Kjell Nordström zawsze modny biznes. Fajny biznes. Era wymagających nabywców

Inna Kuzniecowa

W górę! Praktyczne podejście do rozwoju kariery

Od wydawców

Jak słusznie zauważa autor tej książki, kariera to nie tylko sposób na zarobienie pieniędzy (choć porady dotyczące zwiększania dochodów interesują nas już od dawna). Dla wielu jest to droga wyrażania siebie, samoidentyfikacji i poszukiwania swojego miejsca w życiu. W pracy spędzamy większość czasu, dlatego chęć zwiększenia produktywności i satysfakcji z niej jest całkowicie naturalna.

Na rosyjskim rynku wydawniczym, w przeciwieństwie do zachodniego, wciąż niewiele jest książek o tym, jak budować karierę w dużej międzynarodowej korporacji, gdyż bardzo niewielu Rosjan osiągnęło wysokie stanowiska w takich organizacjach, a jeszcze mniej jest chętnych do podjęcia tej pracy. pisać książki na ten temat. Ponadto w Rosji praktycznie nie ma instytucji mentoringu (o czym szczegółowo przeczytasz w rozdziale 6 tej książki), więc możliwość otrzymania terminowych porad dotyczących kompetentnego budowania kariery jest jeszcze bardziej ograniczona.

Niniejsza książka, napisana przez wiceprezesa rosyjskiej centrali IBM, ma wypełnić tę lukę: autor szczegółowo opisuje swoją drogę „na szczyt”. Szczególnie cenne są obserwacje i rady dotyczące specyfiki rosyjskiej mentalności w zachodnich warunkach biznesowych.

Życzymy równie pomyślnego rozwoju osobistego i zawodowego.

Moja pierwsza praca nauczyła mnie jeść bardzo szybko. Negocjacje przeniosłem na głodne lata pierestrojki. Rozmówcy mówili i jedli na zmianę, a ja musiałam tłumaczyć bez przerwy, więc do dziś nie mogę się odzwyczaić od szybkiego połykania każdego, nawet najbardziej wykwintnego jedzenia. Moja następna praca nauczyła mnie, jak radzić sobie z całą publicznością zmęczonych dorosłych: przewodziłem Analiza matematyczna na Wydziale Geografii Uniwersytetu Moskiewskiego w ostatniej „parze”, gdy za oknem było już ciemno, padał deszcz, a całą drogę wokół gmachu uniwersytetu pokryły mokre, opadłe liście. W rzędach przekazywaliśmy liść klonu, a wszyscy, którzy chcieli, pisali na nim pytania i żarty.

W 1993 r., kiedy pensja absolwenta była równa kosztowi kilograma pomidorów, a jeden z profesorów nadzwyczajnych zaczął mi płacić za prowadzenie seminariów w jego miejsce, podczas gdy on rozwijał działalność związaną z handlem cukrem, opuściłem środowisko akademickie. Mój następna praca był w IBM. A od 1996 roku mieszkam w Ameryce – okazało się, że karierę w dużej korporacji można zbudować zmieniając kontynenty, kraje, dyscypliny, stanowiska i technologie.

Pracę zaczynałem w USA jako szef operacyjny jednego z oddziałów na rynkach wschodzących, a później przeniosłem się do innych obszarów związanych z szybko rozwijającymi się lub nowymi biznesami. W 2006 roku objąłem stanowisko dyrektora ds. strategii i marketingu serwerów IBM Power Systems UNIX, rok później kierowałem biznesem Linux w IBM i równolegle, choć niezależnie od tego, jednym z działów fuzji firmy. Pod koniec 2009 roku zostałem wiceprezesem ds. marketingu i sprzedaży systemów oprogramowanie. Na tym stanowisku jestem odpowiedzialny za uruchomienie nowego strategicznego biznesu IBM oraz zmianę modelu sprzedaży w dziale hardware.

Oczywiście każda kolejna praca nauczyła mnie czegoś nowego: uruchamiania wymiernych kampanii marketingowych w ponad stu krajach, rekomendowania firm do zakupu, rozmów z odbiorcami, budowania relacji z analitykami i prasą, definiowania struktury nowego dywizji i kierowania dużym organizacja. Ale ani w 1996 roku, ani później nie myślałem o karierze jako takiej. Podobnie jak wiele osób na wczesne stadia drabinie kariery, nie podzieliłem jeszcze pracy, czy to uruchomienie firmy marketingowe czy zawieranie umów partnerskich oraz proces planowania własnego awansu poprzez kolejne szczeble hierarchii menedżerskiej. Nie zastanawiałam się, jaką następną pracę wybrać i jak ją zdobyć, jak zdobyć niezbędne do niej umiejętności, jak budować relacje z menadżerami, współpracownikami i podwładnymi.

Jednak niezależnie od tego, czym człowiek się zajmuje w firmie – finansami, sprzedażą, rozwojem, produkcją czy marketingiem – powinien zastanowić się, jaki poziom chce osiągnąć w ciągu najbliższych pięćdziesięciu lat. Po ustaleniu zadania może zarysować planu krok po kroku: jakie zawody mogą prowadzić do upragnionego celu, czego musisz się nauczyć i jakie wyniki musisz wykazać, aby dostać się na jedno z nich, w jaki sposób możesz przejść na jedno z tych stanowisk.

Ta książka nie należy do tych podręczników czy zbiorów porad teoretycznych, po których masz gwarancję osiągnięcia sukcesu. To próba zrozumienia i wyrażenia głosu własne doświadczenie budowanie kariery na szeroką skalę Amerykańska firma w nadziei, że może się przydać innym. Moja książka będzie szczególnie interesująca dla tych, którzy budują karierę w obszarach biznesowych (marketing, finanse, sprzedaż, fuzje itp.) w dużych amerykańskich i europejskich firmach, zarówno w swoich Oddziały rosyjskie, i zagranicą. Wiele wskazówek może przydać się także szerszemu gronu odbiorców – każdemu, kto musi przeprowadzić lub przejść rozmowę kwalifikacyjną, budować sieć kontaktów w branży, radzić sobie z trudnymi współpracownikami i szefami lub myśleć o studiach MBA.