ბიზნეს გეგმის ძირითადი ნაწილია: ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციების მახასიათებლები. ბაზრის ანალიზი საწარმოს საერთო ბიზნეს გეგმის კონტექსტში

ბიზნესი - ბიზნეს ოპერაციების განხორციელების პროგრამა, კომპანიის მოქმედებები, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას კომპანიის, პროდუქტის, მისი წარმოების, გაყიდვების ბაზრების, მარკეტინგის, ოპერაციების ორგანიზებისა და მათი ეფექტურობის შესახებ.

ბიზნეს გეგმა არის შემოთავაზებული ბიზნესის მოკლე, ზუსტი, ხელმისაწვდომი და გასაგები აღწერა, ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი განხილვისას. დიდი რაოდენობით სხვადასხვა სიტუაციებში, რაც საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ ყველაზე პერსპექტიული სასურველი შედეგი და განსაზღვროთ მისი მიღწევის საშუალებები. ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მართოთ ბიზნესი, ამიტომ ის შეიძლება იყოს წარმოდგენილი როგორც განუყოფელი ელემენტი სტრატეგიული დაგეგმვადა როგორც აღსრულებისა და კონტროლის სახელმძღვანელო. მნიშვნელოვანია განიხილოს ბიზნეს გეგმა, როგორც თავად დაგეგმვა და შიდა მართვის ინსტრუმენტი.

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც აყალიბებს საწარმოს მიზნებს, იძლევა მათ დასაბუთებას, განსაზღვრავს მიღწევის გზას, განხორციელებისთვის აუცილებელ საშუალებებს და სამუშაოს საბოლოო ფინანსურ მაჩვენებლებს. როგორც წესი, იგი ვითარდება რამდენიმე წლის განმავლობაში (ჩვეულებრივ, სამიდან ხუთ წლამდე) დაყოფილია წელიწადში. ამ შემთხვევაში, პირველი წლის მონაცემები, როგორც წესი, მოცემულია თვეების მიხედვით, ხოლო მომდევნო წლებისთვის - ყოველწლიურად. ხშირად, არსებული საწარმოების გეგმების შედგენისას გამოიყენება მოცურების გრაფიკი, რომელშიც წლიური დეტალური გეგმამომავალი წლისთვის, ხოლო გენერალური ბიზნეს გეგმა დაზუსტებულია და გაგრძელდება კიდევ ერთი წლით.

ბიზნეს გეგმის მიზანია აჩვენოს ბიზნეს იდეის განხორციელების რეალური შანსები. ის არა მხოლოდ იძლევა შესაძლებლობებისა და რისკების ნამდვილ შეფასებას, არამედ აჩვენებს დამატებითი ინვესტიციების მოზიდვისა და საკრედიტო ხაზების გახსნის აუცილებლობას (ან მათ ნაკლებობას). არსებითად, ბიზნეს გეგმა აჩვენებს მენეჯმენტის წარმატებას და საწარმოს განვითარების გზებს მიზნის მისაღწევად.

ბიზნეს გეგმას ჰყავს მომხმარებლების ორი ჯგუფი - შიდა (ბიზნეს იდეის ინიციატორი, კომპანიის დამფუძნებლები და პერსონალი) და გარე (პოტენციური ინვესტორები, კრედიტორები, პარტნიორები).

ბიზნეს გეგმა ემსახურება სამ ძირითად მიზანს:

• ის აძლევს ინვესტორს პასუხს კითხვაზე, ღირს თუ არა მოცემულ საინვესტიციო პროექტში ინვესტირება;
• ემსახურება ინფორმაციის წყაროს მათთვის, ვინც უშუალოდ ახორციელებს პროექტს;
• სესხის გაცემის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას კრედიტორი იღებს ამომწურავ ინფორმაციას მსესხებლის არსებული ბიზნესისა და მისი განვითარების შესახებ სესხის მიღების შემდეგ.

ბიზნეს გეგმა ეხმარება გადაჭრას შემდეგი ძირითადი ამოცანები:

• საწარმოს მიზნების მკაფიო ფორმულირება, კონკრეტულის განსაზღვრა რაოდენობრივი მაჩვენებლებიმათი განხორციელება და მიღწევის დრო;
• განსაზღვროს კომპანიის საქმიანობის კონკრეტული სფეროები,
• მიზნობრივი ბაზრები და კომპანიის ადგილი ამ ბაზრებზე;
• კომპანიის გრძელვადიანი და მოკლევადიანი მიზნების ჩამოყალიბება, მათი მიღწევის სტრატეგია და ტაქტიკა, მათი განხორციელების კონკრეტული რაოდენობრივი მაჩვენებლების და მიღწევის ვადების განსაზღვრა.
• სტრატეგიის განხორციელებაზე პასუხისმგებელი პირების იდენტიფიცირება; შეარჩიეთ შემადგენლობა და განსაზღვრეთ საქონლისა და მომსახურების ინდიკატორები, რომლებსაც კომპანია შესთავაზებს მომხმარებლებს.
• წარმოების და ვაჭრობის ხარჯების შეფასება მათი შექმნისა და რეალიზაციისათვის;
• კომპანიის არსებული პერსონალის და მათი მუშაობის მოტივაციის პირობების დასახული მიზნების მიღწევის მოთხოვნებთან შესაბამისობის დადგენა;
• განსაზღვრეთ შემადგენლობა მარკეტინგული საქმიანობაფირმები ბაზრის კვლევის, რეკლამის, გაყიდვების ხელშეწყობის, ფასების, სადისტრიბუციო არხების და ა.შ.
• შეფასება ფინანსური პოზიციაკომპანიები და არსებული ფინანსური და მატერიალური რესურსების შესაბამისობა მიზნების მიღწევის შესაძლებლობასთან; იწინასწარმეტყველე სირთულეები, „ხაფანგები“, რომლებმაც შეიძლება ხელი შეუშალონ პრაქტიკული განხორციელებაბიზნეს გეგმა;
• პროექტის მიმდინარეობის კონტროლის სისტემის ორგანიზება.

ბიზნეს გეგმები იყოფა შემდეგ ტიპებად:

• საინვესტიციო ბიზნეს გეგმა – შედეგების პრეზენტაცია პოტენციური პარტნიორისთვის ან ინვესტორისთვის მარკეტინგული კვლევაბაზრის განვითარების სტრატეგიის დასაბუთება, მოსალოდნელი შედეგები;
• კომპანიის ან ფირმის განვითარების ბიზნეს გეგმა - ორგანიზაციის განვითარების გეგმა მომავალი დაგეგმვის პერიოდისთვის;
• საწარმოს ცალკეული განყოფილების განვითარების (შექმნის) ბიზნეს გეგმა;
• საბანკო სესხის აღების ან ტენდერში მონაწილეობის ბიზნეს გეგმა.

ბიზნეს გეგმა უნდა აკმაყოფილებდეს რამდენიმე მოთხოვნას:

• დაიწეროს მარტივი და მკაფიო ენაზელაკონური და მკაფიო ენის გამოყენება;
• მისი მოცულობა არ უნდა აღემატებოდეს 20-25 საბეჭდი გვერდს;
• იყოს ყოვლისმომცველი, ე.ი. შეიტანოს ყველა ინფორმაცია პროექტის შესახებ, რომელიც საინტერესოა ინვესტორისთვის;
• დაეყრდნონ რეალურ ფაქტებს და გონივრულ წინადადებებს;
• აქვს სრული ხასიათი, ე.ი. შეიცავდეს მიზნების მიღწევის სტრატეგიას;
• აქვთ სირთულე, ე.ი. შეიცავს საწარმოო, მარკეტინგის, ორგანიზაციული, ფინანსური;
• აქვს პერსპექტიული ბუნება, ე.ი. უზრუნველყოს მის საფუძველზე შემდგომი გეგმების შემუშავების შესაძლებლობა განვითარების უწყვეტობის შენარჩუნებით;
• აქვს მოქნილობა, უზრუნველყოფს შემუშავებულ პროგრამებში კორექტირების შეტანის შესაძლებლობას;
• აქვს მაკონტროლებელი ბუნება, რომელიც დაკავშირებულია სამუშაო გრაფიკის, ვადების და ინდიკატორების მკაფიო აღწერასთან.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა და შინაარსი შეიძლება განსხვავდებოდეს ამ დოკუმენტის შედგენის მიზნისა და გამოყენების ფარგლების მიხედვით (წარმოების, მომსახურების, ვაჭრობის და ა.შ. კომპანიები). ამჟამად მისი შედგენის სტანდარტების რამდენიმე ჯგუფი არსებობს.

მათ შორის ყველაზე გავრცელებული სტანდარტებია:

• ევროკავშირი დამოუკიდებელ სახელმწიფოთა თანამეგობრობის (TACIS) ეკონომიკური რეფორმების პროცესის დაჩქარების პროგრამის ფარგლებში;
• გაეროს მიერ სამრეწველო განვითარება(UNIDO);
• მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფედერალური ფონდი (FFSMP);
• ფირმების საერთაშორისო ქსელი, რომელიც უზრუნველყოფს აუდიტის, საგადასახადო და საკონსულტაციო მომსახურება KMPG;
• ევროპის რეკონსტრუქციისა და განვითარების ბანკი (EBRD);
• რუსეთის ფედერაციის ფინანსთა სამინისტრო;

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა და შინაარსი TACIS სტანდარტის მიხედვით

სტრუქტურა	შინაარსი
Მოკლე აღწერა
ბიზნესი და მისი საერთო სტრატეგია	ბიზნესის ორგანიზაციის აღწერა ბიზნესის მიზნებისა და სტრატეგიის აღწერა პროდუქტებისა და სერვისების ძირითადი მახასიათებლების აღწერა მენეჯმენტის სტრატეგიისა და მარკეტინგული სტრატეგიის აღწერა ბაზრის ზოგადი აღწერა
მარკეტინგის ანალიზი და მარკეტინგული სტრატეგია	მარკეტინგის ანალიზი Მარკეტინგული სტრატეგია
წარმოება და ექსპლუატაცია	განვითარების გეგმები Შესყიდვა საწარმოო საწარმოდა აღჭურვილობა წარმოების ფაქტორები
წარმოების და ექსპლუატაციის გეგმა	ადგილობრივი ინფრასტრუქტურის მოთხოვნები საწარმოო საწარმოს შესყიდვა (რეკონსტრუქცია). ფიზიკური კაპიტალის ინვესტიციები წარმოების გეგმა და გამომუშავების გაანგარიშება წარმოების ფაქტორები წარმოების გეგმა
მენეჯმენტი და გადაწყვეტილების მიღების პროცესი	ორგანიზაციული მართვის სტრუქტურის აღწერა ფუნქციური პასუხისმგებლობის ზოგადი აღწერა პასუხისმგებელი სპეციალისტების ძირითადი შედეგები და სამუშაო გამოცდილება ინფორმაცია პროექტში ჩართული გარე კონსულტანტების შესახებ პერსონალის მომზადების გეგმა ნორმატიული დოკუმენტების ასლი პასუხისმგებლობების განაწილება მართვის სისტემის დეპარტამენტებს შორის
ფინანსები	ხარისხის კონტროლის სისტემა მოსამზადებელი კითხვები გეგმის ხანგრძლივობა დაგეგმვის პერიოდის სიხშირე ერთ-ერთი ბიზნეს სფერო ფინანსური ანგარიშგების მომზადებამდე გასაკეთებელი დაშვებები პროდუქციის ან მომსახურების ერთეულის ღირებულების გაანგარიშება Მოგება - ზარალის ანგარიშის ბალანსი ფულადი ნაკადების პროგნოზი მთლიანი მომგებიანობა
Რისკის ფაქტორები	ტექნიკური რისკები ფინანსური რისკები: სენსიტიურობა და გარღვევის ანალიზი
აპლიკაციები

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა და შინაარსი UNIDO სტანდარტის მიხედვით

სტრუქტურა	შინაარსი
Შემაჯამებელი
საწარმოსა და ინდუსტრიის აღწერა	ზოგადი ინფორმაცია კომპანიის შესახებ საწარმოს საქმიანობის ფინანსური და ეკონომიკური მაჩვენებლები მართვის სტრუქტურა და პერსონალის შემადგენლობა საქმიანობის სფეროები, პროდუქტები, მიღწევები და პერსპექტივები ეკონომიკის დარგი და მისი პერსპექტივები პარტნიორობა და სოციალური აქტივობა
პროდუქციის (მომსახურების) აღწერა	პროდუქციის მოკლე აღწერა, ძირითადი მახასიათებლები პროდუქციის (მომსახურების) კონკურენტუნარიანობა პატენტუნარიანობა და საავტორო უფლებები ლიცენზია მიწოდების პირობები Უსაფრთხოება გარანტიები და მომსახურება ექსპლუატაცია და განადგურება
პროდუქციის (მომსახურების) მარკეტინგი და გაყიდვები	მომხმარებელთა მოთხოვნები პროდუქტებზე კონკურსის აღწერა პროდუქტის ბაზრის აღწერა საქონლის მიწოდების აღწერა მომხმარებელთა მოზიდვის სტრატეგია
წარმოების გეგმა	ზოგადი ინფორმაცია კომპანიის შესახებ შემსრულებლების ტექნოლოგია და უნარების დონე დაკომპლექტება წარმოების მოცულობა პერსონალის ხარჯები, ნედლეული, საოპერაციო ხარჯების შეფასება. ცვლადი და ფიქსირებული ხარჯების გაანგარიშება
ორგანიზაციული გეგმა	საჭის ჯგუფის აღწერა Ორგანიზაციული სტრუქტურა მხარდაჭერისა და მოტივაციის მექანიზმი იურიდიული მხარდაჭერა
ფინანსური გეგმა	მოსამზადებელი პერიოდის ხარჯები მიმდინარე (ძირითადი) პერიოდის ხარჯები პროექტის შემოსავლების გაანგარიშება სესხის მომსახურებასთან დაკავშირებული ხარჯები (ლიზინგი) გადასახადის გადასახადების გაანგარიშება სხვა ქვითრები და გადახდები მოგება-ზარალის ანგარიში რეალური ფულის ნაკადი საპროგნოზო ბალანსი
პროექტის ფოკუსირება და ეფექტურობა	პროექტის მიმართულება და მნიშვნელობა მისი განხორციელების ეფექტურობის ინდიკატორები პროექტის სენსიტიურობის ანალიზი
რისკები და გარანტიები	ბიზნეს რისკები და შესაძლო ფორსმაჟორული გარემოებები თანხის დაბრუნების გარანტიები პარტნიორებისა და ინვესტორებისთვის
აპლიკაციები

სტანდარტების ანალიზის საფუძველზე შეიძლება განისაზღვროს ბიზნეს გეგმის შემდეგი ტიპიური სტრუქტურა:

1. სათაურის გვერდი.
2. რეზიუმე/შესავალი.
3. ინდუსტრიაში არსებული მდგომარეობის ანალიზი.
4. პროექტის არსი.
5. Მარკეტინგული გეგმა.
6. წარმოების გეგმა.
7. ორგანიზაციული გეგმა.
8. ფინანსური გეგმა.
9. Რისკის შეფასება.
10. აპლიკაციები.

სათაურის გვერდი.ამ განყოფილების მიზანია წარმოდგენა პროექტის შესახებ. ამის საფუძველზე პოტენციურ ინვესტორს შეუძლია დაუყოვნებლივ განსაზღვროს, არის თუ არა მისთვის საინტერესო პროექტში მონაწილეობა. როგორც წესი, სათაურის გვერდი აჩვენებს შემდეგ ინფორმაციას:

• კომპანიის სრული სახელი;
• ინფორმაცია მფლობელების ან დამფუძნებლების შესახებ;
• მოკლე აღწერაშემოთავაზებული პროექტის არსი;
• პროექტის მთლიანი ღირებულება;
• მითითება ამ დოკუმენტის კონფიდენციალურობის შესახებ.

რეზიუმე/შესავალი. მთავარი ამოცანაგანყოფილება არის პოტენციური ინვესტორის ინტერესის გაძლიერება პროექტის მიმართ, მისი უმნიშვნელოვანესი დებულებების მოკლე გაშუქების საფუძველზე. ბიზნეს გეგმის საერთო ზომიდან გამომდინარე, ამ განყოფილების მოცულობა შეიძლება იყოს ერთიდან ოთხ გვერდამდე. განყოფილება მოიცავს:

• საწარმოს საქმიანობის მიმართულების უფრო დეტალური აღწერა;
• ამ პროდუქტებზე მოთხოვნის მდგომარეობის ზოგადი შეფასება ბაზრის მდგომარეობისა და მისი ცვლილებების პერსპექტივების ანალიზის საფუძველზე;
• პროექტის პერსპექტივების დასაბუთება;
• პროექტის განსახორციელებლად საჭირო ინვესტიციის მოცულობა;
• პროექტის კონტროლის თარიღები.

ინდუსტრიაში არსებული მდგომარეობის ანალიზი.ამ განყოფილების მიზანია დაამტკიცოს პროექტის მთავარი იდეის მაღალი ხარისხი. აქედან გამომდინარე, აქ არის ყოვლისმომცველი მარკეტინგული კვლევის შედეგები შემდეგ ინდიკატორებზე:

• გაყიდვების დინამიკა ინდუსტრიაში წინა წლების განმავლობაში და მათი სავარაუდო ზრდის ტემპები;
• ფასების ტენდენციები;
• კონკურენტების ყოვლისმომცველი მახასიათებლები;
• ინდუსტრიაში ახალი და სწრაფად მზარდი კომპანიების იდენტიფიცირება მათი საქმიანობის ძირითადი მიმართულებების მახასიათებლებით და საბაზრო სტრატეგიების სპეციფიკით;
• მომხმარებელთა მახასიათებლები;
• სამეცნიერო, ტექნიკური და სოციალური ასპექტების გავლენის შეფასება;
• პერსპექტიული ბაზრის შესაძლებლობები.

პროექტის არსი.ეს ნაწილი ასახავს შემოთავაზებული პროექტის მთავარ იდეას. მისი გაცნობის შემდეგ, ინვესტორმა ნათლად უნდა გააცნობიეროს კონკრეტული პროდუქტი (ან მომსახურება), საწარმოს მზადყოფნის ხარისხი მისი წარმოებისთვის და მისი განხორციელების წინაპირობები, ასევე ამისთვის აუცილებელი სახსრები. ამასთან დაკავშირებით, ეს ნაწილი ასახავს შემდეგ დებულებებს:

• ძირითადი მიზნები;
• სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფის მახასიათებლები, რომელსაც უნდა მოემსახუროს და ბაზარზე წარმატების საკვანძო ფაქტორები;
• პროდუქტის დეტალური აღწერა (ტექნიკური სპეციფიკაცია), რომლის პარამეტრები უნდა აკმაყოფილებდეს შერჩეული ბაზრის სეგმენტის მოთხოვნებს;
• განვითარების ეტაპი, პატენტის სისუფთავე და პროდუქტის დაცვა;
• საწარმოს მახასიათებლები;
• პროექტის მთლიანი ღირებულება, საწარმოო კაპიტალის ინვესტიციების ზომისა და განრიგის ჩათვლით, პროდუქტის მარკეტინგისა და მენეჯმენტის ორგანიზაციის საწყისი ხარჯები.

Მარკეტინგული გეგმა.აქ ნათლად არის განსაზღვრული მარკეტინგული მიქსის ყველა ელემენტის ამოცანები, სადაც მითითებულია რა უნდა გაკეთდეს, ვის მიერ, როდის და რა საშუალებებია საჭირო ამისათვის. მარკეტინგის გეგმის ძირითადი პუნქტებია:

• ბაზრის ყოვლისმომცველი კვლევის პროგრამა, რომელიც სავარაუდოდ განხორციელდება პროექტის განხორციელების დროს;
• გაყიდული პროდუქციის მთლიანი მოცულობა და ასორტიმენტი, დაყოფილი პროექტის განხორციელების პერიოდების მიხედვით დაგეგმილი სიმძლავრის მიღწევამდე;
• პროდუქტის გაუმჯობესების მიმართულებები;
• მოთხოვნები შეფუთვაზე, მის პარამეტრებზე და გარეგნობაზე;
• გამართლება ფასების პოლიტიკა;
• გაყიდვების დაგეგმვა;
• პროდუქტის განაწილების დაგეგმვა;
• სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვა;
• მომსახურების დაგეგმვა;
• მარკეტინგის კონტროლის სისტემა.

წარმოების გეგმა.სექცია შეიცავს წარმოების სექტორში წარმოქმნილი ყველა პრობლემის ჩამონათვალს და მათი გადაჭრის გზებს. განყოფილების შემუშავებისას აუცილებელია გამოვყოთ შემდეგი პუნქტები:

• წარმოების მოცულობა;
• ყველაფრის აღწერა ტექნოლოგიური პროცესიპროექტით გაშუქებული ნაწილის, ასევე ქვეკონტრაქტორებისთვის გადაცემული ოპერაციების ხაზგასმა;
• ქვეკონტრაქტორები;
• აღჭურვილობა;
• საწარმოო ტერიტორია;
• ნედლეული;
• ღირებულება.

ორგანიზაციული გეგმა.ამ განყოფილების ამოცანა დაკავშირებულია პროექტის ორგანიზაციული მხარდაჭერის ღონისძიებების შემუშავებასთან. არსებული საწარმოებისთვის ეს დაკავშირებულია მათი სტრუქტურისა და გამოყენებული მართვის მეთოდების შესაბამისობის ხარისხის შეფასებასთან მათი მიზნების სპეციფიკასთან და მათი მიღწევის გზებთან. შექმნა საწარმოები– ყველა სტრუქტურის დიზაინით, რომელიც მაქსიმალურად არის დაკავშირებული პროექტის მთავარ სტრატეგიულ დებულებებთან. ტრადიციული განყოფილების სტრუქტურა ჩვეულებრივ მოიცავს შემდეგ ელემენტებს:

• ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა;
• ორგანიზაციული სტრუქტურამენეჯმენტი, დიაგრამის, რეგულაციებისა და ინსტრუქციების ჩათვლით, დეპარტამენტებს შორის ურთიერთკავშირი;
• დამფუძნებლების მახასიათებლები;
• მენეჯმენტის გუნდის მახასიათებლები;
• პერსონალთან მუშაობა;
• მენეჯმენტის მატერიალურ-ტექნიკური უზრუნველყოფა;
• საწარმოს ადგილმდებარეობა.

ფინანსური გეგმა.ამ განყოფილების მიზანია მთლიანი პროექტის ზოგადი ეკონომიკური შეფასება ხარჯების ანაზღაურების, მომგებიანობის დონის და ფინანსური სტაბილურობასაწარმოები. ინვესტორისთვის ეს განყოფილება ყველაზე საინტერესოა, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ პროექტის მიმზიდველობის ხარისხი გამოყენების სხვა მეთოდებთან შედარებით. ფული. მთლიანობაში, ეს ნაწილი მოიცავს შემდეგ ფინანსურ დოკუმენტებს:

• შემოსავლებისა და ხარჯების კონსოლიდირებული ბალანსი;
• ერთნაირი სიხშირით ნაღდი ანგარიშსწორებისა და ხარჯების გეგმა;
• საბალანსო გეგმა პირველი წლის ბოლოს ტრადიციული ფორმით;
• გეგმა წყაროების მიხედვით.

Რისკის შეფასება.ამ განყოფილების მიზანია გამოავლინოს პოტენციური პრობლემები და სირთულეები, რომლებიც შეგვექმნება პროექტის განხორციელების დროს. ინვესტორი უნდა დარწმუნდეს, რომ მეწარმე ფხიზლად უყურებს საგნებს და მზად არის იმ სირთულეებისთვის, რომლებიც ყოველთვის თან ახლავს ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე მომზადებული ღონისძიების განხორციელებას. ეს განყოფილება ჩვეულებრივ შეიცავს შემდეგ ინფორმაციას:

• ჩამოთვლილია ყველა შესაძლო პრობლემა, რამაც შეიძლება გაართულოს პროექტის განხორციელება;
• განისაზღვრება პრევენციული ღონისძიებების ნაკრები, რომელიც შეამცირებს კონკრეტული პრობლემის წარმოშობის ალბათობას ან შეასუსტებს მის უარყოფით ეფექტებს;
• შემუშავებულია ქცევის სცენარები არასასურველი მოვლენების შემთხვევაში;
• გამართლებულია პრობლემების წარმოქმნის დაბალი ალბათობა, რომლებიც გათვალისწინებულ იქნა და რომლის უგულებელყოფაც შესაძლებელია.

აპლიკაციები.ბიზნეს გეგმის დასკვნით ნაწილში მოცემულია დოკუმენტები და წყაროები, რომლებიც გამოყენებული იქნა მის მომზადებაში და რომლებიც მითითებულია მთავარ ტექსტში. ეს დაახლოებითკლიენტებისა და პარტნიორების წერილების შესახებ, ხელშეკრულებებისა და კონტრაქტების ასლები, სხვადასხვა ფასების სია, სტატისტიკური მიმოხილვები, სერთიფიკატები, კვლევის შედეგები და ა.შ.

ბიზნეს გეგმამ საბოლოოდ უნდა გასცეს სწორი პასუხი ასეთზე მნიშვნელოვანი კითხვებისაბაზრო ურთიერთობები, როგორიცაა პროექტის შესაძლო ღირებულება და დაგეგმილი შემოსავალი.

ყველა საწარმო ადრე თუ გვიან დგება ბიზნეს გეგმის შედგენის აუცილებლობის წინაშე. ეს დოკუმენტიაღწერს ბიზნესს, ასევე გარემოს, რომელშიც ის ვითარდება და მუშაობს.

თუ ცვლილებები მოდის კომპანიაში, რომელიც მოითხოვს მატერიალურ ხარჯებს, ბიზნესმენი უბრალოდ ვერ შეძლებს ასეთი ხელმძღვანელობის გარეშე.

ბიზნეს გეგმა მოიცავს რამდენიმე ძირითად ნაწილს.

შესავალი

მეწარმის მიერ წარმოდგენილი დოკუმენტის გახსნის შემდეგ, პირველი, რასაც ინვესტორი ყურადღებას მიაქცევს, არის შესავალი, რომელიც უნდა ასახავდეს დაგეგმვის ძირითად მახასიათებლებს.

ერთი გვერდი საკმარისი იქნება ამ განყოფილებისთვის. აღწერა არ უნდა იყოს ძალიან მოცულობითი.

შესავალი უნდა ასახავდეს პროექტის მიზნებს, მის მნიშვნელობას, განხორციელების გზებს, ასევე გეგმის განხორციელების შემდეგ კომპანიაში განხორციელებულ ცვლილებებს. აღსანიშნავია ის ძირითადი მიზეზები, რამაც გამოიწვია პროექტის შექმნა.

გარდა ამისა, ამ ნაწილში უნდა მიუთითოთ საწარმოს დასახელება, მისი შექმნის თარიღი, საქმიანობის სახე და საკუთრების ფორმა. პრეზენტაცია არ უნდა იყოს მოცულობითი.

ბიზნესის განვითარების პერსპექტივების აღწერა მოითხოვს გამძლეობას და უნარებს და შემდგომ შედგენილ დოკუმენტს მეწარმე გამოიყენებს სახელმძღვანელოდ.

ბიზნეს გეგმის სათაური გვერდი

სათაურის გვერდის ნახვისას კლიენტი იღებს პირველ შთაბეჭდილებას პროექტის შესახებ. ამიტომ, დოკუმენტი უნდა იყოს ლაკონური, გონივრული და შეიცავდეს ინვესტორისთვის საინტერესო ინფორმაციას:

• - კომპანიის სახელი;
• – საწარმოს მისამართი, ტელეფონის ნომერი, ფაქსი;
• – სრულად დაწერილი დაწესებულების დირექტორისა და დაგეგმვაზე მომუშავე პირის გვარი, სახელი და პატრონიმი;
• - დოკუმენტის მომზადების თარიღი.

ინვესტორების უმეტესობა პირველ არჩევანს აკეთებს სათაურის გვერდის წაკითხვის შემდეგ, ამიტომ აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ მისი დიზაინის სისწორეს და მასში საჭირო მონაცემების არსებობას.

თუ ბიზნეს დაგეგმვა მზადდება რამდენიმე პარტნიორისთვის, ასლები უნდა მიუთითებდეს ზუსტად ვისთვის.

ბიზნეს გეგმის შეჯამება

ინფორმაციის განხილვის შემდეგ გენერალი, მკითხველი გადადის შემდეგ განყოფილებაზე - რეზიუმეზე, რომელსაც ბიზნეს გეგმაც შეიძლება ვუწოდოთ მინიატურულად. მისი მოცულობა არ უნდა აღემატებოდეს 2-3 გვერდს.

რეზიუმე აღწერს საინვესტიციო პროექტს, კერძოდ: მის იდეებს, ქმედებებს, რომლებიც უნდა განხორციელდეს გეგმის განსახორციელებლად, საჭირო ხარჯებს, საბოლოო ინდიკატორებს (ციფრებში) და არსებულ რისკებს.

მომავალმა ინვესტორებმა უნდა დაინახონ ბიზნეს იდეის მიმზიდველობა. სჯობს დაგეგმვის ეს ნაწილი ჩაწეროთ ბოლოთა შორის, რათა ნათლად დაინახოთ სამუშაოს ყველა ეტაპი და შეძლოთ საკუთარი დასკვნების გამოტანა.

რეზიუმეს სტრუქტურა უნდა შეიცავდეს შემდეგ ნაწილებს:

• – შესავალი, რომელშიც მითითებული იქნება გეგმის მიზნები, ისევე როგორც პროექტის არსი;
• – ძირითადი შინაარსი, მათ შორის ბიზნეს დაგეგმვის ძირითადი ელემენტები: საქმიანობის სახეობა, მოთხოვნის პროგნოზირება, მატერიალური გამდიდრების წყაროები;
• – დასკვნითი ნაწილი, სადაც მითითებულია ბიზნესმენის წარმატების ფაქტორები და მისი მოქმედების მეთოდები.

შეჯამებაზე გულმოდგინედ უნდა იმუშაოთ, რადგან სწორედ ამან უნდა დააინტერესოს მკითხველი, გააჩინოს სურვილი, გაეცნოს მთლიან დოკუმენტს და შემდგომში ჩადოს თავისი სახსრები პროექტში.

კომპანიის აღწერა

ამ ნაწილში თქვენ უნდა აღწეროთ ორგანიზაციის ისტორია, მენეჯმენტის მახასიათებლები, წინა პერიოდების მუშაობის ანალიზი, საწარმოსა და მისი თანამშრომლების წარმატებები.

ნათქვამი ფაქტებით უნდა იყოს გამყარებული. დაწერილის წაკითხვის შემდეგ, კლიენტმა უნდა გაიგოს კომპანიის საქმიანობის სახეობა, მისი განვითარების ეტაპები ამ დროისთვის, გაეცნოს მოგების წყაროებს და საწარმოს ადგილმდებარეობას.

აუცილებელია მიეთითოს განვითარების რა ეტაპზეა კომპანია და აქვს თუ არა მას განვითარებული პროდუქციის ასორტიმენტი.

პროდუქტის ან სერვისის აღწერა

სწორედ აქ შეუძლია მკითხველს გაეცნოს შეთავაზებული პროდუქტებისა და სერვისების ძირითად მახასიათებლებს, მათ შორის: ღირებულებას, სამომხმარებლო თვისებებს, ხარისხის მახასიათებლებს, გამორჩეული მახასიათებლებიანალოგებთან შედარებით.

აუცილებელია კონკურენტებთან შედარებით არსებული უპირატესობების მითითება. ეს შეიძლება იყოს უკეთესი დიზაინი ან გაუმჯობესებული სპეციფიკაციები, მუშაობის სიმარტივე, საიმედოობა და მრავალი სხვა.

დადებითი ასპექტია პროდუქტის ნიმუშების დემონსტრირება, მომხმარებელთა გამოკითხვის შედეგები და მომხმარებელთა მიმოხილვები.

მარკეტინგის ანალიზი

მეწარმეს უნდა ესმოდეს ბაზარი, ისევე როგორც მოთხოვნები, რომლებიც მას უყენებს პროდუქტს, რომელსაც ყიდის. ეს განყოფილება შეაფასებს შემოსავალს, რომელსაც ბიზნესი მოუტანს. მოგეხსენებათ, ინდუსტრიას აქვს თავისი გავლენა მის განვითარებაზე.

ამიტომ უნდა ჩატარდეს სამრეწველო სექტორის დეტალური ანალიზი. არ უნდა დავივიწყოთ მომხმარებელთა საჭიროებები, რადგან ბიზნესმა უნდა დააკმაყოფილოს საბითუმო მოვაჭრეების, საცალო ვაჭრობის და საბოლოო მომხმარებლების (მაღაზიის მფლობელების) მოთხოვნილებები.

სხვა მნიშვნელოვანი წერტილი- კონკურენტის ანალიზი. მეწარმემ უნდა იცოდეს მათი წარმატებული საქმიანობის ძირითადი პუნქტები.

წარმოდგენილი მასალა უნდა იყოს ორიენტირებული იმ პროდუქტზე, რომელსაც ბაზარი მოითხოვს, რა რაოდენობით, რა ფასად.

პროდუქტის პოპულარიზაციის სტრატეგია

უპირველეს ყოვლისა, ღირს იმის თქმა, თუ რა პრინციპებს უდევს საფუძვლად კომპანიის საფასო პოლიტიკა. იმისათვის, რომ პროდუქტი იყოს მოთხოვნადი, აუცილებელია სარეკლამო კამპანია. დაგეგმვაში უნდა იყოს მითითებული, თუ როგორ იგებს მომხმარებელი კომპანიის გაყიდული პროდუქციის შესახებ: რეკლამების გამოყენებას რადიოში, ტელევიზიაში და ინტერნეტში.

ამ ნაწილში ღირს პროდუქციის გაყიდვების ანალიზის ჩატარება, წამახალისებელი მეთოდების მითითება: ფასდაკლების სისტემები, რამდენიმე პროდუქტის გაყიდვა ერთის ფასად და ა.შ.

ინვესტორმა ასევე უნდა იცოდეს ამ სფეროში შესაძლო კონკურენციის შესახებ. დაგეგმვაში უნდა იყოს მითითებული ძირითადი კონკურენტები, ასევე მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები.

წარმოება

მეწარმემ უნდა ხაზი გაუსვას, რომ მისი კომპანია შეძლებს საკმარისი რაოდენობის საქონლის წარმოებას Მაღალი ხარისხიშეთანხმებულ ვადებში. აქ თქვენ უნდა აღწეროთ პროცედურები, რომლებიც განხორციელდება თქვენი იდეის რეალობად თარგმნისთვის და გამოყენებული საწარმოო საშუალებები.

ინვესტორმა უნდა იცოდეს ნედლეულის მომწოდებლების, კომპონენტების, მასალების და წარმოების ტექნოლოგიების შესახებ. თუ რეკონსტრუქცია იგეგმება, სამშენებლო სამუშაოები, აუცილებელია ტექნიკური გადაწყვეტილებების აღწერა და სამომავლო ხარჯების გათვლები.

წარმოების პროცესში გათვალისწინებული უნდა იყოს ხარისხის კონტროლიც. ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს მითითებული, როგორ განხორციელდება და რა სტანდარტებით.

პერსონალის გეგმა

აქ მითითებულია, თუ რომელი სპეციალისტები იქნება საჭირო ბიზნესის წარმოებისას: მათი განათლება, სამუშაო გამოცდილება, პროფილი, მოსალოდნელი ხელფასი. თუ პერსონალში უკვე არიან თანამშრომლები, საჭირო იქნება მათი კურიკულუმები.

პერსონალის გეგმის წყალობით, უფრო ადვილი იქნება სამუშაო სტრატეგიის შედგენა, რომელიც აკმაყოფილებს ორგანიზაციის მიზნებს და განსაზღვრავს პერსონალისთვის მატერიალური დანახარჯების ოდენობას.

ორგანიზაციული სტრუქტურა და მართვა

გეგმის ამ ნაწილმა უნდა გამოავლინოს პერსონალის მუშაობის ორგანიზების თავისებურებები და მათი პროფესია. კომპანიის განყოფილებების რაოდენობრივი და ხარისხობრივი შემადგენლობა, საკვალიფიკაციო მოთხოვნები, გაანგარიშება ხელფასები, მენეჯერების წახალისება, სოციალური უზრუნველყოფა.

ინვესტორებმა უნდა იცოდნენ საწარმოს საკუთრების ფორმა. გარდა ამისა, თქვენ ასევე უნდა გითხრათ აქციონერების შესახებ, რა წილი აქვთ კომპანიის კაპიტალში და მართვის პრინციპები.

ფინანსური გეგმა

ამ განყოფილების მიზანია აჩვენოს რა მატერიალური ხარჯები იქნება საჭირო პროექტის განსახორციელებლად.

ეს არის ფინანსური თვალსაზრისით, რომ გამოითვლება კომპანიის ყველა ფინანსური ნაკადი, რომელიც მოიცავს: შესაძლო ხარჯები, კომპანიის მოგება, გადასახადები, გაყიდვიდან მიღებული შემოსავალი.

გეგმის ამ ნაწილის შესწავლის შემდეგ, ინვესტორმა უნდა გაიგოს, რა თანხაზეა საუბარი, რისთვის იქნება გამოყენებული და რა შედეგს მოიტანს ღონისძიება.

დადებითი და უარყოფითი წერტილები ფინანსური საქმიანობაშეუძლია უზრუნველყოს ბალანსი, რომელიც ასახავს კომპანიის საქმიანობის შედეგებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

კომპანიის ანგარიშზე არსებული ნაღდი ფულის გაანგარიშება ასახავს ანგარიშს ფინანსების მოძრაობის შესახებ.

პროდუქტის მომგებიანობა შედარებითი მახასიათებლებირამდენიმე პროდუქტის პოზიციის მომგებიანობა ხორციელდება შემოსავლებისა და ხარჯების ანგარიშში.

პროექტის რისკის ანალიზი

აქ არის აღწერილი შესაძლო რისკებიპროექტები, მოცემულია მათი მახასიათებლები და გაანალიზებულია პრობლემების აღმოფხვრისკენ მიმართული ქმედებები. განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა იმ რისკებს, რომელთა ალბათობაც აშკარაა.

არის რაოდენობრივი და თვისებრივი ანალიზი. პირველ შემთხვევაში, რისკების ზომა განისაზღვრება რიცხობრივად. მეორეში განისაზღვრება ფაქტორები, რისკების სახეები და მათი წარმოშობის მიზეზები.

რისკები შეიძლება იყოს სისტემატურიც და არასისტემურიც. პირველი ყოველთვის არის - არასტაბილურობა პოლიტიკაში, ეკოლოგიური პრობლემები, არასრულყოფილი კანონმდებლობა, ვალუტის რყევები.

თუ პრობლემის ნაწილობრივი აღმოფხვრა შესაძლებელია, მაშინ ეს არასისტემატური რისკებია. ესენია: სამუშაოს დაგეგმილი მოცულობის შეუსრულებლობა, მოსალოდნელი შემოსავლის მიუღებლობა, ფასების ცვლილება.

ბიზნეს გეგმის დანართები

განაცხადი შეიცავს დოკუმენტაციას, რომლის საფუძველზეც განხორციელდა ბიზნეს დაგეგმვა. ამ განყოფილების წყალობით, ყველა დამატებითი და საცნობარო ლიტერატურა ცალკეა წარმოდგენილი.

აპლიკაცია შეიცავს მასალებს, როგორიცაა:

• – სარეგისტრაციო დოკუმენტაციის ასლები, კომპანიის მუშაობის დამახასიათებელი მასალები (მიმოხილვები მედიაში, დიპლომები და ა.შ.);
• – მასალები, რომლებიც დაკავშირებულია ახალ პროდუქტებთან, სერვისებთან (დიაგრამები, ფოტოები, ნახატები);
• – პროდუქტის მნიშვნელობის აღმნიშვნელი მონაცემები (გამოკითხვები, კვლევები);
• – გამოთვლები, შეფასებები, გამოთვლები;
• – კონკურენტი ფირმებისა და მათი პროდუქტების მახასიათებლები;
• – ფასების სია, კატალოგები, კონტრაქტები;
• – მენეჯმენტის რეზიუმე;
• - საექსპერტო დასკვნა და ა.შ.

გარდა ზემოაღნიშნულისა, განაცხადი შეიძლება შეიცავდეს სადაზღვევო დოკუმენტაციას და გარანტიებს, რომლებიც ადასტურებენ პროექტში თანხის დაბანდებისას მინიმალური რისკების არსებობას.

დასკვნა

დასკვნით ნაწილში აუცილებელია იმის დამტკიცება, რომ საინვესტიციო პროექტი პერსპექტიულია და გარკვეული სარგებელი მოაქვს.

ბიზნესის დაგეგმვის შედგენა საქმის მხოლოდ ნახევარია. Იმისათვის, რომ მივაღწიოთ დადებითი შედეგები, აუცილებელია ყველა ასპექტის დეტალურად შემუშავება, დოკუმენტის სწორად შედგენა და მომგებიანად წარდგენა.

ასეთი სახელმძღვანელოს შემქმნელს შეუძლია თავი ნამდვილ შემოქმედად მიიჩნიოს, რომელსაც შეუძლია თავისი ბიზნესის მომავლის მოდელირება. Ყველაზე საუკეთესო პროექტებიროგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, შედგენილია საწარმოს მენეჯმენტის მიერ, ამ სფეროში კვალიფიციური სხვა სპეციალისტების მხარდაჭერით.

ნახეთ ვიდეო: „სერია 2. ბიზნეს გეგმის შემუშავება. სერგეი კრუჩინეცკი"

ჩვენ ადრე ვისაუბრეთ კომპეტენტური ბიზნეს დაგეგმვის მნიშვნელობაზე და ბიზნეს გეგმის ფუნდამენტურ როლზე თქვენი ბიზნესის ბედში. შეგახსენებთ, რომ ბიზნეს გეგმა არის სპეციალური დოკუმენტი, რომელიც წარმოადგენს ინფორმაციას კომპანიის შესახებ, მის მიერ წარმოებული პროდუქტისა თუ მომსახურების, გაყიდვების ბაზრების, მარკეტინგისა და ფინანსური პოლიტიკის შესახებ. ბიზნეს გეგმა ასევე შეიცავს იმ ბიზნეს ოპერაციების ჩამონათვალის აღწერას, რომლებიც ხორციელდება ბიზნესის ორგანიზებისა და ფუნქციონირების პროცესში.

ასე რომ, თქვენ სავსე ხართ იდეებითა და მონდომებით საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად. ახლა დროა გავარკვიოთ, სად იწყება ზუსტად ბიზნეს გეგმის მომზადება, როგორია მისი სტრუქტურა და ძირითადი სექციების შინაარსი.

ბიზნეს გეგმა: განყოფილების შინაარსის სტრუქტურა

უპირველეს ყოვლისა, უნდა ითქვას, რომ ბიზნეს გეგმის შედგენის ერთი, უნივერსალური „რეცეპტი“ არ არსებობს. როგორც ჩვენს ბოლო სტატიაში აღინიშნა, საბოლოო მიზნის ბუნებიდან გამომდინარე, არსებობს განსხვავებული სახეობებიბიზნეს გეგმები. ამრიგად, ბიზნეს გეგმა შეიძლება იყოს ორიენტირებული როგორც „გარე“ ადრესატზე (პოტენციური ინვესტორი), ასევე „შიდა“ (კომპანიის თანამშრომელი, დამფუძნებელი, დეპარტამენტი).

გარდა ამისა, თითოეული კონკრეტული საწარმოს ფუნქციონირების სპეციფიკის შესაბამისად, რომლისთვისაც შემუშავებულია დოკუმენტი, ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა და სექციები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. ცხადია, ინოვაციური ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა ფუნდამენტურად განსხვავდება ორგანიზაციის ბიზნეს გეგმის სტრუქტურასგან.

თუმცა, არსებობს გარკვეული თანამედროვე სტანდარტებიბიზნეს გეგმების შედგენა. და ასეთი სტანდარტები ბევრია. მათ შორის ყველაზე გავრცელებულია:

• მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფედერალური ფონდის სტანდარტი (FFSMP),
• ევროკავშირის სტანდარტი დამოუკიდებელ სახელმწიფოთა თანამეგობრობაში ეკონომიკური რეფორმების პროცესის დაჩქარების ხელშეწყობის პროგრამის ფარგლებში (TACIS),
• და ა.შ.

საერთაშორისო ეკონომიკური ინსტიტუტებიშემუშავებულია რეკომენდაციები, რომლებიც განსაზღვრავს თუ რა ძირითად ინფორმაციას უნდა შეიცავდეს ბიზნეს გეგმის შესაბამისი განყოფილებები. ამ რეკომენდაციების მიხედვით, ბიზნეს გეგმის ტიპიური სტრუქტურა მოიცავს:

1. სათაურის გვერდი;
2. Ანოტაცია;
3. კონფიდენციალურობის მემორანდუმი;
4. Სარჩევი.

ბიზნეს გეგმის მთავარ ნაწილებს შორის აუცილებლად უნდა აღვნიშნოთ:

1. Შემაჯამებელი;
2. ობიექტის ანალიზი;
3. ობიექტის ბიზნეს გარემოს ანალიზი;
4. Მარკეტინგული გეგმა;
5. წარმოების გეგმა;
6. ფინანსური გეგმა;
7. Რისკის შეფასება.

შეიტყვეთ მეტი ბიზნეს გეგმის სტრუქტურის თითოეული პუნქტის შესახებ

ახლა მოდით გადავხედოთ ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციების შინაარსს თანმიმდევრობით.

სათაურის გვერდიშეიცავს ძირითად ინფორმაციას ორგანიზაციის შესახებ, როგორიცაა სახელი, ინფორმაცია მენეჯერების შესახებ, იურიდიული და ფიზიკური მისამართები, კონტაქტები.

კონფიდენციალურობის მემორანდუმი, რომელიც ხშირად განთავსებულია სათაურის გვერდის შემდეგ, ემსახურება ბიზნეს გეგმაზე წვდომის მქონე ყველა პირის გაფრთხილებას, რომ დოკუმენტში მოცემული ინფორმაცია კონფიდენციალურია.

IN ანოტაციებიამ ბიზნეს გეგმის მიზნები და ამოცანები მოკლედ არის განსაზღვრული.

Შემაჯამებელიარის განყოფილება, რომელიც შეიცავს მთელი დოკუმენტის აღწერას და მოკლედ ასახავს გეგმის ძირითად წინადადებებს.

სექციებში ობიექტის ანალიზიდა ობიექტის ბიზნეს გარემოს ანალიზიმოცემულია ძირითადი ინფორმაცია საწარმოსა და მისი საქმიანობის სფეროს შესახებ, ტარდება ბაზრისა და კონკურენციის ანალიზი და იდენტიფიცირებულია პროექტის რეალური და პოტენციური სამიზნე აუდიტორია.

Მარკეტინგული გეგმა. ეს ნაწილი განიხილავს მარკეტინგული მიქსის ძირითად ამოცანებს, როგორიცაა ფასები, საქონლის განაწილების მეთოდები, გაყიდვების ხელშეწყობა და ახალი მომხმარებლების მოზიდვის გზები.

წარმოების გეგმააუცილებელია იმის საჩვენებლად, თუ რა რესურსებია საჭირო კონკრეტული პროდუქტის წარმოებისთვის. ეს განყოფილება მოიცავს წარმოების ტექნიკურ ასპექტებს.

Გამოყენებით ფინანსური გეგმა განისაზღვრება ორგანიზაციის სახსრების გამოყენების ყველაზე ეფექტური გზები. დასკვნები კეთდება ანგარიშგების, მიმდინარე ფინანსური მდგომარეობის ანალიზის, ასევე საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის პროგნოზების საფუძველზე.

თავში რისკის შეფასება, როგორც წესი, ჩამოთვლილია ყველა შესაძლო ტიპის რისკი, რომელსაც შეიძლება წააწყდეს კომპანია და განიხილება მათი შემცირების გზები.

კიდევ ერთხელ ხაზგასმით აღვნიშნოთ, რომ ბიზნეს გეგმის შედგენის ზოგადი სტანდარტი არ არსებობს. დავალებების სპექტრი, რომლებისთვისაც შედგენილია ბიზნეს გეგმები, ძალიან ფართოა. ბიზნეს გეგმის შედგენის დაწყებისას გახსოვდეთ, რომ მთავარი ის არის, რომ საბოლოოდ ეს ნამუშევარი დაგეხმარებათ თქვენი მიზნების მიღწევაში.

ვინმეს აწყდება ბიზნეს გეგმის შედგენის აუცილებლობა უშუალოდ შექმნის ეტაპზე საკუთარი ბიზნესი, მაგრამ ბევრი სტუდენტი ეკონომიკური მიმართულებებიპირველად ბიზნეს გეგმასთან შეხება უწევთ უნივერსიტეტში სწავლის დროს. კომპეტენტური შედგენაბიზნეს გეგმა არის რთული და მრავალმხრივი პროცესი, რომელიც მოითხოვს გარკვეულ გამოცდილებას.

რა თქმა უნდა, ასეთი სასწავლო დავალების შესრულებამ შეიძლება გამოიწვიოს მთელი რიგი სირთულეები. თუ ბიზნეს გეგმის შედგენასთან დაკავშირებული დავალება იწვევს სირთულეებს, ყოველთვის შეგიძლიათ მიმართოთ მათ, რომლებიც დაგეხმარებიან პრობლემური საკითხების გააზრებაში. განაგრძეთ, განავითარეთ თქვენი იდეები და გააკეთეთ ის, რაც ნამდვილად მოგწონთ. გახსოვდეთ - მხოლოდ თქვენი საქმის სიყვარულით შეგიძლიათ მიაღწიოთ რეალურ წარმატებას.

ბაზრის ცალკეულ ჯგუფებად დაყოფას ეწოდება: ბაზრის სეგმენტაცია

ფასის გამოთვლა „გაწყვეტის წერტილის“ დადგენის საფუძველზე არის მიზნობრივი მოგების უზრუნველსაყოფად.

გადაწყვეტილება კერძო კოლეჯში სწავლის პროცენტული პუნქტით შემცირების შესახებ ეფუძნებოდა ჰიპოთეზას, რომ ასეთი შემცირება გამოიწვევს ჩარიცხვის ზრდას, რომელიც საკმარისი იქნება გადასახადის შემცირებიდან ზარალის ასანაზღაურებლად. რა ტიპის მარკეტინგული კვლევა ჩატარდა ექსპერიმენტულად?

მომხმარებელთა საკუთრებაში არსებული საცალო ფირმა არის სამომხმარებლო კოოპერატივი.

გამყიდველების ბაზარი, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს მოგების მიზნით, შედგება: ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს გასაყიდად.

საქონლისა და მომსახურების ბაზარი წონასწორობაშია, თუ: მიწოდების მოცულობა უდრის მოთხოვნის მოცულობას;

სამომხმარებლო საქონლის ბაზარი შედგება მყიდველებისგან, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს პირადი მოხმარებისთვის

ბაზარი მხოლოდ ერთი გამყიდველით: სუფთა მონოპოლია

ბაზრის ნიშა ბაზრის სეგმენტი, რომელშიც კომპანიამ დაიმკვიდრა დომინანტური პოზიცია

წარმოების განყოფილებები, R&D მომსახურება

როგორია მარკეტინგის მომსახურების ორგანიზაციის საბაზრო სტრუქტურა? სტრუქტურა, რომელიც უზრუნველყოფს კომპანიაში მარკეტინგის ეფექტურ ფუნქციონირებას

ბაზრის ფანჯარა არის: ბაზრის სეგმენტი არასრულად დაკმაყოფილებული მოთხოვნილებებით და არ ემსახურება სხვა მწარმოებლებს

რა ტიპის მოთხოვნასთან არის დაკავშირებული რემარკეტინგი: მოთხოვნის შემცირება

რა მეთოდით შეგიძლიათ მიიღოთ ინფორმაცია: გარკვეული პროდუქციის ჯგუფების გაყიდვების განვითარებაზე, გაყიდვების სისწრაფეზე, საბოლოო მომხმარებლებზე გაყიდვებზე რაოდენობრივად და ღირებულების თვალსაზრისითსაშუალო რეზერვების, გაყიდვების, შესყიდვების შესახებ თითოეული საწარმოსთვის? პანელი და გამოკითხვა

საბოლოო გამოყენების თვალსაზრისით, არსებობს სამი სახის პროდუქტი: სამომხმარებლო საქონელი, სამრეწველო საქონელი - ტექნიკური დანიშნულებადა მომსახურება

სად იწყება მარკეტინგის ბაზრისა და მომხმარებელთა კვლევა?

სად იწყება მარკეტინგი?

სად იწყება მარკეტინგი? ბაზრის კვლევისა და მომხმარებელთა მოთხოვნებიდან

სად იწყება მიმწოდებელთან მუშაობა მიმწოდებლის მომსახურების საჭიროების დადგენა?

მარკეტინგული გაყიდვების ფუნქცია მოიცავს ბაზრის, მომხმარებლების ანალიზს, შიდა გარემოსაწარმოები

პროდუქტის ღირებულება ძალიან მაღალია და მოთხოვნა აღემატება მიწოდებას ქვემოთ ჩამოთვლილთაგან რომელ კონცეფციებს უნდა დაიცვას კომპანიამ მიმდინარე საქმიანობაში? კომერციული წარმოების გაუმჯობესების კონცეფცია

ბაზრის სეგმენტი არის მომხმარებელთა ჯგუფი, რომლებსაც აქვთ მსგავსი მახასიათებლები და ანალოგიურად რეაგირებენ გარკვეულ სტიმულებსა და მარკეტინგულ ელემენტებზე

ბაზრის სეგმენტაცია არის ბაზრის დაყოფა მომხმარებელთა ჯგუფებად, რომლებიც განსხვავდებიან მათი პარამეტრებით ან რეაქციებით ბაზარზე გარკვეული ტიპის აქტივობებზე.

ბაზრის სეგმენტაცია არის: ბაზრის დაყოფა მომხმარებელთა ცალკეულ ჯგუფებად

ბაზრის სეგმენტაცია ფსიქოგრაფიული პრინციპების მიხედვით: პროდუქტის აღქმისა და მის მიმართ დამოკიდებულების მიხედვით

ქსელური მარკეტინგი აუცილებელია: საქონლის განაწილებისთვის,

სინქრომარკეტინგი ასოცირდება: მოთხოვნის ცვალებადობასთან

მყიდველის ბაზარზე არსებული მდგომარეობა ხასიათდება იმით, რომ მიწოდება აჭარბებს მოთხოვნას

ძირითადი სოციალური და ბუნებრივი ფაქტორების ერთობლიობა, რომელიც ირიბად მოქმედებს კომპანიის საქმიანობაზე - ეს არის მაკრო გარე გარემომარკეტინგი

ინდივიდებისა და ორგანიზაციების ერთობლიობა, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს და მომსახურებას, რომლებიც გამოიყენება სხვა საქონლის ან მომსახურების წარმოებაში, რომელიც იყიდება, ქირავდება ან მიეწოდება სხვა მომხმარებლებს, ეკუთვნის ბაზარს: სამრეწველო საქონელი.

ინდივიდებისა და ორგანიზაციების ერთობლიობა, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს სხვა მომხმარებლებისთვის ხელახლა გასაყიდად ან გასაქირავებლად საკუთარი სარგებლისთვის, ქმნიან ბაზარს: შუალედური გამყიდველები.

კომპანიის მიერ წარმოებული პროდუქციის ნაკრები არის პროდუქტის პორტფოლიო

პროდუქტის არსებული და პოტენციური მყიდველების მთლიანობა არის ბაზარი

კონტროლირებადი პარამეტრების ნაკრები მარკეტინგული საქმიანობა, მანიპულირებით, რასაც ორგანიზაცია ცდილობს საუკეთესო გზაბაზრის სეგმენტების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება არის მარკეტინგული მიქსი

შეთანხმება რამდენიმე ორგანიზაციას შორის სადისტრიბუციო არხის იმავე დონეზე ერთობლივი ქმედებების შესახებ ახლის გამოყენების მიზნით მარკეტინგული შესაძლებლობები- ეს არის ჰორიზონტალური მარკეტინგის სისტემა

შესაბამისი დიაპაზონის საქონლის მარაგების შექმნა და შენარჩუნება იმ რაოდენობით, რომელიც აუცილებელია მომხმარებელთა მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად არის ინვენტარის მართვა.

Lektsii.net - Lectures.Net - 2014-2018 წწ.

მსგავსი სტატიები

ყველა თემა:ბიზნესის დაგეგმვა

Ბიზნეს გეგმა. ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

განხორციელების გენერალური კონკურენტული სტრატეგიაკომპანია და კომპლექსი ფუნქციონალური სტრატეგიებიმოითხოვს მათ დეტალურ და ტექნიკურ შესწავლას. ამ შემთხვევაში, კომპანიის სტრატეგიების დეტალიზაციის მთავარი ინსტრუმენტი არის ბიზნეს გეგმა, რომელიც საშუალებას იძლევა გადაჭრას შემდეგი ამოცანები, როგორც კორპორატიული სტრატეგიის განხორციელების ნაწილი:

• კომპანიის სტრატეგიების კომპლექტის განსახორციელებლად ლოგიკური კავშირების და აქტივობების თანმიმდევრობის იდენტიფიცირება;
• კონკრეტული ტაქტიკური აქტივობებისა და სტრატეგიული მიზნებისა და ამოცანების ხარჯთეფექტურობისა და კაპიტალის ინტენსივობის შეფასება;
• დაგეგმილი სტრატეგიის განხორციელებაზე ეფექტური კონტროლის ორგანიზება;
• შეაფასოს კომპანიის რესურსების შესაძლებლობები და გარე რესურსების მოზიდვის აუცილებლობა;
• უფლებამოსილების დელეგირების მექანიზმის გამოყენებით დაგეგმილი სტრატეგიის განხორციელების პროცესის მართვის ორგანიზება;
• გააუმჯობესოს კომპანიის ორგანიზაციული სტრუქტურა კომპანიის წარმოების, მარკეტინგის, საინვესტიციო და ფინანსური საქმიანობის გაზრდის პროგნოზის შესაბამისად;
• ფოკუსირება ზრდაზე კონკურენტული უპირატესობადა მიზნობრივი ბაზრის გაფართოებაზე.

ბიზნეს გეგმა არის მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი კომპანიის მენეჯმენტისთვის და განიხილება, როგორც დეტალური დაგეგმვის დოკუმენტი, რომელიც ასახავს კომპანიის პოზიციის შეფასებას ბაზარზე, შეფასებას. კონკურენტული გარემო, კომპანიის საწარმოო, ფინანსური და ორგანიზაციული შესაძლებლობები, მათი გამოყენების დონე. ამრიგად, ბიზნეს გეგმა უნდა განიხილებოდეს, როგორც მოქმედების სახელმძღვანელო.

ბიზნეს გეგმას შეუძლია მოიცვას და დაგეგმოს როგორც მთლიანად კომპანიის წარმოების, გაყიდვების, საინვესტიციო და ფინანსური აქტივობები, ასევე კონკრეტული საინვესტიციო პროექტის განხორციელების თანმიმდევრობა. ბიზნეს გეგმის მნიშვნელობა ძნელია გადაჭარბებული. ის უნიკალურია სავიზიტო ბარათიკომპანია, ბიზნესის მომგებიანობის დამადასტურებელი დოკუმენტი (ინვესტიცია). ბიზნეს გეგმა გამოიყენება შემდეგი მიზნებისათვის, რომლის მიხედვითაც კონკრეტული ტიპებიბიზნეს გეგმები:

• პოტენციური ინვესტორების ძიება და მოზიდვა გარე წყაროებიკონკრეტული პროექტის განხორციელების დაფინანსება;
• საკრედიტო რესურსების მოპოვება;
• პარტნიორის პოვნა და ერთობლივი ბიზნესის წარმოება;
• მიზანშეწონილობის შემოწმებები და ეკონომიკური ეფექტურობასამეწარმეო პროექტები;
• საწარმოს საქმიანობის მოკლე და საშუალოვადიანი დაგეგმვა.

ბიზნეს გეგმის შემუშავების კონკრეტული მიზნის გათვალისწინებით განისაზღვრება მისი შინაარსი, სტრუქტურა, მოცულობა და სამეურნეო და ფინანსური გამოთვლების დეტალურობის დონე. ფართომასშტაბიანი და რთული პროექტების განხორციელებისას (მაგალითად, პროექტები, რომლებიც დაკავშირებულია ახალი საწარმოს მშენებლობასთან და წარმოების დაწყებასთან), ბიზნეს გეგმაში გაკეთებულ გამოთვლებს ხშირად ავსებს ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლა და საპროექტო შეფასებები. ამასთან, ბიზნეს გეგმების უმეტესობას აქვს მსგავსი (სტანდარტული) სტრუქტურა, რაც შესაძლებელს ხდის მაქსიმალურად სრულად აღწეროს კომპანიის მდგომარეობა, მისი განვითარების პერსპექტივები, მისი პოზიცია ბაზარზე, წარმოება, საინვესტიციო და ფინანსური საქმიანობა.

ეს ტიპიური ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა უნდა შეიცავდეს შემდეგ სექციებს:

1. სათაურის გვერდი. შეიცავს პროექტის სახელს, განმცხადებელი კომპანიის სახელს, განხორციელების ვადებს და პროექტის ინდიკატორების გამოთვლის პერიოდს, საკონტაქტო ინფორმაციას.

2. რეზიუმე. კონცენტრირებული ფორმით იგი წარმოადგენს საინვესტიციო პროექტის არსს, მიზნებსა და ამოცანებს, ინვესტიციების მოცულობას, ინტეგრალური ინდიკატორებიპროექტის კომერციული ეფექტურობა.

3. დარგის აღწერა (სამიზნე ბაზარი). განყოფილება იძლევა ზოგადი მახასიათებლებისიტუაცია ინდუსტრიაში (სამიზნე ბაზარი), სადაც პროექტი განხორციელდება.

4. პროდუქციის აღწერა. მოცემულია წარმოებული (გამოშვება დაგეგმილი) პროდუქტების (საქონელი და მომსახურება) ზოგადი ტექნიკური, ეკონომიკური და სამომხმარებლო მახასიათებლები.

5. მარკეტინგული გეგმა. კომპანიის მარკეტინგული სტრატეგია პროექტის განხორციელებისთვის წარმოდგენილია დეტალური ფორმით, მოცემულია ფასების, გაყიდვების, პროდუქტის პოლიტიკისა და პროდუქტის პოპულარიზაციის პოლიტიკის აღწერა. 6. წარმოების გეგმა. დეტალური აღწერა და მოთხოვნები საწარმოო პროცესის ორგანიზებისთვის, საწარმოო გეგმა, მუდმივი და ცვლადი ღირებულება, საკადრო გეგმა.

7. ორგანიზაციული გეგმა. მოიცავს კომპანიის ორგანიზაციული სტრუქტურის, მისი ტრანსფორმაციისა და შესაძლებლობების აღწერას, მარეგულირებელი ჩარჩოს აღწერას და პროექტის მენეჯმენტის ორგანიზაციას.

8. ფინანსური გეგმა. შეიცავს ფინანსურ და ეკონომიკური გათვლებიდა პროექტის დასაბუთება, მათ შორის დაფინანსების სტრატეგია, საგადასახადო და სხვა გადასახადები, მოგების ამონაწერი, ფულადი სახსრების მიღება და გადახდების გეგმა და კომპანიის ბალანსი.

9. რისკების ანალიზი, პროექტის სენსიტიურობა და მდგრადობა. ამ განყოფილებაში მოცემულია პროექტის განხორციელების დროს შესაძლო რისკების ანალიზი, წარმოდგენილია პროექტის სენსიტიურობისა და მდგრადობის ანალიზის შედეგები და ფინანსური კოეფიციენტების ანალიზი.

10. აპლიკაციები. განცხადებაში შედის საჭირო თანმხლები დოკუმენტები - პროდუქციის აღწერა და ფოტოები, საჭირო დოკუმენტაცია (ლიცენზიების ასლები, სერტიფიკატები, ნებართვები, აქტები), საპროექტო ხარჯთაღრიცხვა და ა.შ.

PD-ის ყველაზე გავრცელებული სფეროები:

1. ბიზნეს ხაზების შექმნა (პროდუქტის ხაზები ან საინვესტიციო პროექტები), რომლებიც წარმოადგენს საკუთრების უფლების, გრძელვადიანი კონკურენტული უპირატესობების, სპეციალური და უნივერსალური ქონების, ტექნოლოგიების, კონტრაქტების ერთობლიობას, რომლებიც იძლევა გარკვეული ფულადი შემოსავლის მიღების შესაძლებლობას.

2. ბიზნეს გეგმების შემუშავება სპეციალური დანიშნულებაფინანსური და ეკონომიკური ხასიათი (სააქციო საზოგადოების აქციების გამოშვება, პრივატიზებული საწარმოს გაყიდვა, გაკოტრებული საწარმოების გასაყიდად მომზადება, აქციების გამოსყიდვა, დახურული სააქციო საზოგადოების აქციები ან ამხანაგობა დამფუძნებლების (აქციონერების) დატოვებისთანავე) .

3. გაკოტრებული საწარმოების რეორგანიზაციის ვარიანტების დასაბუთება. თითოეულმა მეწარმემ, თავისი საქმიანობის დაწყებისას, ნათლად უნდა გააცნობიეროს ფინანსური, მატერიალური, შრომითი და ინტელექტუალური რესურსების სამომავლო საჭიროება, მათი მიღების წყაროები და ასევე შეძლოს მკაფიოდ გამოთვალოს რესურსების გამოყენების ეფექტურობა კომპანიის მუშაობის პროცესში.

საბაზრო ეკონომიკაში მეწარმეები ვერ მიაღწევენ მდგრად წარმატებას, თუ ისინი მკაფიოდ და ეფექტურად არ გეგმავენ თავიანთ საქმიანობას, მუდმივად აგროვებენ და არ აგროვებენ ინფორმაციას როგორც მიზნობრივი ბაზრების მდგომარეობის, მათში კონკურენტების პოზიციის, ასევე საკუთარი პერსპექტივების შესახებ. და შესაძლებლობები.

მეწარმეობის ფორმების ყველა მრავალფეროვნებით, არსებობს ძირითადი დებულებები, რომლებიც გამოიყენება თითქმის ყველა სფეროში. კომერციული საქმიანობადა სხვადასხვა კომპანიებისთვის, მაგრამ აუცილებელია, რათა დროულად მოემზადონ და თავიდან აიცილონ პოტენციური სირთულეები და საფრთხეები, რითაც შემცირდება რისკი მათი მიზნების მიღწევაში.

მნიშვნელოვანი ამოცანაა ინვესტიციების მოზიდვის პრობლემა, მათ შორის უცხოური, არსებულ და განვითარებად საწარმოებში. ამისათვის საჭიროა კამათი და დასაბუთება იმ პროექტების (წინადადებების) დიზაინის შესახებ, რომლებიც საჭიროებენ ინვესტიციებს. ამ და სხვა მიზნებისთვის გამოიყენება ბიზნეს გეგმა.

საბაზრო ეკონომიკაში ბიზნეს გეგმა არის სამუშაო ინსტრუმენტი, რომელიც გამოიყენება მეწარმეობის ყველა სფეროში. ბიზნეს გეგმა აღწერს კომპანიის ფუნქციონირების პროცესს, გვიჩვენებს, თუ როგორ აპირებენ მისი მენეჯერები მიაღწიონ თავიანთ მიზნებსა და ამოცანებს, უპირველეს ყოვლისა გაზარდონ სამუშაოს მომგებიანობა. კარგად შემუშავებული ბიზნეს გეგმა ეხმარება კომპანიას გაიზარდოს, მოიპოვოს ახალი პოზიციები ბაზარზე, სადაც ის მუშაობს და შეადგინოს გრძელვადიანი გეგმები მისი განვითარებისთვის.

ბიზნეს გეგმა მუდმივი დოკუმენტია; ის სისტემატურად ახლდება, მასში შეტანილია ცვლილებები როგორც კომპანიის შიგნით, ასევე იმ ბაზარზე, სადაც კომპანია ოპერირებს.

გამომდინარე იქიდან, რომ ბიზნეს გეგმა კვლევის შედეგია და ორგანიზაციული მუშაობა, რომელიც მიზნად ისახავს კომპანიის (პროდუქტის ან მომსახურების) საქმიანობის კონკრეტული სფეროს შესწავლას კონკრეტულ ბაზარზე და მიმდინარე ორგანიზაციულ და ეკონომიკურ პირობებში, იგი ეფუძნება:

კონკრეტული პროდუქტის (მომსახურების) წარმოების კონკრეტული პროექტი - ახალი ტიპის პროდუქტის შექმნა ან ახალი სერვისების მიწოდება (მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების თავისებურებები და ა.შ.);

ორგანიზაციის წარმოების, ეკონომიკური და კომერციული საქმიანობის ყოვლისმომცველი ანალიზი, რომლის მიზანია გამოკვეთოს მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები, სპეციფიკა და განსხვავებები სხვა მსგავსი კომპანიებისგან;

კონკრეტული ამოცანების განსახორციელებლად ეკონომიკაში გამოყენებული კონკრეტული ფინანსური, ტექნიკური, ეკონომიკური და ორგანიზაციული მექანიზმების შესწავლა.

ბიზნეს გეგმა ერთ-ერთია კომპოზიტური დოკუმენტებირომელიც განსაზღვრავს კომპანიის განვითარების სტრატეგიას. ამავდროულად, იგი ეფუძნება კომპანიის განვითარების ზოგად კონცეფციას, უფრო დეტალურად ავითარებს სტრატეგიის ეკონომიკურ და ფინანსურ ასპექტს და ითვალისწინებს კონკრეტული აქტივობების ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლას. ბიზნეს გეგმა მოიცავს საინვესტიციო პროგრამის ერთ-ერთ ნაწილს, რომლის განხორციელების პერიოდი ჩვეულებრივ შეზღუდულია ან რამდენიმე წელია (ხშირად შეესაბამება საშუალო პირობებს.

და გრძელვადიანი სესხები), რაც საშუალებას გვაძლევს საკმაოდ მკაფიო ეკონომიკური შეფასება მივცეთ დაგეგმილ აქტივობებს.

ბიზნეს გეგმაა საჭირო წერილობითი დოკუმენტი, ბიზნეს შესაძლებლობებისა და პერსპექტივების შეჯამება და იმის ახსნა, თუ როგორ შეიძლება ამ შესაძლებლობების რეალიზება არსებული მმართველი გუნდის მიერ. ბიზნეს გეგმის შემუშავების ხელოვნების დაუფლება აუცილებელია მინიმუმ შემდეგი ხუთი მიზეზის გამო: პირველი, ახალი ეკონომიკური პირობებიმოითხოვონ ახალი მეწარმეები და მიეცით მათ საშუალება, სცადონ თავიანთი სამეწარმეო შესაძლებლობების რეალიზება.

მეორეც, ცვალებადი ეკონომიკური გარემო ასევე უპირისპირდება გამოცდილ ბიზნესმენეჯერებს, რომ ხელახლა გამოთვალონ თავიანთი მომავალი ნაბიჯები და მოემზადონ კონკურენტებთან უცნობი ბრძოლისთვის, რომელშიც არ არის წვრილმანი.

მესამე, ბიზნეს გეგმა არის კავშირი წარმოების ორგანიზატორსა და ინვესტორს შორის. თუ მეწარმე იმედოვნებს არა მხოლოდ საკუთარ სახსრებს, არამედ სურს მოიზიდოს სახსრები გარედან, ანუ დააინტერესოს პოტენციური ინვესტორები, მათ შორის უცხოელი, ფულის ინვესტირებაში შემოთავაზებულ ბიზნესში, მაშინ აუცილებელია დაუმტკიცოს მათ ეფექტურობა. ასეთი ინვესტიციის გამოვლენა რეალისტური აზროვნების უნარს და შეაფასებს მას, როგორც დადებით და უარყოფით ასპექტებს ინვესტირებული სახსრების გამოყენებისას.

მეოთხე, ბიზნეს გეგმა საშუალებას მოგცემთ ნათლად დაინახოთ თქვენი ბიზნესის პერსპექტივები, შეაფასოთ არსებული ეკონომიკური მდგომარეობა და თქვენი შესაძლებლობები, განსაზღვროთ კომპანიის განვითარების ეფექტური მიმართულებები, გააანალიზოთ თქვენი იდეები, შეამოწმოთ მათი გონივრული და მიზანშეწონილობა.

მეხუთე, ბიზნეს გეგმა იქნება სტანდარტი თქვენთვის და თქვენი თანამშრომლებისთვის, რომლის მიხედვითაც შეადარებთ შედეგებს პრაქტიკული აქტივობებიმისი განხორციელებისთვის და ამ აქტივობაში საჭირო კორექტივების შეტანა.

ბიზნეს გეგმის სექციები

ის თანამშრომლებს საშუალებას მისცემს ნათლად გაიგონ თავიანთი ამოცანები და დაინახონ საკუთარი პირადი პერსპექტივები, რომლებიც დაკავშირებულია ყველასთვის საერთო ბიზნესთან.

წყარო - საინვესტიციო პროექტების ბიზნეს დაგეგმვა და განვითარება / სასწავლო და მეთოდური სახელმძღვანელო, საველევი იუ.ვ.-ს გენერალური რედაქციით, ჟირნელი ე.ვ., პეტროზავოდსკი, 2007 წ.
ბაიკალოვა ა.ი. Ბიზნეს დაგეგმარება: სახელმძღვანელო. - ტომსკი, 2004. - 53გვ.

ყველა თეორიული სტატია

CATBACK.RU 2010-2017 წწ

ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციები

თქვენი მომავალი საინვესტიციო ბიზნეს კარიერა დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის შედგენილი თქვენი ბიზნეს გეგმა. ყოველივე ამის შემდეგ, ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომლის საფუძველზეც თქვენს პარტნიორებს, ინვესტორებს ან საკრედიტო ინსტიტუტებს შეუძლიათ შეაფასონ თქვენი ბიზნესი და მიიღონ საჭირო გადაწყვეტილებები, მათ შორის თქვენი პროექტის დაფინანსების შესახებ.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა სწორად?

ასე რომ, აი, რა აქვს ყველაზე დიდ გავლენას ინვესტორების პოზიტიური გადაწყვეტილების მიღებაზე:

• იდეის შესაბამისობა
• ბიზნესის განხორციელების ოპტიმიზაცია
• პროექტის ეფექტურობა (მომგებიანობა, მომგებიანობა).
• გაყიდვების ბაზრის არსებობა

ყველა ეს ძირითადი პუნქტი უნდა იყოს ასახული თქვენს დოკუმენტში.

მოდით განვიხილოთ დეტალურად "სწორი" ბიზნეს გეგმის კომპონენტები.

რას უნდა შეიცავდეს კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა?

1. მიმოხილვის განყოფილება (შეჯამება)

წარმოადგენს მოკლე მიმოხილვაბიზნეს გეგმა:

— პროექტის აღწერა;

- საწარმოს მახასიათებლები;

- ინვესტიციის საჭიროება;

- პროექტის შესრულების ინდიკატორები.

2. საწარმოს აღწერა

აუცილებელია საწარმოს დახასიათება, განსაკუთრებული ყურადღება მიექცეს მის განსხვავებებს ბაზარზე არსებული სხვა კომპანიებისგან:

— მიზნები და ამოცანები უახლოესი და მომავლისთვის;

- ძირითადი მფლობელების სია;

— საწარმოს საკრედიტო ისტორია;

— ორგანიზაციული სტრუქტურა და პერსონალის შემადგენლობა;

— პროდუქციის (მომსახურების) გაყიდვების ტენდენციები;

- საწარმოს ძირითადი მიღწევები;

- ინდიკატორები ფინანსური ეფექტურობა;

— რა უპირატესობები აქვს საწარმოს;

- გამოყენებული ნოუ-ჰაუ;

— ხარჯების ანალიზი;

- საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზი.

3. პროდუქციის (მომსახურების) აღწერა

საწარმოს მიერ წარმოებული პროდუქციის ან მომსახურების მახასიათებლები. შედარება ხდება კონკურენტების პროდუქტებთან, გაანალიზებულია წარმოების განვითარების გეგმები. მიზანშეწონილია პროდუქტის ანალიზის ჩატარება შემდეგი გეგმის მიხედვით:

— ფუნქციური დანიშნულებაპროდუქტები, რა მიზნებისთვის არის განკუთვნილი;

- პროდუქტის გამოყენების მაგალითები;

- ღირებულება წარმოების მოცულობიდან გამომდინარე;

— პროდუქციის (მომსახურების) ერთეულზე ღირებულების გაანგარიშება;

— პროდუქტის შესაბამისობა მიღებულ სტანდარტებთან;

— ხარისხის კონტროლის მოთხოვნები;

- მოთხოვნები საგარანტიო მომსახურება;

- პატენტისა და ლიცენზირების დაცვა.

4. ბაზრის ანალიზი

აუცილებელია ასახოს პროდუქციის (მომსახურების) ბაზარი, საწარმოს უნარი, არსებობდეს ამ ბაზარზე და იყოს კონკურენტუნარიანი.

ბაზრის მახასიათებლები:

- ბაზრის ზომა (რეგიონი, რუსეთის ფედერაცია, მსოფლიო ბაზარი);

— ბაზრის განვითარების დონე და ტენდენციები;

- ფასების დინამიკა ბაზარზე;

- ბაზრის სპეციფიკური მახასიათებლები;

- პროგნოზები ბაზრის განვითარებასთან დაკავშირებით;

- საწარმოს სავარაუდო საბაზრო წილი.

პროდუქტის მომხმარებლების მახასიათებლები:

- მომხმარებლის ტიპი;

- მომხმარებლის გეოგრაფიული მდებარეობა.

პროდუქტის მარკეტინგის სტრატეგია:

— ფასების გაანგარიშება და დასაბუთება, საფასო პოლიტიკა;

კონკურენტების მახასიათებლები:

- საწარმოთა სია - ძირითადი კონკურენტები;

— ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზი;

- ტექნოლოგიის დონე;

— სპეციფიკური სიმძიმებაზრის ბრუნვაში.

5.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა - ძირითადი სექციები და შინაარსი

წარმოების გეგმა

აღწერს საქონლის (მომსახურების) წარმოების მასალებს, საშუალებებს და მეთოდებს.

ტექნოლოგიური პროცესი:

— ნედლეულით, აღჭურვილობით, კომპონენტებით, ენერგიით უზრუნველყოფა;

— ტექნოლოგიური და სხვა აღჭურვილობის შეძენის საჭიროება და პირობები;

— მიწის, შენობებისა და ნაგებობების, კომუნიკაციების საჭიროება;

- ნედლეულის, მასალების, კომპონენტების მიწოდების საჭიროება და პირობები, წარმოების მომსახურება, ხარისხის კონტროლი და მიწოდების დისციპლინა;

— მოთხოვნები ენერგიის წყაროებზე, მათ ხელმისაწვდომობაზე;

- მოთხოვნები წარმოების მომზადებისთვის;

— საკვალიფიკაციო მოთხოვნები და საჭირო პერსონალის ხელმისაწვდომობა;

— საწარმოს განვითარებისას მოსალოდნელი ცვლილებები პერსონალის სტრუქტურაში.

6. გაყიდვების გეგმა

ასახავს კომპანიის გაყიდვების სტრატეგიას სხვადასხვა დროს და აჩვენებს:

- პროდუქტის ფასი და ფასების მეთოდები;

— პროდუქციის გაყიდვის სქემა;

— გაყიდვების მოცულობა და გაყიდვის დრო;

— მარაგების დონე და ზარალის პროცენტი;

— გადახდის პირობები (ფაქტობრივად, წინასწარ გადახდა, კრედიტი).

7. ფინანსური გეგმა

აღწერა ფინანსური რესურსები, შემოთავაზებული წყაროები და დაფინანსების სქემები, მსესხებლის პასუხისმგებლობისა და გარანტიის სისტემა. უნდა აისახოს ფაქტორები, რომელთა პროგნოზირება რთულია და მათი ალტერნატიული მნიშვნელობები სხვადასხვა სცენარისთვის. საჭიროა პროექტის ხარჯების მკაფიო დაყოფა და თანხების გამოყენება. უნდა იყოს აღწერილი პირობები, შეფასებები და დაშვებები, რომლებზედაც გაკეთდა გამოთვლები. ფინანსური შედეგებიპროექტი.

ყოველთვიურად უნდა იყოს მოხსენებული:

- რუბლის კურსის ცვლილება უცხოურ ვალუტაზე;

— გადასახადების სია და განაკვეთები;

- ინფლაციის მაჩვენებელი;

— კაპიტალის ფორმირება საკუთარი სახსრებით, სესხებით, აქციების გამოშვებით და ა.შ.;

— სესხების დაფარვის პროცედურა და მათზე პროცენტები.

როგორც წესი, ბიზნეს გეგმის ფინანსური განყოფილება წარმოდგენილია სამი ძირითადი დოკუმენტით:

— მოგება-ზარალის ანგარიშგება (საწარმოს საოპერაციო საქმიანობა პერიოდების მიხედვით);

— ფულადი სახსრების მოძრაობის გეგმა (Cash-Flo);

- ბალანსი ( ფინანსური მდგომარეობასაწარმოები დროის გარკვეულ მომენტში).

ამასთანავე, თან ერთვის გადახდისუნარიანობისა და ლიკვიდურობის ძირითადი მაჩვენებლების გამოთვლები, ასევე პროექტების შესრულების პროგნოზირებული მაჩვენებლები. პროგნოზების დრო უნდა ემთხვეოდეს (მინიმუმ) სესხის/ინვესტიციის ვადას, რომელიც მოთხოვნილია პროექტისთვის.

8. მგრძნობელობის ანალიზი

პროექტის წინააღმდეგობის ანალიზი შესაძლო ცვლილებებიროგორც მთლიანობაში ეკონომიკურ მდგომარეობას (ინფლაციის სტრუქტურისა და მაჩვენებლის ცვლილება, გადახდების დაგვიანების ზრდა და ა.შ.), ასევე პროექტის შიდა მაჩვენებლები (გაყიდვების მოცულობის ცვლილება, პროდუქტის ფასები და ა.შ.).

9. მარეგულირებელი ინფორმაცია

შემოთავაზებული პროექტის განხორციელების მარეგულირებელი ბაზის შეფასება. საჭიროა შემდეგი ასპექტების გაშუქება:

— რა ლიცენზიები ან ნებართვები იქნება საჭირო პროექტის დასასრულებლად; როგორ აპირებს კომპანია მათ მოპოვებას და რამდენი დრო დასჭირდება;

- გაყიდვების ბაზრებზე შეზღუდვების არსებობა;

- ტარიფის სტრუქტურა კომუნალური მომსახურება;

- ფასების კონკრეტული ასპექტები.

10. განაცხადი

დანართები მოიცავს დოკუმენტებს, რომლებიც შეიძლება გახდეს ბიზნეს გეგმაში წარმოდგენილი ინფორმაციის დადასტურება ან შემდგომი განმარტება.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურას არ აქვს მკაცრი საზღვრები. საქმიანობის სფეროდან, პროექტის მასშტაბებიდან, პოტენციური ინვესტორის მოთხოვნებიდან და სხვა ფაქტორებიდან გამომდინარე, შეიძლება შეიცვალოს ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა და შინაარსი. თუმცა შინაარსის მიმართ არსებობს ფუნდამენტური მოთხოვნები, რომელთა დაცვაც მიღებულია მისი შედგენისას.

ზოგადად, ბიზნეს გეგმის შინაარსი უნდა შეიცავდეს შემდეგ ნაწილებს:

1. ზოგადი განყოფილება(შემაჯამებელი).

ზოგადი განყოფილება შედგენილია ბიზნეს გეგმის შემუშავების ბოლო ეტაპზე კვლევისა და გამოთვლების შედეგების საფუძველზე, მაგრამ მოთავსებულია მასალის დასაწყისში და წარმოადგენს ბიზნეს გეგმის პირველ განყოფილებას. მშენებლობის ეს ფორმა აუცილებელია იმისთვის, რომ პოტენციურ ინვესტორს პროექტის გაცნობის თავიდანვე მკაფიო წარმოდგენა ჰქონდეს შინაარსზე და მოსალოდნელ შედეგებზე. ამისათვის ამ განყოფილებაში მოცემულია ბიზნეს გეგმის ერთგვარი შემოკლებული ვერსია, რომელიც შეიცავს ყველა შემდგომი განყოფილების განვითარების ძირითად შედეგებს.

განყოფილების ზოგადი ხაზგასმა:

• - საწარმოს მოკლე აღწერა;
• - საინვესტიციო პროექტის მიზანი;
• - პროექტის განხორციელების შესაძლებლობები და მეთოდები;
• - წარმოების ხარჯების მოცულობები;
• - წარმოების ერთეული ღირებულება;
• - ერთეულის ფასი;
• - დაფინანსების შესაძლო წყაროები;
• - დაფინანსების მოსალოდნელი მოცულობები;
• - რაში დაიხარჯება მიღებული ინვესტიციები;
• - პროექტის მოსალოდნელი ეფექტურობა.
• 2. საწარმოს აღწერა.

რუსული საწარმოებისთვის ყველაზე აქტუალური საინვესტიციო პროექტი არის არსებული წარმოების ტექნიკური გადაიარაღება.

ამიტომ, რეკომენდებულია ამ განყოფილების დაწყება მახასიათებლებით მოქმედი საწარმო. მისი წაკითხვის შემდეგ, პოტენციური ინვესტორი უნდა დარწმუნდეს საწარმოს ამჟამინდელ პოზიციაში ინდუსტრიის საბაზრო სივრცეში. ამისათვის თქვენ უნდა მიუთითოთ:

• 1. როდის შეიქმნა საწარმო, რა მიზნით, ანუ რა პროდუქციის წარმოება;
• 2. მიწასა და შენობაზე საკუთრების ფორმა, ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა;
• 3. სადაც საწარმო მდებარეობს: ქ დიდი ქალაქიან ტერიტორია, რომელ რეგიონს ემსახურება;
• 4. რომელ შენობაშია განთავსებული წარმოება: ადაპტირებული, დანგრეული, ახალი: ფართი და ტერიტორია;
• 5. წარმოების სახეობა, პროდუქციის ბუნება;
• 6. საწარმოო სიმძლავრე, მისი გამოყენების დონე;
• 7. თანამშრომელთა რაოდენობა, მათი კვალიფიკაცია;
• 8. ძირითადი მომხმარებლები, ჰყავს თუ არა კომპანიას სტაბილური მომხმარებლები, მსხვილი და მცირე კლიენტების თანაფარდობა შეკვეთების რაოდენობისა და მოცულობის მიხედვით;
• 9. მასალების ძირითადი მომწოდებლები.

საწარმოს ამჟამინდელი მდგომარეობის აღწერის შემდეგ, უნდა გადავიდეთ საინვესტიციო პროექტის შინაარსზე, ანუ იმ პროდუქტების (სამუშაოებისა და სერვისების) მახასიათებლებზე, რისთვისაც საწარმო მოითხოვს კაპიტალურ ინვესტიციებს. ყველაზე ხშირად, ეს იქნება ზოგიერთი ტექნოლოგიური ოპერაციის ან ტექნოლოგიური პროცესის აღწერა, რომლის განხორციელება საშუალებას მისცემს საწარმოს აწარმოოს კონკურენტუნარიანი პროდუქტები.

3. დარგის აღწერა.

ინდუსტრიის აღწერა უნდა შეიცავდეს შემდეგ ინფორმაციას:

• 1. მრეწველობის ეკონომიკური სექტორის განსაზღვრა (წარმოება, მომსახურება და ა.შ.);
• 2. მოცემული ინდუსტრიის საწარმოების მიერ შემოთავაზებული ძირითადი პროდუქტებისა და სერვისების ჩამონათვალი;
• 3. სეზონურობის გავლენა გაყიდვების მოცულობაზე;
• 4. გეოგრაფიული მდებარეობაინდუსტრიის ბაზარი (ადგილობრივი, რეგიონული, ეროვნული, საერთაშორისო);
• 5. ბაზრის იმ სეგმენტის აღწერა, რომელშიც საწარმო ოპერირებს ან აპირებს ოპერირებას;
• 6. არსებული ძირითადი კლიენტების მახასიათებლები;
• 7. დამახასიათებელი პოტენციური კლიენტები;
• 8. ყველაზე პერსპექტიული კლიენტები (მიუთითეთ პროდუქციაზე და მომსახურებაზე მოთხოვნის კლებადი თანმიმდევრობით);
• 9. მთლიანი გაყიდვები ინდუსტრიისა და ბაზრის ტენდენციების მიხედვით;
• 10. ძირითადი კონკურენტების სია;
• 11. კონკურენტების საკუთრებაში არსებული ბაზრის წილი;
• 12. სუსტი და ძლიერი მხარეებიკონკურენტები;
• 13. კონკურენტების შესაძლებლობები: მათი ტაქტიკა, პროდუქტები, ფასები, სარეკლამო პაკეტი, სურათი, ადგილმდებარეობა, პირადი გაყიდვები, კავშირები ინდივიდებთან და ორგანიზაციებთან.
• 4. პროდუქციის (სამუშაოების, მომსახურების) აღწერა.

ამ განყოფილების მიზანია პოტენციურ ინვესტორს დაანახოს დაპროექტებული პროდუქციის კონკურენტუნარიანობა, რაც უზრუნველყოფილია საინვესტიციო ღონისძიებებით (წარმოების მოდერნიზაცია).

კონკურენტული უპირატესობების მიღწევა შესაძლებელია სხვადასხვა გზით, მაგალითად:

• - მაღალი ხარისხის პროდუქციის წარმოება მაღალი სამომხმარებლო თვისებებიმაღალი ფასების გამართლება;
• - იაფი პროდუქციის წარმოება დაბალი სამომხმარებლო თვისებებით, მაგრამ ხელმისაწვდომი მომხმარებელთა ფართო სპექტრისთვის;
• - პროდუქციის წარმოება სხვადასხვა დიზაინის ვარიანტებით;
• - უნიკალური პროდუქტების გამოშვება, რომლებიც შექმნილია საკმაოდ მაღალი შემოსავლის მქონე მომხმარებელთა ვიწრო წრისთვის;
• - პროდუქციის სწრაფი წარმოება ძალიან მოკლე დროში.

პროდუქტის რეალური აღწერის გარდა, აუცილებელია ხაზი გავუსვა მის უპირატესობებს კონკურენტების სხვა მსგავს პროდუქტებთან შედარებით. მიზანშეწონილია ინფორმაციის წარდგენა ცხრილის სახით.

5. ბაზრის აღწერა.

ამ განყოფილების მასალებმა უნდა დაარწმუნოს პოტენციური ინვესტორი, რომ კომპანიის მიერ შემოთავაზებული გარკვეული ტიპის პროდუქცია იპოვის თავის მომხმარებელს.

ამისათვის ბიზნეს გეგმის შემქმნელებმა უნდა:

• - ახასიათებს რეგიონს, სადაც ის სთავაზობს ან გეგმავს თავის მომსახურებას (ქალაქების, ქალაქების და სოფლების რაოდენობა, მოსახლეობა ასაკისა და სოციალური შემადგენლობის მიხედვით, საწარმოების, ფირმების, ორგანიზაციების, სოციალური და კულტურული დაწესებულებებისა და ინდუსტრიების რაოდენობა, სადაც ისინი მუშაობენ, საწარმოების რაოდენობა და მათ მიერ წარმოებული პროდუქციის სახეები, სატრანსპორტო კავშირების ბუნება და ა.შ.);
• - მიუთითეთ ძირითადი კონკურენტები, რომლებიც აწვდიან მსგავს მომსახურებას მომხმარებლებს და აწარმოებენ იმავე პროდუქტს იმავე რეგიონში;
• - გაითვალისწინეთ გასაშვებად დაგეგმილი პროდუქციის კონკურენტუნარიანობა, ანუ ხაზი გაუსვით შემუშავებული სერვისების უპირატესობებს ბაზარზე არსებულ მსგავს პროდუქტებთან შედარებით;
• - დაახასიათეთ პროდუქტის ძირითადი მომხმარებლები, დაასაბუთეთ, რატომ მოიზიდავს ამ კონკრეტული პროდუქტის გამოშვება მომხმარებელს;
• - ჩამოთვალეთ პოტენციური კლიენტები, არის თუ არა წინასწარი შეთანხმებები (განზრახვის პროტოკოლები) მომხმარებლებთან თუ მყიდველებთან;
• - შეაფასეთ გაყიდვების რეალური და პოტენციური მოცულობა საწყისი პერიოდიხოლო სამომავლოდ მიუთითეთ პროდუქციის მოცულობა, რომლისთვისაც საწარმოს, გარანტიის გარკვეული ხარისხით, შეუძლია მიიღოს შეკვეთები თავის რეგიონში;
• - მიუთითეთ საპროგნოზო ფასები (საფასო პოლიტიკა) და გადახდის სქემები (გადახდა მიტანისას, წინასწარ გადახდა, პროდუქციის კრედიტით გაყიდვა და ა.შ.).

• - სერვისებისა და არხების რეკლამა პოტენციურ მომხმარებლებთან მისაწოდებლად (ბეჭდური პუბლიკაციები, ფასების სიების პირდაპირი გაგზავნა, რადიო, ტელევიზია და ა.შ.) და რამდენად იგეგმება ეს. სარეკლამო საქმიანობასაწარმოები;
• - გაყიდვების ხელშეწყობის მეთოდები: ფასდაკლებების სისტემა, შეღავათები და ა.შ.;
• - მომსახურება: მოვლა, სათადარიგო ნაწილებით და სხვა მასალებით უზრუნველყოფა, შეფუთვის ხარისხი, მიწოდების მეთოდი.
• 6. წარმოების აღწერა.

საინვესტიციო პროექტი ამჟამად, როგორც წესი, არის საწარმოს ტექნიკური გადაიარაღების, აღჭურვილობის გამოცვლის პროექტი.

• -ში გამოყენების შესაძლებლობა საინვესტიციო პროექტიარსებული ტექნოლოგია მისი პროგრესულობის თვალსაზრისით;
• - ჩამოთვალეთ მიმდინარე ძირითადი ტექნოლოგიური აღჭურვილობამისი ასაკის მითითებით;
• - აჩვენეთ მისი გამოყენების ან გაყიდვის შესაძლებლობა პროდუქტის ხარისხის აუცილებელი პარამეტრების უზრუნველყოფის გათვალისწინებით.

• - ასახავს საინვესტიციო ღონისძიების ტექნოლოგიური ასპექტების არსს, ტექნოლოგიური სისტემაწარმოების პროცესი;
• - ჩამოთვლის ცვლილებებს საწარმოო პროცესში, რაც საჭიროა პროექტის განსახორციელებლად;
• - გთავაზობთ აღჭურვილობის ჩამონათვალს და მახასიათებლებს, რომლებიც უნდა იყოს შეძენილი დაკისრებული ამოცანების მისაღწევად;
• - განმარტავს, როგორ განთავსდება ახალი აღჭურვილობა არსებულ სივრცეში ან არის თუ არა საჭირო ხელახალი განვითარება ან გაფართოება;
• - ჩამოთვლის აღჭურვილობას, რომლის ლიკვიდაცია ან გაყიდვა მოხდება (გასაყიდი ფასის მითითებით);
• - განისაზღვრება გამომუშავების მოცულობა (საწარმოს სიმძლავრე), რომელიც მიიღწევა საინვესტიციო ღონისძიებების შედეგად, გამართლებულია მისი ღირებულება;
• - გამოითვლება ძირითადი მასალების მოთხოვნები;
• - გამოითვლება რესურსების მოთხოვნები (ელექტროენერგია, სითბო, წყალი);
• - კვალიფიკაციის მახასიათებლების მითითებით განისაზღვრება პერსონალის რაოდენობა.

• - საიდან და როგორ მოდის მასალები და კომპონენტები;
• - რა პირობებით ხდება მასალების შეძენა (კრედიტით ან წინასწარი გადახდით);
• - სტაბილურია ურთიერთობა მასალების მომწოდებლებთან;
• - რა სახის სატრანსპორტო მასალების მიწოდება, მისასვლელი გზების ხელმისაწვდომობა;
• - როგორ არის უზრუნველყოფილი ტრანსპორტირება და გაყიდვები დასრულებული პროდუქტი, რა სანქციებია გათვალისწინებული პროდუქციის ექსპორტის პირობების დარღვევისთვის.

დასასრულს, განისაზღვრება წარმოების ღირებულება და პროდუქციის გაყიდვის ღირებულება, გამოითვლება საქონლის მთლიანი მოცულობის წარმოების ხარჯები და წარმოების ერთეულზე.

7. წარმოების მართვა და ორგანიზაცია.

წარმოდგენილი პროექტის განხილვისას ინვესტორი დიდ ყურადღებას უთმობს მენეჯმენტ გუნდს. საინტერესოა, რომ დასავლელი ინვესტორები ხშირად ამბობენ, რომ ინვესტირებას ახდენენ მენეჯერებში და არა იდეებში ან პროდუქტებში.

ბიზნეს გეგმის ამ განყოფილების შედგენისას აუცილებელია, რომ საწარმოს მენეჯერებმა ნათლად გაიგონ მომავალი წარმოების მართვის სტრუქტურა (სქემა).

საწარმოს ორგანიზაციული სქემიდან ნათლად უნდა ჩანდეს: ვინ რას გააკეთებს, როგორ ურთიერთქმედებს ყველა სერვისი და როგორ არის დაგეგმილი მათი საქმიანობის კოორდინაცია და კონტროლი. ვინაიდან ყველაზე პერსპექტიული პროექტებიც კი ხშირად მარცხდება ორგანიზაციული დაბნეულობის გამო, ამგვარი ინფორმაცია პოტენციური ინვესტორებისთვის დიდ ინტერესს იწვევს.

8. ფინანსური გეგმა.

ამ განყოფილების მიზანია პროგნოზირებული საწარმოს მოსალოდნელი ფინანსური შედეგების (ბიუჯეტის) გამოთვლა, რაც წარმოადგენს პროექტის საინვესტიციო შეფასების უმნიშვნელოვანეს კრიტერიუმს. ფინანსური გეგმის გაცნობამ პოტენციურ ინვესტორს უნდა აჩვენოს, თუ რა სახის მოგება შეიძლება მოელოდეს მას და როგორია მსესხებლის ვალის მომსახურების უნარი.

ფინანსური გეგმის ძირითადი დოკუმენტებია:

1) მოგებისა და ზარალის გეგმა (პროგნოზი).

შედგენის მიზანია შედეგების წარმოდგენა საწარმოო საქმიანობასაწარმოები მომგებიანობის თვალსაზრისით.

2) ფულადი სახსრების მოძრაობის გეგმა (პროგნოზი).

შედგენის მიზანია ფაქტობრივი შემოსულობებისა და სახსრების ხარჯვის მთლიანი ოდენობის დაგეგმვა.

3) ბალანსების გეგმა (პროგნოზი).

შედგენის მიზანია აქტივების სამომავლო ღირებულების წარმოდგენა და კაპიტალიბიზნეს გეგმის გარკვეული თარიღებისთვის (მომენტებისთვის).

9. ფინანსური კოეფიციენტებისა და შესრულების მაჩვენებლების პროგნოზი.

სამიზნე ფინანსური ანალიზი- საწარმოს დაგეგმილი ფინანსური საქმიანობის შეფასება საშუალო ან გრძელვადიან პერსპექტივაში.

გადახდისუნარიანობისა და ლიკვიდურობის ინდიკატორები გვიჩვენებს, როგორი იქნება კომპანიის შესაძლებლობა მოკლევადიანი დავალიანების დაფარვისთვის.

ბიზნეს საქმიანობის ინდიკატორები იძლევა წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ რამდენად ეფექტურად გამოიყენებს საწარმოს მენეჯმენტი მათ ხელთ არსებულ აქტივებს.

ფინანსური სტაბილურობის ინდიკატორები შესაძლებელს ხდის შეაფასოს საწარმოს ვალებზე დამოკიდებულების ხარისხი და საშუალებას მისცემს გამოიტანოს დასკვნები სტაბილურობისა და დამატებითი კაპიტალის მოზიდვის შესაძლებლობის შესახებ. მომგებიანობის ინდიკატორები აჩვენებს საწარმოს მოსალოდნელ ეფექტურობას და რა შემოსავალი იქნება მიღებული ამ პროექტის განხორციელებით.

10. პროექტის რისკის ანალიზი.

ეს ნაწილი განიხილავს პროექტის განხორციელების დროს არასასურველი მოვლენების განვითარების შესაძლებლობას. იდენტიფიცირებულია მათი მიზეზები და შემუშავებულია ზომები ზიანის თავიდან ასაცილებლად ან შესამცირებლად. ნაჩვენებია ბიზნეს რისკები და შესაძლო ფორსმაჟორული გარემოებები და უზრუნველყოფილია პარტნიორებისა და ინვესტორებისთვის სახსრების დაბრუნების გარანტიები.

11. განაცხადი.

ბიზნეს გეგმას ახლავს დოკუმენტების ორიგინალები ან ასლები, რომლებიც შეიძლება გახდეს ბიზნეს გეგმაში წარმოდგენილი ინფორმაციის დადასტურების ან უფრო დეტალური ახსნის ფუნქცია.

ბიზნეს გეგმის მოცულობა და მისი შინაარსის დეტალების ხარისხი დიდწილად განისაზღვრება საწარმოს სპეციფიკური მახასიათებლებით, მისი მასშტაბით, საქმიანობის სახეებით, ეტაპით. ცხოვრების ციკლიდა ა.შ.

ამიტომ, კონკრეტული ბიზნეს გეგმის შედგენისას, შემოთავაზებული მეთოდოლოგიის ზოგიერთი პუნქტი და მონაკვეთიც კი შეიძლება არ იყოს გამოყენებული. ამჟამად ბიზნეს გეგმის მომზადების კონკრეტული მეთოდები არ არსებობს, თუმცა ბიზნეს გეგმის ზოგადი სტრუქტურა, სტანდარტების შესაბამისად, უნდა იცავდეს ადრე წარმოდგენილ ძირითად პარამეტრებს. ამრიგად, სხვადასხვა საწარმოსთვის ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა შეიძლება განსხვავებული იყოს, მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში ის უნდა იმოქმედოს როგორც საკუთარი ბიზნეს საქმიანობის ობიექტური შეფასება.