Co to jest margines i znacznik? Co to jest marginalność? Marża i marża handlowa: jaka jest różnica

Mówienie w prostych słowach marża to cena sprzedaży czegoś pomniejszona o koszt wytworzenia lub zakupu czegoś i w wyniku tej operacji matematycznej otrzymuje się wartość marży w rublach, analitycy nazywają tę marżę marżą brutto.

Ale aby ocenić efektywność przedsiębiorstwa lub firmy, wyciągnąć wnioski na temat jego sukcesu finansowego lub ocenić konkretny typ działalność znając jedynie wskaźnik marży brutto jest błędna. Jednocześnie znając wielkość marży brutto, możesz obliczyć nie mniej ważne wskaźniki. Ekonomiści uważają ocenę marży zysku za priorytetowy i dokładniejszy wskaźnik oceny efektywności przedsiębiorstw. A jeśli chcemy określić procentowo, jak dobrze zadziałał nasz biznesplan, musimy podzielić uzyskaną marżę brutto w rublach przez cały dochód (wielkość sprzedaży) w rublach i uzyskać marżę zysku lub rentowność sprzedaży (sprzedaży). Oznacza to, że przy marży przedsiębiorstwa produkcyjnego wynoszącej 15 procent każdy rubel otrzymany ze sprzedaży produktów przynosi firmie 15 kopiejek zysku. Pozostałe 85 kopiejek to wydatki firmy. W sektorze przemysłowym za standardową wartość marży zysku uważa się 15-20 procent, w handlu około 30 procent.

Pojęcie marży zysku jest często mylone z pojęciem marży handlowej.

Aby to zrozumieć, wystarczy przynieść jasny przykład ich obliczenia. Na przykład produkt został zakupiony za 85 rubli i sprzedany za 100 rubli. W tym przypadku marża zysku wynosi:

(100 rubli – 85 rubli)/100 rubli*100%=15%

W tym przypadku zostanie obliczona marża handlowa w następujący sposób:

(100 rubli – 85 rubli)/85 rubli*100%=17,65%

Jak już wspomniano, pojęcie marży jest najczęściej stosowane w takich branżach jak finanse, bankowość, działalność ubezpieczeniowa, a także w różnego rodzaju handlu. W zależności od tego, gdzie ten wskaźnik wydajności jest używany, może on przybierać różne odcienie i specyfikę.

Na przykład marża banku jest określana w punktach procentowych i obliczana jako różnica między kwotą alokacji zasobów - aktywów (na przykład stopa kredytowa) a kwotą przyciągania zasobów - pasywa (na przykład stopa depozytowa) . Oznacza to, że gdy instytucje bankowe udzielają kredytów po rocznej stopie 15 proc. i jednocześnie przyciągają depozyty po rocznej stopie 11 proc., marża banku wyniesie 4 punkty procentowe.

Jeśli mówimy o marży kredytu, to pod uwagę brana jest różnica pomiędzy kwotą zadeklarowaną w umowie kredytowej a kwotą, która faktycznie została wydana pożyczkobiorcy.

Inne koncepcje

Istnieje również pojęcie marży gwarancyjnej; wartość tego wskaźnika odzwierciedla stopień ryzyka instytucji finansowej przy udzielaniu kredytu i liczona jest jako różnica pomiędzy szacunkową wartością zabezpieczenia przekazanego przez kredytobiorcę jako zabezpieczenie wykonania zobowiązań wynikających z art. umowę pożyczki i kwotę otrzymanej przez niego pożyczki.

Jednym z głównych wskaźników efektywności i sukcesu bankowości lub instytucje finansowe jest wskaźnikiem marży odsetkowej netto. Oblicza się ją w następujący sposób: kwotę wydatków prowizyjnych poniesionych przez bank odejmuje się od kwoty wszystkich przychodów banku z prowizji, a różnicę koreluje się z wartością wszystkich aktywów instytucji.

Podsumowując, chciałbym zauważyć, że termin marża jest bardzo ściśle powiązany z terminem rentowność. W szerokim znaczeniu marża to różnica między tym, co dają (firma otrzymała) i tym, co biorą (firma dała). Marża nie jest jednak jedynym aspektem, na podstawie którego określa się wyniki przedsiębiorstw. Po poznaniu wielkości marży można znaleźć inne istotne wskaźniki firmy lub przedsiębiorstwa.

Korzystanie z materiałów witryny jest dozwolone tylko pod warunkiem zamieszczenia aktywnego linku do źródła.

Zdjęcie ze strony: http:utmagazine.ru

Dla pomyślnego życia firmy i efektywnego funkcjonowania wszystkich jej procesów finansowych konieczne jest posiadanie wszelkich informacji o przychodach, wydatkach i wydatkach firmy.

Często różne czynniki cenowe nazywane są zyskiem jednym słowem i łączone razem. Przyjrzyjmy się bliżej dwóm takim współczynnikom - marży i marży.

Co to jest margines i znacznik

Większość ludzi uważa, że nie ma różnicy pomiędzy marżą a marżą i często myli lub łączy ich wskaźniki. Nasz artykuł pomoże Ci zrozumieć różnicę między marżą a marżą.

Margines

W podręcznikach ekonomii występuje kilka definicji marży, a w Internecie jest ich jeszcze więcej. Rozważmy jeden z nich.

Marża to różnica pomiędzy ostateczną ceną produktu a jego kosztem.

Wyrażony jako procent ostatecznej ceny, za jaką produkt został sprzedany lub jako różnica w zysku na jednostkę produktu. Przede wszystkim marża jest wskaźnikiem rentowności.

Termin ten stosowany jest nie tylko w handlu, ale także w praktyce giełdowej, bankowej i ubezpieczeniowej.

W powszechnym użyciu słowo margines odnosi się do różnicy między wskaźnikami.

W celu uzyskania informacji nt działalność finansowa przedsiębiorstwa obliczają następujące pojęcia:

Dochód krańcowy jest jednym z rodzajów zysku, pokazującym różnicę między przychodem a koszty zmienne. Niezbędne do wyciągania wniosków na temat udziału kosztów zmiennych w przychodach.

Marża brutto to stosunek przychodów do kosztów stałych lub zmiennych. Służy do analizy zysków z uwzględnieniem kosztów.

Pojęcie marży brutto różni się w Rosji i Europie ze względu na charakterystykę systemy finansowe. W Rosji jest to zysk uzyskiwany przez firmę w trakcie sprzedaży produktów, a także koszty zmienne zakupu surowców, produkcji, magazynowania i dostawy towarów. Obliczane przy użyciu następującego wzoru:

Marża brutto = Przychód uzyskany ze sprzedaży produktów – Koszty produkcji, magazynowania itp.

Aby uzyskać informacje o aktualnej kondycji finansowej organizacji, oblicza się ten wskaźnik.

W krajach europejskich marża brutto to procent całkowitego zysku firmy ze sprzedaży produktów, po opłaceniu wszystkich obowiązkowych kosztów gotówkowych.

Marża odsetkowa to stosunek kosztów ogólnych i zmiennych do przychodów.

Marżę oblicza się zazwyczaj na koniec okresu sprawozdawczego – miesiąca lub kwartału. Firmy mające zaufanie do rynku dokonują płatności jednorazowo na koniec roku.

Rentowność produktu odzwierciedla taki wskaźnik jak marża. Oblicza się go, aby określić wielkość wzrostu sprzedaży i dla większości Efektywne zarządzanie cennik.

Zdjęcie ze strony: iufis.isuct.ru

Dodatkowa opłata

Przejdźmy do definiowania znaczników. Służy do nazywania kilku wielkości:

Kwota dodana do pierwotnego kosztu produktu w momencie jego sprzedaży.
Zysk sprzedawcy.
Różnica między kosztami detalicznymi i hurtowymi produktów.

Marżę można określić w umowie, jeśli dostawca (producent) zgodzi się na dodatkowe warunki pośrednika (kupującego).

Utworzona w celu pokrycia kosztów produkcji, magazynowania i dostawy produktów.

Jego wartość ustalana jest przez sprzedawcę końcowego na podstawie aktualnego stanu rynku, obecności konkurentów oraz poziomu popytu na sprzedawane produkty.

Ważne do rozważenia przewagi konkurencyjne zarówno produkt na rynku, jak i organizacja sprzedająca.

Aby ustalić prawidłową marżę, dokładnie oblicz koszty, jakie ponosi Twoja firma. Weź pod uwagę wszystko: koszty surowców, produkcję, magazynowanie, dostawę towarów i wynagrodzenia pracowników.

W zależności od wielkości sprzedaży marża może się różnić: w przypadku dużych wolumenów cena ostateczna jest niska, w przypadku małych wolumenów cena ostateczna jest wysoka. Za zdobycie najwyższy zysk konieczne jest określenie wartości dodanej produktów, która pozwala zachować równowagę pomiędzy wielkością sprzedaży a ceną produktów.

Prawidłowo ustalona wartość dodana obejmuje środki wydane na jednostkę towaru i przynosi zysk przewyższający te koszty. Czynnik ten wyjaśnia, ile zysku uzyskuje się z zainwestowanych środków.

Pamiętaj, że obecne ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej nie ogranicza większości produktów największy rozmiar wartość dodaną i pozostawia przedsiębiorstwu samodzielne określenie tego wskaźnika.

Są to produkty spożywcze dla dzieci, produkty medyczne, leki, produkty gastronomiczne w szkołach, szkołach wyższych i na uniwersytetach, towary sprzedawane w regionach Dalekiej Północy.

Różnica między marżą a marżą: obliczanie wskaźników

Zdjęcie ze strony internetowej: ckovok.com

Marża = (Koszt końcowy towaru – Koszt towaru) / Koszt końcowy towaru * 100%

Marża = (końcowy koszt towarów – koszt towarów) / koszt towarów * 100%

Spójrzmy na wyraźny przykład:

Koszt produktu wynosi 50.
Ostateczna cena produktu wynosi 80.

Otrzymujemy:

Marża = (80 – 50) / 80 * 100% = 37,5%
Marża = (80 – 50) / 50 * 100% = 60%

Z obliczeń wynika, że marża to całkowity zysk firmy po odliczeniu całości niezbędne wydatki, a narzut stanowi dodatkowy koszt do kosztu.

Jeśli znany jest co najmniej jeden z tych czynników, wówczas można obliczyć drugi:

Marża = Marża / (100 – Marża) * 100%
Marża = Marża / (100 + Marża) * 100%

Przyjmijmy jako warunek margines równy 25 i znacznik 20, okazuje się:

Marża = 20 / (100 – 20) * 100% = 25
Marża = 25 / (100 + 25) * 100% = 20

Zdjęcie ze strony: pilotbiz.ru

Różnica między marginesem a znacznikiem

Marża nie może wynosić 100%, ale wartość dodana może.

Marża jest wskaźnikiem dochodu po pokryciu obowiązkowych kosztów. Marża to dodatkowa cena za produkt.

Obliczenie marży zależy od całkowity zysk przedsiębiorstw, a marże opierają się na pierwotnym koszcie towarów.

Im wyższa marża, tym wyższa marża, ale drugi czynnik jest zawsze niższy niż pierwszy.

Wreszcie

Działalność finansowa przedsiębiorstwa jest najważniejszym elementem jego istnienia.

Konieczne jest przeprowadzenie wszelkich obliczeń, które pomogą znaleźć słabe punkty w budżecie i obrać właściwą ścieżkę cenową.

Ważne jest, aby wiedzieć, czym są marża i marża i czym się od siebie różnią. Te wskaźniki są skuteczne narzędzie analiza kondycja finansowa przedsiębiorstwa.

Teraz wiesz, jeśli Twoi konkurenci mówią: „Nasza firma działa z marżą 150%”, to nie rozróżniają marży od marży. Dlatego masz już nad nimi jedną przewagę.

blok danych2=blok danych3=blok danych4=>

Źródło: http://lady-investicii.ru/articles/biznes/otlichiya-marzhi-ot-naczenki.html

Co to jest marża i jak ją obliczyć? Szczegółowy przegląd koncepcji dla początkujących + wzory obliczeniowe

17.03.2017 Do uczestnika zamówienia

Witam, drogi kolego! W dzisiejszym artykule porozmawiamy o tak znanym pojęciu ekonomicznym jak marża.

Wielu początkujących przedsiębiorców, a także uczestników zakupów, nie ma pojęcia, co to jest i jak jest liczone.

Termin ten ma różne znaczenia w zależności od obszaru, w którym jest używany.

Dlatego w tym artykule przyjrzymy się najczęstszym rodzajom depozytu zabezpieczającego i szczegółowo omówimy marżę w handlu, ponieważ To właśnie budzi największe zainteresowanie dostawców biorących udział w przetargach rządowych i komercyjnych.

1. Czym w prostych słowach jest marża?

Termin „marża” najczęściej występuje w takich obszarach jak handel, handel akcjami, ubezpieczenia i bankowość. W zależności od dziedziny działalności, w której używany jest ten termin, może on mieć swoją specyfikę.

Margines(z angielskiego Margines - różnica, przewaga) - różnica między cenami towarów, stawkami cenne papiery, stopy procentowe i inne wskaźniki. Różnicę tę można wyrazić jako Wartości bezwzględne(na przykład rubel, dolar, euro) i procentowo (%).

Krótko mówiąc, marża w handlu to różnica pomiędzy kosztem produktu (kosztem jego wytworzenia lub ceną zakupu) a jego ostateczną ceną (sprzedaży). Te. jest to swego rodzaju wskaźnik wydajności działalność gospodarcza konkretnej firmy lub przedsiębiorcy.

W w tym przypadku Jest to wartość względna, wyrażona w % i określona według następującego wzoru:

M = P/D * 100%,

P - zysk, który określa się według wzoru:

P = cena sprzedaży - koszt

D - dochód (cena sprzedaży).

W przemyśle stawka marży wynosi 20% , a w handlu – 30% .

Chciałbym jednak zauważyć, że margines w naszym i zachodnim rozumieniu jest bardzo różny. Dla europejskich kolegów jest to stosunek zysku ze sprzedaży produktu do jego ceny sprzedaży. Do naszych obliczeń wykorzystujemy zysk netto, czyli (cenę sprzedaży – koszt).

2. Rodzaje marży

W tej części artykułu przyjrzymy się najczęstszym rodzajom marży. Więc zacznijmy...

2.1 Marża brutto

Marża brutto Marża brutto to procent całkowitego przychodu firmy, jaki zachowuje ona po poniesieniu kosztów bezpośrednich związanych z produkcją swoich towarów i usług.

Marżę brutto oblicza się według następującego wzoru:

VM = (VP/OP) *100%,

VP – zysk brutto, który definiuje się jako:

VP = OP - SS

OP - wielkość sprzedaży (przychody);
CC - koszt sprzedanych towarów;

Zatem im wyższy wskaźnik VM firmy, tym więcej środków firma oszczędza na rublu sprzedaży na obsługę innych wydatków i zobowiązań.

Stosunek VM do kwoty przychodów ze sprzedaży towarów nazywany jest wskaźnikiem marży brutto.

2.2 Marża zysku

Istnieje inna koncepcja podobna do marży brutto. Ta koncepcja jest Marża zysku. Wskaźnik ten określa rentowność sprzedaży, tj. udział zysku w całkowitych przychodach spółki.

2.3 Margines zmiany

Margines zmiany- kwota zapłacona/otrzymana przez bank lub uczestnika obrotu na giełdzie w związku ze zmianą zobowiązania pieniężnego dla jednej pozycji w wyniku jej dostosowania przez rynek.

Termin ten jest używany w działalność wymiany. Ogólnie rzecz biorąc, istnieje wiele kalkulatorów dla inwestorów giełdowych służących do obliczania marży. Za pomocą tego zapytania można je łatwo znaleźć w Internecie.

2.4 Marża odsetkowa netto (marża odsetkowa banku)

Marża odsetkowa netto- jeden z kluczowych wskaźników oceny efektywności działalności bankowej. NIM definiuje się jako stosunek różnicy pomiędzy przychodami z tytułu odsetek (prowizji) i wydatkami z tytułu odsetek (prowizji) do aktywów organizacji finansowej.

Wzór na obliczenie marży odsetkowej netto jest następujący:

NPM = (DP - RP)/BP,

DP - dochód odsetkowy (prowizyjny); RP - wydatki odsetkowe (prowizyjne);

AD - aktywa generujące dochód.

Z reguły wskaźniki NIM instytucji finansowych można znaleźć w otwartych źródłach. Wskaźnik ten jest bardzo ważny dla oceny stabilności organizacji finansowej przy otwieraniu w niej rachunku.

2.5 Margines bezpieczeństwa

Marża gwarancyjna- jest to różnica pomiędzy wartością zabezpieczenia a kwotą udzielonego kredytu.

2.6 Marża kredytowa

Marża kredytowa- różnica pomiędzy szacunkową wartością towaru a kwotą udzielonego kredytu (pożyczki). instytucja finansowa kupić ten produkt.

2.7 Marża banku

Marża banku(marża banku) to różnica pomiędzy oprocentowaniem kredytów i depozytów, oprocentowaniem kredytów dla indywidualnych kredytobiorców lub oprocentowaniem transakcji aktywnych i pasywnych.

Na wskaźnik BM wpływają warunki udzielanych kredytów, okres ważności depozytów (lokatów), a także oprocentowanie tych kredytów lub lokat.

2.8 Margines przedni i tylny

Te dwa terminy należy rozpatrywać łącznie, ponieważ są ze sobą połączone

Margines przedni to zysk ze znacznika, oraz tylny margines to zysk uzyskiwany przez firmę z rabatów, promocji i bonusów.

3. Marża i zysk: jaka jest różnica?

Niektórzy eksperci są skłonni wierzyć, że marża i zysk to pojęcia równoważne. Jednak w praktyce pojęcia te różnią się od siebie.

Marża to różnica między wskaźnikami, a zysk jest ostateczny wyniki finansowe. Poniżej znajduje się wzór na obliczenie zysku:

Zysk = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD

B - przychód; SP - koszt produkcji; CI – koszty handlowe; LM – koszty zarządzania; PU - zapłacone odsetki; PP - otrzymane odsetki; VR – niezrealizowane wydatki; UD - niezrealizowany dochód; PR - inne wydatki;

PD - inne dochody.

Następnie od uzyskanej wartości naliczany jest podatek dochodowy. A po odjęciu tego podatku okazuje się - zysk netto.

Podsumowując wszystko powyższe, możemy powiedzieć, że przy obliczaniu marży brany jest pod uwagę tylko jeden rodzaj kosztów - koszty zmienne, które wlicza się do kosztu produkcji. A przy obliczaniu zysku brane są pod uwagę wszystkie wydatki i dochody, które firma ponosi w związku z produkcją swoich produktów (lub świadczeniem usług).

4. Jaka jest różnica pomiędzy marżą a marżą?

Bardzo często marża jest błędnie mylona z marżą handlową. Dodatkowa opłata- stosunek zysku ze sprzedaży produktu do jego kosztu. Aby uniknąć dalszych nieporozumień, pamiętaj o jednej prostej zasadzie:

Spróbujmy określić różnicę na konkretnym przykładzie.

Załóżmy, że kupiłeś produkt za 1000 rubli i sprzedałeś go za 1500 rubli. Te. wielkość znacznika w naszym przypadku wynosiła:

H = (1500-1000)/1000 * 100% = 50%

Teraz określmy rozmiar marginesu:

M = (1500-1000)/1500 * 100% = 33,3%

Dla przejrzystości związek między wskaźnikami marży i marży pokazano w poniższej tabeli:

Aby lepiej zrozumieć różnicę między tymi dwoma pojęciami, sugeruję obejrzenie krótkiego filmu:

5. Wniosek

Jak już wiesz, marża jest narzędziem analitycznym służącym do oceny wyników firmy (z wyjątkiem handlu akcjami).

A zanim zwiększysz produkcję, wprowadź ją na rynek nowy produkt lub serwis musi oszacować początkową wartość marży.

Jeśli podniesiesz cenę sprzedaży produktu, ale marża nie wzrośnie, oznacza to tylko, że koszt jego wytworzenia również rośnie. A przy takiej dynamice istnieje ryzyko poniesienia straty.

To chyba wszystko. Mamy nadzieję, że masz teraz niezbędną wiedzę na temat tego, czym jest marża i jak jest obliczana.

Źródło: http://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/chto-takoe-marzha.html

Co to jest marża

Wiele osób spotyka się z pojęciem „marginesu”, ale często nie do końca rozumie, co ono oznacza. Postaramy się skorygować sytuację i w prostych słowach odpowiedzieć na pytanie, jaka jest marża, a także przyjrzymy się, jakie są ich rodzaje i jak ją obliczyć.

Koncepcja marginesu

Marża (eng. marża - różnica, przewaga) to bezwzględny wskaźnik odzwierciedlający sposób działania firmy.

Czasami można spotkać także inną nazwę – zysk brutto. Jego uogólniona koncepcja pokazuje, jaka jest różnica między dowolnymi dwoma wskaźnikami.

Na przykład ekonomiczne lub finansowe.

Ważny! Jeśli masz wątpliwości, czy pisać mors czy margines, wiedz, że z gramatycznego punktu widzenia musisz to napisać z literą „a”.

To słowo jest używane w różnych obszarach. Należy rozróżnić, jaka jest marża w obrocie, na giełdach, w firmach ubezpieczeniowych i instytucjach bankowych.

Termin ten używany jest w wielu obszarach działalności człowieka – jest duża liczba jego odmiany. Przyjrzyjmy się najczęściej używanym.

Marża zysku brutto

Marża brutto lub brutto to procent całkowitego przychodu pozostały po uwzględnieniu kosztów zmiennych.

Koszty takie mogą obejmować zakup surowców do produkcji, płatność wynagrodzenie pracowników, wydawanie pieniędzy na sprzedaż towarów itp.

Ona charakteryzuje praca ogólna przedsiębiorstwo, definiuje je zysk netto i służy również do obliczania innych wielkości.

Marża zysku operacyjnego

Marża operacyjna to stosunek zysku operacyjnego firmy do jej przychodów. Wskazuje procent przychodów, który pozostaje w firmie po uwzględnieniu kosztów towarów, a także innych powiązanych wydatków.

Ważny! Wysoka wydajność mówić o dobrych wynikach firmy. Ale bądź czujny, ponieważ tymi liczbami można manipulować.

Marża zysku netto

Marża netto to stosunek zysku netto firmy do jej przychodów. Pokazuje, ile jednostek pieniężnych zysku firma otrzymuje z jednej pieniężnej jednostki przychodu. Po jego obliczeniu staje się jasne, jak skutecznie firma radzi sobie ze swoimi wydatkami.

Należy zauważyć, że na wartość końcowego wskaźnika wpływa kierunek przedsiębiorstwa. Na przykład firmy działające w tej dziedzinie sprzedaż detaliczna, zwykle mają dość małe liczby i duże przedsiębiorstw produkcyjnych mają dość wysokie liczby.

Odsetki

Marża odsetkowa jest jednym z ważnych wskaźników wyników banku, charakteryzuje relację jego części przychodów i kosztów. Służy do określenia opłacalności transakcji kredytowych oraz tego, czy bank jest w stanie pokryć jego koszty.

Różnorodność ta może być bezwzględna lub względna. Na jego wartość mogą mieć wpływ wskaźniki inflacji, różnego rodzaju aktywnej działalności, relacji pomiędzy kapitałem banku a zasobami przyciąganymi z zewnątrz itp.

Wariacyjny

Marża wariacyjna (VM) to wartość wskazująca możliwy zysk lub stratę dla platformy handlowe. Jest to także liczba, o którą może wzrosnąć lub zmniejszyć kwota środków przyjętych jako zabezpieczenie podczas transakcji handlowej.

Jeśli trader poprawnie przewidział ruch na rynku, wówczas wartość ta będzie dodatnia. W odwrotnej sytuacji będzie to wynik negatywny.

Po zakończeniu sesji działająca maszyna wirtualna zostaje dodana do konta lub odwrotnie – anulowana.

Jeśli trader utrzyma swoją pozycję tylko przez jedną sesję, wówczas wyniki transakcji handlowej będą takie same jak na maszynie wirtualnej.

A jeśli trader utrzyma swoją pozycję przez dłuższy czas, będzie ona dodawana codziennie i ostatecznie jej wykonanie nie będzie takie samo, jak wynik transakcji.

Obejrzyj film o tym, czym jest margines:

Marża i zysk: jaka jest różnica?

Większość ludzi ma tendencję do myślenia, że pojęcia „marża” i „zysk” są identyczne i nie rozumie różnicy między nimi. Jednak, choć niewielka, nadal istnieje różnica i ważne jest, aby ją zrozumieć, szczególnie dla osób, które na co dzień korzystają z tych pojęć.

Przypomnijmy, że marża to różnica między przychodami firmy a kosztem wytwarzanych przez nią towarów. Aby to obliczyć, uwzględnia się tylko koszty zmienne, bez uwzględnienia reszty.

Zysk jest wynikiem działalności finansowej przedsiębiorstwa na koniec określonego okresu. Oznacza to, że są to środki, które pozostają w przedsiębiorstwie po uwzględnieniu wszystkich kosztów produkcji i marketingu towarów.

Innymi słowy, marżę można obliczyć w ten sposób: odejmij koszt produktu od przychodu. A przy obliczaniu zysku oprócz kosztu produktu brane są pod uwagę także różne koszty, koszty zarządzania przedsiębiorstwem, zapłacone lub otrzymane odsetki oraz inne rodzaje wydatków.

Swoją drogą takie słowa jak „back marża” (zysk z rabatów, bonusów i ofert promocyjnych) oraz „front marża” (zysk z marż) kojarzą się z zyskiem.

Jaka jest różnica między marginesem a znacznikiem?

Aby zrozumieć różnicę między marginesem a znacznikiem, musisz najpierw wyjaśnić te pojęcia. Jeśli przy pierwszym słowie wszystko jest już jasne, to przy drugim nie jest to do końca jasne.

Marża to różnica między ceną kosztu a ostateczną ceną produktu. Teoretycznie powinna pokrywać wszystkie koszty: produkcję, dostawę, magazynowanie i sprzedaż.

Dlatego jasne jest, że narzut jest dodatkiem do kosztu produkcji, a marża nie uwzględnia tego kosztu podczas kalkulacji.

Inna różnica. Obliczając narzut, biorą różnicę między kosztem towaru a ceną zakupu, a przy obliczaniu marży biorą różnicę między przychodami firmy po sprzedaży a kosztem towaru.
Maksymalna głośność. Marża nie ma prawie żadnych ograniczeń i może wynosić co najmniej 100, co najmniej 300 procent, ale marża nie może osiągnąć takich wartości.
Podstawa obliczeń. Przy obliczaniu marży za podstawę przyjmuje się dochód firmy, a przy obliczaniu marży - koszt.
Korespondencja. Obie wielkości są zawsze względem siebie wprost proporcjonalne. Jedyną rzeczą jest to, że drugi wskaźnik nie może przekroczyć pierwszego.

Marża i marża to dość powszechne terminy używane nie tylko przez specjalistów, ale także zwykli ludzie V Życie codzienne i teraz już wiesz, jakie są ich główne różnice.

Wzór na obliczenie marży

Marża brutto odzwierciedla różnicę pomiędzy przychodami a kosztami całkowitymi. Wskaźnik jest niezbędny do analizy zysku z uwzględnieniem kosztów i obliczany jest według wzoru:

GP = TR - TC

Podobnie nazywana będzie różnica między przychodami a kosztami zmiennymi Dochód krańcowy i oblicza się według wzoru:

CM = TR - VC

Wskaźnik marży brutto, równy stosunkowi marży brutto do kwoty przychodów ze sprzedaży:

KVM = GP/TR

Podobnie Wskaźnik dochodu krańcowego równy stosunkowi dochodu krańcowego do kwoty przychodów ze sprzedaży:

KMD = CM/TR

Nazywa się ją również stawką marży składki. Dla przedsiębiorstw przemysłowych Stawka marży wynosi 20%, dla handlu – 30%.

Marża odsetkowa pokazuje stosunek kosztów ogółem do przychodów (dochodów).

GP = TC/TR

lub koszty zmienne do przychodów:

CM = VC/TR

Margines w różnych obszarach

Jak już wspomnieliśmy, pojęcie „marginesu” jest używane w wielu obszarach i dlatego może być trudno osobie z zewnątrz zrozumieć, co to jest. Przyjrzyjmy się bliżej, gdzie jest używany i jakie definicje podaje.

W ekonomii

Ekonomiści definiują go jako różnicę między ceną produktu a jego kosztem. Oznacza to, że jest to właściwie jego główna definicja.

Ważny! W Europie ekonomiści tłumaczą to pojęcie jako procentową stopę stosunku zysku do sprzedaży produktów po cenie sprzedaży i wykorzystują ją do zrozumienia, czy działania przedsiębiorstwa są efektywne.

Ogólnie rzecz biorąc, analizując wyniki pracy firmy, najczęściej stosuje się odmianę brutto, ponieważ to ona ma wpływ na zysk netto, który służy do dalszy rozwój przedsiębiorstw poprzez zwiększenie kapitału trwałego.

W bankowości

W dokumentacji bankowej można spotkać takie określenie jak marża kredytowa. W przypadku zawarcia umowy pożyczki ilość towarów objętych tą umową i kwota faktycznie zapłacona pożyczkobiorcy mogą się różnić. Ta różnica nazywa się kredytem.

Przy ubieganiu się o pożyczkę zabezpieczoną istnieje pojęcie zwane marżą gwarancyjną – różnicą pomiędzy wartością nieruchomości wydanej na zabezpieczenie a kwotą wydanych środków.

Prawie wszystkie banki pożyczają i przyjmują depozyty. A żeby bank czerpał zyski z tego typu działalności, ustalane są różne stopy procentowe. Różnica pomiędzy oprocentowaniem kredytów i depozytów nazywana jest marżą banku.

W działalności wymiany

Na giełdach używają odmiany odmiany. Jest najczęściej używany na platformach handlu kontraktami futures.

Z nazwy jasno wynika, że jest ona zmienna i nie może mieć tego samego znaczenia.

Może być dodatni, jeśli transakcje były zyskowne, lub ujemny, jeśli transakcje okazały się nieopłacalne.

Możemy zatem stwierdzić, że termin „marża” nie jest aż tak skomplikowany. Teraz możesz to łatwo obliczyć za pomocą wzoru Różne rodzaje, marginalny zysk, jego współczynnik i co najważniejsze, masz pojęcie, w jakich obszarach i w jakim celu używa się tego słowa.

Domyślny. Jakie są tego konsekwencje dla gospodarki i mieszkańców naszego kraju?

Przyjrzyjmy się temu w osobnym artykule.

Beneficjenci lub prawdziwi właściciele firmy, kim oni są?

Źródło: http://svoedelo-kak.ru/finansy/marzha.html

Marża to różnica pomiędzy... Terminami ekonomicznymi. Jak obliczyć marżę

Terminy ekonomiczne są często niejednoznaczne i mylące.

Zawarte w nich znaczenie jest intuicyjne, rzadko jednak udaje się je wyjaśnić publicznie dostępnymi słowami, bez wcześniejszego przygotowania. Ale są wyjątki od tej reguły.

Zdarza się, że termin jest znany, ale po dogłębnym przestudiowaniu staje się jasne, że absolutnie wszystkie jego znaczenia są znane tylko wąskiemu kręgowi profesjonalistów.

Wszyscy słyszeli, ale niewiele osób wie

Weźmy na przykład termin „margines”. Słowo jest proste i, można by rzec, zwyczajne. Bardzo często pojawia się on w wypowiedziach osób, które są dalekie od ekonomii czy handlu akcjami.

Większość uważa, że marża to różnica pomiędzy podobnymi wskaźnikami. W codziennej komunikacji słowo to jest używane w procesie omawiania zysków handlowych.

Niewiele osób zna absolutnie wszystkie znaczenia tego dość szerokiego pojęcia.

Jednakże współczesnemu człowiekowi Trzeba zrozumieć wszystkie znaczenia tego terminu, aby w nieoczekiwanym momencie „nie stracić twarzy”.

Margines w ekonomii

Teoria ekonomii mówi, że marża to różnica między ceną produktu a jego kosztem. Inaczej mówiąc, odzwierciedla, jak skutecznie działalność przedsiębiorstwa przyczynia się do przemiany dochodu w zysk.

Marża jest wskaźnikiem względnym i wyrażana jest w procentach.

Marża=Zysk/Przychód*100.

Formuła jest dość prosta, ale aby nie pomylić się na samym początku studiowania tego terminu, rozważmy prosty przykład. Firma działa z marżą 30%, co oznacza, że na każdego zarobionego rubla 30 kopiejek stanowi zysk netto, a pozostałe 70 kopiejek to wydatki.

Marża brutto

Analizując rentowność przedsiębiorstwa, głównym wskaźnikiem wyniku prowadzonych działań jest marża brutto. Wzór na jego obliczenie stanowi różnicę pomiędzy przychodami ze sprzedaży produktów w okresie sprawozdawczym a kosztami zmiennymi wytworzenia tych produktów.

Jest to wskaźnik analityczny. To pokazuje, jak skuteczna jest firma jako całość.

Marżę brutto tworzy praca pracowników przedsiębiorstwa przeznaczona na wytworzenie produktów lub świadczenie usług.

Warto zwrócić uwagę na jeszcze jeden niuans, który należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu takiego wskaźnika, jak „marża brutto”.

Formuła może uwzględniać także dochody poza sprzedażą działalność gospodarcza przedsiębiorstwa.

Należą do nich spisanie należności i zobowiązań, świadczenie usług nieprzemysłowych, dochody z mieszkalnictwa i usług komunalnych itp.

Dla analityka niezwykle ważne jest prawidłowe obliczenie marży brutto, ponieważ wskaźnik ten tworzy zysk netto przedsiębiorstwa, a następnie fundusze rozwojowe.

W analiza ekonomiczna Istnieje inna koncepcja podobna do marży brutto, nazywa się ją „marżą zysku” i pokazuje rentowność sprzedaży. Czyli udział zysku w całkowitych przychodach.

Banki i marża

Zysk banku i jego źródła wskazują na szereg wskaźników. Aby przeanalizować pracę takich instytucji, zwyczajowo oblicza się aż cztery różne opcje marży:

Marża kredytowa jest bezpośrednio związana z pracą wynikającą z umów kredytowych i jest definiowana jako różnica pomiędzy kwotą określoną w dokumencie a kwotą faktycznie wydaną.
Marża banku liczona jest jako różnica pomiędzy oprocentowaniem kredytów i depozytów.
Marża odsetkowa netto wynosi kluczowy wskaźnik efektywność działań bankowych. Wzór na jego obliczenie wygląda jak stosunek różnicy przychodów i wydatków prowizyjnych dla wszystkich operacji do wszystkich aktywów banku. Marżę netto można obliczyć w oparciu o cały majątek banku lub tylko o ten, który jest aktualnie zaangażowany w pracę.
Marża gwarancyjna to różnica pomiędzy szacunkową wartością przedmiotu zabezpieczenia a kwotą wydaną pożyczkobiorcy.

Takie różne znaczenia

Oczywiście ekonomia nie lubi rozbieżności, ale w przypadku zrozumienia znaczenia terminu „marża” tak się dzieje. Oczywiście na terenie tego samego państwa wszystkie raporty analityczne są ze sobą całkowicie spójne.

Jednak rosyjskie rozumienie terminu „marża” w handlu bardzo różni się od europejskiego. W raportach analityków zagranicznych reprezentuje stosunek zysku ze sprzedaży produktu do jego ceny sprzedaży.

W tym przypadku marża wyrażana jest w procentach. Wartość ta służy do względnej oceny efektywności działalności handlowej przedsiębiorstwa.

Warto zaznaczyć, że europejskie podejście do kalkulacji marży jest w pełni zgodne z podstawami teoria ekonomiczna, które napisano powyżej.

W Rosji termin ten rozumiany jest jako zysk netto. Oznacza to, że podczas dokonywania obliczeń po prostu zastępują jeden termin innym.

W przeważającej części dla naszych rodaków marża to różnica między przychodami ze sprzedaży produktu a kosztami ogólnymi związanymi z jego produkcją (zakupem), dostawą i sprzedażą. Wyrażany jest w rublach lub innej walucie dogodnej do rozliczeń.

Można dodać, że podejście do marży wśród profesjonalistów nie odbiega zbytnio od zasady posługiwania się tym terminem w życiu codziennym.

Czym różni się marża od marży handlowej?

Istnieje wiele powszechnych błędnych przekonań na temat terminu „marża”. Niektóre z nich zostały już opisane, ale nie dotknęliśmy jeszcze tego najczęstszego.

Najczęściej wskaźnik marży jest mylony z marżą handlową. Bardzo łatwo jest dostrzec różnicę między nimi. Marża to stosunek zysku do kosztów. O tym jak obliczyć marżę pisaliśmy już powyżej.

Przejrzysty przykład pomoże rozwiać wszelkie wątpliwości.

Załóżmy, że firma kupiła produkt za 100 rubli i sprzedała go za 150.

Obliczmy marżę handlową: (150-100)/100=0,5. Obliczenia wykazały, że narzut stanowi 50% kosztu towaru. W przypadku marży obliczenia będą wyglądać następująco: (150-100)/150=0,33. Kalkulacja wykazała marżę na poziomie 33,3%.

Prawidłowa analiza wskaźników

Dla profesjonalnego analityka bardzo ważna jest nie tylko umiejętność obliczenia wskaźnika, ale także kompetentna jego interpretacja. To trudna i wymagająca praca
wspaniałe doświadczenie.

Dlaczego jest to takie ważne?

Wskaźniki finansowe są dość warunkowe.

Wpływ na nie mają metody wyceny, zasady rachunkowości, warunki, w jakich przedsiębiorstwo działa, zmiany siły nabywczej waluty itp.

Dlatego uzyskanego wyniku obliczeń nie można od razu zinterpretować jako „zły” lub „dobry”. Zawsze należy przeprowadzić dodatkową analizę.

Marża na giełdach

Marża walutowa jest bardzo specyficznym wskaźnikiem.

W profesjonalnym żargonie brokerów i traderów nie oznacza to wcale zysku, jak miało to miejsce we wszystkich opisanych powyżej przypadkach.

Marża na giełdach staje się rodzajem zabezpieczenia przy dokonywaniu transakcji, a usługa takiego handlu nazywa się „handlem marżowym”.

Zasada handlu marżą jest następująca: zawierając transakcję inwestor nie wpłaca całej kwoty kontraktu, korzysta ze środków pożyczonych od swojego brokera, a z własnego rachunku pobierany jest jedynie niewielki depozyt. Jeżeli wynik operacji przeprowadzonej przez inwestora będzie negatywny, strata zostanie pokryta z kaucji. Natomiast w odwrotnej sytuacji zysk trafia do tego samego depozytu.

Transakcje marżowe umożliwiają nie tylko dokonywanie zakupów kosztem pożyczone pieniądze pośrednik. Klient może także sprzedać pożyczone papiery wartościowe. W takim przypadku dług trzeba będzie spłacić tymi samymi papierami wartościowymi, ale ich zakup nastąpi nieco później.

Każdy broker daje swoim inwestorom prawo do samodzielnego dokonywania transakcji zabezpieczających. W każdej chwili może odmówić świadczenia takiej usługi.

Korzyści z handlu marżą

Uczestnicząc w transakcjach zabezpieczających inwestorzy uzyskują szereg korzyści:

Możliwość handlu rynki finansowe bez posiadania odpowiednio dużych kwot na koncie. To sprawia, że handel marżą wysoce dochodowy biznes. Uczestnicząc jednak w operacjach nie należy zapominać, że poziom ryzyka również nie jest mały.
Możliwość zdobycia dodatkowy dochód podczas zmniejszania wartość rynkowa akcji (w przypadku, gdy klient pożycza papiery wartościowe od brokera).
Aby handlować różnymi walutami, nie jest konieczne posiadanie środków w tych konkretnych walutach na swoim depozycie.

Zarządzanie ryzykiem

Aby zminimalizować ryzyko przy zawieraniu transakcji typu marża, broker przypisuje każdemu ze swoich inwestorów kwotę zabezpieczenia i poziom marży.

W każdym konkretny przypadek kalkulacja dokonywana jest indywidualnie.

Przykładowo, jeśli po transakcji na rachunku inwestora pojawi się ujemne saldo, poziom marży ustalany jest według poniższego wzoru:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), gdzie:

DK – gotówka inwestor zdeponowany;

CA – wartość akcji i innych papierów wartościowych inwestorów przyjętych przez brokera jako zabezpieczenie;

ZI to dług inwestora wobec brokera z tytułu pożyczki.

Dochodzenie jest możliwe tylko w przypadku, gdy poziom marży wynosi co najmniej 50%, chyba że w umowie z klientem określono inaczej. Według Główne zasady broker nie może zawierać transakcji, w wyniku których poziom depozytu zabezpieczającego spadłby poniżej ustalonego limitu.

Oprócz tego wymogu, w celu przeprowadzenia transakcji zabezpieczających na giełdach, stawia się szereg warunków, które mają na celu usprawnienie i zabezpieczenie relacji pomiędzy brokerem a inwestorem. Omawiana jest maksymalna wysokość straty, warunki spłaty zadłużenia, warunki zmiany umowy i wiele więcej.

Dość trudno w krótkim czasie zrozumieć całą różnorodność terminu „marża”. Niestety nie da się w jednym artykule omówić wszystkich obszarów jego zastosowania. Powyższe rozważania wskazują jedynie kluczowe punkty jego zastosowania.

Główna zasada działalności gospodarczej leży w jego rentowności. Oznacza to, że wytworzony produkt musi zostać sprzedany po cenie uzasadniającej koszty związane z jego produkcją i sprzedażą. W związku z tym niezwykle ważne jest wzięcie pod uwagę takiego wskaźnika, jak marginalność towarów, który pokazuje perspektywy konkretnego biznesu.

Marginalność jako wskaźnik biznesowy

Marginalność (margines) to termin ekonomiczny, który pokazuje różnicę między koszty produkcji(koszt) a ceną, jaką konsument jest skłonny zapłacić za produkt. Marża często oznacza zysk uzyskany z każdego sprzedanego produktu i wskaźnik rentowności. Wyrażana jest procentowo, a ostateczna cena produktu wynosi 100%.

Wskaźnik rentowności jest głównym wskaźnikiem sukcesu biznesowego, dlatego w analizie koniecznie uwzględnia się marże działalność przedsiębiorcza. Przecież nie ma znaczenia, ile kosztuje produkt i ile pieniędzy włożono w jego stworzenie, jeśli ostatecznie rentowność tylko częściowo lub ledwo pokrywa wydatki.

Prawidłowo obliczając marżę, możesz ocenić, jak obiecujące jest wytworzenie produktu, jak długo będzie przynosił zysk i czy w ogóle trzeba z nim pracować.

Oznacza to, że nie opłaca się produkować dóbr nierentownych i produktów przynoszących niewielki zysk.

Wzór na wyliczenie marży

Metody obliczania marży różnią się, ponieważ termin ten może oznaczać zarówno zysk netto, jak i jego stosunek. Obie metody pozwalają jednak na trafne oszacowanie poziomu opłacalności nowego produktu, co pozwala na podjęcie właściwej decyzji dotyczącej jego produkcji.

gdzie M to margines;
D – dochód;
I – koszty.

Współczynnik marginalności oblicza się za pomocą innego wzoru:

gdzie k jest współczynnikiem marginalności;
P – zysk z jednej jednostki towaru;
P jest ceną sprzedaży jednostki towaru.

Za minimalny uważa się współczynnik przekraczający 20%, dobrym wskaźnikiem jest współczynnik 30-40%.

Oznacza to, że im wyższe liczby, tym bardziej opłacalny będzie produkt, co oznacza, że przedsiębiorstwo szybko stanie się rentowne.

Formułę tę najlepiej wykorzystują przedsiębiorstwa planujące wytwarzanie kilku rodzajów produktów. Wyniki pokażą, które dobra warto produkować, a które należy porzucić, a także określą wielkość produkcji.

Marża brutto

Rentowność można wyrazić marżą brutto, ale europejskie i rosyjskie rozumienie tego terminu jest inne. Zatem w Rosji marża brutto określa wysokość zysku ze sprzedanych towarów, od której odejmuje się koszty ich wytworzenia, które mają zmienny charakter, czyli pokazuje, w jaki sposób firma uwzględnia i pokrywa koszty.

W europejskiej teorii ekonomii marżę brutto oblicza się jako procent rentowności (po odjęciu kosztów produkcji), jaką uzyskuje się po sprzedaży produktu.

Różnica między podejściami jest fundamentalna – w Rosji są to pieniądze, w Europie odsetki.

Terminy ekonomiczne są często niejednoznaczne i mylące. Zawarte w nich znaczenie jest intuicyjne, rzadko jednak udaje się je wyjaśnić publicznie dostępnymi słowami, bez wcześniejszego przygotowania. Ale są wyjątki od tej reguły. Zdarza się, że termin jest znany, ale po dogłębnym przestudiowaniu staje się jasne, że absolutnie wszystkie jego znaczenia są znane tylko wąskiemu kręgowi profesjonalistów.

Wszyscy słyszeli, ale niewiele osób wie

Weźmy na przykład termin „margines”. Słowo jest proste i, można by rzec, zwyczajne. Bardzo często pojawia się on w wypowiedziach osób, które są dalekie od ekonomii czy handlu akcjami.

Większość uważa, że marża to różnica pomiędzy podobnymi wskaźnikami. W codziennej komunikacji słowo to jest używane w procesie omawiania zysków handlowych.

Niewiele osób zna absolutnie wszystkie znaczenia tego dość szerokiego pojęcia.

Jednak współczesny człowiek musi rozumieć wszystkie znaczenia tego terminu, aby w nieoczekiwanym momencie „nie stracić twarzy”.

Margines w ekonomii

Marża jest wskaźnikiem względnym i wyrażana jest w procentach.

Marża=Zysk/Przychód*100.

Marża brutto

Sam poziom marży brutto nie pozwala na pełną ocenę kondycji finansowej przedsiębiorstwa. Ponadto przy jego pomocy nie da się w pełni przeanalizować poszczególnych aspektów jego działalności. Jest to wskaźnik analityczny. To pokazuje, jak skuteczna jest firma jako całość. powstaje poprzez pracę pracowników przedsiębiorstwa wydatkowaną na wytworzenie produktów lub świadczenie usług.

Warto zwrócić uwagę na jeszcze jeden niuans, który należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu takiego wskaźnika, jak „marża brutto”. We wzorze można uwzględnić także dochody spoza operacyjnej działalności gospodarczej przedsiębiorstwa. Należą do nich spisanie należności i zobowiązań, świadczenie usług nieprzemysłowych, dochody z mieszkalnictwa i usług komunalnych itp.

Dla analityka niezwykle ważne jest prawidłowe obliczenie marży brutto, ponieważ z tego wskaźnika powstają przedsiębiorstwa, a następnie fundusze rozwojowe.

W analizie ekonomicznej istnieje inne pojęcie podobne do marży brutto, nazywa się to „marżą zysku” i pokazuje rentowność sprzedaży. Czyli udział zysku w całkowitych przychodach.

Banki i marża

Zysk banku i jego źródła wskazują na szereg wskaźników. Aby przeanalizować pracę takich instytucji, zwyczajowo oblicza się aż cztery różne opcje marży:

Marża kredytowa jest bezpośrednio związana z pracą wynikającą z umów kredytowych i jest definiowana jako różnica pomiędzy kwotą określoną w dokumencie a kwotą faktycznie wydaną.

Marża banku liczona jest jako różnica pomiędzy oprocentowaniem kredytów i depozytów.

Marża odsetkowa netto jest kluczowym wskaźnikiem wyników bankowości. Wzór na jego obliczenie wygląda jak stosunek różnicy przychodów i wydatków prowizyjnych dla wszystkich operacji do wszystkich aktywów banku. Marżę netto można obliczyć w oparciu o cały majątek banku lub tylko o ten, który jest aktualnie zaangażowany w pracę.

Marża gwarancyjna to różnica pomiędzy szacunkową wartością przedmiotu zabezpieczenia a kwotą wydaną pożyczkobiorcy.

Takie różne znaczenia

Oczywiście ekonomia nie lubi rozbieżności, ale w przypadku zrozumienia znaczenia terminu „marża” tak się dzieje. Oczywiście na terytorium tego samego państwa wszyscy są ze sobą całkowicie zgodni. Jednak rosyjskie rozumienie terminu „marża” w handlu bardzo różni się od europejskiego. W raportach analityków zagranicznych reprezentuje stosunek zysku ze sprzedaży produktu do jego ceny sprzedaży. W tym przypadku marża wyrażana jest w procentach. Wartość ta służy do względnej oceny efektywności działalności handlowej przedsiębiorstwa. Warto zauważyć, że europejskie podejście do kalkulacji marż jest w pełni zgodne z podstawami teorii ekonomii, które zostały opisane powyżej.

W Rosji termin ten rozumiany jest jako zysk netto. Oznacza to, że podczas dokonywania obliczeń po prostu zastępują jeden termin innym. W przeważającej części dla naszych rodaków marża to różnica między przychodami ze sprzedaży produktu a kosztami ogólnymi związanymi z jego produkcją (zakupem), dostawą i sprzedażą. Wyrażany jest w rublach lub innej walucie dogodnej do rozliczeń. Można dodać, że podejście do marży wśród profesjonalistów nie odbiega zbytnio od zasady posługiwania się tym terminem w życiu codziennym.

Czym różni się marża od marży handlowej?

Istnieje wiele powszechnych błędnych przekonań na temat terminu „marża”. Niektóre z nich zostały już opisane, ale nie dotknęliśmy jeszcze tego najczęstszego.

Przejrzysty przykład pomoże rozwiać wszelkie wątpliwości.

Załóżmy, że firma kupiła produkt za 100 rubli i sprzedała go za 150.

Prawidłowa analiza wskaźników

Dla profesjonalnego analityka bardzo ważna jest nie tylko umiejętność obliczenia wskaźnika, ale także kompetentna jego interpretacja. To trudna i wymagająca praca
wspaniałe doświadczenie.

Dlaczego jest to takie ważne?

Wskaźniki finansowe są dość warunkowe. Wpływ na nie mają metody wyceny, zasady rachunkowości, warunki, w jakich działa przedsiębiorstwo, zmiany siły nabywczej waluty itp. Dlatego powstałego wyniku obliczeń nie można od razu interpretować jako „zły” lub „dobry”. Zawsze należy przeprowadzić dodatkową analizę.

Marża na giełdach

Marża walutowa jest bardzo specyficznym wskaźnikiem. W profesjonalnym żargonie brokerów i traderów nie oznacza to wcale zysku, jak miało to miejsce we wszystkich opisanych powyżej przypadkach. Marża na giełdach staje się rodzajem zabezpieczenia przy dokonywaniu transakcji, a usługa takiego handlu nazywa się „handlem marżowym”.

Zasada handlu marżą jest następująca: zawierając transakcję inwestor nie płaci całej kwoty kontraktu, korzysta ze swojego brokera, a z jego własnego rachunku pobierany jest jedynie niewielki depozyt. Jeżeli wynik operacji przeprowadzonej przez inwestora będzie negatywny, strata zostanie pokryta z kaucji. Natomiast w odwrotnej sytuacji zysk trafia do tego samego depozytu.

Transakcje marżowe dają możliwość nie tylko dokonywania zakupów przy użyciu środków pożyczonych od brokera. Klient może także sprzedać pożyczone papiery wartościowe. W takim przypadku dług trzeba będzie spłacić tymi samymi papierami wartościowymi, ale ich zakup nastąpi nieco później.

Każdy broker daje swoim inwestorom prawo do samodzielnego dokonywania transakcji zabezpieczających. W każdej chwili może odmówić świadczenia takiej usługi.

Korzyści z handlu marżą

Uczestnicząc w transakcjach zabezpieczających inwestorzy uzyskują szereg korzyści:

Możliwość handlu na rynkach finansowych bez posiadania wystarczająco dużych kwot na koncie. To sprawia, że handel marżą jest wysoce dochodowym biznesem. Uczestnicząc jednak w operacjach nie należy zapominać, że poziom ryzyka również nie jest mały.
Możliwość otrzymania w przypadku spadku wartości rynkowej akcji (w przypadku, gdy klient pożycza papiery wartościowe od brokera).
Aby handlować różnymi walutami, nie jest konieczne posiadanie środków w tych konkretnych walutach na swoim depozycie.

Zarządzanie ryzykiem

Aby zminimalizować ryzyko przy zawieraniu transakcji typu marża, broker przypisuje każdemu ze swoich inwestorów kwotę zabezpieczenia i poziom marży. W każdym konkretnym przypadku kalkulacja dokonywana jest indywidualnie. Przykładowo, jeśli po transakcji na rachunku inwestora pojawi się ujemne saldo, poziom marży ustalany jest według poniższego wzoru:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), gdzie:

DK – zdeponowane środki inwestora;

CA – wartość akcji i innych papierów wartościowych inwestorów przyjętych przez brokera jako zabezpieczenie;

ZI to dług inwestora wobec brokera z tytułu pożyczki.

Dochodzenie jest możliwe tylko w przypadku, gdy poziom marży wynosi co najmniej 50%, chyba że w umowie z klientem określono inaczej. Zgodnie z ogólnymi zasadami broker nie może zawierać transakcji, które spowodują obniżenie poziomu marży poniżej ustalonego limitu.

Firmy zajmujące się handlem działalność handlową, istnieją dzięki marżom. Do kosztu towaru lub usługi dodawana jest określona kwota w rublach, w wyniku czego powstaje cena sprzedaży towaru. Ale wtedy pojawia się pytanie, czym jest marża i czy jest równa marży? Wielu nowych przedsiębiorców często myli te dwa pojęcia. Dowiedzmy Się...

Nie jestem ekonomistą i sam już wcześniej pomyliłem te pojęcia. Kiedy zostałem zatrudniony na stanowisku sprzedawcy w duża firma, mój przyszły menadżer zapytał mnie, czy marża może być większa od marży, a ja w pierwszej chwili wpadłem w osłupienie, bo myślałem, że to to samo. Zapytał mnie, czy cena produktu wynosi 130 rubli, a koszt 100, to ile będzie marża i marża. Powiedziałem 30 i się nie myliłem. Potem zapytał mnie, jaki procent, a potem popłynąłem :) 30%, odpowiedziałem, margines i znacznik, trochę zawstydzony i już zdając sobie sprawę, że czegoś nie wiem. Odpowiedział 30% i 23%. Potem zacząłem doskonalić swoją wiedzę ekonomiczną, ponieważ jest ona niezbędna do aktywnego rozwoju w dziedzinie sprzedaży i zarządzania, a same umiejętności negocjacyjne nie wystarczą, zdałem sobie sprawę.

Margines– (z angielskiego marża - różnica, korzyść) to różnica pomiędzy ceną sprzedaży produktu a jego kosztem (cena zakupu + koszty dostawy). Nazywa się to również zyskiem brutto. Innymi słowy wskaźnik zwrotu ze sprzedaży. Różnicę tę można wyrazić zarówno w rublach, jak i procentach.

Ustaliliśmy margines, ale co to jest znacznik? Dodatkowa opłata(w języku angielskim znacznik) to różnica między kosztem produktu a ceną sprzedaży, dodatek do ceny sprzedawanego produktu. Sama jestem wzrokowcem i uwielbiam wizualne wyjaśnienia, dlatego stworzyłam poniższe zdjęcie.

Jeszcze raz punkt po punkcie:

Obliczając marżę, biorą różnicę między kosztem produktu a ceną sprzedaży, a obliczając marżę, biorą różnicę między przychodami firmy po sprzedaży produktu a jego kosztem.
Maksymalna wielkość marży nie ma ograniczeń i może wynosić co najmniej 100%, co najmniej 500% w stosunku do kosztu towaru. Na przykład koszt produktu wynosi 100 rubli i postanowiono dokonać marży w wysokości 250 rubli. W takim przypadku marża wyniesie 250%.
Marża nie może być większa niż 100%, gdyż będzie to przewyższać cenę sprzedaży produktu. Największa marża wynosi 99,99%. Jeśli takową posiadasz zadzwoń do mnie natychmiast i powiedz co robisz :)
Marża i znacznik są do siebie wprost proporcjonalne. Jedyną rzeczą jest to, że margines nie może przekraczać znaczników.
Kalkulacje te dotyczą zarówno towarów, jak i usług.

Przed ustaleniem marży należy wziąć pod uwagę konkurencyjność zarówno samego produktu, jak i firmy na rynku. Ważne jest, aby nie zapominać o rozwoju swojej firmy w stosunku do konkurentów, ponieważ niektórzy z nich sprzedają podobne towary po niskiej cenie, ale w dużych ilościach i odwrotnie - po wysokiej cenie, ale w małych ilościach.

Oczywiście w idealnym przypadku marża handlowa powinna pozwalać na zachowanie równowagi pomiędzy optymalną ceną a oczekiwaną wielkością sprzedaży, jednak w żadnym wypadku nie wpływa na jakość produktu czy usługi. Jeśli jesteś zwolennikiem lekkomyślnego wyrzucania śmieci, twoja droga prowadzi do ruiny, uwierz mi. Rynek wyraźnie to pokazuje plastikowe okna w Rosji. Co roku zamykają się setki firm, które umiały handlować jedynie obniżaniem cen bez kalkulacji, nie znały innych sposobów na przyciągnięcie klientów. Na rynku okiennym są już tylko duzi producenci okna i zręczne spółki handlowe którzy dokonują właściwych obliczeń, przyciągają kupujących wysoki poziom obsługę, jakość produktu i są w stanie zarabiać nie tylko na produkcie głównym, ale także na produktach pokrewnych, np. filtrach okiennych firmy OKFIL, które można dodatkowo sprzedać do każdego okna, co zwiększy ogólną rentowność firmy biznes. Jeśli prawidłowo ustalisz marżę handlową dla swoich usług (lub towarów), wówczas jej wartość będzie w stanie w pełni pokryć koszty, jakie przyniosła jednostka towaru, a ponadto pozostawi firmie zysk.

Marża i znacznik to bardzo popularne terminy, teraz znasz ich znaczenie i różnice. Wykorzystaj je mądrze i osiągnij nowy poziom współpracy z dużymi firmami.