Domowy biznes 

Określanie konkurencyjności przedsiębiorstwa. Konkurencyjność organizacji i główne metody jej oceny Określa się konkurencyjność przedsiębiorstwa jako systemu produkcyjnego

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

    Czynniki zewnętrzne, wewnętrzne i główne rezerwy konkurencyjności przedsiębiorstw. Zadania rozwojowe polityka produktowa przedsiębiorstwa. Ocena poziomu konkurencyjności produkcji przedsiębiorstwa. Główne sposoby zwiększenia konkurencyjności produktu.

    praca na kursie, dodano 23.11.2010

    Rozważenie głównych różnic pomiędzy koncepcjami konkurencyjności produktu i przedsiębiorstwa. Identyfikacja podstawowych czynników konkurencyjności: czynników zasobowych, cenowych i środowiskowych. Charakterystyka przedsiębiorstwa Unikom-L LLC i ocena jego konkurencyjności.

    praca magisterska, dodana 14.04.2013

    Istota rywalizacji i konkurencyjności. Czynniki wpływające na konkurencyjność przedsiębiorstwa, metody i kryteria oceny. Analiza i ocena konkurencyjności spółki LLC PKF „Twój Dom”, analiza porównawcza konkurentów. Diagnoza prawdopodobieństwa upadłości.

    teza, dodana 30.01.2010

    Główne elementy i metodyka oceny konkurencyjności małych przedsiębiorstw. Analiza i ocena możliwości przedsiębiorstwa, rezerw na zwiększenie efektywności operacyjnej oraz budowa hipotetycznego „wielokąta konkurencyjności”.

    praca na kursie, dodano 18.12.2009

    Pojęcie, istota i czynniki konkurencyjności. Metody i kryteria oceny konkurencyjności przedsiębiorstwa na przykładzie UralCom LLC. Analiza głównych wskaźników ekonomicznych działalność gospodarcza przedsiębiorstwa. Rozwój konkurencyjna strategia.

    praca magisterska, dodana 29.05.2015

    Istota konkurencyjności przedsiębiorstwa, pojęcia „konkurencyjność” i „jakość produktu”. Metody oceny konkurencyjności. Opracowanie działań poprawiających konkurencyjność, wskaźniki wydajność ekonomiczna zalecenia.

    praca na kursie, dodano 13.11.2014

    Metody oceny konkurencyjności wyrobów przedsiębiorstwa, czynniki ją determinujące. Analiza konkurencyjności produktów przedsiębiorstw na przykładzie OJSC „Tatspirtprom”. Metody regulacji i sposoby zwiększania konkurencyjności wyrobów alkoholowych.

    teza, dodano 24.11.2010

    Istota i znaczenie pojęć konkurencja i konkurencyjność przedsiębiorstwa. Czynniki wpływające na konkurencyjność przedsiębiorstwa na przykładzie OJSC Tyumenenergo. Stabilność finansowa organizacje. Metody oceny konkurencyjności przedsiębiorstwa.

    praca magisterska, dodana 24.01.2016

Konkurencyjność to cecha obiektu, charakteryzująca się stopniem rzeczywistego lub potencjalnego zaspokojenia określonej potrzeby w porównaniu z podobnymi obiektami prezentowanymi na rynku. ten rynek. Konkurencyjność określa zdolność do przeciwstawienia się konkurencji w porównaniu z podobnymi obiektami na danym rynku.

Europejskie Forum Zarządzania ustaliło, że konkurencyjność jest rzeczywista i potencjalne możliwości organizacje, w istniejących dla nich warunkach, projektują, wytwarzają i sprzedają towary, które pod względem cech cenowych i pozacenowych są dla konsumentów bardziej atrakcyjne niż produkty ich konkurentów.

Konkurencyjność obiektu określa się w odniesieniu do konkretnego rynku lub określonej grupy konsumentów, kształtowanej według odpowiednich kryteriów strategicznej segmentacji rynku. Jeżeli nie jest wskazany rynek, na którym obiekt jest konkurencyjny, oznacza to, że obiekt ten w danym momencie jest najlepszym na świecie modelem. W stosunkach rynkowych konkurencyjność charakteryzuje stopień rozwoju społeczeństwa. Im wyższa konkurencyjność kraju, tym wyższy standard życia w nim.

Istnieje wiele definicji konkurencyjności organizacji. Fatkhutdinov R.A. oferuje następująca definicja„Konkurencyjność to proces zarządzania przez podmiot swoimi przewagami konkurencyjnymi w celu utrzymania zwycięstwa lub osiągnięcia innych celów w walce z konkurentami dla zaspokojenia potrzeb obiektywnych i/lub subiektywnych w ramach ustawodawstwa lub w warunkach naturalnych. Konkurencyjność - konkurencyjność, rywalizacja, intensywna walka prawna lub osoby dla kupującego, o jego przetrwanie w warunkach ścisłego prawa konkurencyjności jako obiektywnego procesu „wymywania” towarów niskiej jakości w obrębie ustawodawstwo antymonopolowe, przestrzeganie Ustawy „O Ochronie Praw Konsumenta”.

Yudanov A.Yu. twierdzi, że konkurencyjność rynkowa to walka przedsiębiorstw o ​​ograniczoną wielkość efektywnego popytu konsumpcyjnego, prowadzona przez nie w dostępnych segmentach rynku. W tym samym czasie A.Yu. Yudanov uważa, że ​​na świecie nadal nie ma jednolitej koncepcji konkurencyjności, a w monografii „Konkurencja: teoria i praktyka” stwierdza, że ​​utrwalona i powszechnie akceptowana terminologia w teorii konkurencja rynkowa Jeszcze nie .

Konkurencyjność organizacji to jej właściwość, charakteryzująca się stopniem rzeczywistego lub potencjalnego zaspokojenia określonej potrzeby w porównaniu z podobnymi obiektami prezentowanymi na danym rynku. Konkurencyjność określa zdolność przeciwstawienia się konkurencji w porównaniu z podobnymi obiektami na danym rynku – mówi Philip Kotler.

Konkurencyjność organizacji można zdefiniować jako względną cechę odzwierciedlającą różnicę pomiędzy procesem rozwoju danego producenta a konkurenta zarówno pod względem stopnia, w jakim jej produkty (usługi) zaspokajają potrzeby konsumentów, jak i efektywności działalności produkcyjnej, mówi T. G. Filosofova.

Azoev G.L., Zavyalov P.S. Lozovsky L.Sh. interpretować to jako zdolność przedsiębiorstwa do konkurowania na rynkach z producentami i sprzedawcami podobnych towarów poprzez dostarczanie większej ilości Wysoka jakość, przystępne ceny, zapewniając wygodę kupującym i konsumentom.

Konkurencyjność organizacji to cecha względna, wyrażająca różnice pomiędzy rozwojem danej organizacji a rozwojem organizacji konkurencyjnych pod względem stopnia, w jakim ich produkty zaspokajają potrzeby ludzi oraz efektywności działalności produkcyjnej. Konkurencyjność organizacji charakteryzuje możliwości i dynamikę jej dostosowania do warunków konkurencji rynkowej.

Konkurencyjność organizacji zależy od wielu czynników, takich jak:

Konkurencyjność wyrobów organizacji na rynkach zagranicznych i krajowych;

Rodzaj wytwarzanego produktu;

Pojemność rynku (liczba rocznej sprzedaży);

Łatwość dostępu do rynku;

Jednorodność rynku;

Pozycje konkurencyjne organizacji już działających na tym rynku;

Konkurencyjność przemysłu;

Szansa na innowacje techniczne w branży;

Konkurencyjność regionu i kraju.

Sformułujmy ogólne zasady, które dają producentom przewagę konkurencyjną:

Koncentracja każdego pracownika na działaniu, na kontynuowaniu rozpoczętej pracy;

Bliskość organizacji do klienta;

Tworzenie autonomii i twórczej atmosfery w organizacji;

Zwiększona produktywność poprzez wykorzystanie zdolności i chęci ludzi do pracy;

Wykazanie znaczenia wspólnych wartości dla organizacji;

Zdolność do samodzielnego utrzymania się na stałym poziomie;

Prostota organizacji, minimalny poziom kierownictwa i personelu;

Umiejętność bycia miękkim i twardym jednocześnie. Trzymaj najważniejsze problemy pod ścisłą kontrolą i deleguj mniej ważne podwładnym;

Jak pokazuje światowa praktyka stosunków rynkowych, wzajemnie powiązane rozwiązanie tych problemów i stosowanie tych zasad gwarantuje wzrost konkurencyjności organizacji.

Konkurencyjność produktów i konkurencyjność organizacji wytwórczej są ze sobą skorelowane jako część i całość. Zdolność firmy do konkurowania na określonym rynku produktowym zależy bezpośrednio od konkurencyjności produktu i całości praktyk gospodarczych organizacji, które wpływają na wyniki konkurencji.

Ponieważ konkurencja organizacji na rynku przybiera formę konkurencji samego produktu, wzrasta znaczenie właściwości nadawanych produktowi przez organizację, która go wytwarza i sprzedaje na rynku światowym.

Konkurencyjność produktu to poziom jego parametrów ekonomicznych, technicznych i eksploatacyjnych, który pozwala mu wytrzymać rywalizację (konkurencję) z innymi podobnymi produktami na rynku. Ponadto konkurencyjność jest cechą porównawczą produktu zawierającego kompleksowa ocena cały zespół wskaźników produkcyjnych, handlowych, organizacyjnych i ekonomicznych dotyczących zidentyfikowanych wymagań rynkowych lub właściwości innego produktu. Określa się ją ogółem właściwości konsumenckich danego konkurencyjnego produktu według stopnia zgodności z potrzebami społecznymi, z uwzględnieniem kosztów ich zaspokojenia, warunków dostawy i funkcjonowania w procesie produkcji i (lub) konsumpcji osobistej.

Rozważmy osobno wszystkie składowe wskaźniki konkurencyjności produktu.

Zatem wskaźniki techniczne produktu określa się poprzez ocenę zgodności jego poziomu technicznego, jakości i niezawodności nowoczesne wymagania, które są proponowane przez konsumentów na rynku. Wymagania te najpełniej odzwierciedlają ich potrzeby społeczne i indywidualne na osiągniętym (przewidywanym) poziomie społecznym Rozwój gospodarczy I postęp naukowy i technologiczny zarówno w naszym kraju, jak i za granicą.

Podstawowe wymagania konsumenckie dotyczące wskaźniki techniczne znajdują odzwierciedlenie w normach krajowych i międzynarodowych.

Jakość produktu to stopień, w jakim ustalony poziom techniczny został osiągnięty podczas produkcji każdej jednostki produktu handlowego. Określa się go metodą organoleptyczną (za pomocą zmysłów) lub badaniami laboratoryjnymi z użyciem aparatury, odczynników i innych środków technicznych.

Konkurencyjność techniczna towarów jest wskaźnikiem bardzo elastycznym i dynamicznym. Zmienia się ono nieustannie, zgodnie z tempem postępu naukowo-technicznego zachodzącego zarówno w kraju, jak i wśród wiodących na świecie producentów niektórych wyrobów.

Wskazane jest również uwzględnienie komercyjnych warunków konkurencyjności. Należą do nich następujące wskaźniki:

Wskaźniki cen - poziom cen bezpośrednio określa konkurencyjność cenową produktu. Im niższy poziom, tym wyższa, przy niezmienionych czynnikach, korzystna jest konkurencyjność produktu na rynku, a co za tym idzie, pozycja jego producenta w konkurencji z innymi producentami podobnych produktów. I odwrotnie, więcej wysoki poziom ceny obniżają konkurencyjność cenową towarów, często redukując ją do zera. Biorąc pod uwagę te warunki, powstaje polityka cenowa w walce o zwiększenie konkurencyjności wytwarzanych towarów;

Wskaźniki charakteryzujące warunki dostawy i płatności za dostarczony towar. Im bardziej elastyczne są te warunki, im bardziej odpowiadają interesom nabywców, tym bardziej preferowany jest produkt w konkretnej konkurencji z innymi produktami na rynku. Przede wszystkim dotyczy to terminu i form dostawy towaru oraz różnorodności form płatności i płatności oferowanych przez sprzedawcę za dostawę, realizację warunków dostawy i płatności. Wpływa to także na konkurencyjność gwarancji udzielanych przez producenta towaru oraz odpowiedzialność za wywiązywanie się z obowiązków terminowego dostarczania towarów o wysokiej jakości i niezawodności;

Wskaźniki charakteryzujące cechy systemu podatkowo-celnego funkcjonującego na rynku producentów i konsumentów;

Wskaźniki odzwierciedlające stopień odpowiedzialności sprzedawców za wypełnienie zobowiązań i gwarancji;

Aby pełniej ocenić problem konkurencyjności organizacji, należy ocenić jej kryteria i czynniki.

Segmentacja rynku wpływa na wzrost konkurencyjności organizacji. Od tego procesu musimy rozpocząć naszą działalność na rynku.

Segment rynku to specjalnie wybrana część rynku, grupa konsumentów, towarów lub organizacji, które mają pewne wspólne cechy.

Dzięki segmentacji osiągane są następujące cele:

Najlepsze zaspokojenie potrzeb i wymagań ludzi, zgodność produktu z pragnieniami i preferencjami kupującego;

Zwiększenie konkurencyjności zarówno produktu jak i jego producenta, wzmocnienie przewagi konkurencyjne;

Unikanie konkurencji poprzez przejście do niewykorzystanego segmentu rynku;

Powiązanie polityki naukowej i technicznej organizacji z potrzebami jasno określonych grup konsumentów;

Ukierunkowanie wszelkich działań marketingowych na konkretnego konsumenta.

Również najważniejszy wpływ na poziom konkurencyjności organizacji ma poziom naukowo-techniczny oraz stopień doskonalenia technologii produkcji, wykorzystanie najnowszych wynalazków i odkryć oraz wprowadzenie nowoczesnych środków automatyzacji produkcji.

Analiza wydajności projekty inwestycyjne konkurencyjne pozycje organizacja na rynku polega na identyfikacji czynników, które wpływają na postawę nabywców wobec organizacji i jej produktów, a w efekcie na zmianę udziału organizacji w sprzedaży na określonym rynku: kraju, branży lub globalnym rynku produktowym. Czynniki te można usystematyzować w określony sposób:

W przypadku towarów konsumpcyjnych następujące czynniki można zdefiniować w następujący sposób:

Warunki handlowe: zdolność organizacji do udzielania klientom pożyczek konsumenckich lub komercyjnych, rabaty od ceny katalogowej, rabaty przy zwrocie towarów zakupionych wcześniej od organizacji, które wykorzystały jej zasoby gospodarcze; możliwość zawierania transakcji wymiany towarowej (barterowej);

Organizacja sieci sprzedaży: lokalizacja sieci sklepów, supermarketów, ich dostępność dla szerokiego grona klientów; prowadzenie pokazów produktów w działaniu w salonach i showroomach organizacji lub jej sprzedawców, na wystawach i targach; skuteczność bieżącego kampanie reklamowe, wpływ poprzez public relations;

Organizacja Konserwacja produkty: wielkość świadczonych usług, warunki napraw gwarancyjnych, koszty serwisu pogwarancyjnego i inne;

Postrzeganie organizacji przez konsumentów, jej autorytet i reputacja, świadomość potencjalnych nabywców na temat organizacji, jej asortymentu produktów i usług; wpływ znaku towarowego organizacji na przyciągnięcie uwagi nabywców na jej produkty; poznawanie opinii klientów poprzez ankiety;

Wpływ trendów rynkowych na pozycję organizacji na rynku.

Poziom konkurencyjności organizacji produkujących towary w dużej mierze zależy od tego, jakimi towarami handlują oraz gdzie i w jaki sposób są one konsumowane.

Pozycja konkurencyjna organizacji na rynku zależy także od wsparcia i pomocy, jaką organizacja otrzymuje ze strony państwa agencje rządowe i inne organizacje poprzez udzielanie gwarancji kredytów eksportowych, ich ubezpieczenia, zwolnienia z podatków i opłat, udzielanie subsydiów eksportowych, dostarczanie informacji o warunkach rynkowych itp. [ 3, s. 7].

Oprócz tego istnieje wiele podejść różnych autorów do określania parametrów konkurencyjności organizacji.

Arthur A. Thompson Jr. i A. J. Strickland proponują, aby opracowując strategię organizacji, opierając się na analizie branży i konkurencji, zidentyfikować kluczowe czynniki jej sukcesu, m.in. takie jak:

Jakość i cechy produktu:

Reputacja (wizerunek);

Zdolność produkcyjna;

Wykorzystanie technologii;

Możliwości sieci dealerskiej i dystrybucji;

Możliwości innowacyjne;

Zasoby finansowe;

Koszty w porównaniu do konkurentów;

Obsługa klienta.

David Crevens uważa, że ​​opracowując perspektywy strategiczne, kierownictwo organizacji powinno priorytetowo traktować kluczowe kompetencje, które definiują:

Przewagi konkurencyjne;

Wszechstronność (przewaga konkurencyjna w różnych sytuacjach);

Trudność powielania.

Proponuje pogrupować kompetencje (czynniki) ze względu na kierunek procesów funkcjonalnych - zewnętrzne (skierowane ze środowiska zewnętrznego do organizacji), wewnętrzne (pochodzące z wewnątrz organizacji) i dwustronne. Procesy zewnętrzne łączą organizację z jej otoczeniem zewnętrznym, przekazując jej informację zwrotną i tworząc powiązania zewnętrzne. Procesy wewnętrzne mają na celu zaspokojenie potrzeb konsumentów. Procesy zewnętrzne wyznaczają także kierunek kompetencji organizacji, wyznaczany przez wewnętrzne i dwustronne procesy funkcjonalne. Rozpatrywane procesy charakteryzują się wieloma kompetencjami (czynnikami). Jednocześnie takie podejście pozwala organizacji budować strukturę zarządzania, koncentrując się na interakcjach międzyfunkcyjnych.

EP Golubkov sugeruje podczas dyrygowania badania marketingowe aby ocenić konkurencyjność organizacji, wykorzystaj 16 czynników efektywności jej działania (wizerunek, koncepcja produktu, jakość produktu, poziom dywersyfikacji rodzajów działalności, łączny udział w rynku głównych rodzajów działalności, siła bazy badawczo-rozwojowej , moc bazy produkcyjnej itp.), które uszczegóławia i uzupełnia ze względu na czynniki konkurencyjności i efektywności produktu działania marketingowe.

W pracy zaproponowano podzielenie całego zbioru czynników wpływających na konkurencyjność organizacji na trzy grupy:

Cele, jakie wyznacza sobie organizacja;

Zasoby dostępne organizacji;

Czynniki środowiskowe.

Z kolei w pracy stwierdzono, że o konkurencyjności organizacji decyduje jakość produktów, ich względna cena, promocja produktów na rynkach oraz pojemność sieci sprzedaży.

Proponuje się także uwzględnienie jako kryteriów decydujących o konkurencyjności organizacji:

Kryterium odzwierciedlające dynamikę stopnia zadowolenia konsumenta;

Kryterium czasowe efektywności produkcji.

Na pytanie, co czyni organizację konkurencyjną, V.A. Winokurow odpowiada: „po pierwsze zasoby (potencjał), po drugie umiejętność ich produktywnego wykorzystania”.

V.L. Biełousow grupuje możliwe kryteria konkurencyjności organizacji na poszczególne elementy miksu marketingowego (produkt, cena, dotarcie produktu do konsumenta, promocja produktu na rynku lub Komunikacja marketingowa), a także uwzględnia działalność biznesową i efektywność operacyjną.

I. Maksimov uważa efektywność swojej działalności produkcyjnej za główne kryteria konkurencyjności organizacji, pozycja finansowa efektywność organizacji sprzedaży i promocji towarów na rynku, konkurencyjność produktów.

Rozważając konkurencyjność produktów można postawić tezę, że w większości prac ocenia się ją na podstawie dwóch kryteriów: korzystnego efektu spożywania produktów oraz ceny konsumpcji.

Analiza źródeł literackich wykazała, że:

Najbardziej rozsądny zestaw czynników organizacyjnych, szeroko stosowany w dyrygowaniu analiza strategiczna i badania marketingowe, cytowane w pracach Arthura A. Thompsona Jr. i A.J. Strickland, David Crevens i E.P. Golubkowa. Pozostali autorzy w mniejszym lub większym stopniu korzystają z głównych zapisów odnotowanych dzieł, próbując je rozwinąć dla konkretnych obszarów działalności;

Według prac, w uogólnionej formie, o konkurencyjności organizacji decyduje zespół czynników charakteryzujących efektywność jej działania na rynku, cechy jakościowe produktów oraz skuteczność działań marketingowych;

Od momentu powstania i przez całe życie każde przedsiębiorstwo przemysłowe, każdy producent towaru staje przed koniecznością rozwiązania niezwykle ważnego problemu konkurencyjności. Gospodarki większości krajów świata są głęboko zaangażowane w światowe stosunki gospodarcze, a rynek krajowy i jego wymagania w coraz większym stopniu kształtują się pod aktywnym wpływem rynku światowego i konkurencji międzynarodowej.

Przejście Białorusi od gospodarki planowo-dyrektywnej do gospodarki rynkowej doprowadziło do pojawienia się konkurencji w niemal wszystkich obszarach działalności podmiotów gospodarczych. Nie było potrzeby badania problemu konkurencji i konkurencyjności w naszym kraju aż do lat 90-tych ubiegłego wieku. W gospodarce radzieckiej nie używano terminu „konkurencja”. Brak prywatnej własności środków produkcji i ustalenia planów dla wszystkich przedsiębiorstw był przyczyną braku konkurencji.

Do drugiej połowy lat 80-tych borykały się problemy z konkurencyjnością przedsiębiorstw krajowych, prawie zawsze formułowane w formie zadań zapewniających konkurencyjność produktów. Wynikało to ze stosunkowo słabego zaangażowania naszego kraju w te procesy Oddział międzynarodowy pracy, izolacja systemu finansowo-gospodarczego oraz brak możliwości dokładnego porównania kosztów produkcji i przychodów ze sprzedaży towarów po zagraniczne rynki. Jednak reformy lat 90. doprowadziły do ​​restrukturyzacji całego systemu gospodarczego kraju. Obecna sytuacja charakteryzuje się udziałem w stosunki gospodarcze podmioty różnych form własności: państwowej, komunalnej, prywatnej. Interesy większości uczestników rynku skupiają się wokół przedsiębiorstw – jednostek gospodarczych, które samodzielnie przyciągają czynniki produkcyjne, wykorzystują je i dystrybuują powstałe w ich wyniku produkty. Przesunięcie ośrodków kontroli zjawisk gospodarczych z poziomu makro na mikro wymaga opracowania pewnych mechanizmów podejmowania decyzji wewnątrz przedsiębiorstwa. Kluczowym etapem w procesie decyzyjnym jest analiza alternatywnych opcji i wybór tej, która najpełniej spełnia założone cele. Jednocześnie w miarę tworzenia się powiązań rynkowych wewnątrz kraju i jego zaangażowania w globalne stosunki gospodarcze, zainteresowanie kwestiami konkurencyjności przenosi się bezpośrednio na przedsiębiorstwa i sektor produkcji materialnej.

W gospodarce rynkowej firma produkcyjna dostarczająca swoje towary zarówno na rynek zewnętrzny, jak i krajowy nie może przez długi czas zajmować stabilnej pozycji, opierając się w swojej strategii wyłącznie na wskaźnikach konkurencyjności produktu, nie biorąc pod uwagę światowych poziomów jakości oraz koszty wytworzenia i sprzedaży produktu. Wchodząc na nowy rynek, podejmując decyzję o zwiększeniu lub zmniejszeniu produkcji, podejmując inwestycje w celu modernizacji wyposażenie technologiczne lub unowocześnienie wytwarzanych wyrobów z pewnością wymagana jest ocena konkurencyjności producenta lub przedsiębiorstwa. Dlatego głównym priorytetem rozwoju białoruskiej gospodarki jest zwiększenie konkurencyjności krajowego przemysłu.

Proces osiągania najważniejszych celów społeczeństwa w gospodarce rynkowej znajduje odzwierciedlenie w strategii rynkowej przedsiębiorstw oraz w formułowaniu przez nie celów długoterminowych. Z ogromną różnicą podejścia do zarządzania W systemie celów długoterminowych można wyróżnić dwie grupy wskaźników, które dostarczają rozwiązań dla głównych zadań związanych z rozwojem firmy. Wskaźniki pierwszej grupy (udział w rynku firmy, jej dynamika, wielkość sprzedaży itp.) w uogólnionej formie odzwierciedlają (aczkolwiek pośrednio) stopień zadowolenia konsumentów z produktów lub usług firmy. Wskaźniki drugiej grupy (wielkość zysku, marża zysku, wydajność pracy itp.) odzwierciedlają poziom efektywności produkcji danego przedsiębiorstwa.

Czym więc jest konkurencja i konkurencyjność? Istnieje duża liczba definicje tych terminów. Słowo konkurencja pochodzi od łacińskiego słowa „concurrer”, co oznacza zderzenie. Przyjrzyjmy się najczęstszym definicjom terminu konkurencja, tabela 1.

Konkurencja jest ważna w życiu społeczeństwa. Stymuluje działalność niezależnych jednostek biznesowych. Wydaje się, że dzięki temu producenci towarów kontrolują się nawzajem. Ich walka o konsumenta prowadzi do niższych cen, niższych kosztów produkcji, poprawy jakości produktów oraz zwiększonego postępu naukowo-technicznego. Jednocześnie konkurencja zaostrza sprzeczności interesów gospodarczych, znacznie zwiększa zróżnicowanie gospodarcze w społeczeństwie, powoduje wzrost kosztów nieprodukcyjnych i sprzyja tworzeniu monopoli. Bez interwencji administracyjnej agencje rządowe konkurencja może stać się destrukcyjną siłą dla gospodarki. Aby go ograniczyć i utrzymać na poziomie normalnego stymulatora gospodarczego, państwo w swoich prawach ustala „reguły gry” swoich rywali. Przepisy te ustalają prawa i obowiązki producentów i konsumentów produktów, ustanawiają zasady i gwarancje działań konkurentów.

Tabela 1 – Definicje terminu konkurencja

Definicja

Eferin V. P., Motin V. V.

Ekonomiczny proces interakcji, wzajemnych powiązań i walki pomiędzy przedsiębiorstwami działającymi na rynku w celu zapewnienia lepsze możliwości marketingu swoich produktów, zaspokajając różnorodne potrzeby klientów.

Gorbaszko E.A.

Proces interakcji, wzajemnych powiązań i walki producentów i dostawców w sprzedaży produktów, konkurencja ekonomiczna pomiędzy izolowanymi producentami towarów lub dostawcami towarów (usług) dla większości korzystne warunki obroty

McConnell K.R.,

Posiadanie większej liczby niezależnych kupujących i sprzedających na rynku oraz umożliwienie kupującym i sprzedającym swobodnego wchodzenia i wychodzenia z rynku.

Robinson K.

Konkurencja między jedną osobą a drugą, szczególnie podczas sprzedaży lub zakupu czegoś.

Yudanov A.Yu.

Ekonomiczny proces interakcji, wzajemnych powiązań i walki pomiędzy przedsiębiorstwami działającymi na rynku w celu zapewnienia lepszych możliwości wprowadzenia na rynek swoich produktów, zaspokojenia różnorodnych potrzeb klientów i uzyskania jak największego zysku.

Dolinskaya M.G., Solovyov I.A.

Ekonomiczny proces interakcji, powiązań i walki pomiędzy przedsiębiorstwami działającymi na rynku w celu zapewnienia lepszych możliwości wprowadzenia na rynek swoich produktów, zaspokojenia potrzeb klientów i uzyskania jak największego zysku.

Fatkhutdinov R.A.

Jest to proces, w którym podmiot zarządza swoją przewagą konkurencyjną dla osiągnięcia zwycięstwa lub innych celów w walce z konkurentami dla zaspokojenia potrzeb obiektywnych lub subiektywnych w ramach ustawodawstwa lub w warunkach naturalnych.

Fatkhutdinov R.A.

Konkurencyjność podmiotów gospodarczych, gdy ich niezależne działania skutecznie ograniczają zdolność każdego z nich do jednostronnego oddziaływania Ogólne warunki obrotu towarowego na właściwym rynku towarowym.

Konkurencja to rywalizacja pomiędzy podmiotami gospodarczymi o osiągnięcie jak najwyższych wyników we własnym interesie. Konkurencja istnieje zatem wszędzie tam, gdzie pomiędzy podmiotami powstaje konkurencja w celu zapewnienia ich interesów. Jak prawo gospodarcze konkurencja wyraża związek przyczynowo-skutkowy pomiędzy interesami podmiotów gospodarczych w konkurencji a skutkami rozwoju gospodarczego.

W obecności konkurencji na rynku producenci stale starają się ograniczać swoje koszty produkcji aby zwiększyć zyski. W rezultacie wzrasta produktywność, koszty spadają, a firma jest w stanie obniżyć ceny. Konkurencja zachęca także producentów do podnoszenia jakości towarów i ciągłego zwiększania różnorodności oferowanych towarów i usług. To. Producenci zmuszeni są do ciągłej walki z konkurentami o nabywców na rynku sprzedaży, poszerzając i udoskonalając asortyment wysokiej jakości towarów i usług oferowanych po więcej niskie ceny. Konsument na tym zyskuje.

Historycznie rzecz biorąc, konkurencja powstawała w warunkach prostej produkcji towarowej. Każdy mały producent w procesie konkurencji starał się stworzyć dla siebie najkorzystniejsze warunki produkcji i sprzedaży towarów ze szkodą dla innych uczestników wymiany rynkowej. W miarę jak drobni producenci towarów stają się coraz bardziej uzależnieni od rynku i rynkowych wahań cen wytwarzanych przez nich towarów, konkurencja nasila się. Jest szansa na wzmocnienie gospodarki, wykorzystanie pracownicy, wyzysk ich pracy, powstaje kapitalistyczna konkurencja. We współczesnych warunkach konkurencja działa również jako ważny środek rozwoju produkcji i istnieje różne formy, obrazek 1.

Rysunek 1 – Rodzaje zawodów

Ze względu na sposoby realizacji konkurencję można podzielić na cenową i pozacenową.

Konkurencja cenowa polega na sprzedaży towarów po cenach niższych niż konkurenci. Obniżka ceny jest teoretycznie możliwa albo poprzez zmniejszenie kosztów produkcji, albo poprzez zmniejszenie zysków. Małe i średnie firmy często godzą się na niewielkie zyski, aby utrzymać się na rynku. Duże przedsiębiorstwa mogą sobie pozwolić na całkowitą rezygnację z osiągania zysku na jakiś czas, aby zrujnować konkurencję i wypchnąć ją z rynku za pomocą tanich produktów. Ta metoda wypierania konkurentów z rynku (metoda konkurencji) nazywana jest także „wojną cenową”. Kiedyś amerykański monopolista Coca-Cola wykorzystywał go do ataków na rynki krajów Ameryki Łacińskiej, później japońskie firmy w ten sam sposób promowały swoje produkty w USA i Europie Zachodniej. Ostatnio ponownie wzrosło zainteresowanie konkurencją cenową ze względu na wprowadzenie technologii oszczędzających zasoby, a tym samym obniżających koszty.

Konkurencja pozacenowa polega na oferowaniu towarów o wyższej jakości, większej niezawodności i trwałości, na stosowaniu metod reklamowych i innych metod promocji sprzedaży.

Przez przynależność branżowa rozróżniać konkurencję wewnątrz i międzybranżową.

Konkurencja wewnątrzgałęziowa to konkurencja pomiędzy przedsiębiorcami wytwarzającymi towary jednorodne o jak najlepsze warunki produkcji i sprzedaży oraz o uzyskanie nadmiernych zysków.

Konkurencja międzybranżowa to konkurencja pomiędzy przedsiębiorcami zajmującymi się różnymi gałęziami produkcji, polegająca na opłacalnym wykorzystaniu kapitału i redystrybucji zysków. Ponieważ na stopę zysku wpływają różne obiektywne czynniki, jego wartość jest różna w różnych branżach. Jednak każdy przedsiębiorca, niezależnie od tego, gdzie wykorzystuje swój kapitał, stara się osiągnąć na nim zysk nie mniej niż inni przedsiębiorcy. Prowadzi to do przepływu kapitału z jednej branży do drugiej: z branż o niskiej stopie zysku do branż o wysokiej.

Konkurencja dzieli się także na doskonałą (wolną) i niedoskonałą (monopolistyczną).

Dla doskonała konkurencja charakteryzuje się wolnością od jakichkolwiek regulacji: swobodnego dostępu do czynników produkcji, swobodnych cen itp. Przy tej konkurencji żaden z uczestników rynku nie może mieć decydującego wpływu na warunki sprzedaży towarów.

Konkurencja monopolistyczna różni się głównie tym, że monopole mają zdolność wpływania na warunki sprzedaży towarów.

Pojęcie „konkurencyjności przedsiębiorstwa” ma charakter rynkowy, wieloczynnikowy i interdyscyplinarny. Pochodzi ona z konkurencji i przejawia się w przewagach konkurencyjnych przedsiębiorstwa.

Konkurs- konkurencja gospodarcza pomiędzy izolowanymi producentami towarów o udział w rynku. Głównym elementem jest rywalizacja mechanizm rynkowy regulacja podaży i popytu na towary, działa jako forma stosunków społeczno-gospodarczych i interakcji rynkowych podmiotów gospodarczych w procesie produkcji, zastosowaniu pracy i kapitału, zakupie i sprzedaży towarów. Początkowymi środkami konkurencji są cena i jakość towarów, stosunek jakości do ceny, obsługa, prestiż, znak towarowy przedsiębiorstwa.

Konkurencja pełni następujące istotne funkcje:

    zapewnienie suwerenności konsumentów;

    ciągłe dostosowywanie produkcji do zmieniających się warunków rynkowych;

    stymulowanie producentów i konsumentów;

    zapewnienie wolności gospodarczej producentom towarów;

    samoregulacja producentów towarów;

    zróżnicowanie producentów towarów;

    podział zasobów pomiędzy producentów towarów.

Realizacja funkcji konkurencyjnych pociąga za sobą potrzebę kreowania w gospodarce konkurencyjne środowisko zarówno w interesie producentów towarów, jak i konsumentów, a także łączy funkcje konkurencji z przewagami konkurencyjnymi i konkurencyjnością przedsiębiorstw i towarów.

Przewaga konkurencyjna przedsiębiorstwa - jakąkolwiek wyłączną wartość, jaką posiada, dającą jej przewagę na rynku nad konkurentami. Przewagi konkurencyjne przedsiębiorstwa pozwalają mu nie tylko przetrwać w konkurencji, ale także zwyciężyć w konkurencji cenowej i pozacenowej. Zestaw przewag konkurencyjnych (od 1 do P) pozwala na integralną ocenę wszystkich przewag konkurencyjnych (na przykład przedsiębiorstwa lub produktu) i ostatecznie zapewnia połączenie pojęć „przewag konkurencyjnych przedsiębiorstwa” lub „przewag konkurencyjnych produktu” z koncepcjami „ konkurencyjność przedsiębiorstwa” lub „konkurencyjność produktu”.

Konkurencyjność przedsiębiorstw(KP) to zdolność do wytwarzania i sprzedawania na rynku dóbr lub usług, na które jest popyt. O konkurencyjności przedsiębiorstwa decydują jego przewagi konkurencyjne w stosunku do konkurentów na danym rynku (wewnętrznym lub zewnętrznym), które (przewagi) pojawiają się w procesie konkurowania przedsiębiorstw na rynkach (gdzie pozycjonują swoje towary lub produkty produkcyjne, intelektualne, zasoby informacji).

Zwiększanie konkurencyjności przedsiębiorstwa wiąże się z realizacją szeregu celów gospodarczych, komunikacyjnych i społecznych. Jak gospodarczy można wyróżnić następujące cele: osiągnięcie pozycji lidera na rynku, opanowanie określonego udziału w rynku, rozwój nowych segmentów rynku, zwiększenie efektywności sprzedaży, zwiększenie wolumenu sprzedaży, osiągnięcie zysku przede wszystkim nie w krótkim okresie, ale w długim okresie. Cele komunikacji polegać na podnoszeniu wizerunku, prestiżu przedsiębiorstwa i jego produktów. Cele społeczne obejmują promowanie zatrudnienia, ochrony pracy i środowiska oraz produkcję towarów skierowaną do grup ludności o niskich dochodach.

Uwzględniając te cele, możliwe jest utworzenie podstawowego systemu czynników konkurencyjności przedsiębiorstwa , na który składają się czynniki zewnętrzne i wewnętrzne.

Czynniki zewnętrzne Czy:

    poziom otwartości gospodarki kraju;

    poziom integracji kraju z gospodarką światową;

    poziomy konkurencyjności kraju, regionu, przemysłu;

    poziom konkurencji we wszystkich obszarach działalności w kraju;

    wsparcie rządowe dla małych i średnich przedsiębiorstw w kraju;

    regulacja prawna funkcjonowania gospodarki kraju i regionów:

    wysokość podatków;

    stopy procentowe;

    poziom naukowy zarządzania gospodarczego kraju, regionu i przemysłu;

    krajowy system normalizacji i certyfikacji;

    jakość wsparcia informacyjnego zarządzania na wszystkich poziomach hierarchii;

    dostępność dostępnych i tanich zasobów naturalnych;

    wsparcie państwa dla nauki, edukacji i innowacji;

    postępowość systemu szkolenia i przekwalifikowania personelu w kraju;

    warunki klimatyczne i położenie geograficzne kraju lub regionu.

Ogólnie rzecz ujmując, zewnętrznymi czynnikami konkurencyjności przedsiębiorstwa są:

    otoczenie konkurencyjne i poziom konkurencji w branży, stopień prywatyzacji przedsiębiorstw w kraju;

    charakterystyka popytu na towary przedsiębiorstwa (wielkość i dynamika popytu, wymagania rynkowe dotyczące ceny i jakości towarów, elastyczność popytu ze względu na poziom cen i dochodów);

    rozwój i przewagi konkurencyjne branż zapewniających przedsiębiorstwu niezbędne materiały i narzędzia informacyjne;

    zdarzenia losowe (przełomy technologiczne, wahania cen surowców, istotne zmiany na światowych rynkach finansowych, decyzje polityczne rządów własnych i obcych);

    ekonomiczne, organizacyjne i administracyjne formy oraz metody państwowej regulacji zachowań producentów i nabywców.

Wśród głównych wewnętrzne czynniki konkurencyjności przedsiębiorstw obejmują strategię konkurencyjną przedsiębiorstwa, parametry efektywności wykorzystania pracy, materiału, wartości niematerialnych i prawnych zasoby finansowe przedsiębiorstw tworzących jej przewagi konkurencyjne na rynku.

Wewnętrzne czynniki konkurencyjności przedsiębiorstw można podzielić na następujące grupy.

    Strukturalny:

    progresywność struktury produkcyjnej przedsiębiorstwa (elastyczne systemy produkcyjne, zautomatyzowane moduły i systemy);

    misja przedsiębiorstwa w zakresie treści i realizacji autorskiej idei zwiększenia konkurencyjności towarów;

    doskonałość struktura organizacyjna przedsiębiorstwa umożliwiające integrację pionową i poziomą w celu produkcji towarów konkurencyjnych;

    poziom organizacji, specjalizacji i koncentracji produkcji z punktu widzenia zapewnienia na ich podstawie konkurencyjności produktu;

    poziom unifikacji i standaryzacji wytwarzanych produktów;

    poziom regulacji procesów produkcyjnych w celu osiągnięcia przewag konkurencyjnych przedsiębiorstwa;

    doskonalenie bazy informacyjnej i normatywno-metodologicznej zarządzania konkurencyjną produkcją;

    siła konkurencji na wejściu i wyjściu systemu produkcyjnego.

    Ratunek:

    poziom efektywności wykorzystania zasobów pracy, materialnych, niematerialnych i finansowych;

    siła konkurencji wśród dostawców i ich konkurencyjność;

    dostęp do wysokiej jakości tanich surowców, paliw i innych zasobów materialnych.

    Techniczny:

    udział opatentowanych towarów, technologii, sprzętu;

    w poziomie jakości wytwarzania towarów.

    Kierowniczy:

    poziom strategii konkurencyjnej przedsiębiorstwa;

    poziom konkurencyjności zarządzania;

    poziom konkurencyjności menedżerów i marketerów;

    poziom organizacji dostaw surowców, materiałów i komponentów;

    poziom funkcjonującego w przedsiębiorstwie systemu zarządzania jakością produktów;

    poziom certyfikacji wyrobów i systemów, ich zgodność międzynarodowe standardy ISO-9001-2001.

    Gospodarczy:

    wskaźniki rentowności produktów, produkcji, kapitału i sprzedaży;

    wskaźnik obrotu wszelkiego rodzaju zasobami materialnymi;

    stabilność finansowa przedsiębiorstwa;

    udział eksportu towarów wiedzochłonnych.

Zatem formami przejawu konkurencyjności przedsiębiorstwa są korzyści w wykorzystaniu zasobów pracy i produkcji o charakterze technicznym, technologicznym, strukturalnym i marketingowym; w stymulowaniu popytu na produkty tego przedsiębiorstwa; stosunkowo niski koszt i wysoka jakość produktów; zdolność adaptacji i elastyczność przedsiębiorstwa w warunkach niepewności rynkowej i ryzyka biznesowego; odpowiednią politykę rządu w zakresie ochrony i regulacji konkurencji lub wsparcia producentów towarów.

1. Konkurencyjność przedsiębiorstwa: poszukiwanie definicji

Zacznijmy od podstaw. Spróbujmy zdefiniować zjawisko „konkurencyjności przedsiębiorstwa”. Ona (definicja) jest konieczna nie tyle ze względu na dochowanie formalności naukowych, ile po to, aby zarówno autorzy, jak i goście projektu dobrze zrozumieli przedmiot badania, o czym będzie mowa dalej.

Tutaj napotykamy pierwsze trudności. Okazuje się, że pomimo tego, że liczba rozpraw poświęconych aktualnej problematyce zwiększania konkurencyjności przedsiębiorstw podwaja się z roku na rok, a pojęcie „konkurencyjności” od dawna jest w powszechnym użyciu wśród Rosjan i wykorzystywane jest na wszystkich poziomach nauki i gospodarczego życia społeczeństwa, nie ma ogólnie przyjętej definicji rozpatrywanej kategorii, opracowanej przez krajowych ekonomistów. Na poparcie tego przytaczamy szereg definicji konkurencyjności przedsiębiorstwa występujących w krajowej literaturze ekonomicznej:

  • zdolność przedsiębiorstwa do wytwarzania konkurencyjnych produktów, a także stabilność konkurencyjna przedsiębiorstwa i zdolność dostosowywania się do zmieniających się warunków konkurencji;
  • zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysku z zainwestowanego kapitału krótkoterminowy nie niższa niż określona rentowność;
  • zdolność przedsiębiorstwa do wytwarzania produktów, na które jest popyt, przy efektywnym wykorzystaniu potencjału produkcyjnego, kadrowego i finansowego;
  • zdolność firmy do wytwarzania konkurencyjnych wyrobów, przewaga firmy nad innymi firmami z branży w kraju i za granicą;
  • rzeczywista i potencjalna zdolność przedsiębiorstwa oraz możliwości, jakie w tym celu posiada, do projektowania, wytwarzania i sprzedaży towarów, które pod względem cech cenowych i pozacenowych są atrakcyjniejsze dla konsumentów niż produkty konkurencji ;
  • właściwość podmiotu stosunków rynkowych do działania na rynku na równych zasadach z obecnymi tam konkurującymi podmiotami stosunków rynkowych;
  • uogólniająca charakterystyka działalności przedsiębiorstwa, odzwierciedlająca poziom efektywności wykorzystania zasoby ekonomiczne dotyczące efektywności wykorzystania zasobów gospodarczych przez konkurentów.

Celowo nie podajemy linków do pierwotnych źródeł bibliograficznych, aby nie wywierać presji na gościach projektu z wielkimi nazwiskami autorytetów myśli ekonomicznej. Ograniczymy się tylko do wskazania, że ​​wśród autorów definicji znajdują się tacy luminarze teorii konkurencyjności, jak szanowani R. A. Fatkhutdinov i M. Porter.

Zaprezentowane definicje konkurencyjności przedsiębiorstwa zawierają niezwykle różnorodne elementy badanego zjawiska: od produktów przedsiębiorstwa po efektywność wykorzystania potencjału organizacji. Jednocześnie definicje te to tylko wierzchołek góry lodowej, w literaturze ekonomicznej można znaleźć dziesiątki definicji różniących się treścią. W efekcie każdy ekonomista zajmujący się problematyką konkurencyjności przedsiębiorstw zmuszony jest stwierdzić, że „nie wypracowano powszechnie przyjętej definicji konkurencyjności przedsiębiorstwa, zatem pojęcie to wymaga doprecyzowania”. Po czym z czystym sumieniem podaje własną definicję, pogłębiając istniejącą różnorodność pojęć i znaczeń.

Zaobserwowane zamieszanie konotacyjne wynika naszym zdaniem z faktu, że konkurencyjność przedsiębiorstwa należy do kategorii ekonomicznych, których istota nie znajduje obiektywnego wyrazu. Konkurencyjność nie jest immanentną, obiektywnie nieodłączną właściwością obiektu. Zawdzięcza swoje istnienie nauka ekonomiczna, które wprowadziło przedmiotową kategorię do obiegu. Innymi słowy, konkurencyjność wyraża się jedynie w warunkach konkurencji i nie istnieje bez konkurencji.

Tak, ale wróćmy do definicji przedstawionych powyżej. Analiza zaproponowanych definicji, pomijając szczegóły, pozwala zidentyfikować trzy główne podejścia do określenia istoty konkurencyjności przedsiębiorstwa. Można krótko opisać istotę tych podejść w następujący sposób:

  1. Konkurencyjność przedsiębiorstwa to konkurencyjność jego produktów
  2. Konkurencyjność przedsiębiorstwa to zdolność do konkurowania
  3. Konkurencyjność przedsiębiorstwa jest miarą efektywności jego działania

Zwróćmy uwagę na jeszcze jedno podejście, o którym nie wspomniano powyżej. Jej zwolennicy uważają, że „konkurencyjność przedsiębiorstw” to swego rodzaju „kamień filozoficzny”, nad którym ekonomiści „medytują” w nadziei znalezienia jednego Uniwersalny wskaźnik, co będzie kropką nad i. Mówiąc najprościej, zgodnie z powyższym podejściem:

  1. Konkurencyjność przedsiębiorstwa to chimera

Z jednej strony nie może się nie cieszyć bogactwem różnych podejść, punktów widzenia i opinii. Z drugiej strony taki pluralizm przypomina chaos i pociąga za sobą niemożność osiągnięcia celu ze względu na niepewność przedmiotu badań. W celu potwierdzenia tezy o stwierdzonym zamieszaniu konotacyjnym przeprowadziliśmy ankietę na temat: „Jaka jest konkurencyjność przedsiębiorstwa?”.

W głosowaniu na pytanie „Jaka jest konkurencyjność przedsiębiorstwa?”, które prowadziliśmy od stycznia 2009 do stycznia 2012 roku, wzięło udział 496 osób odwiedzających nasz projekt. Głosy respondentów rozkładały się następująco:

2. Konkurencja i konkurencyjność: podstawy teoretyczne

2. 1. Pojęcie i istota konkurencji rynkowej

Teoretyczne podstawy konkurencji zaczęto kłaść w okresie formacji przedkapitalistycznych. Jednak pierwsze najbardziej całościowe zapisy teoretyczne dotyczące konkurencji i jej siły napędowe ach pojawił się dopiero w połowie XVIII wieku. Ogromną zasługę w tym mają przedstawiciele klasycznej ekonomii politycznej A. Smith i D. Ricardo. W kolejnych okresach teoria konkurencji uległa znacznemu rozwojowi dzięki pracom A. Marshalla, J. Keynesa, V. Leontiefa, J. Schumpetera, P. Sraffy, M. Portera i innych.

Konkurencja jest dobrze znaną, podstawową kategorią ekonomiczną. Jednakże sam termin „konkurencja” jest często rozumiany przez ekonomistów w różnych znaczeniach.

Etymologicznie słowo „konkurencja” wywodzi się z łacińskiego słowa „concurrentia”, oznaczającego „zderzenie”, „konkurencja”. W literaturze ekonomicznej początkowo ugruntowała się behawioralna interpretacja tej kategorii. Szczególnie Adam Smith wiązał konkurencję z uczciwą, pozbawioną zmów konkurencją pomiędzy podmiotami rynkowymi o najkorzystniejsze warunki sprzedaży i zakupu towarów. Za główną metodę konkurencji uważał zmiany cen. Jednocześnie zauważył, że gospodarka rynkowa, nie kontrolowana zbiorową wolą, niepodporządkowana jednemu planowi, kieruje się jednak ścisłymi regułami postępowania na rynku. Zgodnie z tymi zasadami wolna konkurencja działa jako siła zapewniająca interakcję podaży i popytu, równoważenie ceny rynkowe. W wyniku konkurencji pomiędzy sprzedającymi i kupującymi, cena całkowita na towarach jednorodnych i specyficznym typie krzywych podaży i popytu. Konkurencja zapewnia zatem funkcjonowanie rynkowego mechanizmu cenowego. Jednocześnie konkurencja jest mechanizmem regulującym proporcje produkcji społecznej, ponieważ dzięki konkurencji następuje redystrybucja kapitału między gałęziami przemysłu. Konkurencja to ta sama „niewidzialna ręka”, która koordynuje działania uczestników rynku.

Idee regulacji cen na rynku w wyniku konkurencji rozwinął D. Ricardo. Koncepcja doskonałej konkurencji, której model teoretyczny opracował, pomogła zrozumieć, w jaki sposób „naturalne” ceny w równowadze długoterminowej łączą się z zasadami zdecentralizowanej kontroli i w jaki sposób te ostatnie przyczyniają się do rozwoju gospodarczego.

Następnie doskonalono behawioralne rozumienie konkurencji w kierunku bardziej precyzyjnego wskazania jej celu i sposobów jej prowadzenia. Zatem w interpretacji marksistowskiej konkurencja jest wrodzoną w produkcji towarowej antagonistyczną walką pomiędzy prywatnymi producentami towarów o korzystniejsze warunki produkcji i sprzedaży towarów, o uzyskanie najwyższych zysków.

Neoklasyczna wersja behawioralnej interpretacji konkurencji, której za jednego z twórców słusznie uważa się angielskiego ekonomistę A. Marshalla, łączy ją z walką o rzadkie dobra ekonomiczne i oczywiście o pieniądze konsumenta, za które można je kupić . Logika tego podejścia jest taka, że ​​większość dóbr (towarów, usług, zasobów) jest rzadka w tym sensie, że ich ilość jest mniejsza niż potencjalne potrzeby społeczeństwa. Dlatego właściciele towarów mają możliwość ich dystrybucji, kierując się własną korzyścią. Ustalają warunki lub kryteria (wymagany poziom cen, jakość itp.) i w zależności od spełnienia tych warunków decydują, komu zapewnić świadczenia, a komu nie. „Konkurencja to chęć jak najlepszego spełnienia kryteriów dostępu do rzadkich dóbr” – stwierdził amerykański ekonomista P. Heine.

Wraz z behawioralną interpretacją konkurencji, w XIX, a zwłaszcza w XX wieku, rozpowszechniła się interpretacja strukturalna. Jej początki sięgają prac F. Edgewortha, A. Cournota, J. Robinsona, E. Chamberlina i innych czołowych naukowców, którzy położyli podwaliny pod współczesną zachodnią teorię konkurencji.

Niezadowolenie z istniejącego modelu konkurencji doskonałej wynikało z nadmiernej uwagi poświęcanej tylko jednemu jej rodzajowi (konkurencji cenowej) i niemożności ukazania za jego pomocą istoty działalności konkurencyjnej. Mówiąc o konkurencji doskonałej, J. Schumpeter zauważył: „... Nie jest to typ konkurencji, który można przypisać istniejącym produktom, ale ten typ konkurencji może być szczególnie istotny, jeśli mówimy o nowym produkcie, Nowa technologia, nowe zasoby czy nowy typ organizacji.” F. Hayek wypowiadał się zdecydowaniej: „...Musimy wziąć pod uwagę fakt, że strukturę rządową już istnieje... i proces konkurencji już zachodzi istniejący system. Gdyby model konkurencji doskonałej istniał kiedykolwiek w państwie rzeczywistym, wówczas nie byłoby ograniczeń we wszystkich obszarach działalności. Jest to jednak praktycznie niemożliwe, ponieważ ograniczenia ze strony państwa są niezbędne.”

Krytycy modelu konkurencji doskonałej wskazywali na elementy monopolu, które przenikają gospodarkę i nie znajdują odzwierciedlenia w dotychczasowej koncepcji konkurencji. Znaczący wkład w teoretyczne modele oligopolu i monopolu wniósł później F.I. Edgeworth (opis matematyczny), A.L. Lerner (władza monopolu i jej ocena), K. Wicksell (konkurencja i dyskryminacja cenowa), J. Schumpeter, F. Hayek i inni.

Tym samym już w połowie XX wieku ukształtowały się ogólne wyobrażenia o istocie konkurencji i jej głównych siłach napędowych, wyrażone w postulacji czterech klasycznych modeli konkurencji rynkowej: konkurencji doskonałej, konkurencja monopolistyczna, oligopol i czysty monopol. Pozycja tej grupy naukowców we współczesnej zachodniej nauce ekonomicznej jest na tyle silna, że ​​sam termin „konkurencja” coraz częściej używany jest w sensie strukturalnym. Jeśli trzeba podkreślić behawioralną stronę rywalizacji, często używają innego słowa - „rywalizacja”.

Przy podejściu strukturalnym nacisk przesuwa się z samej walki konkurentów między sobą na analizę struktury rynku, warunków, jakie na nim panują. I tak w pracach K. R. McConnella i S. L. Brewa mówi się, że „konkurencja to obecność na rynku dużej liczby niezależnych kupujących i sprzedających, możliwość swobodnego wejścia i opuszczenia rynku przez kupujących i sprzedających”.

Tę samą myśl można wyrazić inaczej: nie skupiamy się na rywalizacji podmiotów gospodarczych w ustalaniu cen, nie na ustaleniu, kto i dlaczego wygrał, ale na ustaleniu faktu zasadniczej możliwości (lub niemożliwości) wpływu indywidualny podmiot gospodarczy na ogólnym poziomie cen na rynku. Jeżeli takie oddziaływanie nie jest możliwe, wówczas mówimy o rynku konkurencji doskonałej, w przeciwnym razie o jednej z odmian konkurencji niedoskonałej.

Trzecie podejście do ustalania istoty konkurencji można określić jako funkcjonalne. Analizuje rolę, jaką konkurencja odgrywa w gospodarce. Zwłaszcza J. Schumpeter w ramach swojej teorii rozwoju gospodarczego zdefiniował konkurencję jako rywalizację starego z nowym. Innowacje są sceptycznie przyjmowane przez rynek, jeśli jednak innowatorowi uda się je wdrożyć, mechanizm konkurencyjny wypycha z rynku przedsiębiorstwa korzystające z przestarzałych technologii.

F. Hayek postrzegał konkurencję jako „procedurę odkrywczą”. Jego zdaniem na rynku tylko dzięki konkurencji to, co ukryte, staje się widoczne. Przykładowo, w warunkach typowego dla realnego rynku braku informacji, kilka możliwych linii zachowań przedsiębiorstwa może początkowo wydawać się równie atrakcyjnych. I dopiero konkurencja „odkrywa”, które z nich jest rzeczywiście prawdziwe, a które prowadzi w ślepy zaułek.

Po rozważeniu przedstawionych podejść do definiowania konkurencji można stwierdzić, że każde z nich uwzględnia pewne aspekty tego pojęcia. Jednak naszym zdaniem istotę konkurencji jako zjawiska gospodarczego determinującego działalność konkretnych podmiotów gospodarczych na rynku najpełniej oddaje podejście behawioralne. Zatem na potrzeby tej pracy konkurencję można zdefiniować jako rywalizację pomiędzy jednostkami gospodarczymi zainteresowanymi osiągnięciem tego samego celu, dysponującymi ograniczonymi zasobami pomagającymi w osiągnięciu tego celu. Jeśli cel jest określony z punktu widzenia gospodarki rynkowej, wówczas konkurencja rynkowa jest walką podmiotów gospodarczych o osiągnięcie zysku. Głównym sposobem osiągania zysku w gospodarce rynkowej jest sprzedaż produktów i zawartej w nich wartości dodatkowej (w dalszej części przez produkty rozumie się wszelkie wyprodukowane i/lub sprzedane towary, wykonaną pracę lub świadczone usługi). Jednocześnie działalność podmiotów gospodarczych prowadzona jest w warunkach ograniczonych zasobów zarówno do wytwarzania produktów, jak i popytu na te produkty ze strony konsumentów.

Istotę konkurencji i jej siły napędowe szczegółowo omawiamy w pracach słynnego współczesnego ekonomisty Michaela Portera. Doszedł do wniosku, że w rywalizacji biorą udział nie tylko bezpośredni rywale. Przeciwnie, konkurencja branżowa będąca sercem gospodarki i konkurujące siły wykraczają daleko poza zwykły sprzeciw stron w danej branży. Klienci, dostawcy, potencjalni uczestnicy rynku i produkty zastępcze to konkurenci, którzy w różnym stopniu wpływają na branżę.

Rezultatem badań Portera była koncepcja pięć sił konkurencji co pozwala określić determinanty, które w największym stopniu wpływają na podmioty gospodarcze w warunkach konkurencji rynkowej. Zgodnie z tą koncepcją stan konkurencji na danym rynku można scharakteryzować jako wynik oddziaływania pięciu sił konkurencyjnych:

  • groźba inwazji nowych konkurentów;
  • zagrożenie pojawieniem się produktów substytucyjnych;
  • potencjał ekonomiczny dostawców;
  • potencjał ekonomiczny nabywców;
  • Rywalizacja pomiędzy istniejącymi konkurentami.

Siły te ostatecznie kształtują warunki, w jakich funkcjonuje dany rynek i jego jednostki składowe. Stan poszczególnych sił i ich łączne oddziaływanie determinują możliwości przedsiębiorstwa w konkurencji i jego potencjał konkurencyjny. Z drugiej strony znaczenie każdej z pięciu sił zależy od struktury przemysłu, jego cech produkcyjnych, technologicznych, ekonomicznych i innych. Przyjrzyjmy się pokrótce każdej z przedstawionych sił.

Michael Porter zauważa, że ​​konkurencja to dynamiczny i ewoluujący proces, stale zmieniający się krajobraz, w którym pojawiają się nowe produkty, nowe możliwości marketingowe, nowe procesy produkcji i nowe segmenty rynku. Warunki rynkowe zmieniają się, ponieważ działają siły, które tworzą warunki do zmian. Sam Porter identyfikuje aż jedenaście głównych sił napędowych zmieniających warunki i charakter konkurencji. Jest oczywiste, że lista ta, choć dość kompletna, nadal nie jest wyczerpująca. Rozważany model pięciu sił konkurencji Portera stanowi koncepcyjne narzędzie do formułowania i diagnozowania podstawowych sił strukturalnych rynkowego mechanizmu konkurencji.

Można stwierdzić, że stopień oddziaływania sił konkurencyjnych determinuje maksymalny potencjał zysku branży. Celem przedsiębiorstwa jest znalezienie i zajęcie takiej pozycji w branży, w której będzie ono najlepiej chronione przed wpływem tych sił lub będzie mogło ze swojej strony na nie oddziaływać. Analiza odnotowanych sił konkurencyjnych daje solidne podstawy plan strategiczny działania. Jednocześnie każdy podmiot gospodarczy znajduje się w wyjątkowej sytuacji konkurencyjnej, co wymusza poszukiwanie unikalności konkurencyjne rozwiązania.

Ocena sił wpływających na konkurencję w branży pozwala nam zidentyfikować mocne strony i słabe strony przedsiębiorstwa. Następnie można opracować plan działania mający na celu wzmocnienie istniejących lub zdobycie nowych pozycji konkurencyjnych na rynku, co w ogólna perspektywa obejmować będzie takie pozycjonowanie przedsiębiorstwa, aby jego możliwości zapewniały niezawodną ochronę przed siłami konkurencji i/lub wpływanie na równowagę sił poprzez strategiczne manewry mogące poprawić pozycjonowanie przedsiębiorstwa, a także prognozowanie zmian czynników konkurencyjnych i reagowanie do tych zmian, aby uzyskać przewagę poprzez wybór strategii, która najlepiej pasuje do nowej równowagi konkurencyjnej.

Zatem głównym wnioskiem, jaki można wyciągnąć na potrzeby naszych badań, podsumowując teoretyczne badania klasyków z zakresu konkurencji, jest to, że konkurencja rynkowa jest zjawiskiem dynamicznym, złożonym i bardzo złożonym. W środowisku konkurencyjnym na przedsiębiorstwo bezpośrednio oddziałuje kilka grup czynników, kształtujących i stale modyfikujących konkurencyjne otoczenie jego działalności. Stwierdzoną złożoność pogłębia fakt, że każda z wymienionych grup z kolei składa się z wielu elementów, a skład i struktura elementów są unikalne dla każdego konkretnego przedsiębiorstwa. Z tego powodu konkurencji nie można przedstawić jako wyczerpującej listy sił i czynników konkurencyjnych.

2.2. Konkurencyjność przedsiębiorstw

Różnice w podejściu ekonomistów do ustalania istoty konkurencji znajdują odzwierciedlenie w rozważaniach nad kategorią konkurencyjności. Podstawowym zadaniem każdego badacza zajmującego się problematyką konkurencyjności przedsiębiorstw jest ustalenie kryteriów, a także poszukiwanie źródeł i czynników konkurencyjności. Ujawnia się tu jednak kolosalne zamieszanie konotacyjne i niepewność pojęć i znaczeń. Niepewność ujawnia się już na poziomie aparatu pojęciowego. Tym samym już wcześniej zauważono, że w literaturze ekonomicznej można spotkać bardzo zróżnicowane definicje konkurencyjności przedsiębiorstwa. Przedstawmy je jeszcze raz, teraz z atrybucją:

  • zdolność przedsiębiorstwa do wytwarzania konkurencyjnych produktów, a także stabilność konkurencyjna przedsiębiorstwa i zdolność dostosowywania się do zmieniających się warunków konkurencyjnych (Adaeva T. Yu.);
  • zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysku z zainwestowanego kapitału w krótkim okresie nie niższym niż określona rentowność (Zabelin P.V.);
  • zdolność przedsiębiorstwa do wytwarzania produktów, na które jest popyt, przy efektywnym wykorzystaniu potencjału produkcyjnego, kadrowego i finansowego (I. V. Ershova);
  • zdolność firmy do wytwarzania konkurencyjnych produktów, przewaga firmy w stosunku do innych firm tej branży w kraju i za granicą (R. A. Fatkhutdinov);
  • rzeczywista i potencjalna zdolność przedsiębiorstwa oraz możliwości, jakie w tym celu posiada, do projektowania, wytwarzania i sprzedaży towarów, które pod względem cech cenowych i pozacenowych są atrakcyjniejsze dla konsumentów niż produkty konkurencji (I. I. Pichurin);
  • właściwość podmiotu stosunków rynkowych do działania na rynku na równych zasadach z obecnymi tam konkurującymi podmiotami stosunków rynkowych (Porter M.);
  • uogólniająca charakterystyka działalności przedsiębiorstwa, odzwierciedlająca poziom efektywności wykorzystania zasobów ekonomicznych w stosunku do efektywności wykorzystania zasobów ekonomicznych przez konkurentów (D. S. Woronow).

Powody takiej wielości pojęć zostały już omówione. Na potrzeby niniejszego opracowania za najwłaściwszą definicję konkurencyjności przyjmujemy opartą na efektywności działalności gospodarczej. Rzeczywiście, w ramach tej pracy konkurencję definiuje się jako rywalizację pomiędzy jednostkami gospodarczymi zainteresowanymi osiągnięciem tego samego celu, dysponującymi ograniczonymi zasobami pomagającymi w osiągnięciu tego celu. Jeśli cel ten zostanie określony z punktu widzenia gospodarki rynkowej, wówczas konkurencja rynkowa jest walką podmiotów gospodarczych o osiągnięcie zysku.

Głównym sposobem osiągnięcia zysku w gospodarce rynkowej jest sprzedaż produktów i zawartej w nich wartości dodatkowej. W tym przypadku produkcja i/lub sprzedaż produktów odbywa się przy wykorzystaniu ograniczonych zasobów ekonomicznych. Wynika z tego, że w osiąganiu zysku w gospodarce rynkowej pośredniczy efektywność wykorzystania zasobów ekonomicznych lub stosunek uzyskanego wyniku do poniesionych na jego osiągnięcie kosztów. Dlatego istotą konkurencji rynkowej jest walka o uzyskanie maksymalnych zysków poprzez jak najbardziej efektywne wykorzystanie zasobów gospodarczych.

Stopień efektywności wykorzystania zasobów ekonomicznych przez przedsiębiorstwo określa się w odniesieniu do poziomu rozwoju sił wytwórczych osiąganego przez produkcję społeczną i oczywiście produkcję i inne stosunki, w odniesieniu do efektywności wykorzystania zasobów przez konkurentów. Zatem konkurencyjność przedsiębiorstwa w gospodarce rynkowej jest ogólną cechą działalności podmiotu gospodarczego, odzwierciedlającą stopień efektywności wykorzystania przez podmiot gospodarczy zasobów ekonomicznych w stosunku do efektywności wykorzystania zasobów ekonomicznych przez konkurentów.

Z analizy literatury ekonomicznej wynika, że ​​konkurencyjność przedsiębiorstwa jako kategorii ekonomicznej nie jest dostatecznie zbadana w pracach ekonomistów. Jednocześnie większość badaczy skupia swoją uwagę na rozważaniu albo konkurencyjności produktów, albo konkurencyjności przedsiębiorstw mających siedzibę w różnych krajach - na poziomie międzynarodowym.

Konkurencyjność produktów była szeroko badana w pracach ekonomistów krajowych i zagranicznych. Najczęściej przez konkurencyjność produktu rozumie się połączenie jego wartości użytkowej (przydatności dla konsumenta) oraz kosztu konsumpcji (czyli ceny konsumpcji, na którą składają się, obok ceny sprzedaży, koszty eksploatacyjne i inne). koszty eksploatacji przez cały okres życia produktu), co zapewnia sukces produktu na rynku w porównaniu z tymi samymi produktami innych dostawców. Inaczej mówiąc, tym wyżej cechy konsumenckie a im niższa cena konsumpcji produktu, tym wyższa jego konkurencyjność. Aby określić konkurencyjność produktów, z reguły stosuje się metody marketingowe i jakościowe, biorąc pod uwagę szereg czynników, wśród których badacze przywiązują szczególną wagę do parametrów ceny i jakości produktów.

W ramach badań konkurencyjności na poziomie międzynarodowym ekonomiści najczęściej skupiają swoją uwagę na analizie warunków makroekonomicznych przedsiębiorstw na poziomie gospodarki narodowej. Stwierdzono, że te uwarunkowania makroekonomiczne ostatecznie determinują stopień konkurencyjności przedsiębiorstw mających siedzibę w poszczególnych krajach w obrocie handlu międzynarodowego.

Tu jednak należy zaznaczyć, że zachowania konkurencyjne przedsiębiorstw są szczegółowo omawiane w ramach badań oligopolistycznych interakcji pomiędzy konkurentami, a także w pracach nad zarządzaniem strategicznym. Pierwsze z tych podejść (opracowane w ramach strukturalnego rozpatrywania konkurencji) opiera się na wykorzystaniu metody matematyczne teoria gier w odniesieniu do wyboru strategii konkurencyjnej w zakresie wielkości produkcji i poziomu cen w oligopolu. W drugim przypadku uzasadniona jest potrzeba koncentracji wysiłków przedsiębiorstwa na najbardziej perspektywicznych segmentach rynku. Kryterium wyboru segmentów w tym przypadku stanowi z reguły wielkość i dynamika wzrostu segmentu. Obydwa podejścia łączy fakt, że skupiają uwagę na zewnętrznych aspektach wyboru taktyki i strategii przedsiębiorstwa w środowisku konkurencyjnym, co oczywiście jest istotne, ale nie pozwala na identyfikację czynników wewnętrznych i źródeł konkurencyjności przedsiębiorstw. Z tego powodu podejścia te nie są szczegółowo omawiane w ramach tego badania.

Tym samym konkurencyjność przedsiębiorstw jako samodzielnych podmiotów gospodarczych rozpatrywana jest głównie w kontekście konkurencyjności produktowej i/lub handlu międzynarodowego. Nie podważając ogólnej słuszności takiego podejścia, zauważamy, że o konkurencyjności konkretnego przedsiębiorstwa decyduje wiele innych czynników, których nie można ignorować.

Można zgodzić się, że konkurencyjność produktów ma istotny wpływ na konkurencyjność podmiotu gospodarczego. Konkurencyjność przedsiębiorstwa jest jednak pojęciem znacznie bardziej pojemnym i obejmuje oprócz wytwarzanych produktów wiele aspektów działalności: zarządzanie, marketing, politykę finansową, efektywność operacyjną itp. Z tego powodu naszym zdaniem niedopuszczalne jest ograniczanie konkurencyjności przedsiębiorstwa wyłącznie do konkurencyjności jego produktów.

To samo można powiedzieć o konkurencyjności międzynarodowej. Makroekonomiczne warunki prowadzenia działalności w kraju macierzystym mają ogromny wpływ na konkurencyjność przedsiębiorstwa na arenie międzynarodowej, jednak nie przesądzają całkowicie o konkurencyjności podmiotu gospodarczego. Warunki makroekonomiczne stanowią jedynie podstawę do osiągnięcia przewag konkurencyjnych. Realizacja istniejących przesłanek osiągnięcia wysokiej konkurencyjności konkretnego przedsiębiorstwa zależy od wielu innych czynników. W przeciwnym razie absolutnie wszystkie przedsiębiorstwa z siedzibą w krajach o optymalnych makroekonomicznych warunkach prowadzenia działalności gospodarczej byłyby absolutnie konkurencyjne. W oparciu o teorię konkurencyjności międzynarodowej nie da się określić, co jest przyczyną odmiennej konkurencyjności przedsiębiorstw mających siedzibę w tym samym kraju. W konsekwencji teoria konkurencyjności międzynarodowej nie daje kompleksowej odpowiedzi na pytanie o przyczyny konkurencyjności konkretnych przedsiębiorstw i dlatego nie ma zastosowania do mikroekonomicznej analizy działalności konkretnego podmiotu gospodarczego. Gwoli ścisłości, zauważamy, że badacze międzynarodowej konkurencyjności nie stawiają sobie takiego zadania.

Jednocześnie należy zauważyć, że samo podejście badaczy konkurencyjności międzynarodowej do ustalania czynników i źródeł konkurencyjności podmiotów konkurencji wydaje się w pełni uzasadnione i na potrzeby niniejszej pracy może stanowić podstawę. W istocie przedsiębiorstwa i gałęzie przemysłu różnych krajów, konkurujące w skali globalnej, pojawiają się w procesie handlu międzynarodowego jako podmioty elementarne działalność gospodarcza. Naturalnie, analiza takiej kategorii ekonomicznej, jak konkurencyjność przedsiębiorstwa, wiąże się z uwzględnieniem konkurencji nie tylko na rynku międzynarodowym, ale także na rynku lokalnym, co powoduje konieczność uzupełnienia i dostosowania teorii konkurencyjności międzynarodowej przy rozpatrywaniu konkurencyjności przedsiębiorstwa. przedsiębiorstwo jako takie.

Jednocześnie na potrzeby badania wykorzystano ogólne zasady i koncepcje konkurencyjności międzynarodowej w analizie konkurencyjności poszczególnych przedsiębiorstw jest w pełni uzasadnione. Tym samym, w związku z tym, że konkurencyjność przedsiębiorstwa jako samodzielnego podmiotu gospodarczego nie została dostatecznie rozwinięta w literaturze ekonomicznej, w przyszłości podstawowe pojęcia i zasady konkurencyjności międzynarodowej będą rozważane pod kątem ich późniejszej adaptacji na poziomie poziom przedsiębiorstwa.

Po raz pierwszy analizę przewag konkurencyjnych przedsiębiorstw danego kraju w handlu międzynarodowym przedstawił A. Smith. Powiązał przewagę konkurencyjną krajów z niższymi kosztami. Jego zdaniem kraj może eksportować te towary, na których produkcję wydaje mniej niż kraj importujący. Jeśli na przykład Szwecja, która posiadała rudę żelaza, mogła produkować wyroby żelazne po niższych kosztach niż Francja, która musiała skądś importować półfabrykaty metalowe, to Szwecji opłacało się sprzedawać wyroby metalowe do tego kraju. Francja z kolei dzięki doskonałym warunkom klimatycznym niewielkim kosztem uprawiała winogrona i dzięki temu mogła dostarczać do Szwecji wino w zamian za wyroby metalowe. Ogólnie rzecz biorąc, A. Smith dalej handel międzynarodowy spojrzał na wymianę między zwykłymi przedsiębiorstwami: wymiana jest opłacalna, gdy nabywa się produkt, na wytworzenie którego kupujący sam wydałby więcej, niż płaci w zamian.

D. Ricardo rozwinął koncepcję A. Smitha dotyczącą przewag konkurencyjnych. Zgodził się z przesłanką A. Smitha o niższych kosztach, uznał jednak ten warunek za niewystarczający do określenia przedmiotu eksportu. D. Ricardo uważał, że kraj nie powinien eksportować żadnego produktu, a jedynie taki, którego sprzedaż zapewnia najbardziej efektywne wykorzystanie zasobów. Na przykład Francja produkowała pszenicę i winogrona po niższych kosztach niż średnia europejska, w związku z czym mogła sprzedawać oba produkty z zyskiem. Ale różnica w kosztach w produkcji winogron w porównaniu do przeciętnych europejskich jest większa niż w produkcji pszenicy. Oznacza to, że koncentrując swoje zasoby na produkcji wyłącznie winogron, Francja mogłaby zyskać więcej, niż wydając je zarówno na winogrona, jak i na pszenicę. I dlatego, powiedział D. Ricardo, powinien skierować swoje zasoby na uprawę i przetwórstwo winogron, których sprzedaż przyniesie maksymalne korzyści.

W połowie XIX w. pojawiła się teoria czynników produkcji (Hechter, Ohlin). Zgodnie z tą teorią wszystkie kraje posiadają w przybliżeniu tę samą technologię, ale są wyposażone w czynniki produkcji (takie jak ziemia, praca, zasoby naturalne i kapitał) w różnym stopniu. Kraje posiadające wystarczającą ilość gruntów nadających się do produkcji rolnej są w stanie sprzedawać zboże i mięso. Przykładem mogą być USA, Rosja. Kraje dysponujące dużą ilością siły roboczej mogłyby eksportować produkty pracochłonne (Chiny, Japonia). Wreszcie kraje, które zgromadziły wystarczający kapitał (środki produkcji) mogły eksportować produkty przemysłowe (Anglia, Niemcy). Kraje posiadające węgiel i żelazo mogły wytwarzać wyroby metalowe.

Koncepcja ta była dość powszechnie znana w pierwszej połowie XX wieku. Oczywiście nawet wtedy należało to przyjąć z pewnymi ograniczeniami. Tym samym, twierdząc, że wszystkie kraje mają w przybliżeniu ten sam poziom technologii, autorzy nieświadomie zawęzili cały świat do cywilizacji europejskiej, bo oczywiście nie było możliwości porównania poziomu technologicznego powiedzmy Chin, Anglii i Brazylii. W krajach Europy i USA możliwe było zgrubne porównanie poziomu technologicznego, dlatego autorzy teorii czynnikowej wyłączyli go z uwzględnienia przy analizie przyczyn różnych poziomów kosztów.

Obecnie pojawiło się wiele nowych teorii konkurencyjności międzynarodowej, których analiza pozwala stwierdzić, że wszystkie skupiają swoją uwagę na jednym czynniku konkurencji: technologii, zasobach, poziomie kosztów itp. Naszym zdaniem takie podkreślanie tak pojemnej kategorii ekonomicznej jak konkurencyjność jest bezpodstawne. Można podać wiele przykładów potwierdzających to czy tamto podejście i obalających je. Rzecz w tym, że o konkurencyjności przedsiębiorstwa nie decyduje jeden parametr, lecz wynik współdziałania wielu czynników, unikalnych w każdym przypadku. konkretna sytuacja. W wielu przypadkach ten czy inny czynnik może mieć decydujące znaczenie, ale nie powinno to być podstawą do podniesienia go do rangi czynników ogólnie istotnych, gdyż wskazane decydujące znaczenie często można osiągnąć dopiero przy danej kombinacji wszystkich inne czynniki i parametry.

Biorąc powyższe pod uwagę, teoria M. Portera wydaje się nam najbardziej wszechstronną teorią konkurencyjności międzynarodowej. Wybór na korzyść koncepcji M. Portera wynika między innymi z faktu, że opiera się ona na podstawowej zasadzie: konkurencyjność odzwierciedla produktywność wykorzystania zasobów. Zasada ta, naszym zdaniem, obowiązuje zarówno na poziomie gospodarki kraju, jak i na poziomie lokalnym odrębne przedsiębiorstwo, co pozwala na adaptację teorii konkurencyjności M. Portera na potrzeby naszych badań.

Biorąc pod uwagę takie czynniki, jak dostępność siły roboczej, zasobność zasobów naturalnych, protekcjonistyczna polityka rządu, różnice w praktykach zarządzania przedsiębiorstwami itp., M. Porter doszedł do wniosku, że żaden z nich rozpatrywany osobno nie pozwala na wystarczająco przekonującą odpowiedź na pytanie pytanie, co dokładnie decyduje o konkurencyjności przedsiębiorstwa.

Poziom konkurencyjności przedsiębiorstwa zależy od wielu czynników czynniki, które warunkowo można pogrupować w dwa bloki: otoczenie konkurencyjne i bazowanie. Istotę i charakter oddziaływania czynników otoczenia konkurencyjnego można przedstawić w postaci szczegółowo omówionego modelu pięciu sił konkurencji. Efektem oddziaływania tego zespołu czynników jest odpowiadające mu strategiczne położenie przedsiębiorstwa, którego stopień adekwatności do istniejącej równowagi konkurencyjnej jest bezpośrednio powiązany z poziomem konkurencyjności przedsiębiorstwa.

Z drugiej strony, poza czynnikami otoczenia konkurencyjnego, poziom konkurencyjności przedsiębiorstwa w dużej mierze zależy od czynników jego lokalizacji. Wpływ tego bloku czynników można przedstawić w postaci następującego układu determinant:

  • warunki czynników produkcji;
  • warunki popytu;
  • przedsiębiorstwa powiązane, wspierające i powiązane;
  • strategia i struktura przedsiębiorstwa.

Przedstawione determinanty determinują istnienie środowiska, w którym przedsiębiorstwa powstają i wchodzą w konkurencję. Ich skład i wzajemne oddziaływanie decydują o zaletach i wadach przedsiębiorstwa w toku konkurencji. Rozważmy pokrótce każdy z tych wyznaczników.

Czynniki warunków produkcji

Czynniki warunków produkcji obejmują wyposażenie czynników produkcji, hierarchię między czynnikami produkcji (czynniki podstawowe: zasoby naturalne, położenie geograficzne, niewykwalifikowana siła robocza itp. lub czynniki wyspecjalizowane: infrastrukturę informatyczną nowoczesne cyfrowe bazy danych, system instytutów badawczych itp.), tworzenie czynników produkcji (inwestycje, badania podstawowe, system szkoleń, współpraca i koordynacja z instytucjami publicznymi w procesie innowacji), a także pewne mankamenty czynników produkcji (niedobory podstawowych czynników, np.: brak siły roboczej, brak krajowych dostaw surowców i materiałów, surowy klimat, które stwarzają przeszkody w procesie innowacyjnym).

Zawężając skupienie, zauważamy, że sama kategoria „wyposażenie w czynniki produkcji” składa się z pięciu komponentów: zasobów ludzkich (ilość, kwalifikacje i koszt pracy); zasoby fizyczne (ilość, jakość i dostępność). działki, woda, minerały, lasy, źródła energii, warunki klimatyczne i położenie geograficzne); zasoby wiedzy (wiedza i informacje zgromadzone w bankach danych i serwisach statystycznych lub dostęp do danych zgromadzonych w instytucje publiczne); zasoby kapitałowe (ilość kapitału, jaką przedsiębiorstwo może pozyskać); infrastruktura ( system transportowy, system komunikacji, zasoby mieszkaniowe, systemy opieki zdrowotnej i oświaty, instytucje kultury).

Pomimo tego, że zapewnienie podstawowych czynników produkcji ma istotny wpływ na konkurencyjność przedsiębiorstwa, korzystne czynniki podstawowe nie zawsze przyczyniają się do wzrostu konkurencyjności przedsiębiorstwa. Podstawowe czynniki takie jak zasoby pracy lub lokalne zasoby naturalne nie zapewniają korzyści w branżach wymagających dużej wiedzy. W złożonych gałęziach przemysłu, stanowiących podstawę każdej rozwiniętej gospodarki, najważniejsze są wyspecjalizowane czynniki produkcji, takie jak wykwalifikowana siła robocza czy naukowo-techniczne zaplecze produkcyjne. Co więcej, czynniki te nie są dziedziczone, ale tworzone. Należy pamiętać, że zbiór czynników, którymi dysponuje przedsiębiorstwo w danym momencie, okazuje się mniej istotny niż szybkość i efektywność ich tworzenia oraz aktualizacji.

Co więcej, indywidualne słabości w większości podstawowych czynników mogą motywować przedsiębiorstwo do innowacji i samoodnawiania, co czyni te słabości źródłem przewagi konkurencyjnej. Jeśli istnieją sprzyjające czynniki podstawowe, przedsiębiorstwo może po prostu zadowolić się tą przewagą i często nieefektywnie je wykorzystywać. Wady podstawowych czynników stymulują przedsiębiorstwo do zwiększania efektywności produkcji, co zapewnia wzrost jego konkurencyjności.

Jednocześnie wady mogą stać się źródłem zalet tylko wtedy, gdy określone warunki. Przede wszystkim braki powinny dawać przedsiębiorstwom odpowiednie „sygnały” o okolicznościach istotnych również dla konkurencji, a to stymuluje wprowadzanie innowacji przed konkurencją. Drugim warunkiem są korzystne parametry pozostałych przedstawionych powyżej grup czynników konkurencyjności, co zapewnia zasoby i bodźce do przezwyciężenia braków podstawowych czynników produkcji i przekształcenia ich w przewagi konkurencyjne.

Warunki popytowe

Firmy osiągają przewagę konkurencyjną w branżach lub segmentach rynku, w których popyt daje im wgląd w potrzeby klientów wcześniej i dokładniej niż ich konkurenci. Grupę rozpatrywanych czynników można z kolei przedstawić w postaci następującego podsystemu: struktura popytu; wymagający klienci; wymagający pośrednicy; wielkość popytu; liczba niezależnych nabywców; tempo wzrostu popytu.

Przedsiębiorstwo ma przewagę konkurencyjną, jeśli popyt lokalny zapewnia jaśniejszy lub wcześniejszy wgląd w potrzeby klientów, pod warunkiem, że to nastąpi wymagający nabywcy wywierać presję na przedsiębiorstwo, zmuszając je do szybszego wprowadzania innowacji i tym samym uzyskania bardziej wyrafinowanej przewagi konkurencyjnej niż konkurenci. Wielkość popytu krajowego okazuje się znacznie mniej znacząca niż jego charakter.

Stan popytu krajowego sprzyja tworzeniu przewag konkurencyjnych, jeśli odpowiadający mu segment rynku okaże się większy lub bardziej widoczny na rynku krajowym niż na rynkach zagranicznych, co prowadzi do zwrócenia na nie większej uwagi przedsiębiorstwa. Ważniejszy niż tylko zbiór segmentów rynku jest charakter nabywców obecnych na rynku lokalnym. Firma zyskuje przewagę konkurencyjną, jeśli lokalni odbiorcy są najbardziej rozwinięci i wymagający. Zapewniają progresywną wizję potrzeb klientów; zmuszony do przestrzegania wysokie standardy; Zmuszają nas do wprowadzania ulepszeń, innowacji, doskonalenia i przesuwania się w stronę najbardziej rozwiniętych segmentów. Lokalni nabywcy mogą pomóc firmie uzyskać przewagę, jeśli jej potrzeby wyprzedzają lub nawet kształtują potrzeby nabywców w innych regionach, jeśli potrzeby te stanowią spójne „wskaźniki wczesnego ostrzegania” dotyczące trendów na rynkach zagranicznych.

Przedsiębiorstwa powiązane, wspierające i powiązane

Trzecim wyznacznikiem decydującym o konkurencyjności przedsiębiorstwa jest obecność przedsiębiorstw powiązanych, wspierających i powiązanych. Jeśli mówimy o roli dostawców, nie chodzi tylko o to, że dostarczają materiały wysokiej jakości. Bliski kontakt z konsumentem pozwala obojgu szybko się rozwijać. Wymiana pomysłów (mogą wynikać z obu) i koordynacja działań odgrywają ogromną rolę w osiąganiu konkurencyjności przedsiębiorstw. Przede wszystkim dostarczają najbardziej opłacalne czynniki produkcji – wcześnie, szybko, a czasem w sposób uprzywilejowany.

Jednak o wiele ważniejsza jest ta przewaga, że ​​lokalne przedsiębiorstwa powiązane i wspierające determinują innowacyjność i modernizację – przewaga oparta na bliskości powiązania biznesowe. Dostawcy i użytkownicy końcowi zlokalizowani blisko siebie mają tę zaletę, że ułatwiają tworzenie sieci kontaktów, możliwość zapewnienia szybkiego i stałego przepływu informacji oraz ciągłej wymiany pomysłów i innowacji. Przedsiębiorstwo ma możliwość wpływania na kierunek, w jakim dostawcy podejmą wysiłki w zakresie doskonalenia technicznego, a także może pełnić rolę punktów odniesienia przy ich testowaniu. Praca badawcza, przyspieszając tym samym rozwój innowacyjności.

Przedsiębiorstwo ma szczególne zalety, jeśli przedsiębiorstwa powiązane, wspierające i powiązane same są wysoce konkurencyjne. Dla przedsiębiorstwa bardzo przydatne jest tworzenie dostawców „zamkniętego obiegu”, całkowicie zależnych od krajowego przemysłu i nie obsługujących zewnętrznych konkurentów. Wewnętrzna konkurencja w powiązanych branżach zapewnia podobne korzyści: przepływ informacji i wymiana techniczna zwiększają tempo innowacji i modernizacji.

Strategia i struktura przedsiębiorstwa

Ta grupa czynników odzwierciedla specyfikę zarządzania przedsiębiorstwem i jego konkurowania z istniejącymi konkurentami i można ją przedstawić w postaci następującego układu parametrów: cele przedsiębiorstwa; indywidualne cele zarządzania; Wartości społeczne; postawa ryzykowna; wpływ prestiżu przedsiębiorstwa; trwałe zaangażowanie; osobista motywacja pracowników do pracy i podnoszenia kwalifikacji zawodowych; charakter konkurencji na rynku lokalnym.

Warunki panujące w lokalizacji przedsiębiorstwa mają istotny wpływ na sposób tworzenia, organizacji i zarządzania przedsiębiorstwem, a także determinują charakter lokalnej konkurencji. Konkurencyjność pojedynczego przedsiębiorstwa jest wynikiem połączenia najkorzystniejszych dla danej lokalizacji praktyk zarządzania i modeli organizacyjnych oraz źródeł przewagi konkurencyjnej tego przedsiębiorstwa.

Przedsiębiorstwa różnią się znacznie pod względem celów, do osiągnięcia których dążą organizacje jako całość i pojedyncze osoby. Aby osiągnąć przewagę konkurencyjną, niezbędna jest także osobista motywacja do pracy i doskonalenia umiejętności zawodowych. Cele lokalne autorytety Władza i wartości oferowane poszczególnym obywatelom i przedsiębiorstwom, a także prestiż, jaki otacza niektóre przedsiębiorstwa, napędzają kapitał i zasoby ludzkie – co z kolei bezpośrednio wpływa na konkurencyjność konkretnych przedsiębiorstw.

Wśród tych parametrów szczególne znaczenie ma konkurencja lokalna, która wywiera presję na przedsiębiorstwo, zmuszając je do doskonalenia i poszukiwania nowych konkurencyjnych rozwiązań. Lokalni konkurenci zachęcają się nawzajem do obniżania cen, podnoszenia jakości i usług oraz tworzenia nowych produktów i procesów. Ponadto rywalizacja lokalna często wykracza poza rywalizację czysto ekonomiczną i przybiera charakter psychologiczny, stając się rywalizacją pomiędzy konkretnymi jednostkami o prawo do przechwalania się wynikami, co jest być może najważniejsze.

Ponadto obecność silnych lokalnych konkurentów znosi korzyści wynikające z samego istnienia w określonym środowisku biznesowym – koszty czynników produkcji, dostęp lub uprzywilejowany dostęp do rynku lokalnego czy koszty importu na ten rynek dla zagranicznych konkurentów. Przedsiębiorstwa są zmuszone wyjść poza powyższe, tworząc przewagi konkurencyjne, co skutkuje bardziej trwałymi przewagami. To silna lokalna konkurencja zmusza przedsiębiorstwa do podnoszenia efektywności swojego działania, zdobywania innych rynków i osiągania na nich sukcesów.

Oprócz zidentyfikowanych determinant w ramach czynników bazowych, na konkurencyjność przedsiębiorstwa wpływają zdarzenia losowe, w szczególności: wynalazki, duże zmiany technologiczne, nieoczekiwane zmiany cen na dużą skalę, wojny i decyzje polityczne.

Należy zauważyć, że każdy z rozpatrywanych składników konkurencyjności jest ściśle powiązany z innymi składnikami; wszystkie razem wzięte tworzą dynamiczny układ, o znacznie bardziej złożonym wpływie na konkurencyjność przedsiębiorstwa niż zwykła suma składniki. Słaba pozycja w którymkolwiek z komponentów ograniczy konkurencyjność przedsiębiorstwa jako całości i odwrotnie, przewaga w jednym z komponentów wzmocni pozytywną dynamikę pozostałych.

Na zakończenie tej części jeszcze raz zwróćmy uwagę na fakt, że konkurencyjność przedsiębiorstwa na poziomie branży pozostaje poza polem widzenia badaczy. Powyższe wiąże się w oczywisty sposób ze wspomnianym brakiem ogólnie przyjętej definicji konkurencyjności przedsiębiorstwa i po raz kolejny wskazuje, że rozpatrywana kategoria ekonomiczna nie doczekała się jeszcze należytego opracowania naukowego.