Děti 

Jak otevřít obchod s dětskou obuví? Podnikatelský plán pro obchod s dětskou obuví: vybavení a potřebné dokumenty. Podnikatelský plán pro obchod s dětskou obuví: jak otevřít, kde začít Podnikatelský plán pro prodej dětské obuvi

Jak otevřít obchod s dětskou obuví a stát se lídrem v této oblasti na trhu? Obchod s dětským zbožím včetně obuvi má svá specifika. Přečtěte si náš článek, kde najdete doporučení, která vám pomohou vytvořit atraktivní a ziskový obchod, který milují děti a jejich rodiče.

Mnohým se zdá, že otevření jakéhokoli obchodu od nuly, zejména obchodu pro děti, není obtížné. Zkušenější byznysmeni však s tímto názorem nebudou souhlasit. Organizovat úspěšné obchodování dětské produkty jsou mnohem složitější, než se zdá. Dětský obchod vyžaduje speciální přístup.

Abyste se udrželi na trhu v extrémně konkurenčním prostředí, musíte přijít s něčím, co vás odliší od vašich konkurentů.

Téměř v každé „dospělácké“ prodejně obuvi a samozřejmě v obrovských dětských hypermarketech jsou oddělení s dětskou obuví. To však neznamená, že tento směr obchodu je beznadějný. Naopak, úzká specializace může pomoci dosáhnout Vysoká kvalita zboží a obchod, prezentovat mimořádně široký sortiment a individuální přístup.

Poptávka po dětské obuvi je vysoká. Navíc po několik let, kdy děti rostou obzvlášť rychle, musíte boty kupovat dvakrát nebo třikrát ročně. Prodej dětské obuvi má velmi dobré vyhlídky, pokud je podnikatel ochoten investovat úsilí a přistupovat k práci kreativně.

Úzká specializace může pomoci dosáhnout vysoké kvality zboží a obchodu

Kolik peněz potřebujete investovat?

Přibližný podnikatelský plán prodejny obuvi s výpočty lze nalézt na internetu, ale v každém případě jej budete muset přizpůsobit své situaci. Hlavní nákladové položky budou:

  • pronájem prostor (od 60 do 100 tisíc rublů, náklady závisí na regionu);
  • opravy a dekorace prostor (v případě potřeby 50-100 tisíc rublů);
  • obchodní vybavení (výlohy, stůl s pokladnou, pohovky pro montáž, zrcadla (50-100 tisíc rublů);
  • nákup prvních šarží zboží (asi 200 tisíc rublů);
  • pracovní kapitál pro první měsíce práce (50 tisíc rublů);
  • bezpečnostní systém (asi 10 tisíc rublů);
  • odměňování zaměstnanců (3-4 zaměstnanci s platem 15-20 tisíc rublů).

K otevření částky v oblasti 700 tisíc - 1 milion rublů je tedy zapotřebí. Tento poměrně malá investice, který se vyplatí zhruba za 8-12 měsíců provozu a možná rychleji.

Jaký zisk očekávat

Vzhledem k vysoké konkurenci na trhu s dětským zbožím V prvních měsících práce byste neměli očekávat vysoké zisky. Praxe ukazuje, že většina podnikatelů dokáže vrátit své investice a prosadit se za 4-5 sezón (rok a půl). V tomto období je potřeba neustále upravovat přístup k prodeji, aktualizovat sortiment a sbírat zpětnou vazbu.

Jak vybrat správné místo pro prodejnu

Existuje několik dobrých možností pro umístění obchodu s dětskou obuví.

  1. Nový mikroregion, kde si mladé rodiny kupují byty . Mladým maminkám se budou dětské boty v docházkové vzdálenosti od domova opravdu líbit. Je důležité správně posoudit počet mladých rodin v sousedství a jeho velikost.
  2. V oblasti jeslí, školek a škol. Nápad pořídit si cestou ze školky nebo školy nový pár bot osloví i mnoho rodičů, kterým ušetří spoustu času. Kromě toho, na rozdíl od mikrookresů, dětské ústavy mají tok potenciální klienty za pár let nedojde.
  3. V nákupním centru, kde se nachází areál dětských atrakcí a zábavy. Mnoho rodin jezdí o víkendech do nákupních center nakupovat potřebné zboží, hrát si a jíst. Specializovaný obchod s dětskou obuví do této zábavy a popularity dobře zapadá obchodní centra zajistí stabilní tok zákazníků.

V prvních měsících práce byste neměli očekávat vysoké zisky

Požadavky na prostory

Prostor budoucího obchodu s dětskou obuví by měl mít několik charakteristik. Za prvé, jeho plocha musí být alespoň 70 metrů čtverečních. Za druhé, je nutná možnost zónování: prodejní a montážní plochy, pokladna, sklady, místnost pro personál. Za třetí, obchod by měl být světlý, útulný, možná vyzdobený pro děti.

Plocha areálu by měla umožnit přítomnost tří až čtyř rodin a výběr zboží současně. Je nutné uspořádat několik míst pro montáž, která se navzájem neruší.: pohodlné pohovky s nazouvacími lžícemi a zrcadly.

Tvorba sortimentu

Není snadné otevřít obchod s obuví od nuly: recenze to ukazují Pro dobré prodeje potřeba vytvořit bohatý sortiment. Pro specializovanou výrobu obuvi dětský obchod- to je hlavní konkurenční výhodu. Počet zboží by měl výrazně převyšovat sortiment hypermarketů. Není to tak těžké, jak se na první pohled zdá. Hypermarkety prodávají doslova vše od bot až po kočárky, což jim umožňuje prezentovat pouze omezený počet modelů. Specializovaný obchod by měl toto číslo překročit alespoň 2-3krát.

Je nutné nakupovat zboží od několika výrobců: domácích, zahraničních, známých i začínajících. Většina velikostí by měla být vždy skladem. Všechny produkty lze rozdělit do dvou typů: sezónní a mimosezónní.

Sezónní produkty jsou spojeny s ročním obdobím: teplé boty v zimě, gumové na podzim a zimu, lehké sandály v létě. Na konci sezóny je nutné provést výprodej všech starých modelů. V sezóně by se naopak ceny měly držet výše.

Mimosezónní obuv je to, co dítě potřebuje po celý rok. Jedná se o sportovní tenisky, tenisky, lodičky, balerínky (na přezouvání ve školce), domácí pantofle. Pro nejmenší jsou nutností různé dupačky. Nejnovější a nejoblíbenější modely by měly být umístěny blíže ke vchodu, nejméně relevantní - hlouběji do haly.

Sortiment produktů stačí doplnit jednou měsíčně. Po pár sezónách provozu se ukáže, že některé kategorie či společnosti se prodávají lépe. Bude třeba je zdůraznit: rozšířit rozsah, duplikovat rozsah velikostí. Naopak modely, které se prodávají méně dobře, by měly být objednávány v menším množství nebo zcela odstraněny z prodeje.

Na konci sezóny je nutné provést výprodej všech starých modelů

Jak může správná atmosféra pomoci zvýšit prodej

Jednou z vlastností obchodu s obuví pro děti je potřeba udržovat uvnitř příjemné prostředí. Většina dětí opravdu nemá ráda dlouhé nákupy. To znamená, že musíte vytvořit prostředí, které jim bude příjemné. Vyberte si například speciální playlist s dětskými písničkami.

Možná, Vyplatí se nainstalovat televizi a vysílat karikatury a dětské filmy. Zkoušení bot by mělo být zábavné, třeba se speciálními dětskými nazouváky. Bude velmi užitečné mít v obchodě hračky, omalovánky a puzzle.

Hlavním cílem je udělat z pobytu a nakupování v prodejně příjemnou a nezapomenutelnou událost pro děti i rodiče. Vaše dítě by si cestu k vám pro boty mělo spojovat s oslavou a hrou., a ne s nekonečným zkoušením různých párů bot, dusnem a nudou.

Požadavky na zaměstnance

Obvykle ženy prodávají dětské boty. Hlavním požadavkem na prodejce v této branži není zkušenost s obchodem, ale schopnost najít společnou řeč s dospělými i dětmi. Dobrý zaměstnanec musí být přátelský, umět dítě potěšit, zaujmout a zároveň mít výbornou znalost sortimentu, rychle vybrat ty správné modely a přesvědčit rodiče o nutnosti nakoupit u vás.

Úspěch celého podniku závisí na tom, jak dobře fungují prodejci. Děti nemají rády přísné, zasmušilé a vážné lidi. Prodejce je musí na první pohled potěšit a nalákat k nákupu. Je vhodné si pamatovat stálí zákazníci, zajímejte se o kvalitu dříve zakoupených bot.

Odměna prodejců je obvykle založena na prodejním úspěchu. Mzda se skládá z minimální pevné části a procenta z uskutečněných prodejů. Praxe ukazuje, že tento princip stanovení mezd zvyšuje zájem zaměstnanců a ve svém důsledku napomáhá k růstu tržeb.

Prodejce je musí na první pohled potěšit a nalákat k nákupu.

Franšízová práce

V současné době několik obchodů s dětskou obuví na celoruské úrovni prodává franšízy. O co výnosnější je pracovat pod značkou někoho jiného? Na první pohled se zdá, že je snazší koupit si právo používat populární jméno, získat odborná doporučení a pravidla pro tvorbu sortimentu. Je pravděpodobné, že poskytovatel franšízy se ujme obstarání a dodání zboží. To je velmi ziskové: spolu s franšízou podnikatel obdrží celou sadu pokynů k otevření obchodu, práci se zaměstnanci atd.

Na druhou stranu se zvýší náklady na otevření prodejny. Kromě všech finančních prostředků na prostory, vybavení a nákup prvních šarží zboží budete muset zaplatit počáteční (platební) příspěvek. Kromě toho budete muset platit měsíční procento ze svých zisků a hlásit se držiteli autorských práv.

Na ruský trh Zatím neexistuje obchod s dětskou obuví, který by znali všichni rodiče a zaručoval by vysoké zisky v prvních měsících provozu. Proto Je logičtější investovat do vývoje vlastní značka, samostatně zajistit dodávky a servis.

Je výhodné prodávat dětskou obuv online?

Internetový obchod vám umožňuje výrazně snížit počet nákladů: pronájem, utility, platy zaměstnanců. nicméně Specifika dětských botiček jsou taková, že málokterý rodič se rozhodne pro jejich koupi, aniž by si je vyzkoušel. Proto je potřeba „skutečný“ obchod.

Na druhou stranu se bude hodit kromě fyzického obchodování i vytvoření webu. Tam můžete také organizovat prodej zboží například za snížené ceny. Je užitečné informovat zákazníky o pravidlech pro výběr dětské obuvi, o produktech, které jsou prezentovány ve vašem sortimentu, o různých modelech obuvi atd. užitečné informace. Umístěte na svůj web fórum, kde se zákazníci mohou ptát na produkty a komunikovat spolu.

Závěr

Obchod s dětskou obuví je specifická oblast podnikání, která vyžaduje kombinaci pedagogického a marketingového talentu. Úzká specializace na prodej pouze jednoho druhu produktu vám umožní výrazně zlepšit kvalitu ve vaší oblasti, důkladně prostudovat trh a spolupracovat s širokou škálou dodavatelů. Při organizaci dětského obchodu potřebujete kreativní přístup a upřímnou touhu poskytnout dětem a rodičům tu nejlepší volbu.

Existují tři oblasti činnosti, které jsou oboustranně výhodné pro otevření vlastní podnikání– potraviny, oblečení a další zboží každodenní potřeby. Pokud jde o dětské boty, lze poznamenat, že rodiče je často kupují svým dětem, jak rostou, a ve skutečnosti je pro každou sezónu vyžadován nový pár během prvních 10-12 let života dítěte (zatímco tvoří se nohy).

Problém je však v tom, že najít vysoce kvalitní boty za dostupnou cenu je navzdory existenci mnoha obchodů velmi problematické, takže otázka otevření vlastního obchodu je naléhavá. Pokud jste přemýšleli o zahájení podnikání od nuly, může to být ta správná volba. Podívejme se, jak otevřít obchod s dětskou obuví od nuly, co k tomu potřebujete - jaké dokumenty, náklady.

Každý obchodní projekt začíná třemi věcmi:

  • s touhou vytvořit si vlastní podnikání;
  • shromažďování počátečního kapitálu;
  • vytvoření podnikatelského plánu.

Pokud jsou první dva body čistě individuální, pak lze ten třetí nějak zobecnit a udělat si obecný obrázek o aktuální situaci. Pokud si nejste jisti svými schopnostmi a věříte, že taková rutinní práce, jako je vypracování podnikatelského plánu, je pouze v kompetenci zkušených odborníků, můžete je kontaktovat a případně získat podrobné kalkulace. K pochopení obrázku však bude zapotřebí podrobný pohled na proces.

Příprava papírů a dokumentů je jednou z nejdůležitějších fází zahájení podnikání. První věc, kterou byste měli věnovat pozornost při zahájení vlastního podnikání, je organizační a ekonomická forma podniku. Může to být jednotlivec nebo společnost. V prvním případě se vyplatí otevřít malý obchod s jedním nebo více najatými zaměstnanci, ve druhém bude možné vytvořit základní kapitál s dalšími osobami a organizovat obchod.

Kde otevřít obchod

V podstatě je to první krok, kterým je třeba začít. obchod s obuví. Výše vašeho příjmu do značné míry závisí na volbě lokality, kde bude butik umístěn, takže je třeba k němu správně přistupovat. Podívejme se na několik nejpohodlnějších možností pro místa, která mohou být vhodná pro zahájení podnikání.

Pokud se jedná o velké nákupní a zábavní centrum, v tomto případě stojí za to postarat se o vytvoření krásné a kvalitní reklama tak, aby byl jasný, atraktivní a informativní. Vhodný je i pokoj v přízemí bytového domu předělaný pro komerční využití. Taková budova se může nacházet v obytné oblasti s velkým počtem obyvatel.

Poznámka: Výhodu získáte, když budete uvažovat o provozovně v novostavbě, protože právě zde si byty nejčastěji pořizují mladé rodiny.

Výhodou bude přítomnost parkování v prostoru sousedícím s prodejnou a také je důležité zajistit přístupové cesty, aby se k vám pohodlně dostali. Oblast závisí na tom, jak plánujete uspořádat své výlohy, a také na tom, kolik peněz jste ochotni investovat do rozvoje podnikání. Právě tento aspekt je pro mnoho podnikatelů obtížný.

Přečtěte si také: Podmínky a náklady franšízy Zara

Touha otevřít si vlastní podnik obvykle lidi zcela objímá, ale nedostatek peněz je cítit. V tomto případě můžete otevřít obchod střední úrovně pro lidi s průměrným příjmem. Bude stačit malá plocha 50 metrů čtverečních. m s jedním nebo dvěma prodejci. V této oblasti umístíte police s regály a v důsledku toho se kupující bude moci v místnosti cítit volně. Pokud použijete další nástěnné police a nepoužijete ostrůvkové uspořádání, vejdete se do 30 metrů čtverečních. metrů. Obecně budou náklady na průměrné prostory asi 100 000 rublů za měsíc a tato částka se vztahuje na počáteční náklady.

Spací prostory jsou ideální pro obchodování s tímto zbožím

Zařízení

Co budete v obchodě s dětskou obuví potřebovat, abyste se vešli do všech modelů bot a zároveň poskytli zákazníkům pohodlí:

  1. Regály, vitríny a police. Ve skutečnosti je výběr komerčního vybavení v současné době obrovský, takže nákup bude záviset na představivosti a finančních možnostech. Můžete si koupit použité vybavení: tím ušetříte peníze, ale omezí to váš výběr.
  2. Důležitou roli hraje výběr osvětlovacího zařízení, které by mělo dobře vypadat a demonstrovat všechny vaše produkty z té nejvýhodnější stránky.
  3. Pro prodej zboží si budete muset zakoupit pokladnu a další atributy.
  4. Promyslete si do nejmenšího detailu výběr klimatizací, otomanů na zkoušení bot, lžiček pro snadné nazouvání. Kolem prodejní plochy můžete rozmístit dětské hračky.

Celkové náklady na nákup vybavení tedy budou asi 100 000 rublů (pro obchod 30 m2), pro nákupní zařízení odhadovaná plocha 50m2. m. bude potřebovat více finanční náklady, až 200 000 rublů.

Rozšiřte svůj sortiment, kdykoli je to možné

Spolupráce s dodavateli a nákup zboží

Úspěch vašeho podnikání závisí na spolehlivosti vašeho dodavatele, proto byste měli věnovat pozornost i jeho výběru. Vzhledem k tomu, že se dětská obuv vyrábí v obrovských objemech, nejsou v současné době problémy s dodávkami zboží ve velkém, takže objednat boty přímo od výrobce nebude problém. V průměru načíst malý obchod o rozloze až 50 m2. m bude muset koupit boty za 200 000 rublů.

Poznámka: nabídka zahraničních značek velké množství produkty, které volně zapadají do všech klíčových aspektů v rámci ceny a kvality.

Rozsah

Může být čímkoli. Důležité je rozhodnout se pro specializaci – bude to celá dětská obuv od nejmenších do 13-14 let, nebo to budou výhradně boty pro předškoláky. Zvažte svou specializaci: zimní boty, letní boty nebo mimosezónní modely.

Koupit boty

Dětské boty jsou nezbytným produktem. Děti totiž rostou a neustále potřebují aktualizovat svůj šatník. V sezóně potřebuje dítě alespoň jedny, častěji 2-3 páry bot. Podnikatel si proto může otevřít obchod s dětskou obuví a úspěšně rozvíjet své podnikání. Jak otevřít obchod s dětskou obuví od nuly a zda je to ziskové, řekneme vám v tomto článku.

    Do článku bych také ráda doplnila informace, jak vybrat dodavatele dětské obuvi. Boty si můžete koupit samostatně ochranná známka, pak je asi logičtější uzavřít smlouvu s výrobcem dětských bot a je lepší obchodovat více oblíbených značek v různých cenových kategoriích. A které boty koupit více a které méně, by se mělo odvíjet od oblasti, kde se obchod nachází. Pokud jste ve vilové čtvrti na okraji města, pak je lepší koupit více (ale ne všechny) levnější boty. A naopak. Botika pro náročných zákazníků s penězi by bylo lepší jít do centra. Pokud má vaše město velkoobchodní prodejna dětské boty s různými TM, je často jednodušší a výhodnější pro botu koupit u něj. Tím se sníží náklady na logistiku. Navíc si produkt můžete prohlédnout ještě před jeho zakoupením. A pokud se ukáže, že výrobek je vadný, můžete jej vrátit rychleji. Jenže při otevření obchodu s dětskou obuví má málokdo peníze navíc.

Děti rychle vyrostou. To je zvláště patrné u bot - boty, boty a boty zakoupené před několika měsíci mohou být nyní těsné. To zase znamená, že vždy existuje poptávka po vysoce kvalitních a levných produktech pro kojence. Podnikatelé to mohou vidět jinak. A právě teď vás zveme, abyste se dozvěděli, jak otevřít obchod s dětskou obuví.

Krok 1. Vytvořte právní základ

Předpokládá se, že nejúspěšnější možností pro obchod s dětskou obuví je otevření samostatného podnikatele. To je způsobeno především účetními a daňovými funkcemi poskytovanými pro tuto formu vlastnictví.

Další otázka, kterou často kladou ti, kteří se zajímají o to, jak otevřít obchod s dětskou obuví: „Musím získat speciální licence pro práci v této oblasti? Naše odpověď zní ne, není to nutné. Certifikované však musí být absolutně všechny produkty.

Před zahájením práce budete mimo jiné potřebovat povolení od Státní požární inspekce a SES.

Krok 2. Vyberte prostory pro prodejnu

Jak otevřít obchod s dětskou obuví od nuly? Jedním z nejdůležitějších úkolů, kterým budete čelit, je přilákat maximální možný tok zákazníků. Ve vysoce konkurenčním prostředí to není jednoduché. Ale správný výběr prostor, tak či onak, je jakousi zárukou budoucího úspěchu.

Na jaká kritéria se při jeho výběru zaměřit?

  1. Nejlepší je, když se prodejna nachází v centru města nebo ve vilové čtvrti, na rušné ulici.
  2. Při sestavování podnikatelského plánu pro obchod s dětskou obuví se mnoho začínajících podnikatelů snaží ušetřit místo místě prodeje. Ale otevření obchodu s velkou plochou (od 80 m2) je ziskové. kromě obchodní parket, budete potřebovat také technické místnosti, sklad a koupelnu.
  3. Není třeba utrácet peníze za drahý design. Hlavní věc je, že obchod vypadá upraveně a uklizeně.

Existuje několik jedinečných „triků“, které vám pomohou udělat z vašeho obchodu oblíbené místo pro malé zákazníky a jejich rodiče. Mohou to být například světlé police a kresby kreslených postaviček. Nebo velká televize na zeď - při montáži nebudou děti vrtošivé a plakat. Nebo můžete být kreativní a obléknout prodavače do vtipných, jasných kostýmů.

Krok 3. Hledání dodavatelů

Při přemýšlení o tom, jak otevřít obchod s dětskou obuví, je lepší okamžitě najít spolehlivé dodavatele produktů. Nejlepší možnost– spolupráce se 4-5 partnery. Pokud je málo dodavatelů (pouze 1-2 společnosti), riskujete, že na nich budete silně závislí. To znamená, že v případě vyšší moci nebudete moci svým zákazníkům nic nabídnout.

Nejvýhodnější možností je bezesporu přímá spolupráce s výrobci. V tomto případě výrazně ušetříte, protože všichni velkoobchodníci v každém případě berou v úvahu vlastní přirážku.

Krok 4. Plánování sortimentu

Nyní je čas promluvit si o tom, co přesně budete ve svém obchodě prodávat. Existuje mnoho možností, ale zvážíme nejoblíbenější kategorie produktů:

  • bačkory;
  • polosezónní boty a polobotky;
  • tenisky, tenisky a jiná obuv pro aktivní odpočinek;
  • letní sandály a boty;
  • kotníkové boty a boty;
  • boty;
  • botičky;
  • Češi;
  • různé doplňky a produkty pro péči o obuv.

Produkty, které budou prezentovány ve vaší prodejně, mohou být zaměřeny na různé věkové skupiny - pro děti od narození do 12-15 let.

Abyste přilákali více zákazníků, můžete organizovat akce a prodávat modely z minulých let nebo sezónní boty se slevami.

Krok 5. Koupit vybavení pro obchod

Pokud vás zajímá, jak otevřít obchod s dětskou obuví od nuly, měli byste přemýšlet o tom, kde koupit veškeré potřebné komerční vybavení.

Základní výbava by měla obsahovat:

  • police na boty;
  • regály;
  • vitríny pro Související produkty(doplňky, dětské hračky, výrobky pro péči o obuv);
  • zrcadla;
  • montáž židlí;
  • koberečky;
  • bankomat;
  • tabulka pro evidenci zboží;
  • počítač.

Je důležité, aby obchod měl nejen lavice pro děti, ale také pohodlné měkké pohovky pro dospělé. Zkuste vybírat nábytek v pestrých, pestrých barvách – vašim malým návštěvám se bude určitě líbit.

Obecně platí, že k nákupu veškerého požadovaného vybavení budete potřebovat asi 200–300 tisíc rublů.

Krok 6. Hledání pracovníků

Pokud jste se již rozhodli, jak pojmenujete svůj obchod s dětskou obuví, našli jste vhodné prostory, dokončili všechny dokumenty, uzavřeli smlouvy s dodavateli a nakoupili potřebné vybavení, můžete přejít k další fázi - výběru personálu.

V první řadě budete potřebovat vyškolené konzultanty (3-4 osoby). Mimo jiné musí mít takové vlastnosti, jako je upravenost, zdvořilost a láska k dětem. Každý z poradců by měl dobře znát část sortimentu, za kterou zodpovídá, a být ochoten sdělit klientům výrobce, jemnosti péče a materiály na výrobu bot, které ta či ona firma používá. Veškerý sortiment by tedy měl být rozdělen mezi zaměstnance podle kategorií (letní, klasický, sportovní atd.).

Co se týče výplaty, osvědčenou variantou jsou kusové mzdy s pevným podílem. Tato možnost je výhodná jak pro majitele obchodu, tak pro samotné zaměstnance - prodejci jsou vždy přesvědčeni, že dostanou částku, která není nižší, než je garantovaná část, a zároveň mají motivaci ke zvýšení prodeje.

Kromě toho budete potřebovat služby účetní, uklízečky a pomocných pracovníků. V první fázi můžete převzít všechny funkce související s řízením. Postupem času, až se zefektivní podnikové procesy, můžete přemýšlet o nalezení dobrého manažera.

  • Kapitálové investice: 1 500 000 rublů,
  • Průměrný měsíční příjem: 597 500 rublů,
  • Čistý zisk: 88 987 rublů,
  • Návratnost: 17 měsíců!

Účel podnikatelského plánu: Výpočet proveditelnosti otevření obchodu s dětskou obuví

1. Obchodní organizace

1.1. Odůvodnění

V Rusku od roku 2006 došlo ke zvýšení porodnosti. V roce 2011 se tak narodilo asi 1,8 milionu dětí, což je o 24 % více než v roce 2006. V souvislosti s tím je zvýšená poptávka po dětských výrobcích.

V důsledku objektivního růstu poptávky se stává ziskovým otevřít obchod se zbožím a službami pro děti.

Dětské boty jsou velmi žádaným produktem: malé děti velmi rychle rostou a boty jsou malé.

Spočítejme si potenciální tržní kapacitu

Počínaje druhým rokem života potřebuje dítě cca 3,5 páru bot za rok!!! A to za předpokladu, že výpočet je proveden na minimum. průměrná cena párů (průměrná kvalita) je asi 600 rublů.

Podle údajů ze sčítání lidu v roce 2010 Ruská Federace procento dětské populace ve věku 0 až 9 let je asi 10 %.

Pomocí výše uvedených čísel není obtížné vypočítat potenciální kapacita jakýkoli trh vyrovnání. Takže ve městě s populací 400 000 lidí je počet dětí do 9 let asi 40 000 lidí, takže kapacita trhu s dětskou obuví je 84 milionů rublů.

Jak je z těchto výpočtů patrné, kapacita trhu s dětskou obuví je významná a otevření obchodu s dětskou obuví je ziskový podnik.

1.2. Umístění

Výběr místa pro prodejnu je důležitým bodem v podnikání maloobchod boty pro děti. Prodejna se musí nacházet v obchodní nebo rezidenční čtvrti města. Pro tyto účely jsou vhodná jak obchodní a zábavní centra, tak samostatně stojící obchody.

Plocha závisí na prodávaném sortimentu; pro optimální umístění veškerého zboží by plocha prodejny měla být 35-50 m2.

1.3. Zařízení

Pro obchod s obuví musíte zakoupit specializované komerční vybavení Na trhu je mnoho společností, které vyrábějí komerční vybavení, můžete si koupit nové i použité vybavení (trh s použitým vybavením je dobře rozvinutý).

Nezbytné vybavení:

  1. Regály, vitríny
  2. Registrační pokladny
  3. Osmané
  4. Zrcadla

Nejzajímavější společností v této oblasti je Vica, která vyrábí komerční zařízení.

1.4.Zaměstnanci

Otevírací doba: denně od 10.00 do 21.00 bez polední přestávky. Pro organizaci obchodního procesu musí být personál obchodu 4 lidé: pracují na směny (ve směně jsou 2 lidé, vedoucí prodejce a prodavač).

Za výběr a objednání zboží, administrativní záležitosti a vedení prodejny odpovídá majitel firmy.

2. Produktová a prodejní politika

2.1. Rozsah

Prodejna by měla nabízet široký sortiment různých bot pro děti různých věkových skupin. Hlavní sortiment by měl být zaměřen na věková skupina od 0 do 9 let.

Sortiment by se měl měnit v závislosti na sezóně Prodejna by měla prezentovat produkty ve středním cenovém segmentu.

2.2. Dodavatelé

Správná formace dětské nohy závisí na kvalitě obuvi. Všechny výrobky musí být certifikované a splňovat všechny požadavky na obuv pro děti.

Pro vytvoření sortimentu musí mít prodejna zastoupené minimálně 3 dodavatele. Vyzdvihnout můžeme tyto tuzemské výrobce, kteří vyrábějí kvalitní dětskou obuv:

  • "Kotofey" kotofey.ru
  • "Antelope"antilopa.ru
  • "Top-top" obuv-top-top.ru

2.3. Marketingová politika

Pro zvýšení objemu prodeje je nutné neustále vyvíjet a provádět reklamní společnosti stimulující poptávku.

  1. Rádiová reklama. Provádět při aktualizaci kolekcí (nejméně 4x ročně, zima, podzim, jaro, léto)
  2. Venkovní reklama(billboardy, bannery). Provádí se neustále (4-5 billboardů umístěných na rušných ulicích města)
  3. Reklama na internetu. Reklama se provádí neustále (bannery, kontextová reklama na informačních a zábavních portálech města)
  1. Implementace slevové karty
  2. Provádění kresby mezi stálí zákazníci
  3. Provádění prodeje

3. Finanční model

  • Typ činnosti: Maloobchodní prodej dětské obuvi
  • Umístění: Prodejna je otevřena ve městě s 500 tisíci obyvateli, nachází se na křižovatce centrálních ulic v přízemí obytného domu.
  • Plocha: 35 m2
  • Otevírací doba: Každý den, 10.00 až 21.00, bez polední přestávky.

3.1. Kapitálové výdaje

3.2. Příjmy

Tržby obchodu s dětskou obuví mají výraznou sezónnost. Maximální velikost příjmy přicházejí na jaře a na podzim, kdy se nakupují boty na zimní a letní sezónu.

3.3. Pořizovací cena

Marže na produktech v obchodech s obuví je 100–150 %. U některých pozic je vyšší, ale při zohlednění slev a slevových karet je průměrná přirážka o něco nižší. Pro výpočty byla použita vážená průměrná přirážka 100 %.

3.4. Všeobecné výdaje

Výdaje činí 194 tisíc měsíčně, přičemž největší podíl ve struktuře výdajů zaujímají výdaje na mzdu + jednotná sociální daň.

3.5. Výpočet rentability a rentability

3.6. Výpočet návratnosti

Obvyklá doba návratnosti obchodu je 16-24 měsíců.

4. Organizační aspekty podnikání

4.1. Organizační forma

Optimální organizační forma provozování obchodu s obuví je formou „ Individuální podnikatel»

4.2. Daňový systém

Na činnosti v maloobchodě s dětskou obuví se vztahuje zvýhodněný daňový režim - UTII.

Důležitý bod: V regionech, kde se neuplatňuje UTII, si můžete vybrat jako daňový systém: Zjednodušený daňový systém (STS, příjem mínus výdaje, 15)