사업 계획의 주요 부분은 다음과 같습니다. 사업 계획의 주요 섹션의 특징. 기업의 전반적인 사업 계획의 맥락에서 시장 분석
비즈니스 - 회사, 제품, 생산, 판매 시장, 마케팅, 운영 조직 및 효율성에 대한 정보를 포함하는 비즈니스 운영, 회사 활동을 수행하기 위한 프로그램입니다.
사업 계획은 제안된 사업에 대해 짧고 정확하며 접근 가능하고 이해하기 쉬운 설명으로, 고려할 때 가장 중요한 도구입니다. 많은 분량 다양한 상황, 가장 유망한 원하는 결과를 선택하고 이를 달성하기 위한 수단을 결정할 수 있습니다. 사업계획서는 사업을 관리할 수 있는 문서이므로 필수적인 요소로 제시할 수 있습니다. 전략 기획실행 및 제어를 위한 지침으로 사용됩니다. 사업계획은 계획 그 자체이자 내부 관리 도구라고 생각하는 것이 중요합니다.
사업 계획은 기업의 목표를 공식화하고, 그 정당성을 제시하고, 성취 경로, 구현에 필요한 수단 및 작업의 최종 재무 지표를 결정하는 문서입니다. 원칙적으로 연도별로 나누어 수년(보통 3~5년)에 걸쳐 개발된다. 이 경우 첫 번째 연도의 데이터는 일반적으로 월별로 제공되고 이후 연도에는 연간 기준으로 제공됩니다. 종종 기존 기업에 대한 계획을 세울 때 연간 일정이 적용되는 슬라이딩 일정이 사용됩니다. 세부 계획전반적인 사업 계획을 명확히 하고 1년 더 연장합니다.
사업 계획의 목적은 사업 아이디어를 실현할 실제 기회를 보여주는 것입니다. 이는 기회와 위험에 대한 진정한 평가를 제공할 뿐만 아니라 추가 투자 유치 및 신용한도 개설의 필요성(또는 부족함)을 보여줍니다. 본질적으로 사업 계획은 경영의 성공과 목표 달성을 위해 기업을 발전시키는 방법을 보여줍니다.
사업 계획에는 내부(사업 아이디어 개시자, 회사 창립자 및 직원)와 외부(잠재 투자자, 채권자, 파트너)의 두 그룹의 사용자가 있습니다.
사업 계획은 세 가지 주요 목적을 제공합니다.
- 특정 투자 프로젝트에 투자할 가치가 있는지에 대한 질문에 대한 답변을 투자자에게 제공합니다.
- 프로젝트를 직접 구현하는 사람들을 위한 정보 소스 역할을 합니다.
- 대출 기관은 대출 결정을 내릴 때 대출을 받은 후 차용인의 기존 사업과 발전 상황에 대한 포괄적인 정보를 받습니다.
사업 계획은 다음과 같은 주요 작업을 해결하는 데 도움이 됩니다.
- 기업의 목표에 대한 명확한 공식화, 특정 목표의 정의 정량적 지표구현 및 달성 시기;
- 회사 활동의 특정 영역을 결정하고,
- 목표 시장과 해당 시장에서 회사의 위치
- 회사의 장기 및 단기 목표, 이를 달성하기 위한 전략 및 전술을 수립하고 구현을 위한 구체적인 정량적 지표와 달성 기한을 결정합니다.
- 전략 실행 책임자를 식별합니다. 구성을 선택하고 회사가 소비자에게 제공할 상품 및 서비스의 지표를 결정합니다.
- 창작 및 판매를 위한 생산 및 거래 비용을 추정합니다.
- 회사의 기존 직원의 준수 여부와 설정된 목표 달성을 위한 요구 사항에 대한 업무 동기 부여 조건을 식별합니다.
- 구성을 결정하다 마케팅 활동시장 조사, 광고, 판매 촉진, 가격 책정, 유통 채널 등을 위한 회사;
- 추정 재무상태회사와 목표 달성 능력을 갖춘 가용 재정적, 물질적 자원의 준수; 방해가 될 수 있는 어려움, "함정"을 예측합니다. 실질적인 구현사업 계획;
- 프로젝트 진행 상황에 대한 통제 시스템을 구성합니다.
사업 계획은 다음과 같은 유형으로 구분됩니다.
- 투자 사업 계획 - 잠재적 파트너 또는 투자자에 대한 결과 명세서 시장 조사, 시장 개발 전략의 정당성, 예상 결과;
- 회사 또는 회사의 발전을 위한 사업 계획 - 다가오는 계획 기간 동안의 조직 발전 계획
- 기업의 별도 부서 개발(창설)을 위한 사업 계획;
- 은행 대출을 받거나 입찰에 참여하기 위한 사업 계획.
사업 계획은 다음과 같은 여러 가지 요구 사항을 충족해야 합니다.
- 간단하게 작성하고 명확한 언어로간결하고 명확한 언어를 사용합니다.
- 그 양은 타자된 20-25페이지를 초과해서는 안 됩니다.
- 포괄적이어야 합니다. 투자자가 관심을 갖는 프로젝트에 대한 모든 정보를 포함합니다.
- 실제 사실과 합리적인 제안에 의존합니다.
- 완전한 성격을 가지고 있습니다. 목표 달성을 위한 전략을 포함합니다.
- 복잡성이 있습니다. 생산, 마케팅, 조직, 재무를 포함합니다.
- 유망한 성격을 가지고 있다. 개발의 연속성을 유지하면서 이를 바탕으로 추가 계획을 개발할 수 있는 가능성을 보장합니다.
- 유연성을 갖고 개발된 프로그램을 조정할 수 있는 능력을 제공합니다.
- 작업 일정, 기한 및 지표에 대한 명확한 설명과 관련된 통제적 성격을 가지고 있습니다.
사업계획서의 구성과 내용은 본 문서의 작성목적과 적용범위(제조, 용역, 무역 등 기업)에 따라 달라질 수 있습니다. 현재 편집을 위한 여러 표준 그룹이 있습니다.
그 중 가장 일반적인 표준은 다음과 같습니다.
- 독립국가연합(TACIS)의 경제 개혁 과정을 가속화하는 프로그램의 틀 내에서 유럽연합;
- 유엔에 의해 산업 발전(유니도);
- 중소기업 지원을 위한 연방 기금(FFSMP);
- 감사, 세금 및 기타 서비스를 제공하는 기업의 국제 네트워크 상담 서비스 KMPG;
- 유럽부흥개발은행(EBRD);
- 러시아 연방 재무부;
TACIS 표준에 따른 사업계획의 구조와 내용
| 구조 | 콘텐츠 |
| 간단한 설명 | |
| 사업과 전반적인 전략 |
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| 마케팅 분석 및 마케팅 전략 |
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| 생산 및 운영 |
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| 생산 및 운영 계획 |
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| 관리 및 의사결정 프로세스 |
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| 재원 |
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| 위험 요소 |
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| 응용 |
UNIDO 표준에 따른 사업 계획의 구조 및 내용
| 구조 | 콘텐츠 |
| 요약 | |
| 기업 및 산업에 대한 설명 |
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| 제품(서비스) 설명 |
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| 제품(서비스)의 마케팅 및 판매 |
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| 생산 계획 |
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| 조직 계획 |
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| 재정 계획 |
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| 프로젝트 초점 및 효율성 |
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| 위험과 보증 |
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| 응용 |
표준 분석을 기반으로 다음과 같은 사업 계획의 일반적인 구조를 식별할 수 있습니다.
- 제목 페이지.
- 요약/소개.
- 업계 상황 분석.
- 프로젝트의 본질.
- 마케팅 계획.
- 생산 계획.
- 조직 계획.
- 재정 계획.
- 위험 평가.
- 응용 프로그램.
제목 페이지.이 섹션의 목적은 프로젝트에 대한 아이디어를 제공하는 것입니다. 이를 바탕으로 잠재적 투자자는 프로젝트 참여가 자신에게 관심이 있는지 여부를 즉시 결정할 수 있습니다. 일반적으로 제목 페이지에는 다음 정보가 표시됩니다.
- 회사 이름
- 소유자 또는 설립자에 관한 정보
- 에 대한 간략한 설명제안된 프로젝트의 본질;
- 프로젝트의 총 비용
- 이 문서의 기밀 성격을 나타냅니다.
요약/소개. 주요 임무섹션은 가장 중요한 조항에 대한 간략한 설명을 기반으로 프로젝트에 대한 잠재적 투자자의 관심을 강화하는 것입니다. 사업 계획의 전체 규모에 따라 이 섹션의 분량은 1~4페이지가 될 수 있습니다. 섹션에는 다음이 포함됩니다.
- 기업 활동 방향에 대한 더 자세한 설명
- 시장 상황 분석과 향후 변화 전망을 바탕으로 해당 제품에 대한 수요 상태에 대한 일반적인 평가
- 프로젝트 전망의 정당화;
- 프로젝트 실행에 필요한 투자 금액;
- 프로젝트의 날짜를 제어합니다.
업계 상황 분석.이 섹션의 목적은 프로젝트의 주요 아이디어에 대한 높은 수준의 타당성을 입증하는 것입니다. 따라서 다음 지표에 대한 종합적인 마케팅 조사 결과는 다음과 같습니다.
- 지난 몇 년간 업계 매출 역학 및 예상 성장률;
- 가격 동향;
- 경쟁사의 포괄적인 특성;
- 주요 활동 방향의 특성과 시장 전략의 특성을 바탕으로 업계에서 빠르게 성장하는 신규 기업을 식별합니다.
- 소비자의 특성;
- 과학적, 기술적, 사회적 측면의 영향 평가;
- 유망한 시장 기회.
프로젝트의 본질.이 부분에서는 제안된 프로젝트의 주요 아이디어를 설명합니다. 이에 익숙해진 후, 투자자는 특정 제품(또는 서비스), 기업의 생산 준비 정도, 구현 전제조건 및 이에 필요한 자금을 명확하게 이해해야 합니다. 이와 관련하여 이 섹션은 다음 조항을 반영합니다.
- 기본 목표;
- 서비스를 제공하려는 대상 소비자 그룹의 특성과 시장에서의 성공을 위한 핵심 요소
- 제품에 대한 자세한 설명(기술 사양), 해당 매개변수는 선택한 시장 부문의 요구 사항을 충족해야 합니다.
- 개발 단계, 특허 순도 및 제품 보호;
- 기업의 특성;
- 생산 자본 투자의 규모와 일정, 제품 마케팅 및 관리 조직의 초기 비용을 포함한 프로젝트의 총 비용.
마케팅 계획.여기에서는 마케팅 믹스의 모든 요소에 대한 작업이 명확하게 정의되어 무엇을 수행해야 하는지, 누가, 언제, 어떤 수단이 필요한지 나타냅니다. 마케팅 계획의 주요 내용은 다음과 같습니다.
- 프로젝트 실행 중에 수행될 것으로 예상되는 포괄적인 시장 조사 프로그램
- 계획된 용량에 도달할 때까지 프로젝트 구현 기간별로 분류된 판매된 제품의 총량 및 범위
- 제품 개선 방향;
- 포장 요구사항, 매개변수 및 외관;
- 정당화 가격 정책;
- 판매 계획;
- 제품 유통 계획;
- 광고 캠페인 계획;
- 서비스 계획;
- 마케팅 통제 시스템.
생산 계획.이 섹션에는 생산 부문에서 발생하는 모든 문제 목록과 이를 해결하는 방법이 포함되어 있습니다. 섹션을 개발할 때 다음 사항을 강조할 필요가 있습니다.
- 생산 능력;
- 모든 것에 대한 설명 기술적 과정프로젝트에서 다루는 부분과 하청업체에 이전된 작업을 강조합니다.
- 하청업체;
- 장비;
- 생산지역;
- 원료;
- 가격.
조직 계획.이 섹션의 임무는 프로젝트의 조직적 지원을 위한 조치 개발과 관련됩니다. 기존 기업의 경우 이는 목표의 세부 사항 및 목표 달성 방법에 따라 구조 및 적용된 관리 방법의 준수 정도를 평가하는 것과 관련이 있습니다. 창조된 기업– 프로젝트의 주요 전략 조항과 최대한 연결되는 모든 구조를 설계합니다. 전통적인 섹션 구조에는 일반적으로 다음 요소가 포함됩니다.
- 조직 및 법적 형태;
- 조직 구조다이어그램, 규정 및 지침, 부서 간 상호 연결을 포함한 관리;
- 창립자의 특성;
- 경영진의 특성;
- 직원과 협력;
- 경영에 대한 물질적, 기술적 지원;
- 기업의 위치.
재정 계획.이 섹션의 목적은 비용 회수, 수익성 수준 및 측면에서 전체 프로젝트의 일반적인 경제적 평가입니다. 재정적 안정기업. 투자자에게 이 섹션은 다른 사용 방법과 비교하여 프로젝트의 매력도를 평가할 수 있으므로 가장 큰 관심을 불러일으키는 섹션입니다. 돈. 전체적으로 이 섹션에는 다음과 같은 여러 재무 문서가 포함됩니다.
- 수입과 지출의 통합 잔액;
- 동일한 빈도의 현금 수령 및 지출 계획;
- 첫 해 말에 전통적인 형태로 대차대조표 계획을 작성합니다.
- 소스별로 계획을 세우세요.
위험 평가.이 섹션의 목적은 프로젝트를 실행하는 동안 직면하게 될 잠재적인 문제와 어려움을 식별하는 것입니다. 투자자는 기업가가 사물을 냉정하게 바라보고 가장 준비된 이벤트라도 실행에 항상 수반되는 어려움에 대비해야 합니다. 이 섹션에는 일반적으로 다음 정보가 포함됩니다.
- 프로젝트 구현을 복잡하게 만들 수 있는 모든 문제가 나열되어 있습니다.
- 특정 문제가 발생할 가능성을 줄이거나 부정적인 영향을 약화시키는 일련의 예방 조치가 결정됩니다.
- 부작용 발생 시 행동 시나리오가 개발됩니다.
- 고려되었으며 이로 인해 무시될 수 있는 문제가 발생할 확률이 낮다는 것은 정당합니다.
응용 프로그램.사업 계획의 마지막 부분에서는 준비에 사용되었으며 본문에 참조된 문서와 출처를 제공합니다. 그것은 관하여고객 및 파트너의 편지, 계약서 및 계약서 사본, 다양한 가격표, 통계 검토, 인증서, 연구 결과 등에 관한 정보
사업계획은 궁극적으로 그러한 질문에 대한 올바른 답을 제시해야 합니다. 중요한 질문프로젝트의 가능한 비용 및 계획된 수입과 같은 시장 관계.
조만간 모든 기업은 사업 계획을 수립해야 하는 상황에 직면하게 됩니다. 이 문서비즈니스와 비즈니스가 개발 및 운영되는 환경을 설명합니다.
재료비가 필요한 회사에 변화가 오고 있다면 사업가는 그러한 리더십 없이는 할 수 없습니다.
사업 계획에는 몇 가지 주요 섹션이 포함됩니다.
소개
기업가가 제출한 문서를 열면 투자자가 가장 먼저 주목하게 될 것은 계획의 주요 특징을 반영하는 소개입니다.
이 섹션은 한 페이지면 충분합니다. 설명이 너무 방대해서는 안 됩니다.
소개에는 프로젝트의 목표, 중요성, 실행 방법, 계획 실행 후 회사의 변화를 반영해야 합니다. 프로젝트 생성을 촉발한 주된 이유를 지적할 가치가 있습니다.
또한 이 부분에는 기업 이름, 설립 날짜, 활동 유형 및 소유권 형태를 표시해야 합니다. 프레젠테이션은 방대해서는 안됩니다.
사업 개발에 대한 전망을 설명하려면 인내와 기술이 필요하며, 이후에 작성된 문서는 기업가가 가이드로 사용하게 됩니다.
사업 계획 제목 페이지
클라이언트가 프로젝트에 대한 첫인상을 얻는 것은 제목 페이지를 볼 때입니다. 따라서 문서는 간결하고, 신중해야 하며, 투자자가 관심을 가질 만한 정보를 포함해야 합니다.
- - 회사의 이름;
- – 기업 주소, 전화번호, 팩스
- – 해당 기관의 책임자와 기획에 참여한 사람의 성, 이름, 애칭을 모두 기재한 경우
- – 문서 준비 날짜.
대부분의 투자자는 제목 페이지를 읽은 후 첫 번째 선택을 하므로 디자인의 정확성과 필요한 데이터가 있는지 주의를 기울일 필요가 있습니다.
여러 파트너를 위해 사업 계획을 준비하는 경우 사본에는 정확히 누구를 위한 것인지 표시되어야 합니다.
사업 계획 요약
정보를 검토한 후 일반적인, 독자는 다음 섹션, 즉 축소된 사업 계획이라고도 할 수 있는 요약으로 이동합니다. 그 양은 2-3 페이지를 초과해서는 안됩니다.
요약에는 투자 프로젝트, 즉 아이디어, 계획을 구현하기 위해 취해야 할 조치, 필요한 비용, 최종 지표(숫자) 및 기존 위험이 설명되어 있습니다.
미래의 투자자들은 사업 아이디어의 매력을 보아야 합니다. 작업의 모든 단계를 명확하게 보고 자신만의 결론을 도출할 수 있도록 계획의 이 부분을 마지막 부분에 작성하는 것이 좋습니다.
이력서 구조에는 다음 부분이 포함되어야 합니다.
- – 계획의 목표와 프로젝트의 본질을 나타내는 소개;
- – 사업 계획의 핵심 요소를 포함한 주요 내용: 활동 유형, 수요 예측, 자재 강화 소스
- – 사업가의 성공 요인과 그의 행동 방법을 나타내는 마지막 부분.
요약은 독자의 관심을 끌고, 전체 문서에 대해 알고 싶은 욕구를 불러일으키며, 이후 프로젝트에 자금을 투자해야 하기 때문에 요약 작업을 부지런히 수행해야 합니다.
회사 설명
이 부분에서는 조직의 역사, 관리 기능, 이전 기간의 작업 분석, 기업과 직원의 성공을 설명해야 합니다.
말하는 내용은 사실에 의해 뒷받침되어야 합니다. 작성된 내용을 읽은 후 고객은 회사의 활동 유형, 현재 개발 단계를 이해하고 수익원 및 기업의 위치에 대해 알아야 합니다.
회사가 어느 단계에 있는지, 개발된 제품 범위가 있는지 여부를 표시할 필요가 있습니다.
제품 또는 서비스 설명
여기에서 독자는 비용, 소비자 속성, 품질 특성, 제공되는 제품 및 서비스의 주요 특성에 대해 배울 수 있습니다. 고유 한 특징, 아날로그와 비교하여.
경쟁사와 비교하여 기존의 장점을 나타낼 필요가 있습니다. 디자인이 더 좋아졌거나 개선되었을 수도 있습니다 명세서, 작동 용이성, 신뢰성 등.
긍정적인 측면은 제품 샘플 시연, 소비자 설문조사 결과, 고객 리뷰입니다.
마케팅 분석
기업가는 시장과 시장이 판매하는 제품에 대한 요구 사항을 이해해야 합니다. 이 섹션에서는 사업이 가져올 소득을 평가합니다. 아시다시피 산업은 발전에 영향을 미칩니다.
따라서 산업부문에 대한 면밀한 분석이 이루어져야 한다. 기업은 도매업자, 소매업자, 최종 사용자(점주)의 요구를 충족해야 하기 때문에 소비자의 요구를 잊어서는 안 됩니다.
또 다른 중요한 점– 경쟁사 분석. 기업가는 성공적인 활동의 핵심 사항을 알아야 합니다.
제시된 자료는 시장에서 요구하는 제품, 수량, 가격에 초점을 맞춰야 합니다.
제품 프로모션 전략
우선, 회사의 가격 정책의 기초가 되는 원칙이 무엇인지 알려줄 가치가 있습니다. 제품이 수요가 있으려면 광고 캠페인이 필요합니다. 계획에는 소비자가 판매된 회사 제품에 대해 어떻게 알 수 있는지(라디오, 텔레비전, 인터넷에서의 광고 사용)가 명시되어야 합니다.
이 부분에서는 할인 시스템, 여러 제품을 하나의 가격으로 판매하는 등 인센티브 방법을 지적하면서 제품 판매 분석을 수행할 가치가 있습니다.
투자자는 또한 이 분야에서 발생할 수 있는 경쟁에 대해서도 인지하고 있어야 합니다. 계획에는 주요 경쟁업체와 이들의 강점과 약점이 명시되어야 합니다.
생산
기업가는 자신의 회사가 충분한 양의 상품을 생산할 수 있다는 점을 강조해야 합니다. 고품질합의된 시간 내에. 여기서는 아이디어를 현실로 구현하기 위해 수행할 절차와 사용된 생산 시설을 설명해야 합니다.
투자자는 원자재, 부품, 자재 및 생산 기술 공급업체에 대해 알아야 합니다. 재건축이 계획된 경우, 건설 공사, 기술 솔루션에 대한 설명과 향후 비용 계산이 필요합니다.
생산 과정에서는 품질 관리도 고려해야 합니다. 사업 계획에는 사업을 어떻게 수행할 것인지, 어떤 기준에 따라 수행할 것인지 명시해야 합니다.
인사계획
여기에는 교육, 업무 경험, 프로필, 예상 급여 등 비즈니스를 수행할 때 필요한 전문가가 표시됩니다. 이미 직원이 있는 경우 이력서가 필요합니다.
인사 계획 덕분에 조직의 목표에 맞는 업무 전략을 수립하고 인력에 대한 재료비 금액을 결정하는 것이 더 쉬울 것입니다.
조직 구조 및 관리
계획의 이 부분은 인사 업무 조직과 직업의 특징을 밝혀야 합니다. 회사 사업부의 양적, 질적 구성, 자격 요건, 계산 임금, 관리자를 위한 인센티브, 사회보장.
투자자는 기업의 소유권 형태를 알고 있어야 합니다. 또한 주주, 회사 자본금의 지분, 경영 원칙에 대해서도 설명해야 합니다.
재정 계획
이 섹션의 목적은 프로젝트를 구현하는 데 필요한 재료비를 보여주는 것입니다.
다음을 포함하여 회사의 모든 재무 흐름이 계산되는 것은 재무 용어입니다. 가능한 비용, 회사 이익, 세금, 판매 수입.
계획의 이 부분을 연구한 후 투자자는 우리가 말하는 금액, 자금의 용도, 이벤트의 결과를 이해해야 합니다.
긍정적인 점과 부정적인 점 금융 활동특정 기간 동안의 회사 활동 결과를 반영하는 대차대조표를 제공할 수 있습니다.
회사 계정에서 사용 가능한 현금 계산에는 재정 이동에 대한 보고서가 반영됩니다.
제품 수익성 비교 특성여러 제품 항목의 수익성은 수입 및 지출 보고서에서 수행됩니다.
프로젝트 위험 분석
여기에 설명되어 있습니다 가능한 위험프로젝트, 그 특성이 주어지고 문제를 제거하기 위한 조치가 분석됩니다. 가능성이 분명한 위험에 특별한 주의를 기울입니다.
정량적이며 정성 분석. 첫 번째 경우 위험의 크기는 수치적으로 결정됩니다. 두 번째에서는 요인, 위험 유형 및 발생 이유가 결정됩니다.
위험은 체계적일 수도 있고 비체계적일 수도 있습니다. 첫 번째는 항상 존재합니다. 정치의 불안정성, 생태학적 문제, 불완전한 입법, 통화 변동.
문제가 부분적으로 제거될 수 있다면 이는 비체계적인 위험입니다. 여기에는 계획된 작업량을 완료하지 못함, 예상 수입을 얻지 못함, 가격 변동이 포함됩니다.
사업계획서 부록
신청서에는 사업 계획이 수립된 근거가 되는 문서가 포함되어 있습니다. 이 섹션 덕분에 모든 추가 및 참고 문헌이 별도로 제공됩니다.
신청서에는 다음과 같은 자료가 포함되어 있습니다.
- – 등록 서류 사본, 회사 업무를 특징짓는 자료(미디어 리뷰, 졸업장 등)
- – 새로운 제품, 서비스와 관련된 자료(도표, 사진, 그림)
- – 제품의 중요성을 나타내는 데이터(설문조사, 연구)
- – 계산, 추정, 계산;
- – 경쟁 회사와 해당 제품의 특성;
- – 가격표, 카탈로그, 계약서;
- – 관리 요약;
- – 전문가 의견 등
위의 사항 외에도 신청서에는 프로젝트에 자금을 투자할 때 최소한의 위험을 확인하는 보험 문서 및 보증이 포함될 수 있습니다.
결론
마지막 부분에서는 투자 프로젝트가 유망하고 특정 이점을 제공한다는 것을 증명하는 것이 필요합니다.
사업 계획을 세우는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 달성하기 위해 긍정적인 결과, 모든 측면을 자세히 해결하고 문서를 올바르게 작성하여 수익성있게 제출해야합니다.
그러한 가이드의 작성자는 자신을 비즈니스의 미래를 모델링할 수 있는 실제 작성자라고 생각할 수 있습니다. 제일 최고의 프로젝트, 실습에서 알 수 있듯이 이 분야의 자격을 갖춘 다른 전문가의 지원을 받아 기업 경영진에 의해 편집되었습니다.
비디오 시청: “시리즈 2. 사업 계획 개발. 세르게이 크루치네츠키”
우리는 이전에 유능한 사업 계획의 중요성과 사업 운명에서 사업 계획의 근본적인 역할에 대해 이야기했습니다. 사업 계획은 회사, 회사가 생산하는 제품 또는 서비스, 판매 시장, 마케팅 및 재무 정책에 대한 정보를 제시하는 특별한 문서라는 점을 기억해 보십시오. 사업 계획에는 사업을 조직하고 운영하는 과정에서 수행되는 사업 운영 목록에 대한 설명도 포함되어 있습니다.
그래서 당신은 자신의 사업을 시작하려는 아이디어와 결단력으로 가득 차 있습니다. 이제 사업 계획 준비가 정확히 어디서 시작되는지, 주요 섹션의 구조와 내용이 무엇인지 알아볼 차례입니다.
사업계획: 섹션 내용 구조
우선, 사업 계획을 작성하는 데에는 통일된 보편적인 "레시피"가 없다고 말해야 합니다. 지난 기사에서 언급했듯이 최종 목표의 성격에 따라 다음이 있습니다. 다른 종류사업 계획. 따라서 사업 계획은 "외부" 수취인(잠재 투자자)과 "내부" 수취인(회사 직원, 창립자, 부서) 모두에 초점을 맞출 수 있습니다.
또한 문서가 개발되는 각 특정 기업의 기능 세부 사항에 따라 사업 계획의 구조와 섹션이 크게 다를 수 있습니다. 분명히 혁신적인 사업 계획의 구조는 조직의 사업 계획 구조와 근본적으로 다를 것입니다.
그러나 특정 현대 표준사업 계획 작성. 그리고 이러한 표준이 많이 있습니다. 가장 일반적인 것은 다음과 같습니다:
- 연방 중소기업 지원 기금(FFSMP) 표준,
- 독립국가연합(TACIS)의 경제 개혁 과정을 가속화하기 위한 프로그램 프레임워크 내의 유럽 연합 표준,
- 등등
국제적인 경제 기관사업 계획의 관련 섹션에 어떤 기본 정보가 포함되어야 하는지를 결정하는 권장 사항이 개발되었습니다. 이러한 권장 사항에 따르면 사업 계획의 일반적인 구조는 다음과 같습니다.
- 제목 페이지;
- 주석;
- 기밀유지 각서;
- 목차.
사업 계획의 주요 부분 중에서 우리는 반드시 다음을 언급해야 합니다:
- 요약;
- 객체 분석;
- 시설의 영업환경 분석
- 마케팅 계획;
- 생산계획
- 재정 계획
- 위험 평가.
사업 계획 구조의 각 포인트에 대해 자세히 알아보세요.
이제 사업계획서의 주요 부분의 내용을 순서대로 살펴보겠습니다.
제목 페이지이름, 관리자 정보, 법적 정보 등 조직에 대한 기본 정보가 포함되어 있습니다. 실제 주소, 연락처.
기밀유지 각서종종 제목 페이지 바로 뒤에 배치되는 는 사업 계획에 접근할 수 있는 모든 사람에게 문서에 포함된 정보가 기밀임을 경고하는 역할을 합니다.
안에 주석이 사업 계획의 목표와 목표는 간략하게 정의됩니다.
요약전체 문서에 대한 설명을 포함하고 계획의 주요 제안을 간략하게 설명하는 섹션입니다.
섹션에서 객체 분석그리고 객체의 비즈니스 환경 분석기업 및 활동 분야에 대한 기본 정보가 제공되고, 시장 및 경쟁 분석이 수행되며, 프로젝트의 실제 및 잠재적 대상 고객이 식별됩니다. 
마케팅 계획. 이 섹션에서는 가격 책정, 상품 유통 방법, 판매 촉진 및 신규 고객 유치 방법과 같은 마케팅 믹스의 주요 작업을 검토합니다.
생산 계획특정 제품을 생산하는 데 어떤 자원이 필요한지 보여주기 위해 필요합니다. 이 섹션에서는 생산의 기술적 측면을 다룹니다.
사용하여 재정 계획 조직의 자금을 사용하는 가장 효과적인 방법이 결정됩니다. 결론은 보고, 현재 재무 상황 분석, 상품 또는 서비스 판매 예측을 기반으로 이루어집니다.
장에서 위험 평가, 원칙적으로 회사가 직면할 수 있는 모든 유형의 위험이 나열되어 있으며 이를 줄이는 방법이 논의됩니다.
사업계획을 작성하는 데에는 일반적인 기준이 없다는 점을 다시 한 번 강조하겠습니다. 사업 계획이 작성되는 작업 범위는 매우 넓습니다. 사업 계획 작성을 시작할 때 가장 중요한 것은 결국 이 작업이 목표 달성에 도움이 될 것이라는 점을 기억하십시오.
누군가는 창작 단계에서 직접 사업 계획을 수립해야 하는 상황에 직면합니다. 자신의 사업, 그러나 많은 학생들이 경제 방향사업 계획을 처음 다루어야 할 때는 대학에서 공부하는 동안입니다. 유능한 제도사업 계획은 약간의 경험이 필요한 복잡하고 다면적인 프로세스입니다.
물론 이러한 학습 과제를 완료하면 여러 가지 어려움이 발생할 수 있습니다. 사업 계획 작성과 관련된 작업으로 인해 어려움이 발생하는 경우 언제든지 문제를 이해하는 데 도움을 줄 수 있는 담당자에게 문의할 수 있습니다. 계속해서 아이디어를 발전시키고 정말 좋아하는 일을 해보세요. 기억하십시오 - 당신의 일에 대한 사랑만이 진정한 성공을 이룰 수 있다는 것을 기억하십시오.
시장을 별도의 그룹으로 나누는 것을 시장 세분화라고 합니다.
'손익분기점'을 판단해 가격을 계산하는 것은 목표 이익을 확보하는 방법이다.
사립대학 등록금을 1%포인트 인하하기로 한 결정은 이 같은 등록금 인하로 인해 등록금 인하로 인한 손실을 상쇄할 만큼 학생 수가 늘어날 것이라는 가설에 근거한 것이다. 어떤 유형의 마케팅 조사가 실험적으로 수행되었습니까?
소비자가 소유한 소매업체는 소비자협동조합입니다.
이익을 위해 상품을 구매하는 판매자 시장은 다음과 같이 구성됩니다. 판매할 상품을 구매하는 사람들
상품 및 서비스 시장은 다음과 같은 경우 균형 상태에 있습니다. 공급량이 수요량과 동일합니다.
소비재 시장은 개인 소비를 위해 상품을 구매하는 구매자로 구성됩니다.
판매자가 한 명뿐인 시장: 순수 독점
틈새 시장 회사가 지배적인 위치를 확보하고 있는 시장 부문
마케팅 서비스 조직의 시장 구조는 무엇입니까?
시장창구(Market Window)란: 욕구가 불완전하게 충족되고 다른 제조업체가 서비스를 제공하지 않는 시장 부문입니다.
리마케팅과 관련된 수요 유형: 수요 감소
어떤 방법을 사용하여 정보를 얻을 수 있습니까? 특정 제품 그룹의 판매 발전, 판매 속도, 정량적 및 최종 소비자 판매에 관한 정보 가치 측면에서기업별 평균 적립금, 매출, 구매 현황은 어떻게 되나요?
최종 사용의 관점에서 볼 때 제품에는 소비재, 산업재의 세 가지 유형이 있습니다. 기술적 목적및 서비스
마케팅 시장과 소비자 조사는 어디에서 시작되나요?
마케팅은 어디서 시작되나요?
마케팅은 어디서 시작되나요?
공급업체와의 작업은 어디에서 시작됩니까? 공급업체 서비스의 필요성을 결정하는 것입니다.
마케팅 영업 기능에는 시장, 소비자, 내부 환경기업
제품 가격이 너무 높고 수요가 공급을 초과합니다. 회사가 현재 활동에서 따라야 하는 마케팅 개념은 무엇입니까?
시장 부문은 유사한 특성을 갖고 특정 인센티브 및 마케팅 요소에 유사하게 반응하는 소비자 그룹입니다.
시장 세분화는 시장을 특정 유형의 시장 활동에 대한 매개 변수나 반응이 다른 소비자 그룹으로 나누는 것입니다.
시장 세분화는 시장을 별도의 소비자 그룹으로 나누는 것입니다.
심리학적 원리에 따른 시장 세분화: 제품에 대한 인식 및 태도에 따라
네트워크 마케팅은 다음과 같은 목적으로 필요합니다. 상품 유통,
싱크로마케팅은 다음과 관련됩니다: 수요 변동
구매자 시장의 상황은 공급이 수요를 초과한다는 진술이 특징입니다.
회사 활동에 간접적으로 영향을 미치는 일련의 주요 사회적, 자연적 요인 - 이는 매크로입니다. 외부 환경마케팅
다른 소비자에게 판매, 임대 또는 공급되는 기타 상품 또는 서비스의 생산에 사용되는 상품 및 서비스를 구매하는 개인 및 조직의 집합은 시장에 속합니다: 산업재
자신의 이익을 위해 다른 소비자에게 재판매 또는 임대할 목적으로 상품을 구매하는 일련의 개인 및 조직이 시장을 형성합니다: 중간 판매자
회사가 생산하는 제품 세트는 제품 포트폴리오입니다.
제품의 기존 구매자와 잠재 구매자의 총체는 시장입니다.
제어된 매개변수 세트 마케팅 활동, 조직이 시도하는 것을 조작함으로써 가장 좋은 방법시장 부문의 요구를 충족시키는 것이 마케팅 믹스입니다.
새로운 제품을 사용하기 위한 공동 조치에 대한 동일한 유통 채널 수준의 여러 조직 간의 합의 마케팅 기회- 수평적 마케팅 시스템이다.
소비자 요구를 만족시키기 위해 필요한 적절한 범위와 수량의 상품 재고를 생성하고 유지하는 것이 재고 관리입니다.
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모든 주제:사업 계획
사업 계획. 사업 계획 구조
일반 구현 경쟁 전략회사와 단지 기능적 전략세부 사항과 타당성 조사가 필요합니다. 이 경우 회사 전략을 자세히 설명하는 주요 도구는 사업 계획이며, 이를 통해 기업 전략 구현의 일환으로 다음 작업을 해결할 수 있습니다.
- 일련의 회사 전략을 구현하기 위한 논리적 연결 및 활동 순서를 식별합니다.
- 특정 전술적 활동과 전략적 목표 및 목표의 비용 효율성과 자본 강도를 평가합니다.
- 계획된 전략의 구현에 대한 효과적인 통제를 조직합니다.
- 회사의 자원 역량과 외부 자원 유치 필요성을 평가합니다.
- 권한 위임 메커니즘을 사용하여 의도된 전략을 구현하는 프로세스 관리를 조직합니다.
- 회사의 생산, 마케팅, 투자 및 재무 활동 증가에 대한 예측에 따라 회사의 조직 구조를 개선합니다.
- 성장에 집중하다 경쟁 우위그리고 목표 시장을 확대하는 것입니다.
사업계획서는 기업경영의 중요한 도구로서 시장에서의 기업의 위치에 대한 평가, 경쟁적 환경, 회사의 생산, 재무 및 조직 능력, 사용 수준. 따라서 사업 계획은 행동 지침으로 간주되어야 합니다.
사업 계획은 회사 전체의 생산, 판매, 투자 및 재무 활동과 특정 투자 프로젝트의 실행 순서를 모두 다루고 계획할 수 있습니다. 사업 계획의 중요성은 과대평가하기 어렵습니다. 그는 독특하다 명함회사, 사업(투자)의 수익성을 입증하는 서류. 사업계획서는 다음의 목적으로 이용됩니다. 특정 유형사업 계획:
- 잠재적 투자자를 찾고 유치하는 것 외부 소스특정 프로젝트 구현을 위한 자금 조달;
- 신용 자원 획득;
- 파트너를 찾고 함께 사업을 하는 것;
- 타당성 검토 및 경제적 효율성기업가적 프로젝트;
- 기업 활동의 단기 및 중기 계획.
사업 계획 개발의 구체적인 목적을 고려하여 경제 및 재무 계산의 내용, 구조, 규모 및 세부 수준이 결정됩니다. 대규모의 복잡한 프로젝트(예: 새로운 기업 건설 및 생산 개시와 관련된 프로젝트)를 구현할 때 사업 계획에서 이루어진 계산은 종종 타당성 조사 및 설계 견적으로 보완됩니다. 그러나 대부분의 사업 계획은 유사한 (표준) 구조를 가지고 있으므로 회사 상태, 개발 전망, 시장에서의 위치, 생산, 투자 및 재무 활동을 가장 완벽하게 설명할 수 있습니다.
이 일반적인 사업 계획 구조에는 다음 섹션이 포함되어야 합니다.
1. 제목 페이지. 프로젝트명, 신청기업명, 실시기한 및 프로젝트 지표 산출 기간, 연락처 등이 포함됩니다.
2. 요약. 집중된 형태로 투자 프로젝트의 본질, 목표 및 목적, 투자 규모, 적분 지표프로젝트의 상업적 효율성.
3. 산업(목표 시장)에 대한 설명. 섹션은 다음을 제공합니다. 일반적 특성프로젝트가 시행될 산업(목표 시장)의 상황.
4. 제품 설명. 제조된(출시 예정) 제품(상품 및 서비스)의 일반적인 기술적, 경제적 및 소비자 특성이 제공됩니다.
5. 마케팅 계획. 프로젝트 실행을 위한 회사의 마케팅 전략이 상세한 형태로 제시되며 가격, 판매, 제품 정책 및 제품 판촉 정책에 대한 설명이 제공됩니다. 6. 생산 계획. 생산 공정 조직, 생산 계획, 지속성 및 요구 사항에 대한 자세한 설명 및 요구 사항 가변 비용, 인사 계획.
7. 조직 계획. 회사의 조직 구조, 변화 및 역량, 규제 프레임워크에 대한 설명, 프로젝트 관리 조직에 대한 설명이 포함됩니다.
8. 재정 계획. 금융 및 경제적 계산자금 조달 전략, 세금 및 기타 지불, 손익계산서, 현금 영수증 및 지불 계획, 회사의 대차대조표를 포함한 프로젝트의 정당성.
9. 프로젝트의 위험, 민감도 및 지속 가능성 분석. 본 섹션에서는 프로젝트 수행 과정에서 발생할 수 있는 위험에 대한 분석을 제공하고, 프로젝트의 민감도 및 지속가능성 분석, 재무비율 분석 결과를 제시합니다.
10. 응용 프로그램. 신청서에는 제품 설명 및 사진, 필요한 문서(라이센스, 인증서, 허가서, 행위 사본), 설계 견적 등 필요한 첨부 문서가 포함됩니다.
PD의 가장 일반적인 영역:
1. 일련의 재산권, 장기적인 경쟁 우위, 특별하고 보편적인 재산, 기술, 특정 금전적 소득을 받을 수 있는 기회를 제공하는 계약을 나타내는 비즈니스 라인(제품 라인 또는 투자 프로젝트)의 창출.
2. 사업계획 수립 특수 목적, 재무 및 경제적 성격 (주식회사 주식 발행, 민영화 기업 매각, 파산 기업 매각 준비, 주식 환매, 폐쇄 주식회사 주식 또는 창립자(주주) 퇴사 시 파트너십) .
3. 파산한 기업을 재편성하기 위한 옵션의 정당성. 활동을 시작하는 각 기업가는 재정적, 물질적, 노동적, 지적 자원에 대한 미래의 필요성과 수령 출처를 명확하게 이해하고 회사 업무 과정에서 자원 사용의 효율성을 명확하게 계산할 수 있어야 합니다.
시장 경제에서 기업가는 자신의 활동을 명확하고 효과적으로 계획하지 않고, 목표 시장의 상태, 경쟁자의 위치 및 자신의 전망에 대한 정보를 지속적으로 수집하고 축적하지 않으면 지속 가능한 성공을 달성할 수 없습니다. 그리고 기회.
기업가 정신의 다양한 형태로 인해 거의 모든 영역에 적용되는 주요 조항이 있습니다. 상업 활동다양한 회사의 경우 적시에 준비하고 잠재적인 어려움과 위험을 피하여 목표 달성 시 위험을 줄이는 데 필요합니다.
중요한 과제는 외국 투자를 포함하여 기존 기업과 개발 기업에 대한 투자를 유치하는 문제입니다. 그러기 위해서는 투자가 필요한 프로젝트(제안)의 설계에 대한 논의와 정당화가 필요하다. 이러한 목적과 기타 목적을 위해 사업 계획이 사용됩니다.
시장 경제에서 사업 계획은 기업가 정신의 모든 영역에서 사용되는 작업 도구입니다. 사업 계획은 회사의 기능 과정을 설명하고 관리자가 목표와 목표를 달성하는 방법을 보여 주며 주로 업무 수익성을 높입니다. 잘 개발된 사업 계획은 회사가 성장하고, 회사가 운영되는 시장에서 새로운 위치를 확보하며, 회사 발전을 위한 장기 계획을 세우는 데 도움이 됩니다.
사업 계획은 영구 문서입니다. 체계적으로 업데이트되고 회사 내부 및 회사가 운영되는 시장에서 발생하는 변화와 관련하여 변경이 이루어집니다.
사업계획은 연구와 연구의 결과이기 때문에 조직적인 업무, 특정 시장과 현재의 조직 및 경제 상황에서 회사의 특정 활동 영역(제품 또는 서비스)을 연구하는 것을 목표로 하며 다음을 기반으로 합니다.
특정 제품(서비스) 생산을 위한 특정 프로젝트 - 새로운 유형의 제품 생성 또는 새로운 서비스 제공(요구 충족 기능 등)
조직의 생산, 경제 및 상업 활동에 대한 포괄적인 분석. 그 목적은 다른 유사한 회사와의 강점과 약점, 세부 사항 및 차이점을 강조하는 것입니다.
특정 작업을 구현하기 위해 경제에서 사용되는 특정 재정적, 기술적, 경제적 및 조직적 메커니즘을 연구합니다.
사업 계획은 다음 중 하나입니다. 복합 문서회사의 발전 전략을 결정하는 요소입니다. 동시에 회사 발전의 일반적인 개념을 기반으로 전략의 경제적, 재정적 측면을 보다 자세히 개발하고 특정 활동에 대한 타당성 조사를 제공합니다. 사업 계획은 투자 프로그램의 일부를 다루며, 그 구현 기간은 일반적으로 제한되거나 수년(종종 평균 기간에 해당)입니다.
사업 계획은 필수 항목입니다. 서면 문서, 비즈니스 기회와 전망을 요약하고 기존 경영진이 이러한 기회를 실현할 수 있는 방법을 설명합니다. 최소한 다음 다섯 가지 이유 때문에 사업 계획 개발 기술을 숙달하는 것이 필요합니다. 경제 상황새로운 기업가를 요구하고 이들에게 기업가적 능력을 실현할 수 있는 기회를 제공합니다.
둘째, 변화하는 경제 환경으로 인해 숙련된 비즈니스 관리자는 미래 단계를 다시 계산하고 사소한 일이 아닌 경쟁사와의 생소한 싸움에 대비해야 합니다.
셋째, 사업계획은 생산주최자와 투자자 사이의 연결고리이다. 기업가가 자신의 자금뿐만 아니라 외부에서 자금을 유치하려는 경우, 즉 외국인을 포함한 잠재적 투자자의 관심을 끌기 위해 제안된 사업에 돈을 투자하려면 그들에게 효율성을 입증해야 합니다. 이러한 투자에 대해 현실적으로 생각하고 투자된 자금의 활용에 대해 긍정적인 측면과 부정적인 측면을 평가하는 능력을 보여줍니다.
넷째, 사업계획서는 사업의 전망을 명확하게 보고, 현재의 경제 상황과 역량을 평가하고, 회사의 효과적인 발전 방향을 결정하고, 아이디어를 분석하고, 합리성과 타당성을 확인할 수 있게 해줍니다.
다섯째, 사업 계획은 귀하와 귀하의 직원이 결과를 비교할 수 있는 표준이 될 것입니다. 실제 활동구현을 위해 이 활동에 필요한 조정을 수행합니다.
사업 계획의 섹션
이를 통해 직원들은 자신의 업무를 명확하게 이해하고 모든 사람에게 공통된 비즈니스와 관련된 개인적인 관점을 볼 수 있습니다.
출처 - 사업 기획 및 투자 프로젝트 개발 / 교육 및 방법론 매뉴얼, Savelyev Yu.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007의 일반 편집하에 있습니다.
바이칼로바 A.I. 사업 계획: 지도 시간. - 톰스크, 2004. - 53p.
모든 이론 기사
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사업 계획의 주요 섹션
귀하의 미래 투자 사업 경력은 귀하의 사업 계획이 얼마나 잘 작성되었는지에 따라 크게 달라집니다. 결국 사업 계획은 파트너, 투자자 또는 신용 기관이 귀하의 비즈니스를 평가하고 프로젝트 자금 조달을 포함하여 필요한 결정을 내릴 수 있는 문서입니다.
사업 계획을 올바르게 작성하는 방법은 무엇입니까?
따라서 투자자가 긍정적인 결정을 내리는 데 가장 큰 영향을 미치는 것은 다음과 같습니다.
- 아이디어의 관련성
- 비즈니스 구현 최적화
- 프로젝트의 효율성(수익성, 수익성)
- 판매시장의 존재
이러한 모든 핵심 사항이 문서에 반영되어야 합니다.
"올바른" 사업 계획의 구성 요소를 자세히 살펴보겠습니다.
잘 작성된 사업 계획에는 무엇이 포함되어야 합니까?
1. 개요 섹션(요약)
나타냅니다 짧은 리뷰사업 계획:
— 프로젝트 설명
- 기업의 특성
- 투자의 필요성
— 프로젝트 성과 지표.
2. 기업 설명
시장에 나와 있는 다른 회사와의 차이점에 특별한 주의를 기울여 기업을 특성화할 필요가 있습니다.
— 가까운 미래와 미래에 대한 목표와 목표
- 주요 소유자 목록
- 기업의 신용 이력
— 조직 구조 및 인력 구성
- 제품(서비스) 판매 추세
- 기업의 주요 성과
- 지표 재정적 효율성;
— 기업의 장점은 무엇입니까?
- 사용된 노하우
- 비용 분석;
— 기업의 강점과 약점 분석.
3. 상품(서비스)의 설명
기업이 생산하는 제품이나 서비스의 특성. 경쟁사 제품과 비교하고, 생산 개발 계획을 분석합니다. 다음 계획에 따라 제품 분석을 수행하는 것이 좋습니다.
— 기능적 목적제품, 어떤 목적으로 사용되는가?
- 제품 사용의 예;
- 생산량에 따른 비용;
- 제품(서비스) 단위당 비용 계산
— 허용된 표준을 준수하는 제품;
- 품질 관리 요구사항
- 요구 사항 보증 서비스;
— 특허 및 라이센스 보호.
4. 시장분석
제품(서비스) 시장, 기업이 이 시장에 존재하고 경쟁력을 가질 수 있는 능력을 반영하는 것이 필요합니다.
시장 특성:
— 시장 규모(지역, 러시아 연방, 세계 시장)
- 시장 개발 수준 및 추세;
- 시장의 가격 역학;
- 시장의 특정 특징
— 시장 개발에 관한 예측;
- 기업의 예상 시장 점유율.
제품 소비자의 특성:
- 소비자 유형
— 소비자의 지리적 위치.
제품 마케팅 전략:
— 가격 계산 및 정당화, 가격 정책
경쟁사의 특성:
- 기업 목록 - 주요 경쟁사
- 강점과 약점 분석
- 기술 수준
— 비중시장 회전율에서.
5.
사업 계획 구조 - 주요 섹션 및 내용
생산 계획
상품(서비스)을 생산하는 재료, 수단 및 방법을 설명합니다.
기술적 과정:
— 원자재, 장비, 부품, 에너지 제공;
- 기술 및 기타 장비 획득의 필요성과 조건
- 토지, 건물 및 구조물, 통신의 필요성
- 원자재, 자재, 부품 공급의 필요성과 조건, 생산 서비스, 품질 관리 및 공급 규율;
- 에너지원에 대한 요구사항, 가용성;
- 생산 준비 요구사항
— 자격 요건 및 필요한 인력의 가용성;
— 기업이 발전함에 따라 인력 구조에 변화가 예상됩니다.
6. 판매계획
다양한 기간의 회사 판매 전략을 반영하고 다음을 보여줍니다.
— 제품 가격 및 가격 책정 방법
- 제품 판매 계획;
— 판매량 및 판매 시간
- 재고 수준 및 손실 비율
— 지불 조건(사실상 선불, 신용).
7. 재정계획
설명 재원, 제안된 자금 출처 및 계획, 차용자 책임 및 보증 시스템. 예측하기 어려운 요소와 다양한 시나리오에 대한 대체 값이 반영되어야 합니다. 프로젝트 비용과 자금 사용에 대한 명확한 분석이 필요합니다. 계산의 기초가 된 조건, 추정 및 가정을 설명해야 합니다. 재무 결과프로젝트.
매월 보고해야 합니다:
- 루블의 환율이 외화로 변경됩니다.
- 세금 목록 및 세율
- 인플레이션율
- 자체 자금, 대출, 주식 발행 등을 통한 자본 형성
- 대출금과 이자를 상환하는 절차.
일반적으로 사업 계획의 재무 부분은 세 가지 주요 문서로 표시됩니다.
- 손익 계산서(기간별 기업의 영업 활동)
— 현금 흐름 계획(Cash-Flo)
- 대차 대조표 ( 재정 상태특정 시점의 기업).
또한, 지급여력 및 유동성의 주요 지표 계산과 예상 프로젝트 성과 지표가 첨부되어 있습니다. 예측 시점은 프로젝트에 요청된 대출/투자 시점과 (최소한) 일치해야 합니다.
8. 민감도 분석
프로젝트의 저항 분석 가능한 변경전반적인 경제 상황(인플레이션 구조 및 비율의 변화, 지불 지연 증가 등)과 프로젝트의 내부 지표(판매량, 제품 가격 등의 변화).
9. 규제 정보
제안된 프로젝트의 구현을 위한 규제 프레임워크 평가. 다음 측면을 다루어야 합니다.
— 프로젝트를 완료하려면 어떤 라이센스나 허가가 필요한가요? 회사가 이를 획득하려는 방법과 소요 시간
- 판매 시장에 대한 제한의 존재;
— 관세 구조 공공 시설;
— 가격 책정의 특정 측면.
10. 신청
첨부파일에는 사업계획서에 기재된 내용에 대한 확인이나 추가 설명이 가능한 서류가 포함되어 있습니다.
사업 계획의 구조에는 엄격한 경계가 없습니다. 활동 범위, 프로젝트 규모, 잠재적 투자자의 요구 사항 및 기타 요인에 따라 사업 계획의 구조와 내용이 변경될 수 있습니다. 그러나 콘텐츠에는 기본 요구 사항이 있으며, 이를 준수하면 편집할 수 있습니다.
일반적으로 사업 계획의 내용에는 다음 섹션이 포함되어야 합니다.
1. 일반 섹션(요약).
일반 섹션은 연구 및 계산 결과를 바탕으로 사업 계획 개발의 마지막 단계에서 작성되지만 자료의 맨 처음에 배치되며 사업 계획의 첫 번째 섹션입니다. 이러한 형태의 구성은 잠재적 투자자가 프로젝트에 익숙해지는 초기부터 내용과 예상 결과에 대한 명확한 아이디어를 갖기 위해 필요합니다. 이를 위해 이 섹션에서는 모든 후속 섹션 개발의 주요 결과를 포함하는 일종의 축약된 사업 계획 버전을 제시합니다.
일반 섹션 하이라이트:
- - 기업에 대한 간략한 설명
- - 투자 프로젝트의 목적
- - 프로젝트 구현 가능성 및 방법
- - 생산 비용의 양;
- - 생산 단가;
- - 단가;
- - 가능한 자금 조달원;
- - 예상되는 자금 조달 규모;
- - 받은 투자금은 어디에 사용될 것인가?
- - 프로젝트의 기대 효과.
- 2. 기업에 대한 설명.
러시아 기업의 경우 가장 관련성이 높은 투자 프로젝트는 기존 생산의 기술 재설비입니다.
따라서 이 섹션은 특성을 가지고 시작하는 것이 좋습니다. 운영 기업. 이를 읽은 후 잠재적 투자자는 업계 시장 공간에서 기업의 현재 위치를 확신해야 합니다. 이렇게 하려면 다음을 지정해야 합니다.
- 1. 기업이 언제, 어떤 목적으로 설립되었는지, 즉 어떤 제품을 생산하기 위해
- 2. 토지 및 건물의 소유권 형태, 조직 및 법적 형태
- 3. 기업 소재지 : 대도시또는 지역, 어느 지역에서 서비스를 제공하는지;
- 4. 생산이 이루어지는 건물: 적응, 낡은, 새로운: 건물 및 부지 면적;
- 5. 생산 유형, 제품 특성;
- 6. 생산능력, 사용수준
- 7. 직원 수, 자격;
- 8. 주요 고객, 회사의 안정적인 고객 보유 여부, 주문 건수 및 수량에 따른 대고객과 소고객의 비율
- 9. 재료의 주요 공급업체.
기업의 현재 상태를 설명한 후에는 투자 프로젝트의 내용, 즉 기업이 자본 투자를 요구하는 제품(작업 및 서비스)의 특성으로 이동해야 합니다. 대부분 이는 일부 기술 운영 또는 기술 프로세스에 대한 설명이며, 이를 구현하면 기업이 경쟁력 있는 제품을 생산할 수 있습니다.
3. 산업에 대한 설명.
업계 설명에는 다음 정보가 포함되어야 합니다.
- 1. 해당 산업의 경제 부문(생산, 서비스 등) 정의
- 2. 이 업계의 기업이 제공하는 주요 제품 및 서비스 목록
- 3. 계절성이 판매량에 미치는 영향
- 4. 지리적 위치산업 시장(지역, 지역, 국가, 국제);
- 5. 기업이 운영하거나 운영하려는 시장 부문에 대한 설명
- 6. 기존 주요 고객의 특성
- 7. 특징 잠재 고객;
- 8. 가장 유망한 고객(제품 및 서비스 수요의 내림차순으로 표시)
- 9. 산업별 총매출액 및 시장동향
- 10. 주요 경쟁업체 목록
- 11. 경쟁자가 소유한 시장 점유율;
- 12. 약하고 강점경쟁자;
- 13. 경쟁자의 능력: 전술, 제품, 가격, 광고 패키지, 이미지, 위치, 개인 판매, 개인 및 조직과의 연결.
- 4. 제품(저작물, 서비스)에 대한 설명.
이 섹션의 목적은 잠재적 투자자에게 투자 조치(생산 현대화)를 통해 보장되는 설계 제품의 경쟁력을 보여주는 것입니다.
경쟁 우위는 다양한 방법으로 달성할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
- - 높은 품질의 제품 생산 소비자 자산, 높은 가격을 정당화합니다.
- - 소비자 속성이 낮지만 광범위한 소비자가 접근할 수 있는 값싼 제품 생산
- - 다양한 디자인 옵션을 갖춘 제품 생산
- - 상당히 높은 소득을 가진 좁은 범위의 소비자를 위해 설계된 독특한 제품 출시
- - 매우 짧은 시간에 신속한 제품 생산이 가능합니다.
제품에 대한 실제 설명 외에도 경쟁사의 다른 유사 제품과 비교하여 제품의 장점을 강조할 필요가 있습니다. 정보를 표 형식으로 표시하는 것이 좋습니다.
5. 시장에 대한 설명.
이 섹션의 자료는 회사가 제공하는 특정 유형의 제품이 소비자를 찾을 것이라는 점을 잠재 투자자에게 확신시켜야 합니다.
이를 위해 사업 계획 개발자는 다음을 수행해야 합니다.
- - 서비스를 제공하거나 계획하는 지역을 특성화합니다(도시, 마을 및 마을의 수, 연령별 인구 및 사회 구성, 기업, 회사, 조직, 사회 및 문화 기관 및 그들이 운영하는 산업의 수, 기업 수 및 생산하는 제품 유형, 운송 링크의 성격 등)
- - 고객에게 유사한 서비스를 제공하고 동일한 지역에서 동일한 제품을 생산하는 주요 경쟁사를 나타냅니다.
- - 출시 예정 제품의 경쟁력을 기록합니다. 즉, 시장에 출시된 유사한 제품과 비교하여 설계된 서비스의 장점을 강조합니다.
- - 제품의 주요 소비자를 특성화하고, 이 특정 제품의 출시가 고객을 유치할 이유를 정당화합니다.
- - 고객 또는 구매자와의 예비 합의(의도 프로토콜)가 있는지 여부에 관계없이 잠재 고객을 나열합니다.
- - 실제 및 잠재적 판매량을 평가합니다. 초기 기간미래에 대해 기업이 어느 정도 보증을 받아 해당 지역에서 주문을 받을 수 있는 제품의 양을 나타냅니다.
- - 예측 가격(가격 정책) 및 지불 방식(배송 시 지불, 선불, 신용 제품 판매 등)을 나타냅니다.
- - 잠재 소비자에게 전달하기 위한 서비스 및 채널 광고(인쇄 출판물, 가격표 다이렉트 메일링, 라디오, 텔레비전 등) 및 계획 범위 광고 활동기업;
- - 판촉방법 : 할인, 혜택 등의 제도
- - 서비스: 유지, 예비 부품 및 기타 자재 제공, 포장 품질, 배송 방법.
- 6. 생산 설명.
현재 투자 프로젝트는 원칙적으로 기업의 기술 재구축, 장비 교체를 위한 프로젝트입니다.
- - 사용 가능성 투자 프로젝트진보성 측면에서 기존 기술;
- - 현재 메인 목록을 나열하세요. 기술 장비그의 나이를 나타냄;
- - 필요한 제품 품질 매개변수 제공을 고려하여 사용 또는 판매 가능성을 보여줍니다.
- - 투자 이벤트의 기술적 측면의 본질을 설명합니다. 기술 시스템생산 과정;
- - 프로젝트를 구현하는 데 필요한 생산 프로세스의 변경 사항을 나열합니다.
- - 할당된 작업을 달성하기 위해 구입해야 하는 장비의 목록과 특성을 제공합니다.
- - 기존 공간에 새 장비를 배치하는 방법이나 재개발이나 확장이 필요한지 설명합니다.
- - 청산되거나 판매될 장비를 나열합니다(판매 가격 표시).
- - 투자 조치의 결과로 달성될 생산량(기업 역량)이 결정되고 그 가치가 정당화됩니다.
- - 기본 재료에 대한 요구 사항이 계산됩니다.
- - 자원 요구사항(전기, 열, 물)이 계산됩니다.
- - 자격 특성을 나타내는 직원 수가 결정됩니다.
- - 재료와 구성 요소가 어디서, 어떻게 나오는지;
- - 자재 구매 조건(신용 또는 선불)
- - 자재 공급업체와의 관계가 안정적입니까?
- - 어떤 종류의 운송 자재가 배송되는지, 접근 도로의 가용성,
- - 배송 및 판매가 어떻게 보장되는지 완성 된 제품, 제품 수출 조건을 위반하면 어떤 제재가 제공됩니까?
결론적으로 생산 원가와 제품 판매 원가가 결정되고 전체 제품 생산량과 생산 단위당 생산 비용이 계산됩니다.
7. 생산 관리 및 조직.
제시된 프로젝트를 고려할 때 투자자는 경영진에게 큰 관심을 기울입니다. 흥미롭게도 서구 투자자들은 아이디어나 제품이 아닌 관리자에게 투자한다고 말하는 경우가 많습니다.
사업 계획의 이 섹션을 작성할 때 기업 관리자는 향후 생산 관리 구조(계획)를 명확하게 이해해야 합니다.
기업의 조직도에서는 누가 무엇을 할 것인지, 모든 서비스가 어떻게 상호 작용할 것인지, 활동을 어떻게 조정하고 통제할 것인지 명확하게 보여야 합니다. 가장 유망한 프로젝트라도 조직의 혼란으로 인해 실패하는 경우가 많기 때문에 이러한 정보는 잠재 투자자에게 큰 관심을 불러일으킵니다.
8. 재정 계획.
이 섹션의 목적은 투자 프로젝트를 평가하는 가장 중요한 기준인 예상 기업의 예상 재무 결과(예산)를 계산하는 것입니다. 재무 계획을 숙지하면 잠재적 투자자가 기대할 수 있는 이익의 종류와 차용인의 부채 상환 능력이 무엇인지 보여줄 수 있습니다.
재정 계획의 주요 문서는 다음과 같습니다.
1) 손익에 대한 계획(예측).
편집의 목적은 결과를 제시하는 것입니다. 생산 활동수익성 측면에서 기업.
2) 현금흐름 계획(예측).
편찬의 목적은 자금의 실제 수입과 지출 총액을 계획하는 것입니다.
3) 대차대조표의 계획(예측).
편집의 목적은 자산의 미래 가치에 대한 아이디어를 얻는 것입니다. 형평성사업 계획의 특정 날짜(순간) 동안.
9. 재무비율 및 성과지표 예측.
표적 재무 분석- 중장기적으로 기업의 계획된 재무 활동을 평가합니다.
지급 능력 및 유동성 지표는 회사의 단기 부채 상환 능력이 무엇인지 보여줍니다.
비즈니스 활동 지표는 기업 경영진이 처분 가능한 자산을 얼마나 효과적으로 사용할 것인지에 대한 아이디어를 제공합니다.
재무 안정성 지표를 통해 기업의 부채 의존도를 평가하고 안정성과 추가 자본 유치 능력에 대한 결론을 내릴 수 있습니다. 수익성 지표는 기업의 예상 효율성과 이 프로젝트의 구현으로 얻을 수 있는 수입을 보여줍니다.
10. 프로젝트 위험 분석.
이 섹션에서는 프로젝트 구현 중에 발생할 수 있는 불리한 사건의 가능성을 고려합니다. 원인을 파악하고 피해를 예방하거나 줄이기 위한 조치를 개발합니다. 비즈니스 위험 및 불가항력 상황이 표시되며 파트너 및 투자자에게 자금 반환이 보장됩니다.
11. 신청.
사업계획서에는 사업계획서에 제시된 정보에 대한 확인이나 자세한 설명이 될 수 있는 서류의 원본이나 사본이 첨부되어야 합니다.
사업 계획의 양과 내용의 세부 정도는 주로 기업의 구체적인 특성, 규모, 활동 유형, 단계에 따라 결정됩니다. 수명주기등.
따라서 특정 사업 계획을 작성할 때 제안된 방법론의 일부 요점과 섹션도 사용되지 않을 수 있습니다. 현재 사업 계획을 준비하는 구체적인 방법은 없지만 표준에 따라 사업 계획의 일반적인 구조는 앞서 제시된 기본 매개변수를 준수해야 합니다. 따라서 기업마다 사업 계획의 구조가 다를 수 있지만 어떤 경우에도 자신의 사업 활동에 대한 객관적인 평가로 작용해야 합니다.