სიახლეები 

მარკეტინგის ენციკლოპედია. კონკურენტული უპირატესობები IKEA-ს მთავარი კონკურენტები არიან ავეჯის კომპანიები

შპს IKEA-ს კონკურენტუნარიანობის ანალიზი

სავაჭრო ორგანიზაციის ორგანიზაციული და ეკონომიკური მახასიათებლები

IKEA არის შვედური კომპანია, რომელიც 60 წელზე მეტია ქმნის საკუთარი დიზაინის ავეჯსა და ინტერიერის ნივთებს.

კომპანიის საქმიანობის ერთ-ერთი წამყვანი მიმართულება ამჟამად არის ავეჯის და საყოფაცხოვრებო ნივთების წარმოება და საცალო ვაჭრობა.

მთავარი ამოცანაა: დააკმაყოფილოს ყველა მაღაზიის ვიზიტორის მოთხოვნილებები, შესთავაზოს პროდუქტები ხელმისაწვდომ ფასებში და უზრუნველყოს კარგი მომსახურება.

IKEA-ს მთავარი მისიაა უკეთესობისკენ შეცვლა ყოველდღიური ცხოვრებაბევრი ხალხი. IKEA-ს მენეჯმენტი ამას აღწევს თავისი მთავარი ბიზნეს იდეის დახმარებით - შესთავაზოს კარგი ხარისხის და დიზაინის საყოფაცხოვრებო საქონლის ფართო ასორტიმენტი. დაბალი ფასებირათა რაც შეიძლება მეტ ადამიანს ჰქონდეს მათი შეძენის შესაძლებლობა. აქედან მოდის IKEA-ს დევიზი – „მეტი ნაკლებით“.

გარდა საცალო IKEA გთავაზობთ შემდეგი ტიპებიმომსახურება:

· მიტანის სერვისი: თუ თქვენ არ გაქვთ შესაძლებლობა ან სურვილი, რომ თქვენი შესყიდვები სახლში წაიღოთ, ჩვენ დაგეხმარებით მათი მიტანის ორგანიზებაში გონივრული საფასურით.

· ასამბლეა: იმის მიხედვით, თუ რამდენი დახმარებაა საჭირო, ჩვენ გთავაზობთ განსხვავებული ტიპებიმომსახურება - მარტივი აწყობიდან ავეჯის სრულ მონტაჟამდე და ჩაშენებული ტექნიკის შეერთებამდე.

· სამომხმარებლო კრედიტი: მოხერხებულობისთვის, IKEA-ს მაღაზიებში მოქმედებს რამდენიმე საკრედიტო პროგრამა, რომელიც უზრუნველყოფს ყველაზე მოქნილ და კომფორტულ პირობებს საბანკო საკრედიტო სახსრების გამოყენებისთვის.

· რესტორანი, ბისტრო და შვედური პროდუქციის მაღაზია.

· ბინის დაგეგმარება და დიზაინი უზრუნველყოფილია.

· ფარდების კერვა.

· ავტოსადგომი მანქანებისთვის.

· ბავშვთა ოთახი

ვაჭრობის მომსახურების ფორმა: თვითმომსახურება და სრული სერვისი.

შვედეთის IKEA არის მხოლოდ პასუხისმგებელი IKEA-ს მაღაზიებში გაყიდული ყველა პროდუქტის ხარისხსა და კონკურენტუნარიანობაზე. ამ მიდგომის წყალობით, საჭირო პირობებიგაყიდვების ბაზრებზე კომპანიის პოზიციის გასაძლიერებლად უზრუნველყოფილია გრძელვადიანი მომგებიანობა.

შვედეთის IKEA პრიორიტეტული სფეროა ასორტიმენტის სტრატეგიის შემუშავება. შვედეთის IKEA პასუხისმგებელია IKEA-ს ყველა პროდუქტის განვითარებაზე, მიუხედავად იმისა, თუ სად იწარმოება თითოეული კონკრეტული პროდუქტი, და მხარს უჭერს კომპანიის დაბალი ფასების პოლიტიკას. ყოველივე ამის შემდეგ, IKEA პროდუქტების დაბალი ფასების საფუძველი უკვე განვითარების ეტაპზეა.

კომპანიის პასუხისმგებლობა ასევე მოიცავს გარემოსდაცვითი სტრატეგიის დაცვას პროდუქტის შემუშავებისა და წარმოების ყველა ეტაპზე. IKEA გულდასმით ავითარებს არა მხოლოდ თითოეულ პროდუქტს თავისი ასორტიმენტიდან, არამედ ყველა ინფორმაციას მისი წარმოების, შესყიდვების, ტრანსპორტირებისა და გაყიდვის შესახებ.

IKEA პასუხისმგებელია მწარმოებლის, მიმწოდებლის არჩევანზე და საბოლოო ჯამში მისი პროდუქციის ასორტიმენტის გრძელვადიან მომგებიანობაზე.

ძირითადი დიაპაზონი:

აქსესუარები ავეჯის მოვლისთვის

· კარადები და ტანსაცმლის საცავი

· დივანები, დივან-საწოლები და სავარძლები

· სარკეები და საათები

· IKEA ბავშვებისთვის

· კომპაქტური საცავი

· საწოლები და ლეიბები

· აბაზანის ავეჯი და აქსესუარები

· საოფისე ავეჯი და აქსესუარები

· იატაკის მოპირკეთება და ხალიჩები

· განათება

· ჭურჭელი და დანაჩანგალი

· თაროების და შენახვის სისტემები

· ტექსტილი

· დეკორაციები

საბალანსო აქტივების დინამიკა აქტივის ძირითადი განყოფილებების კონტექსტში წარმოდგენილია ნახაზი 2.1-ზე, საბალანსო ვალდებულებების დინამიკა წარმოდგენილია ნახაზზე 2.2.

ბრინჯი. 2.1


ნახ.2.2

საბალანსო აქტივების სტრუქტურა ძირითადი საბალანსო მუხლების მიხედვით 01.01. 2012 წელი წარმოდგენილია ნახაზზე 2.3. 2012 წლის 1 იანვრის მდგომარეობით ძირითადი საბალანსო მუხლების მიხედვით დაყოფილი საბალანსო ვალდებულებების სტრუქტურა წარმოდგენილია სურათზე 2.4.


ბრინჯი. 2.3


ბრინჯი. 2.4

აღსანიშნავია, რომ ყოველწლიურად იზრდება შპს IKEA DOM-ის საბალანსო ვალუტა. ამრიგად, 2012 წლის 1 იანვრის მდგომარეობით, საბალანსო ვალუტა 2010 წლის დასაწყისის ღირებულებასთან შედარებით 13,5%-ით გაიზარდა.

საბალანსო აქტივების სტრუქტურაში წამყვან როლს იკავებს დებიტორული (48%) და ძირითადი საშუალებები (40%). საბალანსო ვალდებულებები ფორმირდება ძირითადად გადასახდელების გამო (44%) და გადაუნაწილებელი მოგება (43%).

ანალიზი ფინანსური სტაბილურობასაწარმო ხასიათდება კოეფიციენტთა ჯგუფით, რომლებიც ნაჩვენებია ქვემოთ ცხრილში 2.

ცხრილი 2 - შპს IKEA DOM-ის ფინანსური სტაბილურობის კოეფიციენტები

ინდექსი

გადახრა

კრიტერიუმის ღირებულება

გადახრა კრიტერიუმიდან (2011)

გადახრა კრიტერიუმიდან (2012)

ავტონომიის (ფინანსური დამოუკიდებლობის) კოეფიციენტი

ფინანსური დამოკიდებულების კოეფიციენტი

ფინანსური სტაბილურობის კოეფიციენტი

ფინანსური ბერკეტის კოეფიციენტი (ფინანსური ბერკეტი)

დაფინანსების კოეფიციენტი (ვალების დაფარვა)

ინვესტიციის კოეფიციენტი SC/Aw

მანევრირების კოეფიციენტი კაპიტალი

მუდმივი აქტივების კოეფიციენტი (ინდექსი)

ასევე არ არის საკმარისი შპს IKEA DOM-ის ფინანსური სტაბილურობის კოეფიციენტები საკმაოდ დიდი სასესხო დავალიანების გამო, მაგრამ ამავე დროს. ფინანსური ბერკეტებიმიუთითებს საწარმოს პოლიტიკის სისწორეზე ნასესხები სახსრების გამოყენებასთან დაკავშირებით.

ბიზნეს აქტივობის ინდიკატორების დინამიკა წარმოდგენილია ცხრილში 3.

ცხრილი 3 - შპს IKEA DOM-ის ბიზნეს აქტივობის ინდიკატორები

ინდიკატორები

შეცვლა

საშუალო წლიური კაპიტალი, ათასი რუბლი

დებიტორული ანგარიშების საშუალო წლიური ოდენობა, ათასი რუბლი.

საშუალო წლიური ღირებულება მატერიალური რესურსები, ათასი მანეთი.

საშუალო წლიური კაპიტალი, ათასი რუბლი.

გადასახდელების საშუალო წლიური ოდენობა, ათასი რუბლი.

მთლიანი კაპიტალის ბრუნვის ხანგრძლივობა, დღეები

დებიტორული დავალიანების ბრუნვის ხანგრძლივობა, დღეები

მატერიალური ბრუნვის ხანგრძლივობა

სააქციო კაპიტალის ბრუნვის ხანგრძლივობა

გადასახდელების ბრუნვის ხანგრძლივობა

როგორც ზემოთ მოყვანილი ცხრილის მონაცემებიდან ნათლად ჩანს, შპს IKEA DOM-ის ბიზნეს აქტივობის მაჩვენებლები 2012 წელს გაიზარდა. ცხრილი 4 გვიჩვენებს შპს IKEA DOM-ის მუშაობის ძირითად მაჩვენებლებს ბოლო სამი წლის განმავლობაში.

ცხრილი 4 - შპს IKEA-DOM-ის მუშაობის ძირითადი ინდიკატორები

როგორც ამ ცხრილიდან ჩანს, კომპანია IKEA-DOM LLC ზრდის მის ეკონომიკური მაჩვენებლები. გაყიდვების მოგება 2013 წელს გაორმაგდა 2012 წელთან შედარებით, საბალანსო მოგება და ფულადი სახსრები გაიზარდა შესაბამისად 50%-ით და 31%-ით. კომერციული პროდუქციის ღირებულება 2012 წელს 2011 წელთან შედარებით 8,919,432 ათასი რუბლით გაიზარდა, რაც 23%-ით გაიზარდა. ძირითადი საშუალებების ღირებულება 2012 წელს 3%-ით შემცირდა. შეიძლება დავასკვნათ, რომ მთავარი ფინანსური მაჩვენებლებიძირითადი საშუალებების ღირებულების გარკვეული შემცირებით. შემდეგ ცხრილში 5 ძირითადი გამოყენების ეფექტურობა წარმოების აქტივები.

ცხრილი 5 - შპს IKEA DOM-ის ძირითადი საწარმოო საშუალებების გამოყენების ეფექტურობა

ამ ცხრილიდან გამომდინარეობს, რომ კაპიტალის პროდუქტიულობისა და კაპიტალის ინტენსივობის თვალსაზრისით, შპს IKEA DOM ასევე აჩვენებს დადებითი შედეგები. 2012 წელს კაპიტალის პროდუქტიულობა წინა წელთან შედარებით 34%-ით გაიზარდა. კაპიტალის ინტენსივობა, კაპიტალის პროდუქტიულობის საპასუხო მაჩვენებელი, ანალოგიურ პერიოდებში 24%-ით შემცირდა. სამწუხაროდ, გასული წლის კაპიტალი-შრომის თანაფარდობის დათვლა ვერ მოხერხდა, რადგან ამ პერიოდების საკადრო მონაცემები არ მოიპოვებოდა. 2011 წლისთვის ამ ღირებულებამ შეადგინა 1,613,8 ათასი რუბლი ერთ ადამიანზე.

ცხრილი 6 - შპს IKEA DOM-ის საქმიანობის მომგებიანობა, %

ინდექსი

გაანგარიშების მეთოდი (ბალანსის ხაზები)

გადახრა, (+,-)

გაყიდვებზე დაბრუნება (R 1)

Krp= გვ.50/გვ.10 *100%

საანგარიშო პერიოდის მთლიანი მომგებიანობა (R 2)

ყუთი = გვერდი 140/გვერდი 10 * 100%

ანაზღაურება კაპიტალზე (R 3)

K rsk = ხაზი 190*100%0.5 * (ხაზი 490 ნგ + ხაზი 490 კგ)

ეკონომიკური მომგებიანობა (R 4)

K er = ხაზი 140*100%0.5 * (ხაზი 300 ნგ + ხაზი 300 კგ)

ძირითადი საქმიანობის მომგებიანობა (R 6)

Crod = გვ.50 / (გვ.20 + გვ.30 + გვ.40) *100%

დასაქმებული კაპიტალის ანაზღაურება (R 7)

K rpk = ხაზი 140*100%0.5 * (ხაზი 490 ნგ + ხაზი 490 კგ + ხაზი 590 ნგ + ხაზი 590 კგ)

სააქციო კაპიტალის ანაზღაურებადი პერიოდი (R 8)

K posk =0,5 * (ხაზი 490 ნგ + ხაზი 490 კგ) ხაზი 190

ამ ცხრილის მონაცემების მიხედვით, შპს IKEA-DOM-ის მომგებიანობის ყველა ძირითადი მაჩვენებელი ზრდას აჩვენებს. 2012 წელს გაყიდვებზე ანაზღაურება იყო 13%, რაც დადებით გადახრას იძლევა წინა წელთან შედარებით 5.3%. დადებითი გადახრები შეინიშნება ასევე მომგებიანობის სხვა პარამეტრებზე, გარდა სააქციო კაპიტალის ანაზღაურებადი პერიოდისა.

შესავალი

შვედური კომპანია Ikea ბაზარზე 1943 წლიდან გამოჩნდა და დაიწყო შვედეთის სოფელ აგუნნარიდში. მას შემდეგ IKEA ჯგუფი გადაიზარდა გლობალურ ბრენდად. საცალო გაყიდვები 131 000 თანამშრომლით 41 ქვეყანაში და წლიური გაყიდვების ბრუნვა 24,7 მილიარდ ევროს შეადგენს.

IN თანამედროვე სამყარომაღალი ხარისხის და თანამედროვე ავეჯის უმეტესი ნაწილი განკუთვნილია მხოლოდ მდიდარი ადამიანების ვიწრო წრისთვის. IKEA-მ თავიდანვე სხვა გზა აირჩია თავისთვის. შეცვალეთ თქვენი ყოველდღიური ცხოვრება უკეთესობისკენ ჩვეულებრივი ხალხი- Აქ მთავარი მიზანიმისი სამუშაო. მაღალი ხარისხის იაფფასიანი ავეჯის დამზადება განსხვავებული ჩვევების, გემოვნების, მოთხოვნების და შემოსავლის დონის მქონე ადამიანებისთვის რთული ამოცანაა, რადგან ეს მოითხოვს მუდმივად ახლის ძიებას. ხელმისაწვდომი მეთოდებიწარმოება და დაზოგვა ყველა ეტაპზე. უფრო მეტიც, ასეთი დანაზოგი არ უნდა იმოქმედოს არც პროდუქტის განვითარების იდეებზე და არც მის ხარისხზე.

დამფუძნებლის ცხოვრების განმავლობაში, Ikea მნიშვნელოვნად გაიზარდა და გახდა წარმატებული, კომპლექსი საერთაშორისო სისტემაკარგი შესრულებით. შედარებისთვის, გაყიდვებიდან შემოსავალი 1997 წელს შეადგენდა $7 მილიარდს, კომპანიაში დასაქმებული იყო 40000 ადამიანი, ჰქონდა 150 მაღაზია 28 ქვეყანაში, 14 ძირითადი სადისტრიბუციო ცენტრი და დაახლოებით 2300 მომწოდებელი 64 ქვეყანაში. 1998 წელს 168 მილიონზე მეტი ადამიანი ეწვია Ikea-ს მაღაზიებს. მაგრამ 2008 წლის ბოლოს, Ikea-ს თანამშრომლების საერთო რაოდენობა უკვე 127,800 ადამიანი იყო, ხოლო მთლიანი გაყიდვები გაიზარდა 21,1 მილიარდ ევრომდე. წმინდა სავაჭრო ცენტრები 2008 წლის ბოლოს კომპანიას უკვე ჰქონდა 231 მაღაზია 24 ქვეყანაში (ძირითადად ევროპაში). აშკარაა, რომ კომპანია ძლიერი და ენერგიულია, მისი მოგება მუდმივად იზრდება.

იკეას ისტორია

Ikea დაარსდა სამხრეთ შვედეთის პროვინცია Småland-ში. 1943 წელს ჩვიდმეტი წლის ინგვარ კამპრადმა დაარეგისტრირა კომპანია Ikea, რომელიც ნიშნავს Ingvar Kamprad, Jelmtaryd, Agunnaryd. Jelmtaryd არის ფერმის სახელი, ხოლო Agunnaryd არის მრევლის სახელი, სადაც ინგვარი გაიზარდა. პირველი ასორტიმენტი მოიცავდა საშობაო ბარათებს, ასანთებს და თესლებს. ხუთი წლის შემდეგ, კომპანიის ასორტიმენტში შედის ავეჯის პირველი ნაწილი - სავარძელი.

Ikea-ს ავეჯის პირველი მუდმივი გამოფენა გაიხსნა Älmhult-ში 1953 წელს. მას შემდეგ IKEA იზრდება და ვითარდება. დღეს Älmhult არის IKEA-ს გული. ღირებულებები, რომლებიც საფუძვლად უდევს კომპანიის კონცეფციას, დღესაც აქტუალურია. ენთუზიაზმი, ინოვაცია, ეკონომიურობა, სიმარტივე და მოკრძალება კომპანიის ყველა თანამშრომლის მთავარი კონცეფციაა.

Ikea-ს მთავარი მიზანია შეცვალოს ბევრი ადამიანის ყოველდღიური ცხოვრება უკეთესობისკენ. Ikea-ს მენეჯმენტი ამას აღწევს თავისი ძირითადი ბიზნეს იდეის დახმარებით - შესთავაზოს კარგი ხარისხის და დიზაინის საყოფაცხოვრებო საქონლის ფართო ასორტიმენტი ისეთ დაბალ ფასებში, რომ რაც შეიძლება მეტ ადამიანს ჰქონდეს მათი შეძენის შესაძლებლობა. აქედან გამომდინარეობს იკეას დევიზი: "მეტი ნაკლებით."

ამჟამად IKEA ეკუთვნის Dutch Stichting INGKA Foundation-ს (ჯგუფის დედა კომპანია არის ჰოლანდიური Ingka Holding B.V.). კომპანიის პრეზიდენტია მიქაელ ოლსონი. აღსანიშნავია, რომ სია უმდიდრესი ადამიანებიმსოფლიოში, რომელიც შედგენილია ჟურნალ Forbes-ის მიერ 2008 წელს, Ikea-ს დამფუძნებელი და თანამფლობელი ინგვარ კამპრადი მეშვიდე ადგილზეა 31 მილიარდი დოლარის ქონებით.

Ikea ავეჯის შემქმნელებმა და დიზაინერებმა, რომლებმაც გააანალიზეს ადამიანების უმეტესობის საცხოვრებელი პირობები, აჩვენებენ, თუ როგორ შეგიძლიათ რაციონალურად გამოიყენოთ ხელმისაწვდომი სივრცის ყოველი სანტიმეტრი. ცხოვრებისეული რეალობის შესწავლა დეველოპერებს ეხმარება გაიგონ, როგორი დიზაინი იქნება საუკეთესო გზადააკმაყოფილოს მომხმარებლის მოთხოვნილებები. ადამიანების ცხოვრების პირობების ანალიზი საშუალებას აძლევს კომპანიას უკეთ გაიაზროს მათი ყოველდღიური პრობლემები და ასტიმულირებს მათ იპოვონ ფუნქციური გადაწყვეტილებები, რომლებსაც შეუძლიათ გააუმჯობესონ მათი სახლის გარემო.

მთავარი წინაპირობა, ჩვენი აზრით, არის ამ შემთხვევაში:

1. ობიექტი:

მსხვილი (ან რესურსებით ინტენსიური) წარმოების არსებობა და განვითარების დონე, როგორც პიარ საქმიანობის საფუძველი. „იკეა“ მართლაც დიდი და რესურსებით ინტენსიური წარმოებაა, რადგან ის არა მხოლოდ ყიდის ავეჯსა და საყოფაცხოვრებო ნივთებს, არამედ აწარმოებს მათ და ასევე დიზაინს;

სამრეწველო და სოციალური თანამშრომლობის ხელმისაწვდომობა და განვითარების დონე. Ikea-ს მაღაზიები უნიკალურია იმით, რომ აქ, ერთ ჭერქვეშ, მომხმარებლისთვის საჭირო თითქმის ყველა საყოფაცხოვრებო საქონელი თანამშრომლობს - ავეჯიდან წვრილმანამდე;

ბაზრების ხელმისაწვდომობა და განვითარების დონე. Ikea კომპანიების ჯგუფი, Ikea-ს საქონლის გაყიდვის ყველაზე მეტი ფრენჩაიზის მფლობელი, დღეს არის ძლიერი საცალო საწარმო;

საზოგადოების, როგორც განსაკუთრებულის არსებობა და განვითარების დონე სოციალური ჯგუფი. 131000-ზე მეტი თანამშრომელი მუშაობს IKEA-ს სხვადასხვა განყოფილებაში 41 ქვეყანაში.

2. ინსტიტუციური:

ხელმისაწვდომობა და განვითარების დონე სოციალური სტრუქტურათანამედროვე (ინდუსტრიული, ტექნოლოგიური) საზოგადოება. Ikea გთავაზობთ სახლის გაუმჯობესების მოსახერხებელი და ფუნქციონალური პროდუქტების ფართო არჩევანს იმდენად დაბალ ფასებში, რომ რაც შეიძლება მეტ ადამიანს შეუძლია მათი ყიდვა. ეს იდეა საფუძვლად უდევს ყველაფერს, რასაც Ikea აკეთებს: პროდუქციის დიზაინის შემუშავებიდან და მომწოდებლებისგან მათი შეძენით დამთავრებული Ikea-ს მაღაზიებში გაყიდვების ორგანიზებით მთელ მსოფლიოში;

პიარისთვის საბაზისო ინსტიტუტების არსებობა და განვითარების დონე (ქონება, ორგანიზაცია, პროფესია, სამართალი), ე.ი. მაღალი ხარისხის და ძვირადღირებული საქონელიან იაფად, მაგრამ უხარისხოებს შეუძლიათ ყველაფერი აწარმოონ.

გაცილებით რთულია მაღალი ხარისხის პროდუქციის შექმნა და დაბალ ფასებში გაყიდვა. ამისათვის აუცილებელია სპეციალური მიდგომის შემუშავება, რომელიც არის ინოვაციური და ამავე დროს ეკონომიური;

პიარის პროფესიად აღიარება ბიზნეს წრეებში და ზოგადად საზოგადოებაში. ნედლეულის მაქსიმალური ეფექტური გამოყენება, წარმოების ადაპტაცია

მომხმარებელთა საჭიროებებსა და პრეფერენციებზე - ეს არის ხარჯების შემცირების გასაღები;

პროფესიული საზოგადოების არსებობა და განვითარების დონე, მისი ავტორიტეტი. Ikea-ს ბიზნეს მეთოდები შეიძლება მოკლედ აღვწეროთ შემდეგნაირად: საქონლის ღირებულების ეს შემცირება მომხმარებელთათვისაც მომგებიანი უნდა იყოს.

Ikea-ს მთავარი კონკურენტი არის ავსტრიული Kika Group, ევროპის ერთ-ერთი უმსხვილესი საცალო ვაჭრობა სახლის სარემონტო და გაუმჯობესების პროდუქტების ბაზარზე.

IKEA-ს მახასიათებლები

იკეა ხშირად ატარებს სპეციალური აქციებისხვადასხვა თემაზე. მაგალითად, სამზარეულოს დღეები, სინათლის დღეები, რომლებსაც ახლავს სხვადასხვა გაყიდვები და საჩუქრების განაწილება. ასე რომ, სამზარეულოს დღეს მაღაზიაში სპეციალურად აცხობენ ფუნთუშებს და რეცეპტებთან ერთად სტუმრებს ურიგებენ. ანალოგიურად, IKEA აწყობს წინასადღესასწაულო აქციებს. მაგალითად, 13 დეკემბერს შვედეთი აღნიშნავს ლუსიას ფესტივალს, რომელიც სიმბოლოა ზამთრის დასაწყისს. ამ დღეს შვედეთში სვამენ Glög ღვინოს, რომელიც სპეციალურად იყიდება Ikea-ში. რუსეთში ცოტამ თუ იცის ამ დღესასწაულის შესახებ და მით უმეტეს, რომ ეს ღვინო ცხელი უნდა დალიოთ. შედეგად, ბევრმა მყიდველმა დაიწყო ღვინის დაბრუნება და ახსნა, რომ ის დაულევია. შემდეგ პიარის სამსახურის თანამშრომლებმა გადაწყვიტეს ღვინის გაყიდვა მისი მომზადების რეცეპტთან ერთად: საჭიროა 40 გრადუსამდე გაცხელება, თხილისა და ქიშმიშის დამატება. ზოგადად, უნდა აღინიშნოს, რომ IKEA-სგან შეგიძლიათ მიიღოთ იდეები არა მხოლოდ სახლის გაუმჯობესებისთვის, არამედ სხვადასხვა რეცეპტები თქვენი ყოველდღიური სამზარეულოს დივერსიფიკაციისთვის. ამ მიზნით IKEA-მ გახსნა სპეციალური განყოფილება „შვედური პროდუქტების მაღაზია“. ცხადია, რომ ყველა ეს აქცია იზიდავს უამრავ ვიზიტორს, რომელთაგან ბევრი ხდება Ikea-ს მყიდველი.

Ikea ცდილობს უზრუნველყოს, რომ მას არ ჰყავდეს მტრები თავის კონკურენტებს შორის რუსეთის ბაზარზე. როდესაც IKEA-ს პროდუქტებმა დაიწყეს წარმატებით სარგებლობა, რადგან ისინი შექმნილია, რუსი ავეჯის მწარმოებლების კვლევის მიხედვით, მომხმარებლის აუდიტორიის 70%-ისთვის, რუსულმა ავეჯის კომპანიებმა, რომლებიც აწარმოებენ ავეჯს უძველესი ტექნოლოგიების გამოყენებით და გულმოდგინედ კოპირებენ დასავლური ტექნოლოგიების ნიმუშებს. განგაში. იკეას წინააღმდეგ ბრძოლაში დაიწყო მთელი პიარ კამპანია ლოზუნგით: „იმპორტირებული დივანი ანადგურებს მთელს. რუსული ინდუსტრია" ამასთან დაკავშირებით, კომპანია განიხილავს ტყის ნაკვეთების იჯარით ან საკუთრებაში შეძენის შესაძლებლობას ნიჟნი ნოვგოროდის რეგიონი. Financial News-ის ცნობით, შვედები აწარმოებენ მოლაპარაკებებს ნაკვეთების გრძელვადიანი იჯარის თაობაზე, რომლის სავარაუდო მოცულობა მინიმუმ 250 ათასი კუბური მეტრია. რუსი ავეჯის მწარმოებლები, რომლებმაც არაერთხელ დაადანაშაულეს Ikea არაკეთილსინდისიერ კონკურენციაში, ამჯერად საკმაოდ კმაყოფილი არიან კომპანიის პოლიტიკით. ”ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვცდილობდით: IKEA-მ განავითაროს წარმოება აქ, რუსეთში წარმოებული ავეჯით მიაწოდოს მაღაზიებს ჩვენს ქვეყანაში და მის ფარგლებს გარეთ”, - აღნიშნა ანდრეი შნობელმა, ავეჯის და ხის მრეწველობის საწარმოების ასოციაციის გენერალური დირექტორის მოადგილემ.

IKEA კომპანია კარგად არის აღიარებული მთელ მსოფლიოში, მათ შორის რუსეთში და დსთ-ს სხვა ქვეყნებში. მყიდველების უმეტესობა დადებითად აფასებს მის პროდუქტს. თუმცა იმის გამო სხვადასხვა მიზეზებიბევრი ასევე დაინტერესებულია ალტერნატიული ბრენდებით, რომლებიც კონკურენციას უწევენ IKEA-ს.

იმისდა მიუხედავად, რომ შვედური კომპანია ბაზრის სტაბილური ლიდერია და, მიუხედავად რთული ეკონომიკური მდგომარეობისა, აქტიურად ვითარდება, მსგავსი ფოკუსის მქონე მრავალი კომპანია ცდილობს მოიგოს თავისი „ტორტის ნაჭერი“. ეს შემთხვევითი არ არის, რადგან საყოფაცხოვრებო საქონლისა და ინტერიერის დიზაინის ბაზარი, ავეჯის და აქსესუარების ჩათვლით, ძალიან დიდია და მნიშვნელოვან მოგებას გამოიმუშავებს.

IKEA სუპერმარკეტები რუსეთში

რუსეთის, შემდეგ კი საბჭოთა ბაზარზე „შესვლის“ პირველი მცდელობები გასული საუკუნის 80-იან წლებში განხორციელდა, როდესაც მენეჯმენტი საბჭოთა კავშირში ავეჯის დიდი ქარხნის აშენებას გეგმავდა. მრავალი ცნობილი მიზეზის გამო, იმდროინდელი გეგმები არასოდეს განხორციელებულა. თუმცა, IKEA-ს მსგავსმა მაღაზიებმა ვერ ისარგებლეს ამ შეფერხებით და 1990-იანი წლების ბოლოს ამ ცნობილმა ბრენდმა მეორე მცდელობა გააკეთა, ამჯერად წარმატებული. პირველი იყო ჰიპერმარკეტი მოსკოვის რეგიონში. დღეს რუსეთში IKEA-ს 14 მაღაზიაა, კიდევ ერთი (ლიტვაში).

გარდა ამისა, კომპანიას აქვს დსთ-ს ქვეყნებში საკუთარი წარმოებარუსეთსა და ბელორუსში მდებარე რამდენიმე ქარხანაში. ეს ყველაფერი ჰოლანდიური კონცერნის სამომავლო სერიოზულ გეგმებზე მეტყველებს. დიახ, დიახ, ზუსტად ჰოლანდიური, რადგან, მიუხედავად იმისა, რომ მყიდველების უმეტესობა ამ სასაქონლო ნიშანს შვედეთს უკავშირებს, თავად კონცერნმა ახლახან გადაიტანა თავისი რეგისტრაციის ადგილი ნიდერლანდებში. ბაზრის ექსპერტების აზრით, ეს გაკეთდა ამ ქვეყანაში უფრო ხელსაყრელი საგადასახადო რეჟიმის გამო.

ალტერნატიული ბრენდები

როგორც მსოფლიოს სხვა ქვეყნებში, ასევე დსთ-ში არ არსებობს IKEA-ს პირდაპირი ანალოგები. თუმცა, არსებობს ძალიან მსგავსი სავაჭრო ნიშნებიდა მაღაზიები. პოსტსაბჭოთა ქვეყნების ბაზრებზე წარმოდგენილია შემდეგი:

ყველაზე მსგავსი ასორტიმენტით და დიზაინითაც კი არის JYSK (გამოითქმის იუსკი). თუმცა, ამ დანიური კომპანიის მაღაზიებსაც აქვთ საკუთარი განსხვავებები. უზარმაზარი IKEA ჰიპერმარკეტებისგან განსხვავებით, JYSK ურჩევნია შედარებით მცირე სუპერმარკეტების გახსნას. ისინი ძირითადად განლაგებულია დიდი ქალაქების საცხოვრებელ ადგილებში. დღემდე (2017-2018) ეს კომერციული ქსელირუსეთში არ არის წარმოდგენილი, თუმცა მისი გახსნა დიდი ხანია იგეგმება. მაგრამ ის წარმატებით მუშაობს ისეთ ქვეყნებში, როგორიცაა უკრაინა, ბელორუსია, სომხეთი, ყაზახეთი, ლიტვა, ლატვია, მოლდოვა.

ასევე არ არსებობს პირდაპირი კონკურენტები IKEA-ს რუსეთში. შეგიძლიათ დაასახელოთ კომპანიები Hoff, Leroy Merlin, Your House, მაგრამ თითოეული მათგანი ასორტიმენტის მიხედვით მხოლოდ ნაწილობრივ ემთხვევა ლურჯ-ყვითელ ბრენდს. მათი კატალოგები შეიცავს მსგავს ავეჯს, ჭურჭელს, სახლისა და ბაღის პროდუქტებს და ა.შ. მათ ასევე აქვთ რეგულარული ფასების შემცირება, აქციები და ფასდაკლებით გაყიდვები. თუმცა, არცერთი ეს ჯაჭვი არ არის IKEA-ს პირდაპირი ალტერნატივა, თუმცა ისინი ყველა გარკვეულწილად მსგავსია.

IKEA არის შვედური მწარმოებელი და სავაჭრო ჯგუფი, საყოფაცხოვრებო საქონლისა და ავეჯის მსოფლიოში ერთ-ერთი უდიდესი საცალო ვაჭრობა. კომპანიის ბრუნვამ 2016 წელს 36 მილიარდ ევროს გადააჭარბა. კომპანია დიდი ხანია არის "საუკეთესო გლობალურ ბრენდებს" შორის (რეიტინგში საშუალო პოზიცია 26-ე ადგილია), ხოლო "მსოფლიოში ყველაზე ღირებული ბრენდების" უახლეს რეიტინგში IKEA-მ 55-ე ადგილი დაიკავა ბრენდით. ღირებულება 18,08 მილიარდი დოლარია.

IKEA-ს დამფუძნებელი შვედი ბიზნესმენი ინგვარ კამპრადია.ის ფერმერის ოჯახში დაიბადა და მთელი ბავშვობა მუშაობდა სოფლის მეურნეობა. კამპრადის ოჯახის წევრები ცდილობდნენ მის წინაშე ბიზნესის წარმოებას, მაგრამ ამას განსაკუთრებული დივიდენდები არ მოუტანია. მაგრამ ამის წყალობით, ბავშვობიდან ინგვარს კარგად ესმოდა ვაჭრობა. ახალგაზრდობაში ასანთის და თევზის გაყიდვას ცდილობდა.

1943 წელს, როცა მთელი თავისი დანაზოგი ჩადო და მამამისისგან ისესხა ფული, ჩვიდმეტი წლის კამპრადმა გახსნა IKEA-ს მაღაზია., რომლის სახელი არის აბრევიატურა, რომელიც შედგება მისი სახელისა და გვარის საწყისი ასოებისა და ფერმისა და სოფლის სახელებისგან, სადაც დაიბადა და გაიზარდა. მაღაზიის სპეციალიზაციის არჩევაზე გავლენა იქონია ქვეყანაში არსებულმა ვითარებამ. კარგი და იაფფასიანი საყოფაცხოვრებო ნივთების, აუცილებელი ნივთების და ავეჯის პოვნა თითქმის შეუძლებელი იყო.

IKEA-ს ლოგოს ისტორია, სურათი: ikea.com

ინგვარ კამპრადმა კარიერა მცირე საყოფაცხოვრებო ნივთების გაყიდვით დაიწყო., ხოლო კომპანიის მუშაობის პირველი ძირითადი მოდელი იყო ფოსტირება.

ერთ-ერთი პირველი აქციებიკომპანია თითქმის მარცხის პირას იყო. ახალგაზრდა კამპრადმა გადაწყვიტა აეღო მცირე სესხი და შეუკვეთა საფრანგეთიდან ბურთულიანი კალმები, რომლებიც იმ დროს შვედეთში დეფიციტური იყო. პროდუქტის სწრაფად გაყიდვას, პრეზენტაციაზე მისულ ყველას დაჰპირდა ყავას და ფუნთუშას. ამ წინადადებამ მიიპყრო ათასზე მეტი ადამიანი, რამაც მნიშვნელოვნად გადააჭარბა ახალგაზრდა ბიზნესმენის გეგმებს. ბევრი ფული დახარჯა და დიდი ძალისხმევა ჩადო, მან პირობა შეასრულა. პრეზენტაციამ წარმატებით ჩაიარა და პროდუქტი სწრაფად გაიყიდა.

ვიდეო: IKEA-ს დამფუძნებლის საოცარი ისტორია.

კომპანიის განვითარების ეტაპები

Პირველი ნაბიჯები

1948 წლამდე IKEA მაღაზია ორიენტირებული იყო მცირე საყოფაცხოვრებო ნივთების გაყიდვაზე. ამ პერიოდში კამპრადმა დაიწყო ფიქრი ბიზნესის გაფართოებაზე. ასორტიმენტის გასაფართოვებლად მან გადაწყვიტა აირჩიოს ავეჯი, რომელიც ყოველთვის მუდმივი მოთხოვნაა. და იმ დროს იაფი ავეჯი მწირ საქონელად ითვლებოდა. კომპანიის გაფართოება დაიწყო პერსონალის ზრდით. ამ პერიოდამდე მაღაზიაში მხოლოდ თავად კამპრადი მუშაობდა. 1948 წელს მან დაიქირავა თავისი პირველი თანამშრომელი. 1950 წლისთვის კომპანიის პერსონალი უკვე 4 ადამიანს შეადგენდა.

თავდაპირველად კომპანია ორიენტირებული იყო იაფ ავეჯზე, რომელიც მზადდებოდა მცირე საწარმოებში. მოგვიანებით მიდგომა შეიცვალა: გადაწყდა ნაწილების შეძენა და ავეჯის აწყობა თავად. ამრიგად, ჩვენ მოვახერხეთ ფასების მნიშვნელოვნად შემცირება და მომხმარებელთა შორის პოპულარობის მოპოვება.

1958 წელს Älmhult-ში გაიხსნა პირველი IKEA-ს ბრენდის მაღაზია.აქ პირველად შვედეთში შესაძლებელი გახდა ავეჯის ყიდვამდე გამოცდა. ამ მარკეტინგულმა ხრიკმა მნიშვნელოვნად გაზარდა მაღაზიის პოპულარობა.

მომწოდებლებთან სირთულეების გამო, რომლებსაც კონკურენტები აეკრძალათ IKEA-სთან ბიზნესის კეთება, 50-იანი წლების ბოლოს ი. კამპრადს შეექმნა გასაყიდი საქონლის დეფიციტი. პრობლემის მოსაგვარებლად მან გადაწყვიტა საქონლის საზღვარგარეთ შეძენა. მან პოლონეთის ქარხნებში იპოვა ყველა საჭირო საქონელი და მოაწყო დროული მიწოდება შვედეთში.

60-იანი წლების დასაწყისისთვის შვედეთში უკვე ფუნქციონირებდა IKEA-ს რამდენიმე მაღაზია და ინგვარ კამპრადმა დაიწყო ფიქრი უცხოურ ბაზარზე შესვლაზე. გადაწყდა ნორვეგიაში დაწყება და 1963 წელს მაღაზია გაიხსნა ოსლოში. და 1960-იანი წლების ბოლოს, პირველი IKEA მაღაზია გაიხსნა დანიაში.

პარალელურად, მაღაზიის პროდუქციის ხაზს დაემატა ჭურჭელი. ასევე, რიგების შესამცირებლად, ჩატარდა სამუშაოები სალარო აპარატების რაოდენობისა და განთავსების ოპტიმიზაციაზე.

1973 წელს, დაბეგვრის ოპტიმიზაციის მიზნით, კომპანიის ცენტრი გადავიდა დანიაში.

აქტიური გაფართოების დასაწყისი

ფოტო: pixabay

70-იან წლებში კომპანიამ დაიწყო აქტიური გაფართოება დასავლეთ ევროპაში: მაღაზიები გაიხსნა შვეიცარიაში, გერმანიასა და საფრანგეთში. სამოცდაათიანი წლების ბოლოს მსოფლიოს წარუდგინეს ინგვარ კამპრადის ნაშრომი "ავეჯის დილერის მცნებები", რომელიც გახდა აუცილებელ წიგნად კომპანიის ყველა თანამშრომლისთვის.

1980-იანი წლების დასაწყისში IKEA-ს პირველი მაღაზიები გაიხსნა საუდის არაბეთში, ჩინეთსა და ქუვეითში.

1985 წელს კი ბრენდი აშშ-ს ბაზარზე შევიდა. პირველი მაღაზია ფილადელფიაში გაიხსნა. ინგვარ კამპრადს ეჭვი ეპარებოდა ამერიკულ ბაზარზე, მაგრამ იმ დროს პოპულარული ჰიპების კულტის წყალობით, IKEA-ს დემოკრატიული და ორიგინალური მაღაზიები სწრაფად გახდა პოპულარული.

ახალი ბაზრების დაპყრობის პარალელურად კომპანიამ გააფართოვა პროდუქციის ასორტიმენტი. 1980-იან წლებში IKEA-მ წარმოადგინა თავისი პირველი დივანი.

1986 წელს ინგვარ კამპრადმა დატოვა კომპანიის ხელმძღვანელის პოსტი და გახდა Stiching INGKA Foundation-ის კონსულტანტი. Გენერალური დირექტორიგახდა ანდერს მუბერგი, რომელიც კამპრადის მოადგილედ მუშაობდა.

1990-იანი წლების დასაწყისში დაიწყო აღმოსავლეთ და სამხრეთ ევროპის ქვეყნების გაფართოება. პირველი მაღაზიები გაიხსნა უნგრეთსა და პოლონეთში, ცოტა მოგვიანებით კი კომპანია მოვიდა სლოვაკეთსა და ჩეხეთში. 1996 წელს ესპანეთში გაიხსნა ბრენდის მაღაზიები. ასევე ამ პერიოდში შეიქმნა კომპანიაში მუშაობის მარეგულირებელი წესების ნაკრები.

იმუშავეთ ინტერნეტით

IKEA იყო ერთ-ერთი პირველი მსხვილი საცალო ვაჭრობა, რომელიც შემოვიდა ონლაინში. კომპანიის ვებგვერდი, რომელიც მის ფილოსოფიაზე საუბრობს, გააქტიურდა 1997 წელს.

1999 წელს კომპანიის გაყიდვებმა შეადგინა 6 მილიარდი ევრო, მოცულობის 20% უზრუნველყოფილია აშშ-სა და აზიის მაღაზიების მიერ. ამასთან დაკავშირებით გადაწყდა ამ ბაზრებზე მუშაობის გააქტიურება.

2000-იანი წლების დასაწყისიდან IKEA აქტიურად მუშაობს აზიური მაღაზიებისა და ინტერნეტ კომერციის განვითარებაზე. პირველი მაღაზია იაპონიაში 2006 წელს გაიხსნა და ქსელმა სწრაფად დაიწყო განვითარება სტანდარტული ტექნოლოგიის გამოყენებით. ჩინეთის ბაზარი, რომელზეც დიდი იმედებია ამყარებული, მაშინვე არ დაიპყრო. 2000-იანი წლების დასაწყისში გახსნილმა პირველმა მაღაზიებმა ზარალი მოიტანა. მხოლოდ ამ ბაზრის კონცეფციის შეცვლის შემდეგ დაიწყო ჩინური მაღაზიათა ქსელის განვითარება. დღეს მას 10-მდე მაღაზია აქვს.

ვიდეო: საკუთარი თვალით ნახეთ, როგორ არის ორგანიზებული წარმოება IKEA-ში.

IKEA რუსეთში

IKEA-ს შესვლის პირველი მცდელობები რუსული ბაზარითარიღდება 1980-იანი წლების ბოლოს. ინგვარ კამპრადი პირადად აწარმოებდა მოლაპარაკებას და გეგმავდა სსრკ-ში ავეჯის წარმოების მთელი კომპლექსის შექმნას. მაგრამ საბოლოო შეთანხმება არასოდეს მიღწეულა.

კომპანია დაბრუნდა რუსეთის მიმართულებით 1990-იანი წლების ბოლოს და 2000 წლის დასაწყისში ხიმკიში პირველი მაღაზია გაიხსნა. პროექტში ინვესტიციებმა დაახლოებით 200 მილიონი დოლარი შეადგინა. პირველ დღეს ჰიპერმარკეტს 30 000-მდე ადამიანი ეწვია. მეორე მაღაზიის გახსნამ 50 000-ზე მეტი ვიზიტორი მიიზიდა.

2008 წლისთვის რუსეთში 11 ბრენდის მაღაზია იყო, 2017 წელს კი უკვე 14.

2016 წლის სექტემბერში IKEA-მ რუსეთში ყველაზე დიდი გამოუშვა ავეჯის ქარხანა. ამ პროექტში ინვესტიციის მოცულობა 50 მილიონ ევროს შეადგენს.

მთავარი კონკურენტები

გლობალურად, შვედურ საცალო ვაჭრობას პრაქტიკულად არ ჰყავს კონკურენტები. გარკვეულ რეგიონებში და რაიონებში ისინი კონკურენციას უწევენ IKEA-ს JYSK, Metro Group, Leroy Merlin და Hoff.მხოლოდ JYSK, რომელიც მუშაობს იმავე სეგმენტში, როგორც IKEA, შეიძლება ჩაითვალოს პირდაპირ კონკურენტად. Metro Group-ს, Leroy Merlin-ს და Hoff-ს უფრო ფართო აქვთ პროდუქციის ასორტიმენტივიდრე შვედურ საცალო ვაჭრობას, ამიტომ ისინი ნაწილობრივ კონკურენციას უწევენ მას.

IKEA დღეს

დღეს IKEA ფორმალურად ჰოლანდიური კომპანიაა. რეგისტრაციის ქვეყანა 2012 წელს შეიცვალა დაბეგვრის ოპტიმიზაციის მიზნით.

2016 წელს კომპანიის შემოსავალმა 36,4 მილიარდი ევრო შეადგინა. დღეს კომპანია ოპერირებს 389 მაღაზიას მთელს მსოფლიოში, რომლებსაც ყოველწლიურად 900 მილიონზე მეტი ვიზიტორი სტუმრობს. IKEA-ს 183 000 თანამშრომელი ჰყავს.

კომპანიის განვითარების პრიორიტეტული მიმართულება ონლაინ გაყიდვებია. IKEA ავითარებს თანამედროვე ტექნოლოგიურ პლატფორმას, რომელმაც უნდა გაააქტიუროს გაყიდვების ზრდა ამ სეგმენტში.

მნიშვნელოვანი იმედები ასევე ეყრდნობა ჩინეთის ბაზარს, რომელიც ჯერ არ არის სრულად განვითარებული და ზრდის მნიშვნელოვანი პოტენციალი აქვს.