საწარმოს საბაზრო შესაძლებლობების განსაზღვრა. მარკეტინგული კვლევა საწარმოს საბაზრო შესაძლებლობების განსაზღვრის საფუძველია. მოდი ჩავწვდეთ მის გულს

2.1 ბაზრის შესაძლებლობების ანალიზი

ანალიზი ბაზრის შესაძლებლობებიმოიცავს ბაზრების იდენტიფიცირებას და მარკეტინგული შესაძლებლობების შეფასებას. ბიზნესს უნდა შეეძლოს განვითარებადი ბაზრის შესაძლებლობების იდენტიფიცირება.

ისინი თავიანთი ამჟამინდელი შემოსავლისა და მოგების უმეტეს ნაწილს იღებენ საქონლის გაყიდვიდან, რომელიც მათ არ აწარმოეს ან არ გაყიდეს.

ბაზრის იდენტიფიკაცია . კომპანია აანალიზებს ბაზრებს შემდეგი მიდგომების საფუძველზე: 1) ბაზარზე ღრმა შეღწევა; 2) ბაზრის საზღვრების გაფართოება; 3) პროდუქტის განვითარება; 4) დივერსიფიკაცია. განვიხილოთ ჩამოთვლილი მიდგომები სარეცხი საშუალებების მწარმოებელი კომპანიის მაგალითით.

უფრო ღრმა შეღწევა ბაზარზე - ეს არის მყიდველების ჩამოყალიბებულ ჯგუფში გაყიდვების ზრდის უზრუნველსაყოფად, თავად პროდუქტში ცვლილებების შეტანის გარეშე. შამპუნის მწარმოებელი კომპანია იმუშავებს განვითარებულ ბაზრებზე უკვე წარმოებულ პროდუქტებთან, მაგრამ გაყიდვების გასაზრდელად გამოიყენებს შამპუნის ფასის შემცირებას, სარეკლამო ხარჯების გაზრდას და შამპუნის უფრო დიდ მაღაზიებში გავრცელებას. Სინამდვილეში, ჩვენ ვსაუბრობთსხვა ბრენდების შამპუნის მომხმარებლების კონკურენტულად მოზიდვის შესახებ მომხმარებლების დაკარგვის გარეშე.

ბაზრის საზღვრების გაფართოება - ეს უკვე წარმოებული პროდუქტის ახალ ბაზრებზე გატანაა. კომპანიის შამპუნის მენეჯერი ახალ ბაზრებს ეძებს. ამისათვის საჭიროა სწავლა დემოგრაფიულადახალი ბაზრები (ბავშვები, მოზარდები, ახალგაზრდები, მოხუცები), რათა წაახალისონ მომხმარებლები გადავიდნენ ბრენდირებულ შამპუნზე და უფრო აქტიურად შეიძინონ იგი. გადახედვა უნდა გაკეთდეს ბაზრის ორგანიზაციები( თმის სალონები, სილამაზის სალონები) რათა ნახოთ, შეგიძლიათ თუ არა მათი მყიდველების მოზიდვა. საჭიროა განხილვა გეოგრაფიულადახალი ბაზრები, რათა ნახოთ, შეიძლება თუ არა მათი განვითარება.

Პროდუქტის განვითარება - ეს არის ახალი პროდუქტის შეთავაზება საწარმოს არსებულ მომხმარებლებს. შამპუნის მენეჯერი ეძებს შესაძლებლობებს, შესთავაზოს ახალი პროდუქტები კომპანიის მომხმარებლებს. თქვენ შეგიძლიათ დაეუფლონ ბრენდირებული შამპუნის წარმოებას ახალ შეფუთვაში, ან ახალი სურნელით ან ახალი კომპონენტების ჩართვით, ან ახალ შეფუთვაში. შეგიძლიათ გამოუშვათ სრულიად ახალი ბრენდების შამპუნები, რომლებიც განკუთვნილია სხვადასხვა ჯგუფებიმომხმარებლები, ან თმის მოვლის სხვა საშუალებები (როგორიცაა თმის სტილის პროდუქტები).

დივერსიფიკაციაარის ახალი პროდუქტებისა და ახალი ბაზრების შეთავაზების კომბინაცია. საწარმოს შეუძლია განავითაროს ან შეიძინოს სრულიად ახალი საწარმოო საშუალებები, რომლებიც მიმართულია ახალ ბაზრებზე. შეიძლება შეეცადოს დაეუფლოს ახალი ბიზნესი- გახსენით სილამაზის სალონები. ბევრ ბიზნესს სურს ახალი, მიმზიდველი ინდუსტრიების იდენტიფიცირება. წარმატების ნახევარი საიდუმლო ის არის, რომ შეძლოთ შეაღწიოთ საქმიანობის პერსპექტიულ სფეროებში.

მარკეტინგული შესაძლებლობების შეფასება . საკმარისი არ არის მხოლოდ ბაზრის შესაძლებლობების იდენტიფიცირება, თქვენ უნდა განსაზღვროთ რომელი მათგანია საწარმოსთვის შესაფერისი. კომპანიის მარკეტინგის შესაძლებლობა -ეს არის მარკეტინგული ძალისხმევის მიმზიდველი მიმართულება, რომელშიც კონკრეტულ საწარმოს შეუძლია მიაღწიოს კონკურენტულ უპირატესობას. მარკეტინგული შესაძლებლობა მჭიდროდ უნდა ემთხვეოდეს საწარმოს მიზნებსა და რესურსებს.

კომპანიის მიზნები. ნებისმიერი საწარმო მისდევს მიზნების გარკვეულ სპექტრს. მაგალითად, თუ ის ეწევა თმის მოვლის საშუალებების წარმოებას, მაშინ უფრო მეტად, მიზნად ისახავს მოგებისა და გაყიდვების მაღალი დონის მიღწევას, გაყიდვების ზრდას და მომხმარებელთა კეთილგანწყობის მოპოვებას. სავარაუდოა, რომ ეს მიზნები თავისთავად გამორიცხავს სხვების მიერ არაპროფესიონალურ დასაქმებას საქმიანობის სახეებიმაგალითად, კომპიუტერების წარმოება.

რესურსები კომპანიები. თუნდაც კომპიუტერული ინდუსტრია იყოს პასუხისმგებელი საწარმოს მიზნებიმას ალბათ არ ექნება რესურსი ამ სფეროში წარმატების მისაღწევად. კომპიუტერული ინდუსტრია მოითხოვს სპეციალისტებს, ტექნოლოგიების საიდუმლოების ცოდნას, მსხვილ კაპიტალს და სპეციფიკურ სადისტრიბუციო არხებს.

სტატიები

ბაზრის შესაძლებლობა

ეს არის ხელსაყრელი გარემოებები, რომლებიც ბიზნესს შეუძლია გამოიყენოს უპირატესობის მოსაპოვებლად. ბაზრის შესაძლებლობების მაგალითებია კონკურენტების პოზიციების გაუარესება, მოთხოვნის მკვეთრი ზრდა, წარმოების ახალი ტექნოლოგიების გაჩენა, მოსახლეობის შემოსავლების დონის ზრდა და ა.შ. უნდა აღინიშნოს, რომ შესაძლებლობები SWOT ანალიზის თვალსაზრისით არ არის ყველა შესაძლებლობა, რომელიც არსებობს ბაზარზე, არამედ მხოლოდ ის, რაც საწარმოს შეუძლია გამოიყენოს.

ბაზრის საფრთხეები

მოვლენები, რომელთა დადგომამ შესაძლოა უარყოფითი გავლენა მოახდინოს საწარმოზე. ბაზრის საფრთხეების მაგალითები: ბაზარზე ახალი კონკურენტების შესვლა, გადასახადების ზრდა, მომხმარებლის გემოვნების შეცვლა, შობადობის შემცირება და ა.შ.

უნდა აღინიშნოს, რომ ერთი და იგივე ფაქტორი შეიძლება იყოს როგორც საფრთხე, ასევე შესაძლებლობა სხვადასხვა საწარმოსთვის. მაგალითად, მაღაზიისთვის, რომელიც ყიდის ძვირადღირებულ პროდუქტებს, ოჯახის შემოსავლის ზრდა შეიძლება იყოს შესაძლებლობა, რადგან ეს გამოიწვევს მომხმარებელთა რაოდენობის ზრდას. ამავდროულად, ფასდაკლების მაღაზიისთვის იგივე ფაქტორი შეიძლება გახდეს საფრთხე, რადგან მის მომხმარებლებს, ხელფასების ზრდით, შეუძლიათ გადავიდნენ კონკურენტებზე, რომლებიც უფრო მეტს სთავაზობენ. მაღალი დონესერვისი.

SWOT ანალიზი უნდა ჩატარდეს ორგანიზაციის ყველა კრიტიკული წევრის მონაწილეობით. ეს ეხება სუსტთა ზოგად იდენტიფიკაციას და ძლიერი მხარეები, რომელიც აშკარად უნდა იყოს ხილული ორგანიზაციის შიგნით. თუმცა, ეს ანალიზი უნდა იყოს რაც შეიძლება ფართო. ყველაზე ძნელი გასარკვევია სუსტი მხარეებიორგანიზაციები, რომლებიც შეიძლება მოგვიანებით გამოვლინდეს კონკურენტი ორგანიზაციების თავდასხმებში. თავად ორგანიზაციის წევრები მათზე ძალიან უხალისოდ საუბრობენ.

SWOT ანალიზი შეიძლება ჩატარდეს ტვინის შტორმის ტექნიკის გამოყენებით. თუმცა, თუ ამოცანა მოიცავს ორგანიზაციის ხელმძღვანელობის შეფასებას, ეს ტექნიკა ნაკლებად გამოდგება, რადგან ორგანიზაციის წევრებს შეიძლება ეშინოდეთ გამოხატონ თავიანთი რეალური შეხედულებები სხვების თანდასწრებით. აქედან გამომდინარეობს, რომ ასევე აუცილებელია სხვა ტექნიკის გამოყენება, რომელიც ანონიმურობას უზრუნველყოფს ანალიზის კონკრეტული ავტორებისთვის. ამ მიზნით, უპირველეს ყოვლისა, შესაძლებელია ორგანიზაციის თითოეული წევრის მიერ შესრულებული ანალიზის შეგროვება, შემდეგ კი ზოგადი გადამოწმებისა და განხილვის შედეგების წარდგენა. ანალიზის ოთხივე მიმართულებით თითოეული პუნქტი შეიძლება შეფასდეს ორგანიზაციის რიგითმა წევრებმა შემდეგი სქემის მიხედვით: „დიახ“, „არა“ და უნდა დარეგულირდეს (როგორ?).

ანალიზის ხარისხი შეიძლება გაუმჯობესდეს ანალიზის ჩატარებაში ორგანიზაციის გარეთ მყოფი პირების ჩართვით. მართალია, მათ შეუძლიათ მხოლოდ დამხმარე ფუნქციების შესრულება, რადგან მათ არ იციან ორგანიზაცია საკმარისად, რომ დამოუკიდებლად განასხვავონ მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები. თუმცა, იმის გამო, რომ ისინი არ არიან ჩართულნი ორგანიზაციის შიდა „განლაგებაში“, ასეთ პირებს შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც მიუკერძოებელი არბიტრები, რომლებსაც შეუძლიათ შეაფასონ წინადადებები და ასევე, სპეციალური კითხვების დასმით, ორგანიზაციის უფრო საფუძვლიანად პროვოცირება. მისი დებულებებისა და ქმედებების გადახედვა. რა თქმა უნდა, ეს პირები უნდა სარგებლობდნენ ორგანიზაციის წევრების უდავო ნდობით, რადგან ანალიზის დროს შესაძლოა აღმოჩნდეს ფაქტები, რომელთა გამჟღავნებაც შეიძლება იყოს ძალიან საშიში.

SWOT ანალიზის ჩატარებისას და განსაკუთრებით შანსებისა და საფრთხეების ანალიზის დროს გამოყენებული უნდა იყოს ადრე ჩატარებული კვლევა. საზოგადოებრივი აზრი. ორგანიზაციის დაკავშირება გარკვეულ პრობლემასთან, საკითხთან, მისთვის კომპეტენციის მინიჭება ნებისმიერ სფეროში შეიძლება იყოს კარგი შანსი. თუმცა, ორგანიზაციის თვალსაზრისით, გარკვეული ქმედებების შეფასება, როგორც ძალიან არაპოპულარული, შეიძლება გახდეს მნიშვნელოვანი საფრთხე. საზოგადოებრივი აზრის კვლევას ასევე შეუძლია დაადასტუროს ანალიზის დასკვნები ძლიერი და სუსტი მხარეების შესახებ. მაშინაც კი, თუ ორგანიზაციას ჰყავს ძლიერი ლიდერი, მაგრამ ეს ადამიანი ძალიან არაპოპულარულია საზოგადოებაში, ძნელია მისი ყოფნა ორგანიზაციის ძლიერ მხარეებს მიაკუთვნო. შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ ასეთი ლიდერი ორგანიზაციას ძალიან კარგად უძღვება (და ამ თვალსაზრისით ეს სიძლიერეა), მაგრამ სწორედ მისი დაბალი პოპულარობა წარმოადგენს საფრთხეს ორგანიზაციისთვის.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

არსი და შინაარსი მარკეტინგული საქმიანობასაწარმოები. მარკეტინგის მენეჯმენტის ანალიზი OJSC "Krasnoyarsk Pulp and Paper Mill"-ში. საწარმოს საბაზრო შესაძლებლობების იდენტიფიცირება. წინადადებები მარკეტინგული საქმიანობის გასაუმჯობესებლად.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 21/05/2013


მარკეტინგის მართვის სტრუქტურა და მისი დასაბუთება. ბაზრის შესაძლებლობების ანალიზი და კომპანიის განვითარების მიმართულებების შემუშავება. სამიზნე ბაზრის განსაზღვრა. სამიზნე სეგმენტის სიმძლავრის გაანგარიშება. კომპანიის პროდუქტის მარკეტინგული მიქსის შემუშავება და კომპანიის სარეკლამო პოლიტიკა.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 12/13/2008


საწარმოს სს "ვიასნიანკას" საბაზრო შესაძლებლობების ანალიზი: საბაზრო პირობების შეფასება, ეფექტური მოთხოვნა, პროდუქციის კონკურენტუნარიანობა. მარკეტინგული გადაწყვეტილებების შემუშავება კომპანიის შესაძლებლობებისა და მომხმარებელთა მოთხოვნების კოორდინაციისთვის.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 03/15/2014


თეორიული საფუძველიფასი და ჯიშები საბაზრო ფასები. საწარმოს ეფექტურობის ანალიზი მარკეტინგის მენეჯმენტის კონცეფციის პერსპექტივიდან. საწარმოს მარკეტინგული საქმიანობის გაუმჯობესების ღონისძიებებისა და სტრატეგიების შემუშავება.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 23/12/2014


საწარმოს ბაზრის შესაძლებლობების ანალიზი. საქანელების "Standard-2" ძირითადი გაყიდვების ბაზრები და მათი წილი საწარმოს გაყიდვების მოცულობაში. პროდუქტის საწყისი ფასის დადგენის მეთოდები. OJSC Olsa-ს ბიზნეს პორტფელის ანალიზი და საწარმოს ზრდის სტრატეგიის შემუშავება.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 02/10/2014


საწარმოს შესაძლებლობების შესწავლა. იაფი ბაზრის კვლევა. სატელეფონო გამოკითხვები და წერილობითი კითხვარები. მარკეტინგული ტესტი. სადისკუსიო ჯგუფები. როგორ გამოვიყენოთ პოზიცია თქვენს მარკეტინგულ გეგმაში. ბაზრის შესაძლებლობების ანალიზი.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 03/16/2003


საწარმოს საწარმოო და მარკეტინგული საქმიანობის დაგეგმვის არსი. სს "ელექტროაპარატის" ბაზრის შესაძლებლობების შეფასება გარე და SWOT ანალიზის ჩატარებით. შიდა გარემოკომპანიები. ორგანიზაციის გაყიდვების საქმიანობის დაგეგმვის პრინციპები.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 01/09/2012


მარკეტინგული დაგეგმვის თავისებურებები და ძირითადი ეტაპები - კომპანიის ბაზრის შესაძლებლობების კვლევა, რესურსების ყველაზე ეფექტური განაწილება და მისი საქმიანობის საბოლოო შედეგების პროგნოზირება. მიკრო და მაკროგარემოს ფაქტორები. STEP/PEST, ETOM, SWOT ანალიზი.

ტესტი, დამატებულია 04/15/2011

SWOT ანალიზის მეორე ნაბიჯი არის ერთგვარი „რელიეფის დაზვერვა“ - ბაზრის შეფასება. ეს ეტაპი საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ სიტუაცია თქვენი საწარმოს მიღმა და გაიგოთ, რა შესაძლებლობები გაქვთ, ასევე რა საფრთხეებისგან უნდა იყოთ ფრთხილად (და, შესაბამისად, წინასწარ მოემზადოთ მათთვის).

საბაზრო შესაძლებლობებისა და საფრთხეების განსაზღვრის მეთოდი თითქმის იდენტურია საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების განსაზღვრის მეთოდისა:

1. შედგენილია იმ პარამეტრების ჩამონათვალი, რომლითაც შეფასდება ბაზრის მდგომარეობა;

2. თითოეული პარამეტრისთვის დგინდება, რა არის შესაძლებლობა და რა საფრთხე საწარმოსთვის;

3. მთელი სიიდან შეირჩევა ყველაზე მნიშვნელოვანი შესაძლებლობები და საფრთხეები და შედის SWOT ანალიზის მატრიცაში.

მოდით შევხედოთ მაგალითს.

ბაზრის შესაძლებლობებისა და საფრთხეების შეფასების საფუძველი შეიძლება იყოს პარამეტრების შემდეგი ჩამონათვალი:

1. მოთხოვნის ფაქტორები(აქ მიზანშეწონილია გავითვალისწინოთ ბაზრის შესაძლებლობები, მისი ზრდის ან შემცირების ტემპი, საწარმოს პროდუქტებზე მოთხოვნის სტრუქტურა და ა.შ.)

2. კონკურენციის ფაქტორები(მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული ძირითადი კონკურენტების რაოდენობა, ბაზარზე შემცვლელი პროდუქტების არსებობა, ბაზრიდან შესვლისა და გასვლის ბარიერების სიმაღლე, ბაზრის წილების განაწილება ბაზრის მთავარ მონაწილეებს შორის და ა.შ.)

3. გაყიდვების ფაქტორები(აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ შუამავლების რაოდენობას, სადისტრიბუციო ქსელების არსებობას, მასალების და კომპონენტების მიწოდების პირობებს და ა.შ.)

4. ეკონომიკური ძალები(მხედველობაში მიიღება რუბლის გაცვლითი კურსი (დოლარი, ევრო), ინფლაციის კურსი, მოსახლეობის შემოსავლების დონის ცვლილება, სახელმწიფო საგადასახადო პოლიტიკა და ა.შ.)

5. პოლიტიკური და სამართლებრივი ფაქტორები(შეფასებულია ქვეყანაში პოლიტიკური სტაბილურობის დონე, მოსახლეობის იურიდიული განათლების დონე, კანონმორჩილების დონე, ხელისუფლების კორუფციის დონე და ა.შ.)

6. სამეცნიერო და ტექნიკური ფაქტორები(ჩვეულებრივ, მეცნიერების განვითარების დონე, ინოვაციების (ახალი პროდუქტები, ტექნოლოგიები) დანერგვის ხარისხი სამრეწველო წარმოება, დონე სახელმწიფო მხარდაჭერამეცნიერების განვითარება და ა.შ.)

7. სოციალურ-დემოგრაფიული ფაქტორები(მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული იმ რეგიონის მოსახლეობის ზომა და ასაკობრივ-სქესობრივი სტრუქტურა, რომელშიც ფუნქციონირებს საწარმო, შობადობისა და სიკვდილიანობის მაჩვენებლები, დასაქმების დონე და ა.შ.)

8. სოციალურ-კულტურული ფაქტორები(ჩვეულებრივ მხედველობაში მიიღება საზოგადოების ტრადიციები და ღირებულებითი სისტემა, საქონლისა და მომსახურების მოხმარების არსებული კულტურა, ადამიანების ქცევის არსებული სტერეოტიპები და ა.შ.)

9. ბუნებრივი და გარემო ფაქტორები(მხედველობაში მიიღება კლიმატური ზონა, რომელშიც საწარმო მუშაობს, მდგომარეობა გარემო, საზოგადოების დამოკიდებულება გარემოს დაცვის მიმართ და ა.შ.)

10. და ბოლოს, საერთაშორისო ფაქტორები(მათ შორის გათვალისწინებულია მსოფლიოში სტაბილურობის დონე, ლოკალური კონფლიქტების არსებობა და ა.შ.)

შემდეგ, როგორც პირველ შემთხვევაში, ივსება ცხრილი (ცხრილი 2): შეფასების პარამეტრი იწერება პირველ სვეტში, ხოლო ამ პარამეტრთან დაკავშირებული არსებული შესაძლებლობები და საფრთხეები იწერება მეორე და მესამე სვეტებში. ცხრილში მოცემულია მაგალითები, რომლებიც დაგეხმარებათ გაიგოთ თქვენი საწარმოს შესაძლებლობებისა და საფრთხეების ჩამონათვალი.

ცხრილი 2. ბაზრის შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირება

მე-2 ცხრილის შევსების შემდეგ, როგორც პირველ შემთხვევაში, თქვენ უნდა აირჩიოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი შესაძლებლობებისა და საფრთხეების მთელი სიიდან. ამისათვის, თითოეული შესაძლებლობა (ან საფრთხე) უნდა შეფასდეს ორ პარამეტრზე ორი კითხვის დასმით: "რამდენად არის შესაძლებელი, რომ ეს მოხდეს?" და "რამდენ გავლენას მოახდენს ეს ბიზნესზე?" შერჩეულია ის მოვლენები, რომლებიც სავარაუდოდ მოხდება და მნიშვნელოვან გავლენას მოახდენს ბიზნესზე. ეს 5-10 შესაძლებლობა და დაახლოებით იგივე რაოდენობის საფრთხე შეყვანილია SWOT ანალიზის მატრიცის შესაბამის უჯრედებში (სურათი 2).

1.2 საბაზრო შესაძლებლობების იდენტიფიცირების მეთოდები

კომპანიის ძლიერი მხარეებისა და ბაზრის მდგომარეობის მკაფიო შეფასების მიზნით, ტარდება SWOT ანალიზი.

SWOT ანალიზი არის საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების, აგრეთვე მისი უშუალო გარემოდან და შესაძლებლობებიდან გამომდინარე შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირება.

SWOT ანალიზის ტექნიკა არის უკიდურესად ეფექტური, ხელმისაწვდომი, იაფი გზა საწარმოში არსებული პრობლემის მდგომარეობისა და მართვის სიტუაციის შესაფასებლად. SWOT ანალიზის დროს მიღებულ მასალასთან მუშაობის ტექნოლოგია უკიდურესად მარტივია.

ეს არის უკიდურესად უნივერსალური მეთოდი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას კონკრეტული განყოფილებების საქმიანობის გასაანალიზებლად. ზოგიერთ შემთხვევაში, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას ძლიერი, სუსტი მხარეების, შესაძლებლობებისა და საფრთხეების შესაფასებლად პერსონალის მუშაობა, მიღებისთანავე მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები. გარდა ამისა, SWOT ანალიზის ტექნოლოგიის გამოყენება მარკეტინგული სერვისიძირითადი კონკურენტების შეფასებისას ქმნის შესანიშნავ წინაპირობებს ტაქტიკის შემუშავებისთვის კონკურსიდა უზრუნველყოფა კონკურენტული უპირატესობა. ამ შემთხვევაში, უაღრესად მნიშვნელოვანია დეტალების მაქსიმალური ხარისხი SWOT ანალიზის თითოეულ კვადრატში.

ორგანიზაციის ნებისმიერ დონეზე მენეჯერისთვის, SWOT ანალიზის ტექნიკა შესანიშნავი დახმარებაა პრაქტიკული აქტივობები, რაც საშუალებას გვაძლევს სისტემატიზაცია გავუკეთოთ პრობლემურ სიტუაციებს და უკეთ გავიგოთ რესურსების სტრუქტურა, რომელსაც უნდა დაეყრდნოთ ორგანიზაციის საქმიანობის გაუმჯობესებასა და განვითარებას.

სურ. 1 - SWOT ანალიზის თანმიმდევრობა

SWOT ანალიზი დაგეხმარებათ უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

1. იყენებს თუ არა კომპანია საკუთარ სტრატეგიაში შიდა სიძლიერეს ან განმასხვავებელ უპირატესობებს?

2. არის თუ არა კომპანიის სუსტი მხარეები მისი კონკურენტული სისუსტეები თუ ხელს უშლიან მას გარკვეული ხელსაყრელი გარემოებების გამოყენებაში?

3. რა შესაძლებლობები აძლევს კომპანიას წარმატების რეალურ შანსს მისი უნარებისა და რესურსების ხელმისაწვდომობის გამოყენებით?

4. რა საფრთხეები უნდა აწუხებდეს მენეჯერს ყველაზე მეტად და რა სტრატეგიული ქმედებები უნდა გადაიდგას კარგი თავდაცვის უზრუნველსაყოფად?

ზოგადად, SWOT ანალიზის ჩატარება ხდება მატრიცის შევსებამდე, ცხრილი 1, ე.წ. "SWOT ანალიზის მატრიცა".

ცხრილი 1 - SWOT ანალიზის მატრიცა

საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეები, ასევე ბაზრის შესაძლებლობები და საფრთხეები უნდა იყოს შეყვანილი მატრიცის შესაბამის უჯრედებში.

SWOT ანალიზის პირველი ნაბიჯი არის საკუთარი ძალების შეფასება. პირველი ეტაპი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რა არის საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეები.

SWOT ანალიზის მეორე ნაბიჯი არის ერთგვარი „რელიეფის დაზვერვა“ - ბაზრის შეფასება. ეს ეტაპი საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ სიტუაცია თქვენი საწარმოს გარეთ და გაიგოთ რა შესაძლებლობები გაქვთ, ასევე რა საფრთხეებს უნდა უფრთხილდეთ. მესამე ნაბიჯი არის საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების შედარება ბაზრის შესაძლებლობებთან და საფრთხეებთან

საწარმოს შესაძლებლობების საბაზრო პირობებთან შესადარებლად გამოიყენება SWOT მატრიცა, ცხრილი 2. მარცხნივ არის ორი განყოფილება: ძლიერი და სუსტი მხარეები, რომლებშიც, შესაბამისად, შეტანილია ანალიზის პირველ ეტაპზე გამოვლენილი ორგანიზაციის ყველა ძლიერი და სუსტი მხარე. მატრიცის ზედა ნაწილში ასევე არის ორი განყოფილება: შესაძლებლობები და საფრთხეები, რომელშიც შედის ყველა გამოვლენილი შესაძლებლობა და საფრთხე.

მონაკვეთების კვეთაზე იქმნება ოთხი ველი: "SIV" - ძალა და შესაძლებლობა; „SIU“ - ძალა და მუქარა; "SLV" - სისუსტე და შესაძლებლობა; "SLU" - სისუსტე და საფრთხეები. თითოეულ ამ სფეროში მკვლევარმა უნდა განიხილოს ყველა შესაძლო წყვილი კომბინაცია და გამოყოს ის, რაც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული ორგანიზაციის ქცევის სტრატეგიის შემუშავებისას. იმ წყვილებისთვის, რომლებიც შეირჩა SIV ველიდან, უნდა შემუშავდეს სტრატეგია, რათა გამოიყენოს ორგანიზაციის ძლიერი მხარეები, რათა გამოიყენოს შესაძლებლობები, რომლებიც წარმოიშვა გარე გარემო. იმ წყვილებისთვის, რომლებიც აღმოჩნდებიან „SLV“ ველზე, სტრატეგია ისე უნდა იყოს სტრუქტურირებული, რომ გაჩენილი შესაძლებლობებიდან გამომდინარე, ეცადონ დაძლიონ ორგანიზაციაში არსებული სისუსტეები. თუ წყვილი "SIU" ველზეა, მაშინ სტრატეგია უნდა მოიცავდეს ორგანიზაციის ძალის გამოყენებას საფრთხეების აღმოსაფხვრელად. დაბოლოს, SLU სფეროში მყოფი წყვილებისთვის ორგანიზაციამ უნდა შეიმუშაოს სტრატეგია, რომელიც საშუალებას მისცემს მას თავი დააღწიოს სისუსტეებს და შეეცადოს თავიდან აიცილოს მასზე მყოფი საფრთხე.

ცხრილი 2 - SWOT მატრიცა

SWOT ანალიზის ჩატარების შემდეგ, ჩვენ გვაქვს უფრო მკაფიო წარმოდგენა ჩვენი კომპანიის უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებზე, ასევე ბაზრის მდგომარეობაზე. ეს საშუალებას მოგცემთ აირჩიოთ განვითარების ოპტიმალური გზა, თავიდან აიცილოთ საფრთხეები და მაქსიმალურად ეფექტურად გამოიყენოთ არსებული რესურსები, ამავდროულად ისარგებლოთ ბაზრის მიერ მოწოდებული შესაძლებლობებით.

ანალიზის შედეგები და მის საფუძველზე მიღებული გადაწყვეტილებები უნდა ჩაიწეროს და დაგროვდეს, რადგან დაგროვილი სტრუქტურირებული გამოცდილება ნებისმიერი კომპანიის მართვის ღირებულების საფუძველია.

სწორი და დროული სტრატეგიული გადაწყვეტილებები დღეს მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ორგანიზაციის წარმატებაში. საბოლოო ჯამში, მათ აქვთ გადამწყვეტი გავლენა პროდუქციის კონკურენტუნარიანობაზე და მთლიანად საწარმოზე.

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი ბაზარზე, მარკეტინგის სტრატეგიები გზაზე ცხოვრების ციკლისაქონელი

ბაზრის შესაძლებლობები არის „მარკეტინგი და გაყიდვების შესაძლებლობები, მოთხოვნები მიზანმიმართული მარკეტინგის ან გაყიდვების საქმიანობისთვის, რომლებიც ხასიათდება საერთო ხელსაყრელი კომბინაციით. გარე პირობებიდა წარმატების მისაღები ალბათობა"...

საწარმოს საბაზრო შესაძლებლობების განსაზღვრა

ბაზრის შესაძლებლობების განსაზღვრისათვის დამახასიათებელია შემდეგი პრინციპები: - ყველა კვლევისა და წარმოებისა და გაყიდვის საქმიანობის ბაზარზე ორიენტაცია...

საწარმოს საბაზრო შესაძლებლობების განსაზღვრა

ამჟამად ბაზარზე კონკურენცია მძაფრდება, რადგან... ბევრი მსგავსი პროდუქტი ჩნდება ბაზარზე, რომლებსაც მომხმარებლები აფასებენ არა მხოლოდ გადახდისუნარიანობით, არამედ მათი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების ხარისხითაც...

საწარმოს საბაზრო შესაძლებლობების განსაზღვრა

1. საწარმოს საბაზრო შესაძლებლობების განსაზღვრის თეორიული ასპექტები 1...

საწარმოს საბაზრო შესაძლებლობების განსაზღვრა

მენეჯმენტისა და მარკეტინგის საფუძვლები

არცერთ ბიზნესს არ შეუძლია მთლიანად დაეყრდნოს თავის ამჟამინდელ პროდუქტებსა და ბაზრებს. ამერიკელი მეცნიერების კვლევის მიხედვით, კომპანიების ამჟამინდელი გაყიდვებისა და მოგების უმეტესი ნაწილი მოდის საქონელზე, რომელიც, ვთქვათ, ხუთი წლის წინ...

კონკურენტუნარიანობის შეფასება და განვითარება სტრატეგიული დაგეგმვამაგალითად, კვების პროცესორის გამოყენებით

ბაზრის შესაძლებლობები არის „მარკეტინგისა და გაყიდვების შესაძლებლობები, მოთხოვნები მიზანმიმართული მარკეტინგის ან გაყიდვების საქმიანობისთვის, რომლებიც ხასიათდება გარე პირობების საერთო ხელსაყრელი კომბინაციით და წარმატების მისაღები ალბათობით“.

კომპანიის მარკეტინგული მიქსის განვითარება

საწარმოს მარკეტინგული გეგმის შემუშავება ბაზარზე ლანდშაფტის დიზაინი

ტი.ი.გლუშაკოვას აზრით, სიტუაციური ანალიზი არის: მარკეტინგული გეგმის ლოგიკური დასაბუთების „გული“; ეს არის საფუძველი, რომელზედაც შეგიძლიათ დაეყრდნოთ თქვენს გადაწყვეტილებებს და არჩეული მიდგომის მიზეზებს; შეფასება იმისა, თუ რამდენად მიზნები, ამოცანები...

საწარმოს მარკეტინგული გეგმის შემუშავება

ყველა კომპანიას უნდა შეეძლოს განვითარებადი ბაზრის შესაძლებლობების იდენტიფიცირება. არცერთ ფირმას არ შეუძლია სამუდამოდ დაეყრდნოს თავის ამჟამინდელ პროდუქტებსა და ბაზრებს. ბევრი ფირმა დაადასტურებს, რომ მათი ამჟამინდელი გაყიდვებისა და მოგების უმეტესი ნაწილი მოდის პროდუქტებზე...

საწარმოში მარკეტინგის სისტემის შემუშავება OJSC "კორკინსკის პურის ქარხნის" მაგალითის გამოყენებით.

ანსოფის მატრიცა ძველი ბაზარი ახალი ბაზარი ძველი პროდუქტი 1 2 ახალი პროდუქტი 3 4 1. საქმიანობის გაუმჯობესების სტრატეგია. საქმიანობის გაუმჯობესება არის სტრატეგია კომპანიების უმეტესობისთვის...

მარკეტინგის მენეჯმენტის ეტაპები

ყველა კომპანიას უნდა შეეძლოს განვითარებადი ბაზრის შესაძლებლობების იდენტიფიცირება. არცერთ ფირმას არ შეუძლია დაეყრდნოს თავის ამჟამინდელ პროდუქტებსა და ბაზრებს. Მარკეტინგული კვლევა- მონაცემთა დიაპაზონის სისტემატური განსაზღვრა...