Podnikatelský plán pro kosmetické studio. Hotový podnikatelský plán pro kosmetický salon s výpočty. Popis cílového publika

Pro kosmetický salon je rozhodující první rok provozu. V této fázi se tvoří tým a pověst, hlavní a nejdůležitější velké investice. Pokud dojde k organizačním chybám, bude velmi obtížné dosáhnout úspěchu v následujících obdobích, a proto je důležité nejprve promyslet strategii a koncept svého podnikání. Při řešení tohoto problému vám pomůže připravený podnikatelský plán pro kosmetický salon s výpočty, který vám umožní vzít v úvahu všechny hlavní kategorie výdajů, kompetentně analyzovat trh spotřebitelů a konkurentů a také odhadnout potenciální příjem.

Popis podnikání nebo životopis salonu krásy

Aby bylo možné správně sestavit podnikatelský plán pro kosmetický salon, je nutné stanovit základní parametry budoucího podniku nebo jinými slovy, jednoduchými slovy, skládat Stručný popis podnikání. To vám umožní přesně pochopit, jakých výsledků je třeba dosáhnout při vývoji a implementaci zvolené strategie. V popisu musíte uvést následující informace (příklad):

Pohled podnikatelská činnost : salon krásy na obchodní úrovni.
Kategorie poskytovaných služeb: nehtový servis, depilace, SPA, kadeřnické služby, masáže, líčení, solárium, tetování, prodlužování řas.
Pracovní režim: od 10:00 do 21:00.
Registrační formulář: Samostatný podnikatel na UTII plus zjednodušený daňový systém 6 %.

Při předkládání podnikatelského záměru potenciálním investorům nebo pro získání úvěru je v této části uvedena i výše požadované investice, která se počítá při přípravě záměru.

Analýza trhu a konkurence

Při plánování otevření kosmetického salonu od nuly je důležité zjistit, kdo je váš potenciální klient a jaká je úroveň konkurence (přímá a nepřímá) na současném trhu (ve vaší oblasti činnosti, obchodní zóně). To vám umožní kvalifikovaně sestavit seznam služeb a naplánovat marketingovou strategii.

Popis cílového publika

V závislosti na třídě salonu může být cílová skupina tvořena z klientů, kteří si vybírají specialistu výhradně na základě kvalitativní hodnocení, a in-line s upřednostněním nejbližší provozovny. Podle příkladu je pro business třídu procento pro tyto kategorie návštěvníků přibližně stejné, a proto nejoptimálnější umístění pro takový salon jsou velké obytné oblasti v centrálních částech města.

Tok klientů takové obchodní zóny, s přihlédnutím k třídě salonu, představují ženy ve věku od 25 do 40 let s průměrným příjmem 300-400 $. Většina z nich má průměr a vysokoškolské vzdělání, stálé zaměstnání a rodiny. Tato cílová skupina je oddaná tradici (návštěva salonu je součástí jejich životního stylu), ovlivněna módou a má zájem o kvalitní služby za relativně dostupnou cenu.

Průzkum trhu konkurence

Kosmetické salony poskytují širokou škálu služeb, a proto jsou při provádění analýzy konkurenti rozděleni do několika skupin:

Přímo- kosmetické salony s podobným seznamem služeb působící ve vaší obchodní zóně a cenové kategorii.
Nepřímý- provozovny poskytující služby částečně podobné vašim (kadeřnictví, samostatné masérny, nehtové salony, privátní mistři).
Potenciál- salony jiných cenových kategorií, oblastí i provozovny plánované k otevření.

Každá skupina konkurentů je analyzována podle cenové politiky, obecné úrovně služeb a také seznamu poskytovaných služeb. Na základě získaných dat se identifikují silné a slabé stránky a určí se, jaké možné výhody můžete ve svém podnikání využít:

Konkurenční cena- se znalostí nákladů na služby v jiných salonech budete schopni určit, kolik jsou vaši klienti potenciálně ochotni utratit a zda je možné snížit (zvýšit) cenu s přihlédnutím k ceně služby.
Nové, bezpečnější a efektivnější typy služeb- po analýze toho, jaké služby existují na trhu, můžete klientům nabídnout modernější analogy.
Rozšířený sortiment kosmetiky a technik.
Pohodlný pracovní rozvrh- rozšířením recepčních hodin a také prací o víkendech zvyšuje váš kosmetický salon úroveň služeb pro klienty, čímž se stává populárnějším.
Různé možnosti platby- většina salonů pracuje pouze s platba v hotovosti, což není vždy pro klienta výhodné. Poskytnutím možnosti bezhotovostní platby kartami, předplacením služeb online, nákupem předplatného popř dárkové poukazy, výrazně se odlišíte od svých konkurentů.

Plán produkce

Při sestavování podnikatelského plánu pro otevření kosmetického salonu je třeba věnovat zvláštní pozornost popisu a výpočtům produkční proces. Tato část je jakýmsi návodem pro organizaci práce.

Detailní seznam služeb a základní cena

Seznam služeb, které budete poskytovat, určuje uspořádání prostor, seznam potřebné vybavení, počet a kvalifikace personálu. Podle příkladu může kabina obchodní třídy poskytovat následující seznam služeb:

Kadeřnické služby:

Styling - 5 $;
Pánský střih - 4 $;
Dámský střih - 9 $;
Malování - 20 dolarů;
Prodlužování vlasů - 50 USD.

Manikúra:

Prodloužení - 15 $;
Okrajová manikúra - 10 $;
Pokrytí - 8 $;
Malování - 9 dolarů;
Oprava - 10 $;
Pedikúra - 30 dolarů.

Masáž:

Klasika - 10 dolarů;
Anticelulitida - 12 dolarů;
Jóga - 8 dolarů.

Makeup:

Denní make-up - 8 $;
Večerní make-up - 11 $;
Svatební make-up - 13 $.

Epilace:

Laser - od 15 $;
Cukr - od 10 $.

Zábal z mořských řas - 25 dolarů;
Terapeutický bahenní zábal - 20 $;
Solný peeling - 25 dolarů.

Další postupy:

Solárium - 3 $;
Tetování - 40 dolarů;
Prodlužování řas - 16 USD.

Na základě oblíbenosti služby a očekávaného toku klientů pro váš region je určen počet pracovních míst pro poskytování jednotlivých typů služeb. Pro velká města se zpravidla volí tento poměr:

3 kadeřnická křesla;
2 místa na nehty (obecná místnost pro manikúru a pedikúru);
1 pozice vizážistky;
1 masážní místnost;
1 solárium;
1 místo SPA procedur;
1 společné místo pro prodlužování řas a tetování.

Požadované vybavení a zásoby

Vědět úplný seznam služeb, můžete si vytvořit seznam potřebného vybavení a spotřebního materiálu. Vypočítaný vzorový obchodní plán pro kosmetický salon zahrnuje nákup následujícího vybavení:

Kadeřnické služby:

Židle pro klienta - 100 $;
Skříň se zrcadlem - 70 $;
Fén - 35 dolarů;
Kulma s přílohami - 30 $;
Železo - 45 dolarů;
Zastřihovač vlasů - 25 dolarů;
Praní - 60 $;
Sada řezných nástrojů (nůžky, hřebeny, sponky atd.) - 50 $;
Kosmetika pro styling a malování, ochranné límce, fólie na malování - 1000 $ (měsíčně);
Podnosy na ředění barev, štětce, zástěry a rukavice - 50 USD.

Manikúra:

Stůl na manikúru - 20 $;
Opěrka dlaní - 4 $;
Lampa na sušení laků - 15 $;
Pedikérská židle - 100 $;
Lakovací skříň - 50 $;
Stroj na mechanickou manikúru - 50 $;
Ruční nářadí (nůžky, pilníky, leštičky, kleště) - 50 $;
Stolní lampa - 60 $;
Židle pro pána - 70 $;
Židle pro klienta - 70 $;
koupele nohou a rukou - 4 $;
Sterilizátor nástrojů - 25 $;
Rozšiřující sady, laky, rozpouštědla - 500 $.

Masáž:

Masážní stůl - 150 $;
Košík na kosmetiku - 50 $;
Židle pro masážního terapeuta - 70 $;
Masážní oleje - 600 $
Praní - 60 USD.

Makeup:

Zrcadlo v šatně - 70 $;
Židle pro klienta - 100 $;
Kruhová lampa - 150 $;
Stolek pro kosmetiku - 50 $;
Sada štětců - 15 $;
Konturovací paletky, sady rtěnek, oční stíny, podkladová báze - 700 dolarů.

Epilace:

Gauč pro klienta - 150 $;
Ohřívač na cukrovou pastu - 100 $;
Lupa - 60 dolarů;
Stolek na kosmetiku a nářadí - 50 $;
Laserové zařízení pro odstranění chloupků – 5000 $;
Cukrová pasta a kosmetické výrobky - 800 $;
Praní - 60 USD.

Zabalovací stůl - 150 $;
Tepelné rukavice - 13 $;
Kosmetika pro SPA procedury - 700 $;
Rukavice, vany, balicí fólie - 300 $;
Sprchový kout - 200 USD.

Další postupy:

Solárium - 5500 $;
Náhradní lampy - 1000 $;
Stroj na trvalé tetování - 200 $;
Pohovka s opěrkou hlavy na prodlužování řas - 150 $;
LED lampa na stativu - 100 $;
Sady na prodlužování řas, stejně jako inkoust a léky proti bolesti na tetování - 1000 $.

Nábytek a další vybavení:

Sídlo správce (pult, židle, PC, telefon) - 500 $;
Čekárna pro klienty (pohovka, stůl) - 300 $;
Technické místnosti (ledničky na kosmetiku, regály, skříně na oblečení zaměstnanců, stůl a židle pro relaxaci) - 500 $;
Průtokový ohřívač vody, klimatizace, audio systém pro relaxaci při masáži a SPA procedurách - 600 $.

Počítá se i se spotřebou domácí chemikálie, jednorázové nástroje a materiál (ručníky, pantofle, čepice, negližé), kancelářské potřeby - 600 $ měsíčně.

Finanční plán
Plán produkce
Marketingový plán
Jak si vybrat vybavení pro podnikání
Jaké dokumenty jsou potřeba k otevření
Jaký daňový systém mám uvést při registraci?
Technologie otevírání

V tomto článku budeme analyzovat standardní obchodní plán otevření kosmetického salonu ve městě Uljanovsk. Cílem projektu je otevření moderního a komerčně úspěšného salonu, který poskytuje standardní služby: střih, styling, chemikálie. trvalá, manikúra, pedikúra.

Popis projektu kosmetického salonu

I přes velkou konkurenci poptávka po kosmetických službách neustále roste, protože ve velkých městech o sebe ženy (a stále častěji i muži) dbají, snaží se vypadat upraveně a jsou ochotny za to zaplatit.

Je obtížné dosáhnout takového účinku doma a důležitým faktorem je úspora času, úsilí a přijímání pozitivních emocí. Analýza skutečných a potenciální trh služeb ukazuje na přítomnost neuspokojené poptávky po těchto službách v Uljanovsku.

Výše investice potřebné k realizaci projektu je 410 000 rublů. Kabina v ekonomické třídě je zaměřena na obyvatele oblasti s průměrnými příjmy.

Který kód OKVED uvést při registraci podniku v kosmetickém salonu

K podnikání potřebujete zaregistrovat se jako individuální podnikatel (IP). Hlavní činností pro podnikatele bude OKVED 93.02 „Poskytování služeb kadeřnických a kosmetických salonů“. Daňový systém je jedinou daní z imputovaného příjmu (UTII).

Kosmetický salon se bude nacházet v pronajatých prostorách o ploše 40 m2:

klientská recepce (předsíň) - 12 m2;
kadeřnický salon pro dvě židle - 20 m2;
kombinovaná místnost na manikúru a pedikúru - 8 m2.

Na opravy areálu nebereme zřetel.

Kosmetický salon bude fungovat ve dvou směnách od 9:00 do 19:00 bez přestávky na oběd, o víkendech od 9:00 do 16:00.

Jak si vybrat personál pro práci

V kosmetickém salonu se plánuje vytvoření 5 pracovních míst:

kadeřník - univerzální, 2 osoby;
mistr manikúry a pedikúry, 1 osoba;
uklízečka, 1 osoba;
správce, 1 osoba.

Pracovní den uklízečky není standardizován: mokrý úklid salonu bude provádět během směny, kolem 14-00 a na konci pracovního dne. Jednou týdně mezi její povinnosti patří generální úklid. Správce pracuje od 9:00 do 19:00 pět dní v týdnu.

Pro zlepšení kvality služeb a získání důvěry klientů se plánuje najímání pouze kvalifikovaných řemeslníků (doporučujeme přečíst článek: „ Jak správně najmout zaměstnance - instrukce krok za krokem "). Je známo, že klient nechodí ani tak do salonu jako ke konkrétnímu specialistovi, takže jeho kvalifikace je velmi důležitá. Zaměstnanci budou pravidelně absolvovat školení. V budoucnu se plánuje pořádání mistrovských kurzů, kde se budou školit mladí mistři. To salonu přinese další zisk.

Personální obsazení salonu krásy:

Ne.	Pracovní pozice	Množství	Plat za měsíc	Mzdový fond, měsíce.
1	Mistr - univerzální	2	30 000	60 000
2	Manikérka	1	30 000	30 000
3	Uklízečka	1	10 000	10 000
4	Správce	1	25 000	25 000
Celkový		5	X	125 000

Každý rok se plánuje zvýšení mezd v průměru o 10 %.

Popis produktů a služeb nabídl

Organizace zajistí následující služby:

Účesy pro muže, ženy a děti;
barvení a trvalá;
zvýraznění, tónování;
ošetření, péče o vlasy;
svatební a večerní účesy;
manikúra, pedikúra, SPA - pedikúra a manikúra;
prodloužení nehtů;
lakování nehtů gelem, akrylem;
ošetření, péče o nehty.

Ceník pro mužské účesy, rubly:

tenis - 200;
tenis školní věk — 150;
Kanadský - 150;
sportovní - 150;
model - 250;
kreativní - 300;
pod tryskou - 150;
nahý - 100;
kresba - od 100

Průměrná cena jedné služby je 200 rublů

Ceník dámských střihů, rublů:

kreativní - 500;
ofina - 100;
délka ořezávání - 150;
účes pro děti do 5 let - 150;
model - 350-600;
styling (v závislosti na délce vlasů) - od 500;
účesy - od 500;
dětské účesy - od 300;
zvýraznění přes čepici - 500;
melírování (v závislosti na délce vlasů) 700-1000;
zbarvení - od 500;
barvení v jednom tónu (v závislosti na délce vlasů) - od 500;
malování kořenů - 250;
trvalá (v závislosti na délce vlasů) - od 500;
dlouhodobý styling (v závislosti na délce vlasů) - od 1000.

Průměrná cena jedné služby je 500 rublů

Ceník v salonu manikúry, rublů:

klasická manikúra - 250;
hardwarová manikúra - 350;
Evropská manikúra – 400;
lak na nehty - od 100;
design s lakem (1 hřebík) - od 50;
svatební design - od 500;
prodloužení nehtů - od 600;
korekce prodloužených nehtů - od 350;
barvení obočí a řas - od 150;
korekce obočí (pinzeta, nit) - od 150;
pedikúra - od 500,-

Průměrná cena jedné služby je 400,-

Stáhněte si obchodní plán kosmetického salonu od našich partnerů se zárukou kvality

Jak začít podnikat v kosmetickém salonu

Pro zahájení činností je třeba provést následující činnosti:

registrovat individuální podnikání;
uzavřít nájemní smlouvu;
uzavírat smlouvy o nákupu a instalaci potřebného vybavení. V této fázi se plánuje utratit 345 000 rublů;
nákup potřebného spotřebního materiálu a nástrojů k provádění činností;
získat potřebná povolení k zahájení činnosti;
vybrat vysoce kvalifikovaný personál.

Potřebujete povolení k otevření živnosti?

Před zahájením práce musíte získat povolení od SES a požární bezpečnostní služby.

SES zajistí nájemní smlouvu a zdravotní dokumentaci mistrů. SES má své vlastní požadavky na salony: povinnou likvidaci vlasů, praní ručníků a dostupnost zdravotní záznamy pro všechny zaměstnance. Teprve po obdržení všech povolení je plánováno zahájení činnosti organizace.

Finanční plán

Fixní náklady naší organizace podle kalkulací podnikatelského plánu jsou uvedeny v následující tabulce:

Ne.	Výdajová položka	Částka za měsíc, rub.	Částka za rok, rub.
1	Plat	125 000	1 500 000
2	Penzijní, sociální a zdravotní. pojištění	37 500	450 000
3	Pronajmout si	15000	180000
4	Spotřební materiál	10000	120000
5	Veřejné služby	4000	48000
6	Reklamní	2000	24000
7	Ostatní	4000	48000
8	UTII (daň)	3426	41112
	CELKOVÝ	asi 200 000	2 400 000

Plánovaný objem služeb za měsíc:

Ne.	název	Počet služeb za den	Průměrná cena, rub.	Množství za den, třít.	Částka za měsíc, rub.
1	Mužské účesy	8	200	1600	48 000
2	Dámské střihy	10	500	5000	150 000
3	Manikérský salon	10	400	4000	120 000
	Celkový		X	10 600	318 000

Celkový průměrný příjem za pracovní den bude 10 600 rublů, za měsíc bude částka 318 000 rublů.

Plán produkce

Za účelem poskytování kvalitních služeb salonu budou najímáni pouze ti mistři, kteří mají osvědčení o absolvování Odborné kurzy kadeřnictví.

Odhad nákladů na nákup vybavení:

N p/p	Název nákladové položky	Částka, rub.
1	Toaletní stolek "Accord plus"	30000
2	Zrcadlo "Accord-4"	12400
3	Hydraulická židle "Status"	29660
4	Mytí vlasů židlí "Image"	28500
5	Mistrovské křeslo	9140
6	Dětská židle "Piggy"	4700
7	Opěrka nohou pro klienta	4800
8	Věšák	850
9	Recepce	32000
10	Konferenční stolek	6200
11	Čekací židle (trojnásobná)	4600
12	Pohovka "Monica"	16800
13	Skříň na suché teplo	14300
14	Sterilizátor s časovačem	5300
15	Baktericidní komora Uralského federálního okruhu „Microcid“	12300
16	Suchoir	14100
17	Climazon	29500
18	Vozík do kadeřnictví	9200
19	Obrazovka se třemi sekcemi	6990
20	Pedikúra. - kosmetika Křeslo "Nadine"	43900
21	Pedikérská koupel	5600
22	Polštář na křeslo "Nadine"	2340
23	Manikúrní polštář	820
24	stůl "Komfort"	12100
25	Parafínová koupel	3800
26	Lampa na manikúru	940
27	Kapuce na manikúrní stůl	7000
28	Stojan na lak	3500
29	Nástroje a potřeby	50000
CELKOVÝ		395 000

Chcete-li ušetřit peníze, můžete si koupit použité vybavení. Seznam základních počátečních výdajů bude také obsahovat:

náklady na pronájem,
náklady na opravu,
náklady na registraci firmy.

Seznam hlavních fází realizace projektu:

Ne.	Název fáze projektu	Datum zahájení	Datum spotřeby	Náklady na etapu
1	Nájemní smlouva	01.01.13	10.01.13	15000
2	Nákup a montáž zařízení	01.01.13	15.01.13	345000
3	Nákup spotřebního materiálu a nářadí	01.01.13	15.01.13	50000
4	Získání povolení	01.01.13	20.01.13
5	Nábor	01.01.13	20.01.13
CELKOVÝ				410 000

Marketingový plán

Salon bude umístěn v nákupním centru s vysokou návštěvností a bez konkurence. Obchodní centrum se nachází ve frekventované části města a má pohodlné příjezdové komunikace, které zajistí neustálý přísun zákazníků do salonu.

Pro zvýšení návštěvnosti jsou plánovány tyto akce:

Ceny za služby organizace jsou zaměřeny na osoby s průměrnými příjmy.

Kolik peněz potřebujete k zahájení podnikání?

K realizaci projektu je zapotřebí investice 410 000 rublů. Tyto prostředky budou použity na nákup vybavení, které bude sloužit pro provoz kosmetického salonu. Příjem podnikatele poskytujícího kadeřnické služby bude zdaněn u jednorázová daň z imputovaného příjmu.

Výše daně v rámci systému UTII bude: (7500 * 6 * 1,372 * 0,37) * 15 % = 3426 rublů. 57 kop za měsíc. Výše daně za rok bude 3426,57*12=41118,84 rublů. Podnikatelé si to také platí sami prémiové pojištění PROTI Důchodový fond Ruská Federace a prostředky povinného zdravotního pojištění ve výši stanovené na základě nákladů na pojistný rok. Náklady na rok pojištění jsou určeny jako produkt minimální velikost mzdy (minimální mzda) stanovené na počátku finanční rok, za které se platí pojistné, a sazebník pojistného do odpovídajícího státního mimorozpočtového fondu zvýšen 12krát.

Příspěvek do penzijního fondu Ruska 125 000 rublů. × 22 % = 27 500 rublů;
Příspěvek do FFOMS je 125 000 rublů. × 5,1 % = 6 375 rublů;
Příspěvek do Fondu sociálního pojištění je 125 000 rublů. × 2,9 % = 3 625 rublů.

Celkem bude měsíční pojistné pro zaměstnance činit 37 500 rublů.

Kolik si můžete vydělat otevřením kosmetického salonu?

Plánováno ekonomické ukazatelečinnost organizace:

příjem: 318 000 rublů měsíčně

Fixní výdaje: 200 000 rublů měsíčně

Zisk: 118 000 rublů měsíčně

Ziskovost: 37%

Návratnost projektu: 5-6 měsíců

Při psaní tohoto článku jsme se snažili rozvíjet podrobný podnikatelský plán kosmetický salon, popište hlavní organizační rysy tohoto typu podnikání, vypočítejte finanční model a analyzujte efektivitu tohoto projektu v souladu s mezinárodní standardy obchodní plánování (UNIDO).

Článek se skládá z osmi sekcí, z nichž každá poskytuje odpovědi na nejčastější otázky a pomáhá potenciálním majitelům podrobněji porozumět všem aspektům podnikání v salonu. Doufáme, že vám tyto informace budou užitečné.

Myšlenka projektu

Myšlenkou projektu je otevřít kosmetický salon. Abychom to mohli realizovat, budeme muset vypracovat koncepci budoucího zřízení, rozhodnout o prostorech, vypracovat veškerou potřebnou dokumentaci, provést opravy, zakoupit a nainstalovat zařízení, vypracovat marketingový plán akce a najmout zaměstnance. Kromě toho bude také nutné vypočítat hlavní ekonomické ukazatele a na jejich základě vyhodnotit potenciální efektivitu a možná rizika související s realizací projektu.

Nejprve si definujme počáteční informace:

Navržená lokalita je hustě osídlená vilová čtvrť ve městě s 500 tisíci a více obyvateli;
Vnitřní plocha - 108m2. metrů (prostor je v dlouhodobém pronájmu);
Otevírací doba: denně od 9.00 do 21.00;
Plánovací horizont (časové období, ve kterém bude hodnocena účinnost tohoto podnikatelského záměru) – 5 let;
Diskontní sazba – 14 %;
Organizační a právní forma – OSVČ;
Daňový systém – Zjednodušený (15 % příjmy minus výdaje);
Zaměstnanci zařízení je 15 osob;
Odhadovaný objem investic je 4,2 milionu rublů;
Zdrojem investice jsou vlastní prostředky vlastníků.

Očekává se, že kosmetický salon bude poskytovat širokou škálu služeb ve všech hlavních oblastech kosmetického průmyslu:

Kadeřnické služby;
Barvení vlasů;
Kulmování a styling vlasů;
Mani Pedi;
Kosmetické služby;
Péče o obličej;
Solárium;
Masáž a atd.

Všichni klienti si také budou moci na přání zakoupit všechny druhy kosmetiky pro osobní péči.

Koncepce projektu

Projekt kosmetického salonu bude cílit na návštěvníky s průměrným příjmem, kteří by měli tvořit většinu obyvatel městské oblasti vybrané pro umístění. Většinu potenciálních klientů takových zařízení tvoří zpravidla lidé bydlící v docházkové vzdálenosti.

Jako klíčové kritérium lokality byla zvolena maximální blízkost potenciálním klientům. Otevírací provozovna se bude nacházet v přízemí obytného domu v blízkosti centrálního bulváru hustě obydlené oblasti města. Při výběru místa byste měli věnovat pozornost těmto kritériím, jako jsou:

Blízkost dopravní infrastruktury (nespornou výhodou je přítomnost blízkých stanic metra, nádraží a rušných zastávek);
Blízkost městských pěších tepen (centrální ulice, bulváry a uličky);
Přítomnost hustých obytných budov v oblasti umístění;
Dostupnost pohodlných příjezdových cest a parkovacích míst, kde můžete nechat své auto;
Rozvoj přilehlé infrastruktury ( obchodní centra, obchody a restaurace).

Struktura využití prostoru

Chcete-li poskytnout uvedený seznam služeb v kosmetickém salonu, budete muset umístit:

Kadeřnický salon – 25 m2;
Místnost na manikúru a pedikúru – 12 m2;
ordinace kosmetičky – 18 m2;
Solárium – 5 m2;
Masážní místnost – 12 m2.

Část areálu bude také obsazena hospodářskými a administrativními prostory:

Prostor recepce – 16 m2;
Místnost pro zaměstnance – 8 m2;
Technické místnosti – 12 m2.

Celková plocha včetně všech prostor bude 108m2. m

Tabulka 1. Struktura využití prostoru

Název místnosti	Plocha, m2
Celkový:	108
Kadeřnictví	25
Kancelář kosmetičky	18
Místnost na manikúru a pedikúru	12
Masážní místnost	12
Solárium	5
Prostor recepce	16
Přestávka pro zaměstnance	8
Technické místnosti	12

Kosmetický salon bude otevřen denně od 9.00 do 21.00, což by mělo pomoci zvýšit počet potenciálních klientů.

Průměrný účet za poskytnuté služby se bude lišit v závislosti na směru:

Kadeřnické služby – 900 rublů;
Kosmetické služby - 1500 rublů;
masáž - 1600 rublů;
Manikúra, pedikúra – 900 rublů;
Solárium - 25 rublů;
Prodej kosmetiky – 1100 rublů.

Chcete-li zahájit provoz, musíte se zaregistrovat u daňový úřad předmět, ve kterém je otevření plánováno. Nejlepší možnost Organizační a právní formou kosmetického salonu je využití statutu fyzického podnikatele využívajícího zjednodušený daňový systém (15% příjmy minus výdaje). Kromě registrace právnická osoba Budete muset projít několika kroky, například:

Zajistěte, aby prostory odpovídaly předpisům požární bezpečnosti;
Dostat názor odborníka hygienicko-epidemiologická služba;
Zaregistrujte se u Rostechnadzor;
Získejte certifikát shody GOST-R.

Organizační plán

Personál budoucího kosmetického salonu se bude skládat ze dvou kategorií: administrativní a produkční.

Administrativní pracovníci jsou lidé nezbytní pro normální fungování salonu a udržování jeho činnosti. Bude zahrnovat:

Administrátoři;
Účetní;
Uklízečka.

Výrobní pracovníci jsou řemeslníci a stylisté, kteří budou služby poskytovat. Složení výrobního personálu:

Stylisté;
kosmetologové;
Specialisté na manikúru a pedikúru;
Masážní terapeuti.

Správci pracující na 2/2 plánu obdrží 30 tisíc rublů měsíčně. Účetní odpovědný za vedení účetních záznamů a včasné předkládání účetnictví a daňové hlášení- 20 tisíc rublů měsíčně. Uklízečka – 18 tisíc rublů měsíčně. Zbývající zaměstnanci obdrží procento služeb, které poskytují:

Kadeřník-stylista – 40 %;
Kosmetička – 40 %;
Specialista na manikúru a pedikúru – 40 %;
Masér – 35 %.

Tabulka 2. Personál

název	Množství	Plat, tisíc rublů.	Celkem tisíc rublů
Celkový:	15
Správce	2	30	60
Účetní	1	20	20
Uklízečka	1	18	18
Kadeřník-stylista	5
Kosmetolog	2	40 % z ceny poskytnuté služby
Manikérka	2	40 % z ceny poskytnuté služby
Specialista na masáže	2	35 % z ceny poskytnuté služby

Mzdy kadeřníků a stylistů budou tvořit 39 % mzdového fondu. Podíl kosmetologů na výplatní pásce je 15 %. Dalších 14 % připadne na platy masérů. Podíl specialistů na manikúru a pedikúru je 13 %. Platy správce budou vyžadovat 12 % celkových nákladů. Účetní – 4 %. A zbylá 3 % půjdou na zaplacení uklízečky.

Jeden z nejdůležitější momenty je pořízení veškerého potřebného vybavení. K uspořádání plnohodnotného provozu kosmetického salonu budete potřebovat vybavení následujících kategorií:

Vybavení kadeřnických salonů;
Vybavení pro kosmetickou místnost;
Vybavení místností na manikúru a pedikúru;
Vybavení masážních místností;
Solárium.

Kadeřnický salon bude vybaven třemi zrcadly, třemi hydraulickými křesly, jednou dětskou židlí, dvěma kadeřnickými umyvadly, třemi vozíky s nářadím, dvěma vysoušeči, jedním climazonem, kadeřnickým vysavačem a vzduchovým sterilizátorem. Celkové náklady jsou 353 tisíc rublů.

Tabulka 3. Vybavení kadeřnického salonu

název	Množství, ks.	Cena, tisíc rublů.	Celkem tisíc rublů
Celkový	17	-	353
Hydraulické holičské křeslo	3	16	48
Holičské křeslo pro děti	1	10	10
Kadeřnické mytí	2	19	38
Vozík na nářadí	3	3	9
Holičské zrcadlo	3	7	21
Suchoir	2	13	26
Climazon	1	60	60
Kadeřnický vysavač	1	16	16
Vzduchový sterilizátor	1	5	5
Ostatní vybavení	-	120	120

Pro organizaci kosmetický salon Budete potřebovat kosmetické křeslo, vozík, křeslo, lupu, ohřívač ručníků, zástěnu a sterilizátor. Bude také nutné zakoupit následující hardwarové kosmetologické vybavení:

Ultrazvukový peelingový přístroj;
Zařízení pro myostimulaci;
Přístroje pro elektrolýzu;
Zařízení pro mikrodermabrazi;
Zařízení pro vakuovou terapii.

Celkové náklady na vybavení pro kosmetický salon budou 393 tisíc rublů.

Tabulka 4. Vybavení kosmetického salonu

název	Množství, ks.	Cena, tisíc rublů.	Celkem tisíc rublů
Celkový	12	-	393
Kosmetologické křeslo	1	70	70
Kosmetologický vozík	1	8	8
Ultrazvukový peelingový přístroj	1	27	27
Myostimulační zařízení	1	45	45
Elektrolytické zařízení	1	55	55
Mikrodermabrazní stroj	1	43	43
Zařízení pro vakuovou terapii	1	41	41
Křeslo pro kosmetičku	1	8	8
Lupa lampa	1	12	12
Ohřívač ručníků	1	14	14
Obrazovka	1	5	5
Sterilizátor	1	5	5
Ostatní vybavení	-	60	60

Vybavení místnosti na manikúru a pedikúru bude zahrnovat manikérský stůl, křeslo, manikérský přístroj, digestoř, ultrafialová lampa, manikúrová lampa, pedikérský přístroj, pedikérské křeslo, vozík, vana a vysavač. . Jejich celková cena bude 233 tisíc rublů.

Tabulka 5. Vybavení místnosti na manikúru a pedikúru

název	Množství, ks.	Cena, tisíc rublů.	Celkem tisíc rublů
Celkový	12	-	233
Stroj na manikúru	1	15	15
Kapuce na manikúrní stůl	1	5	5
UV lampa	1	3	3
Stůl na manikúru	1	8	8
Křeslo	1	14	14
Lampa na manikúru	1	7	7
Stroj na pedikúru	1	77	77
Pedikérské křeslo	1	19	19
Prstencová lupa	1	9	9
Vozík na pedikúru	1	17	17
Pedikérská koupel	1	6	6
Vysavač na pedikúru	1	8	8
Ostatní vybavení	-	45	45

Chcete-li poskytovat masérské služby, budete si muset zakoupit pohovku, obrazovku a stůl pro nástroje a kosmetiku s celkovou cenou 62 tisíc rublů.

Tabulka 6. Vybavení masážní místnosti

název	Množství, ks.	Cena, tisíc rublů.	Celkem tisíc rublů
Celkový	3	-	62
Masážní lehátko	1	18	18
Obrazovka	1	6	6
Stůl na nářadí a kosmetiku	1	8	8
Ostatní vybavení	-	30	30

Vertikální solárium bude také instalováno za cenu 350 tisíc rublů.

Kromě výše uvedeného bude nutné vybavit recepci a odpočívárnu pro personál. Náklady na vybavení pro tyto dvě zóny budou 149 tisíc a 38 tisíc rublů.

Tabulka 7. Vybavení přijímacího prostoru

název	Množství, ks.	Cena, tisíc rublů.	Celkem tisíc rublů
Celkový	11	-	149
Recepce	1	19	19
Administrátorské křeslo	1	6	6
Bankomat	1	15	15
Konferenční stolek	1	11	11
Gauč	1	15	15
Křeslo	2	6	12
Skříň	1	14	14
Vitrína pro prodej kosmetiky	2	7	14
televize	1	23	23
Ostatní vybavení	-	20	20

Tabulka 8. Vybavení přestávek

název	Množství, ks.	Cena, tisíc rublů.	Celkem tisíc rublů
Celkový	5	-	38
Gauč	1	14	14
Křeslo	2	4	8
Stůl	1	8	8
Chladič	1	8	8
Ostatní vybavení	-	10	10

Níže je obecný rozpis nákladů na vybavení.

Vybavení kosmetické kanceláře tvoří 25 %. všeobecné výdaje. Podíl kadeřnictví je 22 %. Místnost na manikúru a pedikúru – 15 %. Masážní místnost – 4 % z veškerých nákladů. Solárium – 22 % Vybavení pro recepci a salonek – 10 % a 2 %.

Marketingový plán

Klíčovými prvky marketingového plánu kosmetického salonu bude cenová politika provozovny a strategie propagace reklamy.

Úspěch a ziskovost podnikání závisí na správné cenové politice. Při určování cen za poskytované služby byste měli nejprve věnovat pozornost následujícím faktorům:

Tržní cena stanovená v oblasti navrhované lokality (ceny konkurentů za podobné služby);
Náklady vzniklé poskytováním konkrétní služby (je nutné také vypočítat rentabilitu poskytovaných služeb).

Při vytváření cenové politiky se můžete uchýlit k jedné z následujících strategií:

Nastavte cenu pod tržní cenou. K této strategii se uchyluje mnoho z nově otevřených kosmetických salonů. Většina klientů kosmetických podniků je dosti konzervativní a nerada mění své specialisty, takže nalákat takového klienta do nově otevřené provozovny bude poměrně obtížné. Cena je jedním z faktorů, který může ovlivnit názor klienta na změnu salonu.
Nastavte cenu nad tržní cenu. Tuto cenovou strategii by měly využívat kosmetické salony zacílené na luxusní klientelu. Pro takové lidi není cena určujícím faktorem, naopak vysoká cena jen podtrhne kvalitu a exkluzivitu poskytovaných služeb.
Nainstalujte obchodní cena. V tomto případě si musíte jasně promyslet a vypracovat výhody, které vás odliší od vašich konkurentů. Je potřeba udělat několik „triků“, které povzbudí potenciální klienty, aby dali přednost právě vašemu salonu. Takovými „triky“ jsou zpravidla zákaznický věrnostní program a širší seznam poskytovaných služeb (využívání nových technik a postupů v kosmetickém průmyslu).

Nezapomeňte, že tento typ podnikání podléhá sezónnosti: jak roční (poptávka po poskytovaných službách se zvyšuje na jaře a klesá v létě), tak týdenní (vrchol poptávky po kosmetických salonech nastává o víkendech a pokles v prvních dny v týdnu). Pro vyrovnání vážných výkyvů v zatížení je nutné použít flexibilní cenový systém s využitím různých slevových programů.

Reklama je hlavním nástrojem v rukou majitelů kosmetických salonů, pomocí kterých mohou potenciální klienty informovat o otevření a poskytovaných službách. Aby byl salon úspěšný a dokázal zaujmout požadované množství klienti musí věnovat velkou pozornost reklamní strategii.

V počáteční fázi jsou nejoblíbenější způsoby propagace salonu pomocí reklamy:

Tyto kroky by měly pomoci propagovat salon a přilákat potenciální klienty v počáteční fázi.

Kalendářní plán

Harmonogram realizace (otevření) kosmetického salonu lze rozdělit do následujících fází krok za krokem:

Výběr prostor a uzavření nájemní smlouvy;
Registrace právnické osoby (LLC nebo individuální podnikatel);
Vývoj a renovace interiérů;
Nákup a instalace veškerého potřebného vybavení;
Nábor personálu, tvorba webových stránek a reklamní kampaně.

Prvním úkolem budoucích majitelů kosmetických salonů je najít vhodné prostory. Prostory musí splňovat všechna potřebná kritéria. Pro zjednodušení této fáze můžete vyhledat pomoc profesionálních realitních kanceláří.

Po výběru prostor a uzavření nájemní smlouvy je nutné právnickou osobu zaregistrovat. Nejběžnější formy registrace právnické osoby při otevření kosmetického salonu jsou Společnost s omezené ručení a Samostatný podnikatel.

Souběžně s registrací právnické osoby bude nutné objednat vypracování návrhu interiéru a provést celý rozsah nutných oprav.

Po dokončení opravy budete muset objednat a nainstalovat zařízení.

Nezapomeňte také na výběr kvalifikovaného personálu a provedení souboru marketingových aktivit, včetně tvorby webových stránek a vedení reklamní kampaně.

Předpokládá se, že realizace všech těchto akcí zabere zhruba tři měsíce, poté začne kosmetický salon plně fungovat.

Finanční plán

Investice do projektu

K realizaci tohoto projektu bude nutné investovat 4,18 milionu rublů. Předpokládá se, že jako zdroj investic budou působit osobní prostředky majitelů provozovny.

Tabulka 9. Celkové investice do projektu

Investiční položka	Objem investic, tisíce rublů.
Celkový:	4180
Registrace právnické osoby	20
Získávání povolení	90
Výběr prostor	50
Vývoj interiérového designu	85
Renovace pokoje	640
Nákup a montáž vzduchotechnických a klimatizačních systémů	320
Vývoj stránek	45
Nábor	25
Reklamní	220
Nákup vybavení	1578
Dodávka a montáž zařízení	90
Inventář kosmetiky	200
Provozní kapitál až do soběstačnosti	817

Jak je patrné z výše uvedené tabulky, hlavní položkou s konkrétním podílem 38 % na celkových investicích je nákup zařízení. Další 2 % z celkové investice si vyžádá dodávka a montáž zařízení. Kromě zařízení v pronajatých prostorách bude nutné provést opravy (15 %) a instalovat systémy vzduchotechniky a klimatizace prostor (8 %).
Část investice půjde na udržení normálního fungování kosmetického salonu v počáteční fázi - 19%. Tyto typy nákladů zahrnují pronájem prostor na první 4 měsíce, platy zaměstnanců za první měsíc práce, platby za energie a další služby. Zbývajících 18 % bude požadováno pro: registraci a získání povolení, výběr prostor, vývoj designového projektu, vývoj webových stránek, výběr personálu, inzerci a zadávání zakázek inventář kosmetika.

Příjem

Očekává se, že první čtvrtletí bude věnováno výhradně řešení všech organizační záležitosti související s otevřením a salon krásy začne naplno fungovat ve druhém čtvrtletí. Obsazenost provozovny ve druhém čtvrtletí bude 29 %. Poté bude zatížení dále narůstat, dokud nedosáhne projektované kapacity (dosažení projektované kapacity je plánováno za 1,5 roku od zahájení projektu).

Část příjmů bude generována prodejem služeb rozdělených do následujících skupin:

Kadeřnictví;
Kosmetologie;
Mani Pedi;
Masáž;
Solárium;
Prodej kosmetiky.

Služby, které salon poskytuje, jsou blíže popsány v tabulce níže.

Tabulka 10. Ceník

Výnosová položka	Průměrná cena, rub.
Kadeřnické služby
Dámský střih	900
Pánský střih	600
Dětský střih	400
Barvení vlasů	1100
Melíry vlasů	1100
Tónování vlasů	1000
Pokládání	900
Rovnání	1000
Perm	1200
Kosmetologie
Makeup	1500
Čištění obličeje	1300
Depilace	900
Pronikavý	1700
Tetování	4000
Odlupování	1900
Péče o obličej	2000
Mani Pedi
Manikúra	600
Modeláž nehtů	1200
Posílení nehtů	1000
Lakování nehtů	100
Odlakování nehtů	50
Nátěr laku	100
Pedikúra	1200
Modelování nehtů na nohou	1200
Prodlužování nehtů	1700
Masáž
Klasická masáž	1200
Akupresura	1600
Anticelulitidní masáž	1800
Čokoládový zábal	2000
Zábal z bílé hlíny	2000
Solárium
Jedna minuta	25
Předplatné na 60 minut	1200
jiný
Prodej kosmetiky	1100

V průměru budou náklady na kadeřnické služby 900 rublů, kosmetické služby - 1500 rublů, manikúra, pedikúra - 900 rublů, masáže 1600 rublů, solárium - 25 rublů za minutu a průměrný účet za prodanou kosmetiku je 1100 rublů.

Převážná část příjmů (39 %) bude generována z poskytování kadeřnických služeb. Kosmetologie přinese 17 % celkových tržeb. Masážní a manikúrní místnosti budou generovat 14 % příjmů. Solárium – 3 %. A prodej kosmetiky přinese dalších 13 % z celkových příjmů.

Výdaje

Všechny náklady lze rozdělit do dvou skupin:

Fixní náklady;
Variabilní náklady.

NA fixní náklady kosmetické salony zahrnují:

NA variabilní náklady lze přičíst:

Mzda kadeřníci-stylisté (40 % z ceny poskytovaných služeb), kosmetologové (40 % z ceny poskytovaných služeb), stejně jako manikéři (40 % z ceny poskytovaných služeb) a masážní terapeuti (35 % z ceny poskytovaných služeb). poskytnuté služby);
Všeobecné obchodní náklady – 2 % z příjmů;
Náklady na nákup potřebných materiálů jsou od 5 % do 25 % nákladů na každou konkrétní službu;
Přirážka na prodávané kosmetické výrobky je 100 % z kupní ceny.

Náklady se budou skládat ze 46 % mzdových nákladů, 23 % nákladů na pronájem prostor, jakož i platby za energie, telefon a internet, 19 % nákladů na nákup potřebného materiálu, 5 % odpisy, 3 % - podnikání výdaje a 2% daně.

Daňový systém

Finanční model je založen na předpokladu, že jako daňový systém bude použit zjednodušený systém se sazbou 15 % (příjmy minus náklady).

Beze ztrát

Bod zvratu je dosažen při tržbách 2,2 milionu rublů za čtvrtletí (což se rovná 34% zatížení). Při 34% vytížení začínají příjmy z poskytovaných služeb převyšovat celkové náklady (fixní i variabilní) a projekt se stává kladným tok peněz z provozní činnosti.

Tržby a čistý zisk

Níže uvedený graf ukazuje dynamiku příjmů za 5 let.

Jak je patrné z výše uvedeného grafu, kosmetický salon začne naplno fungovat až ve druhém čtvrtletí. Postupným zvyšováním objemu tržeb se do 8. čtvrtletí plánuje dosažení maximální obsazenosti, poté bude ukazatel tržeb záviset na změnách sezónních faktorů.

Níže uvedený graf ukazuje dynamiku Čistý zisk za 5 let.

Kosmetický salon bude první tři čtvrtletí ztrátový. První čtvrtletní zisk provozovny je plánován na čtvrté čtvrtletí. Poté se zisk bude pohybovat od 300 do 800 tisíc za čtvrtletí v závislosti na sezónní poptávce po poskytovaných službách.

Analýza efektivity projektu

Pro analýzu účinnosti projektu bude nutné vypočítat následující ukazatele:

Čistý peněžní tok;
Čistá současná hodnota;
Doba návratnosti (Pay-Back Period);
Zvýhodněná doba návratnosti;
Index ziskovosti;
Vnitřní míra návratnosti.

Čistý peněžní tok (NCF) je rozdíl mezi kladnými a zápornými peněžními toky z projektu.

Tento ukazatel se počítá za určité časové období (v našem případě je plánovací horizont 5 let).

Tento ukazatel lze také charakterizovat jako součet Peníze zbývající po uspokojení všech peněžních potřeb investičního projektu (čistý peněžní tok odráží množství peněžních prostředků, které lze rozdělit mezi vlastníky společnosti, aniž by byly ohroženy její budoucí aktivity).

Čistý peněžní tok je součtem peněžních toků z investičních, provozních a finanční aktivity organizací.

Čím vyšší je hodnota čistého cash flow, tím atraktivnější je projekt v očích potenciálních investorů.

Jak je vidět z výše uvedeného grafu, čistý peněžní tok (NCF) po 5 letech bude 10 983 tisíc rublů.

Čistá současná hodnota (NPV) je diskontovaný (snížený do určitého okamžiku) rozdíl mezi všemi peněžními příjmy a odlivy peněžních prostředků.

NPV ukazuje současnou výši příjmu, který investor očekává, že obdrží poté, co peněžní toky, snížené o výši peněžních odlivů, získají zpět počáteční investici do projektu.

Pokud je čistá současná hodnota větší než nula, pak je investice ekonomicky oprávněná, a pokud NPV méně než nula, pak je investování peněz do tohoto projektu nerentabilní.

Pomocí čisté současné hodnoty je vhodné vyhodnotit efektivitu alternativních investičních projektů (pro stejné počáteční investice je výhodnější projekt s velkou NPV).

Jak je vidět z výše uvedeného grafu, čistá současná hodnota (NPV) po 5 letech bude 6026 tisíc rublů.

Doba návratnosti (PBP) je doba potřebná k tomu, aby výnosy generované projektem pokryly investiční náklady vynaložené na začátku projektu.

Doba návratnosti je určena okamžikem, kdy se čistý peněžní tok (NCF) stane (a následně zůstane) nezáporným.

Hlavní nevýhodou tohoto ukazatele je, že nezohledňuje příjem finančních prostředků po proplacení počátečních vynaložených nákladů.

Doba návratnosti (PBP) projektu je 2,19 roku.

Diskontovaná doba návratnosti (DPBP) je doba potřebná k tomu, aby výnosy generované projektem pokryly investiční náklady vzniklé na začátku projektu, s přihlédnutím k diskontování.

Diskontovaná doba návratnosti je určena okamžikem, kdy se čistá současná hodnota (NPV) stane nezápornou (a následně zůstane).

Zvýhodněná doba návratnosti (DPBP) je v našem případě 2,45 roku.

Index ziskovosti (PI) je poměr diskontovaných peněžních toků z realizace investičního projektu k diskontované výši investice.

Index ziskovosti (PI) je 2,93.

Vnitřní míra návratnosti (IRR) je úroková míra, která způsobuje, že čistá současná hodnota (NPV) je nulová. Vnitřní míra návratnosti se používá k výpočtu míry alternativních investic.

Vnitřní míra návratnosti (IRR) projektu63,5 %.

Souhrnný seznam hodnot ukazatelů výkonu je uveden v následující tabulce:

Tabulka 11. Ukazatele výkonnosti projektu

Ukazatel výkonu	Význam
Čistý peněžní tok (NCF)	10983 tisíc rublů.
Čistá současná hodnota (NPV)	6026 tisíc rublů.
Doba návratnosti (PBP)	2,19 roku
Zvýhodněná doba návratnosti (DPBP)	2,45 roku
Index ziskovosti (PI)	2.93
Vnitřní míra návratnosti (IRR)	63,5%

Analýza rizik

Každý investiční projekt podléhá určitému souboru vnitřních a vnějších rizik. Jejich realizace může negativně ovlivnit ziskovost projektu a někdy dokonce vést k jeho uzavření. Abychom se nestali rukojmím takové situace, zvážíme nejpravděpodobnější rizika spojená s činností kosmetického salonu a také poskytneme několik účinných způsobů, jak s nimi bojovat.

Riziko ztráty konkurenceschopnosti komunikací v důsledku zvýšené aktivity konkurentů v boji o zákazníky.

Otevření kosmetického salonu může ovlivnit aktivaci konkurentů, což může vést ke ztrátě některých potenciálních zákazníků.

Nejúčinnější způsoby boje s tímto typem rizika jsou:

Dobře propracovaný marketingový plán;
Správně strukturovaná cenová politika provozovny;
Vysoká úroveň poskytovaných služeb;
Přehledný věrnostní program;
Rozmanitost a atraktivita poskytovaných služeb.

Riziko vysoké fluktuace (ztráty/pytláctví) personálu a snížení úrovně poskytovaných služeb.

Profesionalita personálu hraje důležitou roli při získávání a udržení nových klientů. Kvalita personálu přímo ovlivňuje úroveň poskytovaných služeb, a tedy přímo ovlivňuje ziskovost.

Způsoby, jak tomuto riziku předejít:

Efektivní systém motivace zaměstnanců;
Systém pro sledování úrovně poskytovaných služeb;
Zvýšení loajality zaměstnanců k vedení a zákazníků k provozovně.

Riziko snížení kupní síly potenciálních zákazníků.

Obvykle, tenhle typ rizika spojená s krizovými projevy v ekonomice. Ke zmírnění těchto rizik je nutné být flexibilní, jak v cenové politice, tak mít možnost ovlivnit snížení klíčových obchodních nákladů:

Při platbě za práci je vhodné použít kusovou metodu výpočtu;
v případě potřeby mít možnost přejít na jinou značku kosmetiky používané v salonu.

Riziko ztráty loajality zákaznické základny.

Tento typ rizika je pravděpodobně jedním z hlavních. Protože loajalita stálých zákazníků je klíčovým kritériem ovlivňujícím úspěch salonu. Věrnost je věc, která se dá vyvinout roky, ale v jednom okamžiku se ztratí. Aby se tomu zabránilo, je nutné:

Neustále udržovat kvalitu;
Sledovat spokojenost zákazníků s kvalitou služeb;
Přizpůsobit se vkusu a preferencím zákazníků;
Reagovat na všechny konfliktní situace, které při provozu instituce nastanou.

Riziko technologického zpoždění způsobeného vznikem nových technik a služeb v kosmetickém průmyslu.

Kosmetický průmysl nestojí na místě a každým rokem se objevuje stále více nových pokročilých technik a technologií. Abychom s tímto procesem drželi krok, je nutné se neustále zlepšovat a rozvíjet, aktualizovat seznam poskytovaných služeb. Nejúčinnějším způsobem, jak neztratit konkurenci na trhu s novými trendy v kosmetickém průmyslu, je neustále se účastnit tematické výstavy a vedl mistrovské kurzy.

*Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

1 687 000 RUR

Zahájení investic

7 měsíců

Doba návratnosti

125 m2

65,6%

Ziskovost

1. Shrnutí projektu kosmetického salonu

Cílem projektu je otevřít v Rostově na Donu kosmetický salon, schopný poskytovat obyvatelům města kvalitní péči o pleť, obličej, tělo i kadeřnické služby. Finanční model byl vypočten pro kosmetický salon nacházející se v okrese Sovetsky města Rostov na Donu. Potenciálními klienty salonu jsou obyvatelé měst s průměrnými příjmy, většinou ženy ve věku 25 až 40 let a starší, dále muži a děti.

Mezi hlavní služby kosmetického salonu patří:

Péče o pokožku těla;

Prodej kosmetiky.

K realizaci projektu kosmetického salonu bude zapotřebí 1 687 700 rublů. zahájení investic. Část investiční rozpočet plánuje se získat finanční prostředky pomocí úvěrových prostředků, které budou činit 200 tisíc rublů. Doba realizace investiční etapy kosmetického salonu včetně získání povolení, oprav a přestavby, nákupu vybavení a spotřebního materiálu je počítána na období březen až květen 2019. Zahájení prodeje je naplánováno na červen 2019. Dosažení plánovaného objemu prodeje při 30% vytížení – 4 měsíce.

2. Popis odvětví a společnosti

Cílem tohoto projektu popsaného v podnikatelském záměru je otevřít v Rostově na Donu kosmetický salon splňující zásady vysoce profesionálních služeb. Klientům je nabízena široká škála služeb v těchto oblastech: kadeřnické služby (střih, styling, barvení, chemie), manikúra a pedikúra, prodlužování nehtů, kosmetologie, masáže.

Podle marketingové agentury Global Reach Consulting se odhaduje, že trh kosmetických salonů rychle roste. Největší koncentrace kosmetických salonů existuje v milionářských městech - Moskva, Petrohrad, Novosibirsk, Krasnojarsk. Rostov na Donu podle odborníků 2GIS drží 5. místo v počtu kosmetických salonů. Na 1000 žen připadá 77 salonů. Růst počtu kosmetických salonů lze vysvětlit zvýšením poptávky po jejich službách.

Podle Reports and Reports se za 15 let od roku 2000 do roku 2014 zvýšil počet žen navštěvujících kosmetické salony a salony ze 4 % na 40 %. Návštěva salonů již není spojována obyvatelstvem s drahými službami pro elitu, služby se staly dostupné pro obrovské množství lidí ze střední třídy. Zrychlení životního tempa a také potřeba kvalitních služeb donutila mnoho žen místo toho, aby si doma uklízely, obrátit se na kosmetické salony, což je mnohem jednodušší a pohodlnější.

Formát a specializace. Kosmetický salon je prostor v přízemí vícepodlažního bytového domu v první řadě domů se samostatným vchodem a nápisem. Plocha salonu je 125 m2. metrů. Součástí salonu je kadeřnictví, manikúra a pedikúra, kosmetický salon, masážní místnost, nehtová prodlužovací a make-upová zóna, dále solárium, administrativa a odpočinková zóna pro personál. Salon je pro klienty otevřen od 9.00 do 21.00, sedm dní v týdnu. Pracovní režim zaměstnanců (obslužného personálu) je 2/2 směnný.

Struktura řízení kosmetický salon se skládá z správní odbor, kterou zastupují 2 správci salonu: vrchní správce a asistent správce. Obslužný personál zastupuje šest univerzálních kadeřníků, kosmetička a masérka.

Investice. Náklady na renovaci prostor pro kosmetický salon, přestavbu a vybavení salonu činí 982,7 tisíc rublů. Zohlednění počátečních nákladů na registraci společnosti, výběrová řízení personálu, marketingové aktivity a další pracovní kapitál investiční období (500 tisíc rublů), náklady na projekt budou 1 687 7000 rublů. Můžete se dozvědět více o investicích do otevření kosmetického salonu.

Finanční ukazatele. Na realizaci projektu kosmetického salonu se plánuje získat 1 487 700 RUB. úvěrové prostředky, které budou činit 88 % nákladů projektu. Zbývajících 11 % bude strženo z vlastních úspor zřizovatele. Úvěr je přitahován na 2 roky (24 měsíců) s roční úrokovou sazbou 22 %. Tento úvěr poskytuje odklad splátek na 3 měsíce, poté jsou úvěrové prostředky spláceny měsíčně po dobu 21 měsíců. Výše pokuty v případě prodlení s platbou bude 2,5% úrok.

Forma vlastnictví a zdanění. Jako forma vlastnictví byl zvolen individuální podnikatel (fyzická osoba). Zjednodušený je systém zdanění, kdy předmětem zdanění jsou příjmy snížené o částku výdajů se sazbou 15 %.

3. Popis služeb kosmetického salonu

Kosmetický salon poskytuje služby v 5 hlavních oblastech. Mezi nimi:

Kadeřnické služby (stříhání pánských, dámských, dětských);

Manikúra a pedikúra (péče, prodloužení, design, korekce);

Kosmetické služby (péče o pleť a čištění obličeje, péče o obočí, péče o řasy, depilace, odličovač, peeling);

Péče o pokožku těla;

Tak jako soutěžní výhody kosmetický salon lze nazvat širokou škálou poskytovaných služeb, relativně nízkou cenou, dostupnou pro většinu populace, kvalitou služeb. Cenový segment projektu je průměrný. Zároveň je kvalita služeb kosmetického salonu nadprůměrná, což je hlavní prostředek k přilákání zákazníků a zvýšení jejich loajality. Ceník salonu obsahuje cca 120 položek. Všechny služby salonu jsou uvedeny v tabulce. 1.

Tabulka 1. Seznam služeb kosmetických salonů

	Typ služby	Seznam služeb	Cena služeb (cenové rozpětí)
	Střih	Dámské, pánské, dětské, modelářské, avantgardní, zastřihování vlasů, stříhání ofiny, lemování
	Úprava vlasů	Na krátké, polodlouhé, dlouhé vlasy, žehličkou, styling s natáčkami, sváteční styling
	Barvení vlasů	Klasika, pudrový melír, tónování, kreativní barvení
		Narovnání vlasů, prodlužování řas, dlouhodobý styling
		Klasické, evropské, kombinované, horké, léčivé a solné koupele, leštění, parafinoterapie, SPA péče, pilování, ruční masáž, odlakování nehtů, lakování, báze pod lak, léčivá báze pod lak, design nehtů, design s dekorem, nehty opravovat hedvábí
		Klasika, hardware, SPA pedikúra, korekce nehtů, masáž chodidel, rovnání zarostlých nehtů, leštění
	Prodlužování nehtů	Pod lak, technologické prodloužení, objemový design, prodloužení nehtu, korekce, odlakování, odlakování, UV lakování, lakování, design
		Minuta, 50 minut, 100 minut
	Kosmetologie	Čištění obličeje, kosmetické ošetření, depilace voskem, konturové tetování, masky, bělící procedury, krémový resurfacing, chemický peeling, SPA ošetření rukou, zábal nohou, trvalá na řasy
		Klasika, místo
		Piercing do uší s pistolí

Poskytování služeb kosmetického salonu bude vyžadovat získání povolení od Rospotrebnadzor a také povolení od Státního požárního dozoru Ruské federace. Kromě služeb v kosmetickém salonu maloobchodní kosmetika (20 komoditní položky). Hlavní výhodou oproti nákupu v běžném obchodě je možnost nechat si na místě poradit od specialisty o vlastnostech produktu. Seznam prodávaných produktů je uveden v tabulce. 2.

Tabulka 2. Prodané produkty

4. Prodej a marketing kosmetického salonu

Činnost kosmetického salonu je zaměřena na převážnou většinu obyvatel Rostova na Donu, a to na populaci s průměrnou úrovní příjmu. Kosmetický salon bude fungovat tak, aby uspokojil požadavky lidí na kvalitní střih, styling, ondulaci a barvení, manikúru a pedikúru, kosmetická ošetření a masáže. Hlavními požadavky na kosmetické salony jsou zvýšená profesionalita, rychlost a kvalita služeb, výhodná poloha, pohodlná pracovní doba. Všechny tyto požadavky jsou plánovány jako základní principy fungování salonu.

Cílovou skupinou kosmetického salonu jsou mladí lidé ve věku 18 až 35 let, kteří tvoří 70 % klientely. Zhruba 20 % tvoří lidé ve věku 35 až 45 let, dalších 10 % klientů tvoří teenageři a starší lidé. Hlavními spotřebiteli služeb kosmetických salonů je ženská část populace (až 70 %). V městské části Sovetsky žije 178 tisíc obyvatel, z nichž podíl pracujícího obyvatelstva je asi 60%. S ohledem na Cenová politika provozovny, umístění a solventnost obyvatel, potenciální klienty salony jsou asi 50-80 tisíc lidí.

Vydělejte až
200 000 rublů. za měsíc při zábavě!

Trend 2020. Intelektuální podnikání v oblasti zábavy. Minimální investice. Žádné další srážky nebo platby. Školení na klíč.

V okrese Sovetsky je 260 kosmetických salonů, včetně kadeřnictví ekonomické třídy. Mezi hlavní konkurenty patří salony umístěné v prostoru 400 m od salonu. Jedná se o 16 konkurentů, z nichž 8 lze klasifikovat jako nepřímé konkurenty a dalších 8 jako přímé konkurenty. Prvních osm je: 4 kadeřnické salony ekonomické a střední třídy, 1 nehtové studio, 3 salony nabízející služby ve dvou hlavních oblastech (kadeřnictví a kosmetologie nebo kadeřnictví a manikúra). Druhou osmičku tvoří kosmetické salony, které nabízejí 3 a více oblastí služeb (kadeřnické služby, manikúra a pedikúra, kosmetologie, masáže, solárium atd.). Analýza jejich silných stránek a slabé stránky v porovnání s vnitřním uspořádáním je uvedeno v tabulce. 3.

Tabulka 3. Faktory konkurence

Jak je z tabulky patrné, salon plánovaný k otevření má oproti přímé konkurenci řadu výhod, nabízí mnohem širší nabídku služeb, působí ve středním cenovém segmentu s nadprůměrnou kvalitou služeb. Za zmínku stojí i výhodný pracovní režim pro obyvatelstvo a výhodná poloha. Tipy pro výběr místa kosmetického salonu naleznete.

Poskytování služeb kosmetického salonu probíhá na základě předběžné telefonické domluvy nebo na principu kdo dřív přijde, je dřív na řadě bez objednání. Plánuje se použití sociálních sítí (Facebook, Vkontakte, Instagram) jako hlavního kanálu pro přilákání zákazníků jako reklamních metod. Tato volba je způsobena nedostatkem fixní náklady(vedoucí skupiny) a vysoká koncentrace cílová skupina(cílená reklama). Plánuje se přidělit až 6 tisíc rublů na údržbu práce skupin a účtů a naplnit je obsahem. za měsíc.

Současně je velký význam přikládán dalším metodám vytváření obrazu salonu, včetně: vývoje firemní logo, vytvoření a SEO propagace webových stránek (15 tisíc rublů), tištěné letáky - reklamní letáky (10 tisíc rublů), vytvoření venkovního nápisu (30 tisíc rublů), reklama v lesklý časopis(15 tisíc rublů) a tak dále.

5. Plán výroby

Kosmetický salon se nachází v Sovětském okrese Rostov na Donu s populací 178 lidí. (3. největší z 8). Bezprostřední okolí salonu tvoří převážně vícepodlažní obytné budovy, tzv. spací místnosti. Umístění salonu bylo vybráno na rušné ulici v první linii domů. V blízkosti salonu se nachází zastávka MHD (90 m), budovy s kancelářskými prostory a bankami (150 a 180 m), prodejní prostor, kavárny a supermarkety (od 75 m.).

Kosmetický salon pronajímá plochu 125 m2. metrů. Prostory zahrnují: recepci s šatní skříní a recepcí (11 m2), kadeřnictví (26 m2), místnost na mytí, barvení, kulmování vlasů (12 m2), prostor pro líčení a prodlužování řas (8 m2), místnost na manikúru a pedikúru (12 m2), kosmetická místnost (12 m2), masážní místnost (16 m2), solárium (15 m2 m.), technická místnost sklad dezinfekční prostředky(3 m2), odpočívárna (10 m2). Cena pronájmu - 75 tisíc rublů. za měsíc Doba trvání smlouvy s pronajímatelem je 3 roky.

Náklady na spuštění kosmetického salonu, včetně výdajů na opravy a přestavbu prostor (240 tisíc rublů), nábor personálu (10 tisíc rublů), nákup vybavení (782,7 tisíc rublů), instalace vybavení (60 tisíc rublů). , otevření marketingových kampaní - 70 (tisíc rublů) a další nehmotná aktiva budou činit 1 187 700 rublů. Náklady na vybavení kosmetického salonu jsou uvedeny v tabulce. 4. Problematice vybavení kosmetického salonu se podrobněji věnujeme v tomto článku.

Tabulka 4. Náklady na vybavení

Připravené nápady pro vaše podnikání

Odpovědnosti za zajištění fungování kosmetického salonu v podnikatelském plánu jsou přiděleny administrativní pracovníci, vrchní administrátor a asistent. Personál tvoří šest univerzálních kadeřníků pracujících na směny, kosmetička a masérka (viz tabulka 5. Salon je otevřen sedm dní v týdnu od 9.00 do 21.00). Účetnictví je zajišťováno externě.

7. Finanční podnikatelský plán pro kosmetický salon

Náklady na přípravné období (1187,7 tisíc rublů) zahrnují:

registrace, výdaje na získání povolení, papírování - 25 tisíc rublů.

oprava a přestavba prostor - 240 tisíc rublů;

nákup vybavení – 782,7 tisíc rublů;

instalace zařízení - 60 tisíc rublů;

výběr personálu - 10 tisíc rublů;

Mezi hlavní náklady období v tomto obchodním plánu patří:

Nájemné - 75 tisíc rublů;

Mzdy - 248,3 tisíc rublů;

Účetnictví - 10 tisíc rublů.

Reklama - 30 tisíc rublů;

Utility - 7 tisíc rublů;

Platba za elektřinu - 2,5 tisíc rublů;

Správní náklady - 2,5 tisíce rublů;

Odpadky a odstraňování chloupků – 1,5 tisíc rublů.

Připravené nápady pro vaše podnikání

8. Hodnocení efektivity projektu

Realizace projektu bude vyžadovat vysoká úroveň zřizovacích nákladů, které přímo souvisí s širokou škálou poskytovaných služeb, potažmo s nákupem drahé vybavení a spotřební materiál. S rostoucí návratností a dosahováním plánovaných objemů prodeje se však rizika stávají minimální.

Doba návratnosti projektu bude 7 měsíců, zlevněná doba návratnosti bude 7 měsíců. Je třeba poznamenat, že projekt začne generovat zisk od prvního měsíce po zahájení prodeje. Ukazatele efektivity projektu počítané za tříleté období jsou uvedeny v tabulce. 6.

Tabulka 6. Ukazatele výkonnosti projektu

9. Rizika a záruky

Kosmetický salon se může při své činnosti setkat s určitými riziky, se kterými je nutné při své práci počítat. Posouzení závažnosti následků a možná opatření k jejich prevenci jsou uvedeny v tomto podnikatelském plánu v tabulce. 7.

Jak ukazuje moje praxe vypracování podnikatelských plánů podobné projekty a jejich následná implementace „zákazníky“, což je stejně jako v mnoha podnicích služeb hlavním problémem plánování prodeje, které závisí na několika hlavních faktorech.

Jsou to: umístění, dostupnost kvalifikovaných specialistů a ceny. Design salonu, přítomnost ultramoderního vybavení, interiér samozřejmě hraje roli, ale klient ve většině případů jde „na mistra“ a ne na „znamení“. A pokud je Master pro klienta geograficky „pohodlně“, pokud služba a jeho dovednosti splňují požadavky klienta, pak tyto faktory ve většině případů přeměňují náhodné návštěvníky salonu na pravidelné.

Zpravidla, pokud mistr jde pracovat pro jinou organizaci nebo si otevře svůj vlastní salon (a zároveň velmi riskuje), „opustí“ ho 50 až 80 % jeho stálých klientů. Tato skutečnost, ač leží na povrchu, je třeba vzít v úvahu při sestavování týmu specialistů.

Musíte také mít na paměti, že pokud jsou prostory ve vlastnictví, je to konkurenceschopnější než ten, ve kterém jsou prostory pronajímány. Nesmíme zapomínat na takové truismy, že bez vážného marketingový výzkum Nemá smysl zahajovat takový projekt.

Moje zkušenost ukazuje, že studium trhu a konkurentů výrazně zvyšuje pravděpodobnost úspěchu tohoto podnikání, a to jak v současnosti, tak v budoucnosti. Dělá to odolnější a odolnější!

Dnes tento obor studuje 10 986 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 420 953 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

V tomto materiálu:

Otevření kosmetického salonu je jedním z nejoblíbenějších nápadů, které přicházejí na mysl začínajících podnikatelek. A není se čemu divit. Co může být pro ženu atraktivnější než práce v kosmetickém průmyslu!

Je ale tak snadné rozvíjet své podnikání v této oblasti? Pro podnikání je přece hlavní stabilita a získávání ekonomických výhod.

Popis podnikání

Cíle

Činnost každého kosmetického studia je zaměřena na poskytování kosmetických a kadeřnických služeb. Úroveň kosmetických center se přitom liší – od ekonomické až po prémiovou třídu. Proto je velmi důležité určit formát vlastní podnik když je vypracován hotový podnikatelský plán.

Všechny salony jsou rozděleny do tří kategorií:

Základní úroveň nabízející standardní levné kadeřnické služby, úpravu obočí a klasickou manikúru.
Průměrná úroveň. Více než vysoce kvalifikovaný, která nabízí širokou škálu moderních pečovatelských služeb. Takový kosmetický salon může nabídnout jednoduché kosmetické procedury a solárium.
Luxusní třída. Nejprestižnější instituce působící v této oblasti s vysokou úrovní odborníků, a tedy nejdražšími službami ve městě. Luxusní salony nabízejí služby zohledňující nejnovější módní trendy a techniky proměny vašeho vzhledu.

Typy služeb

Většina úspěšných kosmetických salonů vyrostla z malých kadeřnických salonů resp body na manikúru rychlá obsluha, postupně rozšiřující pole své působnosti.

Dnes by měl povinný seznam plnohodnotného centra krásy střední úrovně obsahovat následující typy funguje:

Kosmetické procedury. Patří mezi ně masáže, čištění pleti, péče a korekce obličeje a krku.
Kadeřnické služby. Péče o vlasy včetně stříhání, stylingu, barvení.
Modelace obočí.
Manikúra. Jedná se především o manikúru a pedikúru a také procedury péče o pokožku rukou.

Ale kosmetický průmysl nestojí na místě, a tak se kosmetické salony snaží kromě základních procedur nabízet i další procedury. Tyto zahrnují:

služby stylisty a vizážisty;
solárium;
terapeutická nebo relaxační masáž;
tetování;
pronikavý;
epilace.

Abyste se odlišili od mnoha konkurentů, můžete nabídnout exotické druhy masáží:

Čínština;
thajština;
Vietnamština.

Anticelulitidní masáže, peelingy, zábaly a další procedury korekce postavy jsou mezi návštěvníky kosmetických salonů velmi oblíbené zejména na jaře před plánovanou dovolenou.

Nezapomeňte ani na malé návštěvníky kosmetických center nabízejících služby pro děti ve speciálních dětských kadeřnických židlích, která zákazníky navíc zaujmou.

Muži raději vyhledávají kadeřnické a holičské služby, proto mnoho kosmetických salonů zaměřených na silnější pohlaví nabízí kombinaci korekce vlasů a modeláže vousů.

Kosmetický průmysl se neustále vyvíjí. Je velmi důležité sledovat módní trendy a nové technologie, proto úspěšné salony neustále posílají své zaměstnance na školení a průmyslové výstavy, revidovat a rozšiřovat ceník. Dnes nikoho nepřekvapíte takovými postupy jako

kamufláž šedých vlasů;
hardwarová kosmetologie;
voskování;
Pánská manikúra;
venkovní holičství;
akupunktura;
solná terapie;
parafínové obličejové masky;
prodlužování řas;
tetování na obličeji

Kosmetologie, zejména korektivní a související s věkem, také nabírá na síle a nabízí následující služby

birevitalizace - injekční metoda obohacení pokožky obličeje vitamíny;
konturová plastická operace – vyplnění vrásek kyselinou hyaluronovou a výplněmi;
mezoterapie – injekce pro omlazení a hojení buněk.

Kromě poskytování tradičních i exotických procedur si kosmetický salon může přivydělávat prodejem kosmetiky a šperků.

Pokud dokážete dostatečně investovat, doporučuje se začít s kosmetickým studiem střední úrovně, které vám umožní oslovit velkou cílovou skupinu ve vašem okolí. Chcete-li to provést, musíte otevřít

kosmetický salon;
kadeřnictví;
místnost na manikúru a pedikúru.

Relevance myšlenky otevření kosmetického salonu

Lidé vždy potřebovali služby péče o vlasy, nehty a pokožku. Tyto postupy neztrácejí na aktuálnosti ani dnes, bez ohledu na region a průměrnou příjmovou úroveň obyvatel.

Vynález nové kosmetologie, manikúry a dalších procedur, stejně jako jejich další rozšířená reklama a popularizace, pomáhají generovat mnohem větší příjmy než jen ze stříhání nebo masáže obličeje.

Otevření vlastního kosmetického studia je proto nejen prestižní, ale také ziskové. Je pravda, že aby se tato činnost stala ziskovou, je nutné správně vypracovat podnikatelský plán pro budoucí kosmetický salon.

Přípravná fáze

Analýza trhu a konkurence

Odvětví služeb se vyznačuje vysokou konkurencí téměř ve všech regionech země. Často ve velkých městech můžete vidět dva nebo tři salony poblíž nebo dokonce ve stejné budově. Proto musí být do obchodního plánu kosmetického studia zahrnuta podrobná analýza trhu.

Na jedné straně musí být organizace konkurenceschopná a na druhé straně je nutné vytvořit takovou cenovou politiku, aby dosáhla zisku a vrátila se investice. Pohotový sběr informací vám umožní správně zhodnotit situaci na trhu a mnohé o podobných společnostech napovědět.

Obvykle jsou všichni konkurenti rozděleni do několika typů:

Monosalony. Jedná se o provozovny nabízející jeden typ služeb - masážní salóny, manikúrní studia, kosmetická centra, solária.
Domácí řemeslníci. Tato aktivita není po chuti každému kvůli minimálnímu komfortu pobytu v cizím bytě.
Kadeřníci v ekonomické třídě lákají svými nízkými cenami, ale úroveň služeb obvykle zanechává mnoho přání.
Kosmetické salony střední a vysoké úrovně. Organizace tohoto typu představují přímou konkurenci.

Pro začátek se doporučuje navštívit podobná zařízení, abyste si prostudovali kvalitu a rozsah služeb a také ceník. Pokud je majitel kosmetického salonu obeznámen s aktivitami svých obchodních sousedů, bude schopen správně zdůvodnit ceny za podobné procedury. Je také nutné mít představu o cílové skupině, na kterou salon cílí.

REFERENCE: 15-20 % zařízení v kosmetickém průmyslu jsou salony střední úrovně.

Kompetentní studie trhu tedy umožní:

kompetentně umístit svou vlastní značku;
optimálně vypracovat seznam služeb a cenovou politiku;
nabízet včas nové produkty, které konkurenti ještě nemají;
přemýšlet o účinných propagačních aktivitách.

Určení cílového publika

Většina návštěvníků kosmetických salonů jsou zástupkyně něžného pohlaví. Jsou spotřebiteli většiny služeb:

kosmetický;
kadeřnické salony;
nehtový servis;
komplexní procedury péče o tělo.

Pokud rozšíříte nabídku péče o vlastní vzhled se zaměřením na muže a děti, můžete výrazně zvýšit tok klientů, vytíženost salonu a následně i příjmy.

Rizikové faktory

Při analýze rizik v kosmetickém průmyslu jsou identifikovány vnější a vnitřní faktory. NA externí rizika platí

zvýšení počtu přímých konkurentů a aktivace jejich aktivit;
cenový dumping na trhu;
sezónnost podnikání;
pokles kupní síly obyvatelstva;
nahrazování starých metod a technologií novými;
zvýšení nákladů na suroviny.

Když se na trhu objeví nový účastník, podobných organizací většinou přibývá marketingová činnost, snažící se redistribuovat tok klientů. V takové situaci pomůže sledování aktivit konkurentů a včasná korekce cenové politiky.

Nárůst pořizovací ceny materiálu je kompenzován změnou dodavatele. Moderní kosmetický průmysl nabízí obrovský výběr pečující produkty.

Chcete-li vyhladit sezónní poklesy, budete muset promyslet propagační akce a optimalizovat měsíční výdaje.

Vnitřní rizika lze nazvat

výměna obsluhy;
nízká úroveň kompetence specialistů;
nedostatek financí na marketingové aktivity.

Pomocí personálních motivačních systémů můžete udržet kvalifikované zaměstnance a zvýšit jejich loajalitu k firmě. Doporučuje se také sledovat výstavy, fóra a akce školení zaměstnanců, aby byla zachována vysoká úroveň nabízených služeb.

Organizační plán

Registrace kosmetického salonu

Chcete-li začít, musíte zaregistrovat jednotlivého podnikatele nebo LLC a také přejít na zjednodušený systém daně z příjmu (6 %).

Postup registrace pro jednotlivého podnikatele je jednodušší než pro organizaci. K tomu budete muset místnímu finančnímu úřadu předložit:

žádost o registraci;
potvrzení o zaplacení cla (800 rublů);
kopie pasu;
aplikace pro zjednodušený daňový systém.

Po registraci musíte získat oprávnění

požární kontrola;
správa územního majetku.

Vyhledávání prostor, požadavky na umístění

Kosmetický salon si můžete najít ve velkém obchodní centrum nebo v prvním patře bytového vícepodlažního domu ve vilové čtvrti, nejlépe na straně vozovky.

Požadavky na prostory:

alespoň dvě izolované místnosti pro manikérku a kosmetičku;
prostorný sál pro kadeřnické služby s 2-3 místy;
přijímací hala a čekárna;
od 7 metrů pro každé pracoviště;
dostupnost další místnosti pro organizaci odpočinku zaměstnanců;
teplá a studená voda, topení, dobré osvětlení.

Tvorba interiéru

Vývoj designu salonu vyžaduje zvláštní přístup, protože interiér hraje, ne-li rozhodující, pak důležitou roli v úspěchu podnikání. Dobrou možností by bylo kontaktovat speciální organizace, aby vyvinuly koncept podniková identita a design místnosti.

Prostředí uvnitř salonu by mělo být harmonicky kombinováno s druhy služeb, které provozovna nabízí. Pokud je například v ceníku čínská masáž, je lepší udělat interiér v čínském stylu.

Nákup vybavení a nábytku

Styl a funkčnost nábytku musí také splňovat požadavky konceptu kosmetického salonu.

Níže je přibližný seznam Technické vybavení a interiérové předměty, abyste mohli začít.

Ne.	Výdaje	množství	Cena	Celkový
	Holičské křeslo
	Stojan na židle
	Pedikérské křeslo
	Stůl na manikúru
	Křeslo pro klienta
	Zrcadlo
	Skříň
	Masážní stůl
	Židle
	Věšák
	Recepce
	Mytí vlasů
	Sterilizátor s časovačem
	Gauč
	Lampa na manikúru
	Lampa pro kosmetičky
	Stojan na lak
	Vany
	Nástroje
	Spotřební materiál
	Celkový:

Veškeré vybavení musí splňovat normy stanovené Ministerstvem zdravotnictví Ruské federace záruční doba a povolení.

Nábor

Úroveň kvalifikace řemeslníků zajišťuje udržení základny stálých zákazníků a příliv nových návštěvníků, proto se doporučuje věnovat výběru personálu velkou pozornost. Personál závisí na úrovni salonu a seznamu poskytovaných služeb, ale v každém případě bude potřeba

dvě kadeřnice;
jeden specialista na manikúru a pedikúru;
jeden kosmetolog;
dva správci;
čistič pokojů.

Majitel kosmetického salonu velmi často přebírá některé funkce, například nahrazuje správce.

Reklama a marketing kosmetického salonu

Venkovní

Vkus veřejnosti se neustále mění, objevují se nové typy služeb nebo se zlepšují ty tradiční. To vše nás nutí včas upravovat marketingové aktivity a aktualizovat nabídky.

V kosmetickém průmyslu jeden z nejvíce efektivní způsoby Umístění venkovní reklamy v ulicích města je považováno za zprostředkování informací cílovému publiku. K tomu používáme:

skříně;
reklamní zařízení;
displeje;
billboardy;
strie;
štíty;
prismatrony.

Tyto konstrukce lze umístit kdekoli - podél vozovky, na autobusových zastávkách, nádražích, v parcích, na fasádách domů.

Doplňky venkovní reklamy reklamy v televizi. Oslovuje široké publikum a může mít velmi silný dopad na spotřebitele. Nejčastěji používané billboardy Světelné boxy o velikosti 3x6 metrů nebo městského formátu.

Tvorba webových stránek

Pro střední nebo prémiový kosmetický salon není mít krásné moderní webové stránky jen výhodou oproti konkurenci, ale požadovaný stav pro úspěšné reklamní kampaň. Jeho tvorba musí být svěřena profesionálům.

V televizi a rádiu

Jak již bylo zmíněno výše, reklamy skvěle fungují v kombinaci s venkovní reklamou. Televize má nejširší komunikační schopnosti pro předávání informací spotřebiteli, přičemž poskytuje vizuální i zvukový dopad. Nevýhodou tohoto typu reklamy je vysoká cena.

Rozhlasová reklama je mnohem levnější umístit, ale koncentrace lidí při poslechu rádia je nižší než při sledování televize.

Další způsoby, jak přilákat klienty

Mezi další způsoby, jak přilákat spotřebitele, patří distribuce letáků a umístění reklamních bloků v místních tištěných médiích.

Internetová reklama může zajistit dobrý tok zákazníků:

distribuce e-mailů;
informace ve vyhledávačích (Yandex, Google);
komunikace na fórech.

Optimální platformou pro propagaci kosmetického salonu jsou sociální sítě, zejména Instagram, který má obrovský vizuální dopad na cílové publikum. To je usnadněno tím

velká obliba sítě Instagram mezi uživateli internetu;
převaha ženského publika;
lehce stravitelný obsah;
virální reklama;
možnost používat stránky z mobilního telefonu.

Skvělá hodnota za reklamní kampaň v v sociálních sítích má správný výběr hashtagů a jedinečných značek obsahu. Například #salón krásy Moskva, #manikúra Tver. Hashtagy by měly být populární, ale omezují publikum na základě území.

Finanční plán

Investice do podnikání

K otevření kosmetického studia budete potřebovat následující investice:

Běžné výdaje

NA měsíční výdaje lze přičíst

Příjem

Tvoří se příjmová část finančního vypořádání následujícím způsobem:

Ne.	Položka příjmu	průměrné náklady	množství	Za pouhý měsíc
	Dámský střih
	Pánský střih
	Dětský střih
	Pokládání
	Barvení vlasů
	Melíry vlasů
	Tónování vlasů
	Perm
	Úprava vousů
	Korekce obočí
	Barvení obočí
	Tetování obočí
	Barvení řas
	Prodlužování řas
	Ušní piercing
	Služby vizážistů
	Klasická masáž obličeje
	Hardwarová masáž obličeje
	Čištění obličeje
	Hydratační pleťová maska
	Pleťová maska proti stárnutí
	Parafínová maska na obličej
	Depilace obličeje voskem
	Epilace nohou
	Epilace oblasti bikin
	Klasická manikúra
	Hardwarová manikúra
	francouzská manikúra
	Klasická pedikúra
	Hardwarová pedikúra
	Péče o pokožku rukou
	Péče o pokožku nohou
	Prodlužování nehtů
	CELKOVÝ měsíční příjem:

Výpočet zisku

V uvedené výši příjmu finanční výsledky Za měsíc se očekává zisk asi 571 150 rublů.

Ziskovost a doba návratnosti investic

Pokud získaný zisk vydělíme měsíčním příjmem, dostaneme 38% ziskovost. Doba návratnosti počáteční investice bude 2-3 měsíce.

Výše uvedený podnikatelský plán pro kosmetický salon nám umožňuje dospět k závěru, že tento typ podnikání nemá prakticky žádná vážná rizika a je dostupný téměř každému začínajícímu podnikateli, který je připraven investovat do nového slibného podnikání.