წარმოება 

ჩვენ ვხდებით ოფიციალური დილერი. დილერის საქმიანობა: მოგების მახასიათებლები და შესაძლო რისკები როგორ გავხდეთ რეგიონალური წარმომადგენელი

ბიზნესი- ეს საკმაოდ ფართო კონცეფციაა, რის გამოც მისი რეალიზება შესაძლებელია სამეწარმეო საქმიანობათითქმის ყველა ადამიანს შეუძლია ამის გაკეთება.

თუ არ გაქვთ ბევრი ფული საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, ღირს მისი შესწავლა როგორ გავხდეთ დილერიფულის გამომუშავება ბაზარზე დიდი კომპანიის წარმომადგენლობით.

სერიოზული კონკურენციის გამო ამ ბიზნესში შესვლა არც ისე ადვილია, მაგრამ თუ დამსაქმებლის ყველა მოთხოვნას დააკმაყოფილებთ, დიდი ხნის განმავლობაში მიიღებთ შემოსავლის კარგ წყაროს.

როგორ გავხდეთ დილერი და რა არის ეს?

თუ თქვენ გაინტერესებთ დილერის პროფესია, მაშინ ჯერ კარგი იქნება, გაიგოთ რა არის დილერობა, რათა სამუშაო ეტაპზე სერიოზული შეცდომები არ დაუშვათ.

თქვენ ნამდვილად უნდა შეაფასოთ თქვენი ძლიერი მხარეები და შესაძლებლობები ამ ბიზნესში შესვლამდე!

ვინ არის დილერი და რას აკეთებს?

თან ინგლისურადსიტყვა დილერი (დილერი) ითარგმნა როგორც მოვაჭრე.

ეს საკმაოდ ფართო კონცეფციაა, ამიტომ დილერები მოიხსენიებენ როგორც ფასიანი ქაღალდების (ვალუტის წყვილი) საერთაშორისო ბაზრებზე მოვაჭრეებს, ასევე გაყიდვების ოფიციალურ წარმომადგენელს. დიდი კომპანია, და მეწარმე, და კიდევ კრუპიე, რომელიც თამაშობს თამაშს.

ყველაზე რეალური შანსი გახდე დილერი– დაიწყეთ თანამშრომლობა რომელიმე მსხვილ კომპანიასთან (საერთაშორისო ან შიდა), მისი პროდუქციის გაყიდვა თქვენს მშობლიურ ქალაქში.

როგორც დილერი, თქვენ შეასრულებთ სხვადასხვა პასუხისმგებლობას:

  1. გაავრცელეთ პროდუქტი თქვენს რეგიონში.
  2. მიაწოდეთ მომხმარებელს ყველა ინფორმაცია პროდუქტისა და მწარმოებელი კომპანიის შესახებ.
  3. დაამყარეთ ურთიერთობები სხვადასხვა ინდუსტრიის წარმომადგენლებთან ბაზრის უკეთესი გაშუქებისთვის.
  4. დაარწმუნეთ მომხმარებლები შეიძინონ პროდუქტები იმ კომპანიისგან, რომელსაც თქვენ წარმოადგენთ.
  5. შეასრულეთ გაყიდვების გეგმები და მოუტანეთ მოგება კომპანიას, რომელშიც მუშაობთ.
  6. თვალი ადევნეთ ახალ პროდუქტებს.
  7. მოაწყეთ გამოფენები და სხვა ღონისძიებები, რაც ხელს შეუწყობს მეტი საქონლის გაყიდვას და ა.შ.

ჩვენ ვისაუბრებთ, პირველ რიგში, დილერზე, როგორც მსხვილი კომპანიის ოფიციალურ წარმომადგენლობაზე. ეს რეალურად იგივე ბიზნესია, მხოლოდ რამდენიმე განსაკუთრებული უპირატესობით.

თუ გადაწყვეტთ გახდეთ დილერი:

  • შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად დაზოგოთ სარეკლამო კამპანია, ვინაიდან მას იკავებს კონგლომერატი, რომელსაც თქვენ წარმოადგენთ;
  • თქვენ არ მოგიწევთ ბევრი თანამშრომლის დაქირავება, რომლებთანაც მოგიწევთ მოგების ნაწილის გაზიარება, თქვენ თავად შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ამ საქმეს;
  • თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა მოაწყოთ თქვენი ქსელი თითქმის ნებისმიერ რეგიონში, თუ გაყიდით ხარისხიან პროდუქტს.

ზოგადად, თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს ნამუშევარი პერსპექტიული და მომგებიანია, თუ, რა თქმა უნდა, თქვენ გაქვთ აუცილებელი ხასიათის თვისებები, რომ გახდეთ დილერი.

რა თვისებები უნდა ჰქონდეს დილერს, რომ გახდეს დიდი კომპანიის წარმომადგენელი?

რაც არ უნდა მიმზიდველად მოგეჩვენოთ ეს სამუშაო, უნდა გახსოვდეთ, რომ ყველას არ შეუძლია გახდეს დილერი.

ვეძებთ გაყიდვების წარმომადგენლებს, კომპანიებს (განსაკუთრებით თუ ჩვენ ვსაუბრობთმილიარდიანი ბრუნვის მქონე საერთაშორისო კორპორაციების შესახებ) აპლიკანტებს მთელი რიგი მოთხოვნები წამოუყენეს.

პირობები, რომლებიც უნდა დაკმაყოფილდეს, რომ გახდეთ ოფიციალური დილერი:

  1. იყავით ოფიციალური, რომ გქონდეთ მეტი შესაძლებლობა პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.
  2. მეწარმის ფინანსური სტაბილურობა და წარმატება - დამარცხებულებს და თითქმის გაკოტრებულებს ძალიან მცირე შანსი აქვთ გახდნენ დილერი.
  3. აქვს გამოცდილება ბიზნესში - თანამშრომლობის ხელშეკრულებები ახალგაზრდა კომპანიებთან იდება ნაკლებად ხშირად, ვიდრე მათთან, რომლებსაც საკუთარი ისტორია აქვთ.
  4. გქონდეთ „სუფთა“ რეპუტაცია - თუ ნახევრად ლეგალურ ტრანზაქციაში გინახავთ ან არ გამოირჩევით პატიოსნებით ბიზნესის წარმართვაში, მსოფლიოში ცნობილ დამსაქმებელს არ სურს ასეთი წარმომადგენლის ყოლა.
  5. იცოდეთ რას აკეთებს კორპორაცია, რომლის წარმოდგენა გსურთ.
  6. შემოგვთავაზეთ რამდენიმე იდეა იმის შესახებ, თუ როგორ აპირებთ პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციას.
  7. გქონდეს საჭირო ტექნიკური ბაზადა ინფრასტრუქტურული ობიექტები (ყველა კომპანია არ მოითხოვს ამას).
  8. საჭიროების შემთხვევაში მოემზადეთ თქვენი ფულის ინვესტიციისთვის.
  9. ფლობდეს შემდეგს აუცილებელი თვისებებიმაგალითად, დარწმუნების ნიჭი, ხიბლი, პუნქტუალურობა, პასუხისმგებლობა, ინიციატივა და ა.შ.
  10. მუდმივად იზრდება და განვითარდება, აქვს სწავლის უნარი - ბევრი მსხვილი კომპანია მუდმივად ატარებს კურსებსა და ტრენინგებს თავისი დილერებისთვის, რომლებზე დასწრება სავალდებულოა.

როგორც ხედავთ, ბევრი მოთხოვნაა, მაგრამ მათ არ შეიძლება ეწოდოს ძალიან რთული.

თუ თქვენ ხართ გამოცდილი მეწარმე სტაბილური ფინანსური სიტუაცია, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ უარი თქვან თქვენს სურვილზე გახდეთ ოფიციალური დილერი.

როგორ გავხდეთ ოფიციალური დილერი და მიიღოთ კარგი ფული მისგან?

მსხვილი კომპანიები გახდა ასეთი, რადგან ისინი მუდმივად აფართოებდნენ და იპყრობდნენ უფრო და უფრო მეტ ბაზარს.

ამის გაკეთების ერთ-ერთი გზაა გაყიდვების რამდენიმე წარმომადგენელის დაქირავება, რომლებიც პროდუქტს რეგიონებში გაავრცელებენ.

თუ მოგწონთ ამ ტიპის საქმიანობა, მაშინ უნდა იფიქროთ ოფიციალურ დილერად გახდომაზე.

რა დოკუმენტებია საჭირო იმისათვის, რომ გახდეთ ოფიციალური დილერი?

სანამ დილერი გახდებით გასაუბრებაზე, მოაწესრიგეთ თქვენი ყველა დოკუმენტაცია: კომპანიის შემადგენელი დოკუმენტები, არსებული კონტრაქტები და ა.შ.

თუ გასაუბრება ჩატარდებაწარმატებული და თქვენ დაქირავებული იქნებით წარმომადგენლად და მოგიწევთ არაერთი დოკუმენტის წარდგენა.

თითოეულ კომპანიას აქვს საკუთარი მოთხოვნები დოკუმენტებისთვის, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში სია ასე გამოიყურება:

ზოგიერთი ნაშრომი უნდა იყოს დამოწმებული, მაგრამ თქვენი მომავალი დამსაქმებელი უფრო დეტალურად გეტყვით დოკუმენტების რომელი პაკეტი და რა ფორმით უნდა წარმოადგინოთ.

სერიოზული კომპანიები გასცემენ სერთიფიკატებს ყველა ოფიციალურ დილერს.

თქვენ წარმოადგენთ ამ სერტიფიკატს, როდესაც სთავაზობთ კონკრეტულ მაღაზიას/სალონს რაიმე პროდუქტის გასაყიდად ან გამოყენებას.

ამ სერთიფიკატს არ გააჩნია ერთიანი ნიმუში– კომპანია თავად ამუშავებს მის დიზაინს. დოკუმენტი შეიძლება განსხვავებულად გამოიყურებოდეს:

სად შეუძლია დილერს მოძებნოს დამსაქმებლები?

ოფიციალური დილერი გახდომის უმარტივესი გზაა ინტერნეტში ვაკანსიების ძებნა.

ეს შეიძლება გაკეთდეს შემდეგი რესურსების გამოყენებით:

  • https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • https://dealeram.ru
  • https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

შეარჩიეთ ის წინადადებები, რომლებიც გაინტერესებთ, გააკეთეთ კარგი რეზიუმედა გაგზავნეთ მითითებულ მისამართებზე.

ამის გაკეთება შეგიძლიათ სხვაგვარად: მაგალითად, თქვენ გაქვთ და გსურთ გახდეთ ოფიციალური დილერი ამ კომპანიაში https://www.benata.ru/diler.htmlთქვენს რეგიონში.

ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გამოაგზავნოთ თქვენი რეზიუმე კონკრეტულ მისამართზე და თქვენ მოძებნით სხვა ვარიანტებს, თუ თქვენ აქ უარყოფთ.

თქვენ, როგორც დილერს, შემოგთავაზებთ თანამშრომლობის ორ ვარიანტს:

    ავტორი საბრუნავი კაპიტალი.

    უხეშად რომ ვთქვათ, მოგიწევთ შეასრულოთ გაყიდვების და მოგების მინიმალური გეგმა.

    დილერები, რომლებიც არ უმკლავდებიან დავალებას, ჩვეულებრივ წყვეტენ.

    სამართლებრივი შინაარსის მიხედვით.

    თქვენ გახდებით არა მხოლოდ ოფიციალური სერტიფიცირებული წარმომადგენელი გარკვეულ რეგიონში.

    თქვენ გახდებით ადამიანი, რომელმაც უნდა შექმნას თქვენი საკუთარი დილერის ქსელი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.

თუ თქვენი რეზიუმე დაინტერესებულია მომავალი დამსაქმებლისთვის, დაგიბარებენ გასაუბრებაზე (სხვათა შორის, ეს შეიძლება გაკეთდეს სკაიპის საშუალებითაც, თუ მთავარი ოფისიშენგან შორს არის).

რამდენად კარგად გამოსდით ინტერვიუში, განსაზღვრავს მიიღებთ თუ არა სამუშაოს.

თქვენი შანსები გახდეთ დილერი გაიზრდება, თუ გასაუბრებაზე თქვენ:

  1. აჩვენეთ ინფორმირებულობა კომპანიის საქმეებზე, მის პროდუქტებზე და ბრუნვაზე.
  2. შესთავაზეთ კონკრეტული ნაბიჯები თქვენი დილერისთვის.
  3. გამოიჩინეთ თავდაჯერებულობა და თქვენი თანამოსაუბრის დარწმუნების უნარი.
  4. წარმომადგენლად გამოიყურები, როგორც ეს შეეფერება სერიოზული კორპორაციის დილერს.
  5. ზუსტად აჩვენე, თუ როგორ განსხვავდები სხვა კანდიდატებისგან უკეთესობისკენ.

როგორ გავხდეთ წარმატებული დილერი?

თუ ყველაფერს სწორად აკეთებთ, ადვილად გახდებით იმ კორპორაციის ოფიციალური წარმომადგენელი, რომელთანაც სასიამოვნო და მომგებიანია მუშაობა.

ოღონდ ზუსტად შენგან წარმატებული სამუშაოეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენ ხანს დარჩებით ამ ბიზნესში და რამდენის გამომუშავებას შეძლებთ.

აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა მათთვის, ვისაც სურს გახდეს წარმატებული დილერი:

  1. გონივრულად აირჩიეთ, ვისთანაც გსურთ მუშაობა - ზოგჯერ პრობლემა თავად დილერი კი არ არის, არამედ მისი დამსაქმებელი.
  2. თქვენ მიერ გაყიდული პროდუქტი არ უნდა იყოს ძალიან ძვირი, მაგრამ ამავე დროს იყოს კარგი ხარისხის.
  3. შეარჩიეთ მოთხოვნადი პროდუქტები დილერებისთვის; არ იქნება დიდი მოთხოვნა ზედმეტად ეგზოტიკურ საქონელზე, რაც ნიშნავს, რომ ბევრს არ გამოიმუშავებთ.
  4. შექმენით თქვენი კლიენტების ბაზა და მუდმივად ცდილობთ მის გაფართოებას.
  5. დააფასე შენი რეგულარული მომხმარებლები, რომელიც მოგების დიდ ნაწილს მოგცემთ, სთავაზობთ მათ მცირე ბონუსებსა და შეღავათებს.
  6. წარმატებული დილერი კარგად გამოიყურება, კარგი სუნი აქვს, კარგად ლაპარაკობს, გაბრწყინებულად იღიმება და ხალხს მოსწონს იგი.
  7. გამოიჩინეთ ზომიერი გამძლეობა პოტენციურ კლიენტებთან გასაუბრებისას - ამის გარეშე შეგიძლიათ დადოთ მომგებიანი გარიგებები.

ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია მუდმივად ისწავლოთ და გააუმჯობესოთ თქვენი უნარები, რადგან ამის გარეშე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიაღწიოთ დიდ წარმატებას დილერში.

შესაძლებელია თუ არა გახდეს დილერი ინვესტიციის გარეშე?

თუ გსურთ გახდეთ მსხვილი რეგიონალური დილერი, მაშინ მოემზადეთ იმისთვის, რომ მოგიწევთ საკმაოდ დიდი თანხის ინვესტიცია, რომელიც წავა:

  • საქონლის შეძენა;
  • საწყობების გადახდა;
  • პერსონალის ხელფასები და ა.შ.

ამ შემთხვევაში, ინვესტიციები ასობით ათასი რუბლი იქნება და არავინ მოგცემთ გარანტიას, რომ ამ ინვესტიციებს ანაზღაურებთ და თუნდაც მოკლე დროში.

მაგრამ არ ინერვიულოთ დროზე ადრე, რადგან თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ დილერი ფინანსური ინვესტიციების გარეშეც.

3 გზა, რომ გახდეთ დილერი ფინანსური ინვესტიციის გარეშე:

    საქონლის გაყიდვები.

    ამ შემთხვევაში მუშაობა ხდება პრინციპის მიხედვით: ჯერ - პროდუქტები მწარმოებლისგან, შემდეგ მათი გაყიდვა დილერის მიერ და მხოლოდ ამის შემდეგ - ფული მწარმოებლისთვის.

    ბევრი დილერი მუშაობს ზუსტად ამ სქემის მიხედვით.

    იმუშავეთ შეკვეთით.


    ვთქვათ, თქვენ შესთავაზეთ პროდუქტი მყიდველს. რამდენიმე ნივთი შეარჩია და წინასწარ გადაიხადა.

    თქვენ აძლევთ შეკვეთას მწარმოებელს, როცა ის შეასრულებს, გადარიცხავთ პროდუქციის პარტიას თქვენს კლიენტს, იღებთ დანარჩენ თანხას და უგზავნით მწარმოებელს თქვენი ანაზღაურების გამოკლებით.

    ანუ, ფაქტობრივად, თქვენ მუშაობთ საკუთარი ინვესტიციების გარეშე.

    კომპანიის ოფიციალური წარმომადგენელი.

    მსხვილი კომპანია დაქირავებთ დილერად სამუშაოდ, მაგრამ, არსებითად, თქვენ ხართ გაყიდვების წარმომადგენელი, რომელიც მოგზაურობს ფასების სიებით და პროდუქტების ნიმუშებით და ამ ყველაფერს სთავაზობს მომხმარებელს.

    წარმატებული ტრანზაქციისთვის იღებთ ხელფასს.

გადაწყვეტილი გაქვთ გახდეთ წარმატებული დილერი?

ვიდეო პროფესიის მახასიათებლებისა და თქვენთვის ნიშის არჩევის შესახებ:

თუ გიყვართ ადამიანებთან მუშაობა, გაქვთ დარწმუნების ნიჭი და კარგი ხართ ბიზნესში, მაშინ აბსოლუტურად მართალი ხართ რას ფიქრობთ, როგორ გავხდეთ დილერი.

ამ ტიპის საქმიანობაში აუცილებლად მიაღწევთ წარმატებას.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

  • ვინ არის დილერი
  • ადვილია დილერი გახდე?

ხშირად გვესმის გამოთქმები "ოფიციალური დილერი", " დილერის ქსელი"," ისარგებლეთ დილერის მომსახურებით." ყველაზე ხშირად ისინი ასოცირდება მანქანის გაყიდვების კომპანიებთან. და ეს შემთხვევითი არ არის, რადგან ავტომობილების დილერი ყველაზე ცნობილი და გავრცელებული სფეროა ამ სფეროში. მაგრამ დილერები მუშაობენ არა მხოლოდ მანქანების გაყიდვის სფეროში. უფრო მეტიც, დილერობა არის თქვენი ბიზნესის წარმატებით აშენების ერთ-ერთი დადასტურებული გზა.

სტატიაში შეიტყობთ ვინ არის დილერი, რა თვისებები აქვს მის საქმიანობას და როგორ გახდეთ წარმატებული დილერი.

ვინ არის დილერი

"დილერი" - ინგლისურიდან "დილერი", რაც ნიშნავს ვაჭარს, აგენტს.

დილერობა გულისხმობს:

  • სავაჭრო შუამავლის საქმიანობა. დილერი – ლეგალური ან ინდივიდუალურირომელიც ყიდულობს პროდუქციას საკუთარი ხარჯებით და თავისი სახელით მწარმოებლისგან ნაყარად და შემდეგ ყიდის საბოლოო მომხმარებელს;
  • საქმიანობაზე საფონდო ბირჟა. დილერი - ფიზიკური პირი ან კომპანია, რომელიც ახორციელებს გაცვლით ოპერაციებს საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით, ახორციელებს დამოუკიდებელ ყიდვა-გაყიდვას. ძვირფასი ქაღალდები, ვალუტა, ძვირფასი ლითონები.

ვისაუბროთ ვაჭრობისა და შუამავლების სადილერო საქმიანობაზე.

ბევრი სასაქონლო მწარმოებელი არ ქმნის საკუთარ სადისტრიბუციო ქსელს, არამედ ყიდის პროდუქტს შუამავლების მეშვეობით. ერთ-ერთი მათგანი დილერია. მაგალითად, არც ერთი მანქანის მწარმოებელი არ აწარმოებს ავტომობილების დილერების საკუთარ ქსელს. მანქანები იყიდება დილერებთან, რომლებიც ქმნიან სადილერო ქსელს.

პრინციპში, პროდუქტის ნებისმიერი გამყიდველი შეიძლება ჩაითვალოს ამ პროდუქტის მწარმოებლის დილერად. მაგრამ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ უბრალოდ არის შუამავალი და არის ოფიციალური დილერი - პარტნიორი, რომელთანაც გაფორმებულია სადილერო ხელშეკრულება და პირდაპირი ხელშეკრულება საქონლის მიწოდებაზე.

დილერი არის ბმული, რომელიც აკავშირებს საქონლის და/ან მომსახურების მწარმოებელს უშუალოდ მომხმარებელთან. ხშირად ამ ჯაჭვს ემატება კიდევ ერთი ელემენტი - დისტრიბუტორი. დისტრიბუტორი არის საქონლის დისტრიბუტორი მწარმოებლისთვის და მიმწოდებელი დილერისთვის, მას არ აქვს პირდაპირი კავშირი საბოლოო მომხმარებელთან.

დისტრიბუტორი მუშაობს მწარმოებლის სახელით, ხოლო დილერი მუშაობს საკუთარი სახელით. სხვათა შორის, თქვენი სახელი და ბრენდი დილერის მთავარი უპირატესობააფრენჩაიზია. დილერს მეტი თავისუფლება და დამოუკიდებლობა აქვს.

დილერის ძირითადი მოგება დამოკიდებულია დილერის ფასდაკლების ოდენობაზე, რომელსაც მწარმოებელი აძლევს მას მის პროდუქტებზე. ფასდაკლების ოდენობა იცვლება შეძენილი საქონლის პარტიის ზომისა და ბრუნვის მიხედვით. გაყიდვების დიდი მოცულობით, დილერი იღებს დამატებით ჯილდოს მწარმოებლისგან. დილერებთან ურთიერთობა სარგებელს მოუტანს როგორც პროდუქტის მწარმოებელს, ასევე ოფიციალურ დილერს.

მწარმოებელი იღებს:

  • გაყიდვების ბაზრების გაფართოება მათ რეგიონალურ მახასიათებლებში შესვლის გარეშე;
  • თქვენი ბიზნესის მასშტაბირება ძირითადი ინვესტიციების გარეშე;
  • დამატებითი არხები პროდუქციის გასაყიდად დამატებითი ფართის დაქირავებისა და თანამშრომლების დაქირავების გარეშე;
  • საქონლის ბრუნვის გაზრდა;
  • მოგების ზრდა.

დილერი კომპანია იღებს:

  • იყიდება კარგი ხარისხის საქონელი დოკუმენტების პაკეტით, ხოლო მწარმოებელი პასუხისმგებელია ხარისხზე;
  • მწარმოებლისგან მხარდაჭერა, სარეკლამო მასალების მიწოდების ჩათვლით;
  • კონტაქტების განთავსება მწარმოებლის ვებსაიტზე;
  • უფასო ტრენინგი (ბევრი მწარმოებელი აწყობს სავალდებულო ტრენინგს მათი დილერებისთვის);
  • ფასდაკლებების მიღება საქონლის შეძენისას და ბონუსები წარმატებული გაყიდვებისთვის.

ითვლება, რომ სადილერო ქსელის შექმნა არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზა გაყიდვების ბაზრების გაფართოებისა და პროდუქტის გაყიდვის არხების გასაზრდელად.

როგორ გავხდეთ კომპანიის წარმომადგენელი

დილერობა არის ბიზნესი. ნებისმიერი ბიზნესის ორგანიზება კი სერიოზულ მიდგომას მოითხოვს. დილერი, როდესაც ყიდის სხვის პროდუქტს, მუშაობს თავისი სახელითა და ბრენდით, მისთვის მნიშვნელოვანია კარგი რეპუტაცია ჰქონდეს ბიზნესში. ძალიან ხშირად, დილერი ქმნის თავის საქმიან რეპუტაციას სწორედ მისი მწარმოებელი პარტნიორის პროდუქციის რეკლამით.

როგორც წესი, სადილერო ბიზნესი მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს, რადგან გჭირდებათ:

  • შეიძინეთ საქონლის კონკრეტული პარტია;
  • ქირავდება ან ფლობს ფართს ამ პროდუქტის შესანახად და გასაყიდად.

იმისათვის, რომ გახდეთ კომპანიის ოფიციალური დილერი, თქვენ უნდა აკმაყოფილებდეთ რამდენიმე მოთხოვნას. ისინი დამოკიდებულია საქმიანობის სპეციფიკაზე და შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვადასხვა მწარმოებელში. ძირითადი მოთხოვნები, რომლებსაც მწარმოებლები უყენებენ თავიანთ დილერებს:

  • რეგისტრაცია როგორც იურიდიული პირი(Მაგალითად,OOO) ან IP— ეს აუცილებელია ფორმალური ხელშეკრულების გასაფორმებლად;
  • კომპანიის საქმიანობის სფეროს ინფორმირებულობა, დამატებითი პლიუსი არის გამოცდილება ამ სფეროში ან/და მსგავს პროდუქტებთან;
  • სტაბილური ფინანსური პოზიცია;
  • გაყიდული პროდუქციის სპეციფიკის შესაბამისად რიგი დოკუმენტების ხელმისაწვდომობა.

თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ კომპანია თანამშრომლობისთვის სხვადასხვა გზით:

  • დარეგისტრირდით სამუშაოს ძიების საიტზე:

განათავსეთ რეზიუმე თანამშრომლობის წინადადებით ან მოძებნეთ შესაფერისი სამუშაო შეთავაზებები მწარმოებლებისგან და გაგზავნეთ პასუხები;

  • მოძებნეთ ინტერნეტში კომპანიები, რომლებიც ეძებენ დილერებს. ამის შესახებ ინფორმაცია ოფიციალურ საიტებზეა. ხშირად არსებობს ასევე განაცხადის ფორმა თანამშრომლობის წინადადებებისთვის;
  • გააანალიზეთ მწარმოებლების ახალი დილერების ძიების ვარიანტები.

აქ არის რამდენიმე ვარიანტი:

  • გამოფენებში მონაწილეობა - კარგი შესაძლებლობაპირადი გაცნობა მომავალ პარტნიორებთან. სამწუხაროდ, გამოფენები იმართება იშვიათად და არა ყველგან;
  • კომპანიების შესახებ ინფორმაციის ანალიზი სხვადასხვა ონლაინ დირექტორიებში;
  • მონაწილეობა ბიზნეს ფორუმებში;
  • რეკლამის ანალიზი ბიზნესის მართვის ვებგვერდებზე;
  • მოძებნეთ YouTube-ზე - ბევრ ბიზნესმენს აქვს საკუთარი არხი და ხშირად ახმოვანებს წინადადებებს თანამშრომლობის შესახებ.

თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი მაღაზია, შეგიძლიათ გახდეთ მწარმოებლის/მწარმოებლების ოფიციალური დილერი, რომელიც უკვე იყიდება მაღაზიაში. ეს თქვენს ბიზნესს შემდეგ ეტაპზე გადაიყვანს.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა გახდეთ დიდი კომპანიის დილერი

იმისათვის, რომ გახდეთ დილერი, თქვენ უნდა შეასრულოთ შემდეგი ნაბიჯები.

  1. აირჩიეთ ნიშა სადილერო ბიზნესში. ამისათვის თქვენ უნდა:
  • გაითვალისწინეთ თქვენი პრეფერენციები, ცოდნა, უნარები;
  • შეისწავლეთ ბაზარი თქვენს რეგიონში;
  • აირჩიეთ პროდუქტის ტიპი, რომელსაც გაყიდით;
  • ზედმიწევნით გააცნობიეროს შერჩეული პროდუქტის ყველა მახასიათებელი, თვისება და შესაძლებლობები;
  • კონკურსისა და კონკურენტების შესწავლა რეგიონში;
  • შეაფასეთ რაოდენობა პოტენციური კლიენტებიდა მათი მოზიდვის არხები;
  1. დაარეგისტრირეთ ბიზნესის კეთების ფორმა თუ საკუთარი ბიზნესითქვენ არ გაქვთ;
  2. ბიზნეს გეგმის შემუშავება;
  3. იპოვეთ ფული, თუ არ გაქვთ საკმარისი თქვენი. ამ ეტაპზე შეგიძლიათ განიხილოთ სესხის აღება ანინვესტორის მოზიდვა;
  4. იპოვნეთ მწარმოებლები ან მომწოდებლები გამოყენებით სხვადასხვა გზები. ამ ეტაპზე შეგიძლიათ აირჩიოთ რამდენიმე კომპანია, რათა შეადაროთ შემოთავაზებული თანამშრომლობის პირობები და აირჩიოთ ყველაზე შესაფერისი;
  5. შეარჩიეთ კომპანია თანამშრომლობისთვის;
  6. გაგზავნეთ თქვენი რეზიუმე კომპანიაში და გაიარეთ გასაუბრება. ეს შეიძლება განხორციელდეს როგორც კომპანიის ოფისში, ასევე ინტერნეტის საშუალებით, მაგალითად, სკაიპის საშუალებით, თუ პარტნიორი კომპანია მდებარეობს თქვენგან შორს;
  7. დადო ხელშეკრულება. დილერებისთვის თანამშრომლობის ორი ვარიანტი არსებობს:
  • საბრუნავი კაპიტალისთვის - შედგება შესყიდვების გარკვეული ფიქსირებული მოცულობის მოთხოვნების დაკმაყოფილებისგან და, შესაბამისად, გაყიდვებისა და მოგების გეგმის შესრულებაზე;
  • იურიდიული შინაარსის თვალსაზრისით - ის მოიცავს შესაძლებლობას შექმნათ თქვენი სუბდილერების ქსელი, როგორც გენერალური დილერი გარკვეულ ტერიტორიაზე;
  1. საჭიროების შემთხვევაში პროდუქციის რეალიზაციის პირობების შექმნა:
  • ფართის დაქირავება;
  • საჭირო აღჭურვილობის შეძენა;
  • პერსონალის დაქირავება;
  1. შეიძინეთ საქონლის პარტია, შეთანხმებით განისაზღვრება;
  2. პროდუქციის რეკლამირება სხვადასხვა არხებით;
  3. გაყიდე საქონელი.

როგორ გავხდეთ Toyota-ს ოფიციალური დილერი

Toyota კომპანია მუდმივად აფართოებს დილერების ქსელს რუსეთში. რუსეთის ფედერაციის 70 ქალაქში არის 112 ოფიციალური სადილერო ცენტრი და 3 ავტორიზებული დილერი. სერვის ცენტრები. შპს ტოიოტა მოტორი აწესებს სავალდებულო მოთხოვნებს დილერებისთვის აპლიკანტებზე, რომლებიც ეხება:

  1. მიწის ნაკვეთის მდებარეობა.
  2. მისი მახასიათებლები.
  3. შოურუმი.
  4. მომსახურების ზონა.
  5. საწყობი და სათადარიგო ნაწილების განყოფილება.

აქ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ფორმა, შეავსოთ და გაუგზავნოთ კომპანიას.

ადვილია დილერი გახდე?

დილერის მთავარი მიზანია ბაზრის პოპულარიზაცია და მწარმოებელი პარტნიორის პროდუქციის წარმატებული რეალიზაცია. დილერს უნდა ჰქონდეს შემდეგი თვისებები:

  • აქვს კარგი გამყიდველის უნარები;
  • შეეძლოს კლიენტებთან მოლაპარაკება და თავისუფლად კომუნიკაცია;
  • შეძლოს კომპეტენტური წინადადების მომზადება და პროდუქციის პრეზენტაცია;
  • იყავი კარგი ორგანიზატორი;
  • იყოს სტრესისადმი მდგრადი;
  • აქვს მაღალი სიჩქარერეაქციები, კარგი მეხსიერება, ანალიტიკური უნარები;
  • შეეძლოს სიტუაციის განჭვრეტა და გამოთვლა.

შესაძლებელია თუ არა დილერობა ინვესტიციის გარეშე?

შესაძლებელია გახდეს დილერი ინვესტიციის გარეშე, თუ:

  • განახორციელეთ ვაჭრობა „შეკვეთით“ - დადეთ დილერის ხელშეკრულება მწარმოებელთან ან მომწოდებელთან, დაამატეთ პროდუქტები კატალოგში და/ან განათავსეთ ისინი თქვენს ვებსაიტზე (თქვენი გაყიდვის პუნქტიშესაძლოა ონლაინ მაღაზია) მონიშნულია „შეკვეთა“. კლიენტი შეუკვეთებს პროდუქტს, იხდის მას, თქვენ მიღებულ თანხას იყენებთ მწარმოებლისგან პროდუქტის სადილერო ფასებში შესაძენად და კლიენტს გადასცემთ. ამ ტიპის თანამშრომლობა შესაძლებელია შედარებით იაფ საქონელზე (3-დან 25 ათას რუბლამდე);
  • როდესაც იღებთ პროდუქტს გასაყიდად, თქვენ დებთ ხელშეკრულებას მწარმოებელთან, რომელშიც მითითებულია პროდუქტის გაყიდვის პირობები. თქვენი მიზანია გაყიდოთ პროდუქტი დადგენილ ვადებში, წინააღმდეგ შემთხვევაში მოგიწევთ გადაიხადოთ იგი და ფასი უფრო მაღალი იქნება ვიდრე დილერის ფასი. ზოგჯერ მომწოდებლები უკან იღებენ გაუყიდველ საქონელს. ყველა პირობა მითითებულია ხელშეკრულებაში;
  • განახორციელეთ პროდუქტის უფასო ტესტირება - თქვენ იღებთ პროდუქტის უფასო ნიმუშებს მწარმოებლისგან და ცდილობთ მათ გაყიდვას. თუმცა, ძალიან ძნელია იპოვოთ კომპანია, რომელიც თანახმა იქნება ასეთ პირობებში იმუშაოს.

მწარმოებლებისგან სადილერო შეთავაზებების მიმოხილვა

დილერობა შესაძლებელია სხვადასხვა სფეროში:

  • საავტომობილო ტრანსპორტი და ავტო პროდუქტები;
  • ფანჯრები და კარები;
  • მშენებლობადა დასრულების მასალები;
  • აღჭურვილობა და ხელსაწყოები;
  • წიგნები;
  • ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი;
  • ელექტრონიკა და ელექტროინჟინერია;
  • კომპიუტერები და პროგრამული უზრუნველყოფა;
  • საკომუნიკაციო მომსახურება;
  • სარეკლამო პროდუქტები;
  • სადაზღვევო კომპანიები და ა.შ.

დილერებთან თანამშრომლობის შეთავაზებები შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტის ვებსაიტებზე.

როგორ გახდეთ კომპანიის წარმომადგენელი თქვენს ქალაქში: წარმატების ისტორიები

კომპანია TROKOT აწარმოებს ჩარჩო მანქანის ჟალუზებს, რომლებიც ცვლის შეფერილობას და იხსნის მანქანის მფლობელებს დამაბრმავებელი მზისგან და მზერას. კომპანიას აქვს ფართო სადილერო ქსელი, რომელიც შედგება თითქმის 200 წარმომადგენლობითი ოფისისგან.

ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ გავხდეთ დილერი (წარმომადგენელი), როგორია ოფიციალური დილერად გახდომის პროცედურა, როგორ ხდება კომპანიების შერჩევა და რა თანხაა საჭირო ამისთვის და შესაძლებელია თუ არა დიდი ინვესტიციების გარეშე.

რა თვისებები უნდა ჰქონდეს მომავალ წარმომადგენელს?

კითხვას, თუ როგორ გახდე დილერი, მსხვილი ბიზნესმენების გარდა, სვამენ მათ, ვინც სწორედ ამ ნაბიჯიდან გადაწყვიტა სამეწარმეო საქმიანობის გზაზე აყვანა. ყოველივე ამის შემდეგ, რამდენიმე ადამიანი უარს იტყვის ბიზნესში საკუთარი ძალების მოსინჯვაზე, რომელიც წარმოადგენს გამოცდილ და საიმედო კომპანიას.

მათ, ვინც ჯერ კიდევ გრძელი მოგზაურობის დასაწყისშია, ალბათ უნდა გაიგოს, რა თვისებებს ელით მათგან სამუშაოზე განაცხადის დროს. დამსაქმებლების ძირითადი მოთხოვნები შუამავლის თანამდებობაზე განმცხადებლებისთვის, რომელიც ოფიციალურად წარმოადგენს კომპანიას, მოიცავს:

  • პრაქტიკული გამოცდილების არსებობა მეწარმეობაში. ამის გარეშე პროფესიის საფუძვლების სწავლა საკმაოდ რთული იქნება. კვალიფიკაცია საჭიროა განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ დამსაქმებელი არის რეპუტაციის მქონე კომპანია;
  • მაღალი აქტივობა და კომუნიკაციის უნარი. იმისათვის, რომ თავისი მოვალეობები ეფექტურად შეასრულოს, დილერს უნდა ჰქონდეს ორატორული უნარები. ამასთან, ამ პროფესიაში არ არის მკაფიო სამუშაო გრაფიკი და ადამიანი მუდმივად ენერგიული უნდა იყოს;
  • სტრესის წინააღმდეგობა. ეს ხარისხი განიხილება, როგორც ერთ-ერთი მთავარი პირობა დასაქმებისას, განურჩევლად შეთავაზებული პოზიციისა;
  • სამუშაოსადმი გატაცება. ხშირად, სამუშაოსადმი ენთუზიაზმი საშუალებას გაძლევთ მოაგვაროთ უამრავი რთული სიტუაციები.

Საჭირო საბუთები

კომპანიის პროდუქციის ოფიციალურად წარმოსადგენად, დაგჭირდებათ დოკუმენტების პაკეტი. მათი ყოფნა სავალდებულოა, რადგან ის ოფიციალურად უნდა ჩატარდეს და კარგი მოგების მოტანა შეუძლია.

თანამშრომლობის ხელშეკრულების გასაფორმებლად თქვენ უნდა:

  • იყოთ ან დარეგისტრირდეთ იურიდიულ პირად;
  • ხელთ ჰქონდეს მედიაციის ხელშეკრულება;
  • გქონდეთ საკუთარი ოფისი;
  • მიიღეთ სერთიფიკატი.

ხელშეკრულების გასაფორმებლად დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები:

  • პასპორტი;
  • ფისკალურ ორგანოებში რეგისტრაციის მოწმობა;
  • სამთავრობო უწყებებში რეგისტრაციის შესახებ დოკუმენტები;
  • საბანკო ანგარიშის დეტალები;
  • დამფუძნებელი ხელშეკრულება და წესდება.

ყველა ჩამოთვლილი დოკუმენტის ასლები დამოწმებული იქნება სანოტარო ბიუროს მიერ.

როგორ გავხდეთ მწარმოებლის დილერი?

სანამ ერთ-ერთ მწარმოებელთან ერთად დაიწყებთ მუშაობას, უნდა შეისწავლოთ ბაზარზე არსებული შეთავაზებები. ამ პრობლემის გადაჭრის ერთ-ერთი გზაა კომპანიების ოფიციალურ ვებსაიტებზე მონახულება. გარდა ამისა, აუცილებელია რეგიონში არსებული ბაზრის სექტორების ანალიზი, პროდუქტების იდენტიფიცირება, რომლებიც იყენებენ ყველაზე მოთხოვნადიმომხმარებლებს შორის, ასევე შეაფასოს ბაზრის სეგმენტის დაკავებულობა და პოტენციური მყიდველების იდენტიფიცირება.


ხშირად კომპანიები ეძებს დილერებსრეგიონებში მათ შემდეგი მოთხოვნები აქვთ:

  • რეგისტრაცია იურიდიულ პირად ან ინდივიდუალურ მეწარმეად, რაც საშუალებას მოგცემთ გააფორმოთ ოფიციალური ხელშეკრულება დილერთან;
  • მომავალმა წარმომადგენელმა კარგად უნდა იცოდეს კომპანიის საქმიანობის სფერო;
  • მწარმოებლის ოფიციალური აგენტი უნდა იყოს ფინანსურად სტაბილური;
  • რიგი სანებართვო პროცედურების გავლა, თუ კომპანიის საქმიანობა ექვემდებარება ლიცენზირებას.

საწარმოები მომავალ წარმომადგენლებს სთავაზობენ შემდეგს შესაძლო ვარიანტებითანამშრომლობა:

  • გაყიდვების მოცულობით, როდესაც დილერი ვალდებულია შეასრულოს დაგეგმილი გაყიდვების გეგმა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში;
  • იურიდიული შინაარსის თანამშრომლობა, როდესაც მწარმოებელსა და მეწარმეს შორის გაფორმებულია სადილერო ხელშეკრულება და ეს თანამშრომლობა მხარდაჭერილია სერტიფიკატის არსებობით.

როგორ გავხდეთ ქარხნის დილერი?

როგორც წინა შემთხვევაში, ფიზიკურ მეწარმეებსა და იურიდიულ პირებს შეუძლიათ მიიღონ ოფიციალური სტატუსი, როგორც საწარმოო ქარხნის წარმომადგენელი. ამავდროულად, გაყიდვების თვალსაზრისით, ყველაფერი შესაძლო რისკებიამას შუამავალი ასრულებს. თუმცა თანამშრომლობის ამ ფორმას აქვს თავისი უპირატესობებიც. ერთ-ერთი მათგანია კონკურენციის ნაკლებობა კონკრეტულ პროდუქტზე კონკრეტულ რეგიონში.

როგორ გავხდეთ დილერი ინვესტიციის გარეშე?

თუ რაიმე მიზეზით მომავალი მეწარმევერასოდეს შეაგროვა საწყისი კაპიტალი, მაშინ შეგიძლიათ გახდეთ მწარმოებლის აგენტი ინვესტიციის გარეშე.


ამ პირობებში თანამშრომლობის შემდეგი ვარიანტები არსებობს:

  • საქონლის გაყიდვა შეკვეთით. ამისათვის მწარმოებელი ხელს აწერს ხელშეკრულებას დილერთან, რომ მიაწოდოს საქონელი დილერის ფასით. ეს პროდუქტი უნდა იყოს შემოთავაზებული გასაყიდად დილერში სავაჭრო ქსელი. ამ შემთხვევაში, ოფიციალურმა წარმომადგენელმა უნდა გადაუხადოს მწარმოებელს ხელშეკრულებით გათვალისწინებული წინასწარი გადახდა. დავალიანების დარჩენილი ნაწილი გადაიხდება საქონლის გაყიდვის შემდეგ;
  • უფასო ტესტირება, სადაც წარმოების უფასო ნიმუშები გადაეცემა დილერს პოტენციური მყიდველებისთვის დემონსტრირებისთვის.

როგორ გავხდეთ ოფიციალური დილერი?

მწარმოებლის ოფიციალურ დილერად დარეკვის უფლების მისაღებად, სახელმწიფო რეგისტრაციის გარდა, დაგჭირდებათ:

  • გაყიდვების პრაქტიკული გამოცდილება და ცოდნა;
  • არსებული მოთხოვნისა და ბაზრის კვლევის უნარი;
  • უნდა შემუშავდეს დილერის ბიზნეს გეგმა;
  • იყოს ფინანსურად სტაბილური;
  • ჰქონდეს სწორი ფინანსური ანგარიშგება;
  • უზრუნველყოს თანამშრომლების ყოფნა, რომელთა კვალიფიკაცია საშუალებას აძლევს მათ იმუშაონ მწარმოებლის პროდუქტებთან;
  • გამოავლინეთ ინტერესი და ცოდნა მწარმოებლის პროდუქციის მიმართ.

ყველა ამ ნაბიჯის გადადგმის შემდეგ შეგიძლიათ მოამზადოთ Კომერციული შეთავაზება, დაურთოთ მას საკუთარი ბიზნეს გეგმა და გაუგზავნეთ მთელი პაკეტი მწარმოებელს.

როგორ გავხდეთ ავტო ნაწილების დილერი?

მოქმედებების ალგორითმი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გახდეთ ავტო ნაწილების დილერი, არ განსხვავდება მოქმედებების სქემისგან თანამშრომლობის მსგავსი ფორმის ფორმალიზებისთვის, თუ ვსაუბრობთ სხვა პროდუქტების წარმოებაზე.

როგორ ირჩევენ ფირმები ოფიციალურ წარმომადგენლებს?

ოფიციალური შუამავლების შერჩევა მწარმოებელი კომპანიებიგანსაკუთრებით მაშინ, როცა საქმე მსხვილ მწარმოებლებს ეხება, ტენდერებით ხორციელდება. ეს გამოწვეულია იმით, რომ შეიძლება იყოს ბევრი მეწარმე, ვისაც სურს მიიღოს ტორტის ეს წვრილმანი.

კანდიდატთან დაკავშირებით საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებისას უპირატესობა მიენიჭება მას, ვინც საუკეთესოდ აკმაყოფილებს კრიტერიუმებს.

რამდენი ფულია საჭირო?

სავსებით ბუნებრივია კითხვა, რამდენის ინვესტიცია მოგიწევთ. ფულიჩაერთოს ასეთ ბიზნესში.


როგორც ზემოთ აღინიშნა, ზოგიერთ შემთხვევაში ეს შეიძლება გაკეთდეს ყოველგვარი ხარჯების გარეშე, მწარმოებელთან შეთანხმებით, მაგალითად, საქონლის გასაყიდად მიღებაზე.

თუ გადაწყდა შეძენილი საქონლის დაუყოვნებლივ გადახდა, მაშინ საჭირო ინვესტიციების მოცულობა დამოკიდებული იქნება შეძენილი სერიის მოცულობაზე და პროდუქტის ტიპზე.

დასკვნა

დასასრულს, მინდა დავამატო, რომ ყველას შეეძლება სცადოს თავი დილერად, ყველა საჭირო სანებართვო პროცედურის გავლის შემდეგ. აქ მნიშვნელოვანია გამოავლინოთ ძლიერი სურვილი, გქონდეთ შესაბამისი ცოდნა და იყოთ მზად, რომ ბოლომდე დაუთმოთ დავალებას.

თუ თქვენ გეთამაშებათ საკუთარი ბიზნესის წამოწყების იდეა, მაშინ ეს სტატია თქვენთვისაა. ამ სტატიაში წარმოდგენილი იდეა განსაკუთრებით საინტერესო იქნება მათთვის, ვისაც საკუთარი ბიზნესის წამოწყება სურს, მაგრამ ამის ფინანსური საშუალება არ აქვს. ჩვენ გეტყვით, როგორ გახდეთ ოფიციალური დილერი.

ცოტა თეორია

უმეტესობა, თუნდაც საკმაოდ მსხვილი მწარმოებლები, არ აქვთ საკუთარი გაყიდვების ოფისები უმეტეს რეგიონებში. მათ ურჩევნიათ თავიანთი საქონელი გაყიდონ დილერების ფართო ქსელის მეშვეობით. მწარმოებლისთვის, თანამშრომლობის ეს ფორმა საკმაოდ მომგებიანია - არ არის ხარჯები საკუთარი საცალო ვაჭრობის გახსნისთვის. ამრიგად, მინიმალური ხარჯებით, მწარმოებელი იღებს თავის წარმომადგენლობას რეგიონებში.

ახლა მოდით გავარკვიოთ ვინ არის დილერი. სიტყვა "დილერს" აქვს განმარტება - ის არის შუამავალი მწარმოებელსა და საბოლოო მყიდველს შორის, რომელიც მოქმედებს მწარმოებლის ინტერესებიდან.

დილერის ოპერირების ზონიდან გამომდინარე, ისინი იყოფა რამდენიმე კატეგორიად:

  • საფონდო ფასიანი ქაღალდების ბაზრის მონაწილეები;
  • მონაწილეები საბითუმო შესყიდვებში საქონლის შემდგომი გაყიდვისთვის მცირე საბითუმო ან საცალო ვაჭრობაში;
  • ავტოდილერები, რომლებიც იღებენ პროცენტს გაყიდული მანქანებიდან.

გახდე მწარმოებლის ოფიციალური წარმომადგენელი რეგიონში, ნიშნავს არა მხოლოდ პროდუქციის მაქსიმუმ გაყიდვის შესაძლებლობის მიღებას ხელსაყრელი ფასები, არამედ იყოს, ასე ვთქვათ, მოცემული მწარმოებლის ოფიციალური წარმომადგენელი თავის რეგიონში.

ზოგადად, დილერის მუშაობა შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ეტაპად:

თქვენს რეგიონში ექსკლუზიური დილერის როლში ყოფნა ძალიან რთულია მომგებიანი ბიზნესი. თქვენ არა მხოლოდ შეძლებთ მწარმოებლის ინდივიდუალურად წარმოდგენას თქვენს რეგიონში, არამედ შეძლებთ მრავალი მყიდველის მოზიდვას თქვენი შეთავაზების გამო საუკეთესო ფასები. ბევრად გაგიადვილდებათ კონკურენტებთან გამკლავება, რადგან თქვენი პირობები უფრო მომგებიანი იქნება მყიდველებისთვის.

რაც საჭიროა დასაწყებად

სანამ კომპანიის დილერი გახდებით, მკაფიოდ უნდა განსაზღვროთ რისი გაყიდვა გსურთ და რამდენად მომგებიანია ეს. გარდა ამისა, არის კრიტერიუმები, რომლებიც პოტენციურ დილერს უნდა ჰქონდეს და მწარმოებელთან უშუალო თანამშრომლობისთვის, მკაცრად უნდა აკმაყოფილებდეს ამ კრიტერიუმებს.

პრაქტიკაში საკმაოდ ხშირად ხდება სიტუაციები, როდესაც ვინმეს, ვისაც სურს გახდეს დილერი, არ აკმაყოფილებს მწარმოებლის მიერ დადგენილ რიგ კრიტერიუმებს. თქვენი წარმომადგენელი გახდომის შანსების შესაფასებლად, თქვენ უნდა იცოდეთ ეს კრიტერიუმები. ეს არის კრიტერიუმები:

  • კომუნიკაციის უნარი აუცილებელია, რადგან მოგიწევთ ბევრი კომუნიკაცია ადამიანებთან;
  • აქტივობა – თქვენ უნდა იმუშაოთ იმისათვის, რომ იყოთ წარმატებული წარმომადგენელი;
  • მოლაპარაკების კარგი უნარები და საკუთარი თავის დარწმუნების უნარი, რომ მართალია;
  • არ შეგეშინდეთ საკუთარი ინიციატივის გამოვლენა;
  • სიმშვიდისა და ფხიზელი აზრების შენარჩუნების უნარი სტანდარტის გარდა სხვა სიტუაციებში;
  • კონკურენტებზე უკეთ წარმოჩენის უნარი.

ასევე წაიკითხეთ: ბიზნესის იდეები ნულიდან ბელორუსში

თუ ფიქრობთ, რომ თქვენ გაქვთ ყველა ეს თვისება, ან თუნდაც მათი უმეტესობა, მაშინ საკმაოდ შესაფერისი ხართ სამუშაოდ ისეთ სფეროში, როგორიცაა მწარმოებლის ინტერესების წარმომადგენლობა რეგიონებში.

რა თქმა უნდა, წარმომადგენლის მთავარი უნარ-ჩვევა არის უნარი გაყიდოს ის პროდუქტი, რომელსაც იგი წარმოადგენს ბაზარზე. დილერს უნდა შეეძლოს დაარწმუნოს პოტენციური მყიდველი, რომ მის მიერ შეთავაზებული პროდუქტები საუკეთესოა ბაზარზე და საუკეთესო ფასად. დიდი ფასი. ამისათვის თქვენ უნდა შეძლოთ თანამოსაუბრის დარწმუნება, რომ მართალი ხართ და გაქვთ გარკვეული ნიჭი და ქარიზმა.

წარმომადგენლის, როგორც პიროვნების, ძალიან მნიშვნელოვანი ხასიათის თვისება უნდა იყოს უარის მიღების უნარი და, შესაბამისად, გარიგების წარუმატებლობა. მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ დაშვებული შეცდომების გაანალიზება და არა ფოკუსირება წარუმატებლობაზე.

საბუთები

იმისათვის, რომ გახდეთ მწარმოებლის დილერი, თქვენ უნდა შეაგროვოთ რამდენიმე დოკუმენტი. ეს იმის გამო ხდება, რომ ზოგიერთ შემთხვევაში საქონელი გაცემულია გასაყიდად და, შესაბამისად, მწარმოებელს სურს დარწმუნდეს, ვისთან აქვს საქმე, რათა იცოდეს, რომ მიწოდებულ საქონელზე ფულს მიიღებს.

დოკუმენტების სტანდარტული პაკეტი, რომლის ნახვაც მწარმოებელს სურს, შედგება:

  • სერთიფიკატი სახელმწიფო რეგისტრაციაიურიდიული პირი;
  • საოფისე ფართის გაქირავების შესახებ დოკუმენტების ხელმისაწვდომობა;
  • შეთანხმება შუამავლის მომსახურების გაწევის შესახებ.

მას შემდეგ, რაც მწარმოებელი განიხილავს ძირითად დოკუმენტებს და დაადგენს, რომ თქვენ შესაფერისი ხართ, მოგეთხოვებათ უზრუნველყოთ დამატებითი დოკუმენტები, რომელიც შედგება:

  • საიდენტიფიკაციო დოკუმენტი;
  • თქვენი იურიდიული პირის ნორმატიული დოკუმენტები;
  • ხელშეკრულება იურიდიული პირის შექმნის შესახებ;
  • დოკუმენტი ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში რეგისტრაციის შესახებ;
  • მოქმედი ანგარიშის დეტალები საბანკო დაწესებულებაში.

რა თქმა უნდა, თითოეულ მწარმოებელს აქვს უფლება მოითხოვოს თქვენგან დამატებითი დოკუმენტები. ეს დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა იწარმოება ამ საწარმოს. მაგალითად, თუ ის ალკოჰოლურია ან თამბაქოს ნაწარმი, მაშინ ამ ტიპის საქონლით ვაჭრობისთვის ლიცენზიები იქნება საჭირო.

იმისათვის რომ დააინტერესოს დიდი და ცნობილი მწარმოებელი, თქვენ უნდა გამოირჩეოდეთ სხვა განმცხადებლებისგან თქვენს რეგიონში წარმომადგენლის როლისთვის.

ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი იქნება გამოცდილება ამ სფეროში. თუ თქვენ გაქვთ მწარმოებლის მიერ გაყიდულ პროდუქტებთან მუშაობის გამოცდილება, მაშინ მიიღებთ უზარმაზარ უპირატესობას თქვენს კონკურენტებთან შედარებით.

უკვე გაქვთ მზა კლიენტთა ბაზაასევე სასარგებლოა თქვენთვის. გარდა ამისა, მწარმოებელზე შთაბეჭდილება მოახდენს ისეთი ფაქტორებით, როგორიცაა:

  • თქვენი საქმიანი რეპუტაცია;
  • თქვენს ირგვლივ პროფესიონალთა გუნდის შეკრების უნარი;
  • გაქვთ თუ არა ღირსეული ოფისი და ტექნიკური შესაძლებლობები პროდუქტის გასაყიდად;
  • საგარანტიო მომსახურების ორგანიზების შესაძლებლობა.

როგორ მუშაობს წარმომადგენელი?

როდესაც თანამშრომლობის ხელშეკრულება გაფორმდება, დილერი წყვეტს, თუ როგორ იქნება სტრუქტურირებული პოლიტიკა მწარმოებლის პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის მოცემულ რეგიონში. ამისათვის, პირველ რიგში, ტარდება მინდობილ ტერიტორიაზე ბაზრის მდგომარეობის ანალიზი.

წარმოდგენილ პროდუქტებზე მოთხოვნა გაანალიზებულია და საჭიროების შემთხვევაში განიხილება მოთხოვნის გაზრდის ვარიანტები. მუშავდება პროდუქტების პოპულარიზაციის გზები. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ წინადადებების ანალიზი და ფასების პოლიტიკაკონკურენტები არის ბაზრის ანალიზის საფუძველი.

თანამედროვე ადამიანებს სულ უფრო და უფრო სურთ გახდნენ დამოუკიდებლები სახელმწიფოსგან და ცდილობდნენ იმუშაონ საკუთარ თავზე. საკუთარი ბიზნესის გახსნა არ არის ადვილი საქმე, საჭირო ინფორმაციისა და დოკუმენტაციის შეგროვების გარდა, თქვენ უნდა გქონდეთ საწყისი კაპიტალი. თუმცა, ყველას არ აქვს შესაძლებლობა შეაგროვოს საჭირო თანხა, ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ გახდეთ ოფიციალური დილერი. ბევრმა არ იცის ეს ცნება, მაგრამ საზღვარგარეთ ეს ჩვეულებრივი მოვლენაა. შევეცადოთ გაერკვნენ, რას ნიშნავს სიტყვა „დილერი“ და რატომ არის უფრო სასურველი ამ მიმართულებით მუშაობა, ვიდრე საკუთარი ბიზნესის გახსნა?

ვინ არის დილერი?

დილერების ტიპები

  • დილერი, რომელიც არის ფასიანი ქაღალდების ბაზრის მონაწილე;
  • დილერი, რომელიც ყიდულობს საბითუმო და ყიდის პროდუქტებს საცალო ვაჭრობით;
  • დილერი, რომელიც არის კომპანიის წარმომადგენელი, პოულობს მომხმარებელს და ამისთვის იღებს მოგებას.

დილერად მუშაობის პირობები

გამხდარიყო დილერი , როგორც წესი, აუცილებელია სტაბილური ფინანსური მდგომარეობა. თუ კანდიდატი აკმაყოფილებს შემდეგ მოთხოვნებს, მაშინ მას აქვს გუნდში მიღების შესაძლებლობა:

  1. უპირატესობა ენიჭებათ კომპანიის საქმიანობის სფეროში გამოცდილების მქონე კანდიდატებს.
  2. დილერს უნდა ჰქონდეს ბიზნეს გეგმა.
  3. წარმომადგენელი უნდა იყოს დაინტერესებული კომპანიის მომსახურებით/პროდუქტებით და იყოს შედეგზე ორიენტირებული.
  4. დილერს უნდა ჰქონდეს საჭირო აღჭურვილობა.
  5. დილერს უნდა ჰქონდეს შესყიდვაში/მშენებლობაში ინვესტირების შესაძლებლობა.

კომპანია დაინტერესებულია თავისი პროდუქციის პოპულარიზაციაში სხვადასხვა რეგიონში, შესაბამისად, თუ უკვე განვითარებულია სადილერო ქსელი თქვენს მიერ არჩეულ ქალაქში, შეიძლება მიიღოთ უარი. გამოსავალი არის ახალი მწარმოებელი კომპანიის ძიება ან რეგიონში გადასვლა, რომელიც არ არის დაკავებული საქმიანობით.

დილერად მუშაობისთვის საჭირო დოკუმენტები

თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ მწარმოებლის დილერი, თუ გაქვთ გარკვეული დოკუმენტები. იურიდიული პირისთვის ეს არის:

  • ქარტია
  • თუ შესაძლებელია, ასოციაციის მემორანდუმი.
  • სახელმწიფო და საგადასახადო რეგისტრაციის მოწმობა.
  • მენეჯერის უფლებამოსილების დამადასტურებელი დოკუმენტი.
  • საჭიროების შემთხვევაში შენობის ქირავნობის ხელშეკრულება.
  • თუ არსებობს შეთანხმება სუბდილერთან.
  • მენეჯერის პასპორტი.
  • Საბანკო დეტალები.

თუ დილერი რეგისტრირებულია როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, მაშინ მხოლოდ ინდივიდუალური მეწარმის მოწმობა და საგადასახადო საიდენტიფიკაციო ნომერი გჭირდებათ.

დილერად მუშაობის უპირატესობები

დილერად მუშაობას ბევრი უპირატესობა აქვს საკუთარი ბიზნესის დაწყებასთან შედარებით, მთავარია უკვე რეკლამირებული პროდუქტის მიღება. ეს ნიშნავს, რომ არ არის საჭირო ფულის და დროის დახარჯვა ბრენდის პოპულარიზაციისთვის და ახალი პროდუქტის მასების წინაშე, ეს უკვე გაკეთდა უმაღლესი დონის პარტნიორმა კომპანიამ.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მიზეზი, რომ გახდეთ გაყიდვების დილერი, არის შესაძლებლობა აირჩიოთ პროდუქტი, რომლითაც მუშაობთ. თუ თქვენ გაქვთ მიზიდულობა სპორტული პროდუქტების მიმართ, მაშინ არ გაგიჩნდებათ პროდუქტებთან გამკლავების სურვილი Კვების ინდუსტრიადა პირიქით. ბიზნესის წარმატების მთავარი კომპონენტია ამის გაკეთების სურვილი და არა ფულის შოვნის საჭიროება.

იმისათვის, რომ გახდეთ დილერი, არ გჭირდებათ ფულის დახარჯვა ტრენინგზე, კომპანია გთავაზობთ მას უფასოდ. ეს არის შესანიშნავი შანსი, ისწავლო კომპანიისგან, რომელმაც თავი დაამტკიცა ბაზარზე. მწარმოებელი ჩვეულებრივ ამზადებს თავის დილერებს საფუძვლებში წარმატებული გაყიდვები, მარკეტინგი, გაყიდვების შემდგომი სერვისი - ერთი სიტყვით, ხელს უწყობს ყველა იმ პროცესის დამკვიდრებას, რაც აუცილებელია პროდუქტის გასაყიდად. ეს მნიშვნელოვანი პლიუსია, რადგან დიდი კომპანიის შედეგების დამოუკიდებლად მიღწევა ძალიან პრობლემურია და ამას შეიძლება წლები დასჭირდეს. ხშირად იმართება სხვადასხვა სემინარები, ტრენინგები, მოგზაურობები სხვა რეგიონებში ახალი სამუშაო მეთოდების შესასწავლად და სხვა ღონისძიებები, რადგან მწარმოებელი დაინტერესებულია თავისი დილერების მუშაობის ხარისხით.

ასევე, დილერების უპირატესობებში შედის საქონლის გასაყიდი ფასებით გაყიდვის შესაძლებლობა, რომელსაც მიაწოდებს უმაღლესი დონის კომპანია. ამის წყალობით, არ არის საჭირო საჭირო საქონლის შესყიდვის პუნქტების ძებნა.

გახდე ქარხნის დილერი ნიშნავს კომპანიის გამოცდილების მიღებას, რომელიც შეიძინა წლების განმავლობაში. ეს შეიძლება დაეხმაროს მომავალში აღმოჩენაში საკუთარი კომპანია, ახალი ბრენდი.

ბევრი კომპანია სპეციალურად მიმართავს დილერებთან თანამშრომლობას, რადგან ამ გზით მათ შეუძლიათ საქონლის პოპულარიზაცია ქვეყნის სრულიად სხვადასხვა რეგიონებში ბიუჯეტის დახარჯვის გარეშე.

სად ვიპოვოთ კომპანიები თანამშრომლობისთვის?

დილერად გახდომის სურვილი საკმარისი არ არის, ამისათვის თქვენ ასევე უნდა იპოვოთ კომპანია, რომლითაც ითანამშრომლებთ. აქ ორი ვარიანტია.

შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ სამუშაოს საძიებო საიტებზე, გამოაქვეყნოთ თქვენი რეზიუმე თანამშრომლობის შეთავაზებით და დაელოდოთ პასუხს კომპანიებისგან ან გამოაგზავნოთ პასუხები მათ ვაკანსიებზე.

კიდევ ერთი ვარიანტი, ყველაზე პროდუქტიული, არის თავად მოძებნოთ კომპანიები. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რომელ სფეროში გსურთ გახდეთ დილერი, შეისწავლოთ არჩეული მიმართულების ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე, იპოვოთ მწარმოებელი და გადადით მის ვებსაიტზე. წარმატების 90% არის მიმწოდებელი კომპანიის არჩევანი, ამიტომ არჩევანს დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოთ.