Sport 

Kdo píše podnikatelský plán? Plán na sepsání podnikatelského plánu (příklad). Dobrý příklad podnikatelského plánu pro malý podnik

Stručný návod

Máte nápad. Chcete si vytvořit vlastní firmu. Skvělý. Co bude dál? Dále musíte „uvést vše do pořádku“, promyslet detaily (pokud je to možné), abyste nejprve pochopili: stojí za to rozvíjet tento projekt? Možná si po průzkumu trhu uvědomíte, že služba nebo produkt není žádaný, nebo nemáte dostatek finančních prostředků na rozvoj podnikání. Možná by se měl projekt trochu zlepšit, upustit od nepotřebných prvků, nebo naopak něco zavést?

Podnikatelský plán vám pomůže zvážit vyhlídky vašeho nápadu.

Konec světí prostředky?

Když začínáte psát podnikatelský plán, mějte na paměti jeho cíle a funkce. Nejprve provedete přípravné práce, abyste pochopili, jak realistické je dosáhnout plánovaných výsledků, kolik času a peněz je potřeba k realizaci vašeho plánu.

K přilákání investorů, získání grantu nebo bankovního úvěru je navíc nezbytný podnikatelský plán. To znamená, že musí obsahovat informace o potenciálním zisku projektu, nutných nákladech a době návratnosti. Přemýšlejte o tom, co je důležité a zajímavé pro vaše příjemce slyšet.

Použijte malý cheat pro sebe:

  • Analyzujte trh, na který se chystáte vstoupit. Jaké přední společnosti v tomto směru existují. Prozkoumejte jejich zkušenosti a práci.
  • Identifikujte slabé stránky a silné stránky váš projekt, budoucí příležitosti a rizika. Stručně řečeno, proveďte analýzu SWOT*.

SWOT analýza - (anglicky)Silné stránky,Slabé stránky,příležitosti,Hrozby - silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby. Metoda plánování a rozvoje strategie, která umožňuje identifikovat hlavní faktory ovlivňující rozvoj podnikání.

  • Rozhodněte se jasně, co od projektu očekáváte. Stanovte si konkrétní cíl.

Hlavním účelem podnikatelského plánu je pomoci vám především vypracovat firemní strategii a naplánovat její rozvoj a také pomoci při získávání investic.

Takže každý plán má strukturu. Bez ohledu na specifika projektu a požadavky investorů obchodní plán zpravidla obsahuje následující prvky:

1. Shrnutí společnosti(krátký obchodní plán)

  • Popis výrobku
  • Popis situace na trhu
  • Konkurenční výhody a nevýhody
  • Stručný popis organizační struktury
  • Rozdělení Peníze(investiční a vlastní)

2. Marketingový plán

  • Definování „problému“ a vaše řešení
  • Určení cílového publika
  • Analýza trhu a konkurence
  • Volný výklenek, jedinečný prodejní návrh
  • Metody a náklady na získávání zákazníků
  • Prodejní kanály
  • Fáze a načasování pronikání na trh

3. Plán výroby zboží nebo služeb

  • Organizace výroby
  • Vlastnosti infrastruktury
  • Výrobní zdroje a prostor
  • Výrobní zařízení
  • Produkční proces
  • Kontrola kvality
  • Výpočet investic a odpisů

4.Organizace pracovního procesu

  • Organizační struktura podniku
  • Rozdělení pravomocí a odpovědnosti
  • Kontrolní systém

5. Finanční plán a prognóza rizik

  • Přibližná cena
  • Výpočet nákladů na produkt nebo službu
  • Výpočet zisku a ztráty
  • Investiční období
  • Bod zvratu a bod návratnosti
  • Předpověď peněžních toků
  • Prognóza rizik
  • Způsoby, jak minimalizovat rizika

Je jasné, že podnikatelský plán je jeden celek a jeho části jsou navzájem neoddělitelně propojeny. Dobře navržená struktura vám však pomůže nezapomenout na důležité věci a také se na každý aspekt podívat hlouběji.

Shrnutí společnosti. Krátce o tom hlavním

Marketingový plán. Jsou tam volná místa?

Při vytváření marketingového plánu budete muset analyzovat trh, na který se chystáte vstoupit. Budete tak sami identifikovat trendy, sbírat informace o konkurenci a poznat svého spotřebitele, svého cílová skupina.

Po posouzení potenciálního klienta, jeho zájmů a preferencí musíte určit optimální umístění kanceláře, maloobchodu atd. Mělo by to být pohodlné. Vypočítat požadované množství zákazníků pro návratnost investic vašeho podnikání a porovnejte je s publikem žijícím nebo pracujícím v okolí navrhovaného umístění podniku. Například u firmy v oblasti veřejných služeb by velikost tohoto publika neměla být menší než 2 % z počtu lidí žijících v dosahu krátké chůze nebo pětiminutové jízdy autem.

Je docela možné, že trh, který jste plánovali dobýt, je přesycený tento moment. Analyzujte akce svých konkurentů, vytvořte si vlastní strategii, zaměřte se na svou jedinečnost, přineste něco nového, abyste zaplnili prázdné místo v určité oblasti.

Samozřejmě vytvořit něco, co ještě není na trhu, je docela těžké. Můžete však pečlivě analyzovat situaci a otevřít například bod, kde to spotřebitel skutečně potřebuje, nebo hrát na rozdíl v cenách a úrovni poskytovaných služeb ve srovnání s okolními konkurenty.

Rozhodně se také musíte rozhodnout pro prodejní kanály. Po přezkoumání stávajících metod na trhu najděte ty, které jsou pro vás nejlepší. Spočítejte si, kolik vás stojí přilákání každého klienta.

A konečně, při rozhodování o cenách si budete muset spočítat: co je ziskovější? Vysoká cena s malým počtem prodejů nebo cena nižší než u konkurence, ale velký tok zákazníků. Neměli byste také zapomínat na servis, protože pro mnoho spotřebitelů je klíčový. Jsou ochotni zaplatit cenu vyšší, než je průměr na trhu, ale dostanou vysoká kvalita servis.

Plán produkce. co prodáváme?

Zde se konečně dostanete do podrobností o jádru vašeho podnikání: co děláte?

Rozhodnete se například vyrábět šaty a prodávat je. Ve výrobním plánu uveďte dodavatele látek a vybavení, kde šicí dílnu umístíte a jaký bude objem výroby. Popíšete fáze výroby produktu, potřebnou kvalifikaci zaměstnanců, vypočítáte potřebné odvody do odpisového fondu a také logistiku. Náklady na budoucí podnikání budou záviset na mnoha faktorech: od nákladů na závity po cenu práce.

Při předepisování technologie pro vytvoření vašeho finálního produktu budete věnovat pozornost mnoha maličkostem, o kterých jste dříve nepřemýšleli. Mohou nastat problémy se skladováním zboží nebo potíže s dováženými surovinami, problémy se sháněním zaměstnanců s potřebnou kvalifikací atp.

Když si konečně sepíšete celou cestu k vytvoření produktu nebo služby, je čas spočítat, kolik vás bude váš projekt stát. Klidně se může stát, že později, při finančních kalkulacích, pochopíte, že je třeba provést úpravy ve výrobním plánu: snížit některé náklady nebo radikálně změnit samotnou technologii.

Organizace pracovního procesu. jak to bude fungovat?

Budete obchod řídit sami nebo s partnery? Jak se budou rozhodovat? Na tyto a mnoho dalších otázek musíte odpovědět v části „Organizace pracovního postupu“.

Zde můžete popsat celou strukturu podniku a identifikovat duplicitu pravomocí, vzájemné vyloučení atd. Když si prohlédnete celý organizační diagram, bude pro vás snazší optimálně rozdělit práva a povinnosti mezi oddělení a zaměstnance.

Když nejprve sami pochopíte, jak vaše společnost funguje, bude možné efektivněji rozvíjet systém interakce mezi strukturami, systém sledování zaměstnanců a celou personální politiku.

Důležitost této části je v tom, že popisuje, kdo a jak bude projekt ve skutečnosti realizovat.

Podnikatelský plán je to, co pomáhá podnikateli orientovat se tržní prostředí a vidět cíle. Mnoho úspěšných lidí všimněte si, že nápad musí být zapsán na papír, jinak nebude nikdy realizován. Proto je pro úspěšné podnikání nezbytný podnikatelský plán. Jak si sami napsat podnikatelský plán: ukázka a instrukce krok za krokem obsažené v naší nové publikaci!

Podnikatelský plán je program, podle kterého firma funguje. Je nezbytné, aby bylo možné kompetentně koordinovat činnost organizace a vidět směry jejího rozvoje.

Podnikatelský plán lze nazvat jakousi zkouškou. Podnikatel rozehrává různé scénáře, během kterých může vidět problémy a najít způsoby, jak je řešit. V tomto případě člověk nepřijde o peníze, jak by se stalo v reálné situaci.

Cíle podnikatelského plánu

  • Formulujte cíle organizace (krátkodobé i dlouhodobé)
  • Stanovte termíny projektů
  • Určete cílové publikum a trhy pro produkty
  • Analyzujte konkurenceschopnost organizace
  • Určete výhody společnosti
  • Posuďte výši nákladů
  • Vypracujte akční plán zaměřený na zvýšení ekonomická účinnost organizací
  • Předvídat výši zisku a úroveň ziskovosti podniku.
Obecné schéma vypracování podnikatelského plánu a studie proveditelnosti.

Co je součástí podnikatelského plánu?

1. Titulní strana a obsah

Zde by měl být uveden tiráž společnosti a kontaktní údaje zakladatelů, jakož i obsah dokumentu.

2. Shrnutí (úvod)

Tato část je shrnutím celého podnikatelského plánu. To nejdůležitější by zde mělo být, tzn. zdůvodnění relevance obchodní a finanční části.

Životopis by neměl mít přibližně dvě stránky. Přestože se nachází na úplném začátku, jeho kompilace by měla začít až na konci. Je potřeba k tomu přistupovat zodpovědně, protože právě tuto část si investor nastuduje.

3. Historie společnosti

Pokud již máte existující organizaci, musíte si promluvit o historii jejího vzniku a jejích úspěších.

4. Tržní příležitosti

V této části je nutné provést SWOT analýzu podniku, tzn. identifikovat jeho silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby.


7. Obchodní model

Tento finanční plán. Zde je třeba popsat všechny zdroje příjmů a nákladů. Musíte také uvést své dodavatele a hlavní odběratele.

Obchodní plán kavárny: lze nalézt příklad s výpočty a pokyny krok za krokem pro vytvoření vlastní kavárny od nuly

8. Předpověď

V této sekci musíte vytvořit finanční prognóza. Je třeba psát o výši zisku a době návratnosti projektu.

Celý podnikatelský plán by měl mít 30-40 stran.

Jak si sami napsat podnikatelský plán: ukázka pro malou firmu

Podívejme se na některé části podnikatelského plánu na příkladu

Matice analýzy SWOT


Jak si sami napsat podnikatelský plán: ukázka pro malé firmy.

Nejlepší franšízy s cenami a podmínkami nákupu najdete v naší nové publikaci na odkazu.

Obchodní model

Tím pádem, počáteční kapitál je 290 000 rublů. V čem fixní náklady ve výši 105 000 měsíčně.

O obchodním plánování toho vím hodně. Naplánoval a otevřel 3 rodinné podniky. Sestavil jsem 4 podnikatelské záměry na získání dotací a jednu dotaci z Centra zaměstnanosti. Pomohl jsem několika přátelům formulovat jejich představy, upravil desítky dokumentů pro klienty a prostudoval stovky materiálů od žadatelů - podnikatelů žádajících o úvěr.

Dva roky jsem pracoval v instituci pro financování podnikání. O prostředky se ucházeli začínající i zkušení podnikatelé a my jsme zhodnotili perspektivu a návratnost nápadu, vypracovali podnikatelský plán nebo upravili stávající kalkulace klienta. Informace o žadateli byly předloženy na schůzi věřitelského výboru, kde bylo kolektivně rozhodnuto o vydání požadované částky nebo o zamítnutí.

Abychom přesvědčili všechny úvěrové úředníky, aby hlasovali pro financování „ano“, bylo nutné vše vyřešit možná rizika projektovat a hledat řešení pro každou situaci, chránit peníze věřitele ze všech stran, poskytovat možnosti úniku, pokud vše půjde podle negativního scénáře.

Projednávání obchodních projektů na úvěrovém výboru bylo strukturováno takto:

– Co když se rozvede se svou ženou, která bude prodávat v jeho obchodě, když teď sama stojí za pultem?

– Najměte si druhého prodejce. Manželka mimochodem za půjčku vystupuje jako ručitel, takže při rozvodu na sebe vezme polovinu dluhu.

– Co se stane s dluhem, až přijde „mimo sezónu“ prodejů?

– Mimo sezónu navrhuji snížit měsíční splátky v rozvrhu tak, aby klient tuto částku „tahal“ v období klesajících zisků.

– Co když jeho sklad vykradou?

– Sklad je hlídaný, ale i tak pojišťujeme inventář- tento Pojišťovna vyplácí kompenzaci během několika týdnů bez dohadů a prodlení, takže klient rychle vrátí ztráty a bude moci objednat novou dávku zboží.

Staňte se tak přísnou komisí pro svůj vlastní projekt a projděte všechna slabá místa podnikání, abyste našli plán B a C pro jakýkoli vývoj situace. Diskutujte o nápadu a brainstorming s přáteli. Je lepší najít možné problémy a promyslet si jejich řešení na papíře před otevřením společnosti, než riskovat a vynakládat později zbytečné výdaje.

Docela každodenní situace se mohou pro mikropodniky změnit v katastrofu a pro velký podnik problémy. Počítejte s tím při plánování, abyste se později nečekaně nedostali do mínusu.

Moje zkušenosti vám pomohou vytvořit podnikatelský plán a získat na něj financování. Lze jej využít při oslovování soukromých investorů, žádosti o bankovní úvěr nebo získání dotace pro začínající podnikatele od samosprávy.

Na příkladu mého nového rodinného podniku - malé kovářské dílny - vám ukážu, jak vytvořit podnikatelský plán, jak získat finanční prostředky z rozpočtu.

Podnikatelský plán je dokument, který komplexně popisuje myšlenku, projekt, práci a výsledky takové práce. Bere v úvahu vše od plánu spuštění a náboru až po různé scénáře vývoje a doby návratnosti. V plná verze V dokumentu jsou uvedena možná rizika a možnosti jejich minimalizace.

Jaké jsou rozdíly oproti studiím proveditelnosti?

Studie proveditelnosti je studie proveditelnosti pro zahájení projektu. Výpočty v něm se týkají pouze nezbytných investic, nadcházejících nákladů, očekávaných příjmů a doby návratnosti. Vypočítává finanční přínosy plánovaných aktivit. Studii proveditelnosti lze vypracovat, když se řeší samostatný problém, např. převod účetnictví na .

Podnikatelský plán ve srovnání se studií proveditelnosti pokrývá širší škálu problémů, včetně propagace a marketingu projektu, organizačních opatření a hodnocení rizik. Zohledňuje se zde i sociální složka startupu. Podnikatelský plán je obsáhlejší dokument, je potřeba při otevření restaurace nebo obchodu.

Proč potřebujete podnikatelský plán?

Podnikatelský plán ukazuje vážnost podnikatelových záměrů a hloubku jeho ponoření do tématu. Sám to potřebuje, aby pochopil, co ho v procesu čeká, jak se vyhnout problémům a získat peníze.

Tento dokument je ale nejdůležitější při získávání finančních prostředků. Bez podnikatelského záměru nebude investor, úvěrový specialista nebo pracovník správy diskutovat o možnosti vydávání úvěrů resp rozpočtové prostředky.

Vraťme se do naší kovárny. Můj manžel a já potřebujeme podnikatelský plán pro interní použití - abychom pochopili, jaké náklady na spuštění budou zapotřebí, kolik a co bude nutné zakoupit, co a jak se zaregistrovat pro legální práci, jaké příjmy jsou možné, co vyrábět a jak prodat.

Ale dalším účelem vypracování BP je požádat o grant. Rozpočtové prostředky jsou rozdělovány na úrovni okresů na podporu začínajících podnikatelů. Je možné získat zdarma až 300 000 rublů složením konkurenčního výběru, během kterého komise vyhodnotí podnikatelský plán a jeho ukazatele. Chcete-li se obejít a získat, musíte tento dokument správně vypracovat a kompetentně prezentovat svůj projekt.

Interní – pro přijetí manažerská rozhodnutí. Podnikatel takový dokument potřebuje pro sebe, pro své partnery, pro své zaměstnance.

Externí – pro získání financování a státní podpory, hledání investora. Je sestaven pro komunikaci s bankami, žádost městské správy o grant nebo dotaci a pro jednání s případnými partnery.

Úkoly, které řeší různé podnikatelské plány, se liší. Nemůžete vypracovat jeden dokument a jít s ním o půjčku, o rozpočtovou podporu a hledat soukromého investora.

1. Peníze z rozpočtu

Cíle podnikatelského plánu při získávání rozpočtových prostředků:

  • Ukažte svou vizi projektu, přesvědčte úředníky rozdělující finanční prostředky, že rozumíte zvolené oblasti a víte, kde začít. Nezáleží jim na tom, jak a co děláte při své práci, hlavní je, aby vaše podnikání zůstalo nad vodou alespoň 3-5 let. Tak dlouho sledují osud příjemců podpory.
  • Vyberte si prioritní směr rozvoje: vyrábět a prodávat to, co trh potřebuje, poskytovat služby, které v oblasti chybí, uspokojovat poptávku různých kategorií obyvatelstva. To je opět důležité pro zlepšení statistik v této oblasti, aby úřady mohly hlásit, že se spotřebitelský trh vyvíjí.
  • Potvrdit společenský význam projektu: vytváření pracovních míst a zaměstnávání nezaměstnaných, mládeže, zdravotně postižených, rodičů vícečlenných rodin – čím více pracovníků podnik potřebuje, tím lépe. Počet nových pracovních míst je jedním z kritérií pro hodnocení projektu.
  • Spočítejte si rozpočtovou efektivnost podnikání - objem daňových i nedaňových příjmů včetně pojistného za zaměstnance a daně z příjmu fyzických osob, čím více plánujete státu odvést, tím vyšší je pravděpodobnost poskytnutí dotace. V ideálním případě by tyto výnosy měly pokrýt náklady na poskytnutí dotace za pár let a následně je pokrýt.

Při sestavování podnikatelského plánu zvažte všechny tyto body, abyste správně položili důraz.

Všechny ukazatele podnikatelského plánu a prognózy budou zkontrolovány po vydání rozpočtových prostředků - jednou za čtvrtletí, šest měsíců nebo rok půjde komise na web a vyžádá si od vás finanční dokumentaci a výkazy a porovná ukazatele s plánované. Pokud nenajmete zaměstnance nebo nezačnete dodávat produkty do místních obchodů, jak bylo slíbeno, můžete být nuceni vrátit peníze, protože jste nesplnili své smluvní závazky. Papírově proto nenafukujte čísla a nic nepřikrášlujte, přistupujte k plánování realističtěji.

2. Bankovní úvěr

Pokud se rozhodnete jít do banky pro peníze, pak podnikatelský plán na půjčku provede další úkoly:

  • Prokázat porozumění projektu samotným podnikatelem, poskytnout kalendářní plán, který pomůže sestavit harmonogram splácení dluhu.
  • Vypočítejte výši příjmů a výdajů s přihlédnutím k povinné platby na splacení půjčky.
  • Vyjmenujte rizika nesplácení úvěru a navrhněte možné způsoby, jak je minimalizovat – ručení, pojištění, zástava nemovitosti.

Věřitel potřebuje, aby klient dosáhl plánovaného příjmu a byl schopen bez prodlení a selhání plnit své závazky i v případě nouze. V podnikatelském plánu pro banku je potřeba se na to zaměřit. Nezáleží mu na počtu vytvořených pracovních míst ani na výši zaplacených daní, důležitější je finanční stabilita dlužníka.

3. Investorské fondy

Pro investora je důležitá i finanční složka projektu, potřebuje informaci o době návratnosti investice. Při investování svých peněz musí pochopit, jak rychle dosáhne nějakých výsledků – návratnosti peněz, části zisku.

Podnikatelský plán by měl okamžitě stanovit možnosti rozdělení zisku mezi investory, poskytnout jim podíl ve společnosti a míru zapojení do práce.

4. Vnitřní zdroje

Podnikatelský plán „pro sebe“ může plnit libovolné úkoly a obsahovat širokou škálu informací o budoucnosti resp provozní podnik. S jeho pomocí můžete připravit zprávu pro management a akcionáře s výpočty a argumenty ve prospěch rozšíření výroby, otevření nové prodejny, vstupu na trh jiného regionu nebo rozvoje produktové řady.

V takovém dokumentu můžete jít do podrobností, popsat všechny nuance a vzít v úvahu nejen finanční problémy, ale také organizační práce, marketingová politika, problematika výroby.

Univerzální podnikatelský plán neexistuje, vždy je potřeba rozumět tomu, co a pro koho je určen, a s ohledem na to ho sestavit.

  • Chcete-li získat grant, musí obchodní plán kovárny říci více o tom, co poskytne oblasti a jaké výhody získá rozpočet z jejího otevření.
  • Je tedy nutné uvést, že nejbližší kovárna se nachází v jiné oblasti regionu, 200 km daleko, takže otevření nového podniku poskytne místním obyvatelům cenově dostupné produkty. A bude vhodný pro potřeby domácnosti a uspokojí potřeby všech kategorií obyvatelstva - železářské nástroje, interiérové ​​​​předměty, nábytek.
  • Je třeba zdůraznit, že v prvním roce bude zaměstnán sám podnikatel-kovář a ve druhém roce se plánuje přijetí dalšího zaměstnance na pozici asistenta. Vzniknou tak 2 pracovní místa.
  • Vyplatí se také podrobně spočítat, kolik pojistného v příštím roce zaplatí OSVČ za sebe a kolik za zaměstnance.
  • Mzda zaměstnance musí nutně převyšovat průměrnou mzdu v příslušném odvětví v regionu. V Novgorodské oblasti tedy statistiky říkají, že pracovníci ve výrobním sektoru dostávají v průměru 32 000 rublů. Platby zaměstnanci ve výpočtech musí být uvedeny alespoň v této výši.
  • Toto bude nutné uvést v stručný popis projekt - ta část podnikatelského plánu, kterou si přečtou a pečlivě prostudují všichni členové soutěžní komise.
  • Pokud bychom šli do banky pro úvěr, zaměřili bychom se na další detaily – návratnost, stabilní příjem, ziskovost, která umožňuje splatit požadovanou částku i s úroky.

Hlavní části podnikatelského plánu

Každý podnikatelský plán by měl obsahovat komplexní popis projektu, aby neunikly důležité informace. Hlavní sekce mohou mít různé názvy, mohou být kombinovány nebo rozděleny do dalších podsekcí, ale jejich obsah musí být v dokumentu.

Jaké části obchodní plán obsahuje?

Podrobný obsah částí podnikatelského plánu

O čem bychom měli psát v hlavních bodech tohoto dokumentu, abychom si udělali úplný obrázek o vývoji společnosti?

Popis podnikání

datum vytvoření, oficiální registrace Fyzický podnikatel nebo právnická osoba.

Distribuce akcií ve společnosti mezi společníky, spoluzakladateli, investory.

Podnikatel zkušenosti před tím – vzdělání, praxe jako zaměstnanec. Není nutné uvádět celou vaši pracovní historii a přikládat diplomy, pokud se to přímo netýká nového projektu. Takže když obchodník, který plánuje otevřít kavárnu, předtím pracoval několik let jako manažer ve veřejném stravování, bude to jeho výhoda. Pokud vystudoval vysokou školu se specializací v restaurační provoz, pak je to další bod, který je třeba přidat k jeho zkušenostem. A pokud celý život makal v autoservisu, vyučil se veterinářem a pak se najednou rozhodl otevřít si bar, budou informace o vzdělání a praxi nadbytečné.

Místo registrace, oblast podnikání. Musíte uvést nejen adresu, ale také celkové pokrytí území.

Cíle a záměry projektu. Zde je třeba popsat rozsah činnosti a také měřitelné výsledky - otevřít 1 kavárnu s 30 místy, prodat 500 kg pečiva denně atd.

Ukážu vám, jak popsat podnik v podnikatelském plánu na příkladu kovárny. V části „Popis projektu“ budou následující informace:

  • Datum registrace IP: květen 2018.
  • Podnikatel bude podnikat samostatně, bez zapojení společníků. Zaměstnanec bude přijat na jaře 2019.
  • Podnikatel strávil rok kováním ve své domácí dílně. Na jaře 2018 jsem si pronajal prostor pro kovárnu na místě výroby, vybavil ji a pokračoval v práci.
  • Na konci roku 2017 jsem absolvoval tříměsíční kurz „Ruční umělecké kování“ na Akademii kovoobrábění (Petrohrad) a získal kvalifikaci „kovář“ (kopie dokladu o vzdělání je přiložena).
  • Cílem projektu je otevření kovárny v N-rayonu pro výrobu a prodej kovaných výrobků obyvatelstvu.
  • Do roku 2019 se plánuje vyrábět produkty v hodnotě 250 000 rublů měsíčně.

Hodnocení trhu. Musíte odhadnout kapacitu trhu, počet obyvatel, počet potenciální klienty. Je docela obtížné to udělat bez plnohodnotného marketingový výzkum. Proto se vyplatí hledat hotové výsledky takového hodnocení pro váš region. V extrémních případech můžete zhruba předvídat efektivní poptávku.

Hlavní věc je formulovat prodejní cíle pro sebe: budete pracovat pouze v rámci mikrodistriktu, otevřete prodejních míst po městě budete dodávat produkty na prodej po celém území nebo je doručovat za jeho hranice.

Jak přesně plánujete oslovit své cílové publikum, jak budete vybírat vhodné propagační kanály, podrobně popíšete v části „ Marketingový plán“, nyní označte pouze směr.

Soutěžící. Udělejte si seznam svých konkurentů, kteří již na tomto trhu působí.

Berou se v úvahu nejen přímí konkurenti nabízející podobné zboží a služby, ale také společnosti, které vyrábějí substituční produkty a poskytují alternativní služby. Pokud ve vašem městě není specializovaný čajový butik, neznamená to, že trh je čistý od konkurentů: budete muset soutěžit o zákazníky s těmi obchodními domy a supermarkety, které také prodávají různé druhy čaje.

  • Na území samotného krajského centra ani sousedních oblastí se žádní další kováři věnující se uměleckému kování nenacházejí. Nejbližší společnost prodávající podobné produkty vlastní výroby se nachází ve vzdálenosti 250 km (v krajském centru).
  • Továrně vyráběné železářství a kotvící nástroje - pokery, skoby, mačety, sekery, doplňky - nabízí 6 železářství v okrese, ale spotřebitelé si stěžují na jejich nízkou kvalitu a sledování zboží ukázalo, že takové zboží dlouho nevydrží. Ručně kované výrobky jsou odolnější a místní kovář může konkurovat továrním dodavatelům, kteří zaručí nejen vysokou kvalitu, ale i nabroušení nástroje, jeho opravu a výrobu na požadované rozměry na zakázku. Kované dekorativní interiérové ​​prvky a výrobky pro domácnost - kliky, háčky na vrata a panty na vrata, věšáky a háčky na oblečení - se v obchodech vyskytují zřídka, prodávají se především plastové výrobky. Kovaný zahradní nábytek– lavičky, altány, lucerny, stoly – v areálu se neprodávají.
  • Tyto produkty jsou mezi nimi trvale žádané místní obyvatelstvo. Ručně vyráběné výrobky umělecké kování pro své vesnické domy kupují nejen obyvatelé venkova, ale také letní obyvatelé, majitelé turistických center a venkovských kaváren.
  • Kovárna bude dodávat zboží na trh okresu N, uzavírat smlouvy s obchody o dodávkách výrobků na prodej a účastnit se řemeslných veletrhů v Petrohradě a Moskvě.

Plán produkce

Podnikové procesy. Napište seznam zařízení, nástrojů, surovin a zásob, které jsou nutné k vytvoření vybraného sortimentu zboží a poskytování služeb. Vypočítejte optimální objemy výroby, které vaše zařízení zvládne. Uveďte, které zaměstnance a s jakou pracovní zátěží budete potřebovat.

produkty. Uveďte produkty, služby a práce, které budete klientům nabízet. Kalkulace nákladů na organizaci obchodních procesů vám umožní zjistit náklady a sestavit ceník.

Zahájení investic . Spočítejte si, kolik peněz budete potřebovat na zahájení projektu. Sečtěte náklady na veškerý majetek, dlouhodobý majetek, opravy, materiál a další náklady, které budou nutné k zahájení výroby.

Tato sekce může vypadat například takto:

  • Pro provoz kovárny je nutné vybavit místnost větráním, kovárnu, kovadlinu s kladivem, svěrák, stůl na řezání kovu, lakovací kabinu pro zpracování hotové výrobkyžáruvzdorná barva, antikorozní a jiné nátěry. To vše již podnikl sám podnikatel.
  • Následující zařízení a nástroje zvýší efektivitu a produktivitu práce: bruska na ostření nožů (40 000 rublů), bruska na řezání kovu (5 000 rublů), bruska na zpracování kovaných výrobků (10 000 rublů), automatický svařovací stroj (20 000 rublů), mechanická kladivo (od 150 000 RUB). Celkové náklady na vybavení kovárny jsou 225 000 rublů.
  • Při výrobě výrobků se používá kov - profil, plech, kování, drát. Suroviny jsou nakupovány v malém velkoobchodě z kovového skladu v sousední oblasti, dodávka probíhá přepravou dodavatele. Náklady na dávku surovin včetně dodávky jsou 10 000 rublů. Mohou to být 2-4 dávky za měsíc, s ohledem na zatížení a objem práce.
  • Kování vyžaduje uhlí a plyn v lahvích. Kombinovaná kovárna umožňuje zpracovávat kov ohřevem uhlím nebo plynem. Průměrná měsíční spotřeba těchto druhů paliva je 1 500 rublů a 2 000 rublů.
  • Přívodní a odtahové větrání, elektrické. Používá se k udržení požadované teploty v peci a odstranění produktů spalování z místnosti. Spotřeba elektřiny je účtována samostatným měřičem v kovárně a dosahuje částky 2 500 rublů za měsíc.
  • Prvních 9-10 měsíců bude kovář pracovat sám, poté bude nutné přijmout pracovníka jako pomocníka.
  • Kovárna se nachází na území truhlárny, takže nebudou žádné problémy s výrobou smíšených výrobků - ze dřeva s kovanými prvky.
  • Seznam zboží: lavičky, stoly, barové stoličky, stojany na květiny, krbové sety (poker, naběračka, stojan na ně), věšáky na podlahu a na zeď, věšáky, západky a panty na vrata a vrata, kliky dveří a skříní, lampy, podtácky do kuchyně na teplé pokrmy nebo na prkénka, srpy, mačety, skoby, nože.
  • Kovárna už funguje, ale ne dovnitř plná síla. Na nákup dalšího vybavení jsou potřeba dotační prostředky. Doplňování oběžná aktiva platba za tričko běžné výdaje bude provedeno na vlastní náklady.

Organizační plán

Organizační a právní forma. Je pro realizaci vybraného projektu vhodný individuální podnikatel nebo LLC nebo jiná forma organizace? Jaké je zdůvodnění výběru? Jaký daňový systém byl zvolen a proč je vhodný?

Rozdělení rolí zakladatele. Pokud je společníků více, je popsána jejich role při řízení a chodu společnosti. Co budou dělat a za co budou zodpovědní?

Personál. Jací zaměstnanci budou potřeba, kdo by měl být přijat, kdo by měl být najat dočasně, jaké funkce mohou být outsourcovány nebo vykonávány samostatně.

Vyrovnání s protistranami. Jakým způsobem plánujete přijímat peníze od klientů Potřebujete otevřít pokladnu, koupit online pokladnu nebo existují možnosti, jak platit jiným způsobem?

Kalendářní plán projekt. Co je třeba udělat a kdy, které problémy je třeba vyřešit okamžitě, které - později. Je vhodné spočítat náklady na každou fázi, aby bylo jasné, kdy a v jakém objemu je požadováno financování.

  • Pro kovárnu stačí OSVČ kovář individuální podnikatel. To zjednodušuje účetnictví a výkaznictví. Účetnictví si vede podnikatel sám s využitím příslušných online služeb, které mu banka poskytuje.
  • Pro zúčtování s klienty a dodavateli slouží běžný účet, pořídí se i pokladna, i když na veletrzích lze zboží prodávat i bez ní. Při nákupu pokladny bude uplatněna speciální sleva.
  • Po přijetí zaměstnance bude nutné se zaregistrovat u mimorozpočtových fondů jako zaměstnavatel, předtím stačí pravidelně odvádět pojistné do mimorozpočtových fondů.
  • Aktivity již probíhají. Po obdržení dotace bude nakoupeno zařízení, které zvýší objemy výroby.
  • Při vydání rozpočtových prostředků v červenci bude vše zakoupeno a instalováno do měsíce potřebné vybavení podle seznamu (o 225 000 rublů) se od srpna produktivita kovárny několikrát zvýší. Nábor dělníka se plánuje na jaře příštího roku - v březnu-dubnu, předtím bude kovář pracovat samostatně.

Tato část je věnována kanálům a metodám propagace, nezbytným opatřením ke zvýšení prodeje a reklamním nákladům.

Propagační kanály. Inzerce v novinách, reklamy v rádiu a televizi, online reklama, vytvoření vlastního webu a skupiny na sociálních sítích, reklama na místních veřejných stránkách a fórech, účast na výstavách a veletrzích.

cílové publikum. Na koho byste se měli zaměřit při organizování prodeje? Kdo je váš klient – ​​podle věku, pohlaví, povolání, úrovně příjmu. Kde ho najít a jak ho kontaktovat.

Náklady na propagaci. Kolik bude stát nalezení a přilákání cílového publika? Jak často budete muset spouštět reklamu, jaké možnosti zvolit?

V našem příkladu obchodního plánu by tato část vypadala takto:

Finanční ukazatele

Je nutné vypočítat výrobní náklady, plánované objemy prodeje, nutné náklady, předpokládaný příjem a zisk, ziskovost projektu. Pokud existuje mnoho různých produktů, není nutné v obchodním plánu uvádět všechny kalkulace, lze je zahrnout do samostatné aplikace a všechny ukazatele lze vypočítat na základě průměrné hodnoty nákladů. Musíte prokázat svůj vlastní příspěvek k projektu a potřebu získaných finančních prostředků. V případě potřeby doplaťte úvěr – přibližný splátkový kalendář. Při platbách investorovi vypočítejte jeho podíl na zisku.

Odhad rizika

Vnější faktory. Mimořádné situace a přírodní katastrofy, negativní vliv místních úřadů, nový konkurent, změna ekonomické situace a pokles příjmů domácností.

Vnitřní faktory. Nesprávné posouzení prodejního trhu, zpoždění dodávek, problémy s personálem, chyby ve výrobě, problémy s pronájmem prostor, průmyslové havárie.

Možnosti minimalizace rizik. Pojištění života, zdraví, majetku, odpovědnosti vůči třetím osobám. Možnost snížit ceny, změnit sortiment, přejít na jiné produkty, změnit okruh potenciálních zákazníků, rozšířit prodejní trh a najít nové kupce mimo oblast, region či zemi. Dohody s partnery a dodavateli, dobré osobní vztahy s úřady, velký počet kvalifikovaní pracovníci na trhu, kteří hledají práci atp.

Vypracování některých rizik pro kovárnu bude vypadat asi takto:

  • Zpočátku bude příjem kovárny zcela záviset na samotném podnikateli. Zdravotní problémy nebo zranění negativně ovlivní objem práce a zisky. Průmyslovým haváriím lze předejít dodržováním bezpečnostních opatření. Pak se plánuje najmutí zaměstnance, který zvýšenou zátěž kováře odveze sám.
  • Požár, havárie, poruchy zařízení, živelné pohromy - škody z těchto havárií budou hrazeny z pojištění majetku, které bude vystaveno na pronajaté prostory, zařízení a nářadí v kovárně dle jejich Tržní hodnota. Kovárna již prošla požární kontrolou, byli tam i zástupci energetické společnosti, zkontrolovali elektrické rozvody, digestoř na kovárně, větrání a požární hlásič. Připomínky byly, ale všechny nedostatky byly okamžitě odstraněny. Samotný pokoj se samostatným vchodem se nachází v cihlovém domě a odpovídá Obecné požadavky na bezpečnost výroby.
  • V případě problémů s pronájmem můžete kovárnu rychle přemístit na jiné místo - v areálu je dostatek vhodných prázdných výrobních ploch, zařízení je snadno demontovatelné a během 1-2 dnů lze instalovat na jiné místo.
  • Při nízké poptávce po výrobcích a malém obchodním obratu dojde k rozšíření prodejního trhu, byly získány dohody o dodávkách výrobků na prodej do železářství v jiných oblastech regionu, bude vybíráno nejoblíbenější zboží a sortimentní politika bude revidováno. Není potřeba měnit zařízení ani přestavovat – stačí nakoupit další suroviny pro výrobu dalších produktů, např. kované ploty, okenní mříže, brány a branky, vstupní vestibuly a přístřešky nad verandou.
  • Pokud se na trhu objeví další konkurent, podnikatel si vybere nejvýnosnější niku a vyrobí produkty, které nový účastník trhu mít nebude, nebo změní prodejní strategii a hotové výrobky dodá na jiné trhy.

Shrnutí projektu

Tato část obsahuje to nejdůležitější: podstatu projektu, potřebné investice, výsledky po spuštění, perspektivu rozvoje, možná rizika a způsoby, jak je omezit. Zbývající části s podrobnostmi budou čteny pouze v případě, že shrnutí podnikatelského plánu zajímá investora, věřitele nebo úředníka. Znovu se tedy zamyslete nad tím, jaký je cíl vašeho projektu, a identifikujte důležité metriky, které tento cíl splňují. Zopakujte si, co budete vyrábět, kolik příjmů plánujete získat, jaké výdaje budou vyžadovány, kolik peněz sami investujete a kolik potřebujete přilákat.

Časté chyby při psaní podnikatelského plánu

  • Velmi optimistický. Nedostatečná znalost trhu. Nedostatek adekvátního posouzení rizik.
  • Kopírování cizích výpočtů Používání dat bez odkazu na realitu a specifika podnikání.
  • Bez zohlednění účelu a adresáta. Nedostatek důležitých ukazatelů. Spousta zbytečných informací a „vody“.
  • Špatný design, negramotná prezentace informací, nedbalost ve výpočtech. Zmatená prezentace a nedostatek jasné struktury.

Jak získat peníze na podnikatelský záměr

Studium požadavků na design

Když se obracíte na banku nebo obecní samosprávu za účelem získání financování, požádejte o pokyny k žádosti. Často se jedná o jednoduchý a srozumitelný seznam potřebné dokumenty, dále seznam požadavků na obsah a zpracování podnikatelského záměru. Někdy je šablona tohoto dokumentu dokonce poskytnuta s již uvedenými oddíly a pododdíly. kde stačí zadat své údaje. Nechybí ani přání týkající se jeho objemu, seznam otázek pro analýzu projektu, seznam důležitých ukazatelů, které musíte vypočítat.

Ochrana podnikatelského plánu

V některých případech je nutné tento dokument nejen vypracovat, ale i obhájit před komisí. O poskytnutí úvěru rozhodnou zaměstnanci banky. Úředníci posoudí vaši úroveň informačních dovedností, aby vás mohli ohodnotit za účast v konkurenčním výběru grantu nebo dotace. Investor se seznámí s vašimi plány a rozhodne se, zda se na nich potřebuje podílet.

S takovou ochranou stačí převyprávět část „Shrnutí projektu“ a nahlas vyslovit hlavní obchodní ukazatele, odpovědět na otázky členů komise, abyste je přesvědčili o své připravenosti a schopnosti využít získané prostředky v souladu s plán.

Začínající podnikatelé často čelí velké výzvě komplexní problém– jak napsat podnikatelský plán. Tento úkol není snadný, protože k propracování každého prvku potřebujete určité znalosti a porozumění činnosti, ve které se chystáte začít podnikat. Pokud tam nejsou, tak se budete muset nejprve seznámit s informacemi, různými technikami a teprve potom přejít k praxi.

Mimochodem, v sekci jsme udělali sérii článků s příklady a ukázkami podnikatelských plánů. Doporučujeme také přečíst si článek:. To vám pomůže správně napsat svůj podnikatelský plán.

Mezitím přejdeme k tomu, jak si podnikatelský plán sestavit sami.

Stanovili jsme si konečný cíl

Před napsáním podnikatelského plánu je velmi důležité, na začátku vývoje projektu, sami pochopit, jaký konkrétní cíl bude organizace sledovat. Pro úspěšnou implementaci je nutné vzít v úvahu důležitost tří významných faktorů:

  1. Uvědomění si výchozího umístění (z čeho budeme vycházet, tzv. bod „A“).
  2. Stanovení konečného cíle, jehož dosažení bude nejdůležitějším výsledkem (buď bod „B“).
  3. Sestavení jasné sekvence, jak se dostat z bodu „A“ do bodu „B“, stejně jako pochopení mechanismu a jeho propracování.

Určujeme, pro koho podnikatelský plán sestavujeme

Dále musíte pochopit, pro koho je tento plán vypracován. Detail prezentace a důkazní základny bude záviset na volbě konečného „čtenáře“. Jakýkoli projekt je vypracován pro jednoho z následujících „spotřebitelů“:

  • Pro potenciální investory . Mohou to být věřitelé, úřady státní podpora, které poskytují dotace a další pobídky rozvíjejícím se podnikům, různým poskytovatelům grantů.

Při zápisu v tomto případě Zvláštní pozornost by měla být věnována důkazní základně životaschopnosti připravovaného projektu a také přesvědčení o účelnosti využití poskytnutých prostředků. Tyto informace budou relevantní jak pro ty, kteří půjčují peníze, tak pro ty, kteří je dávají zdarma (dotace, granty).

Je velmi důležité, aby všechny vaše akce byly logické a konzistentní. Některé informace mohou být uvedeny mírně přikrášlené pro získání finanční podpory. S tím však není třeba být přehnaně horlivý.

Hlavními parametry takového projektu budou takové vlastnosti, jako je čistota, úhlednost a konzistence. Všechna fakta musí obsahovat specifika a vysvětlení. Podrobnosti v tomto případě jsou také vítány.

Prezentovatelnost bude záviset na prezentaci před potenciálními investory, budete muset použít diapozitivy a vizuální pomůcky (ukázky, výsledky výzkumu atd.).

  • Pro mě . Takový plán je vypracován pro akce, které budou použity při realizaci k dosažení maximální efektivity.

V tomto případě je důležité odrážet informace o potřebných a dostupných zdrojích. Podnikatelský plán by měl být co nejblíže tomu, co skutečně existuje.

Stojí za to pochopit, že se jedná o dva zcela odlišné případy, které vyžadují individuální přístup. Nemůžete vytvořit stejný podnikatelský plán pro sebe a pro potenciální investory. A samozřejmě stojí za zmínku, že projekt je pro ty, kteří mohou případně poskytnout finanční zdroje, bude úplnější a podrobnější.

Provádíme předběžnou analýzu

Práce na jakémkoli projektu začíná analýzou situace v současnosti. Chcete-li systematizovat všechny dostupné informace, popsat a vyplnit všechny oddíly, musíte data prostudovat a analyzovat je společně. Pokud počáteční informace nestačí, je nutné je doplnit kontaktováním specialistů nebo dále studovat všechny aspekty situace.

Velmi často k předběžnému posouzení situace, stejně jako k jejímu rozboru, používají celosvětově uznávanou metodu, tzv. SWOT -analýza . Jeho popularita je způsobena jednoduchostí, přehledností a přesností.

Co je SWOT analýza a jak ji aplikovat v praxi

Název této techniky znamená „Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats“. Slouží k posouzení všech vnitřních a vnějších faktorů ovlivňujících organizaci. Důležitou výhodou je objektivita SWOT analýzy, která odráží skutečně reálný obraz.

K vývoji každého z ukazatelů je nutné přistupovat seriózně. Silné stránky jsou přitom prvotními výhodami práce v tomto oboru. Slabé stránky se studují, aby se odstranily. Tedy například pokud slabá strana V případě nedostatku vlastních prostor stojí za zvážení možnost jejich pořízení a odstranění tohoto nedostatku. Tyto dva parametry se týkají spíše vnitřních faktorů, protože jsou určeny postavením samotné organizace.

Ale příležitosti a hrozby s tím přímo souvisejí vnější prostředí. Společnost je nemůže přímo ovlivnit. Po zvážení dostupných příležitostí je tedy můžete využít ve svůj prospěch, zvýšit efektivitu nebo na něčem ušetřit. Například přizpůsobit design obalů spotřebitelskému trhu a zároveň zvýšit poptávku po produktu samotném. Ale zvážení hrozeb a reakce na ně pomůže vyhnout se potížím a ztrátám. Zde je důležité buď použít politiku „vyhýbání se“ nebo se pokusit využít současnou situaci ve svůj prospěch.

Po prostudování všech aspektů SWOT analýzy je třeba začít zvažovat jednotlivé části podnikatelského plánu. Kromě toho je nutné věnovat pozornost posouzení zdrojů popisovaného projektu, včetně peněžních, pracovních, intelektuálních a časových. To výrazně ušetří čas a také pomůže předběžně posoudit efektivitu a náklady projektu.

Se strukturou a sekcemi se můžete seznámit v příslušném článku uvedeném výše.

Vytvoříme titulní stránku, životopis a stanovíme cíle pro obchodní projekt.

Příprava jakéhokoli projektu začíná napsáním titulní stránky, na které musí být uvedeno: druh činnosti, právní forma, název organizace, její sídlo a také údaje o zakladateli a umístění samotné společnosti.

Dále přejdou k psaní životopisu. Po prostudování zbytku je důležité pochopit, z čeho se tato část skládá. Obsahuje konsolidované informace o tom, co bude v projektu zohledněno. Obvykle lze souhrn nazvat jakýmsi „vytlačením“ ze zbývajících částí projektu. Je důležité, aby čtenář v této části dostal odpověď na dvě nejdůležitější otázky:

  1. Jaké výhody budou mít potenciální investoři, pokud do projektu vloží peníze a bude úspěšně realizován?
  2. Jaká jsou možná rizika ztráty a jaký je jejich rozsah (částečná nebo úplná ztráta)?

V sekci „Stanovení cílů“ je velmi důležité uvést samotný cíl, zadané úkoly, možné problémy, akce, termíny a také argumenty, které investorovi umožní mít jistotu v úspěšnosti navrhovaného projektu. Zde můžete zobrazit výsledky SWOT analýzy v tabulkové formě, jako je:

Analýza trhu

V této části je velmi důležité odrážet současnou situaci shromažďováním nejnovějších informací, spíše než používat zastaralé informace. Své konkurenty, stejně jako jejich silné a slabé stránky, můžete zvážit v tabulkové formě:

Výhody Nedostatky Jak zvýšit své šance na výhru v soutěži
Naše organizace
Soutěžící #1
Soutěžící č. 2
…

Je nutné sestavit portrét potenciálního kupce (objektivním posouzením situace) a zvážit možnost přilákání dalších segmentů populace.

Hodnotíme schopnosti organizace v tomto odvětví

Tato sekce obsahuje informace o samotné organizaci. Stojí za to věnovat pozornost provozní době a sezónnosti, protože tyto faktory přímo ovlivňují výši možných příjmů a jejich konzistenci. Pokud již byl podnikatelský plán vypracován stávající organizace kdo plánuje např. začít vyrábět nový produkt, pak se popis sekce redukuje na výpis již známých údajů (organizační a právní forma, způsoby zdanění, zboží, informace o firmě atd.).

U společností, které se teprve chystají otevřít, je nutné brát volbu otevřeného penzijního fondu a daňového systému velmi vážně. Také bude nutné prostudovat legislativu: různé předpisy a další dokumenty.

Popisujeme produkt nebo službu

V této části je třeba věnovat zvláštní pozornost zboží a službám, které budou generovat zisk. Nejprve potřebujete:

  • Dělat Detailní popis primární a sekundární zboží. Je vhodné opatřit projekt fotografiemi. hotové výrobky(vzorky) nebo samotné vzorky.
  • Porovnejte produkt s popisem portrétu potenciálního spotřebitele.
  • Stojí za to zdůraznit výhody a nevýhody každého produktu a porovnat jej s konkurenčními produkty v oboru. Na základě obdržených informací se posuzuje konkurenceschopnost. Tyto údaje lze prezentovat v následující tabulkové formě:
  • Popište proces dodávky zboží nebo poskytování služeb (velkoobchod, maloobchod, konečný spotřebitel).

Takové podrobné zkoumání vám pomůže pochopit, jaké jsou vlastnosti vašich produktů a prodejního trhu jako celku.

Pozornost je třeba věnovat i čemu dodatečné dokumenty budou muset být vydány (různé patenty, certifikáty, autorská práva).

Sestavíme marketingový plán

Na základě dříve získaných výsledků můžete přistoupit k vypracování marketingového plánu. Zvláštní pozornost by měla být věnována nástrojům propagace produktů. Mohou to být: reklama, merchandising, přímý prodej, podpora prodeje a další.

Je nutné velmi podrobně prostudovat poptávku v segmentu trhu, ve kterém plánujete působit. V tomto případě stojí za to určit průměrné ceny, elasticitu (variabilitu) poptávky a způsoby stimulace. Je také důležité studovat cílové segmenty a skupiny kupujících.

Za zamyšlení stojí způsoby distribuce, stejně jako spotřebitelé, zda právnické osoby, Jednotlivci nebo koncoví spotřebitelé. Pro každý z nich můžete vytvořit samostatný prodejní program.

Také je potřeba přemýšlet možné způsoby přilákání kupujících. Navíc můžete zvážit propagace, Výstavy.

Bylo by užitečné předpovědět objem budoucích prodejů. To lze provést vizuálně pomocí následující tabulky:

Je důležité nepřeceňovat předpokládané tržby, aby data vypadala realisticky. Je nutné zdůvodnit částku a zároveň dát důvěru věřitelům.

V případě potřeby můžete vytvořit realistické, pesimistické a optimistické scénáře, které odůvodní každý z nich.

Obecně lze jakýkoli marketingový program reprezentovat jako:

Vypracujeme plán výroby

Sestavení plán produkce ne nutně pro ty organizace, které nemají v úmyslu něco vyrábět samy. Pokud tedy společnost bude pouze obchodovat se zbožím nebo službami, nelze tuto sekci v zásadě sestavovat. Ale pro ty organizace, které přímo souvisejí s výrobou, je sestavení plánu výroby téměř primárním úkolem.

V tomto případě je zpočátku nutné zvážit dostupné a potřebné výrobní kapacity včetně prostor a vybavení. Informace mohou být také prezentovány v tabulkové formě:

Velmi důležité je také sestavení plánů dodávek surovin a jejich skladování. Kromě toho se musíte jasně znázornit výrobní proces(tyto informace lze umístit do příloh).

Jsou také uvedeny informace o požadovaných zaměstnancích a personální stůl, uvedení kvalifikace, způsob výpočtu mzdy, pracovní rozvrh a další informace.

Sestavujeme organizační plán

Tato sekce zobrazuje všechny aktivity související s organizací podnikání. Je důležité je rozdělit do samostatných kroků s uvedením termínů implementace pro každou položku. Můžete použít zobrazení tabulky:

Je nutné rozdělit všechny kroky ve správném pořadí. Informace můžete prezentovat i ve formě harmonogramu realizace.

Kromě toho zde musí být zahrnuty právní aspekty.

Sestavení finančního plánu

Tato část je věnována vypracování podrobného odhadu. Jinými slovy, všechny náklady, které budou nutné, jsou naplánované. To se nejlépe provádí v tabulkové formě, která zajišťuje přehlednost a snadné studium.

Stojí za to pochopit, že každá organizace má jednorázové a opakující se náklady. Jednorázové náklady zahrnují dlouhodobý majetek, ale periodické se zase dělí na stálé a variabilní. Fixní náklady nezávisí na objemu výroby. Samozřejmě má smysl o tom mluvit fixní náklady jedině v krátkodobý protože po dlouhou dobu se náklady stávají variabilními.

Po zohlednění všech nákladů, za předpokladu, že jsou náklady známé, můžete najít bod zvratu, který ukazuje objem prodeje, při kterém se příjem bude rovnat výdajům.

Je nutné, aby každý našel bod zvratu tak, aby přibližně představoval rozsah výroby nebo prodeje, který zajistí nejenom zvrat, ale i ziskovost podniku. Pro názornost se vyplatí sestavit graf znázorňující závislost zisku na objemu prodaného zboží (služeb). Může to vypadat takto:

Do kalkulací se vyplatí zahrnout i náklady na odpisy. V důsledku úplného opotřebení totiž většina dlouhodobého majetku vyžaduje výměnu. Kromě toho je třeba vzít v úvahu daňové a penzijní příspěvky (opakující se náklady). Nejúplnější zobrazení všech nákladů pomůže odhadnout skutečné ziskové marže.

Pro výpočet doby návratnosti můžete použít zjednodušený vzorec:

Doba návratnosti = Jednorázové náklady/Čistý měsíční zisk.

Zde můžete také zahrnout výpočty ziskovosti (stojí za zvážení, že existuje mnoho vzorců, musíte si vybrat ten, který je vhodný pro typ podnikání a z čeho přesně se ziskovost počítá).

S ohledem na rizika

V této části můžete pro přehlednost vytvořit tabulku, která zobrazí:

  • Možná rizika.
  • Pravděpodobnost jejich výskytu.
  • Způsoby, jak se vyhnout.
  • Možné ztráty.

Pokud plánujete pojistit nějaká rizika, je potřeba to promítnout i do podnikatelského plánu. Do svého finančního plánu nezapomeňte zahrnout náklady na pojištění.

K čemu je tato sekce? Vše je velmi jednoduché. Každý investor chce mít jistotu úspěchu projektu nebo alespoň kompenzaci ztrát. Znáte-li možná nebezpečí, můžete se jim vždy pokusit vyhnout nebo snížit ztráty. Hlavní je v tomto případě znalost zranitelností a jejich odstranění.

Někdy se přidávají různé aplikace, které zahrnují diagramy, grafy, tabulky, certifikáty, smlouvy, licence. Dá se říci, že se jedná o jakýsi obrazový materiál, který je umístěn v samostatné sekci, aby nezahltil samotný projekt.

Aplikace

Opravdu je potřeba zahrnout všechny dokumenty, které byly projednány v podnikatelském plánu a které by sloužily jako potvrzení všeho výše uvedeného. Mohou to být různá schémata, plány, životopisy, osvědčení o bonitě, záruční listy, různé zákonné dokumenty atd.

Nejčastější chyby při sestavování podnikatelského plánu

  1. Ignorování sezónnosti práce. Taková vada anuluje všechny provedené výpočty. Pokud je podnikání sezónní, je třeba to vzít v úvahu při výpočtu objemu prodeje a zároveň se snažit kompenzovat výpadek v jiných měsících.
  2. Nadhodnocení plánovaných objemů prodeje (výroby). Tento ukazatel ovlivní i efektivitu dlouhodobého majetku a využití výrobních kapacit.
  3. Nesprávný výpočet pracovní kapitál. Důležité je nejen stanovit zisk, ale i tu část, kterou bude nutné použít na další fungování obchodu.
  4. Míchání tok peněz. Jedná se o situaci, kdy společnost sama financuje projekt.
  5. Podhodnocování diskontní sazby. Platí i pro vlastní zdroje. Chyba je způsobena tím, že možnosti použití finančních prostředků jsou posuzovány nikoli ve výši, v jaké by mohly být použity.
  6. Podnikatelský plán je příliš velký. Není potřeba zahlcovat projekt zbytečnými informacemi.
  7. Nereálná data. Všechny informace musí být podloženy přesvědčivými argumenty.
  8. Neexistuje žádná nejistota ohledně dalšího financování. Buď existuje, nebo neexistuje.
  9. Neúplné informace o finančních prognózách. Než se projekt vyplatí, musí být všechny finanční údaje uvedeny samostatně pro každý měsíc.
  10. Povrchní analýza trhu. Musíte si důkladně prostudovat segment, ve kterém budete pracovat, protože na něm závisí úspěch podnikání.
  11. "Přibližné" náklady. Všechny je třeba vzít v úvahu a být přesné, protože na tom bude záviset zisk vašeho podniku.

Místo závěru

Nyní víte, jak napsat podnikatelský plán. Univerzální podnikatelské plány neexistují. Hodně záleží na zvoleném odvětví, výrobních charakteristikách a dalších faktorech. K vývoji projektu musíte přistupovat vědomě a věnovat tomu spoustu času a úsilí.

Mnoho lidí přichází s podnikatelskými nápady – otázkou je, jakou hodnotu tyto nápady mají. Proto se v případě, že se chystáte realizovat nápad do podnikání, vyplatí vytvořit si podnikatelský plán, ve kterém svůj koncept podrobně rozvedete a prokážete jeho efektivitu jak organizačně, tak finančně.

Podnikatelský plán je dokument, který popisuje vaše podnikání. V něm mluvíte o tom, co přesně budete dělat, o struktuře podnikání, stavu trhu, jak plánujete prodávat svůj produkt nebo službu, jaké zdroje potřebujete, jaká je vaše finanční prognóza, a také poskytujete povolení, nájemní smlouvy a další potřebné dokumenty.

Ve skutečnosti, podnikatelský plán vám pomůže dokázat sobě i ostatním, zda váš podnikatelský nápad stojí za realizaci. Tento Nejlepší způsob udělejte krok zpět, zvažte myšlenku ze všech stran a chraňte se před možnými problémy na další roky.

V tomto článku sdílíme tipy na psaní. úspěšný podnikatelský plán, uvádíme popis bodů, které by měly být v plánu zahrnuty, a příklady.

Překlad článku byl připraven s podporou online školy v angličtině. Než se pustíme do podrobností, začněme několika základními, obecnými tipy.

Zaměřte se na své vlastnosti

Než se vrhnete po hlavě do tvorby podnikatelského plánu, měli byste pečlivě zvážit, čím je vaše podnikání jedinečné. Pokud se například chystáte založit značku sportovního oblečení, potřebujete způsob, jak se odlišit od mnoha jiných sportovních značek, které jsou již na trhu.

Čím se vaše značka odlišuje od ostatních? Plánujete vytvořit oblečení pro konkrétní typ cvičení nebo aktivity, jako je jóga, tenis nebo turistika? Používáte materiály šetrné k životnímu prostředí? Věnujete část svého výtěžku na charitu? Podporuje značka pozitivní body image?

Pamatovat si: neprodáváte pouze produkt nebo službu – prodáváte produkt, hodnotu a zkušenost se značkou. Zvažte tyto důležité otázky a odpovězte na ně, než se ponoříte do podrobností výzkumu pro váš podnikatelský plán.

Buďte struční

Moderní podnikatelský plán musí být kratší a výstižnější než kdykoli předtím. Odolejte pokušení zahrnout všechny své marketingové průzkumy, podrobně si projděte každý produkt, který plánujete prodat, a podrobně popište, jak bude váš web vypadat. Ve formátu podnikatelského plánu tyto informace mnoho užitku nepřinesou, spíše naopak.

Všechny výše uvedené detaily je důležité shromáždit a mít na paměti, ale V samotném podnikatelském plánu by měly být obsaženy jen to nejdůležitější. V opačném případě o vás mohou čtenáři ztratit zájem.

Udělejte dobrý design

Váš podnikatelský plán by měl být nejen snadno čitelný - je důležité, aby čtenář pochopil podstatu, aniž by zacházel do podrobností. Velká role Zde vstupuje do hry formátování. Použijte nadpisy a seznamy s odrážkami a zvýrazněte tučným písmem nebo vybarvěte klíčové body a indikátory, na které chcete čtenáře upozornit. Můžete dokonce používat zkratky a záložky v celém dokumentu (digitálním i tištěném) pro snazší orientaci.

Upravujte za pochodu

Pamatujte, že váš plán je živý, dýchající dokument, což znamená, že jej můžete během práce upravovat. Například aktualizujte plán rok nebo dva po zahájení podnikání, než odešlete novou žádost o financování.

Zde jsou klíčové prvky šablony obchodního plánu:

  1. Marketingový a prodejní plán
  2. Finanční plán
  3. aplikace

Podívejme se blíže na to, co je součástí každého prvku podnikatelského plánu:

Účelem této části je poskytnout čtenářům jasnou představu o společnosti a trhu, než se ponoříte do podrobností. Tip: Někdy stojí za to napsat hlavní body poté, co napíšete zbytek podnikatelského plánu, abyste mohli snadno izolovat klíčové body.

Hlavní body by měly zabírat asi stránku. Každému z následujících bodů věnujte 1–2 odstavce:

  • Přehled: Řekněte nám stručně, co je vaše společnost, kde bude sídlit, co přesně budete prodávat a komu.
  • O společnosti: Popište strukturu svého podnikání, řekněte nám o majiteli, jaké zkušenosti a dovednosti již máte a koho se chystáte zaměstnat jako prvního.
  • Produkty a/nebo služby: Stručně popište, co budete prodávat.
  • Trh: Stručně shrňte klíčová zjištění průzkumu trhu.
  • Finanční prognóza: Řekněte nám, jak plánujete získat financování a jaká jsou vaše finanční očekávání.

Příklad sekce „Základy“.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) je obchod s kávou a pečivem, který se nachází v jihozápadním Washingtonu. JJB plánuje získat publikum stálí zákazníci, která jim nabízí široký výběr kávy a cukrovinky. Společnost plánuje zaujmout silnou tržní pozici ve městě díky profesionální zkušenost partnery a mírné konkurenční klima v oblasti.

JJB se snaží nabízet produkty za konkurenceschopné ceny, aby uspokojila tržní poptávku mezi obyvateli oblasti a turisty se středními a vyššími středními příjmy.

Dalším bodem plánu je popis společnosti. Zde můžete popsat, čím se vaše společnost zabývá, uvést její poslání, pohovořit o struktuře společnosti a jejích majitelích, umístění, ale i o potřebách trhu, které se vaše společnost snaží uspokojit a jak přesně to budete dělat.

Příklad části „Popis společnosti“.

NALB Creative Center je startup, který vstupuje na trh letos v létě. Zákazníkům nabídneme velký výběr uměleckých a řemeslných potřeb, především zboží, které v současné době není na ostrově Havaj dostupné. Naší konkurencí zůstává internet, protože umělci mají tendenci nakupovat známé produkty online. Budeme dodávat předměty, které nejsou nutně dobře známé místním umělcům. Budeme také nadále sledovat ceny a do cenových srovnání zahrnout produkty dostupné online.

Povedeme mistrovské kurzy práce s novými materiály a technikami.

Pořádáme také turistický program „Oáza umělce“. Zajistíme místní rezervace noclehu se snídaní, plenérové ​​mapy a pokyny, půjčovny stojanů a materiálu, prodej barev a dalšího materiálu a zajistíme dopravu hotová díla klientům po zaschnutí pláten.

Prodejna se v budoucnu promění v umělecké centrum, které bude spojovat: galerii umělecká umění, kde si můžete zakoupit originální umělecká díla za velkoobchodní ceny; prostor studia s hudebními nástroji; učebny hudební a výtvarné výchovy; literatura o hudbě a umění; kavárna s živou hudbou; řemeslné předměty jako značková trička, odznaky, pohlednice, keramika pro obchod s turisty.

Jednou z prvních otázek, kterou si při testování podnikatelského nápadu musíte položit, je, zda je pro něj na trhu místo. Je to trh, který bude určovat, jak úspěšné bude vaše podnikání. Rozhodněte se, na jaké publikum cílíte a proč od vás zákazníci budou chtít nakupovat.

Přidejte podrobnosti. Řekněme, že prodáváte lůžkoviny. Nezahrnujte do své cílové skupiny všechny, kteří spí v posteli. Nejprve si sami určete malou cílovou skupinu klientů. Mohou to být například teenageři z rodin se středními příjmy. Jakmile se rozhodnete pro vaši cílovou skupinu, zkuste si odpovědět na následující otázky:

  • Kolik teenagerů z rodin se středními příjmy žije ve vaší zemi?
  • Jaké zásoby přesně potřebují?
  • Trh roste nebo zůstává stejný?

Při analýze trhu vezměte v úvahu jak již dostupné výzkumy provedené ostatními, tak primární údaje, které jste sami shromáždili prostřednictvím průzkumů, rozhovorů nebo jiných prostředků.

To by také mělo zahrnovat analýzu konkurence. V našem příkladu mohou otázky zahrnovat: Kolik dalších společností vyrábějících ložní prádlo již má podíl na trhu a kdo jsou tyto společnosti? Popište své silné a slabé stránky potenciální konkurenti a také strategie, které vám poskytnou konkurenční výhodu.

Příklad souhrnné části „Analýza trhu“

Green Investments identifikovala dvě samostatné cílové skupiny klientů, které se liší mírou rodinného bohatství. Jedna skupina zahrnovala klienty s rodinným příjmem nižším než milion dolarů, druhá – s příjmem vyšším než milion. To hlavní, co obě tyto skupiny charakterizuje a činí je pro nás jako společnost atraktivními, je jejich touha měnit svět k lepšímu finančními investicemi zohledňujícími environmentální faktory.

V odvětví finančních služeb existuje mnoho různých mezer. Někteří poradci poskytují obecné investiční služby. Jiné nabízejí jeden typ investice, jako jsou podílové fondy nebo dluhopisy. Někteří poskytovatelé služeb se zaměřují na konkrétní oblast, jako je technologie nebo společensky odpovědné podnikání.

Segmentace trhu

Green Investments rozdělil cílové publikum na dvě skupiny samostatné kategorie podle rodinného bohatství: více a méně než 1 milion dolarů.

  • <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
  • 1 milion $ (rodinný rozpočet): Tito klienti mají průměrný nebo nadprůměrný příjem. Podařilo se jim ušetřit přes milion dolarů a investovat poměrně opatrně (ať už oni sami, nebo lidé, které najímají). Tito lidé se obvykle obávají o návratnost investic, ale také se zajímají o otázky životního prostředí.

Zde se můžete ponořit do detailů toho, co přesně prodáváte a jaká je vaše výhoda pro zákazníky. Pokud nedokážete formulovat, jak můžete svým zákazníkům prospět, váš podnikatelský nápad nemusí být tak dobrý.

Začněte popisem problému, který vaše firma řeší. Poté se zaměřte na to, jak plánujete problém vyřešit a jak dobře váš produkt nebo služba zapadá do celkového obrazu. Nakonec se zamyslete nad konkurenčním prostředím: jaké další společnosti poskytují řešení tohoto konkrétního problému a v čem se vaše řešení liší?

Příklad sekce „Produkty a služby“.

AMT poskytuje počítačové produkty a služby na pomoc malým podnikům. Síťová zařízení a síťové služby poskytujeme především malým a středním podnikům. Patří mezi ně počítačové systémy založené na LAN a serverem řízené systémy založené na minipočítačích. Naše služby zahrnují návrh a instalaci síťového systému, školení a podporu.

Popis zboží a služeb

V oblasti osobních počítačů podporujeme tři hlavní oblasti:

  1. Super Home je naše nejmenší a nejlevnější řada počítačů, které jsou zpočátku výrobcem umístěny jako domácí. Primárně je využíváme jako nízkonákladová pracoviště pro malé firmy. Specifikace zahrnují... [další podrobnosti vynechány]
  2. Power User je naší hlavní prémiovou oblastí. Toto je náš špičkový systém pro organizaci vysoce výkonných domácích stanic a základních pracovních stanic pro malé podniky díky... Klíčové výhody systému... Specifikace zahrnují... [další podrobnosti vynechány]
  3. Business Special je systém střední úrovně, mezičlánek v určování polohy. Jeho technické vlastnosti zahrnují... [další podrobnosti vynechány]

Co se týče periferií, pomocného a dalšího hardwaru, zde poskytujeme celou řadu potřebného vybavení, od kabelů až po formy a podložky pod myš. ... [další podrobnosti vynechány]

Nabízíme širokou škálu služeb údržby a podpory v kanceláři a na místě, stejně jako servisní smlouvy a záruční smlouvy. Zatím se nám nedaří uzavírat smlouvy o technické podpoře. Naše možnosti vytváření sítí... [další podrobnosti vynechány]

Konkurenční analýza

Jediný způsob, jak získat výhodu a odlišit se od konkurence, je nabídnout našim klientům partnerství v oblasti informačních technologií. V žádném případě nebudeme schopni účinně konkurovat poskytovatelům sítí, kteří nabízejí hotová nebo hardwarová/softwarová řešení. Musíme klientům nabídnout skutečné partnerství.

Mezi výhody tohoto přístupu patří mnohá nehmotná aktiva: spolehlivost a důvěra, že klient vždy dostane pomoc a odpovědi na své otázky ve správný čas.

Produkty, které dodáváme a se kterými pracujeme, vyžadují seriózní znalosti a zkušenosti, zatímco naši konkurenti prodávají pouze samotný produkt.

Bohužel nemůžeme prodávat produkty za vyšší cenu jen proto, že poskytujeme služby – podmínky na trhu ukazují, že tento přístup nebude efektivní. Službu tedy poskytneme za poplatek.

V této části můžete stručně popsat rysy organizační a řídící struktury podniku (s přihlédnutím ke skutečnosti, že se může změnit). Kdo bude za co zodpovědný? Jak budou úkoly a odpovědnosti přiděleny každé osobě nebo týmu?

Sem vložte krátký životopis každého člena vašeho týmu. Zdůvodněte, proč jsou tito lidé těmi správnými lidmi pro tuto práci – mluvte o jejich zkušenostech a vzdělání, které jsou relevantní pro vaše podnikání. Pokud jste dosud nenajali role, které jste naplánovali, nevadí – ale ujistěte se, že jste jasně identifikovali tyto mezery a vysvětlili, za co budou lidé v těchto rolích odpovědní.

Příklad personálního plánu v sekci „Řízení provozu“.

DIY Wash N' Fix nevyžaduje mnoho práce. Společnost přijme generálního ředitele, který bude pracovat na částečný úvazek, aby plnil firemní povinnosti a řešil meziorganizační záležitosti. DIY Wash N’ Fix také najme tři certifikované mechaniky/manažery, aby prováděli každodenní úkoly firmy. Tyto odpovědnosti spadají do dvou kategorií: manažerské a provozní. Úkoly managementu zahrnují plánování, kontrolu zásob a obecné účetnictví. Zaměstnanci jsou také zodpovědní za provozní úkoly: bezpečnost, regulační záležitosti, zákaznický servis a poradenství při opravách.

Kromě toho budou najímáni pracovníci údržby, kteří budou zvládat nejzákladnější úkony. Mezi jejich funkce bude patřit zákaznický servis a dohled nad obsahem a úložištěm. DIY Wash N’ Fix zaměstná jednoho generálního manažera, který bude koordinovat všechny externí obchodní operace a partnerství. Obchodní vztahy zahrnují účetní služby, právní poradenství, komunikaci s výrobci a dodavateli, jakož i osobami poskytujícími služby, reklamní a marketingové služby a investiční služby. Tuto manažerskou pozici obsadí Laurie Snyder. V květnu 2001 získá titul MBA na University of Notre Dame.

Úkoly každodenního řízení podniku bude mít na starosti vedoucí mechanik. Přestože DIY Wash N' Fix neposkytuje celou škálu opravárenských služeb, můžete očekávat, že se někteří zákazníci pokusí o opravy, které nikdy předtím neprováděli, což znamená, že budou potřebovat radu. Proto hodláme najmout tři plně certifikované mechaniky. Tito mechanici nebudou smět provádět žádné práce na vozidle zákazníka, ale budou moci vozidlo prohlédnout a posoudit poškození. Věříme, že klientům by měli radit pouze profesionální mechanici – snížíme tím naši odpovědnost za chybně provedené opravy. Primární povinností mechaniků bude zákaznický servis a řídící funkce.

6) Marketingový a prodejní plán

Zde můžete popsat své marketingové a prodejní strategie a sdělit nám, jak přesně budete svůj produkt prodávat. Než začnete vypracovávat marketingový a prodejní plán, proveďte kompletní analýzu trhu a identifikujte cílové osoby – vaše ideální zákazníky.

Z marketingového hlediska si možná budete muset odpovědět na otázky typu: Jak se chystáte na trh? Jak budete rozvíjet podnikání? Na jaké distribuční kanály se zaměříte? Jak bude organizována komunikace s klienty?

Pokud jde o prodej, zkuste si odpovědět na tyto otázky: Jaká je vaše prodejní strategie? Jak bude obchodní oddělení fungovat a jak jej budete do budoucna rozvíjet? Kolik prodejních hovorů bude zapotřebí k uzavření obchodu? Jaká je průměrná prodejní cena? Když už mluvíme o průměrné prodejní ceně, můžete přejít k detailům vaší cenové strategie.