ბავშვები 

მიზნობრივი რეკლამა. კურსი: კომერციის ორგანიზების ძირითადი ელემენტების სისტემა - რეკლამის კონცეფცია და სარეკლამო საქმიანობის სფეროები. როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები

რეკლამა მიმართული პირებიახასიათებს აუდიო-ვიზუალური ეფექტების უფრო ინტენსიური გამოყენება, ცნობიერების მანიპულირების მცდელობები და აღქმის სოციალური და ფსიქოლოგიური მახასიათებლების ფართო გამოყენება. ასეთი რეკლამა მუშავდება ადამიანის ფსიქიკის მახასიათებლების გათვალისწინებით: ყურადღება, მეხსიერება, აღქმა და ა.შ. ასეთი რეკლამის მომზადებისას ისინი ცდილობენ გამოიყენონ ნეიროლინგვისტური პროგრამირების ტექნიკა, ფერების და ფორმების გარკვეული კომბინაციები და ბგერების ნაკრები.

იურიდიული პირებისთვის მიმართულ რეკლამას აქვს უფრო პრაგმატული ტექსტი, რეკლამის მწარმოებელი ფსიქოემოციურ კომპონენტებზე არ გაამახვილებს ყურადღებას, არამედ შეეცდება უფრო დეტალურად წარმოადგინოს რეკლამირებული პროდუქტის ან სერვისის სარგებელი. Მარკეტინგული გეგმასაქონლის ან მომსახურების მარკეტინგი განკუთვნილი იურიდიული პირიშეიცავს უფრო მეტ ბონუს აქციებს და ურთიერთსასარგებლო პარტნიორობის დამყარების შესაძლებლობებს.

რეკლამა, რომელსაც არ აქვს მკაფიო აქცენტი აუდიტორიაზე, არის უსახო და უნივერსალური. იგი შეიცავს მაქსიმალურ ინფორმაციას პროდუქტის შესახებ მინიმალური წარმოების ხარჯებით. თუმცა, ასეთი რეკლამა უფრო ძვირია მისი განთავსებისთვის გადახდის კუთხით: ვინაიდან ის მიზნად ისახავს ადამიანთა ფართო სპექტრს და უნდა მიაღწიოს მაქსიმალურად ფართო აუდიტორიას, მისი მეტა განთავსებაც უფრო ძვირია.

განვიხილოთ რეკლამის განაწილების შემდეგი არხები:

სატელევიზიო რეკლამა განსაკუთრებით პოპულარულია რეკლამის განმთავსებლებს შორის მთელს მსოფლიოში, რადგან ის იძლევა შესაძლებლობას მიაღწიოს ყველაზე დიდ აუდიტორიას. არცერთი სარეკლამო საშუალება არ უზრუნველყოფს მომხმარებელთა ისეთ გაშუქებას, როგორიც არის ტელევიზია, განსაკუთრებით რუსული პირობები, როცა ტელემაყურებლისთვის გადაცემის არჩევანი მინიმუმამდეა დაყვანილი. თუმცა აქ სიმართლე ვლინდება საპირისპირო მხარესმედლები: აუდიტორია იმდენად დიდია, რამდენადაც ჰეტეროგენული და რეკლამის განმთავსებელს არ შეუძლია შერჩევითი გავლენა მოახდინოს სამიზნე ჯგუფზე.

სატელევიზიო რეკლამის უნიკალური თვისება ის არის, რომ იგი ხასიათდება, პირველ რიგში, ხმოვანი და ვიზუალური ეფექტების კომბინაციით და მეორეც, უზარმაზარი აუდიტორიით, ნებისმიერ სხვა სარეკლამო საშუალებასთან შედარებით, რომელიც იზრდება სატელევიზიო სერიალების ჩვენებისას.

ტელევიზია არის ვიზუალური დახმარებახმით გაძლიერებული. კარგი სატელევიზიო რეკლამა განასახიერებს გარკვეულ იდეას, რომელიც ჯერ ვიზუალურად არის წარმოდგენილი და მხოლოდ ამის შემდეგ ემატება ხმა მაყურებელზე გავლენის გასაძლიერებლად.

რაც შეეხება სატელევიზიო რეკლამის ხანგრძლივობას, ექსპერტები, რომლებიც სწავლობენ რეკლამის ეფექტურობას, ამბობენ, რომ რეკლამა, რომელიც გრძელდება ან 30 წამს ან 2 წუთს, უკეთ აღიქვამს და ახსოვს არა სტანდარტული ერთწუთიანი ხანგრძლივობით, არამედ 30 წამით ან 30 წამით. 2 წუთი, ეს უკანასკნელი ითვლება ყველაზე ეფექტურად.

სატელევიზიო რეკლამაში მაყურებლის ყურადღების მისაპყრობად მხოლოდ სამი წამია დარჩენილი. თუ ეს დრო გამოტოვებულია, რეკლამა, როგორც წესი, ადრესატთან გაივლის. ამიტომ, მნიშვნელოვანია თავიდანვე ვისაუბროთ იმაზე, თუ რა იქნება განხილული ან რა სურს რეკლამის განმთავსებელს მაყურებლისგან. დასაწყისში ნათქვამი უნდა განმეორდეს იმავე სიტყვებით ან იგივე გამონათქვამებით ბოლოს.

როგორც რეკლამის ყველა სხვა საშუალებაში, სატელევიზიო რეკლამაში იუმორის გამოყენებას განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს, რადგან, როგორც პრაქტიკამ აჩვენა, დღეს მხიარული რეკლამა ყველაზე ეფექტურია: მას არა მხოლოდ უკეთ ახსოვს, არამედ უფრო ადვილად უყურებს განმეორების დროს. და ციტირებული (უბრალოდ გაიხსენეთ Tolstyak ლუდის რეკლამა). თუმცა, უნდა გვახსოვდეს, რომ მთავარი მიზანირეკლამა - რეკლამირებული პროდუქტის შეძენის სტიმული, ვიდრე საზოგადოებისთვის გასართობი. ამიტომ, რეკლამა, რომლის ფორმაც რეკლამირებულ შინაარსზე უკეთ ახსოვს, ცუდად არის შესრულებული.

სატელევიზიო რეკლამა სასარგებლოა ძირითადად მათთვის, ვინც აპირებს შექმნას რაც შეიძლება ფართო პოპულარობა მათი კომპანიისთვის ან მისი პროდუქტისთვის. კარგია მათთვის, ვისაც სურს, რომ რეკლამირებული პროდუქტი ან სერვისი ავტომატურად იყოს დაკავშირებული რეკლამის განმთავსებლის სახელთან. სატელევიზიო სარეკლამო სერვისები შეუცვლელია კომპანიებისთვის, რომლებსაც სურთ სწრაფად გაჯერონ მასობრივი ბაზარი ახალი ბრენდის პროდუქტით.

სატელევიზიო რეკლამა -- კარგი ვარიანტიგანლაგებული კომპანიებისთვის ფართო ქსელივაჭრობა ან მომსახურება. აქაც იგივე ფსიქოლოგიური ეფექტი თამაშობს - მომხმარებელი უფრო მეტად მიდის სატელევიზიო შოუდან „ნაცნობ“ დაწესებულებაში.

გარე რეკლამის თავისებურება ის არის, რომ ის მყისიერია: ჩანს მანქანის მართვისას ან ქუჩაში სიარულის დროს. აქედან გამომდინარეობს მოთხოვნები მისი განსაკუთრებული სიკაშკაშისა და გაზრდილი ზომის მიმართ. გარე რეკლამის უპირატესობა ის არის, რომ ის მოულოდნელად აღწევს პოტენციურ მომხმარებელს და იმ მომენტში, როდესაც ის ყველაზე მეტად მიდრეკილია შესყიდვისკენ, იღებს კომერციულ გადაწყვეტილებას: ენერგიული, შეგროვებული, ფეხზე, თუ მანქანაში, ფულით. რეკლამის განთავსების საკითხი ძალიან მნიშვნელოვანია. ქალაქის თითოეულ მონაკვეთს აქვს თავისი პრესტიჟული რეიტინგი.

  • · დიდი პლაკატები
  • · მულტივიზიონის პლაკატები;
  • · ელექტრიფიცირებული პანელები;
  • · ნეონი - მანათობელი რეკლამა ქალაქის ქუჩებში ინერტული აირების, ბოჭკოვანი ოპტიკის, ლაზერული ტექნოლოგიის გამოყენებით, სხვადასხვა სახისმსუბუქი გიდები
  • · რეკლამა ტრანსპორტზე (შიდა და გარე) - ეს არის რეკლამა მეტროში, ავტობუსების და ტროლეიბუსების, ტაქსების, ტრამვაის დიზაინი. ბოლო დროს შეიმჩნევა ტენდენცია გარე რეკლამის განთავსებაზე საქალაქთაშორისო მატარებლებზე.

უფრო მეტი ეფექტურობის მისაღწევად, HP ავითარებს ქსელურ რეკლამას. Არსებობს რამდენიმე სარეკლამო სააგენტოებირომლებიც ეწევიან სპეციალურ კვლევებსა და ტესტირებას, რომლებიც აუცილებელია მაღალი ხარისხის განხორციელებისთვის სარეკლამო კამპანიაგარე რეკლამის გამოყენებით. HP-ის კომპეტენტური და საგულდაგულოდ გააზრებული განთავსებით, ამ ინფორმაციის მატარებლის ეფექტურობამ შეიძლება მიაღწიოს ეფექტურობას, რომელიც შედარებულია პრესასთან და ტელევიზიასთანაც კი. ჩემი ტესტირების მონაწილეებმა უპირატესობა მიანიჭეს გარე რეკლამას.

რატომ იხარჯება ფული რეკლამაში, როცა თავად პროდუქტს შეუძლია საკუთარი თავი სარეკლამო მიზნებისთვის ემსახუროს? კარგად დაწინაურებული და ცნობილი სავაჭრო ნიშანიხდება საუკეთესო საშუალებასარეკლამო. ეს შეიძლება იყოს რეკლამა პაკეტებზე, ჩანთებზე, ეტიკეტებზე. ასეთი რეკლამა შედგება რამდენიმე ელემენტისგან: ბრენდი, ფორმის სტილი, ლოგო და ა.შ. მწარმოებელს შეუძლია თავად განსაზღვროს სარეკლამო ელემენტების ნაკრები. ამ შემთხვევაში მომხმარებელი აღარ ხელმძღვანელობს რეკლამიდან მიღებული ინფორმაციით, არამედ ირჩევს მისთვის ცნობილ პროდუქტს, ამოიცნობს მას იმიჯით, ლოგოთი, სტილით და ა.შ.

ფედერალური კანონი რეკლამის შესახებ იძლევა რეკლამის შემდეგ კონცეფციას. რეკლამა არის ინფორმაცია, რომელიც ვრცელდება ნებისმიერი ფორმით, ნებისმიერი ფორმით და ნებისმიერი საშუალებით, მიმართულია განუსაზღვრელი რაოდენობის ადამიანებზე და მიზნად ისახავს რეკლამის ობიექტზე ყურადღების მიპყრობას, მის მიმართ ინტერესის წარმოქმნას ან შენარჩუნებას და მის ბაზარზე პოპულარიზაციას.

რეკლამის სამი ძირითადი სფეროა: შიდა, პრესტიჟი და პროდუქტი. კომპანიის შიდა რეკლამა - თანამშრომლების ნდობის გაზრდა საკუთარი საწარმოაძლევდა მათ მჭიდრო კავშირის განცდას საკუთარ კეთილდღეობასა და კომპანიის განვითარებასა და ბედს შორის. პრესტიჟული რეკლამა - საწარმოს პრესტიჟის გაზრდა საზოგადოებაში. მისი ამოცანაა მყიდველების თვალში ჩამოაყალიბოს კომპანიისა და მისი პროდუქტების როლი საზოგადოების ცივილიზებულ განვითარებაში და ხალხის კეთილდღეობის ზრდაში.

Ძირითადი ამოცანები პროდუქტის რეკლამაარის: 1) მომხმარებლისთვის პროდუქტის შესახებ საჭირო ინფორმაციის გადაცემა, 2) პროდუქციის გაყიდვების მდგრადი ზრდის ტენდენციის შექმნა, 3) კონკრეტული პროდუქტისთვის გარკვეული იმიჯის მიცემა, რომლითაც მყიდველი საკუთარ თავს იდენტიფიცირებს.

რეკლამის პრინციპები: 1) მხოლოდ ჭეშმარიტი ინფორმაციის მიწოდება (პროდუქტის შესახებ ცრუ ინფორმაცია უფრო მეტ ზიანს აყენებს კომპანიას, ვიდრე სარგებლობას); 2) საქონლის შესყიდვის აქტუალობის წარმოდგენის სიმარტივე და სიცხადე; 3) ხაზგასმით აღვნიშნო შემოთავაზებული პროდუქტების სასარგებლო გამორჩეული თვისებები.

სამიზნე ბაზრის სეგმენტის იდენტიფიცირება, რომელზეც გავლენას ახდენს რეკლამა;

თითოეული სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფისთვის რეკლამის განაწილების ოპტიმალური არხების შერჩევა;

სარეკლამო კამპანიის დეტალური განრიგის შედგენა, კერძოდ, რომელ სარეკლამო მედიაში, რომელ საათზე და რა სიხშირით განთავსდება რეკლამა;

რეკლამის მეთოდები (სარეკლამო საქმიანობის მეთოდების ერთობლიობა და მისი განხორციელების ხასიათი): 1) პირდაპირი რეკლამა – პირდაპირი საფოსტო სიასარეკლამო მასალები საქონლის შეძენის შეთავაზებით, 2) რეკლამა გაზეთებსა და ჟურნალებში, რომელიც ხასიათდება ინტენსივობით, უნიკალურობით, კონტრასტით და ზომით, 3) რადიომაუწყებლობა და ეკრანი, ხასიათდება დინამიურობით, 4) გარე რეკლამა განთავსებული სტენდებზე, ტრანსპორტზე, 5) სატელევიზიო რეკლამა.

სატელევიზიო ფილმი - რეკლამა იწყება საზოგადოებაში არსებული პრობლემით, შემდეგ აჩვენებს ახალი პროდუქტის თვისებებს, რომელსაც შეუძლია ამ პრობლემის გადაჭრა უფრო მაღალ დონეზე, ვიდრე მისი კონკურენტები, და ბოლოს მთავრდება გამოვლენილი პრობლემის გადაჭრის ეფექტურობის დემონსტრირებით. პროდუქტის დახმარება.

გვერდი 5 15-დან


ბოლო განმარტება ხაზს უსვამს უამრავ მახასიათებელს:

- "გადახდილი ფორმა" მიუთითებს, რომ სარეკლამო დრო ან ადგილი უნდა იყოს შეძენილი;

- „არაპერსონალური მიმართვა“ მიუთითებს იმაზე, რომ ტელევიზია, რადიო და ბეჭდური მედია გამოიყენება მაშინ, როცა პირდაპირი არ არის კავშირიამიტომ, ბაზრის წინასწარი ანალიზი მნიშვნელოვანია, რათა გზავნილი იყოს გასაგები და მიღებული სამიზნე აუდიტორიის მიერ.

ამრიგად, სარეკლამო- ეს მასობრივი კომუნიკაცია, რომელიც კონკურენციით არის დაბადებული და ეკონომიკურად აკავშირებს ადამიანებს, რომლებიც სთავაზობენ და ყიდულობენ პროდუქტს ან მომსახურებას. რეკლამის უპირატესობა ის არის, რომ ის საშუალებას გაძლევთ აცნობოთ პროდუქტის სპეციფიკურ სარგებელს. პოტენციური კლიენტები. დროის ან სივრცის გადახდა საშუალებას აძლევს საწარმოს გააკონტროლოს შეტყობინების შინაარსი, მიმღები, გამოჩენის დრო, დაფარვის ოდენობა და შეტყობინების სიხშირე.

შეტყობინების არაპერსონალურ ასპექტს ასევე აქვს უპირატესობები: შექმნის შემდეგ, შეტყობინება შეიძლება გადაეცეს ყველა კლიენტს შიგნით. ამ სეგმენტსბაზარი. სათანადო წინასწარი ტესტირებით, ის გაიგებს ყველა სამიზნე მომხმარებელს.

შიდა რეკლამის გავლენის უზრუნველსაყოფად აუცილებელია:

შესაბამისი დონე ორგანიზაციული სტრუქტურასაწარმოები;

კარგი ურთიერთობა მენეჯმენტსა და თანამშრომლებს შორის;

სოციალური შეღავათები, მორალური წახალისება თანამშრომლებისთვის;

სათანადოდ განვითარებული თანამშრომელთა მოტივაციის სისტემა;

პოზიტიური ლიდერის ქცევა საზოგადოებაში.

საწარმოს თითოეული თანამშრომელი ამავდროულად არის საზოგადოების ნაწილი, პოტენციური მყიდველი და ზეპირი რეკლამის მატარებელი.

საჯარო რეკლამა(საზოგადოებასთან ურთიერთობა - PR) მიზნად ისახავს საწარმოს ხელსაყრელი იმიჯის შექმნას და მყიდველების ხელსაყრელი დამოკიდებულების უზრუნველყოფას. საჯარო რეკლამა მიზნად ისახავს ინდივიდს, ადამიანთა ჯგუფს, ორგანიზაციასა და მთლიანად საზოგადოებას შორის ურთიერთგაგებისა და კეთილგანწყობის დამყარებას განმარტებითი მასალის გავრცელების, ინფორმაციის გაცვლისა და საზოგადოების რეაქციის შეფასების გზით.

ხელსაყრელი ფორმირების საფუძველი საზოგადოებრივი აზრისაფუძვლიანი იდეა არის ის, რომ საწარმო, რომელიც აწარმოებს პროდუქტს (მომსახურებას) აწარმოებს და ყიდის მას საზოგადოების ინტერესებიდან გამომდინარე, და არა მხოლოდ მოგების მიღების მიზნით.

პიარის ზოგადი მიზანია საზოგადოებაში საწარმოს წარმატების ჩამოყალიბება. პიარის ძირითადი მიზნები შეიძლება ჩამოყალიბდეს შემდეგნაირად:

ობიექტის პოზიციონირება - მკაფიო, ხელსაყრელი და მართვადი იმიჯის შექმნა და შენარჩუნება (ინსტიტუციური რეკლამა);

გამოსახულების გაუმჯობესება ინდიკატორების მნიშვნელობის ხარისხის მიხედვით რეიტინგით;

კონკურენტებისგან განშორება - თქვენი ობიექტის განლაგება კონკურენტების ობიექტების ფონზე (შეიძლება იყოს აშკარა ან ფარული);

კონტრრეკლამა არის შემთხვევით შემცირებული იმიჯის აღდგენა, კონკურენტების მიერ უსამართლო რეკლამის უარყოფა მისი უარყოფითი შედეგების აღმოსაფხვრელად. თუ კონტრრეკლამას დროულად აძლევენ, ის ორმაგად ეფექტურია.

საზოგადოებასთან ურთიერთობა ასრულებს საინფორმაციო, პრესტიჟულ, ბარიერულ, წინასწარ სარეკლამო და შეხსენების ფუნქციებს.

საინფორმაციო ფუნქციაავლენს საწარმოს ისტორიას, გაყიდვების დინამიკას, საექსპორტო გეოგრაფიას, აგენტურ ქსელს, წარადგენს პრესტიჟულ მყიდველებს, თანამშრომლების სამეცნიერო მიღწევებს, საქველმოქმედო ღონისძიებებში მონაწილეობას.

პრესტიჟის ფუნქციააჩვენებს მაღალი დონეწარმოება, პროდუქტის გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა, საწარმოს კავშირების სიგანე, მენეჯმენტის კომპეტენცია.

ბარიერის ფუნქციაუქმნის სირთულეებს კონკურენტებისთვის მათი პროდუქციის რეკლამირებაში და ბაზარზე შეღწევაში.

შეხსენების ფუნქციაახდენს კომპანიის სავაჭრო ნიშნის პოპულარიზაციას და რეკლამას.

ამ ფუნქციების განსახორციელებლად, ბეჭდური ინფორმაცია, პრეზენტაციები, პრესკონფერენციები ჟურნალისტებთან და მყიდველებთან, საჯარო ლექციები, გამოსვლები და ინტერვიუები რადიოსა და ტელევიზიაში, სტიპენდიების და ფონდების შექმნა, მონაწილეობა საქველმოქმედო საქმიანობა, სპონსორობის ღონისძიებები, გამოფენები და ბაზრობები, კორპორატიული იდენტობის განვითარება და შენარჩუნება.

ამისთვის ეფექტური კომუნიკაციაშემდეგი ცხრა წესი დადგენილია მყიდველებთან:

1) ყოველთვის დაჟინებით მოითხოვეთ სიმართლე და სრული ინფორმაცია;

2) შეტყობინება უნდა იყოს მარტივი და გასაგები;

3) არ გაზვიადოთ და არ გაზარდოთ ფასი;

4) გახსოვდეთ, რომ თქვენი აუდიტორიის ნახევარი ქალია;

5) გახადეთ კომუნიკაცია საინტერესო, მოერიდეთ მოწყენილობას და რუტინას;

6) უყურეთ კომუნიკაციის ფორმას, ის არ უნდა იყოს ძალიან პრეტენზიული ან ექსტრავაგანტული;

7) დაუთმეთ დრო საზოგადოებრივი აზრის გასარკვევად;

8) სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია კომუნიკაციის უწყვეტობა და საზოგადოებრივი აზრის დაზუსტება;

9) შეეცადეთ იყოთ დამაჯერებელი და კონსტრუქციული კომუნიკაციის ყველა ეტაპზე.

1) პროპაგანდა;

2) პიონერი საზოგადოება;

3) კონკურენტული სოციალური;

4) მოგვაგონებს საზოგადოებას.

დიდი ეფექტი საზოგადოებრივი აზრის ფორმირებაში მიიღწევა სხვადასხვა ღონისძიებების ხანგრძლივი დროის განმავლობაში გამოყენებისას (ცხრილი 2).

მაგიდა 2

გრძელვადიანი საზოგადოებრივი აზრის ჩამოყალიბების აქტივობები

საქმიანობის სფერო

ღონისძიება

მუდმივი კომუნიკაცია მედიასთან

პრესის ატაშეს საქმიანობა

მეგობრული ურთიერთობის დამყარება მთავარ ჟურნალისტებთან

პერიოდული კომუნიკაცია მედიასთან

მიმოხილვის სტატიების გამოქვეყნება

პრესკონფერენციების გამართვა

პრესის ბრიფინგების ორგანიზება

პრესისთვის ინტერვიუს მომზადება

მონაწილეობა სატელევიზიო ინტერვიუებში

კრიზისული სიტუაციებისთვის მასალების მომზადება

პროდუქტის პროპაგანდა

სტატიების გამოქვეყნება ინდუსტრიის პრესაში

სემინარების და შეხვედრების ორგანიზება

სემინარებში, შეხვედრებში, კონფერენციებში მონაწილეობა

ლობირება

ურთიერთობების დამყარება ფედერალური ხელისუფლებამენეჯმენტი

რეგიონულ ხელისუფლებასთან ურთიერთობის დამყარება

ურთიერთობების დამყარება ადგილობრივი ხელისუფლებამენეჯმენტი

სასაქონლო ნიშნის გამოყენება

კორპორატიული კულტურის ფორმირება

შიდაკომპანიის კომუნიკაციების გამოყენება

გარე კომუნიკაციების გამოყენება

თან სრული კომპლექსიმომსახურება (ბაზრის კვლევა, მედიის შერჩევა, ორიგინალური განლაგების შემუშავება, ილუსტრაციების შექმნა და რეკლამის წარმოება);

სერვისების შეზღუდული სპექტრით (მაგალითად, ორიგინალური განლაგების შემუშავებისას ან მედიაში სარეკლამო სივრცის ან დროის შეძენისას);

საწარმოს შიდა განყოფილება, რომელიც წარმოადგენს შიდა რეკლამის სპეციალისტების ჯგუფს.

როგორც ზემოთ აღინიშნა, რეკლამა არის პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის ერთ-ერთი გზა, რომელიც აუცილებელია იმისათვის, რომ მოიზიდოს საკმარისი რაოდენობის მომხმარებლები, რათა უზრუნველყოს მომგებიანი წარმოებასაქონელი ან მომსახურების გაწევა. რეკლამა აუცილებელია: როდესაც გამოჩნდება ახალი საწარმო ან პროდუქტი, რომელიც მყიდველისთვის უცნობია; თუ ბაზარი ივსება მსგავსი პროდუქტებით და გამყიდველმა უნდა მიიპყროს ყურადღება კონკრეტულად მის პროდუქტზე; როდესაც გამყიდველი გეგმავს გაყიდვების მოცულობის გაფართოებას, ახალი ტერიტორიების დაპყრობას და ახალი მომხმარებლების მოზიდვას.

მიზნებიდან და ამოცანებიდან გამომდინარე, განასხვავებენ შემდეგი ტიპებიპროდუქტის რეკლამა:

- საწყისი (ინფორმაციული),რომელიც აცნობს შესაძლო მომხმარებელთა ჩამოყალიბებულ წრეს ახალ საქონელს ან მომსახურებას, უზრუნველყოფს დეტალურ ინფორმაციას ხარისხის, ფასის, მოხმარების მეთოდის, გაყიდვის ადგილის შესახებ, რათა დაარწმუნოს მომხმარებელი ყიდვის აუცილებლობაში;

– კონკურენტული (შედარებითი), თანრომლის დახმარებითაც რეკლამირებული პროდუქტი გამოირჩევა კონკურენტი საწარმოების მიერ წარმოებული მსგავსი პროდუქტების მასისაგან, ნაჩვენებია მისი განსხვავებები და მყიდველი ხელმძღვანელობს ამ კონკრეტული პროდუქტის შესაძენად;

- გახსენება,რომლის მეშვეობითაც ისინი მხარს უჭერენ მოთხოვნას ადრე რეკლამირებულ პროდუქტზე, ახსენებენ მათ ამის შესახებ (ზოგჯერ ასეთი რეკლამა გამოიყენება მწარმოებლის ან მოვაჭრეების საწყობებში ჭარბი მარაგების აღმოსაფხვრელად და როდესაც სეზონური გაყიდვასაქონელი).

- საჭიროების ფორმირება ეს პროდუქტი;

- პროდუქტის შესახებ საჭირო ინფორმაციის მიწოდება;

- გაყიდვების მდგრადი ზრდის უზრუნველყოფა;

- პროდუქტისა და მისი მწარმოებლის მიმართ ნდობის აღძვრა;

– მყიდველის იდენტიფიცირება პროდუქტთან და მის მწარმოებელთან;

- პროდუქტის გარკვეული იმიჯის მიცემა;

- პროდუქტის აღიარებასთან შეგუება;

- კონკურენცია მსგავს პროდუქტებთან;

- ახალი იდეის ან მეთოდის პოპულარიზაცია.

რეკლამის ინტენსივობა და ეფექტურობა დადგენილია AIDA-ს წესით:

A (ყურადღება) - ყურადღება.მომხმარებლის ყურადღების მიქცევა პროდუქტზე მის გრძნობებზე ზემოქმედების შედეგად;

მე (საინტერესო) - ინტერესი.სარეკლამო გზავნილის მიმართ მომხმარებლის ინტერესის ჩამოყალიბება მისთვის მნიშვნელოვანი გზავნილის მიწოდების მიზნით;

D (სურვილი) სურვილი.მოტივაციის ფორმირება, შეძენის სურვილი;

A (შეძენა) - შეძენა.

პროდუქტის გამოცდილებით მიღებული კმაყოფილება და საჭიროების სტიმულირებაში წარმატება - შეძენის წინაპირობაა, რაც რეკლამის ნამდვილი მიზანია.

ზოგიერთი მკვლევარის აზრით, AIDA-ს წესი საკმაოდ ზუსტად ასახავს მომხმარებლისადმი მიდგომის სპეციფიკას.

1) მომხმარებელთან კონტაქტის დამყარება;

2) მისი ცნობიერების მიღწევა;

3) ინტერესის სტიმულირება;

4) უპირატესობის შექმნა;

5) განსაკუთრებული უპირატესობის მინიჭება;

6) შესყიდვის (შეკვეთის) წახალისება;

7) მომხმარებლის შენარჩუნება.

სარეკლამო მედიად გამოიყენება სხვადასხვა მედია: ბეჭდური, აუდიოვიზუალური, რადიო და სატელევიზიო რეკლამა; გამოფენები და ბაზრობები; სარეკლამო სუვენირები; საფოსტო მასალები; გარე რეკლამა; PR ღონისძიებები; კომპიუტერული რეკლამა.

1. ცალკე გამოცემა:

2. დააჭირეთ:

სარეკლამო და მიმოხილვის ხასიათის სტატიები და სხვა პუბლიკაციები.

სლაიდ ფილმები.

გამოფენები და ბაზრობები:

საერთაშორისო გამოფენები და ბაზრობები (ზოგადი ინდუსტრია, სპეციალიზებული);

ეროვნული გამოფენები (სტაციონარული, ტურისტული);

საბითუმო ბაზრობები;

რეკლამის განმთავსებლის სპეციალიზებული გამოფენები (სტაციონარული, ტურისტული, გამოფენები და გაყიდვები);

მუდმივი გამოფენები, სანიმუშო ოთახები, შოურუმები.

ბრენდირებული სუვენირები (კომპანიის სიმბოლოებით);

სუვენირების ნივთები გრავიურებით ან ბრენდირებული სტიკერებით;

სასაჩუქრე ნივთები მიძღვნილი წარწერებით;

ბრენდირებული შესაფუთი მასალები(ჩანთები, პაკეტები, საქაღალდეები, ქაღალდი საჩუქრებისთვის და ა.შ.).

განათებული ნიშნები, ელექტრონული დისპლეები, ეკრანები და ა.შ.

ვიტრინები, მაღაზიაში რეკლამის სხვადასხვა ელემენტები;

ბრენდირებული ნიშნები, მიმართულებები, ოფისის გაფორმება, პერსონალის ფორმები და ა.შ.

არჩეული PR ღონისძიებები:

პრეზენტაციები, პრესკონფერენციები, სიმპოზიუმები და ა.შ.;

სოციალურად სასარგებლო ღონისძიებების დაფინანსება, სპონსორობა;

პრესაში პრესტიჟული სარედაქციო მასალების გამოქვეყნება, ეროვნული და გლობალური პრობლემებისადმი საკუთარი დამოკიდებულების საჯარო პროპაგანდა.

რუსეთში თითოეული ტიპის რეკლამის გამოყენების უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები მოცემულია ცხრილში. 3.

ცხრილი 3

უპირატესობები, უარყოფითი მხარეები და გამოყენების მიმართულებები
რეკლამის მთავარი საშუალება რუსეთში

განვიხილოთ რეკლამის ძირითადი მოთხოვნები.

პროდუქტის რეკლამა უნდა იყოს მიმართული სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფისთვის. აუცილებელია დამაჯერებლად წარმოაჩინოს ზუსტად რა სარგებელს იღებს მომხმარებელი პროდუქტის გამოყენებით. სარეკლამო შეტყობინებამ მომხმარებელთა ინტერესი და შეძენის სურვილი უნდა აღძრას.

რეკლამირებული პროდუქტი უნდა აკმაყოფილებდეს ბაზრის მოთხოვნებს, შესაბამისი მომხმარებელთა ჯგუფების გემოვნებას და ქვეყანაში დამკვიდრებულ მორალურ და ესთეტიკურ სტანდარტებს. რეკლამაში მოცემული ინფორმაცია უნდა იყოს ჭეშმარიტი. რეკლამა არ უნდა შეიცავდეს პირდაპირ შედარებებს კონკურენტების პროდუქტებთან ან სერვისებთან, ან კონკურენტული პროდუქტებისა თუ სერვისების ცუდი მიმოხილვებით. საწარმოს სავაჭრო ნიშანი ან ბრენდი უნდა იყოს ხილული. რეკლამა უნდა იყოს რაც შეიძლება მოკლე და არ მოაბეზროს მომხმარებელს. ტექსტი უნდა იყოს დაწერილი მარტივი ენითდაასაბუთეთ, არც ისე დიდხანს. აუცილებელია ჩამჭრელ სათაურის ჩამოყალიბება და მასში პროდუქტის დაუყოვნებლივ გამოცხადება. რეკლამაში ილუსტრაციამ ცნობისმოყვარეობა უნდა აღძრას - ეს არის პირველი, რასაც ხალხი აქცევს ყურადღებას; ფოტოებს უფრო სჯერათ.

აქ მოცემულია რამდენიმე გზა რეკლამის ეფექტურობის გაზრდის მიზნით.

1. სვეტოვანი რეკლამები უფრო მეტ ყურადღებას იპყრობს, ვიდრე კვადრატული ან სიგრძის. არ არის მიზანშეწონილი ტექსტის დიაგონალზე განთავსება.

2. ჯობია გქონდეს ერთი დიდი, მაღალი ხარისხის ილუსტრაცია, ვიდრე ბევრი პატარა და უხარისხო.

3. უინტერესო ობიექტზე ყურადღების მისაპყრობად შეგიძლიათ გამოიყენოთ ილუსტრაცია, რომელსაც აშკარა კავშირი არ აქვს პროდუქტთან ან სერვისთან, მაგრამ უნდა არსებობდეს ხელშესახები კავშირი ილუსტრაციასა და რეკლამის ობიექტს შორის.

4. თუ პროდუქტის დიზაინი მომხმარებლისთვის მნიშვნელოვანია, მისი იმიჯი უნდა იყოს მთავარი სარეკლამო გზავნილში.

5. მიზანშეწონილია მრავალფეროვანი რეკლამის გამოყენება; ყველა სხვა რამ თანაბარია, იმარჯვებს შავი ტექსტი ყვითელ ფონზე; თეთრ ფონთან შედარებით, ნებისმიერი მატონიზირებელი მიმზიდველია.

6. ჩარჩოში გაკეთებული რეკლამა უფრო სწრაფად იკითხება, ვიდრე ჩარჩოს გარეშე.

7. აუცილებელია გამოვყოთ საკვანძო სიტყვებიან ფრაზა მომხმარებლისთვის ნაცნობი შრიფტით.

9. მოკლე და გამოხატული სლოგანი იმარჯვებს.

სლოგანი- ეს არის სარეკლამო სლოგანი, დევიზი, რომლის მიზანია კომპანიის იმიჯის შექმნა ან პროდუქტის რეკლამირება; სარეკლამო გზავნილის სათაური, რომელიც ხასიათდება გაზრდილი ემოციურობით და ძლიერი ქვეტექსტით, რომელიც მოითხოვს დაუყოვნებლივ მოქმედებას - დაუკავშირდით პროდუქტის მწარმოებელს ან შეიძინეთ პროდუქტი.

სიცხადისა და ხელმისაწვდომობის შესაფასებლად სარეკლამო ტექსტიშემოთავაზებული იყო ნისლეულის ინდექსი, რომელიც გამოითვლება შემდეგნაირად:

ა) აირჩიეთ ზედიზედ 100 სიტყვა სარეკლამო გზავნილიდან (ტექსტის დასაწყისიდან ან შუადან);

ბ) დაითვალეთ პერიოდების რაოდენობა ( X) (ინტონაციურად დასრულებული შეტყობინების ერთეულები);

გ) განსაზღვრეთ სიტყვების რაოდენობა, რომლებიც შეიცავს სამზე მეტ მარცვალს ( თან), და გამოთვალეთ ნისლეულის ინდექსი ( მე ტ) ფორმულის მიხედვით

მე t = (c + 100: X) ? 0.4

თუ მე ტ < 4, то текст понятен четырехлетним детям; если მე ტ არის 5-დან 7-მდე დიაპაზონში, მაშინ ტექსტი გასაგებია 6-დან 9 წლამდე ბავშვებისთვის; თუ მე ტ – 8-დან 10 წლამდე, შემდეგ ტექსტი გასაგებია 10-დან 15 წლამდე ბავშვებისთვის; თუ მე ტ > 11, მაშინ ტექსტი გასაგებია 17-დან 20 წლამდე ადამიანებისთვის.



შუადღე მშვიდობისა, HeatherBeaver ბიზნეს ჟურნალის ძვირფასო მკითხველებო! თქვენთან ერთად არიან საიტის დამფუძნებლები ვიტალი ციგანოკი და ალექსანდრე ბერეჟნოვი.

ასევე ვისაუბრებთ ონლაინ რეკლამის ისტორიაზე, ვებგვერდებზე სარეკლამო კონტენტის განთავსების წესებზე, რეკლამის ეფექტურობის გაზრდის გზებზე. პრაქტიკული რეკომენდაციებიდა ნათელი მაგალითებიცხოვრებიდან.

1. რეკლამა ინტერნეტში - 21-ე საუკუნის ახალი ტენდენცია

ნებისმიერი კომერციული პროექტი საჭიროებს პოპულარიზაციას და საქმიანობის სფეროს გაფართოებას. დღეს თითქმის ყველა კომპანიას და ორგანიზაციას აქვს საკუთარი წარმომადგენლობა ინტერნეტში რესურსის, ბლოგის ან გვერდის სახით სოციალურ ქსელებში.

თუმცა ვებსაიტის შექმნა და მისი შესაბამისი შინაარსით შევსებაც კი არ იძლევა გაყიდვების ავტომატურ ზრდას და კომერციული პროექტის პოპულარობის ზრდას. ამის შესახებ უკვე ვისაუბრეთ ერთ-ერთ წინა სტატიაში.

აუცილებელია არა მხოლოდ ინტერნეტში ყოფნა, არამედ ინტერნეტში კომპეტენტური რეკლამის განთავსება, ასევე ფულის ან დროის დახარჯვა პოპულარიზაციაზე, პოპულარიზაციასა და საიტის კონვერტაციის გაზრდაზე.

რეკლამა ინტერნეტში (ინგლისური ტერმინი " ინტერნეტ რეკლამა» ) შედარებით ახალი ფენომენია, თუმცა თავის მსგავსი მსოფლიო ქსელში. სულ რაღაც 15-20 წლის წინ, ყველა სახის რეკლამიდან ინტერნეტში, მომხმარებლები და რეკლამის განმთავსებლები იცნობდნენ მხოლოდ ერთ ვარიანტს - სპამის გაგზავნას.

დღეს მსოფლიო ქსელში რეკლამის ათობით სახეობაა. არსებობს უფასო რეკლამაონლაინ, ფასიანი (პროფესიონალური) რეკლამა საიტებზე, სოციალურ ქსელებში. არსებობს ონლაინ სარეკლამო სააგენტოები, რომლებიც თავიანთ საქმიანობაში იყენებენ უახლეს ტექნოლოგიურ მიღწევებს.

ამ ბაზარმა ჩამოყალიბება დაიწყო გასული საუკუნის 90-იანი წლების შუა ხანებში, მაგრამ 2000-იანი წლების დასაწყისამდე მსოფლიო ქსელი არ განიხილებოდა რეკლამის განმთავსებლების მიერ, როგორც პრიორიტეტული სარეკლამო პლატფორმა, თუმცა ყველაზე მოწინავე კომპანიები უკვე ახორციელებდნენ საქონლის პოპულარიზაციას. მომსახურება ინტერნეტში, როგორც დამხმარე არხი მათი მარკეტინგული კამპანიების განსახორციელებლად.

Სწრაფი განვითარება Მსოფლიო ქსელშიგამოიწვია ეკონომიკური პოლიტიკის ცვლილება. 2000-იანი წლების შუა პერიოდიდან ინტერნეტი გახდა მომხმარებლებზე გავლენის მთავარი არხი .

ეს ფაქტი განპირობებულია შემდეგი გარემოებებით:

  • ინტერნეტის მომხმარებელთა სტაბილური ზრდა და მათი ონლაინ გატარების დროის ზრდა;
  • უკაბელო საკომუნიკაციო ტექნოლოგიების განვითარება;
  • მობილური ინტერნეტის გაჩენა;
  • ინტერნეტ ეკონომიკის განვითარება და ვაჭრობის გავრცელება მსოფლიო ქსელის საშუალებით;
  • ონლაინ რეკლამის მართვის ტექნიკური პლატფორმების გაჩენა და განვითარება.

გარდა ამისა, გაჩნდა ახალი ანალიტიკური სისტემები, რომლებიც შესაძლებელს ხდის სწრაფად და ზუსტად გავზომოთ რეკლამის ეფექტურობა ინტერნეტში.

ონლაინ რეკლამის ძირითადი პრინციპები მსგავსია ტრადიციულ მედიაში. ფუნდამენტური განსხვავება ისაა, რომ ონლაინ სივრცეში თითქმის ყოველთვის საჭიროა მომხმარებლების აქტიური მონაწილეობა - რეკლამა იწყებს მუშაობას მაშინ, როდესაც მომხმარებელი რაიმე ქმედებას იღებს.

როგორც წესი, ეს ქმედება არის „დაწკაპუნება“, ბმულის შემდეგ, კონკრეტულ საიტზე რეგისტრაცია ან სხვა სახის აქტივობა.

ონლაინ მარკეტინგის ყველაზე პერსპექტიული სფეროა მიზნობრივი რეკლამა: სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვა უაღრესად მიზანმიმართული დახმარებით. რეკლამებს, ბანერები, ვიდეოები.

არსებობს დიდი რიცხვიკომერციული შეტყობინებების გადაცემის ფორმები - რეკლამა ბრაუზერში, ამომხტარი ფანჯრები, აგრესიული თიზერული რეკლამა, რეკლამა Google-ში, YAN - სარეკლამო ქსელი Yandex - კონტექსტური რეკლამა, დამალული ინფორმაციის მასივების შიგნით, ბანერის რეკლამა.

რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური? რამდენად საჭიროა მცირე და დიდი ბიზნესი? ეს და სხვა კითხვები უჩნდება ყველას, ვინც იწყებს ბიზნესის კეთებას და აწყდება იმ ფაქტს, რომ გაყიდვების გასაზრდელად და საკუთარი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის, მათ უნდა ისაუბრონ თავიანთ ბიზნესზე.

რეკლამის სახეები

დღეს თქვენ შეგიძლიათ მიაწოდოთ სრული ინფორმაცია თქვენი საქმიანობის შესახებ სხვადასხვა გზები. სანამ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციას დაიწყებთ, უნდა გაეცნოთ არსებული რეკლამის ტიპებს და აირჩიოთ თქვენთვის ყველაზე შესაფერისი. ეს საჭიროა იმისთვის, რომ გავიგოთ რა ყველაზე მეტად ეფექტური რეკლამაამისთვის სამშენებლო კომპანია, Მაგალითად.

საინფორმაციო მესიჯების უმეტესობა ჩვენ ვხედავთ არის კომერციული რეკლამა, რომელიც მიზნად ისახავს მყიდველების მოზიდვას, ასევე ხდება სოციალური და პოლიტიკური.

  • გარე - წარმოდგენილია ბილბორდების, საზოგადოებრივი ტრანსპორტის პლაკატების, ნიშნების, აბრების და ა.შ.
  • მედიის - ტელევიზიის, რადიოს, გაზეთებისა და ჟურნალების მეშვეობით;
  • ინტერნეტ ბანერი, სოციალური ქსელები, კონტექსტური რეკლამა, ჰიპერბმულები.

რეკლამის როლი ბიზნესში

რეკლამა არ არის მხოლოდ ფუფუნება. ეს ინსტრუმენტი აუცილებელია ყველა მეწარმისთვის საკუთარი თავის შესახებ ინფორმაციის გასავრცელებლად. სამიზნე აუდიტორიადა თქვენი სახელის დაწინაურება საწარმოების რეიტინგში. ეს დაგეხმარებათ წარმოგიდგინოთ სანდო, გამხსნელი და პასუხისმგებელი კომპანია.

კომპეტენტური მარკეტინგის გამოყენებისას შეგიძლიათ მარტივად უპასუხოთ, რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური თქვენი ბიზნესისთვის და დამატებით შექმენით დადებითი იმიჯი, ხაზგასმით აღვნიშნოთ უპირატესობა და ჩამოაყალიბოთ ლოიალური დამოკიდებულება კომპანიის მიმართ.

არ უნდა ჩათვალოთ, რომ მცირე ბიზნესს რეკლამა არ სჭირდება, რომ აქ მხოლოდ ზეპირი სიტყვა მუშაობს. ეს არასწორია. ნებისმიერ შემთხვევაში, რეკლამა ეხმარება პოტენციურ მყიდველებს კომპანიის შესახებ აცნობოს და ბაზარზე კომპანიის პროდუქტის პოპულარიზაციას.

მნიშვნელოვანია აირჩიოთ ისეთი ტიპი, რომელიც დიდად არ იმოქმედებს თქვენს ბიუჯეტზე, მაგრამ ამავდროულად დაგეხმარებათ საკუთარი თავის პოპულარიზაციაში და აღიარების გაზრდაში.

მცირე ბიზნესი: როგორ გავხადოთ მისი რეკლამა

მცირე ბიზნესი, ისევე როგორც დიდი, მოითხოვს რეკლამას, რაზეც უარი არ უნდა თქვათ, თუნდაც ზედმეტი სახსრები არ გქონდეთ. თქვენ უნდა იცოდეთ: ნებისმიერი საქმიანობის განვითარებაში გადამწყვეტი პერიოდია პირველი 2 წელი, როდესაც ხდება საწყისი გაცნობა, ადაპტაცია და აღიარება. ამ პერიოდში დაწინაურება უნდა იყოს რაც შეიძლება ინტენსიური და მოვლენით.

სანამ გადაწყვეტთ საწარმოს პოპულარიზაციის მეთოდს, ღირს რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის შესწავლა კითხვაზე: რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური? სტატისტიკა დამაჯერებელია და კონკრეტული მონაცემების დახმარებით არჩევანის გაკეთებაში დაგეხმარებათ.

მნიშვნელოვანია ფოკუსირება კონკრეტულ შეთავაზებებზე და უარი თქვას შაბლონური სიტყვების გამოყენებაზე, როგორიცაა „იაფი“, „სწრაფი“, „გარანტიით“, „მომგებიანი“ და ა.შ. არ იზიდავს, არამედ მოგერიებს კიდეც. ხალხს სჭირდება კონკრეტული ნომრები, იმის გაგება, თუ რაში გადაიხდიან.

გაყიდვების გაზრდის მეთოდები

არსებობს რეკლამის რამდენიმე მეთოდი და სახეობა, რომელთაგან თითოეული მიმართულია გაყიდვების გაზრდასა და მოგებაზე, მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის სპონტანური ქმედებები, არამედ აშკარად გააზრებული სტრატეგია. რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური მცირე ბიზნესისთვის, შეიძლება გავიგოთ გარკვეული პერიოდის შემდეგ, მაგრამ ფაქტია, რომ ნებისმიერი ტიპი ექვემდებარება გარკვეულ სტრუქტურას:

  • პრობლემა - თუ თქვენ ყიდით პროდუქტს ან მომსახურებას, რომელსაც შეუძლია დაგეხმაროთ გადაწყვეტაში, მაშინ რეკლამირებისას შეგიძლიათ გამოიყენოთ დაკითხვითი წინადადებები: „დაიღალე ფასების დაცემის მოლოდინით?“, „დაიღალე ზედმეტის გადახდით?“ და ა.შ.
  • პრობლემის გადაწყვეტა - კითხვის დასმის შემდეგ წინასწარ აძლევთ პასუხს, რომ სწორედ თქვენს კომპანიას შეუძლია მისი გადაჭრა და ხელსაყრელი პირობებით;
  • შეთავაზება უნიკალურია - ბევრ კომპანიას შეუძლია დახმარების გაწევა, მაგრამ თქვენ უნდა იყოთ განსხვავებული მათგან და შესთავაზოთ ის, რაც კიდევ უფრო მიიზიდავს სამიზნე აუდიტორიას;
  • შეზღუდვები - ადამიანები შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტით და სერვისით, მაგრამ ისინი მოგვიანებით იფიქრებენ შეძენაზე, რათა კარგად დაფიქრდნენ ყველაფერზე. ღირს დროის ან ხელმისაწვდომობის ლიმიტის შემოღება, რათა ადამიანებმა შესყიდვები უფრო სწრაფად განახორციელონ;
  • ზარი - მას შემდეგ რაც გამოჩნდება ინტერესი და შეძენის სურვილი, მყიდველმა დაუყოვნებლივ უნდა ნახოს სად დარეკოს, როგორ შეუკვეთოს, როგორ გადაიხადოს.

როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები?

რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური? სტატისტიკა ადასტურებს, რომ ყველა კომპანიას არ შეუძლია საკუთარ თავზე საუბარი ტელევიზიით ან რადიოში, რადგან მას არ აქვს დიდი ნაღდი ფულით. რა თქმა უნდა, სანამ რეკლამას განათავსებს ერთ ან მეტ წყაროზე, მფლობელი სწავლობს ყველაზე მეტ მონაცემებს. ეფექტური გზები. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ ბიზნესის თითოეულ სფეროს აქვს საკუთარი ტიპის პოპულარიზაცია და საკუთარი ინდიკატორები, რომლებიც ეფექტურია.

სტატისტიკური მონაცემების მიხედვით მაგალითის გამოყენებით პლასტმასის ფანჯრებიქალაქ უფაში ერთი მოზიდული კლიენტის ღირებულება მნიშვნელოვნად განსხვავდება სხვადასხვა გზით. რეკლამა გაკეთდა რადიოში, გაზეთებსა და ჟურნალებში, გარე რეკლამაში, დახმარების მაგიდასა და ინტერნეტში. ყველაზე იაფი აქცია იყო ინტერნეტში, სადაც დაიხარჯა 42 მანეთი, ყველაზე ძვირი კი რადიოში 15 ათას რუბლზე მეტი იყო. ეს ვარაუდობს, რომ ინტერნეტში შეგიძლიათ რეკლამის მორგება სპეციალურად თქვენი კლიენტისთვის, გააკონტროლოთ ბიუჯეტი და განსაზღვროთ კონტაქტის ღირებულება.

საბიუჯეტო რეკლამა მცირე ბიზნესში

  1. ტელემარკეტინგი - პოტენციურ კლიენტებთან დარეკვამ შეიძლება მოიზიდოს მყიდველები, მაგრამ მათ ასევე შეუძლიათ მათი მოგერიება. ამ გზით რეკლამა უნდა იყოს სწორად შედგენილი: ტექსტი უნდა იყოს მოკლე, მაგრამ ლაკონური და გასაგები. თუმცა ეს მეთოდი არაეფექტურია და შეუძლია ხალხის მოგერიება.
  2. შეტყობინებების გაგზავნა ელექტრონული ფოსტის მისამართებიდა სოციალურ ქსელებში - ამ ტიპს დრო სჭირდება, მაგრამ არ საჭიროებს ფულად ინვესტიციას. ის ასევე არაეფექტურია, მაგრამ მას შეუძლია მყიდველების გარკვეული პროცენტის მოზიდვა.
  3. ბუკლეტები. გარკვეული ინვესტიციები ამ ტიპისრეკლამა, რა თქმა უნდა, მოითხოვს: აუცილებელია მასალის დაბეჭდვა სტამბაში, სასურველია ფერადი, რაც უფრო მიიზიდავს ხალხს. ეს არის აღიარებული მარკეტინგული ინსტრუმენტი, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სწორად არის შექმნილი - კარგი ტექსტი, ნათელი სურათი, მაღალი ხარისხის ქაღალდი. ის გადანაწილებული უნდა იყოს ქუჩებზე, სადაც დიდი მოძრაობაა.

როგორ შევაფასოთ ეფექტურობა?

რა არის ყველაზე ეფექტური რეკლამის მეთოდი და როგორ შევაფასოთ იგი? ამ ხელსაწყოს ამოქმედების შემდეგ, მფლობელს სურს იცოდეს, როგორ იმოქმედა რეკლამამ გაყიდვებზე, ღირს თუ არა მისი გამოყენება მომავალში, თუ ჯობია რაიმეს შეცვლა.

რეკლამის ეფექტურობის ორი საზომი არსებობს: კომუნიკაცია (ანუ რამდენად კარგად და ზუსტად მიაწოდებს მესიჯი ინფორმაციას სამიზნე აუდიტორიას) და ფინანსური. უნდა იცოდეთ, რომ ეს მაჩვენებელი ნაწილობრივ დამოკიდებულია მფლობელზე, რომელიც განსაზღვრავს ბიუჯეტს, სტრატეგიას, პარამეტრებს და ნაწილობრივ არ არის დამოკიდებული, რადგან არსებობს უკონტროლო ფაქტორები: აუდიტორიის მახასიათებლები, რეკლამის დრო, სამართლებრივი მოთხოვნები.

მაგრამ ეფექტურობის შეფასება დამოკიდებულია კონკრეტული სიტუაციაბაზარზე: რამდენი მსგავსი კომპანიაა, რა მეთოდები აირჩიეს და რატომ? მცირე ბიზნესისთვის რეკომენდირებულია აქციების ორგანიზება პირდაპირი დაწკაპუნების მეთოდების გამოყენებით, ანუ შედეგი უნდა იყოს შესადარებელი: მათ გამოუშვეს რეკლამა ათი რუბლისთვის - მიიღეს ოცდაათი, რაც ნიშნავს რომ მუშაობს. ხუთ მანეთად გამოუშვეს - სამი მიიღეს, მეთოდი არ მუშაობს და კომპანია წითელში გადადის.

კომპლექსური მიდგომა

შეუძლებელია რეკლამის ეფექტურობის ერთნაირი შეფასება ბიზნესის თითოეული სფეროსთვის და ერთი კომპანიის შედეგების სტატისტიკის გამოყენება მეორის გასაანალიზებლად. ეს მეთოდი მხოლოდ ხარჯავს თქვენს ბიუჯეტს და უსარგებლო იქნება.