რა უნდა იყოს ფასების სიაში. Ფასების სია. ზოგადი რეკომენდაციები. კომპანიის საწყობების ადგილმდებარეობა, მითითებულია ფასების სიაში

ამ სტატიას არ ექნება ჩემთვის დამახასიათებელი გრძელი შესავალი. მე გეტყვით, თუ როგორ უნდა შექმნათ გასაყიდი ფასების სია ჩვენი ერთ-ერთი შემთხვევის მაგალითის გამოყენებით.

იქნება კონკრეტული ნაბიჯები, რომლებიც საშუალებას მოგვცემს გავზარდოთ კონვერტაცია ფასთა სიის გაგზავნის შემდეგ 12.7%-ით. ამიტომ, სწრაფად შეისწავლეთ და დაიწყეთ თქვენი ფასების სიის დანერგვა ან თუნდაც მთლიანად გადამუშავება.

ფასების მსგავსება და განსხვავება

როდესაც თქვენ დაუკავშირდებით სხვადასხვა კომპანიებს თქვენი საჭიროების გამოსავლის მოსაძებნად, თქვენ სთხოვთ მათ გამოგიგზავნონ ფასების სიები საბოლოო გადაწყვეტისთვის.

ჩვეულებრივ, Კომერციული შეთავაზებაყველასთვის განსხვავებულია. რისი თქმა არ შეიძლება ფასთა სიებზე, რომლებიც ყველა ერთმანეთის მსგავსია, როგორც ორი ბარდა ერთი ოკეანედან. მიუხედავად იმისა, რომ ვიტყუები, მათში შეგიძლიათ იპოვოთ 3 განსხვავება:

1. Კომპანიის დეტალები;
2. პოზიციების რაოდენობა;
3. ფასის სხვაობა.

და აი მაგალითი შენთვის: სტანდარტული ნიმუშიფასების სია სტანდარტული ატვირთვა 1C-დან Excel-ში. ჩვეულებრივ 20-30 ფურცელი თუ დაბეჭდილია. რაც მეტი სათაური, მით მეტი ფურცელი.

სტანდარტული ფასი

და ეს ცუდია! ერთხელ ჩვენს ცხოვრებაში ვნახეთ კატალოგი, რომელიც არა მხოლოდ "საშინელი" იყო, არამედ შედგებოდა 212 გვერდისგან. მაპატიეთ, მაგრამ ეს რაღაცაა, ასეთ დოკუმენტს არა მარტო დიდი დრო სჭირდება წაკითხვას, არამედ ჩამოტვირთვისას.

თუ აღმოჩნდება, რომ თქვენს კატალოგში დიდი რიცხვიპოზიციებზე, ამ შემთხვევაში აუცილებელია კლიენტის საჭიროებების გარკვევა და მხოლოდ ის, რაც მას ნამდვილად სჭირდება.

ჩვენ უკვე 29000-ზე მეტი ვართ.
ᲩᲐᲠᲗᲕᲐ

ჩვენი დასკვნები ფასების სიის გადასინჯვის შესახებ

ზემოთ მოყვანილი ინფორმაციის საფუძველზე, ჩვენ უკვე შეგვეძლო გამოვიტანოთ დასკვნები ამ ხელსაწყოს მოდიფიკაციების შესახებ. მაგრამ ჩვენ უფრო შორს წავედით, ჩავატარეთ გამოკითხვა ჩვენი მომხმარებლის კლიენტებს შორის და გამოვიტანეთ დასკვნები, რაზეც ახლა მოგიყვებით.

დასკვნა 1.პოტენციურმა მყიდველმა მოითხოვა 3-5 ფასების სია სხვადასხვა კომპანიისგან და შეადარა ფასები. შერჩევის მთავარი კრიტერიუმი ფასი იყო. პირობები, როგორიცაა მიწოდება, გარანტია, გადახდა უკვე მეორე ადგილზე იყო.

დასკვნა 2. ყველაზე ხშირად, კლიენტი ათვალიერებდა ფასების სიის პირველ 2-3 გვერდს, მეტი არა. ეს საკმარისი იყო ფასების გასაგებად და ამ კომპანიასთან მუშაობის გადაწყვეტილების მისაღებად.

დასკვნა 3. ვინაიდან ჩვენი კლიენტი დაინიშნა საბითუმოტანსაცმელი, შემდეგ გადამწყვეტი ფაქტორი შესყიდვის გადაწყვეტილების მისაღებად იყო ნივთების ფოტოების ხელმისაწვდომობა. საიტზე, ქ სოციალურ ქსელებშიან თავად ფასების სიაში, არ აქვს მნიშვნელობა.

მთავარია, მყიდველმა საკუთარი თვალით ნახოს ყველაფერი და აირჩიოს გემოვნების შესაბამისი პროდუქტი, რომელიც მისი აზრით ყველაზე კარგად გაიყიდება.

დასკვნა 4.ყველა ითხოვდა ფასდაკლებებს, მიუხედავად იმისა, რომ ფასების სიაში უკვე ყველაზე მეტი იყო მითითებული დაბალი ფასი. და მათ სჯეროდათ, რომ ეს ჯერ არ შეიცავს ფასდაკლებას. ამიტომ საუბრისას ვაჭრობდნენ, სანამ პირველი სისხლი არ ამოიღეს.

იყო კიდევ ათობით განსხვავებული აზრი, მაგრამ ისინი ყველა ერთჯერადი იყო. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მათ მხოლოდ თქვენი საფრთხის და რისკის ქვეშ. ჩვენ ავირჩიეთ არ გაგვეკეთებინა ეს, რადგან კონვერტაციის შემცირება ნიშნავს მოგების შემცირებას.

როგორ შევცვალეთ ფასი

ამ საკითხში მთავარია ინტროსპექციაში არ ჩაიძიროს. ამიტომ, გადაწყდა, რომ ავიღოთ ის, რაც გვაქვს და ავაშენოთ.

ბოლოს და ბოლოს, ჩვენ ნათლად გვესმოდა, რომ თუ გავაგრძელებდით დარეკვას და გარკვევას მეტი ინფორმაცია, მაშინ ჩვენ უფრო დაბნეული ვართ, ვიდრე დაბნეულობა დადებითი ეფექტიდიდი რაოდენობით შეყვანის მონაცემებიდან. დავიწყეთ მოქმედება.

1. ცოტა აწიეს ფასები

რაც არ უნდა სულელურად ჟღერდეს, ჩვენ პროდუქციის უმეტესობაზე 5%-ით გავზარდეთ ფასები, გარდა. ეს გაკეთდა მიზანმიმართულად, რადგან ამის გარეშე ჩვენ ვერ შევძლებდით მე-2 პუნქტის განხორციელებას.

გარდა ამისა, ამან მოგვცა საშუალება, რადგან იმ პროდუქტს, რომელზეც ფასი გავზარდეთ, ჩვენს კონკურენტებს ანალოგი არ აქვთ. ეს ნიშნავს, რომ შედარების გზა არ არსებობს.

2. დამატებულია ფასდაკლებები

ფასდაკლება 5% და 8%. ამ ფასად საქონლის მისაღებად საჭირო იყო გარკვეული თანხის შესყიდვა. 10,000 რუბლისთვის, რომ მიიღოთ 5%, ხოლო 25,000-ისთვის, მიიღოთ 8%, მაგრამ ახალ კლიენტებს არ ვუთხარით ფასდაკლების მიღების პირობების შესახებ მის გაგზავნამდე, რათა მათ თავად მოინდომონ ამის გარკვევა.

და იმისთვის, რომ ეს ფასდაკლებები არ იმუშაოს ჩვენ წინააღმდეგ, ანუ მინუსზე, ჩვენ დავაფიქსირეთ ნომერი პირველი.

3. დაიქირავა ფოტოგრაფი პერსონალში

მან დაიწყო ახალი პოზიციების გადაღება და მათი ჩასმა 1C-ში. ჩვენ დაახლოებით იგივე დავალება მივეცით გაყიდვების მენეჯერებს - მოძებნონ პროდუქტების ფოტოები მწარმოებლების ვებსაიტებზე და ასევე ჩასვათ ისინი 1C-ში.

სულ რაღაც ერთ თვეში, 3 ადამიანის შრომისმოყვარეობით, 10-15 ათასი ფოტოს ჩასმა შესაძლებელია ფასთა სიაში. ბუნებრივია, უპირველეს ყოვლისა, ყველაზე პოპულარული პროდუქტების ფოტოების ჩასმა გჭირდებათ.

4. გააკეთეს სპეციალური ნიშნები

"ბესტსელერი", "სპეციალური შეთავაზება" და "ახალი". და ხაზს უსვამდნენ დიდი ასოებით და წითლად, რათა თვალი მოჰკრათ.

შესაძლოა, არც თუ ისე სამართლიანი მომხმარებლების მიმართ, მაგრამ ხშირად ეს სულაც არ იყო „ახალი პროდუქტები“, არამედ უბრალოდ ის, რაც პირველ რიგში გვჭირდებოდა გაყიდვა. ანუ, ფაქტობრივად, მენეჯერებმა ამ კატეგორიებში შეიტანეს საწყობის ნაშთები, აუქციონის საქონელი და ა.შ.

ამ სვლამ ასევე საშუალება მოგვცა ვიზუალურად შეგვემუშავებინა ფასების სია და დავყოთ ის სექციებად, რათა კლიენტს არ დაეძინოს მაუსის ბორბლის გადახვევისას ყველა ხაზის ერთგვაროვნების გამო. აქედან გამომდინარე, ჩვენ ასევე განვახორციელეთ ნაცრისფერი ხაზგასმა ორ ფერში.

5. დავალება მისცა პროგრამისტს

ბუნებრივია, ინოვაციების მოფიქრება საკმარისი არ არის, თქვენ გჭირდებათ ყველაფერი ავტომატურად ატვირთოთ 1C-დან Excel-ში. მართალი გითხრათ, პირველი ოთხი ქულით ნაკლები პრობლემა გვქონდა, ვიდრე ამ.

ამას ნამდვილად დიდი ნერვები, ძალისხმევა და დრო დასჭირდა. მთავარი პრობლემა იყო არა ტექსტის, არამედ ფოტოების 1C-დან Excel-ში იმპორტირება, მაგრამ ჩვენ ესეც მოვაგვარეთ :-).

ასე გამოიყურებოდა ფასების სია ჩვენი ცვლილებების შემდეგ. დამეთანხმებით, ეს განსხვავდება პირველი სურათისგან უკეთესი მხარე. და როგორც ზემოთ დავწერე, საშუალო კონვერტაცია, ასეთი ფასების სიის გაგზავნის შემდეგ, ტრანზაქციაზე გაიზარდა 12.7%-ით.

Გასაყიდი ფასი

ახლა (განხორციელებიდან 6 თვე გავიდა) უკვე ვხედავ, რა შეიძლებოდა უკეთესად გაკეთებულიყო. მაგალითად, შეცვალეთ ნათელი წითელი ფერი სასიამოვნო ლურჯით, რაც უფრო ხელსაყრელია შესყიდვისთვის.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაწეროთ ღირებულება ჩვენზე დაყრდნობით. მაგალითად, გააკეთეთ სვეტი დამატებითი უპირატესობებით ჩვენი.

ამის აღიარების არ მრცხვენია, რადგან მუდმივად ვსწავლობთ. და ისინი, ვინც ჩვენთან სარეკლამო მასალების შემუშავებას უბრძანებენ, ახლა უფრო პროფესიონალურ განვითარებას იღებენ, მაგრამ ისევ უფრო მაღალ ფასად. ამას ისე ვამბობ, რომ გესმოდეთ, რომ ეს არ არის იდეალურად შემუშავებული ვარიანტი, მაგრამ კარგი საფუძველი მაგალითისთვის.

რა ვუყოთ მაღალ ფასს

ბუნებრივია, გვქონდა პრობლემა, რომ ფოტოებმა მყარ დისკზე დიდი ადგილი დაიკავეს (დაახლოებით 300 მეგაბაიტი) და მისი გაგზავნა ელ.ფოსტასრულიად შეუძლებელი გახდა, მაგრამ ჩვენ ვიპოვეთ ამის გამოსავალი:

1. ნუ გაგზავნით ყველა ნივთს ერთ დოკუმენტში, არამედ გაარკვიეთ კლიენტის საჭიროებები და გაგზავნეთ გარკვეული ბრენდების მიხედვით;
2. განათავსეთ სერვისის ფასების სია, სადაც შეგიძლიათ გადახვიდეთ ონლაინ რეჟიმში კომპიუტერში ჩამოტვირთვის გარეშე და ამის გაკეთება ნებისმიერი მოწყობილობიდან.

გარდა ამისა, მოვამზადეთ და შევქმენით სპეციალური და კომერციული შეთავაზება, რომელშიც დეტალურად აღვწერეთ ჩვენი კლიენტის ყველა უპირატესობა.

გასაყიდი ფასების სიასთან ერთად, ჩვენ მივიღეთ კარგი არჩევანი.

მოკლედ მთავარის შესახებ

როგორც ზემოთ დავწერე, ეს საქმე შეიძლებოდა კიდევ უკეთესი ყოფილიყო, შესაძლებელი იყო სათაურის ყდის შემუშავება, ცალკეული ნივთების მონიშვნა და მათზე სტიკერების დარქმევა, პროდუქციის დასახელება თქვენივე სტატიის ნომრებით, რომ ვერავინ შეადაროს.

მაგრამ ეს ყველაფერი იდეალის გაუმჯობესებაა. იმისათვის, რომ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა შექმნათ გასაყიდი ფასების სია, ეს ნაბიჯები საკმარისი იქნება თქვენთვის. ახლა მოდით შევაჯამოთ, თუ როგორ უნდა იმოქმედოთ სწორად, თუ გსურთ გაყიდვის ფასების სია:

1. ლამაზად გაფორმებული;
2. დაყოფა კატეგორიებად;
3. გქონდეთ სტიკერები და ფოტოები.

და აქ არის კიდევ რამდენიმე გამყოფი სიტყვა "გზისთვის".

1. გამოიყენეთ "ფასდაკლების" სვეტები ან სვეტები. ეს ჯადოსნურ გავლენას ახდენს შესყიდვის გადაწყვეტილებებზე, განსაკუთრებით საბითუმო ინდუსტრიაში.

2. ყოველთვის დაურეკეთ თქვენს კლიენტებს უკანფასების სიის გაგზავნის შემდეგ. როგორც წესი, ამაში დამნაშავე ყველა გაყიდვების მენეჯერია.

3. მოერიდეთ საბაბებს. ”ვგრძნობ, რომ ის კონკურენტია”, ”ის არაფერს იყიდის”, ”ის დაგირეკავს”. გაყიდვების მენეჯერების საერთო გამოგონებები ზარებისგან თავის დასაცავად.

4. ნუ დაზოგავთ ფულს ფასების ცვლილებაზე. განსაკუთრებით 1C-ში, ეს შეიძლება ღირდეს ათობით ან თუნდაც ასობით ათასი რუბლი, რაც დამოკიდებულია სისტემის სირთულეზე, მაგრამ მაშინაც კი, თუ ის გაზრდის კონვერტაციას 1% -ით, ის მომავალში ბევრჯერ გადაიხდება.

თითოეულ პროდუქტს ან მომსახურებას აქვს თავისი ღირებულება, მაგრამ ხშირად არც ისე ადვილია მყიდველისთვის ამ ციფრების სწორად მიწოდება. იმისათვის, რომ თქვენს მომხმარებლებს ჰქონდეთ შესაძლებლობა ვიზუალურად შეაფასონ თქვენი პროდუქტი, მისი მახასიათებლები და ღირებულება, არსებობს ფასების სია. ამ სტატიაში დეტალურად განვიხილავთ რა არის ფასთა სია და მისი შედგენის მაგალითი იდეალური ვარიანტი, რაც არა მხოლოდ გაზრდის თქვენს გაყიდვებს, არამედ გამოგარჩევთ კონკურენტებისგან.

რატომ გჭირდებათ ფასების სია?

ვაჭრობაში ფასების სია ძალიან მნიშვნელოვანი დოკუმენტი- ეს არის ერთგვარი პროდუქტი, რომელშიც თქვენ სთავაზობთ თქვენს პროდუქტს განსახილველად. სინამდვილეში, ეს არის თქვენი კომპანიის სახე, არანაკლებ მნიშვნელოვანი ფაქტორი, ვიდრე კორპორატიული ვებგვერდი ან დიასახლისის გარეგნობა. ქაღალდის ხარისხი, ბეჭდვა, დიზაინის სტილი, პრეზენტაცია ელექტრონული დოკუმენტი- ეს ყველაფერი მუშაობს ან შენს სასარგებლოდ, ან შენს წინააღმდეგ.

ფასების სიები შეიძლება მიეწოდოს პოტენციურ მყიდველს, როგორც აქ ქაღალდის სახითდა ელექტრონულად. ისინი შეიძლება შეიცავდეს მოკლე ინფორმაციას მრავალი პოზიციის შესახებ, ან შეიძლება მიეძღვნას მხოლოდ ერთ პროდუქტს, მათ შეუძლიათ გაყიდონ როგორც მატერიალური, ასევე მომსახურება. ნებისმიერ პროდუქტს უნდა ჰქონდეს თავისი ფასების სია - ეს არის მოსახერხებელი, სწორი და ეფექტური!

დადასტურებულია, რომ როდესაც მყიდველი ხედავს ფასს, ხედავს პროდუქტის იმიჯს და მახასიათებლებს, მის სხვადასხვა ვარიანტებს, ინფორმაცია ბევრად უფრო ეფექტურად აღიქმება, ვიდრე უბრალოდ გამყიდველისგან ერთი და იგივეს მოსმენა. ფასთა ჩამონათვალის აქტიურად გამოყენება შესაძლებელია როგორც საცალო ასევე საბითუმო ვაჭრობაში.

ფასების სიის სტრუქტურა

მნიშვნელობა, რომელიც უნდა შეიცავდეს ნებისმიერ ფასთა სიას, არის მოკლე დროში თქვენი პროდუქტის შესახებ მთავარი, ყველაზე მნიშვნელოვანი ინფორმაციის მიწოდება მყიდველამდე მისთვის მოსახერხებელი ფორმით. ამაში დაგვეხმარება ფასების სიის სწორი სტრუქტურა და რა თქმა უნდა, ჩვენ ვისწავლით მის სწორად შედგენას. ინფორმაცია უნდა იყოს ლაკონური, შინაარსიანი, საინტერესო და ადვილად გასაგები. ფასების სიის შედგენამდე გადაწყვიტეთ ის ამოცანა, რომელიც უნდა გადაჭრას:

• აცნობეთ კლიენტს ასორტიმენტისა და ფასების შესახებ. საინფორმაციო.
• ისაუბრეთ თქვენი პროდუქტის კონკრეტული ნივთის უნიკალურ მახასიათებლებზე და მის ღირებულებაზე. პრეზენტაცია.
• დაუკავშირდით სპეციალურ შეთავაზებას ან აქციას კონკრეტული პროდუქტისთვის. სარეკლამო.
• შერეული ტიპი, რომელიც აერთიანებს ინფორმაციას ასორტიმენტისა და ამ ნივთების სპეციალურ ფასებზე.

ოთხი ფორმატიდან ერთის არჩევით, თავად ფასების სიის შედგენის სტრუქტურა გახდება ნათელი. მოდით შევხედოთ ოთხ მაგალითს, რომლებშიც დაინახავთ, თუ როგორ და როგორ შეიძლება განსხვავდებოდეს ფასების სიები ერთმანეთისგან და რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი.

როგორ შევქმნათ საინფორმაციო ფასების სია?

საინფორმაციო ფასების სიები ხშირად გამოიყენება იმ ადგილებში, სადაც საქონლის რაოდენობა ძალიან დიდია (100 ერთეულზე მეტი). სფეროები, სადაც ეს ტიპი ყველაზე ხშირად გამოიყენება:

• სამშენებლო და კვების სუპერმარკეტები;
• ავტონაწილების მაღაზიები;
• ელექტრონიკის და კომპონენტების გაყიდვა;
• სხვადასხვა საქონლის საბითუმო საწყობები, აფთიაქების ჩათვლით.

ვინაიდან ამ სფეროებში საქონლის სიები აღემატება საქონლის რამდენიმე ათას უნიკალურ ერთეულს, ფასების სიის სტრუქტურა უნდა შეიცავდეს მხოლოდ ყველაზე საჭირო ინფორმაციას მომხმარებლისთვის: სახელი, მოკლე აღწერა, ფასი. ეს ასე უნდა გამოიყურებოდეს:

შეიძლება იყოს რამდენიმე ათეული გვერდი თითოეული განყოფილებისთვის, მაგრამ ცხრილი და სპეციალური პროგრამებისაწყობთან მუშაობა დაგეხმარებათ ამ ფასების სიებში კრებსითი ცხრილების გენერირებაში. თქვენ შეგიძლიათ კლიენტს მიაწოდოთ როგორც მთელი გლობალური საწყობი შიგნით ელექტრონულ ფორმატშიან დაბეჭდეთ რამდენიმე ფურცელი კონკრეტული კატეგორიის პროდუქტებით.

მნიშვნელოვანია, რომ სახელები და რიცხვები იკითხებოდეს, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ასეთ CP-ში მცირე მნიშვნელობა იქნება. სათაური ასევე არის ფასების სიის მნიშვნელოვანი ელემენტი - ეს არის არა მხოლოდ სურათი, არამედ პირველი კონტაქტი პოტენციურ მყიდველთან. იქ მიუთითეთ თქვენი კონტაქტები, ტელეფონის ნომერი, ვებსაიტი, ელფოსტა, სკაიპი და ა.შ. ფასების სიის ბოლოში უნდა იყოს გვერდის ნუმერაცია, რადგან 287 გვერდიდან ზოგადი ფასების სია, ზოგჯერ ძნელია გაიხსენო ან ახსნა რა არის საჭირო და სად იყო ეს პოზიცია.

როგორ შევქმნათ პრეზენტაციის ფასების სია?

საპრეზენტაციო ფასების სიაში უნდა იყოს მითითებული ერთი პროდუქტი ან პროდუქტი, რომელიც მიეკუთვნება ერთ ჯგუფს. Მაგალითად:

• კოლექციის აღწერა (ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, სამკაულები);
• საქონლის სრული კომპლექტი (მანქანა, კომპიუტერი, აღჭურვილობა);
• ახალი პროდუქტების პრეზენტაცია.

ასეთ ფასთა სიაში აქცენტი უნდა გაკეთდეს კონკრეტულ პროდუქტზე ან კონკრეტული ჯგუფის პროდუქტის ძირითად ნაწილზე. სტრუქტურა უნდა შეიცავდეს პროდუქტის უნიკალური უპირატესობების ან მახასიათებლების აღწერას, პროდუქტის ფოტოსურათს და ღირებულებას.

თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ რამდენიმე პროდუქტი მსგავსი ფორმატის ერთ ფურცელზე, შეზღუდოთ ფოტოების ან აღწერილობების რაოდენობა. ასეთი ფასების სია მყიდველს დაეხმარება კომფორტულ გარემოში (არა მაღაზიაში), ნელ-ნელა გაეცნოს თქვენს პროდუქტს და მიიღოს ინფორმირებული გადაწყვეტილება. ზოგიერთ შემთხვევაში, ცხრილის სტრუქტურა შეიძლება გამოყენებულ იქნას. საჭიროა როცა ჩვენ ვსაუბრობთერთი პროდუქტის რამდენიმე კონფიგურაციის შესახებ:

როგორ შევქმნათ სარეკლამო ფასების სია?

შეთავაზება თქვენი პროდუქტისთვის სპეციალური ფასით უნდა წარუდგინოთ მომხმარებელს განსაკუთრებული სახით. თუ გსურთ გაოცდეთ ფასით ან მიიპყროთ ყურადღება კონკრეტული პროდუქტის ფასით, უნდა ისწავლოთ როგორ სწორად აისახოთ ეს ფასების სიაში. გამოიყენეთ სარგებლის წესი, კლიენტმა ადვილად უნდა გაიგოს რა ხელშეწყობა ან სპეციალური შეთავაზება. სპეციალური ფასის დიზაინი უნდა იყოს მარტივი და იკითხება. Მაგალითად:

ყურადღება მიაქციეთ სარეკლამო ფასების სიის განსაკუთრებულ ატრიბუტებს. ეს:

• გამოყოფილი შრიფტი;
• კონტრასტული ისარი ზარით;
• ორი ფასი სარგებლის გასაგებად.

ფასების ნაცვლად, შეგიძლიათ მიუთითოთ პროცენტები, დღეები ან ნებისმიერი საზომი ერთეული თქვენი პროდუქტის ღირებულებისთვის. ნუ გადააჭარბებთ ვარსკვლავებს, ეტიკეტებს, ძახილის ნიშნებს, ზოგადად, ატრიბუტებს, რომლებიც ყურადღებას იპყრობს, რადგან მათი სიჭარბე არა მხოლოდ ყურადღებას არ იპყრობს, არამედ აფრთხილებს მომხმარებელს. უპირატესობების ჩვენება და მომხმარებელთა ყურადღების სწორად მიპყრობა სარეკლამო ფასების სიის ამოცანაა.

შერეული ტიპის ფასების სიის სტრუქტურა

ზოგჯერ საჭიროა 100-დან რამდენიმე ნივთის გამოყოფა, რომლებიც დაშვებულია სპეციალური შეთავაზებისთვის. ეს შეიძლება გაკეთდეს უჯრედის ხაზგასმით ან ფასის გვერდით ვარსკვლავის გამოყენებით. უბრალოდ არსად არის სარეკლამო ხატების განთავსება ასეთ ფასების სიებში, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოყოთ ეს პოზიციები ზოგად სიაში. მაგალითად ასე:

მაგალითი გვიჩვენებს 3 სხვადასხვა გზებითქვენი გადასაწყვეტია, რომელი პროდუქტია თქვენთვის საუკეთესო. თუ თქვენ გაქვთ სარეკლამო პროდუქტების მთელი ჯგუფი, აზრი აქვს, რომ ჩამოთვალოთ ისინი ცალკე ფასების სიაში.

ყოველდღიურად სულ უფრო მეტი ადამიანი ინტერესდება საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე მიმდინარე ცვლილებებით. შეძენილი პროდუქციის ფასებში ცვლილებების პროგნოზირება შეუძლებელია. ყოველივე ამის შემდეგ, ღირებულება დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე: წარმოებისთვის მასალების ღირებულება, თავად წარმოების პროცესის ღირებულება, შეფუთვა, მიწოდება. იმისათვის, რომ დარწმუნდეს შესყიდვის მიზანშეწონილობაში, მომხმარებელმა უნდა იხელმძღვანელოს ფასების პოლიტიკაშემოთავაზებული საქონლისა და მომსახურების ბაზარი. ცდილობს გაუადვილოს მომხმარებელს არჩევანი, მწარმოებლები სთავაზობენ თავიანთი კომპანიის ან კომპანიის ფასების სიას.

რა არის ფასი

ბუნებრივად ჩნდება კითხვა, რა არის ფასების სია. პრაის სია არის კომპანიის მიერ მოწოდებული სია, თითოეულ პროდუქტზე მითითებული ფასებით.

ყველაზე ხშირად, ფასების სიას ან ფასების სიებს იყენებენ პროდუქციის გაყიდვაში ჩართული საწარმოები. ასეთი სიების შექმნისას კომპანიის მენეჯმენტი ითვალისწინებს წარმოებისა და რეკლამის ყველა მატერიალურ ხარჯს.

რა ღირს თანამედროვე ბიზნესი? ფასების სიის არსებობით, კომპანიის წარმომადგენელს შეუძლია შესთავაზოს შესაძლო თანამშრომლობაპოტენციურ პარტნიორს, მიმართავს ხელთ არსებული საქონლის ფასებს და ასორტიმენტს, რაც მნიშვნელოვნად უწყობს ხელს

საიდან გაჩნდა ფასის კონცეფცია?

ასეთი მოკლე, მაგრამ ტევადი სიტყვა რუსულ ენაში ინგლისურიდან შემოვიდა. მშობლიურ ენაზე ეს სიტყვა ნიშნავს "ფასს". მეოცე საუკუნის 70-იან წლებში სახელმწიფოთაშორის სტანდარტში ფასების სია ჩამოთვლილი იყო როგორც მკაფიო ნუსხა, საქონლის მკაფიოდ რეგულირებული ფასებისა და საქონლის მოკლე მახასიათებლების ჩამონათვალი.

რა არის ფასი და როგორ გაჩნდა ეს სიტყვა სსრკ-ში? სიტყვა "ფასის" მნიშვნელობა შემცირებულია ინგლისური "ფასის სიიდან" - ფასების ჩამონათვალიდან. სლავებს უყვართ ყველაფრის შემცირება და შემცირება, გამონაკლისი არც ფასები იყო.

ასეთი ნუსხა ან ფასების სია გამოიყენებოდა სასოფლო-სამეურნეო საქონლის (რძის, თევზის, ხორცის, ბოსტნეულის) გასაყიდად, ასევე საქონლის ხელსაყრელ შუქზე წარმოსაჩენად (ტიპიური ტექნიკისა და ტანსაცმლის მაღაზიებისთვის). სსრკ-ში არსებობდა სპეციალურად დამტკიცებული სასიცოცხლო მნიშვნელობის საქონლის სიები, რომელთა ფასები არასოდეს შეცვლილა. ამის მაგალითი იქნება ყველასთვის საყვარელი მოხარშული ძეხვი "დოქტორსკაია", რომლის წარმოება სამჯერ მეტი ღირდა, ვიდრე ერთი კილოგრამი მზა პროდუქტის ფასი.

სიები თანამედროვე სამყაროში

სიები განუყოფელი ნაწილია Ყოველდღიური ცხოვრების. მათთან შეხვედრისას, ყველა ადამიანს არ შეუძლია დაუყოვნებლივ გაიგოს, რომ ეს არის "ფასების სია". ფასების სია არის თქვენი საყვარელი კოსმეტიკური კომპანიის პროდუქტების კატალოგი, თქვენი საყვარელი პარიკმახერის მომსახურების ჩამონათვალი და ღირებულება, მენიუ რესტორანში ან კაფეში. ყველა ეს სია, როგორც ჩანს, ერთი შეხედვით არის ზუსტად ის, რაზეც ვსაუბრობთ.

მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ ფულის სწორად და მომგებიანი ინვესტიციისთვის, ყურადღებით უნდა შეისწავლოთ შემოთავაზებული პროდუქტი.

რა უნდა იყოს მითითებული ფასების სიაში

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ფასების სია არის პროდუქტის სახელების მკაფიო ჩამონათვალი, მათი მცირე აღწერა და მახასიათებლები.

მაგალითად, თქვენ ათვალიერებთ ფასების სიას სამშენებლო კომპანია, სწორი მასალის არჩევა. მინის ბამბის გვერდზე იქნება სხვადასხვა მწარმოებლის ექვსი სახელი. თითოეული პროდუქტის გვერდით უნდა იყოს მითითებული: სიმკვრივე, ფენის სისქე, ხალიჩის სიგრძე. ფასი მეტრზე ან რულონზე. კომპანია და წარმოშობის ქვეყანა, მიწოდების დრო შეკვეთისას. ოპერაცია.

თუ თქვენთვის საინტერესო რომელიმე პუნქტი არ არის დაფარული, უნდა დაუკავშირდეთ მწარმოებელს ან გამყიდველს განმარტებისთვის. შეძენისას თქვენ უნდა თვალყური ადევნოთ იმას, რაც ზუსტად არის მითითებული ინვოისზე. თუ რამე არ არის შეთანხმებული, მაშინ მაღალია დაბალი ხარისხის პროდუქტის ან ყალბის შეძენის ალბათობა.

თითოეული კომპანიისთვის ფასდება ინდივიდუალურად. უნდა გვახსოვდეს, რომ მაღალი ხარისხის "ბრენდის" პროდუქტის ღირებულება არ შეიძლება იყოს დაბალი.

მერე რა არის ფასი? ეს არის შესაძლებლობა ადვილად და ხელსაყრელი პირობებით შექმნათ გრძელვადიანი პარტნიორობა. და ასევე ერთად მინიმალური ხარჯებიიპოვნეთ საჭირო პროდუქტი.

არანაკლებ ძლიერია კარგად დაწერილი და ლამაზად შემუშავებული ფასების სია მარკეტინგული ინსტრუმენტი, როგორ . ბევრი მეწარმის მიერ ფასების სიის გამოყენების სარგებელი არ არის შეფასებული, რაც იწვევს მომხმარებლების დაკარგვას.

რა არის ფასების სია?

ბიზნეს ლექსიკონები განსაზღვრავენ ფასების სიას, როგორც ორგანიზაციის მიერ შემოთავაზებული საქონლის ან მომსახურების ფასების ჩამონათვალს. ეს ტერმინი ნასესხებია ინგლისურადდა მომდინარეობს სიტყვებიდან „ფასი“ (ფასი) და „სია“ (სია). ფასების სიამ შეცვალა ხმარებიდან ადრე გავრცელებული სიტყვა „ფასის სია“, თუმცა ორივე სიტყვის მნიშვნელობა იდენტურია.

ფასების სიებს იყენებენ როგორც მსხვილი მომწოდებლები, ასევე მცირე მეწარმეები, რომლებიც ორიენტირებულია, მაგალითად,. ფასი ამარტივებს კომპანიის ასორტიმენტის მართვას, ზრდის კომპანიის კლიენტებთან ურთიერთობის გამჭვირვალობას და ზრდის მის მომგებიანობას.

ფასების სია - როგორ იწერება?

სიტყვა „ფასის სიის“ სწორი მართლწერა დატანილია დეფისით. ეს ვარიანტი გამოიყენება, მაგალითად, ვინოგრადოვის რუსული ენის ინსტიტუტის მიერ შედგენილ აკადემიურ ორთოგრაფიულ ლექსიკონში, ასევე რუსული ენის დიდ განმარტებით ლექსიკონში (2014 წლის გამოცემა). როგორც მარტივი მართლწერის სინონიმი, შეგიძლიათ იპოვოთ სიტყვა "ფასის წიგნი". გარდა ამისა, „ფასის სია“ ხშირად მცირდება „ფასის სიაზე“ და თანამოსაუბრეებს ესმით, რომ ჩვენ ვსაუბრობთ ფასების ჩამონათვალზე.

ფასების სიის სტრუქტურა

ფასების სიის შესაქმნელად, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა თანმიმდევრობით უნდა იყოს წარმოდგენილი ინფორმაცია მასში. ფასი, ფაქტობრივად, კომპანიის შეთავაზებაა, მისი მიზანია კლიენტს შესყიდვისკენ უბიძგოს. ამიტომ რეკომენდებულია შემდეგი სტრუქტურაფასების სია:

1. საქონელი ან მომსახურება, რომლებზეც მოქმედებს ფასდაკლებები და აქციები - სარეკლამო პროდუქტები, რადგან ისინი იზიდავენ შესყიდვისგან სარგებლობის შესაძლებლობით;
2. ძირითადი შეთავაზება - საუბარია პროდუქტებზე, რომლებიც ძირითადად აინტერესებს მომხმარებელს, რაზეა ყველაზე დიდი მოთხოვნა;
3. დამატებითი ასორტიმენტი - ამ კატეგორიაში შედის ნივთები, რომლებიც მხარს უჭერენ ძირითადი ასორტიმენტის გაყიდვებს;
4. დაკავშირებული პროდუქტები ან მომსახურება - ავსებენ ძირითად შეთავაზებას, ქმნიან მას ერთიან სრულ კომპლექტს;
5. სათადარიგო ნაწილები, კომპონენტები და ა.შ.

ასორტიმენტის მიწოდების ეს შეკვეთა ითვლება ყველაზე მოსახერხებლად და ხელს უწყობს გაყიდვების გაზრდას მას შემდეგ, რაც კლიენტი გაეცნობა ფასების სიას. საუბრისას, თუ რა შეიძლება შევიდეს ფასების სიაში, გარდა საქონლის ჩამონათვალისა და თავად ფასებისა, უნდა აღინიშნოს:

• Კომპანიის სახელი;
• ლოგო;
• საცნობარო ინფორმაცია კომპანიის შესახებ;
• დამატებითი ინფორმაცია საქონლისა და მომსახურების შესახებ.

როგორ შევადგინოთ ფასების სია?

ფასების სიის შექმნა შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ეტაპად:

1. დოკუმენტის შედგენა Microsoft Excel-ში. Excel აადვილებს დოკუმენტის კორექტირებას, ხოლო ტაბულური ფორმატი ოპტიმალურია ფასების სიისთვის.
2. საქონლისა და მომსახურების სახელების შექმნა. თითოეული კომპანია ანიჭებს საკუთარი პროდუქტის სახელებს. რაც უფრო მკაფიოა სახელები და რაც უფრო კარგად მოგცემთ საშუალებას დააჯგუფოთ პროდუქტები, მით უფრო მოსახერხებელი იქნება კლიენტისთვის ფასების სიაში ნავიგაცია.
3. პროდუქტის მაქსიმალური გამჟღავნება. რეკომენდირებულია კლიენტს მიაწოდოს მაქსიმალურად გამოსადეგი ინფორმაციასაქონლისა და მომსახურების შესახებ, დახარისხება ცალკეულ სვეტებად. მაგალითად, თუ საქონელზეა საუბარი, მიზანშეწონილია მიუთითოთ არა მხოლოდ ფასი, არამედ ფერი, სიგრძე, სიგანე, წონა და ა.შ. - ყველაფერი, რაც მნიშვნელოვანია არჩევისას.
4. სურათების დამატება. მცირე სურათების ჩასმა შესაძლებელია პროდუქტის სახელების შემდეგ ან წინ მდებარე სვეტის უჯრედებში - ეს გაამარტივებს ძიებას საჭირო პროდუქტებიფასების სიის წაკითხვისას.
5. ფასების სიის დაყოფა სამუშაო და კლიენტად. სამუშაო დოკუმენტში, სხვა საკითხებთან ერთად, მითითებულია მომწოდებლების საკონტაქტო ინფორმაცია და შეძენილი პროდუქციის ღირებულება. ეს ფასების სია თანამშრომლებს გაუადვილებს მუშაობას, რათა მათ იპოვონ მიმწოდებლის ტელეფონის ნომერი კონკრეტული პროდუქტისთვის. მომწოდებლებისა და პროდუქტის ხარჯების შესახებ ინფორმაცია ამოღებულია კლიენტებისთვის ფასების სიიდან. ამ შემთხვევაში, არ არის აუცილებელი ორი დოკუმენტის ცალ-ცალკე შენახვა - შეგიძლიათ მხოლოდ შეავსოთ სამუშაო ფასების სია, ხოლო სანამ ფაილს კლიენტებს გაუგზავნით, უბრალოდ წაშალეთ საჭირო სვეტები და უჯრედები და შეინახეთ დოკუმენტი სხვა სახელით.
6. მარკირების განმარტება. თუ კომპანია ეწევა სასაქონლო ბიზნესს და თანამშრომლობს როგორც საცალო ასევე საბითუმო კლიენტები, ფასების სიაში ერთდროულად რამდენიმე ფასი უნდა იყოს მითითებული - საცალო, საბითუმო და დიდი საბითუმო. მარკირების განსაზღვრისას, თქვენ უნდა დაეყრდნოთ კონკურენტების ფასებს ნიშაში და თქვენს სასურველ შემოსავალზე.
7. უარი „მრგვალ“ ფასებზე. ეს არ არის სავალდებულო მოთხოვნა, მაგრამ რჩევა, რომლის გათვალისწინებაც ღირს. ფსიქოლოგების კვლევის მიხედვით, ადამიანები მრგვალი ფასების მნიშვნელობებს (14000, 800, 1300) ნაკლებ ენდობიან და მიაჩნიათ, რომ ეს რიცხვები შემთხვევით იქნა აღებული. მომხმარებლები საუკეთესოდ პასუხობენ 5, 7 და 9 ნომრებს, ამიტომ რეკომენდებულია ფასის მითითება, მაგალითად, არა 5000, არამედ 4970.
8. იდენტური პროდუქტების ამოღება. თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ფასების სიაში არ არის იდენტური ნივთები - ამან შეიძლება შეცდომაში შეიყვანოს კლიენტი.
9. დახარისხება. თუ დიდი ასორტიმენტი გაქვთ, შეგიძლიათ რამდენიმე ფურცლად გაყოთ. ამავდროულად, მიზანშეწონილია თავად ფურცლები Excel-ში მონიშნოთ რამდენიმე მიმზიდველი ფერებით, რათა კლიენტმა შეამჩნია ისინი ფასების სიაში მუშაობისას. ამის გაკეთება შეგიძლიათ ფურცლის ჩანართზე მარჯვენა ღილაკით დაჭერით და ბრძანების „ჩანართების ფერი“ არჩევით.
10. კლიენტთან კონტაქტის წერტილი. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ფასების სია არის მარკეტინგული ინსტრუმენტი და ეხმარება. იმისათვის, რომ ფასთა სიამ სრულად შეასრულოს ეს ფუნქცია, ის ლამაზად უნდა იყოს ასახული, შემოწმებული იყოს შეცდომებზე და მიუთითოს კომპანიის საკონტაქტო ინფორმაცია. ასევე პირველ ფურცელზე შეგიძლიათ შეიტანოთ კომპანიის აღწერა და უპირატესობების ჩამონათვალი კონკურენტებთან შედარებით.

მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ფასების სიის დიზაინი. შემდეგი წესები უნდა დაიცვან:

• ერთმანეთთან დაკავშირებული ელემენტები უნდა იყოს ახლოს;
• ტექსტის ყველა ნაწილი ვიზუალურად უნდა იყოს დაკავშირებული ერთმანეთთან, ამის მიღწევა შესაძლებელია გასწორების გამოყენებით;
• თუ ზოგიერთი ელემენტი მეორდება, მათი დიზაინი უნდა შეესაბამებოდეს;
• ფასთა სიაში ინფორმაცია ისე უნდა იყოს ორგანიზებული, რომ მისი სწრაფად წაკითხვა და სასურველი ნივთის პოვნა, გამოყენებულია სხვადასხვა ფერები, კონტურები, ხაზები, შრიფტები და ა.შ.

როგორ შევქმნათ ფასების სია ონლაინ?

ინტერნეტში შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი შეთავაზება ფასების სიების შესაქმნელად. დიზაინისა და გაყიდვების სპეციალისტები სთავაზობენ თავიანთ მომსახურებას ამ სფეროში. თუ თქვენი ბიუჯეტი საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ ეს სერვისები, მაშინ აზრი აქვს პროფესიონალებს მიმართოთ.

თუ არ გსურთ ფულის დახარჯვა, შეგიძლიათ შექმნათ ფასების სია ონლაინ უფასოდ და სურათებით Google Sheets სერვისის გამოყენებით. ეს არის ცხრილების რედაქტორი, რომელიც მსგავსია Excel-ის ფუნქციურობით. ამავდროულად, Google Sheets შესაძლებელს ხდის ცვლილებების შეტანას ონლაინ და უზრუნველყოს წვდომა დოკუმენტების სანახავად ან რედაქტირებაზე შეუზღუდავი რაოდენობის ადამიანებისთვის. წვდომის უფლებას განსაზღვრავს დოკუმენტის შემქმნელი.

მშვენიერი ფასების სია - ნიმუში

საუკეთესო გზა იმის გასაგებად, თუ როგორი შეიძლება და როგორი უნდა იყოს ფასების სია, არის ვიზუალური მაგალითის გამოყენება:

ეს არის სამუშაო ფასების სიის მაგალითი - ის აჩვენებს საქონლის შესყიდვის ფასს, პროდუქტები დალაგებულია ანბანური თანმიმდევრობით და არ არის გამოყენებული დამატებითი დიზაინის ელემენტები, რაც ხელს შეუწყობს ასორტიმენტში ნავიგაციას. მაგრამ რადგან ეს სამუშაო ფასია, ამ ფორმით კარგია კომპანიის თანამშრომლებისთვის.