მარაგების კონტროლი საცალო ვაჭრობაში. მარაგების მართვა საცალო ვაჭრობაში. მარაგის ფორმირების ფაქტორები

როგორც წესი, ინვენტარის მართვა საცალო ვაჭრობაის ქაოტურად ვითარდება. ბიზნესი იწყება ერთი ან ორი მაღაზიით, რამდენიმე წლის შემდეგ ქსელი უკვე მოიცავს ათეულობით მაღაზიას, ფილიალს, სადისტრიბუციო საწყობს და ა.შ.

Და რა უფრო აქტიური კომპანიაიზრდება, მით უფრო ადვილია გამოტოვოთ ის მომენტი, როდესაც ინვენტარის მართვა არაეფექტური ხდება:

გაყიდვების პუნქტები იხსნება სხვადასხვა რეგიონში და მარაგები ნაწილდება ძველი ლოგიკით: „მივაწვდით ნებისმიერ წერტილს ნებისმიერი საწყობიდან“;
საწყობებსა და მაღაზიებს შორის საქონლის გადატანა სულ უფრო მეტი ღირს, მაგრამ წესრიგის აღდგენის დრო არ არის.
ზოგიერთი პროდუქტის პროდუქტს მუდმივი დეფიციტი აქვს, ზოგისთვის არის ჭარბი.

ცუდი ამბავი ის არის, რომ ქაოსი დამახასიათებელია ადამიანების უმეტესობისთვის. საცალო კომპანიები. კარგი ამბავი ის არის, რომ ეს შეიძლება გამოსწორდეს.

განვიხილოთ კლიენტის საქმე.

როგორ იყო კლიენტთან

კლიენტის ბიზნეს რეფერენცია

სუპერმარკეტების ქსელი Leto არის ProdKotlas-ის კომპანიების ჯგუფის ნაწილი, ერთ-ერთი უდიდესი საცალო ქსელი კოტლასსა და კოტლასის რეგიონში. არხანგელსკის რეგიონი. მოკლე დროში ლეტოს საცალო ქსელი გახდა ქალაქის ერთ-ერთი უმსხვილესი ადგილობრივი საცალო ქსელი: პირველი ლეტო სუპერმარკეტი გაიხსნა 2013 წლის 2 მარტს კოტლასში, ხოლო მეორე, სუპერმარკეტი Leto, გაიხსნა მომხმარებლებისთვის 1 სექტემბერს. 2013 წელს სოფელ ვიჩეგოდსკში. 2014 წლის შუა რიცხვებში ლეტოს საცალო ქსელი გაფართოვდა არხანგელსკის რეგიონის მიღმა: ლეტო სუპერმარკეტი გაიხსნა ველიკი უსტიუგში. იმავდროულად, მესამე სუპერმარკეტი გაიხსნა კოტლასში, მეორე კი სოფელ ვიჩეგოდსკში. ყველაზე დიდი მაღაზია ქსელში 950 კვ. მეტრი მოკლე დროში გახდა საყვარელი ადგილი კოტლასის ეკონომიური მაცხოვრებლებისთვის, ხოლო მზესუმზირის ხელნაკეთი საკვების ხაზის გემრიელი და ყოველთვის ახალი მზა პროდუქტები კიდევ ერთი კარგი მიზეზია ზაფხულისთვის. ქსელის ყველაზე ახალგაზრდა სუპერმარკეტი, რომელიც გაიხსნა 2015 წლის 15 ოქტომბერს, იზიდავს მომხმარებლებს არა მხოლოდ საქონლის დიდი არჩევანით. ხელსაყრელი ფასები. სუპერმარკეტის მთავარი ადგილი იყო არომატული, ხრაშუნა, კარგად გამომცხვარი და წარმოუდგენლად გემრიელი გამომცხვარი ტანდურის ღუმელიდან.

პროექტის ფონი

კომპანიის წინასწარი პროექტის გამოკითხვის დროს, ყველა შეკვეთა წარმოებული იყო პროდუქტის დისტრიბუტორების მიერ ბუღალტრული აღრიცხვის სისტემაში ნახევრად ავტომატურ რეჟიმში, რამაც გაზარდა შრომის ხარჯები და შეამცირა შეკვეთების ხარისხი. არ არსებობდა ხელსაყრელი ინსტრუმენტი დაკარგული გაყიდვებისა და სიჭარბის მიზეზების გასაანალიზებლად.

TOP მენეჯმენტმა გადაწყვიტა ინვენტარის მართვის სისტემის ოპტიმიზაცია და ავტომატიზაცია და ინვენტარის დონის მონიტორინგისთვის დამატებითი ინსტრუმენტების დანერგვა.

ᲞᲠᲝᲔᲥᲢᲘᲡ ᲐᲦᲬᲔᲠᲐ

პროექტის დაწყებამდე დასახული იყო შემდეგი მიზნები:

ნაშთების ოპტიმიზაცია
შეკვეთების ავტომატიზაცია
მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდა გამო მაღალი დონესაქონლის ხელმისაწვდომობა მაღაზიებში.
ახალი მაღაზიების გახსნა მოგების გაზრდით

პროექტის განხორციელება მოიცავდა 3 ეტაპს:

ეტაპი 1. მზადება ABM ინვენტარიზაციის სისტემის გასაშვებად.

ეტაპი 2. პროგრამასთან მუშაობის ტრენინგი, მისი ალგორითმები და ფუნქციონირება. 7 მაღაზიის შეერთება.

ეტაპი 3. ტრენინგი ანგარიშგების სისტემასთან მუშაობისთვის. ცენტრალური საწყობის შეერთება.

პირველ ეტაპზე გაიმართა დისკუსია კომპანიის შიდა ბიზნეს პროცესების შესახებ, რათა განისაზღვროს ამოცანები პროგრამის განსახორციელებლად მოსამზადებლად. შეთანხმებული იყო და განხორციელდა ტექნიკური დავალებაკომპანიის ბუღალტრული აღრიცხვის სისტემასა და კომპანიას შორის მონაცემთა ავტომატური გაცვლის ორგანიზება. შეზღუდვების თეორიის (TOC) მეთოდოლოგიით ჩატარდა სასწავლო სემინარი მარაგების მენეჯმენტზე.

მეორე ეტაპზე 7 მაღაზიის ასორტიმენტი დაუკავშირდა - ბუფერები გამოითვალა ABM Inventory-ში (სამიზნე მარაგის დონე თითოეულ შენახვის წერტილში თითოეული SKU-სთვის), რომლებიც იმართება DBM ალგორითმის (Dynamic Buffer Management) გამოყენებით (ნახ. 1). ამ ალგორითმის მიხედვით, სისტემა განიხილავს ბუფერებს მიწოდების მარჟის საფუძველზე და საჭიროების შემთხვევაში ზრდის ან ამცირებს მათ (ავტომატურად ან მომხმარებლისთვის რეკომენდაციის გაცემით). ბუფერი არის შეკვეთის ფორმულის მთავარი კომპონენტი.

ასევე განახლდა მონაცემები უსაფრთხოების ბუფერზე (თაროს სილამაზე არის შავი ზონა გრაფიკზე), რაც საშუალებას აძლევს ABM ინვენტარის სისტემას შეინარჩუნოს როგორც გაყიდვებისთვის, ასევე ჩვენებისთვის საჭირო მარაგი.

ბრინჯი. 1. დინამიური ბუფერული მართვა

7 მაღაზიის შეერთების პროცესში დაემატა 2 კაფე, რისთვისაც მიმწოდებლის შეკვეთები მაღაზიებისგან განცალკევებული უნდა ყოფილიყო. და ცოტა მოგვიანებით, პროგრამის მაღალი ხარისხის მუშაობის წყალობით, გადაწყდა კიდევ 12 სასურსათო მაღაზიის დაკავშირება "სახლთან ახლოს" ფორმატში 50 მ 2-მდე ფართობით, რომელთა კავშირი იყო ადრე არ იყო გათვალისწინებული. დიდი სამუშაო ჩატარდა მონაცემების შეყვანის, ასორტიმენტის გადახედვისა და მაღაზიის მატრიცაში საჭირო პოზიციების შესატანად, რამაც შესაძლებელი გახადა აღრიცხვის სისტემაში წესრიგის აღდგენა.

საქონლის სამართავად, რომელსაც აქვს შენახვის მოკლე ვადა (მაფუჭებლობა), კონფიგურირებული იყო ABM Inventory სისტემა (ნახ. 2), გაყიდვების სტატისტიკური პროგნოზის საფუძველზე. ეს პროგნოზირების ალგორითმი იყენებს თანამედროვე მეთოდებიმათემატიკური სტატისტიკა. მის საფუძველს წარმოადგენს მონაცემების გაცვლის შედეგად მიღებული ინფორმაცია თითოეული SKU-ს გაყიდვების შესახებ, საქონლის დანაკარგით ან/და გადასამუშავებლად გადაცემის, ჩამოწერის შედეგად გაფუჭებისა და ვადის გასვლის შემთხვევაში, საქონლის ნარჩენი შენახვის ვადის სტანდარტული პერიოდები. მიწოდების დღეს. ასეთი სტატისტიკური დამუშავების შედეგად მომხმარებელი იღებს შემდეგ ინფორმაციას თითოეული SKU-სთვის: ADU (შეწონილი საშუალო ყოველდღიური გაყიდვები), გაყიდვების კოეფიციენტები კვირის დღის მიხედვით; სხვა საჭირო სტატისტიკური მონაცემები, რაც საშუალებას გაძლევთ ძალიან ეფექტურად მართოთ პროდუქციის ეს ჯგუფი.

Fresh ალგორითმის გამოყენებით საქონლის მიერთებისას გამოვლინდა ორგანიზაციული პრობლემა, კერძოდ, საქონლის დროული ჩამოწერა და, შედეგად, დოკუმენტების დროული დამუშავება. ამ პრობლემის იდენტიფიცირებამ საშუალება მისცა კომპანიას მიეღო ზომები და გაეუმჯობესებინა მალფუჭებადი საქონელთან მუშაობის პროცესები. ეს ალგორითმი აკონტროლებს შემდეგს პროდუქტების ჯგუფები: Ხილი და ბოსტნეული; გამწვანება; საკონდიტრო ნაწარმი (ნამცხვრები, ნამცხვრები, პური).

ნახ.2. ახალი ალგორითმი

ყველა მაღაზიის შეერთების შემდეგ გადავედით მესამე ეტაპზე - ცენტრალური საწყობის შეერთებაზე. CA მართვა ABM ინვენტარიზაციის სისტემაში ხორციელდება გამოყენებით საკუთარი ალგორითმი– DFO (მოთხოვნაზე ორიენტირებული შეკვეთა), რომელიც ითვლის მოთხოვნას მთელი ქსელის მოთხოვნილების საფუძველზე და არა შევსების ბმულის მოხმარებაზე (ნახ. 3). უნდა აღინიშნოს, რომ ქსელის მოთხოვნა ფასდება ცენტრალური საწყობიდან მიწოდების პერიოდზე და ქსელის თითოეული მაღაზიისთვის ეს პერიოდი შეიძლება განსხვავდებოდეს ცენტრალური საწყობიდან მაღაზიებში შეკვეთებისა და მიწოდების გრაფიკიდან გამომდინარე. გაანგარიშება ითვალისწინებს ქსელის გაყიდვებს, ნაშთებს, ასევე ჭარბ საქონელს, თუ ისინი იმყოფება მაღაზიებში ან საწყობებში.

CA-ში DFO ალგორითმის გამოსაყენებლად, ჩატარდა მაღაზიების მსგავსი კავშირის პროცედურა: შერიგება ასორტიმენტის მატრიცა, შეკვეთის პარამეტრების შემოწმება, ასევე CA-ს, როგორც მომწოდებლის დაყენება.

ინდივიდუალური საქონლისთვის, DFO-Fresh კავშირი კონფიგურირებული იყო: როდესაც მალფუჭებადი საქონელი ტრანსპორტირდება CA-ს მეშვეობით (მაგალითად, ბოსტნეული).

ნახ.3. DFO ალგორითმი

პროექტის მიმდინარეობისას გაირკვა, რომ ცენტრალური საწყობის მიერ მოწოდებული საქონლის ნაწილი იქ არ ინახება, ე.ი. მიეწოდება cross-docking სქემის მიხედვით. ABM ინვენტარის სისტემა ადვილად უმკლავდება ამ ამოცანას და წყვეტს მას შემდეგნაირად: შეკვეთები წარმოიქმნება თითოეული მაღაზიიდან მოთხოვნის შესაბამისად, შემდეგ ისინი კონსოლიდირებულია CA-ში და იგზავნება მიმწოდებელთან - დასრულებული კონსოლიდირებული შეკვეთა დაუყოვნებლივ ნაწილდება მაღაზიებში. ორიგინალური შეკვეთებით. ამ შემთხვევაში მხედველობაში მიიღება როგორც მაღაზიის, ისე სადისტრიბუციო ცენტრის შეკვეთების რაოდენობა, ნაშთები და ა.შ.

ასევე მესამე ეტაპზე, Leto-ს თანამშრომლებმა გაიარეს ტრენინგი მძლავრ ანალიტიკურ განყოფილებასთან მუშაობისთვის, რამაც შესაძლებელი გახადა შეკვეთებთან მუშაობის პროცესის თვალყურის დევნება, მომწოდებლებთან მუშაობის შეფასება, მარაგების სტატუსის ანალიზი და ასორტიმენტის მართვა. ქვემოთ მოცემულია ანგარიშების მაგალითები, რომლებიც გამოიყენება კომპანიაში:

(სურათი 4), რომელიც მდებარეობს სისტემის საწყისი გვერდზე, სადაც ძირითადი ინდიკატორებიინვენტარის მართვა. ფერთა სქემის და იმ ფაქტის წყალობით, რომ კომპანიის TOP პროდუქტები (პროდუქტები, რომლებიც წარმოქმნის კომპანიის ბრუნვის 80%-ს), ახალი პროდუქტები, სარეკლამო პროდუქტები ფიქსირდება ზედა ნაწილზე, კატეგორიის მენეჯერს აქვს შესაძლებლობა სწრაფად აკონტროლოს აქციების სტატუსი რეალურ დროში და მიიღეთ მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები.

ნახ.4. დაფა

(ნახ. 5). ამ ანგარიშის გამოყენებით, კატეგორიის მენეჯერები ზუსტად აფასებენ, თუ რომელი პროდუქტის ჯგუფები/ერთეულები არიან დაკარგული გაყიდვებში, რამდენი დღე იყო დაკარგული გაყიდვები და რამდენი ფული დაიკარგა პოტენციურად. მიღებული ინფორმაციის შესაბამისად, პასუხისმგებელი პირები იღებენ ზომებს სიტუაციის გამოსასწორებლად. ასევე, ამ ანგარიშის გამოყენებით ფასდება სიტუაციის ცვლილებების დინამიკა 5 კვირის განმავლობაში. ამ გზით ხდება ასორტიმენტის ინდივიდუალური ასპექტების მართვა - მაგალითად, თუ პროდუქტი მუდმივად იკარგება გაყიდვები ხანმოკლე მიწოდების გამო, აზრი აქვს დროებით ან სამუდამოდ შეცვალოს მიმწოდებელი ან გამორიცხოს ეს პროდუქტი შეკვეთებიდან და ასორტიმენტიდან.

ნახ.5. დაკარგული გაყიდვები გასული და წინა 4 კვირის განმავლობაში

(სურათი 6). წინა ანალოგიით, კატეგორიის მენეჯერები იყენებენ ამ ანგარიშს ჭარბი ხანგრძლივობისა და სიტუაციის ცვლილებების დინამიკის თვალყურის დევნებისთვის, აფასებენ ჭარბი რაოდენობას რაოდენობრივ და ფულადი თვალსაზრისით. ეს ანგარიში ემსახურება ზომების მიღების საფუძველს ასორტიმენტის მართვისთვის გაყინული სახსრების გასათავისუფლებლად - მაგალითად, თუ პროდუქტი დიდი ხნის განმავლობაში იყო ჭარბი და აქვს სუსტი გაყიდვები, კატეგორიის მენეჯერი იწყებს აქციას პროდუქტის გასაყიდად და შემდეგ შლის მას ასორტიმენტიდან.

სურ.6. ჭარბი ბოლო და წინა 4 კვირის განმავლობაში

მიმწოდებლის საიმედოობა(ნახ. 7). ამ მოხსენების საფუძველზე, თანამშრომლები, რომელთა პასუხისმგებლობა მოიცავს მომწოდებლებთან მოლაპარაკებებს, აკონტროლებენ მიმწოდებლის მიერ შესრულებული შეკვეთების პროცენტულ რაოდენობას, ზუსტი რაოდენობით გარკვეული ნივთის შეკვეთაში გარკვეული მაღაზიისთვის. ამავდროულად, ხდება შეკვეთების შესრულების მონიტორინგი და საჭიროების შემთხვევაში, თანამშრომლები ჯარიმას უწევენ მიმწოდებელს სახელშეკრულებო პირობების შეუსრულებლობისთვის. ამ გზით მიმწოდებელთან ურთიერთობა კონტროლდება.

ნახ.7. მომწოდებლები - მომწოდებლის საიმედოობა

ეფექტები და შედეგები

კომპანია Leto-მ დანერგა ABM Inventory ინვენტარის მართვის სისტემა, რომელსაც მართავს ახლოს46 თწ. სასაქონლო ნივთები . დღეში საშუალოდ 250-350 შეკვეთა იგზავნება.

განხორციელების პროექტის შედეგად მიღწეული იქნა შემდეგი ხარისხის შედეგები:

შეკვეთის ავტომატიზაციით შესაძლებელი გახდა პროდუქტის დისტრიბუტორების დამუშავებისა და მიმწოდებლისათვის შეკვეთის გაგზავნის დროის შემცირება.
მომწოდებლების სანდოობა ფასდება შეკვეთების თვალთვალის გზით მიმწოდებელთან გაგზავნის მომენტიდან მათ მიღებამდე;
ყურადღება გამახვილებულია პრობლემურ სფეროებთან მუშაობაზე ანალიტიკური განყოფილების მეშვეობით.

და მნიშვნელოვანი რაოდენობრივი შედეგები:

გაყიდვების ზრდა 8%-ით დაკავშირებული მაღაზიების პირველადი ჯგუფისთვის.
გაუმჯობესებული ბრუნვა
დაკავშირებული მაღაზიების პირველადი ჯგუფისთვის – 10 დღის განმავლობაში (30%).
ქსელის მასშტაბით – 8 დღის განმავლობაში (25%). განსაკუთრებით აღსანიშნავია, რომ ეს პარამეტრი შემცირდა 12 საცალო ვაჭრობის დამატების მიუხედავად, რომელთა მიერთება თავდაპირველად არ იყო გათვალისწინებული. უფრო მეტიც, გაუმჯობესების ტენდენცია გრძელდება, როგორც ჩანს ილუსტრაციიდან - მწვანე წერტილოვანი ხაზი (სურათი 8).

სურ.8. ბრუნვის სქემა და ტენდენცია

მადლობას ვუხდით პროექტის გუნდებს პროფესიონალიზმისა და ნაყოფიერი მუშაობისთვის დასახული მიზნების მისაღწევად. განსაკუთრებული მადლობა კომპანიის ტოპ მენეჯმენტს აქტიური პოზიციაგანხორციელების საკითხებში, ასევე ცვლილებებისადმი ღიაობისთვის და მარაგების მართვის პრინციპების გადასინჯვის მიზნით, გადაწყვეტილებების მიღება, რომლებიც მიმართულია კომპანიის ეფექტურობის გაზრდაზე.

კომპანია Leto-ს ვუსურვებთ შესრულების მაჩვენებლების მუდმივ გაუმჯობესებას და ბიზნესის განვითარებისა და გაფართოების ახალ შესაძლებლობებს!

გაინტერესებთ ABM ინვენტარის მარაგის მართვის სისტემის დანერგვა?

როგორ და რატომ მართავს AVM Cloud ინვენტარს, ნახეთ ვიდეო

წარმოების, მიმოქცევისა და მოხმარების პროცესები საზოგადოებაში მუდმივად მიმდინარეობს. მაგრამ ეს პროცესები არ ემთხვევა არც სივრცეში და არც დროში. ამიტომ, მათი უწყვეტობის უზრუნველსაყოფად, საჭიროა ინვენტარიზაცია.

ინვენტარი -ეს არის საქონლის მიწოდების ნაწილი, რომელიც წარმოადგენს სასაქონლო მასის მთლიანობას წარმოების სფეროდან მომხმარებლამდე გადაადგილების პროცესში.

ინვენტარი ყალიბდება საქონლის გადაადგილების ყველა ეტაპზე: საწყობებში საწარმოო საწარმოები, გზაზე, და და საწარმოებში.

შესაბამისობა მიიღწევა ინვენტარით. ინვენტარი საბითუმო და საცალო ვაჭრობაში უნდა ემსახურებოდეს საქონლის რეალურ მიწოდებას, რაც უზრუნველყოფს მათ უწყვეტ რეალიზაციას.

ინვენტარის შექმნის აუცილებლობაგამოწვეული მრავალი ფაქტორით:

საქონლის წარმოებისა და მოხმარების სეზონური რყევები;
შეუსაბამობა საქონლის წარმოებისა და ვაჭრობის ასორტიმენტს შორის;
მახასიათებლები წარმოების ტერიტორიულ მდებარეობაში;
საქონლის ტრანსპორტირების პირობები;
პროდუქტის განაწილების ბმულები;
საქონლის შენახვის შესაძლებლობა და ა.შ.

ინვენტარის კლასიფიკაცია

ინვენტარის კლასიფიკაცია ეფუძნება შემდეგ მახასიათებლებს:

მდებარეობა(ან; ინდუსტრიაში; გზაში);
ვადები(პერიოდის დასაწყისში და ბოლოს);
ერთეულები(აბსოლუტური - ღირებულებით და სახის, ნათესავი - ბრუნვის დღეებში);
დანიშვნა, მათ შორის:
- მიმდინარე შენახვა - ვაჭრობის ყოველდღიური საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად,
- სეზონური მიზნები - უწყვეტი ვაჭრობის უზრუნველსაყოფად მოთხოვნის ან მიწოდების სეზონური ცვლილებების პერიოდებში,
- ადრეული მიწოდება - უზრუნველყოს უწყვეტი ვაჭრობა შორეულ რაიონებში საქონლის მიწოდების თარიღებს შორის პერიოდში;
- მიზნობრივი ინვენტარიზაცია - გარკვეული მიზნობრივი აქტივობების განსახორციელებლად.

ინვენტარის მართვა

ბოლო დროს სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება ინვენტარის ადგილმდებარეობა. IN ამ მომენტშიმარაგების უმეტესობა კონცენტრირებულია საცალო ვაჭრობაში, რაც დადებით ფაქტორად არ შეიძლება ჩაითვალოს.

სასაქონლო მარაგები თანდათან უნდა გადანაწილდეს ვაჭრობის დონეებს შორის ისე, რომ დიდი წილი ეკუთვნოდა საბითუმო ვაჭრობასშემდეგი მიზეზები.

საბითუმო ვაჭრობაში ინვენტარის შექმნის მთავარი მიზანია მომხმარებელთა (მათ შორის საცალო საწარმოების) მომსახურება, ხოლო საცალო საწარმოებში აუცილებელია შექმნან ფართო და სტაბილური ასორტიმენტი მომხმარებელთა მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად.

მარაგის ზომა დიდწილად განისაზღვრება სავაჭრო ორგანიზაციის ან საწარმოს ბრუნვის მოცულობითა და სტრუქტურით. ამიტომ ერთ-ერთი სავაჭრო ორგანიზაციებისა თუ საწარმოების მნიშვნელოვანი ამოცანები — ბრუნვის ოდენობასა და მარაგის ზომას შორის ოპტიმალური პროპორციის შენარჩუნება.

მარაგის ოპტიმალურ დონეზე შესანარჩუნებლად აუცილებელია ინვენტარის მართვის კარგად ჩამოყალიბებული სისტემა.

ინვენტარის მართვანიშნავს ისეთი ზომისა და სტრუქტურის ჩამოყალიბებას და შენარჩუნებას, რომელიც დააკმაყოფილებს სავაჭრო საწარმოს დაკისრებულ ამოცანებს. ინვენტარის მართვა მოიცავს:

მათი რაციონი -იმათ. თითოეული ტიპის ინვენტარისთვის საჭირო ზომების შემუშავება და დადგენა;
მათი ოპერატიული აღრიცხვა და კონტროლი -შენახულია არსებული აღრიცხვისა და ანგარიშგების ფორმების (სარეგისტრაციო ბარათები, სტატისტიკური ანგარიშები) საფუძველზე, რომლებშიც ასახულია საქონლის ნაშთები თვის დასაწყისში, აგრეთვე მონაცემების მიღება-გაყიდვის შესახებ;
მათი რეგულირება— მათი შენარჩუნება გარკვეულ დონეზე, მათზე მანევრირება.

ზე არასაკმარისი რაოდენობაინვენტარიზაციის სირთულეები წარმოიქმნება ორგანიზაციის ან საწარმოს ბრუნვაში საქონლის მიწოდებისას, ასორტიმენტის სტაბილურობით; ჭარბი ინვენტარიგამოიწვიოს დამატებითი ზარალი, სესხების საჭიროების ზრდა და მათზე პროცენტის გადახდის ღირებულების ზრდა, მარაგების შენახვის ღირებულების ზრდა, რაც ერთად აუარესებს სავაჭრო საწარმოების მთლიან ფინანსურ მდგომარეობას.

შესაბამისად, ძალიან აქტუალურია მარაგის ოდენობის რაოდენობრივი გაზომვის და იმის დადგენა, რამდენად შეესაბამება ეს ღირებულება სავაჭრო ბრუნვის საჭიროებებს.

ინვენტარის ინდიკატორები

მარაგები გაანალიზებულია, დაგეგმილია და აღირიცხება აბსოლუტური და ფარდობითი თვალსაზრისით.

აბსოლუტური მაჩვენებლებიგამოიხატება, როგორც წესი, თვითღირებულებით (ფულადი) და ბუნებრივი ერთეულებით. ისინი მოსახერხებელია სააღრიცხვო ოპერაციების შესრულებისას (მაგალითად, ინვენტარის აღებისას). თუმცა, აბსოლუტურ მაჩვენებლებს აქვთ ერთი დიდი ნაკლი: მათი დახმარებით შეუძლებელია იმის დადგენა, თუ რამდენად შეესაბამება მარაგის ზომა სავაჭრო ბრუნვის განვითარების საჭიროებებს.

ამიტომ, უფრო ფართოდ გავრცელებული შედარებითი ინდიკატორები,რაც საშუალებას იძლევა შევადაროთ მარაგის რაოდენობა სავაჭრო ორგანიზაციების ან საწარმოების ბრუნვასთან.

ანალიზში გამოყენებული პირველი ფარდობითი მაჩვენებელი არის მარაგის რაოდენობა,გამოხატული ბრუნვის დღეებში. ეს მაჩვენებელი ახასიათებს მარაგის ხელმისაწვდომობას გარკვეულ თარიღზე და გვიჩვენებს ვაჭრობის რამდენი დღე (მიმდინარე ბრუნვის გათვალისწინებით) საკმარისი იქნება ეს ინვენტარი.

მარაგის რაოდენობა 3 გამოითვლება ბრუნვის დღეებში ფორმულის გამოყენებით

3 - მარაგის ოდენობა გარკვეული თარიღისთვის;
T ერთი - ერთდღიანი სავაჭრო ბრუნვა განსახილველი პერიოდისთვის;
T არის სავაჭრო ბრუნვის მოცულობა განსახილველი პერიოდისთვის;
D არის პერიოდის დღეების რაოდენობა.

ინვენტარის დამახასიათებელი მეორე ყველაზე მნიშვნელოვანი ფარდობითი მაჩვენებელია ბრუნვა.გაყიდვის მომენტამდე ნებისმიერი პროდუქტი კლასიფიცირდება როგორც ინვენტარი. ეკონომიკური თვალსაზრისით, პროდუქტის არსებობის ეს ფორმა სტატიკურია (ფიზიკურად ის შეიძლება იყოს მოძრაობაში). ეს გარემოება, კერძოდ, ნიშნავს, რომ სასაქონლო მარაგი არის ცვალებადი რაოდენობა: ის მუდმივად არის ჩართული სავაჭრო ბრუნვაში, იყიდება და წყვეტს მარაგს. ვინაიდან ინვენტარი იცვლება საქონლის სხვა პარტიებით, ე.ი. რეგულარულად განახლდება, ისინი მუდმივი ღირებულებაა, რომელთა ზომა განსხვავდება კონკრეტული ეკონომიკური პირობების მიხედვით.

საქონლის მიმოქცევა, მარაგის სტატიკური ფორმის შეცვლა სასაქონლო ბრუნვის დინამიური ფორმით წარმოადგენს სასაქონლო ბრუნვის პროცესის ეკონომიკურ შინაარსს. მარაგების ბრუნვა საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ და რაოდენობრივად შეაფასოთ ინვენტარის თანდაყოლილი ორი პარამეტრი: დრო და მიმოქცევის სიჩქარე.

საქონლის მიმოქცევის დრო -ეს არის პერიოდი, რომლის დროსაც პროდუქტი გადადის წარმოებიდან მომხმარებელზე. მიმოქცევის დრო შედგება საქონლის გადაადგილების დროსაგან სასაქონლო განაწილების სხვადასხვა რგოლებში (წარმოება - საბითუმო ვაჭრობა - საცალო ვაჭრობა).

სასაქონლო მიმოქცევის დრო,ან ბრუნვა, გამოხატული ბრუნვის დღეებში, გამოითვლება შემდეგი ფორმულებით:

სადაც 3 t.sr - საშუალო ღირებულებაინვენტარი განსახილველი პერიოდისთვის, რუბ.

ინვენტარის საშუალო რაოდენობის გამოყენება გამოთვლებში განპირობებულია მინიმუმ ორი მიზეზით.

პირველ რიგში, გარკვეული პერიოდის განმავლობაში დაფიქსირებული ბრუნვისა და გარკვეული თარიღისთვის დაფიქსირებული მარაგების შესახებ მონაცემები შესადარებელ ფორმაში გადასატანად, გამოითვლება ამ პერიოდის მარაგების საშუალო ღირებულება.

მეორეც, საქონლის თითოეულ კომპლექტში არის ჯიშები, რომლებსაც აქვთ სხვადასხვა მიმოქცევის დრო, ასევე შეიძლება იყოს შემთხვევითი რყევები მარაგების ზომებში და ბრუნვის მოცულობაში, რომელიც უნდა შემცირდეს.

მარაგების ბრუნვა, გამოხატული ბრუნვის დღეებში, გვიჩვენებს იმ დროს, რომლის განმავლობაშიც მარაგები ბრუნვის სფეროშია, ე.ი. საშუალო ინვენტარი ბრუნდება. სასაქონლო მიმოქცევის სიჩქარე, ე.ი. ბრუნვა, ან ბრუნვების რაოდენობა განსახილველი პერიოდისთვის, გამოითვლება შემდეგი ფორმულების გამოყენებით:

დროსა და სასაქონლო მიმოქცევის სიჩქარეს შორის სტაბილური საპირისპირო კავშირია.

დროის შემცირება და სასაქონლო მიმოქცევის სიჩქარის გაზრდა საშუალებას იძლევა უფრო დიდი მოცულობის სავაჭრო ბრუნვა მცირე რაოდენობით ინვენტარით, რაც ხელს უწყობს სასაქონლო დანაკარგების შემცირებას, საქონლის შენახვის ხარჯების შემცირებას, სესხებზე პროცენტის გადახდას და ა.შ.

მარაგის რაოდენობა და ბრუნვა ურთიერთდაკავშირებული ინდიკატორებია და დამოკიდებულია შემდეგ ფაქტორებზე:

შიდა და გარე გარემოსავაჭრო ორგანიზაცია ან საწარმო;
სამრეწველო და სასოფლო-სამეურნეო საწარმოების წარმოების მოცულობა და პროდუქციის ხარისხი;
წარმოების სეზონურობა;
იმპორტის მოცულობები;
ასორტიმენტის სიგანე და განახლება;
პროდუქტის განაწილების ბმულები;
მოთხოვნის რყევები;
სასაქონლო ბაზრების გაჯერება;
მარაგების განაწილება საბითუმო და საცალო ვაჭრობის დონეებს შორის;
საქონლის ფიზიკურ და ქიმიურ თვისებებს, რაც განსაზღვრავს მათ შენახვის ვადას და, შესაბამისად, მიწოდების სიხშირეს;
ფასების დონეები და მიწოდებისა და მოთხოვნის თანაფარდობა კონკრეტულ საქონელსა და პროდუქტის ჯგუფებზე;
სავაჭრო ბრუნვის მოცულობა და სტრუქტურა კონკრეტული ორგანიზაციაან სავაჭრო საწარმოები და სხვა ფაქტორები.

ამ ფაქტორების ცვლილებებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს მარაგისა და ბრუნვის ოდენობაზე, ამ მაჩვენებლების გაუმჯობესებაზე და გაუარესებაზე.

სხვადასხვა პროდუქტისა და პროდუქტის ჯგუფისთვის, ბრუნვის სიჩქარე არ არის იგივე. დაბალი ბრუნვის მაჩვენებლის მქონე პროდუქტების ჯგუფების წილი უფრო მაღალია მარაგში და პირიქით. ნელ-ნელა გაყიდვადი პროდუქციის ჯგუფების თანდათანობით აღმოფხვრისა და მათი სწრაფი გაყიდვებით ჩანაცვლების გადაწყვეტილება აშკარად ჩანს, თუმცა, საცალო საწარმოები არც თუ ისე აქტიურები არიან ნელი გაყიდვების ჯგუფებისგან თავის დაღწევაში შემდეგი მიზეზების გამო:

არ არსებობს პროდუქტის სპეციალობის შეცვლის შესაძლებლობა;
მოხდება მყიდველების ასორტიმენტისა და დიაპაზონის მკვეთრი შევიწროება;
კონკურენტების დონეზე გაყიდვის ფასების შენარჩუნება შეუძლებელია.

ეს მოითხოვს მარაგის სისტემატურ კონტროლს და შემოწმებას, ე.ი. მათი ღირებულების ცოდნისა და ანალიზის უნარი ნებისმიერ დროს.

ინვენტარის დონის ანალიზისა და აღრიცხვის მეთოდები

ტრადიციულად გამოიყენება ვაჭრობაში შემდეგი მეთოდებიინვენტარის დონის ანალიზი და აღრიცხვა:

გაანგარიშების მეთოდი

გაანგარიშების მეთოდი, რომელშიც გაანალიზებულია მარაგის რაოდენობა, მარაგების ბრუნვა და მათი ცვლილებები. ამ ანალიზის ჩასატარებლად გამოიყენება სხვადასხვა ფორმულები;

ინვენტარი, ე.ი. ყველა საქონლის უწყვეტი დათვლა და საჭიროების შემთხვევაში რაოდენობრივი შეფასება. მიღებული მონაცემები ფასდება ფიზიკური თვალსაზრისით მიმდინარე ფასებში და შეჯამებულია პროდუქციის ჯგუფების მიხედვით მთლიანი რაოდენობით. ამ მეთოდის უარყოფითი მხარეა ის, რომ იგი შრომატევადი და წამგებიანია უშუალოდ ორგანიზაციისთვის ან საწარმოსთვის, ვინაიდან ინვენტარიზაციის დროს საწარმო, როგორც წესი, არ ფუნქციონირებს. საქონლის ფიზიკური ნაკადის აღრიცხვა შრომატევადია, მაგრამ ძალზე მნიშვნელოვანია როგორც კომერციული მომსახურებისთვის, ასევე სავაჭრო საწარმოების მენეჯერებისთვის.

ბუღალტრული აღრიცხვის ორი ტიპის გამოყენება (ღირებულება და ბუნებრივი) საშუალებას იძლევა:

დაადგინეთ, რომელი პროდუქტის ჯგუფი და პროდუქტის სახელებია გამოყენებული ყველაზე მოთხოვნადიდა, შესაბამისად, მიიღოს გონივრული ბრძანებები,
ინვენტარში კაპიტალის ინვესტიციების ოპტიმიზაცია,
მიიღოს ინფორმირებული გადაწყვეტილებები ასორტიმენტის ოპტიმიზაციის მიზნით საქონლის შეძენის გზით;

ნარჩენების მოცილებაან ოპერატიული აღრიცხვა, ე.ი. ფინანსურად პასუხისმგებელი პირების მიერ საქონლის რეალური ხელმისაწვდომობის შეჯერება სასაქონლო აღრიცხვის მონაცემებთან. უფრო მეტიც, ითვლიან არა საქონელი, არამედ სასაქონლო ნივთები (ყუთები, რულონები, ჩანთები და ა.შ.). შემდეგ შესაბამისი სტანდარტების მიხედვით ხდება გადაანგარიშება, დგინდება საქონლის რაოდენობა, რომელიც ფასდება მიმდინარე ფასებით. ამ მეთოდის ნაკლოვანებები მოიცავს უფრო დაბალ სიზუსტეს, ვიდრე ინვენტარით;

ბალანსის მეთოდი

ბალანსის მეთოდი, რომელიც ეფუძნება ბალანსის ფორმულის გამოყენებას. ეს მეთოდი ნაკლებად შრომატევადია, ვიდრე სხვები და საშუალებას იძლევა სწრაფად აღრიცხოს და გაანალიზოს მარაგები სხვა ინდიკატორებთან ერთად.

ბალანსის მეთოდის მინუსი არის გამოთვლებიდან სხვადასხვა დაუდგენელი ზარალის გამორიცხვის შეუძლებლობა, რაც იწვევს მარაგის ღირებულების გარკვეულ დამახინჯებას. ამ ნაკლოვანების აღმოსაფხვრელად, საბალანსო აღრიცხვის მონაცემები სისტემატურად უნდა შედარება ინვენტარიზაციის ჩანაწერებთან და ნაშთებთან. ბალანსის მეთოდის გამოყენებით, მისი განხორციელება მარტივია ოპერატიული კონტროლისაქონლის გადაადგილებაზე. ეს მეთოდი განსაკუთრებით ეფექტურია კომპიუტერულ ქსელზე დაფუძნებული ავტომატური აღრიცხვისთვის.

მარაგის სამართავად და მათი ოპტიმალური ზომის დასადგენად გამოიყენება შემდეგი:

ტექნიკური და ეკონომიკური გამოთვლები ცნობილი ფორმულების გამოყენებით, მათემატიკური მეთოდებიდა მოდელები;
მუდმივი შეკვეთის რაოდენობის სისტემა;
სისტემა შეკვეთის განმეორების მუდმივი სიხშირით;
(S"-S) სისტემა.

პირველი ჯგუფიმეთოდები გამოიყენება როგორც საცალო ასევე საბითუმო ვაჭრობაში. ტექნიკური და ეკონომიკური გამოთვლების ყველაზე ცნობილი მეთოდია პროდუქტის განაწილების თითოეულ ეტაპზე მარაგის ოპტიმალური რაოდენობის თანმიმდევრული განსაზღვრა, რასაც მოჰყვება თითოეულ ეტაპზე მიღებული შედეგების შეჯამება.

მეორედა მესამე გზებიგამოიყენება ძირითადად საცალო ვაჭრობაში, რადგან ისინი საჭიროებენ საქონლის ხელმისაწვდომობის მუდმივ შემოწმებას, რაც ძირითადად შესაძლებელია საცალო ვაჭრობაში.

ამ მეთოდების მნიშვნელობა მდგომარეობს იმაში, რომ იმისთვის, რომ მარაგის ოდენობა საჭირო დონემდე მიიყვანოთ, თქვენ უნდა შეუკვეთოთ იგივე რაოდენობის საქონელი ნებისმიერ ინტერვალში, როგორც საჭიროა, ან შეუკვეთოთ. საჭირო თანხასაქონელი რეგულარული ინტერვალებით.

მეოთხე მეთოდიგამოიყენება საბითუმო ვაჭრობის საწარმოებში ინვენტარის მართვისთვის.

ამ შემთხვევაში, საწყობში დგინდება ინვენტარის ხელმისაწვდომობის ორი დონე:

ს" - ლიმიტის დონე, რომლის ქვემოთაც არ ეცემა მარაგის ზომა; და
ს- მაქსიმალური დონე (დადგენილი დიზაინის სტანდარტებისა და სტანდარტების შესაბამისად).

ინვენტარის ხელმისაწვდომობა მოწმდება რეგულარული ინტერვალებით და შემდეგი შეკვეთა კეთდება, თუ მარაგის დონე დაეცემა S ან S - S ქვემოთ."

სავაჭრო პრაქტიკაში, მარაგის ოდენობა, რომელიც უნდა იყოს დაცული, განისაზღვრება რამდენიმე გზით:

როგორც გარკვეული თარიღის მარაგის თანაფარდობა გაყიდვების მოცულობასთან წინა პერიოდის იმავე დღეს (ჩვეულებრივ, თვის დასაწყისში);
როგორც ვაჭრობის კვირების რაოდენობა, რომლისთვისაც ეს აქცია გაგრძელდება. საწყისი მონაცემები არის დაგეგმილი ბრუნვა;
გაყიდვების აღრიცხვა შესაძლოა უფრო ფრაქციული პროდუქტის ჯგუფების მიხედვით. ამიტომ, ისინი იყენებენ მაღაზიის საანგარიშო ერთეულებს სალარო აპარატები, რაც საშუალებას გაძლევთ გაითვალისწინოთ საქონლის გაყიდვა რამდენიმე კრიტერიუმის მიხედვით.

ინვენტარის მართვის ჩამოთვლილი მეთოდების გარდა, არის სხვებიც და არცერთ მათგანს არ შეიძლება ეწოდოს აბსოლუტურად უზადო. სავაჭრო საწარმოებმა უნდა აირჩიონ ის, რომელიც ყველაზე მეტად შეესაბამება მათი საქმიანობის პირობებსა და ფაქტორებს.

როგორც ფაქტობრივი, ასევე დაგეგმილი მარაგები აისახება აბსოლუტურ თანხებში, ე.ი. რუბლებში და ფარდობით ღირებულებებში, ე.ი. მიწოდების დღეებში.

ანალიზის პროცესში საქონლის მარაგის ფაქტობრივი ხელმისაწვდომობა უნდა შევადაროთ ინვენტარიზაციის სტანდარტს, როგორც აბსოლუტურ ოდენობებში, ასევე ინვენტარიზაციის დღეებში. ამის შედეგად დგინდება ჭარბი მარაგის ან სტანდარტის შეუსრულებლობის ოდენობა, მოცემულია მარაგის მდგომარეობის შეფასება და დადგენილი სტანდარტებიდან საქონლის ფაქტობრივი მარაგის გადახრის მიზეზები.

მთავარი საქონლის ჭარბი მარაგების ფორმირების მიზეზებიშეიძლება იყოს შემდეგი: ბრუნვის გეგმების შეუსრულებლობა, სავაჭრო ორგანიზაციაში საქონლის მიწოდება მათზე მოთხოვნაზე მეტი რაოდენობით, საქონლის მიწოდების ვადების დარღვევა, მიწოდებული საქონლის არასრულყოფილება, დარღვევა. ნორმალური პირობებისაქონლის შენახვა, რაც იწვევს მათი ხარისხის გაუარესებას და ა.შ.

ჩვენ წარმოგიდგენთ საწყის მონაცემებს ინვენტარის ანალიზისთვის შემდეგ ცხრილში: (ათას რუბლში)

ამ ცხრილის მონაცემებზე დაყრდნობით შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ფაქტობრივი მარაგები შეესაბამება სტანდარტს. აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომ ინვენტარის დაგეგმილი რაოდენობა არის 3420.0 ათასი რუბლის ოდენობით. შეიქმნა საქონლის დაგეგმილი ყოველდღიური გაყიდვის შესაბამისად 33,3 ათასი რუბლის ოდენობით. თუმცა, ფაქტობრივი ყოველდღიური გაყიდვასაქონელმა შეადგინა 34,7 ათასი რუბლი. აქედან გამომდინარეობს, რომ საქონლის გაყიდვების გაზრდილი მოცულობის შესანარჩუნებლად საჭიროა გეგმით გათვალისწინებულზე დიდი რაოდენობის მარაგის არსებობა. შედეგად, წლის ბოლოს საქონლის ინვენტარიზაცია უნდა შევადაროთ საქონლის რეალურ ერთდღიან გაყიდვებს, გამრავლებული მარაგის დაგეგმილ რაოდენობაზე დღეებში.

ამრიგად, გაანალიზებულ სავაჭრო ორგანიზაციაში, გაზრდილი ბრუნვის გათვალისწინებით, არის ჭარბი ინვენტარი ოდენობით:

4125 - (34.7 * 103) = 551 ათასი რუბლი.

ახლა ვნახოთ შედარებითი მაჩვენებლები - აქციები დღეებში (ნაშთები მარაგის დღეებში). დღეებში მარაგის რაოდენობაზე გავლენას ახდენს ორი ძირითადი ფაქტორი:

სავაჭრო ბრუნვის მოცულობის ცვლილება;
მარაგის აბსოლუტური ღირებულების ცვლილება.

პირველი ფაქტორი საპირისპირო გავლენას ახდენს მარაგის რაოდენობაზე დღეებში

ბოლო ცხრილიდან ირკვევა, რომ დღეებში გამოხატული მარაგის რაოდენობა გაიზარდა 14 დღით. მოდით განვსაზღვროთ ამ ფაქტორების გავლენა ამ გადახრაზე.

საცალო ბრუნვის მოცულობის გაზრდის გამო მიმდინარე საცავის მარაგის ფარდობითი რაოდენობა მცირდება ოდენობით: 3420 / 34,7 - 3420 / 33,3 = -4,4 დღე.

მიმდინარე შენახვის მარაგის აბსოლუტური რაოდენობის ზრდის გამო, ამ მარაგების ფარდობითი ღირებულება გაიზარდა 4060/12480 - 3420/12480 = +18,4 დღე.

ორი ფაქტორის მთლიანი გავლენა (ფაქტორთა ბალანსი) არის: - 4,4 დღე + 18,4 დღე = +14 დღე.

ასე რომ, საქონლის მარაგები, გამოხატული დღეებში, გაიზარდა მხოლოდ მარაგების აბსოლუტური რაოდენობის ზრდის გამო. ამავდროულად, შემცირდა საცალო ვაჭრობის ბრუნვის ოდენობის ზრდა შედარებითი ზომაინვენტარი.

მაშინ აუცილებელია ცალკეული ფაქტორების გავლენის დადგენა საქონლის საშუალო წლიური მარაგების რაოდენობაზე. ეს ფაქტორებია:

ბრუნვის მოცულობის ცვლილება. ეს ფაქტორი პირდაპირ გავლენას ახდენს საშუალო წლიური მარაგის ოდენობაზე
სავაჭრო ბრუნვის სტრუქტურის ცვლილება. თუ სავაჭრო ბრუნვის მთლიან მოცულობაში იზრდება ნელი ბრუნვის მქონე საქონლის წილი, მაშინ გაიზრდება საქონლის მარაგები და პირიქით, უფრო სწრაფი ბრუნვის მქონე საქონლის წილის მატებასთან ერთად, მარაგები მცირდება.
საქონლის ბრუნვა(ბრუნვა). ეს მაჩვენებელი დაახლოებით ახასიათებს საშუალო დროს (დღეების საშუალო რაოდენობას) რის შემდეგაც ნაღდი ფული, რომელიც მიზნად ისახავს ინვენტარის ფორმირებას, უბრუნდება სავაჭრო ორგანიზაციას საქონლის რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავლების სახით.

ჩვენ გვაქვს საქონლის ბრუნვის ინდიკატორის შემდეგი მნიშვნელობები:

გეგმის მიხედვით: 3200 x 360 / 1200 = 96 დღე.
სინამდვილეში: 4092 x 360 / 12480 = 118 დღე.

შესაბამისად, საანალიზო რეგიონში დაფიქსირდა საქონლის ბრუნვის შენელება შედარებით გეგმით გათვალისწინებული 118 - 96 = 22 დღე. ანალიზის დროს აუცილებელია დადგინდეს, თუ რა მიზეზებმა გამოიწვია საქონლის ბრუნვის შენელება. ასეთი მიზეზებია ჭარბი მარაგის დაგროვება (როგორც განხილულ მაგალითში), ასევე ბრუნვის ოდენობის შემცირება (ეს ფენომენი არ მომხდარა გაანალიზებულ სავაჭრო ორგანიზაციაში)

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ყველა საქონლის ბრუნვა მთლიანობაში, შემდეგ კი გარკვეული სახეობებიდა პროდუქტების ჯგუფები.

ჯაჭვის ჩანაცვლების მეთოდით განვსაზღვროთ ჩამოთვლილი სამი ფაქტორის გავლენა საქონლის საშუალო წლიური მარაგების რაოდენობაზე. საწყისი მონაცემები:

1. საშუალო წლიური ინვენტარი:

გეგმის მიხედვით: 3200 ათასი რუბლი.
რეალური: 4092 ათასი რუბლი.

2. საცალო ბრუნვა:

გეგმის მიხედვით: 12,000 ათასი რუბლი.
რეალურად: 12480 ათასი რუბლი.

3. საცალო ბრუნვის გეგმა 104%-ით შესრულდა. ბრუნვა არის:

გეგმის მიხედვით: 96 დღე;
რეალურად 118 დღე.

Გაანგარიშება. ცხრილი No57

ამრიგად, საქონლის საშუალო წლიური ინვენტარი გაიზარდა გეგმასთან შედარებით ოდენობით: 4092 - 3200 = + 892 ათასი რუბლი. ეს მოხდა შემდეგი ფაქტორების გავლენის გამო:

სავაჭრო ბრუნვის ზრდა: 3328 - 3200 = + 128 ათასი რუბლი.
სავაჭრო ბრუნვის სტრუქტურაში ცვლილებები უფრო სწრაფი ბრუნვის მქონე საქონლის წილის გაზრდისკენ: 3280 - 3328 = - 48 ათასი რუბლი.
საქონლის ბრუნვის შენელება: 4092 - 3280 = +812 ათასი რუბლი.

ყველა ფაქტორის მთლიანი გავლენა (ფაქტორების ბალანსი) არის: + 128-48 + 812 = +892 ათასი რუბლი.

შესაბამისად, გაიზარდა საქონლის საშუალო წლიური მარაგი როგორც ბრუნვის ზრდის, ასევე საქონლის ბრუნვის შენელების გამო. ამავდროულად, სავაჭრო ბრუნვის სტრუქტურის ცვლილებამ უფრო სწრაფი ბრუნვის მქონე საქონლის წილის გაზრდისკენ შეამცირა საქონლის საშუალო წლიური მარაგი.

ცალკეული მომწოდებლების მიერ საქონლის მიწოდების ანალიზი, სახეობის, რაოდენობისა და მიღების ვადის მიხედვით შეიძლება განხორციელდეს ნებისმიერი თარიღით ან დროის ნებისმიერი პერიოდით (5, 10 დღე და ა.შ.).

თუ არსებობს გარკვეული მიმწოდებლების მიწოდების პირობების დარღვევის განმეორებითი ფაქტები, მაშინ ანალიზმა უნდა გამოიყენოს ინფორმაცია ამ მომწოდებლების მიმართ წარმოდგენილ პრეტენზიებზე და მათ მიმართ გამოყენებული ეკონომიკური ზომების (სანქციების) შესახებ საქონლის მიწოდების ხელშეკრულებების პირობების დარღვევისთვის. ანალიზის დროს, თქვენ უნდა შეაფასოთ საქონლის მიწოდების სამომავლო კონტრაქტების დადებაზე უარის თქმის შესაძლებლობა მომწოდებლებთან, რომლებმაც ადრე ჩაიდინეს დადებული ხელშეკრულებების პირობების განმეორებითი დარღვევა.

ინვენტარის მართვა მნიშვნელოვანი სავაჭრო მარკეტინგული ინსტრუმენტია. როგორ შეუძლია მომხმარებელთა ინვენტარის მენეჯმენტმა გაყიდოს გაყიდვები? გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ გულუბრყვილოა იმის მოლოდინი, რომ მერჩენდაიზერი თავად შეუკვეთავს საჭირო მარაგს სწორად და დროულად. ყოველივე ამის შემდეგ, დიდ სუპერმარკეტს შეუძლია შესთავაზოს 15000-მდე სხვადასხვა ნივთი, თითოეული მერჩენდაიზერი პასუხისმგებელია ათასობით SKU-ზე. რუსეთში, დიდი რაოდენობით ინფორმაციის გარდა, საცალო ვაჭრობის მყიდველებს კიდევ ერთი პრობლემა ექმნებათ - ფულის დეფიციტი მიმწოდებლების გადასახდელად. ყოველდღე ისინი იძულებულნი არიან გადაწყვიტონ რთული კითხვა: ვის გადაიხადონ და ვინ შეიყვანონ მოლოდინში. ბუნებრივია, ვადაგადაცილებული სესხით მიწოდება შეუძლებელია. რა თქმა უნდა, ფინანსური საკითხები გაყიდვების მენეჯერების პასუხისმგებლობაა. თუმცა, გაყიდვების მენეჯერი ან მერჩენდაიზერი, რომელიც ხელს უწყობს მყიდველის მუშაობას პროდუქციის შეკვეთის განთავსებაში, ასევე ეხმარება ფინანსური საკითხების მოგვარებაში.

ამ შემთხვევაში, სიტყვა "ხელშემწყობი" არის მთავარი. ეს დაახლოებითსაუბარი არ არის მერჩენდაიზერის უკან დახევაზე და გამუდმებით ევედრებაზე: „დეიდა, შეუკვეთე სხვა ყუთი“, რითაც ართულებს, ვიდრე მყიდველს საქმეს გაუადვილებს. ჩვენ ვსაუბრობთ თქვენი პროდუქციის მარაგის კომპეტენტურ, მეცნიერულად დაფუძნებულ გაანგარიშებაზე მოცემული საცალო ვაჭრობისთვის.
რატომ არ ვრცელდება საცალო ინვენტარზე პრინციპი „მეტი მით უკეთესი“? ამ კითხვაზე დეტალურ პასუხს ნახავთ შემდეგ ნაწილში, სადაც საუბარია ბრუნვის კოეფიციენტზე. და მოკლედ: პროდუქტში გაყინული ფული არის მკვდარი ფული, რომელიც მოგებას არ მოაქვს არც მიმწოდებელს და არც საცალო ობიექტს. მაღაზიაში კი პროდუქტის ჭარბი მარაგი არა მხოლოდ მცირდება ფინანსური მაჩვენებლები, მაგრამ ასევე იკავებს მწირი საცალო და/ან სასაწყობო ადგილს.

მეორეს მხრივ, პროდუქციის არასრულფასოვანი შეკვეთა იწვევს მარაგის ამოწურვას (მარაგიდან გამოსული - ზოგიერთი პროდუქტის დროებითი არარსებობა). ზიანი, რომელსაც მარაგში გამოსული პროდუქტები იწვევს, მომდევნო განყოფილების სხვა თემაა.

ბრუნვის კოეფიციენტის გაგების შემდეგ, ჩვენ შევძლებთ გამოვთვალოთ ოპტიმალური სანიაღვრეების ზომა. მაგრამ ეს მხოლოდ ნახევარი გზაა. ყოველივე ამის შემდეგ, მარაგი (ინვენტარი) არ არის ერთგვაროვანი, ისინი იყოფა რამდენიმე ქვეჯგუფად. და მათი თითოეული ტიპი ასევე უნდა იყოს ოპტიმალური.

ინვენტარის ბრუნვა

ნებისმიერი კომერციული სტრუქტურა (როგორც მიმწოდებელი, ასევე საცალო ვაჭრობა) ცდილობს მიიღოს მაქსიმალური მოგება. საცალო ვაჭრობის მოგება დამოკიდებულია ორ ფაქტორზე:

სავაჭრო მარჟა და
საქონლის ბრუნვა.

სავაჭრო მარჟა პასუხისმგებელია საცალო მოვაჭრეზე. მზარდი კონკურენცია საცალო ქსელებს შორის, რადგან რუსეთში მაღაზიების დეფიციტი გაჯერებულია, საცალო ვაჭრობა სავაჭრო მარჟებიგარდაუვალი კლება. ნებისმიერ შემთხვევაში, მწარმოებელს ან მიმწოდებელს უმეტეს შემთხვევაში არ შეუძლია გავლენა მოახდინოს საცალო მაღაზიის მოგების ამ კომპონენტზე.

მაგრამ მიმწოდებლის თანამშრომლებს შეუძლიათ გაზარდონ თავიანთი პროდუქციის ბრუნვა არა მხოლოდ კომპეტენტური ჩვენებით, რაც ზრდის გაყიდვებს, არამედ კლიენტის მარაგის მართვით.

საცალო ვაჭრობის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი KPI არის ბრუნვის კოეფიციენტის კონცეფცია. ის ძალიან მარტივად გამოითვლება: უდრის წლიური მარაგების ბრუნვის რაოდენობას. მაგალითად, თუ კანალიზაცია ორ კვირაში ერთხელ გადატრიალდება, მაშინ კოეფიციენტი არის 24, თუ ორ თვეში ერთხელ - 6.

მოდით შევადაროთ ცხრილში ნაჩვენები ორი პროდუქტი:

მიუხედავად იმისა, რომ მარკირება A პროდუქტზე ორჯერ აღემატება B პროდუქტს, წლიური მოგება ორივეს გაყიდვით იგივეა. ამის მიზეზი B პროდუქციის ორჯერ მეტი ბრუნვაა.

ამიტომ, საცალო ვაჭრები მაქსიმალურად ცდილობენ შეამცირონ ინვენტარი და განახორციელონ მინიმალური შესყიდვები, რათა თავიდან აიცილონ საქონლის შესაძლო სტაგნაცია და საბრუნავი კაპიტალის გაყინვა. როდესაც მაღაზია მუშაობს 15000 SKU-ით, ბრუნვის კოეფიციენტი ხდება პრიორიტეტული! მაგრამ ამ გზით მოქმედებით მათ შეუძლიათ საპირისპირო ეფექტის მიღწევა. სანიაღვრეების მორთვამ შეიძლება გამოიწვიოს ნიჟარების ამოღება. მეცნიერულად დადასტურდა, რომ მარაგების უქონლობა არის ბაზრის წილის დაკარგვის, გაყიდვების ვარდნის და, შედეგად, პროდუქტის ბრუნვის ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი.

ამავდროულად, ყველაზე ხშირად ყველაზე პოპულარული ნივთები ჯერ "ირეცხება" თაროებიდან, რაც "კლავს" გაყიდვებს. საუკეთესო პროდუქტებიკომპანიები. ყოველივე ამის შემდეგ, მყიდველს, თუ მას არ დაეხმარა შეკვეთის განთავსებაში, შეუძლია აიღოს ყველაზე მცირე წინააღმდეგობის გზა და შეუკვეთოს „უბრალოდ ყუთი“, ისე, რომ არ შეაწუხოს მოცემული მიმწოდებლის თითოეული SKU-ს გაყიდვების დინამიკა. შედეგად, ზემოთ მოცემული ცხრილიდან B პროდუქტი გაიყიდება სამ დღეში, ხოლო A პროდუქტი ერთ კვირაში. შესაბამისად, მომდევნო მიწოდებამდე სამი დღით ადრე მაღაზიას არ ექნება ყველაზე პოპულარული ნივთი.

ვინ დაზარალდება ამით? როგორც მომწოდებელი, ასევე საცალო ვაჭრობა. მიმწოდებლის ზარალი აშკარაა. მაგრამ რა არის საცალო ვაჭრობის ზარალი? მყიდველებს არ უყვართ მაღაზიებში სიარული, სადაც მუდმივად იწურება მათი საყვარელი პროდუქტი. საცალო მოვაჭრე არა მხოლოდ დაკარგავს შემოსავალს დაკარგული SKU-ებიდან, არამედ მაღაზიის გრძელვადიან ტრაფიკს.

მაშასადამე, მიმწოდებლის ან მწარმოებლის წარმომადგენლების როლი მარაგების მენეჯმენტში ძალიან მნიშვნელოვანია, ანუ იპოვონ „ოქროს შუალედი“ - ოპტიმალური მარაგები და შეკვეთის ზომა თითოეული საცალო მაღაზიისთვის! გაყიდვების მენეჯერმა ან მერჩენდაიზერმა უნდა ამოიღოს ნაშთები და აჩვენოს მერჩენდაიზერს თავისი გამოთვლები თითოეული SKU-სთვის და დამაჯერებლად დაამტკიცოს მის მიერ შემოთავაზებული შეკვეთის საჭიროება. IN ამ შემთხვევაშიის მოქმედებს არა მხოლოდ მისი კომპანიის, არამედ საცალო ვაჭრობის ინტერესებიდანაც.

ინვენტარის სახეები

მარაგი (საქონლის მარაგი საცალო ობიექტში) შეიძლება დაიყოს მუდმივ და ცვლადად. მუდმივი მარაგი არის პროდუქციის მუდმივი ჩვენება მუდმივ გაყიდვებზე და მარაგში საწყობში მთელი პერიოდის განმავლობაში მომდევნო მიწოდებამდე, გამოითვლება საშუალო გაყიდვებზე დაყრდნობით. მუდმივი ნაკადი უნდა შეიცავდეს სადაზღვევო ნაკადს მიწოდების დროისთვის.

ცვლადი ან დამატებითი ნაკადი აუცილებელია გაყიდვების ან აქციების სეზონური რყევების შემთხვევაში.

მიმწოდებლის საქონლის მთლიანი მარაგი საცალო ობიექტში არის შემდეგი მარაგების ჯამი:

საწყობის მარაგი მთელი პერიოდის განმავლობაში მომდევნო მიწოდებამდე (მაგალითად, უდრის ყოველკვირეულ გაყიდვებს, თუ საქონელი მიწოდებულია ობიექტში კვირაში ერთხელ);
სადაზღვევო ნაკადი ზემოაღნიშნული მოცულობის არანაკლებ 10%-ისა;
სრული ჩვენებისთვის საჭირო საქონლის მოცულობა სავაჭრო სართული(თუ ის აკლია ან დაზიანებულია მარაგის გარეშე);
ცვლადი ნაკადი მაღალი სეზონის ან აქციის შემთხვევაში, გამოითვლება სპეციალურად თითოეული მიწოდებისთვის.

მაღაზიის ბარათი უნდა შეიცავდეს შემდეგ ცხრილს ყოველი თვისთვის, რომელიც შევსებულია გაყიდვების წარმომადგენლის ან მერჩენდაიზერის მიერ პროდუქციის მაღაზიაში მიტანის დღეს:

ასევე, მაღაზიის ბარათი უნდა შეიცავდეს:

განყოფილება, რომელშიც მითითებულია დაგეგმილი აქციები (ცვლადი მარაგის გამოსათვლელად და პროდუქციის დროული შეკვეთისთვის) და
სეზონური გაყიდვების კოეფიციენტის ცხრილი თვეების მიხედვით, რომელიც ასე გამოიყურება:

პროდუქტი	იან	თებ	მარ	აპრ	მაისი	ივნ	ივლისი	აგვ	სექ	ოქტ	მაგრამ მე	დეკ
ა	100%	130%	150%	170%	140%	130%	120%	100%	130%	150%	150%	150%
ბ	100%	130%	150%	150%	120%	200%	200%	200%	200%	150%	150%	100%
IN	100%	110%	90%	80%	50%	50%	50%	30%	60%	90%	110%	150%

თუ საქონელი მიწოდებულია კვირაში ერთხელ უფრო ხშირად, სეზონური კოეფიციენტის გარდა, გამოითვლება შაბათ-კვირის კოეფიციენტიც. ყოველივე ამის შემდეგ, გაყიდვები პარასკევის საღამოდან კვირა საღამომდე მნიშვნელოვნად მაღალია, ვიდრე სამუშაო დღეებში.

შეკვეთა გამოითვლება თითოეული SKU-სთვის შემდეგი სქემის მიხედვით:

როგორ ფიქრობთ, ეს არის ზედმეტად რთული მარაგის მართვის ფორმულა? უფრო ადვილია აიღოთ საშუალო გაყიდვები მიტანის პერიოდისთვის და შეუკვეთოთ შესაბამისი რაოდენობა. მაგრამ! საიდან მოდის მარაგის გარეშე ან გადაჭარბებული მარაგი? მათი მიზეზი სწორედ ამ გამარტივებულ მიდგომაშია. ერთის მხრივ, ერთ-ერთი SKU-ის ჭარბი ნაშთები არ არის მორგებული და გროვდება მიწოდებიდან მიწოდებამდე. მეორეს მხრივ, ყოველ ჯერზე მიწოდებამდე, ყველაზე პოპულარული ნივთი თაროდან რამდენიმე დღით აკლია, რადგან დარბაზში გამოსაფენად საჭირო მარაგი არ იყო გათვალისწინებული. ზემოაღნიშნული ცხრილი არის საკონტროლო სია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ თქვენი შეკვეთა საშუალო გაყიდვებზე დაყრდნობით, რათა თავიდან აიცილოთ მარაგის მართვის დისბალანსი.

საცალო ვაჭრობის მერჩენდაიზინგის წესების მიხედვით, თაროებზე არ უნდა იყოს ცარიელი ადგილი, მაშინაც კი, თუ მიმწოდებელი დაიფიცებს, რომ გამოტოვებულ პროდუქტს 24 საათის განმავლობაში მიაწოდებს. თუ სუპერმარკეტში დღის განმავლობაში ყველა განყოფილებაში მხოლოდ 12 ცარიელი სახეა, ასეთი მაღაზია, სტანდარტული გათვლებით, დღეში დაახლოებით 1000 რუბლს კარგავს ( საშუალო ფასიპროდუქტი 80рХ12=960р)! 20 მაღაზიის მცირე საცალო ქსელი უკვე კარგავს 20000 რუბლს დღეში! ამიტომ მაღაზიის მენეჯმენტი მკაცრად სჯის თავის თანამშრომლებს ცარიელი სახეებისთვის. დაკარგული პროდუქტი იცვლება ნებისმიერი ნივთით - პროდუქტი იმავე მიმწოდებლისგან, მისი კონკურენტისგან. არ აქვს მნიშვნელობა. მთავარია ხვრელი დაიხუროს.

გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ მერჩენდაიზერი, რომელმაც რამდენჯერმე გადაამოწმა მიმწოდებლის წარმომადგენლის გამოთვლები და დარწმუნდა, რომ ისინი სწორია, იწყებს ამ ციფრების ნდობას და მას მარაგის მართვას გადასცემს. ამრიგად, მიმწოდებლის წარმომადგენელს აქვს შესაძლებლობა გააკონტროლოს მიწოდება მოცემულ საცალო ობიექტში და მართოს ინვენტარი მოცემულ მაღაზიაში. არ აქვს მნიშვნელობა საქონელი შეკვეთილია უშუალოდ მიმწოდებლისგან თუ საცალო ქსელის ცენტრალიზებული საწყობიდან.

აი, რა წერია ამის შესახებ ბრიტანული კომპანია Continental Beverages-ის Merchandising სტანდარტებში: „საწყობის მარაგისა და შეკვეთის სისტემა (ზემოთ აღწერილი - I.T.) გაძლევთ საშუალებას მიიღოთ ინიციატივა ყოველი ვიზიტის დროს შეკვეთის გასაკონტროლებლად. თქვენი საფონდო დონის ჩანაწერები თქვენს კლიენტთა ბარათზე დაგეხმარებათ გამოთვალოთ თქვენი შეკვეთა. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ გარანტირებული იყოს თქვენი პროდუქტის უწყვეტი ხელმისაწვდომობა გაყიდვის ადგილზე. ამ მიზნით შედგენილია კლიენტის ბარათი“.

იმავე მერჩენდაიზინგის სტანდარტში, იმისათვის, რომ დაარწმუნოს მყიდველი, გამოიყენოს მიმწოდებლის წარმომადგენლის მომსახურება პროდუქციის შეკვეთისას, შემოთავაზებულია ახსნას მერჩენდაიზერს შემდეგი უპირატესობები უფასო დახმარებაინვენტარის მენეჯმენტზე:

მყიდველს მეტი დრო აქვს სხვა ნივთებისთვის.
მარაგის გარეშე მინიმუმამდეა დაყვანილი, რითაც მცირდება ზარალი მაღაზიის მოგებაში.
ინდივიდუალური ნივთების გადატვირთვის საფრთხე მინიმუმამდეა დაყვანილი, რადგან გაყიდვების წარმომადგენელი, შეკვეთის გაანგარიშებისას, უყურებს თითოეული SKU-ს გაყიდვების ისტორიას და არა ცალკეულ ნივთებს, როგორც ამას ჩვეულებრივ აკეთებს მყიდველი.

შეუფერხებლად განხორციელებისთვის სავაჭრო საქმიანობასაბითუმო და საცალო ორგანიზაციებს უნდა ჰქონდეთ საჭირო ინვენტარი.

მარაგის მენეჯმენტი მნიშვნელოვანი ამოცანაა სავაჭრო საწარმოებისთვის, რადგან პროდუქტის მიწოდების სტაბილურობა და მომხმარებელთა მოთხოვნის დაკმაყოფილების უნარი, ერთი მხრივ, და საწარმოს სახსრების გამოყენების ეფექტურობა (ინვენტარის რაოდენობა არ უნდა იყოს ძალიან დიდი, ისე რომ არ სახსრების მიბმა) დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის ორგანიზებული. საწარმოები) – მეორეზე.

ინვენტარის მართვა მოიცავს:

მარაგების რაციონირება (მათი საჭირო ზომების დადგენა);
საოპერაციო აღრიცხვა და მარაგების სტატუსის კონტროლი;

მარაგის რეგულირება (მისი საჭირო დონეზე შენარჩუნება).

ფუნქციიდან გამომდინარე, რომელსაც ასრულებენ მარაგები, ისინი იყოფა შემდეგ ჯგუფებად:

მიმდინარე მარაგები - მარაგების ძირითადი ნაწილი, უზრუნველყოფს მიწოდებებს შორის ვაჭრობის პროცესის უწყვეტობას;

სადაზღვევო (საგარანტიო) აქციები - შექმნილია უწყვეტი ვაჭრობის უზრუნველსაყოფად გაუთვალისწინებელი გარემოებების შემთხვევაში (მაგალითად, მიწოდების სიხშირის ან რაოდენობის გადახრები ან მოთხოვნის მოულოდნელი ზრდა);

სეზონური რეზერვები - წარმოიქმნება წარმოების სეზონური ხასიათის გამო (მაგალითად, სოფლის მეურნეობის პროდუქციის წარმოება).

ინვენტარის ფორმირების პროცესზე გავლენას ახდენს შემდეგი ფაქტორები:

საქონლის ყოველდღიური გაყიდვების მოცულობა;
მიწოდების სიჩქარე;
ყოფნა და მდგომარეობა შენახვის საშუალებები, სამაცივრო მოწყობილობა;
საქონლის ფიზიკური და ქიმიური თვისებები.

არსებობს მეცნიერულად დაფუძნებული მარაგების მართვის ორი სისტემა, რომლებიც განსხვავდება შევსების პრინციპით.

1. ფიქსირებული შეკვეთის რაოდენობის მქონე მარაგების მართვის სისტემა ვარაუდობს, რომ შეკვეთის ზომა მუდმივია და შემდეგი შესყიდვის შეკვეთა განთავსდება იმ მომენტში, როდესაც ხელთ არსებული მარაგი მცირდება გარკვეულ (ზღურბლამდე) დონემდე. ამ შემთხვევაში ინვენტარიზაციის ჩანაწერები მუდმივად უნდა ინახებოდეს; მას შემდეგ, რაც ინვენტარის დონე დაეცემა ხელახალი შეკვეთის წერტილს ქვემოთ, იდება ახალი შეკვეთა.

2. მარაგების მართვის სისტემა შეკვეთებს შორის ფიქსირებული პერიოდით ვარაუდობს, რომ შემდეგი შეკვეთა განხორციელდება წინასწარ განსაზღვრული პერიოდის შემდეგ. შეკვეთის ზომა უდრის განსხვავებას მაქსიმალურ დონეს შორის, რომლითაც ხდება მარაგის შევსება და ფაქტობრივი მარაგის დონეს შემოწმების დროს, საქონლის მიწოდებისთვის საჭირო დროის გათვალისწინებით.

მარაგების მართვის ამა თუ იმ მეთოდის არჩევანი დამოკიდებულია პროდუქტზე მოთხოვნის ბუნებაზე, მარაგის სტატუსის აღრიცხვის მეთოდზე და სხვა ფაქტორებზე.

აბსოლუტური ინდიკატორები წარმოადგენს ღირებულებას და ბუნებრივ ერთეულებს.

მთავარი ფარდობითი მაჩვენებელი არის მარაგის დონე დღეებში, რომელიც განისაზღვრება ფორმულით:

Utz = Tz / Qdn = TZ x D / Q

სადაც Utz არის ინვენტარის დონე დღეებში; Tz - ინვენტარი გაანალიზებული პერიოდის ბოლოს, რუბ.; Qdn - ერთდღიანი ბრუნვა გაანალიზებული პერიოდისთვის, რუბ. D - დღეების რაოდენობა გაანალიზებულ პერიოდში; Q - ბრუნვა გაანალიზებული პერიოდისთვის, რუბლს შეადგენს.

მარაგის დონე გვიჩვენებს დღეების რაოდენობას, რომლებშიც ამჟამად ხელმისაწვდომი მარაგი გაიყიდება ბრუნვის მიმდინარე კურსით.

მარაგების ოპერატიული კონტროლი ხორციელდება გამოყენებული აღრიცხვისა და ანგარიშგების ფორმების საფუძველზე. ვაჭრობაში ტრადიციულად გამოიყენება ანალიზისა და მარაგების აღრიცხვის სამი მეთოდი:

ინვენტარი - ყველა საქონლის უწყვეტი დათვლა, რომელიც დათვლილია, გადაწონის და ხელახლა გაზომილია;

ნაშთების ამოღება - ფინანსურად პასუხისმგებელი პირების მიერ საქონლის ფაქტობრივი ხელმისაწვდომობის შეჯერება სასაქონლო ანგარიშის მონაცემებთან;

ბალანსის მეთოდი ეფუძნება ფორმულას:

Zn + P = Q + Dr + Zk

სადაც Zn არის ინვენტარი საანალიზო პერიოდის დასაწყისში, რუბ.;
P - საქონლის მიღება გაანალიზებული პერიოდისთვის, რუბ.;
Q - ბრუნვა გაანალიზებული პერიოდისთვის, რუბ.;
Др - საქონლის დოკუმენტირებული მოხმარება გაანალიზებული პერიოდისთვის, რომელიც არ არის გაყიდვა, რუბლი;
Zk - ინვენტარი გაანალიზებული პერიოდის ბოლოს, რუბლს შეადგენს.

ყველაზე მოსახერხებელია ინვენტარის მენეჯმენტში გამოყენება კომპიუტერული ტექნოლოგია, რაც საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად დააჩქაროთ ინფორმაციის დამუშავება. ეს არის, უპირველეს ყოვლისა, სალარო აპარატის ტერმინალები საქონლის ნაკადის აღრიცხვის სისტემით და სკანერებით, რომლებიც კითხულობენ შტრიხ კოდებს.

შესავალი

Თავი 1. თეორიული ასპექტებისაცალო ვაჭრობის ქსელში ინვენტარის ფორმირება

1.1 ინვენტარის მახასიათებლები და სახეები

1.5 მარაგის მართვის მოდელები

თავი 2. სს ტანდერში მარაგების მართვის ეფექტურობის შეფასება

2.1 კომპანიის მახასიათებლები

2.2 ანალიზი ფინანსური მდგომარეობასაწარმოები

2.3 ZAO Tander-ში სავაჭრო და ტექნოლოგიური პროცესის ორგანიზების შეფასება

დასკვნა

ბიბლიოგრაფია

შესავალი

ამჟამად სამყარო განიცდის მუდმივ ცვლილებებს სტრატეგიებსა და მეთოდებში და ამ კვლევის პრობლემები კვლავ აქტუალურია. კვლევის აქტუალობა განისაზღვრება მარაგების მართვის ეფექტურობის გაზრდის, ასევე კონკურენტუნარიანობის გაზრდის აუცილებლობით - სამეცნიერო და ტექნიკური რეფორმის ყველაზე მნიშვნელოვანი პირობა. რუსეთის ეკონომიკა.

როგორც ჩანს, თემის ანალიზი - ინვენტარის მართვა საცალო ქსელში საკმაოდ აქტუალურია და წარმოადგენს სამეცნიერო და პრაქტიკულ ინტერესს.

ეს თემა ამჟამად ძალიან აქტუალურია ნებისმიერი საწარმოსთვის, მიუხედავად იმისა, თუ რა საქონელს (პროდუქტს თუ მომსახურებას) აწარმოებს საწარმო და სთავაზობს პარტნიორებს.

ეს გარემოებები წინასწარ განსაზღვრავს ჩემს არჩევანს. კურსის მუშაობა- მარაგების მართვა საცალო ქსელში და მისი გაუმჯობესების გზები.

თემის მეცნიერული განვითარების ხარისხი. თეორიული საფუძველიშედარებითი კვლევა შედგება: ს.ვ. ბანკი, ს.მ. ბუხონოვა, იუ.ა. დოროშენკო, ო.ბ. ბენდერსკაია, ა.მ. გაჟინსკი, ა.ვ. გრაჩოვი, ი.ნ. დენისოვა, ლ.ვ. დონცოვა, ო.ვ. პამბუხჩიიანცი და სხვები. თუმცა, ლიტერატურაში აშკარაა კვლევის ნაკლებობა გენერალური გეგმა, ამ თემასთან დაკავშირებული და სამუშაოები, რომლებიც ეძღვნება საცალო ქსელში მარაგების მართვის მეთოდების უშუალოდ შესწავლას.

თემის „ინვენტარის მენეჯმენტი საცალო სავაჭრო ქსელში“ და მისი გაუმჯობესების გზების მეცნიერული განვითარების ხარისხის დახასიათებისას გასათვალისწინებელია, რომ ეს თემა უკვე გაანალიზებულია სხვადასხვა ავტორის მიერ სხვადასხვა პუბლიკაციებში: სახელმძღვანელოებში, მონოგრაფიაში, პერიოდულ გამოცემებში. და ინტერნეტში. თუმცა, ლიტერატურისა და წყაროების შესწავლისას, არ არის საკმარისი რაოდენობის სრული და აშკარა კვლევები თემაზე „ინვენტარის მართვა საცალო ქსელში და მისი გაუმჯობესების გზები“.

ამ საკურსო ნაშრომის შესწავლის ობიექტია საცალო ვაჭრობის ქსელი, საგანია მარაგების მართვა საცალო ვაჭრობის ქსელში.

ნაშრომის თემის გამოსავლენად დასახული იყო მიზანი საცალო ქსელში მარაგების მართვის ანალიზი და მისი გაუმჯობესების გზების განსაზღვრა.

ამ მიზნის მისაღწევად გამოიკვეთა შემდეგი ამოცანები:

· შინაარსის გარკვევა, მარაგების მართვის თეორიის ძირითადი პროცესებისა და კატეგორიების თავისებურებების, სტრუქტურისა და ტიპების ამოცნობა და შეჯამება, მათი შინაარსის, არსის ძირითადი მიდგომების განსაზღვრა, მათი შედარება და მათზე გავლენის ფაქტორების სისტემატიზაცია;

· შეისწავლოს მარაგების მართვის სისტემების განვითარების არსებული მიდგომები და გაამართლოს ინტეგრაციის საჭიროება ტექნოლოგიური პროცესებიმენეჯმენტი ინტეგრირებული მართვის მექანიზმის სახით, რომელიც აერთიანებს განსხვავებული სახეობებიმიწოდების ეტაპების ადეკვატური მარაგები და მათი უზრუნველყოფის პროცესები, რომლებიც გასათვალისწინებელია, როგორც მნიშვნელოვანი ფაქტორები საცალო ქსელში მარაგების მართვის პროცესის ოპტიმიზაციისას;

· მარაგების მართვის არსებული ტექნოლოგიების იდენტიფიცირება და შეფასება და მათი განხორციელება შედარებითი შეფასებაინვენტარიზაციის მართვის შესახებ მიღებული გადაწყვეტილებების ფარგლების და ეფექტიანობის ხარისხის განსაზღვრა;

· შეისწავლოს მარაგების მართვის ეფექტურობის შეფასების ინდიკატორები და მეთოდები, დაადგინოს მოთხოვნები მარაგების რაციონალური მენეჯმენტის სანდოობისა და სისრულის უზრუნველსაყოფად და შექმნას ინდიკატორების სისტემა მართვის ფუნქციების ადეკვატური ხარჯების ანალიზისთვის ინტეგრირებულ მიწოდების ჯაჭვში;

· ZAO "ტანდერის" მაღაზია "მაგნიტში" არსებული მარაგების მართვის სისტემის პარამეტრების შეფასება.

ნაშრომი შედგება შესავლისგან, ორი ძირითადი თავისგან, დასკვნისა და ცნობარების ჩამონათვალისგან.

შესავალი ასაბუთებს თემის არჩევის აქტუალობას, განსაზღვრავს საგანს, ობიექტს, მიზანს და შესაბამის ამოცანებს და ამოიცნობს პრობლემას.

პირველ თავში განხილულია ზოგადი თეორიული საკითხები. განსაზღვრულია ძირითადი ცნებები, განისაზღვრება საცალო ქსელში მარაგების მართვის აქტუალობა და მისი გაუმჯობესების გზები.

მეორე თავი პრაქტიკული ხასიათისაა. კვლევა განხორციელდა მაღაზია „მაგნიტის“ საცალო ქსელის სს „ტანდერის“ მაგალითზე და ინდივიდუალური მონაცემების საფუძველზე გაკეთდა ანალიზი. მიმდინარე მდგომარეობა.

მეთოდოლოგიურ და თეორიულ საფუძველს წარმოადგენს შედეგები სამეცნიერო გამოკვლევაადგილობრივი და უცხოელი მეცნიერები ეკონომიკისა და საწარმოთა მენეჯმენტის, მარაგების მართვის თეორიისა და პრაქტიკის დარგში.

კვლევა ჩატარდა გამოყენებით არსებული სისტემებიდა ინვენტარის მართვის ტექნოლოგიები, მარეგულირებელი დოკუმენტებისაწარმოთა მართვის პროცესის რეგულირება მარაგების მართვის სფეროში.

თავი 1. საცალო ვაჭრობის ქსელში ინვენტარის ფორმირების თეორიული ასპექტები 1.1 მარაგის მახასიათებლები და სახეები

საქონლის წარმოებისა და ტრანსპორტირების თავისებურებები განსაზღვრავს საქონლის მარაგების შევსების პროცესის ხასიათს, ხოლო მოხმარების მახასიათებლები განსაზღვრავს მარაგების ხარჯვის პროცესის ბუნებას.

მარაგები გამოირჩევა ფორმირებისა და ხარჯვის მეთოდით და ადგილმდებარეობის მიხედვით.

მაღაზიაში შენახული საქონელი აყალიბებს რეგულარული მიმოქცევის საქონლის ეგრეთ წოდებულ მარაგს, ე.ი. საქონლის ისეთი მარაგები, რომლებიც ყოველდღიურად მოიხმარება და მუდმივად ახლდება რეგულარულად.

სასაქონლო მარაგები არის საქონლის მიწოდების ნაწილი, რომელიც წარმოადგენს სასაქონლო მასის მთლიანობას წარმოების სფეროდან მოხმარების სფეროში გადაადგილების პროცესში.

მარაგები წარმოადგენს იმ რაოდენობას ფულადი ან ფიზიკური თვალსაზრისით, რომელიც არის სავაჭრო საწარმოების განკარგულებაში (საწყობებში, სავაჭრო სართულებში) ან ტრანზიტში გარკვეულ თარიღში.

ინვენტარი - აქციები დასრულებული პროდუქტისაწარმოო საწარმოებში, აგრეთვე მარაგები საქონლის მარშრუტის გასწვრივ მიმწოდებლიდან მომხმარებელამდე, ე.ი. საბითუმო და მცირე საცალო ვაჭრობის საწარმოებში, შემსყიდველ ორგანიზაციებში და მარაგებში ტრანზიტში. ინვენტარი მოიცავს, მაგალითად, წარმოებული ფეხსაცმლის მარაგს, რომელიც მდებარეობს ფეხსაცმლის ქარხნის მზა პროდუქციის საწყობში. [პანკრატოვ ფ.გ. "კომერცია და ვაჭრობის ტექნოლოგია": სახელმძღვანელო / ფ.გ. პანკრატოვი. - M.: მარკეტინგი, 2008.]

განუყოფელი ნაწილისასაქონლო მიწოდება არის მარაგის ფორმირება საბითუმო და საცალო ვაჭრობის საწარმოებში. მარაგების გარეშე ამის გაკეთება შეუძლებელია, რადგან საქონლის წარმოებისა და მოხმარების ციკლები, როგორც წესი, არ ემთხვევა ერთმანეთს და ზოგიერთ შემთხვევაში მათ შორის მნიშვნელოვანი დროის სხვაობაა. სოფლის მეურნეობის პროდუქციას ახასიათებს სეზონური წარმოება და მათზე მოთხოვნა მთელი წლის განმავლობაში მიიღება. ხშირად საქონლის გადაადგილების დრო ხანგრძლივია და მათი მიწოდების შეფერხებები არ არის გამორიცხული. ამიტომ სავაჭრო საწარმოები იძულებულნი არიან შექმნან პროდუქციის მარაგები საწყობებში განთავსებით და შენახვით.

საწყობები ასრულებენ შემდეგ სპეციფიკურ ფუნქციებს:

* სავაჭრო პროცესის შეუფერხებლად და რიტმული წარმართვისთვის საქონლის მარაგების განთავსება და შენარჩუნება;

* საქონლის მახასიათებლებისა და თვისებების გათვალისწინებით შენახვის რეჟიმის უზრუნველყოფა;

* გაყიდვების ასორტიმენტში შემავალი საქონლის ასორტიმენტის შერჩევა და აწყობა;

* საწყობიდან საქონლის მომზადებასა და გამოშვებასთან დაკავშირებული სხვადასხვა ოპერაციების შესრულება.

საქონლის გავლა საწყობში წინასწარ განსაზღვრავს სიცოცხლისა და მატერიალური შრომის ხარჯებს. საწყობებს მნიშვნელოვანი ხარჯები ეკისრებათ ინვენტარის შესაძენად და შესანარჩუნებლად კაპიტალის გამოყენების შედეგად. [პამბუხჩიიანც ო.ვ., დაშკოვი ლ.პ. "კომერცია და ვაჭრობის ტექნოლოგია." - M.: მარკეტინგი, 2007.]

ინვენტარის კლასიფიკაციის ნიშნები:

1. მდებარეობის მიხედვით: საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები; საცალო ვაჭრობის საწარმოები; სამრეწველო საწარმოები; გზები.

2. დროის მიხედვით: ანგარიშგება თარიღისთვის; შეყვანა ან საწყისი; შაბათ-კვირა ან ფინალი.

3. მაჩვენებლების მიხედვით: ფიზიკური თვალსაზრისით; ღირებულების თვალსაზრისით; ბრუნვის დღეებში.

4. დანიშნულების მიხედვით: მიმდინარე საწყობი - ვაჭრობის ყოველდღიური საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად; სეზონური რეზერვი - უწყვეტი ვაჭრობის უზრუნველსაყოფად მოთხოვნის ან მიწოდების სეზონური ცვლილების დროს; ადრეული მიწოდების მარაგი - უზრუნველყოს უწყვეტი ვაჭრობა შორეულ რაიონებში საქონლის მიწოდების თარიღებს შორის პერიოდში; მიზნობრივი ინვენტარიზაცია - გარკვეული მიზნობრივი აქტივობების განსახორციელებლად.

1.2 სტრუქტურა, ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მარაგის რაოდენობაზე და მარაგების მართვის სისტემების ტიპები

სავაჭრო საწარმოებში შექმნილი მარაგები ფასდება მთელი რიგი ინდიკატორებით - მარაგების ოდენობით ღირებულების თვალსაზრისით; რეზერვების რაოდენობა ფიზიკური თვალსაზრისით; მარაგის რაოდენობა ბრუნვის დღეებში.

გაყიდვის მომენტამდე ნებისმიერი პროდუქტი კლასიფიცირდება როგორც ინვენტარი. და ეს არის მუდმივად არსებული რაოდენობა, რადგან მარაგები არ იყიდება დაუყოვნებლივ, არამედ თანდათანობით, ანუ რეგულარულად განახლდება. ინვენტარის ზომა განსხვავდება კონკრეტული ბიზნეს პირობების მიხედვით. მარაგის აბსოლუტური ღირებულება მუდმივად იცვლება საქონლის მიღებისა და გაყიდვის მიხედვით. აქედან გამომდინარე, მარაგები იზომება ბრუნვის მიმართ და ამ მიზნით ისინი გამოხატულია დღეებში. ეს მაჩვენებელი შედარებითია, ის ახასიათებს მაღაზიაში მარაგის რაოდენობას გარკვეულ თარიღზე და აჩვენებს რამდენ დღეს გაგრძელდება ამ აქციებით ვაჭრობა. სასაქონლო მარაგები ბრუნვის დღეებში გამოითვლება მარაგების აბსოლუტური მნიშვნელობის (გარკვეული თარიღის მდგომარეობით) შესაბამისი პერიოდის ერთდღიან ბრუნვაზე გაყოფით:

TZ dn = TZ/O rto,

სადაც TK დღეები - მარაგის დონე, ბრუნვის დღეები; TZ - ინვენტარის რაოდენობა გარკვეულ თარიღზე, რუბლს შეადგენს; O rto - ერთდღიანი სავაჭრო ბრუნვის მოცულობა, რუბლი.

მარაგები შეიძლება გამოისახოს ფიზიკური თვალსაზრისით (ცალი, მეტრი, ტონა და ა.შ.) და ფულადი თვალსაზრისით (რუბლით).

გარდა ამისა, მარაგის ზომა პირდაპირ კავშირშია საქონლის მიმოქცევის სიჩქარესთან. ბრუნვის მუდმივი მოცულობით, საქონლის ბრუნვის აჩქარება იწვევს მარაგის შემცირებას და, პირიქით, ბრუნვის შენელება საჭიროებს მარაგის უფრო დიდ მასას.

საქონლის მიმოქცევის სიჩქარეს ან იმ დროს, რომლის განმავლობაშიც მარაგები იყიდება, ეწოდება სასაქონლო ბრუნვა. მარაგების ბრუნვა გამოიხატება რევოლუციების რაოდენობით ან ერთი რევოლუციისთვის საჭირო დღეების რაოდენობით.

მარაგების ბრუნვა დღეებში გვიჩვენებს იმ დროს, რომლის განმავლობაშიც მარაგი მიმოქცევაშია, ანუ დღეების რაოდენობას, რომლებშიც საშუალო მარაგი ბრუნდება.

საშუალო ინვენტარი გამოითვლება ქრონოლოგიური საშუალო ფორმულის გამოყენებით:

TZ av = (1/2 TZ 0 + TZ 1 + TZ 2 +... +1/2 TZ n) / (n - 1),

სადაც TZ საშუალო - საშუალო ინვენტარი, რუბ.; TZ 0, TZ 1, TZ 2... TZ n - ინვენტარი კონკრეტული თარიღებისთვის, რუბ.; n - პერიოდების რაოდენობა.

ან მარტივი არითმეტიკული საშუალო ფორმულის გამოყენებით:

TZ av = (TZ n + TZ k),

სადაც ТЗ n - ინვენტარი პერიოდის დასაწყისში, რუბ.; TK k - ინვენტარი პერიოდის ბოლოს, რუბლს შეადგენს.

ბრუნვის დღეებში გამოსათვლელად აუცილებელია გარკვეული პერიოდის საშუალო მარაგის გაყოფა იმავე პერიოდის ერთდღიან ბრუნვაზე:

T ob = TZ საშუალო / O rto,

სადაც T დაახლოებით - ბრუნვის ან მიმოქცევის დრო, დღეები; TZ საშუალო - საშუალო ინვენტარი, რუბ.; O rto - ერთდღიანი სავაჭრო ბრუნვის მოცულობა, რუბლი.

ინვენტარის ბრუნვა ასევე შეიძლება გამოიხატოს რევოლუციების რაოდენობით: T rev = RTO / TZ sr, სადაც T rev არის ბრუნვის კოეფიციენტი, რევოლუციების რაოდენობა.

სასაქონლო მიმოქცევის დროისა და სიჩქარის ინდიკატორები ურთიერთდაკავშირებულია და შებრუნებული პროპორციით. სიჩქარის გაზრდა და სასაქონლო მიმოქცევის დროის შემცირება საშუალებას იძლევა უფრო დიდი მოცულობის სავაჭრო ბრუნვა მცირე მარაგით, რაც გავლენას ახდენს საქონლის შენახვის ღირებულების შემცირებაზე, სასაქონლო ზარალის შემცირებაზე და ა.შ.

მარაგების ბრუნვა შესრულების ერთ-ერთი მაჩვენებელია ეკონომიკური აქტივობასავაჭრო საწარმო. საქონლის მიმოქცევის დროის დაჩქარებას დიდი მნიშვნელობა აქვს: ის იზრდება ეკონომიკური ეფექტურობამთელი სოციალური წარმოების, რაც ამავდროულად მნიშვნელოვანი პირობაა საწარმოს სავაჭრო საქმიანობის მომგებიანობის გაზრდისთვის. შენელება, პირიქით, მიუთითებს მისი შესრულების გაუარესებაზე.

საქონლის ბრუნვა შეიძლება დაჩქარდეს მხოლოდ მთლიანი სავაჭრო, კომერციული და ეკონომიკური აქტივობასაწარმოები. ეს მოითხოვს ინვენტარის ფორმირებაზე სხვადასხვა ფაქტორების გავლენის ღრმა გააზრებას.

მარაგის რაოდენობა და ბრუნვა დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე. ზოგიერთი ეს ფაქტორი აჩქარებს სასაქონლო ბრუნვას და ამით ობიექტურად ამცირებს მარაგის საჭირო რაოდენობას, ზოგი კი პირიქით, ანელებს სასაქონლო მიმოქცევის სიჩქარეს და ამით ზრდის მარაგის ზომას. ამის ცოდნით შესაძლებელია საწარმოს მარაგების ბრუნვის დაჩქარების რეზერვების იდენტიფიცირება; მოსახლეობისთვის სამომხმარებლო საქონლის მიწოდების გაუმჯობესება; შეამციროს განათლებისა და ინვენტარის მოვლის ღირებულება.

პირობითად, ყველა ფაქტორი შეიძლება დაიყოს გარე, რომელიც არ არის დამოკიდებული საწარმოს საქმიანობაზე და შიდა, რომლებიც მნიშვნელოვან გავლენას ახდენენ ინვენტარზე, რაც დამოკიდებულია საწარმოს ფუნქციონირებაზე.

ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბრუნვაზე და მარაგის დონეზე, მოიცავს შემდეგს:

1. საქონლის მოთხოვნასა და მიწოდებას შორის ურთიერთობა. იმ პირობებში, როდესაც მოსახლეობის მოთხოვნა აღემატება საქონლის მიწოდებას, მათი ბრუნვა მკვეთრად ჩქარდება. და რამდენადაც ბაზარი გაჯერებულია და საქონლის მიწოდება იზრდება, ხდება საქონლის მიმოქცევის სიჩქარის მცირე შენელება. მარაგის ნორმალიზაციის ხელშემწყობი ერთ-ერთი პირობაა მომხმარებელთა მოთხოვნის შესწავლა, მომწოდებლებზე ზემოქმედება, რათა გააფართოვონ ასორტიმენტი და გააუმჯობესონ საქონლის ხარისხი.

2. საცალო ვაჭრობის ბრუნვის მოცულობა. დიდი მოცულობის სავაჭრო ბრუნვის მქონე სავაჭრო საწარმოები ხასიათდება სხვა თანაბარი მდგომარეობით დიდი ზომაინვენტარი და დაჩქარებული ბრუნვა. რაც მეტია სავაჭრო ბრუნვის მოცულობა, მით მეტია ერთდღიანი სავაჭრო ბრუნვა და, შესაბამისად, მარაგის მოცულობა. დაჩქარებული ბრუნვა აიხსნება იმით, რომ ასეთ მაღაზიებში საქონელი უფრო ხშირად მიეწოდება, ხშირად შუამავლების გვერდის ავლით.

3. პროდუქციის ასორტიმენტის სირთულე. მარაგის ზომა ასევე განისაზღვრება პროდუქციის ასორტიმენტის სიგანითა და განახლებით. რაც უფრო დიდია ასორტიმენტი, მით მეტია ინვენტარი. რთული ასორტიმენტის საქონლის მიმოქცევის დრო, როგორც წესი, აღემატება მარტივი ასორტიმენტის საქონლის მიმოქცევის დროს. კომპლექსური ასორტიმენტის საქონლისთვის, ინვენტარი იქმნება სხვადასხვა მახასიათებლების მიხედვით. ასე რომ, მაღაზიაში, რომელიც ყიდის კომპლექსური ასორტიმენტის საქონელს, მაგალითად, სამკერვალო პროდუქტები, ყოველთვის უნდა იყოს ტანსაცმლის ფართო არჩევანი ზომის, სიმაღლის, სტილის, ქსოვილის ფერებში და ა.შ, უნდა იყოს დახარისხებული და გასაყიდად მომზადებული. და ეს ოპერაციები მოითხოვს გარკვეულ დროს და დამატებითი რეზერვების შექმნას.

4. საქონლის სამომხმარებლო და ფიზიკური და ქიმიური თვისებები. ისინი ზღუდავენ ან ახანგრძლივებენ შემობრუნების დროს. თაროზე მდგრადი საქონლისთვის იქმნება რთული ასორტიმენტის დიდი მარაგები, გრძელვადიანი და გაუფუჭებელი საქონელი. საკვები პროდუქტები. მათი ფიზიკური და ქიმიური თვისებების გამო, ცალკეული საქონელი არ ექვემდებარება შენახვის ვადას, არამედ გაყიდვის პერიოდს, რომელიც შემოიფარგლება რამდენიმე საათის განმავლობაში. ასეთი საქონლისთვის დიდი მარაგის შექმნა შეუძლებელია.

5. საქონლის მიწოდების ორგანიზაცია და სიხშირე. რაც უფრო ხშირად მიეწოდება საქონელი მაღაზიებში, მით უფრო მცირე მარაგები შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბრუნვის გეგმის შესასრულებლად. თავის მხრივ, მიწოდების სიხშირე დამოკიდებულია სავაჭრო საწარმოების მდებარეობაზე, ტრანსპორტირების პირობებზე და საწარმოო საწარმოების მდებარეობაზე. მაგალითად, შორეულ ჩრდილოეთში, მაღალ მთებსა და შორეულ რაიონებში საქონლის მიწოდების დრო შეიძლება შეზღუდული იყოს ბუნებრივი პირობებისა და ტრანსპორტირების სირთულეების გამო. ბუნებრივია, ამ ადგილებში საქონლის მიმოქცევის დრო გაცილებით მეტია, ვიდრე სხვებში. რაც უფრო ახლოს არის სამრეწველო საწარმოები ან საბითუმო ბაზები მოხმარების სფეროებთან, მით ნაკლები დრო იხარჯება მათ მიწოდებაზე. მიწოდების მაღალი სიხშირე დამახასიათებელია მალფუჭებადი საქონლისთვის.

6. სავაჭრო საწარმოს მატერიალურ-ტექნიკური ბაზისა და ძირითადი საშუალებების მდგომარეობა. განვითარებული ქსელის არსებობა, რომელიც აღჭურვილია საქონლის შესანახად თანამედროვე აღჭურვილობით სავაჭრო კომპანიასაშუალებას გაძლევთ შექმნათ მათი ფართო სპექტრი, რაც უზრუნველყოფს უსაფრთხოებას და ხარისხს. [გაჯინსკი ა.მ. "ლოგისტიკა". - მ.: საინფორმაციო და განხორციელების ცენტრი "მარკეტინგი", 2009 წ.]

საქონლის ბრუნვაზე ასევე გავლენას ახდენს მრავალი სხვა ფაქტორი: სასაქონლო ბაზრების გაჯერება, სასაქონლო მიმოქცევის დონე, იმპორტის მოცულობა, საქონლის მარაგების განაწილება საბითუმო და საცალო ვაჭრობის კავშირებს შორის, ფასების დონე კონკრეტული საქონლისა და პროდუქტის ჯგუფებისთვის. საქონლის რეკლამისა და რეალიზაციის ორგანიზაცია, შრომის, პერსონალის კვალიფიკაციის ორგანიზება და ვაჭრობისა და ტექნოლოგიური პროცესის მართვის დონე და ა.შ.

საოპერაციო გადაწყვეტილებები შეკვეთის განთავსების მომენტთან და ზომასთან დაკავშირებით ხორციელდება შერჩეული კონტროლის სისტემის გამოყენებით. Ბევრნი არიან განსხვავებული ტიპებიკონტროლის სისტემები. ისინი ხორციელდება მოთხოვნის პროგნოზირების ბლოკთან დაკავშირებით. ცხრილი 1 გვიჩვენებს კონტროლის სისტემის ოთხ ძირითად ტიპს: ფიქსირებული და ცვლადი რაოდენობის შეკვეთა შეკვეთებს შორის ფიქსირებულ ან ცვლადი პერიოდთან ერთად.

მაგალითად, ყველაზე გავრცელებული (Q,R) სისტემა ბრძანებს ფიქსირებულ რაოდენობას (Q), როდესაც ინვენტარი აღწევს ხელახალი შეკვეთის წერტილს (R). გამოყენება წესები S,Tშეკვეთა იდება ყოველ T დროის ინტერვალში, სხვაობის ოდენობით საჭირო კომპლექტის დონესა (S) და მიმდინარე რაოდენობას შორის შეკვეთის მიღების დროს. ნებისმიერი სისტემის ეფექტური გამოყენება მოითხოვს პარამეტრების სწორად განსაზღვრას (Q, R, S, T).

ცხრილი No1. ინვენტარის მართვის სისტემების ძირითადი ტიპები [Bukhonova S.M., Doroshenko Yu.A., Benderskaya O.B. „კომპლექსური ანალიზის ტექნიკა ფინანსური სტაბილურობასაწარმოები." - / ეკონომიკური ანალიზი: თეორია და პრაქტიკა. 2008].


	შეკვეთის ზომა
შეკვეთის წერტილი	დაფიქსირდა	ცვლადი (S)
ცვლადი (R)	Q,R	ს, რ
დაფიქსირდა (T)	Q, T	ს, ტ

Q - შეუკვეთეთ ფიქსირებული რაოდენობა Q

S - შეუკვეთეთ მარაგის დონემდე S

R - შეკვეთა მარაგის დონის R მომენტში

T - განათავსეთ შეკვეთა ყოველ T პერიოდში.

როდესაც მოთხოვნა და მიწოდების დრო განსხვავდება, შეიძლება გამოყენებულ იქნას Q,R ან S,T სისტემა.

შეკვეთის ოპტიმალური რაოდენობის (EOQ) პარამეტრის გამოყენებით, ფიქსირებული შეკვეთის Q,R სისტემაში, შეკვეთები იდება, როდესაც მარაგის დონე დაეცემა ხელახალი შეკვეთის პუნქტამდე R. ხელახალი შეკვეთის წერტილი გამოითვლება, როგორც საშუალო მოთხოვნა მიწოდების საშუალო დროზე პლუს უსაფრთხოების მარაგი.

ორი ბუნკერის სისტემა არის Q,R სისტემის გამოყენების მაგალითი. ამ სისტემით სარგებლობისას, როდესაც პირველი ურნა ცარიელია, საწყობში იდება შეკვეთა, რომელიც უნდა მოვიდეს მეორე ურნის სრულად ამოწურვამდე.

ფიქსირებული შეკვეთის დროის სისტემა (S,T).

შეკვეთის ზომა პერიოდულად აღწევს მაქსიმალურ მნიშვნელობას, რომელიც ტოლია შეკვეთის განახლების პერიოდზე საშუალო მოთხოვნის პლიუს უსაფრთხოების მარაგის ზომას. Პროგრესირებს ოპერატიული მენეჯმენტიშეკვეთის რაოდენობის მისაღებად მიმდინარე მარაგს აკლდება მარაგში საჭირო მაქსიმალური რაოდენობა (შეკვეთის სიხშირე ნაპოვნია EOQ განტოლებიდან). უსაფრთხოების მარაგმა უნდა აღიქვას მოთხოვნის მოულოდნელი ზრდა და მარაგის გაფუჭების რისკი. ფიქსირებული დროით შეკვეთის სისტემაში, მარაგის გასვლის რისკის დრო შედგება შეკვეთის განახლების მთელი ციკლის დროისგან ( Q,R სისტემა- მხოლოდ მიწოდების დრო).

მარაგების მართვის სისტემები საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ ინვესტირებული კაპიტალი, აკონტროლოთ ტრანსპორტირების ხარჯები და მომხმარებელთა მომსახურების დონე და უზრუნველყოთ მარაგის უკეთესი კონტროლი. მცირე საწარმოებშიც კი ყოფნა პერსონალური კომპიუტერებიშესაძლებელს ხდის რეკომენდებული კონტროლის სისტემების გამოყენებას.

ზე კომპიუტერული სისტემაინახავს თითოეული ნივთის ზუსტ ინვენტარს, იყენებს Q ან T სისტემას, პროგნოზირებს მოთხოვნას და აწარმოებს ანგარიშებს მარაგის მენეჯმენტის მუშაობის შესახებ.

1.3 სტრუქტურა მატერიალური რესურსებიდა ანალიზის მეთოდები

მენეჯმენტის მნიშვნელოვანი კომპონენტი საბრუნავი კაპიტალი- ეს არის მენეჯმენტი მიმდინარე აქტივები. მარაგების მართვა გულისხმობს მარაგების დონის ეფექტურ რეგულირებას. არასწორი გადაწყვეტილებები მარაგის დონის განსაზღვრისას იწვევს ან ზარალს მოცულობებსა და პროდუქციის გაყიდვებში, ან მარაგის შენარჩუნების არასაჭირო ხარჯებს.

განზოგადებული მარაგის მართვის პრობლემა წყდება შემდეგნაირად:

1. მარაგების მდგომარეობის პერიოდული მონიტორინგისას აუცილებელია რეგულარულად უზრუნველყოფილი იყოს ახალი რაოდენობის რესურსების მიწოდება შეკვეთის ზომის ოდენობით.

2. მარაგის სტატუსის მუდმივი მონიტორინგის დროს აუცილებელია მარაგის ოდენობის ახალი შეკვეთის განთავსება, როდესაც მისი დონე მიაღწევს შეკვეთის პუნქტს.

შეკვეთის ზომა და წერტილი განისაზღვრება ინვენტარიზაციის მართვის სისტემის მთლიანი ხარჯების მინიმიზაციის პირობებიდან, რაც შეიძლება გამოიხატოს ამ ორი ცვლადის ფუნქციით. ინვენტარის მართვის სისტემის მთლიანი ხარჯები შედგება შემდეგი ძირითადი კომპონენტებისგან:

შეძენის ხარჯები;

შეკვეთის განთავსების ხარჯები;

შეკვეთის შენახვის ხარჯები;

დეფიციტის დანაკარგები.

შეძენის ხარჯები ხდება მნიშვნელოვანი ფაქტორი, როდესაც ერთეულის ფასი დამოკიდებულია შეკვეთის ზომაზე, რაც ჩვეულებრივ გამოიხატება მოცულობის ფასდაკლების სახით იმ შემთხვევებში, როდესაც ერთეულის ფასი მცირდება შეკვეთის ზომის გაზრდით. შეკვეთის განთავსების ხარჯები არის ფიქსირებული ხარჯებიდაკავშირებულია მის განთავსებასთან. ამრიგად, მოთხოვნის დაკმაყოფილებისას მოცემული პერიოდის განმავლობაში მცირე შეკვეთების განთავსებით (უფრო ხშირად), შეკვეთის ხარჯები იზრდება იმ შემთხვევებთან შედარებით, როდესაც მოთხოვნა დაკმაყოფილებულია მეტის მეშვეობით. დიდი შეკვეთები(და ამიტომ ნაკლებად ხშირად). ინვენტარის შენახვის ხარჯები, რომლებიც არის საწყობში მარაგის შენახვის ხარჯები (მაგალითად, პროცენტი ინვესტირებულ კაპიტალზე, გადამუშავების ხარჯები, დაზღვევა და ა.შ.), ზოგადად იზრდება მარაგის დონის მატებასთან ერთად. და ბოლოს, მარაგის დანაკარგები წარმოადგენს ხარჯებს, რომლებიც გაწეულია საჭირო პროდუქტების მარაგის არქონის გამო. ისინი, როგორც წესი, დაკავშირებულია მომხმარებელთან მომწოდებლის რეპუტაციის გაუარესებასთან და მოგების პოტენციურ დაკარგვასთან. [დენისოვა ი.ნ. „არასასურსათო პროდუქტებით საცალო ვაჭრობა“. M.: UNITY-DANA, 2009].

მიწოდებული საქონლის ოპტიმალური პარტიული ზომა და, შესაბამისად, მიწოდების ოპტიმალური სიხშირე დამოკიდებულია შემდეგ ფაქტორებზე:

მოთხოვნის მოცულობა (ბრუნვა);

საქონლის მიწოდების ხარჯები;

ინვენტარის შენახვის ხარჯები.

ოპტიმალურობის კრიტერიუმად არჩეულია მიტანისა და შენახვის მინიმალური ჯამური ხარჯები.

როგორც მიწოდების, ასევე შენახვის ხარჯები დამოკიდებულია შეკვეთის ზომაზე, თუმცა, თითოეული ამ ღირებულების ელემენტის დამოკიდებულების ბუნება შეკვეთის მოცულობაზე განსხვავებულია. საქონლის მიწოდების ხარჯები, როგორც შეკვეთის ზომა იზრდება, აშკარად მცირდება, რადგან ტრანსპორტირება ხორციელდება უფრო დიდი რაოდენობით და, შესაბამისად, ნაკლებად ხშირად.

შენახვის ხარჯები იზრდება შეკვეთის ზომის პირდაპირპროპორციულად. ["ეკონომიკა და საწარმოთა მენეჯმენტი" / რედ. Yu.M. სოლომენცევა. - მ.: სკოლის დამთავრება, 2007.]

ინვენტარის მართვის ყველაზე ცნობილი გამოყენებითი მოდელებია:

EOQ მოდელი ("ოპტიმალური შეკვეთის პარტია" მოდელი) - მატერიალური რესურსების ინვენტარიზაციისთვის;

EPR მოდელი ("ოპტიმალური პარტიული გამოშვების" მოდელი) - მზა პროდუქტის ინვენტარისთვის. ეს მოდელი არის EOQ მოდელის მოდიფიკაცია.

ამ მოდელების შესაბამისად, რეგულირდება ნედლეულის (მზა პროდუქციის) მარაგების საშუალო დონე:

Z საშ. = ½ EOQ (EPR),

სადაც Z საშ. - ნედლეულის (მზა პროდუქციის) მარაგების საშუალო დონე; EOQ (EPR) არის ოპტიმალური შეკვეთის ზომა ნედლეულის პარტიისთვის (ოპტიმალური წარმოების პარტია).

საბრუნავი კაპიტალის მოთხოვნილების მართვის სიმულაციური მოდელში, მარაგების მიმოქცევის პერიოდის დაგეგმვისას ვიყენებთ ნედლეულის (მზა პროდუქციის) მარაგების საშუალო დონის ინდიკატორს 3 sr.

საქონლის განაწილების არხების გაუმჯობესებისას მთავარი აქცენტი უნდა გაკეთდეს ხარჯების შემცირებაზე. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, სავაჭრო ორგანიზაციების ძირითადი ხარჯები დაკავშირებულია ზუსტად სადისტრიბუციო სისტემაში საქონლის მარაგებთან. ამიტომ, უპირველესი პრიორიტეტია მარაგების მოცულობისა და სტრუქტურის რაციონალიზაცია. მარაგების სტრუქტურის რაციონალიზაციის ყველაზე მნიშვნელოვანი სფეროებია მარაგების მართვის სისტემის გაუმჯობესება და განაწილების არხების გაუმჯობესება.

დაგეგმვის პროცესში გამოიყენება მარაგების მიმოქცევის პერიოდის მაჩვენებელი დღეებში, რომელიც უდრის მარაგების საშუალო ნაშთების შეფარდებას გაყიდვების ღირებულებასთან, გამრავლებული 365 დღეზე. მიმოქცევის პერიოდის სტანდარტული ღირებულების დადგენით შესაძლებელია დაგეგმილი პერიოდის ბოლოს მარაგების ნაშთები და ნედლეულისა და მასალების შესყიდვის ხარჯები მე-2 ცხრილში წარმოდგენილი ალგორითმის მიხედვით.

ცხრილი No2. მარაგების დაგეგმილი მაჩვენებლები. [ბანკი ს.ვ. „მარაგების მართვის აღრიცხვა“ / ს.ვ. ბანკი // ეკონომიკური ანალიზი: თეორია და პრაქტიკა. - 2007.]

ინდიკატორები	გაანგარიშების ალგორითმი ან ინფორმაციის წყარო
1. გაყიდვების ღირებულება (CP)
2. ნედლეულისა და მასალების ნაშთები პერიოდის დასაწყისში (MZ n)	ფაქტობრივი მარაგების ნაშთები საანგარიშო პერიოდის ბოლოს ბალანსიდან.
3. მასალების მარაგების ბრუნვის პერიოდი (POMZ)	მენეჯმენტის მიერ დამტკიცებული სტანდარტული ინდიკატორი
4. ნედლეულისა და მასალების ნაშთები პერიოდის ბოლოს (MZ k)	MZ k =2SRPOMZ/365 - MZ n,
5. წარმოების დაგეგმილი დონისათვის საჭირო მასალების ხარჯები (ZM p)	პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის დაგეგმილი ხარჯთაღრიცხვიდან
6. მასალების შესყიდვის ხარჯები (OPM)	OZM = ZM k + ZM p - ZM n

არსებობს სტანდარტული მიდგომები მარაგის მენეჯმენტის გასაუმჯობესებლად საცალო ქსელი, რომელიც შეიძლება დაიყოს საქონლის გადაადგილების დაწყების წყაროს ადგილმდებარეობის მიხედვით: „დაძაბვით“ და „გაყვანის“ სისტემები. ბიძგის სისტემა, მიწოდებული სისტემის ელემენტების ინვენტარის მართვისას, იწყება საწყობში არსებული საქონლის მარაგიდან. საწყობში შენახული მარაგის მოცულობიდან გამომდინარე, განისაზღვრება მარაგის დონე, რომელიც უნდა იყოს შენახული საცალო ობიექტებში. ეს მიდგომა ეფუძნება თითოეული ტიპის მარაგის სტანდარტების გაანგარიშებას პროდუქციის ასორტიმენტიმათი ბრუნვის სტატისტიკურ მონაცემებზე დაყრდნობით საკმარისად ხანგრძლივი (წარმომადგენლობითი) პერიოდის განმავლობაში. კიდევ ერთი სისტემა, "pull" ან "pull" სისტემა დაფუძნებულია მომხმარებლის შეკვეთებზე, რითაც იზრდება გაყიდვების მოცულობის პროგნოზის სიზუსტე. ამ პროგნოზებიდან გამოითვლება და ყალიბდება შეკვეთები მომწოდებლებისგან საქონლის შესაძენად. ასეთი სისტემების გამოყენება გამორიცხავს არალიკვიდური მარაგების წარმოქმნას. თუმცა, ასეთი „გაყვანის“ სისტემები მათი სუფთა სახით შესაძლებელია მხოლოდ იმ ორგანიზაციებისთვის, რომლებიც მუშაობენ „შეკვეთით“ ყველასთვის ასორტიმენტის პოზიციები. აქედან გამომდინარე, “pull” სისტემის გამოყენება შესაძლებელია მხოლოდ ბიძგის სისტემასთან ერთად და განისაზღვრება სავაჭრო ორგანიზაციის სავაჭრო-შესყიდვის საქმიანობის მახასიათებლების საფუძველზე. ამავდროულად, "ბიძგის" სისტემის გამოყენება მისი სუფთა სახით შესაძლებელია ნებისმიერ პირობებში და, როგორც წესი, სავაჭრო ორგანიზაციების უმეტესობა უპირატესობას ანიჭებს მას ინვენტარის მართვის ორგანიზებისას.

კლასიკური ინვენტარის მართვის მოდელების მინუსი არის ის, რომ ისინი მართავენ მხოლოდ მარაგის ზომას ასორტიმენტის გათვალისწინების გარეშე. მათი გამოყენება შესაძლებელია მხოლოდ მარაგის მოხმარების მუდმივი ტემპით; ფიქსირებული დროის ინტერვალი, რომელიც საჭიროა მარაგის შევსების შეკვეთის შესასრულებლად; დაფიქსირდა მარაგის შევსების შეკვეთის შესრულების დროში შესაძლო შეფერხება. გარდა ამისა, ჩარჩოში არსებული საქონლის სიმწირე არ არის გათვალისწინებული განაწილების სისტემაორგანიზაცია, შრომის ინტენსიური განხორციელება, ფოკუსირება ინვენტარის დონის გადაჭარბებაზე.

სწორედ ამიტომ აუცილებელია მარაგების მართვის სისტემის გაუმჯობესება ახალი მოდელის ფორმირებაზე დაყრდნობით, რომელმაც უნდა უზრუნველყოს საცალო ობიექტებში შემოთავაზებული საქონლის ასორტიმენტის რაციონალიზაცია და პროდუქციის ბრუნვის დაჩქარება.

შემოთავაზებული მარაგის მართვის მოდელის საფუძველია საინფორმაციო სისტემასაქონლის გადაადგილების აღრიცხვა მთელ ორგანიზაციაში. საჭირო ამოცანის მისაღწევად, საჭიროა სწრაფად მოიპოვოთ ინფორმაცია სისტემის თითოეულ ელემენტში საქონლის მარაგის შესახებ. ასევე საჭიროა ტრანზიტის საქონლის მარაგის აღრიცხვა, რომელიც რეალიზდება საწყობიდან გადაზიდვის აღრიცხვისა და მიწოდების დადასტურების თვალყურის დევნების გზით, მხედველობაში მიმწოდებლებისგან საქონლის ყველა მიღება და სისტემიდან საქონლის განკარგვა (გაყიდვები). ).

გარდა ამისა, მარაგების მართვის ეფექტური სისტემის ორგანიზება მოითხოვს სამომავლო გაყიდვების პროგნოზირებას სტატისტიკურ მონაცემებზე დაყრდნობით. მიღებული მონაცემებიდან შეგვიძლია გამოვიტანოთ დასკვნა კონკრეტულ ობიექტში კონკრეტული სტატიის შესაძლო გაყიდვების შესახებ. თუმცა, მოთხოვნის ალბათური ხასიათიდან გამომდინარე, აუცილებელია ერთჯერადი რყევების გამარტივება, რაც ხელს უშლის ძირითადი ტენდენციის დადგენას, ამიტომ საჭიროა მიღებული მონაცემების საშუალოდ გაანგარიშება. გარდა ამისა, თითოეული საცალო მაღაზიისთვის საჭიროა პროგნოზი თითოეული პროდუქტისთვის, მათ შორის იმ საქონლის ჩათვლით, რომლებიც არ იყო ამ საცალო მაღაზიის ასორტიმენტში. გაყიდვებისა და პროდუქტის ხელმისაწვდომობის დღეებიდან გამომდინარე, საშუალო დღიური გაყიდვები (SDP) გამოითვლება თითოეული პროდუქტისთვის:

სადაც S არის გაყიდული საქონლის რაოდენობა (ფიზიკურ ერთეულებში); D არის განსახილველი პერიოდის ხანგრძლივობა (დღეები). შემდეგი, SDP a კატეგორიისთვის გაყიდვების საშუალო დღიური ღირებულება გამოითვლება, როგორც ყველა SDP k-ის საშუალო ღირებულება თითოეული პროდუქტის ერთეულისთვის.

SDP a =ΣSDP k/n,

სადაც SDP k არის განყოფილების საშუალო დღიური გაყიდვები შერჩეული ნივთისთვის; n არის განხილული ქულების რაოდენობა.

ერთჯერადი გაყიდვებით გამოწვეული მკვეთრი მწვერვალების აღმოსაფხვრელად, საჭიროა მონაცემების საშუალოდ გაანგარიშება. იმის გამო, რომ საშუალო დადგენა ხდება საშუალო გაყიდვებზე დაფუძნებული კატეგორიებისთვის, სადაც საცალო მაღაზიები მსგავსია გაყიდვებში, მიზანშეწონილია განსხვავების დიაპაზონის დაყენება არაუმეტეს 2-ჯერ. ამრიგად, საშუალო დღიური გაყიდვების SDP-ის მოცემული მნიშვნელობების გაანგარიშება თითოეული განყოფილებისთვის პროდუქტის ყველა ელემენტისთვის იღებს ფორმას:

SDP = SDP 50%SDP-მდე a ≤SDP ≤200% SDP a

SDP = 50% SDP და SDP-ით კ< 50% SDP а

SDP = 200% SDP და SDP-სთვის k > 200% SDP a SDP = SDP და SDP-სთვის k = 0

ყველა წინა ეტაპი წარმოადგენს ზომებს მარაგების მართვის მოდელის ფუნქციონირების უზრუნველსაყოფად საქონლის მიწოდების შესახებ გადაწყვეტილების მისაღებად საჭირო ინფორმაციით. მარაგების მართვის სისტემის შემოთავაზებული გაუმჯობესება ეფუძნება სადისტრიბუციო ჯაჭვის ელემენტებზე მარაგის განაწილების ახალ ალგორითმს.

ინვენტარის მართვის შემოთავაზებულ მოდელს, ისევე როგორც მარაგების მართვის მოდელებს შეკვეთებს შორის ფიქსირებული დროის ინტერვალით, აქვს მკაფიო დროის საზღვრები იმ მომენტში, როდესაც დისტრიბუციის მენეჯერს სჭირდება საქონლის გაგზავნა საცალო ობიექტში. თუმცა, მთავარი განსხვავება შემოთავაზებულ მოდელსა და სხვა მარაგების მართვის მოდელებს შორის არის ალგორითმი, რომელიც გამოიყენება საქონლის მიწოდებაზე გადაწყვეტილების მისაღებად. საქონლის განაწილების პროცესში, გაყიდვის პუნქტის ინვენტარი აღირიცხება ფარდობითი (ან ერთეული) თვალსაზრისით, ანუ მარაგის აბსოლუტური მნიშვნელობები გარდაიქმნება შედარებით ინვენტარის მნიშვნელობებში (გაყიდული დღეები) SDP-ზე გაყოფით. შედარებითი ინვენტარის გამოყენების უპირატესობა ის არის, რომ არ საჭიროებს მაქსიმალური სასურველი მარაგის ხელახლა განსაზღვრას, როდესაც გაყიდვების პროგნოზი იცვლება. შემოთავაზებული მოდელის კიდევ ერთი განსხვავება ისაა, რომ ინვენტარის მენეჯმენტი არ მოდის საცალო მაღაზიებში საქონლის საჭიროებიდან, არამედ საწყობში დარჩენილი საქონლისგან, ანუ ის მუშაობს როგორც „დაძაბვის“ სისტემა. ეს ტრადიციულია საცალო ქსელების პრაქტიკისთვის, რადგან მომწოდებლებისგან მიღებული საქონლის ტვირთების მოცულობაზე გავლენას ახდენს დიდი რიცხვილოგისტიკური სამსახურის კონტროლის მიღმა ფაქტორები. ამრიგად, ეკონომიკური მაჩვენებლები უარესდება, მაგრამ სავაჭრო ორგანიზაციები იძულებულნი არიან გაითვალისწინონ პროდუქციის მწარმოებლების მოთხოვნები მინიმალური შეძენილი მოცულობებისა და წარმოდგენილი ასორტიმენტების შესახებ. [ვან ჰორნი, ჯეიმს ვახოვიჩი "საფუძვლები" ფინანსური მენეჯმენტი": სახელმძღვანელო / ვან ჰორნი, ჯეიმს ვაჩოვიჩი. - მ.: უილიამსის გამომცემლობა, 2003.]

1.4 სასაწყობო საქმიანობის ლოგისტიკური რეგულირება

ამჟამად, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, დანიშნულების საქონლის უმეტესი ნაწილი მოქმედებს ბაზარზე სამრეწველო საწარმოებიახორციელებს მიწოდების ფუნქციებს საკუთარი განყოფილებების გამოყენებით, სპეციალიზებული მიმწოდებელი ორგანიზაციების ჩართვის გარეშე.

ყოველ ვაჭრობაში ან მწარმოებელი კომპანიაარის საწყობი, სადაც ინახება საქონელი და მასალები და ძალიან ხშირად ხდება, რომ კონტროლი და აღრიცხვა ამ საწყობში სასურველს ტოვებს.

ამავდროულად, ლოგისტიკური ოპერაციების ეფექტურობის შემოწმება, რომლითაც ხდება საქონლის მიწოდება და საწყობში შენახვა, განზე რჩება. იმავდროულად, საწყობის ერთი პროდუქტით მიწოდების ეფექტურობა ადვილად მოწმდება ცნობილი Wilson-ის ფორმულით. თუმცა, საწყობი ჩვეულებრივ ინახავს ერთზე მეტ პროდუქტს.

განვიხილოთ საწყობის ორი სახის საქონლით მიწოდების შემთხვევა შეზღუდული სიმძლავრის გათვალისწინებით მანქანა(სატვირთო, სატვირთო და ა.შ.) და განსხვავებული სიჩქარესაქონლის მოხმარება (თითოეულ საქონელზე მოხმარების მაჩვენებელი დროთა განმავლობაში მუდმივია).

მოდით დავაკონკრეტოთ ძირითადი ცვლადების აღნიშვნები, რომლებიც გამოიყენება კლასიკურ ვილსონის ფორმულაში, რათა მომავალში დავიცვათ ისინი:

q - შეკვეთის რაოდენობა, ც.;

დ - შეკვეთებს შორის დროის ინტერვალი, დღეები;

მ - მუდმივი მოხმარების მაჩვენებელი, ცალი/დღეში;

გ - საწყობში შენახვის ღირებულება, რუბლი/ (ცალი/დღეში);

g - სატრანსპორტო ერთეულის ერთჯერადი გამოყენების ღირებულება, რუბ.;

T - საწყობის მუშაობის მონიტორინგის ჯამური დრო, დღეები;

n - T პერიოდში შესრულებული შეკვეთების რაოდენობა, ც.

ჩვეული ვარაუდის მიხედვით, d სიგრძის დროის ინტერვალი ჯდება დაკვირვების ინტერვალში T მთელი რიცხვი ჯერ, ე.ი. nd = T. ფაქტობრივად, ფორმულის გამოყვანისას n განიხილება, როგორც განუწყვეტლივ ცვლადი ცვლადი და შესაბამისად, nd = T ტოლობა დაკმაყოფილებულია მხოლოდ დაახლოებით. ის ფაქტი, რომ ხელსაყრელია შეკვეთებს შორის დროის ინტერვალის ერთნაირი და არა განსხვავებულად აღება, შეიძლება მათემატიკურად გამართლდეს. უილსონის ჩვეულებრივი ფორმულის გამოყვანისას მნიშვნელოვანი დაშვება არის მოკლევადიანი დეფიციტის დაუშვებლობაც კი. აქედან გამომდინარეობს, რომ საწყობში მიტანილი q შემდეგი რაოდენობა პროპორციულია d-ის მნიშვნელობისა, კერძოდ q = dm. ამ პირობებში საწყობში Q (t) საქონლის რაოდენობის ცვლილების გრაფიკს აქვს ნახ.1-ზე ნაჩვენები ფორმა.

ინვენტარი შედგება მათი გარკვეულ დონეზე შენარჩუნებასა და მათზე მანევრირებისგან. იგი მოიცავს გაყიდვების პერსონალის მიერ სხვადასხვა კომერციული გადაწყვეტილებების მიღებას მარაგის ნორმალიზების მიზნით. საწარმოებში მარაგების მენეჯმენტში საბითუმო ვაჭრობაყველაზე მოსახერხებელია ელექტრონული კომპიუტერული ტექნოლოგიების გამოყენება, რომლის საფუძველზეც იქმნება ავტომატური სისტემები...

მომწოდებლებისგან. აქცია ერთდღიანი გაყიდვის ოდენობით ასევე განთავსებულია გაყიდვების სართულზე და ყოველდღიურად ავსებს მიმდინარე მარაგს. 2. მარაგებისა და ნაკადების მართვა 2.1 მარაგების მართვა ვაჭრობაში მარაგების მართვა მოიცავს მათ რაციონირებას, საოპერაციო აღრიცხვას და მათ მდგომარეობაზე კონტროლს. ინვენტარის რაციონირება მოიცავს...

უჯრებიდან ვაჭრობა ეწყობა ნაყინის გასაყიდად, თამბაქოს ნაწარმიდა ზოგიერთი სხვა საქონელი ძირითადად საზოგადოებრივ ტრანსპორტში. მაღაზიების უპირატესობა საცალო ქსელის სხვა ელემენტებთან შედარებით მდგომარეობს საქონლის ფართო ასორტიმენტის კონცენტრაციაში, მომხმარებლისთვის კომფორტის უზრუნველყოფაში საქონლის არჩევისა და შეძენისას და ფართო გამოყენებაში. თანამედროვე ფორმებისერვისები...