사업 계획 수립에 도움을 드립니다. 프로젝트에 대한 초기 투자. 사업 계획을 유능하게 작성하는 방법에 대한 초보자를위한 조언

계산으로 필요한 사업 계획을 찾을 수 없다면 가장 좋은 해결책은 직접 작성하는 것입니다. 서류 준비 단계는 어떻게 되나요? 어떤 섹션을 포함해야 합니까? 투자자의 관심을 끌 수 있도록 작성하는 방법은 무엇입니까? "Business.ru"기사에서 자세한 내용을 읽어보세요.

사업계획서, 그게 뭐죠?

BP는 기업의 경영, 재무, 마케팅 전략을 문서 형태로 작성한 것입니다. 프레임워크 내에서 향후 활동의 모든 측면이 다루어지고, 가능한 위험이 고려되며, 프로젝트 개발에 대한 투자 금액과 투자 자금의 대략적인 반환 날짜가 계산됩니다.

사업 계획이 무엇인지 자세히 살펴보고 두 중소기업의 사업 계획을 예로 들어 보겠습니다.

작은 커피숍;
피트니스 클럽.

사업계획의 기능

기업을 위한 상세한 사업 계획을 수립하기 위한 주요 요구 사항은 개발 자금을 제공할 사람들(투자자, 은행, 다양한 자금, 잠재적 파트너 등)에게 미래 사업에 대한 아이디어를 명확하게 보여줄 수 있는 능력입니다.

사업 계획은 프로젝트에 대한 모든 정보를 체계화하고 구조화하는 데 도움이 됩니다. 또한 미래 인프라의 계획된 배포를 설정하고 개발에 투자할 시간을 정확하게 결정하는 데 도움이 됩니다. 대부분의 야심 찬 기업가는 사업 계획의 기능에 대한 기본적인 이해만 가지고 있습니다. 가능한 모든 품종이 아래에 나열되어 있습니다.

다른 해석의 가능성 없이 텍스트의 단순하고 명확한 표현;
25페이지를 초과하지 않도록 하세요. 파일은 일반적으로 인정되는 표준에 따라 정렬되어야 합니다.
투자자는 사업 계획을 읽은 후 프로젝트에 대한 완전한 정보를 받아야 합니다.
모든 계산과 결론은 검증 가능한 수치, 연구 및 사실을 기반으로 해야 합니다.
각 섹션은 상호 연결되어야 하며 프로젝트에 대한 포괄적이고 긍정적인 의견을 보완해야 합니다. 투자자는 자신을 숙지한 후 기업의 미래 잠재력을 식별해야 합니다.
유연성을 유지하려고 노력하십시오. 귀하의 사업 계획에 따라 변경, 설명 및 추가가 가능하다면 귀하의 프로젝트는 이미 경쟁사보다 나은 것입니다.
미래 기업을 모니터링하는 방법을 명시하십시오.

스타트업이라는 생각을 잘 생각해보면 스스로 사업계획을 세우는 것은 어렵지 않습니다. 이미 준비된 중소기업을 위한 사업 계획의 예를 살펴봤지만 적합한 것을 찾지 못하셨나요? 우리는 당신이 직접 개발할 수 있는 단계별 알고리즘을 제시합니다. BP의 각 항목에 대해서는 아래에서 자세히 설명한다.

우선, 사업 아이디어의 "부정적인" 측면과 "긍정적인" 측면을 결정해야 합니다. 언뜻 보면 부정적인 측면이 긍정적인 측면보다 크다면 시작한 일을 그만둘 필요가 없습니다. 모든 마이너스는 비즈니스의 성장 포인트가 될 수 있습니다.

성공적인 비즈니스의 초석은 시장에서의 안정적인 위치와 선택한 틈새 시장에서 경쟁할 수 있는 능력입니다. 판매 시장에는 자세한 분석이 필요합니다. 위의 조사를 수행하고 초기 재무 지표를 계산한 후에도 사업 시작에 대한 마음이 변하지 않았다면 사업 계획 수립을 시작해야 합니다.

사업 계획의 섹션: 12가지 주요 사항

12개의 필수 섹션으로 구성된 사업 계획의 구조가 널리 사용됩니다. 각각의 양은 프로젝트의 세부 사항에 따라 달라지며 소규모 기업은 일부 없이도 할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 전원 공급 장치는 다음과 같아야 합니다.

1.표지

여기에는 다음이 포함되어야 합니다.

프로젝트의 이름과 이 프로젝트가 개발되고 출시될 회사입니다. 자세한 연락처 정보(연락처, 법적 주소 등)를 제공해야 합니다.
회사 대표의 성명
BP 생성을 담당하는 개인 또는 그룹
BP 생성 날짜
제목 페이지에 가장 중요한 프로젝트 표시기를 추가할 수 있습니다.

2. 비공개 각서 또는 NDA(비공개 계약)

이 중요한 계약은 귀하의 고유한 사업 아이디어를 보호하고 다른 사람이 귀하의 완성된 프로젝트를 훔치는 것을 방지할 것입니다. 이 파일에는 이 문서를 읽는 동안 얻은 모든 정보를 기밀로 유지해야 하는 요구 사항에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 이 형태로 비즈니스 모델을 복제하거나, 본 사업 계획의 틀 내에서 문서 및 기타 저작권 침해 사실을 복사하는 행위는 법률에 따라 기소됩니다.

3. 간략한 요약

사업 계획의 이 섹션의 순서가 오해를 가져서는 안 되며, 이 부분은 작성이 끝난 후에만 작성을 시작해야 합니다. 이것은 전체 문서에서 발췌한 일종의 재무 지표 및 사업 아이디어와 관련된 주요 사항을 간략하게 설명합니다.

이력서 작성 방법에 대한 지침:

귀하의 제품이나 서비스를 설명하십시오.
대상 청중에 대한 설명을 제공하십시오.
출시 후 1년 이내에 판매/생산될 제품 수와 회사의 총 수익이 얼마인지를 나타냅니다.
필요한 투자의 총량과 계획된 비용
조직적, 법적 측면
프로젝트 내에서 필요한 노동력에 관한 데이터
프로젝트 보조금 가능성 및 출처 목록
손익 분기점에 도달하는 기간과 일반적인 투자 회수 기간을 나타냅니다.

중요한! 투자자는 이 부분을 가장 먼저 주목하게 됩니다. 따라서 사업 아이디어의 운명은 주로 이력서에 달려 있습니다. 이 경우 한 페이지에 보관해야 합니다.

이 섹션에서는 해당 연도의 총 수입, 연말의 총 자금, 기업의 수익성 및 순 현재 가치(NPV)도 작성해야 합니다.

4. 프로젝트 설명

이 섹션에는 제시된 사업 아이디어를 믿게 만든 주요 측면이 반영되어야 합니다. 다음 설명이 도움이 될 것입니다.

프로젝트의 본질(잘못된 해석의 가능성 없이 간단히 말해서)
회사는 목표를 달성하기 위해 무엇을 해야 합니까?
비즈니스 모델의 성공을 가로막는 장애물이 있나요? 그렇다면 어떻게 극복할 수 있을까요?
회사가 가능한 한 최단 시간 내에 이익을 달성할 수 있도록 개인적으로 무엇(구체적인 단계)을 제안할 수 있습니까? 특정 기간(3개월, 6개월, 1년, 10년 등)을 표시합니다.

중요한! 사업 계획에는 정확하고 간결하며 확실한 사실만 제공하세요. 2페이지로 유지해보세요

SWOT 분석(기회 및 위험 분석)을 사용하여 기업의 생존 가능성을 명확하게 입증하는 것이 유용할 것입니다. 가장 기억해야 할 점은 제품이 아닌 비즈니스의 장점과 단점을 분석한다는 것입니다. 기업가들은 종종 그 반대의 실수를 저지릅니다.

커피숍 체인에 대한 SWOT 분석의 예:

5. 틈새 시장에 대한 설명

사업 계획을 세울 때 시장 상황에 대한 마케팅 연구의 일환으로 아이디어의 실행 가능성을 입증해 보십시오.

다음 숫자가 도움이 될 것입니다:

상당한 기간(분기, 연도, 5년)에 걸친 유사 제품의 판매량
귀하가 신청하는 틈새 시장의 전반적인 성장률
가격 정책의 세부 사항 및 동향
경쟁사에 대한 자세한 정보
스타트업과 소규모 기업의 식별, 장점과 단점에 대한 설명
구매자의 특성. 그는 친숙한 제품을 무엇이라고 생각합니까? 그는 무엇을 사고 싶어합니까? 그의 재정적 능력;
시장(정치, 사회, 과학, 경제)에 대한 외부 요인의 영향
선택한 산업에서 틈새 시장의 가능한 유망한 측면.

6. 프로젝트에 대한 상세정보

사업 계획의 이 섹션에서는 프로젝트의 본질을 더 자세히 공개해야 합니다. 출시 준비 정도와 이에 필요한 모든 자원의 가용성이 언급되어야 합니다.

사업 계획의 이 장에 다음 사항을 명시하십시오.

주요 목표
대상 고객에 대한 자세한 설명
선택한 시장에서 성공의 중요한 측면(측정 가능)
자세한 제품 설명입니다. 그 품질은 유사품의 평균보다 높아야 한다는 점에 유의해야 합니다.
제품의 단계적 생산(기존 기업용) 저작권 정보, 특허 가용성, 적합성 인증서
회사 설명
잠재적 투자자의 각 트랜치 시간 및 양에 대한 세부 정보가 포함된 일반 비용 표시기
회사의 마케팅 및 관리 구조를 구축하는 데 드는 기본 비용입니다.

7. 마케팅 전략

사업 계획에 명시된 목표를 달성하기 위한 본질, 주요 성과 지표 및 도구를 설명합니다. 마케팅 부서의 각 직원의 책임과 결과 달성 시기 및 방법을 명시해야 합니다. 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하는 데 얼마나 많은 돈을 투자해야 하는지 계산하십시오.

마케팅 계획에는 무엇이 포함되어야 합니까?

시장 분석.
미래 제품 및 제품 라인 출시에 대한 정량적 지표, 시간 지표가 포함된 제품 출시 일정 및 100% 생산 부하 순간 지표.
기업 개발 과정에서 제품 개선.
제품(포장)의 가격 및 외부 지표에 대한 설명입니다.
판매 및 조달 시스템에 대한 정보입니다.
타겟 고객에게 제품을 홍보하는 방법.
측정 가능한 지표.
서비스 유지 관리.
마케팅 전략의 이행을 모니터링하기 위한 조치.

중요한! 이상적인 사업 계획을 수립하기 위해 엄격하게 문서화된 지침은 없습니다. 귀하의 재량에 따라 항목을 제외, 추가 또는 변경할 수 있습니다.

8. 생산계획

계절성을 고려하여 제품 생산에 관한 모든 정보를 여기에 입력하십시오. 완제품을 판매할 계획이라면 사업계획서 작성 시 해당 항목을 생략할 수 있습니다.

처음부터 생산 시설을 만들 때 필요한 생산 능력, 생산 프로세스의 세부 사항 및 아웃소싱 작업을 표시하십시오. 또한 장비의 전체 목록, 기술 매개변수 및 비용은 물론 임대 구매에 대한 정보가 필요합니다.

생산 계획에는 다음 사항도 포함되어야 합니다.

기업 영역에 대한 정보
필수 자료;
생산주기의 각 단계에서의 산출 비용.

중요한! 최종 제품의 비용에 직간접적으로 영향을 미치는 요소를 표시하는 것을 잊지 마십시오.

9. 조직 계획

사업 계획의 이 섹션에서는 직원 고용, 직원 간 책임 관리 및 분배의 기능을 보여줍니다. 기존 기업의 경우에도 이 섹션을 무시해서는 안 됩니다. 이는 현재 조직 구조가 의도한 목표를 충족하는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

이 섹션에서는 다음을 지정합니다.

기업/회사의 법적 및 실제 주소
조직 및 법적 형식의 이름(합자회사, LLC, 개인 기업가 등)
제어 회로. 각 직원과 부서의 관계뿐만 아니라 각 직원 단위에 대한 직접적인 지시를 반영하는 것이 중요합니다.
창립자 및 공동 창립자에 관한 정보
경영진 구성(CEO, 임원, 재무 등)
직원과의 의사소통 지침
기업의 관리 부분에 대한 공급 문제.

10. 재정 계획. 무엇을 계산해야 합니까?

프로젝트의 모든 재정적 미묘한 차이를 설명하는 사업 계획의 한 부분입니다. 수익성, 투자 회수 기간, 외환 시장 동향(제품이 수입 원자재와 연계된 경우) 등에 대한 데이터가 필요합니다.

필요한 데이터와 계산은 무엇입니까?

세금 계산(지불해야 할 금액과 금액)
기업의 자본 구성(대출, 투자, 발행 주식 등)
수입 및 지출 계획 보고서;
표 형태의 현금흐름(cashflow)
기업 대차대조표
프로젝트의 회수 기간.

또한 투자 수익률 지수 (PI) 및 내부 수익률 (IRR)과 같은 프로젝트 투자 효율성 지표를 여러 할인율로 계산하는 것이 좋습니다. PI는 PI=(NPV+I) / I 공식을 사용하여 계산됩니다. 여기서 NPV는 작년 NPV이고 I는 초기 투자입니다.

지수가 1보다 작거나 같으면 프로젝트는 수익성이 없습니다. 예를 들어, 해당 연도의 할인된 흐름 금액은 1,400만 루블이었고 초기 투자는 700만 달러였습니다. PI= (14,000,000 +7000,000) /7000,000 = 3. 수익성이 낮습니다. 투자된 모든 루블에 대해 할인된 이익은 3루블입니다.

IRR은 투자 프로젝트의 모든 현금 흐름 가치가 0이 되는 이자율입니다. 즉, 이러한 베팅을 통해 초기 투자금을 회수할 수 있지만 이익은 없습니다.

11. 위험 관리

사업 계획의 이 섹션에서는 프로젝트와 관련하여 발생할 수 있는 위험을 조사해야 합니다. 이익에 직접적인 영향을 미치는 요소는 특히 중요합니다. 발생할 수 있는 각 위험(산업, 사회, 금융 및 기타)에 주의를 기울여야 합니다. 피해를 줄이거나 그러한 위험이 회사의 기능에 미치는 영향을 방지하기 위한 정확한 조치를 명시하는 것을 잊지 마십시오.

이를 위해서는 가능한 위험, 가능한 문제를 제거, 제거 및 예방하기 위한 도구 및 기술의 자세한 목록뿐만 아니라 기업의 성장이 0인 상황을 모델링하고 그러한 상황에서의 조치에 대한 명확한 규정을 표시해야 합니다. 그러한 결과가 발생할 가능성이 낮다는 점을 언급할 수 있습니다.

157월

내가 이 글을 쓰기로 결심한 이유

나에게 질문하는 많은 사람들은 처음에는 신경 쓰지 않아도 될 질문을 하기 때문입니다. 사람이 전혀 직면하지 않을 수도 있는 질문도 있습니다. 일반적으로 "Woe from Wit"는 많은 초보 기업가의 마음 속에 발생하며 이 기사에서는 이러한 슬픔을 "제거"할 것입니다. 적어도 나는 최선을 다할 것이다. 이제 실수에 대해 이야기하고, 제가 볼 때 단계별 계획을 알려드리겠습니다.

일부 오류와 해결 방법

1. 손익분기점이 계산되지 않음

많은 사람들이 손익분기점에 도달하려면 어느 기간에 얼마를 팔아야 하는지 계산조차 하지 않고 사업을 시작합니다. 많은 비즈니스 모델이 이 단계에서 단절되기 때문에 이는 중요합니다.

손익분기점을 계산하는 방법은 간단합니다. 한 달에 얼마만큼의 비용이 발생하는지 계산한 다음, 이 비용을 회수하기 위해 한 달에 상품을 판매하거나 서비스를 제공하는 데 필요한 금액을 계산합니다. 수치가 너무 크고 비현실적으로 보인다면 그러한 사업을 시작하지 않는 것이 좋습니다. 비용을 충당하기 위해 적절한 양의 상품을 판매하거나 몇 달 안에 비용 충당을 시작할 수 있다고 생각한다면 이 사업에 대해 더 생각해 볼 수 있습니다.

결론 1:사업에 대한 완전한 재정 상황을 머릿속에 떠올릴 때까지는 돈을 빌릴 수도, 저축한 돈을 사용할 수도 없습니다.

2. 모든 것이 완벽해야 한다

사업을 시작할 때 모든 것이 정확하고 아름답기를 원합니다. 가장 현대적인 장비를 구입하고, 가장 기능적인 웹 사이트를 만들고, 사무실을 개조하는 등의 작업을 수행합니다.

더 나은 것을 위해 노력하는 것은 유용하지만 "하지만"이 하나 있습니다. 돈을 쓰기 전에 비즈니스 모델의 기능을 확인하십시오. 값비싼 웹사이트 디자인을 계획할 때 먼저 귀하의 서비스나 제품에 대한 수요가 있는지 확인하십시오.

또는 카페를 개업하는 경우 값비싼 개조 작업을 하기 전에 최소한의 투자로 현재 가지고 있는 건물에서 판매를 시작해보세요. 판매가 계속되고 도시의 특정 지역의 위치가 최소한의 이익을 창출한다면 확장하거나 일부 대대적인 개조 작업을 수행할 수 있습니다.

결론 2: 사람들이 제품 자체를 필요로 한다는 것을 확신할 때까지 상당한 금액을 투자하지 마십시오. 그리고 모든 것을 완벽하게 만들어 시작을 지연시킬 필요가 없습니다. 가지고 있는 것부터 시작하여 점차적으로 발전하고 개선하십시오.

3. 미래 사업에 대한 이해 부족 또는 단순히 사랑이 없음

저는 개인적으로 사업은 적어도 좋아해야 한다고 생각합니다. 예를 들어, 나는 내가 가지고 있는 모든 사업 프로젝트를 사랑하는데, 내가 그것을 사랑하지 않는다면 그 프로젝트는 수익성이 없을 것입니다.

일부 야심 찬 기업가는 "무엇을 판매해야 하는지", "어떤 서비스를 제공하면 수익성이 좋은지", "어떤 사업을 시작하면 수익성이 좋은지" 등과 같은 질문으로 저에게 편지를 보냅니다. 나는 모든 사람에게 "자신의 은행을 개설하십시오"라고 대답합니다. 이 모든 질문에 대한 답변이기는 하지만 내 답변을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 모든 기업가는 삶의 상황, 관심사, 지식이 다릅니다. 한 사람은 장난감 판매를 좋아하고 다른 사람은 남성복 판매를 좋아한다면 사업을 전환하여 성공할 수 없습니다. 모델 자체를 이해하지 못하고 단순히 흥미를 느끼지 못하기 때문이다.

결론 3:단지 아이디어가 수익성이 있다는 것만 알고 관심이 없다는 이유만으로 아이디어를 기반으로 비즈니스를 구축할 수는 없습니다. 비즈니스는 이해되고, 사랑받고, "알아야" 합니다. 예를 들어 안마시술소를 차리고 사업을 성공으로 이끌 수는 없을 것이다. 돈이 부족해서가 아니라, 이 사업에 대해 아무것도 모르기 때문입니다.

사업을 시작할 곳 - 처음부터 10단계

우선, 아래에서는 귀하의 사업을 시작하는 방법에 대한 두 가지 계획, 즉 완전하고 단순화된 계획을 제시할 것이라고 말하고 싶습니다. 완전한 것부터 시작해 보겠습니다.

Step 1. 사업 아이디어

물론, 사업을 시작하려면 정확히 무엇을 시작해야 하는지 알아야 합니다. 나는 항상 기업가는 아이디어가 있어야 한다고 말했고, 앞으로도 계속 말할 것입니다. 아이디어조차 떠오르지 않는다면 어떤 사업을 말하는 걸까요? 혁신가가 되어 상상할 수 없는 것을 생각해 낼 필요는 없습니다. 이미 작동 중인 아이디어를 선택하고, 주위를 둘러보고, 단점을 찾아보거나, 단순히 보이는 대로 개선할 수도 있습니다. 그러면 전혀 다른 사업이 될 것입니다. 스스로 시장을 형성하는 것보다 이미 확립된 시장에 진입하는 것이 더 쉽습니다. 그리고 아이디어가 글로벌할 필요는 없으며 소규모 사업을 시작하거나 시작할 수도 있습니다.

사업 아이디어를 떠올리거나 찾으려면 다음 기사를 읽고 읽은 후 100% 아이디어를 결정하게 될 것입니다.

기사를 읽고 아이디어가 떠오르면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

Step 2. 시장 분석

사업 아이디어를 선택한 후에는 시장을 분석하고 사람들이 귀하의 제품을 필요로 하는지 알아내야 합니다. 경쟁을 평가하고, 경쟁사의 긍정적인 측면과 부정적인 측면을 식별하고, 경쟁사와 차별화되는 것이 무엇인지 스스로 찾으십시오. 가격, 서비스 품질, 구색(상품 사업인 경우)을 비교하고 자신이 더 잘할 수 있는 것이 무엇인지 최대한 많이 찾아보세요. 필요합니다. 왜? 읽다!

수요와 공급을 평가하고 기존 회사와 경쟁할 수 있다는 것을 깨달았다면 계속 진행할 수 있습니다.

3단계. 사업계획

5단계. 사업체 등록

사업체를 등록해야 하므로 이 단계는 건너뛸 수 없습니다. LLC 또는 개인 기업가를 사용할 수 있습니다. 그것은 모두 귀하의 활동에 달려 있습니다. 다음 기사가 이에 도움이 될 것입니다.

사업자 등록이 완료되면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

6단계. 세금 및 보고

처음에 어떤 세금 시스템에 따라 일할지 결정해야 하기 때문에 이 단계를 즉시 표시했습니다. 이에 따라 세금 금액과 지불 방법이 달라지므로 이 작업은 즉시 수행되어야 합니다. 이렇게 하려면 다음 문서를 읽어보세요.

또한 섹션의 다른 기사도 읽어보세요. 세금 및 회계 기록 유지에 대한 최신의 완전한 정보를 항상 찾을 수 있기 때문입니다. 또한 질문을 하고 전문가에게 답변을 받을 수도 있습니다.

7단계: 아이디어를 빠르게 테스트하세요.

어떤 분들은 사업자 등록을 하지 않고도 테스트를 할 수 있다고 하십니다. 그리고 당신 말이 맞아요! 이것은 가능하지만 처음에 이벤트 개발을 위한 두 가지 옵션이 있을 것이라고 썼고 두 번째에서는 그것에 대해 이야기할 것입니다. 이제 테스트 자체로 넘어 갑시다.

처음에 필요한 것은 빠른 테스트, 즉 "전투 중 테스트"입니다. 자신의 돈을 사용하여 아이디어를 테스트하고, 광고를 최소화하고, 가능한 가장 작은 제품을 만들어 판매해 보세요. 말하자면 실제로 수요를 연구하십시오. 계획을 살펴보고, 시작하는 데 최소한으로 필요한 것이 무엇인지 평가하고, 즉시 시작해야 합니다. 이 작업이 수행되는 이유는 무엇입니까? 맨 처음에는 시작을 지연시키고 지속적인 개선을 하는 초보 기업가의 실수 중 하나에 대해 썼습니다. 완벽하게 만들 필요는 없습니다. 아이디어를 실제로 테스트하고, 첫 번째 판매를 얻고, 지속적인 개발에 대한 영감을 얻으려면 가능한 한 빨리 시작해야 합니다.

시작 시 첫 판매가 이루어지지 않으면 계획과 아이디어를 재고하고 실수를 찾아야 합니다. 실패할 경우 시간, 노력 및 비용을 덜 들일 수 있도록 빠른 시작도 수행됩니다. 1년 동안 준비하고 실패하는 것이 더 짜증나는 일이라는 데 동의하시나요? 아직 할 시간이 거의 없을 때 실수를 즉시 깨닫는 것이 덜 공격적입니다. 이렇게 하면 도중에 조정을 할 수 있고 모든 것이 제대로 작동하기 시작할 것입니다!

귀하의 아이디어와 비즈니스를 테스트하는 데 도움이 될 수 있습니다.인터넷에서 아이디어를 테스트하는 데 더 적합하지만 실제 분야(오프라인)에도 적합합니다.

8단계. 사업 개발

테스트가 수행된 후 계획이 조정되고 판매가 서서히 시작됩니다. 비즈니스를 발전시키고 계획에 작성한 모든 내용을 완벽하게 다듬을 수 있습니다. 이제 사이트를 개선하고, 창고나 사무실을 늘리고, 직원을 늘리는 등의 작업을 할 수 있습니다. 귀하의 아이디어와 비즈니스 모델이 그 효과를 입증하면 더 많은 글로벌 목표를 설정하기가 더 쉽습니다. 더욱이, 귀하는 이미 첫 번째 주문이나 판매를 통해 첫 번째 자금을 받았고 이를 개발에 재투자할 수 있습니다.

돈이 충분하지 않으면 사업이 돈을 가져오고 명확한 양심으로 개발을 위해 빌릴 수 있기 때문에 이미 대출 및 차입에 의지할 수 있습니다. 돈이 많이 필요하지 않다면 신용카드도 적합할 수 있습니다. 에서 신용카드 대금을 이자 없이 사업에 사용할 수 있는 방법을 알려드렸습니다.

Step 9. 적극적인 프로모션

이 단계는 개발로 분류할 수 있지만 저는 별도로 진행했습니다. 더 넓은 창고, 더 강력한 장비와 웹사이트, 더 많은 직원 등을 확보했다면 이 모든 것을 작업으로 제공해야 합니다. 이를 위해서는 최대한 공격적인 광고가 필요합니다. 많은 광고 기회를 활용해야 합니다. 인터넷에서 고객을 찾고, 오프라인 광고를 하고, 직접 판매를 하는 등의 활동을 합니다. 더 많은 광고 도구를 사용할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 예산을 낭비하지 않도록 결과를 기록하고 비효율적인 광고 도구를 제거하십시오.

10단계: 크기 조정

귀하의 사업은 잘 진행되고 있으며, 돈을 벌고 있으며, 지속적으로 발전하고 있으며 모든 것이 훌륭합니다! 그러나 관련된 방향이나 주변 도시도 있습니다. 귀하의 도시에서 비즈니스 모델이 성공하면 다른 도시에 대표 사무소를 열 수 있습니다. 이웃 도시로 가고 싶은 욕구나 기회가 없다면, 인접한 방향이 있다면 간단히 포착할 수 있습니다.

예를 들어 가전제품을 판매하는 경우 수리 서비스 개시와 유료 수리 서비스 제공을 동시에 할 수 있습니다. 고객의 장비를 수리할 수 없는 경우 언제든지 그에게 귀하의 매장에서 물건을 사달라고 제안할 수 있습니다. 일반적으로 귀하의 비즈니스를 살펴보면 붙잡을 무언가를 찾을 것이라고 확신합니다.

또 무엇에 주목할 수 있습니까?

사업을 시작할 때 사업이 처음에 얼마나 효과적인지 평가할 수 있는 몇 가지 매개변수가 있습니다. 이를 진지하게 받아들이십시오.

장비 비용과 세금을 제외하고 사업의 순이익이 0보다 크면 사업은 약간의 돈을 벌기 때문에 생존할 수 있습니다. 0 미만인 경우 귀하의 사업이 돈을 낭비하고 있으며 대출 및 투자가 충분하지 않음을 의미합니다.

200,000에 대한 판매를 계획했지만 50,000에 판매하는 경우 이것이 귀하의 작업과 아마도 계획 자체를 심각하게 조정해야 하는 이유입니다.

편안해야합니다. 사업은 어렵다. 당신도 끊임없이 어려움을 겪고 있다면 비즈니스 업무에 대처하기 어려울 것입니다. 자신의 사업을 운영하면서 소외감을 느끼지 않을 만큼 충분한 편안함을 누리십시오.

단순화된 계획을 사용하여 사업을 시작하고 여는 방법

약속대로 사업을 시작하는 방법에 대한 간단한 다이어그램을 제공하겠습니다. 왜냐하면 위에서 모든 내용을 이미 설명하였으므로 반복하지 않기 위해 여기서는 다시 언급하겠습니다.

나 역시 이 계획을 한 번 이상 사용해 본 적이 있다. 왜냐하면 이전에는 많은 것을 놓칠 수 있는 아주 작은 프로젝트를 시작했기 때문이다. 따라서 다이어그램은 다음과 같습니다.

아이디어(항상 존재해야 함)
손쉬운 계획, 적을 필요 없이 노트에 주요 사항을 적어 두세요. 이는 모델을 그리기 위해 수행됩니다.
아이디어에 대한 빠른 테스트. 아마도 투자하고 돈을 찾지 않고도. 아니면 돈이 거의 필요하지 않고 단순히 저축할 수도 있습니다.
개발 및 적극적인 홍보. 첫 번째 주문을 받은 후 적극적인 프로모션을 시작하고 모든 것을 실현할 수 있습니다.
사업자등록 및 규모확대.

보시다시피, 일부 비즈니스 프로젝트는 등록 없이 구현할 수 있기 때문에 마지막에 등록을 생략했습니다. 테스트 중에는 돈을 너무 많이 얻지 못해 세무서에 신고하기 위해 즉시 실행해야 하기 때문입니다. . 그러나 비즈니스 모델이 효율성을 보여주고 적극적인 홍보 후에 수익이 증가한다면 등록은 즉시 이루어져야 합니다.

그러나 첫 번째 단계에서도 소매 공간, 사무실이 필요하거나 계약을 맺은 회사와 협력하는 경우 등록 없이는 할 수 없습니다. 이를 위해서는 최소한 개인 기업가가 필요하기 때문입니다.

결론

이 글에서는 사업을 어디서 시작해야 하는지, 초보자들이 자주 저지르는 실수와 제가 했던 실수에 대해 이야기했고, 이제 사업을 시작하기 전에 무엇을 해야 하는지 알게 되었습니다. 내 웹사이트를 읽고, 구독하고, 자신만의 일을 시작해 보세요. 우리는 도움 없이는 누구도 사이트에 남겨두지 않을 것입니다. 관심을 가져주셔서 감사합니다!

감사합니다, 슈미트 니콜라이

안녕하세요, 독자 여러분.

돈벌이의 블로그는 수입과 비즈니스 분야에서 교육적 사명을 계속합니다. 오늘의 화두는 사업계획서를 작성하는 방법입니다.

모든 출판물에서 나는 기업가(특히 초보자)에게 이 문서의 작성이 필수임을 확신시키려고 노력합니다. 이 사업이 요청한 돈만큼 가치가 있는지 내용을 판단하는 투자자뿐만 아니라 사업가 자신을 위한 계획도 필요합니다. 그렇지 않으면 가능한 위험을 분석하고 예측하는 방법과 이를 방지하는 방법은 무엇입니까?

계획이 필요하다는 것은 분명합니다. 그런데 컴파일할 때 무엇을 기준으로 해야 할까요? 사업계획의 구조는 어떻게 되나요? 경험도 없고 샘플도 없이 쓰는게 그렇게 어려운가요? 그리고 일반적으로 이 문서는 무엇입니까? 나는 이 모든 질문에 가능한 한 자세히 답변하려고 노력할 것입니다.

1. 사업계획서란 무엇인가? 디자인 규칙

미래 기업의 모든 특성을 표시하고, 모든 문제, 위험 및 성공을 예측 및 분석하고, 자금 조달 출처를 표시하고, 미래 수입을 결정하는 문서를 사업 계획이라고 합니다.

사업 계획 작성은 특정 아이디어를 구현하려는 기업가가 수행합니다. 종종 자금 조달을 위해 투자자를 위해 프로젝트 설명이 준비됩니다. 사업 계획의 품질은 투자자가 아이디어를 주목하고 돈을 투자할 가치가 있다고 생각할 것인지, 아니면 프로젝트를 즉시 쓰레기통에 버릴 것인지를 결정합니다.

하지만 이미 말했듯이 투자를 위해서만이 아니라 사업 계획을 작성하는 것도 가치가 있습니다. 일단 열리면 문서는 기업가 자신을 위한 "핸드북"이 될 수 있는 모든 기회를 갖게 됩니다. 사업가는 이를 사용하여 새로운 사업의 모든 단계를 확인하고 특정한 수정을 하게 됩니다.

4. 사업 계획을 작성할 때 흔히 저지르는 실수

문서 작성 규칙을 무시하거나 심한 문법 및 구두점 오류, 이해할 수 없는 음절 또는 일반적인 오타가 있으면 투자자가 거부할 수 있습니다.

따라서 사업계획서를 작성하고 교정하는 과정에서 매우 까다로워야 합니다.

사업 계획을 올바르게 작성하기 위해 피해야 할 몇 가지 실수를 언급하겠습니다.

문맹으로 구성된 텍스트;
부주의하게 형식이 지정된 문서(다른 글꼴 크기 또는 유형, 단락 부족, 페이지 번호 또는 제목 등)
불완전한 계획;
표현의 모호함, 판단의 명확성 부족;
세부사항이 너무 많습니다.
입증되지 않은 가정;
"위험" 섹션이 부족합니다.
경쟁 기업에 대한 분석 부족;
전문가의 도움을 무시합니다.

5. 결론

사업 계획을 작성하는 것은 팀 노력입니다. 마케터보다 시장을 더 잘 분석하는 사람은 없고, 경제학자나 회계사보다 계산을 더 잘하는 사람은 없습니다. 작업을 분산하면 곧 상세하고 잘 작성되었으며 설득력 있는 문서를 얻게 될 것입니다.

제가 할 수 있는 일은 훌륭한 사업 계획이 뒷받침되는 창의적인 아이디어를 기원하는 것뿐입니다. 경험 많은 기업가들이 말했듯이 계획, 사업과 같습니다.

사업 계획은 모든 프로젝트와 활동을 구현하는 첫 번째 단계입니다. 결국, 가장 독창적이고 유망한 아이디어라도 경쟁 환경과 재무 계산에 대한 심층 분석을 통해 확인되어야 합니다. 이 글에서는 사업 계획이 무엇인지, 기본 구조가 무엇인지 자세히 설명하고, 이를 작성하는 단계별 가이드를 제공합니다.

많은 새로운 기업가들은 매우 흔한 실수를 저지르며 사업 계획을 작성하는 데 신경을 쓰지 않습니다. 시간낭비라고 생각하여 그들은 계획이 가져오는 기회를 놓치게 됩니다. 그들은 활동을 분석하고 계획함으로써 얻을 수 있는 이점을 보지 못합니다.

이 문서를 투자자와의 만남, 채권자 및 비즈니스 파트너에게 귀하의 아이디어를 제시하는 데 필요한 단순한 형식으로 취급해서는 안됩니다. 문서 작업은 포괄적이어야 합니다. 경제학자, 마케터 등 개별 전문가에게 서로 다른 섹션이 할당되더라도 그들은 팀으로 일해야 합니다. 결국 문서는 기술, 법률, 과세의 미묘한 차이, 제품 판매 등 프로젝트의 모든 측면을 고려해야 합니다.

투자자와 채권자를 유치할 때 전문가들은 내부 계획과 외부 계획이라는 두 가지 문서를 동시에 작업할 것을 권장합니다. 비즈니스 파트너, 돈 투자에 대한 확신이 필요한 사람들을 위해 외부 문서가 수행됩니다. 전문가가 연구할 것이므로 데이터를 왜곡해서는 안 됩니다.

동시에 경쟁 환경을 분석하거나 프로젝트의 모든 약점을 평가함으로써 장점과 장점을 더욱 강조할 수 있습니다. 이 경우 투자자는 아이디어의 가능성을 보게 되며 승인을 받을 가능성이 더 높아집니다.

내부 계획은 실제 상황을 완전히 반영하는 개인별 단계별 가이드입니다. 여기에서는 더 이상 프로젝트의 일부 약점에 대해 침묵할 필요가 없지만 아이디어 구현을 위태롭게 할 수 있는 모든 종류의 위험을 계산하려고 노력합니다.

계획을 시작해야 하는 5가지 이유

비즈니스 보안 평가

활동을 시작하고 장비 구매 또는 건물 임대에 돈을 투자하기 전에 모든 노력을 무효화할 위험이 있는 주요 위험을 평가해야 합니다.

사업 계획은 아이디어를 구현하기 전에도 아이디어의 불일치를 확인하는 데 도움이 됩니다. 비용, 수입을 계산하고 수익성을 평가할 때 계획 단계에서 이미 재정적 오류가 눈에 띄는 경우 더 나은 때까지 아이디어 구현을 연기하거나 완전히 다른 프로젝트로 전환해야 할 수도 있습니다.

외부 추가 투자 유치

대부분의 사업 아이디어에는 상당한 초기 자본이 필요하며, 이는 새로운 기업가가 항상 이용할 수 있는 것은 아닙니다. 동시에, 관련성이 있고 유망하다면 흥미로운 프로젝트에 돈을 투자할 준비가 된 사람들이 있습니다.

이 경우 그러한 문서는 피할 수 없으며 상세한 계획, 시장 분석, 프로젝트의 장단점 평가를 통해 투자자는 아이디어를 평가하고 투자 결정을 내릴 수 있습니다.

은행에서 대출 받기

오늘날 기업 대출을 준비하는 신용 기관이 많이 있지만 비용, 회수 기간 및 수익성 계산을 개략적으로 설명하는 문서를 제시해야 합니다.

사업 계획을 통해 기존 사업을 효과적으로 관리할 수 있습니다.

이 점은 사업 확장, 추가 지점 개설 또는 다각화를 고려하고 있는 기업가들에게 흥미로울 것입니다. 시장 상황에 대한 상세한 계획과 평가를 통해 회사 확장의 필요성을 확인하고 재정적 손실과 실수 가능성을 피할 수 있습니다.

명확한 목표 설정

소득을 창출할 수 있는 사업을 시작하려는 욕구 외에도 명확한 목표를 설정해야 합니다. 물론 금전적으로 표현해야 하지만 회사 규모, 서비스 품질, 서비스 범위 등 다른 지표도 중요합니다. 사업 계획을 통해 선택한 과정에서 벗어나지 않고 목표 달성을 위한 최단 경로를 계산할 수 있습니다.

사업계획서 작성시 실수

사업 계획은 모든 장애물과 위험을 피하면서 올바른 방향으로 이동할 수 있게 해주는 일종의 로드맵, 다이어그램입니다. 다른 모든 노력과 마찬가지로, 사업 계획을 작성할 때 앞으로 나아갈 수 없을 뿐만 아니라 심각한 재정적 위험을 초래할 수도 있는 실수를 저지르기 쉽습니다.

기획자가 저지르는 두 가지 심각한 실수가 있습니다. 첫 번째는 해당 서비스를 전문적으로 제공하는 회사에 계획을 작성하는 임무입니다. 두 번째는 재무, 마케팅 또는 생산 계획의 데이터 왜곡 및 오류입니다.

첫 번째 실수로 인해 타사 전문가가 가능한 모든 위험과 비즈니스의 특정 기능을 완전히 평가하지 못할 수 있습니다. 두 번째 실수는 재정적 파탄으로 이어집니다. 왜냐하면 문서 준비의 복잡성을 이해하지 못한 채 기업가는 심각한 실수를 많이 하기 때문입니다.

동일한 상황이 없듯이 템플릿 사업 계획도 없습니다. 동일한 지역에 위치한 유사한 매장에 대해 문서를 작성하더라도 성과 지표는 완전히 다릅니다.

초보 기업가가 문서에서 저지를 수 있는 모든 실수는 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

기술적 단점.일반적으로 이는 잘못된 통계 데이터, 시장 및 산업에 대한 얕은 분석, 재무 계산 오류의 단점으로 인해 발생합니다.
개념적 부정확성.이는 주로 경험 부족, 생산 기술에 대한 잘못된 이해, 특수 교육 부족 때문입니다.
방법론적 오류.이는 사업체 등록을 위해 잘못 선택된 법적 근거, 잘못된 과세 형태 또는 생산 부품이나 부지의 소유권에 관한 불확실성일 수 있습니다. 이 모든 것이 투자자에게 경고하여 귀하의 무능함을 입증하고 그가 프로젝트에 돈을 투자하는 것을 거부하도록 강요할 수 있습니다.

사업 계획은 어디서 시작해야 할까요?

모든 계획은 아이디어 자체에서 시작되어야 합니다.

계획에 대한 작업은 다음과 같이 단계별로 제시될 수 있습니다.

초기 아이디어를 검색해 보세요.
경쟁 환경 분석을 수행합니다.
프로젝트의 재정적 부분을 작업하십시오.
문서 작성.

시간을 들여 경쟁 환경을 심층적으로 분석하고 기회와 위협을 평가함으로써 은행 대출을 확보하거나 잠재 투자자에게 귀하의 비즈니스가 실행 가능한 장소임을 확신시키는 데 사용할 수 있는 상세하고 고품질의 문서를 얻게 될 것입니다. 그들의 돈을 투자하십시오.

사업 계획을 직접 작성하는 방법은 무엇입니까?

자신의 사업을 시작하려고 생각하는 많은 사람들에게 그러한 문서를 작성한다는 생각 자체가 무섭고 혐오스럽습니다.

초보자는 종종 이를 달성하기 어렵다고 생각하며 전문가의 도움을 구하는 것을 선호합니다. 위에서 언급했듯이 그러한 아이디어가 실패할 위험이 있습니다. 고객 비즈니스의 세부 사항을 거의 이해하지 못하는 사람들은 상황에 대한 심층 분석을 수행하지 못할 수 있으며, 이로 인해 처음에는 데이터가 왜곡되고 비즈니스의 전망과 방향에 대한 실제 아이디어를 제공하지 못할 수 있습니다.

작업을 더 쉽게 만들기 위해 전문가들은 깊은 경제 지식이 필요한 일부 계산에 대해서만 전문가 및 타사 조직에 문의할 것을 권장합니다.

계획 구조

비즈니스가 속한 활동 분야가 무엇이든, 다음 섹션 중 하나도 놓치지 않고 명확한 구조를 준수해야 합니다.

직위(회사 주소, 이름, 연락처).
요약.
아이디어와 임무에 대한 일반적인 설명입니다.
시장 분석.
마케팅 부분.
생산 계획.
조직 부분 (건물 검색, 인력 선택, 장비 구매).
재무 계획(비즈니스 모델, 수익성 계산, 투자 회수).

단계별 지침: 사업 계획을 올바르게 작성하는 방법

제목

이것은 조직의 이름, 성명을 반영해야하는 문서의 첫 번째 앞면입니다. 감독, 데이트.

때로는 제목 페이지에 주요 재무 지표를 요약하는 것이 허용될 수도 있습니다.

요약

이 섹션이 먼저 나온다는 사실에도 불구하고 모든 계산을 마친 후에 작성됩니다. 이때쯤이면 이미 경쟁 환경에 대한 자세한 분석, SWOT 분석, 투자 회수 및 수익성 계산이 수행되었을 것입니다.

잠재적 투자자와 대출 기관이 친분을 시작하는 것은 이력서와 함께입니다.

여기에는 다음 측면이 반영되어야 합니다.

회사의 기업 가치;
사명;
기업 비전.

기업 가치

이 부분에서는 아이디어와 본질, 기업가치가 무엇인지 간략하게 설명할 필요가 있다. 기업 가치에 대한 설명은 공허한 형식이 아닙니다. 이것이 회사의 미래 경로를 결정하고 미래 벡터, 개발 경로를 나타냅니다.

규모와 직원에 관계없이 모든 회사에는 특정 가치와 목표가 있어야 합니다. 이것이 첫 번째 위기 동안 회사를 계속 유지하는 데 도움이 될 것입니다.

회사의 아이디어를 반영하는 기업 가치를 찾는 방법은 무엇입니까? 회사에서 일할 직원이 어떤 사람인지 생각하고 고객과 서비스에 대한 태도를 간략하게 설명하면됩니다. 이 모든 생각을 종이에 적고 문서로 올바르게 전송하십시오.

물론 그 일은 쉽지는 않지만, 원칙과 목표에 대한 명확한 이해는 때로는 어려운 경제 상황에서도 회사를 계속 유지할 수 있게 해줍니다.

사명

회사의 사명을 통해 프로젝트의 본질을 간략하게 설명하고 회사가 사람들에게 유용한 이유를 나타낼 수 있습니다. 이 부분에서는 회사의 이익 창출과 발전에 대한 말이 있어서는 안됩니다.

궁극적으로 판매, 구현, 생산할 계획에 집중하세요. 회사의 주요 아이디어를 표현하는 데는 2-3 문장이면 충분합니다. 예를 들어, Apple의 사명 선언문에는 "지식과 혁신적인 기술에 대한 사람들의 요구를 충족시키기 위해 노력한다"고 명시되어 있습니다. 그리고 코카콜라 회사는 사람들에게 기쁨과 낙관주의를 선사할 것을 약속합니다.

기업비전

이것은 또한 짧고 간결한 부분으로, 가까운 미래에 회사를 어떻게 보는지 두세 문장으로 나타내야 합니다. 장기적인 계획을 세우고 이익을 숫자로 표시할 필요가 없습니다. 문단은 회사가 추구하는 목표를 보여주어야 합니다. 비전과 사명이 공명해야 합니다.

목표와 사명을 정의한 후에는 단기 및 장기 목표 작성으로 넘어 가야합니다. 그것들은 어떻게 다르며 올바르게 구성하는 방법은 무엇입니까?

단기 목표는 원칙적으로 6~12개월 동안 작성되며 회사가 1년 안에 어떤 재무 지표를 달성해야 하는지에 대한 질문에 명확하게 답합니다. 1~5년 간의 장기 목표를 세울 수 있으며 재정적 전망을 확인할 수 있습니다.

목표를 설정할 때 다음 규칙을 준수해야 합니다.

명확하고 구체적이어야 합니다. 예를 들면 다음과 같습니다. “회사는 이익을 20% 늘려야 합니다. 두 번째 지점 개설 등”
목표는 측정 가능하고 현실적이어야 합니다. 매출과 이익을 최대 몇 퍼센트까지 늘릴 수 있는지 명확하게 이해해야 합니다.
계절성, 지역적 상황, 회사가 보유한 자원 등의 요소를 고려하여 시기를 정확하게 맞춰야 합니다.

시장 분석

아이디어에 불이 붙은 기업가는 다음 방향으로 나아갈 방향과 이 틈새 시장이 얼마나 채워져 있는지 거의 이해하지 못하는 경우가 종종 있습니다.

심층적인 시장 분석은 다음과 같은 질문에 대한 답변을 제공하도록 설계되었습니다.

잠재적인 기회;
타겟 청중을 식별하고;
경쟁률;
주요 플레이어와 그들의 강점/약점
개발 동향.

분석을 통해 경쟁사를 제치고 시장에서 정당한 자리를 차지하기 위해 어떤 방향으로 움직여야 하는지, 아이디어 자체의 개발 추세는 무엇인지 판단할 수 있습니다. 문서의 이 부분은 비즈니스 산업의 특성, 지역적 특성, 제품 출시 시간, 계절성 등을 반드시 고려해야 합니다. 객관적이고 현실적으로 사물을 바라보며 강력한 경쟁자를 평가하고, 자신의 제품/서비스를 내놓고 차지할 수 있는 시장점유율을 판단하는 것이 필요합니다.

외부환경 분석

이는 시장의 주요 참가자를 식별하는 데 도움이 되는 사업 계획의 필수 부분입니다. 편의상 경쟁자는 주 및 간접의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

당사의 주요 경쟁업체에는 유사한 서비스를 제공하는 회사가 포함됩니다. 제품, 서비스, 가격, 서비스 품질, 경험, 공급업체 등에 대한 완전한 정보를 수집해야 합니다. 이 정보는 그들의 강점과 약점을 평가하고 이에 대처하는 방법을 설명하는 데 도움이 될 것입니다.

간접 경쟁자는 유사한 서비스를 제공하지만 사업 발전에 심각한 위협을 가하지 않는 회사입니다.

이 섹션에서는 프로젝트의 강점과 약점을 체계화하고 전망과 가능한 위험을 회피하는 방법을 나타내는 SWOT 분석을 수행해야 합니다. 이는 기업의 미래 전략을 수립할 수 있는 강력한 도구입니다.

SWOT 분석을 통해 프로젝트 전체를 외부에서 객관적으로 보여드립니다.

SWOT 분석을 통해 프로젝트 전체를 외부에서 객관적으로 바라보고 다음과 같은 문제를 해결할 수 있습니다.

경쟁사의 강점을 평가합니다.
경쟁사의 강점을 자신의 강점과 비교 분석합니다.
숨겨진 위협을 식별합니다.
프로젝트의 어떤 약점을 수정해야 하는지;
내부 및 외부 환경 요인을 고려하십시오.

모든 정보를 체계화하기 위해 우리는 표준 매트릭스를 사용합니다.

테이블 작업 시 다음 사항에 중점을 두어야 합니다.

분석 영역을 지정합니다.한 번에 전체 사업을 다루려고 할 필요는 없습니다. 이제 막 시장에 진입했다면 새로운 제품이나 서비스에 집중하세요. 이렇게 하면 보다 정확한 결과를 얻을 수 있습니다. 비즈니스가 한 번에 여러 방향으로 개발되는 경우 각 개별 부문에서 자체 분석을 수행하는 것이 논리적입니다.
외부와 내부를 명확하게 구분합니다.기회뿐만 아니라 회사에 대한 위협은 항상 경영진이나 직원의 행동에 의존하지 않는 외부 요인과 관련됩니다. 그러나 강점과 약점은 내부 요인과 관련이 있습니다.
최대한 객관적이 되도록 노력하세요.데이터를 왜곡하거나 요소를 장식할 필요가 없습니다. 객관적인 사실만을 토대로 SWOT 분석을 작성합니다. 강점과 약점을 설명할 때 소비자와 경쟁사의 눈으로 보도록 노력하십시오. 문서에는 주관적인 결론이 포함되어서는 안됩니다.
모든 사실을 명확하게 기술하십시오.공식이 정확할수록 분석 결과가 더 좋아집니다.

식품 및 비식품 제품을 취급하는 대형마트로 전 세계적으로 대표되는 유명한 Auchan 소매 체인의 예를 사용하여 매트릭스를 생성하는 기술을 살펴보겠습니다.

강점(S)	약점(W)
시장에서의 폭넓은 경험	높은 수준의 경쟁
넓은 범위의	높은 직원 이직률
효과적인 고객 충성도 프로그램	경험이 풍부한 관리자가 부족함
폭넓은 타겟층
기회(O)	위협(T)
자신의 브랜드	나라의 세금 제도를 바꾸다
러시아 시장은 아직 충분히 포화되지 않았으므로 네트워크가 크게 발전할 수 있습니다.	강력한 경쟁자의 출현과 급속한 영토 장악
부가서비스 도입	평균 구매자의 저소득
서비스 범위 확장

수행된 분석에 따르면 매트릭스의 각 측면이 균형을 이루고 있으며 이는 러시아에서 회사의 상당히 안정적인 위치를 나타냅니다.

SWOT 분석을 통해 추가 전략을 개발하고 회사 발전을 방해하는 약한 고리를 제거할 수 있습니다.

이와 관련하여 다음 테이블 형식이 편리합니다.

그러한 분석은 객관적인 그림 외에 무엇을 제공합니까?

매트릭스를 사용하면 결과를 결합하고 실행 전략을 개발할 수 있습니다. 강점과 기회(SIV)의 조합을 통해 회사를 위한 유능한 개발 경로를 찾을 수 있습니다.

강점과 위협(Strengths and Threats)은 회사의 강점을 활용하여 위험을 최소화하는 방법을 확인하는 데 도움이 됩니다.

SLO(약점/기회)의 조합은 회사가 가지고 있는 기회를 활용하여 약점을 극복하기 위한 조치를 개발하는 데 도움이 됩니다.

그리고 한 쌍의 SLU(약점/위협) 작업을 통해 비즈니스를 위험에 빠뜨릴 수 있는 것이 정확히 무엇인지 알려줄 것입니다.

대상 고객 결정

대상 고객을 결정하는 것은 제품이나 서비스의 개념을 명확하게 이해하고 개발 추세를 정확하게 계산할 수 있기 때문에 계획의 중요한 단계입니다.

제품은 소비자 시장 또는 산업 시장을 대상으로 할 수 있습니다.

소비자 시장과 협력할 때 대상 고객을 결정하기 위해 다음 요소를 고려하는 것이 중요합니다.

소비자 연령;
사회적 지위;
가족상황
교육 수준 및 전문화 성격;
구매행동 등

생산 시장의 경우 이러한 요소는 중요하지 않습니다. 제품의 기술적 특징과 업계의 특성이 중요합니다.

대상 고객을 결정할 때 서비스 나 제품을 구매할 때 사람이 정확히 무엇을 안내하는지 설명하기 위해 일반 구매자의 초상화를 만드는 것이 필요합니다. 이를 통해 판매 채널을 개발할 때 다음 섹션인 마케팅 부분에서 방향을 올바르게 결정할 수 있습니다.

가격

가격결정 단계는 최종 이익과 유통채널 탐색이 크게 결정되는 중요한 단계이다.

최종 이익은 매출만큼 제품 비용의 영향을 많이 받지 않는다는 점을 이해해야 합니다. 따라서 시장 분석 시 경쟁사의 가격을 모니터링하는 것이 매우 중요합니다. 그것이 무엇으로 구성되어 있고 무엇이 포함되어 있는지 이해하십시오. 이 점은 특히 서비스를 판매하는 회사에 적용됩니다.

가격표를 설정할 때 다음 사항을 고려하는 것이 중요합니다.

생산비;
경쟁업체의 이 제품 가격;
제품홍보비용.

어떤 경우에도 경쟁자를 가로막기 위해 가격을 낮추어서는 안 됩니다. 첫째, 이는 기업의 수익성을 저하시킬 수 있고, 둘째, 비용 절감을 위해 서비스 품질이나 원자재를 저하시킬 수 있습니다. 이렇게 하면 부정적인 평판을 얻게 됩니다. 따라서 "귀하의 구매자"를 찾고 그의 수요와 능력에 초점을 맞춰 진정으로 고품질의 독특한 제품/서비스를 제공하는 것이 매우 중요합니다.

가격 책정 방법

가격 책정 방법이 엄청나게 많기 때문에 비즈니스 소유자는 가격표를 최대한 정확하게 결정할 수 있는 몇 가지 방법만 사용합니다.

가격 책정 방법론을 선택하기 전에 시장 진입 목적을 이해해야 합니다. 그것은 수:

시장에서 지위를 유지하고 생존합니다.
최대 이익 추출;
타겟 고객을 변경합니다.
목표는 다를 수 있지만 가격 책정 방법과 제품/서비스의 최종 비용 계산은 이에 따라 달라집니다.

경쟁이 치열한 시장에 진입할 때 제조업체는 종종 "경쟁사를 따르는" 방법을 선택합니다. 결론은 선도적인 회사를 선택하는 것입니다. 가격은 제품 가격 및 비용 수준에 관계없이 동일한 수준으로 설정됩니다.

이 방법의 장점은 시장 지위를 유지한다는 것입니다. 단점은 통제력이 떨어진다는 점이다. 리더가 장비를 현대화하고 더 저렴한 원자재를 사용하여 공급업체에 접근하면 손실 없이는 가격을 낮출 수 없습니다.

다음과 같은 널리 사용되는 방법을 언급하는 것도 중요합니다.

값비싼;
비용 마케팅;
가치 접근법;
중립 가격 전략;
스키밍 방법;
가격 돌파 전략.

가장 간단한 방법 중 하나는 비용이 많이 듭니다. 여기에서는 제품 비용을 정확하게 계산하고 계획된 이익을 추가하는 것이 중요합니다. 이 전략의 장점은 수익이 보장된다는 것입니다. 단점은 시장에서 경쟁이 많으면 유효하지 않다는 것입니다.

비용전략의 종류 중 하나는 손익분기점 분석에 기초한 방법이다. 여기에서는 손익분기점을 결정하고 이러한 매개변수를 기반으로 이익을 얻을 수 있는 마크업을 만드는 것이 중요합니다.

비용 마케팅 방법은 가장 복잡한 방법 중 하나입니다. 마케팅 전략과 제품 비용을 고려한 가격 형성 분석을 결합합니다. 여기에는 명확한 공식이 없습니다. 과정은 창의적으로 접근해야 하지만 결과는 높을 수 있다.

가치 접근법은 가격/비용 비율에 중점을 둡니다. 따라서 제조업체는 더 많은 이익을 얻기 위해 제공되는 제품의 품질에 대해 제조업체가 지불할 수 있는 최대 가격을 설정합니다.

중립 가격 전략은 경쟁이 치열한 틈새 시장에서 가장 인기 있는 전략 중 하나입니다. 본질은 한 가지로 귀결됩니다. 즉, 경쟁사와 동일한 방식으로 가격을 설정하는 것입니다. 이제 막 시장에 진입하는 기업의 경우, 평균 가격을 초과하여 시장에서 입지를 잃지 않도록 하는 것이 중요하지만, 평균 가격을 과소평가하여 이익을 잃어서는 안 됩니다.

스키밍 전략에는 단기적으로 최대 이익을 추출하는 것이 포함됩니다. 이 전략은 여러 조건이 충족되는 경우 가능합니다.

강력한 광고;
근본적으로 새로운 제품;
잘 홍보된 브랜드 또는 반대로 강력하고 유망한 광고를 사용하는 새로운 회사;

이 접근 방식의 장점은 이익 극대화입니다. 단점은 경쟁업체가 부풀려진 가격을 빠르게 활용할 수 있고 회사가 시장에서 강력한 입지를 확보하는 것을 허용하지 않는다는 사실입니다. 여기서는 그러한 전략의 기간을 명확하게 제한하고 향후에는 다른 가격 책정 방법을 사용하는 것이 중요합니다.

모든 신제품이 스키밍 계획에 따라 작동할 수 있는 것은 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 이것은 품질과 수준에 대해 기꺼이 비용을 지불하려는 구매자를 겨냥한 값비싼 제품이어야 합니다. 그건 그렇고, Apple은 정확히이 방법을 사용하여 매년 전설적인 iPhone의 새 버전을 출시합니다. 다양한 기간에 걸친 이러한 가격 차별 정책은 전적으로 정당합니다. 구매자는 고유한 프리미엄 제품에 대해 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있으며 가격이 다소 비싸다는 점을 인정합니다.

가격 돌파 방법은 스키밍 전략과 반대입니다. 시장에서 틈새 시장의 큰 부분을 점유하려는 기업에 대해 수행하는 것이 좋습니다. 여기서는 다음 조건이 중요합니다.

경쟁자가 가격을 이길 수 없다는 것을 확신해야 합니다.
제품은 광범위한 청중 사이에서 큰 수요가 있어야 합니다.
제품은 일상적인 성격을 띠어서는 안됩니다.

설명에서 볼 수 있듯이 각 방법에는 고유한 장점과 단점이 있습니다. 따라서 제조업체는 종종 계획 단계에서 실험하여 가장 최적의 옵션을 결정합니다.

예를 들어 소규모 주거 지역에 식료품점을 개업할 경우에는 비용 효율적인 방법이나 중립적인 가격 책정 전략을 사용하는 것이 좋습니다. 이를 위해서는 경쟁 환경에 대한 심층적인 분석을 수행하고 경쟁사의 가격을 결정하는 것이 필요합니다. 그러나 혁신적인 제품을 가지고 시장에 진입하는 회사의 경우 스키밍 전략에 따라 가격을 설정할 수 있습니다.

마케팅 부분

이 섹션에서는 지리적 위치, 인구통계, 목표 시장 요구 사항을 포함한 주요 목표 시장을 조사합니다. 이 섹션에서는 제품이나 서비스를 판매하려는 대상 고객에 대해 명확하게 이해하고 있음을 보여야 합니다.

시장에서 제품이나 서비스를 홍보하는 방법을 조사할 때 대상 고객에 초점을 맞추고 이전 섹션에서 설명한 행동 요인을 고려하는 것이 중요합니다. 판매 채널 확대는 이에 크게 좌우되기 때문에 회사의 가격 정책에 중점을 두는 것도 중요합니다.

문서의 이 부분에서 다루어야 할 질문은 다음과 같습니다.

어떤 상품이나 서비스 그룹을 판매할 계획인가요?
판매 시장은 어떻게 될까요?
어떤 고객 그룹을 타겟팅하고 있나요?

여기서는 제품의 장단점을 분석하는 것이 중요하며, 정보를 미화하거나 데이터를 왜곡해서는 안 됩니다. 이는 서비스 홍보 및 최종 수익에 부정적인 영향을 미치기 때문입니다.

제안을 독특하게 만드는 것이 무엇인지 이해하는 것이 필요합니다. 이는 고품질의 종합 서비스, 개별 접근 방식, 독창적인 포장, 고품질 원자재 등이 될 수 있습니다.

USP(고유 판매 제안)에 대해 이야기할 때 우리는 시장에 유사품이 없는 진정으로 독특한 제품을 만들려고 하는 것이 아니라는 점을 이해해야 합니다. 오늘날에는 이것을 하는 것이 거의 불가능합니다. 그리고 시장에 나오지 않는 아이디어의 참신함은 많은 초기 비용, 노동력, 시간 자원을 필요로 합니다. 따라서 서비스의 고유성, 포장, 새로운 판매 형식 등을 고려하는 것이 중요합니다.

예를 들어 스티브 잡스가 만든 아이폰은 그 자체로는 혁신적인 제품이 아니었습니다. 한 재능 있는 사업가는 이미 만들어진 제품을 가지고 독특한 판매 제안을 내놓았습니다.

조언. USP를 만들 때 "귀하의 구매자"의 관심을 끌고 경쟁사로부터 얻을 수 없는 것을 그에게 제공하는 방법에 대해 생각하십시오.

판매 시장과 가격을 결정할 때 제품의 계절성을 고려하는 것이 중요합니다. 결국, 연중 다양한 시기에 특정 서비스/제품에 대한 고객의 요구 사항이 완전히 달라질 수 있으며, 이는 가격에 영향을 미칩니다. 이를 통해 서비스 양을 정확하게 평가하고, 필요한 인력 수를 선택하고, 비즈니스 수익성 및 손익분기점을 계산할 수 있습니다.

또한 판매 조직, 고객에게 시장 진입에 대해 알리는 방법, 광고 및 판촉 형식을 자세히 설명해야 합니다.

서비스/제품 홍보는 다음과 같이 구현될 수 있습니다.

옥외광고 디자인;
소셜 네트워크 홍보;
웹사이트의 문맥 및 배너 광고;
일반 고객을 위한 할인 및 보너스 프로그램;
전단지 배포 등

프로모션 방법과 유형은 주로 타겟 고객에 따라 결정됩니다. 예를 들어, 제품이 50~70대를 타겟으로 한다면 소셜 네트워크를 통한 홍보는 별 효과가 없습니다. 그리고 반대로 젊은 청중에게 가장 좋은 방법은 인터넷에 광고하는 것입니다.

마케팅 전략을 세울 때는 타겟 고객뿐만 아니라 매장의 지리적 위치와 제품의 계절성을 고려하는 것이 중요합니다.

마케팅 계획의 마지막 단락에서는 모든 외부 및 내부 요인을 고려하여 특정 기간에 대한 판매 예측을 작성하는 것이 좋습니다. 1년 이상의 기간을 가질 필요는 없습니다. 월별 또는 분기별 분석이 포함된 6~12개월이면 판매 예측을 반영하기에 충분합니다.

엄청난 수의 숫자와 작업에 대한 자세한 설명으로 마케팅 계획에 과부하를 줄 필요가 없습니다. 문서가 투자자와 채권자에게 프레젠테이션을 위한 것인 경우에도 명확성을 위해 다이어그램, 다이어그램 및 표를 사용하는 것이 좋습니다.

생산 계획

이 섹션에서는 제품을 만들거나 서비스를 제공하는 과정에 대한 정확한 설명을 제공해야 합니다.

생산 과정은 서로 연결된 많은 링크로 구성됩니다. 위험을 줄이고 서비스나 제품을 성공적으로 홍보하려면 모든 생산 프로세스를 신중하게 개발하고 고려해야 합니다.

계획의 생산 부분에서는 원자재의 양, 기술 및 노동 자원, 재고 요구 사항, 제품 품질 관리 등의 문제를 다룹니다.

프로젝트를 성공적으로 수행하려면 문서 제작 부분의 계획 단계에서도 필요한 용량, 단점 및 장점을 결정해야 합니다.

이 섹션에 자세히 제시된 모든 정보는 효과적인 조직 계획을 수립하는 데 도움이 되며 이를 통해 점차적으로 계획을 실현할 수 있습니다.

계획의 생산 부분에서는 건물의 필요한 면적과 위치를 올바르게 계산하는 것이 중요합니다. 도심의 작업장, 창고 또는 상점이 될 수 있습니다. 수행된 시장 분석, 선택된 대상 고객 및 기타 요소를 기반으로 사업 위치를 정확하게 결정하는 것이 필요합니다.

전문가들도 이 부분에서 기술의 전망을 고려해 볼 것을 즉각 권고하고 있다. 결국, 장비를 구매할 때에는 12년 이상에 걸친 사업 발전을 분석해야 합니다. 생산 능력의 필요성, 기술 장비 수준, 시간 경과에 따른 장비 업그레이드 가능성을 정확하게 평가해야 합니다.

사업에 필요한 원자재 및 장비의 공급이 결정되는 것은 문서의 이 부분입니다. 생산을 위해 추가 자재나 원자재가 필요한 경우 즉시 품질 관리를 평가하고 공급업체 목록을 결정해야 합니다.

조직 계획

1 단계.사업자 등록.

문서의 이 부분에서는 비즈니스의 조직적, 법적 형태를 다루고 향후 기업의 발전 추세를 고려해야 합니다.

허가 서류, 사업 등록 비용, 모든 면허 취득에 소요되는 시간에 대해 자세히 설명해야 합니다.

사업체 등록 및 모든 허가증 취득을 위한 서류 목록은 개별 사례마다 명확해야 합니다. 사업을 시작하기 전에 서류를 제출해야 하는 기간을 즉시 명확히 해야 합니다.

2 단계.건물 선택.

다음 사항에 주의할 필요가 있습니다.

화재 안전 표준을 준수하는 능력;
생산 요구 사항 준수;
필수 면적;
환기, 하수 및 물 공급의 가용성.

소매점의 경우 위치가 매우 중요합니다. 이러한 요소는 선택한 대상 고객과 제품 카테고리를 고려하여 수행되어야 합니다.

3단계.인원 선발.

직원의 프로필을 자세히 살펴보고 해당 직무에 필요한 자격 목록을 작성하세요.

이렇게 하면 잠재적인 직원을 더 쉽게 선택할 수 있고, 시간을 절약할 수 있으며, 좋은 팀을 찾는 데 도움이 됩니다.

4단계.장비 구매.

재정 계획

금전적인 부분이 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 모든 계산은 명확하게 정당화되고 검증되어야 합니다. 비용 항목을 문서에 입력하기 전에 가격을주의 깊게 모니터링하고 많은 문서와 정보를 연구해야합니다.

문서의 이 부분은 자세히 살펴볼 가치가 있습니다.

프로젝트 비용;
소득 예측을 수행합니다.
자금 출처를 분석합니다.

경비

가격 책정에 큰 영향을 미치는 비용 항목으로, 손익분기점과 수익성을 정확하게 계산할 수 있게 해줍니다.

많은 초보 기업가는 문서의 이 부분을 계획할 때 심각한 실수를 범합니다. 그들은 단순히 제품 비용의 잘못된 계산을 수반하고 비즈니스 전체의 발전을 위태롭게 하는 일부 비용 범주를 잊어버립니다.

주요 "잊혀진" 비용은 일반적으로 다음과 같습니다.

물품을 싣거나 내리는 것;
구실;
서비스 유지관리;
장비 설치;
직원의 고급 교육, 교육;
운송 중 제품의 분실 또는 고장.

이 부분은 조직 및 법적 틀을 고려하여 선택한 과세 계획의 비용을 나타냅니다.

비용을 계산할 때 모든 비용을 3가지 범주로 나누는 것이 좋습니다.

초기의;
영구적인;
변수.

초기 비용에는 사업을 시작하는 데 필요한 모든 자금, 장비 및 원자재가 포함됩니다. 여기에는 사업 등록 및 허가 취득 비용도 포함됩니다.

상수에는 직원 급여, 임대료, 유틸리티 등이 포함됩니다.

변동비에는 계절과 생산량에 따라 달라지는 비용이 포함됩니다. 여기에는 운송 비용, 작품 대금 지불, 소모품 구입 및 수리 비용이 포함되어야 합니다.

문서의 재정적 부분을 명확하게 보여주기 위해 다음 사항을 포함하는 표 형식으로 전체 견적을 제시하는 것이 좋습니다.

아니요.	비용항목명	양, 문지르세요.
1. 사업자등록	-	-
2. 세금	-	-
3. 임대부지(토지)	-	-
4. 원자재 구매	-	-
5. 기계 및 장비 구매	-	-
6. 보조장비 비용	-	-
7. 급여 기금	-	-
8. 운송비	-	-
9. 광고 및 제품 홍보	-	-
10. 공과금 납부	-	-
11. 기타 운영비용	-	-

개인 자본이나 투자자의 추가 자금 없이 첫 번째 단계에서 사업 개발을 상상하기는 어렵습니다. 이러한 "추가"는 프로젝트에서 이익을 얻을 수 없기 때문에 손실입니다. 그러나 동시에 사업 개발을 목표로 하며 향후 수익 창출도 가능합니다.

소득

이 섹션에서는 경제적 관점에서 프로젝트의 타당성을 정당화하는 것이 필요합니다. 수익성을 입증하고 예상 수익 예측을 올바르게 실행하는 것이 중요합니다.

명확한 비용 추정과 예상 수입이 있으면 손익분기점을 정확하게 결정하는 것이 중요합니다.

손익분기점은 주요 경제 지표 중 하나이며, 비용과 수입을 균등화하기 위해 얼마나 많은 제품을 판매해야 하는지를 정확하게 나타냅니다. 손익분기점은 아래로 떨어질 수 없는 극한선입니다. 그렇지 않으면 파산할 수 있습니다. 여기서는 이익에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 이 지표는 모든 세금, 임대료, 공과금, 임금을 지불한 후에도 기업이 계속 생존할 수 있도록 필요한 소득만을 보여줍니다.

비즈니스 수행의 효율성을 계산하고 기업의 전망을 평가하기 위해 많은 경제 지표가 사용됩니다. 핵심적이고 최적의 것 중 하나는 수익성 계산입니다.

이 지표의 단순성과 투명성으로 인해 특정 프로젝트 수행의 타당성을 객관적으로 평가할 수 있는 주요 지표가 될 수 있습니다.

비교를 위해 총 수익, 매출액 또는 순이익 분석은 실제 상황을 반영하지 않고 유사한 회사의 업무 분석을 허용하지 않기 때문에 객관적인 지표가 아닙니다.

사업을 수행하기 위해 외부 투자가 필요한 경우 이러한 투자를 고려하여 수익성을 계산해야 합니다.

수익성은 표준 공식을 사용하여 계산됩니다.

R=(총매출이익/비용)*100%

위험 평가

이는 문서의 중요한 부분으로, 비즈니스에 위협이 될 수 있는 모든 옵션과 불리한 조건을 진지하게 신중하게 계산해야 합니다.

종종 투자자는 문제의 요약 및 재정적 측면을 간략하게 읽은 후 위험 평가 섹션을 자세히 연구합니다. 투자자는 투자한 돈이 성과를 거둘 것이라는 확신을 100% 확신해야 하며, 어떤 상황에서도 명확한 행동 계획을 가지고 있어야 합니다.

프로젝트에 영향을 미칠 수 있는 모든 위험과 불리한 조건을 설명할 때 이를 두 부분으로 나눕니다.

외부(귀하에게 의존하지 않음)
내부.

외부 위험에는 외환 시장 변동, 인플레이션, 자연 재해, 화재, 도난, 재산 피해, 입법 체계 변경, 악천후 조건(이러한 조건에 직접적으로 의존하는 사업에 대해 이야기하는 경우) 등이 포함됩니다.

내부 항목은 다음과 같습니다.

생산의 기술적 부분의 실패;
직원이나 경영진의 잘못된 행동;
생산 기술이나 서비스 품질에 대한 통제를 소홀히 하는 태도;
직원들 사이에 충분한 자격이나 경험이 부족합니다.

불가항력 상황으로부터 자신을 최대한 보호하기 위해 전문가들은 가장 비관적인 시나리오를 만드는 것이 좋습니다. 이를 통해 어떤 상황에서도 명확한 행동 알고리즘을 개발하고 실제 생활의 어려움을 성공적으로 극복할 수 있습니다.

마지막 섹션은 선택사항이지만 애플리케이션이 될 수 있습니다. 이 부분에서는 분석 및 계산을 수행하는 데 도움이 되는 모든 문서, 서신, 계약서, 가격표, 경쟁사의 상업 제안을 제시하는 것이 좋습니다.

성공적인 계획을 위한 7가지 규칙

데이터를 허위로 표현하거나 자신을 속이지 마십시오.아무리 비관적인 예측이라도 일부러 비용을 과소평가하거나 수입을 늘릴 필요는 없습니다.
이력서를 설명할 때는 최대한 간결하게 작성하세요.귀하의 비즈니스 프로젝트를 어떻게 두세 단어로 설명하고 이를 투자자에게 호의적으로 제시할 수 있는지 상상해 보십시오. 종종 대출 기관과 투자자는 부품 및 재무 계산에 특히 주의를 기울입니다.
마케팅 전략을 개발하고 수익을 예측할 때는 명확한 시간 목표를 설정해야 합니다. 이를 통해 벡터에서 벗어나지 않고 일정 기간이 지난 후 기업의 성공을 분석할 수 있습니다. 실제 지표와 예측 지표를 조정하면 비즈니스가 예상 이익을 얻지 못하는 경우 신속하게 조정할 수 있습니다.
간결하게 작성하고 문서의 명확한 구조를 준수하되 경제 지표 및 시장 환경에 대한 심층 분석을 무시하지 마십시오. 이 데이터를 사용하면 비즈니스 개발을 계획하는 환경에 대한 완전한 그림을 얻을 수 있습니다.
계획할 때 인터넷에서 다운로드한 템플릿을 사용하지 마세요.모든 프로젝트는 독특하고 개별적이라는 점을 기억하세요. 따라서 하나의 표준 사업 계획으로는 내부 및 외부 요인을 신중하게 연구하고 회사 활동의 세부 사항을 분석하며 개발 전략을 수립할 수 없습니다.
계획 단계에서는 직원의 권한과 책임을 명확하게 명시합니다.이를 통해 올바른 직원을 선택할 수 있습니다.
경쟁 환경을 분석할 때 그들의 강점을 자세히 설명하세요.문서는 완전한 객관적인 그림을 형성하기 위해 유사하고 관련된 분야의 경쟁사를 최소 5~7명 분석해야 합니다.

사업 계획은 사업체의 단기적인 행동 과정입니다. 이 문서에는 회사에 대한 정보와 추가 수익성 있는 운영 방법이 포함되어 있습니다. 여기에는 신제품 생산, 서비스 제공, 판매 시장 평가, 필요한 자재 및 장비 계산, 마케팅 조치에 대한 정보 및 제안이 포함되어 있으며 프로젝트 구현 타당성에 대한 결론이 도출됩니다. 재정적 관점에서 얻은 이익과 투자 회수 기간이 예측됩니다.

사업 계획은 중요한 전략, 관리 및 계획 도구입니다. 모든 투자 계약 및 거래는 본 문서의 필수 가용성에 따라 체결됩니다. 종이에 제시된 예측을 보고 실제 수치로 확인된 후 투자자는 기업가와 거래하고 계약을 체결하며 필요한 자원을 투자할 것입니다.

창업 기업가에게 대출을 제공할 때 은행은 자금 상환 보증이 필요합니다. 제공된 사업 계획은 신용 기관에 사업가의 현재 또는 향후 활동을 간결하고 이해하기 쉬운 형태로 알려줍니다. 전반적으로 이러한 문서는 모든 비즈니스 소유자가 관심을 갖는 질문에 답합니다. 특정 프로젝트에 투자할 가치가 있습니까?

사업 계획을 작성하는 것은 작성자가 해당 주제 영역에 대한 광범위한 지식과 분석 능력을 요구하는 길고 노동 집약적인 프로세스입니다. 전체적으로 이 데이터를 통해 원하는 결과를 달성하기 위한 전술과 전략을 명확하게 정의할 수 있습니다. . 완성된 문서의 소유자가 되는 방법에는 3가지가 있습니다.

자신을 구성. 이 경우 기업가는 경제, 입법 행위, 비즈니스의 모든 뉘앙스, 마지막으로 사업 계획 작성 규칙에 대한 지식이 필요합니다.
전문가의 서비스를 이용하세요. 제공되는 다양한 서비스에서 유사한 문서를 준비하고 편집하는 회사가 있습니다. 이 방법의 부정적인 측면에는 높은 서비스 비용과 제시된 정보의 주관성이 포함됩니다.
인터넷에서 다운로드. 오히려 이 옵션은 첫 번째 도움을 주기 위해 권장됩니다.

다음 비디오에서 이러한 문서를 올바르게 작성하는 방법을 볼 수 있습니다.

문서 준비 단계

유능한 사업 계획에는 회사 활동에 대한 최대 정보가 포함되어야 합니다.

대략적인 구조:

요약.
검토 섹션.
제품(서비스)에 대한 설명입니다.
마케팅 계획.
생산 계획.
재정 계획.
다가오는 위험에 대한 평가.

요약은 섹션별로 작성되지만 전체 문서를 완성한 후 별도로 작성해야 합니다. 확장된 출력, 요약 기능을 수행합니다. 이 글을 읽고 나면 투자자, 대출 기관 또는 사업주는 아래에 쓰여진 내용에 대한 일반적인 이해를 갖게 될 것입니다.

표준 이력서는 A4 형식으로 1페이지입니다.

아직 기관을 등록하지 않으셨다면, 가장 쉬운 방법필요한 모든 문서를 무료로 생성하는 데 도움이 되는 온라인 서비스를 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다. 이미 조직이 있고 회계 및 보고를 단순화하고 자동화하는 방법을 생각하고 있다면 다음 온라인 서비스가 도움이 될 것입니다. 기업의 회계사를 완전히 대체하고 많은 비용과 시간을 절약할 수 있습니다. 모든 보고는 자동으로 생성되고 전자적으로 서명되어 온라인으로 자동 전송됩니다. 이는 단순화된 세금 시스템인 UTII, PSN, TS, OSNO의 개인 기업가 또는 LLC에게 이상적입니다.
대기열이나 스트레스 없이 몇 번의 클릭만으로 모든 일이 이루어집니다. 시도해 보면 놀랄 것입니다.얼마나 쉬워졌는가!

개요 섹션

이 단락을 편집하는 목적은 기업에 대한 정보를 제공하는 것입니다. 이 섹션에서는 다음 질문에 대한 답변을 제공해야 합니다.

사업을 수행하는 조직적, 법적 형태는 무엇입니까?
회사의 주요 활동은?
직무 프로필 : 판매, 생산, 중개 등?
회사는 잠재적인 대상 고객에게 무엇을 제공하려고 합니까?
이 프로젝트를 실행하면서 조직은 어떤 목표를 추구합니까?
회사는 어느 지역에서 개발을 계획하고 있습니까?
이 회사와 주요 경쟁업체의 주요 차이점은 무엇입니까?
회사는 향후 몇 년간의 개발 전망을 어떻게 보고 있습니까?

단락 끝에 주소, 연락처 전화번호, 웹사이트(가능한 경우) 등 조직의 법적 세부 정보를 제공해야 합니다.

제품(서비스) 설명

이 섹션의 주요 목적은 특정 기업이 제공하는 제품이나 서비스의 특징, 품질 및 특성을 간결한 형태로 제시하는 것입니다. 섹션에는 제품이나 서비스에 대한 물리적 설명, 이점에 대한 설명, 사용 가능성, 설명된 제품이 해결하는 데 도움이 되는 문제, 시장 진출 준비 단계가 포함되어야 합니다.

제품에 대해 친숙해지고 긍정적인 피드백을 줄 수 있는 기회를 가졌던 전문가와 소비자의 데이터를 언급하는 것도 나쁘지 않을 것입니다. 제품의 경우 다양한 각도에서 찍은 고화질 사진을 첨부하는 것이 좋습니다.

마케팅 계획

마케팅 조사에 할당된 섹션은 사업 계획에서 가장 크고 중요한 부분 중 하나입니다. 컴파일러의 주요 임무는 명시된 비즈니스가 시장에 어떻게 영향을 미칠지 설명하고 명시된 양의 상품 판매를 보장하기 위해 빠르게 변화하는 추세에 대응하는 것입니다. 마케팅 계획에는 다음 측면이 반영되어야 합니다.

제공되는 제품에 대한 수요;
시장 확장 기회;
경쟁사 분석, 내부 및 외부 환경에 영향을 미치는 요인;
시장 조사 결과;
예상 판매량.

설명된 정보를 확인하기 위해 인용할 수 있습니다. 기성 버전의 SWOT 분석 테이블. 요점을 요약하기 위해 마케팅 전략에 대한 설명이 제공됩니다(마케팅 수단 사용의 편의성, 특히 판매 전략, 제품 판촉, 광고, 가격 책정 및 판매 판촉에 대한 설명).

생산 계획

이 섹션을 만드는 목적은 제품 생산의 기술적 프로세스를 설명하는 것입니다. 생산 조직에 대한 일반적인 접근 방식이 표시됩니다. 사용될 원자재 및 보조재료의 공급업체에 대한 특성이 제공됩니다. 주요 기술 프로세스에 대한 설명이 첨부되어 있습니다. 장비 구매 옵션, 주요 특성 및 전력이 고려됩니다.

별도의 단락은 생산에 관련된 직원의 자격 요구 사항을 나타냅니다. 부서가 형성됩니다(대규모 사업에 대해 이야기하는 경우). 지불 조건, 노동 인센티브, 기업의 역량 확장에 따른 인력 구조 제안 변경 등이 고려됩니다.

아래에서는 원자재 및 구성 요소의 수령 프로세스, 완제품으로의 가공 프로세스, 제품 저장 위치, 배송 방법 및 위치를 명확하게 보여주는 생산 흐름도를 작성하는 것이 좋습니다. 기업.

서비스 제공의 경우 계획은 약간 수정된 형태를 갖습니다. 이는 고객에게 서비스가 제공되는 방식을 반영해야 하며, 초기 단계는 필요한 도구와 자료를 제공하는 것입니다.

생산 공정의 다음 측면을 무시해서는 안됩니다.

예상 생산 능력;
토지, 건물, 구조물의 필요성;
장비 구매의 필요성;
원자재 공급 조건;
입고된 자료의 품질 관리;
에너지, 물, 가스 공급원에 대한 요구 사항;
제조된 제품의 품질 관리.

재정 계획

사업 계획 작성의 중요한 조건은 사업의 재무 지표를 결정하는 것입니다. 이러한 계산은 비용 및 판매(소득) 예측을 고려하여 이루어집니다. 계산 결과는 기업이 이 프로젝트를 실행함으로써 받게 될 이익 금액입니다. 본질적으로 이는 투자자와 신용 기관이 관심을 갖는 기본 정보입니다.

투자 비용(사업 시작을 위한):

조직 등록;
생산 공간 구매 또는 임대;
건물 배치;
장비 및 보조 재료 획득;
라이센스 등록.

기본 비용은 일반적으로 고정 비용과 가변 비용으로 구분됩니다.

생산량의 증가(감소)에 따라 고정비의 규모는 변하지 않습니다.

건물 임대;
고정자산 감가상각;
직원 급여(요율);
물, 난방, 전기, 가스, 통신에 대한 관세;
장비 서비스;
세금 납부.

원칙적으로 계산 기준은 월, 6개월, 연도 등의 기간입니다.

가변 비용의 양은 생산량에 정비례합니다.

원자재 비용;
직원 급여(일률적 발생액)
운송비(휘발유 등)
통신 장비에 대한 지불.

영업이익을 결정하려면 생산원가에서 비용을 빼야 한다. 올바른 계산을 위한 중요한 조건은 손익분기점, 즉 비용이 소득을 "충당"하는 최소 허용 생산 및 판매량을 표시하는 그래프를 구성하는 것입니다. 이는 각 후속 생산 단위의 생산 및 판매가 이익을 가져올 것임을 의미합니다.

생산 수익성 수준을 계산하려면 특정 기간의 상품 비용을 비용 금액과 연관시킬 필요가 있습니다. 생산 투자 회수 기간은 순이익 대비 투자 비용의 비율로 계산됩니다.

위험 평가

이 섹션에서는 이 프로젝트에서 발생할 가능성이 가장 높은 위험에 대한 대략적인 평가를 제공합니다. 또한 비즈니스에 미치는 부정적인 영향을 방지하거나 최소화하기 위해 다양한 예방 조치가 제안됩니다.