사업계획서 샘플 스튜디오입니다. 이 문서를 편집하는 목적. 구내 요구 사항

이 기사에서는 소규모 아뜰리에를 대상으로 한 사업 계획인 양복점과 의류 수선점을 여는 방법을 살펴보겠습니다. 주요 이점 이 사업의항목은 매우 민주적입니다. 중요하지 않습니다. 재정적 비용, 상대적으로 낮은 경쟁, 비록 낮기는 하지만 일반적으로 상당히 안정적인 수요. 좋은 품질이 보장되면 안정적인 주문이 있을 것이라는 점에 유의해야 합니다.

사업의 특징

사업계획 수립을 위한 권고사항 전 재봉 스튜디오중소기업의 경우 생산 부문 자체에 대해 간략하게 설명해야 합니다. 이 활동 분야는 고대입니다. 공장 재봉으로 어느 정도 대체되었지만 서비스가 과거까지 사라지지는 않았습니다. 이유를 알아봅시다.

서비스에 대한 수요

아틀리에 서비스에 대한 수요는 공장 생산 형태에서 제공되지 않는 여러 측면에 있습니다. 보다 정확하게는 이 기술 개발 단계에서는 대량 생산으로 제공되지 않습니다.

1. 개성. 개인의 크기에 따라 물건을 만드는 것;
2. 독창성. 독창적인 물건 만들기. 패션, 특히 화려함을 포함합니다. 패션이 여전히 특정 유행 유형의 재현이라면, 매력은 일회적이고 독특한 것입니다. 패션과 매력에 대한 분석은 이 기사의 범위를 벗어납니다. 그러나 마케팅 측면에서 두 가지를 모두 적절하게 사용하면 이익이 발생합니다.
3. 수리하다. 특정 집단의 사람들은 어떤 이유로 든 오래된 물건을 수리하는 것을 선호하지만 항상 스스로 할 기회가 없습니다. 특정 한도 내에서 위기는 고객의 흐름에 특별히 영향을 미치지 않으며, 경제 악화로 인해 계층이 단순히 이동하고, 덜 부유한 사람들이 이러한 서비스를 거부하지만(스스로 수리함) 이전에 조금 더 나아졌던 고객이 추가됩니다. .

아뜰리에 분류

이제 다양한 기반에 따라 아뜰리에를 체계화해 보겠습니다. 우선, 서비스 수요를 고려합니다.

제공되는 서비스 유형별 :

• 양복 짓는 솜씨;
• 의류 수선;
• 만능인;
• 전문 분야 (아동복 봉제, 커튼 봉제, 웨딩 드레스 봉제, 화려한 의상 제작 등).

볼륨별:

• 홈 스튜디오;
• 미니 아틀리에;
• 대규모 아틀리에(소량 배치로 의류 생산 포함).

입체적인 분류를 통해 스튜디오의 발전 방향을 엿볼 수 있다.. 집에서 아틀리에를 조직하려면 최소한의 비용이 필요합니다. 시간이 지나면 추가 인력과 자체 건물을 갖춘 미니 스튜디오로 변모할 수 있습니다. 더욱 성장하면 별도의 생산 작업장을 만들고 소규모 제품을 개발 및 생산하여 확장이 가능합니다.

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아틀리에를 조직하는 데 필요한 것

의류 재단 및 수리점을 위한 기성 사업 계획에는 생산, 조직, 마케팅 및 재정 계획. 소규모 스튜디오를 구성하려면 기본 매개변수에 대한 스케치만으로는 충분하지 않습니다. 대기업을 조직하려면 더 진지하게 받아들이는 것이 좋습니다. 즉, 마케팅 조사를 수행하고, 달성 기준과 기한이 포함된 명확한 사업 계획을 수립하는 것입니다. 아틀리에를 조직하는 데 필요한 것이 무엇인지 살펴 보겠습니다.

선적 서류 비치

이 활동은 허가되지 않습니다. 소규모 기업의 경우 조직 형태(개인 기업가)이면 충분합니다. 대규모 아틀리에나 패션 살롱의 경우, 합자회사가 더 편리하고 마케팅 목적에 더 적합합니다. 주식회사개인보다 더 존경받는 것으로 인식됩니다. 개인 기업가 . 이것은 뉘앙스이지만 마케팅의 상당 부분은 이러한 뉘앙스로 구성됩니다.

선적 서류 비치:

• 구성 문서 패키지(선택한 소유권 형태에 따라 다름)
• 외부 문서 패키지(임대, 계약, 공급 등)
• 내부 문서 패키지(조직, 분석 문서)

부지 및 위치

건물에 대한 요구 사항과 위치는 선택한 스튜디오 개념과 계획된 추가 개발에 따라 달라집니다. 소규모 의류 수선점은 10평방미터 면적에 위치할 수 있습니다. 미터. 의류 제작 스튜디오의 경우 면적이 상당히 커야 합니다.

패셔너블한 브랜드 살롱의 위치와 디자인은 도심, 좋은 주변 환경과 같이 적절해야 합니다. 소규모 수리점은 특별한 마감 처리가 필요하지 않으며 예를 들어 옷(바지 밑단단, 옷 수선)을 판매하는 쇼핑 센터에 위치할 수 있습니다.

주문에 따라 작업을 진행한다면 장소는 중요하지 않습니다. 작업복 재봉에 대한 장기 계약이 있다고 가정해 보겠습니다. 아니면 인터넷 스튜디오로 일하세요. 후자의 경우, 고객이 요구하는 브랜드가 아직 개발되지 않았다면 전망이 다소 의심스럽습니다. 그리고 새로 문을 연 중소기업의 경우 인터넷 스튜디오 서비스가 오히려 추가됩니다.

대상 고객 및 경쟁사

시장 조사 후 아틀리에 형식을 선택하는 것이 좋습니다, 즉. 가능한 공급과 수요를 결정합니다. 특정 틈새시장(예: 작업복 봉제 장기 계약)이 없다면 기존 재봉 서비스 시장 규모는 상당히 제한적입니다. 예를 들어, 옷가게와 봉제 공방 옆에 또 다른 아틀리에를 여는 것은 다소 모호하고 위험한 일처럼 보입니다.

장비

장비 세트는 매우 다양할 수 있으며 특정 서비스와 그 규모에 따라 다릅니다. 샘플 목록필요할 수 있는 장비:

• 재봉틀(범용 또는 특수: 뜨개질, 직선 스티치, 모피 등);
• 오버록;
• 증기 발생기를 갖춘 다리미;
• 다리미판;
• 패턴;
• 테이블(재단, 재봉);
• 가짜의.

직원

직원 수준과 특정 전문가의 필요성은 스튜디오 형식과 수행되는 주문량에 따라 결정됩니다. 일부 전문가들은 전문성보다는 직원의 성실성에 더 많은 관심을 기울일 것을 권장합니다. 대부분의 작업에는 특별한 기술이 필요하지 않으며 성실한 직원은 신속하게 이를 마스터합니다. 브랜드 아뜰리에의 고급 패션 디자이너는 예외일 수 있습니다.

전반적으로 직원아틀리에는 다음과 같습니다.

• 패션 디자이너들;
• 재봉사;
• 재봉사;
• 절단기.

마케팅

대규모 스튜디오 광고의 경우 차이가 미미하며 배포되는 정보의 양만 증가하므로 인터넷, 자신의 웹 사이트에 광고를 추가할 수 있습니다. 고객과의 협력 측면에서 새로운 고객을 유치하기 위한 메커니즘을 고려해 볼 가치가 있습니다. 할인 외에도 다양한 계약 및 대행사 메커니즘이 있습니다.

재정 계획

재무 계획은 사업 계획을 요약합니다. 여기에는 다른 부분의 재정적 측면이 종합되어 전반적인 수익성, 기업의 자급자족 달성 및 투자 수익을 보여줍니다.

결론적으로 예를 들어 소규모 스튜디오의 계산을 제시합니다. 옷가게의 작은 아틀리에. 면적 10제곱미터 미터. 재봉사 한 명.

소득. 하루 평균 방문 횟수는 5~10명이며 평균 수표 금액은 200~300루블입니다. 하루 수입은 1~3천 루블이다. 예측할 수 있습니다 : 한 달에 30 – 50,000 루블. 순이익: 5~10,000루블. 회수 기간은 약 6개월이다.

바느질 작업장에 가서 바지 단을 수선하거나 지퍼를 갈아 입어 본 적이 없는 사람은 아마 없을 것이다. 최근에는 개인맞춤에 대한 수요도 증가하고 있습니다. 양복점을 여는 데 필요한 사항과 소스에서 사업 계획을 작성하는 방법에 대해 자세히 읽어보세요.

[숨다]

봉제 중소기업에 대한 설명

전문 재봉사 기술을 갖춘 사람들은 재봉 공방을 여는 것에 대해 가장 자주 생각합니다. 물론 이는 사업 운영에 도움이 되지만 안정적인 수익을 얻기에는 역부족이다.

지속적인 수입 창출을 목표로 양복점을 열 때 우리는 업무 방향, 작업 공간, 직원의 필요성 및 고객 유치 방법을 생각해야 합니다. 또한, 결정 가능한 위험, 사업 계획을 작성하고 기업의 예상 수입과 투자 회수 기간을 계산합니다.

서비스

재봉 작업장을 열기 전에 제공되는 서비스 범위를 결정해야 합니다. 옷을 수선하거나 개별 의상을 재봉하는 것만 가능합니다. 디자이너 의류를 만들어 즉시 판매하거나 작업복, 웨딩 드레스, 겉옷 등 좁은 영역에 집중할 수 있습니다.

이 모든 것은 사업 계획을 세울 때 계산에 영향을 미칩니다. 예를 들어 작은 방에 수리점을 두고 재봉사 1~2명이 작업을 처리할 수 있다. 광범위한 봉제 기업은 넓은 지역의 임대, 조달이 필요한 반면 고가의 장비전문 인력을 검색해 보세요.

프로젝트의 관련성

사전에 스튜디오를 오픈하는 것이 수익성이 있는지도 생각해 볼 필요가 있습니다. 일반적으로 봉제 공방의 아이디어는 현재 사업. 결국 옷을 선택하기 어려운 비표준 체형을 가진 사람들은 항상 있습니다. 많은 사람들은 특별한 취향을 갖고 있어서 매장에서 구입한 모델의 옷을 입고 싶어하지 않습니다. 그리고 어떤 사람들에게는 자신의 모든 변덕에 맞는 옷을 만드는 것이 더 쉽습니다. 따라서 옵션은 하나뿐입니다. 스튜디오에 문의하세요. 그러나 그럼에도 불구하고 일부 사업가들은 파산한다.

사업 발전에 있어서 가장 중요한 것은 고객 기반그리고 위치.해당 지역 인구의 요구와 신규 고객의 가능성을 연구하십시오.

표: 양복 스튜디오 조직을 위한 대략적인 기간

위험과 투자 회수

회사가 수익을 내지 못하거나 고객이 거의 없을 위험은 항상 존재합니다. 이를 방지하기 위해 마케팅 운영 비용을 절약하고 개업 한 달 전에 시설을 광고할 필요가 없습니다.

가장 중요한 것은 양질의 서비스를 제공하고 적절한 유지 관리를 관리하는 것입니다.

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사업 계획

리뷰 (216)

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물론 봉제 공방을 조직하기 위한 사업 계획에는 재정적 투자뿐만 아니라 노력과 열정이 필요합니다. 그러나 이것이 귀하를 멈추게 해서는 안 됩니다. 왜냐하면 귀하의 소득은 귀하의 근면, 노력, 재능 및 양질의 서비스 제공에 대한 열망에 따라 달라지지만 결국에는 더 많은 것을 얻게 될 것이기 때문입니다. 그리고 당신은 확실히 이것을 할 수 있습니다!

비즈니스 분석에 따르면 최근 아틀리에 서비스에 대한 수요가 감소하고 있습니다. 매장에는 모든 취향에 맞는 다양한 옷이 있습니다. 그럼에도 불구하고 이 시장 부문에서 성공할 수 있는 기회는 있습니다. 우리 얘기 중이야글로벌 비용이 필요하지 않은 미니 아뜰리에에 대해.

매력을 느낀다면 빠른 시작비즈니스 - 미니 형식의 아틀리에가 이에 적합합니다. 낮은 진입 문턱은 그 중 하나입니다. 명확한 장점아직 상당한 자본을 확보하지 못한 초기 기업가를 위한 것입니다. 나만의 미니 아틀리에를 열면 1000~1500달러를 쉽게 쓸 수 있습니다. 봉제 아틀리에 시장을 분석해 보면 개별 주문이 부족한 상황에서 성공적으로 살아남는 것은 소규모 아뜰리에라는 사실이 명확하게 드러납니다.

유사한 형식의 아틀리에를 위한 개인 기업가 개설 - 완벽한 옵션, 필요하지 않음 특별한 문제. 표준 서류 세트, 세무서 방문 및 연금 기금– 상황이 성공적이라면 전체 프로세스는 며칠 밖에 걸리지 않습니다. 그리고 미니 재봉 스튜디오를 위한 장비 및 기타 장치 구매를 안전하게 시작할 수 있습니다.

자신의 미니 스튜디오를 열 때 적합한 장소를 미리 찾으십시오. 처음 접한 옵션에 만족하고 손실을 계산하는 것보다 수익성 있는 옵션을 찾는 데 몇 주를 소비하는 것이 더 낫습니다. 미니 아뜰리에 형식에는 적당한 공간이 필요합니다. 10m에 개인 스튜디오를 여는 것이 수익성이 있습니까? 더 작은 면적이라도 충분할 수 있지만 가장 중요한 것은 효과적으로 사용하는 것입니다. 스튜디오 공간을 임대하는 것이 매우 수익성이 높습니다. 쇼핑 센터, 그러나 그곳에서 안전한 작업 조건을 만드는 것이 중요합니다.

일부 사업가들은 처음에는 집에서 자신의 양복점을 여는 것을 선호합니다. 수익성이 있는지 여부는 확실히 말하기 어렵습니다. 이는 모두 뉘앙스에 따라 다릅니다. 물론 집에서 작업하는 것이 더 쉽습니다. 그러한 스튜디오를 위해 특수 장비를 구입할 필요는 없지만 자신의 서비스를 광고하는 것조차 더 어렵기 때문에 수입이 크지 않을 것입니다.

재봉 스튜디오를 여는 데 필요한 장비는 다음과 같습니다. 첫 단계그것은 빌릴 수 있습니다. 직원을 채용하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 미니 아틀리에의 임금은 아틀리에에서 제공되는 임금과 크게 다릅니다 가장 높은 카테고리, 따라서 귀하의 직원이 "좌파"명령에 끌려 갈 위험이 높습니다. 이러한 일이 발생하지 않도록 하려면 스튜디오에서 주문 로그 양식과 주문 영수증을 주의 깊게 검토해야 합니다. 또한, 이러한 상황에서는 성과급이 가장 적절할 것입니다.

아틀리에는 서비스업에 속하는 사업으로, 수입 항목의 수치가 만족스럽지 못하더라도 작업의 질은 항상 향상되어야 합니다. 귀하의 스튜디오 작업에 대한 리뷰는 새로운 고객을 유치할 수 있지만 동시에 귀하의 평판을 완전히 손상시킬 수 있습니다. 경험이 없는 사업가가 테일러링 스튜디오를 만들 때 어디서부터 시작해야 할까요? 물론 기성 계산을 통해 재단 스튜디오를 개설하기 위한 사업 계획의 유능한 예를 연구함으로써 가능합니다. 이 문서에서 당신은 많은 것을 발견하게 될 것입니다 유용한 정보, 자신의 사업을 여는 방법, 즉 처음부터 미니 아틀리에를 열고 서비스 목록에 사용할 수 있는 추가 사항을 배우게 됩니다.

성공적인 활동 선택으로 아틀리에와 같은 사업의 성공적인 발전이 가능합니다. 물론 많은 기업가들이 처음에는 대규모 무언가를 창조하는 꿈을 꾸지만, 항상 이러한 계획을 실행하기에 충분한 여유가 있는 것은 아닙니다. 재원. 이 경우 다음부터 시작하는 것이 가장 좋습니다. 좁은 전문화예를 들어, 커튼 제작을 위해 재봉 스튜디오를 엽니다. 그러기 위해서는 무엇이 필요합니까? 작은 방, 필요한 재봉 장비 및 숙련된 재봉 전문가.

이 사업의 특징은 시작에 상당한 초기 비용이 필요하지 않다는 것입니다. 집에서 커튼 재봉 가게를 열 수도 있지만 기타 간접비가 크게 증가하므로 이는 최선의 선택이 아닙니다. 이상적인 작업실은 재봉 작업장과 작업 샘플이 전시되고 고객과 직접 소통하는 살롱 등 최소한 두 개의 방으로 구성되어야 합니다.

아름다운 고급 커튼에 대한 수요는 항상 높습니다. 왜냐하면 공장 제품이 안목 있는 소비자의 취향을 항상 만족시킬 수는 없기 때문입니다. 자신의 사업을 조직하기로 결정했습니다 - 아틀리에, 제공 고품질제조된 제품을 통해 귀하는 귀하의 비즈니스가 더욱 적극적으로 발전할 수 있는 탄탄한 기반을 마련하게 될 것입니다.

자신의 사업 (커튼 재봉 스튜디오)을 열 계획이라면 사전에 재정 능력을 계산하십시오. 시작하려면 개인 기업가 등록, 재봉 장비 구매, 건물 임대 (3 개월 선불) 및 비용을 포함하여 약 150,000 루블이 필요합니다. 광고비. 처음에는 추가 제공 가능성으로 고객의 관심을 끌어야 합니다. 무료 서비스: 가정 방문 실측, 아파트 인테리어를 고려한 개별 원단 선택 상담 등

다음을 위한 방을 찾고 있습니다. 생산 작업장임대료만으로도 수입의 가장 큰 몫을 차지할 수 있으므로 도시 중심부에 위치한 지역에는 가지 마십시오. 고객의 집에 갈 계획이라면 외곽 어딘가에 약 20-25 평방 미터 면적의 방이 아틀리에를 임대하기에 적합합니다. 미터. 접근이 용이한 장소인지 확인하시기 바랍니다.

아틀리에를 열고 개인 사업자를 등록했지만 여전히 기업의 미래에 대해 의구심이 있는 경우. 커튼 재봉 스튜디오에 대한 전문적인 사업 계획을 살펴 보는 것이 좋습니다. 이 문서를 사용하면 가장 일반적인 실수와 실수를 피할 수 있습니다.

스튜디오를 열고 싶은데 무엇이 필요한지 모르시나요? 유능한 사업 계획이 지침이 되어 자신의 아틀리에를 열 때 위험을 분석 및 평가하고 통계를 사용하여 개발 전략을 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 커튼 아틀리에와 같은 사업의 세부 사항은 포럼에서 자주 논의되지만, 이 중요한 재무 문서에 포함된 전문가의 조언만이 귀하에게 실질적인 지원을 제공할 것입니다.

스튜디오를 여는 방법, 경쟁적인 환경에서 살아남는 방법, 수익성을 높이는 방법 등 이러한 질문은 자신의 사업을 시작하기로 결정한 야심 찬 기업가에게 걱정됩니다. 의류사업. 조건은 모든 사람에게 동일해 보이지만 어떤 이유로 한 사람은 겸손한 디자이너 뜨개질 스튜디오를 열고 엄청난 주문 흐름을 간신히 처리할 수 있는 반면, 다른 사람은 동시에 모피 스튜디오를 열고 비참하게 실패합니다.

이유는 무엇입니까? 테일러링 스튜디오를 만든 경험에서 알 수 있듯이 성공의 핵심 요소는 일반적으로 광고입니다. 비즈니스 유형으로서 모든 아뜰리에에는 특정 전망이 있지만 개발의 어려움으로 인해 항상 원하는 것을 달성할 수 있는 것은 아닙니다. 가능한 한 빨리 투자금을 회수하기 위해 사업가는 현대적인 장비를 구입하고 숙련된 장인을 고용하지만 효과적인 광고서비스, ​​이러한 모든 노력은 실패할 운명입니다.

스튜디오를 적절하게 홍보하면 신규 고객을 유치할 수 있어 수익 흐름이 늘어납니다. 궁극적으로 이것이 모든 사업을 시작하는 주요 목표입니다. 이는 광고 전략에 가장 세심한 주의를 기울여야 함을 의미합니다.

대부분의 신규 고객은 입구 위의 밝은 간판을 보고 스튜디오를 들여다보기로 결정합니다. 특히 가격이 그리 비싸지 않기 때문에 만드는 데 비용을 아끼지 마세요. 동시에, 재봉 공방의 이름이 독창적일수록 지나가는 사람들이 그것에 관심을 멈출 가능성이 높아집니다.

스튜디오의 성공적인 위치도 중요한 역할을 합니다. 유동인구가 많은 지역에 위치하여 관심을 끌 가능성이 더 높습니다. 정리할 때 기업가 활동스튜디오를 오픈할 때 매달 광고비를 마련해야 한다. 숙련된 플레이어는 최대한 많은 정보를 게시하는 것을 권장합니다. 다른 방법들최대한 많은 청중에게 다가가기 위해.

꼭 포함하세요 조직 계획전단지 및 광고 제작을 위한 아뜰리에 비용입니다. 여기에는 스튜디오의 주요 기능과 작업 내용에 대한 설명이 포함되어야 합니다. 관심을 끌다 잠재 고객보너스, 할인, 판촉 약속은 허용됩니다. 견본 광고사진 속 엄청난 숫자인터넷에서 찾을 수 있습니다. 전단지와 공지사항을 인근 지역으로 배포하는 것을 제한하십시오. 고객이 도시 반대편에서 귀하의 스튜디오로 이동할 가능성은 거의 없습니다.

자신의 디자이너 아틀리에를 열 계획이고 탄탄한 경험을 포함하여 이에 필요한 모든 것을 이미 갖추고 있더라도 기성 계산이 포함된 샘플 아틀리에 사업 계획과 같은 문서를 무시하지 마십시오. 수영복 가게를 열기로 결정하든 아동복 양복점을 열기로 결정하든 그 효과를 평가하기는 어렵습니다. 그것은 포함 상세 설명사업가가 성가신 실수를 피하고 가능한 한 최단 시간에 투자를 회수할 수 있도록 아틀리에, 대략적인 투자 회수 계획을 수립합니다.

2. 사업, 제품 또는 서비스에 대한 설명

함께하는 사회 유한 책임에르메스는 1999년에 설립되었습니다.

Hermes LLC는 민법 조항에 따라 개발된 헌장을 기반으로 운영됩니다. 러시아 연방및 1998년 2월 8일자 러시아 연방 연방법(2002년 3월 21일 개정) N 14-FZ "유한 책임 회사".

Hermes LLC의 위치는 관리 기관의 영구적인 위치이자 활동의 주요 장소입니다.

회사는 다음과 같은 법인입니다. 러시아법: 별도의 재산을 소유하고 이 재산에 대한 의무에 대해 책임을 지며, 자신을 대신하여 재산 및 개인의 비재산권을 취득 및 행사할 수 있고 책임을 질 수 있으며 법원에서 원고 및 피고가 될 수 있습니다.

사회는 가질 수 있다 시민권금지되지 않은 모든 유형의 활동을 수행하는 데 필요한 민사상 책임을 져야 합니다. 연방법, 이것이 회사 헌장에 정의된 활동의 주제와 목표와 모순되지 않는 경우.

권리와 의무 법인우리는 국가 등록 순간부터 회사를 인수합니다.

회사는 수요를 충족시켜 이익을 극대화하도록 조직되었습니다. 제조 기업겉옷의 도시와 인구 M. Hermes LLC의 경영이 이루어졌습니다. 시장 조사다양한 회사들과 수익성 있는 계약을 체결했습니다. 러시아 제조업체겉옷,

OJSC Chelyabinsk 의류, CJSC Barnaul 슈트 등. 결과적으로 더 많은 일로 인해 유리한 가격제공되는 제품을 기반으로 회사는 도시의 겉옷 시장에서 성공적으로 자리를 잡았습니다. 회사는 다음과 같은 대기업에 겉옷을 제공했습니다.

2000년에 회사는 이미 겉옷 제조업체와 장기적인 관계를 맺었고 이는 시장에서 회사의 입지를 강화하는 데 도움이 되었습니다. Hermes LLC의 경영진은 겉옷 생산이 시작되는 봉제 작업장을 조직합니다.

현재 이 회사는 13명의 직원을 고용하고 있습니다(그림 1). 봉제공장 82m를 차지하며 다양한 겉옷 생산용 장비가 제공됩니다. 제품 범위는 시장 수요, 계절 등에 따라 다릅니다.

헤르메스 임무:

이 회사는 시장에 나와 있는 평균적인 겉옷 제조업체입니다. 이 분야에서 완벽한 리더십을 확보하기 위해 고객에게 모든 사람을 위한 고품질, 미학적으로 만족스럽고 저렴한 겉옷 세트를 제공합니다.

Hermes 회사의 목표는 그림에 나와 있습니다. 2.

차별화된 제안을 통해 연중 내내 가용성을 보장합니다. 계절성과 소비자 수요를 고려한 제품 공급. 판매량은 이에 따라 달라집니다.

겉옷 및 개인 보호 장비의 생산 및 판매를 전문으로 하는 업계의 주요 특징을 살펴보겠습니다.

포효의 규모는 지역적이며 부분적으로는 지역적입니다. 단계 수명주기산업 - 상승, 발전. 지역 수준의 기업 수는 다양한 목적으로 겉옷을 생산하는 기업 10~12개로 제한됩니다.

Hermes LLC는 다음과 같은 슈트를 생산할 계획입니다.

여름 겉옷 세트 : 330 루블의 간단한 작업복. 버튼이 달린 일반 천으로; 360 루블의 중간 수준 작업복. 정상적인 내마모성, 지퍼, 리벳; 400 루블에 적합합니다. 고품질 직물로 제작되었으며 지퍼, 리벳 솔기가 있어 내마모성이 향상되었습니다. 기업 로고고객.

겨울복은 단열 디자인으로 인해 재료, 패스너, 단열재 및 디자인에 따라 비용이 400 ~ 600 루블에 달해 더 비쌉니다.

구색 역학 판매된 제품그림에 표시됩니다. 삼.

Hermes 회사의 사업 - 회사는 겉옷 생산에만 종사하고 소비자가 원하는 것이 무엇인지 알고 있으므로 모든 고객에게 고품질의 신뢰할 수 있는 의류만을 제공합니다.

강점:

1. Hermes 회사는 설립 초기부터 내년 활동에 대한 명확한 목표를 설정했습니다. 그녀는 자신의 계획에 따라 행동의 각 단계를 주의 깊게 분석함으로써 성공할 수 있었습니다.
2. 3년 만에 Hermes는 명확하게 계획된 작업과 유연한 제품 결제 시스템으로 인해 해당 부문의 리더 중 하나가 되었습니다.
3. 회사가 명확하게 개발한 사항을 수행합니다. 인사 정책(각 직원은 높은 자격을 갖춘또는 이 분야의 경험).
4. 고객과 함께 일하기 위해 세심하게 확립된 기술.
5. 벨로루시 바르나울의 공급업체와의 장기적인 협력 완성 된 제품, 피팅 및 원자재도 포함되어 공급 업체와의 협력이 강화됩니다.
6. 회사의 일반 고객과의 장기적인 협력을 통해 후자가 파트너를 알고 있다는 사실로 이어졌습니다. 가장 좋은 면, Hermes LLC의 구매량을 늘립니다.

약점:

1. 단 하나의 겉옷 생산 라인만을 다루는 Hermes 회사는 비수기 수요와 관련하여 심각한 문제에 직면하고 있으며 다른 회사는 소비자에게 다른 제품을 제공할 수 있습니다.
2. 평균적으로 재봉사 한 명의 생산성은 하루에 5벌의 양복을 생산합니다.

양복 5벌 * 재봉사 5명 * 연간 264일 = 연간 6600벌, 기업은 생산 한계에 도달했으며 현대화 없이는 더 이상 생산량을 늘릴 수 없습니다.

3. 판매시장에 대한 설명

Hermes LLC가 운영하는 목표 시장 부문은 OJSC MMK 및 모스크바 시 인구를 제외한 도시 기업에 대한 겉옷 및 작업복 판매입니다. 이 회사는 여러 회사가 운영하는 목표 부문에서 선두 위치를 차지하고 있습니다. 동일한 세그먼트. 테이블에서 Hermes LLC 세그먼트의 점유율을 결정해 보겠습니다.

Hermes LLC의 시장 점유율

회사 이름	총 시장 점유율, %	사업영역 비중, %
LLC "헤르메스"
네오피트 LLC
엑시톤 LLC
LLC "글로리아"
CJSC 마그니토고르스크 의류 공장
총

헤르메스가 제공하는 서비스의 목표 시장을 결정하기 위해 그룹화 방법을 사용하여 시장을 분할합니다.

해당 회사의 목표 시장 부문은 먼저 연령 기준에 따라 결정됩니다. 에 따른 계산 연령대표에 나와 있습니다.

연령별 시장 세분화

연령층, 연도	그룹 내 여성 수(명)	Ud. 그룹 가중치, %
60세 이상
총

Hermes LLC 서비스의 잠재 판매량은 서비스 유형별 잠재 판매량의 합으로 결정됩니다.

해당 기업에 대한 최적의 기본 개발 전략은 일류 품질의 제품을 원하는 엘리트 바이어와 저렴하고 대중적인 제품을 원하는 아우터 시장을 겨냥한 집중적인 차별화 전략입니다. 일반 고객 LLC "헤르메스"

위의 내용을 입증하면 Hermes LLC는 목표 시장 틈새 시장에 서비스를 제공할 수 있는 특별한 기술과 능력을 가지고 있다고 말할 수 있습니다. 이러한 기술은 예를 들어 현금으로 소비하는 겉옷에 대한 비용을 지불할 수 없는 도시에 인접한 농업 기업에 서비스를 제공하는 것으로 구성됩니다. , LLC Hermes는 상호 상쇄 메커니즘을 확립했습니다. 이 부문은 성장 잠재력이 높으며 경쟁자를 전혀 유치하지 않습니다. 고급 아우터웨어 시장도 성장하고 있으며 Hermes LLC는 소비자에게 서비스를 제공할 수 있는 고유한 역량을 보유하고 있습니다. 고객의 기호에 맞춰 소량생산, 고품질 제품 생산이 가능합니다. 따라서 회사는 이 부문에서 운영하기에 충분한 기술과 자원을 보유하고 있습니다. 우리 회사의 이러한 행동은 5가지 경쟁세력으로부터 보호할 수 있는 기반을 마련합니다. 특수 의류 시장(의료, 관광, 보안 등)의 여러 부문에 서비스를 제공하는 회사는 목표 고객에게 서비스를 제공할 만큼 충분한 경쟁 기회를 갖지 못합니다. 생산 유연성이 부족합니다.

회사는 겉옷과 작업복이라는 틈새 시장에 노력을 집중함으로써 경쟁사가 목표 부문에 진입하기 어렵게 만드는 진입 장벽을 만듭니다. 강력한 구매자의 영향력은 크게 감소합니다. 진짜 돈경쟁사에게 제공합니다. 독점 아우터웨어에 대한 수요를 충족시키는 회사의 탁월한 능력으로 인해 대체 제품이 목표 세그먼트에 침투하기가 어렵습니다.

경쟁

경쟁 회사의 제품은 기술과 마찬가지로 매우 단조롭습니다. 따라서 다음과 같은 회사 그룹을 구분할 수 있습니다.

• 겉옷에 대한 수요를 공급하는 회사. 그들은 겉옷의 평균 가격, 평균/낮은 품질을 고수하며 제조된 제품의 유연성과 균일성이 매우 낮은 것이 특징입니다. 그들은 대량 판매로 수입을 얻습니다.
• 특정 유형의 겉옷(의료, 보안, 관광)에 중점을 둔 회사 - Russian Fabrics LLC 및 Gloria LLC. 그들은 중급 및 고가의 겉옷을 제공합니다. 제공되는 서비스의 평균 유연성이 특징입니다.
• '혼합' 소비자를 타겟으로 하는 기업. 이 그룹에는 가격과 품질면에서 뛰어난 차별화를 통해 다양한 소비자에게 겉옷을 제공하는 "Hermes", LLC "Exiton", LLC "Neofit"이 포함됩니다. Hermes와 Exciton 회사는 더 큰 유연성과 소규모 배치로 제품을 생산할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다.

우리는 세 번째 그룹에 포함된 경쟁 회사에 관심이 있습니다. 기업의 다양한 특성과 그들이 생산하는 제품을 5점 체계로 평가하는 표로 분석해 보겠습니다.

가장 가까운 경쟁자 평가

경쟁력 요소	"헤르메스"	콘쿠		행사
		"엑시톤"	"신생자"	CJSC 마그니토고르스크 의류 공장
1 . 제품 및 특성
가. 치수
나. 재료
나. 구색
2. 가격
3. 판매채널
4. 시장 커버리지
5. 제품 홍보

분석에서 볼 수 있듯이 Hermes LLC는 경쟁 우위, 유연성이 있기 때문에 생산을 위해 값싼 겉옷과 비싼 겉옷의 생산을 모두 배제하지 않고 증가하는 고가의 겉옷에 대한 소비자의 수요를 충족해야 합니다(마케팅 조사를 통해 확인됨).

소비자 측의 경쟁 세력. Hermes 회사는 취향, 요구 사항, 패션 및 소비자 관심의 변화를 지속적으로 모니터링하려고 노력합니다. 후자의 경쟁력을 고려할 때 다음 요소를 고려해야 합니다.

• 소비자 수요에서 저가형으로의 전환 추세
  더 비싼 의류에 대한 소비자 수요에 대한 의류;
• 소비자의 의무적 조건 - - 고품질 제품
  모든 가격대의 회사;
• 계절에 따라 다양한 상품을 제공합니다.

대체상품과의 경쟁은 1차 대체상품에 의해 창출됩니다.대체재와 관련하여 제공되는 품질, 참신함, 매력적인 가격 등의 측면에서 헤르메스 제품의 매력을 부각시킬 수 있습니다.

공급업체의 경쟁력- Hermes 회사의 전체 활동 기간 동안 아무런 문제가 없었습니다. 겉옷 생산에 필요한 원자재가 공급됩니다. 러시아 시장수요를 완벽하게 충족하는 회사가 많기 때문에 공급업체 목록에서 필요한 제조업체를 선택하고 주문하는 것만으로도 충분합니다. 이 모든 것이 공급업체의 경쟁력을 크게 감소시키고 공급업체 간의 경쟁을 유발합니다. 그러나 고품질의 특정 직물을 생산하는 제조업체는 거의 없으며 여기에서는 경쟁 영향력이 더 강합니다. 그러나 특정 직물 및 재료 공급업체와의 안정적인 협력은 Hermes LLC가 해당 공급업체로부터 구매한다는 사실로 확인됩니다. 단순 유형직물.

다른 업계의 조직과의 경쟁.최근에는 다른 업계의 회사들이 대부분의 경우 이익을 위해 겉옷 무역에 참여하기로 결정하는 경우가 많습니다. 그러나 이 사업에 대한 경험 부족, 품질이 낮은 제품 제공, 잘못된 전략 선택 등으로 인해 기대한 결과를 달성하지 못합니다. 시장에서 신규 진입자는 소비자 기업이기 때문에 위험한 경쟁자가 될 가능성이 매우 낮습니다. 종종 겉옷 비용을 지불할 돈이 없으며 복잡한 상호 결제 시스템을 사용하는 숙련된 판매자만이 제품에 대한 돈을 받을 수 있습니다.

4. 영업 및 마케팅

계획된 연도의 근무 시간 기금

월	총 일수 년도	포함		메모
		주말 및 공휴일	노동자
				지속 다음 방학및 그 유형(슬라이딩 일정에 따라)
나는 분기
II 분기
구월
III 분기
IV 분기
올해 총계:

5. 생산계획

의류 산업에서는 일반적으로 지속적인 검사가 사용됩니다. 그리고 생산과정의 성격에 따라 통제검사를 하게 됩니다. 이는 스튜디오의 상설 품질 위원회에 의해 선택적으로 수행됩니다. 이것은 디자이너-기술자의 책임입니다.

처리 중에 제품은 일반 표준 및 GOST와 비교됩니다. 기술 사양생산되는 제품에 해당합니다. 제품은 인구의 개별 주문에 따라 의류를 제조하는 첨단 기술에 따라 제조됩니다.

분업 없이 일하는 저전력 팀을 선정했습니다. 절단기 한 대가 네 명의 재단사에게 서비스를 제공합니다.

겉옷 재봉에 대한 최저 임금은 14.0시간이었습니다. 최소 비용복잡한 요소 하나를 재봉하는 데 걸리는 시간은 1.0시간입니다. 조건부 요소 1개를 절단하는 데 소요되는 최소 시간은 0.1시간입니다. 제작된 제품의 복잡한 요소 수는 2개입니다.

그러면 한 코트를 재봉하는 데 소요되는 평균 시간은 다음과 같습니다.

Tsr= 14.0+2.23+2* 1.0+2*0.1=18.43(시간)

t=18'43=2.05(시간.)

M =--------- = 3.91(개)

t = --= 2.05(시간) 3,91

연간 근무일 수는 근무 시간 기금에서 가져옵니다. 교대당 제품 출시:

B = ^_ = 3.91(개) 18,43

P"=3.91*250*1=977.5(개)

근로자 1인의 근무시간 균형

아니요.	색인	올해의 계획
		일 안에	몇 시간 안에
	캘린더 타임 펀드
	주말 및 공휴일 수
	명목근로시간기금
	일하지 않을거야
	다음 공휴일
	질병으로 인해 일을 하지 못함
	출산 휴가
	학생들을 위해 떠나다
	국가 및 공공 의무 이행
	결근 일수
	연간 근무일수(E)
	근무일 중 잃어버린 시간
	수유모를 위한 업무 휴식
	청소년을 위한 근무시간 단축
	유용한 근무 시간 기금

서비스 제공에 따른 비용 계산은 본 장에 따라 수행됩니다. 252 “비용. 비용 그룹화 "두 번째 부분" 세금 코드 RF" No. 117-FZ, 08/05/2000. 비용 그룹이 표에 나와 있습니다.

설계 중인 제품별 비용 그룹화

비용 유형	계산식	비용, 문지름.
		유닛 당	권당
1	2	3	4
조건부 가변 비용
1. 원재료 및 자재	그리고 표 1	21,05	20576,38
2.생산직 근로자의 기본임금	30 = F채널 * 지역 계수 30=827986,4*	974,1	952184,36
3. 생산직 근로자에 ​​대한 가산임금	’* 0^9184 46 *	116,89	114262,12
	100
조건부 고정 비용
비용 유형	계산식	비용, 문지름.
		단위	에 대해먹다
4. 제작 준비 및 개발 비용	30 * 비중준비 및 개발 비용	48,72	47 609,22
5. 일반생산	3″ * 일반경제용 비중
6. 일반경비	30 * 일반경제 비중
7. 사업비	스프링*(0.0 1-0.03)
8. 총 비용	(-'바닥~(-pr’ K-옴.비용

"원자재" 항목은 고객이 지불하지 않는 적용 자재의 비용만 고려하며 해당 목록은 가격표 BO1(01-15)에 제공됩니다. 비용 계산은 표에서 수행됩니다.

자재 견적 계산

	재료명	표준 비용 하나 제품	모조리 가격 출판 단위, 문지름.	합집합 소송 비용,
	접착 원단
	면사

제품 단위당 도매가격은 부가세를 제외한 소매(구매)가격과 매매할인(소매가격의 25%)을 차액한 금액으로 산정됩니다.

'추가급여' 항목의 비용은 기본급 대비 백분율로 결정됩니다. 임금(라) ㄴ 특정한 경우 D=기본급의 12%.

“일반제작비” 항목이 결정됩니다. 간접적으로(기본급의 일정 비율을 통해). 이 기사에는 다음이 포함됩니다. 다음 비용기술적 요구에 사용되는 연료 및 에너지; 생산 현장 수리 비용;

6. 조직구조

7. 재정계획

제품판매에 따른 수입지출잔액 계산

1년(개월)

판매량, 단위 서비스

1개당 가격입니다. 제품

판매수익

포함

영구적인

변수

	2년차(분기)				3년
	나	II	III	IV
판매량, 단위 서비스	911	755	1118	1053	3837
1개당 가격입니다. 제품	30	30	30	30	30
판매수익	27330	22650	33540	31590	115110
경비	11732	11729	11239	11716	465712
포함
영구적인	12287	10612	10262	10412	43571
변수	2141	2058	2013	2260	8546
균형	15598	10921	22301	19874	68539

수입과 판매 비용의 잔액 계산

	1년(개월)
판매량, 단위 서비스
1개당 가격입니다. 제품
판매수익
포함
영구적인
변수
		19880	19440	21840	21360	82520
경비	14428	12670	12274	12672	52117
포함
영구적인	12287	10612	10262	10412	43571
변수	2141	2058	2013	2260	8546
균형	5452	6770	9566	868	30403

비용 구조

비용 유형	일년	2 년	3년
영구적인
변수

테이블 데이터를 보면 상당한 비중을 차지하고 있음을 알 수 있습니다. 일반 구조비용은 고정 비용. 주로 대출 상환 비용 라인이 비용 항목에서 제거된다는 사실로 인해 회사 활동 2년차에 이들의 점유율이 감소합니다. 3년 차에는 고객 수가 증가함에 따라 변동비 비중도 증가합니다.

얻은 예측값을 기반으로 재무 결과 Hermes 회사의 활동을 통해 해당 활동을 특징짓는 재무 비율을 계산할 것입니다.

매출수익률은 매출총이익을 매출총이익으로 나눈 비율로 정의됩니다. 전체 비용제품.

제공되는 서비스의 수익성은 예측 3년 동안 점진적으로 증가하므로 시장 운영 첫 해에는 0.68이고 다음 2년에는 이미 0.9에 도달합니다. 이 비율은 회사가 서비스 비용을 통제할 수 있는 능력을 보여줍니다. 시간이 지남에 따라 계수가 증가하면 회사의 마케팅 전략 및 가격 책정 회사가 올바르게 선택되었음을 확인합니다.

수익성 계산을 위한 데이터가 표에 나와 있습니다.

Hermes 서비스의 수익성 계산을 위한 데이터

첫 해에는 자본 생산성이 15.0%, 두 번째 해에는 16.0%, 세 번째 해에는 -0.16%가 됩니다. 따라서 자본 집약도(자본 생산성의 역값)는 0.68 루블, 0.56 루블, 0.56 루블이 됩니다. 처음 2년차와 3년차에는 각각. 역학의 자본 생산성 증가는 제공된 서비스 비용에서 고정 자산 비용이 1 루블만큼 감소 함을 나타냅니다. 그러나 일반적으로 자본생산성의 가치는 매우 작습니다. 생산 자산효과적으로 사용되지 않았습니다. 따라서 서비스 비용 1루블당 각각 0.68루블과 0.56루블이 발생했습니다. 그리고 0.57 문지름. 고정 자산.

투자 수익성 수준은 비율로 정의됩니다. 순이익총 투자금액에 해당합니다. 따라서 Hermes 민간 기업의 투자 수익성은 회사 활동의 첫 번째, 두 번째 및 세 번째 해에 각각 43.19%, 69.23%, 69.23%가 됩니다. 보시다시피 수익성 수준이 역동적으로 증가하고 있습니다.

움직임을 진단하려면 돈"Hermes"는 운영 첫 3년 동안 "현금 흐름표" 문서를 개발했습니다(표 15). 운영 첫 달에는 자금이 부족하고 다음 달에는 첫 달의 손실이 보상되며 첫 달의 상황이 반복되지 않습니다.

제시된 사업계획을 실행하기 위해서는 다음과 같은 유치가 기대된다. 빌린 돈, 두 번째 달부터 대출금을 상환하기 위해 월말 자금 잔액에서 909 루블이 공제됩니다. 대출 이자는 매월 계산되며 비용에 포함됩니다.

위에서 설명한 계산을 통해 얻은 데이터를 바탕으로 기업이 이익도 손실도 발생하지 않는 손익분기점(영점)을 결정하고, 손익분기점을 달성하기 위한 일정을 구성합니다. -심지어.

그림에 따르면 9 손익분기점은 겉옷 30벌 제공 후, 즉 근무 첫 주에 도달합니다.

차트에서 결정된 손익분기점 값은 분석적 계산을 통해 확인됩니다.

"직물 및 액세서리 선택에 대한 상담" 서비스 제공에 대한 손익분기점은 103개 서비스 제공 후, 즉 이미 작업 두 번째 달에 도달했습니다.

제안된 프로젝트를 구현하려면 해당 자금에서 143.06,000 루블이 필요합니다. 초기 자본 119,795,000 루블, 루블-23,265,000 루블은 처음 3 개월의 비용입니다.

프로젝트의 회수 기간은 제안된 프로젝트의 초기 투자 금액(143.06 루블)과 순이익(61,794) 루블의 비율로 결정됩니다. 2년 3개월입니다.