საწარმოო ასორტიმენტის მატრიცის მომზადება. ასორტიმენტის მატრიცა. ასორტიმენტის მართვის პრინციპები

ასორტიმენტი ან პროდუქტის მატრიცა არის პროდუქტის პროდუქტების ჩამონათვალი, რომლებიც დამტკიცებულია კონკრეტული კლიენტისთვის სავალდებულო გასაყიდად. ასორტიმენტის მატრიცა იქმნება კლიენტის ფორმატისა და ადგილმდებარეობის გათვალისწინებით.

ასორტიმენტის მატრიცის ფორმირება Mobi-S-ში ეს არის დამატებითი სერვისის ფუნქცია, რომელიც ხელს უწყობს შერჩეული კლიენტისთვის პროდუქციის გაყიდვების სიის შექმნას. ბევრი დიდი კომპანიებიშექმენით პროდუქტების სიები, რომლებიც საჭიროა ან რეკომენდებულია გასაყიდად მაღაზიის გარკვეულ ფორმატში. ფორმატი გაყიდვის პუნქტიეს საერთო სახელი, კატეგორია, რომელიც ახასიათებს კლიენტებს ზოგიერთი პარამეტრის მიხედვით. პროდუქტის მატრიცა არის უბრალოდ სიის ან პროდუქტების ჯგუფის სახელი, რომელიც შეგროვებულია გარკვეული მახასიათებლების მიხედვით. მას შემდეგ, რაც მატრიცა წარმოიქმნება საქონლისთვის, ის ასევე ენიჭება კლიენტს. როდესაც აგენტი სტუმრობს კლიენტს, ის ხედავს გასაყიდად რეკომენდებულ ნივთებს, რომლებიც ხაზგასმულია ლურჯად საქონლის სიაში. ამ კლიენტსსაცალო ვაჭრობის ფორმატების თვალსაზრისით.

IN რუსული მარკეტინგისახელწოდების "ასორტიმენტის მატრიცას" გარდა, შეგიძლიათ იპოვოთ შემდეგი სახელები: პროდუქტის მატრიცა, მატრიცა პროდუქციის ასორტიმენტი, პროდუქტის მატრიცა.

ასორტიმენტის მატრიცის მაგალითი

Mobi-S იყენებს პროდუქციის ასორტიმენტის მატრიცის შექმნას და მომხმარებლებთან დაკავშირებას საცალო მაღაზიების ფორმატები. მითითებულია რამდენიმე ფორმატი. თითოეული ფორმატი შეიცავს პროდუქტების საკუთარ ჩამონათვალს. კლიენტის დანიშვნა შესაძლებელია მხოლოდ ერთიგანყოფილების ფორმატი.

Ნაბიჯი 1განყოფილების ფორმატების სიის შექმნა

ნაბიჯი 2პროდუქტის მატრიცა, ჩვენ ვავრცელებთ პროდუქტებს TT ფორმატების მიხედვით. ერთი პროდუქტი შეიძლება იყოს სხვადასხვა ფორმატში. შენიშვნა პროდუქტი 3შესაძლებელია ორივე არხზე გაყიდვა Კარავიჯერ კიდევ არხზე სუპერმარკეტი.

ნაბიჯი 3კლიენტს ვაძლევთ TT ფორმატს. ერთი კლიენტი - ერთი ფორმატი.

ასე გამოიყურება ჩვენი ასორტიმენტის მატრიცა შედეგად.

კლიენტის არჩევისას კლიენტი 1პროდუქციის ჩამონათვალში ლურჯად იქნება მონიშნული პროდუქცია, რომელიც შედის სავაჭრო ობიექტების იმავე ფორმატში, როგორც კლიენტი.

ასორტიმენტის მატრიცის ფორმირება და მისი გამოყენება Mobi-S-ში

ამ ვიდეოში მე გაჩვენებთ როგორ გამოიყენოთ ავტომატიზაციის პროგრამა მობილური კომერცია Mobi-S პროდუქტის მატრიცის შესაქმნელად და როგორ შეიძლება მისი გამოყენება.

Mobi-S-სთვის პროდუქტის მატრიცის ფორმირება დიალოგშია გაყიდვების წერტილების ფორმატების დაყენებაინტეგრაციის მოდული. პროდუქტის მატრიცის დაზუსტების პროცედურა ზემოთ აღწერილის მსგავსია. თქვენ ქმნით TT ფორმატებს, ავრცელებთ საქონელს და ანიჭებთ თქვენს TT ფორმატს კლიენტს.

მას შემდეგ რაც შექმნით ასორტიმენტის მატრიცას, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას მობილური ვაჭრობის ავტომატიზაციის მიზნებისთვის. პროდუქტის მატრიცა იტვირთება PDA-ში მოთხოვნის დასრულების მომენტში.

შექმენით ნებისმიერი დოკუმენტი. აირჩიეთ კლიენტი, ვისთვისაც არის კონფიგურირებული პროდუქტის მატრიცა. გადადით ჩანართზე საქონელი. დააწკაპუნეთ ფილტრის შერჩევის ღილაკზე (ღილაკი ძაბრით, ზედა მარცხნივ, პროდუქტების სიის ზემოთ). დიალოგში, რომელიც იხსნება, აირჩიეთ წარმოადგინეთ გაყიდვების არხზე.

ამ ფილტრის გამოყენების შემდეგ პროდუქციის სიაში დარჩება მხოლოდ ასორტიმენტის მატრიცის პროდუქტები.

დაგეგმვის მატრიცა

დაგეგმვის მატრიცა არის ასორტიმენტის მატრიცის ფუნქციის გაფართოებული ვერსია. მთავარი განსხვავება არის მატრიცის ცვლილებების ჩაწერა დროთა განმავლობაში. ამ ფუნქციის გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ მიანიჭოთ საქონლის სხვადასხვა ასორტიმენტის მატრიცა თითოეული კლიენტისთვის ყოველი დღისთვის და გექნებათ ამ მატრიცაში ცვლილებების ისტორია. დაგეგმილ მატრიცას აქვს პრიორიტეტი საცალო მაღაზიების ფორმატებში მითითებულ მატრიცაზე. თუ ორივე ტიპის მატრიცაა მოცემული, მაშინ მობილური მოწყობილობანაჩვენები იქნება მხოლოდ პროდუქტი დაგეგმილი მატრიციდან.

ასორტიმენტის მატრიცის ფორმირება სასურსათო მაღაზიაან ტანსაცმლის მაღაზია გვეხმარება პროდუქციის ასორტიმენტის მოწყობაში თითოეული ტიპის პროდუქტის მომგებიანობისა და ღირებულების გათვალისწინებით. ამცირებს ზარალს და ზრდის საცალო მაღაზიის მოგებას, განურჩევლად მენეჯმენტის ტიპისა თუ ორგანიზაციულ-სამართლებრივი სტრუქტურისა.

მატრიცის შემუშავების პროცესი შრომატევადია, ემორჩილება წესებს, მიმდინარეობს თანმიმდევრულად, 7 ეტაპად, იდეალურ შემთხვევაში - ეს უნდა მოხდეს საცალო ვაჭრობის გახსნამდე.

ნაბიჯი 1: შეიმუშავეთ სტრატეგია

მუშაობა იწყება ფორმატის არჩევით, ეს დამოკიდებულია:

• საცალო ფართის ზომა;
• მდებარეობა;
• ხელმისაწვდომი ფინანსური რესურსები;
• ეკონომიკური, გეოგრაფიული, სოციალური მახასიათებლებირეგიონი.

ჩამოთვლილი ფაქტორების ანალიზის შედეგების საფუძველზე აირჩიეთ განყოფილების ფორმატი: თვითმომსახურება, კონტრ-სერვისი, სპეციალობა ან უნივერმაღაზია, ძვირადღირებული ბუტიკი ან ფასდაკლების ცენტრი და ა.შ.

საცალო ვაჭრობაში საქონლის აღრიცხვის პროფესიონალური ავტომატიზაცია. მოაწყეთ თქვენი მაღაზია

აკონტროლეთ გაყიდვები და აკონტროლეთ მოლარეების, ქულების და ორგანიზაციების ინდიკატორები რეალურ დროში ნებისმიერი მოსახერხებელი ადგილიდან, სადაც არის ინტერნეტი. ჩამოაყალიბეთ მაღაზიების საჭიროებები და შეიძინეთ საქონელი 3 დაწკაპუნებით, დაბეჭდეთ ეტიკეტები და ფასების ტეგები შტრიხკოდებით, რაც გაუადვილებს ცხოვრებას თქვენთვის და თქვენი თანამშრომლებისთვის. შექმენით მომხმარებელთა ბაზა მზა ლოიალობის სისტემის გამოყენებით, გამოიყენეთ ფასდაკლებების მოქნილი სისტემა მომხმარებლების მოსაზიდად არაპიკის საათებში. იმუშავეთ როგორც დიდი მაღაზია, მაგრამ დღეს სპეციალისტებისა და სერვერული აღჭურვილობის გარეშე და ხვალ დაიწყეთ მეტის გამომუშავება.

სცადეთ პროფესიონალური ინვენტარის აღრიცხვა უფასოდ >>

მაგალითი: არჩეული ფორმატი არის უნივერსალური ფასდაკლების ცენტრი (არსებული ქსელები: Pyaterochka, Magnit, Kopeika და ა.შ.). განვითარების სტრატეგია არის ქალაქში 5 მაღაზიის გახსნა, რომლებიც მდებარეობს საცხოვრებელ ზონებში და ეტაპობრივად დაიკავოს რეგიონული სამომხმარებლო საქონლის ბაზრის 25%.

პოზიციონირება - იაფი მაღაზია, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ სასურსათო, ყოველდღიური საქონელი, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებიდა ა.შ. ნელ-ნელა მომხმარებლები ეჩვევიან იმ აზრს, რომ ამ მაღაზიაში სასურსათო ან საყოფაცხოვრებო საქონელზე წასვლა იაფია.

მაღაზიის ძირითადი მახასიათებლების დადგენის შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ პოტენციური მყიდველების შესწავლა.

ნაბიჯი 2: სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი

საცალო ვაჭრობის მაღაზიის ვიზიტორები შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ჯგუფად სქესის, ასაკის, სოციალური სტატუსის, მოტივაციის და სხვათა მიხედვით. ამ პროცესს ეწოდება სეგმენტაცია, რომელიც საჭიროა სამიზნე აუდიტორიის დეტალური პორტრეტის შესაქმნელად, მისი საჭიროებების, მოლოდინებისა და ქცევითი მახასიათებლების დასადგენად.

მაგალითი: მაღაზიის ვიზიტორები სამშენებლო მასალებიდაყოფილია 2 ძირითად სეგმენტად, 3 მეორად. ეს კორპორატიული კლიენტები(მშენებლობა, სავაჭრო ორგანიზაციები), ინდივიდუალური მყიდველები, ეს უკანასკნელი იყოფა:

• „ხელნაკეთი“: საშუალო ასაკის, საშუალო შემოსავლის მქონე მამაკაცები, რომლებიც თავად აკეთებენ რემონტს;
• „საშუალო მენეჯერები“: საშუალო ასაკის კაცები და ქალები, მდიდარი, რემონტს აკეთებენ სპეციალისტების დახმარებით, რომლებიც ამოწმებენ შემოთავაზებულ ნიმუშებს;
• „მაყურებლები“: ისინი მაღაზიაში შევიდნენ გასათბობად, კომპანიისთვის, შემთხვევით და ა.შ.

ჯგუფებად დაყოფა გვეხმარება ჩამოყალიბდეს, რომელი სეგმენტი შეადგენს სამიზნე აუდიტორიას და შეაფასოს ჯგუფის მიერ შემოტანილი შემოსავლის პროცენტი.

ყოვლისმომცველი ვაჭრობის ავტომატიზაცია მინიმალური ხარჯებით

ვიღებთ ჩვეულებრივ კომპიუტერს, ვაკავშირებთ ნებისმიერ ფისკალურ რეგისტრატორს და ვაყენებთ Business Ru Kassa აპლიკაციას. შედეგად, ვიღებთ POS ტერმინალის ეკონომიურ ანალოგს, როგორც დიდ მაღაზიაში, თავისი ყველა ფუნქციით. ჩვენ შეგვაქვს საქონელი ფასებით Cloud სერვისში Business.Ru და ვიწყებთ მუშაობას. ყველაფრისთვის ყველაფრისთვის - მაქსიმუმ 1 საათი და 15-20 ათასი რუბლი. ფისკალური რეგისტრატორისთვის.

სცადეთ კომპლექსური ავტომატიზაცია უფასოდ >>

თუ ტექნიკის მაღაზია ორიენტირებულია "ხელნაკეთ" საქონელზე, სამშენებლო ნარევების ასორტიმენტი, იაფი ფასის ჯგუფის მასალები, ჭარბობს იაფი შესაკრავები, ტექნიკა და დასრულების მასალების მწირი არჩევანი.

თუ სამიზნეა "შუა მენეჯერები" - ძვირადღირებული საქონელი, მაღალი ხარისხის დასრულების მასალების ფართო ასორტიმენტი.

ნაბიჯი 3: შეისწავლეთ თქვენი კონკურენტები

მაღაზია არ არსებობს ვაკუუმში, არის მსგავსი სავაჭრო ობიექტები, მსგავსი ფასებით, სია სასაქონლო ნივთები. შედარებითი ანალიზი დაგეხმარებათ შეაფასოთ მათი უპირატესობები და დაინახოთ მათი უარყოფითი მხარეები:

• გამოავლინოს 3-5 ძირითადი კონკურენტი, რომლებიც ყველაზე ახლოს არიან ფორმატით, ასორტიმენტით და საფასო პოლიტიკით;
• ხაზს უსვამს კონკურენტების უპირატესობებს, ნაკლოვანებებსა და ნომენკლატურებს;
• შეადარეთ მსგავსი პროდუქტების ღირებულება;
• შეაფასეთ ახალი კონკურენტების გამოჩენის ალბათობა მომდევნო 3-5 წელიწადში.

მაგალითიტანსაცმლის მაღაზიის ასორტიმენტის მატრიცამ აჩვენა, რომ მსგავსი ფორმატის საცალო მაღაზიები გვთავაზობენ ფასებს 5-10%-ით დაბალ ფასებს, ხოლო გარკვეული პროდუქციის ჯგუფებისთვის (ქალის ნაქსოვი ტანსაცმელი, სახლის ტანსაცმელი) ისინი მწარმოებლებისგან ექსკლუზიურ შეთავაზებებს აკეთებენ 20-30%-ით დაბალია, ვიდრე საშუალო ბაზარზე. ფასი.

მაღაზიის ეფექტურობის გაზრდა 1 თვეში

სერვისი გააუმჯობესებს მაღაზიის ეფექტურობას მარაგის დაკარგვის შემცირებით, მნიშვნელოვნად დააჩქარებს გადაფასების პროცესს, ფასების ტეგების/ეტიკეტების დაბეჭდვას, მკაცრ დისციპლინას მოახდენს მოლარის მუშაობას და შეზღუდავს მის შესაძლებლობებს ფასდაკლებით/გაყიდვებით უფასო ფასად.

გაზარდეთ მაღაზიის ეფექტურობა უფასოდ 1 თვით >>

ამ შემთხვევაში, ღირს მაღაზიის პოლიტიკის გადახედვა: ფოკუსირება პროდუქტის ჯგუფების გაყიდვაზე, რომლებიც არ არიან წარმოდგენილი კონკურენტების მიერ (მაგალითად, ნაქსოვი ტანსაცმელი), შეცვალეთ მაღაზიის პროფილი.

Business.Ru მაღაზიის მუშაობის ავტომატიზაციის პროგრამა ხელს უწყობს დროის დაზოგვას, რადგან პროდუქტების შესახებ ყველა მონაცემი ინახება ღრუბელში. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ საჭირო მონაცემები პროდუქტებზე ონლაინ და შეადაროთ ისინი კონკურენტებს.
გაეცანით პროგრამის ყველა მახასიათებელს Business.Ru-დან უფასოდ!>>>

პირდაპირი კონკურენტების გარდა, საცალო მაღაზიებს აქვთ არაპირდაპირი. მყიდველები ირჩევენ სად დახარჯონ ფული: ახლის შეძენაზე საყოფაცხოვრებო ნივთებიან ტანსაცმელი, რემონტი ან დასვენება.

ნაბიჯი 4: ფასების პოლიტიკის განსაზღვრა

სანამ მომწოდებლებს ეძებთ, შეარჩიეთ პროდუქტების ჯგუფები და გადაწყვიტეთ მათი ფასების დონე: საშუალო ბაზარი, ბაზრის ქვემოთ ან ზემოთ. სამიზნე აუდიტორიის სურვილებისა და პრეფერენციების ცოდნა დაგეხმარებათ არჩევანის გაკეთებაში.

მაგალითი: სასურსათო მაღაზია, რომელიც მდებარეობს საცხოვრებელ უბანში, ყურადღებას გაამახვილებს ყოველდღიურ საქონელზე საშუალო საბაზრო ფასებზე ან ბაზრის ოდნავ ზემოთ. დიდი სუპერმარკეტი, სადაც ადამიანები სპეციალურად მოდიან ერთი კვირის განმავლობაში საკვების შესაძენად - საქონლის ფართო არჩევანი დაბალი ფასები. სტუდენტურ ქალაქთან ახლოს საცალო ვაჭრობა - უპირატესობა ნახევარფაბრიკატებს, ხსნარებს საშუალო საბაზრო ფასებში.

საქონლის ჩამონათვალი და ფასების დონე ჩამოთვლილ შემთხვევებში განისაზღვრება არა მაღაზიის მფლობელის სურვილით, არამედ სამიზნე აუდიტორიის პრეფერენციებით. შეეცადეთ განახორციელოთ ფასების კატეგორიების დივერსიფიკაცია: თუნდაც ფასდაკლებით, აჩვენეთ იგივე ტიპის საქონელი, რომელიც განსხვავდება ფასით 10-15% -ით და ხარისხის მახასიათებლებით.

ნაბიჯი 5: კატეგორიზაცია

Smash პროდუქტის ჯგუფიკატეგორიები, ქვეკატეგორიები და ცალკეული ნივთები აუცილებელია, რადგან მომხმარებლები მაღაზიაში მოდიან არა პროდუქციის ჯგუფისთვის, არამედ კონკრეტული შესყიდვისთვის. ისინი მიდიან არა რძის პროდუქტებზე, არამედ 2,5% ცხიმიან რძეზე (ხშირად კონკრეტული მწარმოებლის) ან 20% არაჟანზე. შეუძლებელია ქვეკატეგორიების რაოდენობის პროგნოზირება, ეს დამოკიდებულია პროდუქტის ჯგუფზე.

პროდუქტის ჯგუფის სტრუქტურირებულ ანალიზში ჩართვისას იხელმძღვანელეთ მყიდველების ლოგიკით.

მაგალითი: ფასდაკლების სასურსათო მაღაზია მომხმარებელს სთავაზობს ცნობილი ბრენდების პროდუქტებს, ირჩევს ნივთებს დაბალი ფასებით. ეს ნიშნავს, რომ გჭირდებათ იაფი რძე 1-4,5% ცხიმის შემცველობით.

სუპერმარკეტი გთავაზობთ მეტ მრავალფეროვნებას ფართო ფასების დიაპაზონით. შეიძინეთ რეკლამირებული და ნაკლებად ცნობილი ბრენდების იოგურტები, რომლებიც 10-15%-ით ნაკლები ღირს.

ბუტიკი ინახავს ცნობილი ბრენდების სიას, ღირებულების მიუხედავად. დარწმუნდით, რომ ასორტიმენტი სრულია და რეკლამაში (აბრაზე) მითითებული ბრენდები ყოველთვის იყოს წარმოდგენილი.

ნაბიჯი 6: ნომენკლატურის ანალიზი ბალანსისთვის

მეხუთე ნაბიჯი არის მოსამზადებელი, რის შემდეგაც აუცილებელია კატეგორიების და ქვეკატეგორიების ანალიზი ორი მიმართულებით: სიღრმე, სიგანე. რაც უფრო მეტ შემოსავალს მოაქვს პროდუქტის ჯგუფი, მით მეტ ელემენტს შეიცავს (სიღრმე).

ტანსაცმლის მაღაზიის ასორტიმენტის მატრიცისთვის, ამ მიდგომის მაგალითია: შემოსავლის 65% მოდის ქალის საქმიანი კოსტუმებიდან, რომელთა ღირებულებაა 2000-5000 რუბლი. შესაბამისად, გჭირდებათ პროდუქტის ჯგუფი ( საქმიანი კოსტუმები) დივერსიფიკაცია სხვადასხვა ფერისა და ქსოვილის შარვლისა და ქვედაკაბის ვერსიებით. დაამატეთ იგი მსგავსი პროდუქტები: ბლუზები, აქსესუარები, ჯგუფის გაფართოება.

პროდუქტის ჯგუფების ტიპიური როლების ცოდნა ხელს უწყობს პროდუქტის ასორტიმენტის სიგანისა და სიღრმის გაანალიზებას და შეცვლას:

• იშვიათი: ისინი მუშაობენ მაღაზიის იმიჯზე და დასამახსოვრებლად და შედის იმპულსური შესყიდვების რაოდენობაში;
• მთავარი: მოგების 60%-ის მოტანა, ვიზიტორების მოზიდვა;
• ძირითადი: „სამუშაო ცხენები“ მაღალი ბრუნვით, შემოსავალის 40-60%-ს მოაქვს (არ აგვერიოს მოგებაში);
• სეზონური: ასორტიმენტის დივერსიფიკაცია;
• კომფორტული: შედის პაკეტის შესყიდვებში (ფეხსაცმლის მაღაზიაში ქალების 70% აიღებს წინდებს, წინდებს, კოლგოტებს).

სამიზნე	Პროდუქტის კატეგორიები	ქვეჯგუფები
ვიზიტორების მოზიდვა, მუდმივი ნაკადის შექმნა	ძირითადი, ძირითადი, სეზონური	ცნობილი, რეკლამირებული, მომხმარებელთა ნდობა
ფულადი ბრუნვის სიჩქარისა და მოცულობის შენარჩუნება	ძირითადი, კომფორტული, სეზონური	იაფი, მასობრივი წარმოების, სეზონური მოთხოვნით
მოგება	ძირითადი, იშვიათი, სეზონური	ახალი, ექსკლუზიური, სტატუსი
შეინარჩუნეთ მომხმარებლები	სეზონური, იშვიათი, ძირითადი	იაფი, სეზონური, უნიკალური
გაზარდეთ საშუალო გადასახადი	კომფორტული, ძირითადი	რთული ან მოცულობითი
იმოქმედეთ ემოციურ ფონზე, გაუღვიძეთ ყიდვის სურვილი	მთავარი, იშვიათი, კომფორტული	ახალი, უჩვეულო (სადღესასწაულო საჩუქრების ნაკრები, პროდუქტები უჩვეულო შეფუთვით და ა.შ.)
მაღაზიის იმიჯის ჩამოყალიბება მომხმარებლების თვალში	მთავარი, იშვიათი	ცნობილი, სანდო

მიზნის გადაწყვეტის და კატეგორიის არჩევის შემდეგ გადავდივართ საბოლოო საფეხურზე.

ნაბიჯი 7: ასორტიმენტის მატრიცის შედგენა

ასორტიმენტის მატრიცისთვის არ არსებობს ერთიანი სტანდარტი, საცალო ვაჭრობის მაღაზია ავითარებს მას "თავისთვის", სამუშაოს სპეციფიკის გათვალისწინებით, ხელმძღვანელობს პოტენციური მყიდველის ლოგიკით, წესების დაცვით:

• ფოკუსირება მყიდველზე: არ გამოიყენოთ აბსტრაქტული განმარტებები (საშუალო ასაკის ადამიანები, საშუალო შემოსავალი), არამედ მკაფიოდ ჩამოყალიბებული კატეგორიები. გაითვალისწინეთ ასაკი, სქესი, ოჯახური მდგომარეობა, საშუალო შემოსავალი, საცხოვრებელი ფართი და ა.შ. რაც უფრო მეტი მახასიათებელია, მით უფრო ზუსტია მყიდველის პორტრეტი.

მაგალითი: კლიენტები არიან 18-25 წლის მარტოხელა სტუდენტები, რომელთა შემოსავალი 15,000-25,000 რუბლს შეადგენს ყოველთვიურად, რომლებიც ურჩევნიათ იყიდონ ნახევარფაბრიკატები და საკვები პროდუქტები.

• განვიხილოთ საცალო ვაჭრობის ობიექტის ადგილმდებარეობისა და მიმდებარე რეალობის სპეციფიკა. მეტროპოლიის საცხოვრებელ უბანში სუპერმარკეტი და მუშათა კლასის სოფლის ცენტრში თვითმომსახურების მაღაზია გარშემორტყმულია განსხვავებული სოციალური ფენით, განსხვავებული მენტალიტეტით, შემოსავლის დონით და გემოვნებით.

ეს პუნქტი მნიშვნელოვანია დიდი ქსელებისთვის, რომლებსაც აქვთ სათაო ოფისი მოსკოვში (სხვა დიდი ქალაქიფილიალების გახსნა რეგიონულ და რაიონულ ცენტრებში. მშობელი საწარმოს ასორტიმენტის მატრიცა იცვლება 70-90%-ით, ადაპტირდება რუსეთის გარეუბანში არსებულ რეალობასთან.

• გააუმჯობესეთ თქვენი მუშაობა მომწოდებლებთან. მათი არჩევისას გაითვალისწინეთ მოთხოვნა პროდუქტის კატეგორიაზე: ადგილობრივი ბრენდების პოპულარობა თუ რეკლამირებული. ცნობილი ადგილობრივი ბრენდების მომწოდებლის არჩევა იქნება კონკურენტული უპირატესობარაიონულ ცენტრში (ყველაფერი თავისია, ახალი, გაფუჭების დრო არ აქვს - მყიდველის ლოგიკა).

მოსკოვის რეგიონის მაცხოვრებლები, რომლებიც ამჯობინებენ დედაქალაქში მუშაობას, ყიდულობენ საქონელს ცნობილი ბრენდებისგან, არ აქცევენ ყურადღებას ადგილობრივ მწარმოებლებს (აგრესიული რეკლამის შედეგი).

მომწოდებლის არჩევისას მნიშვნელოვანი ფაქტორია პროდუქტის პროდუქტების უსაფრთხოება მაღაზიის ასორტიმენტის მატრიციდან. ეს არის: ტრანსპორტირებისას შენახვის პირობების დაცვა, ხანგრძლივი შენახვის ვადის მქონე პროდუქციის მიწოდება და ა.შ. მყიდველი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ თქვენს მაღაზიაში ყიდვისას ხარისხიან საქონელს ყიდულობს.

როდესაც საქონელი შეირჩევა, თქვენ უნდა შეადგინოთ შემაჯამებელი ცხრილი, რომელშიც მითითებულია:

• სათაურები სავაჭრო ჯგუფი(ხორცის პროდუქტები);
• კატეგორიის სახელები (ძეხვეული);
• ფასების დიაპაზონი (იაფი, საშუალო, ძვირი);
• ბრენდი;
• პოზიციების სახელები;
• შეფუთვის ტიპი;
• შესაფუთი მასები;
• მიმწოდებლის სახელი;
• შესყიდვაზე პასუხისმგებელი პირის გვარები;
• სტატია (კოდი);
• გაყიდული ასლების რაოდენობა, შემოსავლის მოცულობა, მოგების პროცენტი;
• ჯგუფი ABC-ზე და XYZ ანალიზიპროდუქციის ასორტიმენტი.

რაც უფრო დიდია გამოსასვლელი, მით მეტ მახასიათებელს მოიცავს მატრიცა. სასურსათო მაღაზიის ასორტიმენტის მატრიცა, შევსების შაბლონის მაგალითი:

Დიაპაზონი

სტატიის სახელი

კოდი ext. კლასი

პერსონაჟი 1

…

პერსონაჟი ნ

ერთეული საწყისი

Pr/მიმწოდებელი

Მწარმოებელი ქვეყანა

თვით

ფასი

კონკურენტის ფასი 1

…

კონკურენტის ფასი ნ

ხელმისაწვდომობა

ABC ანალიზის შედეგები

პროდუქტის როლი

პაკეტი 1

Ec.pack 2

…

კატეგორია 1

ქვეკატეგორია 1.1

სეგმენტი 1.1.1

ქვესეგმენტი 1.1.1.1

მუხლი 1

…

მუხლი N

სეგმენტი 1.1.2

…

ქვეკატეგორია 1.2

…

კატეგორია 2

…

შედეგად მიღებული ცხრილი, რომელიც შედგება ათობით ან ასობით ელემენტისგან, რთულია მუშაობა. ამიტომ: ხაზს უსვამს მინიმალურ ასორტიმენტს, მეორეხარისხოვან და მესამე პოზიციებს სხვადასხვა ფერში. მიაქციეთ ყურადღება შესყიდვების განყოფილებას, რომ საქონლის დეფიციტი მინიმალურიდან მიუღებელია და ისჯება ჯარიმით, დანიშნეთ პასუხისმგებელი პირი.

მოდით შევაჯამოთ ის, რაც ითქვა სტატიაში: მაღაზიის გახსნამდე უნდა შედგეს ასორტიმენტის მატრიცა და განახლდეს 3-6 თვეში ერთხელ. ის ეფუძნება მომხმარებელთა პრეფერენციებსა და გაყიდვების ანალიზს (გამოიყენეთ კონკურენტების ინფორმაცია ან თქვენი საკუთარი). მატრიცა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ მინიმალური ასორტიმენტი, მოგების გაზრდის გზები და ხარჯების შემცირების გზები.

უჰ... პროდუქტი. მაგრამ მხოლოდ ერთი პროდუქტის ან ერთი სერვისის შექმნა არასწორია. ამ გზით თქვენ დაკარგავთ თქვენი ფულის უმეტეს ნაწილს.

და ათასობით ნივთის ასორტიმენტმაც კი შეიძლება არ გიშველოთ. აუცილებელია მივუდგეთ არა მხოლოდ რაოდენობას, არამედ "ხარისხსაც". თქვენ უნდა იცოდეთ არა მხოლოდ რამდენი, არამედ რა.

აგური აგურით

თქვენ უნდა შექმნათ იმდენი პროდუქტი თქვენს კომპანიაში, რომ დაფაროთ თქვენი ყველა მომხმარებლის საჭიროება. ბოლოს და ბოლოს, თუ ადამიანს აქვს საჭიროება, ის მოაგვარებს, ერთადერთი კითხვაა – გააკეთებს ამას თქვენთან თუ კონკურენტთან?

ამიტომ, ასორტიმენტის მატრიცის ფორმირება სავალდებულო მოქმედებაა მარკეტინგის თვალსაზრისით.

Რა არის ეს? ასორტიმენტი ან პროდუქტის მატრიცა არის ყველა პროდუქტის დასახელების სია, მთელი პროდუქციის ასორტიმენტი, დამტკიცებული კონკრეტული გაყიდვის პუნქტისთვის და შედგენილი... ასე რომ, შეჩერდით! ძალიან ჭკვიანი.

პროდუქტის მატრიცა– ეს არის საქონელი (მომსახურება) თქვენს ბიზნესში, რომელსაც ქმნით ან ყიდულობთ სხვადასხვა ფაქტორების გათვალისწინებით.

მე ვფიქრობ, რომ ეს უფრო მარტივი და ნათელია ამ გზით. მეტსაც გეტყვით, თქვენ უკვე გაქვთ, მაგრამ ფაქტი არ არის, რომ იდეალურ მდგომარეობაშია.

ჩვენი დღევანდელი ამოცანაა გავარკვიოთ რა გაქვთ და რა გაკლიათ გაყიდვების გასაზრდელად. ასე რომ, ჩაიცვით თქვენი სველი კოსტიუმი, ჩვენ ღრმად ჩავყვინთავთ.

სანამ ჯერ კიდევ არაღრმა წყალში ვართ, ჯერ განვსაზღვროთ, რა ფაქტორებისგან არის აგებული პროდუქტის მატრიცა.

ყოველივე ამის შემდეგ, ეს დამოკიდებულია არა მხოლოდ ბიზნესის სფეროზე. ყველაფერი ბევრად უფრო საინტერესოა. ასე რომ, ჩვენი პროდუქციის ფორმირებისას უნდა გავითვალისწინოთ:

1. ბაზრის მოთხოვნა ახლა;
2. მომავალი ტენდენციები;
3. კონკურენტები (დიაპაზონი, ფასები, უპირატესობები);
4. ქალაქის თავისებურებები, კლიმატი, საცხოვრებელი პირობები;
5. გაყიდვის ადგილის ადგილმდებარეობა;
6. კომპანიის ფართობი ან ზომა.

ზემოაღნიშნული მონაცემების საფუძველზე, შედგენილია ასორტიმენტის მატრიცა წარმატებული გაყიდვებისაქონელი და მომსახურება.

ამიტომ, თუ ყველაფერს გონივრულად აპირებთ, ანალიზით უნდა დაიწყოთ. ეს არ არის ყველაზე სწრაფი, მაგრამ ყველაზე ეფექტური გზა.

აუცილებელია გაანალიზება არა მარტო საგარეო ბაზარი, არამედ საკუთარ თავს. თუ თქვენ ხართ გამოცდილი კომპანია, უნდა გადახედოთ მიმდინარე გაყიდვებს და მათ მომგებიანობას.

თუ თქვენ ხართ კომპანია, რომელიც ახლახან იძენს იმპულსს, მაშინ უნდა გესმოდეთ, სად მოძრაობთ.

ერთ დროს ჩვენ ვაცალკევდით ჩვენს სერვისებს და მივხვდით, რომ ზოგიერთი მათგანისთვის ბაზარზე არ ვიყავით ასოცირებული.

ამიტომ მათზე გაყიდვები უკიდურესად დაბალი იყო. შედეგად, ჩვენ შევცვალეთ ზოგიერთი სერვისი. უფრო მეტიც, ასეთი ანალიზი გავაკეთეთ არა მხოლოდ სერვისის, არამედ სამუშაო ფორმატების მასშტაბებზე ერთ სერვისში. მაგრამ უფრო ამის შესახებ მოგვიანებით.

ჩვენ უკვე 29000-ზე მეტი ვართ.
ᲩᲐᲠᲗᲕᲐ

დაყავით ჯგუფებად

იმის უზრუნველსაყოფად, რომ პროდუქტის მატრიცა ოპტიმალურია სხვადასხვა საჭიროებისთვის სამიზნე აუდიტორიები, ის უნდა შეიცავდეს რამდენიმე პროდუქტის ჯგუფს.

მათი ყოფნა სავალდებულოა, თუ რამე აკლია, მაშინ ჩათვალეთ, რომ ფულს დაკარგავთ.

Მნიშვნელოვანი.ნაგულისხმევად, მე მჯერა, რომ თქვენ გაქვთ "მთავარი" პროდუქტის ჯგუფი. ეს არის თქვენი ცენტრალური პროდუქტები ან სერვისები, რომლებზეც. ამიტომ, ისინი არ არიან ამ სიაში, მაგრამ თქვენს ბიზნესში ისინი ნამდვილად არიან.

1. სასაქონლო ლოკომოტივები

თქვენს ბიზნესს უნდა ჰქონდეს მამოძრავებელი პროდუქტები. მათი მიზანია მოიზიდონ მყიდველები თქვენს ბიზნესში, აჩვენონ, რომ თქვენი ფასები ნამდვილად მომგებიანია, თუნდაც უფრო დაბალი ვიდრე თქვენი კონკურენტის ფასები (სავარაუდოდ).

და წაახალისეთ ხალხი შესყიდვებისკენ. ფაქტიურად ერთი პროდუქტის კატეგორიას შეუძლია გადაჭრას ყველა ეს საკითხი.

ამ საქონელს „რძესაც“ ვუწოდებთ, რადგან ყველამ იცის, რა ღირს. და თუ მოულოდნელად მაღაზიის შესასვლელში 200 მანეთიან რძეს დაინახავთ, მაშინვე შემობრუნდებით და წახვალთ.

იმიტომ, რომ გადაწყვიტეთ, რომ თუ რძე აქ ასე ძვირია, მაშინ სხვა ყველაფერი აქაც ძვირია.

კიდევ ერთი მაგალითი, მაგრამ მეორე მხრიდან. თქვენ ხედავთ რეკლამას ბილბორდებზე, რომ მაღაზიაში მტვერსასრუტი ახლა იყიდება ცნობილი ბრენდიძალიან დაბალ ფასად ქალაქში.

შედიხარ მაღაზიაში და გეუბნებიან: სანამ ამ მტვერსასრუტს იყიდი, გთხოვ სხვა მტვერსასრუტს მოუსმინე, ცოტა ძვირია, მაგრამ ბევრად უკეთესი.

ამ შემთხვევაში, ლოკომოტივის პროდუქტის გამო, თქვენ იზიდავდით მაღაზიას და იშოვეთ ფული უფრო ძვირი პროდუქტის გაყიდვით. ბუნებრივია, ზოგი მხოლოდ ლოკომოტივის საქონელს შეიძენს.

მაგრამ იქნებიან ისეთებიც, ვინც მის დამატებით რამეს შეიძენს ან უფრო ძვირ შემოთავაზებას მიიღებს.

Მნიშვნელოვანი.თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ 0 რუბლი ლოკომოტივის პროდუქტზე, ან შესაძლოა, თუნდაც მცირე მინუსში შეხვიდეთ. მაგრამ ეს ყველაფერი იმ პირობით, რომ თქვენ გაყიდეთ, გადარიცხავთ სხვა პროდუქტს ან გაითვალისწინებთ.

2. დაკავშირებული

გაყიდე დამატებითი სერვისიან პროდუქტი გამყიდველისთვის ტკბილი გარიგებაა. აქ ყველაფერი მარტივია. თქვენ უნდა გქონდეთ დაკავშირებული პროდუქტები თქვენს მთავარ შესყიდვებთან.

როგორც წესი, ასეთ გაყიდვებს ძალიან მაღალი მარჟები აქვს და ზოგიერთი ბიზნესი მხოლოდ მათზეა დამოკიდებული.

ასევე კარგი მაგალითიქეითერინგიდან, სადაც აუცილებლად მოგვთხოვენ ყავაში სიროფის ან ჩაის ნამცხვრის დამატებას.

მონათესავე პროდუქციის გაყიდვა დიდწილად დამოკიდებულია გამყიდველის პროფესიონალიზმზე.

და რომ დაეხმაროთ მათ უფრო წარმატებულ შესრულებაში, დაამატეთ სპეციალური ფრაზები გასაყიდად.

3. სტატუსი

VIP პროდუქტის არსებობა ყოველთვის ამაღელვებს მფლობელების ცნობიერებას. უფრო მეტიც, როცა VIP-ზე ვსაუბრობ, ეს ნიშნავს ძალიან, ძალიან ძვირიან შეთავაზებას დანარჩენებთან შედარებით.

და მაშინაც კი, თუ თქვენ ხართ პრემიუმ საქონლის ან მომსახურების გამყიდველი, ეს ასევე ეხება თქვენ. ამის აშკარა მიზეზებია:

1. ყოველთვის იქნება ვინმე, ვისაც სურს შეიძინოს ყველაზე ძვირადღირებული შეთავაზება;
2. ძვირიან შეთავაზებებთან შედარებით, ყველაფერი დანარჩენი უფრო ხელმისაწვდომი ჩანს.

პირველი პუნქტი ნათელია და აშკარაა, ყოველთვის არსებობენ ადამიანები, რომლებიც მიჩვეულნი არიან საუკეთესოს მიღებას, ღირებულების ხარისხის მაჩვენებლად. მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ მეორე მიზეზი. და მე მოგცემთ მაგალითს მაშინვე.

თქვენ გადაატრიალებთ სახლების მშენებლობას და ხედავთ ხარჯების სამ ვარიანტს: 800 რუბლი, 1, 2 მილიონი რუბლი. და 1,8 მილიონი რუბლი. აქედან რომელს აირჩევთ?

სავარაუდოდ საშუალოა, რადგან ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს ოქროს შუალედის იდეით (ფასი = ხარისხი). გარდა ამისა, აშკარაა, რომ მესამე ვარიანტი მოიცავს პრემიუმ დანამატებს, თუ ეს ასე ძვირია.

ახლა წარმოვიდგინოთ სიტუაცია, როდესაც ამ ვარიანტებს ემატება სახლი 3,2 მილიონი რუბლისთვის. რას იტყვი ახლა? უფლება.

ახლა სახლი 1,8 მილიონი რუბლი ღირს. ეს არც ისე ძვირი გამოიყურება და პირველი ვარიანტი სრულიად უფასოა. ეფექტი მიღწეულია, გონება მოტყუებულია.

4. შემცვლელები

ან მათ ასევე უწოდებენ. ერთი და იგივე ადამიანის მოთხოვნილება შეიძლება დაკმაყოფილდეს სხვადასხვა გზით.

შემცვლელების ამოცანაა დააკმაყოფილოს სხვა პროდუქტზე მოსული ადამიანის მოთხოვნილება.

ანუ ეს არის მისი არჩევანის ალტერნატივა. მაგრამ ეს ძალიან ჭკვიანურია, ჯობია მაგალითები მოვიყვანო: ნარინჯისფერი-მანდარინი, შორტები-შარვალი, მარგარინი-კარაქი, თურქეთი-ეგვიპტე, ფარდები-ტილი.

მარკეტოლოგებს აქვთ რწმენაც კი (ციფრებზე დაყრდნობით): ერთი შემცვლელი პროდუქტის ფასის ზრდა იწვევს მეორეზე მოთხოვნის ზრდას.

გარდა ამისა, რაც უფრო მეტი შემცვლელი პროდუქტია თქვენს ასორტიმენტში, მით უფრო ადვილი იქნება პოტენციური მყიდველის დარწმუნება, რომ იყიდოს თქვენგან.

პირველი აბზაცის იდეის გაგრძელებით, ყველა კომპანიას არ შეუძლია შემცვლელის პოვნა და ზოგიერთში უკეთესია ეს არ გააკეთოს.

ზოგიერთ შემთხვევაში, ასეთ პროდუქტებს შეუძლიათ შეამცირონ გაყიდვები, რადგან კლიენტი დაიწყებს ყოყმანს არჩევანს შორის და, შედეგად, "გააფურთხებს" მთელ საკითხს. იგივე ამბავი ასორტიმენტის რაოდენობასთან დაკავშირებით (იხილეთ ვიდეო ქვემოთ).

5. პოლარული

მე ვერ ვიპოვე პროდუქციის ასეთი ჯგუფის აღწერა სხვა სპეციალისტების მოთხრობებში. უფრო სწორედ, ეს საქონელი და მომსახურება ცალ-ცალკე არავის გამოჰყავდა, მაგრამ ვფიქრობ, ამაო იყო. ამიტომ, თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ "პოლარული" პროდუქტებს (სახელი ჩვენ მიერ გამოგონილი იყო).

ეს არის პროდუქტები, რომლებიც ან უფრო იაფია ან უფრო ძვირია, ვიდრე ძირითადი გადაწყვეტა. ისინი აუცილებელია იმისათვის, რომ კლიენტმა აირჩიოს უფრო მომგებიანი ჩვენი კომპანიისგან ან, პირიქით, უფრო ღირსეული.

და ჩვენს გამყიდველებს შეეძლოთ ოსტატურად გამოიმუშაონ მეტი (ძვირიან პროდუქტზე გადასვლით) ან არ დაკარგონ მომხმარებლები (უფრო მომგებიანი პროდუქტის შეძენის შეთავაზებით).

უფრო მეტიც, არ აურიოთ იაფი საქონელი ლოკომოტივის საქონელში. მათ აქვთ სხვადასხვა დავალებები. ლოკომოტივი იზიდავს კლიენტს და იშვიათად იღებს მოგებას. და იაფი პოლარი, გარდა იმისა, რომ იზიდავს, კომპანიას მოგებაც მოაქვს.

ასევე, არ აურიოთ ძვირადღირებული პოლარი VIP-ში. მათ ასევე განსხვავებული მიზნები აქვთ. VIP-ით ვაკეთებთ ფასებს კონტრასტულ და რადიკალურად განსხვავებულს ძირითადი შეთავაზებისგან.

ძვირადღირებული პოლარული კი მთავარისგან დაბალი ღირებულებით განსხვავდება, რათა კლიენტს ჰქონდეს მასზე გადართვის შესაძლებლობა (ფსიქოლოგიურად და ფინანსურად).

6. პარტნიორი პროდუქტები

ბიზნესში ძალიან იშვიათი აღმოჩენაა პარტნიორული პროდუქტები. რუსეთში ჩვეულებრივად აღიქმება ამ სფეროში არსებული ყველა კომპანია, როგორც კონკურენტი. სრულყოფილი ფრაზაა: „ვინც ჩვენთან არ არის, ის ჩვენს წინააღმდეგაა“.

ეს პოზიცია მტკიცედ არის ყველა მეწარმის გონებაში, მაგრამ ჩვენ ჩუმად ვანგრევთ მას სხვადასხვა მასალებით. ჩვენ მოვამზადეთ თქვენთვის ვიდეო, ნახეთ ქვემოთ.

ახლა, როცა გესმით, რომ პარტნიორები კარგები არიან და არა ბოროტები, შეგიძლიათ წარმოადგინოთ თქვენი პარტნიორების პროდუქტები.

მიზანია მოგების მიღება ე.წ პარტნიორული პროგრამა. გამოიყენება როგორც ოფლაინ, ასევე ონლაინ გაყიდვების პუნქტებში.

მაგალითად, ჩვენს კლიენტთან (ფეხსაცმლის მაღაზიაში) გავაკეთეთ მანეკენი, რომელიც ჩაცმულია ჩვენი ფეხსაცმელებით და პარტნიორი კომპანიების სხვადასხვა პროდუქციით.

ამრიგად, ჩვენ მოვიშორეთ თავის ტკივილი, რითი ჩაეცვა ეს ფეხსაცმელი, რადგან კლიენტმა მაშინვე დაინახა სად წასულიყო ნივთების საყიდლად. პარტნიორებმაც იგივე გააკეთეს.

7. შემავსებელი

ერთი გზა არის მეტი ერთეულის გაყიდვა. ერთი პროდუქტის 2-3 ცალი ერთდროულად გაყიდვა შეგვიძლია.

მაგრამ თუ ეს შეუძლებელია, მაშინ უმჯობესია ჩამოყალიბდეს რამდენიმე საქონლის ან მომსახურების კომპლექსი. ამ მიდგომის ალტერნატიული სიტყვები: პაკეტები, პაკეტები, ნაკრები, შერჩევა.

რამდენიმე პროდუქტის ნაკრების შესაქმნელად, თქვენ უნდა გქონდეთ დამატებითი საქონელი ან მომსახურება თქვენი პროდუქტის მატრიცაში. ეს ის პროდუქტებია, რომლებიც დამოუკიდებელ როლს ასრულებენ, მაგრამ კიდევ უფრო ეფექტური ხდება სხვა პროდუქტით.

პრაქტიკაში ამას ვხედავთ კოსმეტიკური მაღაზიებში. განსაკუთრებით ხშირად, არდადეგები, სადაც მოვლის რამდენიმე პროდუქტი გაერთიანებულია ერთ გამჭვირვალე ფილმად ლენტითა და მშვილდით.

ხანდახან ისეთ კომპლექტებში გვხვდება პროდუქტები, რომლებიც ცალკე არ იყიდება (მაგრამ ეს საკმაოდ იშვიათია).

შეგიძლიათ "დამატებითი" ცალკე ჩასვათ პროდუქტის მატრიცა. მაგრამ, როგორც წესი, ისინი უკვე არიან პროდუქტებში და არიან "მთავარი" ან "დაკავშირებული".

სერვისებს შეიძლება არ ჰქონდეთ ისინი, ამიტომ მათ განხორციელებამდე კარგად უნდა იფიქროთ.

ლაიფჰაკი.თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ საქონლისა და მომსახურების პაკეტები. ეს არ არის ტრადიციული გადაწყვეტა, მაგრამ ძალიან საინტერესო გამოიყურება.

მოკლედ მთავარის შესახებ

რიგი ფაქტორებიდან გამომდინარე, პროდუქტის მატრიცა შეიძლება განსხვავდებოდეს. გამოცდილმა მფლობელმა კი დროულად უნდა გამოასწოროს.

მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ზემოთ აღწერილი პროდუქტის კატეგორიების მრავალფეროვნება გავლენას ახდენს კომპანიის მიზანზე, რადგან ის არჩევანის თავისუფლებას ანიჭებს პოტენციურ მყიდველს, რაც ასევე ყოველთვის არ არის კარგი.

ამრიგად, პროდუქტის მატრიცის შექმნა უნდა იყოს გააზრებული და დამოწმებული პროცესი.

ასორტიმენტის მატრიცა, ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, პროდუქტის ქსელი, მნიშვნელოვანი კომპონენტია ნებისმიერი განაწილების ზონისთვის.

როდესაც სწორად არის შედგენილი, მას შეუძლია მნიშვნელოვნად გაამარტივოს სამუშაო პროცესები, გახადოს წინადადებების შერჩევა და შერჩევა უფრო მარტივი, მოსახერხებელი და უფრო სტრუქტურირებული.

ძირითადად, პროდუქტის მატრიცა არის გარკვეული პოზიციების სია, რომლებიც გაერთიანებულია და სტრუქტურირებულია ერთმანეთთან წინასწარ განსაზღვრული და კარგად გააზრებული ალგორითმის მიხედვით.

ეს შეიძლება იყოს პროდუქტისა და მომსახურების სხვადასხვა მახასიათებელი: ფერი, ფორმა, მოდელი, სისქე, სიგრძე და ა.შ.

დისტრიბუციისთვის, პროდუქტის ქსელს განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს, რადგან ის არის დამხმარე ელემენტი გაყიდვების წარმომადგენლისთვის და მთლიანად მწარმოებლისთვის. ეს არის საქონლისა და შეთავაზებების წინასწარ დამტკიცებული სია, რომელიც განკუთვნილია კონკრეტული მაღაზიისთვის ან განყოფილებისთვის.

ასორტიმენტის მატრიცასთან მუშაობა ხელით მექანიკური შეყვანის საშუალებით საკმაოდ რთული და შრომატევადი პროცესია. ამას განსაკუთრებული ყურადღება, დიდი დრო და ძალისხმევა დასჭირდება.

ამიტომ, მის შესაქმნელად, ABMDD-მ შეიმუშავა მოსახერხებელი Alt აპლიკაცია. ის ავტომატიზირებს პროდუქტის მატრიცის შექმნის პროცესს, ამარტივებს მიწოდებას თქვენს კლიენტებზე და მნიშვნელოვნად უწყობს ხელს სადისტრიბუციო საქმიანობას.

მატრიცის შექმნისა და ფორმირების პრინციპი

ამ ტიპის მატრიცა მოქმედებს როგორც დამხმარე სია მსხვილი საცალო ვაჭრობისთვის, რომელშიც საცალო მაღაზიებისთვის სავალდებულო შესყიდვისთვის რეკომენდებული საქონელი და სერვისები ჩამოთვლილია და ყურადღებით არის შერჩეული.

პროდუქტის მატრიცა უნდა იყოს საფუძველი საწყობებში საქონლის ბალანსის რაციონირებისთვის. ეს არის ის, რაც საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ პროდუქციის მინიმალური დასაშვები ბალანსი და არის კონკრეტული კლიენტისთვის გასაყიდად რეკომენდებული საქონლის დამტკიცებული ნომენკლატურული სია.

სწორი პროდუქტის მატრიცის ფორმირება უნდა დაიწყოს მომხმარებელთა ფორმატებისა და გეოლოკაციების შემუშავებითა და ანალიზით. ან შეგიძლიათ უფრო მარტივი და მოსახერხებელი გზა — .

ავტომატიზებულ პროგრამას, რომელიც ხაზგარეშე მოკლე დროში, მაგრამ უფრო დიდი პროდუქტიულობითა და სიღრმისეული ანალიზით, შეუძლია დამოუკიდებლად, თქვენს მიერ მითითებულ პარამეტრებზე დაყრდნობით, შექმნას ასორტიმენტის მატრიცა.

მას შემდეგ, რაც მატრიცა ჩამოყალიბდება, ის ენიჭება კონკრეტულ კლიენტს. აპლიკაცია თავად აგზავნის გენერირებულ სიას აგენტს განახლების სახით. აპლიკაციის მონახულებისას აგენტი იხილავს განახლებულ სიებს, რომლებშიც პრიორიტეტული ელემენტები იქნება მონიშნული გარკვეული ფერით.

არსებობს პარამეტრების გარკვეული ნაკრები, საიდანაც ჩვეულებრივ იქმნება ასორტიმენტის მატრიცა. ჩვენ მოვიყვანეთ მაგალითი იმისა, თუ რა შეიძლება იყოს ძირითადი კრიტერიუმები:

• ერთგანზომილებიანი ხაზოვანი მნიშვნელობა - ზომა, ფორმა, ჩრდილი;
• ორგანზომილებიანი ხაზოვანი მნიშვნელობა - ერთდროულად ორი პარამეტრის კომბინაცია;
• სამგანზომილებიანი ხაზოვანი მნიშვნელობა - პროდუქტის სამი მახასიათებლის ერთდროულად კომბინაცია.

მას შემდეგ რაც შექმნით და ჩამოაყალიბებთ ასორტიმენტის მატრიცას, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დაიწყოთ პროცესის განხორციელება.

ასორტიმენტის მატრიცების სახეები

პროდუქტის ბადის გარდა, ასევე არსებობს დაგეგმვის მატრიცა, რომელიც მისი ანალოგის უფრო გაფართოებული ვერსიაა. სახლში მისი გამორჩეული თვისება— დროის პერიოდში განხორციელებული ცვლილებების ჩაწერის შესაძლებლობა.

თუ პროდუქტის მატრიცა უფრო მარტივი ინსტრუმენტია საცალო მაღაზიებთან კომუნიკაციისა და ურთიერთობისთვის, მაშინ მისი დაგეგმილი ანალოგი პრიორიტეტული იქნება მათთვის, ვინც აფასებს მობილურობას და მუშაობის ეფექტურობას.

დეტალური ასორტიმენტის მატრიცა

რაც უფრო ფრთხილად და დეტალურად არის გააზრებული პროდუქტის ქსელი, მით უფრო შეუფერხებლად და ეფექტურად განხორციელდება საქონლის მიწოდება საცალო ობიექტებში.

ამისათვის თქვენ მოგიწევთ დეტალურად აღწეროთ ყველა სია ბრენდებიხელმისაწვდომი საქონელი, მიუთითეთ განყოფილების ჯგუფებისა და ასორტიმენტის კატეგორიების არსებობა, დაარეგისტრირეთ ერთეულების კონკრეტული რაოდენობა თითოეული ჯგუფისთვის, კატეგორიისთვის და ბრენდისთვის.

ასორტიმენტის მატრიცას შეუძლია გაამარტივოს თქვენი სადისტრიბუციო ბიზნესი.

ავტომატური სავაჭრო მატრიცა არის გამოსავალი პროგრესული ბიზნესისთვის. არჩევანი ყოველთვის შენია: პროგრესი თუ პროგრესის იერსახის შექმნა.

სცადეთ ECAM პლატფორმის ყველა მახასიათებელი უფასოდ

ასევე წაიკითხეთ

კონფიდენციალურობის შეთანხმება

და პერსონალური მონაცემების დამუშავება

1. ზოგადი დებულებები

1.1 ეს შეთანხმება კონფიდენციალურობისა და პერსონალური მონაცემების დამუშავების შესახებ (შემდგომში - ხელშეკრულება) მიღებულ იქნა თავისუფლად და საკუთარი ნებით და ვრცელდება ყველა ინფორმაციას, რომელიც შპს Insales Rus-ს ან/და მის შვილობილი კომპანიების ჩათვლით, მათ შორის ყველა პირს. იმავე ჯგუფს შპს "Insails Rus"-თან (მათ შორის შპს "EKAM Service") შეუძლია მიიღოს ინფორმაცია მომხმარებლის შესახებ შპს "Insails Rus"-ის რომელიმე საიტის, სერვისის, სერვისის, კომპიუტერული პროგრამის, პროდუქტის ან სერვისის გამოყენებისას (შემდგომში - სერვისები) და შპს Insales Rus-ის შესრულებისას მომხმარებელთან ნებისმიერი შეთანხმება და კონტრაქტი. მომხმარებლის თანხმობა ხელშეკრულებაზე, მის მიერ გამოხატული ერთ-ერთ ჩამოთვლილ პირთან ურთიერთობის ფარგლებში, ვრცელდება ყველა სხვა ჩამოთვლილ პირზე.

1.2. სერვისების გამოყენება ნიშნავს, რომ მომხმარებელი ეთანხმება წინამდებარე შეთანხმებას და მასში მითითებულ პირობებს; ამ პირობებთან შეუთანხმებლობის შემთხვევაში, მომხმარებელმა თავი უნდა შეიკავოს სერვისების გამოყენებისგან.

"Ფასდაკლებებში"- საზოგადოებასთან შეზღუდული პასუხისმგებლობის„Insails Rus“, OGRN 1117746506514, INN 7714843760, საგუშაგო 771401001, რეგისტრირებულია მისამართზე: 125319, მოსკოვი, აკადემია ილიუშინას ქ. და

"მომხმარებელი" -

ან ინდივიდუალურიქმედუნარიანობის მქონე და სამოქალაქო სამართლებრივი ურთიერთობების მონაწილედ აღიარებული რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის შესაბამისად;

ან ერთეულირეგისტრირებულია იმ სახელმწიფოს კანონმდებლობის შესაბამისად, რომლის რეზიდენტია ასეთი პირი;

ან ინდივიდუალური მეწარმერეგისტრირებულია იმ სახელმწიფოს კანონმდებლობის შესაბამისად, რომლის რეზიდენტიც არის ასეთი პირი;

რომელმაც მიიღო წინამდებარე შეთანხმების პირობები.

1.4 ამ შეთანხმების მიზნებისათვის, მხარეებმა დაადგინეს, რომ კონფიდენციალური ინფორმაცია არის ნებისმიერი ხასიათის ინფორმაცია (საწარმოო, ტექნიკური, ეკონომიკური, ორგანიზაციული და სხვა), ინტელექტუალური საქმიანობის შედეგების ჩათვლით, ასევე ინფორმაცია განხორციელების მეთოდების შესახებ. პროფესიული საქმიანობა(მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება: ინფორმაცია პროდუქტების, სამუშაოებისა და სერვისების შესახებ; ინფორმაცია ტექნოლოგიებისა და კვლევითი სამუშაოების შესახებ; ინფორმაცია ტექნიკური სისტემებიდა აღჭურვილობა, მათ შორის პროგრამული ელემენტები; ბიზნეს პროგნოზები და ინფორმაცია შემოთავაზებული შესყიდვების შესახებ; კონკრეტული პარტნიორებისა და პოტენციური პარტნიორების მოთხოვნები და სპეციფიკაციები; ინტელექტუალურ საკუთრებასთან დაკავშირებული ინფორმაცია, ისევე როგორც ყველა ზემოთ ჩამოთვლილთან დაკავშირებული გეგმები და ტექნოლოგიები) ერთი მხარის მიერ მეორეს წერილობით ან/და ელექტრონული ფორმა, რომელიც აშკარად არის მითითებული მხარის მიერ, როგორც მისი კონფიდენციალური ინფორმაცია.

1.5 წინამდებარე შეთანხმების მიზანია დაიცვას კონფიდენციალური ინფორმაცია, რომელსაც მხარეები გაცვლიან მოლაპარაკებების, კონტრაქტების დადებისა და ვალდებულებების შესრულებისას, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა ურთიერთქმედების დროს (მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება, კონსულტაციების, ინფორმაციის მოთხოვნისა და მიწოდების, და სხვა. ინსტრუქციები).

2. მხარეთა პასუხისმგებლობა

2.1 მხარეები თანხმდებიან, რომ კონფიდენციალურად შეინახონ ერთი მხარის მიერ მეორე მხარისგან მიღებული ყველა კონფიდენციალური ინფორმაცია მხარეთა ურთიერთქმედების დროს, არ გაამჟღავნონ, გაამჟღავნონ, გაასაჯაროონ ან სხვაგვარად მიაწოდონ ასეთი ინფორმაცია რომელიმე მესამე მხარის წინასწარი წერილობითი ნებართვის გარეშე. მეორე მხარე, გარდა მოქმედი კანონმდებლობით გათვალისწინებული შემთხვევებისა, როდესაც ასეთი ინფორმაციის მიწოდება მხარეებს ევალებათ.

2.2. თითოეული მხარე მიიღებს ყველა საჭირო ზომას კონფიდენციალური ინფორმაციის დასაცავად, სულ მცირე იგივე ზომების გამოყენებით, რომლებსაც მხარე იყენებს საკუთარი კონფიდენციალური ინფორმაციის დასაცავად. კონფიდენციალურ ინფორმაციაზე წვდომა ეძლევა მხოლოდ თითოეული მხარის იმ თანამშრომლებს, რომლებსაც ეს გონივრულად სჭირდებათ ამ შეთანხმებით გათვალისწინებული ოფიციალური მოვალეობების შესასრულებლად.

2.3 კონფიდენციალური ინფორმაციის გასაიდუმლოების ვალდებულება მოქმედებს წინამდებარე ხელშეკრულების, 2016 წლის 1 დეკემბრის კომპიუტერული პროგრამების სალიცენზიო ხელშეკრულების, კომპიუტერული პროგრამების, სააგენტოსა და სხვა ხელშეკრულებების სალიცენზიო ხელშეკრულებაში შეერთების შესახებ და ხუთი წლის განმავლობაში. მათი მოქმედებების შეწყვეტის შემდეგ, თუ მხარეები ცალკე არ შეთანხმდნენ.

(ა) თუ მოწოდებული ინფორმაცია საჯარო გახდა ერთ-ერთი მხარის ვალდებულებების დარღვევის გარეშე;

(ბ) თუ მოწოდებული ინფორმაცია მხარისთვის ცნობილი გახდა მისივე კვლევის, სისტემატური დაკვირვების ან სხვა საქმიანობების შედეგად, რომლებიც განხორციელდა მეორე მხარისგან მიღებული კონფიდენციალური ინფორმაციის გამოყენების გარეშე;

(c) თუ მოწოდებული ინფორმაცია კანონიერად არის მიღებული მესამე მხარისგან მისი საიდუმლოდ შენახვის ვალდებულების გარეშე, სანამ არ იქნება მიწოდებული ერთ-ერთი მხარის მიერ;

დ) თუ ინფორმაცია მოწოდებულია სამთავრობო ორგანოს წერილობითი მოთხოვნით, სხვა სამთავრობო სააგენტო, ან ორგანო ადგილობრივი მმართველობამათი ფუნქციების შესასრულებლად და ამ ორგანოებისთვის მისი გამჟღავნება სავალდებულოა პარტიისთვის. ამ შემთხვევაში მხარემ დაუყოვნებლივ უნდა აცნობოს მეორე მხარეს მიღებული მოთხოვნის შესახებ;

(ე) თუ ინფორმაცია მიეწოდება მესამე მხარეს იმ მხარის თანხმობით, რომლის შესახებაც გადაცემულია ინფორმაცია.

2.5.Insales არ ამოწმებს მომხმარებლის მიერ მოწოდებული ინფორმაციის სიზუსტეს და არ აქვს მისი ქმედუნარიანობის შეფასების შესაძლებლობა.

2.6. ინფორმაცია, რომელსაც მომხმარებელი აწვდის Insales-ს სერვისებში რეგისტრაციისას, არ არის პერსონალური მონაცემები, როგორც ეს განსაზღვრულია ფედერალური კანონი RF No 152-FZ 2006 წლის 27 ივლისით. "პერსონალური მონაცემების შესახებ."

2.7. Insales-ს უფლება აქვს შეიტანოს ცვლილებები წინამდებარე ხელშეკრულებაში. მიმდინარე გამოცემაში ცვლილებების შეტანისას მითითებულია ბოლო განახლების თარიღი. ხელშეკრულების ახალი ვერსია ძალაში შედის განთავსების მომენტიდან, თუ სხვა რამ არ არის გათვალისწინებული ახალი გამოცემახელშეკრულებები.

2.8 ამ შეთანხმების მიღებით, მომხმარებელი აცნობიერებს და ეთანხმება, რომ Insales-ს შეუძლია გაუგზავნოს მომხმარებლის პერსონალიზებული შეტყობინებები და ინფორმაცია (მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება ამით) სერვისების ხარისხის გასაუმჯობესებლად, ახალი პროდუქტების შესაქმნელად, პერსონალური შეთავაზებების შესაქმნელად და გაგზავნისთვის. მომხმარებელი, რათა აცნობოს მომხმარებელს ცვლილებების შესახებ სატარიფო გეგმებიდა განახლებები მომხმარებლისთვის გასაგზავნად მარკეტინგული მასალებისერვისების თემაზე, სერვისებისა და მომხმარებლების დასაცავად და სხვა მიზნებისთვის.

მომხმარებელს უფლება აქვს უარი თქვას ზემოაღნიშნული ინფორმაციის მიღებაზე წერილობითი შეტყობინებით ელექტრონული ფოსტის მისამართზე Insales -.

2.9 ამ შეთანხმების მიღებით, მომხმარებელი აცნობიერებს და ეთანხმება, რომ Insales Services-მა შეიძლება გამოიყენოს ქუქი-ფაილები, მრიცხველები და სხვა ტექნოლოგიები ზოგადად სერვისების ფუნქციონირების ან კონკრეტულად მათი ინდივიდუალური ფუნქციების უზრუნველსაყოფად და მომხმარებელს არ აქვს პრეტენზია Insales-თან დაკავშირებით. ამით.

2.10.მომხმარებელს ესმის, რომ აღჭურვილობა და პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც გამოიყენება მის მიერ ინტერნეტში საიტების მოსანახულებლად, შეიძლება ჰქონდეს ქუქიების ოპერაციების აკრძალვის ფუნქცია (ნებისმიერი საიტისთვის ან კონკრეტული საიტებისთვის), ასევე ადრე მიღებული ქუქიების წაშლის ფუნქცია.

Insales-ს უფლება აქვს დაადგინოს, რომ გარკვეული სერვისის მიწოდება შესაძლებელია მხოლოდ იმ პირობით, რომ მომხმარებლის მიერ ნებადართულია ქუქიების მიღება და მიღება.

2.11 მომხმარებელი დამოუკიდებლად არის პასუხისმგებელი მის მიერ არჩეული საშუალების უსაფრთხოებაზე და ასევე დამოუკიდებლად უზრუნველყოფს მათ კონფიდენციალურობას. მომხმარებელი არის მხოლოდ პასუხისმგებელი ყველა ქმედებაზე (ისევე, როგორც მათ შედეგებზე) მომხმარებლის ანგარიშის ფარგლებში ან იყენებს სერვისებს, მათ შორის მომხმარებლის მიერ მონაცემების ნებაყოფლობით გადაცემის შემთხვევებს მომხმარებლის ანგარიშზე წვდომისათვის მესამე პირებზე ნებისმიერი პირობებით (მათ შორის, კონტრაქტებით). ან შეთანხმებები). ამ შემთხვევაში, ყველა ქმედება მომხმარებლის ანგარიშში არსებული სერვისების შიგნით ან გამოყენებით, განიხილება შესრულებულად თავად მომხმარებლის მიერ, გარდა იმ შემთხვევებისა, როდესაც მომხმარებელმა შეატყობინა Insales-ს არაავტორიზებული წვდომასერვისებზე, რომლებიც იყენებენ მომხმარებლის ანგარიშის ან/და ნებისმიერი დარღვევის (დარღვევის ეჭვის) შესახებ მათი ანგარიშზე წვდომის საშუალებების კონფიდენციალურობის შესახებ.

2.12 მომხმარებელი ვალდებულია დაუყოვნებლივ აცნობოს Insales სერვისებზე მომხმარებლის ანგარიშის გამოყენებით არაავტორიზებული (არაუფლებამოსილი) წვდომის და/ან ნებისმიერი დარღვევის (დარღვევის ეჭვის) შესახებ მათი წვდომის საშუალებების კონფიდენციალურობის შესახებ. ანგარიში. უსაფრთხოების მიზნით, მომხმარებელი ვალდებულია დამოუკიდებლად და უსაფრთხოდ გათიშოს მუშაობა მის ანგარიშზე სერვისებთან მუშაობის ყოველი სესიის ბოლოს. Insales არ არის პასუხისმგებელი მონაცემების შესაძლო დაკარგვაზე ან დაზიანებაზე, ისევე როგორც ნებისმიერი ხასიათის სხვა შედეგებზე, რაც შეიძლება მოხდეს მომხმარებლის მიერ ხელშეკრულების ამ ნაწილის დებულებების დარღვევის გამო.

3. მხარეთა პასუხისმგებლობა

3.1 მხარე, რომელმაც დაარღვია ხელშეკრულებით გათვალისწინებული ვალდებულებები ხელშეკრულებით გადაცემული კონფიდენციალური ინფორმაციის დაცვასთან დაკავშირებით, ვალდებულია დაზარალებული მხარის მოთხოვნით აანაზღაუროს ხელშეკრულების პირობების ასეთი დარღვევით მიყენებული ფაქტობრივი ზიანი. რუსეთის ფედერაციის მოქმედი კანონმდებლობის შესაბამისად.

3.2 ზიანის ანაზღაურება არ წყვეტს დამრღვევ მხარის ვალდებულებებს სათანადოდ შეასრულოს ხელშეკრულებით ნაკისრი ვალდებულებები.

4.სხვა დებულებები

4.1 ყველა შეტყობინება, მოთხოვნა, მოთხოვნა და სხვა კორესპონდენცია, მათ შორის, კონფიდენციალური ინფორმაციის ჩათვლით, უნდა იყოს წარმოდგენილი. წერადა მიწოდება პირადად ან კურიერის საშუალებით, ან გაგზავნილი ელ.ფოსტა 2016 წლის 1 დეკემბრით დათარიღებული კომპიუტერული პროგრამების სალიცენზიო ხელშეკრულებაში მითითებულ მისამართებზე, კომპიუტერული პროგრამების სალიცენზიო ხელშეკრულებაში შეერთების ხელშეკრულებაში და ამ ხელშეკრულებაში ან სხვა მისამართებზე, რომლებიც შეიძლება შემდგომში წერილობით მიუთითებდეს მხარის მიერ.

4.2 თუ წინამდებარე ხელშეკრულების ერთი ან რამდენიმე დებულება (პირობა) ძალადაკარგულია, მაშინ ეს არ შეიძლება გახდეს სხვა დებულებების (პირობების) შეწყვეტის მიზეზი.

4.3 ეს ხელშეკრულება და ხელშეკრულების გამოყენებასთან დაკავშირებით წარმოქმნილი ურთიერთობა მომხმარებელსა და გაყიდვებს შორის ექვემდებარება რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობას.

4.3 მომხმარებელს უფლება აქვს გაუგზავნოს ყველა წინადადება ან შეკითხვა ამ შეთანხმებასთან დაკავშირებით Insales-ის მომხმარებელთა მხარდაჭერის სამსახურს ან მის მიერ საფოსტო მისამართი: 107078, მოსკოვი, ქ. Novoryazanskaya, 18, შენობა 11-12 BC "Stendhal" შპს "Insales Rus".

გამოქვეყნების თარიღი: 12/01/2016

სრული სახელი რუსულად:

შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება "ინსალს რუს"

შემოკლებული სახელი რუსულად:

შპს "Insales Rus"

სახელი ინგლისურად:

InSales Rus შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება (InSales Rus LLC)

იურიდიული მისამართი:

125319, მოსკოვი, ქ. აკადემიკა ილიუშინა, 4, კორპუსი 1, ოფისი 11

Საფოსტო მისამართი:

107078, მოსკოვი, ქ. ნოვორიაზანსკაია, 18, კორპუსი 11-12, ძვ.წ. „სტენდალი“

INN: 7714843760 გამშვები პუნქტი: 771401001

Საბანკო დეტალები: