어린이들 

타겟 광고. 코스: 상거래 조직의 기본 요소 시스템 - 광고 개념 및 광고 활동 영역. 소비자를 유치하는 방법

광고 감독 개인시청각 효과의 보다 집중적인 사용, 의식 조작 시도, 지각의 사회적, 심리적 특성의 광범위한 사용이 특징입니다. 이러한 광고는 주의력, 기억력, 지각력 등 인간 정신의 특성을 고려하여 개발되었습니다. 그러한 광고를 준비할 때 그들은 신경언어 프로그래밍 기술, 색상과 모양의 특정 조합, 소리 세트를 사용하려고 합니다.

법인을 대상으로 한 광고에는 보다 실용적인 텍스트가 포함되어 있습니다. 광고 제작자는 정신-감정적 요소에 초점을 맞추지 않고 광고된 제품이나 서비스의 이점을 더 자세히 제시하려고 노력합니다. 마케팅 계획목적으로 하는 상품이나 서비스의 마케팅 법인더 많은 보너스 프로모션과 상호 이익이 되는 파트너십을 구축할 수 있는 기회가 포함될 것입니다.

청중에게 명확한 초점이 없는 광고는 얼굴이 없고 보편적입니다. 최소한의 생산비용으로 제품에 대한 최대의 정보를 담고 있습니다. 그러나 이러한 광고는 배치 비용 측면에서 더 비쌉니다. 광범위한 사람들을 대상으로 하고 가능한 가장 광범위한 청중에게 도달해야 하기 때문에 메타 배치도 더 비쌉니다.

다음 광고 배포 채널을 고려하십시오.

  • 1. TV 광고
  • 2. 옥외 광고;
  • 3. 제품 자체에 대한 광고.

텔레비전 광고는 가장 많은 청중에게 다가갈 수 있는 기회를 제공하기 때문에 전 세계 광고주들 사이에서 특히 인기가 높습니다. 특히 텔레비전만큼 소비자에게 서비스를 제공하는 광고 매체는 없습니다. 러시아의 조건, TV 시청자의 프로그램 선택 옵션이 최소한으로 줄어들 때. 그러나 여기서 진실이 드러납니다. 반대쪽메달: 이질적인 만큼 청중이 크고, 광고주가 타겟 그룹에 선택적으로 영향을 미칠 수 없습니다.

텔레비전 광고의 독특한 특징은 첫째로 음향과 시각 효과의 조합, 둘째로 텔레비전 시리즈 시연 중에 증가하는 다른 광고 매체에 비해 엄청난 청중이 있다는 점입니다.

텔레비전은 시각 자료, 소리로 증폭됩니다. 좋은 텔레비전 광고는 특정 아이디어를 구현하며, 먼저 시각적으로 제시된 다음 시청자에게 미치는 영향을 높이기 위해 사운드를 추가합니다.

TV 광고의 길이에 대해 광고 효과를 연구하는 전문가들은 30초나 2분 동안 지속되는 광고가 표준 1분 길이가 아니라 30초 또는 2분 동안 지속되는 광고가 더 잘 인식되고 기억된다고 말합니다. 2분이면 후자가 가장 효과적인 것으로 간주됩니다.

TV 광고에서 시청자의 관심을 끄는 데 걸리는 시간은 단 3초입니다. 이 시간을 놓치면 원칙적으로 광고는 수취인을 지나게 됩니다. 따라서 논의할 내용이나 광고주가 시청자에게 원하는 것이 무엇인지 처음부터 이야기하는 것이 중요합니다. 처음에 말한 내용은 마지막에도 같은 단어나 같은 표현으로 반복되어야 합니다.

다른 모든 광고 수단과 마찬가지로 텔레비전 광고에서도 유머를 사용하는 것이 특히 중요합니다. 실습에서 알 수 있듯이 오늘날 재미있는 광고가 가장 효과적이기 때문입니다. 광고는 더 잘 기억될 뿐만 아니라 반복할 때 더 쉽게 시청할 수 있습니다. 그리고 인용했습니다(Tolstyak 맥주 광고를 기억하세요). 그러나 기억해야 할 점은 주요 목표광고 - 대중을 위한 오락보다는 광고된 제품을 구매하려는 인센티브입니다. 따라서 광고된 내용보다 형태가 더 잘 기억되는 광고는 제대로 집행되지 않는다.

텔레비전 광고는 주로 회사나 제품에 대해 최대한의 명성을 얻으려는 사람들에게 유용합니다. 광고하는 상품이나 서비스가 광고주의 이름과 자동으로 연결되기를 원하는 분들에게 좋습니다. 텔레비전 광고 서비스는 새로운 브랜드의 제품으로 대중 시장을 빠르게 포화시키려는 기업에게 없어서는 안 될 요소입니다.

TV 광고 -- 좋은 선택배포하는 회사를 위한 넓은 네트워크무역이나 서비스. 동일한 심리적 효과가 여기서도 중요한 역할을 합니다. 소비자는 TV 쇼에서 "익숙한" 시설로 갈 가능성이 더 높습니다.

옥외광고의 특징은 즉각적이라는 것입니다. 운전 중에 또는 길을 걸을 때 볼 수 있습니다. 따라서 특별한 밝기와 증가된 크기에 대한 요구 사항이 있습니다. 옥외 광고의 장점은 잠재 소비자에게 예기치 않게 도달하고 구매하려는 순간에 상업적인 결정을 내리는 것입니다. 활력이 넘치고, 수집되고, 발로 또는 차 안에서 돈을 가지고 있습니다. 광고 배치 문제는 매우 중요합니다. 도시의 각 구역에는 고유한 권위 있는 등급이 있습니다.

  • · 대형 포스터
  • · 멀티비전 포스터;
  • · 전기 패널;
  • · 불활성 가스, 광섬유, 레이저 기술을 사용하는 도시 거리의 네온 발광 광고, 다양한 방식라이트 가이드
  • · 교통 광고(내부 및 외부) - 지하철 광고, 버스 및 무궤도 전차 디자인, 택시, 트램입니다. 최근에는 장거리 열차에 옥외 광고를 게재하는 경향이 있습니다.

효율성을 높이기 위해 HP는 네트워크 광고를 개발하고 있습니다. 여러 가지가 있습니다 광고 대행사고품질 구현에 필요한 특별한 연구 및 테스트에 종사하는 사람 광고 캠페인옥외광고를 이용합니다. HP를 유능하고 신중하게 배치함으로써 이 정보 매체의 효율성은 언론이나 텔레비전에 필적하는 효율성을 달성할 수 있습니다. 내 테스트 참가자들은 옥외 광고를 선호했습니다.

제품 자체가 광고 목적으로 사용될 수 있는데 왜 광고에 돈을 쓰나요? 많이 홍보되고 유명한 등록 상표된다 최고의 치료법광고하는. 이는 패키지, 가방, 라벨에 대한 광고일 수 있습니다. 이러한 광고는 브랜드, 브랜드, 광고 등 여러 요소로 구성됩니다. 양식 스타일, 로고 등 제조업체는 광고 요소 세트를 직접 결정할 수 있습니다. 이 경우 소비자는 더 이상 광고를 통해 얻은 정보에 따르지 않고 이미지, 로고, 스타일 등을 통해 자신에게 알려진 제품을 선택합니다.

광고에 관한 연방법은 다음과 같은 광고 개념을 제공합니다. 광고는 어떤 방식, 형태, 수단을 사용하여 무한한 수의 사람들에게 전파되고 광고 대상에 대한 관심을 끌고 관심을 유발 또는 유지하며 시장에서 홍보하는 것을 목표로 하는 정보입니다.

광고에는 사내 광고, 명성 광고, 제품 광고의 세 가지 주요 영역이 있습니다. 회사 내 광고 - 직원의 신뢰도 향상 자신의 기업, 자신의 웰빙과 회사의 발전 및 운명이 긴밀하게 연결되어 있다는 느낌을줍니다. 권위 있는 광고 - 사회에서 기업의 명성을 높입니다. 그것의 임무는 사회의 문명화 발전과 사람들의 복지 성장에서 회사와 제품의 역할을 구매자의 눈으로 공식화하는 것입니다.

주요 작업 제품 광고 1) 제품에 대해 필요한 정보를 소비자에게 전달하는 것, 2) 제품 판매의 지속 가능한 성장을 위한 추세를 만드는 것, 3) 특정 제품에 구매자가 자신을 식별할 수 있는 특정 이미지를 제공하는 것입니다.

광고의 원칙: 1) 진실된 정보만 제공합니다(제품에 대한 잘못된 정보는 회사에 득보다 실이 더 클 것입니다). 2) 상품 구매 관련성을 단순하고 명확하게 표현합니다. 3) 제공되는 제품의 유익한 고유 특성을 강조합니다.

광고의 영향을 받는 목표 시장 부문의 식별

타겟 소비자층별 최적의 광고 유통채널 선정

광고 캠페인의 세부 일정, 즉 어떤 광고 매체에서, 언제, 어떤 빈도로 광고를 제공할지 등을 작성합니다.

광고 방법 (광고 활동 방법 및 구현 성격) : 1) 직접 광고 - 직접 메일링 리스트상품 구매 제안이 포함된 광고 자료, 2) 강도, 독창성, 대비 및 크기가 특징인 신문 및 잡지 광고, 3) 역동성이 특징인 라디오 방송 및 스크린, 4) 스탠드, 운송 수단에 위치한 옥외 광고, 5) 텔레비전 광고.

텔레비전 영화 - 광고는 사회의 문제로 시작하여 경쟁사보다 더 높은 수준에서 이 문제를 해결할 수 있는 신제품의 특성을 보여주고 마지막으로 식별된 문제를 해결하는 효과를 시연하는 것으로 끝납니다. 제품의 도움.

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마지막 정의는 다음과 같은 여러 기능을 강조합니다.

- "유료 형태"는 광고 시간이나 공간을 구매해야 함을 나타냅니다.

- “비인격적 호소”는 직접적인 호소가 없을 때 텔레비전, 라디오, 인쇄 매체를 사용하는 것을 의미합니다. 피드백따라서, 메시지가 목표 청중에 의해 이해되고 수용될 수 있도록 예비 시장 분석이 중요합니다.

따라서, 광고하는- 이것 매스 커뮤니케이션, 경쟁에서 탄생하고 제품이나 서비스를 제공하고 구매하는 사람들을 경제적으로 연결합니다. 광고의 장점은 제품의 구체적인 이점을 전달할 수 있다는 것입니다. 잠재 고객. 시간이나 공간에 대한 비용을 지불하면 기업은 메시지 내용, 수신자, 표시 시간, 적용 범위 및 메시지 빈도를 제어할 수 있습니다.

메시지의 비개인적인 측면에도 장점이 있습니다. 일단 생성되면 해당 메시지는 내의 모든 클라이언트에게 전송될 수 있습니다. 이 세그먼트시장. 적절한 사전 테스트를 통해 모든 대상 소비자가 이를 이해할 수 있습니다.

사내 광고의 효과를 보장하려면 다음이 필요합니다.

해당 레벨 조직 구조기업;

경영진과 직원 간의 좋은 관계;

직원을 위한 사회적 혜택, 도덕적 인센티브;

적절하게 개발된 직원 동기 부여 시스템

사회에서의 긍정적인 리더십 행동.

기업의 각 직원은 동시에 사회의 일부이자 잠재적 구매자이자 구두 광고 전달자입니다.

공익광고(홍보 - PR)은 기업에 대한 호의적인 이미지를 조성하고 구매자의 호의적인 태도를 보장하기 위한 것입니다. 공공광고는 설명자료의 보급, 정보의 교환, 대중의 반응 평가를 통해 개인, 집단, 조직, 사회 전체 간의 상호이해와 친선을 구축하는 것을 목표로 합니다.

유리한 형성의 기초 여론제품(서비스)을 생산하는 기업은 단순히 이윤을 추구하는 것이 아니라 공공의 이익을 위해 이를 생산하고 판매한다는 것이 기본 생각이다.

PR의 일반적인 목표는 사회에서 기업의 성공을 형성하는 것입니다. PR의 주요 목적은 다음과 같이 공식화될 수 있습니다.

대상 위치 지정 – 명확하고 호의적이며 관리하기 쉬운 이미지를 만들고 유지합니다(기관 광고).

중요도에 따라 지표 순위를 매겨 이미지를 개선합니다.

경쟁사로부터의 분리 - 경쟁사 개체의 배경에 개체 위치 지정(명시적이거나 숨겨질 수 있음)

역광고는 실수로 축소된 이미지를 복원하고 경쟁업체의 불공정 광고를 반박하여 부정적인 결과를 제거하는 것입니다. 역광고를 제때에 실시하면 효과는 두 배로 커집니다.

홍보는 정보 제공, 권위, 장벽, 사전 광고 및 알림 기능을 수행합니다.

정보 기능기업의 역사, 판매 역학, 수출 지역, 대리점 네트워크를 공개하고 유명 구매자 소개, 직원의 과학적 업적, 자선 행사 참여.

프레스티지 기능쇼 높은 레벨생산, 제품의 환경 친화성, 기업 연결의 폭, 경영 역량.

배리어 기능경쟁업체가 제품을 광고하고 시장에 진출하는 데 어려움을 초래합니다.

알림 기능회사의 상표를 홍보하고 광고합니다.

이러한 기능을 수행하기 위해 인쇄된 정보, 프리젠테이션, 언론인 및 바이어와의 기자회견, 공개 강연, 라디오 및 TV에서의 연설 및 인터뷰, 장학금 및 기금 조성, 자선 활동, 후원 행사, 전시회 및 박람회, 기업 아이덴티티 개발 및 유지.

을 위한 효과적인 의사 소통구매자에게는 다음 9가지 규칙이 설정됩니다.

1) 항상 진실과 완전한 정보를 주장합니다.

2) 메시지는 간단하고 이해하기 쉬워야 합니다.

3) 가격을 과장하거나 부풀리지 마십시오.

4) 청중의 절반이 여성이라는 점을 기억하십시오.

5) 의사소통을 흥미롭게 만들고 지루함과 일상적인 일을 피하십시오.

6) 의사소통 방식에 주의하십시오. 너무 가식적이거나 사치스럽지 않아야 합니다.

7) 시간을 내어 여론을 알아봅니다.

8) 의사소통의 연속성과 여론의 명확화가 매우 중요합니다.

9) 의사소통의 모든 단계에서 설득력 있고 건설적이 되도록 노력하십시오.

1) 선전;

2) 대중의 선구자;

3) 경쟁적인 사회;

4) 대중을 연상시킨다.

다양한 방안을 장기간에 걸쳐 활용하는 경우 여론 형성에 큰 효과가 나타난다(표 2).

표 2

장기적으로 여론을 형성하는 활동

활동 영역

이벤트

언론과의 끊임없는 소통

기자단 활동

주요 언론인과 우호관계 형성

언론과의 정기적인 커뮤니케이션

리뷰 논문 출판

기자회견 개최

언론 브리핑 구성

언론 인터뷰 준비

텔레비전 인터뷰 참여

위기상황에 대비한 자료 준비

제품 선전

업계 언론에 기사 게재

세미나 및 회의 조직

세미나, 회의, 컨퍼런스 참가

로비

관계 구축 연방 당국관리

지역 당국과의 관계 구축

관계 구축 지방 당국관리

상표출원

기업문화의 형성

사내 커뮤니케이션 활용

외부 커뮤니케이션 활용

와 함께 풀 콤플렉스서비스(시장 조사, 미디어 선택, 원본 레이아웃 개발, 일러스트레이션 제작 및 광고 제작);

제한된 범위의 서비스(예: 독창적인 레이아웃을 개발하거나 미디어에서 광고 공간이나 시간을 구매하는 경우)

내부 광고 전문가 그룹을 대표하는 기업의 내부 부서입니다.

위에서 언급한 바와 같이, 광고는 시장에서 제품을 홍보하는 방법 중 하나이며, 충분한 수의 소비자를 유치하기 위해 필요합니다. 수익성 있는 생산상품 또는 서비스 제공. 광고가 필요합니다: 구매자에게 알려지지 않은 새로운 기업이나 제품이 나타날 때; 시장이 유사한 상품으로 가득 차 있고 판매자가 자신의 상품에 특히 관심을 기울여야 하는 경우 판매자가 판매량을 늘리고, 새로운 영역을 정복하고, 새로운 고객을 유치할 계획을 세울 때.

목표와 목적에 따라 구별됩니다. 다음 유형제품 광고:

– 초기 (정보),소비자에게 구매 필요성을 확신시키기 위해 품질, 가격, 소비 방법, 판매 장소에 대한 자세한 정보를 제공하여 기존의 가능한 소비자 집단에 새로운 상품이나 서비스를 소개합니다.

– 경쟁적 (비교),광고된 제품이 경쟁 기업이 생산하는 수많은 유사한 제품 중에서 눈에 띄게 만들어 그 차이점이 표시되고 구매자가 이 특정 제품을 구매하도록 안내됩니다.

– 연상하다,이를 통해 이전에 광고된 제품에 대한 수요를 지원하고 이를 상기시킵니다(때때로 이러한 광고는 제조업체나 판매자의 창고에서 과잉 재고를 제거하는 데 사용되며, 계절 세일상품).

– 필요성의 형성 이 제품;

– 제품에 대해 필요한 정보를 전달합니다.

– 지속 가능한 매출 성장을 보장합니다.

– 제품과 제조업체에 대한 신뢰를 심어줍니다.

– 제품 및 해당 제조업체에 대한 구매자의 신원 확인;

– 제품에 특정 이미지 제공

– 제품 인식에 익숙해집니다.

– 유사한 제품과의 경쟁;

– 새로운 아이디어나 방법의 대중화.

광고의 강도와 효과는 AIDA 규칙에 따라 설정됩니다.

A (주의) – 주목.소비자의 감정에 영향을 주어 제품에 대한 소비자의 관심을 끄는 것

나 (관심사) – 관심.중요한 메시지를 전달하기 위해 광고 메시지에 대한 소비자의 관심을 형성합니다.

D(욕망) 소망.동기 부여, 구매 욕구 형성;

A(취득) – 인수.

제품을 경험함으로써 얻는 만족감과 욕구 자극의 성공은 구매의 전제조건이며, 이것이 광고의 진정한 목적입니다.

일부 연구자들에 따르면 AIDA 규칙은 소비자에 대한 접근 방식의 세부 사항을 매우 정확하게 반영합니다.

1) 소비자와의 접촉을 확립합니다.

2) 그의 ​​인식을 달성하는 것;

3) 관심 자극;

4) 특혜 창출;

5) 특별한 우대를 제공합니다.

6) 구매(주문) 인센티브;

7) 고객 유지.

광고 매체로는 인쇄, 시청각, 라디오 및 텔레비전 광고 등 다양한 매체가 사용됩니다. 전시회 및 박람회; 판촉 기념품; 우편물; 옥외광고; 홍보행사; 컴퓨터화된 광고.

1. 별도판:

2. 누르기:

광고 및 리뷰 성격의 기사 및 기타 출판물.

슬라이드 필름.

전시회 및 박람회:

국제 전시회 및 박람회(일반 산업, 전문)

국내 전시회(고정, 여행);

도매 박람회;

광고주의 전문 전시회(문구, 여행, 전시회 및 판매)

상설전시실, 샘플실, 쇼룸.

브랜드 기념품(회사 상징 포함)

각인 또는 브랜드 스티커가 있는 기념품;

헌정 문구가 적힌 선물 품목

브랜드 포장 재료(가방, 패키지, 폴더, 선물용 종이 등).

조명 간판, 전광판, 스크린 등;

쇼케이스, 매장 내 광고의 다양한 요소;

브랜드 표지판, 방향, 사무실 장식, 직원 유니폼 등;

선정된 PR 이벤트:

발표회, 기자회견, 심포지엄 등

사회적으로 유용한 행사 자금조달, 후원

언론에 권위 있는 사설 자료를 출판하고, 국가 및 글로벌 문제에 대한 자신의 태도를 대중에게 홍보합니다.

러시아에서 각 유형의 광고를 사용할 때의 장점과 단점이 표에 나와 있습니다. 삼.

표 3

장점, 단점 및 사용 방향
러시아의 주요 광고 수단

광고에 대한 기본 요구 사항을 고려해 보겠습니다.

제품 광고는 목표 소비자 그룹을 대상으로 해야 합니다. 소비자가 제품을 사용함으로써 어떤 혜택을 받는지 설득력 있게 보여줄 필요가 있습니다. 광고 메시지는 소비자의 관심과 구매 욕구를 불러일으켜야 합니다.

광고하는 제품은 시장의 요구사항, 관련 소비자 집단의 취향, 해당 국가에서 채택하는 도덕적, 미적 기준을 충족해야 합니다. 광고에 포함된 정보는 진실되어야 합니다. 광고에는 경쟁사의 제품이나 서비스와의 직접적인 비교나 경쟁사의 제품이나 서비스에 대한 나쁜 리뷰가 포함되어서는 안 됩니다. 기업의 상표나 브랜드가 눈에 띄어야 합니다. 광고는 가능한 한 짧아야 하며 소비자에게 지루함을 주지 않아야 합니다. 텍스트는 반드시 작성해야 합니다. 간단한 언어로, 합리적으로 생각하세요. 그리 오래 걸리지 않습니다. 눈에 띄는 제목을 만들고 그 안에 제품을 즉시 선언해야 합니다. 광고의 일러스트레이션은 호기심을 불러일으켜야 합니다. 사람들이 가장 먼저 주목하는 것은 바로 이것이다. 사진이 더 믿어집니다.

광고 효과를 높일 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

1. 기둥형 광고는 정사각형이나 세로형 광고보다 더 많은 관심을 끕니다. 텍스트를 대각선으로 배치하는 것은 바람직하지 않습니다.

2. 작고 품질이 낮은 여러 개의 일러스트레이션보다 크고 고품질의 일러스트레이션 하나를 갖는 것이 더 좋습니다.

3. 흥미롭지 않은 대상에 관심을 끌기 위해서는 제품이나 서비스와 뚜렷한 관계가 없는 일러스트레이션을 사용할 수 있지만, 일러스트레이션과 광고 대상 사이에는 가시적인 연결이 있어야 합니다.

4. 제품 디자인이 소비자에게 중요한 경우, 광고 메시지의 주요 이미지는 제품 디자인이어야 합니다.

5. 다색 광고를 사용하는 것이 좋습니다. 다른 모든 조건이 동일할 경우 노란색 배경에 검정색 텍스트가 우선합니다. 흰색 배경에 비해 어떤 톤의 톤도 매력적입니다.

6. 프레임이 있는 광고는 프레임이 없는 광고보다 더 빨리 읽혀집니다.

7. 강조할 필요가 있다 키워드또는 소비자에게 친숙한 글꼴로 된 문구.

9. 짧고 표현력이 풍부한 슬로건이 승리합니다.

태그라인- 이것은 회사 이미지를 만들거나 제품을 광고하는 것을 목표로 하는 광고 슬로건, 모토입니다. 감정이 증가하고 하위 텍스트가 강한 것이 특징인 광고 메시지 제목으로 즉각적인 조치를 요구합니다(제품 제조업체에 문의하거나 제품 구매).

명확성과 접근성을 평가하기 위해 광고문안다음과 같이 계산되는 성운 지수가 제안되었습니다.

a) 광고 메시지에서 연속으로 100단어를 선택합니다(텍스트의 처음부터 또는 중간부터).

b) 기간 수를 계산합니다 ( 엑스) (억양적으로 완성된 메시지 단위);

c) 3음절 이상을 포함하는 단어의 수를 결정합니다( 와 함께), 성운 지수를 계산합니다( 그것) 공식에 따르면

나는 t = (c + 100: X) ? 0.4

만약에 그것 < 4, то текст понятен четырехлетним детям; если 그것 5~7세 범위에 있으면 6세~9세 어린이가 텍스트를 이해할 수 있습니다. 만약에 그것 – 8세부터 10세까지이면 10세부터 15세까지의 어린이가 텍스트를 이해할 수 있습니다. 만약에 그것 > 11이면 17세부터 20세까지의 사람들이 본문을 이해할 수 있습니다.



안녕하세요, HeatherBeaver 비즈니스 잡지 독자 여러분! 사이트 창립자인 Vitaly Tsyganok과 Alexander Berezhnov가 여러분과 함께합니다.

또한 온라인 광고의 역사, 웹사이트에 광고 콘텐츠를 게재하는 규칙, 광고 효과를 높이는 방법에 대해 이야기하겠습니다. 실용적인 권장 사항그리고 명확한 예인생에서.

1. 인터넷 광고 - 21세기의 새로운 트렌드

모든 상업 프로젝트에는 활동 분야의 홍보와 확장이 필요합니다. 오늘날 거의 모든 회사와 조직은 리소스, 블로그 또는 소셜 네트워크 페이지의 형태로 인터넷에 자체 표현을 가지고 있습니다.

그러나 웹사이트를 만들고 관련 콘텐츠를 채워 넣는다고 해서 자동으로 매출이 증가하고 상업 프로젝트의 인기가 높아지는 것은 아닙니다. 우리는 이미 이전 기사 중 하나에서 이에 대해 이야기했습니다.

인터넷에 존재하는 것뿐만 아니라 인터넷에 유능한 광고를 게재하고 판촉, 판촉 및 사이트 전환율을 높이는 데 돈이나 시간을 소비하는 것도 필요합니다.

인터넷 광고(영어 용어 " 인터넷 광고» )은 상대적으로 새로운 현상이지만 그 자체와 마찬가지로 월드 와이드 웹. 불과 15~20년 전만 해도 인터넷의 모든 유형의 광고 중에서 사용자와 광고주는 스팸 메일링이라는 단 하나의 옵션에만 익숙했습니다.

오늘날 World Wide Web에는 수십 가지 유형의 광고가 있습니다. 존재한다 무료 광고온라인, 웹사이트의 유료(전문) 광고, 소셜 네트워크에서. 활동에 최신 기술 발전을 사용하는 온라인 광고 대행사가 있습니다.

이 시장은 지난 세기 90년대 중반에 형성되기 시작했지만 2000년대 초반까지 가장 발전된 기업들이 이미 상품 홍보를 실행하고 있었지만 월드 와이드 웹은 광고주들에 의해 우선 광고 플랫폼으로 간주되지 않았습니다. 마케팅 캠페인 실행을 위한 보조 채널로 인터넷 서비스를 제공합니다.

급속 성장 월드 와이드 웹경제정책의 변화를 가져왔습니다. 2000년대 중반부터 인터넷이 소비자에게 영향을 미치는 주요 채널 .

이 사실은 다음과 같은 상황으로 인해 발생합니다.

  • 인터넷 사용자의 꾸준한 증가와 이들이 온라인에서 보내는 시간의 증가;
  • 무선 통신 기술 개발;
  • 모바일 인터넷의 출현;
  • 인터넷 경제의 발전과 월드와이드웹(World Wide Web)을 통한 무역의 확산;
  • 온라인 광고 관리를 위한 기술 플랫폼의 출현과 개발.

또한 인터넷 광고의 효과를 빠르고 정확하게 측정할 수 있는 새로운 분석 시스템이 등장했습니다.

온라인 광고의 기본 원칙은 기존 미디어의 기본 원칙과 유사합니다. 근본적인 차이점은 온라인 공간에서는 거의 항상 소비자의 적극적인 참여가 필요하다는 것입니다. 광고는 사용자가 어떤 조치를 취하면 작동하기 시작합니다.

일반적으로 이 작업은 링크를 따라가거나 특정 사이트에 등록하거나 기타 유형의 활동을 "클릭"하는 것입니다.

온라인 마케팅의 가장 유망한 영역은 타겟 광고입니다. 고도로 타겟화된 광고를 통해 타겟 고객을 끌어들이는 것입니다. 광고, 배너, 비디오.

존재한다 많은 수의상업적 메시지 전송 형태 - 브라우저 광고, 팝업 창, 공격적인 티저 광고, Google 광고, YAN - 광고 네트워크얀덱스 - 문맥 광고, 정보 배열 내부에 숨겨져 있으며 배너 광고입니다.

어떤 광고가 가장 효과적인가? 소규모로 얼마나 필요한지, 대기업? 사업을 시작하고 매출을 늘리고 자신의 제품을 홍보하려면 자신의 사업에 대해 이야기해야 한다는 사실에 직면한 모든 사람에게 이러한 질문과 기타 질문이 발생합니다.

광고 유형

오늘은 귀하의 활동에 대한 완전한 정보를 제공할 수 있습니다. 다른 방법들. 비즈니스 홍보를 시작하기 전에 기존 광고 유형을 숙지하고 자신에게 가장 적합한 광고를 선택해야 합니다. 이는 가장 중요한 것이 무엇인지 이해하는 데 필요합니다. 효과적인 광고을 위한 건설 회사, 예를 들어.

우리가 보는 대부분의 뉴스 메시지는 다음과 같습니다. 상업 광고, 구매자 유치를 목표로하는 사회적, 정치적 현상도 발생합니다.

  • 외부 - 광고판, 대중 교통 포스터, 표지판, 표지판 등의 형태로 제공됩니다.
  • 미디어를 통해 - 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지;
  • 인터넷 배너, 소셜 네트워크, 문맥 광고, 하이퍼링크.

비즈니스에서 광고의 역할

광고는 단순한 사치가 아닙니다. 이 도구는 모든 기업가가 자신에 대한 정보를 전파하는 데 필요합니다. 타겟 고객기업 순위에서 귀하의 이름을 홍보합니다. 이는 귀하를 신뢰할 수 있고, 용납 가능하며, 책임감 있는 회사로 만드는 데 도움이 될 것입니다.

유능한 마케팅을 활용하면 어떤 광고가 귀하의 비즈니스에 가장 효과적인지 쉽게 답할 수 있으며 긍정적인 이미지를 창출하고 장점을 강조하며 회사에 대한 충성스러운 태도를 형성할 수 있습니다.

중소기업에는 광고가 필요하지 않으며 여기서는 입소문만 효과가 있다고 가정해서는 안됩니다. 이것은 잘못된 것입니다. 어떤 경우든 광고는 잠재 구매자에게 회사에 대해 알리고 시장에서 회사 제품을 홍보하는 데 도움이 됩니다.

예산에 큰 영향을 미치지 않으면서 동시에 자신을 홍보하고 인지도를 높이는 데 도움이 되는 유형을 선택하는 것이 중요합니다.

중소기업 : 광고 방법

대기업과 마찬가지로 소규모 기업도 광고를 요구하는데, 추가 자금이 없더라도 이를 거부해서는 안 됩니다. 알아야 할 사항: 모든 활동 개발의 결정적인 기간은 초기 지인, 적응 및 인식이 발생하는 처음 2년입니다. 이 기간 동안 프로모션은 최대한 강렬하고 다사다난해야 합니다.

기업 홍보 방법을 결정하기 전에 어떤 광고가 가장 효과적인가라는 질문에 대해 가능한 한 많은 정보를 연구하는 것이 좋습니다. 통계는 설득력이 있으며 특정 데이터의 도움으로 선택하는 데 도움이 될 것입니다.

특정 제안에 초점을 맞추고 "저렴한", "빠른", "보장 포함", "수익성 있는" 등과 같은 템플릿 단어 사용을 거부하는 것이 중요합니다. 이러한 방법이 한때 잠재 구매자에게 좋은 영향을 미쳤다면 이제는 끌리지는 않지만 심지어 격퇴합니다. 사람들은 자신이 지불할 금액에 대한 구체적인 숫자와 이해가 필요합니다.

매출 증대 방법

광고에는 여러 가지 방법과 유형이 있으며 각각은 매출 증대와 수익 창출을 목표로 하지만 모두 자발적인 행동이 아니라 명확하게 고려된 전략입니다. 어느 광고가 중소기업에 가장 효과적인지는 시간이 지나면 이해할 수 있지만 모든 유형에는 특정 구조가 적용된다는 사실입니다.

  • 문제 - 해결에 도움이 될 수 있는 제품이나 서비스를 판매하는 경우 광고할 때 "가격 하락을 기다리는 것이 지겹습니까?", "너무 많은 비용을 지불하는 데 지쳤습니까?"와 같은 의문문을 사용할 수 있습니다. 등.;
  • 문제 해결 - 질문을 받은 후 귀하는 유리한 조건으로 문제를 해결할 수 있는 회사가 바로 귀하라고 미리 답변합니다.
  • 제안은 독특합니다. 많은 회사가 지원을 제공할 수 있지만 귀하는 그들과 달라야 하며 대상 고객의 관심을 더욱 끌 수 있는 무언가를 제공해야 합니다.
  • 한계 - 사람들은 귀하의 제품과 서비스에 관심을 가질 수 있지만 철저하게 생각하기 위해 나중에 구매를 고려할 것입니다. 사람들이 더 빨리 구매할 수 있도록 시간이나 가용성 제한을 도입하는 것이 좋습니다.
  • 전화 - ​​관심과 구매 욕구가 나타나면 구매자는 전화할 곳, 주문 방법, 결제 방법을 즉시 확인해야 합니다.

소비자를 유치하는 방법은 무엇입니까?

어떤 광고가 가장 효과적인가? 통계에 따르면 모든 회사가 텔레비전이나 라디오에서 자신에 대해 이야기할 여력이 있는 것은 아닙니다. 현금으로. 물론 하나 이상의 소스에 광고를 게재하기 전에 소유자는 가장 많은 것을 보여주는 데이터를 연구합니다. 효과적인 방법. 그러나 각 비즈니스 영역에는 고유한 프로모션 유형과 효과적인 지표가 있다는 점을 기억할 가치가 있습니다.

예시를 이용한 통계자료에 따르면 플라스틱 창문우파시에서는 유치한 고객 한 명에 대한 비용이 여러 면에서 크게 다릅니다. 광고는 라디오, 신문 및 잡지, 옥외 광고, 헬프 데스크 및 인터넷을 통해 제공되었습니다. 가장 저렴한 프로모션은 인터넷에서 이루어졌으며 42 루블이 사용되었으며 라디오에서 가장 비싼 프로모션은 15,000 루블 이상이었습니다. 이는 인터넷에서 고객을 위해 특별히 광고를 맞춤화하고, 예산을 관리하고, 연락 비용을 결정할 수 있음을 의미합니다.

중소기업의 예산 광고

  1. 텔레마케팅 - 잠재 고객에게 전화하면 구매자를 유치할 수 있지만 거부할 수도 있습니다. 이러한 방식의 광고는 올바르게 구성되어야 합니다. 텍스트는 짧지만 간결하고 이해하기 쉬워야 합니다. 그러나 이 방법은 효과가 없으며 사람들을 거부할 수 있습니다.
  2. 메시지 보내기 이메일 주소소셜 네트워크에서 - 이 유형은 시간이 걸리지만 금전적 투자가 필요하지 않습니다. 또한 비효율적이지만 특정 비율의 구매자를 유치할 수 있습니다.
  3. 전단지. 특정 투자 이 유형물론 광고에는 다음이 필요합니다. 인쇄소에서 자료를 가급적 컬러로 인쇄해야 사람들을 더 많이 끌어들일 수 있습니다. 이것은 인정받는 마케팅 도구이지만 올바르게 설계된 경우에만 가능합니다. 좋은 텍스트, 밝은 그림, 고품질 종이. 교통량이 많은 거리에 배포해야 합니다.

효율성을 평가하는 방법은 무엇입니까?

가장 효과적인 광고 방법은 무엇이며, 이를 평가하는 방법은 무엇입니까? 이 도구가 출시된 후 소유자는 광고가 판매에 어떤 영향을 미치는지, 나중에 사용할 가치가 있는지 또는 무언가를 변경하는 것이 더 나은지 알고 싶어할 것입니다.

광고 효과에는 의사소통(즉, 메시지가 대상 고객에게 정보를 얼마나 정확하고 정확하게 전달하는지)과 재정적이라는 두 가지 척도가 있습니다. 이 지표는 예산, 전략, 매개변수를 결정하는 소유자에 부분적으로 의존하고 부분적으로는 의존하지 않는다는 것을 아는 것이 가치가 있습니다. 청중의 특성, 광고 시간, 법적 요구 사항과 같은 통제할 수 없는 요소가 있기 때문입니다.

그러나 효율성 평가는 다음에 달려 있습니다. 특정 상황시장: 유사한 회사가 몇 개 있고, 어떤 방법을 선택했으며 그 이유는 무엇입니까? 소규모 기업의 경우 직접 클릭 방법을 사용하여 프로모션을 구성하는 것이 좋습니다. 즉, 결과는 비슷해야 합니다. 그들은 10루블에 대한 광고를 시작했고 30루블을 받았으므로 작동한다는 의미입니다. 그들은 5 루블을 위해 그것을 시작했습니다. 그들은 3을 받았고 방법이 작동하지 않으며 회사는 빨간색으로 들어갑니다.

복잡한 접근 방식

각 비즈니스 영역에 대한 광고 효과에 대해 동일한 평가를 제공하고 한 회사의 결과 통계를 사용하여 다른 회사를 분석하는 것은 불가능합니다. 이 방법은 예산만 낭비할 뿐 아무 소용이 없습니다.