Otevřete soukromý rybář a cestovní ruch, kde začít. Naše rady, jak otevřít rybářský obchod. Jak otevřít rybářský obchod: kalendářní plán

Rybaření se v poslední době stalo nejen koníčkem, ale celým uměním, kde každý rybář kromě svých dovedností ukazuje také nejrůznější zařízení, která zjednodušují proces rybolovu a činí jej zábavnějším. S rozvojem trhů se začalo objevovat mnoho různých rybářských doplňků: háčky, rybářské pruty, přívlačové pruty, rotačky, navijáky, návnady, návnady, echoloty a technická zařízení pro vyhledávání lovných míst. Občas se vám při vstupu do obchodu rozšíří oči nad množstvím nabízeného zboží. Každý rybář, od amatéra po profesionála, najde to, co potřebuje. A věřte, že pokud je rybářský obchod dobrý, nabízí široký výběr zboží, pokud se jeho majitel sám o toto téma zajímá a kupujícímu vždy rád pomůže dobrá rada, pak takové podnikání může přinést velmi dobré zisky.

Doporučujeme přečíst:

Dnes budeme mluvit o jak otevřít rybářský obchod, kde začít a jak rozvíjet své podnikání, abyste se stali nejlepšími v tento segment, dostat stálí zákazníci a každý den přitahovat více a více nových zákazníků. Zkusíme i skládat podrobné podnikání plán rybářského obchodu založený na reálných číslech a cenách. Zdá se, že co je tak těžkého na otevření rybářského obchodu? Ale tento obchod má řadu jemností a funkcí, o kterých budeme hovořit později.

Jak otevřít rybářský obchod: začínáme registrací firmy

Pokud plánujete otevřít rybářský obchod, musíte začít oficiální registrace podnik, výběr daňového systému a získání všech druhů osvědčení a povolení k provozování tohoto typu činnosti. Abyste se vyhnuli problémům s právní složkou vašeho podnikání, potřebujete:

Zaregistrujte se jako individuální podnikatel(IP). Samozřejmě můžete zvážit možnost otevření LLC nebo jiné formy podnikání, která vám umožní podnikat, ale je vhodné, aby se rybářský obchod registroval jako samostatný podnikatel. Usnadníte si tak údržbu účetní závěrky, sníží zdanění a poskytne řadu dalších výhod.
Otevřete si bankovní účet. K podnikání musíte používat speciální bankovní účet, který bude sloužit pro veškeré hlášení finančním úřadům. Osobní účty nemůžete používat pro finanční transakce v rámci podnikatelského projektu.
Rozhodněte se o daňovém systému. Máte dvě možnosti - obecný systém zdanění, kdy budete platit určité procento ze zisku, nebo jednorázovou daň, kdy platíte pevnou částku každý měsíc. Doporučujeme vám vybrat si jednu daň, protože je to nejlepší možnost počáteční fáze.
Získejte potřebné kódy od Státního výboru pro statistiku
Najděte prostory pro budoucí prodejnu a podepište nájemní smlouvu. Pokud máte list vlastnictví k areálu, tak to bude stačit.
Uveďte prostory do souladu se všemi normami SES a požární bezpečnosti.
Uzavřete dohodu o odvozu odpadků z Vámi svěřeného území.

Doporučujeme přečíst:

Formát rybářského obchodu a výběr potřebných prostor

Formát a design budoucí prodejny do značné míry závisí na vašich možnostech a počáteční investici. Podívejme se na několik možných formátů pro váš rybářský obchod:

Podnájem ve velké prodejně. Pokud máte omezený rozpočet a nemůžete si pronajmout a vyzdobit celý pokoj sami, pak můžete zvolit jednoduchou cestu - pronajmout si tucet metrů čtverečních v jiném obchodě. Nejlepší možnost– jednat s majiteli obchodů se sportovním zbožím, zbožím pro pěší turistiku a pikniky nebo s těmi obchody, které se specializují na myslivost a turistiku. Vaše cílová skupina je přibližně stejná a existuje šance, že vám tento formát umožní rychle vrátit počáteční investici do podnikání.
Otevření internetového obchodu bez zastoupení offline. Online obchodování Každým rokem se rozvíjí víc a víc. V současné době mnoho internetových obchodů výrazně převyšuje své reálné protějšky, pokud jde o zisk a tržby. Pokud tedy vidíte způsoby, jak rozvíjet svůj rybářský obchod na internetu, můžete otevřít internetový obchod a prodávat produkty online. Stvoření dobrý internet obchod bude stát 1000-1500 dolarů. Přidejte také náklady na popisy všech produktů, fotografie, vývoj a propagaci zdroje. To je asi dalších 1500 dolarů. Měsíční správa a údržba obchodu bude stát 200-300 dolarů. Samozřejmě, pokud rozumíte složitosti provozování internetových obchodů, můžete se této funkce ujmout sami a ušetřené peníze utratit za reklamu. Mimochodem, o reklamě. Prodej online je vždy soutěž, a abyste ji vyhráli, musíte se zviditelnit. A jak na to? Přesně tak, přes reklamu. Přidejte do svých výdajů měsíční náklady na reklamu na internetu a také na reklamu vašeho internetového obchodu v reálném světě.
Tradiční formát rybářského obchodu zahrnuje pronájem a vybavení samostatných prostor nebo nákup nemovitostí pro konkrétní účely. Ideální variantou je otevření sítě značkových rybářských prodejen po celém městě. Takový nápad však bude vyžadovat velmi vážné investice, podrobnou analýzu trhu a profesionální přístup k podnikání.

Doporučujeme přečíst:

Ještě bych rád dodal, že žijeme v informační době, kdy je internet a výpočetní technika dostupná všem, kdy online nakupování není něčím výjimečným, ale zcela běžným a každodenním jevem. Pokud tedy chcete otevřít skutečný obchod, kde si zákazníci mohou produkt osahat a požádat o radu, neznamená to, že musíte opustit myšlenku paralelního vývoje online verze vašeho rybářského obchodu.

Výběr personálu je důležitou součástí otevření rybářského obchodu.

Rybářská prodejna není jen místo, kam si lidé přijdou koupit něco na rybaření a rychle se věnovat své práci, je to jakýsi zájmový klub. Kupující nepotřebuje ani tak nové háčky, návnady, navijáky, jako rady prodejce, jeho příběh o tom, co a jak nejlépe lovit, příběhy o úlovcích s touto konkrétní lžící a jak minulý týden přitáhl kapra o váze 15 kilogramů. Prodejci proto musí být zkušení, znalí, musí být příznivci rybaření, nebo alespoň rozumět základům rybaření. Pokud sami rádi necháváte svůj přívlačový prut v naději, že ulovíte dobrého okouna nebo štiku, pak můžete ve svém obchodě v počátečních fázích působit jako prodejce. Ušetříte tak peníze na mzdových nákladech a navíc budete moci dobře a inteligentně konverzovat se zákazníky.

Musíte také najít dobrého účetního a vedoucího prodejny. Pokud se dokážete bez problémů vžít i do role manažera, tak s účetnictvím je vše trochu složitější. Zde je lepší svěřit práci osobě znalé, která rozumí všem spletitostem vykazování a zdanění.

Sortiment rybářského obchodu

Sortiment je důležitou součástí každého rybářského obchodu. Svým zákazníkům musíte nabídnout naprosto celý sortiment potřebného zboží. Pokud k vám člověk přijde do obchodu, pak by měl vědět, že si může koupit vše, co k dobrému a úspěšnému rybaření potřebuje. Mezi všemi produkty lze rozlišit tři skupiny:

Základní. Patří mezi ně rybářské náčiní, rybářské pruty, přívlačové pruty a navijáky. Prodej zboží z této skupiny tvoří 60 %. celkový zisk obchod
Zařazujeme do druhé skupiny Spotřební materiál: přívlač, vlasec, háčky, návnady, splávky, krmení atd. Tvoří 30 % z celkového zisku.
A třetí skupinu zboží tvoří Související produkty: čluny, ochranné obleky, kontejnery, ve kterých je uloženo vybavení, stany, spací pytle, knihy, disky a časopisy pro rybáře. Prodej těchto produktů přináší 10 % zisku obchodu.

Doporučujeme přečíst:

Vědět, které produkty a kolik vám mohou přinést zisk, můžete tvořit ukázkový seznam sortiment vaší prodejny. Musíte pochopit, že zboží z první skupiny se nenakupuje každý měsíc, dokonce ani každý rok. Proto je důležité nejen mít stálí zákazníci, ale také rozšířit jeho klientská základna. Samozřejmě se můžete zaměřit na objemy prodejů a počítat s tím, že základem vašeho prodeje se stanou produkty z druhé skupiny. Ale budete muset velmi tvrdě pracovat na tom, abyste dosáhli takového výsledku.

V závislosti na produktu se přirážka také mění. Nákupní a prodejní cena se zpravidla liší o 30-100 %. Například jigová hlava o hmotnosti 7 gramů stojí 20 centů, ale v internetovém obchodě ji prodávají za 70 centů. Jedenáctigramový drop shot na základně se prodává za tři za 78 centů a v obchodě za 3,65 dolaru.

Jak inzerovat a propagovat rybářský obchod

Reklama a rozvoj rybářského obchodu je čistě na vaší fantazii. Nejprve musíte vycházet z reality vašeho města a analyzovat, která reklama poskytuje maximální účinek a výsledek. Můžete postupovat podle standardního schématu – inzerce v časopisech, novinách, rádiu a na internetu. Samozřejmě to může mít vliv, ale náklady nebudou malé. Určitou vynalézavost a trochu kreativity můžete projevit také výběrem nestandardních, ale účinných způsobů rozvoje vašeho podnikání. Můžete například vytvořit rybářský klub na základě obchodu, organizovat společné výlety k nádržím, dodávat členům klubu zdarma rybářské časopisy a videa a poskytovat nejnovější informace o lovná místa a poskytovat slevy na nákupy ve vašem obchodě. Existuje mnoho způsobů, jak inzerovat rybářský obchod, a stačí si vybrat ten nejlepší.

Počáteční investice a návratnost rybářského obchodu

Jako vždy poskytujeme odhad počáteční investice do podnikání. Tato čísla se samozřejmě mohou lišit v závislosti na vašem regionu, ekonomické situaci v zemi v době otevření rybářského obchodu, cenách nemovitostí a řadě dalších faktorů, které nelze se 100% jistotou předvídat. Můžeme pouze poskytnout přibližné výpočty o investicích a návratnosti, na základě kterých vyvodíte závěry ohledně nutnosti zahájení tohoto podnikání.

Doporučujeme přečíst:

Takže budete určitě potřebovat finanční prostředky na:

Pronájem prostor - od 1000 do 2000 dolarů za měsíc. Pokud vlastníte vhodnou nemovitost, značně to zjednodušuje situaci.
Odměna zaměstnanců začíná od 2 000 $. Jak jsme psali dříve, v počátečních fázích můžete pracovat samostatně jako prodejce i vedoucí prodejny. A nenajímáte účetního na základě mzdy, ale platíte pouze za práci vykonanou na konci měsíce. V tomto případě mzdové náklady nepřekročí 200 USD.
Nákup počáteční šarže zboží - od 10 000 do 15 000 dolarů.
Obchodní vybavení a rekonstrukce prostor – 3-6 tisíc dolarů
Papírování a získání všech povolení - asi 200 dolarů
Měsíční poplatky - 200-300 $
Náklady na reklamu – 1 500 USD.

Celková investice se bude pohybovat kolem 20-25 tisíc dolarů. Pokud to půjde dobře, rybářský obchod se zaplatí za méně než rok.

A když už byl článek napsán a připraven k vydání, měli jsme štěstí, že jsme si popovídali s člověkem, který má ve velkém městě s milionem obyvatel síť rybářských obchodů. Dal nějaké rady a požádal nás, abychom je zveřejnili pro naše čtenáře.

„Nedělejte si iluze, že rybářský obchod je jednoduchý byznys. Ve svém článku mluvíte o 10-15 tisících dolarů na nákup zboží. Abych byl upřímný, tento produkt se vejde do obchodu o velikosti 20 metrů čtverečních. Chcete-li otevřít rybářský obchod a vytvořit v něm konkurenční sortiment, počítejte s tím, že na nákup počáteční šarže zboží utratíte nejméně 1 milion rublů. Samozřejmě, pokud je vaším cílem otevřít další „jídelnu“ s levným čínským nevyžádaným zbožím, můžete investovat 100 000 rublů. Například teď mám nakoupeno 350 tisíc zboží. Vypadá to jako slušné množství, ale zboží je málo. Celý problém je v tom, že jsme koupili řekněme háčky za 5000 rublů, 10 druhů, utratilo se množství peněz a do vitríny přibude jen 10 balíčků háčků, počítejte s tím, že zaberete místo rovnající se třem balíčkům cigaret. Pokud jde o matematiku, je úžasné, jak takové malé věci mohou stát tolik.

Hlavním problémem rybářského obchodu jsou dodavatelé. Není jich tolik, ale všechny mají své maloobchodní prodejny, přičemž porušují základní pravidlo zdravé konkurence. V čem je problém, ptáte se? Ano, faktem je, že dodavatelé mají obrovské slevy na zboží, protože je odebírají ve velkém velkoobchodě od výrobce a prodávají nám je za dobrou přirážku. Je jasné, že v jejich maloobchodech jsou ceny zboží o něco vyšší, než za jaké nám ho nabízejí. V takových podmínkách není možné vytvořit skutečnou konkurenci. Pokud budeme prodávat za jejich ceny, budeme pracovat se ztrátou, ale pokud nastavíme ceny, které jsou pro nás přijatelné, tak klient prostě odejde ke konkurenci. Dilema. Ohledně přirážek - u pomaluobrátkového zboží je možnost přirážky až 100 %, u velmi oblíbené zboží přirážky jsou přibližně 40 %.

Doporučujeme přečíst:

Zdálo by se, že dobrý nárůst o 40 %, proč si stěžovat. Ale podívejme se na věc realisticky. Řekněme, že jste zakoupili zboží za 50 tisíc rublů. Zároveň zaplatili 1000 za doručení, zaplatili benzín, aby přivezli všechno zboží ze skladu do obchodu, zaplatili převod peněz dodavateli, protože není ve vašem městě, a pokud je ve vašem, pak ceny budou mnohem vyšší. V průměru se ukazuje, že těsně po obdržení zboží jsme již utratili nejméně 3 000 rublů. Pokud sledujete zprávy o kriminalitě, měli byste vědět, že beze zbytku se prodávají pouze drogy. Zapomeňte na ideální variantu, kdy se vše, co jste si zakoupili, rychle a úplně vyprodá. Něco určitě zůstane a to už je mínus. Ale pojďme si to představit perfektní možnost, zvýšili jste o 50 % a vše bylo prodáno. Čistý zisk byl 25 tisíc rublů, od kterého je třeba odečíst 3 000 vynaložených na doručení, také odebrat nájem prostor, účty za energie, daně a mzdy. A co se stane? Jako v tom vtipu, když si změříš plat na hromádky, tak mám díru.

Ano, rybářský obchod může být ziskový, ale vyžaduje to dobrý obrat. Takový podnikatelský nápad je pro malé město prostě neperspektivní. Samozřejmě můžete riskovat, ale mohu s 99% jistotou říci, že vaše riziko nesplní vaše očekávání.“

Internetový rybářský obchod je vysoce zaměřený druh podnikání, jehož hlavní nevýhodou je nutnost určitých odborných znalostí. Nicméně, toto dobrá cesta bez významných investic (je potřeba asi 300 tisíc rublů) můžete svůj oblíbený koníček proměnit v podnikání se stabilním příjmem.

[Skrýt]

Typy a typy prodejen

Podnikatel může uspořádat tradiční obchod, ale realizace myšlenky bude vyžadovat seriózní počáteční kapitál(nejméně 1 milion rublů).

Další možností pro organizaci podnikání je otevření internetového obchodu založeného na skutečné maloobchodní prodejně prodávající rybářské produkty. V tomto případě může podnikatel využít virtuální obchod jako nástroj pro rozvoj stávajícího podnikání.

Možnosti otevření rybářského internetového obchodu

Rozsah

Sortiment internetového rybářského obchodu je rozdělen do tří skupin:

Hlavní produkty: rybářské pruty, pruty, přívlačové pruty, náčiní, navijáky atd.
Spotřební materiál: vlasec, šňůry, lžíce, splávky, návnady, háčky atd.
Doplňkové produkty: speciální oděvy a obuv, čepice, čluny, spotřebiče, nádoby, lapače ryb, stany, spací pytle atd.

Oblečení pro rybaření Návnada na rybářský prut rybářská loď Předení

Internetový obchod vytvořený od začátku by měl v katalogu obsahovat zhruba tři až pět tisíc položek produktů. Při sestavování sortimentu je nutné brát ohled na potřeby cílového publika.

Optimální poměr skupin produktů:

základní zboží – 60 procent;
spotřební zboží – 30 procent;
doplňkové zboží – 10 procent.

Relevantnost

Spotřebitelskou poptávku v rybářských obchodech vytváří omezená skupina lidí, ale v Rusku je dost široká. Počet lidí, kteří jsou zapálení pro rybolov, je přibližně 25 milionů (17,5 % ruské populace).

Rybářská vášeň vytváří stabilní poptávku, protože vášniví rybáři a amatéři poměrně často nakupují rybářské potřeby a další zboží. Pokud si kupující internetový obchod oblíbí, stane se s největší pravděpodobností pravidelným zákazníkem, a to mu zajistí pravidelný objem prodeje.

Atraktivitu obchodu potvrzuje i to, že mezi rybářskými internetovými obchody panuje konkurence.

Analýza trhu a cílové publikum

Kapacita domácího trhu s rybářským zbožím se podle odborníků pohybuje od 300 milionů do jedné miliardy amerických dolarů. Mezi nejoblíbenější kategorie patří přívlačové pruty, rybářské pruty a pruty (60 procent obratu). Zbývajících 40 procent tvoří rybářský spotřební materiál a příslušenství. Analýza trhu z roku 2014 od Businesstat ukázala, že během roku se prodalo 10 milionů rybářských prutů a rybářských prutů.

Cílovou skupinou takového obchodu budou především muži různého věku. Podíl žen bude minimálně 3 procenta. Podle sociologických průzkumů průměrný rybář ročně aktualizuje svůj arzenál asi o 5 tisíc rublů. Své vybavení aktualizuje jednou až dvakrát ročně.

Soutěžní výhody

Konkurenční výhody úspěšného internetového rybářského obchodu:

profesionálně navržená webová stránka;
funkčnost, například: filtry, vyhledávání na webu, právo zanechat recenzi, online konzultant atd.;
přehledný a promyšlený katalog produktů;
široká škála produktů, pravidelně aktualizované;
podrobný popis zboží (s fotografiemi), dodací a platební podmínky;
design webových stránek musí zohledňovat psychologické charakteristiky cílového publika a webové stránky internetových obchodů přímých konkurentů;
operativní práce obchodních manažerů;
kvalitní služby;
flexibilní ceny;
promyšlený věrnostní program.

Návod krok za krokem

K vytvoření ziskového online rybářského obchodu bude podnikatel potřebovat:

Proveďte analýzu trhu, na který bude obchod cílit (například konkrétní město, region, několik regionů, celá země a širší).
Analyzujte webové stránky přímých konkurentů.
Vytvořte portrét potenciálního kupce.
Zamyslete se nad sortimentem.
Vymyslete originální název obchodu a zaregistrujte si doménu.
Spočítejte si obchodní plán.
Zaregistrujte si společnost.
Vytvořte webovou stránku.
Rozhodněte se o hostování.
Naplňte web katalogem produktů s podrobnými popisy.
Identifikujte dodavatele produktů pro rybolov.
Připojte platební systémy k webu.
Zvažte nejlepší způsoby doručení.
Propagujte internetový obchod.

Papírování

Virtuální obchod, stejně jako tradiční obchodní podnik, vyžaduje registraci. Internetový obchod je nejčastěji registrován jako samostatný podnikatel nebo LLC. Výběr závisí na podnikateli. Například společnost LLC je vhodná, pokud je podnik společný. Forma LLC zpravidla vzbuzuje větší důvěru mezi dodavateli, partnery a zákazníky. Na druhou stranu otevření samostatného podnikatele je o něco levnější a jednodušší, protože budete potřebovat méně papírování pro registraci.

Pro rybářský obchod je vhodný typ činnosti podle OKVED - 52.48.23 (“ Maloobchodní sportovní potřeby, rybářské vybavení, kempingové vybavení, lodě a jízdní kola“).

Po registraci společnosti bude podnikatel potřebovat:

Otevřete si bankovní účet.
Objednejte si tisk.
Vyberte si daňový systém.
Získejte statistické kódy od Státního výboru.

Výběr dodavatelů

Vzhledem k tomu, že internetový obchod nemusí mít sklad produktů, roste význam procesu výběru spolehlivých dodavatelů. Neměli by obchod zklamat v nejklíčovější chvíli, například poté, co si zákazník na webu objedná produkt. Je důležité, aby byl objednaný produkt dodavatelem včas odeslán a kupujícím přijat co nejrychleji. Pověst obchodu a jeho budoucí úspěch do značné míry závisí na rychlosti dodání.

Kde hledat dodavatele:

na internetu;
v produktových katalozích;
na rybářských výstavách;
v tematických časopisech a novinách.

Dodavatelem může být jak zprostředkovatel, tak výrobce. S tím druhým si můžete vyjednat výhodnější dodací podmínky. Partnery je třeba hledat mezi tuzemskými i zahraničními výrobci. Nezanedbávejte čínské dodavatele, lze je najít na portálech jako Aliexpress a Taobao.

Kritéria pro výběr dodavatele rybářských produktů:

cenový a věrnostní program;
kvalitativní charakteristiky výrobků;
šíře sortimentu;
efektivita doručení;
otevřenost informací o zůstatku zboží ve skladech dodavatele;
právo na rezervaci produktu;
právo na vrácení produktu;
dostupnost zaslání produktu přímo kupujícímu;
Poskytujeme podrobné informace o prodávaných produktech a fotografické materiály.

Proces výběru dodavatelů pro online rybářský obchod zabere spoustu času, protože sortiment je velmi rozmanitý. Pokud je například podnikatel postaven před úkol najít dodavatele doplňkových potravin, pak je lepší dát přednost místním výrobcům, protože se jedná o produkt podléhající zkáze.

Ve videu moderátor vysvětluje, jak najít správného dodavatele pro internetový obchod. Natočeno kanálem Antona Protsenka.

Tvorba a obsah stránek

Proces vytvoření online rybářského obchodu se skládá z následujících kroků:

Registrace domény.
Výběr hostingu.
Výběr optimálního CMS (redakčního systému webu) a jeho instalace.
Tvorba webových stránek.
Naplnění internetového obchodu katalogem, popisy produktů a dalším obsahem.

Pokud podnikatel nemá zkušenosti a relevantní dovednosti v oblasti vývoje webových stránek a programování, pak by bylo nejlepší najmout profesionály, aby postavili obchod. Podnik elektronického obchodování lze vytvořit buď na placeném profesionálním CMS nebo na bezplatném. Vše závisí na rozpočtu, ale pokud máte peníze, je lepší nešetřit a okamžitě vytvořit kvalitní obchod.

Nejoblíbenější placené CMS jsou:

1C-Bitrix;
UMI. CMS;
NetCat;
Shop-Script;
CS-Cart.

Nejoblíbenější bezplatný CMS:

WordPress;
Opencart;
Joomla!;
MODX;
Drupal.

Design webu musí odpovídat specifikům prodávaných produktů a očekáváním potenciálních kupců. V ideálním případě je lepší objednat návrh virtuálního obchodu od profesionálního umělce.

Webová stránka elektronického obchodování musí obsahovat:

informace o společnosti, jejím poslání, principech a provozní politice;
podrobný popis prodávaných produktů;
cena zboží;
dostupnost zboží ve skladu;
ilustrace výrobků z různých úhlů;
pravidla dodání a platby;
kontaktní informace;
podmínky věrnostního programu.

Propagace a reklama

Obchodování na internetu je téměř vždy spojeno s konkurencí, a abyste ji vyhráli, musíte dodržovat správnou marketingovou politiku. Zde je potřeba se zaměřit nejen na online reklamu, ale také na propagaci vašeho virtuálního obchodu v reálném světě.

Hlavní způsoby propagace internetového obchodu:

kontextové a bannerová reklama na internetu na rybářských stránkách a fórech;
přidávání informací o prodejně do tematických online katalogů;
reklama na oblíbených sociálních sítích (včetně vytvoření vlastní skupiny);
distribuce vizitek a letáků v místech, kde se může potenciálně objevit cílová skupina;
informování zákazníků e-mailem o slevách, akcích a aktualizacích sortimentu;
bonusový program (například k hlavnímu nákupu můžete udělat malý symbolický dárek).

Je důležité to s reklamou nepřehánět; Kupující bude dbát také na dodací lhůtu, kvalitu balení a neporušenost objednaného produktu. Web obchodu musí mít formulář zpětná vazba. Abyste nepřišli o staré zákazníky, můžete vydávat slevové karty.

Personál

Personál online rybářského obchodu závisí na geografii jeho provozu, šíři sortimentu a počtu objednávek. V souladu s tím bude nejprve malý, ale následně by se měl zvýšit.

Zaměstnanci průměrného internetového obchodu prodávajícího rybářské produkty:

správce;
vedoucí prodeje (dvě osoby);
kurýr;
IT specialista.

Pro obchod se nejčastěji nevyplácí udržovat vlastní kurýry, ale je jednodušší a levnější využít služeb kurýrních služeb a přepravní společnosti. Pokud je však obchod zaměřen na práci pouze v jednom regionu, pak by bylo vhodné vytvořit si vlastní kurýrní služba zvyšuje.

Možnost otevírání s minimální investicí

Můžete si uspořádat svůj vlastní rybářský virtuální obchod s minimálním rozpočtem 30 tisíc rublů. Ale v tomto případě je podnikatel odpovědný za nezávislý rozvoj webu, jeho vyplnění a údržbu.

Aby se minimalizoval počet lidí pro obsluhu prodejny během jejího provozu, měl by být sortiment optimalizován. Pokud je hodně velká, tak spoustu času zabere jednání s dodavateli a zákazníky, organizace rozvozu atd. Podnikatel pak nezvládne obchod sám a bude potřebovat pomocníky, které bude třeba zaplatit.

S minimálním rozpočtem není potřeba organizovat sklad zboží. Po obdržení nové objednávky a obdržení zálohy bude zboží u dodavatele znovu objednáno. Tento způsob provozu ušetří podnikateli zbytečné náklady na údržbu skladu.

Finanční plán

Ukázka počáteční investice pro spuštění středně velkého internetového obchodu s rybářským zbožím ( orientační ceny uvedeny v rublech):

obchodní registrace: 5 000;
nákup CMS: 30 000;
Internetové připojení: 1 000;
práce týmu profesionálů na vytvoření webu: 30 000;
naplnění stránky informacemi: 25 000;
nákup domény: 1 000;
marketingové aktivity: 15 000;
nákup pokladního zařízení: 25 000;
vytvoření minimální zásoby: 150 000;
pronájem kancelář-sklad: 10 000;
ostatní náklady: 18 000.

K vybudování tohoto elektronického obchodního podniku od nuly bude zapotřebí částka 310 tisíc rublů.

Seznam přibližných pravidelných výdajů rybářského internetového obchodu (rubly za měsíc):

náklady na hostování: 200;
Cena internetu: 1 000;
mzdy s časovým rozlišením (na 4 osoby): 140 000;
pronájem prostor pro kancelář-sklad: 10 000;
náklady na energie na údržbu kancelářského skladu: 2 000;
mobilní komunikace: 1 800;
náklady na reklamu: 2 000;
ostatní náklady: 3000.

V důsledku toho se ukazuje, že měsíční výdaje podnikatele budou činit 160 tisíc rublů.

Výhody a nevýhody

Silné stránky online rybářského obchodu:

široký okruh potenciálních kupců;
poměrně vysoká poptávka;
nízké počáteční investice;
kupující má možnost seznámit se s celým sortimentem, v klidu si přečíst popis produktu a nakoupit přímo doma;
není potřeba udržovat velký personál;
nízké provozní náklady.

Slabé stránky internetového rybářského obchodu:

není možnost se produktu dotknout a položit otázku prodejnímu poradci (pokud neexistuje online poradce);
práce náročná na práci při výběru dodavatelů a interakci s nimi;
sezónní charakter prodeje;
Dodací lhůta může trvat několik dní až několik týdnů.

Rizika a návratnost

Klíčová obchodní rizika:

Pokles kupní síly obyvatelstva. Tato situace může vést ke snížení poptávky po rybářských produktech, protože pro většinu kupujících je rybaření koníčkem.
Zvýšená konkurence.
Sezónní pokles poptávky (nebo z důvodu nepříznivých povětrnostních podmínek).
Zhoršení dobrého jména obchodu výpadky dodávek vinou dodavatelů, nekvalitní balení zboží, nepozorná a hrubá obsluha.

Průměrná doba návratnosti u tohoto typu podnikání je 10–12 měsíců.

Rychle zklamu ty, kteří uvažují o otevření rybářského obchodu od nuly: finanční investice bude stále potřeba. Pokud si ale vyberete správný sortiment nejoblíbenějšího zboží, můžete hned na začátku hodně ušetřit. Velký význam bude mít i umístění zásuvky. Potřebujeme vysoký provoz: trhy, nákupní centra, centrální ulice města. Bod otevřený poblíž dálnice může být také úspěšný, pokud vede k oblíbeným rybářským místům...

Investice

Zkušení podnikatelé tvrdí, že otevření konkurenčního rybářského obchodu vyžaduje nejméně 3 miliony rublů, z nichž 80% počátečních prostředků jde na nákup sortimentu zboží. S tím nelze než souhlasit: čím větší sortiment, tím lépe obchod vypadá v očích potenciálního kupce.

Velká investice do produktu jsou způsobeny především jeho vysokou cenou. Motorové čluny, rybářské obleky, stany, přívlačové pruty jsou poměrně drahé zboží, jehož nákup vyžaduje značné finanční prostředky. Prodej takového produktu prostřednictvím katalogu také není možný, protože kupující musí produkt vidět na vlastní oči a dotknout se ho. Na začátek zbývá jediná možnost, jak ušetřit: nekupovat drahé věci, ale vybrat si něco levnějšího a oblíbenějšího. V tomto případě lze investice do zboží snížit na 300 tisíc rublů.

Hlavními produkty takového miniobchodu mohou být:

návnady, návnady a příchutě;
navijáky, rybářské pruty, přívlačové pruty, klece;
vlasec, platiny, vodítka, plováky, háčky, odpaliště;
pro zimní rybolov: přívlač, balancery, zimní rybářské pruty, nody atd.

Velkou výhodou takového produktu je, že je malý, takže prodejna může být umístěna na minimální ploše pouze 5-6 metrů čtverečních. m

Můžete si vybrat i specializaci. Zavolejte například obchod „Blesna“ a vytvořte nejbohatší sortiment takového zboží ve vašem městě.

Vydělávání peněz na spinnerech v zimě čas běží velmi dobře. Chytatelná lžíce stojí 700 až 1000 rublů a bohatí rybáři často berou do sbírky několik lžic najednou. Přirážka na spinnerech je 100 procent nebo více. Ano, produkt je sezónní, ale během sezóny se dají vydělat slušné peníze. Bod navíc získá stálí zákazníci, kteří si mohou v létě přijít koupit vlasec nebo splávek s háčky.

Pokoj, místnost

Jako místnost můžete použít ostrůvek nebo stěnu nákupní centrum. V takových místech nejsou problémy s dopravou a první kupce můžete získat již od prvních dnů. Ale kvůli vysokému nájemnému nemusí být umístění v obchodním centru vždy ziskové.

Obchod otevřený v rezidenční čtvrti města může být neméně ziskový. Často se zde pronajímají malé prostory v prvních patrech vícepodlažních budov. Najděte 5-10 m2. m. můžete vždy. Taková oblast bude stát pouze 10 - 20 tisíc rublů měsíčně. Pokud máte na skladě vždy čerstvou návnadu: krvavce, červy, červy, šproty atd., je zaručen přísun místních zákazníků. Pro uložení trysky si budete muset zakoupit chladničku.

Registrace firmy

Před pronájmem obchodních prostor a nákupem šarže zboží je potřeba se zaregistrovat podnikatelská činnost. Bez IP s vámi žádný dodavatel nebude spolupracovat. Proto registrujeme fyzického podnikatele u místní daňové služby. Registrace jednotlivého podnikatele bude stát pouze 800 rublů (státní daň) a bude trvat 5 pracovních dnů ode dne předložení dokumentů (žádost, fotokopie pasu, přijetí platby státní daně). Při vyplňování přihlášky uveďte OKVED kód 52.48.23 „Maloobchod se sportovním zbožím, rybářským vybavením, kempingovým vybavením, čluny a jízdními koly“.

Nejlepší daňový systém pro rybářský obchod je UTII - jediná daň z imputovaného příjmu. Toto je nejoptimálnější daňový režim pro malý rybářský oddíl. Výše daně závisí na prodejní ploše nemovitosti: čím větší plocha, tím vyšší daň. UTII je pevná daň a nezávisí na příjmech maloobchodu.

Personál

Měli by být najímáni pouze chlapi a nejlépe ti, kteří rádi rybaří. To si myslí většina hráčů na trhu. Faktem je, že mnoho rybářů kvůli svému šovinismu nevnímá pojem „žena a rybaření“. Pokud je za pultem dívka, může to mnohým připadat divné. Přesto chlapům více důvěřují: vyslechnou rady, požádají o doporučení a určitě si něco koupí.

V prvních měsících práce můžete vyjednávat s organizátorem podniku (pokud to čas dovolí). To vám umožní nejen získat vyšší výnosy, ale také vám pomůže lépe porozumět potřebám klienta a vytvořit ideální sortiment prodejny.

Sezóna – kdy otevřít?

V obchodu s produkty rybolovu existuje výrazná sezónnost. Nejvýnosnější měsíce jsou prosinec a květen. Na začátku zimní rybářské sezóny se zvyšuje poptávka po lžičkách, vrtácích, zimních prutech a návnadách (krevní červi, šproti). V květnu se zvyšuje poptávka po přívlačových prutech, letních rybářských prutech, člunech a echolotech. Pokud se rozhodnete uspořádat svůj vlastní rybářský obchod, je lepší to udělat před zahájením příští rybářské sezóny. V tomto případě se prostředky investované na začátku vrátí mnohem rychleji.

Mnoho zkušených obchodníků při otevírání obchodu radí zastavit rezervního fondu. Pro malý obchod by to mohlo být 150 - 200 tisíc rublů. Tyto prostředky budou použity především na úhradu nájemného a mezd prodejcům v případě, že tržby prodejny v prvních měsících provozu budou velmi nepatrné (což se s největší pravděpodobností stane).

Obchodní plán rybářského obchodu

Navrhujeme provést některé výpočty vyhlídek otevření malého rybářského obchodu (studie proveditelnosti).

investice:

vybavení maloobchodu(výlohy, stojany, lednice) - 100 tisíc rublů;
vytvoření sortimentu zboží - 200 tisíc rublů;
reklama, registrace, další výdaje - 50 tisíc rublů.

CELKEM: 350 tisíc rublů.

Trvalý měsíční výdaje:

pronájem 6m2 m - 15 tisíc rublů;
plat + příspěvky na pojištění (2 osoby) - 45 tisíc rublů;
UTII - 6 tisíc rublů;
ostatní výdaje - 5 tisíc rublů.

CELKEM: 71 tisíc rublů.

Bod zvratu prodeje s průměrnou obchodní marží 70 % bude dosažen s měsíčním výnosem 172 000 rublů. Cokoli více než tato částka je náš zisk:

průměrná obchodní marže - 70 %;
průměrný účet - 400 rublů;
průměrný příjem od jednoho kupujícího - 235 rublů;
počet klientů za den - 25 osob, za měsíc - 750 osob;
měsíční příjem (méně nákladů na zboží) - 176,25 tisíc rublů.

Zisk obchodu tedy bude: 176 250 - 71 000 = 105 250 rublů. S takovými ukazateli se náklady na otevření rybářského obchodu vyplatí za pouhé 3 měsíce provozu zásuvky. S přihlédnutím k tomu, že vysoké návštěvnosti prodejen nebude dosaženo okamžitě, lze však období 8 - 14 měsíců považovat za běžnou návratnost.

Navzdory poměrně silné konkurenci na trhu rybářského zboží, tenhle typ zbývá dost obchodů ziskové podnikání. Hlavními faktory tak vysoké popularity jsou záliba v rybaření mezi našimi občany a také rozvoj infrastruktury (soukromé rybníky) v blízkosti měst. Tyto faktory stimulují neustálou poptávku po produktech rybolovu, která se projevuje v rychlá splatnost projekt, který trvá 9 měsíců. Bod zvratu je ve 4. měsíci.

Chcete-li otevřít obchod, budete si muset pronajmout komerční prostory. Můžete ho hledat jak ve velkých obytných čtvrtích, tak na výjezdech z města na velké dálnice. V centru města nejsou takové obchody žádané. Také při otevírání budete muset najmout dva prodavače a uklízečku. Prodejna bude mít personál 4 osoby včetně majitele.

Sortiment prodejny bude zahrnovat různé rybářské produkty. Největší pozornost je třeba věnovat přívlačovým prutům a výstroji na ně. Tyto produkty jsou nejokrajovější. V průměru bude přirážka na zboží v obchodě činit 70 %. Průměrný účet za jeden nákup je 595 rublů. Může se však lišit od 200 rublů do 5 000 rublů. S ohledem na takové ukazatele finanční výsledky projekty budou následující:

Výše počáteční investice- 419 800 rublů

Měsíční náklady- 773 907 rublů

Měsíční zisk- 83 687 rublů

Doba návratnosti- 7 měsíců

Beze ztrát- 3 měsíce

Návratnost prodeje - 15%.

2. Popis podnikání, produktu nebo služby

Hlavním úkolem rybářského obchodu bude prodej rybářského zboží. Patří sem: různé potápěče, návnady, háčky, vlasce, oblečení a gumová obuv, rybářské pruty, krabice a přepravky, jakož i další vybavení, které rybář používá při lovu.

Dodavatelé zboží a příslušenství mohou být domácí i dovážení. Patří mezi ně dodavatelé z Číny a Evropy. Přitom dneska kvalita čínské zboží není horší a ceny jsou mnohem nižší ve srovnání s evropskými analogy. Hlavní důraz proto bude kladen na čínské zboží.

Obchod si můžete otevřít i v Městečko. S populací města 250 000 lidí, minimální velikost cílovou skupinou bude 12 500 lidí (5 % populace). Tito lidé pravidelně nakupují rybářské potřeby. Průměrný počet zákazníků, kteří navštíví naši prodejnu za den, je 50 lidí.

Chcete-li otevřít obchod, budete muset nainstalovat a zakoupit následující zařízení:

Pokladna
Počítač
Tiskárna
Regály
Kancelářský nábytek (stůl + židle)
Vitríny

Toto vybavení bude stačit na začátku obchodu. Dále, jak se sortiment rozrůstá, budete muset nainstalovat systém skladové účetnictví, stejně jako zákaznický účetní systém pro zvýšení zákaznické loajality.

Kromě vybavení bude prodejna potřebovat obchodní prostory. Jak již bylo uvedeno výše, je nejlepší hledat pronajaté prostory na výjezdech z města a také v blízkosti velkých obytných oblastí. Centrální části města nejsou vhodné. Minimální skladová plocha je 30 m2. Prostory si vyžádají i kosmetické opravy.

Při otevření obchodu je nutné zakoupit počáteční várku zboží.

Pro tuto činnost neexistuje žádná licence. Při uzavírání nájemní smlouvy požádejte pronajímatele o doklad o splnění všech požadavků požární bezpečnosti.

3. Popis prodejního trhu

O úspěchu rybářského obchodu rozhoduje kvalita a ceny nabízených produktů.

Hlavní cílovou skupinou obchodu jsou muži ve věku 25 až 75 let. Mohou to být jak profesionální rybáři, tak amatéři. Sortiment prodejny proto bude potřeba zacílit na tyto dva segmenty.

I přes drobné obavy cílová skupina, u nás spousta mužů raději utrácí volný čas s přáteli za rybářským prutem na řece nebo rybníku. Pro některé je to týdenní rituál.

Aby byla poptávka po produktech konstantní, bude nutné zavést věrnostní program. Stálým zákazníkům lze nabídnout permanentní slevovou kartu, např. 5 % nebo 10 % pro nové zákazníky, jednorázové slevové kupony.

4. Prodej a marketing

5. Plán výroby

Pro úspěšné provozování rybářského obchodu budete potřebovat následující:

Zaregistrujte samostatného podnikatele
Najít pokoj
Proveďte opravy
Nákup vybavení a první várky zboží
Najděte personál
Začít pracovat

Fáze/doba trvání, týdny
Registrace samostatného podnikatele
Pronájem prostor

Nákup vybavení a zboží
Nábor
Začátek práce

Vzhledem k tomu, že tento podnik nemá silnou specifičnost a velký výrobní procesy, pak bude otevření trvat asi 6 týdnů. Nejprve se musíte zaregistrovat entita- Individuální podnikatel (OKVED 47.64.2 „Maloobchod s rybářskými potřebami v specializované prodejny"). Sazba daně je 6 %, základem daně je „příjem“. Po obdržení všech zákonných dokumentů si můžete otevřít bankovní účet.

*Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

1.Shrnutí projektu

Tento podnikatelský plán pojednává o projektu k otevření maloobchod rybářské zboží ve městě s 200 tisíci obyvateli. Sortiment bude obsahovat rybářské potřeby pro hlavní druhy rybolovu. Plocha prodejny bude 28 metrů čtverečních. metrů. Účelem obchodu je uspokojit poptávku místní obyvatelstvo pro rybolov a související produkty a vytvoření stabilního obchodního modelu, který přináší stabilní provozní i čistý zisk.

Hlasitost zahájení investic bude 1 312 900 rublů. Zdroj počáteční kapitál- vlastní prostředky. Prostředky vložené do otevření se vrátí ve 2. roce provozu (13. měsíc). Ziskovost obchodu bude 10 %. Finanční kalkulace podnikatelský záměr byl zpracován na tříleté období provozu prodejny. Fáze před otevřením bude trvat 2 měsíce.

2.Popis odvětví a společnosti

Rybaření je v Rusku velmi populární. Počet lidí zapálených do rybaření je impozantní a činí asi 25 milionů lidí. Poptávka po produktech rybolovu od takové masy spotřebitelů je obrovská. Podle různých odhadů se velikost trhu s rybářskými potřebami u nás pohybuje od 300 milionů dolarů do 1 miliardy dolarů. Za nejprostornější kategorii, která tvoří až 60 % obratu, je považována skupina základních produktů, kam patří rybářské pruty, přívlačové pruty a rybářské pruty. Zbývajících 40 % pochází ze spotřebního materiálu a souvisejících produktů pro rybolov. Podle odhadů Businesstatu dosáhl v roce 2014 prodej rybářských prutů a rybářských prutů 10 milionů kusů. Trh s produkty rybolovu je považován za nenasycený ve srovnání s jinými západními zeměmi, kde procento populace, která rybaří, může dosáhnout až 25 % (USA).

Tento projekt zahrnuje otevření maloobchodu s rybářským zbožím ve městě s 200 tisíci obyvateli. Prodejna bude zabírat plochu 28 metrů čtverečních. metrů. Nabídka prodejny bude univerzálním sortimentem pro všechny druhy rybolovu včetně zimního ledového. Cílem outletu bude uspokojit poptávku místního obyvatelstva po rybářských a rybářských výrobcích a vytvořit stabilní obchodní model, který přináší stabilní provozní i čistý zisk.

Jako právní forma bude zvolena fyzická osoba podnikatel. UTII je preferován jako daňový systém. Kód OKVED - 52.48.23 „Maloobchod se sportovním zbožím, rybářským vybavením, kempingovým vybavením, čluny a jízdními koly“. Odpovědnost za vedení prodejny převezme jednotlivý podnikatel. Budou mu přímo podřízeni dva obchodní poradci.

3.Popis zboží

Sortiment rybářské prodejny bude zahrnovat rybářské pruty, přívlačové pruty, navijáky, spotřební materiál pro vybavení - vlasce, šňůry, splávky, háčky, lžíce, ale i související produkty (vybavení) oblíbených japonských, evropských i tuzemských značek. Rybářská prodejna bude fungovat ve středním cenovém segmentu. Přirážka bude nastavena na 79 %. V sortimentu bude i malé množství produktů patřících do elitních kategorií a značek. Průměrná kontrola bude 600 rublů. V tabulce. 1 ukazuje ceny pro hlavní skupiny produktů.

Tabulka 1. Seznam zboží

	název	Popis		Cena, rub.
Rybářské pruty
	Boloňské pruty		Boloňské pruty Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	Zápasové tyče		Zápasové pruty Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	Létající pruty		Létající pruty Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
Přívlačový rybolov
			Spinnery ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	Bombardy		Bombardy
			Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Sady jiggerů, balení po 3 ks. (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)
	Měkké návnady		Měkké silikonové návnady Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C’ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Přívlačové pruty		Přívlačové pruty AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
	Cheburashki		Ušatí platiny (Cheburashka)
Kotouče
			Navijáky ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, další inerciální navijáky
	Maziva na cívky		Čisticí spreje, maziva na cívky
Háčky
	Jednoduché háčky		Háčky s protihrotem, bez protihrotu, s obratlíkem, s knírkem atd.
	Dvojité háčky		Dvojité háčky
	Té háčky		Té háčky
	Offsetové háčky		Dvojité zahnuté háčky
Plováky
	Plováky		Plováky
Vlasec
	Monofilní vlasec		Monofilní vlasec
	Pletené šňůry		Pletené šňůry
	Fluorokarbonová řada		Fluorokarbonová řada
Podavač
	Podavače		Podavač
	Feederové pruty		Pruty na feeder Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Vršek krmítka		Vršek krmítka
Ostatní vybavení
	Navíjecí kroužky		Navíjecí kroužky
	Obrtlíky a spojovací prvky		Obrtlíky a spojovací prvky

	Alarmy kousnutí		Alarmy kousnutí
	Podavače		Method krmítka
Zimní rybolov
	Balancery		Balancery
	Šrouby do ledu		Šrouby do ledu
Rybářské potřeby
			Rybářské boxy

	Podběráky		Podběráky
	Rybí rukojeti		Rybí rukojeti

Krmiva
			Boilies, vnadící směsi

Můžete si objednat konkrétní produkt, aniž byste opustili svůj domov - pomocí oficiálních webových stránek. Dodávka v rámci města od 2000 rublů. budou vyrobeny zdarma.

4. Prodej a marketing

V maloobchodním prodeji rybářského zboží existují některé vlastnosti, které je třeba vzít v úvahu při kalkulacích a sestavování sortimentu. Jedním z faktorů je sezónnost. Nejvýnosnější měsíce pro obchodování jsou květen, kdy se zvyšuje poptávka po letních rybářských prutech, přívlačích atd., a také prosinec, kdy se zvyšuje prodej zimní výbavy. V tomto ohledu se jako nejvhodnější doba pro otevření prodejny jeví 1-2 měsíce před začátkem nové sezóny. Při otevírání prodejny budou zohledněny i podmínky na trhu. V době psaní podnikatelského záměru to není nejpříznivější. Od roku 2014 prodej rybářských produktů klesá, a to z několika důvodů. Za prvé, lovná zařízení nejsou základní komoditou, takže úroveň poptávky do značné míry závisí na kupní síle obyvatelstva, která se od konce roku 2014 znatelně snížila. Zejména podle prognóz BusinesStat prodej rybářských prutů v roce 2016 v v naturáliích klesne na 8 milionů kusů z 10 milionů v roce 2014. Za druhé, objem prodeje je ovlivněn rostoucími cenami. Dovážené produkty zdražují kvůli rostoucím směnným kurzům. V takových podmínkách jsou požadovány levnější možnosti výbavy, které budou tvořit základ sortimentu obchodu. Odborníci z oboru však nedoporučují ze sortimentu úplně vyřazovat drahé vysoce kvalitní produkty. Mezi domácími rybáři stále přetrvává láska k výstroji Vysoká kvalita, které jsou někdy o řád vyšší, než si rybář může dovolit. Největší zájem projevují Rusové o japonské značky, následují americké a evropské ochranné známky. V konkrétním městě existuje potenciál pro rozvoj. Vzhledem k tomu, že asi 10 % obyvatel země se zabývá rybolovem (podle jiných zdrojů je rybařením nadšený každý šestý dospělý muž), žije ve městě s 200 tisíci obyvateli minimálně 10–20 tisíc rybářů. Vzhledem k tomu, že průměrné výdaje na rybářské vybavení jsou 4 500 rublů ročně, bude tržní kapacita asi 90 milionů rublů. Zároveň zůstává nepokryto asi 35–40 % městského trhu.

Prodejna bude umístěna na dobře viditelném místě, v první řadě domů. Znak bude dobře čitelný a dá to jasně najevo obchod je rybářský obchod. Kromě vnějšího nápisu na fasádě bude prodejna využívat k přilákání zákazníků následující nástroje:

Správa webových stránek s katalogem prodávaných produktů;

Účast na partnerských a sponzorských akcích;

Tištěné produkty (katalogy, vizitky, brožury).

Účast na sponzorských akcích. Například na městských sportovních rybářských závodech.

5. Výrobní plán

Prodejna se bude nacházet ve městě s 200 tisíci obyvateli, na jedné z rušných ulic města vedoucí přímo k východu. Tato lokalita je výhodná z důvodu vysoké pěší a automobilové dopravy. V tomto směru existuje „rybářská stezka“: o víkendech se velké množství obyvatel města vydává do okolních venkovských vod.

Pro uspořádání prodejny bude k dlouhodobému pronájmu převzat prostor o rozloze 28 metrů čtverečních. metrů. Prostory budou vyžadovat částečné opravy, jejichž cena bude 100 000 rublů. Kromě toho budete muset zakoupit komerční vybavení - regály, vitríny atd. Spolu s poplachovým a signalizačním zařízením budou výdaje na vybavení činit 177,9 tisíc rublů. (podrobné náklady na vybavení jsou uvedeny v tabulce 2).

Tabulka 2. Náklady na vybavení

	název	cena, rub.	Množství, ks.	Cena, rub.
	Obchodní pult s vitrínou
	Nástěnný stojan
	Stojan na rybářské pruty

	Osvětlovací zařízení
	Bezpečnostní alarm+instalace
	Pokladní zařízení
	Pokladní nábytek

Celkový:				177 900

Vzhledem k tomu, že obchod bude prodávat specializovaný sortiment, hlavními požadavky na prodejní poradce bude schopnost porozumět složitosti světa rybářského zboží. Budou přijati prodejci, kteří sami rádi rybaří a dokážou se zákazníky věcně hovořit. Přednost budou mít zájemci se zkušenostmi s prodejem v rybářských prodejnách, prodejnách cestovního ruchu, sportovních potřebách a podobných provozovnách. Při přijímání zaměstnanců budou také důležité takové vlastnosti, jako je zdvořilost, komunikační dovednosti a schopnost najít s klientem společný jazyk. Pracovní režim prodavačů je 2/2 směnný. Jako pobídka pro prodejce bude zaveden systém odměňování „mzda + procento z tržeb“.

Tabulka 3 Personální stůl a mzdový fond

S průměrným účtem 600 rublů. a 25 klientů za den, příjmy obchodu budou asi 450 000 tisíc rublů, zatímco Čistý zisk překročí 90 tisíc rublů. Během sezóny (květen-září, prosinec) může zisk dosáhnout 170-200 tisíc rublů. s obratem 640-730 tisíc rublů Náklady hlavního období budou zahrnovat variabilní část (nákupy produktů) a konstantní část. To druhé zahrnuje platbu mzdy(včetně srážek - 52 tisíc rublů + procento z prodeje), nájemné (28 tisíc rublů ve výši 1 tisíc rublů), jakož i účetnictví, reklamní náklady, doprava, veřejné služby A tak dále.

6.Organizační plán

Dokončení přípravné fáze před zahájením prodeje je plánováno do 2 měsíců. Všechno organizační záležitosti v počáteční fázi a během hlavního období převezme individuální podnikatel. Během provozu bude působit jako ředitel a vedoucí prodejny. Bude zodpovědný za organizaci nákupu, marketingovou propagaci, najímání a propouštění zaměstnanců. Odpovědnost za prodejní proces a konzultace se zákazníkem bude svěřena prodejním konzultantům.

7.Finanční plán

Náklady na přípravné období budou zahrnovat 6 výdajových položek ve výši 1 312 900 RUB. (viz tabulka 4). V příloze č. 1 jsou uvedeny finanční ukazatele za tříleté období provozu prodejny. Podmínky, které byly vzaty v úvahu při výpočtech: plánovaný objem prodeje 456 000 rublů. za měsíc (ve výši 25 průměrných kontrol za den ve výši 600 rublů), dosažení plánovaného objemu prodeje do 3. měsíce provozu, sezónní růst výnosů v květnu až září a prosinci (první rok provozu - až 20 %, druhý rok provozu - až 40 %, třetí rok provozu - až 60 %), zahájení prodeje - březen.

Tabulka 4. Investiční náklady

	Nákladová položka	Částka, rub.
Investice do nemovitostí
	Renovace pokoje
Vybavení pokoje
	Nákup vybavení
Nehmotný majetek
	Tvorba webových stránek
	Postupy registrace, koordinace se státními úřady
Pracovní kapitál
	Pracovní kapitál
	Počáteční obsah produktu
Celkový:		1 312 900

8.Hodnocení efektivnosti projektu

Efektivitu obchodu potvrzují vypočtené ukazatele (viz tabulka 5). Počáteční investice se při průměrném toku klientů vrátí do 13. měsíce provozu, přičemž návratnost tržeb bude 10 %.

Tabulka 5. Ukazatele výkonnosti projektu

9. Rizika a záruky

Obchodní organizace podle Maloobchodní tržby rybářské produkty byly dobře vyvinuty, existuje mnoho příkladů budování stabilních a pracovních schémat. Mezi rysy rybářského obchodu jako projektu patří nízká míra počátečních investic a rychlá návratnost investice při zohlednění několika faktorů: dobré umístění, dobře sestavený sortiment a chytrá cenová politika. Všechny tyto faktory budou zohledněny při organizaci podnikání, v důsledku čehož lze rizika otevření obchodu a zajištění ziskovosti nazvat nízká. V tabulce. 6 uvádí hlavní rizika a poskytuje preventivní opatření.

Tabulka 6. Hodnocení rizik projektu a opatření k zamezení jejich vzniku nebo jejich následků

Riziko	Pravděpodobnost výskytu	Závažnost následků	Preventivní opatření
Nízká ziskovost prodejny			Výběr průjezdného místa, univerzální sortiment, adekvátní Cenová politika, využití inzerce, najímání odborný personál
Klesající kupní síla obyvatelstva			Výběr ve prospěch levných a středních cenových segmentů, nákup nejvíce oblíbené zboží, pracující na zvýšení loajality zákazníků
"Přezásobení", mrtvý komoditní položky			Analýza prodeje, variace sortimentu, slevy na neprodané zboží
Zvýšení nájemného			Uzavření dlouhodobé nájemní smlouvy s pevnou sazbou v rublech, pečlivě specifikující platební podmínky
Prudký nárůst počtu soutěžících			Revize cen zboží dostupného od konkurence, zvýšená pozornost servisu, udržení stálých zákazníků s věrnostními programy
Snížená poptávka kvůli sezóně, povětrnostní podmínky			Mimosezónní slevy, podpora prodeje pomocí marketingových nástrojů

Tento obor dnes studuje 486 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 183 037 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání