Otwórz mały punkt sprzedaży. Jak otworzyć punkt w centrum handlowym: plan krok po kroku. Własny sklep: jak otworzyć sklep spożywczy od podstaw

17paź

Cześć! Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak otworzyć sklep. Przyjrzymy się otwarciu dowolnego sklepu, a nie konkretnemu przykładowi opartemu na rodzaju sprzedawanych produktów.

Otwórz własny sklep- jedna z najczęstszych opcji, z których wybierają początkujący biznesmeni. Sklep może generować stabilny dochód i nie wymaga praktycznie żadnej interwencji, czasu i wysiłku. Wielu jednak przestraszyło się, nie wiedząc dokładnie, jak otworzyć własny sklep, ile to będzie kosztować i kiedy się to opłaci. Na te i wiele innych pytań staraliśmy się odpowiedzieć w tym artykule.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu?

Zastanówmy się wspólnie, jak otworzyć własny sklep od zera. Procedura przygotowania do otwarcia sklepu rozpoczyna się od rejestracji jako przedsiębiorca indywidualny lub stowarzyszenia z ograniczona odpowiedzialność. Każda opcja ma swoje zalety, ale najczęściej początkujący wolą indywidualnych przedsiębiorców, ponieważ w tym przypadku będzie mniej problemów z raportowaniem, a także niższymi podatkami. A sankcje dla indywidualnych przedsiębiorców są znacznie niższe niż dla spółek z ograniczoną odpowiedzialnością.
Niestety takie korzyści i uproszczenia powodują, że przedsiębiorca za wszelkie zobowiązania odpowiada własnym majątkiem, a założyciel LLC ryzykuje jedynie swój udział w całości kapitału zakładowego. Do innych zalet należy większa anonimowość, ponieważ nie wszyscy wiedzą, kim są założyciele LLC. Należy również zwrócić uwagę na fakt, że w przypadku pracy z alkoholem rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca nie jest odpowiednia.

Powinieneś dokonać wyboru z wyprzedzeniem, ponieważ status prawny Zależy to od tego, jaki dokładnie pakiet dokumentów musisz zebrać.

Rejestracja spółki z o.o

Aby zarejestrować spółkę LLC, musisz zebrać następujące dokumenty:

• w 2 egzemplarzach;
• Dla jedyny założyciel– decyzja o utworzeniu spółki z oo, dla współzałożycieli – umowa i protokół spotkania;
• kserokopie paszportu dyrektora i założycieli;
• dokument potwierdzający zapłatę cła państwowego w wysokości 4000 rubli (konieczne będzie otwarcie konta tymczasowego);
• Jeśli to konieczne - .

Jeżeli żaden z założycieli LLC nie jest właścicielem lokalu wg legalny adres, wówczas wymagany będzie list gwarancyjny.

Proces rejestracji trwa średnio około 5 dni, w wyniku czego przedsiębiorca otrzyma następujące dokumenty:

• czarter ze znakiem rejestracyjnym;
• certyfikat rejestracji;
• zaświadczenie o nadaniu numeru NIP i rejestracji w Federalnej Służbie Podatkowej;

Indywidualna rejestracja przedsiębiorcy

Aby zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, będziesz potrzebować krótszej listy dokumentów:

• otrzymanie zapłaty cła państwowego;
• podpisane i poświadczone przez notariusza;
• kserokopia paszportu;
• kserokopia certyfikatu NIP;
• w razie potrzeby wniosek o przejście na uproszczony system podatkowy.

Ważna kwestia: ci, którzy sami zajmują się całym procesem, nie wymagają notarialnego poświadczenia podpisu na wniosku, co pozwoli zaoszczędzić na usługach prawników.

Okres rejestracji wynosi również 5 dni, po jej zakończeniu przedsiębiorca otrzyma wypis z Jednolitego Państwowego Rejestru Przedsiębiorców Indywidualnych oraz zaświadczenie o rejestracja państwowa jako indywidualny przedsiębiorca. Wszystkie dokumenty zawierające informacje z Jednolitego Państwowego Rejestru Przedsiębiorców Indywidualnych i Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych w celu rejestracji spółek z ograniczoną odpowiedzialnością i przedsiębiorców indywidualnych są codziennie przesyłane do funduszy pozabudżetowych. Te same informacje przesyłane są do organów statystycznych.

Powiadomienie o zakończeniu rejestracji i pismo od Rosstat można odebrać osobiście w instytucji lub pocztą.

Rospotrebnadzor

Dzięki najnowsze zmiany Zgodnie z przepisami początkujący przedsiębiorcy nie muszą już składać ogromnego stosu dokumentów różnym organom. Zamiast tego, aby otworzyć sklep, wystarczy powiadomić jeden konkretny organ.

W przypadku przedsiębiorców indywidualnych i spółek LLC otwierających handel zgodnie z OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 i 52.62 organem tym jest Rospotrebnadzor. To samo dotyczy tych, którzy planują zajmować się hurtowymi dostawami żywności lub towarów konsumpcyjnych nieżywnościowych.

Zgłoszenie powinno zostać złożone w formie określonej w odpowiednim Regulaminie. Można go dostarczyć osobiście, pocztą lub pod adresem w formacie elektronicznym, certyfikowany podpis elektroniczny. W tym drugim przypadku wykorzystywany jest portal usług rządowych. Po zakończeniu procesu możesz otworzyć sklep dla pierwszych klientów.

Który sklep opłaca się otworzyć?

Prawie wszystkie punkty sprzedaży detalicznej są poszukiwane wśród kupujących. Jednak niektóre z nich generują większy dochód niż inne, a początkowa inwestycja zwraca się szybciej. Następnie przyjrzymy się różnym pomysłom na otwarcie sklepu i oszacujemy, ile pieniędzy potrzeba na otwarcie własnego sklepu. Warto także zrozumieć, który sklep opłaca się otworzyć w czasie kryzysu.

Kwiaciarnia

otwarty kwiaciarnia zawsze opłacalne, ale trzeba wybrać odpowiednie miejsce i zagłębić się biznes kwiatowy aby nie ponieść strat na skutek uszkodzenia towaru. Musisz wiedzieć, jak sprzedawać kwiaty!

Sklep Produse

Niezawodna i popularna opcja, szczególnie atrakcyjna dla nowych osób w branży. Popyt na produkty nigdy nie będzie słabnąć, co gwarantuje stały dochód, jeśli outlet będzie zlokalizowany w dobrej lokalizacji. Wymaga to jednak specjalnego sprzętu, w tym dość drogich lodówek. Wielkość wymaganych inwestycji wyniesie około 600 tysięcy rubli, a okres zwrotu wyniesie około roku.

Dobra używane w gospodarstwie domowym

Na takie produkty również stale istnieje popyt. Do otwarcia sklepu potrzebne będą atesty na lakiery, farby itp. Najbardziej opłacalny sposób otwierania sklepów dobra używane w gospodarstwie domowym W małym zaludnionych obszarach i wioski. Okres zwrotu wynosi 1-1,5 roku.

Sklep dziecięcy: zabawki, ubrania, buty

Ten produkt będzie zawsze poszukiwany, ponieważ nikt nie będzie oszczędzał na ubraniach i butach do aktywności.

Ponadto wielu rodziców po prostu nie może odmówić dziecku, gdy prosi o nową zabawkę. Wyposażenie takiego sklepu powinno być odpowiednie – półki są nieco niższe, aby dzieci mogły dosięgnąć wszystkich towarów, a wnętrze najlepiej urządzić w jasnych, tęczowych kolorach.

Sklep meblowy

W czasach kryzysu warto zwrócić uwagę przede wszystkim na rozwiązania bardziej przystępne cenowo, a nie na luksusowe meble. Warto zwrócić także uwagę na krajowych producentów. Jakość ich produktów nie ustępuje wielu zagranicznym konkurentom, ale jednocześnie są znacznie tańsze.

Sklep z narzędziami

Ludzie zawsze budują – w czasach kryzysu i po nim. Popyt na różnorodne materiały budowlane i wykończeniowe jest stabilny. Według ekspertów rentowność biznesu wynosi około 20%.

Sklep z częściami samochodowymi

Zapytaj dowolnego właściciela samochodu, a powie Ci, że w sklepach zawsze brakuje części zamiennych i trzeba na nie długo czekać po zamówieniu dostawy z innego miasta lub kraju. Sklepy z częściami samochodowymi zawsze będą istotne. Najważniejsze w tym kierunku jest znalezienie swojej niszy.

Jeśli mieszkasz na województwie, zastanów się, w którym sklepie otworzyć małe miasto. Wszystkie powyższe opcje są z pewnością odpowiednie. Można także rozważyć np. otwarcie sklepu z artykułami dla zwierząt, sklepu z akcesoriami samochodowymi, sklepu z tkaninami itp.

Wybór wyposażenia handlowego dla sklepu

Nikt prawdziwy sklep nie obejdzie się bez odpowiedniego sprzętu. Wyboru konkretnych modeli należy dokonać w oparciu o asortyment danego punktu sprzedaży. Szczególną uwagę należy zwrócić na sprzęt chłodniczy – to on zajmuje najwięcej miejsca, a ceny mogą poważnie nadszarpnąć budżet.

Doboru gablot dokonujemy na podstawie obrotów i asortymentu. Na przykład do witryn chłodniczych warto wybrać modele z głęboką i wąską witryną reżim temperaturowy dla nich musi być utrzymywana w przedziale od -6 do 0 stopni Celsjusza dla ryb i mięsa oraz od 0 do +8 stopni dla serów, wędlin i Cukiernia.

Po wyposażeniu chłodniczym warto przejść do wyboru regałów, które staną się głównym elementem ekspozycji towaru. Dziś w sprzedaży można znaleźć modele z sekcjami o długościach od 600 do 1250 mm. Cena różni się w zależności od długości. Dla pieczywo witryny dodatkowo wyposażono w drewniane kosze, a działy cukiernicze uzupełniono o ograniczniki zapobiegające rozsypywaniu się towaru.

Szczególna uwaga przy wyborze Sprzęt handlowy Należy zwrócić uwagę na następujące punkty: stabilność, funkcjonalność. Jakość, trwałość i design. Przed zakupem konkretnego modelu warto zwrócić uwagę na analogi, porównać ich parametry i dopiero wtedy zdecydować się na konkretną opcję.

Wybór pomieszczenia do otwarcia sklepu

Istotną rolę w kwestii otwarcia własnego sklepu odgrywa kompetentny wybór lokalu. Istnieje szereg wymagań i aspektów, na które należy zwrócić uwagę przy wyborze.

1. Rodzaj produktu. Wybrane gatunki towary muszą być sprzedawane w określonych miejscach. Np, sklep spożywczy lub prostych artykułów gospodarstwa domowego nie należy umieszczać w dużych centrach handlowych – preferowane powinny być lokale bardziej dostępne. Doskonałą opcją byłby budynek przy ruchliwej ulicy w dzielnicy mieszkalnej.
2. Dostępność i widoczność. Pamiętaj: nawet największy ruch nie gwarantuje dużej liczby odwiedzających i kupujących. Punkt sprzedaży detalicznej powinien być zlokalizowany w taki sposób, aby na ulicy znajdowało się jak najwięcej docelowych klientów. Trzeba też wziąć pod uwagę lokalizację znaku – powinien być widoczny dla każdego przechodzącego obok. Pamiętaj: im lepiej widoczny jest sklep, tym mniej reklamy wymaga. Bardzo ważne jest, aby w pobliżu znajdowała się wystarczająca ilość miejsc parkingowych. Eksperci uważają, że najlepszą opcją byłoby 5-8 miejsc na każde 100 metrów kwadratowych przestrzeń handlowa.
3. Zawodnicy. Obecność sąsiadujących firm może odgrywać zarówno pozytywną, jak i negatywną rolę. Tutaj ważne jest, aby wziąć pod uwagę ich klientelę: hipermarket i drogi butik nie przyniosą sobie nawzajem nowych klientów, ale salon kosmetyczny może z powodzeniem przyczynić się do wzrostu bazy klientów.
4. Cena. Jeden z najważniejszych czynników. Warto tutaj o tym wspomnieć mówimy o nie tylko o kosztach wynajmu. Każdy lokal wymaga okresowych napraw ze strony właściciela. Ponadto w kwocie tej należy uwzględnić także koszty marketingu, gdy sklep jest zlokalizowany z dala od głównego strumienia odwiedzających. Nie zapomnij o płatnościach miesięcznych: użyteczności publicznej i inni. W niektórych przypadkach może być wymagana dodatkowa przebudowa, co wiąże się ze znacznymi kosztami.
5. Preferencje osobiste. Jeśli sam planujesz pracę we własnym sklepie, przy wyborze lokalu warto wziąć pod uwagę własne preferencje - odległość lokalu od domu i tym podobne.

Bardzo ważne jest, aby nie spieszyć się z wyborem lokalizacji sklepu. Staraj się wcześniej zbadać teren, przyjrzyj się potencjalnym klientom i konkurentom. W niektórych przypadkach nie należy bać się przesunąć w tym celu terminu otwarcia, gdyż błędny wybór W rezultacie spowoduje to całą masę problemów.

Wybór dostawcy dla sklepu

Tak jak sprzedawca walczy o każdego klienta, tak dostawcy walczą o swoich klientów. W swej istocie dostawcą jest ten sam sklep, tyle że hurtowy. Powinieneś wybrać swojego dostawcę ze szczególną ostrożnością. Szczególną uwagę należy zwrócić na następujące kryteria:

• Niezawodność. Oczywiście najważniejszym kryterium jest niezawodność. Obejmuje to, jak zobowiązany jest dostawca w zakresie realizacji zamówienia, jak uczciwy jest w trakcie płatności i jak terminowo realizuje dostawy.
• Cena. To całkowicie logiczne, że każdy chce kupić towar jak najtaniej. Na równych warunkach należy preferować dostawcę oferującego najniższe ceny.
• Zakres. Kolejnym bardzo ważnym kryterium jest to, że im szersza jest wystawiona linia produktów, tym większe może wzbudzić zainteresowanie.
• Rozpoznawalność marki. Każdy wie, że trading jest nierozerwalnie związany z psychologią. Aby szybko zyskać reputację, warto współpracować z najbardziej znanymi i popularnymi markami. Poza tym problemów z pracą z nimi jest znacznie mniej – zwrot czy wymiana produktu w ramach gwarancji jest dużo łatwiejsza.
• Dodatkowe niuanse. Ważne szczegóły obejmują rabaty, premie, odroczone płatności, wydanie towarów na sprzedaż i inne podobne. Pozwolą Ci one uzyskać dodatkowy zysk, dlatego zdecydowanie nie warto ich zaniedbywać.

Nie ograniczaj się do współpracy tylko z jednym dostawcą. Najlepszą opcją jest zakup od 2-3 hurtowni jednocześnie. W ten sposób, jeśli pojawią się problemy z jednym, pozostałe mogą wypełnić lukę.

Należy również wziąć pod uwagę taki niuans, jak logistyka. Aby to zrobić, powinieneś wcześniej dowiedzieć się, jak zbudowana jest sieć dostaw, które firmy transportowe działają w mieście dostawcy i Twoim własnym. Najlepsza opcja Dostawa będzie realizowana koleją.

Wreszcie komunikacja z dostawcami odbywa się najczęściej za pośrednictwem E-mail. Wystarczy, że wybierzesz interesujące Cię pozycje, a dostawca w odpowiedzi wystawi fakturę. Po wybraniu płatności firma transportowa dostarczy towar.

Poszukiwanie personelu do sklepu

Każdy pracodawca może wybrać dwie ścieżki poszukiwania pracowników. Może próbować znaleźć wysokiej klasy profesjonalistów, którzy natychmiast pokażą najwyższe wyniki, lub może zatrudnić obiecujących, utalentowanych ludzi, którzy nie nauczyli się jeszcze sztuki handlu. Jak zawsze, w obu przypadkach są plusy i minusy.

W pierwszym przypadku pracodawca stanie przed problemem braku takich specjalistów. Ponadto będą również wymagać odpowiedniego wynagrodzenie na który nie każdy może sobie pozwolić. A każdy taki pracownik ma doświadczenie i szereg unikalnych postaw, dlatego najpierw trzeba będzie go przebudować do nowych warunków. Wśród zalet należy zauważyć, że będzie można zaoszczędzić na szkoleniach, a pracownicy będą mogli pracować w dniu zatrudnienia.

Utalentowani nowicjusze staną się gliną w rękach mistrza. Przy odpowiednim prowadzeniu mogą stać się profesjonalistami najwyższej klasy, jednak istnieje szansa, że ​​zamiast tego spotkają ich same problemy. Ale wynagrodzenie takiego pracownika może być niższe. Przynajmniej na etapie zdobywania doświadczenia, szkoleń i stażu. Takie osoby można wychować w zespole na skutecznych i oddanych pracowników, w pełni odpowiadających specyfice pracy.

Niestety talent nie zawsze objawia się, a lojalność wobec firmy może nie nadejść. Szkolenie nowego pracownika niezmiennie wiąże się z kosztami, w tym z udziałem w kursach i szkoleniach. Musisz tylko poznać gamę produktów - poznać ich cechy, zalety i wady. Zatrudniając utalentowanego nowicjusza, należy zwrócić uwagę nie tylko i nie tyle na jego umiejętności prezentacji i komunikacji, ale także na jego inteligencję, ponieważ krótki czas będzie musiał zapamiętać wiele cech różnych produktów.

Obraz, jaki się wyłania, jest taki, że wysokiej klasy specjaliści są lepszą opcją, jeśli cię na nich stać. W przeciwnym razie będziesz musiał zadowolić się obiecującymi nowicjuszami.

Kto jest odpowiedzialny za rekrutację pracowników? W sumie mniej więcej duże firmy rola ta przypisana jest do działu HR. Poszukiwanie nowych specjalistów najczęściej odbywa się w następujący sposób:

• Krewni i przyjaciele. Jak pokazuje praktyka, ta opcja jest powszechna, ale często jedna z najgorszych. Bez względu na to, jak blisko jest znajomy, nie oznacza to, że tak będzie dobry pracownik i sprzedawca. W przeciwieństwie do ludzi na ulicy, trudniej jest obiektywnie ocenić umiejętności bliskiej osoby. Bardzo często podświadomie wygładzamy oczywiste niedociągnięcia i stronniczo zachęcamy naszych bliskich.
• Zamieszczanie reklam w sklepach i na ulicach. Jedna z najtańszych, ale jednocześnie skutecznych metod, dlatego jest atrakcyjna. Ci, którzy kontaktują się z ogłoszeniem znalezionym w parkiet handlowy możesz od razu wysłać go do działu HR, co pozwoli zaoszczędzić mnóstwo czasu. Niestety powoduje to zbyt duży ruch – biuro menadżera jest bardzo blisko, więc mogą do niego wejść po prostu ciekawscy ludzie, licząc na szczęście.
• Reklamy w publikacjach drukowanych iw Internecie. Istnieją tu dwie główne ścieżki. Możesz przestudiować istniejącą ofertę lub zgłosić własne ogłoszenie. W pierwszym przypadku będziesz musiał poświęcić dużo wysiłku i czasu na przestudiowanie kandydatów i rozważenie ich kandydatur. W rezultacie nawet znalezienie jednego pracownika może zająć kilka dni. Własne ogłoszenie ma szereg zalet – jeśli odpowiednio je skomponujesz, możesz od razu wyeliminować nieodpowiednich kandydatów. Nie musisz dzwonić do zainteresowanych – oni sami przyjdą do Twojego działu HR.
• Współpraca z agencjami rekrutacyjnymi. Główną zaletą tej opcji jest to, że cała praca związana z analizą CV, wyszukiwaniem i rozmowami kwalifikacyjnymi jest przekazywana stronie trzeciej. Dzięki temu do Twojej firmy zostaną wysłane tylko te osoby, które w pełni pasują do podanego profilu. Wady takiego podejścia są oczywiste: praca agencji rekrutacyjnej wymaga własnej zapłaty, czasem całkiem sporej. I pomimo wszystkich środków ostrożności, zdobycie „kota w worku” jest całkiem możliwe. Ryzyka możesz uniknąć, jeśli w umowie z agencją rekrutacyjną zapisano wpłatę wynagrodzenia dopiero w momencie przyjęcia pracownika po okresie próbnym.
• Polowanie na talenty lub Headhunting. Ta metoda wyszukiwania personelu jest jednym z najbardziej aktualnych osiągnięć. Polega na pozyskiwaniu wysokiej klasy specjalistów z innych firm. Główną zaletą tego podejścia jest możliwość obserwacji pracowników w działaniu i oceny ich umiejętności i predyspozycji. Główną wadą są wysokie koszty, ponieważ będziesz musiał zrobić wystarczająco dużo opłacalna propozycja, którego nie może odmówić. A gdy już pracownika zwabisz, zawsze możesz go ponownie zwabić: trudno oczekiwać od takiej osoby jakiejkolwiek bezwarunkowej lojalności.

Wymienione powyżej metody są w równym stopniu odpowiednie do wyszukiwania doświadczonych specjalistów, jak i obiecujących nowicjuszy. Jedynym wyjątkiem jest headhunting. Eksperci zalecają, aby szukając profesjonalisty, skontaktować się Agencja rekrutacyjna, gdyż szansa na znalezienie naprawdę doświadczonego pracownika wzrasta wielokrotnie. Nowicjuszy można też szukać innymi, tańszymi sposobami. Eksperci uważają, że optymalnym zespołem będzie taki, który będzie łączyć doświadczonych specjalistów i młodych, początkujących. Usprawni to pracę sklepu i obniży koszty wynagrodzeń.

Wreszcie, zatrudniając, nie powinieneś skupiać się wyłącznie na dyplomie i CV. Warto zwrócić także uwagę na urok i wygląd kandydata. Pamiętaj, że sprzedawcy staną się twarzą Twojej firmy, a ta twarz powinna być piękna i radosna.

Biznesplan sklepu – zadania i cele

Ważnym punktem w kwestii otwarcia własnego sklepu jest sporządzenie biznesplanu. Wbrew opinii części przedsiębiorców bez jej sporządzenia po prostu się nie obejdzie.

Sporządzenie biznesplanu musi spełniać następujące cele:

• Powinno to pomóc potencjalnemu inwestorowi zrozumieć, czy warto zainwestować w projekt.
• Informacje w nim zawarte powinny być dla banku decydujące w przypadku konieczności zaciągnięcia kredytu.
• Plan staje się źródłem wszelkich informacji o projekcie. Informacje te przydadzą się nie tylko założycielom, ale także zewnętrznym obserwatorom.

W związku z tym biznesplan powinien rozwiązywać następujące zadania:

• Określenie kręgu osób odpowiedzialny za realizację planu.
• Identyfikacja rynków docelowych, określenie pozycji sklepu na rynku.
• Wyznaczanie celów krótko- i długoterminowych, kształtowanie taktyki ich osiągnięcia oraz strategii rozwoju.
• Ocena rentowności i możliwych kosztów.

Warto pamiętać, że dobrze napisany biznesplan jest kluczem do dobrobytu sklepu. W żadnym wypadku nie należy ignorować tego punktu, ponieważ biznesplan jest niezbędny nie tylko dla dużych firm, ale nawet dla najskromniejszych sklepów.

Wybór formy opodatkowania

Kwestia wyboru formy opodatkowania odgrywa ważną rolę przy otwieraniu sklepu. Od tego zależy nie tylko obciążenie podatkowe, ale także wysokość kar za różne przestępstwa. Warto od razu powiedzieć, że nie ma tu uniwersalnej odpowiedzi, wszystko jest ściśle indywidualne. Istnieje jednak algorytm, który pomoże Ci dokonać wyboru:

1. Przygotowywać ogólna charakterystyka firma: gdzie będzie zlokalizowany sklep, czy wśród klientów będą osoby prawne, jaka jest wartość majątku i planowane roczne przychody.
2. Dokonaj analizy wszystkich form opodatkowania i wybierz podatki wspólne dla wszystkich.
3. Wybierz preferowaną opcję.

Wyboru formy opodatkowania należy dokonać w oparciu o swoje zysk netto, a nie od wielkości obciążeń podatkowych. W niektórych przypadkach warto wybrać system z wysokimi podatkami, który pozwoli w przyszłości zaoszczędzić pieniądze lub osiągnąć określony cel - zajęcie określonego segmentu rynku lub coś podobnego.

Ogólny system podatkowy lub OSNO

Dotyczy przedsiębiorców indywidualnych i spółek z ograniczoną odpowiedzialnością. Jest to opcja domyślna – jeżeli nie było żadnych stwierdzeń o przejściu na inną formę, wówczas stosuje się OSNO. Wymagania obejmują księgowość, prowadzenie księgi przychodów i rozchodów.

Podatki OSNO dla LLC:

• Głównym podatkiem jest podatek dochodowy od osób prawnych w wysokości 20% zysku.
• Podatek od wartości dodanej VAT – 0, 10 lub 18%.
• Podatek od nieruchomości od osób prawnych w wysokości do 2,2%.
• Składki na ubezpieczenie pracowników – 34%.

Podatki OSNO dla przedsiębiorców indywidualnych%

• Podatek dochodowy od osób fizycznych w wysokości 13% dochodu.
• VAT – 0, 10 lub 18%.
• Składki ubezpieczeniowe.

Główną wadą OSNO jest złożoność obliczeń - poradzą sobie z nimi tylko doświadczeni księgowi.

Uproszczony system podatkowy Uproszczony system podatkowy

Spółki z ograniczoną odpowiedzialnością w ramach uproszczonego systemu podatkowego nie płacą podatków od majątku, zysków i podatku VAT. Przedsiębiorcy indywidualni są zwolnieni z podatku VAT, podatku dochodowego od osób fizycznych oraz majątku wykorzystywanego w swojej działalności. Uproszczony system podatkowy nie jest dostępny dla wszystkich.

Wymagania uproszczonego systemu podatkowego dla LLC:

• Mniej niż 100 pracowników.
• Dochód mniejszy niż 60 milionów rubli rocznie.
• Brak przedstawicielstw i oddziałów.
• Dochód za ostatnie 9 miesięcy wynosi niecałe 45 milionów rubli.

Nie ma żadnych ograniczeń dla indywidualnych przedsiębiorców.

Stawki podatkowe uproszczonego systemu podatkowego: 15% dla podatków od dochodów minus wydatki i 6% dla dochodów. Ta druga opcja jest preferowana w przypadku sklepów o niskich wydatkach. Najczęściej przedsiębiorcy wybierają pierwszą opcję z uproszczonym systemem podatkowym w wysokości 15%. Nie należy jednak uważać tej opcji za najlepszą – przed dokonaniem wyboru lepiej przeanalizować obie opcje.

Pojedynczy podatek od przypisanego dochodu lub UTII

Jest to podatek jednolity od dochodu kalkulacyjnego, czyli podatek stały od określonego gatunku zajęcia. Podatek ten nie jest zależny od dochodu, jest płacony nawet w przypadku braku dochodu. Płatność dokonywana jest co kwartał.

Warunki przejścia na UTII:

• Odpowiednia aktywność.
• Mniej niż 100 pracowników.
• Musi być dozwolone na terytorium, na którym prowadzona jest działalność.
• W przypadku spółki LLC udział strony trzeciej nie powinien przekraczać 25%.

Przejście na UTII nie jest możliwe dla przedsiębiorców indywidualnych na podstawie patentu oraz dla płacących podatek rolny.

System patentowy lub PSN

Obecnie systemem podatku patentowego objętych jest 47 rodzajów działalności. Znajdziesz je w artykule 346.43 kod podatkowy. Stawka dla przedsiębiorców indywidualnych wynosi 6% możliwego rocznego dochodu. Aby przenieść, firma nie może zatrudniać więcej niż 15 pracowników, a roczny dochód nie może przekraczać 60 milionów rubli. Okres ważności patentu wynosi od miesiąca do roku.

Główną zaletą PSN jest brak meldunków, konieczność posiadania kasy fiskalnej oraz stała kwota podatku. Opcja ta jest optymalna dla przedsiębiorców, których działalność ma charakter sezonowy i jest mało przydatna dla sklepów.

Ile kosztuje otwarcie sklepu?

Wiele osób zastanawia się: ile będzie kosztować otwarcie własnego sklepu? Który sklep otworzyć przy minimalnej inwestycji? Po prostu nie da się odpowiedzieć na to pytanie z całą pewnością, wpływa na to zbyt wiele czynników. Co dokładnie planujesz sprzedawać? W jakim mieście zostanie otwarty sklep i w jakiej okolicy? Ze względu na tę różnorodność ceny są bardzo, bardzo zróżnicowane. Najczęściej już na etapie planowania biznesowego można powiedzieć coś konkretnego i wówczas pojawia się nowe, jeszcze ciekawsze pytanie: skąd wziąć kapitał na start sklepu?

Doświadczeni przedsiębiorcy rozpoczynają poszukiwania środków już po zarejestrowaniu działalności. W tym przypadku okazuje się, że szczegółowy biznesplan, w którym widać cały projekt ze wskazaniem kwoty na jego realizację. Możliwe, że wymaganą kwotę udało się znaleźć znacznie wcześniej i teraz nie ma problemów z kwestią płatności.

W przeciwnym razie możesz odwołać się do następujących źródeł:

• Inwestorzy. Po tym jak to zrobiłeś gotowy biznes-plan, możesz spróbować znaleźć inwestora dla projektu. Niestety ta ścieżka jest jedną z trudniejszych – nie każdy będzie gotowy zainwestować własne pieniądze w Twój biznes.
• Banki. Kredyt bankowy to także częsta metoda rozwiązania problemu. Nie należy jednak myśleć o tym jako o panaceum – często spada ono na barki początkującego przedsiębiorcy niczym jarzmo, znacząco spowalniając rozwój biznesu.
• Przyjaciele i krewni. Zawsze możesz spróbować zaangażować w tę sprawę znajomych lub krewnych. Co więcej, mówimy tu nie tylko i nie tyle o kredycie, ile o pełnym partnerstwie. Po rozwinięciu możesz po prostu wykupić udział.

Pozyskiwanie pierwszych klientów

Po otwarciu sklepu pojawia się pytanie o pozyskanie pierwszych klientów. Obecnie marketerzy wymyślili wiele recept na sukces, ale najprostsze i jednocześnie skuteczne to:

• Dystrybucja ulotek. Najważniejsze jest tutaj jasny, atrakcyjny design, który sprawi, że osoba nie tylko weźmie ulotkę, ale także zainteresuje się jej treścią. Powinien zawierać także ważne informacje dotyczące oferowanych przez Ciebie produktów, a także adres, numery kontaktowe itp. Ulotki można rozdawać nie tylko na ulicach, ale także rozrzucać je po skrzynkach pocztowych i ustawiać na stołach w supermarketach.
• Zamieszczanie ogłoszeń. Metoda jest równie prosta, co skuteczna, ale nie pozbawiona wad. Niewiele osób zagląda na tablice ogłoszeń (chyba, że ​​znajdują się one na przystankach komunikacji miejskiej). Ponadto taka metoda może w przyszłości zepsuć reputację - „reklama na słupach” przez wielu jest odbierana negatywnie.
• Reklama displayowa. Być może najbardziej optymalna metoda jak dotąd. Ogłoszenie można umieścić w prasie, telewizji, ale przede wszystkim warto się w nim zareklamować Sieć WWW. Ta ostatnia opcja jest szczególnie dobra, ponieważ nie będzie wymagała dużych inwestycji, a zasięg odbiorców będzie po prostu ogromny. Ponadto możesz wybrać dosłownie dowolny dogodny format swojej reklamy.
• Polecaj znajomym. Możesz opowiedzieć o swoim produkcie swoim znajomym, przyjaciołom, krewnym, krewnym znajomych itp. Ta opcja będzie najbardziej w prosty sposób reklamuj swój produkt, nie wydając przy tym żadnych pieniędzy. Jednocześnie wyróżnia się również skutecznością, ponieważ wszyscy ufamy własnemu otoczeniu znacznie bardziej niż nawet najpiękniejszym ulotkom reklamowym. Nie należy lekceważyć wpływu przekazu ustnego. Nawet eksperci przyznają, że jest jednym z najbardziej skuteczne metody reklama.

Na koniec warto podać kilka wskazówek, które mogą przydać się początkującym przedsiębiorcom zastanawiającym się nad otwarciem własnego sklepu.

Zamiast rozwijać się całkowicie samodzielnie znak towarowy przedsiębiorcy wolą pracować na zasadzie franczyzy. Zjawisko to nazywane jest franczyzą i stanowi szczególny rodzaj relacji pomiędzy podmiotami, w ramach której franczyzodawca przenosi prawa do prowadzenia działalności gospodarczej, nie ograniczając ani podstawowych zasad, ani modelu biznesowego franczyzobiorcy.

To podejście ma swoje zalety i wady.

Zalety:

1. Oszczędzać pieniądze;
2. Certyfikacja produktu;
3. Gotowy grunt pod biznes (nie trzeba opracowywać strategii, koncepcji itp.);
4. Bardziej akceptowalne warunki kredytowania;
5. Obniżone koszty reklamy (nie będziesz musiał ponownie promować swojej marki);
6. Scentralizowana strategia marketingowa;
7. Wsparcie ze strony właściciela praw autorskich w zakresie zakupów, dostaw, projektowania i szkolenia personelu.

Wady:

1. Trudne warunki dla obu stron ze względu na niedociągnięcia ramy prawne RF.
2. Umowa zostaje zawarta na okres 5 lat. Rozwiązanie umowy wiąże się z karami.
3. Wydatki w formie miesięcznych opłat licencyjnych.
4. Stała kontrola przez właściciela praw autorskich do marki i pewne ograniczenia.
5. Franczyza nie eliminuje konieczności przechodzenia przez liczne procedury biurokratyczne, w tym rejestrację spółki z oo lub indywidualnego przedsiębiorcy.

W naszym sklepie znajdziesz franczyzę wielu sklepów.

Wniosek

Jak widać z powyższego, jeśli nie wszyscy, to wielu może dziś otworzyć sklep. Aby otworzyć własny sklep, musisz wiedzieć, od czego zacząć. Najważniejsze w tej kwestii jest staranne zaplanowanie i zrozumienie procesów funkcjonowania sklepu. Oczywiście żaden biznes na początku nie zakończy się bez wielu problemów, ale jeśli zastosujesz się do powyższych wskazówek, w ciągu roku lub dwóch własny punkt sprzedaży zacznie generować stabilne dochody. Mamy nadzieję, że udało nam się Ci pomóc i teraz z łatwością możesz odpowiedzieć na pytanie jak otworzyć własny sklep!

Wiele osób chcących rozpocząć własną działalność gospodarczą nie myśli o trudnościach, jakie muszą pokonać. Wydaje się: co jest skomplikowane, zbudowałem to, kupiłem towary - i to wszystko. Ale tego tam nie było. Jeśli zapytasz jakąkolwiek osobę, która jest właścicielem sklepu, powie Ci, że nie jest to łatwa sprawa, są wielka ilość niuanse, które należy rozwiązać przed otwarciem sklepu. Gdzie zacząć?

Przede wszystkim musisz zdecydować, jaki produkt będziesz sprzedawać. Czy to kupią, czy będzie na to popyt, czy nie. Po drugie, musisz wybrać lokalizację, w której będzie zlokalizowany sklep. Istnieje kilka opcji do rozważenia tutaj. Wybrany obszar powinien być łatwo dostępny, zatłoczony i odwiedzany. Istnieje również możliwość wynajęcia powierzchni w jednym z centrów handlowych. Jeśli chcesz poznać opinie ludzi, zapytaj ich osobiście, dowiedz się, czy są zainteresowani Twoimi nowościami i czy odwiedzą sklep.

Co jest potrzebne do rozpoczęcia działalności gospodarczej

Zanim rozważymy tę kwestię, opracujmy dla siebie biznesplan dla małego sklepu. Nie należy go pisać na kilku arkuszach. Dokument powinien być przede wszystkim krótki, ale jednocześnie odpowiadać na wszystkie ważne pytania w sprawie otwarcia placówki. Oto biznesplan małego sklepu przedstawiający główne aspekty:

1. Jaki będzie format przedsiębiorstwa (stacjonarna placówka czy sklep internetowy, butik, punkt sprzedaży detalicznej czy supermarket?).

2. Produkty, asortyment. Grupa docelowa (kupujący).

3. Lokalizacja (gdzie będziesz budować swój sklep, a może będzie to wynajmowany lokal).

4. Powierzchnia handlowa (wielkość powierzchni i wszystkie koszty z nią związane).

5. Wyposażenie (co będzie potrzebne do sklepu, cena).

6. Personel (ile osób zatrudnić, jakie wynagrodzenie im płacić).

7. Koszty rejestracji sklepu, niezbędnych licencji (np. na sprzedaż wyrobów tytoniowych, alkoholu).

Dokumenty wymagane do otwarcia sklepu

Będziesz musiał poświęcić dużo czasu i sporo nerwów na dopełnienie formalności i uzyskanie pozwoleń. Każdy przedsiębiorca rozpoczynając własną działalność gospodarczą czuł, jak trudno było zebrać całą listę niezbędne licencje. Ta część jest integralna, bez niej nie można nic zrobić. Jak zatem otworzyć sklep od podstaw i jakie licencje warto zaopatrzyć?

• W pierwszej kolejności należy przygotować dokumenty, które wskażą liczbę założycieli przedsiębiorstwa, jego nazwę i rodzaj działalności. Dokumenty muszą zawierać szczegółowe informacje na temat głównego dyrektora i księgowego, informacje o kapitale docelowym i systemie podatkowym.
• Konieczne jest złożenie wniosku o uzyskanie raportu straży pożarnej, dołączenie umowy najmu, dowodu rejestracyjnego sklepu, planu WIT, umowy na montaż systemu przeciwpożarowego oraz polisy ubezpieczeniowej dla Twojego budynku. Następnie należy wyznaczyć osobę odpowiedzialną za dział bezpieczeństwa przeciwpożarowego.
• Nie zapomnij: znak reklamowy sklep jest uważany za obszar i również wymagane jest na to pozwolenie. Aby go uzyskać, należy złożyć wniosek do specjalnych organizacji.
• Wszystkie niezbędne zaświadczenia do uzyskania montażu kasy fiskalnej: umowa najmu lokalu oraz zaświadczenie o otwarciu firmy.
• Aby podpisać raport sanitarny z Rospotrebnadzoru, warto zebrać odpowiednie dokumenty: dokument dotyczący powierzchni handlowej, wniosek, rejestrację firmy, dokument potwierdzający rejestrację w Urzędzie Skarbowym, wszystkie atesty produktów, książki pracy personelu, pozwolenie na usuwanie odpadów.

Wreszcie po otrzymaniu wszystkich wniosków można odpocząć i cieszyć się dalszą pracą. Od tego momentu rozpoczynają się naprawdę ciekawe działania, takie jak tworzenie wnętrza, aranżacja produktów itp. Zwróć szczególną uwagę na nazwę sklepu, ponieważ wiele od niej zależy: im ciekawsza, tym łatwiej ją zapamiętać . Kolejnym etapem jest określenie projektu zakładu. Dobrze dobrane wnętrze sprawia, że ​​pokój staje się przytulnym miejscem dla kupujących. Ale jeśli odwiedzającym spodoba się parkiet, będą chcieli do niego wrócić i oczywiście dokonać jakiegoś zakupu.

Kilka przykładów otwarć sklepów

Wielu przedsiębiorców staje przed pytaniem „jak otworzyć sklep dziecięcy?” Zapotrzebowanie na produkty dla dzieci było, jest i zawsze będzie. Ich rynek jest dość nasycony i bogaty asortymentowo. Dziś w Moskwie działa ponad 100 sklepów dla dzieci, oczywiście 60% z nich to placówki sieciowe. W takich ośrodkach można znaleźć wszystko, czego potrzebuje dziecko. w różnym wieku: buty, ubrania, żywność dla niemowląt, zabawki, książki, kosmetyki, a także meble i sprzęt. Dlatego jeśli chcesz rozpocząć działalność w tym obszarze i Twoje finanse na to pozwalają, nie wahaj się, otwórz sklep szybko i nie bój się niczego. Obecnie ogromna liczba osób odwiedza placówki z artykułami dla niemowląt, ponieważ rodzice zawsze starają się kupować dla swoich dzieci produkty wysokiej jakości.

Warto zaznaczyć, że jeśli nie masz wystarczających środków, aby otworzyć duży sklep w stolicy, nie rozpaczaj! W małym miasteczku można łatwo zbudować skromny zakład. Zanim otworzysz jego drzwi, zdecyduj o lokalizacji, sprawdź obecność konkurencji i jakie produkty oferują. Najważniejsze jest, aby mieć chęć, a doświadczenie przyjdzie w procesie działania.

Kluczowe punkty przy otwieraniu sklepu odzieżowego

Branża handlu odzieżą jest uważana za jedną z najpopularniejszych. Ludzie zawsze coś kupują i będą to kupować. Wiele osób podąża za modą i nowymi trendami. Kupuj towary na różne pory roku.

Ale w tym obszarze, jak w każdym innym, są wady i zalety. Za największy problem uważa się ogromną konkurencję. W dużych miastach branża ta ma pewnych liderów, którzy są na rynku od dawna i mają swoich stali klienci, oryginalna reklama itp. Bardzo trudno będzie z nimi konkurować, ale jest to całkiem możliwe. Obecnie większość przedsiębiorców stara się otwierać placówki sieciowe.

Wiele osób myśli: „Otworzę sklep odzieżowy i od razu będę jednym z pierwszych”. Ale nie wszystko jest tak proste, jak się wydaje. Aby nie zostać zdeptanym, trzeba konkurować z innymi. Sposobów jest kilka: ciekawy, inny produkt i niskie ceny dla produktów. Oczywiście, jeśli tylko
otwarty, opcja z tanimi produktami nie jest dla Ciebie odpowiednia. Jeśli źle przeanalizujesz rynek, możesz bardzo szybko zbankrutować. Dlatego dla tych, którzy myślą o tym, jak otworzyć własny sklep i nie zbankrutować, najlepszym trikiem będzie inny asortyment. W tym celu warto wymyślić unikalna koncepcja dla przedsiębiorstwa, aby sprzedawać towary, które nie są sprzedawane w konkurencyjnych sklepach. Co więcej, jeśli jest to nowa placówka, wówczas głównym atutem będzie różnorodny, unikalny asortyment.

Jeśli nadal decydujesz się poświęcić temu biznesowi, musisz postawić sobie jasny cel: „Otworzę sklep odzieżowy i zrobię wszystko, co konieczne, aby był jak najlepszy”. Z takim nastawieniem odniesiesz sukces.

Najważniejsze to nie zapominać, że moda zmienia się każdego dnia. Będziesz musiał stale śledzić nowe trendy i przewidywać popyt na produkt. Sukces Twojej placówki zależy tylko od Ciebie.

Jak otworzyć sklep sprzedający telefony komórkowe

W dzisiejszych czasach technologia rozwija się bardzo szybko. Na rynek wchodzą nowe, ulepszone modele telefonów. Dla przedsiębiorców sprzedających fundusze komunikacja komórkowa, ten biznes będzie opłacalny przez dłuższy czas.

Jak otworzyć sklep od podstaw? Rozważmy kilka ważnych punktów.

• Najlepiej angażować się w takie działania małe miasto, ponieważ brak konkurentów da ci dobry impuls i szanse na sukces.
• Decydując się na otwarcie sklepu z telefonami trzeba znaleźć dobry lokal. Powinien znajdować się w miejscu publicznym. W tym przypadku nie musisz bać się rywali. Ponieważ ludzie nie robią zakupów na małych straganach itp. Przed otwarciem sklepu musisz zdecydować o następujących kwestiach:

• Będziesz potrzebować pozwolenia od władz: straży pożarnej, firmy ochroniarskiej, urzędu skarbowego.
• Wyposażenie sklepu, czyli półki szklane, lada dla sprzedawcy, stół dla klientów. Meble te są po prostu niezbędne w zakładach telefonii komórkowej.
• Kolejną rzeczą do zrobienia jest wybór asortymentu dla Twojego nowego biznesu. Staraj się kupować telefony popularnych marek. Należy także starannie wybrać produkt, powinien on być przeznaczony dla osób o różnych możliwościach finansowych. Dodatkowo zaopatrz się w akcesoria do telefonów komórkowych, to przyniesie Ci tylko dodatkowy dochód.
• Wybierz odpowiedni personel. Powinny to być osoby posiadające wiedzę w tej dziedzinie. Twórz ankiety zawierające pytania, które Cię interesują.
• Na koniec zadbaj o reklamę. Przed otwarciem sklepu zrób porządny znak z oryginalną nazwą. Oprócz tego zacznij rozdawać ulotki, zamieszczaj ogłoszenia w lokalnej telewizji lub radiu itp.

Kluczowe punkty, które musisz znać otwierając sklep spożywczy

Takie lokale zawsze będą istnieć, bo ludzie po prostu muszą jeść. Zapotrzebowanie na żywność jest stałe. Właściciele supermarketów i sklepów nie boją się niczego, nawet w obliczu pogorszenia koniunktury gospodarczej. Ponieważ po nim koniecznie następuje wzrost. Dla nikogo nie będzie tajemnicą, że w dzisiejszych czasach niemal każdy przedsiębiorca myśli o tym, jak otworzyć sklep spożywczy.

Jednak ten rodzaj biznesu nie jest najlepszy dla osób z niewielkim doświadczeniem. Są ku temu dwa dobre powody:

1. Musisz mieć znaczny kapitał początkowy.
2. Trzeba zebrać dużą liczbę licencji, zgód itp.

Ile kosztuje otwarcie sklepu spożywczego?

Trudno podać dokładną liczbę. Czynniki wpływające na cenę: wielkość powierzchni handlowej, obszar, w którym zostanie otwarty lokal itp. Przyjmuje się, że średnia kwota dla dużego supermarketu wynosi 100 000 USD. Liczba ta może się różnić w zależności od lokalizacji sklepu.

Do czego służy kapitał początkowy? Z reguły wydaje się je na budowę, wynajem lokali, a także na remonty, zatrudnienie personelu, zakup produktów i sprzętu. Na liście wyjątków znajdują się butiki sprzedające trudno dostępne produkty wysokiej jakości.

Jak otworzyć własny sklep spożywczy i nie przegrać z konkurencją

W tego typu biznesie panuje ostra konkurencja. Są to różne sieci supermarketów, hipermarketów, kiosków, a także średniej wielkości sklepy prywatne.

Jeśli zastanawiasz się jak otworzyć własny sklep i nie zbankrutować, musisz najpierw wziąć pod uwagę kilka niuansów. Bez ogromnego kapitał początkowy nie można konkurować z dużymi sieciami. Aby jednak przetrwać na rynku, musisz określić swoje podstawowe mocne strony.

• Stwórz dobry harmonogram pracy. Otwórz sklep, gdy inni zamykają. Jeśli jest to opłacalne, zacznij pracować przez całą dobę.
• Sprzedawaj produkty, które nie są sprzedawane w sąsiednich sklepach. Na przykład świeże mleko, produkty naturalne.
• Zadbaj o obsługę - musi być na wysokim poziomie. Zatrudnij prawdziwych fachowców, którzy doskonale znają się na swojej branży.
• Zadbaj o to, aby w Twoim lokalu nigdy nie było długich kolejek.

Otwarcie sklepu z piwem

Warto dodać, że w latach 2008-2009 otwarto ogromną liczbę sklepów z piwem beczkowym. A wszystko dlatego, że te lata były kryzysowe, wiele osób zostało bez pracy, więc większość zdecydowała się na otwarcie własnego biznesu.

Jeśli zdecydujesz się zarabiać na piwie z beczki, musisz pamiętać o głównych aspektach. Zapewniamy Ci krok po kroku instrukcje informacyjne o tym, jak otworzyć sklep z piwem. Plan jest bardzo szczegółowy i dobrze napisany.

1. Należy zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę.
2. Niezbędne jest zawarcie umowy najmu lokalu.
3. zainstalować bankomat, który będzie w Twoim sklepie.
4. Sporządź umowę na jego utrzymanie.
5. Następnie musisz uzyskać zezwolenie na handel od lokalnego wydziału administracji.
6. Spodziewaj się wizyty SES i strażaków.

Spróbuj zwrócić uwagę na wnętrze lokalu, można go urządzić w stylu baru sportowego. Jeśli to możliwe, powieś telewizor plazmowy na ścianie. Dzięki temu odwiedzający będą mogli cieszyć się oglądaniem transmisji sportowych.

Oczywiste jest, że zysk każdego sklepu zależy od marży handlowej, którą z reguły ustala sam przedsiębiorca.

1. Marża cenowa drogiego importowanego piwa wynosi około 30% za litr.
2. Krajowe - już od 100%.
3. Marża handlowa na 1 beczce piwa wynosi nie mniej niż 2000 rubli.

Wtedy litr napoju alkoholowego będzie kosztować od 60 do 250 rubli. W rezultacie w sklepie piwo z beczki będzie kosztować mniej niż piwo butelkowe.

Oczekiwana kwota zysku

Zimą biznes piwa z beczki jest powolny. Handel nim w zimnym okresie nie jest zbyt opłacalny. Praktycznie nie będziesz w stanie zarobić żadnych dochodów. Ale latem ten biznes będzie się rozwijać. W czasie upałów będzie można zarobić zysk netto w wysokości około 300 000 rubli. Jeśli Twój outlet znajduje się w dobrym, zatłoczonym miejscu, to oczekiwany dochód może znacznie wzrosnąć.

I na koniec chciałbym zauważyć: osoby prowadzące działalność gospodarczą zawsze mają możliwość zarobienia pieniędzy. Najważniejsze to podejść do spraw mądrze i nie bać się stawić czoła trudnościom, które się pojawią.

Od czego zacząć, jeśli chcesz otworzyć własny sklep? Który sklep lepiej otworzyć i jak wybrać produkt do sprzedaży? Ile kosztuje otwarcie własnego mały sklep i jak to zrobić od zera?

Witam, drodzy czytelnicy magazynu biznesowego HeatherBober.ru. To przedsiębiorca i autor strony internetowej Aleksander Bierieżnow.

Kiedy początkujący przedsiębiorcy mają pytanie, jaką działalność rozpocząć, wielu wybiera najprostszą i najbardziej oczywistą opcję - handel detaliczny, czyli otwarcie własnego outletu lub sklepu, co w zasadzie oznacza to samo.

Artykuł będzie szczególnie interesujący dla początkującego, który zdecydował się otworzyć sklep bez wystarczającego doświadczenia. Po przestudiowaniu dowiesz się o wszystkich tajemnicach i niuansach tego biznesu.

Informacje zawarte w artykule są uniwersalne do otwierania każdego rodzaju sklepu.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep odzieżowy, sklep z częściami samochodowymi, sklep dziecięcy lub sklep spożywczy, będziesz musiał przejść przez te same kroki. Tutaj znajdziesz także wytyczne dotyczące otwierania najpopularniejszych typów sklepów. Będzie to dla Ciebie szczególnie istotne, jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, który sklep opłaca się otworzyć.

Teraz opowiem ci wszystko po kolei!

1. Co musisz wiedzieć, aby otworzyć dochodowy sklep

Drogi przyjacielu, najważniejsze jest to, że musisz zrozumieć, że zdecydowana większość ludzi na pomysł otwarcia sklepu wpadła jako z pozoru prosty projekt komercyjny.

Dla jasności proponuję rozważyć obiektywne zalety i wady Twojego sklepu jako firmy. Dzięki temu łatwiej będzie Ci podjąć decyzję, który sklep otworzyć i na co zwrócić uwagę.

plusy (+) Twój sklep jako firma

1. Jasne dla przeciętnego człowieka

Dlatego większość początkujących przedsiębiorców uważa własny sklep za swój pierwszy projekt. Od dzieciństwa jesteśmy przyzwyczajeni do widoku targowisk, straganów, a nawet supermarketów, w których dziś można kupić prawie wszystko.

Prawda jest taka, że ​​człowiek niechętnie podejmuje się zadania, którego nie rozumie. W przypadku sklepu wydaje nam się, że problemów będziemy mieli najmniej. Ale to tylko częściowo prawda.

2. Łatwość realizacji pomysłu

Ogólnie rzecz biorąc, w handlu 99% wszystkich procesów biznesowych zostało już dawno opracowanych.

Nie bez powodu otwierając jeden sklep, jego właściciel często się nie zatrzymuje i przy odpowiednim podejściu do biznesu punkty sprzedaży detalicznej mnożą się jak grzyby po deszczu.

Tak naprawdę wystarczy nie wymyślać koła na nowo i podążać utartymi ścieżkami, co powinno doprowadzić do sukcesu w Twoim biznesie, chyba że już na samym początku „wyłapiesz jakieś błędy”.

3. Łatwość obliczeń (prognozowanie przychodów i wydatków)

Handel jest biznesem najbardziej zrozumiałym także z punktu widzenia kalkulacji. Masz koszt towaru, marża handlowa oraz koszty, jakie poniesiesz w związku z tym.

4. Stabilność biznesu podczas jego promocji

Punkt handlowy o ugruntowanej pozycji to raj dla swojego właściciela. Na przykład „szybki” sklep spożywczy w dzielnicy mieszkalnej miasta może zapewnić wygodne życie, nawet pomimo pobliskiej konkurencji.

5. Możliwość sprzedaży Twojego sklepu jako gotowego biznesu

Po prawidłowym zbudowaniu całego systemu zarządzania sklepem tylko sporadycznie można koordynować główne procesy, wszystko będzie przebiegać bezwładnie. W ten sposób staniesz się właścicielem całkowicie autonomicznego systemu generującego zysk.

Naturalnie wiele osób, które posiadają kapitał, ale nie chcą otwierać własnego sklepu od zera, będzie chciało stać się posiadaczem takiej „smakołyku”.

W dzisiejszych czasach sprzedaż gotowego biznesu jest tak samo prosta, jak sprzedaż samochodu czy mieszkania, wystarczy tylko powiadomić potencjalnych klientów, że sprzedajesz swój dochodowy sklep.

Minusy (-) Twój sklep jako firma

1. Wysoka konkurencja

Wadą prostoty i przejrzystości otwierania sklepu jest wysoki poziom konkurs. W końcu jest mnóstwo ludzi, którzy chcą zostać właścicielami własnego punktu sprzedaży detalicznej. Co drugi przedsiębiorca chce otworzyć własny sklep w tej czy innej branży. To bardzo utrudnia start w tej branży i jej dalszy rozwój.

2. Stosunkowo wysoka bariera wejścia na rynek

Jeśli zajmujesz się produktem i sprzedajesz go w zwykłym sklepie, w tym przypadku na rozpoczęcie działalności będziesz potrzebować kilkuset tysięcy rubli, czyli średnio 10 000 dolarów.

3. Pojawiają się pozostałości niesprzedanego towaru

Jeszcze jeden słaba strona Sklep jako działalność własna przechowuje resztki towaru.

Szczególnie często tworzą się w sklepach spożywczych oraz w sklepach sprzedających towary sezonowe. Na przykład, Zabawki noworoczne i inne artykuły świąteczne.

Koszt pozostałych towarów należy wliczyć w koszt bieżący, co prowadzi do spadku popytu, ponieważ ostateczna cena towaru rośnie, a kupujący nie chce przepłacać.

4. Duża liczba okresowe rutynowe operacje

Dostawcy i współpraca z nimi, śledzenie sald produktów, aktualizacja asortymentu, czynsz, praca z personelem (jeśli istnieje), podatki, inspekcje, zapasy - to nie jest pełna lista tego, z czym będziesz musiał się zmierzyć w procesie pracy nad swoim własny sklep.

5. Sezonowość biznesu w zależności od wybranej niszy

Każda nisza handlowa ma swoją sezonowość. Można to wyrazić mniej lub bardziej wyraźnie. Przykładowo latem materiały budowlane i wykończeniowe sprzedają się dobrze, natomiast zimą sprzedaż znacząco spada.

Inne sklepy osiągają super zyski zimą poniżej Nowy Rok, a latem „ssą łapki” w oczekiwaniu na nowy, dochodowy sezon. Zwróć uwagę na ten czynnik przy wyborze niszy dla swojego przyszłego sklepu.

6. Jeśli biznes upadnie, ryzyko utraty 80% pieniędzy

Jeśli nagle Twój biznes nie nabierze rozpędu, zakupiony sprzęt handlowy będzie musiał zostać sprzedany za grosze, a pozostały towar również zostanie sprzedany hurtowo lub po prostu rozdany znajomym na święta (jeśli towar nie jest artykułem spożywczym ).

Mamy nadzieję, że masz teraz pełniejszy obraz otwierania sklepu i wiesz, jakie wyzwania staną przed Tobą w tym procesie.

Możesz zmniejszyć ryzyko strat finansowych, jeśli zbliżysz się do otwarcia swojego sklepu, a raczej działalność handlową trochę inaczej, na przykład rozpoczynając handel w ramach dywizji „Biznes z Chinami”.

To bardzo modny i ciekawy temat na dziś. Moi znajomi robią to z sukcesem. Kupując towary w Chinach, możesz je sprzedać z marżą do 500%, nawet bez otwierania fizycznego punktu sprzedaży detalicznej. Tego typu działalność można prowadzić także przez Internet.

Bardzo dobrze uczy tego biznesu – jest ekspertem w „temacie chińskim”. Nasz zespół zna Żeńkę osobiście i poleca go jako profesjonalistę w tej dziedzinie.

Obejrzyj film, w którym student Evgeniy dzieli się swoimi wrażeniami ze szkolenia i wynikami finansowymi:

Kontynuujemy temat otwarcia własnego sklepu.

2. Otwarcie sklepu od zera – słodki mit czy gorzka prawda

Jeżeli przez „zero” rozumiemy brak wiedzy i doświadczenia, to oczywiście takie zero nie będzie przeszkodą w realizacji projektu.

Jeśli jednak ktoś myśli, że można otworzyć własny sklep nie mając nic, to musi się rozczarować – to prawdziwy mit!

Przyjrzyjmy się tym obowiązkowym elementom, bez których w zasadzie otwarcie sklepu jest po prostu niemożliwe.

Wymienię to minimum, a następnie sam możesz obliczyć w liczbach, ile według ostrożnych szacunków będzie kosztować otwarcie i utrzymanie sklepu.

Na przykład jeden z moich znajomych, który otworzył sklep Ubrania Damskie premium, zainwestowałem w to ponad 1 200 000 rubli . Kwota ta obejmowała wynajem pomieszczeń, remonty, zakup towarów, zakup wyposażenia handlowego, zatrudnienie personelu oraz rejestrację firmy.

Ile kosztuje otwarcie własnego sklepu?

1. Lokal (powierzchnia handlowa)

Własne lub wynajmowane.

Oczywiście posiadanie własnego lokalu (nie wynajętego) daje ogromne korzyści, jednak niestety niewielka część osób na starcie ma taki bonus.

Przygotuj się na to, że czynsz „pochłonie” większość zysku, a w czasie sezonowych dekoniunktur możesz pracować „do zera”, nie zarabiając ani grosza, a nawet popaść w ruinę, wydając pieniądze z kieszeni.

2. Handel sprzętem

W rzadkich przypadkach nie będziesz potrzebować lad ani innego sprzętu: stojaków, lodówek (jeśli otwierasz sklep spożywczy). W zależności od specyfiki i wielkości Twojego punktu sprzedaży detalicznej, koszt wyposażenia komercyjnego będzie się różnić.

3. Produkt

Część towaru od dostawców możesz sprzedać z odroczonym terminem płatności. Oznacza to, że zapłacisz za to pieniądze po sprzedaży. Ale drugą połowę towaru najprawdopodobniej trzeba będzie kupić.

Jest to szczególnie trudne dla początkujących na tym rynku. Jeśli więc jesteś nowicjuszem, to nie każdy dostawca zgodzi się na sprzedaż towaru ze względu na brak zaufania.

4. Sprzedawca

Na początku sam możesz występować w roli sprzedawcy, a to nawet będzie przydatne, bo to właścicielowi zależy przede wszystkim na powodzeniu swojego biznesu.

W ten sposób dowiesz się najwięcej gorące towary, będziesz pracować z zastrzeżeniami klientów i będziesz mógł przekazać swoją pracę przyszłym zatrudnionym pracownikom.

5. Niuanse prawno-księgowe

W każdym razie będziesz musiał oficjalnie zarejestrować swój działalności komercyjne, a także okresowo składać raporty do Urząd podatkowy i Fundusz Emerytalny.

Ponadto zajmiesz się dokumentami dostawy, fakturami i umowami. Musisz zająć się wszystkimi tymi punktami po kolei.

Informacje są istotne dla tych, którzy planują otworzyć sklep w Rosji, Białorusi, Ukrainie, Kazachstanie i innych krajach WNP i na świecie. Wszystkie cechy zakładania przedsiębiorstwa są uniwersalne różne kierunki. W tym artykule odpowiadamy na następujące pytania:

• Jak stworzyć sklep od podstaw i ile to kosztuje?
• Jaki rodzaj gniazdka lepiej wybrać?
• Od czego zacząć, jak sporządzić dokumenty i wyposażyć powierzchnię handlową?
• Jak przyciągnąć klientów i osiągnąć stabilny zysk?

Zwycięska opcja– wybierz rodzaj produktu związany z Twoimi umiejętnościami zawodowymi lub hobby.

Na przykład osoba, która rozumie technologię, będzie w stanie zorganizować jej sprzedaż, prawidłowo ocenić potrzeby klientów i wiedzieć, jak zaprezentować ten produkt. Sklepy z kosmetykami czy odzieżą tradycyjnie prowadzą kobiety, które pasjonują się pięknem i stylem. Łatwiej jest stworzyć asortyment i zorganizować pracę z tymi rzeczami, które rozumiesz.

Jeśli podchodzisz do wyboru kierunku wyłącznie ze względów komercyjnych, powinieneś otworzyć przedsiębiorstwo dowolnego rodzaju, na które jest zapotrzebowanie w określonym miejscu. Jeśli na osiedlu mieszkaniowym po dziewiątej wieczorem nie ma gdzie kupić makaronu, najlepszym rozwiązaniem będzie własny, całodobowy sklep spożywczy.

Niuanse otwierania sklepu czyli czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze niszy rynkowej:

1. Sezonowość działalności. Wiele rodzajów towarów sprzedaje się lepiej w określonym sezonie (odzież zimowa, niektóre artykuły sportowe itp.). Zdecyduj się na sezonowość swojego biznesu i zastanów się z wyprzedzeniem nad sposobami zdobycia pieniędzy poza sezonem.

2. Konkurencja. Decydując się na rodzaj produktu, ważne jest, aby wybrać lokalizację bez bezpośrednich konkurentów w pobliżu. Lub zaoferuj kupującemu coś, czego nie ma konkurencja. Na przykład sąsiadując z drogimi butikami w centrum handlowe warto oferować dobry asortyment odzieży i akcesoriów młodzieżowych w niskiej cenie. Sklep spożywczy w pobliżu supermarketu nie może przetrwać ze zwykłym asortymentem. Lepiej specjalizować się w sprzedaży słodyczy, mięsa, artykułów gospodarstwa domowego itp., czyli zawęzić swoją niszę.

3. Bądź bardzo ostrożny ze swoimi pomysłami. które nie mają analogii. Z jednej strony taki biznes, przy braku konkurentów, uzyska maksymalny zysk. Z drugiej strony brak konkurencji może sprawić, że na takie produkty nie będzie popytu.

Krok 2: Nazwa sklepu

Przygotowania do otwarcia trzeba zacząć od imienia. To niewielka rzecz, o którą należy zadbać z wyprzedzeniem. Pisząc biznesplan i planując wydatki, pamiętaj o uwzględnieniu znaku. A jego koszt zależy bezpośrednio od nazwy.

Główny wymóg– adekwatność i atrakcyjność nazwy. Powinien wyjaśniać przechodniom, co jest sprzedawane w środku. Jeśli chcesz przyjąć oryginalną nazwę, to dodaj do niej specjalizację (spożywczy, budowlany, odzieżowy itp.)

Krok 3: Biznesplan

Jeśli nie jesteś pewien, czy warto poświęcać temu czas, odrzuć na bok wszelkie wątpliwości. Ten przewodnik krok po kroku, jak otworzyć sklep, plus dodatkowa możliwość spojrzenia na biznes z zewnątrz: ocena ryzyka i korzyści. Obowiązkowe elementy planu:

• Streszczenie(gdzie znajduje się przedsiębiorstwo, czym się zajmuje);
• Analiza rynku i konkurencji;
• Aspekty organizacyjne(rejestracja przedsiębiorstwa, uzyskanie niezbędnych zezwoleń i licencji);
• (w jaki sposób będziesz stymulować sprzedaż, jaką reklamę zastosować, aby przyciągnąć i utrzymać klientów);
• Asortyment i ceny(jakie kategorie towarów będą prezentowane, ich koszt, marki);
• Plan produkcji(aranżacja pomieszczeń, komunikacja, podział na strefy);
• Baza techniczna(sprzęt, producenci, od których opłaca się kupować);
• Plan organizacyjny(kadra i harmonogram pracy, poziom wynagrodzeń);
• Możliwe ryzyko i jak sobie z nimi radzić. Ten akapit implikuje opis „pesymistycznej” opcji rozwoju biznesu. Przygotowana wcześniej strategia pomoże poradzić sobie z możliwymi trudnościami;
• Plan finansowy(ile pieniędzy będzie potrzebnych na otwarcie firmy, obliczenie potencjalnych zysków, obliczenie zwrotu).

Krok. 4: Wyszukaj lokal

- wielka rzadkość, dlatego w planowaniu skupiamy się na wynajętej powierzchni. Typowe opcje rozmieszczenia: pierwsze piętro budynku mieszkalnego lub biurowca, przestrzeń w centrum handlowym, oddzielny budynek. Ostatnia opcja jest najdroższa i nie zawsze praktyczna.

Najlepsze miejsce jest na „czerwonej linii”, czyli twarzą w stronę drogi o dużym natężeniu ruchu. Niezależnie od tego, czy znajdujesz się w dzielnicy mieszkalnej, czy w centrum miasta, jest to idealny sposób na przyjęcie „przypadkowych” kupujących, którzy właśnie przechodzili. Poniżej przedstawiamy podstawowe warunki przy wyborze lokalizacji, czyli tego, gdzie najlepiej otworzyć sklep.

Dostępność. Żadnych zagmatwanych uliczek w drodze do zakładu, powinno być łatwe do znalezienia i widoczne z daleka. Ogromnymi atutami są dostępność w pobliżu parkingów oraz szyldów reklamowych.

Pozycjonowanie(lokowanie zorientowane na klienta). Dla każdego rodzaju produktu odpowiednie są różne lokalizacje. Małe punkty gastronomiczne są popularne w obszarach mieszkalnych, pamiątki - w centra rozrywki, dobra luksusowe najlepiej sprzedają się w centrum miasta, artykuły papiernicze - w pobliżu szkół, uczelni, centrów biznesowych.

Odpowiednio wybrana powierzchnia pokoju. Przestrzeń należy wykorzystywać racjonalnie, aby nie przepłacać za dodatkowe metry kwadratowe. Jednak niektóre firmy wymagają dużo miejsca. Na przykład mały butik z prezentami i pamiątkami potrzebuje 20 mkw. m, sklep odzieżowy z przymierzalniami będzie potrzebował co najmniej 40 mkw. m. Powierzchnia handlowa waha się od 20-100 mkw. m w zależności od wybranego typu.

Odpowiedni czynsz, odpowiadający poziomowi cen. Na przykład drogie miejsce w kompleks handlowy nieopłacalne dla sklepu wysyłkowego. Średni koszt wynajmu wynosi 8-11 dolarów za 1 mkw. m na obszarach mieszkalnych i odległych miejscach, 15-20 USD za 1 m2. m - w środku.

Ważny niuans– warto płacić czynsz za pół roku do roku z góry (posłuży to na inwestycje kapitałowe), aby zapewnić firmie pracę w pierwszych miesiącach, do czasu, aż handel zacznie generować duże dochody. W przeciwnym razie, gorączkowo co miesiąc szukając pieniędzy na czynsz, istnieje ryzyko bankructwa.

Krok 5: Aranżacja i remont lokalu

Zanim otrzymasz większość pozwoleń, musisz wynająć powierzchnię i rozpocząć zagospodarowanie terenu. Większość urzędów wymaga zawarcia umowy najmu w pakiecie dokumentów, a także sprawdzenia gotowości lokalu do pracy.

Wymagania

Obowiązkowe warunki dla wszystkich parkietów handlowych:

1. Posiadanie planu ewakuacji, alarm przeciwpożarowy, gaśnice;
2. Dostępność ogrzewania, prądu, klimatyzacji, bieżącej wody(niekoniecznie przy każdym rodzaju sprzedaży, ważnej dla żywności);
3. Podczas renowacji polegającej na wykańczaniu, malowaniu, elewowaniu należy stosować materiały odporne na wilgoć i łatwe do czyszczenia. Podłogi muszą być gładkie, bez pęknięć i dziur;
4. Przestrzeganie praw konsumentów. Dotyczy to wag kontrolnych dla punktów gastronomicznych, obecności księgi reklamacyjnej i kącika konsumenckiego (regulamin sprzedaży, dane kontaktowe firmy itp.);
5. Układ przestrzeni powinien być prosty dla kupującego, nie utrudniający poruszania się po hali.

Pozwolenie na umieszczenie i kiedy je uzyskać

Certyfikat ten należy uzyskać przed rozpoczęciem naprawy. Jest to swego rodzaju ekspertyza Rospotrebnadzora dotycząca możliwości rozpoczęcia sprzedaży w wybranej lokalizacji. Jeśli witryna nie jest odpowiednia pod wieloma względami, pieniądze na naprawy zostaną zmarnowane. Otrzymanie ekspertyzy trwa 2-3 tygodnie. Jeśli skontaktujesz się ze specjalną kancelarią prawną, koszt rejestracji wyniesie 150-160 dolarów.

Średnio naprawy kosmetyczne i dekoracje lokal o powierzchni 50-70 mkw. m kosztuje 1500-2000 dolarów.

Krok 6: Rejestracja firmy

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu? Najpierw oficjalnie zarejestruj swoją firmę. Najprostszy, szybszy, tańszy i mniej kłopotów z księgowością. Ale sprzedaj napoje alkoholowe na przykład tylko LLC z kapitał zakładowy nie mniej niż milion rubli.

Jak otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę?

Zaświadczenie o rejestracji osoby prawnej należy uzyskać w lokalnym urzędzie skarbowym pod adresem rejestracyjnym. Warto wcześniej zdecydować o systemie podatkowym (OSNO, USN, UTII).

Dokumenty wymagane przez urząd skarbowy:

• Twój paszport(dla obcokrajowców – paszport międzynarodowy) i NIP. Jeżeli nie posiadasz indywidualnego numeru podatnika, zostanie on wydany wraz z zaświadczeniem, zajmie to 4-5 dni dłużej;
• Wniosek na formularzu P21001 (dla Rosji). Jednym z ważnych punktów aplikacji jest wybór kodów OKVED. Dla każdego rodzaju sklepu mogą się one różnić, ale ogólny podrozdział dla wszystkich brzmi: 47 – „Handel detaliczny, z wyłączeniem handlu pojazdy silnikowe i motocykle.” Zaleca się wybranie jak największej liczby odpowiednich kodów, aby nie martwić się później o „wstępną rejestrację”. Dodatkowe kody nie wpływają w żaden sposób na aktywność;
• Paragon, potwierdzający uiszczenie opłaty państwowej (12 USD);
• Wniosek o przejście na uproszczony system podatkowy jeśli ci to odpowiada. W przeciwnym razie domyślnie zapisywany jest OSN.

Urząd skarbowy wystawia paragon potwierdzający otrzymanie dokumentów. Po pięciu dniach wniosek zostanie rozpatrzony i w przypadku pozytywnej odpowiedzi przedsiębiorca otrzyma zaświadczenie o rejestracji w służbie podatkowej oraz wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Przedsiębiorców Indywidualnych (USRIP).

Razem z nimi wystawiają zawiadomienie o nadaniu kodów statystycznych z Rosstatu, zaświadczenia o rejestracji przedsiębiorcy w Fundusz emerytalny w miejscu zamieszkania zaświadczenie o rejestracji w Federalnym Funduszu Obowiązkowego Ubezpieczenia Medycznego. W przeciwnym razie będziesz musiał wystawić te certyfikaty osobno.

Następnie musisz otworzyć konto bankowe i zrobić pieczątkę (do 15 dolarów). W przypadku przedsiębiorcy indywidualnego pieczęć nie jest wymagana, zwykle wystarczy podpis i oznaczenie „B/P” („bez pieczęci”).

Inna dokumentacja

Wniosek Rospozharnadzor. Aby uzyskać potrzebny jest wniosek, zaświadczenie o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy, plan WIT, umowa najmu powierzchni komercyjnej, polisa ubezpieczeniowa obiektu, dokumenty dotyczące instalacji sygnalizacji pożaru. Jeden z pracowników musi przejść szkolenie z zakresu bezpieczeństwa pożarowego i przejąć obowiązki przełożonego za jego przestrzeganie.

Wnioski sanitarno-epidemiologiczne z Rospotrebnadzoru. Oprócz podstawowych dowodów potrzebujemy paszportu sanitarnego budynku, dokumentacji medycznej pracowników, umów na utylizację i dezynfekcję oraz certyfikatów jakości produktów.

Otwarcie tego przedsiębiorstwa najczęściej kojarzony z zakupem i rejestracją kasy w Federalnej Służbie Podatkowej. Aby to zrobić, potrzebujesz już dokumentów dotyczących otwarcia przedsiębiorstwa.

Pamiętaćże elektroniczną taśmę kontrolną zabezpieczoną na urządzeniu należy wymieniać co roku.

Znak wymaga również zgody władz lokalnych.

Dokumentacja „zrób to sam” będzie kosztować około 100 dolarów kontaktując się ze specjalnymi firmami pośredniczącymi, będziesz musiał wydać 500 USD lub więcej.

Krok 7: Wybór dostawców

Główne kryteria wyboru:

1. Doświadczenie i niezawodność, recenzje innych kupujących;
2. Zakres. Najwygodniejszy dostawca - od którego możesz kupić maksymalnie różne produkty. Zwróć uwagę na rozpoznawalne produkty znanych marek, sprzedają się lepiej;
3. Wygoda obliczeń. Różne bonusy, rabaty, odroczenia. Początkującemu trudno jest znaleźć dostawcę, który zgodzi się na dostarczanie produktów z odroczonym terminem płatności. Warto jednak spróbować negocjować według schematu „50/50”, za część towaru płacisz od razu, za inne po sprzedaży.

Dostawców należy szukać w Internecie, gazetach i magazynach oraz na targach branżowych.

Krok 8: Kupuj sprzęt

Wspólne elementy wyposażenia dla wszystkich typów sklepów:

• Stojaki, lady, gabloty – około 700 dolarów. Dobrzy producenci - Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Prosty odbiór zakupów – 150-300 dolarów. Showcase Plus, „Handel sprzętem”;
• Kasa fiskalna – 150-250 dolarów. Orion, Rtęć, Elwes-MK.

Łącznie minimalna inwestycja w sprzęt wyniesie 1200 dolarów.

Ważny punkt– podłączenie opcji płatności bezgotówkowych (pozyskanie), zwiększy to liczbę klientów i zmniejszy ryzyko spotkania z oszustami. Należy skontaktować się z wybranym bankiem, który sformułuje dla Ciebie warunki współpracy (przede wszystkim wysokość prowizji bankowych) i zainstaluje terminal POS. Średnio prowizja wynosi 1,9-4% wolumenu transakcji.

Im niższe obroty firmy, tym wyższej prowizji żąda bank. Do współpracy wymagana jest określona kwota depozytu na rachunku bieżącym.

Krok 9: Rekrutacja personelu do sklepu

Do małego sklepu spożywczego lub kwiaciarni wystarczą dwaj sprzedawcy (harmonogram pracy „co tydzień”) i sprzątaczka. Sklep budowlany lub odzieżowy powinien zatrudnić administratora sali sprzedaży (konsultanta), kasjera i sprzątaczkę. Aby zaoszczędzić pieniądze, zaleca się zlecanie księgowości podmiotom zewnętrznym.

Najważniejszą osobą jest sprzedawca. Oprócz standardowych właściwości dobry pracownik i umiejętności sprzedażowe, pracownik musi być we właściwym miejscu. Mówiąc najprościej, dopasuj sklep. Sprzedają na przykład bieliznę piękne kobiety, A Materiały budowlane– starsi mężczyźni i kobiety, którzy wzbudzają zaufanie swoim doświadczeniem.

Idealnym sposobem na stymulację sprzedawcy jest procent od wpływów. Ale jeśli umieścisz pracownika całkowicie procentowo w nowym miejscu, możesz go stracić i spowodować dużą rotację personelu. Najlepiej jest ustalić pensję minimalną (na przykład 200–250 dolarów) plus procent miesięcznych przychodów. Kasjerki i sprzątaczki otrzymują stałą pensję.

Krok 10: Tworzenie asortymentu

Obejmuje to ekspozycję produktów i wystrój wnętrza sklepu. Poświęć trochę czasu na naukę podstaw merchandisingu lub zatrudnij specjalistę, który zajmie się pierwszą ekspozycją. Wśród Główne zasady wyróżniać się:

1. Produkt musi być umieszczony w sposób wygodny dla zwiedzającego, w łatwo dostępnych miejscach. Produkty, które należy sprzedać w pierwszej kolejności, są umieszczane w najbardziej widocznym miejscu;
2. Użyj metek z cenami, aby stymulować sprzedaż. Zaznacz promocje i rabaty dużymi literami i jasnymi kolorami. W przypadku drogich produktów umieść cenę tak, abyś musiał jej szukać i obrócić przedmiot w swoje ręce, doceniając wszystkie jego zalety;
3. Oddziel rzeczy dla wygody podzielić na kategorie i oznaczyć je znakami lub stojakami;
4. Wystrój wnętrz i atmosfera powinien być skonfigurowany do kupowania pewnych rzeczy. Właściwe oświetlenie, muzyka w tle, przyjemne zapachy – to wszystko ma wpływ na odwiedzających.

Krok 11: Bezpieczeństwo

Zadbaj o bezpieczeństwo swojej firmy. Minimalny zestaw sprzętu zabezpieczającego to system alarmowy, przycisk napadowy i kamera monitoringu wideo. Koszty zakupu i instalacji zaczynają się od 200 USD, koszty utrzymania zaczynają się od 50 USD miesięcznie.

Krok 12: Otwarcie sklepu i reklama

Zamień premierę w promocję z muzyką, konkursami, prezentami i broszury reklamowe, rabaty itp. Wtedy kupujący będą chcieli do Ciebie wrócić.

Okresowo organizuj wyprzedaże i promocje dla klientów. Karty rabatowe dla stałych klientów dobrze się sprawdzają. W przypadku materiałów budowlanych, odzieży i zabawek odpowiednia jest dystrybucja drukowanych reklam za pośrednictwem skrzynek pocztowych. Formularz oferta specjalna i kolorowo projektuj swoje ulotki. Wydruk 5 tysięcy egzemplarzy będzie kosztować około 100 dolarów.

Krok 13: Ocena ryzyka

Przed rozpoczęciem działalności gospodarczej należy ocenić wszystkie ryzyko i korzyści. Co chcesz wiedzieć?

plusy

• Założony punkt sprzedaży – źródło stabilny dochód. W przedsiębiorstwie w dobra lokalizacja a przy szerokim asortymencie zawsze znajdą się kupujący.
• Przedsiębiorstwo handlowe w razie potrzeby łatwo jest sprzedać jako gotowy biznes.
• Całkiem prosty system obliczeń.

Minusy

• Duże inwestycje w biznes i wysoki poziom konkurencji.
• Pozostałości niesprzedanych produktów, które należy odpisać lub sprzedać z rabatem.
• Sezonowość niektórych rodzajów handlu.
• Ryzyko utraty aż do 80% inwestycji w przypadku niefortunnego obrotu zdarzeń.

Rozważmy funkcje i. Bazując na poprzednich punktach, minimalny koszt rejestracji działalności, napraw i wyposażenia, wynajmu i reklamy wynosi około 8 tysięcy dolarów.

Sklep odzieżowy

Powierzchnia - od 50 mkw. M.

Koszty dla:

• Manekiny i popiersia, torsy (około 10-15 sztuk) – około 500 dolarów;
• Lustro w pełna wysokość na parkiet – od 50 $;
• 2 kabiny przymiarki z zasłonami + 2 lustra – 200-250 $;
• Wieszaki i stojaki na ubrania – 300-400 dolarów;
• Elektroniczny system ochrony produktu – 1400 USD;
• Skaner kodów kreskowych – 100-150 dolarów;
• Drukarka do drukowania etykiet z kodami kreskowymi – 400-600 USD;
• Kupowanie rzeczy z półrocznym wyprzedzeniem – 10-15 tysięcy dolarów.

Całkowita inwestycja w biznes wyniesie 20-25 tysięcy dolarów. Marża – od 50-400%.

Ważne szczegóły: duży asortyment (min. 1000 szt.), dostępność popularnych rozmiarów, wyprzedaże Produkty powiązane i akcesoria (torebki, portfele, wieszaki, biżuteria, paski itp.). Regularnie organizuj wyprzedaże i promocje („trzeci przedmiot gratis”, „rabat na drugi zakup” itp.)

Sklep z bielizną

Wystarczy 15-25 m2. m. Lista wyposażenia różni się od poprzedniego typu outletu jedynie rodzajem manekinów. Przydadzą Ci się specjalne wieszaki na biust, „wieszaki”, „nogi” do rajstop i skarpetek itp. Dobrze sprawdza się prezentacja towaru na manekinach i torsach. W otwarcie musisz zainwestować co najmniej 13 000 dolarów.

Dobre i popularne marki bielizny: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Największy popyt jest na produkty ze średniej półki cenowej. Konieczne jest uporządkowanie asortymentu dla kobiet, mężczyzn i dzieci odwiedzający robili zakupy dla całej rodziny.

Sklep spożywczy

Wymagana powierzchnia – od 30 mkw. m. Dodatkowe wyposażenie i koszty:

1. 2 lodówki – 1100 $;
2. Regały za pasty warzywne (box warzywny) – 150 USD;
3. Stojaki na produkty- 600 dolarów.
4. Drukarka za druk kodów kreskowych i etykiet – 400-600 dolarów.

W sumie wraz z zakupem towarów koszty inwestycyjne wyniosą 13-15 tysięcy dolarów.

Sklep spożywczy potrzebuje magazynu do przechowywania żywności. Istnieją również specjalne wymagania dla takich firm.

Aby uzyskać zezwolenie na pracę od Rospotrebnadzor, musisz spełnić warunki SanPiN 2.3.5. 021-94 — « Zasady sanitarne dla przedsiębiorstw zajmujących się handlem żywnością.” Wszystkie standardy, GOST itp. są tu opisane.

Produkty muszą mieć metki z ceną, oznaczeniem wagi i dobrą trwałość. Produkty posiadające wady sprzedawane są osobno, z obowiązkowym zgłoszeniem wady. Pamiętaj, aby mieć wagę.

Pracownicy firmy muszą je mieć książeczkę zdrowia, pracować w mundurze z kapeluszem, posiadać plakietkę z podaniem nazwiska i stanowiska.

Sklep z odzieżą dziecięcą

Sprzedaż ubrań dla dzieci będzie wymagała takich samych kosztów otwarcia jak zwykły sklep odzieżowy. Manekiny należy zakupić dla dzieci. Kwota potrzebna do rozpoczęcia działalności gospodarczej wynosi około 17 000–20 000 dolarów. Ważne jest, aby zdecydować o kategorii cenowej ( najlepsza opcja– średnia) i sortuj produkty według wieku.

Sklep komisowy

Powierzchnia 50-60 metrów kwadratowych.

Osobliwości:

• Nie ma co szukać dostawców, ludzie sami oddają swoje rzeczy;
• Wysokość prowizji firmy za sprzedaż używanych produktów wynosi 20-50%;
• Nie ma problemów z niesprzedanymi saldami. Właściciel przyjmuje rzeczy niesprzedane;
• Sklep z używaną odzieżą najlepiej zlokalizować w gęsto zaludnionej dzielnicy mieszkalnej;
• W przeciwieństwie do salonu odzieżowego, nie potrzebujesz wielu drogich manekinów, wystarczy kilka torsów, popiersi i wieszaków.

Aby samemu je otworzyć sklep z komisami będziesz musiał wydać około 9 000–10 000 dolarów.

Sklep z częściami samochodowymi

Wymagana wielkość pokoju wynosi od 60 metrów kwadratowych. m. Sprzęt, którego będziesz potrzebować, to lady, stojaki i kasa fiskalna. Kwota inwestycji zaczyna się od 12 000 dolarów, łącznie z zakupem części zamiennych.

Sekrety biznesowe:

1. Lepiej specjalizować się w jednej lub dwóch markach samochodów, ale zapewniają części zamienne dla całej gamy modeli;
2. Sprzedam akcesoria (maty, breloczki zapachowe itp.);
3. Sprzedawcy muszą posiadać wiedzę w urządzeniu samochodu;
4. Dla każdego Grupa produktów wybrać kilku dostawców aby nie kazać klientom czekać. Współpracując z oficjalnymi dealerami zwiększysz zaufanie do firmy i będziesz mógł oficjalnie wykorzystywać logo marki w swojej reklamie;
5. Oferuj dostawę zakupów do domu.

Kwiaciarnia

Powierzchnia od 20 mkw. m. Powierzchnia sprzedażowa potrzebuje regałów, stołu do pakowania i układania kompozycji, stojaków i doniczek na kwiaty, najlepiej lodówki do utrzymania pożądanej temperatury. Oprócz kwiatów jako materiały eksploatacyjne kupowane są papiery do pakowania, kosze, wstążki prezentowe, kokardy, przezroczysty celofan, siatka, filc i taśma. Małe narzędzia, których będziesz potrzebować, to nożyczki, przecinaki do drutu, pistolet do klejenia i noże do kwiatów.

Inwestycje w sprzęt i pierwszy zakup sadzonek – od 12 000 dolarów. Na początek warto współpracować z lokalnymi hurtowniami, przy dobrej promocji warto kupować kwiaty od dostawców kapitałowych i zagranicznych.

Niuanse:

• Organizujemy indywidualną sprzedaż kwiatów oraz gotowych bukietów i kompozycji;
• Kwiaty muszą być zawsze świeże, dlatego musisz nauczyć się poprawnie oceniać wielkość zakupów;
• Zróżnicuj swój asortyment dzięki kartom podarunkowym i miękkim zabawkom;
• Po stworzeniu tematycznej strony internetowej przedsiębiorca może przystąpić do projektowania uroczystości świątecznych „szytych na miarę”.

Sklep z piwem beczkowym

Wymagana powierzchnia – od 70 mkw. M.

Wyposażenie dodatkowe:

• Stojaki z kranami i beczkami po piwie;
• Chłodziwa i środki przeciwpieniące;
• Liczniki przekąsek.

Kompletny zestaw będzie kosztować około 2000 dolarów. Na zakup 10-15 rodzajów piwa po 100 litrów potrzeba jeszcze około dwóch tysięcy. W sumie otwarcie będzie kosztować około 13 000 dolarów.

Sekrety organizacji sprzedaży: wymagany jest asortyment 10-15 rodzajów napojów oraz dostępność przekąsek w opakowaniach i na wagę (krakersy, frytki, ryby itp.).

Sklep z narzędziami

Powierzchnia – od 60-70 mkw. m. Oprócz standardowego wyposażenia i lad z regałami potrzebne są stoiska demonstracyjne. Koniecznie przestrzeń magazynowa, pakowanie i usługi dostawy zakupów. Inwestycje kapitałowe w przedsiębiorstwo wyniosą 16-20 tysięcy dolarów.

Najpopularniejsze produkty: materiały wykończeniowe, narzędzia, produkty malarskie i lakiernicze, hydraulika. Placówkę handlową najlepiej jest umieścić w centrum miasta, w pobliżu głównych dróg i skrzyżowań, targowisk i centrów handlowych. Marża na produktach wynosi 25-40%.

Sklep franczyzowy

Łatwiejsze niż samodzielne zakładanie firmy od zera. Oczywiste zalety: praca ze znaną marką, pomoc w projektowaniu i reklamie firmy. W rzeczywistości jest to nabycie gotowego przedsiębiorstwa.

Wady: dość wysoki koszt franczyzy, miesięczne odliczenia od sprzedaży, zakup produktów od ściśle określonych dostawców. Opłata początkowa wynosi 5-10% całkowitej inwestycji w firmę, miesięczna opłata licencyjna wynosi 6-10% przychodów.

Cena franczyzy znanej marki jest dość wysoka, ale są firmy gotowe pomóc Ci otworzyć biznes pod własnym nazwiskiem opłata minimalna. Odbywa się to w celu głębokiej integracji z rynkiem, promocji niektórych producentów, od których franczyzobiorcy kupują.

jakikolwiek biznes i zarobić niezły zysk. średni koszt mały biznes– około 6-7 tysięcy dolarów.

Samodzielne otwarcie sklepu wymaga dobrej wiedzy inwestycyjnej, prawnej lub pomocy specjalistów. W swoich wyliczeniach zawsze uwzględniaj kwotę na nieprzewidziane wydatki, nigdy nie pracuj „na okrągło”, żeby nie zbankrutować. Przedsiębiorstwo handlowe zwraca się po roku lub dwóch i zaczyna generować dobre dochody.

Punkt sprzedaży detalicznej na rynku staje się atrakcyjnym pomysłem dla tych, którzy chcą spróbować swoich sił w nowym rodzaju biznesu i zrozumieć, w jaki sposób zarabia się na rynkach. Być może będzie to pierwszy krok w kierunku nowego życia, na drodze do duży biznes. Pomimo swojej prostoty posiadanie punktu sprzedaży detalicznej wymaga od pierwszych dni uwagi i przemyślenia produktu, umiejętności komunikowania się z klientami i decydowania o kwestiach organizacyjnych. pytania i poczuć, że płynie, a to jest ważne. Czasami sytuacja rozwija się w taki sposób, że dana osoba nagle traci pracę. Nasze czasy to czas szans dla ludzi przedsiębiorczych. Jeśli spróbujesz otworzyć punkt, możesz być pewien, że zaczniesz prowadzić własny biznes, będziesz zarabiać, zdobywać nowe doświadczenie. Będzie pewne ryzyko, ale nie będzie nad tobą szefów i sam stworzysz swój harmonogram pracy.

Jak otworzyć punkt na rynku?

Jak otworzyć?

• Zarejestruj się jako indywidualny przedsiębiorca lub osoba prawna. twarz.
• Zdecyduj o rodzaju opodatkowania. Najlepiej trzymać się uproszczonego systemu.
• Prowadzić badania marketingowe dla punktu sprzedaży detalicznej - jaką grupę towarów będziesz sprzedawać.
• Znajdź dostawców z korzystnymi warunkami współpracy. Możesz zminimalizować koszty, jeśli prawidłowo negocjujesz z dostawcami.
• Znajdź miejsce do sprzedaży. Odpowiednie miejsce jest z dala od konkurencji.
• Aby sprzedawać poprawnie – miej asystenta ze książeczką zdrowia, doświadczeniem zawodowym i odpowiedzialnością za wynik.

Funkcje handlowe

W każdym przypadku potrzebny będzie kapitał początkowy. Możesz wziąć pożyczkę, musisz zdecydować, na jakim rynku będziesz robić interesy i czym handlować. Istnieją rynki odzieżowe, budowlane, samochodowe, mieszane i spożywcze. I wszędzie ma swoją specyfikę i zasady handlu. Być może masz już pewne pomysły i preferencje. Albo na przykład czas kryzysu sugeruje, na które towary będzie duży popyt, a na które należy porzucić.

Po wybraniu rynku i kategorii produktu należy zbadać popyt społeczeństwa. Zwróć uwagę na to, jak klienci przechadzają się między rzędami, czego im brakuje, badaj ceny i decyduj, co będzie sprzedawane, w jakiej formie i jak najlepiej ułożyć towar. Punkt sprzedaży powinien przyciągnąć uwagę kupującego, nawet jeśli właśnie się zatrzymał. Jak go zatrzymać, jak go przyciągnąć - zdolność sprzedawcy do znalezienia właściwe słowa i przekonaj go, że produkt jest niezbędny, a dopiero teraz są zniżki.

Wielu traderów nie robi tego na początku, przez co wpadają w wiele kłopotów. W pobliżu rynku może znajdować się popularne miejsce do handlu. Lepiej sprzedać to, co znasz. Jeśli masz Edukacja medyczna, możesz otworzyć aptekę lub punkt sprzedaży masażerów i aplikatorów. Jeśli rozumiesz materiały budowlane, lepiej otworzyć punkt rynek budowlany. Ale jedno jest pewne, najpopularniejszym punktem jest sprzedaż żywności. Nawet jeśli rynek został niedawno otwarty, nie będzie problemów z klientami. Na przykład, jeśli otworzysz minikawiarnię, sprzedawcy będą tam jeść i zawsze będziesz mieć napływ klientów.

Po podjęciu decyzji musisz zawrzeć umowę z dostawcy hurtowi, które mają niskie ceny produktów, a towar jest wysokiej jakości. Aby to zrobić, będziesz musiał wykonać całą pracę - znaleźć opcje w Internecie, ogłoszenia w gazecie, obejrzeć próbki, przeanalizować i podjąć ostateczną decyzję, z kim współpracować. To określi Twoje działania o wiele kroków do przodu.

Zasady handlu

Istnieją zasady handlowe, które sprzedawca musi znać. Po podjęciu decyzji należy skontaktować się z administracją rynku i zapytać o czynsz. Każdy rynek oferuje różne warianty. Na przykład nie potrzebujesz pokoju na parterze, ale część pokoju będzie w porządku. Trzeba przekonać najemcę, żeby oddał Ci połowę lub część za odpowiednią cenę.

Po zarejestrowaniu firmy musisz rekrutować sprzedawców. Ale jeśli jeszcze nie promowałeś tego punktu, trudno będzie ci wypłacić wszystkim pensje. Wystarczy najpierw zatrudnić sprawnego asystenta i pracować nad zwiększaniem zysków. Albo poszerz asortyment, albo wykonaj ruchy marketingowe – oferuj rabaty, organizuj wyprzedaże.

Projekt punktowy

Jak przyciągnąć kupującego? Kolorowy design punktów, znaków, gablot, banerów, Wizytówki, ulotki i można je rozdawać przy wejściu na targ, a wszystko to przyciągnie uwagę kupującego swoją oryginalnością. Indywidualne podejście jest dziś tym, co może przyciągnąć klientów do Twojej lokalizacji. Jeśli kupujący został potraktowany z uwagą, nie został oszukany i doradzono mu, czego potrzebuje, na pewno wróci. Przechowuj towar w miejscach do tego przeznaczonych, nie sprzedawaj produktów łatwo psujących się lub przeterminowanych.

Rentowność

Dla każdego punktu rentowność może być inna, ale można dokonać przybliżonych obliczeń. W przypadku dużych przedmiotów możesz doliczyć do 30% ceny zakupu. Na drobne artykuły gospodarstwa domowego - 100%. Zwrot zależy od czynszu, ceny zakupu produktu i poziomu sprzedaży produktu. Produkt może mieć charakter sezonowy lub łatwo psujący się. Eksperci twierdzą, że punkt może zwrócić się w ciągu roku, pod warunkiem, że handel został zorganizowany prawidłowo i nigdzie nie popełniono błędów.

Obejrzyj także film „Podstawowe kroki podczas otwierania punktu sprzedaży detalicznej”