გაყიდვების უფრო მაღალი მომგებიანობა. სამრეწველო საწარმოში მომგებიანობის გაზრდის გზები (MAMZ უნიტარული საწარმოს მაგალითის გამოყენებით). რას ნიშნავს მომგებიანობის კოეფიციენტი?

გამარჯობა! დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ მომგებიანობაზე, რა არის და როგორ გამოვთვალოთ იგი.მიზნად ისახავს მოგების მიღებას. გამოყენებული მართვის მეთოდების სწორი მოქმედება და ეფექტურობა შეიძლება შეფასდეს გარკვეული პარამეტრების გამოყენებით. ერთ-ერთი ყველაზე ოპტიმალური და ინფორმატიული არის საწარმოს მომგებიანობა. ნებისმიერი მეწარმისთვის ამ ეკონომიკური ინდიკატორის გაგება არის შესაძლებლობა შეაფასოს საწარმოში რესურსების სწორად გამოყენება და შემდგომი ქმედებები მოახდინოს ყველა მიმართულებით.

რატომ გამოვთვალოთ მომგებიანობა

ხშირ შემთხვევაში ფინანსური მომგებიანობასაწარმო ხდება ძირითადი მაჩვენებელიბიზნესპროექტის საქმიანობის ანალიზი, რომელიც გვეხმარება იმის გარკვევაში, თუ რამდენად ანაზღაურდება მასში ჩადებული თანხები. სწორად გათვლილი ინდიკატორები რამდენიმე ფაქტორისა და ნივთისთვის გამოიყენება მეწარმის მიერ მომსახურების ან საქონლის ფასწარმოებისთვის. ზოგადი ანალიზისამუშაო ეტაპზე. ისინი გამოითვლება პროცენტულად ან გამოიყენება რიცხვითი კოეფიციენტის სახით: რაც უფრო დიდია რიცხვი, მით უფრო მაღალია საწარმოს მომგებიანობა.

გარდა ამისა, აუცილებელია საწარმოს მომგებიანობის კოეფიციენტების გამოთვლა შემდეგი წარმოების სიტუაციებში:

• შესაძლო მოგების პროგნოზირება, რომელიც კომპანიას შეუძლია მიიღოს მომდევნო პერიოდში;
• ბაზარზე კონკურენტებთან შედარებითი ანალიზისთვის;
• დიდი საინვესტიციო ინვესტიციების გასამართლებლად, პოტენციური ტრანზაქციის მონაწილეს სამომავლო პროექტზე პროგნოზირებული ანაზღაურების დადგენაში დახმარება;
• რეალურის განსაზღვრისას საბაზრო ღირებულებაკომპანიები წინასწარი გაყიდვის მომზადების დროს.

ინდიკატორების გაანგარიშება ხშირად გამოიყენება დაკრედიტების, სესხების აღების ან ერთობლივ პროექტებში მონაწილეობის, ახალი ტიპის პროდუქტების შემუშავებისას.

საწარმოს მომგებიანობა

სამეცნიერო ტერმინოლოგიის უგულებელყოფით, ჩვენ შეგვიძლია განვსაზღვროთ კონცეფცია:

საწარმოს მომგებიანობა როგორც ერთ-ერთი მთავარი ეკონომიკური მაჩვენებელი, რომელიც კარგად ახასიათებს მეწარმის შრომის მომგებიანობას. მისი გაანგარიშება დაგეხმარებათ გაიგოთ, რამდენად მომგებიანია არჩეული პროექტი ან მიმართულება.

მრავალი რესურსი გამოიყენება წარმოების ან გაყიდვის პროცესში:

• შრომა ( ხელფასის მომცემი, პერსონალი);
• ეკონომიკური;
• Ფინანსური;
• ბუნებრივი.

მათ რაციონალურ და სწორ მუშაობას მოგება და მუდმივი შემოსავალი უნდა მოჰყვეს. ბევრი საწარმოსთვის, მომგებიანობის ინდიკატორების ანალიზი შეიძლება გახდეს საოპერაციო ეფექტურობის შეფასება გარკვეული (საკონტროლო) პერიოდის განმავლობაში.

მარტივი სიტყვებით, ბიზნესის მომგებიანობა არის თანაფარდობა წარმოების პროცესის ხარჯებსა და მიღებულ მოგებას შორის. თუ გარკვეული პერიოდის შემდეგ (კვარტალში ან წელიწადში) ბიზნეს პროექტმა მოიტანა მოგება, მაშინ მას უწოდებენ მომგებიანი და მომგებიანი მფლობელისთვის.

სწორი გამოთვლების განსახორციელებლად და სამომავლო საქმიანობაში ინდიკატორების პროგნოზირებისთვის, აუცილებელია იცოდეთ და გაიგოთ ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მომგებიანობაზე სხვადასხვა ხარისხით. ექსპერტები მათ ყოფენ ეგზოგენურ და ენდოგენებად.

ეგზოგენურებს შორის არის:

• საგადასახადო პოლიტიკა სახელმწიფოში;
• გაყიდვების ბაზრის ზოგადი პირობები;
• საწარმოს გეოგრაფიული მდებარეობა;
• კონკურენციის დონე ბაზარზე;
• ქვეყანაში არსებული პოლიტიკური ვითარების თავისებურებები.

ბევრ სიტუაციაში საწარმოს მომგებიანობაზე და მომგებიანობაზე გავლენას ახდენს მისი გეოგრაფიული მდებარეობა, ნედლეულის წყაროებთან ან სამომხმარებლო კლიენტებთან სიახლოვე. საფონდო ბირჟაზე არსებული ვითარება და გაცვლითი კურსის რყევები დიდ გავლენას ახდენს.

ენდოგენური ან შინაგანი წარმოების ფაქტორებირაც დიდ გავლენას ახდენს მომგებიანობაზე:

• კარგი სამუშაო პირობები ნებისმიერი დონის პერსონალისთვის (რაც აუცილებლად დადებითად მოქმედებს პროდუქციის ხარისხზე);
• კომპანიის ლოგისტიკური და მარკეტინგული პოლიტიკის ეფექტურობა;
• მენეჯმენტის ზოგადი ფინანსური და მართვის პოლიტიკა.

ასეთი დახვეწილობის გათვალისწინება გამოცდილ ეკონომისტს ეხმარება, რაც შეიძლება ზუსტი და რეალისტური გახადოს მომგებიანობის დონე.

საწარმოს მომგებიანობის ფაქტორული ანალიზი

ნებისმიერი ფაქტორების გავლენის ხარისხის დასადგენად მთელი პროექტის მომგებიანობის დონეზე, ეკონომისტები ატარებენ სპეციალურ ფაქტორული ანალიზი. ეს ხელს უწყობს შიდა ფაქტორების გავლენის ქვეშ მიღებული შემოსავლის ზუსტი ოდენობის დადგენას და გამოიხატება მარტივი ფორმულებით:

მომგებიანობა = (მოგება პროდუქციის გაყიდვიდან / პროდუქციის ღირებულება) * 100%

მომგებიანობა = ((პროდუქტის ფასი - პროდუქტის ღირებულება) / პროდუქტის ღირებულება)) * 100%

როგორც წესი, როცა ასეთი ფინანსური ანალიზიგამოიყენეთ მისი სამფაქტორიანი ან ხუთფაქტორიანი მოდელი. რაოდენობა ეხება დათვლის პროცესში გამოყენებული ფაქტორების რაოდენობას:

• სამფაქტორიანი ფაქტორისთვის აღებულია წარმოებული პროდუქციის მომგებიანობა, კაპიტალის ინტენსივობის და ძირითადი საშუალებების ბრუნვის მაჩვენებელი;
• ხუთფაქტორისთვის აუცილებელია გავითვალისწინოთ შრომის და მატერიალური ინტენსივობა, ამორტიზაცია და ყველა სახის კაპიტალის ბრუნვა.

ფაქტორების გაანგარიშება ეფუძნება ყველა ფორმულის და ინდიკატორის დაყოფას რაოდენობრივად და ხარისხობრივად, რაც ხელს უწყობს კომპანიის განვითარების შესწავლას. სხვადასხვა მხარეები. ეს აჩვენებს გარკვეულ ურთიერთობას: რაც უფრო მაღალია მოგება და კაპიტალის პროდუქტიულობა წარმოების აქტივებისაწარმო, მით უფრო მაღალია მისი მომგებიანობა. ის აჩვენებს მენეჯერს სტანდარტებსა და ბიზნეს შედეგებს შორის ურთიერთობას.

მომგებიანობის სახეები

სხვადასხვა წარმოების სფეროში ან ბიზნესის ტიპებში გამოიყენება საწარმოს მომგებიანობის სპეციფიკური მაჩვენებლები. ეკონომისტები გამოყოფენ სამ მნიშვნელოვან ჯგუფს, რომლებიც გამოიყენება თითქმის ყველგან:

1. პროდუქციის ან მომსახურების მომგებიანობა: საფუძველი არის მიღებულის თანაფარდობა წმინდა მოგებაპროექტიდან (ან მიმართულებიდან წარმოებაში) და მასზე დახარჯული ხარჯები. ის შეიძლება გამოითვალოს როგორც მთლიან საწარმოზე, ასევე ერთ კონკრეტულ პროდუქტზე;
2. მთელი საწარმოს მომგებიანობა: ეს ჯგუფი მოიცავს ბევრ ინდიკატორს, რაც ხელს უწყობს მთელი საწარმოს მთლიანობაში დახასიათებას. იგი გამოიყენება პოტენციური ინვესტორების ან მფლობელების მიერ სამუშაო პროექტის გასაანალიზებლად;
3. Აქტივების დაბრუნება: საკმარისი დიდი ჯგუფისხვადასხვა ინდიკატორი, რომელიც აჩვენებს მეწარმეს გამოყენების მიზანშეწონილობასა და სისრულეს კონკრეტული რესურსი. ისინი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ სესხების გამოყენების რაციონალურობა, საკუთარი ფინანსური ინვესტიციებიან სხვა მნიშვნელოვანი აქტივები.

საწარმოს მომგებიანობის ანალიზი უნდა ჩატარდეს არა მხოლოდ შიდა საჭიროებებისთვის: ეს მნიშვნელოვანი ეტაპია დიდი საინვესტიციო პროექტების წინ. ის შეიძლება მოითხოვოს სესხის გაცემისას, ან შეიძლება გახდეს წარმოების გაფართოების ან შემცირების საწყისი წერტილი.

საწარმოში არსებული მდგომარეობის რეალური სრული სურათის მიღება შესაძლებელია რამდენიმე ინდიკატორის გაანგარიშებითა და ანალიზით. ეს საშუალებას მოგცემთ დაინახოთ სიტუაცია სხვადასხვა კუთხით და გაიგოთ ნებისმიერი ნივთის ხარჯების შემცირების (ან ზრდის) მიზეზი. ამისათვის შეიძლება დაგჭირდეთ რამდენიმე კოეფიციენტი, რომელთაგან თითოეული ასახავს კონკრეტულ რესურსს:

1. ROA – უკუგება აქტივებზე;
2. ROM – პროდუქტის მომგებიანობის დონე;
3. ROS – გაყიდვებზე დაბრუნება;
4. ROFA – უკუგება ძირითად აქტივებზე;
5. ROL – პერსონალის მომგებიანობა;
6. ROIC – ინვესტიციის დაბრუნება საწარმოში;
7. ROE – უკუგება კაპიტალზე.

ეს მხოლოდ ყველაზე გავრცელებული შანსების მცირე რაოდენობაა. მათი გამოსათვლელად საკმარისია მაჩვენებლები ღია წყაროებიდან - ბალანსი და მისი დანართები, მიმდინარე მოხსენებებიგაყიდვებით. თუ საჭიროა ბიზნესის მომგებიანობის სავარაუდო შეფასება გაშვებისთვის, მონაცემები აღებულია მარკეტინგული ანალიზიმსგავსი პროდუქტებისა და სერვისების ბაზარი, კონკურენტების ანგარიშებიდან, რომლებიც ხელმისაწვდომია ზოგადი მიმოხილვით.

საწარმოს მომგებიანობის გაანგარიშება

ყველაზე დიდი და ზოგადი მაჩვენებელია საწარმოს მომგებიანობის დონე. მის გამოსათვლელად გამოიყენება მხოლოდ სააღრიცხვო და სტატისტიკური დოკუმენტაცია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. უფრო გამარტივებულ ვერსიაში, საწარმოს მომგებიანობის ფორმულა ასე გამოიყურება:

P= BP/SA*100%

• P არის საწარმოს მთავარი მომგებიანობა;
• BP არის ბალანსის მოგების მაჩვენებელი. იგი უდრის სხვაობას მიღებულ შემოსავალსა და ღირებულებას შორის (ორგანიზაციული და მართვის ხარჯების ჩათვლით), მაგრამ გადასახადების გამოკლებამდე;
• CA არის ყველა მიმდინარე და გრძელვადიანი აქტივების, წარმოების ობიექტებისა და რესურსების ჯამური ღირებულება. იგი აღებულია ბალანსიდან და მისი დანართებიდან.

გაანგარიშებისთვის საჭირო იქნება საშუალო წლიური ღირებულებაყველა მატერიალური აქტივი, რომლის ამორტიზაცია გამოიყენება მომსახურების ან საქონლის გასაყიდი ფასის ფორმირებაში.

თუ საწარმოს მომგებიანობის შეფასება დაბალია, მაშინ სიტუაციის გასაუმჯობესებლად მენეჯმენტის გარკვეული ზომები უნდა იქნას მიღებული. შეიძლება საჭირო გახდეს კორექტირება წარმოების ხარჯები, მართვის მეთოდების ან რესურსების ეფექტურობის გადახედვა.

როგორ გამოვთვალოთ შემოსავალი აქტივებზე

საწარმოს მომგებიანობის მაჩვენებლების სრული ანალიზი შეუძლებელია სხვადასხვა აქტივების გამოყენების ეფექტურობის გაანგარიშების გარეშე. ეს არის შემდეგი მნიშვნელოვანი ეტაპი, რომელიც დაგეხმარებათ შეაფასოთ რამდენად სრულად არის გამოყენებული ყველა აქტივი და გაიგოთ მათი გავლენა მოგებაზე. ამ ინდიკატორის შეფასებისას ყურადღება მიაქციეთ მის დონეს. დაბალი ღირებულება მიუთითებს იმაზე, რომ კაპიტალი და სხვა აქტივები საკმარისად არ მუშაობს, ხოლო მაღალი ღირებულება ადასტურებს მართვის სწორ ტაქტიკას.

პრაქტიკაში, აქტივების დაბრუნების (ROA) მაჩვენებელი ეკონომისტისთვის ნიშნავს ფულის რაოდენობას, რომელიც მოდის აქტივების ერთ ერთეულზე. მარტივი სიტყვებით, ეს აჩვენებს ბიზნეს პროექტის ფინანსურ ანაზღაურებას. ყველა ტიპის აქტივების გაანგარიშება რეგულარულად უნდა განხორციელდეს. ეს ხელს შეუწყობს ობიექტის დროულად იდენტიფიცირებას, რომელსაც არ მოაქვს დაბრუნება ან სარგებელი მისი გაყიდვის, იჯარის ან მოდერნიზაციის მიზნით.

ეკონომიკურ წყაროებში, აქტივებზე შემოსავლის გაანგარიშების ფორმულა ასე გამოიყურება:

• P – მოგება მთელი გაანალიზებული პერიოდისთვის;
• A - საშუალო ღირებულებააქტივის ტიპის მიხედვით იმავე პერიოდში.

ეს კოეფიციენტი ერთ-ერთია მენეჯერისთვის ყველაზე გამოვლენილი და ინფორმატიული სამიდან. ღირებულების მიღება ნულზე ნაკლებიმიუთითებს, რომ საწარმო ზარალში მუშაობს.

ძირითადი საშუალებების დაბრუნება

აქტივების გაანგარიშებისას ცალ-ცალკე იდენტიფიცირებულია ძირითადი საშუალებების მომგებიანობის კოეფიციენტი. მათ შორისაა შრომის სხვადასხვა საშუალებები, რომლებიც უშუალოდ ან ირიბად მონაწილეობენ წარმოების პროცესში ორიგინალური ფორმის შეცვლის გარეშე. მათი გამოყენების ვადა უნდა აღემატებოდეს ერთ წელს, ხოლო ამორტიზაციის ოდენობა შედის მომსახურების ან პროდუქციის ღირებულებაში. ასეთი ძირითადი საშუალებები მოიცავს:

• ნებისმიერი შენობა და ნაგებობა, რომელშიც განთავსებულია სახელოსნოები, ოფისები, ლაბორატორიები ან საწყობები;
• აღჭურვილობა;
• მძიმე მომუშავე მანქანები და მტვირთავები;
• საოფისე და სამუშაო ავეჯი;
• სამგზავრო მანქანები და სამგზავრო ტრანსპორტი;
• ძვირადღირებული ინსტრუმენტი.

ძირითადი საშუალებების მომგებიანობის გამოთვლა მენეჯერებს აჩვენებს რამდენად ეფექტურია ეკონომიკური აქტივობაბიზნეს პროექტი და განისაზღვრება ფორმულით:

R = (PR/OS) * 100%

• PE – წმინდა მოგება გარკვეული პერიოდისთვის;
• OS – ძირითადი საშუალებების ღირებულება.

ეს ეკონომიკური მაჩვენებელიძალიან მნიშვნელოვანია კომერციისთვის საწარმოო საწარმოები. ეს გვაძლევს წარმოდგენას მოგების წილზე, რომელიც მოდის ინვესტირებული ძირითადი საშუალებების ერთ რუბლზე.

კოეფიციენტი პირდაპირ დამოკიდებულია მომგებიანობაზე და არ უნდა იყოს ნულზე ნაკლები: ეს ნიშნავს, რომ კომპანია მუშაობს ზარალებით და არარაციონალურად იყენებს ძირითად საშუალებებს.

გაყიდული პროდუქციის მომგებიანობა

ეს მაჩვენებელი არანაკლებ მნიშვნელოვანია კომპანიის მომგებიანობისა და წარმატების დონის დასადგენად. საერთაშორისო ეკონომიკურ პრაქტიკაში, იგი დასახელებულია როგორც ROM და გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით:

ROM=წმინდა მოგება/ღირებულება

შედეგად მიღებული კოეფიციენტი ხელს უწყობს წარმოებული პროდუქციის გაყიდვების ეფექტურობის განსაზღვრას. სინამდვილეში, ეს არის გაყიდვების შემოსავლისა და მისი წარმოების, შეფუთვისა და გაყიდვის ხარჯების თანაფარდობა. ეკონომისტისთვის, ინდიკატორი ნათლად აჩვენებს, რამდენს მოიტანს თითოეული დახარჯული რუბლი პროცენტული თვალსაზრისით.

მომგებიანობის ინდიკატორის გაანგარიშების ალგორითმი შეიძლება უფრო გასაგები იყოს დამწყებთათვის გაყიდული პროდუქტები:

1. განისაზღვრება პერიოდი, რომელშიც აუცილებელია ინდიკატორის ანალიზი (თვიდან მთელ წლამდე);
2. გაყიდვებიდან მიღებული მოგების მთლიანი ოდენობა გამოითვლება მომსახურების, პროდუქციის ან საქონლის რეალიზაციიდან მიღებული ყველა შემოსავლის ჯამით;
3. წმინდა მოგება განისაზღვრება (ბალანსის მიხედვით);
4. ინდიკატორი გამოითვლება ზემოაღნიშნული ფორმულის გამოყენებით.

კარგი ანალიზი მოიცავს რამდენიმე პერიოდის განმავლობაში გაყიდული პროდუქციის მომგებიანობის შედარებას. ეს ხელს შეუწყობს კომპანიის შემოსავლის შემცირებას ან ზრდას დროთა განმავლობაში. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ ჩაატაროთ თითოეული მიმწოდებლის, პროდუქციის ჯგუფის ან ასორტიმენტის უფრო ღრმა მიმოხილვა და იმუშაოთ მომხმარებელთა ბაზაზე.

გაყიდვებზე დაბრუნება

მარჟა ან გაყიდვებზე დაბრუნება კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი საკითხია პროდუქტის ან მომსახურების ფასის დადგენისას. იგი გვიჩვენებს მთლიანი შემოსავლის რამდენი პროცენტი მოდის საწარმოს მოგებაზე.

არსებობს ფორმულა, რომელიც დაგეხმარებათ ამ ტიპის ინდიკატორის გამოთვლაში:

ROS= (მოგება / შემოსავალი) x 100%

როგორც გაანგარიშების საფუძველი, შეიძლება გამოყენებულ იქნას განსხვავებული ტიპებიჩამოვიდა. ღირებულებები სპეციფიკურია და განსხვავდება პროდუქტის ასორტიმენტის, კომპანიის საქმიანობისა და სხვა ფაქტორების მიხედვით.

ზოგჯერ ექსპერტები გაყიდვებზე დაბრუნებას მომგებიანობის მაჩვენებელს უწოდებენ. ეს გამოწვეულია წილის ჩვენების უნარით სპეციფიკური სიმძიმემოგება გაყიდვების მთლიან შემოსავალში. ის ასევე გამოითვლება დროთა განმავლობაში, რათა თვალყური ადევნოთ ცვლილებებს რამდენიმე პერიოდის განმავლობაში.

IN მოკლე ვადაუფრო საინტერესო სურათის მიცემა შესაძლებელია გაყიდვების ოპერაციული მომგებიანობით, რომელიც მარტივად შეიძლება გამოითვალოს ფორმულის გამოყენებით:

საოპერაციო ანაზღაურება გაყიდვებზე = (მოგება გადასახადამდე / შემოსავალი) x 100%

ამ ფორმულის გამოთვლების ყველა ინდიკატორი აღებულია „მოგება და ზარალის ანგარიშგებიდან“, რომელიც თან ერთვის ბალანსი. ახალი ინდიკატორი ეხმარება მეწარმეს გააცნობიეროს შემოსავლის რა წილს შეიცავს მისი შემოსავლის თითოეული ფულადი ერთეული ყველა გადასახადისა და მოსაკრებლის გადახდის შემდეგ.

ასეთი ინდიკატორები შეიძლება გამოითვალოს მცირე საწარმოსთვის, ერთი განყოფილებისთვის ან მთელი ინდუსტრიისთვის, დავალებიდან გამომდინარე. რაც უფრო მაღალია ამ ეკონომიკური კოეფიციენტის მნიშვნელობა, მით უკეთესია საწარმო და უფრო მეტ მოგებას მიიღებს მისი მფლობელი.

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე ინფორმატიული ინდიკატორი, რომელიც ეხმარება განსაზღვროს რამდენად მომგებიანია ბიზნეს პროექტი. მისი გაანგარიშების გარეშე შეუძლებელია ბიზნეს გეგმის შედგენა, დროთა განმავლობაში ხარჯების თვალყურის დევნება ან მთლიანობაში საწარმოს მომგებიანობის შეფასება. მისი გამოთვლა შესაძლებელია ფორმულის გამოყენებით:

R=VP/V, სად:

• VP – საერთო მოგება(გამოითვლება, როგორც სხვაობა საქონლის ან მომსახურების რეალიზაციიდან მიღებულ შემოსავალსა და ღირებულებას შორის);
• B – შემოსავალი გაყიდვიდან.

ფორმულა ხშირად იყენებს წმინდა მოგების ინდიკატორს, რომელიც უკეთ ასახავს საწარმოში არსებულ მდგომარეობას. თანხის აღება შესაძლებელია ბალანსის დანართიდან.

წმინდა მოგება აღარ მოიცავს საშემოსავლო გადასახადს, სხვადასხვა გაყიდვებსა და ზედნადებს. მასში შედის მიმდინარე საოპერაციო ხარჯები, სხვადასხვა ჯარიმები და გადახდილი სესხები. მის დასადგენად გამოითვლება მთლიანი შემოსავალი, რომელიც მიიღეს მომსახურების ან საქონლის რეალიზაციიდან (ფასდაკლების ჩათვლით). მისგან გამოიქვითება საწარმოს ყველა ხარჯი.

საჭიროა ფრთხილად შეარჩიოთ დროის პერიოდი ფინანსური ანალიზის ამოცანის მიხედვით. შედეგების დასადგენად როდის შიდა კონტროლიმომგებიანობის გამოთვლები ტარდება დროთა განმავლობაში რეგულარულად (თვიურად ან კვარტალურად). თუ მიზანია ინვესტიციის ან სესხის მიღება, შედარებისთვის უფრო გრძელი პერიოდია აღებული.

მომგებიანობის კოეფიციენტის მიღება უამრავ ინფორმაციას იძლევა საწარმოს მენეჯმენტის პერსონალისთვის:

• აჩვენებს შესაბამისობას რეალურ და დაგეგმილ შედეგებს შორის, ეხმარება ბიზნესის შესრულების შეფასებას;
• საშუალებას გაძლევთ ჩაატაროთ შედარებითი ანალიზიბაზარზე სხვა კონკურენტი კომპანიების შედეგებთან.

თუ მაჩვენებელი დაბალია, მეწარმემ უნდა იფიქროს მის გაუმჯობესებაზე. ამის მიღწევა შესაძლებელია მიღებული შემოსავლის რაოდენობის გაზრდით. ალტერნატივა არის გაყიდვების გაზრდა, ფასების ოდნავ გაზრდა ან ხარჯების ოპტიმიზაცია. თქვენ უნდა დაიწყოთ მცირე ინოვაციებით, კოეფიციენტის ცვლილების დინამიკაზე დაკვირვებით.

პერსონალის მომგებიანობა

ერთი საინტერესო შედარებითი მაჩვენებელია პერსონალის მომგებიანობა. თითქმის ყველა საწარმო, მიუხედავად მათი საკუთრების ფორმისა, დიდი ხანია ითვალისწინებს მნიშვნელობას ეფექტური მენეჯმენტი შრომითი რესურსები. ისინი გავლენას ახდენენ წარმოების ყველა სფეროზე. ამისათვის აუცილებელია პერსონალის რაოდენობის, მათი მომზადების დონისა და უნარების მონიტორინგი და ცალკეული თანამშრომლების კვალიფიკაციის ამაღლება.

პერსონალის მომგებიანობა შეიძლება განისაზღვროს ფორმულის გამოყენებით:

• PE – საწარმოს წმინდა მოგება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში;
• CH – დასაქმებულთა რაოდენობა სხვადასხვა დონეზე.

ამ ფორმულის გარდა, გამოცდილი ეკონომისტები იყენებენ უფრო ინფორმაციულ ფორმულებს:

1. გამოთვალეთ ყველა პერსონალის ხარჯების თანაფარდობა წმინდა მოგებასთან;
2. ერთი თანამშრომლის პირადი მომგებიანობა, რომელიც განისაზღვრება მასთან დაკავშირებული ხარჯების გაყოფით საწარმოს ბიუჯეტში შემოტანილი მოგების წილზე.

ასეთი სრული და დეტალური გაანგარიშება ხელს შეუწყობს შრომის პროდუქტიულობის დადგენას. მასზე დაყრდნობით, შეგიძლიათ განახორციელოთ სამუშაოების ერთგვარი დიაგნოსტიკა, რომლებიც შეიძლება შემცირდეს ან გაფართოების საჭიროება იყოს.

არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ პერსონალის მომგებიანობაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს დაბალი ხარისხის ან ძველმა აღჭურვილობამ, მისმა დრომ ან სხვა ფაქტორებმა. ამან შეიძლება შეამციროს შესრულება და გამოიწვიოს დამატებითი ხარჯები.

ერთ-ერთი უსიამოვნო, მაგრამ ზოგჯერ აუცილებელი მეთოდი ხშირად თანამშრომლების რაოდენობის შემცირებაა. ეკონომისტებმა უნდა გამოთვალონ მომგებიანობა თითოეული ტიპის პერსონალისთვის, რათა გამოკვეთონ ყველაზე სუსტი და დაუცველი სფეროები.

მცირე საწარმოებისთვის აუცილებელია ამ კოეფიციენტის რეგულარული გაანგარიშება მათი ხარჯების კორექტირებისა და ოპტიმიზაციის მიზნით. მცირე გუნდით უფრო ადვილია გამოთვლების განხორციელება, ასე რომ შედეგი შეიძლება იყოს უფრო სრულყოფილი და ზუსტი.

მომგებიანობის ბარიერი

მრავალი სავაჭრო და საწარმოო საწარმოსთვის მომგებიანობის ზღვრის გამოთვლას დიდი მნიშვნელობა აქვს. ეს ნიშნავს გაყიდვების მინიმალურ მოცულობას (ან გაყიდვებს დასრულებული პროდუქტი), რომელშიც მიღებული შემოსავალი დაფარავს წარმოების და მომხმარებლისთვის მიწოდების ყველა ხარჯს, მაგრამ მოგების გათვალისწინების გარეშე. სინამდვილეში, მომგებიანობის ბარიერი ეხმარება მეწარმეს განსაზღვროს გაყიდვების რაოდენობა, რომლითაც საწარმო იმუშავებს დანაკარგების გარეშე (მაგრამ არ მიიღებს მოგებას).

ბევრ ეკონომიკურ წყაროში ეს მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი შეიძლება მოიძებნოს სახელწოდებით „გარღვევის წერტილი“ ან „კრიტიკული წერტილი“. ეს ნიშნავს, რომ საწარმო მიიღებს შემოსავალს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გადალახავს ამ ზღვარს და გაზრდის კოეფიციენტს. აუცილებელია საქონლის გაყიდვა იმ რაოდენობით, რომელიც აღემატება მიღებულ მოცულობას ფორმულის მიხედვით:

• PR – მომგებიანობის ზღვარი (ნორმა);
• PZ - ფიქსირებული ხარჯებიგაყიდვისა და წარმოებისთვის;
• კვმ – მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი.

ბოლო მაჩვენებელი წინასწარ გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით:

Kvm=(V – Zpr)*100%

• B – საწარმოს შემოსავალი;
• Zpr - ყველას ჯამი ცვლადი ღირებულება.

ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მომგებიანობის ზღურბლზე:

• პროდუქტის ფასი ერთეულზე;
• ცვლადები და ფიქსირებული ხარჯებიამ პროდუქტის (მომსახურების) წარმოებისა და რეალიზაციის ყველა ეტაპზე.

ამ მნიშვნელობების ოდნავი მერყეობისას ეკონომიკური ფაქტორებიინდიკატორის მნიშვნელობა ასევე იცვლება ზემოთ ან ქვევით. განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს ყველა ხარჯის ანალიზს, რომელსაც ეკონომისტები ყოფენ ფიქსირებულ და ცვლადებად. პირველი მოიცავს:

• ძირითადი საშუალებებისა და აღჭურვილობის ამორტიზაცია;
• Ქირავდება;
• ყველა კომუნალური ხარჯები და გადასახადები;
• საწარმოს მენეჯმენტის თანამშრომლების ხელფასები;
• მათი შენარჩუნების ადმინისტრაციული ხარჯები.

მათი გაანალიზება და კონტროლი უფრო ადვილია და მათი მონიტორინგი შესაძლებელია დროთა განმავლობაში. ცვლადი ხარჯები უფრო "არაპროგნოზირებადი" ხდება:

• საწარმოს მთელი სამუშაო ძალის ხელფასი;
• ანგარიშების მომსახურების, სესხების ან გადარიცხვების საკომისიო;
• ნედლეულისა და კომპონენტების შესყიდვის ხარჯები (განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც კურსი იცვლება);
• წარმოებაზე დახარჯული ენერგორესურსების გადახდა;
• ტარიფი.

თუ კომპანიას სურს დარჩეს მუდმივად მომგებიანი, მისმა მენეჯმენტმა უნდა გააკონტროლოს მომგებიანობის მაჩვენებელი და გააანალიზოს ხარჯები ყველა ნივთისთვის.

ნებისმიერი საწარმო ცდილობს განავითაროს და გაზარდოს შესაძლებლობები, გახსნას საქმიანობის ახალი სფეროები. საინვესტიციო პროექტებიასევე საჭიროებს დეტალურ ანალიზს, რომელიც ხელს უწყობს მათი ეფექტურობის დადგენას და ინვესტიციების კორექტირებას. საშინაო პრაქტიკაში, უფრო ხშირად გამოიყენება გაანგარიშების რამდენიმე ძირითადი მეთოდი, რაც იძლევა წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ რა არის პროექტის მომგებიანობა:

1. წმინდა მიმდინარე ღირებულების გამოთვლის მეთოდოლოგია: ის ეხმარება განსაზღვროს წმინდა მოგება ახალი პროექტიდან;
2. მომგებიანობის ინდექსის გამოთვლის მეთოდოლოგია: ღირებულების ერთეულზე შემოსავლის გამოსამუშავებლად აუცილებელია;
3. კაპიტალის ზღვრული ეფექტურობის გამოთვლის მეთოდი (უკუგების შიდა მაჩვენებელი). იგი გამოიყენება კაპიტალური ხარჯების მაქსიმალური დონის დასადგენად ახალი პროექტი. შიდა დაბრუნების მაჩვენებელი ყველაზე ხშირად გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით:

INR = (მიმდინარე წმინდა ღირებულება / მიმდინარე საწყისი ინვესტიციის თანხა) * 100%

ყველაზე ხშირად, ასეთი გამოთვლები გამოიყენება ეკონომისტების მიერ გარკვეული მიზნებისთვის:

• საჭიროების შემთხვევაში განსაზღვრავს ხარჯების დონეს მოზიდული სახსრების, სესხების ან კრედიტების გამოყენებით პროექტის შემუშავების შემთხვევაში;
• ხარჯების ეფექტურობის დასამტკიცებლად და პროექტის სარგებელი დოკუმენტირება.

თუ არსებობს საბანკო სესხები, შიდა უკუგების განაკვეთის გაანგარიშება იძლევა მაქსიმალურ დასაშვებ საპროცენტო განაკვეთს. რეალურ სამუშაოში მისი გადაჭარბება ნიშნავს, რომ ახალი საწარმო ან მიმართულება წამგებიანი იქნება.

1. ინვესტიციის უკუგების გამოთვლის მეთოდოლოგია;
2. შემოსავლის შიდა კოეფიციენტის გამოთვლის უფრო ზუსტი შეცვლილი მეთოდი, რომლის გამოსათვლელად აღებულია წინასწარი კაპიტალის ან ინვესტიციის საშუალო შეწონილი ღირებულება;
3. ანაზღაურების აღრიცხვის ტექნიკა, რომელიც გამოიყენება მოკლევადიანი პროექტებისთვის. ამ შემთხვევაში, მომგებიანობა გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით:

RP=(PE + ცვეთა/პროექტში ინვესტიციის ოდენობა) * 100%

PE - წმინდა მოგება ახალი ბიზნეს პროექტიდან.

Სრული გადახდა სხვადასხვა გზებიკეთდება არა მხოლოდ ბიზნეს გეგმის შემუშავებამდე, არამედ ობიექტის ექსპლუატაციის დროსაც. ეს არის ფორმულების აუცილებელი ნაკრები, რომელსაც მფლობელები და პოტენციური ინვესტორები იყენებენ, როდესაც ცდილობენ შეაფასონ შესაძლო სარგებელი.

საწარმოს მომგებიანობის გაზრდის გზები

ზოგჯერ ანალიზი იძლევა შედეგებს, რომლებიც მოითხოვს სერიოზულ შედეგებს მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები. იმის დასადგენად, თუ როგორ უნდა გაიზარდოს მომგებიანობა, აუცილებელია მისი რყევების მიზეზების გაგება. ამისათვის შესწავლილია საანგარიშგებო და წინა პერიოდების ინდიკატორი. როგორც წესი, საბაზო წელი არის გასული წელი ან კვარტალი, რომელშიც იყო მაღალი და სტაბილური შემოსავალი. შემდეგი არის ორი კოეფიციენტის შედარება დროთა განმავლობაში.

მომგებიანობის ინდიკატორზე შეიძლება გავლენა იქონიოს გაყიდვის ფასებში ან წარმოების ხარჯებში ცვლილებებმა, ხარჯების მატებამ ან მომწოდებლებისგან ნედლეულის ღირებულებამ. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ ისეთ ფაქტორებს, როგორიცაა პროდუქტის მყიდველების მოთხოვნის სეზონური რყევები, აქტივობა, ავარია ან შეფერხების დრო. პრობლემის გადაჭრისას, თუ როგორ გავზარდოთ მომგებიანობა და, აუცილებელია გამოიყენოთ სხვადასხვა გზებიმოგების გაზრდა:

1. პროდუქციის ან მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესება და მათი შეფუთვა. ამის მიღწევა შესაძლებელია მისი წარმოების ობიექტების მოდერნიზებითა და ხელახალი აღჭურვით. ამან შეიძლება თავიდან სერიოზული ინვესტიციები მოითხოვოს, მაგრამ მომავალში ის უფრო მეტს გამოიღებს რესურსების დაზოგვაში, ნედლეულის რაოდენობის შემცირებაზე ან მომხმარებლისთვის უფრო ხელმისაწვდომ ფასად. შეგიძლიათ განიხილოთ ვარიანტი;
2. გააუმჯობესე შენი პროდუქციის თვისებები, რაც ხელს შეუწყობს ახალი მომხმარებლების მოზიდვას და ბაზარზე უფრო კონკურენტუნარიან კომპანიას;
3. შეიმუშავეთ ახალი აქტიური მარკეტინგული პოლიტიკა თქვენი ბიზნესპროექტისთვის, მოიზიდეთ კარგი მენეჯმენტის პერსონალი. მსხვილ საწარმოებს ხშირად აქვთ მთელი მარკეტინგის განყოფილება, რომელიც ეძღვნება ბაზრის ანალიზს, ახალი აქციებიდა მომგებიანი ნიშის ძიება;.
4. ხარჯების შემცირების სხვადასხვა გზა, რათა კონკურენცია გაუწიოთ მსგავს დიაპაზონს. ეს არ უნდა მოხდეს პროდუქტის ხარისხის ხარჯზე!

მენეჯერმა უნდა მოძებნოს გარკვეული ბალანსი ყველა მეთოდს შორის, რათა მიაღწიოს მდგრადობას დადებითი შედეგიდა შეინარჩუნოს საწარმოს მომგებიანობის მაჩვენებლები სათანადო დონეზე.

თუ ფორმულას დაწერთ გაყიდვების ანაზღაურებას, ეს შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

• გაყიდვებზე დაბრუნება= წმინდა მოგება: გაყიდვების მოცულობა × 100%;
• გაყიდვებზე დაბრუნება= საოპერაციო მოგება: შემოსავალი × 100%,

სადაც საოპერაციო მოგება = მთლიანი მოგება - საოპერაციო ხარჯები.

რა დაგეხმარებათ გაიგოთ გაყიდვების მომგებიანობა:

1. გაყიდვებზე დაბრუნება დაგეხმარებათ გაიგოთ რა ხდება რეალურად თქვენი ძირითადი პროდუქტების გაყიდვით. ასევე მოსალოდნელია ღირებულების წილის შეფასება გაყიდვების მთლიან პროცესში.
2. გაყიდვების მომგებიანობა საშუალებას იძლევა გააკონტროლოს საწარმოს ფასების პოლიტიკა და ხარჯები. IN სხვადასხვა კომპანიებიგამოიყენეთ სხვადასხვა ტექნიკა და სტრატეგია, რაც იწვევს განსხვავებას მომგებიანობის კოეფიციენტებში. თუმცა, თუნდაც იგივე შემოსავლით, საოპერაციო ხარჯებით და მოგებამდე გადასახადამდე, კომპანიების ანაზღაურება გაყიდვებზე განსხვავდება.
3. გაყიდვებზე დაბრუნება არ ასახავს გრძელვადიანი ინვესტიციების დაგეგმილ ეფექტს. თუ კომპანია გეგმავს ტექნოლოგიური სისტემის შეცვლას ან ინოვაციური აღჭურვილობის შეძენას, შესაძლებელია მომგებიანობის კოეფიციენტის მცირედი შემცირება. თუმცა, როცა სწორი არჩევანის გაკეთებამოდერნიზაციის სტრატეგია აღადგენს პირვანდელ მაჩვენებლებს მათი გაუმჯობესებით.

გაყიდვების მომგებიანობის გაზრდის გზები

გთავაზობთ რეგულარული და VIP პროდუქტების არჩევანს.ეს ვარიანტი გავრცელებულია წიგნის გამყიდველებს შორის. მათგან შეგიძლიათ შეიძინოთ არა მხოლოდ სტანდარტული წიგნი 200 მანეთი, არამედ უფრო ძვირი საჩუქრის ვარიანტი, რომელიც ეღირება, ვთქვათ, 1500 რუბლი.

დამატებითი შესაძლებლობები მყიდველებისთვის.ნატალი კოვალცევაში, გაყიდვების მარჟის გაზრდის მიზნით, გადაწყდა, რომ სტანდარტულ ნათურასთან ერთად შემოგთავაზოთ ეკონომიური LED-ები და მართვის პანელი - პროდუქცია უფრო საინტერესო გახადოს მომხმარებლისთვის. კი, საქონლის თვითღირებულება გაიზარდა 15-20%-ით, მაგრამ მომგებიანობა 30%-ით იყო.

შესთავაზეთ კომპანიონი პროდუქტები შეკვეთის განთავსებისას. ეს მეთოდი ბევრმა ონლაინ მაღაზიამ მიიღო. როდესაც მყიდველი ათვალიერებს პროდუქტებს, ის ხედავს "იდეალური წყვილის" ნივთს იქვე - სერვისი, მაგალითად, ავტომატურად ირჩევს აქსესუარებს, რომლებიც შეესაბამება ჩანთის სტილს.

გაუშვით ახალი პროდუქტები უფრო ხშირად.როგორც წესი, ახალი პროდუქტების ღირებულება უფრო ძვირია, ვიდრე ძველი კოლექციიდან.

სტატისტიკის შენარჩუნება.ერთ დროს ქსელურმა მაღაზიამ გააანალიზა ბრენდების მომგებიანობა თავის კატალოგში გაყიდვების სტატისტიკის შედარებით გაყიდვამდე და გაყიდვის დროს. გამოვლინდა ბრენდები მაქსიმალური ზღვრებით. ამის შემდეგ, ბრენდები იყოფა სამ ფასის კატეგორიად - კარგი, საშუალო და საუკეთესო. მაღაზიამ საბოლოოდ დაადგინა თავისი ბრენდები ყველაზე მაღალი მომგებიანობით, გაზარდა მათი წილი მთლიან შესყიდვებში. მაღაზიამ საბოლოოდ მოახერხა გაყიდვების მომგებიანობის ზრდა 12%-ით.

გთავაზობთ ექსკლუზიურს.ექსკლუზიური დიზაინის შექმნისა და წარმოების წყალობით, კომპანიას შეუძლია გაზარდოს თავისი მოგება შედარებით სტანდარტული გადაწყვეტილებები. პროდუქტებისა და ორიგინალური პროდუქტების ექსკლუზიური წარმოების წყალობით, განათების მოწყობილობების მწარმოებელმა მიაღწია მარჟის ზრდას 30%-ით, მიაღწია 60%-ს.

გაყიდვების მომგებიანობის გაზრდის 6 გზა

1. უფრო ძვირი საქონლის გაყიდვა.პირველი, ჩვენ მოვიზიდოთ კლიენტი კარგი და იაფი ჩინური საქონელი, ყიდულობს და გახარებული მიდის. თუმცა, გაყიდვებიდან ანაზღაურება არ გიხდებათ. მაგრამ ასეთ პროდუქტზე მაღალი მარკირების დადება შეუძლებელი იქნება. როგორ მივაღწიოთ მეტ გაყიდვებს ძვირადღირებული საქონელი? ამ შემთხვევაში გაყიდვების მომგებიანობის გაზრდის საფუძველია კლიენტთან პირადი ურთიერთობა. არ უნდა შესთავაზოთ მას უფრო ძვირი პროდუქტი - უნდა ჰკითხოთ მისი აზრი ამ პროდუქტის შესახებ.

2. მენეჯერების მოტივაცია.მაქსიმალური ფასდაკლების პროცენტის დაფიქსირება. იაფი გაყიდვისთვის, მენეჯერი მოითხოვს დამტკიცებას დამატებითი ფასდაკლებაგაყიდვების განყოფილების უფროსთან ან კომერციულ დირექტორთან. გაყიდვების მომგებიანობა ამ შემთხვევაში შეიძლება განისაზღვროს პერსპექტიულ კლიენტთან შემდგომი თანამშრომლობის გეგმებით ან დიდი შეკვეთის დაპირებით და არა მენეჯერის სურვილით განახორციელოს გეგმა ნებისმიერ ფასად.

მენეჯერის ბონუსის პროცენტი უნდა იყოს დამოკიდებული გაყიდვების მომგებიანობის გეგმის შესრულებაზე. კომპანიის გაყიდვების პროცენტები შეიძლება გამრავლდეს გარკვეულ კოეფიციენტზე, რათა მოტივირდეს თანამშრომლები, შეასრულონ გაყიდვების მომგებიანობის გეგმა. ეს მაჩვენებელი შეიძლება იყოს 1-1.2. კერძოდ, შესაბამისი გეგმის შესრულებისას, კოეფიციენტი იქნება 1. გადაჭარბებული შესრულების შემთხვევაში იქნება 1.2.

ხელფასის ცვლადი ნაწილის გაანგარიშება მიღებული გადახდებიდან დაკარგული მთლიანი მოგების პროცენტულად.

წაახალისეთ მენეჯერი, გაყიდოს განსაკუთრებით მომგებიანი პროდუქტები. ამისათვის კომპანიას შეუძლია საქონლის გაყიდვისთვის პრემიების მინიჭება ორ-სამჯერ მეტი პროდუქტის სხვა პოზიციებთან შედარებით.

3. მომსახურების დონე.ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული კითხვაა როგორ მივაღწიოთ ამას ძვირადღირებული გაყიდვები. ფაქტობრივად, აქ პრინციპი და პროცედურა გასაგებია. აუცილებელია მიაღწიოს მისი პროდუქციის ღირებულების ზრდას, რაც გადააჭარბებს მის ფასს. პროდუქციის ღირებულების გაზრდის პროცედურა შეიძლება იყოს შემდეგი:

1. უფასო მიწოდების უზრუნველყოფა
2. გაასუფთავეთ მიწოდებები
3. გაყიდვების ტრენინგი თქვენი პარტნიორებისთვის.
4. კომპანიის ვებსაიტზე შეკვეთის სიმარტივე, საბითუმო მყიდველისთვის პირადი ანგარიშის ხელმისაწვდომობა;
5. მათი კონსულტანტების კეთილგანწყობა და კომპეტენტურობა.

4. ქვითარში ნივთების რაოდენობის გაზრდა.გაყიდვების მომგებიანობის გაზრდის ყველაზე ბუნებრივი გზა არის ჩეკის ხანგრძლივობის გაზრდა. ამ მხრივ ყველაზე საჩვენებელია გაყიდვები b2c ბაზარზე. აქედან გამომდინარე, ეს არის ჩეკის ხანგრძლივობა, რომელიც ხდება გამყიდველების ერთ-ერთი კრიტერიუმი.

იმის გასაგებად, თუ რა სერვისებით ან საქონლით შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი გადასახადი, თქვენ უნდა შეხვიდეთ კლიენტის ადგილზე. უნდა გესმოდეთ, რა სირთულეები შეიძლება წააწყდეს კლიენტს პროდუქტის შეძენის პროცესში, რა დაკავშირებული პროდუქტები შეიძლება დასჭირდეს ან დაინტერესდეს. ნუ შეგეშინდებათ მცდელობის – მხოლოდ პროაქტიული პიროვნებები აღწევენ წარმატებას. თუ კლიენტი ყიდულობს რამეს თქვენს მაღაზიაში, ეს უკვე ნდობაზე მიუთითებს. ამიტომ მისთვის გაუადვილდება შემდეგი საქონლის გაყიდვა.

5. ხარჯების შემცირება.ხარჯების ბიუჯეტზე შეთანხმებისას, ჩვენ ვტოვებთ ყველაფერს უსარგებლო - ყველაფერს, რაც ხელს არ შეუწყობს ჩვენი გაყიდვების გაზრდას. მათ შორის ჩვენ არ ვმონაწილეობთ გამოფენებში. ამის ნაცვლად, მათ დადეს დიდი ფსონი კლიენტებთან მიზანმიმართულ კომუნიკაციაზე, მათ შორის პოტენციურ კლიენტებთან. ვაწარმოებთ ინდივიდუალურ პრეზენტაციებს, მიზნობრივ გზავნილებს და ა.შ.

6. პროდუქციის ფასების ზრდა.თუმცა, ეს პრინციპი ფრთხილად უნდა იქნას გამოყენებული, სერიოზული ცვლილებებისადმი მომხმარებელთა მგრძნობელობის გათვალისწინებით, მათ შეუძლიათ აირჩიონ სხვა, უფრო სტაბილური პროდუქტი. თუმცა, ზოგიერთი მიმდევარი რჩება სავაჭრო ნიშანიმზად არის შეიძინოს საქონელი ნებისმიერ ფასად. ეს აუცილებლად უნდა გახსოვდეთ.

ამ სტატიიდან გაიგებთ:

• როგორ მივაღწიოთ მაღალი მომგებიანობაბიზნესი გაყიდვებში
• რა წესები არსებობს ბიზნესის მომგებიანობის გასაზრდელად?

დღეს შეგიძლიათ შეხვდეთ დიდი თანხალიტერატურა და ტრენინგები, რომლებიც შეიცავს პასუხებს კითხვაზე, რომელიც აწუხებს ყველა მეწარმეს, კერძოდ - როგორ მივაღწიოთ ბიზნესის მაღალ მომგებიანობას. თუმცა, გამოცდილი ბიზნესმენების ყველა რჩევა არ არის უნივერსალური: ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იპოვოთ ჯადოსნური სქემა, რომელიც მყისიერად მოაგვარებს არსებულ პრობლემებს მომგებიანობით. მიუხედავად ამისა, რამდენიმე რჩევა ბიზნესის მომგებიანობის დონესთან დაკავშირებით არავის ზიანს არ მიაყენებს, განსაკუთრებით თუ ჩვენ ვსაუბრობთდამწყებ ბიზნესმენების შესახებ.

რატომ არის საჭირო ბიზნესის მაღალი მომგებიანობის მისაღწევად?

ბიზნესში გაყიდვებიდან ანაზღაურება ეფუძნება მოგების პროცენტს მიღებული ფულის თითოეული ერთეულიდან. მაშასადამე, გაყიდვებიდან ანაზღაურება არის ბიზნესის წმინდა მოგების თანაფარდობა პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლის ოდენობასთან გამრავლებული 100%-ით.

გაყიდვების მომგებიანობის გამოთვლის ვიზუალური ფორმულა:

• ანაზღაურება გაყიდვებზე = წმინდა შემოსავალი/გაყიდვები x 100%.
• ანაზღაურება გაყიდვებზე = საოპერაციო შემოსავალი / შემოსავალი x 100%.

უკეთ რომ გაიგოთ, რას წარმოადგენს ბიზნესის მომგებიანობა, თქვენ უნდა გესმოდეთ შემდეგი:

1. გაყიდვებზე დაბრუნება საშუალებას გაძლევთ ნახოთ ბიზნესის ძირითადი პროდუქტების გაყიდვების რეალური სურათი. გარდა ამისა, ღირებულების წილი ზოგადი სქემასაქონლის გაყიდვები.
2. გაყიდვების მომგებიანობა დიდი დახმარებაა კონტროლში ფასების პოლიტიკადა ფირმის ხარჯები. თითოეულ ფირმას აქვს განსხვავებული სტრატეგია და ტექნიკა, ამიტომ მათი მომგებიანობის კოეფიციენტები, როგორც წესი, არათანაბარია, მაშინაც კი, როდესაც მათ აქვთ იგივე შემოსავალი, საოპერაციო შემოსავალი და დაბეგვრამდე მოგება.
3. გაყიდვებზე დაბრუნება არ აჩვენებს გრძელვადიანი ინვესტიციების დაგეგმილ ეფექტს. როდესაც კომპანიას სურს შეცვლა ტექნოლოგიური სისტემაან შეიძინეთ ინოვაციური აღჭურვილობა, ბიზნესის მომგებიანობის კოეფიციენტი შეიძლება ოდნავ შემცირდეს. თუმცა, სწორი მოდერნიზაციის სტრატეგიით, ის სწრაფად დაუბრუნდება თავდაპირველ ღირებულებებს ან თუნდაც გაიზრდება.

რა შეცდომები შეგიშლით ხელს ბიზნესის მაღალი მომგებიანობის მიღწევაში?

ხშირად ხდება (კერძოდ 85% შემთხვევაში), რომ ბიზნესმენი მზადაა დახუროს თავისი კომპანია, თუ ის წამგებიანია ან მიღებული მოგება ფარავს მხოლოდ ხარჯებს. როგორც წესი, ასეთი მაჩვენებლები დამახასიათებელია მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის არსებობის პირველ წელს. თუმცა, სტატისტიკის მიხედვით, ლომის წილი იმ მიზეზებში, რის გამოც კომპანია მუშაობს ნულზე ან ზარალდება, არის იგივე მეწარმეების ხარვეზები ან შეცდომები ბიზნესის კეთებისას.

ბიზნეს დაგეგმვის შეცდომა. როდესაც ბიზნესმენი თავად ახორციელებს დაგეგმვას, ის განსაზღვრავს პოტენციურ ხარჯებს ფართო სპექტრით. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ მათი გადაფასებაც და დაუფასებლობაც კრიტიკულია, რადგან გადაჭარბების შემთხვევაში ბიზნესმენმა უნდა დააკავოს ის თანხები, რაც შეიძლება მისთვის სასარგებლო იყოს სხვა ხარჯის პუნქტისთვის. კარგი მაგალითია: მეწარმე გეგმავს სარეკლამო კამპანიის დაწყებას მალე, თუმცა მასში გაცილებით მეტი ინვესტიცია ჩადო მეტი ფულივიდრე მას რეალურად სჭირდება, მას მოუწევს ფულის აღება სხვა ხარჯის ნივთიდან, მაგალითად, მუშაკთა ხელფასების ფულიდან.

კითხვაზე, თუ როგორ უნდა მიაღწიოთ ბიზნესის მაღალ მომგებიანობას, თქვენ მუდმივად უნდა დაბრუნდეთ ცოტა უკან და გადახედოთ ადრე მიღებულ გადაწყვეტილებებს.

დამწყები ბიზნესმენების მეორე გავრცელებული შეცდომა მდგომარეობს იმაში, რომ მათ მომსახურებასა თუ საქონელზე ფასების გაუმართლებლად შემცირებაა. ხშირად ბიზნესმენს ნამდვილად სურს აჩვენოს, რომ მისი მიდგომა ფასებისადმი არის ძალიან დემოკრატიული, ხოლო დაივიწყოს ბრუნვა, რომელიც მხოლოდ ირიბად არის დაკავშირებული საფასო პოლიტიკის საკითხებთან. და ფასების შემცირება მარკეტინგის ბიზნესის პოპულარიზაციაზე დახარჯვის გარეშე, ყველაზე ხშირად ანულირებს კომპანიის ყველა ძალისხმევას. Როდესაც სარეკლამო კამპანიაგანხორციელდა და ამან გამოიწვია სამომხმარებლო ნაკადის ზრდა, მისი შემდგომი შემცირება შესაძლოა გამოწვეული იყოს კონკურენტების ქმედებებით, რომლებმაც განახორციელეს მსგავსი ქმედებები.

მესამე ეტაპი გადაწყვეტილების მიღებისას, თუ როგორ მივაღწიოთ ბიზნესის მაღალ მომგებიანობას, არის საჭიროება შრომის პროდუქტიულობის გათვალისწინება.ბიზნესზე საკმაოდ ძლიერ გავლენას ახდენს ისეთი კრიტერიუმები, როგორიცაა თანამშრომლების კვალიფიკაცია, მათი უნარები და მოტივაციის დონე კომპანიის ბრუნვის გაზრდაში. პერსონალის მოტივაციის ყველაზე მარტივი გზა ფინანსურია. საკუთარი თავისთვის რჩევების მიღების უნარი გაზრდის მიმტანების კეთილგანწყობას და სარგებლიანობას გამყიდველისთვის შემოსავლის პროცენტის გადახდაზე, მას ურჩევს მყიდველს.

კიდევ ერთი პროდუქტიული ვარიანტი: მუდმივი ფინანსური ზრდის შესაძლებლობა და მკაფიო იდენტიფიკაციის სისტემა საუკეთესო მუშები. ეფექტურია ყველა სახის „საპატიო დაფები“, პრემიების გადახდა თვის ბოლოს, საჩუქრები დღესასწაულებისთვის.

ბიზნესის განვითარების ხელშემშლელი მთავარი სტერეოტიპი აშკარად არის არანაირი რეკლამა.ამაზე არავინ დაობს წარმატებული პროდუქტიდა ბიზნესს ნამდვილად არ სჭირდება აქტიური პოპულარიზაცია, თუმცა, ძალიან მომგებიანი საწარმოც კი რაღაც მომენტში შეიძლება აღმოჩნდეს სიტუაციაში, მარკეტინგული აქტივობაკონკურენტი ფირმები აიძულებენ მყიდველს გადავიდეს მათ მხარეს. აქ უკვე საჭიროა ფოკუსირება ბიზნესის სწორ და ეფექტურ მარკეტინგულ პოპულარიზაციაზე.

როგორ მივაღწიოთ ბიზნესის მაღალ მომგებიანობას

ეს ძალიან ეფექტურია, თუ თქვენს კომპანიას შეუძლია შესთავაზოს რეგულარული არჩევანი და VIP პროდუქტები. წიგნის გამყიდველები ჩვეულებრივ მიმართავენ ამ სქემას და სთავაზობენ შეიძინონ არა მხოლოდ ჩვეულებრივი წიგნი 250 რუბლით, არამედ უფრო ძვირი საჩუქრის სახით, მაგალითად, 1500 რუბლამდე.

შესანიშნავი ვარიანტი შესთავაზა განათების მაღაზიამ: გაყიდვების მარჟის გასაზრდელად მაღაზიამ დაიწყო სტანდარტული ნათურების შეთავაზება ეკონომიურ LED-ებთან და მართვის პანელთან ერთად. ეს კონფიგურაცია უფრო საინტერესო და მიმზიდველია მყიდველისთვის, მიუხედავად იმისა, რომ მისი ღირებულება გაიზარდა 15-20% -ით, მომგებიანობა გახდა 30%.

შეკვეთის გაფორმებისას თქვენ უნდა შესთავაზოთ მსგავსი პროდუქტები. ამ საკმაოდ ეფექტურ სქემას იყენებენ წარმატებული ონლაინ მაღაზიები. მომხმარებელი ათვალიერებს კატალოგს და პარალელურად ნაჩვენებია, მაგალითად, დამატებითი პროდუქტი, რომელსაც „იდეალურ წყვილს“ ეძახიან: მაგალითად, ჩანთის შეკვეთისას, სერვისი თავად გააკეთებს აქსესუარების შერჩევას, რომლებიც შეესაბამება მას.

აუცილებელია ასორტიმენტის რეგულარულად განახლება, მისი შევსება ახალი პროდუქტებით, რომლებიც, როგორც წესი, უფრო ძვირია, ვიდრე წინა კოლექციების პროდუქტები.

შეინახეთ სტატისტიკა.რატომღაც ქსელის მენეჯერები სავაჭრო ცენტრებიგავაანალიზე ჩვენს კატალოგში არსებული ბრენდების მომგებიანობა. მათ შეადარეს გაყიდვების დონე გაყიდვებამდე და გაყიდვების დროს. ანალიზმა გამოავლინა ყველაზე მაღალი მომგებიანობის მქონე ბრენდები. ამის შემდეგ გამოიკვეთა ბრენდების სამი ჯგუფი - კარგი, საშუალო და საუკეთესო მომგებიანობით. ამრიგად, მაღაზიამ შეძლო მაღალი მომგებიანობის მქონე ბრენდების იდენტიფიცირება და მათი შესყიდვების წილი გაიზარდა. ამან გამოიწვია გაყიდვების ანაზღაურება 12%-ით.

ექსკლუზიური შეთავაზება. თუ გთავაზობთ ექსკლუზიურ შეთავაზებებს, ეს დაგეხმარებათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ შემოსავალი სტანდარტულ შეთავაზებებთან შედარებით. ეს არის, მაგალითად, საქონლისა და დიზაინერული პროდუქციის ექსკლუზიური წარმოება. მაგალითად, განათების მწარმოებელმა შეძლო მომგებიანობის გაზრდა 30%-ით და მიაღწია 60%-ს.

როგორ მივაღწიოთ ბიზნესის მაღალ მომგებიანობას: 6 გზა

1. პროდუქციის გაყიდვა უფრო მაღალი ფასით.

თავდაპირველად, მყიდველი უნდა დააინტერესოთ ჩინეთიდან კარგი და იაფი პროდუქტით: ის კმაყოფილი იქნება ასეთი შენაძენით. მაგრამ ასეთ მომგებიანობას არ შეიძლება ეწოდოს მაღალი და კარგი მარკირების გაკეთება ასევე პრობლემურია. ამიტომ, თქვენ უნდა გაყიდოთ უფრო მაღალი ფასის კატეგორიის საქონელი და იმისათვის, რომ მათი გაყიდვების მომგებიანობა იყოს მაღალი, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება კლიენტთან პირადი ურთიერთობების დამყარებაზე. ამიტომ, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რას ფიქრობს მყიდველი ასეთ პროდუქტზე.

ნათელი მაგალითის მოყვანა შეიძლება: რამდენიმე ხნის წინ წარმატებული ფრენჩაიზია რთულ ვითარებაში აღმოჩნდა - მომხმარებლებმა დაიწყეს იაფი ხელმოწერების შეძენა მოკლე პერიოდებით. ამის გამო დარბაზი გამუდმებით სავსე იყო, მაგრამ გეგმის მიხედვით მოსალოდნელი შემოსავალი ვერ მოიპოვა. შემდეგ დარბაზმა შეწყვიტა ერთჯერადი საშვის გაყიდვა და სამთვიანი გამოწერის ღირებულება გააორმაგა. ანუ აქცენტი გრძელვადიან ხელმოწერებზე გადავიდა. ამრიგად, დარბაზმა შეინარჩუნა აბონენტების ფასები და გაზარდა კიდეც მათთვის გათვალისწინებული ვიზიტების რაოდენობა.

დაემატა კიდევ ორი ​​სერვისი: განვადებით გადახდა მათთვის, ვინც შეიძენს გრძელვადიან აბონენტს და კლიენტებს სტუმრის ბონუსებით უზრუნველყოფა. რას ნიშნავს ეს: თითოეულ კლიენტს შეუძლია მოიწვიოს მეგობრები ტრენინგზე სრულიად უფასოდ. როგორც წესი, ასეთი სტუმრის ვიზიტის შემდეგ კლიენტი ყიდულობს ხელმოწერას რამდენიმე კლასისთვის.

1. მენეჯერების მოტივაცია.

დაბალ ფასად გაყიდვის განსახორციელებლად, მენეჯერი უნდა დაუკავშირდეს კომერციულ დირექტორს ან გაყიდვების განყოფილების ხელმძღვანელს დამატებითი ფასდაკლების დასამტკიცებლად. მაშინ მაღალი ბიზნესის მომგებიანობა შეიძლება მიღწეული იქნას პერსპექტიულ კლიენტებთან შემდგომი მუშაობის გეგმების დახმარებით ან დიდი შეკვეთების დაპირებით, მაგრამ არა მენეჯერის სურვილით, მიაღწიოს გეგმას ყველა საშუალებით.

მენეჯერის ფულადი სტიმული უნდა იყოს დამოკიდებული მის მიერ ბიზნეს გაყიდვების მომგებიანობის გეგმის შესრულებაზე. მაგალითად, კომპანიის მიერ მოწოდებული გაყიდვების პროცენტი უნდა გამრავლდეს გარკვეულ კოეფიციენტზე, ეს სქემა დაეხმარება მენეჯერებს გეგმის შესრულებაში. ეს მაჩვენებელი შეიძლება იყოს 1-დან 1.2-მდე. და ვთქვათ, თუ დასახული შედეგი მიღწეულია, კოეფიციენტი იქნება 1-ის ტოლი, ხოლო თუ გადაჭარბებული იქნება 1,2.

მენეჯერებმა უნდა აუხსნან, რომ რაც შეიძლება მეტი გაყიდვა უფრო პროდუქტიულია მომგებიანი პროდუქტები(მათი ფასი 2-3-ჯერ აღემატება სხვა პროდუქციის ფასს). და ამ პრობლემის გადასაჭრელად, შეგიძლიათ დააყენოთ ბონუსები, რომლებიც გაიცემა მათი გაყიდვისას.

1. მომსახურების დონე.

ბიზნესის მაღალი მომგებიანობის მისაღწევად, თქვენ უნდა გაზარდოთ საქონლის ღირებულება მათი ღირებულების გაზრდით.

საქონლის ღირებულების გასაზრდელად საჭიროა:

• უზრუნველყოს უფასო მიწოდება.
• ჩამოაყალიბეთ მკაფიო მიწოდებები.
• მოამზადეთ პარტნიორები გაყიდვებში.
• გაამარტივეთ შეკვეთის პროცესი კომპანიის ვებგვერდის, ადგილის მეშვეობით პირადი ფართობისაბითუმო მყიდველებისთვის.
• დაიქირავეთ მეგობრული და კომპეტენტური კონსულტანტები (ან მოამზადეთ უკვე დასაქმებულები).

1. ქვითარზე საქონლის რაოდენობის გაზრდა.

თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ბიზნესის მაღალ მომგებიანობას ჩეკის გაფართოებით - ეს მნიშვნელოვანი პარამეტრია გამყიდველისთვის. ეს ყველაზე ნათლად ჩანს b2c ბაზარზე გაყიდვების მაგალითის გამოყენებით.

თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ საქონლის რაოდენობა ჩეკში, თუ თქვენ დაიკავებთ კლიენტის ადგილს: მნიშვნელოვანია ვივარაუდოთ, თუ რა პრობლემებს შეიძლება მოჰყვეს პროდუქციის შეძენა, ან, პირიქით, რა დააინტერესებს მას (ანუ რა მსგავსი პროდუქტებიშემოწმება შეიძლება გაფართოვდეს). მნიშვნელოვანია ინიციატივის აღება: მყიდველის ნდობა სწორედ იმაში გამოიხატება, რომ ის შენგან ყიდულობს. Როგორ მეტი გაყიდვებიდაასრულებთ, მით უფრო ადვილი იქნება ყოველი მომდევნოს შესრულება.

1. შეამცირეთ ხარჯები.

ხარჯვის ბიუჯეტის შეთანხმებისას გამორიცხეთ ისეთი რამ, რაც არანაირად არ იმოქმედებს გაყიდვების ზრდაზე: მაგალითად, გამოფენებში მონაწილეობა. ამის ნაცვლად, ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ მომხმარებლებთან ურთიერთობაზე, მათ შორის პოტენციურთან. მიზნობრივი ფოსტის, ინდივიდუალური პრეზენტაციების ჩატარება და ა.შ.

1. პროდუქციის ფასების ზრდა.

მეთოდი, რომელიც მოითხოვს უკიდურეს სიფრთხილეს მის განხორციელებაში. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ბიზნესში ფასების პოლიტიკის მნიშვნელოვანმა ცვლილებებმა შეიძლება გამოიწვიოს მომხმარებლების სტრესი, ამიტომ მათ შეუძლიათ აირჩიონ უფრო სტაბილური პროდუქტის შეძენა. მაგრამ თუნდაც გაზრდილი ფასის შემთხვევაში, ბრენდს მაინც ეყოლება თავისი მომხმარებლები, რომლებიც მზად არიან გადაიხადონ ფაქტიურად ნებისმიერი ფული მისი პროდუქციისთვის.

ეს არის განზოგადება და აჩვენებს მას, ბოლოს და ბოლოს, საკმარისი მომგებიანობის დონე მიუთითებს საწარმოს მომგებიანობის დონეზე. ამ მხრივ, საწარმოს მომგებიანობის გაზრდა შემოსავლის გაზრდის საქმიანობის ძირითადი სფეროა.

როგორ გამოითვლება საწარმოს მოცულობის ან მოგების შედარება წარმოების ხარჯებთან ან გამოყენებული რესურსების მოცულობასთან. მომგებიანობის საშუალო დონის ანალიზით შეგიძლიათ განსაზღვროთ რომელი პროდუქტები და საწარმოს რომელი განყოფილებები უზრუნველყოფენ მომგებიანობის საჭირო დონეს და რომელია წამგებიანი. ეს ინფორმაცია კონკურენტულ გარემოში საბაზრო ეკონომიკაძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან ფინანსური მაჩვენებლებიპირდაპირ დამოკიდებულია წარმოების კონცენტრაციაზე და სპეციალიზაციაზე.

გაზრდილი კონკურენციის პირობებში საწარმოს მომგებიანობის გაზრდა უპირველესი ამოცანაა.

როგორც ცნობილია, ძირითადი წყარო უფასოა ფულისაწარმო არის შემოსავალი წარმოებული პროდუქციის რეალიზაციიდან. ამ კუთხით, სუბიექტის ძირითად საქმიანობას წარმოადგენს წარმოების მომგებიანობის გაზრდა ხარჯების შემცირებით და დაზოგვის რეჟიმების დაცვით, ასევე საწარმოს ხელთ არსებული რესურსების ეფექტური გამოყენება.

ყოველივე ამის შემდეგ, ეს ხარჯები განსაზღვრავს შემოსავლის დონეს და ხარჯების სტრუქტურას. ნედლეულზე დანახარჯების მოცულობა მნიშვნელოვან წილს იკავებს და შესაბამისად, საწარმოს მომგებიანობის გაზრდა და წარმოებული პროდუქციის ღირებულების შემცირება მნიშვნელოვნად იმოქმედებს მოგების ზრდაზე. ამის წყალობით, შესაძლებელია მოგების გაზრდა, რაც გავლენას მოახდენს ორგანიზაციის შეფერხებაზე. საქონლის წარმოების ღირებულების შემცირების გარდა, გაყიდვების მომგებიანობის გაზრდა ასევე მნიშვნელოვნად მოქმედებს გაყიდული პროდუქციის რაოდენობის ზრდაზე. გაყიდვების გასაზრდელად, გარდა მარკეტინგული საქმიანობა, უნდა იყოს წარმოებული პროდუქცია, რომელიც აკმაყოფილებს მომხმარებლის მოთხოვნებს და იქნება სტაბილური მოთხოვნა.

თითოეულ საწარმოს მუდმივად უნდა ჰქონდეს პასუხისმგებელი დანაყოფები, რომლებიც აანალიზებენ წარმოებული პროდუქციის ღირებულებას, ასევე ახორციელებენ სრულმასშტაბიან პროგრამას მის შესამცირებლად. ის უნდა იყოს ყოვლისმომცველი, ყველა შესაძლო ფაქტორის გათვალისწინებით, რომლებიც გავლენას ახდენენ წარმოებისა და გაყიდვების ხარჯების ფორმირებაზე.

გამოყენებული სამუშაო დროის ოპტიმიზაციისკენ მიმართული ღონისძიებები დადებითად აისახება საწარმოს მომგებიანობის გაზრდაზე.

Ესენი მოიცავს:

სამუშაო პერსონალის ოპტიმალური რაოდენობის შენარჩუნება;

ხარჯების შემცირება ერთეულებისთვის, რომლებიც დაკავშირებულია და არ მონაწილეობს წარმოებაში;

სრული დროით სამუშაომუშაკთა კვალიფიკაციის დონის ამაღლებაზე, რომლის მეშვეობითაც გაუმჯობესდება შრომის პროდუქტიულობა, საშუალოზე წინ ხელფასები;

პროგრესული გადახდის სისტემების გამოყენება, მშრომელთა ინტერესის გაზრდა პროდუქტიულობის გაუმჯობესების მიმართ;

წარმოების პროცესების ავტომატიზაცია, რაც ამცირებს შრომის ხარჯებს;

სამუშაო მოტივაციის ამაღლება.

ასევე აუცილებელია საოპერაციო და მართვის ზედნადები ხარჯების შემცირება. წარმოების პროცესი. ამას ხელს უწყობს წარმოების მოცულობის ზრდა საწარმოს რეკონსტრუქციის, ტექნიკური განახლების, ადმინისტრაციული და მმართველობითი აპარატის ზომის შემცირების გამო. დამხმარე სერვისები, ასევე წარმოების მართვის პროცესის გაუმჯობესებით.

ტერმინი „მომგებიანობა“ ჩვეულებრივ გამოიყენება „სარგებელი“ ან „მომგებიანობა“ და ასახავს საწარმოს ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის ეფექტურობას. იმისათვის, რომ საწარმოს ფუნქციონირება მომგებიანი იყოს, აუცილებელია შემოსავალმა არა მხოლოდ დაფაროს ხარჯები, არამედ გადააჭარბოს მათ, ანუ პროდუქციის რენტაბელობა იყოს დადებითი ღირებულება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კომპანიამ უნდა მიიღოს მოგება. ეკონომიკაში მოგება გაგებულია, როგორც განსხვავება პროდუქტის ფასსა და მის ღირებულებას შორის.

პროდუქტის მომგებიანობის ინდიკატორები: სად მიდის მოგება?

მოგების მიღების შემდეგ იგი იყოფა ორ ნაწილად. საწარმოს განკარგულებაში დარჩენილი ერთი ნაწილიდან ყალიბდება ეკონომიკური წახალისების ფონდები. ასევე, მოგების ეს ნაწილი არის საბანკო სესხებზე პროცენტის გადახდისა და სახელმწიფოსგან მიღებული ძირითადი და საბრუნავი კაპიტალის წყარო.
დარჩენილ მოგებას კომპანია სახელმწიფო ბიუჯეტში აგზავნის. თავის მხრივ, სახელმწიფო იყენებს მიღებულ სხვადასხვა საწარმოებისახსრები შიდა სახსრებისთვის. საწარმოებიდან გადახდები შეადგენს ბიუჯეტის შემოსავლების 30%-ზე მეტს.
საწარმოს მომგებიანობა გამოითვლება როგორც მოგების თანაფარდობა ღირებულებასთან გაყიდული საქონელი. ყველა საწარმოს მნიშვნელოვანი მიზანია მომგებიანობის გაზრდა. ეს აქსიომაა, რადგან ნებისმიერი ბიზნესის ორგანიზების მიზანი მაქსიმალური შემოსავლის მიღებაა.

როგორ გავზარდოთ პროდუქციის მომგებიანობის კოეფიციენტი?

მომგებიანობის კოეფიციენტის გაზრდის პირველი გზა არის წარმოების ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების შემცირება, რაც მთლიანობაში შეადგენს მის ღირებულებას. შეიძლება ითქვას, რომ წარმოებული პროდუქციის თითოეული ერთეულის ღირებულების გარკვეული ნაწილი არის მოგება, რომელიც მიიღება გაყიდვების შედეგად. მეორე ნაწილი არის ღირებულება. ისინი ერთად ქმნიან პროდუქტის ფასს. შესაბამისად, რაც უფრო დაბალია ღირებულება, მით მეტია მოგება, იმ პირობით, რომ ფასი უცვლელი დარჩება.

მომგებიანობის გაზრდის კიდევ ერთი გზა წარმოების მოცულობის გაზრდაა. რაც უფრო მეტი ერთეული პროდუქტი იწარმოება, მით უფრო დაბალი იქნება ერთეულის ღირებულება. ფაქტია, რომ ფიქსირებული ხარჯები, რომლებიც უცვლელი რჩება გაყიდვების მოცულობის ზრდის გამო, ნაწილდება საქონლის უფრო დიდ რაოდენობაზე. იმის გამოსათვლელად, თუ როგორ შეიცვლება მომგებიანობა, თქვენ უნდა იცოდეთ:

• საწყისი წარმოების მოცულობა;
• მიღწეული წარმოების მოცულობა;
• ფიქსირებული ხარჯები;
• ცვლადი ხარჯები;
• საქონლის ერთეულის ღირებულება.