생산

공식 딜러가 됩니다. 딜러 활동: 수입의 특징과 발생할 수 있는 위험 지역 대표가 되는 방법

사업– 이는 상당히 광범위한 개념이므로 다음에서 실현할 수 있습니다. 기업가 활동거의 모든 사람이 할 수 있습니다.

자신의 사업을 시작할 돈이 많지 않다면, 시도해 볼 가치가 있습니다. 딜러가 되는 방법시장에서 대기업을 대표하여 돈을 벌기 위해.

치열한 경쟁으로 인해 이 사업에 진출하는 것이 쉽지는 않지만, 고용주의 요구 사항을 모두 충족하면 오랫동안 좋은 수입원을 얻을 수 있습니다.

딜러가 되는 방법과 딜러란 무엇입니까?

딜러의 직업에 관심이 있다면 먼저 딜러가 무엇인지 이해하여 작업 단계에서 심각한 실수를 저지르지 않는 것이 좋습니다.

이 사업에 참여하기 전에 자신의 강점과 능력을 실제로 평가해야 합니다!

딜러는 누구이며 어떤 일을 합니까?

와 함께 영어로단어 딜러 (딜러)는 상인으로 번역됩니다..

이는 상당히 광범위한 개념이므로 딜러는 국제 시장의 증권(통화 쌍) 거래자와 공식 영업 담당자를 모두 지칭합니다. 대기업, 기업가, 심지어 게임을 하는 딜러까지요.

최대 딜러가 될 수 있는 진짜 기회– 일부 대기업(국제 또는 국내)과 협력하여 고향에서 제품을 판매하기 시작합니다.

딜러로서 귀하는 다양한 책임을 수행하게 됩니다.

귀하의 지역에서 제품을 대중화하십시오.
고객에게 제품과 제조회사에 대한 모든 정보를 제공합니다.
더 나은 시장 진출을 위해 다양한 업계 대표자들과 관계를 구축하세요.
귀하가 대표하는 회사의 제품을 구매하도록 고객을 설득하십시오.
판매 계획을 이행하고 귀하가 근무하는 회사에 이익을 가져다주십시오.
새로운 제품을 계속 확인하세요.
더 많은 상품 등을 판매하는 데 도움이 되는 전시회 및 기타 이벤트를 조직합니다.

우선 대기업의 공식 대표 사무소로서 대리점에 대해 이야기하겠습니다. 이것은 실제로 동일한 사업이지만 여러 가지 특별한 이점이 있습니다.

딜러가 되기로 결정한 경우:

당신은 크게 절약 할 수 있습니다 광고 캠페인, 귀하가 대표하는 대기업이 인수했기 때문입니다.
이익의 일부를 공유해야 할 직원을 많이 고용할 필요가 없으며 이 작업을 직접 처리할 수 있습니다.
고품질의 제품을 판매하면 거의 모든 지역에서 네트워크를 구성할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

일반적으로 딜러가 되기 위해 필요한 성격 특성을 갖추고 있다면 이 작업이 유망하고 수익성이 높다고 안전하게 말할 수 있습니다.

딜러가 대기업의 대표가 되려면 어떤 자질을 갖춰야 하나요?

이 직업이 당신에게 아무리 매력적으로 보일지라도 모든 사람이 딜러가 될 수는 없다는 점을 기억해야 합니다.

영업 담당자, 회사를 찾고 있습니다(특히 우리 얘기 중이야매출액이 10억 달러에 달하는 국제 기업에 관한 정보)는 지원자에게 여러 가지 요구 사항을 제시합니다.

공식 딜러가 되기 위해 충족해야 할 조건은 다음과 같습니다.

공식적으로 제품을 홍보할 수 있는 더 많은 기회를 얻으세요.
기업가의 재정적 안정과 성공 - 패자와 파산에 가까운 사람은 딜러가 될 가능성이 거의 없습니다.
비즈니스 경험이 있습니다. 자체 역사를 가진 기업보다 젊은 기업과 협력 계약이 체결되는 빈도가 적습니다.
"깨끗한" 평판을 가지십시오. 귀하가 여러 준법적 거래에 참여했거나 사업 수행에서 정직함으로 구별되지 않는 경우, 세계적으로 유명한 고용주는 그러한 대표자를 갖고 싶어하지 않을 것입니다.
당신이 대표하고 싶은 회사가 어떤 일을 하는지 알아보세요.
제품을 시장에 정확히 어떻게 홍보할 것인지에 대한 몇 가지 아이디어를 제공하십시오.
필요한 것을 가지고 기술 기반및 인프라 시설(모든 회사에서 이를 요구하는 것은 아닙니다).
필요한 경우 돈을 투자할 준비를 하십시오.
다음 보유 필요한 자질예를 들어 설득력, 매력, 시간 엄수, 책임감, 주도권 등의 선물입니다.
지속적으로 성장하고 발전하며 학습 능력을 갖추고 있습니다. 많은 대기업이 딜러를 위해 지속적으로 교육 과정과 교육을 실시하며 참석은 필수입니다.

보시다시피 요구 사항은 많지만 너무 복잡하다고 할 수는 없습니다.

안정적인 경험을 갖춘 기업가라면 재정 상황, 그렇다면 공식 딜러가 되고자 하는 욕구가 거부될 가능성은 거의 없습니다.

공식 딜러가 되어 좋은 수익을 창출하는 방법은 무엇입니까?

대기업이 그렇게 된 이유는 점점 더 많은 시장을 지속적으로 확장하고 정복했기 때문입니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 해당 지역에 제품을 유통할 영업 담당자를 여러 명 고용하는 것입니다.

이러한 유형의 활동을 좋아한다면 공식 딜러가 되는 것을 고려해 볼 필요가 있습니다.

공식 딜러가 되려면 어떤 서류가 필요합니까?

딜러가 되기 위해 인터뷰를 하기 전에 회사의 구성 문서, 기존 계약서 등 모든 문서를 순서대로 준비하세요.

만약에 인터뷰가 진행됩니다성공하면 귀하는 대표자로 채용되며 여러 가지 서류를 제출해야 합니다.

각 회사마다 문서에 대한 자체 요구 사항이 있지만 대부분의 경우 목록은 다음과 같습니다.

일부 서류는 공증을 받아야 하지만, 미래의 고용주가 어떤 서류 패키지와 어떤 형식으로 제출해야 하는지 더 자세히 알려줄 것입니다.

진지한 회사는 모든 공식 딜러에게 인증서를 발급합니다.

판매 또는 사용을 위해 특정 제품을 가져가기 위해 특정 매장/미용실을 제공할 때 이 인증서를 제시하게 됩니다.

이 인증서에는 없습니다. 균일한 샘플– 회사 자체가 디자인을 담당합니다. 문서가 다르게 보일 수 있습니다.

딜러는 어디에서 고용주를 찾을 수 있나요?

공식 딜러가 되는 가장 쉬운 방법은 인터넷에서 공석을 찾는 것입니다.

이는 다음 리소스를 사용하여 수행할 수 있습니다.

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshiki.ru/ishchu-dilera

관심 있는 문장을 골라서 만들어 보세요. 좋은 이력서그리고 지정된 주소로 보내주세요.

다르게 할 수도 있습니다. 예를 들어, 귀하는 이 회사의 공식 딜러가 되었고, 되고 싶어합니다. https://www.benata.ru/diler.html귀하의 지역에서.

즉, 이력서를 특정 주소로 보내야 하며, 여기에서 거부되면 다른 옵션을 찾아야 합니다.

딜러로서 귀하에게는 두 가지 협력 옵션이 제공됩니다.

에 의해 유동 자산.

대략적으로 말하면 최소한의 매출 및 이익 계획을 충족해야 합니다.

작업에 대처하지 못하는 딜러는 일반적으로 해고됩니다.

법적 내용에 따르면.

귀하는 특정 지역의 공식 공인 대표자가 되는 것이 아닙니다.

당신은 제품을 홍보하기 위해 자신만의 딜러 네트워크를 형성해야 하는 사람이 될 것입니다.

귀하의 이력서가 미래의 고용주에게 관심이 있다면 인터뷰 요청을 받게 될 것입니다. (그런데, 스카이프를 통해서도 인터뷰를 할 수 있습니다. 본사당신에게서 멀리 떨어져 있습니다).

면접을 얼마나 잘 보느냐에 따라 취업 여부가 결정됩니다.

인터뷰에서 다음과 같은 경우 딜러가 될 가능성이 높아집니다.

회사의 업무, 제품, 매출에 대한 인식을 보여주세요.
대리점에 대한 구체적인 단계를 제안하십시오.
대담자를 설득하는 자신감과 능력을 보여주세요.
당신은 진지한 회사의 딜러에 걸맞게 대표적으로 보일 것입니다.
더 나은 결과를 얻으려면 다른 후보자와 어떻게 다른지 정확하게 보여주십시오.

성공적인 딜러가 되는 방법은 무엇입니까?

모든 일을 올바르게 수행한다면 즐겁고 유익한 회사의 공식 대표가 될 수 있습니다.

하지만 정확히는 당신에게서 성공적인 일이 사업에 얼마나 오래 머물고 얼마나 벌 수 있는지에 따라 다릅니다.

성공적인 딜러가 되고 싶은 사람들을 위한 몇 가지 조언은 다음과 같습니다.

누구와 함께 일하고 싶은지 현명하게 선택하십시오. 때로는 문제가 딜러 자신이 아니라 딜러의 고용주인 경우도 있습니다.
판매하는 제품은 너무 비싸서는 안 되지만 동시에 품질도 좋아야 합니다.
대리점을 위해 수요가 많은 제품을 선택하십시오. 너무 이국적인 제품에 대한 수요가 많지 않으므로 많은 수익을 얻지 못할 것입니다.
고객 기반을 구축하고 이를 확장하기 위해 끊임없이 노력하십시오.
당신의 것을 감사합니다 일반 고객당신에게 대부분의 이익을 주는 , 그들에게 작은 보너스와 혜택을 제공하십시오.
성공한 딜러는 외모도 좋고, 냄새도 좋고, 말도 잘하고, 환하게 웃으며, 사람들이 그를 좋아합니다.
잠재 고객과 인터뷰할 때 적당한 끈기를 보여주세요. 그것 없이는 수익성 있는 거래를 성사시킬 수 있습니다.

기술을 지속적으로 배우고 연마하는 것도 매우 중요합니다. 왜냐하면 이것이 없이는 대리점에서 큰 성공을 거둘 가능성이 낮기 때문입니다.

투자 없이 딜러가 될 수 있나요?

대규모 지역 딜러가 되고 싶다면 다음과 같은 방향으로 상당히 많은 돈을 투자해야 한다는 사실에 대비하십시오.

상품 구매;
저장 시설에 대한 지불;
직원 급여 등

이 경우 투자는 수십만 루블에 달하며 아무도 귀하가 이러한 투자를 단기간 내에 회수할 것이라는 보장을 제공하지 않습니다.

그러나 재정적 투자 없이도 딜러가 될 수 있으므로 미리 화를 내지 마십시오.

재정적 투자 없이 딜러가 되는 3가지 방법:

상품 판매.

이 경우 작업은 원칙에 따라 수행됩니다. 먼저 제조업체의 제품, 딜러가 판매한 다음 제조업체를 위한 돈입니다.

많은 딜러가 이 계획에 따라 정확하게 작업합니다.

주문해서 작업하세요.

제조업체에 주문을 하고 제조업체가 주문을 이행하면 제품 배치를 고객에게 전송하고 나머지 금액을 받은 다음 보수를 공제하여 제조업체에 보냅니다.

즉, 실제로 귀하는 자신의 투자 없이 일합니다.

회사의 공식 대표자.

대기업이 당신을 딜러로 고용했지만, 본질적으로 당신은 가격표와 제품 샘플을 들고 여행하며 이 모든 것을 고객에게 제공하는 영업 담당자입니다.

성공적인 거래의 경우 급여를 받습니다.

성공적인 딜러가 되기로 결심하셨나요?

직업의 특징과 틈새 시장 선택에 관한 비디오:

당신이 사람들과 일하는 것을 좋아하고 설득력이 있고 사업에 능숙하다면 당신의 생각이 절대적으로 옳습니다. 딜러가 되는 방법.

이러한 유형의 활동에서 당신은 반드시 성공할 것입니다.

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딜러는 누구입니까
딜러되기 참 쉽죠?

우리는 종종 "공식 딜러", "라는 표현을 듣습니다. 딜러 네트워크", "딜러의 서비스를 이용하세요." 대부분 자동차 판매 회사와 관련이 있습니다. 그리고 이것은 우연이 아닙니다. 왜냐하면 자동차 대리점이 이 지역에서 가장 유명하고 널리 퍼진 지역이기 때문입니다. 그러나 딜러는 차량 판매 분야에서만 일하는 것이 아닙니다. 또한 대리점은 귀하의 비즈니스를 성공적으로 구축하는 입증된 방법 중 하나입니다.

이 기사에서는 딜러가 누구인지, 그의 활동의 특징은 무엇인지, 성공적인 딜러가 되는 방법에 대해 설명합니다.

딜러는 누구입니까

"딜러" - 상인, 대리인을 의미하는 영어 "딜러"에서 유래되었습니다.

대리점은 다음을 의미합니다.

무역 중개 활동. 딜러 - 법적 또는 개인자체 비용으로 제조업체로부터 제품을 대량 구매한 후 최종 소비자에게 판매합니다.
활동 증권 거래소. 딜러 - 자신을 대신하여 자비로 교환 업무를 수행하고 독립적인 구매 및 판매를 수행하는 개인 또는 회사 귀중한 서류, 통화, 귀금속.

무역과 중개업자 활동에 대해 이야기해 봅시다.

많은 상품 생산업체는 자체 유통망을 구축하지 않고 중개자를 통해 제품을 판매합니다. 그 중 하나가 딜러입니다. 예를 들어, 단일 자동차 제조업체가 자체 자동차 대리점 네트워크를 운영하지 않습니다. 자동차는 딜러 네트워크를 형성하는 대리점을 통해 판매됩니다.

원칙적으로 제품을 판매하는 모든 판매자는 해당 제품 제조업체의 딜러로 간주될 수 있습니다. 그러나 단순히 중개자가 있고 공식 딜러, 즉 딜러 계약 및 상품 공급에 대한 직접 계약이 체결된 파트너가 있다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.

딜러는 상품 및/또는 서비스 제조업체를 소비자와 직접 연결하는 링크입니다. 종종 이 체인에 배포자라는 또 다른 요소가 추가됩니다. 유통업체는 제조업체의 상품 유통업체이고 딜러의 공급업체는 최종 소비자와 직접적인 관계가 없습니다.

유통업체는 제조업체를 대신하여 작업하고, 딜러는 제조업체를 대신하여 작업합니다. 그건 그렇고, 귀하의 이름과 브랜드는 대리점의 주요 이점입니다.독점 판매권. 딜러는 더 많은 자유와 독립성을 갖습니다.

딜러의 주요 이익은 제조업체가 제품에 대해 제공하는 딜러 할인 금액에 따라 달라집니다. 할인 금액은 구매한 상품의 규모와 매출액에 따라 달라집니다. 판매량이 많으면 딜러는 제조업체로부터 추가 보상을 받습니다. 딜러 관계는 제품 제조업체와 공식 딜러 모두에게 이익이 됩니다.

제조업체는 다음을 받습니다.

지역적 특성을 고려하지 않고 판매 시장 확대;
큰 투자 없이 사업을 확장하세요.
추가 공간을 임대하거나 직원을 고용하지 않고도 제품을 판매할 수 있는 추가 채널;
상품 회전율 증가;
이익 성장.

딜러 회사는 다음을 받습니다.

판매용 문서 패키지가 포함된 양질의 제품. 제조업체는 품질을 책임집니다.
홍보 자료 제공을 포함한 제조업체의 지원;
제조업체 웹사이트에 연락처 게시
무료 교육(많은 제조업체가 딜러를 위한 필수 교육을 조직합니다)
상품 구매 시 할인을 받고, 성공적인 판매 시 보너스를 받습니다.

딜러 네트워크를 구축하는 것은 판매 시장을 확대하고 제품 판매 채널을 늘리는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나라고 믿어집니다.

회사 대표가 되는 방법

대리점은 사업입니다. 그리고 모든 비즈니스를 조직하려면 진지한 접근 방식이 필요합니다. 딜러가 다른 사람의 제품을 판매할 때 자신의 이름과 브랜드로 사업을 운영하는 경우 사업에서 좋은 평판을 얻는 것이 중요합니다. 딜러는 제조 파트너의 제품을 홍보하여 비즈니스 평판을 창출하는 경우가 많습니다.

일반적으로 대리점 사업에는 다음이 필요하기 때문에 상당한 투자가 필요합니다.

특정 상품 배치를 구매합니다.
이 제품을 보관하고 판매하려면 건물을 임대하거나 소유하십시오.

회사의 공식 딜러가 되려면 여러 가지 요구 사항을 충족해야 합니다. 이는 활동의 세부 사항에 따라 다르며 제조업체마다 다를 수 있습니다. 제조업체가 딜러에게 요구하는 주요 요구 사항은 다음과 같습니다.

다음으로 등록 법인(예를 들어,OO야) 또는 IP— 이는 정식 계약을 체결하는 데 필요합니다.
회사의 활동 분야에 대한 인식, 추가 장점은 이 분야 및/또는 유사한 제품에 대한 경험입니다.
안정적인 재무상태;
판매된 제품의 특성에 따라 다양한 문서의 가용성.

다양한 방법으로 협력할 회사를 찾을 수 있습니다.

구직 사이트에 등록하세요:

협력 제안이 포함된 이력서를 게시하거나 제조업체로부터 적합한 채용 제안을 찾아 응답을 보냅니다.

인터넷에서 딜러를 찾는 회사를 검색해 보세요. 이에 대한 정보는 공식 웹 사이트에 있습니다. 종종 협력 제안 신청서도 있습니다.
제조업체가 새로운 딜러를 검색할 수 있는 옵션을 분석합니다.

다음은 몇 가지 옵션입니다.

전시회 참가 - 좋은 기회미래의 파트너와의 개인적인 친분. 불행히도 전시회는 드물게 개최되며 모든 곳에서 개최되는 것은 아닙니다.
다양한 온라인 디렉토리에 있는 회사 정보 분석
비즈니스 포럼 참여;
경영 웹사이트의 광고 분석;
YouTube에서 검색하세요. 많은 사업가들이 YouTube에 자신만의 채널을 갖고 있으며 협력을 제안하는 경우가 많습니다.

자신의 매장이 있는 경우 이미 아울렛에서 판매되고 있는 제품의 제조업체/제조업체의 공식 딜러가 될 수 있습니다. 이것은 귀하의 비즈니스를 다음 단계로 끌어올릴 것입니다.

대기업의 딜러가 되는 방법에 대한 단계별 지침

딜러가 되려면 다음 단계를 완료해야 합니다.

대리점 사업에서 틈새 시장을 선택하십시오. 이렇게 하려면 다음을 수행해야 합니다.

귀하의 선호도, 지식, 기술을 고려하십시오.
해당 지역의 시장을 조사하십시오.
판매할 제품 유형을 선택하세요.
선택한 제품의 모든 특성, 속성 및 기능을 철저히 이해합니다.
해당 지역의 경쟁 및 경쟁사를 연구합니다.
수량 추정 잠재 고객그리고 그들의 매력을 위한 채널;

다음과 같은 경우 사업 형태를 등록하십시오. 자신의 사업당신은 가지고 있지 않습니다;
사업 계획을 개발하십시오.
자신의 돈이 충분하지 않으면 돈을 찾으십시오. 이 단계에서는 대출을 받거나투자자를 유치하다;
다음을 사용하여 제조업체 또는 공급업체를 찾으세요. 다양한 방법. 이 단계에서는 여러 회사를 선택하여 제안된 협력 조건을 비교하고 가장 적합한 회사를 선택할 수 있습니다.
협력할 회사를 선택하십시오.
이력서를 회사에 제출하고 면접을 보세요. 파트너 회사가 멀리 떨어져 있는 경우 회사 사무실이나 인터넷(예: Skype)을 통해 수행할 수 있습니다.
계약을 체결합니다. 딜러를 위한 협력에는 두 가지 옵션이 있습니다.

운전 자본의 경우 - 특정 고정 구매량에 대한 요구 사항을 충족하고 결과적으로 판매 및 이익 계획을 이행하는 것으로 구성됩니다.
법적 내용 측면에서 특정 지역의 일반 딜러로서 자신만의 하위 딜러 네트워크를 생성할 수 있는 가능성으로 구성됩니다.

필요한 경우 제품 판매 조건을 만듭니다.

건물 임대;
필요한 장비 획득;
직원 모집;

상품을 일괄 구매하고, 합의에 의해 결정됨;
다양한 채널을 통해 제품을 광고합니다.
상품을 판매합니다.

공식 Toyota 딜러가 되는 방법

Toyota 회사는 러시아에서 딜러 네트워크를 지속적으로 확장하고 있습니다. 러시아 연방의 70개 도시에는 112개의 공식 딜러 센터와 3개의 공인 딜러가 있습니다. 서비스 센터. Toyota Motor LLC는 대리점 지원자에게 다음과 관련된 필수 요구 사항을 부과합니다.

토지의 위치입니다.
그 특성.
쇼룸.
서비스 가능 지역.
창고 및 예비 부품 부서.

여기에서 양식을 다운로드하여 작성하고 회사에 보낼 수 있습니다.

딜러되기 참 쉽죠?

딜러의 주요 목표는 제조 파트너 제품의 시장 홍보 및 성공적인 판매입니다. 딜러는 다음과 같은 자질을 갖추어야 합니다.

좋은 판매자의 기술을 가지고 있습니다.
고객과 자유롭게 협상하고 의사소통할 수 있습니다.
유능한 제안과 제품 발표를 준비할 수 있습니다.
훌륭한 조직자가 되십시오.
스트레스에 강하다;
가지다 고속반응, 좋은 기억, 분석 기술;
상황을 예측하고 계산할 수 있다.

투자 없이 대리점이 가능한가요?

다음과 같은 경우 투자 없이 딜러가 될 수 있습니다.

"주문" 거래 수행 - 제조업체 또는 공급업체와 딜러 계약을 체결하고, 카탈로그에 제품을 추가하거나 웹사이트에 게시합니다(귀하의 판매 시점온라인 상점일 수도 있음) "주문"이라고 표시되어 있습니다. 고객은 제품을 주문하고 비용을 지불하며, 받은 돈을 사용하여 제조업체로부터 딜러 가격으로 제품을 구매하고 고객에게 전달합니다. 이러한 유형의 협력은 상대적으로 저렴한 상품 (3 ~ 25,000 루블)에 가능합니다.
제품을 판매할 때 제조업체와 제품 판매 조건을 지정하는 계약을 체결합니다. 귀하의 목표는 정해진 기간 내에 제품을 판매하는 것입니다. 그렇지 않으면 비용을 지불해야 하며 가격은 딜러 가격보다 높아집니다. 때로는 공급업체가 판매되지 않은 상품을 회수하는 경우도 있습니다. 모든 조건은 계약서에 명시되어 있습니다.
제품에 대한 무료 테스트를 수행합니다. 제조업체로부터 무료 제품 샘플을 받고 판매해 봅니다. 그러나 이런 조건에서 일하겠다고 동의하는 회사를 찾는 것은 매우 어렵습니다.

제조업체의 대리점 제안 검토

다양한 분야에서 대리점이 가능합니다.

자동차 운송 및 자동차 제품;
창문과 문;
건설마감재;
장비 및 도구;
서적;
의류 및 신발;
전자 및 전기 공학;
컴퓨터 및 소프트웨어;
통신 서비스;
판촉물;
보험회사 등

딜러 협력 제안은 인터넷 웹사이트에서 찾을 수 있습니다.

귀하의 도시에서 회사 대표가 되는 방법: 성공 사례

TROKOT 회사는 착색을 대체하고 눈부신 태양과 시선으로부터 자동차 소유자를 보호하는 프레임 자동차 블라인드를 생산합니다. 회사는 약 200개의 대표 사무소로 구성된 광범위한 딜러 네트워크를 보유하고 있습니다.

이번 글에서는 딜러(대표)가 되는 방법, 공식 딜러가 되기 위한 절차, 업체 선정 방법, 이를 위해 얼마의 돈이 필요한지, 대규모 투자 없이도 가능한지 등에 대해 알아보겠습니다.

미래의 대표자는 어떤 자질을 갖추어야 할까요?

대기업 외에 딜러가 되는 방법에 대한 질문은 바로 이 단계에서 기업 활동의 길을 택하기로 결정한 사람들이 묻습니다. 결국, 경험이 풍부하고 신뢰할 수 있는 회사를 대표하여 사업에 손을 대는 것을 거부하는 사람은 거의 없습니다.

아직 긴 여정의 시작 단계에 있는 사람들은 구직 시 자신에게 어떤 자질이 기대되는지 알고 싶어할 것입니다. 회사를 공식적으로 대표할 중개인 직위에 지원하는 고용주의 주요 요구 사항은 다음과 같습니다.

기업가 정신에 대한 실제 경험이 있습니다. 그것 없이는 직업의 기본을 배우는 것이 매우 어려울 것입니다. 특히 고용주가 평판이 좋은 회사인 경우 자격이 필요합니다.
높은 활동성과 의사소통 능력. 딜러가 업무를 효율적으로 수행하려면 웅변 능력이 있어야 합니다. 동시에, 이 직업에는 명확한 작업 일정이 없으며 사람은 지속적으로 활력이 있어야 합니다.
스트레스 저항. 이 품질은 제공되는 직위에 관계없이 채용 시 핵심 품질 중 하나로 간주됩니다.
일에 대한 열정. 종종 일에 대한 열정으로 인해 수많은 어려운 상황을 해결할 수 있습니다.

필요 서류

회사 제품을 공식적으로 대표하려면 문서 패키지가 필요합니다. 공식적으로 수행되어야 하며 좋은 이익을 가져올 수 있으므로 이들의 존재는 필수입니다.

협력 계약에 서명하려면 다음을 수행해야 합니다.

법인이 되거나 법인으로 등록합니다.
중재 계약을 체결했습니다.
자신의 사무실을 가지십시오.
인증서를 받습니다.

계약을 체결하려면 다음 서류가 필요합니다.

여권;
재정 당국에 등록한 증명서;
정부 기관 등록에 관한 서류;
은행 계좌 정보;
창립 계약서 및 정관.

나열된 모든 문서의 사본은 공증인의 인증을 받아야 합니다.

제조업체의 딜러가 되는 방법은 무엇입니까?

제조업체 중 한 곳과 협력을 시작하기 전에 시장에 나와 있는 기존 제안을 연구해야 합니다. 이 문제를 해결하는 한 가지 방법은 회사의 공식 웹사이트를 방문하는 것입니다. 또한 해당 지역의 기존 시장 부문을 분석하고 이를 활용한 제품을 식별하는 것이 필요합니다. 가장 수요가 많은소비자들 사이에서 시장 점유율을 평가하고 잠재적 구매자를 식별합니다.

종종 회사 딜러를 찾고지역에서는 다음과 같은 요구 사항이 있습니다.

법인 또는 개인 기업가로 등록하면 딜러와 공식 계약을 체결할 수 있습니다.
미래의 대표자는 회사의 활동 분야를 잘 알고 있어야 합니다.
제조업체의 공식 대리인은 재정적으로 안정적이어야 합니다.
회사의 활동이 라이센스 대상인 경우 여러 허가 절차를 통과합니다.

기업은 미래의 대표자에게 다음을 제공합니다. 가능한 옵션협력:

판매량 기준, 딜러가 일정 기간 동안 계획된 판매 계획을 이행해야 하는 경우
제조업체와 기업가 사이에 대리점 계약이 체결되고 이 협력은 인증서의 존재로 지원되는 경우 법적 내용에 대한 협력입니다.

공장 딜러가 되는 방법은 무엇입니까?

이전 사례와 마찬가지로 개인 기업가와 법인은 제조 공장의 대표자로서 공식 지위를 얻을 수 있습니다. 동시에, 판매의 관점에서 볼 때 모든 것은 가능한 위험이를 수행하는 것이 중개자입니다. 그러나 이러한 형태의 협력에는 장점도 있습니다. 그 중 하나는 특정 지역의 특정 제품에 대한 경쟁이 부족하다는 것입니다.

투자하지 않고 딜러가 되는 방법은 무엇입니까?

어떤 이유로든 미래의 기업가한 번도 수집하지 못한 창업 자본, 그러면 투자 없이 제조사의 대리점이 될 수 있습니다.

이러한 조건에서는 다음과 같은 협력 옵션이 존재합니다.

주문 상품 판매. 이를 위해 제조업체는 딜러와 상품을 딜러 가격으로 공급하기로 계약을 체결합니다. 이 제품은 대리점에서 판매되어야 합니다. 거래 네트워크. 이 경우 공식 대리인은 계약에 따라 제조업체에게 선급금을 지불해야 합니다. 부채의 나머지 부분은 상품이 판매된 후에 지불됩니다.
무료 테스트: 잠재 구매자에게 시연하기 위해 무료 생산 샘플을 딜러에게 제공합니다.

공식 딜러가 되는 방법은 무엇입니까?

제조업체의 공식 딜러라고 할 수 있는 권리를 얻으려면 주정부 등록 외에도 다음이 필요합니다.

실제 경험과 판매 지식;
기존 수요와 시장을 조사하는 능력;
딜러 사업 계획을 개발해야 합니다.
재정적으로 안정되어야 합니다.
정확한 재무제표를 갖고 있어야 합니다.
제조업체의 제품을 다룰 수 있는 자격을 갖춘 직원의 존재를 보장합니다.
제조업체의 제품에 대한 관심과 지식을 보여주세요.

이 모든 단계를 거친 후 준비할 수 있습니다. 상업적 제안, 여기에 자신의 사업 계획을 첨부하고 전체 패키지를 제조업체에 보냅니다.

자동차 부품 딜러가 되려면 어떻게 해야 하나요?

자동차 부품 딜러가 될 수 있는 행동 알고리즘은 다른 제품 생산에 관해 이야기할 때 유사한 형태의 협력을 공식화하기 위한 행동 계획과 다르지 않습니다.

기업은 공식 대리인을 어떻게 선택합니까?

공식 중개인 선정 제조 회사특히 대규모 제조업체의 경우 입찰을 통해 수행됩니다. 이는 파이에 대한 간단한 정보를 얻고 싶어하는 기업가가 많을 수 있기 때문입니다.

후보자에 대한 최종 결정을 내릴 때 기준을 가장 잘 충족하는 사람을 우선적으로 선택합니다.

얼마나 많은 돈이 필요합니까?

얼마를 투자해야 하는지 묻는 것은 매우 자연스러운 일입니다. 돈그런 사업에 종사하는 것.

위에서 언급한 바와 같이, 어떤 경우에는 판매용 상품 수령과 같이 제조업체와 합의하여 비용을 발생시키지 않고 이를 수행할 수 있습니다.

구매한 상품에 대해 즉시 지불하기로 결정한 경우 필요한 투자 금액은 구매한 배치의 수량과 제품 유형에 따라 달라집니다.

결론

결론적으로 필요한 모든 허가 절차를 거쳐 누구나 딜러로서 스스로를 시험해 볼 수 있다는 점을 덧붙이고 싶습니다. 여기에서는 강한 열망을 보여주고, 적절한 지식을 갖고, 업무에 최선을 다해 헌신할 준비가 되어 있는 것이 중요합니다.

자신의 사업을 시작할 생각을 가지고 있다면 이 기사가 당신을 위한 것입니다. 이 기사에 제시된 아이디어는 자신의 사업을 시작하고 싶지만 그렇게 할 재정적 여유가 없는 사람들에게 특히 흥미로울 것입니다. 공식 딜러가 되는 방법을 알려드리겠습니다.

약간의 이론

대부분, 심지어 꽤 대형 제조업체, 대부분의 지역에는 자체 영업 사무소가 없습니다. 그들은 광범위한 딜러 네트워크를 통해 상품을 판매하는 것을 선호합니다. 제조업체의 경우 이러한 형태의 협력은 매우 수익성이 높습니다. 자체 소매점을 여는 데 비용이 들지 않습니다. 따라서 최소한의 비용으로 제조업체는 해당 지역의 대표 사무소를 확보합니다.

이제 딜러가 누구인지 알아 보겠습니다. "딜러"라는 단어에는 정의가 있습니다. 이는 제조업체의 이익을 위해 행동하는 제조업체와 최종 구매자 사이의 중개자입니다.

딜러가 운영되는 지역에 따라 여러 범주로 나뉩니다.

주식 증권 시장 참가자;
소규모 도매 또는 소매에서 상품의 후속 판매를 위한 도매 구매 참가자;
판매된 자동차에 대해 이자를 받는 자동차 딜러.

해당 지역 제조업체의 공식 대표가 된다는 것은 제품을 최대한 판매할 수 있는 기회를 얻는 것뿐만 아니라 유리한 가격, 말하자면 해당 지역의 특정 제조업체의 공식 대표이기도 합니다.

일반적으로 딜러의 작업은 여러 단계로 나눌 수 있습니다.

협상 부분 - 가격, 근무 조건 등에 대한 논의;
계약 체결;
제조업체의 주요 제품 판매;
구현 추가적인 서비스그리고 관련 상품– 보증 및 보증 이후 서비스, 운송 서비스, 예비 부품 판매 등.

귀하의 지역에서 독점 딜러의 역할을 맡는 것은 매우 수익성 있는 사업. 귀하의 지역에서 제조업체를 개별적으로 대표할 수 있을 뿐만 아니라 귀하의 제안으로 인해 많은 구매자를 유치할 수도 있습니다. 최적의 가격. 귀하의 조건이 구매자에게 더 수익성이 높기 때문에 경쟁사와 거래하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다.

시작하는 데 필요한 것

회사 딜러가 되기 전에 무엇을 판매하고 싶은지, 그것이 얼마나 수익성이 있는지 명확하게 정의해야 합니다. 또한, 잠재적인 딜러가 갖춰야 할 기준이 있으며, 제조업체와 직접 협력하려면 이러한 기준을 엄격하게 충족해야 합니다.

실제로 딜러가 되고자 하는 사람이 제조업체가 정한 여러 기준을 충족하지 못하는 상황이 자주 발생합니다. 대표자가 될 가능성을 평가하려면 다음 기준을 알아야 합니다. 기준은 다음과 같습니다.

사람들과 많은 의사소통을 해야 하기 때문에 의사소통 기술은 필수입니다.
활동 - 성공적인 대표자가 되려면 열심히 노력해야 합니다.
좋은 협상 기술과 자신이 옳다고 스스로 확신하는 능력;
자신의 주도권을 보여주는 것을 두려워하지 마십시오.
표준이 아닌 상황에서도 차분하고 냉정한 생각을 유지하는 능력;
경쟁사보다 자신을 더 잘 표현하는 능력.

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귀하가 이러한 자질을 모두 또는 적어도 대부분 가지고 있다고 생각한다면 해당 지역 제조업체의 이익을 대표하는 분야에서 일하는 데 매우 적합합니다.

물론 대표자의 주요 능력은 자신이 대표하는 제품을 시장에 판매하는 능력이다. 딜러는 자신이 제공하는 제품이 시장에서 가장 좋고 가격도 가장 저렴하다는 점을 잠재 구매자에게 확신시킬 수 있어야 합니다. 좋은 가격. 이를 위해서는 대화 상대에게 자신이 옳다는 것을 확신시킬 수 있어야 하며, 특정 재능과 카리스마가 있어야 합니다.

개인으로서 대리인의 매우 중요한 성격 특성은 거절을 받아들이고 그에 따른 거래 실패를 받아들이는 능력이어야 합니다. 실수를 분석하고 실패에 집중하지 않는 것이 중요합니다.

서류작업

제조업체의 딜러가 되기 위해서는 여러 가지 서류를 수집해야 합니다. 이는 어떤 경우에는 상품이 판매용으로 제공되기 때문에 제조업체는 제공된 상품에 대해 돈을 받게 될지 확인하기 위해 자신이 누구와 거래하고 있는지 확인하기를 원합니다.

제조업체가 보고자 하는 표준 문서 패키지는 다음과 같이 구성됩니다.

~의 증명서 주정부 등록법인;
사무실 공간 임대에 관한 문서의 가용성;
중개 서비스 제공에 관한 합의.

제조업체가 기본 문서를 검토하고 귀하가 적합하다고 판단하면 귀하에게 제공하라는 요청을 받게 됩니다. 추가 서류, 이는 다음으로 구성됩니다.

신분증;
귀하의 법인체의 법정 문서
법인 설립에 관한 합의;
연방세청 등록에 관한 문서;
은행 기관의 유효한 계좌 정보.

물론 각 제조업체는 귀하에게 추가 문서를 요구할 권리가 있습니다. 이는 생산되는 제품에 따라 달라집니다. 이 기업. 예를 들어, 알코올 중독자이거나 담배 제품, 이러한 유형의 상품을 거래하려면 라이센스가 필요합니다.

큰 관심과 관심을 가지기 위해 유명한 제조업체, 해당 지역의 대표 역할에 있어 다른 지원자들보다 두각을 나타내야 합니다.

아마도 가장 중요한 것은 이 분야에 대한 경험일 것입니다. 제조업체에서 판매하는 제품과 유사한 제품을 사용해 본 경험이 있다면 경쟁사보다 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

이미 준비된 것이 있나요? 클라이언트 기반당신에게도 유익합니다. 또한 제조업체는 다음과 같은 요소에 깊은 인상을 받을 것입니다.

귀하의 사업 평판;
주변에 전문가 팀을 모으는 능력;
제품을 판매할 수 있는 적절한 사무실과 기술적 능력이 있는지 여부
보증 서비스를 구성하는 능력.

대표자는 어떻게 일하나요?

협력 계약이 체결되면 딜러는 특정 지역에서 제조업체의 제품을 홍보하기 위한 정책을 어떻게 구성할지 결정합니다. 이를 위해 우선 위탁받은 지역의 시장 상황에 대한 분석이 수행됩니다.

제시된 제품에 대한 수요가 분석되고 필요한 경우 수요 증가 옵션이 고려됩니다. 제품을 홍보하는 방법이 개발되고 있습니다. 제안 분석과 가격 정책경쟁사는 시장 분석의 기초입니다.

현대인들은 점점 더 국가로부터 독립하고 싶어하며 스스로 일하기 위해 노력하고 있습니다. 자신의 사업을 시작하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 필요한 정보와 문서를 수집하는 것 외에도 초기 자본이 있어야 합니다. 그러나 모든 사람이 필요한 금액을 모을 기회가 있는 것은 아닙니다. 이 경우 공식 딜러가 될 수 있습니다. 이 개념을 모르는 분들이 많은데, 해외에서는 흔히 볼 수 있는 현상입니다. "딜러"라는 단어가 무엇을 의미하는지, 그리고 왜 자신의 사업을 시작하는 것보다 이 방향으로 일하는 것이 더 바람직한지 알아봅시다.

딜러는 누구입니까?

딜러의 종류

증권시장에 참여하는 딜러
도매로 제품을 구매하고 소매로 판매하는 딜러;
딜러는 기업의 대표로서 고객을 찾아 그로부터 이익을 얻는다.

딜러로서의 근무조건

딜러가 되려면 , 원칙적으로 안정적인 재무상태를 유지해야 합니다. 후보자가 다음 요구 사항을 충족하면 팀에 합류할 기회가 있습니다.

회사의 활동 분야에 경험이 있는 지원자를 선호합니다.
딜러는 사업 계획을 가지고 있어야 합니다.
대표자는 회사의 서비스/제품에 관심을 갖고 성과지향적이어야 합니다.
딜러는 필요한 장비를 갖추고 있어야 합니다.
딜러는 조달/건설에 투자할 수 있는 능력이 있어야 합니다.

회사는 다양한 지역에서 자사 제품을 홍보하는 데 관심이 있으므로 선택한 도시에 이미 딜러 네트워크가 구축되어 있는 경우 거부될 수 있습니다. 해결책은 새로운 제조 회사를 찾거나 활동이 활발하지 않은 지역으로 이동하는 것입니다.

딜러로 일하기 위해 필요한 서류

특정 서류가 있으면 제조업체의 딜러가 될 수 있습니다. 법인의 경우 이는 다음과 같습니다.

전세
가능한 경우, 협회 각서.
주 및 세금 등록 증명서.
관리자의 권한을 증명하는 서류입니다.
필요한 경우 건물 임대 계약.
하위 딜러와 계약이 있는 경우.
매니저 여권.
은행 계좌 정보.

대리점으로 등록된 경우 개인 기업가, 개인 사업자 증명서와 납세자 식별 번호만 있으면 됩니다.

딜러로 일하면 얻을 수 있는 이점

딜러로 일하는 것은 스스로 사업을 시작하는 것보다 많은 장점이 있습니다. 가장 큰 장점은 이미 광고된 제품을 받는 것입니다. 이는 브랜드를 홍보하고 신제품을 대중에게 홍보하는 데 돈과 시간을 소비할 필요가 없다는 것을 의미하며, 이는 이미 상위 파트너 회사에서 수행되었습니다.

판매 딜러가 되는 또 다른 중요한 이유는 작업할 제품을 선택할 수 있는 능력입니다. 스포츠 제품에 매력을 느끼면 해당 제품을 다루고 싶지 않을 것입니다. 음식 산업그 반대. 사업 성공의 주요 요소는 돈을 벌려는 욕구가 아니라 그것을 하려는 욕구입니다.

딜러가 되려면 회사에서 무료로 제공하는 교육에 돈을 쓸 필요가 없습니다. 이는 시장에서 입증된 회사로부터 배울 수 있는 절호의 기회입니다. 제조업체는 일반적으로 딜러에게 기본 사항을 교육합니다. 성공적인 판매, 마케팅, 애프터 서비스 - 한마디로 제품 판매에 필요한 모든 프로세스를 구축하는 데 도움이 됩니다. 대기업의 결과를 스스로 달성하는 것은 매우 문제가 많고 수년이 걸릴 수 있기 때문에 이것은 중요한 장점입니다. 제조업체가 딜러의 작업 품질에 관심이 있기 때문에 다양한 세미나, 교육, 새로운 작업 방법을 배우기 위한 다른 지역으로의 여행 및 기타 이벤트가 자주 개최됩니다.

또한 대리점의 장점은 상위 회사에서 공급할 상품을 판매 가격으로 판매할 수 있다는 점입니다. 덕분에 필요한 상품을 구매하기 위해 굳이 구매처를 찾아 헤매지 않아도 된다.

공장 딜러가 된다는 것은 수년에 걸쳐 획득한 회사 경험을 얻는 것을 의미합니다. 이는 향후 발견에 도움이 될 수 있습니다. 자기 회사, 새로운 브랜드.

많은 회사는 특히 딜러와의 협력에 의지합니다. 이러한 방식으로 예산을 지출하지 않고도 국가의 완전히 다른 지역에 상품을 홍보할 수 있기 때문입니다.

협력할 기업을 어디서 찾을 수 있나요?

딜러가 되고자 하는 욕구만으로는 충분하지 않습니다. 이를 위해서는 협력할 회사를 찾아야 합니다. 여기에는 두 가지 옵션이 있습니다.

구직 사이트에 등록하고 협력 제안과 함께 이력서를 게시하고 회사의 응답을 기다리거나 공석에 대한 응답을 보낼 수 있습니다.

가장 생산적인 또 다른 옵션은 회사를 직접 찾는 것입니다. 먼저, 딜러가 되고 싶은 분야를 결정하고 선택한 방향의 장단점을 모두 연구한 다음 제조업체를 찾아 해당 웹사이트로 이동해야 합니다. 성공의 90%는 공급업체의 선택이므로 선택에 세심한 주의가 필요합니다.