ბიზნეს გეგმის ნიმუშის სტუდია. ამ დოკუმენტის შედგენის მიზანი. შენობის მოთხოვნები

ამ სტატიაში განვიხილავთ, თუ როგორ გავხსნათ სამკერვალო და ტანსაცმლის სარემონტო მაღაზია, ბიზნეს გეგმა, რომელიც განკუთვნილია მცირე ატელიეებისთვის. მთავარი უპირატესობა ამ ბიზნესისშესვლა საკმაოდ დემოკრატიულია: არავითარი მნიშვნელოვანი ფინანსური ხარჯები, შედარებით დაბალი კონკურენცია და, მართალია დაბალი, მაგრამ, როგორც წესი, საკმაოდ სტაბილური მოთხოვნა. აღსანიშნავია, რომ კარგი ხარისხის უზრუნველყოფის შემთხვევაში შეკვეთები იქნება სტაბილური.

ბიზნესის დამახასიათებელი ნიშნები

ბიზნეს გეგმის შედგენის რეკომენდაციებამდე სამკერვალო სტუდიამცირე ბიზნესისთვის, თქვენ უნდა გამოიკვეთოთ თავად წარმოების სექტორი. საქმიანობის ეს სფერო უძველესია. იგი გარკვეულწილად შეიცვალა ქარხნული სამკერვალოებით, მაგრამ სერვისი წარსულში არ გამქრალა. მოდით გავარკვიოთ რატომ.

მოთხოვნა მომსახურებაზე

ატელიეს მომსახურებაზე მოთხოვნა მდგომარეობს რამდენიმე ასპექტში, რომლებიც არ არის უზრუნველყოფილი წარმოების ქარხნული ფორმებით. უფრო ზუსტად, ისინი არ არის გათვალისწინებული მასობრივ წარმოებაში ტექნოლოგიის განვითარების ამ ეტაპზე:

1. ინდივიდუალობა. ნივთების დამზადება ინდივიდუალური ზომის მიხედვით;
2. ორიგინალურობა. ორიგინალური ნივთების დამზადება. მოიცავს მოდას და განსაკუთრებით გლამურს. თუ მოდა ჯერ კიდევ არის გარკვეული ტრენდული ტიპების დასვენება, მაშინ გლამურული არის ერთჯერადი, უნიკალური რამ. მოდის და გლამურის ანალიზი სცილდება ამ სტატიის ფარგლებს. თუმცა, მარკეტინგული გაგებით, ორივეს კომპეტენტურ გამოყენებას მოგება მოაქვს.
3. შეკეთება. ადამიანთა გარკვეულ წრეს ამა თუ იმ მიზეზით ურჩევნია ძველი ნივთების შეკეთება და ყოველთვის არ აქვს ამის შესაძლებლობა თავად გააკეთოს. კრიზისები, გარკვეულ საზღვრებში, განსაკუთრებით არ მოქმედებს კლიენტების ნაკადზე, კლასი უბრალოდ იცვლება, ეკონომიკური გაუარესებით, ნაკლებად შეძლებული ადამიანები უარს ამბობენ ამ სერვისებზე (ისინი თვითონ აკეთებენ მათ), მაგრამ ემატება კლიენტები, რომლებიც ადრე ცოტა უკეთეს მდგომარეობაში იყვნენ. .

ატელიეს კლასიფიკაცია

ახლა ვცადოთ ატელიეს სისტემატიზაცია სხვადასხვა ბაზის მიხედვით. პირველ რიგში, სერვისებზე მოთხოვნის გათვალისწინებით.

გაწეული მომსახურების ტიპის მიხედვით:

• სამკერვალო;
• ტანსაცმლის შეკეთება;
• უნივერსალური;
• სპეციალიზებული (ბავშვის ტანსაცმლის კერვა, ფარდების კერვა, საქორწინო კაბების კერვა, გლამურული კოსტიუმების დამზადება და ა.შ.).

მოცულობის მიხედვით:

• სახლის სტუდია;
• მინი ატელიე;
• დიდი ატელიე (მათ შორის ტანსაცმლის წარმოება მცირე პარტიებში).

სამგანზომილებიან კლასიფიკაციაში შეიძლება აღინიშნოს სტუდიის განვითარების მიმართულება. სახლში ატელიეს მოსაწყობად მინიმალური ღირებულებაა საჭირო. დროთა განმავლობაში ის შეიძლება გარდაიქმნას მინი სტუდიად დამატებითი დაქირავებული ძალით და საკუთარი ფართებით. შემდგომი ზრდით შესაძლებელია გაფართოება ცალკეული საწარმოო საამქროების შექმნით, მცირე პროდუქციის შემუშავებითა და წარმოებით.

ჩამოტვირთვა მზა ბიზნეს გეგმასტუდია, მიმდინარე 2019 წლისთვის, შეგიძლიათ ჩვენი სანდო პარტნიორებისგან "ბიპლანი". Გადმოსაწერი ლინკი.

რა არის საჭირო ატელიეს მოსაწყობად

ტანსაცმლის სამკერვალო და სარემონტო მაღაზიის მზა ბიზნეს გეგმა უნდა მოიცავდეს საწარმოო, ორგანიზაციულ, მარკეტინგულ და ფინანსური გეგმა. პატარა სტუდიის ორგანიზებისთვის, საგულდაგულოდ შემუშავებული გეგმა არ არის საჭირო ძირითადი პარამეტრების ესკიზები. მსხვილი საწარმოს ორგანიზებისთვის რეკომენდებულია მისი უფრო სერიოზულად მიღება: ჩაატარეთ მარკეტინგული კვლევა, შეადგინეთ მკაფიო ბიზნეს გეგმა კრიტერიუმებითა და მიღწევის ვადებით. ვნახოთ, რა არის საჭირო ატელიეს მოსაწყობად.

დოკუმენტაცია

ეს საქმიანობა არ არის ლიცენზირებული. მცირე საწარმოსთვის საკმარისია ორგანიზაციის ფორმა - ინდივიდუალური მეწარმე. დიდი ატელიეებისა და მოდის სალონებისთვის სააქციო საზოგადოება უფრო მოსახერხებელია, უფრო მარკეტინგული მიზნებისთვის. Სააქციო საზოგადოებააღიქმება უფრო პატივისცემით, ვიდრე კერძო ინდივიდუალური მეწარმე . ეს ნიუანსია, მაგრამ მარკეტინგის მნიშვნელოვანი ნაწილი სწორედ ასეთი ნიუანსებისგან შედგება.

დოკუმენტაცია:

• შემადგენელი დოკუმენტაციის პაკეტი (დამოკიდებულია საკუთრების არჩეულ ფორმაზე);
• გარე დოკუმენტაციის პაკეტი (იჯარა, ხელშეკრულება, მიწოდება და ა.შ.);
• შიდა დოკუმენტაციის პაკეტი (ორგანიზაციული, ანალიტიკური დოკუმენტაცია).

ფართი და ადგილმდებარეობა

როგორც შენობის მოთხოვნები, ასევე მისი ადგილმდებარეობა დამოკიდებულია სტუდიის არჩეულ კონცეფციაზე და მის დაგეგმილ შემდგომ განვითარებაზე. მცირე ზომის ტანსაცმლის სარემონტო მაღაზიები შეიძლება განთავსდეს 10 კვადრატულ მეტრზე. მეტრი. ტანსაცმლის წარმოების სტუდიისთვის ფართობი საგრძნობლად დიდი უნდა იყოს.

მოდური ბრენდის სალონების ადგილმდებარეობა და დიზაინი შესაბამისი უნდა იყოს: ქალაქის ცენტრი, კარგი გარემო. მცირე სარემონტო მაღაზიები არ საჭიროებს სპეციალურ დასრულებას, მაგრამ შეიძლება განთავსდეს, მაგალითად, სავაჭრო ცენტრებში, სადაც ისინი ყიდიან ტანსაცმელს (შარვალი, ტანსაცმლის მორგება).

ადგილმდებარეობას არ აქვს მნიშვნელობა, სამუშაო შეკვეთით შესრულდება თუ არა. ვთქვათ, არსებობს სამუშაო ტანსაცმლის კერვის გრძელვადიანი კონტრაქტები. ან იმუშავეთ ინტერნეტ სტუდიად. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, პერსპექტივა გარკვეულწილად საეჭვოა, თუ მომხმარებლის მიერ მოთხოვნილი ბრენდი არ არის შემუშავებული. ახლად გახსნილი მცირე ბიზნესისთვის კი ინტერნეტ სტუდიის სერვისი საკმაოდ დამატებითია.

სამიზნე აუდიტორია და კონკურენტები

სასურველია ატელიეს ფორმატის არჩევა ბაზრის კვლევის შემდეგ, ე.ი. შესაძლო მიწოდებისა და მოთხოვნის განსაზღვრა. თუ არ არსებობს კონკრეტული ნიშა (მაგალითად, სამუშაო ტანსაცმლის სამკერვალო გრძელვადიანი კონტრაქტი), მაშინ ჩვეულებრივი სამკერვალო სერვისების ბაზრის მოცულობა საკმაოდ შეზღუდულია. ვთქვათ, ტანსაცმლის მაღაზიისა და სამკერვალო სტუდიის გვერდით კიდევ ერთი ატელიეს გახსნა გარკვეულწილად საეჭვო და სარისკო საქმეს ჰგავს.

აღჭურვილობა

აღჭურვილობის ნაკრები შეიძლება იყოს საკმაოდ მრავალფეროვანი და დამოკიდებულია კონკრეტულ სერვისებზე და მათ მოცულობაზე. ნიმუშის სიააღჭურვილობა, რომელიც შეიძლება საჭირო გახდეს:

• საკერავი მანქანები (უნივერსალური ან სპეციალიზებული: საქსოვი, სწორი ნაკერი, ბეწვი და ა.შ.);
• overlock;
• უთო ორთქლის გენერატორით;
• საუთაო მაგიდა;
• ნიმუშები;
• მაგიდები (ჭრის, კერვის);
• მატყუარა.

პერსონალი

პერსონალის დონე, ისევე როგორც გარკვეული სპეციალისტების საჭიროება, განისაზღვრება სტუდიის ფორმატით და შესრულებული შეკვეთების მოცულობით. ზოგიერთი ექსპერტი გვირჩევს, მეტი ყურადღება მიაქციონ თანამშრომლების კეთილსინდისიერებას, ვიდრე პროფესიონალიზმს. ოპერაციების უმეტესობა არ საჭიროებს განსაკუთრებულ უნარს და კეთილსინდისიერი თანამშრომელი სწრაფად ითვისებს მათ. გამონაკლისი შეიძლება იყოს მაღალი კლასის მოდის დიზაინერები ბრენდირებულ ატელიეებში.

მთლიანობაში შიგნით პერსონალიატელიეები შეიძლება იყოს:

• მოდის დიზაინერები;
• სამკერვალო ოსტატები;
• მკერავი;
• საჭრელები.

მარკეტინგი

დიდი სტუდიების რეკლამის კუთხით, განსხვავებები უმნიშვნელოა, იზრდება მხოლოდ გავრცელებული ინფორმაციის მოცულობა, შეგიძლიათ დაამატოთ რეკლამა ინტერნეტში, საკუთარ ვებსაიტზე. კლიენტებთან მუშაობის თვალსაზრისით, ღირს ახალი კლიენტების მოზიდვის მექანიზმის გათვალისწინება. გარდა ფასდაკლებისა, სხვადასხვა სახელშეკრულებო და აგენტურული მექანიზმები.

ფინანსური გეგმა

ფინანსური გეგმა აჯამებს ბიზნეს გეგმას. მასში გაერთიანებული ფინანსური ასპექტები სხვა ნაწილებიდან აჩვენებს მთლიან მომგებიანობას, საწარმოს თვითკმარობის მიღწევას და ინვესტიციის დაბრუნებას.

დასასრულს, მაგალითად, წარმოგიდგენთ პატარა სტუდიის გაანგარიშებას. პატარა ატელიე ტანსაცმლის მაღაზიაში. ფართი 10 კვ. მეტრი. ერთი მკერავი.

შემოსავალი. დღეში საშუალოდ 5 - 10 კაციანი ვიზიტით და საშუალო შემოწმებით 200 - 300 რუბლი. შემოსავალი დღეში 1-3 ათასი რუბლია. შეგიძლიათ იწინასწარმეტყველოთ: 30 - 50 ათასი რუბლი თვეში. წმინდა მოგება: 5-10 ათასი რუბლი. ანაზღაურებადი პერიოდი დაახლოებით ექვსი თვეა.

ალბათ არ არის ადამიანი, რომელიც ერთხელ მაინც არ წასულა სამკერვალოში შარვლის ჩასახვევად ან ელვაშესაცვლელად. ბოლო დროს გაიზარდა მოთხოვნა ინდივიდუალურ სამკერვალოზეც. წაიკითხეთ მეტი იმის შესახებ, თუ რა გჭირდებათ სამკერვალო მაღაზიის გასახსნელად და როგორ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა წყაროში.

[დამალვა]

სამკერვალო მცირე ბიზნესის აღწერა

სამკერვალო სტუდიის გახსნაზე ყველაზე ხშირად ფიქრობენ ადამიანები, რომლებსაც აქვთ პროფესიონალური მკერავი. ეს, რა თქმა უნდა, ხელს შეუწყობს ბიზნესის წარმართვას, მაგრამ ეს საკმარისი არ არის სტაბილური მოგების მისაღებად.

როდესაც სამკერვალოს ვხსნით მუდმივი შემოსავლის გამომუშავების მიზნით, უნდა ვიფიქროთ მისი მუშაობის მიმართულებაზე, სამუშაო ფართზე, თანამშრომლების საჭიროებაზე და კლიენტების მოზიდვის გზებზე. გარდა ამისა, განსაზღვრეთ შესაძლო რისკები, შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა, გამოთვალეთ საწარმოს მოსალოდნელი შემოსავალი და ანაზღაურებადი პერიოდი.

სერვისები

სამკერვალო სახელოსნოს გახსნამდე უნდა გადაწყვიტოთ გაწეული მომსახურების სპექტრი. ეს შეიძლება იყოს მხოლოდ ტანსაცმლის შეკეთება ან ინდივიდუალური კოსტიუმების კერვა. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ დიზაინერული ტანსაცმელი და დაუყოვნებლივ გაყიდოთ ისინი, ან ფოკუსირება მოახდინოთ ვიწრო ზონაზე: სამუშაო ტანსაცმელი, საქორწილო კაბები, გარე ტანსაცმელი და ა.შ.

ეს ყველაფერი გავლენას ახდენს გათვლებზე ბიზნეს გეგმის შედგენისას. მაგალითად, სარემონტო მაღაზია შეიძლება განთავსდეს პატარა ოთახში და 1-2 მკერავი გაუმკლავდეს სამუშაოს. მაშინ როცა ფართო პროფილის სამკერვალო საწარმო მოითხოვს დიდი ფართების დაქირავებას, შესყიდვას ძვირადღირებული აღჭურვილობადა მოძებნეთ პროფესიონალი მუშები.

პროექტის აქტუალობა

თქვენ ასევე უნდა იფიქროთ იმაზე, არის თუ არა მომგებიანი სტუდიის წინასწარ გახსნა. ზოგადად, სამკერვალო სტუდიის იდეა არის მიმდინარე ბიზნესი. ბოლოს და ბოლოს, ყოველთვის არსებობენ არასტანდარტული ფიგურის მქონე ადამიანები, ვისთვისაც რთულია ტანსაცმლის არჩევა. ბევრ ადამიანს განსაკუთრებული გემოვნება აქვს და არ სურს მაღაზიაში შეძენილ მოდელებში ჩაცმა. ზოგისთვის კი უფრო ადვილია ისეთი სამოსის შეკერვა, რომელიც ყველა მათ ახირებას მოერგება. ამიტომ მათ აქვთ მხოლოდ ერთი ვარიანტი - დაუკავშირდნენ სტუდიას. მაგრამ ამის მიუხედავად, ბიზნესმენების ნაწილი გაკოტრდება.

ბიზნესის განვითარებისთვის დიდი მნიშვნელობა აქვს მომხმარებელთა ბაზადა მდებარეობა.შეისწავლეთ რაიონში მოსახლეობის საჭიროებები და ახალი მომხმარებლების შესაძლებლობა.

ცხრილი: სამკერვალო სტუდიის ორგანიზების სავარაუდო ვადები

რისკები და ანაზღაურება

რისკი იმისა, რომ კომპანია არ იქნება მომგებიანი ან ცოტა მომხმარებელი იქნება, ყოველთვის არსებობს. ამის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ არ გჭირდებათ მარკეტინგული ოპერაციების დაზოგვა და თქვენი დაწესებულების რეკლამირება გახსნამდე ერთი თვით ადრე.

მთავარია ხარისხიანი მომსახურების გაწევა და სათანადო მოვლა-პატრონობაზე ზრუნვა.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

Კარგი ნამუშევარიასაიტზე">

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

ატელიეს ბიზნეს გეგმის შემუშავების მიზნები. გაყიდვების ბაზრისა და ძირითადი კონკურენტების ანალიზი. მარკეტინგული, ორგანიზაციული, საწარმოო, სამართლებრივი გეგმის შემუშავება. ანალიზი ფინანსური მაჩვენებლები, პროექტის რისკის შეფასება. Სამუშაოს აღწერაპერსონალის.

ბიზნეს გეგმა, დამატებულია 21/05/2012


რეგიონული ინდუსტრიის დონეზე ახალი საწარმოს შექმნის წინაპირობები. ბიზნეს გეგმა, რომელიც ამართლებს საწარმოს ორგანიზების ეფექტურობას ინვესტორის მოზიდვის მიზნით. წარმოებისა და მარკეტინგის გეგმა, სტუდიის წლიური შემოსავლის გაანგარიშება, რისკის შეფასება.

ნაშრომი, დამატებულია 07/04/2011


საწარმოს დაგეგმვის მეთოდოლოგიური საფუძვლები. სამეწარმეო ბიზნეს გეგმის შინაარსი. დაგეგმვის მიზნების სისტემის ფორმირება. შესრულების შეფასება და რეკომენდაციები ბიზნეს გეგმის შემუშავებისთვის. ბიზნეს გეგმების განხორციელებაზე კონტროლის სახეები.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 06/13/2015


დაგეგმვა ეკონომიკური აქტივობაატელიე "სამხედრო". გაყიდვების ბაზრის ანალიზი, კონკურენტუნარიანობა და მარკეტინგული პოლიტიკასაწარმოები. ბიზნეს გეგმის ეფექტურობის ფინანსური შეფასება. შესაძლო რისკების იდენტიფიცირება და მათი პრევენცია მისი განხორციელებისას.

ნაშრომი, დამატებულია 02/05/2012


ბაზრისა და კონკურენტების ანალიზი. ბაზრის პირობების აღწერა. ბაზრის სეგმენტის შერჩევა. შემოთავაზებული მოდელის კონკურენტუნარიანობის ანალიზი. წარმოების გეგმა. Გაანგარიშება წარმოების პროგრამასტუდია. დასაქმებულთა რაოდენობის გაანგარიშება. სახელფასო ფონდი.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 09/30/2008


საკონტროლო სისტემის მუშაობის ალგორითმის შემუშავება საწყობში საქონლის გადაადგილების მაგალითის გამოყენებით. ბიზნეს გეგმის ანალიზი - კომპანიის საქმიანობის კონკრეტული მიმართულების შესწავლა. ბიზნეს გეგმის შემუშავების მიზნები და ამოცანები. ბიზნეს გეგმების ცვლილებები მათი მიზნიდან გამომდინარე.

რეზიუმე, დამატებულია 12/10/2011


დამახასიათებელი ტექნოლოგიური პროცესისამკერვალო სტუდია, დამხმარე აღჭურვილობა, ნედლეული. სამკერვალო სტუდია „გრაციას“ მენეჯმენტის პროცესი, ყოველდღიური პროდუქტიულობა. საწარმოს პროდუქტიულობის გაზრდის გზები.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 19/05/2015


ბიზნეს გეგმა დაგეგმვის სისტემაში. ბიზნეს გეგმის შედგენის კონცეფცია, მიზანი, ამოცანები და მახასიათებლები. ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციების მახასიათებლები. ტექნიკური და ეკონომიკური შესრულების მაჩვენებლების ანალიზი. სტრატეგიული შეფასება შიდა გარემოორგანიზაციები.

ნაშრომი, დამატებულია 18/06/2012

MS Word მოცულობა: 32 გვერდი

Ბიზნეს გეგმა

მიმოხილვები (216)

კარგი ბიზნეს გეგმაჩვენს ვებგვერდზე შემოთავაზებული სამკერვალო სტუდია განკუთვნილია მათთვის, ვისაც უყვარს კერვა და სურს დაგეგმოს ბიზნესი მათი გემოვნებით. ჩვენი პროექტით ეს საერთოდ არ იქნება რთული, მით უმეტეს, თუ გიზიდავთ მინი ატელიეს ან პატარა ოთახში მომუშავე პატარა ქსოვის სტუდიის ვარიანტი. ამ შემთხვევაში ბიზნესის დაწყება ადვილი იქნება.

ჩვენგან მიღებული დასრულებული დოკუმენტი, დაუყონებლივ დაიწყეთ მისი განხორციელება. უფრო მეტიც, ყველა ნომერი და საჭირო მოქმედებების სია უკვე თქვენს ხელშია. ჩვენს პორტალზე მისი შესწავლის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ დოკუმენტი, როგორც მაგალითი, რომელიც დაგეხმარებათ ნავიგაციაში თქვენს მცდელობებში. ამ მიდგომისა და ნიმუშის გამოყენების წყალობით, ყველაფერი გაკეთდება კანონიერად, სწორად და დროულად.

რა თქმა უნდა, სამკერვალო სტუდიის ორგანიზების ბიზნეს გეგმა მოითხოვს ფინანსურ ინვესტიციებს, ასევე ძალისხმევასა და ენთუზიაზმს. თუმცა, ამან არ უნდა შეგაჩეროთ, რადგან საბოლოოდ მაინც მეტს მიიღებთ, თუმცა თქვენი შემოსავალი ასევე დამოკიდებული იქნება თქვენს მონდომებაზე, ძალისხმევაზე, ნიჭზე და ხარისხიანი მომსახურების გაწევის სურვილზე. და თქვენ ნამდვილად შეძლებთ ამას!

ბიზნეს ანალიტიკის მიხედვით, ბოლო დროს ატელიეს მომსახურებაზე მოთხოვნა იკლებს – მაღაზიებში ტანსაცმლის ფართო არჩევანია ყველა გემოვნებისთვის. და მაინც, არსებობს წარმატების მიღწევის შანსი ამ ბაზრის სეგმენტში - ჩვენ ვსაუბრობთმინი ატელიეს შესახებ, რომლის შექმნა არ საჭიროებს გლობალურ ხარჯებს.

თუ გიზიდავთ სწრაფი დაწყებაბიზნესი - ამისთვის შესანიშნავია მინი ფორმატის ატელიე. დაბალი შესვლის ბარიერი ერთ-ერთია აშკარა უპირატესობებიდამწყები მეწარმეებისთვის, რომლებსაც ჯერ კიდევ არ აქვთ შეძენილი მნიშვნელოვანი კაპიტალი. საკუთარი მინი ატელიეს გახსნისას მარტივად შეგიძლიათ დახარჯოთ 1000-1500 დოლარი. სამკერვალო ატელიეების ბაზრის ანალიზი ნათლად აჩვენებს, რომ ინდივიდუალური შეკვეთების დეფიციტის პირობებში, სწორედ მცირე ატელიეები წარმატებით ცოცხლობენ.

ინდივიდუალური მეწარმის გახსნა მსგავსი ფორმატის ატელიეზე - იდეალური ვარიანტი, არ საჭიროებს განსაკუთრებული პრობლემები. დოკუმენტების სტანდარტული ნაკრები, ვიზიტი საგადასახადო ოფისში და საპენსიო ფონდი– მთელი პროცესი, თუ გარემოებები წარმატებულია, მხოლოდ რამდენიმე დღე დასჭირდება. და თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დაიწყოთ აღჭურვილობისა და სხვა მოწყობილობების შეძენა თქვენი მინი სამკერვალო სტუდიასთვის.

საკუთარი მინი-სტუდიის გახსნისას, წინასწარ იზრუნეთ შესაფერისი შენობის პოვნაზე. სჯობს რამდენიმე კვირა დახარჯოთ მომგებიანი ვარიანტის მოსაძებნად, ვიდრე პირველს გადააწყდეთ და შემდეგ დათვალოთ თქვენი ზარალი. მინი ატელიეს ფორმატი მოითხოვს მოკრძალებულ სივრცეს. 10 მ-ზე კერძო სტუდიის გახსნა მომგებიანია? უფრო მცირე ფართობიც კი შეიძლება იყოს საკმარისი, მთავარია მათი ეფექტურად გამოყენება. ძალიან მომგებიანია სტუდიის ფართის დაქირავება სავაჭრო ცენტრი, მაგრამ მნიშვნელოვანია იქ უსაფრთხო სამუშაო პირობების შექმნა.

ზოგიერთი ბიზნესმენი ურჩევნია თავიდან საკუთარი სამკერვალო გახსნას სახლში, ძნელი სათქმელია, ეს ყველაფერი ბევრ ნიუანსზეა დამოკიდებული. სახლიდან სამუშაოს ორგანიზება, რა თქმა უნდა, უფრო ადვილია, თქვენ არ გჭირდებათ სპეციალური აღჭურვილობის შეძენა ასეთი სტუდიისთვის, მაგრამ შემოსავალი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენი საკუთარი სერვისების რეკლამირებაც კი გაგიჭირდებათ.

რაც შეეხება სამკერვალო სტუდიის გასახსნელად საჭირო აღჭურვილობას, მაშინ საწყისი ეტაპიშესაძლებელია მისი გაქირავება. გაცილებით რთულია კადრების დაქირავება. მინი ატელიეში ხელფასი მნიშვნელოვნად განსხვავდება ატელიეში შემოთავაზებულისგან უმაღლესი კატეგორიადა, შესაბამისად, არსებობს მაღალი რისკი, რომ თქვენი თანამშრომლები გაიტაცეს "მემარცხენე" ბრძანებებით. ამის თავიდან ასაცილებლად, საჭიროა ყურადღებით შეისწავლოთ შეკვეთის ჟურნალის ფორმები და შეკვეთის ქვითრები სტუდიაში. გარდა ამისა, სამუშაოს ხელფასები ყველაზე შესაფერისი იქნება ამ სიტუაციაში.

ატელიე არის ბიზნესი, რომელიც ეკუთვნის მომსახურების სფეროს და თუნდაც შემოსავლის პუნქტში მაჩვენებლები არ გაკმაყოფილებდეს, მუშაობის ხარისხი ყოველთვის უნდა გაუმჯობესდეს. თქვენი სტუდიის მუშაობის შესახებ მიმოხილვებს შეუძლიათ ახალი კლიენტების მოზიდვა, მაგრამ ამავე დროს მათ შეუძლიათ მთლიანად შელახონ თქვენი რეპუტაცია. საიდან უნდა დაიწყოს გამოცდილების გარეშე ბიზნესმენმა სამკერვალო სტუდიის შექმნისას? რა თქმა უნდა, მზა გათვლებით სამკერვალო სტუდიის გახსნის ბიზნეს გეგმის კომპეტენტური მაგალითის შესწავლით. ამ დოკუმენტში თქვენ ნახავთ ბევრს თქვენთვის გამოსადეგი ინფორმაცია, გაიგებთ, როგორ გახსნათ საკუთარი ბიზნესი - მინი ატელიე ნულიდან, რა დამატებების გამოყენება შეიძლება სერვისების ჩამონათვალში.

ისეთი ბიზნესის წარმატებული განვითარება, როგორიცაა ატელიე, შესაძლებელია საქმიანობის წარმატებული არჩევანით. რა თქმა უნდა, ბევრი მეწარმე თავიდან ოცნებობს შექმნას რაიმე ფართომასშტაბიანი, მაგრამ მათ ყოველთვის არ აქვთ საკმარისი ამ გეგმების განსახორციელებლად. ფინანსური რესურსები. ამ შემთხვევაში, უმჯობესია დაიწყოთ ვიწრო სპეციალობამაგალითად, გახსენით სამკერვალო სტუდია ფარდების გასაკეთებლად. რა არის ამისთვის საჭირო? პატარა ოთახი, საჭირო სამკერვალო ტექნიკა და გამოცდილი სამკერვალო ოსტატები.

ამ ბიზნესის სპეციფიკა ისეთია, რომ მისი დაწყება არ მოითხოვს მნიშვნელოვან საწყის ხარჯებს. თქვენ შეგიძლიათ ფარდების სამკერვალო მაღაზიაც კი გახსნათ სახლში, მაგრამ ეს არ არის საუკეთესო ვარიანტი, რადგან სხვა ხარჯები მნიშვნელოვნად იზრდება. იდეალური ატელიე უნდა შედგებოდეს არანაკლებ ორი ოთახისაგან - სამკერვალო სახელოსნოსა და სალონისაგან, სადაც ნაჩვენებია სამუშაოს ნიმუშები და სადაც ხდება უშუალო კომუნიკაცია კლიენტთან.

ლამაზ ექსკლუზიურ ფარდებზე მოთხოვნა ყოველთვის მაღალია, ვინაიდან ქარხნული პროდუქცია ყოველთვის ვერ ახერხებს გამჭრიახი მომხმარებლის გემოვნების დაკმაყოფილებას. გადაწყვიტეთ საკუთარი ბიზნესის ორგანიზება - ატელიე, რომელიც უზრუნველყოფს მაღალი ხარისხიწარმოებული პროდუქტებით, თქვენ შექმნით მყარ საფუძველს თქვენი ბიზნესის შემდგომი აქტიური განვითარებისთვის.

საკუთარი ბიზნესის – ფარდების სამკერვალო სტუდიის გახსნის დაგეგმვისას წინასწარ გამოთვალეთ თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები. დასაწყებად დაგჭირდებათ დაახლოებით 150 ათასი რუბლი, მათ შორის ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის, სამკერვალო აღჭურვილობის შეძენის, შენობების დაქირავება (წინასწარი გადახდა 3 თვის განმავლობაში), ასევე. სარეკლამო ხარჯები. თავდაპირველად თქვენ უნდა მოიზიდოთ კლიენტი დამატებითი უზრუნველყოფის შესაძლებლობით უფასო მომსახურება: სახლში ვიზიტი გაზომვების გასაკეთებლად, კონსულტაციები ქსოვილების ინდივიდუალურ შერჩევაზე ბინის ინტერიერის დიზაინის გათვალისწინებით და ა.შ.

ვეძებ ოთახს წარმოების სახელოსნოარ წახვიდეთ ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში მდებარე ტერიტორიებზე, რადგან მარტო ქირა შემოსავლის ლომის წილს შეჭამს. თუ თქვენ აპირებთ კლიენტის სახლში წასვლას, ოთახი სადღაც გარეუბანში, დაახლოებით 20-25 კვადრატული მეტრი ფართობით, იდეალურია ატელიეს გასაქირავებლად. მეტრი. გთხოვთ, დარწმუნდეთ, რომ ადგილი საკმაოდ ხელმისაწვდომია.

თუ გახსენით ატელიე, დაარეგისტრირეთ ინდივიდუალური მეწარმე, მაგრამ მაინც გაქვთ ეჭვი თქვენი საწარმოს მომავალზე. ჩვენ გირჩევთ გაეცნოთ ფარდების სამკერვალო სტუდიის პროფესიონალურ ბიზნეს გეგმას. ეს დოკუმენტი საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ ყველაზე გავრცელებული შეცდომები და შეცდომები.

გსურთ გახსნათ სტუდია, მაგრამ არ იცით რა გჭირდებათ? კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა გახდება თქვენი მეგზური, რომელიც დაგეხმარებათ გააანალიზოთ და შეაფასოთ რისკები საკუთარი ატელიეს გახსნისას და სტატისტიკის გამოყენებით განსაზღვროთ მისი განვითარების სტრატეგია. ბიზნესის ისეთი დეტალები, როგორიცაა ფარდის ატელიე, ხშირად განიხილება ფორუმებზე, მაგრამ მხოლოდ პროფესიონალების რჩევა, რომელიც შეიცავს ამ მნიშვნელოვან ფინანსურ დოკუმენტს, გაგიწევთ რეალურ მხარდაჭერას.

როგორ გავხსნათ სტუდია, როგორ გადარჩეთ კონკურენტულ გარემოში, როგორ გავხადოთ ის მომგებიანი - ეს არის კითხვები, რომლებიც აწუხებს ნებისმიერ დამწყებ მეწარმეს, რომელმაც გადაწყვიტა საკუთარი ბიზნესის შექმნა ტანსაცმლის ბიზნესი. პირობები თითქოს ყველასთვის ერთნაირია, მაგრამ რატომღაც ერთი ხსნის თავის მოკრძალებულ დიზაინერულ ქსოვის სტუდიას და ძლივს ართმევს თავს შეკვეთების უზარმაზარ ნაკადს, მეორე კი ამავე დროს ხსნის ბეწვის სტუდიას და საშინლად მარცხდება.

Რა არის მიზეზი? როგორც სამკერვალო სტუდიის შექმნის გამოცდილება აჩვენებს, წარმატების მთავარი ფაქტორი, როგორც წესი, რეკლამაა. ნებისმიერ სტუდიას, როგორც ბიზნესის სახეობას, აქვს გარკვეული პერსპექტივები, მაგრამ განვითარების სირთულეები ყოველთვის არ იძლევა საშუალებას მიაღწიოს სასურველს. ინვესტიციის რაც შეიძლება მალე ანაზღაურების სურვილით, ბიზნესმენი ყიდულობს თანამედროვე აღჭურვილობას, ქირაობს გამოცდილ ხელოსნებს, მაგრამ ამის გარეშე. ეფექტური რეკლამამომსახურება, ყველა ეს ძალისხმევა განწირულია წარუმატებლობისთვის.

სტუდიის სათანადო პოპულარიზაცია საშუალებას გაძლევთ მოიზიდოთ ახალი მომხმარებლები, რაც ზრდის მოგების ნაკადებს. საბოლოო ჯამში, ეს არის ნებისმიერი ბიზნესის დაწყების მთავარი მიზანი. ეს ნიშნავს, რომ სარეკლამო სტრატეგიას უდიდესი ყურადღება უნდა მიექცეს.

ახალი კლიენტების უმეტესობა გადაწყვეტს სტუდიაში შეხედვას მას შემდეგ, რაც შეამჩნია ნათელი ნიშანი შესასვლელის ზემოთ. არ დაზოგოთ ხარჯები მის დამზადებაში, მით უმეტეს, რომ არც ისე ძვირია. ამავდროულად, რაც უფრო ორიგინალურია სამკერვალო სახელწოდება, მით უფრო დიდია იმის შანსი, რომ გამვლელებმა მასზე ყურადღება გააჩერონ.

მნიშვნელოვან როლს თამაშობს სტუდიის წარმატებული მდებარეობაც. მაღალი ტრაფიკის ზონაში მდებარე, უფრო სავარაუდოა, რომ ინტერესი მოიზიდოს. ორგანიზებისას სამეწარმეო საქმიანობასტუდიის გახსნისას აუცილებელია ყოველთვიური სარეკლამო ხარჯების უზრუნველყოფა. გამოცდილი მოთამაშეები გვირჩევენ ინფორმაციის გამოქვეყნებას ყველაზე მეტად სხვადასხვა გზებირომ მიაღწიოს მაქსიმალურ აუდიტორიას.

აუცილებლად შეიტანეთ ორგანიზაციული გეგმაატელიეს ხარჯები ბუკლეტებისა და რეკლამების წარმოებისთვის. ისინი უნდა შეიცავდეს სტუდიის ძირითადი ფუნქციების აღწერას და მისი მუშაობის შინაარსს. მიიპყრო ყურადღება პოტენციური კლიენტიდაშვებული იქნება ბონუსების და ფასდაკლებების და აქციების დაპირება. ნიმუშები რეკლამებსსურათებში in უზარმაზარი რაოდენობათქვენ ნახავთ ინტერნეტში. შეზღუდეთ ფლაერებისა და განცხადებების გავრცელება ახლომდებარე ტერიტორიებზე. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ კლიენტები თქვენს სტუდიაში მიემგზავრებიან ქალაქის მეორე ბოლოდან.

მაშინაც კი, თუ თქვენ გეგმავთ საკუთარი დიზაინერის ატელიეს გახსნას და უკვე გაქვთ ყველაფერი, რაც საჭიროა ამისთვის, მათ შორის მყარი გამოცდილების ჩათვლით, ნუ უგულებელყოფთ ისეთ დოკუმენტს, როგორიცაა ატელიეს ბიზნეს გეგმის ნიმუში მზა გათვლებით. მისი ეფექტურობის შეფასება რთულია, მიუხედავად იმისა, გადაწყვეტთ საცურაო კოსტუმების მაღაზიის გახსნას თუ საბავშვო ტანსაცმლის სამკერვალო. Შეიცავს დეტალური აღწერაატელიეს შექმნა, მისი ანაზღაურებადი მიახლოებითი გეგმები, რაც ბიზნესმენს საშუალებას მისცემს თავიდან აიცილოს შემაწუხებელი შეცდომები და უმოკლეს დროში დააბრუნოს ინვესტიციები.

2. ბიზნესის, პროდუქტის ან მომსახურების აღწერა

საზოგადოებასთან ერთად შეზღუდული პასუხისმგებლობის Hermes დაარსდა 1999 წელს.

შპს „ჰერმესი“ მოქმედებს სამოქალაქო კოდექსის დებულებების შესაბამისად შემუშავებული წესდების საფუძველზე რუსეთის ფედერაციადა რუსეთის ფედერაციის 1998 წლის 8 თებერვლის ფედერალური კანონი (შესწორებული 2002 წლის 21 მარტს) N 14-FZ „შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანიების შესახებ“.

შპს „ჰერმესის“ მდებარეობა არის მისი მმართველი ორგანოების მუდმივი ადგილმდებარეობა და მისი საქმიანობის ძირითადი ადგილი.

შესაბამისად კომპანია არის იურიდიული პირი რუსეთის სამართალი: ფლობს ცალკეულ ქონებას და პასუხისმგებელია ამ ქონებით ნაკისრ ვალდებულებებზე, შეუძლია თავისი სახელით შეიძინოს და განახორციელოს ქონებრივი და პირადი არაქონებრივი უფლებები, ეკისროს პასუხისმგებლობა, იყოს მოსარჩელე და მოპასუხე სასამართლოში.

საზოგადოებას შეუძლია სამოქალაქო უფლებებიდა ეკისრება სამოქალაქო პასუხისმგებლობა, რომელიც აუცილებელია ნებისმიერი სახის საქმიანობის განსახორციელებლად, რომელიც არ არის აკრძალული ფედერალური კანონები, თუ ეს არ ეწინააღმდეგება კომპანიის წესდებით განსაზღვრულ საქმიანობის საგანს და მიზნებს.

უფლებები და მოვალეობები იურიდიული პირიჩვენ ვყიდულობთ კომპანიას სახელმწიფო რეგისტრაციის მომენტიდან.

კომპანია ორგანიზებული იყო იმისათვის, რომ მაქსიმალური მოგება მიეღო მოთხოვნის დაკმაყოფილებით საწარმოო საწარმოებიქალაქი და მოსახლეობა M გარე ტანსაცმლისთვის. შპს ჰერმესის ხელმძღვანელობამ ჩაატარა მარკეტინგული კვლევადა დადო არაერთი მომგებიანი ხელშეკრულება სხვადასხვასთან რუსი მწარმოებლებიგარე ტანსაცმელი,

როგორიცაა OJSC Chelyabinsk Clothing, CJSC Barnaul Suit. შედეგად, იმის გამო, რომ მეტი ხელსაყრელი ფასიშემოთავაზებული პროდუქციის საფუძველზე კომპანიამ წარმატებით დაიმკვიდრა ადგილი ქალაქის გარე ტანსაცმლის ბაზარზე. კომპანია აწვდიდა გარე ტანსაცმელს ისეთ მსხვილ საწარმოებს, როგორიცაა

2000 წელს კომპანიას უკვე ჰქონდა გრძელვადიანი ურთიერთობა გარე ტანსაცმლის მწარმოებლებთან, რამაც ხელი შეუწყო კომპანიის პოზიციის გაძლიერებას ბაზარზე. შპს ჰერმესის მენეჯმენტი აწყობს სამკერვალო სახელოსნოს, სადაც იწყება გარე ტანსაცმლის წარმოება.

დღეს კომპანიაში 13 ადამიანია დასაქმებული (სურ. 1). სამკერვალო ქარხანაუჭირავს 82 მ და უზრუნველყოფილია გარე ტანსაცმლის წარმოების აღჭურვილობა ასორტიმენტში. პროდუქციის ასორტიმენტი დამოკიდებულია ბაზრის მოთხოვნაზე, სეზონზე და ა.შ.

ჰერმესის მისია:

კომპანია არის გარე ტანსაცმლის საშუალო მწარმოებელი ბაზარზე; მომხმარებელს სთავაზობს მხოლოდ მაღალი ხარისხის, ესთეტიკურ და ყველასთვის ხელმისაწვდომ გარე ტანსაცმლის კომპლექტებს, რათა მოიპოვოს სრული ლიდერობა ამ სფეროში.

ჰერმესის კომპანიის მიზნები წარმოდგენილია ნახ. 2.

მთელი წლის განმავლობაში ხელმისაწვდომობის უზრუნველყოფა შეთავაზებების დიფერენცირებით, ე.ი. პროდუქციის მიწოდება სეზონურობისა და მომხმარებლის მოთხოვნის გათვალისწინებით. გაყიდვების მოცულობა დამოკიდებულია ამაზე.

მოდით მივცეთ ინდუსტრიის ძირითადი მახასიათებლები, რომლებიც სპეციალიზირებულია გარე ტანსაცმლისა და პირადი დამცავი აღჭურვილობის წარმოებასა და გაყიდვაში:

ღრიალის მასშტაბები ადგილობრივი და ნაწილობრივ რეგიონალური ხასიათისაა. სცენა ცხოვრების ციკლიმრეწველობა - - აღმასვლა, განვითარება. ადგილობრივ დონეზე ფირმების რაოდენობა შემოიფარგლება 10-12 საწარმოებით, რომლებიც აწარმოებენ სხვადასხვა დანიშნულების გარე ტანსაცმელს.

შპს ჰერმესი გეგმავს შემდეგი კოსტუმების წარმოებას:

გარე ტანსაცმლის საზაფხულო კომპლექტი: მარტივი სამუშაო სარჩელი 330 რუბლისთვის. ჩვეულებრივი ქსოვილისგან ღილაკებით; საშუალო დონის სამუშაო სარჩელი 360 რუბლი. ნორმალური აცვიათ წინააღმდეგობა, ელვა, მოქლონები; სარჩელი 400 რუბლს შეადგენს. დამზადებულია მაღალი ხარისხის ქსოვილისაგან, ელვაშესაკრავებით, მოქლონებით, აცვიათ წინააღმდეგობის გაზრდით, კორპორატიული ლოგომომხმარებელს.

ზამთრის კოსტუმები შესაბამისად უფრო ძვირია იზოლირებული დიზაინის გამო, მასალის, შესაკრავების, იზოლაციისა და დიზაინის მიხედვით, ღირს 400-დან 600 რუბლამდე.

ასორტიმენტის დინამიკა გაყიდული პროდუქტებინაჩვენებია ნახ. 3.

კომპანია Hermes-ის ბიზნესი - კომპანია მხოლოდ გარე ტანსაცმლის წარმოებით არის დაკავებული და იცის რა სურს მომხმარებელს, ამიტომ სთავაზობს მხოლოდ მაღალი ხარისხის და საიმედო ტანსაცმელს ნებისმიერი კლიენტისთვის.

ძლიერი მხარეები:

1. არსებობის დაწყებიდან კომპანია ჰერმესმა მომავალი წლის ქმედებების მკაფიო მიზნები დაისახა. მოქმედების თითოეული ნაბიჯის გულდასმით გაანალიზებით მისი გეგმების შესაბამისად, მან შეძლო წარმატების მიღწევა.
2. სამ წელიწადში ჰერმესი გახდა ერთ-ერთი ლიდერი თავის სეგმენტში მკაფიოდ დაგეგმილი სამუშაოების და პროდუქტების გადახდის მოქნილი სისტემის გამო.
3. ახორციელებს კომპანიის მიერ მკაფიოდ განვითარებული საკადრო პოლიტიკა(მის თითოეულ თანამშრომელს ჰყავს მაღალკვალიფიციურიან გამოცდილება ამ სფეროში).
4. საგულდაგულოდ ჩამოყალიბებული ტექნოლოგია მომხმარებლებთან მუშაობისთვის.
5. გრძელვადიანი თანამშრომლობა მომწოდებლებთან ბარნაულში, ბელორუსია, სადაც არა მხოლოდ დასრულებული პროდუქტი, არამედ ფიტინგები და ნედლეული, რაც აძლიერებს თანამშრომლობას მომწოდებელ კომპანიებთან.
6. კომპანიის რეგულარულ კლიენტებთან ხანგრძლივმა თანამშრომლობამ განაპირობა ის, რომ ამ უკანასკნელებმა იცნობდნენ თავიანთ პარტნიორს. საუკეთესო მხარეგაზარდეთ შპს ჰერმესის შესყიდვების მოცულობა.

სუსტი მხარეები:

1. გარე ტანსაცმლის წარმოების მხოლოდ ერთ ხაზთან დაკავშირებული კომპანია ჰერმესი სერიოზულ პრობლემებს აწყდება არასეზონზე მოთხოვნასთან დაკავშირებით, მაშინ როცა სხვა კომპანიებს შეუძლიათ მომხმარებელს შესთავაზონ სხვადასხვა პროდუქცია.
2. საშუალოდ ერთი მკერავის პროდუქტიულობა დღეში 5 კოსტუმია, ე.ი.

5 კოსტიუმი * 5 მკერავი * 264 დღე წელიწადში = 6600 კოსტიუმი წელიწადში, საწარმომ მიაღწია წარმოების ლიმიტს და მოდერნიზაციის გარეშე წარმოებას ვეღარ გაზრდის.

3. გაყიდვების ბაზრის აღწერა

სამიზნე ბაზრის სეგმენტი, რომელშიც შპს „ჰერმესი“ მუშაობს, არის გარე ტანსაცმლის და სამუშაო ტანსაცმლის გაყიდვა საქალაქო საწარმოებისთვის, გარდა OJSC MMK და მოსკოვის მოსახლეობისა იგივე სეგმენტი. განვსაზღვროთ შპს ჰერმესის სეგმენტის წილი ცხრილში.

შპს ჰერმესის ბაზრის წილი

Კომპანიის სახელი	მთლიანი ბაზრის წილი, %	ბიზნეს ზონის წილი, %
შპს "ჰერმესი"
შპს ნეოფიტი
შპს ეგზიტონი
შპს "გლორია"
სს მაგნიტოგორსკის სამკერვალო ქარხანა
სულ

ჰერმესის მიერ მოწოდებული სერვისების სამიზნე ბაზრის დასადგენად, ჩვენ მოვახდენთ ბაზრის სეგმენტირებას დაჯგუფების მეთოდით.

ამ კომპანიის სამიზნე ბაზრის სეგმენტი განისაზღვრება, პირველ რიგში, ასაკობრივი კრიტერიუმით. გამოთვლები მიხედვით ასაკობრივი ჯგუფებიმოცემულია ცხრილში.

ბაზრის სეგმენტაცია ასაკის მიხედვით

ასაკობრივი ჯგუფები, წლები	ჯგუფში ქალების რაოდენობა (ადამიანები)	უდ. ჯგუფის წონა, %
60 წელზე მეტი ასაკის
სულ

შპს ჰერმესის მომსახურების პოტენციური გაყიდვების მოცულობა განისაზღვრება თითოეული ტიპის მომსახურების პოტენციური გაყიდვების მოცულობის ჯამით.

განსახილველი საწარმოს განვითარების ოპტიმალური ძირითადი სტრატეგია არის ორიენტირებული დიფერენციაციის სტრატეგია, რომელიც მიმართულია გარე ტანსაცმლის ბაზარზე, როგორც ელიტარულ მყიდველებს, რომლებსაც სურთ პროდუქტები პირველი კლასის ატრიბუტებით, ასევე იაფი და პოპულარული. რეგულარული მომხმარებლებიშპს "ჰერმესი"

ზემოაღნიშნულის დასაბუთებით შეგვიძლია ვთქვათ, რომ შპს „ჰერმესს“ აქვს სპეციალური უნარები და შესაძლებლობები, ემსახუროს სამიზნე ბაზრის ნიშას, ეს უნარები მოიცავს, მაგალითად, ქალაქის მიმდებარედ სასოფლო-სამეურნეო საწარმოების მომსახურებას, რომლებსაც არ შეუძლიათ ნაღდი ფულით გადაიხადონ მოხმარებული გარე ტანსაცმელი; და შპს ჰერმესმა ჩამოაყალიბა ურთიერთ ოფსეტური მექანიზმი. ამ სეგმენტს აქვს ზრდის კარგი პოტენციალი და საერთოდ არ იზიდავს კონკურენტებს. ასევე იზრდება ექსკლუზიური ტანსაცმლის ბაზარი, სადაც შპს ჰერმესს აქვს უნიკალური შესაძლებლობები, მოემსახუროს თავის მომხმარებლებს, რადგან შეუძლია პროდუქციის წარმოება მცირე პარტიებში და მაღალი ხარისხის მომხმარებლის სიმბოლოებით. ამრიგად, კომპანიას აქვს საკმარისი უნარები და რესურსები ამ სეგმენტში ოპერირების მიზნით. ჩვენი კომპანიის ეს ქცევა ქმნის საფუძველს დაცვის ხუთი კონკურენტული ძალისგან. კომპანიას, რომელიც ემსახურება სპეციალური ტანსაცმლის ბაზრის რამდენიმე სეგმენტს (მედიცინა, ტურიზმი, უსაფრთხოება და ა. წარმოებას აკლია საკმარისი მოქნილობა.

თავისი ძალისხმევის ფოკუსირებით გარე ტანსაცმლისა და სამუშაო ტანსაცმლის ნიშაზე, კომპანია ქმნის შესვლის ბარიერებს, რაც ართულებს კონკურენტებს სამიზნე სეგმენტში შესვლას. ძლიერი მყიდველების გავლენა საგრძნობლად მცირდება, რადგან მათ არ აქვთ რეალური ფულიმათ კონკურენტებს მისცეს. კომპანიის განსაკუთრებული უნარი დააკმაყოფილოს ექსკლუზიური გარე ტანსაცმლის მოთხოვნა ასევე ართულებს შემცვლელი პროდუქტების შეღწევას სამიზნე სეგმენტში.

კონკურსი

კონკურენტი კომპანიების პროდუქტები საკმაოდ ერთფეროვანია, ისევე როგორც ტექნოლოგია, არ არის ბევრი ინოვაცია. ამრიგად, შეიძლება განვასხვავოთ კომპანიების შემდეგი ჯგუფები:

• კომპანიები, რომლებიც აწვდიან მოთხოვნას გარე ტანსაცმელზე. ისინი იცავენ გარე ტანსაცმლის საშუალო ფასებს, საშუალო/დაბალ ხარისხს და ხასიათდებიან წარმოებული პროდუქციის უკიდურესად დაბალი მოქნილობით და ერთგვაროვნებით. შემოსავალს იღებენ მასობრივი გაყიდვიდან;
• კომპანიები, რომლებიც ორიენტირებულია გარე ტანსაცმლის სპეციფიკურ ტიპებზე (მედიცინა, უსაფრთხოება, ტურიზმი) - შპს რუსული ქსოვილები და შპს გლორია. ისინი გვთავაზობენ საშუალო დონის და ძვირადღირებულ გარე ტანსაცმელს. მათ ახასიათებთ გაწეული მომსახურების საშუალო მოქნილობა;
• ფირმები, რომლებიც მიზნად ისახავს "შერეულ" მომხმარებლებს. ამ ჯგუფში შედის კომპანია „ჰერმესი“, შპს „ექსიტონი“, შპს „ნეოფიტი“, რომელიც სთავაზობს გარე ტანსაცმელს სხვადასხვა მომხმარებელს ფასისა და ხარისხის დიდი დიფერენციაციის მქონე. ჰერმესის და ექსიტონის კომპანიებს აქვთ უფრო დიდი მოქნილობა და პროდუქციის მცირე პარტიების წარმოების შესაძლებლობა.

ჩვენ დაინტერესებული ვართ კონკურენტი კომპანიებით, რომლებიც შედიან მესამე ჯგუფში. მოდით გავაანალიზოთ ისინი ცხრილში, სადაც ხუთპუნქტიანი სისტემის გამოყენებით ვაფასებთ კომპანიების სხვადასხვა მახასიათებლებს და მათ მიერ წარმოებულ პროდუქტს.

უახლოესი კონკურენტების შეფასება

კონკურენტუნარიანობის ფაქტორები	"ჰერმესი"	კონკუ		ეენტები
		"ექსიტონი"	"ნეოფიტი"	სს მაგნიტოგორსკის სამკერვალო ქარხანა
1 . პროდუქტი და მისი მახასიათებლები
A. ზომები
B. მასალა
B. ასორტიმენტი
2. ფასი
3. გაყიდვების არხები
4. ბაზრის დაფარვა
5. პროდუქტის პოპულარიზაცია

როგორც ანალიზიდან ჩანს, შპს ჰერმესს აქვს რამდენიმე კონკურენტული უპირატესობარადგან ის მოქნილია, არ გამორიცხავს როგორც იაფი, ისე ძვირადღირებული ტანსაცმლის წარმოებას წარმოების საჭიროებისთვის, რათა დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა მზარდი მოთხოვნა ძვირადღირებულ გარე ტანსაცმელზე (რაც დადასტურებულია მარკეტინგული კვლევებით).

კონკურენტული ძალები მომხმარებელთა მხრიდან.კომპანია ჰერმესი ცდილობს მუდმივად აკონტროლოს გემოვნების, მოთხოვნების, მოდისა და მომხმარებლის ინტერესების ცვლილება. ამ უკანასკნელის კონკურენტული სიძლიერის გათვალისწინებით, მან უნდა გაითვალისწინოს შემდეგი ფაქტორები:

• სამომხმარებლო მოთხოვნიდან იაფ ტოპზე გადასვლის ტენდენცია
  ტანსაცმელი მომხმარებელთა მოთხოვნა უფრო ძვირი ტანსაცმელი;
• მომხმარებლის სავალდებულო მდგომარეობა - მაღალი ხარისხის პროდუქცია
  კომპანიები ნებისმიერი ფასის დიაპაზონში;
• შემოთავაზებული პროდუქტის მრავალფეროვნება სეზონის მიხედვით და ა.შ.

შემცვლელი პროდუქტებისგან კონკურენცია იქმნება პირველადი შემცვლელი პროდუქტებით.შემცვლელ საქონელთან დაკავშირებით შეიძლება გამოვყოთ ჰერმესის პროდუქტის მიმზიდველობა მოწოდებული ხარისხის, სიახლის, მიმზიდველი ფასის და ა.შ.

მომწოდებლების კონკურენტუნარიანობა- ჰერმესის კომპანიის საქმიანობის მთელი პერიოდის განმავლობაში, მას არასდროს ჰქონია პრობლემები მათთან. ნედლეული გარე ტანსაცმლის წარმოებისთვის მიეწოდება რუსული ბაზარიკომპანიების დიდი რაოდენობით, რომლებიც სრულად აკმაყოფილებენ მოთხოვნას, საკმარისია უბრალოდ შეარჩიოთ საჭირო მწარმოებლები მომწოდებლების სიიდან და შეუკვეთოთ მათთან შეკვეთა. ეს ყველაფერი მნიშვნელოვნად ამცირებს მომწოდებლების კონკურენტუნარიანობას და იწვევს მათ შორის კონკურენციას. თუმცა, მაღალი ხარისხის და სპეციფიკური ქსოვილების მწარმოებლები ცოტაა და აქ უფრო ძლიერი კონკურენტული გავლენაა. თუმცა, კონკრეტული ქსოვილებისა და მასალების მომწოდებლებთან საიმედო თანამშრომლობა დასტურდება იმით, რომ შპს ჰერმესი ყიდულობს მათგან. მარტივი ტიპებიქსოვილები.

კონკურენცია სხვა ინდუსტრიების ორგანიზაციებისგან.ბოლო დროს, ძალიან ხშირად კომპანიები სხვა ინდუსტრიებიდან გადაწყვეტენ ჩაერთონ ტანსაცმლის ვაჭრობაში, უმეტეს შემთხვევაში მოგების მიზნით. თუმცა, ისინი ვერ აღწევენ მოსალოდნელ შედეგებს ამ ბიზნესში გამოცდილების ნაკლებობის გამო, უხარისხო პროდუქციის მიწოდება, არასწორი ტაქტიკის არჩევა და ა.შ. ბაზარზე ახალბედებს აქვთ ძალიან დაბალი შანსი გახდნენ საშიში კონკურენტები, რადგან სამომხმარებლო საწარმოები. ხშირად არ აქვთ ფული გარე ტანსაცმლის გადასახდელად და მხოლოდ გამოცდილ გამყიდველებს შეუძლიათ მიიღონ ფული თავიანთი პროდუქციისთვის, ურთიერთგადახდის რთული სისტემის გამოყენებით.

4. გაყიდვები და მარკეტინგი

სამუშაო დროის ფონდი დაგეგმილი წლისთვის

თვე	სულ დღეებში წელიწადი	მათ შორის		შენიშვნა
		შაბათ-კვირა და არდადეგები	მუშები
				ხანგრძლივობა შემდეგი შვებულებადა მისი ტიპი (მოცურების გრაფიკის მიხედვით)
მე მეოთხედი
II კვარტალი
სექტემბერი
III კვარტალი
IV კვარტალი
სულ წელიწადში:

5. წარმოების გეგმა

ტანსაცმლის ინდუსტრიაში ჩვეულებრივ გამოიყენება უწყვეტი შემოწმება. და წარმოების პროცესის ბუნებიდან გამომდინარე, კონტროლი იქნება შემოწმება. მას ახორციელებს შერჩევით სტუდიაში მუდმივი ხარისხის კომისია. ეს არის დიზაინერ-ტექნოლოგის პასუხისმგებლობა.

დამუშავების დროს პროდუქტი შედარებულია სტანდარტებთან და GOST-ებთან, ზოგადად ტექნიკური მახასიათებლებიწარმოებული პროდუქტის შესაბამისი. პროდუქცია იწარმოება ტანსაცმლის წარმოების მოწინავე ტექნოლოგიის შესაბამისად, მოსახლეობის ინდივიდუალური შეკვეთების მიხედვით.

შერჩეული დაბალი სიმძლავრის გუნდი, რომელიც მუშაობს შრომის განაწილების გარეშე. ერთი საჭრელი ემსახურება ოთხ მკერავს.

გარე ტანსაცმლის კერვის მინიმალური ხელფასი იყო 14.0 საათი. მინიმალური ღირებულებაერთი რთული ელემენტის შეკერვის დრო არის 1.0 საათი. 1 პირობითი ელემენტის დაჭრაზე დახარჯული მინიმალური დროა 0,1 საათი.

მაშინ ერთი ფენის კერვაზე დახარჯული საშუალო დრო იქნება:

ცრ= 14.0+2.23+2* 1.0+2*0.1=18.43 (საათი)

t=18’43=2.05(საათი.)

M =-------- = 3.91 (ცალი)

t = --= 2.05 (საათი) 3,91

სამუშაო დღეების რაოდენობა წელიწადში აღებულია სამუშაო დროის ფონდიდან. პროდუქტების გამოშვება ცვლაში:

B = ^_ = 3.91 (ც.) 18,43

P"=3.91*250*1=977.5 (ც.)

ერთი მუშაკის სამუშაო დროის ბალანსი

არა.	ინდექსი	დაგეგმეთ წლისთვის
		დღეებში	საათებში
	დროის კალენდარული ფონდი
	შაბათ-კვირის და არდადეგების რაოდენობა
	ნომინალური სამუშაო დროის ფონდი
	სამსახურში არ მიდის
	შემდეგი არდადეგები
	არ მუშაობს ავადმყოფობის გამო
	Დეკრეტული შვებულება
	დატოვე სტუდენტებისთვის
	სახელმწიფო და საჯარო მოვალეობების შესრულება
	სამუშაოდან დაშორებული დღეების რაოდენობა
	სამუშაო დღეების რაოდენობა წელიწადში (E)
	სამუშაო დღის განმავლობაში დაკარგული დრო
	სამუშაო შესვენებები მეძუძური დედებისთვის
	შემცირებული საათები მოზარდებისთვის
	სასარგებლო სამუშაო დროის ფონდი

მომსახურების გაწევის ხარჯების ოდენობის გაანგარიშება ხორციელდება თავის შესაბამისად. 252 „ხარჯები. ხარჯების დაჯგუფება“ მეორე ნაწილის“ Საგადასახადო კოდექსი RF" No 117-FZ 08/05/2000 წ. ხარჯების დაჯგუფება წარმოდგენილია ცხრილში.

ხარჯების დაჯგუფება შემუშავებული პროდუქტის მიხედვით

ხარჯების სახეები	გაანგარიშების ფორმულა	ხარჯების ოდენობა, რუბლი.
		ერთეულზე	თითო მოცულობაზე
1	2	3	4
პირობითად ცვალებადი ხარჯები
1. ნედლეული და მარაგი	და ცხრილები 1	21,05	20576,38
2.წარმოების მუშაკების ძირითადი ხელფასი	30 = Fch * რეგიონალური კოეფიციენტი 30=827986,4*	974,1	952184,36
3. დამატებითი ხელფასი წარმოების მუშაკებისთვის	’* 0^9184 46 *	116,89	114262,12
	100
პირობითად ფიქსირებული ხარჯები
ხარჯების სახეები	გაანგარიშების ფორმულა	ხარჯების ოდენობა, რუბლი.
		ერთეული	შესახებჭამე
4. წარმოების მომზადებისა და განვითარების ხარჯები	30 * სპეციფიკური სიმძიმემომზადებისა და განვითარების ხარჯები	48,72	47 609,22
5. ზოგადი წარმოება	3″ * საერთო ეკონომიკის სპეციფიკური წონა
6. საერთო ხარჯები	30 * საერთო ეკონომიკის ხვედრითი წონა
7. ბიზნეს ხარჯები	Spr*(0.0 1-0.03)
8. მთლიანი ხარჯები	(-'სართული~(-პრ’ K-ohm. ხარჯი

სტატიაში „ნედლეული“ გათვალისწინებულია მხოლოდ გამოყენებული მასალების ღირებულება, რომლისთვისაც მომხმარებელი არ იხდის, რომელთა ჩამონათვალი მოცემულია პრეისაში BO1 (01-15). ხარჯების გამოთვლები შესრულებულია ცხრილში.

მატერიალური შეფასებების გაანგარიშება

	მასალების დასახელება	ნორმა ხარჯები ერთი პროდუქტი	Საბითუმო ფასი ამისთვის გამოცემის ერთეული, რუბ.	ჯამი ღირს,
	წებოვანი ქსოვილი
	ბამბის ძაფები

პროდუქტის საბითუმო ფასი გამოითვლება, როგორც სხვაობა საცალო (შესყიდვის) ფასს დღგ-ს გარეშე და სავაჭრო ფასდაკლებას შორის (სავაჭრო ფასდაკლებები დადგენილია საცალო ფასის 25%-ით).

„დამატებითი ხელფასის“ პუნქტში გაწეული ხარჯების ოდენობა განისაზღვრება ძირითადი ხელფასის პროცენტულად ხელფასები(დ) ბ კონკრეტული შემთხვევა D=საბაზისო ხელფასის 12%.

განისაზღვრება პუნქტი „ზოგადი წარმოების ხარჯები“. ირიბად(საბაზისო ხელფასის პროცენტის მეშვეობით). ეს სტატია მოიცავს შემდეგი ხარჯებიტექნოლოგიური საჭიროებისთვის გამოყენებული საწვავისა და ენერგიისთვის; საწარმოო შენობების შეკეთების ხარჯები;

6. ორგანიზაციული სტრუქტურა

7. ფინანსური გეგმა

პროდუქციის გაყიდვის შემოსავლებისა და ხარჯების ბალანსის გაანგარიშება

1 წელი (თვე)

გაყიდვების მოცულობა, ერთეული მომსახურება

ფასი ერთი. პროდუქტები

შემოსავლები გაყიდვებიდან

მათ შორის

მუდმივი

ცვლადები

	წელი 2 (კვარტლები)				3 წელი
	მე	II	III	IV
გაყიდვების მოცულობა, ერთეული მომსახურება	911	755	1118	1053	3837
ფასი ერთი. პროდუქტები	30	30	30	30	30
შემოსავლები გაყიდვებიდან	27330	22650	33540	31590	115110
Ხარჯები	11732	11729	11239	11716	465712
მათ შორის
მუდმივი	12287	10612	10262	10412	43571
ცვლადები	2141	2058	2013	2260	8546
Ბალანსი	15598	10921	22301	19874	68539

შემოსავლებისა და გაყიდვების ხარჯების ბალანსის გაანგარიშება

	1 წელი (თვე)
გაყიდვების მოცულობა, ერთეული მომსახურება
ფასი ერთი. პროდუქტები
შემოსავლები გაყიდვებიდან
მათ შორის
მუდმივი
ცვლადები
		19880	19440	21840	21360	82520
Ხარჯები	14428	12670	12274	12672	52117
მათ შორის
მუდმივი	12287	10612	10262	10412	43571
ცვლადები	2141	2058	2013	2260	8546
Ბალანსი	5452	6770	9566	868	30403

ხარჯების სტრუქტურა

ღირებულების ტიპი	1 წელი	2 წელი	3 წელი
Მუდმივი
ცვლადები

ცხრილის მონაცემები აჩვენებს, რომ მნიშვნელოვანი წილი ზოგადი სტრუქტურახარჯები არის ფიქსირებული ხარჯები. მათი წილი მცირდება კომპანიის საქმიანობის მეორე წელს, ძირითადად იმის გამო, რომ ხარჯების პუნქტებიდან ამოღებულია სესხის დაფარვის ხარჯების ხაზი. მესამე წელს, კლიენტთა რაოდენობის ზრდის გამო, იზრდება ცვლადი ხარჯების წილიც.

მიღებული საპროგნოზო სიდიდეების საფუძველზე ფინანსური შედეგებიკომპანია ჰერმესის საქმიანობაში გამოვთვალოთ მისი საქმიანობის დამახასიათებელი ფინანსური კოეფიციენტები.

გაყიდვების მომგებიანობა განისაზღვრება, როგორც მთლიანი მოგების თანაფარდობა გაყიდვებიდან სრული ღირებულებაპროდუქტები.

შემოთავაზებული სერვისების მომგებიანობა ეტაპობრივად იზრდება სამი საპროგნოზო წლის განმავლობაში, ამიტომ ბაზარზე ოპერირების პირველ წელს ის 0,68-ია, მომდევნო ორ წელიწადში უკვე 0,9-ს აღწევს. ეს თანაფარდობა აჩვენებს კომპანიის უნარს გააკონტროლოს მომსახურების ღირებულება. დროთა განმავლობაში კოეფიციენტის ზრდა ადასტურებს კომპანიის მარკეტინგული სტრატეგიისა და ფასების კომპანიის სწორ არჩევანს.

მომგებიანობის გამოთვლის მონაცემები მოცემულია ცხრილში.

ჰერმესის სერვისების მომგებიანობის გამოთვლის მონაცემები

პირველ წელს კაპიტალის პროდუქტიულობა იქნება 15.0%, მეორეში - 16.0%, მესამეში -0.16%. შესაბამისად, კაპიტალის ინტენსივობა (კაპიტალის პროდუქტიულობის შებრუნებული ღირებულება) იქნება 0,68 რუბლი, 0,56 რუბლი, 0,56 რუბლი. პირველ მეორე და მესამე წელს, შესაბამისად. კაპიტალის პროდუქტიულობის ზრდა დინამიკაში მიუთითებს ძირითადი საშუალებების ხარჯების ოდენობის შემცირებაზე 1 რუბლით გაწეული მომსახურების ღირებულებიდან. მაგრამ ზოგადად, კაპიტალის პროდუქტიულობის ღირებულება ძალიან მცირეა, რაც იმაზე მეტყველებს წარმოების აქტივებიარ იქნა გამოყენებული ეფექტურად. ამრიგად, მომსახურების ღირებულების ერთი რუბლისთვის იყო 0,68 რუბლი და 0,56 რუბლი, შესაბამისად. და 0,57 რუბლს შეადგენს. ფიქსირებული აქტივები.

ინვესტიციის მომგებიანობის დონე განისაზღვრება, როგორც თანაფარდობა წმინდა მოგებამთლიანი ინვესტიციის ოდენობამდე. ამრიგად, ჰერმესის კერძო საწარმოს ინვესტიციების მომგებიანობა იქნება: 43,19%, 69,23% 69,23%, შესაბამისად კომპანიის საქმიანობის პირველ, მეორე და მესამე წლებში. როგორც ხედავთ, მომგებიანობის დონე დინამიურად იზრდება.

მოძრაობის დიაგნოსტიკისთვის ფული„ჰერმესმა“ მუშაობის პირველი სამი წლის განმავლობაში შეიმუშავა დოკუმენტი „ფულადი ნაკადების განრიგი“ (ცხრილი 15). ექსპლუატაციის პირველ თვეში ხდება სახსრების დეფიციტი, იფარება პირველი თვის დანაკარგი და არ მეორდება პირველი თვის მდგომარეობა.

ვინაიდან წარმოდგენილი ბიზნეს გეგმის განსახორციელებლად მოსალოდნელია მოზიდვა ნასესხები ფული, შემდეგ მეორე თვიდან, თვის ბოლოს განხორციელდება გამოქვითვები სახსრების ბალანსიდან 909 რუბლის ოდენობით სესხის დასაფარად. სესხზე პროცენტი გამოითვლება ყოველთვიურად და შედის ღირებულებაში.

ზემოთ აღწერილი გამოთვლებიდან მიღებული მონაცემების საფუძველზე ჩვენ განვსაზღვრავთ ლუწი წერტილს (ნულოვანი წერტილი), ანუ წარმოების მოცულობას, რომლის დროსაც საწარმოს არ ექნება არც მოგება და არც ზარალი და ავაშენებთ შესვენების მიღწევის გრაფიკს. - თუნდაც.

ნახ. 9 ათვლის წერტილი მიიღწევა 30 ცალი ტანსაცმლის მიწოდების შემდეგ, ანუ მუშაობის პირველი კვირის განმავლობაში.

დიაგრამიდან განსაზღვრული ათვლის წერტილის მნიშვნელობა დასტურდება ანალიტიკური გაანგარიშებით.

სერვისის „კონსულტაციები ქსოვილებისა და აქსესუარების შერჩევის თაობაზე“ უწყვეტი პუნქტი მიიღწევა 103 სერვისის მიწოდების შემდეგ, ანუ მუშაობის მეორე თვეში.

შემოთავაზებული პროექტის განსახორციელებლად, ამ თანხიდან 143,06 ათასი რუბლი იქნება საჭირო საწყისი კაპიტალიარის 119,795 ათასი რუბლი, რუბლი - 23,265 ათასი რუბლი არის პირველი სამი თვის ხარჯები.

პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი განისაზღვრება, როგორც საწყისი ინვესტიციის ოდენობის თანაფარდობა (143,06 რუბლი) წმინდა მოგების ოდენობასთან (61,794) შემოთავაზებული პროექტისთვის, ეს არის 2 წელი 3 თვე.