Broszura reklamowa Twojego sklepu: jak sprawić, by „sprzedawał”? Jak stworzyć (sprzedażową!) broszurę reklamową dla swojej firmy? Jak sprzedawać e-booki w Internecie

W Internecie możesz łatwo i szybko stworzyć taką broszurę:

Wybierz jeden z szablonów broszur i otwórz go w aplikacji Office Online (niektóre broszury można edytować w programie Office Online). PowerPoint w Internecie; inni pracują w Word Online).

Rada: Jeśli jesteś już w programie PowerPoint Online, przejdź do szablonów broszur wchodząc do menu plik _gt_ tworzyć, a następnie pod obrazem szablonu kliknij Więcej na Office.com.

Będziesz na stronie Szablony programu PowerPoint. Na liście kategorii wybierz pozycję broszury.

Podczas pracy z broszurą najprawdopodobniej będziesz musiał zmienić nazwę pliku i zastąpić zastępcze obrazy obrazami, które będą działać. Aby to zrobić, kliknij prawym przyciskiem myszy obraz, który chcesz wyłączyć, kliknij Zmień obrazek i wybierz inne zdjęcie.

Udostępnij broszurę

Gdy będziesz gotowy, wydrukuj broszurę lub udostępnij ją online. Możesz to zrobić bezpośrednio w aplikacji PowerPoint Online. Nie ma potrzeby zapisywania go wcześniej (jest to już zrobione za Ciebie).

foka

Aby wydrukować broszurę, naciśnij CTRL+P, poczekaj, aż pojawi się okno dialogowe Drukuj, a następnie kliknij łącze, aby otworzyć wersję PDF w swoim kalendarzu. W tym oknie użyj polecenia drukowania w przeglądarce plików PDF.

Dostęp ogólny

Broszura reklamowa to znany kanał reklamowy, z którym każdy z nas spotkał się nie raz. Trzymaliśmy go w rękach Wystawa, ukrył go w kieszeni wychodząc ze sklepu meblowego, wyjął ze skrzynki z korespondencją, z ulgą wrzucił do najbliższego kosza na śmieci, otrzymawszy z rąk promotora...

Swoją drogą, czy pamiętasz formę i treść chociaż jednej z tych książeczek, broszur, ulotek? Jeśli pamiętasz od dawna i nie zapisałeś żadnego z nich w celu dokładniejszego przestudiowania informacji, nie trafiłeś jeszcze na prawdziwe arcydzieło projektowania broszur. Bo na pewno byś to zapamiętał.

Co Cię powstrzymuje od przemyśleń? projekt broszury i zamówić gotowy układ w druku?

• Nie mam pojęcia jak to się robi...
• Drogie pod względem pieniędzy i czasochłonne...
• Mówienie projektantom, co należy zrobić i jak... jest długie i żmudne.
• Jest to nieskuteczne i nie jest faktem, że zadziała...
• Ulotki- wszyscy wyglądają tak samo i wciąż w tym samym koszu na śmieci...

Ale jeśli jesteś jednym z nich, to tylko do czasu przeczytania tego artykułu. Teraz opowiem Ci o tworzenie książeczki wszystko, co musisz wiedzieć z teorii i jak zastosować ją w praktyce.

Jeśli będziesz cierpliwy i przeczytasz do końca, zobaczysz, jakie to proste. Będziesz szczerze zaskoczony, dlaczego nadal nie masz „sprzedażowej” broszury reklamowej dla swoich sklepów. Przynajmniej będziesz mieć pewnośćco powiedzieć i jak wytłumaczyć projektantom, idąc na zamówienie próbka broszury reklamowej.

Co to jest książeczka?

W większości przypadków mamy na myśli broszurę. Ale to nieprawda – pokażę Ci zasadniczą różnicę pomiędzy książeczką a broszurą.

Broszura(z książeczki angielskiej) to broszura reklamowa, książeczka, minikatalog,materiał zadrukowany w miękkiej oprawie, złożony(„złożonego”) arkusza kilka razypapier. Tradycyjnie tekstowe/graficzne informacje reklamowe umieszczane są na bokach książeczki – stąd nazwa „ Broszura reklamowa».

Broszura– Jest to publikacja czysto książkowa, obszerna – do 48 stron. Słuszne jest określenie „broszura reklamowa”, ponieważ istnieje ogromna liczba broszur reklamowych. Nazywanie broszury broszurą reklamową jest błędne.

Podsumujmy: jeśli jest 1 kartka papieru i jest złożona w jednym/kilku miejscach, to jest to książeczka; jeśli jest 4-48 arkuszy, jest to broszura.

Cele i zadania

Po pierwsze, jest to projekt marketingowy i narzędzie reklamowe. Onpotrzebne do reklamy Twoich sklepów, a Ty robisz to dla siebiegrupa docelowa. Pierwszym krokiem jest stworzenie portretu potencjalnego nabywcy i określenie celów broszury.

Jestem pewien, że warto zacząć od tych dwóch kluczowych pytań. tworzenie książeczki. Usiądź i zapisz to:

Portret Twojej grupy docelowej

Cel, jaki chcesz uzyskać z broszury

Szczegółowa struktura

OK, określiliśmy cel i grupę docelową broszury. Co dalej? Należy szczegółowo przemyśleć konstrukcję broszury reklamowej. I nie ma w tym żadnej trudności -zrób tylko 2 rzeczy:

• Zrób listę wszystkich elementów, które będą obecne.
• Ustal kolejność tych pozycji i umieść je w układzie broszura

Zasady projektowania

#1 Zwięzłość jest kluczem do sukcesu. To mały nośnik reklamowy, którego celem jest informowanie zwięźle, ale ciekawie. Broszura z natłokiem tekstu wywołuje jedynie palącą chęć natychmiastowego wyrzucenia jej do kosza.

#2 Skoncentruj się na grupie docelowej – przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów, docelowej grupy odbiorców Twojego przekazu reklamowego, z uwzględnieniem jej zainteresowań.

Na przykład kolor i styl broszury. Dla kobiet – odcienie czerwieni, różu, pasteli; dla młodych ludzi - soczysty, jasny, kwaśny; Dla ludzie biznesu– szary, niebieski, dyskretny.

#3 Podkreślenie wizualne – nie musi być małe format małej książeczki. Lepiej mieć kilka soczystych obrazów - „kotwic” dla oka, niż wiele różnych obrazów odwracających uwagę.Z reguły fotografie na żywo wykorzystywane są do broszur reklamowych, które są łatwe w użyciu.

#4 Czytelne czcionki przekazują informację, a nie odwrotnie, zakłócają jej odbiór w skali małego formatu książeczki reklamowej. Nie używaj więcej niż 3 różnych czcionek – to „zła forma”. Do tworzenia akcentów tekstowych lepiej jest używać pogrubienia, kursywy i podkreślenia.

#5 Hak to wartość umieszczona w książeczce. Na przykład o kupon na łzy, Karta rabatowa. Każdy kocha gratisy.

Jak zrobić broszurę reklamową sklepu? Podstawowe momenty

Zasadniczo jest to kartka formatu A4 ( Broszura formatu A4), złożonego na 3 części, które opisują Twoją propozycję. Oczywiście istnieje możliwość zamówienia wydruku. Ale możesz także drukować na zwykłej drukarce. Najważniejszy jest tekst!

Nie ma potrzeby drukowania wielu kopii. Dotyczy to nie tylko broszur, ale wszystkich produkty drukowane. Ponieważ pewne błędy są możliwe już na samym początku.

Najpierw wykonaj partię testową. Przetestuj, zmierz reakcję. Jeśli jesteś zadowolony z wyniku, powinieneś zwiększyć krążenie. Jeśli nie, znajdź wady, zmień opis, zmień nagłówki, baw się słowami.

Nie zamawiaj produkcja broszur w drukarni lub agencji reklamowej. Przetestuj na małej partii, wypróbuj, a wtedy będziesz mógł zwiększyć nakład. NWażne jest, aby przetestować wszystkie metody i zobaczyć, jaki jest odzew na każdą ofertę: ile osób zadzwoniło, ile przyszło do sklepu, ile odwiedziło stronę. Jest to konieczne, aby ocenić skuteczność.

Ważne elementy broszury „sprzedażowej”.

Chwytliwy tytuł

Najważniejszą częścią broszury jest chwytliwy nagłówek. Klient musi z samego tytułu zrozumieć, co ostatecznie otrzyma; musi zobaczyć konkretny wynik. Może nagłówek, który przyciągnie uwagę podczas dalszej lektury Twojej reklamy.

Dobry nagłówek to 80% sukcesu. Potraktuj tę chwilę poważnie. Przyjrzyj się, jak pisane są nagłówki w żółtej prasie lub przyjrzyj się dobrze sprzedającym się tekstom opisującym produkty informacyjne i modeluj je.

Tutaj lista najlepszych nagłówków, z którego możesz skorzystać. Wybierz ten, który pasuje do Twojego sklepu, wymodeluj go, uzupełnij brakujące słowa:

• Znaleziono nowy sposób...
• Co przed tobą ukrywają...
• Najdroższe... Dlaczego to kupują?
• Czy jesteś zbyt zajęty, aby dowiedzieć się, jak zaoszczędzić czas (pieniądze) na...
• Poszukujemy osób, które chcą...
• Nigdy nie będziesz w stanie... dopóki tego nie zrobisz...
• Dlaczego ludzie kupują nasze..., chodzi o...
• Możesz zrobić... bez pomocy... i zaoszczędzić...
• Zmniejsz swoje wydatki - jest to możliwe dzięki...
• Wyobraź sobie... swoje marzenia. Mamy doświadczenie we wdrażaniu właśnie takich rozwiązań...
• Przestań zastanawiać się skąd wziąć pieniądze na... Jest proste rozwiązanie...
• Składaj zamówienia w zaciszu własnego domu i oszczędzaj do... przy każdym zamówieniu...
• Niesamowity sekret dla tych, którzy już w nic nie wierzą...

Emocjonalność tekstu

Większość zakupów dokonuje się pod wpływem emocji. Zostało to udowodnione. Niech tekst broszury będzie pełen emocji. Na koniec możesz jeszcze raz porozmawiać o wynikach korzystania z Twojego produktu, produktu lub usługi.

Korzyści lub korzyści z Twojej propozycji

Co dokładnie otrzyma Twój klient w wyniku zamówienia lub zakupu Twojego produktu? Niewiele osób o tym pisze, ale dobra broszura powinna być zorientowana na klienta. Najczęściej propozycja brzmi tak:

Jesteśmy taką a taką firmą. Oferujemy takie a takie produkty/usługi. Kup u nas. Jesteśmy na rynku od 10 lat.

Człowiek nie rozumie, co dokładnie otrzyma, jaką korzyść odniesie z zakupu takiego produktu...

Dlaczego Twój produkt pomoże rozwiązać problem?

Wyjaśnij klientowi, dlaczego Twój sklep pomoże rozwiązać jego problem. A następnie wypisz punkt po punkcie wszystkie zalety produktu, usługi, sklepu.

Wezwanie do działania

Na samym końcu, na ostatniej stronie, napisz wezwanie do działania. Napisz, co dokładnie musi zrobić dana osoba, aby otrzymać Twój produkt: „Zadzwoń pod taki a taki numer”, „Wyślij SMS” itp.Wiele osób zaniedbuje ten element i w rezultacie nie zdobywa wystarczającej liczby klientów.

Jeśli potrzebujesz odbiorców, chcesz popracować nad swoją reklamą, aby była jak najbardziej skuteczna -

P.S. Więcej sposobów skuteczna reklama znajdziesz w. I oczywiście na treningu, żeby uzyskać rezultaty!

P.P.S. Jeśli coś pozostaje niejasne w tym temacie, prosimy o zadawanie pytań w komentarzach. Na pewno odpowiem na każde.

Czy sprzedaż spada? Nie wiesz co zrobić?

Setki moich uczniów, właścicieli sklepów odzieżowych, zwiększyło już swoją sprzedaż z 20% do 300% za pomocą proste technologie. Na tej stronie znajduje się ogromna liczba recenzji.

Na pewno Ty też chcesz zwiększyć sprzedaż lub zastanawiasz się, co zrobić w swoim przypadku, aby zagwarantować rezultaty.

Skorzystaj z osobistej konsultacji. Uzyskaj przejrzystość i stwórz plan rozwoju swojej firmy.

.

Z wiarą w twój sukces, Valery Dubinetsky.

Pół roku temu rozpoczęłam serię o sprzedaży tekstów i ich tworzeniu. Tylko z mojego doświadczenia.

Seria poszła z hukiem. Nie obyło się bez odwiedzin, odpowiedzi i podziękowań. Kontynuujmy zatem temat.

Dzisiaj chcę porozmawiać o broszurach i broszurach. Jak je tworzyć, aby sprzedawały i przynosiły rezultaty.

Pierwsza strona książeczki AEG

Cel stworzenia broszury

Najważniejszą rzeczą, którą musisz zrozumieć, jest to, że niewiele osób jest zainteresowanych Tobą i Twoją firmą.

Twoje produkty rozwiązują problem, ludzką trudność. Celowo nie używam słowa „klient”, bo za tym zimnym i pozbawionym twarzy słowem kryje się żywy człowiek z własnymi potrzebami.

I dlatego twój cel

1. być zapamiętanym
2. Aby rozwiązać zadanie osoba.

Jeśli chcesz po prostu zostać zapamiętany, to jest to słaby motyw. Pamiętaj, jakie różne ulotki dają Ci przy wyjściu z metra lub na przystankach. Mogą być bardzo różnorodne, ale nie przykuły mojej uwagi. Dlaczego?

Ponieważ trzeba rozwiązać konkretny ludzki problem.

Jeśli nie zrozumiesz tego od samego początku, w przyszłości usuniesz wszystkie dodatkowe fragmenty broszury.

Tworzenie książeczki. Etap przygotowania, instrukcje krok po kroku.

Przygotowanie jest o wiele ważniejsze niż sam proces tworzenia broszury. W końcu to podczas przygotowań otrzymujesz maksimum.

Zorganizować burza mózgów. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo czasu na przygotowanie. Nie przeglądaj tego procesu, w przeciwnym razie wynik będzie najprawdopodobniej katastrofalny.

Podczas przygotowywania zwróć szczególną uwagę na trzy elementy:

1. Grupa docelowa/ludzie

Zastanów się jasno, dla kogo tworzysz tekst broszury.

I opisz możliwie najdokładniej problemy i trudności, jakie pojawiają się u osób, dla których tworzysz broszurę. To właśnie powinieneś mieć zawsze przed oczami. Nie myśl koncepcje marketingowe: grupy docelowej. Myśleć o zwykli ludzie: co ich cieszy, co ich denerwuje.

Aby sprawdzić, czy rozumiesz potrzeby klienta, zadaj sobie proste pytanie: „Za co tak naprawdę człowiek jest skłonny zapłacić pieniądze?” Od razu bardzo oczyszcza mózg :)

Dobrze poznaj swoją grupę docelową. Co ją cieszy, co ją denerwuje

1. USP (unikalna propozycja sprzedaży)

Musisz jasno zrozumieć swoje pozycjonowanie, czym różnisz się od konkurencji. A jeśli nie masz USP, odejdź od nich.

USP jest tym, co na lepsze odróżnia Cię od konkurencji.

1. Docelowe działanie

Docelową akcją jest to, co użytkownik powinien wykonać po przeczytaniu broszury.

Jeśli nie zaproponujesz mu żadnego działania, może zamknąć broszurę i odejść.

Różnica między broszurą a broszurą

Swoją drogą warto od razu dokonać wyjaśnień.

Broszura to wielostronicowy katalog, zwykle połączony razem.

Broszura składa się z 2 lub 3 stron, które nie są zszyte, ale złożone.

Jak zrobić książeczkę/broszrę. Etap 2: Tekst i 4 zasady jego tworzenia.

Porozmawiajmy o tekście. Aby tekst zadziałał, musisz zrozumieć kilka kluczowych zasad:

1. Korzyść
2. Liczby
3. Język ludzki.
4. Prawdziwi ludzie

Korzyść.

Nie ma potrzeby podawania uproszczonych wyrażeń. Musisz porozmawiać o tym, jaki problem klienta rozwiązujesz.

Innymi słowy, zasada brzmi: „Nie MY, ale TY”.

Jeśli jesteś firmą produkującą sprzęt AGD, sprzedaj:

• „Cisza z pralki”
• „Czas wolny, który zostanie uwolniony od zmywarki”

Istnieje nawet taka zasada: „nie sprzedawaj wiertła, ale sprzedawaj dziury w ścianie”. Zrozum, że mężczyzna nie kupuje wiertarki. I dziura w ścianie w dogodnym dla niego czasie. A jeśli napiszesz to na stronie, a on właśnie odbył trudny dialog z żoną w stylu „Kochanie, odłóż zdjęcie, proszę cię od sześciu miesięcy”… To stanie się wyzwalaczem.

To właśnie powinna przekazać Twoja broszura. Dlatego musisz dokładnie poznać swoją grupę docelową. Mimo wszystko różni ludzie potrzebujesz różnych rzeczy.

Sprzedam dziury w ścianie.

Sprzedaj człowiekowi „Dziurę w ścianie”, a nie wiertło.

Liczby.

Nie „lata doświadczenia pozwalają naszym kucharzom przygotowywać wspaniałe dania”. Ale „28 lat to łączne doświadczenie naszych szefów kuchni, którzy przygotowują ponad 103 dania”.

Ludzie nie wierzą informacjom o „dziesiątkach absolwentów szkół internetowych”. Ale ludzie wierzą informacji o „82 absolwentach szkół”

Dokładne liczby w broszurze są bardzo ważne.

Język ludzki.

Żadnych „dysonansu poznawczego”, nawet jeśli grupą docelową są psychologowie.

Staraj się pisać możliwie najprostszym językiem.

Prawdziwi ludzie.

Pozwól, aby prawdziwi ludzie chwalili Twój produkt lub usługę.

Co więcej, twórz dla nich teksty i otrzymuj je od nich. Możesz też nagrać go na dyktafonie i następnie dokonać transkrypcji.

Ludzie ufają innym ludziom.

Oto przykład z broszury Electrolux

„Gotowanie z wykorzystaniem kombinacji pary i gorącego powietrza to jedna z moich ulubionych technik i stanowi sekret profesjonalnej kuchni.” Fernando Canales Szef kuchni restauracji Etxanobe w Bilbao, Hiszpania

Dzwoni ten facet z miłym uśmiechem i cytatem dużo współczucia Grupą docelową są kobiety. AEG postąpiło mądrze w broszurze „Sprzęt AGD”.

A główną zasadą jest skracanie tekstu. Minimum tekstu, maksimum korzyści.

Tworzenie broszury/książki reklamowej. Etap 3. Projektowanie.

1. Pokoloruj broszurę lub broszurę

Wybierz odpowiedni kolor. Skorzystaj z druku kolorowego.

Spójrz na przykład na broszurę Cadillaca. Kolory są soczyste, a jednocześnie daje poczucie bogatego wyboru.

Istnieje paleta kolorów. Połączenie kolorów powinno być harmonijne.

Kolor warto dobierać kierując się 3 parametrami:

• Powiązane kolory
• Kontrastujące kolory
• Kolory monochromatyczne

Widać to wyraźnie na obrazku

Połączenie kolorów i koło kolorów.

1. Czcionki w broszurze lub książeczce

Ogranicz się. Nie przytłaczaj czytelnika dużą różnorodnością czcionek.

Zwykle nowicjusze próbują zaskoczyć, zaczepić i wykorzystać duża liczba czcionki. Nie ma potrzeby tego robić, bo będzie to miało odwrotny skutek.

W projektowaniu nie ma żadnych praw, są osobiste doświadczenie, które wielu próbuje przekształcić w prawa. Mimo to jest jedno życzenie, które polecam zastosować:

1. Zdjęcia w broszurze lub książeczce

Wysokiej jakości zdjęcia są zawsze widoczne. Miło jest na nie patrzeć. I nie ma znaczenia, jaki produkt posiadasz: żywność, odzież czy betoniarki.

Nie oszczędzaj na obrazach.

Wysokiej jakości zdjęcia są niezwykle ważne

Szczegóły podczas tworzenia broszury lub książeczki

1. Nośnik papieru

Musisz od razu zastanowić się, jaki format broszury lubisz Ty lub klient, dla którego tworzysz broszurę.

Opcje mogą być bardzo różne.

Jeśli jest to broszura, zwykle ma niewielki rozmiar: jedną lub dwie fałdy.

• Broszury jednozakładkowe (zagięcie) - mają format arkusza A6, A5, A4 lub A3.
• Broszury podwójnie składane powstają z arkuszy w formatach od A5 do A3 i posiadają więcej możliwości składania
• Książkę składającą się z trzech zakładek można złożyć z trzema stronami w środku różne sposoby, a także harmonijkę lub fałdę w kształcie litery W, przypominającą w przekroju ptaka.
• Broszury czterodzielne tradycyjnie wykonuje się w formie harmonijek z arkuszy formatu A4 do A1.

Jeśli jest to broszura, może być większa. Dodatkowo broszura w odróżnieniu od książeczki spinana jest za pomocą spinacza, sprężyny lub zatrzasku KBS (samoprzylepne mocowanie bez szwu).

Formaty broszur są bardzo różne:

• Katalog A4: gotowy 210 x 297 mm, rozłożony 297 x 420 mm
• Katalog A5: gotowy 148 x 210 mm, rozłożony 210 x 297 mm
• Eurokatalog: gotowy 210 x 100 mm, rozłożony 210 x 200 mm

1. Gęstość papieru

To ważny element.

Gruby papier zawsze daje bogatsze wrażenie.

I odwrotnie, cienki papier niskiej jakości jest odwrotny.

1. Używaj niekonwencjonalnych ruchów

— wybierz niestandardowy kształt (kwadrat, broszura kieszonkowa)

— Kilka wewnętrznych wkładek wykonanych z kalki kreślarskiej

- designerskie papiery na okładkę

- tłoczenie

- lakier wybiórczy na okładce

Niestandardowe zdjęcia, rozmieszczenie tekstu i rozmiary czcionek są doskonale zapamiętywane.

Pomoże Ci to stworzyć lepszą broszurę.

1. Burza mózgów

Staraj się zgromadzić wszystkich zainteresowanych w zamkniętym pomieszczeniu. Zamknij drzwi. Przyłóż sobie do głowy tarczę i pistolet ze słowami: „Jeśli do wieczora nie opracujemy tej broszury, to ja…”. Zatrzymywać się. Sorry, moja wyobraźnia trochę zawiodła...

Zbierz ludzi. Umieścić wspólny cel. I pozwól, aby kreatywność i kreatywność płynęły jak najwięcej.

Kiedy dopiero zaczynasz, rysuj ręcznie. I nie ma znaczenia, jakie są twoje bazgroły.

Zrezygnuj z tabletów, gadżetów i po prostu używaj ołówka. Wtedy broszura lub książeczka będzie bardziej znajoma, a pomysły łatwiej będzie wyrazić.

1. Użyj tego, co działa

Nie próbuj być dziwny i kreatywny, żeby się wyróżnić. To nie zadziała.

Na przykład większość projektantów używa 15-20 czcionek. Właśnie dlatego, że te czcionki są testowane. Jeśli nie ma jasnego uzasadnienia dla używania niestandardowej czcionki Broadway, nie używaj jej. Na przykład Helvetica dla tekstu i Rockwell dla nagłówków

1. Dobre pierwsze wrażenie, jakie wywołuje broszura, to połowa sukcesu.

Zrób mocne pierwsze wrażenie. Zaangażuj czytelnika, a nawet widza. Rozwiąż jego problem.

Wtedy Twój sukces jest już w połowie gwarantowany.

1. Pierwsza strona

Niech tak będzie, żeby nie można było się oderwać. Jak pierwsza strona książki Anna Karenina, gdzie autorka bardzo szybko wciąga w proces nauki.

Ale tam nie ma nawet żadnego projektu.

Pierwsza strona broszury Cadillac Escalade zapada w pamięć

1. Poznaj inne broszury

Przede wszystkim poznaj konkurencję z widzenia.

Po drugie, spójrz na broszury firm z budżetami wielomilionowymi.

To są firmy samochodowe Urządzenia, Telefony komórkowe.

Załączam kilka przykładów (aby pobrać kliknij prawym przyciskiem myszy i wybierz „Zapisz jako”):

— katalog wolnostojącego sprzętu AEG

— Piekarnik AEG

— Broszura w Fordzie Focusie

Wniosek dotyczący stworzenia broszury lub broszury

Jeśli chcesz stworzyć solidną broszurę, zastosuj te zasady. I dodaj szczyptę kreatywności.

Jeśli jednak jest to trudne, skontaktuj się z nami. My, zespół studia Slovo, zrobimy wszystko w najlepszy możliwy sposób.

Krótko o sobie: Przedsiębiorca, marketer internetowy, pisarz biznesowy, chrześcijanin. Autor dwóch blogów (i Słowa Zachęty), szef studia tekstowego Slovo. Świadomie piszę od 2001 roku, w dziennikarstwie prasowym od 2007 roku, a od 2013 roku zarabiam wyłącznie na tekstach. Uwielbiam pisać i dzielić się tym, co pomaga mi w treningach. Od 2017 roku został ojcem.
Możesz zamówić szkolenie lub SMS-y pocztą lub pisząc prywatną wiadomość w dogodnym dla Ciebie serwisie społecznościowym.

Jak wiadomo, mądrzy ludzie uczą się na błędach innych, a głupcy na własnych. Uczmy się więc. Zacznijmy od przyjrzenia się kilku typowym sytuacjom dotyczącym działania broszur w firmach. Podczas gdy my analizujemy sytuacje, drogi czytelniku, proszę Cię, abyś sam je przymierzył.

Sytuacja 1. Firma nie posiada broszury. A klient po skontaktowaniu się z firmą nic nie otrzyma. W najlepszym wypadku zabierze ze sobą dobrą radę od sprzedawcy. Ale stanie się to tylko pod następującymi warunkami:
sprzedawca będzie naprawdę dobrze przygotowany;
będzie miał dobry humor i dobre samopoczucie;
klient będzie miał dużo wolnego czasu.

I tylko wtedy, gdy gwiazdy połączą się w tak „poprawnej” kombinacji, transakcja dojdzie do skutku. A co jeśli się nie dogadają?
Jakie jest prawdopodobieństwo sukcesu? Czy wszyscy Twoi sprzedawcy i klienci są idealni? Cóż, teraz wyobraźmy sobie PRAWDZIWĄ SYTUACJĘ, gdy sprzedawca jest raczej słaby. Jakie wrażenie pozostawi firma? A gdyby była książeczka, to byłoby więcej narzędzi do nawiązania kontaktu z klientem. I ten nieudany kontakt można było naprawić.

Sytuacja 2. Firma nie posiada własnej książeczki, ale są książeczki od producentów. A klient po skontaktowaniu się z firmą otrzymuje te materiały zamiast „kontaktu”. Materiały tego typu są bardzo uciążliwe, gdyż zazwyczaj dobra połowa tekstu w nich zawartego jest napisana w języku specjalistycznym. Co zrobić z tym makulaturą? Prawidłowy! W najlepszym przypadku będzie leżał wokół Twojego domu. W najgorszym - już przy wyjściu z biura lub parkiet handlowy trafia do kosza. Każdy widział ten obraz tysiące razy i choć raz osobiście był w takiej sytuacji. Teraz postaw się w sytuacji klienta. Jak się poczujesz, gdy będziesz „naładowany” tymi wszystkimi informacjami? Osoby o normalnej mentalności starają się unikać powtarzającego się kontaktu „ładowującego”. Nikt nie chce ponownie znaleźć się w sytuacji, w której poczuje się niekompetentny. Nikt nie chce wyglądać głupio. Czy taki jest Twój cel przy dystrybucji katalogów producentów wśród swoich klientów? Czy te wysiłki faktycznie popychają Twoją firmę w stronę wzrostu sprzedaży? Co więcej w takiej interakcji marketingowej z klientem: korzyść czy szkoda?

Sytuacja 3. Firma posiada książeczkę, ale jest ona wykonana niechlujnie, trochę na wzór kiepskiego, domowego produktu. W książeczce znajdują się nieprofesjonalne zdjęcia niskiej jakości, niezwiązane bezpośrednio z tematem. Na pierwszy rzut oka trudno zrozumieć nie tylko wyjątkowość oferty firmy, ale po prostu cokolwiek. Tak wykonana książeczka rozprasza uwagę. Absurdalność obrazów jest irytująca. Przypomnij sobie obraz blondynki, który zwykle towarzyszy książeczkom myjni samochodowych, łaźni i sieci sklepów sprzedających samochody. Jaką firmę widzisz za fasadą takiego druku? Co zwykle mówią o takich firmach? Czy sądzisz, że taka firma ma wizerunek rzetelnej i profesjonalnej, czy też młodej, niedoświadczonej i „spekulującej”, starającej się w jakikolwiek sposób zadowolić klienta? Czy taka broszura pomaga firmie stworzyć pozytywne tło dla sprzedaży? W w tym przypadku Wpływ marketingowy będzie pozytywny dla publiczności, która ceni blondynki, jednocześnie zniechęcając publiczność, która woli mieć do czynienia z partnerami, którzy budzą zaufanie. Oznacza to, że taka broszura również nie jest zbyt „działającym” narzędziem marketingowym.

Sytuacja 4. Firma ma książeczkę, ale to co jest tam napisane jest nudne i w ogóle jakoś niezbyt związane ze MNĄ, KLIENTEM. Czytając tę ​​broszurę, ma się wrażenie, że jest się na „plenum Komitetu Centralnego KPZR” lub na zebraniu sprawozdawczym. W książeczce jest napisane wszystko tak samo, jak w innych książeczkach. Firma jest „znana, znana, zorientowana na klienta”. Oferta produktowa jest „optymalna pod względem stosunku ceny do jakości”. I wiele innych „ważnych” informacji. Ale tylko dla mnie, Klienta i co z tego? Jak to wszystko może mi pomóc? Dlaczego ja, Klient, miałbym wybrać tę, a nie inną firmę? Dlaczego warto wnieść swoje pieniądze do tej firmy? Czy taka książeczka pomoże sprzedawcy? Czy warto wydawać zasoby (pieniądze i czas pracy pracowników) na takie narzędzie? Czy taka broszura będzie cegiełką w fundamentach transakcji, czy po prostu nie pozostawi po sobie żadnego śladu?

Sytuacja 5. Firma ma broszurę i czytając tę ​​broszurę, jesteś zaskoczony i myślisz: „No cóż, jakby napisali o mnie, jak dokładnie zauważyli, że to jest właśnie problem, z którym się borykam, a to jest bardzo ważne abym mógł uzyskać od firmy oferującej te produkty: „Pójdę do tej firmy i porozmawiam ze sprzedawcą, może dobijemy targu”. O takim narzędziu wsparcia sprzedaży marzy każdy sprzedawca! Ale aby stworzyć taką broszurę, musisz znać wiele subtelności i szczegółów, aplikować podejście systemowe. Nazywali to talentem

Technologia tworzenia broszury firmowej

1 krok. Określ rolę, jaką broszura pełni w procesie prowadzenia klienta od obojętności na produkt do zainteresowania zakupem. Czego chcesz: wzbudzić zainteresowanie klienta? zaktualizować klienta? powiedzieć klientowi coś specjalnego lub nowego? Najważniejsze, aby nie rozwiązywać więcej niż 2-3 problemów w jednej broszurze. Przeciętny człowiek ma 3 jednostki uwagi (daj lub weź 2). Oznacza to, że od 1 do 5. Średnio 2-3. Oznacza to, że osoba studiująca jeden materiał jest w stanie przyswoić nie więcej niż 2-3 kluczowe pomysły. I nie ma potrzeby upchania wszystkiego w jednym materiale reklamowym. Bo w rezultacie klient nic nie będzie pamiętał.

Krok 2. Zdecyduj o strukturze materiału zawartego w broszurze.

Należy umieścić w książeczce kolejne bloki Informacja:

Strona główna (pierwsza okładka)
Obraz odzwierciedlający semantyczną ideę biznesu dla klientów znajdujących się w Twoim segmencie docelowym
Slogan (hasło reklamowe) firmy
Logo firmy
Elementy budujące markę (kolory, czcionki specjalne, kształty)

Tylna pokrywa
dane firmy: nazwa, adresy biur sprzedaży, strona internetowa, logo

Krok 3. Zbadaj swoich klientów, a następnie przepisz wcześniej podane „korzyści Twojej oferty i działalności dla klienta” w języku klienta. Oznacza to, że w książeczce musisz użyć tych samych słów, jakich używa Twój klient. Uwierz mi, to delikatna praca. Ale ona jest tego warta. Klient odpowie Ci z wdzięcznością - zweryfikowane!

Krok 4. Przeanalizuj styl życia swoich klientów, aby znaleźć obraz, który klienci rozpoznają jako „siebie”. UWAGA! Jest tu również subtelny punkt. Ludzie otrzymują 90% informacji w sposób niewerbalny (obrazy, ogólne wrażenie, jakość papieru itp.), a tylko 10% w formie werbalnej (sam tekst). Dobry obraz może „powiedzieć” więcej o firmie i jej ofercie niż kilka kartek tekstu! I jeszcze jedna kwestia: najważniejsze, aby nie „być kreatywnym” i nie „być mądrym”. Zachowaj prostotę, a ludzie będą podążać za obrazem reklamowym. To nie jest żart.

Krok 5 Zbadaj konkurencję, aby przedstawić osobowość firmy i odzwierciedlić ją w tekstach i zdjęciach. To jeszcze bardziej subtelny niuans - „odstrojenie się od konkurencji”. Ważne jest, aby o korzyściach mówić językiem klienta – w sposób odmienny od konkurencji.

Krok 6 Pokaż klientom prototyp swojej broszury i obserwuj reakcję. Jeśli reakcja będzie pozytywna, opublikuj broszurę i wykorzystaj ją do zwiększenia sprzedaży. Jeśli reakcja nie jest zbyt dobra, wróć, wykonaj kroki jeszcze raz, wyeliminuj błędy lub uzupełnij luki.

Teraz widzisz, że za prostą książeczką kryje się żmudna praca i cały system! Ponieważ broszura jest jednym z podstawowych narzędzi systemu marketingowo-sprzedażowego, rozumiesz, że starannie zaprojektowana broszura znakomicie wspiera i wzmacnia sprzedaż. A od tego, jak systematycznie firma podejdzie do realizacji broszury, zależy, czy stanie się ona narzędziem pomagającym, czy utrudniającym sprzedaż. Ale sytuacja pośrodku (neutralna książeczka) tak nie jest. Jeśli Twoja broszura ma „neutralny wpływ”, oznacza to, że firma po prostu zmarnowała czas i pieniądze, co oznacza, że ​​i tak straciła.

Niektóre statystyki:
dobra broszura zwiększa prawdopodobieństwo kontaktu z firmą o 50%
dobra broszura może zmniejszyć wysiłki związane ze szkoleniem sprzedawców o 70-80%
dobra broszura pozwala w 100% uniknąć kosztów nieefektywnej reklamy i marketingu

A to tylko jedno proste narzędzie!

http://korovainfo.ru
Rybakow Michaił

Reklama drukowana cieszy się dużą popularnością wśród wielu różnych firm, organizacji i punkty sprzedaży detalicznej. Ulotki, broszury i ulotki od dawna stały się integralną częścią kampanii reklamowych, jednak nie wszyscy początkujący są dobrze zaznajomieni z różnicami i cechami tych produktów. W artykule szczegółowo przeanalizowano wszystkie zalety i wady broszur reklamowych, opisano ich główne odmiany, zbadano kwestię efektywności broszur z uwzględnieniem profilu przedsiębiorstwa, a także podano przydatne rekomendacje poprzez ich dystrybucję.

Co to jest broszura reklamowa

Broszura jest produktem w formie arkusza reklamowego. Jego główną cechą jest obecność fałd, które pozwalają zamienić kartkę papieru w rodzaj małej książeczki z opisem towarów, usług lub wydarzeń. Liczba takich fałd zależy od ilości informacji, jakie chcesz przekazać potencjalnym klientom, a także od wielkości i liczby zdjęć lub obrazków.

Plusy i minusy broszur

Broszury mają wiele poważnych zalet, do których należą:

• Niski koszt produkcji. Opracowanie projektu i wydruk takich produktów będzie kosztować przedsiębiorców znacznie mniej niż np. montaż billboardu czy banera reklamowego. Warto też zaznaczyć, że przy odpowiednim podejściu broszury mogą stać się niemal skuteczniejszym środkiem promocji w porównaniu z drogimi narzędziami reklamy zewnętrznej.
• Dostępność i prostota. Zamówienie broszur jest niezwykle proste, wystarczy skontaktować się z drukarnią lub agencją reklamową.
• Prędkość. Oczywiście opracowanie projektu zajmie trochę czasu. Z reguły jednak firmy zajmujące się tworzeniem i drukiem broszur gwarantują swoim klientom produkt wysokiej jakości w możliwie najkrótszym czasie. Dystrybucja ulotek również nie zajmie dużo czasu, szczególnie jeśli masz już doświadczenie w pracy z promotorami i wiesz, w jakich organizacjach możesz zostawić swoje produkty reklamowe.
• Ścisłość. Jak wspomniano wcześniej, książeczki to produkty posiadające kilka zakładek. Ich format pozwala ukryć je w dowolnym dogodnym miejscu – w torbie, notesie, a nawet w kieszeni.
• Wielofunkcyjność. Broszury służą do promowania szerokiej gamy towarów, usług i wydarzeń kulturalnych.
• Łatwość czytania. Broszury nie tylko umożliwiają tworzenie wielostronicowego materiału bez zszywania, ale także umożliwiają dzielenie informacji na bloki lub sekcje, co ułatwia proces ich postrzegania.

Jednak ten sposób promocji ma również wady, do których należą:

• Konieczność dużej ilości prac wstępnych. W książeczce znajdują się istotne więcej informacji co oznacza, że ​​należy to dokładnie przemyśleć. Będziesz musiał zostawić ludziom tylko najbardziej pouczające i atrakcyjne części, dołączając im niezbędne zdjęcia. Oczywiście będzie to wymagało trochę wysiłku i ciężkiej pracy.
• Istnieje ryzyko, że broszura zostanie wyrzucona bez przeczytania. Podobnie jak ulotki, broszury często są wyrzucane do kosza zaraz po otrzymaniu. Dlatego musisz dokładnie opracować projekt produktu i przemyśleć tekst, zwracając uwagę i specjalne oferty i rabaty.

Efektywność broszur z uwzględnieniem profilu przedsiębiorstwa

Broszury staną się Skuteczne środki promocja dla wielu organizacji, przedsiębiorstw i punktów sprzedaży detalicznej. Obejmują one:

• Kawiarnie, restauracje, bary i inne placówki gastronomiczne;
• Kluby nocne i inne centra rekreacyjne;
• Salony piękności;
• Sklepy o różnym profilu, od outletów spożywczych po sklepy z modą;
• Biura podróży;
• Piekarnie i cukiernie;
• Agencja Nieruchomości;
• salony jubilerskie;
• Instytucje edukacyjne.

Broszury nie są jednak zbyt skuteczne w przypadku następujących organizacji:

• Stacje benzynowe, sklepy z oponami, myjnie samochodowe;
• Hotele i hostele;
• Przedsiębiorstwa produkcyjne.

Rodzaje broszur i ich różnice

Wszystkie broszury można podzielić na kilka kategorii. Zatem zgodnie z treścią broszur wyróżnia się:

• Informacyjne. Ich główną funkcją jest przekazywanie informacji o dowolnej usłudze lub produkcie. Tekst takich produktów jest niezwykle zwięzły i informacyjny, ponieważ nie powinien przeciążać potencjalnego klienta zwrotami pretensjonalnymi i nieodpowiednimi. Z reguły takie broszury zawierają wiele elementów graficznych - tabele, zdjęcia, obrazki.
• Obraz. Takie broszury zamawiane są przez organizacje w celu podkreślenia solidności i wysokiego statusu firmy. Projekt takiego produktu nie powinien być zbyt jasny, ponieważ główny nacisk należy położyć na styl, a nie na krzykliwość. Tekst z kolei powinien dostarczać maksimum informacji o profilu działalności firmy, jej pracownikach i partnerach.
• Pocztowy. Jak można się domyślić z nazwy, takie broszury wysyłane są pocztą, przypominając klientom o ich znaczeniu dla firmy. Takie produkty mają bardziej indywidualny charakter, ponieważ adresowane są nie do potencjalnego odbiorcy jako całości, ale do konkretnej osoby. Oczywiście nikt nie będzie opracowywał tekstu i projektu pod każdego klienta, ale rodzaj książeczki będzie miał wpływ na tekst, czyniąc go bardziej spersonalizowanym.
• Promocyjny. Broszury tego typu służą do informowania o promocjach, sezonowe rabaty, rabaty, wydarzenia świąteczne obiecujące korzyści (prezenty, bonusy) itp. Oczywiście takie materiały promocyjne są najskuteczniejsze, jeśli mówimy o o pozyskiwaniu klientów.

Ze względu na formę broszury można podzielić na następujące typy:

• Z jednym zagięciem (* zagięcie to linia zagięcia);
• Z dwoma zakładkami - Euroksiążeczki;
• Potrójny;
• Czterokrotny;
• Broszury wielostronicowe.

Jednak te trzy opcje nie są jedynymi możliwymi. Istnieje także możliwość wydłużenia arkusza i jego kilkukrotnego złożenia (harmonijka).

Rodzaj wydruku broszury również ma znaczenie. Więc tutaj są:

• Druk offsetowy. Wykonana jest na specjalnym papierze powlekanym, z obrazami i tekstem drukowanym po obu stronach.
• Druk cyfrowy. Bardzo szybki sposób druk jest również dwustronny.

Jeśli chodzi o papier, do tworzenia broszur można używać szerokiej gamy jego typów.

Poniżej znajdują się różne przykłady broszur różnych firm:

Koszt wykonania broszur

Oczywiście koszt wyprodukowania takiego materiału reklamowego będzie zależał od wielu czynników, w tym od użytego materiału, projektu i formatu. To również będzie miało znaczenie polityka cenowa konkretna agencja reklamowa. Generalnie jednak na początek kampania reklamowa za partię stu egzemplarzy trzeba będzie zapłacić od 2 do 4 tysięcy rubli. Poważniejsze wydanie tysiąca egzemplarzy będzie kosztować od 8 do 12 tysięcy rubli.

Jak zwrócić uwagę na broszurę

1. Bądź zwięzły. Pamiętaj, że kwieciste zwroty i długie opisy nie są formatem broszury. twój główne zadanie jest poinformowanie potencjalnych klientów o cechach Twojej oferty, czy to usług, czy towarów. Tekst powinien być łatwy do odczytania, szybki i odbierany bez żadnych trudności. Materiał z ogromna ilość mały tekst najprawdopodobniej od razu trafi do kosza. Skoncentruj się wokół głównej oferty reklamowej, baw się nią, ale bez zbędnych szczegółów. Aby klient mógł dowiedzieć się o Tobie więcej, podaj adres swojej strony internetowej.
2. Kieruj reklamy do określonej grupy odbiorców. Zastanów się, kim są Twoi klienci. Spektrum kolorów, ogólny projekt- wszystko to powinno bezpośrednio zależeć od tego, kto najprawdopodobniej odwiedzi Twój sklep lub firmę. Jeśli usługi lub produkty są przeznaczone dla kobiet, postaw na jasne, głębokie lub delikatne kolory; jeśli dla mężczyzn, idealnie sprawdzi się na przykład surowy błękit lub zieleń w połączeniu ze spokojną bielą. Jeśli opracowałeś styl korporacyjny, możesz zachować projekt w swoich korporacyjnych kolorach. Jednocześnie nie należy dążyć do całkowitego powtarzania własnej księgi marki - wystarczy użyć najbardziej podstawowych, rozpoznawalnych odcieni i oczywiście logo firmy.
3. Postępuj zgodnie z układem. Sam kształt broszury zwiększa złożoność projektantów. Dlatego konieczne jest przemyślenie projektu, aby wszystkie obrazy i tekst dobrze pasowały zarówno złożone, jak i rozłożone.
4. Użyj jasnych akcentów. Obrazy, które są zbyt małe, są tak samo złe, jak obrazy, które są zbyt duże. Staraj się, aby były „soczyste”, ale odpowiedniej wielkości. I pamiętaj, zdjęcia przyciągają uwagę lepiej niż zdjęcia.
5. Użyj dobrej, wyraźnej czcionki. Zbyt pretensjonalna, trudna do odczytania czcionka będzie ogromną wadą każdej książeczki. Pamiętać główny cel tego materiału jest transmisja przekazu reklamowego, co oznacza, że ​​proces tej transmisji powinien być maksymalnie uproszczony. Nie należy używać więcej niż trzech różnych czcionek na raz; nawet dwie będą oznaką złego gustu. Lepiej wziąć jeden i używać go różne warianty(kursywa, pogrubienie, pogrubienie) jego pisownia.
6. Spraw, aby broszura była wartościowa. Aby książeczka nie została wyrzucona do kosza zaraz po otrzymaniu, należy ją oddać potencjalny klient możliwość zaoszczędzenia pieniędzy i otrzymania fajnego bonusu. Takim „atrakcyjnym” środkiem mogą być odrywane kupony, karty podarunkowe itp.

Jak zamówić broszury

Musisz zamówić takie materiały od zaufanych agencje reklamowe lub drukarnie. Pamiętaj, jeśli zaufasz swojemu partnerowi bez obejrzenia próbek lub zainteresuje Cię wyjątkowo niska cena, ryzykujesz otrzymaniem prospektu emisyjnego niskiej jakości z kwasem kwaśnym. schemat kolorów i nieatrakcyjne zdjęcia znalezione w Internecie. Pamiętajcie, że nad broszurami powinna pracować dwuosobowa ekipa i to jest wymagane minimum. Koniecznie poproś firmę o pokazanie przykładowej makiety – dzięki temu będziesz mieć pojęcie, jaki rodzaj produktu otrzymasz.

Miejsca dystrybucji

Po zatwierdzeniu projektu i tekstu broszury musisz pomyśleć o tym, gdzie i jak dystrybuować swoje produkty promocyjne. Pierwszym i najważniejszym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest grupa docelowa i główne miejsca, w których będą one zlokalizowane. Na przykład broszury salonów kosmetycznych nie będą miały żadnego wpływu, jeśli zostaną umieszczone w szpitalach miejskich.

• Zostaw je w skrzynkach pocztowych. Ta metoda jest całkiem uzasadniona, jeśli chcesz dotrzeć do dużej grupy odbiorców, tj. jeśli promujesz towary lub usługi, na które istnieje masowy popyt.
• Zatrudniaj promotorów i rozprowadzaj ich w miejscach o dużych skupiskach przedstawicieli Twojej grupy docelowej. Jeśli sprzedajesz leki, rozsądnie byłoby je dystrybuować w pobliżu szpitali, jeśli prowadzisz promocję Klub nocny- w pobliżu akademików, uczelni itp.
• Zostaw książeczki na stoiskach w organizacjach, firmach, przedsiębiorstwach i punktach o podobnym profilu.
• Umieść je w samochodach na parkingach (odpowiednie do reklamy firmy samochodowej).