Handel międzynarodowy. Metody handlu międzynarodowego we współczesnej gospodarce światowej. Funkcje metody bezpośredniej w handlu międzynarodowym
Według metod handlowych operacje handlu zagranicznego dzielą się na:
Pośredni;
Transakcje o charakterze kontradyktoryjnym.
Metody handlu pośredniego obejmują następujące typy handel poprzez pośredników:
transakcje prowizyjne;
Firmy i domy handlowe;
Działalność Agencji;
Pośrednictwo.
Transakcje kontradyktoryjne pod względem technologii zawarcia przewidują następujące procedury:
Giełdy towarowe;
Aukcje;
Międzynarodowe przetargi konkurencyjne (przetargi).
Metoda handlu bezpośredniego (metoda sprzedaży bezpośredniej) polega na nawiązaniu bezpośrednich, natychmiastowych powiązań pomiędzy producentem a konsumentem produktu (lub usługi), z pominięciem wszelkich powiązań pośrednich. W w tym przypadku Eksporter sam znajduje rynek zbytu dla swojego produktu i wchodzi na niego bezpośrednio, bez pośredników. Z reguły dzieje się tak w przypadkach, gdy liczba konsumentów i dostawców jest ograniczona, a popyt na towary nie jest powszechny.
W praktyce międzynarodowej stosuje się metodę sprzedaży bezpośredniej:
Podczas budowy dużego obiektu przemysłowego, gdy znane są firmy wykonawcze i klient sam jest w stanie nawiązać kontakt z jedną z nich;
Wdrożenie współpracy produkcyjnej pomiędzy dwoma lub więcej przedsiębiorstwami w celu wspólnej produkcji gotowych produktów;
Sprzedaż surowców przemysłowych w dużych ilościach na podstawie kontraktów długoterminowych (dostawy wełny, ropy, gazu itp.);
Zakupy dużych ilości surowców rolnych bezpośrednio od firm produkcyjnych;
Sprzedaż standardowego sprzętu wielkogabarytowego za pośrednictwem naszej własnej firmy sieć sprzedaży(usługi sprzedaży eksportowej bezpośrednio w przedsiębiorstwach oraz oddziałach i spółkach zależnych w kraju kupującego).
Zalety metody handlu bezpośredniego:
Bliższe powiązania z konsumentami zagranicznymi, bezpośredni kontakt z którymi przyczynia się do lepszego wzajemnego zrozumienia kwestii związanych z istotą transakcji;
Umiejętność lepszego i szybszego rozpoznania rynku, a co za tym idzie możliwość szybkiego dostosowania produkcji do zmieniających się warunków.
Metody handlu pośredniego. Metoda sprzedaży pośredniej polega na wdrożeniu działalności komercyjne poprzez pośrednika. Stosuje się go w przypadkach, gdy:
Produkt ma masowy popyt, tzn. konsumentów jest wielu i producent nie jest w stanie samodzielnie dotrzeć do optymalnego nabywcy;
Produkt znajduje się w końcowej fazie swojego rozwoju koło życia a do jego wdrożenia potrzebna jest pomoc krajowego mediatora;
Rynek tego produktu charakteryzuje się poważnymi ograniczeniami w handlu zagranicznym lub cechy narodowe, a osiągnięcie go również nie jest możliwe bez krajowych firm pośredniczących.
Zalety metody handlu pośredniego:
Możliwość sprzedaży towaru w krótszym czasie i za większą kwotę korzystne warunki co może zrobić producent produktu;
Uzyskanie za pośrednictwem lokalnego pośrednika niezbędnych informacji o stanie i perspektywach rynku;
Organizacja obsługi posprzedażowej Konserwacja towary o wyższej jakości i poziomie operacyjnym (z tych samych powodów);
Uzyskanie dodatkowych korzyści i zwiększenie konkurencyjności sprzedawanego towaru poprzez pozyskanie środków i wiedzy pośrednika.
Wady metody pośredniej:
Luka informacja zwrotna pomiędzy producentem a konsumentem ze względu na obecność pośrednika;
Silna zależność wizerunku sprzedawcy na rynku sprzedaży od zachowań pośrednika.
Firmy handlowe i pośredniczące działają w celu osiągnięcia zysku, którego źródłami mogą być:
Wynagrodzenie za usługi świadczone w celu promocji towarów na zagraniczne rynki(stała wysokość wynagrodzenia, prowizji, odsetek od cen eksportowych, zwrot wydatków na podstawie dokumentów potwierdzających i inne);
Marża to różnica między cenami, po których towary są kupowane od eksporterów, a cenami, po których te towary są sprzedawane nabywcom.
W zależności od charakteru stosunku prawnego pomiędzy zleceniodawcą (eksporterem lub importerem) a sprzedawca W przypadku pośredniej metody handlu jest ich kilka czynniki systemotwórcze klasyfikacje działalności handlowej i pośrednictwa:
W czyim imieniu działa pośrednik (w imieniu swoim lub mocodawcy), czyli dla kogo w wyniku działań pośrednika powstają skutki prawne: dla niego samego lub dla mocodawcy, którego obsługuje;
Na czyj koszt działa pośrednik (na swój koszt lub na koszt zleceniodawcy), czyli na czyj rachunek zaliczają się wydatki lub dochody powstałe w wyniku działalności pośrednika: na rachunek samego pośrednika lub na rachunek rachunek zleceniodawcy, któremu służy.
Klasyfikując działalność handlową i pośrednictwa z punktu widzenia czynników systemotwórczych wyróżnia się: rodzaje:
Pośrednik działa we własnym imieniu, ale kosztem innych - transakcje prowizyjne przeprowadzane przez firmy komisowe;
Pośrednik działa we własnym imieniu i na własny koszt - operacji dealera lub operacje odsprzedaży wykonywane przez firmy handlowe (dealerskie) – pośredników sprzedaży;
Pośrednik działa w cudzym imieniu i na cudzy koszt - działalność agencyjna, wykonane agenci sprzedaży;
Pośrednik nie działa ani samodzielnie, ani w cudzym imieniu, ani we własnym imieniu, ani na cudzy koszt - pośrednictwo realizowane przez domy maklerskie – prostych pośredników.
Transakcje prowizyjne. Operacje komisowe przeprowadzane są przez firmy zajmujące się eksportem i importem komisowym na podstawie umowy komisowej (komisowej). W zależności od charakteru relacji z reprezentowaną stroną firmy zajmujące się eksportem na zlecenie mogą działać jako przedstawiciel sprzedawcy, przedstawiciel kupującego lub biuro potwierdzeń (firma zajmująca się eksportem na zlecenie, która przejmuje ryzyko pożyczek udzielanych kupującym w imieniu producenta eksportującego ).
Strony transakcji komisowej są zleceniodawcą i agentem prowizyjnym. Agent prowizyjny nie kupuje towarów, a jedynie dokonuje transakcji na swój koszt. Tym samym agent prowizyjny jest jedynie pośrednikiem ze strony zleceniodawcy. W przypadku osoby trzeciej, z którą zawierana jest transakcja w imieniu zleceniodawcy, agent prowizyjny jest stroną umowy kupna-sprzedaży.
Umowa prowizyjna zwykle określa sposób ustalania ceny, po której agent prowizji sprzedaje towary zleceniodawcy (minimum i maksimum), uprawnienia i funkcje stron, a także obowiązki agenta prowizji w zakresie dostarczenia szeregu dodatkowe usługi, związane np badania marketingowe, udzielanie informacji gospodarczych, prowadzenie wspólnych promocje, organizacja utrzymania ruchu itp.
Ponieważ komisarze są odpowiedzialni za bezpieczeństwo towaru zleceniodawcy, którym dysponują, muszą ubezpieczyć towar na rzecz zleceniodawcy. Agent prowizyjny nie ponosi odpowiedzialności za wywiązanie się przez zleceniodawcę ze swoich zobowiązań płatniczych (z wyjątkiem przypadków, gdy taka odpowiedzialność jest przewidziana w umowach komisowych).
Agent prowizyjny otrzymuje prowizję za swoje usługi pośrednictwa. W praktyce krajów uprzemysłowionych waha się od 3,5 do 10%.
Rodzajem umowy komisowej jest umowa przesyłki. Na mocy tej umowy dostawcy (eksporterzy) dostarczają towary do magazynów pośredników (nadawców), którzy sprzedają je klientom.
Umowy komisowe ustalają warunki sprzedaży towarów, po czym niesprzedany towar jest zwracany nadawcom lub przez nich nabywany.
Osobliwość przesyłka polega na tym, że towary sprzedawane są po cenach ustalonych przez nadawców.
Umowa przewozu nie jest szczegółowo uregulowana przez stronę rosyjską prawo cywilne dlatego do takich stosunków prawnych mają zastosowanie zasady umowy komisowej.
Operacje dealera. Działalność dealerska prowadzona jest przez licznych pośredników sprzedaży – spółki handlowe na podstawie umowy dystrybucyjnej. Do takich firm zaliczają się domy handlowe (duże firmy, często konglomeratowe TNK, do których oprócz potężnej firmy handlu zagranicznego zaliczają się firmy produkcyjne, bankowe, ubezpieczeniowe, transportowe, zajmujące się handlem detalicznym i hurtowym oraz inne), przedsiębiorstwa eksportowo-importowe, detaliczne i handel hurtowy, dystrybutorzy, sprzedawcy (firma w kraju importera, która eksportuje operacje importowe na podstawie umowy przewozu, posiada własne magazyny, kupuje i sprzedaje towary we własnym imieniu i na własny koszt).
Firmy handlowe i domy zajmują się odsprzedażą towarów: kupują lub sprzedają towary we własnym imieniu i na własny koszt. Firmy handlowe lub domy handlowe na jakiś czas stają się właścicielami towarów i mają prawo je sprzedawać według własnego uznania: w dowolnym czasie, na dowolnym rynku i po dowolnej cenie.
Inną możliwością nawiązania stosunków umownych z agentami pomagającymi w promocji towarów eksportera na rynki zagraniczne jest Umowa dystrybucyjna(Umowa Dystrybucyjna) – umowa sprzedaży lub umowa dystrybucyjna. Na mocy takiej umowy eksporter (producent) przyznaje dystrybutorowi (agentowi, importerowi) wyłączne (wyłączne), monopolistyczne lub pierwszeństwo do umieszczania i sprzedaży uzgodnionego towaru (towaru umownego) na określonym terytorium (terytorium umownym), a dystrybutor (agent, importer) akceptuje, zobowiązuje się do zakupu towaru objętego umową wyłącznie od eksportera, z którym zawarta jest umowa. Przyznając agentowi wyłączne prawo, zleceniodawca zobowiązuje się nie sprzedawać towaru na terytorium innym niż agent. W przypadku zawarcia umowy z agentem monopolistycznym, zleceniodawca zachowuje prawo do bezpośredniej sprzedaży towarów na obszarze umowy i zobowiązuje się nie zawierać umów z innymi agentami lub dystrybutorami. Przyznając agentowi prawo pierwokupu, zleceniodawca w pierwszej kolejności oferuje towar objęty umową na obszarze umowy dystrybutorowi, z którym zawarta jest taka umowa; Jeżeli z jakiegoś powodu dystrybutor ten nie podejmie się sprzedaży i rozmieszczenia takich towarów, zleceniodawca może samodzielnie zaoferować je klientom na obszarze objętym umową.
Umowa dystrybucyjna przeznaczona jest dla relacji między stronami w międzynarodowych stosunkach handlowych, gdy dystrybutorzy występują w roli nabywców - hurtowników i importerów - i organizują rozmieszczenie towarów na terytorium umowy (na tym różni się ich od dealerów, którzy sprzedają towary na sprzedaż detaliczna). Eksporter i dystrybutor są stronami umowy dystrybucyjnej oraz niezależnych umów międzynarodowego zakupu i sprzedaży towarów zawieranych w jej wykonaniu.
Dystrybutor- niezależny ekonomicznie i prawnie agent, który kupuje towary w celu odsprzedaży we własnym imieniu i na własny koszt, zyskuje możliwość swobodnego budowania relacji z krajowymi konsumentami, tworzenia sieci sprzedaży przy współpracy z wieloma eksporterami, organizowania reklam przedsprzedażowych i obsługę posprzedażową po najniższych kosztach i formie zysku ze względu na różnicę cen zakupu i odsprzedaży. W tym zakresie dystrybutor jedynie pośrednio pośredniczy pomiędzy eksporterem a konsumentami, działając w interesie ekonomicznym eksportera w promowaniu produktu na rynku.
Pomimo szerokiego stosowania umowa dystrybucyjna nie jest szczegółowo uregulowana ani w rosyjskim prawie cywilnym, ani w ustawodawstwie większości pozostałych krajów. Zasady mające na celu ochronę dystrybutora zawarte są w ustawodawstwie Belgii, Libanu oraz szeregu krajów Ameryki Środkowej i Bliskiego Wschodu. Na przykład w Arabii Saudyjskiej, Jordanii, Jemenie i niektórych innych krajach Bliskiego Wschodu tego typu działalność jest dozwolona tylko dla obywateli tych krajów, innymi słowy penetracja rynku jest niemożliwa bez lokalnego agenta. W niektórych krajach zapewniona jest ochrona dystrybutorów praktyka sądowa stosując do nich, analogicznie, zasady umowy agencyjnej, na mocy której dystrybutor występuje w charakterze agenta handlowego. Trzeba jednak przyznać, że nie ma jednolitych zasad dla tego typu umów, dlatego w celu uregulowania relacji stron odpowiednich stosunków umownych, zalecenia Międzynarodowej Izby Handlowej (ICC) dotyczące standardowych umów dystrybucyjnych są ważne.
Wytyczne dotyczące międzynarodowych umów dystrybucyjnych ICC podkreślają, co następuje: cechy charakteru tej umowy:
Jako odsprzedawca dystrybutor promuje lub organizuje sprzedaż na przydzielonym mu terytorium;
Producent traci uprzywilejowaną pozycję na terytorium dystrybutora, któremu często przyznaje się wyłączne prawa do dystrybucji;
Związek zostaje nawiązany na czas określony; to jest podstawa współpracy, która nie może mieć charakteru epizodycznego;
W trakcie takich relacji pomiędzy stronami powstają bliskie więzi zaufania. Obroty produkt końcowy zwykle towarzyszy ograniczenie swobody działania dystrybutora, w szczególności obowiązku powstrzymania się od konkurencji;
Niemal zawsze dystrybutor sprzedaje towary pod odpowiednimi znakami towarowymi, nazwami handlowymi i innymi oznaczeniami, korzystając z instrukcji obsługi, katalogów, cenników i innych materiałów.
Typowa umowa dystrybucyjna podkreśla konieczność corocznego uzgadniania wielkości sprzedaży i gwarantowanej minimalnej wielkości sprzedaży na rok następny, a także zaleca uwzględnienie konsekwencji nieosiągnięcia takich wolumenów sprzedaży w danym roku.
Wskazane jest wprowadzenie regulacji dotyczących możliwości powoływania poddystrybutorów lub dealerów na terenie objętym umową.
Działalność agencji. Na podstawie umowy agencyjnej (umowy agencyjnej) jedna strona (agent) zobowiązuje się za wynagrodzeniem dokonywać czynności prawnych i innych na rzecz drugiej strony (zleceniodawcy) we własnym imieniu, lecz na koszt zleceniodawcy lub w imieniu i na koszt dyrektora.
W ramach transakcji dokonanej przez agenta z osobą trzecią we własnym imieniu i na koszt dającego zlecenie, agent nabywa prawa i staje się zobowiązany, choćby mocodawca został wskazany w transakcji lub wszedł w bezpośrednie stosunki z osobą trzecią w celu wykonanie transakcji. W transakcji zawartej przez agenta z osobą trzecią w imieniu i na koszt dającego zlecenie, prawa i obowiązki powstają bezpośrednio od dającego zlecenie (1005 klauzula 1 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej).
Agencja to połączenie umowy agencyjnej i prowizyjnej. Z znaczenia art. 1011 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej, który bezpośrednio stanowi, że zasady przewidziane w rozdz. 49 „Zamówienie” lub rozdz. 51 „Komisja” wynika, że umowa agencyjna ma na celu połączenie i rozszerzenie możliwości umów agencyjnych i komisowych.
Różnice pomiędzy umowami komisu, komisu i agencyjności przedstawia się następująco:
Po pierwsze, pełnomocnik na podstawie umowy agencyjnej działa tylko w imieniu drugiej strony (mocodawcy), komisarz tylko w swoim imieniu, a agent może działać zarówno w imieniu mocodawcy, jak i we własnym imieniu.
Po drugie, umowa agencyjna obejmuje szerszy zakres relacji niż umowa agencyjno-komisowa. Jeżeli agent prowizyjny zawiera wyłącznie transakcje, pełnomocnik może dokonywać innych czynności prawnych, wówczas agent ma prawo dokonywać także czynności o charakterze faktycznym (czynności, które nie tworzą stosunku prawnego pomiędzy mocodawcą a osobami trzecimi). Na przykład agent może przewodzić kampanie reklamowe, poinformować zleceniodawcę o sytuacji na rynkach towarowych itp.
Po trzecie, stosunki na podstawie umowy agencyjnej mają z reguły charakter ciągły i mogą ograniczać się do terytorium objętego umową.
Rodzajem umowy agencyjnej jest umowa koncesję handlową Lub franczyza. Na mocy tej umowy jedna strona (podmiot praw autorskich) zobowiązuje się udostępnić drugiej stronie (użytkownikowi) odpłatnie na czas lub bez określenia okresu, prawo do korzystania z działalność przedsiębiorcza użytkownika, zespół praw wyłącznych przysługujących podmiotowi praw autorskich, obejmujący prawo do znaku towarowego, znaku usługowego, a także prawa do innych przedmiotów praw wyłącznych przewidzianych w umowie, w szczególności do oznaczenia handlowego, utworu produkcyjnego tajemnica (know-how) (klauzula 1 art. 1027 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej) .
Przedmiotem niniejszej umowy jest korzystanie z pakietu praw wyłącznych, reputacja biznesowa i doświadczenia handlowego właściciela praw autorskich w uzgodnionym zakresie, ze wskazaniem terytorium objętego umową lub bez. Wynagrodzenie wynikające z umowy koncesji handlowej może być wypłacane przez użytkownika podmiotowi praw autorskich w formie stałych jednorazowych lub okresowych wpłat, potrąceń z przychodów, narzutu na cenę hurtową towarów przekazanych przez podmiot praw autorskich w celu odsprzedaży lub w formie inna forma przewidziana umową (art. 1030 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej).
Pośrednictwo- jest to prowadzenie działalności przez pośrednika - brokera ( pośrednik- jest to osoba, która ułatwia sprzedaż lub nabycie towaru, ale nie jest uważana za stronę umowy ani ze stanowiska sprzedawcy, ani ze stanowiska kupującego) kontaktu pomiędzy sprzedającym a kupującym.
Rolą brokera jest skupienie stron, które podejmują zobowiązania wynikające z transakcji zawartej z udziałem brokera. W przeciwieństwie do agenta, broker nie jest niczyim przedstawicielem i nie pozostaje w stosunku umownym z żadną ze stron. Działa w oparciu o indywidualne zamówienia. Ma uprawnienia do wyboru kontrahenta dla każdej konkretnej transakcji i jest zobowiązany do ścisłego przestrzegania instrukcji klienta co do ilości, jakości i ceny towaru.
Giełdy towarowe. Giełda towarowa jest najbardziej rozwiniętą formą regularnie funkcjonującej giełdy rynek hurtowy towary sprzedawane według norm i próbek. Zasadniczo giełdy towarowe są pośrednikami handlowymi, którzy sami nie uczestniczą w transakcjach, ale ułatwiają ich zawarcie.
Można wyróżnić następujące główne funkcje wymiana towarowa:
Świadczenie usług pośrednictwa w zawieraniu transakcji handlowych i organizowaniu przetargów (dobór wykwalifikowanej kadry, przygotowanie planu przetargowego);
Przygotowywanie umów wymiany;
Usprawnianie handlu hurtowego, regulowanie operacji handlowych i rozstrzyganie sporów handlowych, czyli arbitraż giełdowy;
Funkcja informacyjna: gromadzenie i publikacja informacji o cenach i czynnikach wpływających na ceny (stan produkcji, prognozy plonów, proponowane porozumienia pomiędzy krajami w sferze gospodarczej);
Ceny: poprzez porównanie podaży i popytu;
Notowanie cenowe to metoda rejestracji cen giełdowych zgodnie z przepisami giełdowymi i ich późniejszą publikacją;
Hedging – ubezpieczenie od ryzyk możliwa zmiana ceny
Wymiany mogą być:
Uniwersalny, w którym operacje przeprowadzane są na szerokiej gamie odmiennych towarów;
Specjalistyczne, gdzie dokonuje się transakcji na konkretny produkt.
Towarami giełdowymi są tradycyjnie:
Metale nieżelazne;
Surowce i towary przemysłowe pochodzenia rolniczego, takie jak zboża, kawa, cukier, bawełna, kauczuk naturalny, naturalny jedwab itp.
Ze względu na obszar działalności i rolę w handlu światowym giełdy dzielą się na:
Międzynarodowy;
Krajowy.
Giełdy międzynarodowe służą konkretnym celom globalnym rynki handlowe W operacjach wymiany uczestniczą przedstawiciele środowiska biznesowego różne kraje. Międzynarodowy charakter wymian zapewnia odpowiedni system walutowy, handlowy i podatkowy krajów, w których się one znajdują.
Transakcje zawierane są w oparciu o standardowe umowy wymiany, które ściśle regulują jakość i terminy dostaw. Sprzedawca na giełdzie sprzedaje kupującemu nie produkt, ale dokument potwierdzający własność produktu. Takim dokumentem jest paragon magazynowy (nakaz) potwierdzający, że sprzedawca dostarczył towar do magazynu giełdowego. Na podstawie takiego dokumentu kupujący może odebrać towar z magazynu giełdowego.
Cechą transakcji wymiany jest to, że transakcje tutaj są zawierane dla standardowych partii towarów, które mają określone cechy dla każdego rodzaju i klasy. Dzięki temu możliwe jest przeprowadzanie transakcji na giełdzie nie tylko bez kontroli towaru, ale także towarów, które w tym momencie jeszcze nie istnieją.
Pod tym względem wyróżniają:
Transakcje wymiany na prawdziwe towary;
Transakcje forward (futures).
Transakcje na prawdziwych towarach mogą być:
Z natychmiastową dostawą („za gotówkę” lub „na miejscu”). W takim przypadku towar znajduje się w magazynie giełdowym i zostaje przekazany kupującemu w terminie od 1 do 15 dni od dnia zawarcia transakcji;
Dla prawdziwego produktu z dostawą w przyszłości. Transakcje takie nazywane są transakcjami na okres (forward). W transakcji terminowej dostawa towaru następuje w terminie określonym w umowie i po cenie ustalonej w dniu zawarcia umowy.
Transakcje instrumentami pochodnymi (futures) nie nakładają obowiązku dostarczenia lub przyjęcia towaru rzeczywistego, a jedynie dotyczą zakupu i sprzedaży praw do towaru. Kontraktu futures nie można po prostu anulować (likwidować); w przypadku zawarcia umowy może zostać zlikwidowana:
Albo poprzez zawarcie przeciwnej transakcji na tę samą ilość towarów;
Lub poprzez dostawę określonego towaru w terminie określonym w umowie.
W przypadku pilnych transakcji kupujący nie oczekuje, że otrzyma to, co kupuje. zasoby materialne. Skutkiem takich transakcji nie jest przekazanie faktycznego towaru, lecz zapłata lub otrzymanie różnicy pomiędzy ceną umowy w dniu jej zawarcia a ceną w dniu wykonania.
Zawierając transakcję na giełdzie, jej uczestnicy mogą realizować następujące cele:
Kupno i sprzedaż prawdziwych towarów;
Przeprowadzanie operacji spekulacyjnych;
Zabezpieczenie.
Transakcje zakupu i sprzedaży prawdziwych towarów popełnianych przez producentów w celu sprzedaży wytworzonych przez siebie towarów, przez konsumentów – w celu zaopatrzenia się w niezbędne towary (głównie surowce do dalszego przetworzenia), przez przedsiębiorców – w celu dalszej odsprzedaży towarów konsumentom. Transakcje te przeprowadzane są zarówno na towary gotówkowe, jak i na okres.
Operacje spekulacyjne przeprowadzane są na giełdzie w celu osiągnięcia zysku z kupna i sprzedaży kontraktów giełdowych, który może powstać dla jednej ze stron (sprzedającego lub kupującego) w wyniku różnicy pomiędzy ceną kontraktu giełdowego w dniu jej zawarcia a ceną z dnia jej zawarcia ze zmianą cen korzystną dla jednej ze stron.
Można wyróżnić następujące metody spekulacyjnego handlu akcjami:
Gra zwiększająca lub zmniejszająca ceny w przyszłości. W tym przypadku kontrakty nabywane są z zamiarem późniejszej sprzedaży po wyższej cenie lub sprzedawane w oczekiwaniu na późniejszą obniżkę ceny. Operacje takie przeprowadzane są zarówno na towarach realnych, jak i na kontraktach futures. Coraz powszechniejsze są transakcje spekulacyjne kontraktami futures. Spekulanci, którzy nastawione są na bycze rynki kontraktów futures, nazywani są „bykami”, a ci, którzy mają krótką pozycję, nazywani są „niedźwiedziami”.
Gra na różnicy cen (w przypadku towarów gotówkowych i przez pewien czas w transakcjach z towarami rzeczywistymi). W tej sytuacji możliwe są dwa przypadki:
– w pierwszym przypadku ceny na rynku realnym są wyższe niż na rynku terminowym (sytuacja „ cofanie się„). Podobna sytuacja ma miejsce, gdy następuje zmniejszenie podaży dostępnego towaru, zmniejszenie napływu towaru do magazynu giełdowego (czyli towaru brakuje), a kupujący potrzebują towaru do aktualna produkcja i są skłonni zapłacić wyższą cenę, aby otrzymać produkt do natychmiastowej wysyłki. Następnie, w wyniku wzrostu popytu na dostępne dobra nad podażą, cena wzrasta. Do sytuacji „zacofania” dochodzi także wtedy, gdy producenci, chcąc podnieść ceny, powstrzymują się od dostarczania towarów lub kupują towary na giełdzie. W sytuacji zacofania zwycięzcą jest sprzedawca, który ma dostępny towar, który sprzedaje z natychmiastową dostawą. Jednocześnie kupuje taką samą liczbę kontraktów na dany okres (np. z dostawą za 2 miesiące);
– w drugim – ceny na rynku realnym są niższe niż na rynku terminowym (sytuacja „ contango" Lub " przekazywanie„). Jest to sytuacja, gdy podaż dostępnego towaru w magazynach giełdowych wzrasta, a koszty ogólne związane z jego magazynowaniem są wysokie. Sprzedawca stara się wówczas sprzedać towar i wywiera presję na poziom cen dostępnych towarów. Możliwe jest także podwyższenie cen wraz z terminową dostawą w przypadkach, gdy istnieją podstawy do przypuszczeń, że dostawy będą w przyszłości maleć. W takiej sytuacji spekulanci kupują dobra gotówkowe i sprzedają je przez pewien okres, jeśli różnica cen jest większa niż koszt kosztów ogólnych.
Zazwyczaj wykorzystywane są transakcje futures zabezpieczenie, czyli ubezpieczenie ryzyka finansowego od ewentualnych strat w przypadku zmiany ceny rynkowe przy zawieraniu transakcji na towary rzeczywiste.
Istota tej operacji polega na tym, że firma sprzedając na giełdzie lub poza giełdą towar realny z dostawą w przyszłości, chcąc skorzystać z poziomu cen istniejącego w momencie transakcji, jednocześnie dokonuje na giełdzie instrumentów pochodnych operacji odwrotnej, tj. , kupuje kontrakty futures na ten sam okres i na tę samą ilość towarów. Po dostawie (lub przyjęciu) towaru w transakcji z towarami rzeczywistymi następuje sprzedaż lub wykup kontraktów futures.
Zasada ubezpieczenia polega tutaj na tym, że jeśli w transakcji jedna strona przegrywa jako sprzedawca rzeczywistego produktu, to wygrywa jako kupujący kontrakty terminowe na tę samą ilość towaru i odwrotnie. Zatem kupujący realny produkt zabezpiecza się poprzez sprzedaż, a sprzedawca realnego produktu zabezpiecza się poprzez zakup.
Handel aukcyjny. Aukcje to sprzedaż sekwencyjna, oparta na rywalizacji nabywców rzeczywistego produktu o ściśle indywidualnych właściwościach.
Międzynarodowe aukcje towarowe- są to specjalnie zorganizowane targowiska, działające okresowo w określonych miejscach, na których towary, uprzednio sprawdzone przez kupującego, sprzedawane są w drodze aukcji publicznej w określonym czasie i w specjalnie wyznaczonym miejscu i stają się własnością kupującego, który zaoferował najwyższą cenę cena.
Aukcje odbywają się w stałych lub wcześniej wyznaczonych lokalizacjach, w tradycyjnych lub wcześniej wyznaczonych godzinach. Handel aukcyjny służy do sprzedaży stosunkowo ograniczonego asortymentu towarów, głównie pochodzenia zwierzęcego i roślinnego (futra, futra, herbata, tytoń, wełna, przyprawy itp.).
Obrót aukcyjny jest wygodny dla dostawców i kupujących, ponieważ zmniejsza koszty dystrybucji i zapewnia sprzedaż towarów po cenach zbliżonych do cen światowych, ponieważ koncentruje duże ilości towarów i przyciąga wielu konkurencyjnych nabywców.
Aukcje międzynarodowe działają z reguły na dużą skalę centra handlowe oraz porty, w szczególności w Londynie, Nowym Jorku, Amsterdamie.
Procedura aukcyjna obejmuje cztery etapy:
Przygotowanie aukcji;
Kontrola towarów;
Handel aukcyjny;
Rejestracja i realizacja transakcji aukcyjnej.
Przygotowanie aukcji rozpoczyna się na 2-3 miesiące przed nadchodzącą aukcją i obejmuje:
Właściciel chcący sprzedać swój towar na aukcji dostarcza go do magazynu firmy aukcyjnej;
Specjaliści komisji aukcyjnej dokonują niezbędnego sortowania i selekcji towarów według możliwie jednolitych cech jakościowych;
Posortowany towar dzieli się na partie, które nazywane są dużo;
Każdej partii przypisany jest numer, pod którym jest wpisany do katalogu tej aukcji, wskazujący odmianę i liczbę jednostek towaru w tej partii. Kilka działek, które mają to samo wskaźniki jakości, tworzą tzw rzemień. Z każdej partii lub ciągu wybierana jest reprezentatywna próbka i wystawiana w specjalnym pomieszczeniu do kontroli.
Katalog podaje datę otwarcia aukcji i czas jej trwania, lokalizację aukcji, godzinę wyznaczoną na kontrolę towaru, godzinę aukcji, ostatni dzień płatności za zakupiony towar. Potencjalni nabywcy są powiadamiani o miejscu i czasie aukcji, ilości i asortymencie towarów oferowanych na aukcji.
Kontrola towarów kupujących rozpoczyna się zwykle na tydzień lub 10 dni przed otwarciem aukcji i odbywa się w specjalnych pomieszczeniach, w których umieszczane są próbki towarów wybranych z każdej partii. Próbki muszą w pełni odzwierciedlać wszystkie cechy produktu w partii, którą reprezentują. Odpowiedzialni za to są organizatorzy aukcji. Podczas kontroli kupujący mogą zakupić próbki wybranych partii w celu dodatkowej kontroli jakości.
Handel aukcyjny otwiera się w określonym dniu i godzinie i zwykle odbywa się w specjalnej sali aukcyjnej. Technika aukcji sprowadza się do:
Licytator ogłasza numer kolejnej partii oferowanej do sprzedaży i podaje pierwotną cenę sprzedaży;
Jeżeli żaden z kupujących nie da mu znaku, że zgadza się na zakup towaru, obniża on cenę do czasu, aż któryś z kupujących wyrazi chęć jego zakupu;
Jeżeli jeden lub więcej kupujących zgłosi chęć zakupu danego przedmiotu, aukcjoner podwyższa cenę;
Jeśli po tym jak licytator zapyta trzy razy „Kto jest większy?” jeżeli nie pojawi się nowa oferta podwyższenia ceny, aukcja na ten przedmiot zostaje zakończona i uważa się, że został zakupiony przez kupującego, który zaoferował najwyższą cenę;
W przypadku braku porozumienia administracja aukcji zastrzega sobie prawo do odsprzedaży dowolnego przedmiotu;
Administracja aukcji ma prawo usunąć dowolny przedmiot z aukcji do czasu jego sprzedaży, bez podania przyczyny;
Po sprzedaży wszystkich partii, niesprzedane działki mogą zostać ponownie wystawione na sprzedaż.
Tempo aukcje bardzo wysoki i wymaga maksymalnej uwagi i szybkiej reakcji ze strony kupujących i licytatora. Sprzedaż jednej partii zajmuje średnio mniej niż 50 sekund. W niektórych krajach w aukcjach stosuje się wyłącznie metodę obniżki ceny. Metoda ta nazywa się „ Aukcja holenderska» (aukcja holenderska), ponieważ jest powszechnie stosowana w tym kraju. Jej istota polega na tym, że najpierw licytator ustala cenę maksymalną, która wyświetlana jest na tablicy zainstalowanej w sali aukcyjnej. Jeżeli żaden z kupujących nie wyrazi chęci zakupu przedmiotu po tej cenie, aukcjoner zaczyna obniżać cenę. Kupującym produkt jest ten, który jako pierwszy naciśnie znajdujący się przed nim przycisk, co zatrzymuje zmianę ceny na wyświetlaczu. Następnie na wyświetlaczu zapala się numer, pod którym kupujący jest zarejestrowany u organizatorów aukcji. Uważa się go za nabywcę tej działki. Taki sposób przeprowadzenia aukcji znacznie przyspiesza tempo przeprowadzania aukcji i pozwala na sprzedaż do 600 lotów na godzinę.
Rejestracja i realizacja transakcji aukcyjnej. Zapłata za towar sprzedany na aukcji następuje zazwyczaj w ratach: 30–35% płatne jest przy podpisaniu umowy, a pozostała część płatna przy odbiorze towaru lub po wysyłce, nie później jednak niż w terminie płatności. Termin usunięcia towaru z magazynu aukcyjnego zależy od rodzaju towaru. Towary łatwo psujące się (kwiaty, warzywa, ryby) eksportujemy natychmiast po podpisaniu umowy, pozostałe – w zależności od warunków handlu aukcyjnego.
W zależności od charakteru działalności firmy zajmujące się handlem aukcyjnym można podzielić na trzy grupy:
Wyspecjalizowane firmy;
Firmy brokerskie i prowizyjne;
Firmy aukcyjne będące własnością spółdzielni lub związków rolników.
Wyspecjalizowane firmy zajmują się organizowaniem aukcji i sprzedażą na nich towarów aukcyjnych, zarówno na własny koszt, jak i za prowizją. Firmy przejmują wszystkie funkcje związane z przygotowywaniem i przeprowadzaniem aukcji; często udzielają sprzedającym pożyczek na ich towary, które są przekazywane firmie aukcyjnej w celu sprzedaży na aukcji.
Firmy brokerskie i prowizyjne rozpowszechniły się w handlu wyrobami futrzarskimi, wełną, herbatą, tytoniem itp. Zwykle organizują aukcje i sprzedają towary na zasadzie prowizji w imieniu swoich klientów. Firma pośrednicząca w aukcjach może działać zarówno jako przedstawiciel sprzedającego, jak i kupującego. Jednocześnie otrzymuje prowizję zarówno od sprzedającego, jak i kupującego.
Firmy aukcyjne będące własnością spółdzielni lub związków (stowarzyszeń) hodowców futer, rozpowszechniły się w krajach skandynawskich. Aby przeprowadzić aukcje, firmy z różnych krajów jednoczą się i organizują sprzedaż swoich towarów na aukcjach.
Międzynarodowe konkurencyjne przetargi(przetargi). Międzynarodowa licytacja konkurencyjna to metoda zawierania umowy sprzedaży lub umowy, w której kupujący ogłasza sprzedającym konkurs na produkt o z góry określonych cechach. Po porównaniu otrzymanych ofert kupujący podpisuje umowę ze sprzedawcą, który zaoferował produkt na korzystniejszych warunkach.
Kupujący, który zdecydował się złożyć zamówienie w drodze aukcji, tworzy prowizję przetargową. W skład komisji wchodzą eksperci techniczni i handlowi, a także przedstawiciele administracji ze strony kupującego. Z reguły przewodniczącym komisji przetargowej jest szef organizacji kupującego.
Zadaniem komisji konkursowej jest:
Prowadzić praca organizacyjna na licytacji;
Poinformuj potencjalnych sprzedawców o warunkach licytacji;
Analizuj napływające propozycje;
Podejmij świadomą decyzję o złożeniu zamówienia.
Do terminu końcowego, który ustala komisja przetargowa, oferenci przygotowują i składają swoje oferty w przeliczonej formie. Po zamknięciu aukcji nie mają prawa zmieniać warunków swoich propozycji, a w przypadku otrzymania zamówienia są zobowiązani do jego wykonania ściśle według złożonych propozycji. Najczęściej zamówienia składane są w drodze przetargów na dostawę maszyn i urządzeń, prace projektowe i pomiarowe dla budowy (budowy) różnorodnych obiektów.
Metoda ta pozwala przyciągnąć do konkursu najbardziej wykwalifikowanych dostawców i wykonawców oraz wybrać najlepszą opcję, zarówno pod względem finansowym, jak i technicznym.
W praktyce międzynarodowej wyróżnia się następujące rodzaje przetargów:
samogłoski;
Niewypowiedziane;
Otwarty;
Zamknięte.
Licytacja publiczna- są to przetargi, podczas których komisja przetargowa otwiera koperty z propozycjami i ogłasza ich główne warunki w obecności przedstawicieli firm biorących udział w przetargu. Wynikiem przetargu publicznego jest co do zasady publikacja informacji o tym, która firma otrzymała zamówienie, ze wskazaniem wielkości zamówienia i całkowitej kwoty podpisanego kontraktu.
Tajna licytacja– są to aukcje, podczas których komisja przetargowa nie otwiera złożonych ofert w obecności oferentów i nie publikuje wyników.
Licytacja jest otwarta(publiczne) - są to aukcje, w których mogą wziąć udział wszystkie zainteresowane firmy. Zwykle przyciąga to większą liczbę uczestników, zaostrza konkurencję, stwarzając tym samym możliwość złożenia zamówienia na korzystniejszych warunkach.
^Międzynarodowe transakcje eksportowo-importowe zakupu i sprzedaży towarów stanowią podstawę tradycyjnych form handlu międzynarodowego79./W celach pedagogicznych prezentujemy materiał ogólny, w odniesieniu do transakcji eksportowo-importowych przy ujawnianiu bezpośredniej metody handlu międzynarodowego, przypominając, że to, co powiedziano, odnosi się również do pośredniej metody handlu, ponieważ schemat takiego handlu powtarza się, ale tylko z udziałem sił, środków i ryzyka pośrednik handlowy! Zgodnie z warunkami takiej transakcji sprzedawca (rezydent jednego kraju) zobowiązuje się przenieść towar na własność kupującego (rezydenta innego kraju) w terminach określonych w umowie i na warunkach w niej określonych, a kupujący z kolei zobowiązuje się przyjąć ten produkt i zapłacić za niego uzgodnioną w umowie kwotę pieniężną. Transakcja kupna-sprzedaży (podobnie jak każda inna operacja handlowa) nabiera charakteru międzynarodowej transakcji handlowej, jeżeli formalizująca ją umowa (umowa) zostaje zawarta pomiędzy dwiema lub większą liczbą stron (osób prawnych/osób fizycznych) mających miejsce zamieszkania w różnych krajach. Formalnym przejawem międzynarodowego charakteru transakcji jest odmienna narodowość adresy prawne stronami transakcji.) Na mocy powyższego, co pokrywa się z interpretacją tego zagadnienia w Konwencji Wiedeńskiej (Konwencja Narodów Zjednoczonych o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów, 1980) oraz w Konwencji haskiej o prawie właściwym dla umów Międzynarodowej Sprzedaży Towarów (1985), umowę sprzedaży uznaje się za międzynarodową, jeżeli zostaje zawarta pomiędzy stronami tego samego państwa (narodowości) oraz jeżeli reprezentujące je organizacje znajdują się i są akredytowane na terytorium różnych państw.
Jednakże ten sam kontrakt nie jest uważany za międzynarodowy, jeżeli reprezentujące go organizacje mają siedzibę i akredytację na terytorium tego samego kraju. Na przykład umowa o świadczenie usług audytorskich zawarta pomiędzy dowolnym rosyjskim lub zagraniczna firma, akredytowana w Petersburgu i renomowanej firmy Arthur Andersen, nie ma charakteru międzynarodowego. Głównymi i najczęstszymi rodzajami międzynarodowych transakcji handlowych w obrocie towarowym pozostają transakcje eksportowe i importowe (eksport i import).
Cechą charakterystyczną metody bezpośredniej handlu międzynarodowego jest fakt, że spółka ogniskowa jest bezpośrednio zaangażowana w realizację wszystkich głównych i (zwykle części) operacji pomocniczych związanych z przygotowaniem, zawieraniem, realizacją i utrzymaniem międzynarodowych umów sprzedaży, jak a także inne umowy będące przedmiotem międzynarodowego obrotu handlowego, gdy kontrahenci (partnerzy) są rezydentami różnych krajów.
Metoda handlu międzynarodowego reprezentuje sposób przeprowadzenia wymiany handlowej (operacji handlowej lub transakcji handlowej) pomiędzy jej uczestnikami. Metody handlu międzynarodowego obejmują:
Metoda bezpośrednia;
Metoda pośrednia;
Metoda kooperacyjna;
Kontratrakcja;
Metoda instytucjonalna;
I. Metoda bezpośrednia charakteryzuje realizację wymiany handlowej bezpośrednio pomiędzy mieszkańcami różnych krajów. Jest to najbardziej charakterystyczne dla takich form handlu międzynarodowego jak:
a) import/reimport:
Produkt końcowy;
Maszyny i urządzenia;
Surowce i półprodukty;
b) eksport/reeksport:
Produkt końcowy;
Maszyny i urządzenia;
Surowce i półprodukty;
Usługi turystyczne;
c) aukcje międzynarodowe, na których znajdują się przedmioty obrotu produkt końcowy, surowce i półprodukty;
d) przetargi międzynarodowe, w ramach których świadczone są kompleksowe usługi inżynieryjne;
e) leasing operacyjny maszyn i urządzeń, a także wiedzy naukowo-technicznej i własności intelektualnej.
II. Aplikacja metoda pośrednia związane z udziałem pośrednika w wymianie handlowej. Metoda ta jest typowa dla takich form handlu międzynarodowego jak:
a) import/reimport:
Produkt końcowy;
Maszyny i urządzenia;
Surowce i półprodukty;
Usługi turystyczne (rekreacyjne, naukowe, edukacyjne, rodzinne, ekstremalne, pielgrzymkowe, środowiskowe, zakupowe);
b) eksport/reeksport:
Produkt końcowy;
Maszyny i urządzenia;
Surowce i półprodukty;
Usługi turystyczne;
d) leasing finansowy maszyn i urządzeń, wiedzy naukowo-technicznej oraz własności intelektualnej.
III. Metoda kooperacyjna związane z realizacją międzynarodowej transakcji handlowej za pośrednictwem specjalnego pośrednika, którego reprezentuje część formę organizacyjną biznes stworzony przez grupę inicjatorów tej transakcji, którego realizacja przez każdego członka tej grupy z osobna wydaje się zbyt ryzykowna, niemożliwa lub nieopłacalna.
Stosowanie tej metody znajduje odzwierciedlenie w działalności firm spedycyjnych, które dokonują większości formalności eksportowych i dostarczają towar do kupującego.
Inni formy metody kooperacyjnej Czy:
1. Na baranach, w której dana firma produkcyjna wykorzystuje kanał dystrybucji stworzony przez inną doświadczoną firmę, aby wejść na rynek zagraniczny. Obecnie praktyka ta przekształca się w tworzenie strategicznych aliansów biznesowych.
2. Konsorcjum eksportowe, będącego tymczasowym związkiem małych i średnich przedsiębiorstw, które zachowują w swoich ramach niezależność prawną w zakresie organizacji eksportu.
3. Kartel jako stowarzyszenie eksporterów, ustanawiające pewne obowiązki w wielu kwestiach (kwoty uczestników, ceny, warunki kredytu dla nabywcy itp.).
Metoda kooperacyjna jest charakterystyczna dla takich form handlu międzynarodowego jak:
a) import/reimport:
Produkt końcowy;
Maszyny i urządzenia;
Surowce i półprodukty;
Usługi turystyczne (rekreacyjne, naukowe, edukacyjne, rodzinne, ekstremalne, pielgrzymkowe, środowiskowe, zakupowe);
b) eksport/reeksport:
Produkt końcowy;
Maszyny i urządzenia;
Surowce i półprodukty;
Usługi turystyczne;
c) wymiany międzynarodowe, w których przedmiotem handlu są surowce;
d) aukcje międzynarodowe, na których przedmiotem obrotu są produkty gotowe, surowce i półprodukty;
e) przetargi międzynarodowe, w ramach których świadczone są kompleksowe usługi inżynieryjne;
f) leasing operacyjny maszyn i urządzeń, a także wiedzy naukowo-technicznej i własności intelektualnej;
g) leasing finansowy maszyn i urządzeń, wiedzy naukowo-technicznej oraz własności intelektualnej.
IV. Kontratrakcja można uznać za transakcje handlowe, których warunki przewidują wzajemne zobowiązania sprzedawców do zakupu towarów od kupujących za część lub pełny koszt dostarczonego towaru. W takim przypadku obowiązki sprzedawców dotyczące zakupu towarów i zobowiązania wzajemne kupujących są określone w umowie lub umowie.
Można wyróżnić następujące formy kontrataku:
1. Czysty barter, uważana za uzgodnioną między stronami wymianę towaru; transakcja ma charakter krótkoterminowy.
2. Umowa rozliczeniowa, przewidujące wzajemne potrącenie roszczeń wzajemnych i zobowiązań. W związku z tym w transakcję zaangażowane są grupy towarów po obu stronach; osoby trzecie nie są zaangażowane w transakcję.
3. Przełącznik jako forma umowy rozliczeniowej, w ramach której prawa do wierzytelności powstałych w wyniku jednostronnie przeprowadzonej transakcji giełdowej są sprzedawane osobie trzeciej. W związku z tym z reguły nie dochodzi do rozliczeń pieniężnych, transakcja ma charakter długoterminowy, po obu stronach zaangażowane są grupy towarów, a w rozliczeniu relacji biorą udział osoby trzecie.
4. Offset (umowy dżentelmeńskie), który nie zawiera prawnie wiążących obowiązków eksportera w związku z zakupem wzajemnym, choć zakłada zgodę eksportera, w celu zrekompensowania kosztów zawartej umowy, na zakup towaru od importera, ale w prawnie nieokreślonej ilości. Offset zapewnia rozliczenia gotówkowe, a wzajemne zobowiązania nie ograniczają się jedynie do dwustronnego zakupu towarów.
5. Kontrazakup, którą można scharakteryzować jako kontrofertę towaru w określonym terminie, realizowaną w oparciu o skomplikowaną międzynarodową umowę sprzedaży lub umowę o dzieło i załączoną do niej umowę kupna zbiorczego lub z wyprzedzeniem. W związku z tym zapewnia się płatność gotówką, eksporter ma obowiązek zakupu towaru od importera, a pochodzenie towaru zakupionego od importera nie jest związane z przeznaczeniem towaru zakupionego od eksportera.
6. Bayback, w ramach którego przewiduje się, że w skład zestawu wchodzi sprzęt dostarczony przez eksportera, komponenty, surowce proces produkcji, od wyników którego uzależnione jest rozliczenie z importerem. W związku z tym zapewniane są płatności gotówkowe, eksporter jest zobowiązany do zakupu od importera towarów wyprodukowanych przy użyciu towarów zakupionych kolejno od eksportera.
Kontrhandel jest typowy dla takich form handlu międzynarodowego jak:
a) import/reimport:
Produkt końcowy;
Maszyny i urządzenia;
Surowce i półprodukty;
Usługi turystyczne (rekreacyjne, naukowe, edukacyjne, rodzinne, ekstremalne, pielgrzymkowe, środowiskowe, zakupowe);
b) eksport/reeksport:
Produkt końcowy;
Maszyny i urządzenia;
Surowce i półprodukty;
Usługi turystyczne;
c) leasing operacyjny maszyn i urządzeń, a także wiedzy naukowo-technicznej i własności intelektualnej.
V. Metoda instytucjonalna polega na prowadzeniu działalności handlowej za pośrednictwem specjalnych instytucji (giełdy, aukcje, transakcje).
Stosowanie tej metody służy jednemu celowi – ustaleniu uczciwego lub uznawanego przez wszystkich potencjalnych sprzedawców i kupujących stosunku ceny do jakości produktu.
Metoda instytucjonalna jest charakterystyczna dla takich form handlu międzynarodowego jak:
b) aukcje międzynarodowe, na których przedmiotem obrotu są produkty gotowe, surowce i półprodukty;
c) przetargi międzynarodowe, w których przedmiotem obrotu są kompleksowe usługi inżynieryjne;
d) leasing operacyjny związany ze świadczeniem kompleksowych usług inżynieryjnych.
VI. Pojawienie się i późniejsze rozprzestrzenianie się metoda elektroniczna związane z realizacją handlu w ramach Sieć WWW. Do jego zalet można zaliczyć znaczną oszczędność czasu i kosztów w porównaniu z tradycyjnymi metodami na etapie prac przedkontraktowych i w trakcie obsługi kontraktowej, a także możliwość globalnego dostępu do potencjalne rynki, niezależnie od tak ważnych argumentów „przedwirtualnych”, jak wielkość międzynarodowej firmy i położenie geograficzne jej siedziby.
Metoda elektroniczna jest typowa dla takich form handlu międzynarodowego jak:
a) wymiany międzynarodowe, w których przedmiotem handlu są surowce;
b) aukcje międzynarodowe, na których przedmiotem obrotu są produkty gotowe, surowce i półprodukty.
Podstawowe metody handlu międzynarodowego.
metoda- jest to sposób przeprowadzania wymiany handlowej (operacji handlowej lub transakcji handlowej) pomiędzy jej uczestnikami będącymi rezydentami zarówno różnych (metoda bezpośrednia), jak i jednego (metoda pośrednia i kooperacyjna). Pomimo tego, że w praktyce handlu międzynarodowego zazwyczaj wyróżnia się dwie podstawowe metody handlu, najczęściej rozważa się sześć metod.
Eksport bezpośredni (import)- przeprowadzenie międzynarodowej transakcji handlowej bezpośrednio pomiędzy producentem/sprzedawcą a kupującym/konsumentem/użytkownikiem. Jego zalety: 1.obniża koszty produkcji; 2. zmniejsza ryzyko i zależność wyników biznesowych od ewentualnej nieuczciwości i niekompetencji pośredników; 3. pozwala firmie produkcyjnej na stałe przebywanie na rynku zagranicznym, uwzględnianie jego zmian i terminowe reagowanie.
Eksport pośredni (import)- przeprowadzanie międzynarodowej transakcji handlowej za pośrednictwem pośrednika. Jego zalety: 1. pośrednik posiada wyższe kwalifikacje handlowe; 2. Koncentracja zasobów finansowych i intelektualnych na pierwszym etapie wejścia na rynek zagraniczny nie jest szczególnie istotna.
Jednocześnie biorąc pod uwagę realia współczesne Międzynarodowy biznes, dodaj jeszcze jedną metodę, trzeci, które wywodząc się z obszaru małych i średnich przedsiębiorstw, zajmuje pozycję środkową pomiędzy dwoma pierwszymi (klasycznymi).
Eksport spółdzielczy (import)- przeprowadzenie międzynarodowej transakcji handlowej za pośrednictwem specjalnego pośrednika, czyli określonej formy organizacyjnej działalności utworzonej przez grupę inicjatorów tej transakcji, której wykonanie przez każdego z poszczególnych członków tej grupy wydaje się niemożliwe, zbyt ryzykowne i/lub ekonomicznie nieskuteczny.
Kontratrakcja- wyróżnia się jako metoda ze względu na specyfikę przygotowania, obsługi i realizacji takich międzynarodowych transakcji handlowych, za które płatność odbywa się bez użycia (twardej) waluty lub jest tylko częściowo pokrywana przez walutę, tj. jest zauważalnie inna oraz wyodrębnione w sposobie i trybie przeprowadzania transakcji międzynarodowych.
Międzynarodowe aukcje, wymiany i handel- polegają na prowadzeniu operacji handlowych za pośrednictwem specjalnych instytucji. Biorąc pod uwagę fakt, że wszystkie wymienione instytucje pełnią jednoczącą funkcję ustalania jakości i ceny sprzedawanych za ich pośrednictwem towarów, w oparciu o relację podaży i popytu oraz oceny uczestników kupujących, niektórzy autorzy proponują nazwać tę metodę instytucjonalne i konkurencyjne.
Metoda szósta rozwinęła się dopiero w ostatniej dekadzie XX wieku, kiedy tak podstawowy zasób, czyli warunek wystarczający globalizacji, jakim są globalne systemy komunikacji, dojrzał i uległ zmianom jakościowym, których część informacyjna realizowała się w tworzeniu sieć WWW – Internet. Ten - handel elektroniczny, lub e-commerce.
Podstawowe metody handlu międzynarodowego. - koncepcja i rodzaje. Klasyfikacja i cechy kategorii „Podstawowe metody handlu międzynarodowego”. 2017, 2018.
Opis
Działalność mająca na celu pośredniczenie pomiędzy producentami i konsumentami we wzajemnej wymianie dóbr ekonomicznych nazywana jest z ekonomicznego punktu widzenia handlem. Kiedy ma miejsce pośrednictwo pomiędzy producentami krajowymi a konsumentami zagranicznymi lub odwrotnie, handel staje się zagraniczny (inaczej nazywany międzynarodowym). Handel z prawnego punktu widzenia jest obszarem stosunki gospodarcze do których ma zastosowanie prawo handlowe.
1. Istota handlu międzynarodowego .................................................. ........................3
2. Współczesne teorie handlu międzynarodowego........................................... ...... 6
3. Formy i metody organizacji handlu międzynarodowego .................................................. ...........12
4. Stan obecny i tendencje rozwojowe świata międzynarodowego
handel................................................. ....... .................................. .............. 14
5. Rola organizacji międzynarodowych w handel międzynarodowy......................17
5.1. Pojęcie i istota WTO. Rola WTO w regulacji
handel międzynarodowy................................................ ...........................17
5.2. UNCTAD (Konferencja Narodów Zjednoczonych ds. Handlu i Rozwoju)...........................20
5.3. ICC (Międzynarodowa Izba Handlowa)........................................... ......................24
5.4. ICO (międzynarodowa organizacja celna)............................................ ......27
5.5. Problem przystąpienia Rosji do WTO: współczesny
stan i perspektywy .................................................. ..................................28
6. Handel międzynarodowy w Rosji........................................... ...............................29
Praca składa się z 1 pliku
Według teorii M. Portera zdobycie przez przedsiębiorstwo przewagi konkurencyjnej związane jest przede wszystkim ze stanem konkurencji na rynku branżowym, w którym działa, oraz obraną przez siebie strategią podboju rynku. Istnieje empirycznie wykazany związek pomiędzy silną konkurencją krajową a tworzeniem i utrzymaniem silnej konkurencyjności przemysłu. Konkurencja wewnętrzna stworzy warunki do wprowadzenia nie prostych innowacji, ale takich, które przyspieszają wzrost konkurencyjności krajowych firm. Przedsiębiorstwa krajowe zmuszone są szukać źródeł konkurencyjności wyższego rzędu i ostatecznie bardziej zrównoważonych niż te, którymi dysponują na rodzimym rynku. Intensywna konkurencja na rynku krajowym pomaga wyeliminować zależność od kluczowych przewag, ponieważ korzystają z nich wszystkie lokalne firmy. Silna konkurencja na rynku lokalnym, zdaniem M. Portera, jest dobrem narodowym trudnym do przecenienia. Dlatego aktywne tworzenie nowych konkurentów w taki czy inny sposób jest nieodzowną częścią historii każdej branży na poziomie globalnym.
Sukces poszczególnych firm zależy także od tego, jak udany jest opracowany przez nie produkt konkurencyjna strategia. Według M. Portera przy wyborze strategii należy wziąć pod uwagę stan konkurencji w danej branży, na który wpływa 5 głównych sił:
1) zagrożenie pojawieniem się nowych konkurentów – możliwość wtargnięcia na rynek nowych uczestników;
2) zagrożenie pojawieniem się towarów lub usług substytucyjnych;
3) siła rynkowa sprzedawcy – zdolność dostawców surowców i komponentów do wywierania presji na nabywców swoich produktów;
4) siła rynkowa konsumentów – zdolność nabywców do wpływania na producentów produktów;
5) rywalizacja istniejących konkurentów (w tej branży) między sobą.
Firma ma przewagę konkurencyjną, gdy jest w stanie opracować, wyprodukować i sprzedać porównywalny produkt po niższych kosztach niż konkurenci lub jest w stanie zapewnić klientom produkt o nowych cechach jakościowych, specjalnych właściwościach konsumenckich lub obsłudze posprzedażnej. Przewaga konkurencyjna zależy także od wyboru przez firmę sfery konkurencji (szerokość celu w rozumieniu M. Portera) – od decyzji o asortymencie produktów, zasięgu obsługiwanych klientów, liczbie regionów świata w którym planuje sprzedawać swoje produkty.
Obydwa te parametry (rodzaj przewagi konkurencyjnej i obszar, w jakim jest ona osiągana) można przedstawić w 4 różnych kombinacjach, zwanych przez M. Portera typowymi strategiami konkurencyjnymi przedsiębiorstwa. Rodzaje typowych strategii:
1) przywództwo poprzez oszczędność kosztów – produkcję szerokiej gamy towarów po stosunkowo niskiej cenie;
2) proste zróżnicowanie – produkcja szerokiej gamy towarów wysokiej jakości po stosunkowo wysokiej cenie;
3) koncentracja na kosztach – wytwarzanie stosunkowo prostych, standardowych dóbr po niższych kosztach niż w pierwszej strategii;
4) ukierunkowane różnicowanie – produkcja specjalistycznych produktów po stosunkowo wysokiej cenie.
Prawdopodobieństwo wypracowania przez firmę przewagi konkurencyjnej, jej siła i zakres wdrożenia zależą również od polityki rządu - podatkowej, budżetowej, taryfowej, polityki walutowej, polityki inwestycyjnej, dochodów osobistych itp. Jednocześnie wpływ państwa może albo sprzyjać powstaniu przewag konkurencyjnych przedsiębiorstwa i je wzmacniać, albo mieć na nie negatywny wpływ.
M. Porter zwraca uwagę, że na rozkład pozycji zajmowanych przez przedsiębiorstwa na rynku mogą mieć wpływ zdarzenia losowe, które nie mają wiele wspólnego z warunkami rozwoju kraju, często niezależne od działań przedsiębiorstw i rządu. Jednak ich konsekwencje mogą poważnie zmienić pozycję konkurencyjnych firm, niwecząc przewagę starszych konkurentów. To jest o o wpływie na przewagi konkurencyjne głównych zmian technologicznych (rozwój mikroelektroniki, technologii), gwałtownych zmian cen surowców (ostre wahania cen ropy naftowej), znacznych wahań kursów walut wiodących krajów świata itp.
3. Formy i metody organizacji handlu międzynarodowego
Przez metodę należy rozumieć zasadniczo odrębny sposób osiągnięcia celu handlu międzynarodowego, w którym uczestniczy jej uczestnik.
Metoda handlu międzynarodowego to metoda przeprowadzania wymiany handlowej (operacji towarowej lub transakcji handlowej) pomiędzy jej uczestnikami będącymi rezydentami zarówno różnych (metoda bezpośrednia), jak i jednego (metoda pośrednia i kooperacyjna) krajów. Pomimo tego, że zazwyczaj w praktyce handlu międzynarodowego, którego klasyczną podstawą jest eksport i import, istnieją dwie metody handlu, proponujemy rozważyć sześć metod.
Istnieją dwie tak zwane główne metody handlu:
1) eksport bezpośredni (import) – międzynarodowa transakcja handlowa bezpośrednio pomiędzy producentem/sprzedawcą a kupującym/konsumentem/użytkownikiem;
2) eksport pośredni (import) – przeprowadzenie międzynarodowej transakcji handlowej za pośrednictwem pośrednika.
Biorąc jednak pod uwagę realia współczesnego biznesu międzynarodowego, dodajemy jeszcze jedną, trzecią metodę, o której wywodząc się z obszaru małych i średnich przedsiębiorstw, można powiedzieć, że zajmuje pozycję środkową pomiędzy metodami klasycznymi (pierwsza dwa). Jest to spółdzielczy eksport (import) – międzynarodowa transakcja handlowa za pośrednictwem specjalnego pośrednika, będąca pewną formą organizacyjną działalności utworzoną przez grupę inicjatorów tej transakcji, której realizacja przez każdego pojedynczego członka tej grupy wydaje się niemożliwa, zbyt ryzykowne i/lub nieefektywne ekonomicznie.
Jeżeli wyodrębnienie pierwszych trzech metod wynika przede wszystkim ze stopnia zaangażowania w bezpośrednią realizację operacji eksportowo-importowych lub sposobu przeprowadzania tych głównych operacji (samodzielnie, siłami pośrednika lub połączonymi wysiłkami zainteresowanymi stronami), to kolejną, czwartą metodą jest kontratak, który wyróżnia się jako metoda ze względu na specyfikę przygotowania, obsługi i realizacji takich międzynarodowych transakcji handlowych, za które płatność odbywa się przy użyciu (twardej) waluty lub jest częściowo objęte walutą, tj. jest zauważalnie odmienna i zróżnicowana sposobem i trybem przeprowadzania transakcji międzynarodowych.
Historia handlu międzynarodowego (i krajowego) udowodniła skuteczność tej piątej metody, która polega na transakcjach przeprowadzanych za pośrednictwem specjalnych instytucji: międzynarodowych aukcji, giełd i handlu. Biorąc pod uwagę fakt, że wymienione instytucje pełnią jednoczącą funkcję ustalania jakości i ceny sprzedawanych za ich pośrednictwem towarów, w oparciu o relację podaży i popytu oraz oceny uczestniczących nabywców, proponujemy nazwać tę metodę instytucjonalno-konkurencyjną.
Wreszcie metoda szósta rozwinęła się dopiero w ostatnich dziesięcioleciach XX wieku, kiedy tak podstawowy zasób lub warunek wystarczający globalizacji, jakim są globalne systemy komunikacji, dojrzał i uległ zmianom jakościowym, których część informacyjna zrealizowała się w stworzeniu Świata Szeroka Sieć - Internet. Jest to handel elektroniczny lub e-commerce.
Uwagi na temat informacyjnej części globalnej sieci komunikacyjnej mają na celu podkreślenie faktu, że handel elektroniczny jako handel z natury międzynarodowy lub globalny może istnieć nie w teorii, ale w praktyce wtedy i tylko wtedy, gdy jego wirtualne środowisko odpowiada realne, infrastrukturalne środowisko logistyczne. Innymi słowy, skuteczne i efektywne rozwiązanie transakcji wirtualnych (w których dochodzi do zawarcia umowy i dokonania płatności, co zapewnia przeniesienie tytułu własności) jest możliwe tylko wtedy, gdy istnieje odpowiedni odpowiednik tych transakcji w świecie rzeczywistym (tj. gdy istnieje fizyczna dostawa towaru od sprzedającego do kupującego). Dlatego jeśli przestrzeń wirtualna handel międzynarodowy jest z definicji nieograniczony, wówczas realny jest ograniczony poziomem rozwoju społeczno-gospodarczego tych krajów (regionów, powiatów, miast), których fizycznymi mieszkańcami są sprzedający i kupujący.
Zatem sześć wymienionych metod handlu międzynarodowego można sformułować w następujący sposób:
1) proste;
2) pośrednie;
3) spółdzielcze;
4) licznik;
5) instytucjonalne;
6) elektroniczne.
Jeśli chodzi o formy handlu międzynarodowego, ponieważ forma jest sposobem istnienia i wyrażaniem treści (w tym przypadku treści krajowej transakcji handlowej), formy te są tak różnorodne, jak treść handlu międzynarodowego jako całości. Transakcja międzynarodowa rozumiana jako przedmiot, a zatem jej treść zależy nie tylko od woli stron transakcji i przedmiotu transakcji. Ponieważ wszystko systemy gospodarcze pozostają ze sobą w pewnych relacjach, realizowanych w dużej mierze poprzez handel międzynarodowy, wówczas akty handlu międzynarodowego zawsze wpływają na interesy narodowe lub kosmopolityczne różnych sił (na przykład małych, średnich i dużych przedsiębiorstw, rządów, partii i ruchów politycznych). W tym względzie strony transakcji muszą zawsze brać pod uwagę te interesy, których polityczny wyraz, nieformalnie lub zgodnie z prawem, przybiera formę pewnych ograniczeń nałożonych na transakcję.
4. Stan obecny i trendy
handel międzynarodowy
Aktywizacja światowych stosunków gospodarczych w latach 2003-2005. nastąpiło w przyspieszonym tempie w związku z silniejszym niż oczekiwano ożywieniem gospodarczym w krajach azjatyckich i Stanach Zjednoczonych. Poprawa warunków gospodarczych w USA i Azji niewątpliwie dała impuls do wzrostu handlu światowego. Biorąc pod uwagę sytuację globalną jako całość, utrzymują się różnice w tempie handlu i liczne bariery dla jego rozwoju w skali globalnej. Silniejsze ożywienie w handlu będzie wspierać trwały wzrost gospodarczy i tworzenie miejsc pracy. Aby wykorzystać ten potencjał, należy zwrócić uwagę na istnienie licznych zakłóceń w handlu, a najlepszą okazją do ich rozwiązania jest pomyślna realizacja programu Rundy Doha skupionej na rozwoju.
Ożywienie światowych stosunków gospodarczych w latach 2003-2005. początkowo ograniczały go czynniki nadzwyczajne (w szczególności negatywny wpływ miała epidemia SARS i pogarszająca się sytuacja na Bliskim Wschodzie) w połączeniu ze słabym wzrostem PKB w Europie Zachodniej. Po osłabieniu czynników przejściowych, gospodarka światowa zaczęła się umacniać. W drugiej połowie 2003 roku nastąpił znaczący wzrost obrotów towarowych i usługowych, przede wszystkim w Stanach Zjednoczonych Azji Wschodniej i Południowo-Wschodniej.
Istotnym zjawiskiem na polu walutowym było umocnienie euro oraz, w mniejszym stopniu, innych walut zachodnioeuropejskich, a także jena (we wszystkich przypadkach – w stosunku do dolara). Biorąc pod uwagę wielkość i regionalny rozkład nierównowag w stosunkach płatniczych wiodących krajów ze światem zewnętrznym, dostosowanie kursów walutowych w 2003 r. najwyraźniej poszło we właściwym kierunku, ale nie było wystarczające pod względem skali i zasięgu krajów, aby znacząco zmniejszyć nierównowagi w najbliższej przyszłości.
Globalne przepływy bezpośrednich inwestycji zagranicznych (zwanych dalej BIZ) praktycznie nie rosły i utrzymywały się na najniższym poziomie od pięciu lat – 600 miliardów dolarów rocznie. Napływ BIZ do krajów rynków wschodzących, który w drugiej połowie lat 90. w znaczący sposób przyczynił się do utrzymania handlu światowego, zmniejszył się w latach 2003-2004. zmniejszona. Z wyjątkiem BIZ, napływ innego rodzaju kapitału do krajów rozwijających się w latach 2003-2004. zwiększony.
Zmiany cen surowców mineralnych i towarów rolnych oraz wahania kursów walut spowodowały w 2003 roku wzrost cen (w dolarach) produktów handlu zagranicznego o 10,5%, tj. w większym stopniu niż kiedykolwiek w latach 1995–2003. Po raz pierwszy od 1995 r. wzrosły ceny dolarowe zarówno towarów rolnych, jak i przemysłowych. Ceny paliw mineralnych wzrosły o 16%, głównie w wyniku zakłóceń w dostawach z Bliskiego Wschodu, a także niepokojów społecznych w Wenezueli. Pewny wpływ miały także niektóre czynniki w obszarze zapotrzebowania na energię. Tym samym zapotrzebowanie Chin na ropę wzrosło o 11%. (według chińskich ekspertów czynnik chiński odpowiadał za około 1/3 rocznego światowego wzrostu popytu na niego o 2%). W USA zwiększony popyt w połączeniu ze spadkiem krajowej produkcji spowodował wzrost importu ropy o 7,5%. Wzrost światowego handlu paliwami w dużej mierze został pokryty zwiększonymi dostawami z Afryki i gospodarek wschodzących.