რა არის ზღვარი და მარკირება? რა არის მარგინალობა? მარჟა და სავაჭრო მარჟა: რა განსხვავებაა

ლაპარაკი მარტივი სიტყვებითზღვარი არის რაღაცის გასაყიდი ფასი მინუს წარმოების ან შეძენის ღირებულება და ამ მათემატიკური ოპერაციის შედეგად მიიღება მარჟის ღირებულება რუბლებში; ანალიტიკოსები ამ ზღვარს მთლიან ზღვარს უწოდებენ.

მაგრამ ვიმსჯელოთ საწარმოს ან კომპანიის ეფექტურობაზე, გამოვიტანოთ დასკვნა მისი ფინანსური წარმატების შესახებ ან შეაფასოთ კონკრეტული ტიპიაქტივობა, რომელიც იცის მხოლოდ მთლიანი მარჟის მაჩვენებელი, არასწორია. ამავდროულად, მთლიანი მარჟის ზომის ცოდნით, შეგიძლიათ გამოთვალოთ არანაკლებ მნიშვნელოვანი ინდიკატორები. ეკონომისტები საწარმოების ეფექტურობის შეფასების პრიორიტეტულ და უფრო ზუსტ ინდიკატორად მოგების მარჟის შეფასებას მიიჩნევენ. და თუ გვსურს პროცენტულად განვსაზღვროთ რამდენად კარგად მუშაობდა ჩვენი ბიზნეს გეგმა, მაშინ მიღებული მთლიანი მარჟა რუბლებში უნდა გავყოთ მთლიან შემოსავალზე (გაყიდვების მოცულობა) რუბლებში და მივიღოთ მოგების ზღვარი ან გაყიდვების მომგებიანობა (გაყიდვები). ანუ, საწარმოო საწარმოს 15 პროცენტიანი მარჟით, პროდუქციის გაყიდვიდან მიღებული თითოეული რუბლი კომპანიას 15 კაპიკ მოგებას მოაქვს. დარჩენილი 85 კაპიკი კომპანიის ხარჯებია. სამრეწველო სექტორში მოგების მარჟის სტანდარტული ღირებულება ითვლება 15-20 პროცენტად, ვაჭრობაში ის დაახლოებით 30 პროცენტია.

მოგების მარჟის ცნება ხშირად აირია სავაჭრო მარჟის კონცეფციასთან.

ამის გასაგებად საკმარისია მოტანა ნათელი მაგალითიმათი გაანგარიშება. მაგალითად, პროდუქტი იყიდა 85 რუბლში და გაიყიდა 100 მანეთად. ამ შემთხვევაში, მოგების ზღვარი არის:

(100 რუბლი – 85 რუბლი)/100 რუბლი*100%=15%

სავაჭრო მარჟა ამ შემთხვევაში გამოითვლება შემდეგი გზით:

(100 რუბლი – 85 რუბლი)/85 რუბლი*100%=17,65%

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მარჟის ცნება ყველაზე ხშირად გამოიყენება ისეთ ინდუსტრიებში, როგორიცაა საფინანსო, საბანკო, სადაზღვევო ბიზნესი, ასევე ვაჭრობის სხვადასხვა სახეობებში. და იმის მიხედვით, თუ სად გამოიყენება ეს შესრულების მაჩვენებელი, მას შეუძლია მიიღოს სხვადასხვა ჩრდილები ან სპეციფიკა.

მაგალითად, ბანკის მარჟა განისაზღვრება პროცენტული პუნქტებით და გამოითვლება, როგორც სხვაობა რესურსების - აქტივების (მაგალითად, დაკრედიტების განაკვეთი) განაწილების ოდენობასა და რესურსების მოზიდვის მოცულობას - ვალდებულებებს (მაგალითად, დეპოზიტის განაკვეთს) შორის. . ანუ, როდესაც საბანკო დაწესებულებები გასცემენ სესხებს წლიური განაკვეთით 15 პროცენტით და ერთდროულად მოიზიდავენ დეპოზიტებს წლიური განაკვეთით 11 პროცენტით, ბანკის მარჟა იქნება 4 პროცენტული პუნქტი.

თუ ვსაუბრობთ საკრედიტო მარჟაზე, მაშინ მხედველობაში მიიღება სხვაობა სესხის ხელშეკრულებაში დეკლარირებულ თანხასა და მსესხებელზე რეალურად გაცემული თანხას შორის.

სხვა ცნებები

ასევე არსებობს გარანტიის მარჟის ცნება; ამ ინდიკატორის ღირებულება ასახავს ფინანსური ინსტიტუტის რისკის ხარისხს სესხის გაცემისას და გამოითვლება, როგორც სხვაობა მსესხებლის მიერ ვალდებულებების შესრულების უზრუნველყოფის სახით გადაცემული უზრუნველყოფის სავარაუდო ღირებულებას შორის. სესხის ხელშეკრულება და მის მიერ მიღებული სესხის ოდენობა.

საბანკო საქმიანობის ეფექტურობისა და წარმატების ერთ-ერთი მთავარი მაჩვენებელი ან ფინანსური ინსტიტუტებიარის წმინდა საპროცენტო მარჟის მაჩვენებელი. იგი გამოითვლება შემდეგნაირად: ბანკის მიერ გაწეული საკომისიო ხარჯების ოდენობა კლებულობს ბანკის ყველა საკომისიო შემოსავლის ოდენობას და სხვაობა კორელაციაშია დაწესებულების ყველა აქტივის ოდენობასთან.

დასასრულს, მინდა აღვნიშნო, რომ ტერმინი მარჟა ძალიან მჭიდრო კავშირშია ტერმინ მომგებიანობასთან. და ფართო გაგებით, ზღვარი არის განსხვავება იმას შორის, რასაც ისინი აძლევენ (კომპანიამ მიიღო) და რას იღებენ (კომპანიამ მისცა). მაგრამ ზღვარი შორს არის ერთადერთი ასპექტისგან, რომლითაც განისაზღვრება კომპანიების საქმიანობა. მარჟის ზომის გაცნობის შემდეგ, შესაძლებელი ხდება კომპანიის ან საწარმოს სხვა მნიშვნელოვანი ინდიკატორების გარკვევა.

საიტის მასალების გამოყენება დასაშვებია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გამოქვეყნებულია აქტიური ბმული წყაროზე.

ფოტო საიტიდან: http:utmagazine.ru

კომპანიის ხელსაყრელი ცხოვრებისა და მისი ყველა ფინანსური პროცესის ეფექტური ფუნქციონირებისთვის აუცილებელია ყველა ინფორმაცია კომპანიის შემოსავლების, ხარჯებისა და დანახარჯების შესახებ.

ხშირად, ფასების სხვადასხვა ფაქტორებს ერთი და იგივე სიტყვით უწოდებენ მოგებას და ერთობიან. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ ორ ასეთ კოეფიციენტს - ზღვარი და მარკირება.

რა არის ზღვარი და მარკირება

ადამიანების უმეტესობას მიაჩნია, რომ არ არსებობს განსხვავება ზღვარსა და მარკირებას შორის და ხშირად აბნევს ან აერთიანებს მათ ინდიკატორებს. ჩვენი სტატია დაგეხმარებათ გაიგოთ განსხვავება მარკირებასა და ზღვარს შორის.

ზღვარი

ეკონომიკის სახელმძღვანელოებში წარმოდგენილია მარჟის რამდენიმე განმარტება და კიდევ უფრო მეტია ინტერნეტში. განვიხილოთ ერთი მათგანი.

მარჟა არის განსხვავება პროდუქტის საბოლოო ფასსა და მის ღირებულებას შორის.

გამოხატულია საბოლოო ფასის პროცენტულად, რომლითაც გაიყიდა პროდუქტი ან მოგების სხვაობა პროდუქტის ერთეულზე. უპირველეს ყოვლისა, მარჟა არის მომგებიანობის მაჩვენებელი.

ეს ტერმინი გამოიყენება არა მარტო ვაჭრობაში, არამედ საფონდო ბირჟაზე, საბანკო და სადაზღვევო პრაქტიკაში.

ზოგადად გამოყენებაში, სიტყვა ზღვარი ეხება ინდიკატორებს შორის განსხვავებას.

შესახებ ინფორმაციის მისაღებად ფინანსური საქმიანობასაწარმოები ითვლის შემდეგ ცნებებს:

ზღვრული შემოსავალი არის მოგების ერთ-ერთი სახეობა, რომელიც აჩვენებს განსხვავებას შემოსავალსა და ცვლადი ღირებულება. აუცილებელია შემოსავლებში ცვლადი ხარჯების წილის შესახებ დასკვნების გასაკეთებლად.

მთლიანი მარჟა არის შემოსავლისა და ფიქსირებული ან ცვლადი ხარჯების თანაფარდობა. გამოიყენება მოგების გასაანალიზებლად ხარჯების გათვალისწინებით.

მთლიანი მარჟის კონცეფცია განსხვავდება რუსეთსა და ევროპაში, მახასიათებლების გამო ფინანსური სისტემები. რუსეთში, ეს არის კომპანიის მიერ მიღებული მოგება პროდუქციის გაყიდვისას, ასევე ცვლადი ხარჯები ნედლეულის შესაძენად, წარმოების, შენახვისა და საქონლის მიწოდებისთვის. გამოითვლება შემდეგი ფორმულის გამოყენებით:

მთლიანი მარჟა = პროდუქციის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავალი – წარმოების, შენახვის ხარჯები და ა.შ.

ორგანიზაციების მიმდინარე ფინანსური მდგომარეობის შესახებ ინფორმაციის მისაღებად, ეს მაჩვენებელი გამოითვლება.

ევროპის ქვეყნებში მთლიანი მარჟა არის კომპანიის მთლიანი მოგების პროცენტი პროდუქციის გაყიდვიდან, ყველა სავალდებულო ფულადი ხარჯის გადახდის შემდეგ.

საპროცენტო მარჟა არის ზოგადი და ცვლადი ხარჯების თანაფარდობა შემოსავალთან.

მარჟა ჩვეულებრივ გამოითვლება საანგარიშო პერიოდის ბოლოს - თვე ან კვარტალი. კომპანიები, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან ბაზარზე, ახდენენ გადახდებს ერთხელ წლის ბოლოს.

პროდუქტის მომგებიანობა აისახება ისეთი მაჩვენებლით, როგორიცაა მარჟა. ის გამოითვლება გაყიდვების ზრდის ოდენობის დასადგენად და ყველაზე მეტად ეფექტური მენეჯმენტიფასების.

ფოტო საიტიდან: iufis.isuct.ru

დამატებითი გადასახადი

მოდით გადავიდეთ მარკირების განსაზღვრაზე. იგი გამოიყენება რამდენიმე რაოდენობის დასასახელებლად:

თანხა, რომელიც ემატება პროდუქტის თავდაპირველ ღირებულებას მისი გაყიდვისას.
საცალო ვაჭრობის მოგება.
განსხვავება პროდუქციის საცალო და საბითუმო ღირებულებას შორის.

მარკირება შეიძლება განისაზღვროს ხელშეკრულებაში, თუ მიმწოდებელი (მწარმოებელი) ეთანხმება შუამავლის (მყიდველის) დამატებით პირობებს.

შექმნილია პროდუქციის წარმოების, შენახვისა და მიწოდების ხარჯების დასაფარად.

მის ღირებულებას ადგენს საბოლოო გამყიდველი, ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობის, კონკურენტების არსებობისა და გაყიდული პროდუქციის მოთხოვნის დონის მიხედვით.

მნიშვნელოვანია განიხილოს კონკურენტული უპირატესობაროგორც პროდუქტი ბაზარზე, ასევე გამყიდველი ორგანიზაცია.

სწორი მარკირების დასადგენად, ყურადღებით გამოთვალეთ თქვენი კომპანიის ხარჯები. განიხილეთ ყველაფერი: ნედლეულის ხარჯები, წარმოება, შენახვა, საქონლის მიწოდება და თანამშრომლების ანაზღაურება.

გაყიდვების მოცულობიდან გამომდინარე, მარკირება შეიძლება განსხვავდებოდეს: დიდი მოცულობისთვის, საბოლოო ფასი დაბალია, მცირე მოცულობისთვის, საბოლოო ფასი მაღალია. მისაღებად უმაღლესი მოგება, აუცილებელია პროდუქციის დამატებული ღირებულების განსაზღვრა, რაც ხელს უწყობს ბალანსის შენარჩუნებას გაყიდვების მოცულობასა და პროდუქტის ფასებს შორის.

სწორად ჩამოყალიბებული დამატებული ღირებულება ფარავს საქონლის ერთეულზე დახარჯულ სახსრებს და მოაქვს მოგება ამ ხარჯებზე მაღლა. ეს ფაქტორი ცხადყოფს, თუ რამდენი მოგება მიიღება ინვესტირებული სახსრებიდან.

გახსოვდეთ, რომ რუსეთის ფედერაციის მოქმედი კანონმდებლობა არ ზღუდავს პროდუქციის უმეტესობას მაქსიმალური ზომადამატებული ღირებულება და კომპანიას უტოვებს თავად განსაზღვროს ეს მაჩვენებელი.

ეს არის საკვები პროდუქტები ბავშვებისთვის, სამედიცინო პროდუქტები, მედიკამენტები, კვების პროდუქტები სკოლებში, კოლეჯებსა და უნივერსიტეტებში, საქონელი, რომელიც იყიდება შორეული ჩრდილოეთის რეგიონებში.

განსხვავება ზღვარსა და მარკირებას შორის: ინდიკატორების გაანგარიშება

ფოტო საიტიდან: ckovok.com

მარჟა = (საქონლის საბოლოო ღირებულება – საქონლის ღირებულება) / საქონლის საბოლოო ღირებულება * 100%

მარკირება = (საქონლის საბოლოო ღირებულება – საქონლის ღირებულება) / საქონლის ღირებულება * 100%

მოდით შევხედოთ ნათელ მაგალითს:

პროდუქტის ღირებულება 50 ლარი.
პროდუქტის საბოლოო ფასია 80 ლარი.

ჩვენ ვიღებთ:

ზღვარი = (80 – 50) / 80 * 100% = 37.5%
მარკირება = (80 – 50) / 50 * 100% = 60%

გამოთვლებიდან გამომდინარეობს, რომ მარჟა არის კომპანიის მთლიანი მოგება, ყველაფრის გამოკლების შემდეგ საჭირო ხარჯები, და მარკირება არის დამატებული ღირებულება ღირებულებაზე.

თუ ამ ფაქტორებიდან ერთი მაინც არის ცნობილი, მაშინ მეორე შეიძლება გამოითვალოს:

მარკირება = ზღვარი / (100 – ზღვარი) * 100%
ზღვარი = მარკირება / (100 + მარკირება) * 100%

ავიღოთ პირობად 25-ის ტოლი ზღვარი და 20-ის მარკირება, გამოდის:

მარკირება = 20 / (100 – 20) * 100% = 25
ზღვარი = 25 / (100 + 25) * 100% = 20

ფოტო საიტიდან: pilotbiz.ru

განსხვავება ზღვარსა და მარკირებას შორის

ზღვარი არ შეიძლება იყოს 100%, მაგრამ დამატებული ღირებულება შეიძლება.

მარჟა არის შემოსავლის მაჩვენებელი სავალდებულო ხარჯების დაფარვის შემდეგ. მარკირება არის პროდუქტის დამატებითი ფასი.

მარჟის გაანგარიშება დამოკიდებულია მთლიანი მოგებასაწარმოები და მარკირება ეფუძნება საქონლის თავდაპირველ ღირებულებას.

რაც უფრო მაღალია მარკირება, მით უფრო მაღალია ზღვარი, მაგრამ მეორე ფაქტორი ყოველთვის უფრო დაბალია ვიდრე პირველი.

ბოლოს და ბოლოს

საწარმოს ფინანსური საქმიანობა მისი არსებობის უმნიშვნელოვანესი ელემენტია.

აუცილებელია განხორციელდეს ყველა ის გათვლა, რაც ხელს შეუწყობს ბიუჯეტში სუსტი წერტილების პოვნას და სწორი გზის გატარებას ფასში.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ რა არის ზღვარი და მარკირება და როგორ განსხვავდებიან ისინი ერთმანეთისგან. ეს მაჩვენებლებია ეფექტური ინსტრუმენტიანალიზი ფინანსური მდგომარეობასაწარმოები.

ახლა თქვენ იცით, თუ თქვენი კონკურენტები იტყვიან: ”ჩვენი კომპანია მუშაობს 150% მარჟით”, მაშინ ისინი არ განასხვავებენ მარკირებას და ზღვარს. აქედან გამომდინარე, თქვენ უკვე გაქვთ ერთი უპირატესობა მათზე.

data-block2= data-block3= data-block4=>

წყარო: http://lady-investicii.ru/articles/biznes/otlichiya-marzhi-ot-naczenki.html

რა არის მარჟა და როგორ გამოვთვალოთ იგი? დამწყებთათვის კონცეფციის დეტალური მიმოხილვა + გაანგარიშების ფორმულები

17.03.2017 შესყიდვის მონაწილეს

გამარჯობა, ძვირფასო კოლეგა! დღევანდელ სტატიაში ვისაუბრებთ ისეთ ცნობილ ეკონომიკურ ტერმინზე, როგორიცაა მარჟა.

ბევრ ახალბედა მეწარმეს, ისევე როგორც შესყიდვების მონაწილეებს, წარმოდგენა არ აქვთ რა არის და როგორ გამოითვლება.

ამ ტერმინს განსხვავებული მნიშვნელობა აქვს იმისდა მიხედვით, თუ რა სფეროში გამოიყენება.

ამიტომ, ამ სტატიაში განვიხილავთ მარჟის ყველაზე გავრცელებულ ტიპებს და დეტალურად ვისაუბრებთ მარჟაზე ვაჭრობაში, რადგან სწორედ ეს არის ყველაზე დიდი ინტერესი სამთავრობო და კომერციულ ტენდერებში მონაწილე მომწოდებლებისთვის.

1. რა არის ზღვარი მარტივ სიტყვებში?

ტერმინი „ზღვარი“ ყველაზე ხშირად გვხვდება ისეთ სფეროებში, როგორიცაა ვაჭრობა, საფონდო ვაჭრობა, დაზღვევა და საბანკო საქმე. საქმიანობის სფეროდან გამომდინარე, რომელშიც ეს ტერმინი გამოიყენება, მას შეიძლება ჰქონდეს საკუთარი სპეციფიკა.

ზღვარი(ინგლისური Margin-დან - განსხვავება, უპირატესობა) - სხვაობა საქონლის ფასებს, განაკვეთებს შორის ძვირფასი ქაღალდები, საპროცენტო განაკვეთები და სხვა მაჩვენებლები. ეს განსხვავება შეიძლება გამოიხატოს როგორც აბსოლუტური ღირებულებები(მაგალითად, რუბლი, დოლარი, ევრო) და პროცენტულად (%).

მარტივი სიტყვებით რომ ვთქვათ, მარჟა ვაჭრობაში არის განსხვავება პროდუქტის ღირებულებას (მისი დამზადების ან შესყიდვის ფასს) და მის საბოლოო (გაყიდვის) ფასს შორის. იმათ. ეს არის ერთგვარი შესრულების მაჩვენებელი ეკონომიკური აქტივობაკონკრეტული კომპანია ან მეწარმე.

IN ამ შემთხვევაშიეს არის ფარდობითი მნიშვნელობა, გამოხატული %-ში და განისაზღვრება შემდეგი ფორმულით:

M = P/D * 100%,

P - მოგება, რომელიც განისაზღვრება ფორმულით:

P = გასაყიდი ფასი - ღირებულება

D - შემოსავალი (გასაყიდი ფასი).

ინდუსტრიაში მარჟის მაჩვენებელი არის 20% და ვაჭრობაში - 30% .

თუმცა, მინდა აღვნიშნო, რომ ზღვარი ჩვენსა და დასავლურ გაგებაში ძალიან განსხვავებულია. ევროპელი კოლეგებისთვის ეს არის პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებული მოგების თანაფარდობა მის გასაყიდ ფასთან. ჩვენი გამოთვლებისთვის ვიყენებთ წმინდა მოგებას, კერძოდ (გასაყიდი ფასი - ღირებულება).

2. მარჟის სახეები

სტატიის ამ ნაწილში ჩვენ განვიხილავთ ზღვრის ყველაზე გავრცელებულ ტიპებს. მაშ, დავიწყოთ...

2.1 მთლიანი ზღვარი

მთლიანი მარჟამთლიანი მარჟა არის კომპანიის მთლიანი შემოსავლის პროცენტი, რომელსაც იგი ინარჩუნებს მისი საქონლისა და მომსახურების წარმოებასთან დაკავშირებული პირდაპირი ხარჯების გაწევის შემდეგ.

მთლიანი მარჟა გამოითვლება შემდეგი ფორმულით:

VM = (VP/OP) *100%,

VP - მთლიანი მოგება, რომელიც განისაზღვრება როგორც:

VP = OP - SS

OP - გაყიდვების მოცულობა (შემოსავლები);
CC - გაყიდული საქონლის ღირებულება;

ამრიგად, რაც უფრო მაღალია კომპანიის VM მაჩვენებელი, მით მეტ ფულს ზოგავს კომპანია გაყიდვების თითო რუბლზე, რათა მოემსახუროს სხვა ხარჯებს და ვალდებულებებს.

VM-ის თანაფარდობას საქონლის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლის ოდენობასთან ეწოდება მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი.

2.2 მოგების ზღვარი

არსებობს კიდევ ერთი კონცეფცია, რომელიც მსგავსია მთლიანი მარჟის. ეს კონცეფცია არის მოგების ზღვარი. ეს მაჩვენებელი განსაზღვრავს გაყიდვების მომგებიანობას, ე.ი. მოგების წილი კომპანიის მთლიან შემოსავალში.

2.3 ვარიაციის ზღვარი

ვარიაციის ზღვარი- ბანკის ან ბირჟაზე ვაჭრობის მონაწილის მიერ გადახდილი/მიღებული თანხა ერთ პოზიციაზე ბაზრის მიერ მისი კორექტირების შედეგად ფულადი ვალდებულების ცვლილებასთან დაკავშირებით.

ეს ტერმინი გამოიყენება გაცვლითი საქმიანობა. ზოგადად, არსებობს უამრავი კალკულატორი საფონდო მოვაჭრეებისთვის მარჟის გამოსათვლელად. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად იპოვოთ ისინი ინტერნეტში ამ საძიებო მოთხოვნის გამოყენებით.

2.4 წმინდა საპროცენტო მარჟა (საბანკო საპროცენტო მარჟა)

წმინდა საპროცენტო მარჟა- საბანკო საქმიანობის ეფექტიანობის შეფასების ერთ-ერთი ძირითადი ინდიკატორი. NIM განისაზღვრება, როგორც პროცენტის (საკომისიოს) შემოსავალსა და საპროცენტო (საკომისიოს) ხარჯებს შორის სხვაობის თანაფარდობა ფინანსური ორგანიზაციის აქტივებთან.

წმინდა საპროცენტო მარჟის გამოანგარიშების ფორმულა შემდეგია:

NPM = (DP - RP)/BP,

DP - პროცენტის (საკომისიოს) შემოსავალი; RP - პროცენტის (საკომისიოს) ხარჯები;

AD - შემოსავლის მომტანი აქტივები.

როგორც წესი, ფინანსური ინსტიტუტების NIM ინდიკატორები შეგიძლიათ იხილოთ ღია წყაროებში. ეს მაჩვენებელი ძალიან მნიშვნელოვანია ფინანსური ორგანიზაციის სტაბილურობის შესაფასებლად მასთან ანგარიშის გახსნისას.

2.5 უსაფრთხოების ზღვარი

გარანტიის ზღვარი- ეს არის სხვაობა უზრუნველყოფის ღირებულებასა და გაცემული სესხის ოდენობას შორის.

2.6 საკრედიტო მარჟა

საკრედიტო ზღვარი- სხვაობა საქონლის სავარაუდო ღირებულებასა და გაცემული კრედიტის (სესხის) ოდენობას შორის ფინანსური ინსტიტუტიამ პროდუქტის შესაძენად.

2.7 საბანკო მარჟა

ბანკის მარჟა(საბანკო მარჟა) არის სხვაობა საკრედიტო და სადეპოზიტო საპროცენტო განაკვეთებს, ინდივიდუალური მსესხებლების საკრედიტო განაკვეთებს ან აქტიურ და პასიურ ოპერაციებზე საპროცენტო განაკვეთებს შორის.

BM ინდიკატორზე გავლენას ახდენს გაცემული სესხების პირობები, დეპოზიტების (დეპოზიტების) შენახვის ვადა, ასევე ამ სესხების ან დეპოზიტების პროცენტი.

2.8 წინა და უკანა ზღვარი

ეს ორი ტერმინი ერთად უნდა განიხილებოდეს, რადგან ისინი დაკავშირებულია ერთმანეთთან

წინა ზღვარიარის მოგება მარკირებიდან და უკანა ზღვარიარის კომპანიის მიერ მიღებული ფასდაკლებებიდან, აქციებიდან და ბონუსებიდან მიღებული მოგება.

3. მარჟა და მოგება: რა განსხვავებაა?

ზოგიერთი ექსპერტი მიდრეკილია იფიქროს, რომ მარჟა და მოგება ექვივალენტური ცნებებია. თუმცა, პრაქტიკაში ეს ცნებები განსხვავდება ერთმანეთისგან.

მარჟა არის განსხვავება ინდიკატორებს შორის, ხოლო მოგება არის საბოლოო ფინანსური შედეგები. მოგების გაანგარიშების ფორმულა მოცემულია ქვემოთ:

მოგება = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD

B - შემოსავალი; SP - წარმოების ღირებულება; CI - კომერციული ხარჯები; LM - მართვის ხარჯები; PU - პროცენტი გადახდილი; PP - მიღებული პროცენტი; VR - არარეალიზებული ხარჯები; UD - არარეალიზებული შემოსავალი; PR - სხვა ხარჯები;

PD - სხვა შემოსავალი.

ამის შემდეგ, საშემოსავლო გადასახადი ირიცხება მიღებულ ღირებულებაზე. და ამ გადასახადის გამოკლების შემდეგ გამოდის - წმინდა მოგება.

ყოველივე ზემოთქმულის შეჯამებისთვის შეგვიძლია ვთქვათ, რომ მარჟის გაანგარიშებისას მხედველობაში მიიღება დანახარჯების მხოლოდ ერთი სახეობა – ცვლადი დანახარჯები, რომლებიც შედის წარმოების ღირებულებაში. ხოლო მოგების გაანგარიშებისას მხედველობაში მიიღება ყველა ხარჯი და შემოსავალი, რომელსაც კომპანია ახორციელებს თავისი პროდუქციის წარმოებისას (ან მომსახურების მიწოდებისას).

4. რა განსხვავებაა ზღვარსა და მარკირებას შორის?

ძალიან ხშირად, მარჟა შეცდომით აირია სავაჭრო მარჟასთან. დამატებითი გადასახადი- პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებული მოგების თანაფარდობა მის ღირებულებასთან. დაბნეულობის თავიდან ასაცილებლად, გახსოვდეთ ერთი მარტივი წესი:

შევეცადოთ განვსაზღვროთ განსხვავება კონკრეტული მაგალითის გამოყენებით.

დავუშვათ, რომ თქვენ იყიდეთ პროდუქტი 1000 რუბლად და გაყიდეთ იგი 1500 რუბლად. იმათ. მარკირების ზომა ჩვენს შემთხვევაში იყო:

H = (1500-1000)/1000 * 100% = 50%

ახლა განვსაზღვროთ ზღვრის ზომა:

M = (1500-1000)/1500 * 100% = 33.3%

სიცხადისთვის, კავშირი ზღვარსა და მარკირების ინდიკატორებს შორის ნაჩვენებია ქვემოთ მოცემულ ცხრილში:

იმისათვის, რომ უკეთ გაიგოთ განსხვავება ამ ორ ცნებას შორის, გირჩევთ უყუროთ მოკლე ვიდეოს:

5. დასკვნა

როგორც უკვე გესმით, მარჟა არის ანალიტიკური ინსტრუმენტი კომპანიის საქმიანობის შესაფასებლად (გარდა საფონდო ვაჭრობისა).

წარმოების გაზრდამდე კი გამოიტანეთ იგი ბაზარზე ახალი პროდუქტიან სერვისს სჭირდება საწყისი მარჟის ღირებულების შეფასება.

თუ თქვენ გაზრდით პროდუქტის გასაყიდ ფასს, მაგრამ მარჟა არ იზრდება, მაშინ ეს მხოლოდ იმას ნიშნავს, რომ მისი წარმოების ღირებულებაც იზრდება. და ასეთი დინამიკით, არსებობს ზარალის არსებობის რისკი.

ალბათ სულ ესაა. იმედია, ახლა თქვენ გაქვთ საჭირო გაგება, რა არის ზღვარი და როგორ გამოითვლება იგი.

წყარო: http://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/chto-takoe-marzha.html

რა არის ზღვარი

ბევრი ადამიანი ხვდება "ზღვარის" ცნებას, მაგრამ ხშირად ბოლომდე არ ესმის რას ნიშნავს. შევეცდებით გამოვასწოროთ სიტუაცია და ვუპასუხოთ კითხვას რა არის ზღვარი მარტივი სიტყვებით, ასევე გადავხედავთ რა ტიპები არსებობს და როგორ გამოვთვალოთ იგი.

მარჟის კონცეფცია

მარჟა (ინგლ. margin - განსხვავება, უპირატესობა) არის აბსოლუტური მაჩვენებელი, რომელიც ასახავს როგორ მუშაობს ბიზნესი.

ზოგჯერ შეგიძლიათ სხვა სახელიც იპოვოთ - მთლიანი მოგება. მისი განზოგადებული კონცეფცია გვიჩვენებს, თუ რა განსხვავებაა ნებისმიერ ორ ინდიკატორს შორის.

მაგალითად, ეკონომიკური ან ფინანსური.

Მნიშვნელოვანი! თუ ეჭვი გეპარებათ დაწეროთ walrus ან margin, მაშინ იცოდეთ, რომ გრამატიკული თვალსაზრისით თქვენ უნდა დაწეროთ იგი ასო "a".

ეს სიტყვა გამოიყენება სხვადასხვა სფეროში. აუცილებელია განვასხვავოთ რა არის მარჟა ვაჭრობაში, ბირჟებზე, სადაზღვევო კომპანიებსა და საბანკო დაწესებულებებში.

ეს ტერმინი გამოიყენება ადამიანის საქმიანობის ბევრ სფეროში - არსებობს დიდი რიცხვიმისი ჯიშები. მოდით შევხედოთ ყველაზე ფართოდ გამოყენებულ პირობას.

Საერთო მოგების ზღვარი

მთლიანი ან მთლიანი ზღვარი არის მთლიანი შემოსავლის პროცენტი, რომელიც რჩება ცვლადი ხარჯების შემდეგ.

ასეთი ხარჯები შეიძლება მოიცავდეს წარმოებისთვის ნედლეულის შეძენას, გადახდას ხელფასებითანამშრომლები, ფულის დახარჯვა საქონლის გაყიდვაზე და ა.შ.

ის ახასიათებს ზოგადი სამუშაოსაწარმო, განსაზღვრავს მას წმინდა მოგებადა ასევე გამოიყენება სხვა რაოდენობების გამოსათვლელად.

საოპერაციო მოგების მარჟა

საოპერაციო მარჟა არის კომპანიის საოპერაციო მოგების თანაფარდობა მის შემოსავალთან. იგი მიუთითებს შემოსავლის პროცენტზე, რომელიც რჩება კომპანიაში საქონლის ღირებულების, ასევე სხვა დაკავშირებული ხარჯების გათვალისწინების შემდეგ.

Მნიშვნელოვანი! Მაღალი დონის შესრულებაისაუბრეთ კომპანიის კარგ მუშაობაზე. მაგრამ იყავით ფრთხილად, რადგან ამ ციფრების მანიპულირება შესაძლებელია.

წმინდა მოგების მარჟა

წმინდა მარჟა არის კომპანიის წმინდა მოგების თანაფარდობა მის შემოსავალთან. ის აჩვენებს მოგების რამდენ ფულად ერთეულს იღებს კომპანია შემოსავლის ერთი ფულადი ერთეულიდან. მისი გაანგარიშების შემდეგ ირკვევა, რამდენად წარმატებით ართმევს თავს კომპანია თავის ხარჯებს.

უნდა აღინიშნოს, რომ საბოლოო ინდიკატორის ღირებულებაზე გავლენას ახდენს საწარმოს მიმართულება. მაგალითად, დარგში მოქმედი კომპანიები საცალო, ჩვეულებრივ აქვთ საკმაოდ მცირე და დიდი რიცხვები საწარმოო საწარმოებიაქვს საკმაოდ მაღალი რიცხვები.

ინტერესი

საპროცენტო მარჟა არის ბანკის მუშაობის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი, რომელიც ახასიათებს მისი შემოსავლისა და ხარჯის ნაწილების თანაფარდობას. იგი გამოიყენება სასესხო ოპერაციების მომგებიანობის დასადგენად და შეუძლია თუ არა ბანკს მისი ხარჯების დაფარვა.

ეს ჯიში შეიძლება იყოს აბსოლუტური ან ფარდობითი. მის ღირებულებაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს ინფლაციის მაჩვენებლებმა, სხვადასხვა სახისაქტიური ოპერაციები, ურთიერთობა ბანკის კაპიტალსა და გარედან მოზიდულ რესურსებს შორის და ა.შ.

ვარიაციული

ვარიაციის ზღვარი (VM) არის მნიშვნელობა, რომელიც მიუთითებს შესაძლო მოგებაზე ან ზარალზე სავაჭრო პლატფორმები. ეს არის ასევე რიცხვი, რომლითაც შეიძლება გაიზარდოს ან შემცირდეს სავაჭრო ტრანზაქციის დროს გირაოს სახით აღებული სახსრების რაოდენობა.

თუ ტრეიდერმა სწორად იწინასწარმეტყველა ბაზრის მოძრაობა, მაშინ ეს მნიშვნელობა დადებითი იქნება. საპირისპირო სიტუაციაში უარყოფითი იქნება.

სესიის დასრულების შემდეგ, გაშვებული VM ემატება ანგარიშს ან, პირიქით, გაუქმდება.

თუ ტრეიდერი ინარჩუნებს თავის პოზიციას მხოლოდ ერთი სესიისთვის, მაშინ სავაჭრო ტრანზაქციის შედეგები იქნება იგივე, რაც VM.

ხოლო თუ ტრეიდერი თავის თანამდებობას დიდხანს იკავებს, ის ყოველდღიურად დაემატება და საბოლოო ჯამში მისი შესრულება არ იქნება იგივე, რაც გარიგების შედეგი.

ნახეთ ვიდეო იმის შესახებ, თუ რა არის ზღვარი:

მარჟა და მოგება: რა განსხვავებაა?

ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს, რომ "ზღვარი" და "მოგება" ცნებები იდენტურია და ვერ ხვდება მათ შორის განსხვავებას. თუმცა, თუნდაც ის უმნიშვნელო იყოს, განსხვავება მაინც არის და მნიშვნელოვანია მისი გაგება, განსაკუთრებით მათთვის, ვინც ამ ცნებებს ყოველდღიურად იყენებს.

შეგახსენებთ, რომ მარჟა არის სხვაობა კომპანიის შემოსავალსა და მის მიერ წარმოებული საქონლის ღირებულებას შორის. მის გამოსათვლელად მხედველობაში მიიღება მხოლოდ ცვლადი ხარჯები დანარჩენის გათვალისწინების გარეშე.

მოგება არის კომპანიის ფინანსური საქმიანობის შედეგი გარკვეული პერიოდის ბოლოს. ანუ ეს არის ის თანხები, რომლებიც რჩება საწარმოში საქონლის წარმოებისა და მარკეტინგის ყველა ხარჯის გათვალისწინების შემდეგ.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მარჟა შეიძლება გამოითვალოს ამ გზით: გამოვაკლოთ პროდუქტის ღირებულება შემოსავალს. ხოლო მოგების გაანგარიშებისას, პროდუქტის ღირებულების გარდა, მხედველობაში მიიღება სხვადასხვა ხარჯები, ბიზნესის მართვის ხარჯები, გადახდილი ან მიღებული პროცენტი და სხვა სახის ხარჯები.

სხვათა შორის, ისეთი სიტყვები, როგორიცაა „უკან მარჟა“ (მოგება ფასდაკლებიდან, ბონუსებიდან და სარეკლამო შეთავაზებებიდან) და „წინა ზღვარი“ (მოგება მარკირებისგან) დაკავშირებულია მოგებასთან.

რა განსხვავებაა ზღვარსა და მარკირებას შორის?

იმისათვის, რომ გაიგოთ განსხვავება ზღვარსა და მარკირებას შორის, ჯერ უნდა განმარტოთ ეს ცნებები. თუ პირველი სიტყვით ყველაფერი უკვე ნათელია, მაშინ მეორით მთლად ნათელი არ არის.

მარკირება არის განსხვავება პროდუქტის თვითღირებულებასა და საბოლოო ფასს შორის. თეორიულად, მან უნდა დაფაროს ყველა ხარჯი: წარმოება, მიწოდება, შენახვა და გაყიდვა.

მაშასადამე, ცხადია, რომ მარკირება წარმოების ღირებულების დამატებაა და მარჟა არ ითვალისწინებს ამ ხარჯს გაანგარიშებისას.

განსხვავებული განსხვავება.მარკირების გაანგარიშებისას ისინი იღებენ განსხვავებას საქონლის ღირებულებასა და შესყიდვის ფასს შორის, ხოლო მარჟის გაანგარიშებისას იღებენ განსხვავებას კომპანიის გაყიდვების შემდეგ შემოსავალსა და საქონლის ღირებულებას შორის.
მაქსიმალური მოცულობა.მარკირებას თითქმის არ აქვს შეზღუდვები და ის შეიძლება იყოს მინიმუმ 100, მინიმუმ 300 პროცენტი, მაგრამ ზღვარი ვერ აღწევს ასეთ მაჩვენებლებს.
გაანგარიშების საფუძველი.მარჟის გაანგარიშებისას საფუძვლად იღებენ კომპანიის შემოსავალს, ხოლო მარკირების გაანგარიშებისას – ღირებულება.
მიმოწერა.ორივე რაოდენობა ყოველთვის პირდაპირპროპორციულია ერთმანეთის მიმართ. ერთადერთი ის არის, რომ მეორე მაჩვენებელი არ უნდა აღემატებოდეს პირველს.

ზღვარი და მარკირება საკმაოდ გავრცელებული ტერმინია, რომელსაც იყენებენ არა მხოლოდ სპეციალისტები, არამედ ჩვეულებრივი ხალხივ Ყოველდღიური ცხოვრებისდა ახლა თქვენ იცით, რა არის მათი ძირითადი განსხვავებები.

მარჟის გამოთვლის ფორმულა

მთლიანი მარჟაასახავს განსხვავებას შემოსავალსა და მთლიან ხარჯებს შორის. ინდიკატორი აუცილებელია მოგების გასაანალიზებლად ღირებულების გათვალისწინებით და გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით:

GP = TR - TC

ანალოგიურად, სხვაობა შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის დაერქმევა მარგინალური შემოსავალიდა გამოითვლება ფორმულით:

CM = TR - VC

მთლიანი მარჟის თანაფარდობა, უდრის მთლიანი მარჟის თანაფარდობას გაყიდვების შემოსავლის ოდენობასთან:

KVM = GP / TR

ანალოგიურად ზღვრული შემოსავლის კოეფიციენტიუდრის ზღვრული შემოსავლის თანაფარდობას გაყიდვების შემოსავლის ოდენობასთან:

KMD = CM/TR

მას ასევე უწოდებენ შენატანის მარჟის განაკვეთს. ამისთვის სამრეწველო საწარმოებიმარჟის განაკვეთი არის 20%, ვაჭრობისთვის - 30%.

საპროცენტო ზღვარიგვიჩვენებს მთლიანი ხარჯების შეფარდებას შემოსავალთან (შემოსავლებთან).

GP = TC/TR

ან ცვლადი ხარჯები შემოსავალზე:

CM = VC/TR

ზღვარი სხვადასხვა სფეროში

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ცნება „ზღვარი“ გამოიყენება ბევრ სფეროში და შესაძლოა სწორედ ამიტომ გაუჭირდეს აუტსაიდერს იმის გაგება, თუ რა არის ეს. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ სად გამოიყენება და რა განმარტებებს იძლევა.

ეკონომიკაში

ეკონომისტები მას განმარტავენ, როგორც განსხვავებას პროდუქტის ფასსა და მის ღირებულებას შორის. ანუ ეს არის რეალურად მისი მთავარი განმარტება.

Მნიშვნელოვანი! ევროპაში, ეკონომისტები ამ კონცეფციას ხსნიან, როგორც მოგების თანაფარდობის პროცენტული მაჩვენებელი გაყიდვების ფასად და იყენებენ მას იმის გასაგებად, არის თუ არა კომპანიის საქმიანობა ეფექტური.

ზოგადად, კომპანიის მუშაობის შედეგების გაანალიზებისას ყველაზე მეტად გამოიყენება მთლიანი ჯიში, რადგან სწორედ ის ახდენს გავლენას წმინდა მოგებაზე, რომელიც გამოიყენება შემდგომი განვითარებასაწარმოები ძირითადი კაპიტალის გაზრდით.

საბანკო საქმეში

საბანკო დოკუმენტაციაში შეგიძლიათ იპოვოთ ისეთი ტერმინი, როგორიცაა საკრედიტო ზღვარი. სესხის ხელშეკრულების გაფორმებისას, ამ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული საქონლის ოდენობა და მსესხებელს რეალურად გადახდილი თანხა შეიძლება განსხვავებული იყოს. ამ განსხვავებას კრედიტი ჰქვია.

უზრუნველყოფილ სესხზე განაცხადისას არსებობს კონცეფცია, რომელსაც ეწოდება გარანტიის მარჟა - განსხვავება უზრუნველყოფის სახით გაცემული ქონების ღირებულებასა და გაცემული სახსრების ოდენობას შორის.

თითქმის ყველა ბანკი გასცემს და იღებს დეპოზიტებს. და იმისათვის, რომ ბანკმა მიიღოს მოგება ამ ტიპის საქმიანობიდან, დგინდება განსხვავებული საპროცენტო განაკვეთები. სესხებსა და დეპოზიტებზე საპროცენტო განაკვეთს შორის განსხვავებას ბანკის მარჟა ეწოდება.

გაცვლით საქმიანობაში

ბირჟებზე ისინი იყენებენ ვარიაციულ ჯიშს. ის ყველაზე ხშირად გამოიყენება ფიუჩერსების სავაჭრო პლატფორმებზე.

სახელიდან ირკვევა, რომ ის ცვალებადია და არ შეიძლება ჰქონდეს იგივე მნიშვნელობა.

ეს შეიძლება იყოს დადებითი, თუ ვაჭრობა იყო მომგებიანი, ან უარყოფითი, თუ ვაჭრობა წამგებიანი აღმოჩნდა.

ამრიგად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ტერმინი „ზღვარი“ არც ისე რთულია. ახლა თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოთვალოთ იგი ფორმულის გამოყენებით განსხვავებული სახეობები, ზღვრული მოგება, მისი კოეფიციენტი და რაც მთავარია, თქვენ გაქვთ წარმოდგენა რა სფეროებში და რა მიზნით გამოიყენება ეს სიტყვა.

ნაგულისხმევი. რა შედეგები მოჰყვება მას ჩვენი ქვეყნის ეკონომიკასა და მოსახლეობას?

მოდით შევხედოთ მას ცალკე სტატიაში.

ვინ არიან ისინი ბიზნესის ბენეფიციარები თუ ნამდვილი მფლობელები?

წყარო: http://svoedelo-kak.ru/finansy/marzha.html

მარჟა არის განსხვავება... ეკონომიკურ ტერმინებს შორის. როგორ გამოვთვალოთ მარჟა

ეკონომიკური ტერმინები ხშირად ორაზროვანი და დამაბნეველია.

მათში მოცემული მნიშვნელობა ინტუიციურია, მაგრამ იშვიათად თუ ვინმეს ახერხებს ამის ახსნა საჯაროდ ხელმისაწვდომი სიტყვებით, წინასწარი მომზადების გარეშე. მაგრამ არსებობს გამონაკლისები ამ წესიდან.

ეს ხდება, რომ ტერმინი ნაცნობია, მაგრამ სიღრმისეული შესწავლის შემდეგ ირკვევა, რომ მისი აბსოლუტურად ყველა მნიშვნელობა ცნობილია მხოლოდ პროფესიონალების ვიწრო წრისთვის.

ყველას გაუგია, მაგრამ ცოტამ თუ იცის

მაგალითისთვის ავიღოთ ტერმინი "ზღვარი". სიტყვა მარტივია და, შეიძლება ითქვას, ჩვეულებრივი. ძალიან ხშირად ის გვხვდება იმ ადამიანების მეტყველებაში, რომლებიც შორს არიან ეკონომიკისა და საფონდო ვაჭრობისგან.

უმეტესობა თვლის, რომ ზღვარი არის განსხვავება ნებისმიერ მსგავს ინდიკატორს შორის. ყოველდღიურ კომუნიკაციაში სიტყვა გამოიყენება სავაჭრო მოგების განხილვის პროცესში.

ცოტამ თუ იცის ამ საკმაოდ ფართო კონცეფციის აბსოლუტურად ყველა მნიშვნელობა.

თუმცა თანამედროვე ადამიანსაუცილებელია ამ ტერმინის ყველა მნიშვნელობის გაგება, რათა მოულოდნელ მომენტში „სახე არ დაკარგო“.

ზღვარი ეკონომიკაში

ეკონომიკური თეორია ამბობს, რომ მარჟა არის განსხვავება პროდუქტის ფასსა და მის ღირებულებას შორის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ასახავს რამდენად ეფექტურად უწყობს ხელს საწარმოს საქმიანობა შემოსავლის მოგებად გარდაქმნას.

ზღვარი ფარდობითი მაჩვენებელია და გამოიხატება პროცენტულად.

მარჟა=მოგება/შემოსავლები*100.

ფორმულა საკმაოდ მარტივია, მაგრამ იმისათვის, რომ ტერმინის შესწავლის დასაწყისშივე არ დავბნედეთ, განვიხილოთ მარტივი მაგალითი. კომპანია მუშაობს 30%-იანი მარჟით, რაც იმას ნიშნავს, რომ ყოველ გამომუშავებულ რუბლში 30 კაპიკი არის წმინდა მოგება, ხოლო დარჩენილი 70 კაპიკი არის ხარჯები.

მთლიანი მარჟა

საწარმოს მომგებიანობის ანალიზისას განხორციელებული საქმიანობის შედეგის მთავარი მაჩვენებელია მთლიანი მარჟა. მისი გამოთვლის ფორმულა არის სხვაობა საანგარიშო პერიოდში პროდუქციის გაყიდვიდან მიღებულ შემოსავალსა და ამ პროდუქტების წარმოების ცვლადი ხარჯებს შორის.

ეს არის ანალიტიკური მაჩვენებელი. ეს აჩვენებს რამდენად წარმატებულია კომპანია მთლიანობაში.

მთლიანი მარჟა იქმნება საწარმოს თანამშრომლების შრომით, რომელიც დახარჯულია პროდუქციის წარმოებაზე ან მომსახურებაზე.

აღსანიშნავია კიდევ ერთი ნიუანსი, რომელიც უნდა იქნას გათვალისწინებული ისეთი ინდიკატორის გაანგარიშებისას, როგორიცაა "მთლიანი ზღვარი".

ფორმულას ასევე შეუძლია გაითვალისწინოს შემოსავალი გაყიდვების გარეთ ეკონომიკური აქტივობასაწარმოები.

მათ შორისაა დებიტორული და გადასახდელი ანგარიშების ჩამოწერა, არასამრეწველო მომსახურების მიწოდება, შემოსავალი საბინაო და კომუნალური მომსახურებიდან და ა.შ.

ანალიტიკოსისთვის ძალზე მნიშვნელოვანია მთლიანი მარჟის სწორად გამოთვლა, რადგან ეს მაჩვენებელი ქმნის საწარმოს წმინდა მოგებას და შემდგომში განვითარების ფონდებს.

IN ეკონომიკური ანალიზიარსებობს მთლიანი მარჟის მსგავსი კიდევ ერთი კონცეფცია, მას ეწოდება "მოგების მარჟა" და აჩვენებს გაყიდვების მომგებიანობას. ანუ მოგების წილი მთლიან შემოსავალში.

ბანკები და მარჟა

ბანკის მოგება და მისი წყაროები აჩვენებენ რიგ ინდიკატორებს. ასეთი ინსტიტუტების მუშაობის გასაანალიზებლად, ჩვეულებრივ უნდა გამოვთვალოთ ოთხი განსხვავებული მარჟის ვარიანტი:

საკრედიტო მარჟა პირდაპირ კავშირშია სასესხო ხელშეკრულებებით მუშაობასთან და განისაზღვრება, როგორც სხვაობა დოკუმენტში მითითებულ თანხასა და რეალურად გაცემულ თანხას შორის.
საბანკო მარჟა გამოითვლება, როგორც სხვაობა სესხებსა და დეპოზიტებზე საპროცენტო განაკვეთებს შორის.
წმინდა საპროცენტო მარჟა არის ძირითადი მაჩვენებელისაბანკო საქმიანობის ეფექტურობა. მისი გამოთვლის ფორმულა ჰგავს ყველა ოპერაციისთვის საკომისიოს შემოსავალსა და ხარჯებს შორის სხვაობის თანაფარდობას ყველა ბანკის აქტივთან. წმინდა მარჟა შეიძლება გამოითვალოს ბანკის ყველა აქტივზე, ან მხოლოდ იმ აქტივებზე, რომლებიც ამჟამად მუშაობენ.
გარანტიის ზღვარი არის სხვაობა უზრუნველყოფის ქონების სავარაუდო ღირებულებასა და მსესხებლისათვის გაცემულ თანხას შორის.

ასეთი განსხვავებული მნიშვნელობები

რა თქმა უნდა, ეკონომიკას არ მოსწონს შეუსაბამობები, მაგრამ ტერმინი „ზღვარი“ მნიშვნელობის გაგების შემთხვევაში ეს ხდება. რა თქმა უნდა, ერთი და იმავე სახელმწიფოს ტერიტორიაზე, ყველა ანალიტიკური ანგარიში სრულად შეესაბამება ერთმანეთს.

თუმცა, რუსული გაგება ვაჭრობაში ტერმინის "ზღვარი" ძალიან განსხვავდება ევროპულისგან. უცხოელი ანალიტიკოსების ანგარიშებში ის წარმოადგენს პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებული მოგების თანაფარდობას მის გასაყიდ ფასთან.

ამ შემთხვევაში, ზღვარი გამოხატულია პროცენტულად. ეს მნიშვნელობა გამოიყენება კომპანიის სავაჭრო საქმიანობის ეფექტურობის შედარებითი შეფასებისთვის.

აღსანიშნავია, რომ ევროპული დამოკიდებულება მარჟის გაანგარიშების მიმართ სრულად შეესაბამება საფუძვლებს ეკონომიკური თეორია, რომლებიც ზემოთ იყო დაწერილი.

რუსეთში ეს ტერმინი გაგებულია, როგორც წმინდა მოგება. ანუ გამოთვლების გაკეთებისას ისინი უბრალოდ ცვლიან ერთ ტერმინს მეორეთი.

უმეტესწილად, ჩვენი თანამემამულეებისთვის მარჟა არის განსხვავება პროდუქტის რეალიზაციიდან მიღებულ შემოსავალსა და მისი წარმოების (შესყიდვის), მიწოდებისა და გაყიდვის ზედმეტ ხარჯებს შორის. იგი გამოხატულია რუბლებში ან სხვა ვალუტაში, რომელიც მოსახერხებელია ანგარიშსწორებისთვის.

შეიძლება დავამატოთ, რომ პროფესიონალთა შორის მარჟისადმი დამოკიდებულება დიდად არ განსხვავდება ტერმინის ყოველდღიურ ცხოვრებაში გამოყენების პრინციპისგან.

რით განსხვავდება მარჟა სავაჭრო მარჟისგან?

არსებობს არაერთი გავრცელებული მცდარი წარმოდგენა ტერმინ „ზღვარის“ შესახებ. ზოგიერთი მათგანი უკვე აღწერილია, მაგრამ ჩვენ ჯერ არ შევეხებით ყველაზე გავრცელებულს.

ყველაზე ხშირად, მარჟის ინდიკატორი ირევა სავაჭრო მარჟასთან. მათ შორის განსხვავება ძალიან ადვილია. მარკირება არის მოგების თანაფარდობა ღირებულებასთან. ჩვენ უკვე დავწერეთ ზემოთ, თუ როგორ გამოვთვალოთ მარჟა.

ნათელი მაგალითი დაგეხმარებათ გაფანტოთ ნებისმიერი ეჭვი, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას.

ვთქვათ, კომპანიამ იყიდა პროდუქტი 100 მანეთად და გაყიდა 150.

გამოვთვალოთ სავაჭრო მარჟა: (150-100)/100=0.5. გაანგარიშებამ აჩვენა, რომ მარკირება არის საქონლის ღირებულების 50%. მარჟის შემთხვევაში გამოთვლები ასე გამოიყურება: (150-100)/150=0.33. გაანგარიშებამ აჩვენა ზღვარი 33,3%.

ინდიკატორების სწორი ანალიზი

პროფესიონალი ანალიტიკოსისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ინდიკატორის გამოთვლა, არამედ მისი კომპეტენტური ინტერპრეტაციის მიცემა. ეს რთული სამუშაოა, რომელიც მოითხოვს
დიდი გამოცდილება.

რატომ არის ეს ასე მნიშვნელოვანი?

ფინანსური მაჩვენებლები საკმაოდ პირობითია.

მათზე გავლენას ახდენს შეფასების მეთოდები, ბუღალტრული აღრიცხვის პრინციპები, პირობები, რომლებშიც მუშაობს საწარმო, ვალუტის მსყიდველობითუნარიანობის ცვლილება და ა.შ.

აქედან გამომდინარე, მიღებული გაანგარიშების შედეგი არ შეიძლება დაუყოვნებლივ იქნას განმარტებული, როგორც "ცუდი" ან "კარგი". ყოველთვის უნდა ჩატარდეს დამატებითი ანალიზი.

მარჟა საფონდო ბირჟებზე

გაცვლითი ზღვარი ძალიან სპეციფიკური მაჩვენებელია.

ბროკერების და ტრეიდერების პროფესიულ ჟარგონში საერთოდ არ ნიშნავს მოგებას, როგორც ეს იყო ყველა ზემოთ აღწერილ შემთხვევაში.

მარჟა საფონდო ბირჟებზე ხდება ერთგვარი გირაო ტრანზაქციების განხორციელებისას და ასეთი ვაჭრობის სერვისს ეწოდება "მარჟინ ვაჭრობა".

მარჟინ ვაჭრობის პრინციპი ასეთია: ტრანზაქციის დადებისას ინვესტორი სრულად არ იხდის ხელშეკრულების მთელ თანხას, ის იყენებს თავისი ბროკერისგან ნასესხებ სახსრებს, ხოლო საკუთარი ანგარიშიდან იდება მხოლოდ მცირე დეპოზიტი. თუ ინვესტორის მიერ განხორციელებული ოპერაციის შედეგი უარყოფითია, ზარალი იფარება გარანტიის დეპოზიტიდან. ხოლო საპირისპირო ვითარებაში მოგება ირიცხება იმავე დეპოზიტზე.

ზღვრული ტრანზაქციები შესაძლებელს ხდის არა მხოლოდ შესყიდვების გაკეთებას ხარჯზე ნასესხები ფულიბროკერი. კლიენტს ასევე შეუძლია გაყიდოს ნასესხები ფასიანი ქაღალდები. ამ შემთხვევაში ვალის დაფარვა იგივე ფასიანი ქაღალდებით მოუწევს, მაგრამ მათი შეძენა ცოტა მოგვიანებით ხდება.

თითოეული ბროკერი თავის ინვესტორებს აძლევს უფლებას დამოუკიდებლად განახორციელონ ზღვრული ტრანზაქცია. ნებისმიერ დროს მას შეუძლია უარი თქვას ასეთი მომსახურების გაწევაზე.

მარჟინ ვაჭრობის უპირატესობები

მარჟის ტრანზაქციებში მონაწილეობით, ინვესტორები იღებენ უამრავ სარგებელს:

ვაჭრობის შესაძლებლობა ფინანსური ბაზრებიანგარიშზე საკმარისად დიდი თანხების გარეშე. ეს ქმნის მარჟის ვაჭრობას უაღრესად მომგებიანი ბიზნესი. თუმცა, ოპერაციებში მონაწილეობისას არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ რისკის დონე ასევე არ არის მცირე.
მიღების შესაძლებლობა დამატებითი შემოსავალიროდესაც მცირდება საბაზრო ღირებულებააქციები (იმ შემთხვევაში, როდესაც კლიენტი სესხულობს ფასიან ქაღალდებს ბროკერისგან).
სხვადასხვა ვალუტით ვაჭრობისთვის არ არის აუცილებელი თქვენს დეპოზიტზე თანხები გქონდეთ ამ კონკრეტულ ვალუტაში.

რისკების მართვა

მარჟის ტრანზაქციის დადებისას რისკის შესამცირებლად, ბროკერი თავის თითოეულ ინვესტორს ანიჭებს გირაოს თანხას და მარჟის დონეს.

Ყოველ კონკრეტული შემთხვევაგაანგარიშება ხდება ინდივიდუალურად.

მაგალითად, თუ ტრანზაქციის შემდეგ ინვესტორის ანგარიშზე უარყოფითი ნაშთია, მარჟის დონე განისაზღვრება შემდეგი ფორმულით:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), სადაც:

DK - ნაღდი ფულიდეპონირებული ინვესტორი;

CA - ბროკერის მიერ გირაოდ მიღებული აქციებისა და სხვა ინვესტორების ფასიანი ქაღალდების ღირებულება;

ZI არის ინვესტორის ვალი ბროკერის მიმართ სესხზე.

გამოძიების ჩატარება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მარჟის დონე არის მინიმუმ 50%, და თუ სხვა რამ არ არის გათვალისწინებული კლიენტთან ხელშეკრულებაში. Მიხედვით ძირითადი წესები, ბროკერს არ შეუძლია დადოს ტრანზაქცია, რომელიც გამოიწვევს მარჟის დონეს დადგენილ ლიმიტს ქვემოთ.

ამ მოთხოვნის გარდა, საფონდო ბირჟებზე ზღვრული ტრანზაქციების განსახორციელებლად დაწესებულია მთელი რიგი პირობები, რომლებიც შექმნილია ბროკერსა და ინვესტორს შორის ურთიერთობის გამარტივებისა და უზრუნველსაყოფად. განხილულია ზარალის მაქსიმალური ოდენობა, ვალის დაფარვის პირობები, ხელშეკრულების შეცვლის პირობები და მრავალი სხვა.

საკმაოდ რთულია მოკლე დროში ტერმინის „ზღვარი“ მთელი მრავალფეროვნების გაგება. სამწუხაროდ, მისი გამოყენების ყველა სფეროზე ერთ სტატიაში საუბარი შეუძლებელია. ზემოაღნიშნული განხილვები მიუთითებს მხოლოდ მისი გამოყენების ძირითად პუნქტებზე.

მთავარი წესი ბიზნეს აქტივობებიმის მომგებიანობაში მდგომარეობს. ანუ წარმოებული პროდუქტი უნდა გაიყიდოს იმ ფასად, რომელიც ამართლებს მის წარმოებასა და რეალიზაციასთან დაკავშირებულ ხარჯებს. ამ მხრივ, ძალზე მნიშვნელოვანია ისეთი ინდიკატორის გათვალისწინება, როგორიცაა საქონლის მარგინალობა, რომელიც აჩვენებს კონკრეტული ბიზნესის პერსპექტივებს.

მარგინალობა, როგორც ბიზნესის მაჩვენებელი

მარგინალობა (ზღვარი) არის ეკონომიკური ტერმინი, რომელიც აჩვენებს განსხვავებას შორის წარმოების ხარჯები(ღირებულება) და ფასი, რომელიც მომხმარებელს სურს გადაიხადოს პროდუქტისთვის. მარჟა ხშირად ნიშნავს თითოეული გაყიდული პროდუქტიდან მიღებულ მოგებას და მომგებიანობის კოეფიციენტს. იგი გამოხატულია პროცენტულად, ხოლო პროდუქტის საბოლოო ფასი არის 100%.

მომგებიანობის კოეფიციენტი არის ბიზნესის წარმატების მთავარი მაჩვენებელი, ამიტომ ანალიზში აუცილებლად მხედველობაში მიიღება მარჟა სამეწარმეო საქმიანობა. ყოველივე ამის შემდეგ, არ აქვს მნიშვნელობა, რა ღირს პროდუქტი და რა თანხაა ჩადებული მის შექმნაში, თუ საბოლოო ჯამში, მომგებიანობა მხოლოდ ნაწილობრივ ან ძლივს ფარავს ხარჯებს.

მარჟის სწორად გაანგარიშებით შეგიძლიათ შეაფასოთ რამდენად პერსპექტიულია პროდუქტის წარმოება, რამდენ ხანს მოიტანს ის მოგებას და საჭიროა თუ არა საერთოდ მასთან მუშაობა.

ეს ნიშნავს, რომ წამგებიანი საქონელი და პროდუქტები, რომლებსაც მცირე მოგება მოაქვს, არ ღირს წარმოება.

მარჟის გამოთვლის ფორმულა

მარჟის გამოთვლის მეთოდები განსხვავდება, რადგან ტერმინი შეიძლება ნიშნავდეს როგორც წმინდა მოგებას, ასევე მის თანაფარდობას. მაგრამ ორივე მეთოდი ზუსტია ახალი პროდუქტის მომგებიანობის დონის შესაფასებლად, რაც საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ სწორი გადაწყვეტილება მის წარმოებასთან დაკავშირებით.

სადაც M არის ზღვარი;
D – შემოსავალი;
და - ხარჯები.

მარგინალობის კოეფიციენტი გამოითვლება სხვა ფორმულით:

სადაც k არის მარგინალობის კოეფიციენტი;
P – მოგება საქონლის ერთი ერთეულიდან;
P არის საქონლის ერთეულის გასაყიდი ფასი.

20%-ზე მეტი კოეფიციენტი ითვლება მინიმუმად, კარგი მაჩვენებელია კოეფიციენტი 30-40%.

ანუ, რაც უფრო მაღალია რიცხვები, მით უფრო მომგებიანი იქნება პროდუქტი, რაც ნიშნავს, რომ საწარმო სწრაფად გახდება მომგებიანი.

ამ ფორმულას საუკეთესოდ იყენებენ საწარმოები, რომლებიც გეგმავენ რამდენიმე სახის პროდუქციის წარმოებას. შედეგები აჩვენებს, თუ რომელი საქონლის წარმოება ღირს და რომელი უნდა იყოს მიტოვებული, ასევე განსაზღვრავს წარმოების მოცულობას.

მთლიანი ზღვარი

მომგებიანობა შეიძლება გამოიხატოს მთლიანი მარჟით, მაგრამ ამ ტერმინის ევროპული და რუსული გაგება განსხვავებულია. ამრიგად, რუსეთში მთლიანი მარჟა განსაზღვრავს გაყიდული საქონლის მოგების ოდენობას, საიდანაც გამოკლებულია მათი შექმნის ხარჯები, რომლებიც ცვალებადი ხასიათისაა, ანუ აჩვენებს, თუ როგორ ითვალისწინებს კომპანია და ფარავს ხარჯებს.

ევროპულ ეკონომიკურ თეორიაში მთლიანი მარჟა გამოითვლება მომგებიანობის პროცენტულად (წარმოების ღირებულების გამოკლების შემდეგ), რომელიც მიიღება პროდუქტის გაყიდვის შემდეგ.

მიდგომებს შორის განსხვავებას ფუნდამენტური მნიშვნელობა აქვს - რუსეთში ეს ფულია, ევროპაში - ინტერესი.

ეკონომიკური ტერმინები ხშირად ორაზროვანი და დამაბნეველია. მათში მოცემული მნიშვნელობა ინტუიციურია, მაგრამ იშვიათად თუ ვინმეს ახერხებს ამის ახსნა საჯაროდ ხელმისაწვდომი სიტყვებით, წინასწარი მომზადების გარეშე. მაგრამ არსებობს გამონაკლისები ამ წესიდან. ეს ხდება, რომ ტერმინი ნაცნობია, მაგრამ სიღრმისეული შესწავლის შემდეგ ირკვევა, რომ მისი აბსოლუტურად ყველა მნიშვნელობა ცნობილია მხოლოდ პროფესიონალების ვიწრო წრისთვის.

ყველას გაუგია, მაგრამ ცოტამ თუ იცის

ცოტამ თუ იცის ამ საკმაოდ ფართო კონცეფციის აბსოლუტურად ყველა მნიშვნელობა.

ამასთან, თანამედროვე ადამიანს უნდა ესმოდეს ამ ტერმინის ყველა მნიშვნელობა, რათა მოულოდნელ მომენტში "სახე არ დაკარგოს".

ზღვარი ეკონომიკაში

ზღვარი ფარდობითი მაჩვენებელია, ის გამოხატულია პროცენტულად.

მარჟა=მოგება/შემოსავლები*100.

მთლიანი მარჟა

მხოლოდ მთლიანი მარჟის დონე არ იძლევა საწარმოს ფინანსური მდგომარეობის სრულფასოვან შეფასებას. ასევე, მისი დახმარებით შეუძლებელია მისი საქმიანობის ცალკეული ასპექტების სრული ანალიზი. ეს არის ანალიტიკური მაჩვენებელი. ეს აჩვენებს რამდენად წარმატებულია კომპანია მთლიანობაში. იქმნება საწარმოს თანამშრომელთა შრომით დახარჯული პროდუქციის წარმოებაზე ან მომსახურების გაწევაზე.

აღსანიშნავია კიდევ ერთი ნიუანსი, რომელიც უნდა იქნას გათვალისწინებული ისეთი ინდიკატორის გაანგარიშებისას, როგორიცაა "მთლიანი ზღვარი". ფორმულა ასევე შეიძლება ითვალისწინებდეს შემოსავალს საწარმოს მოქმედი ეკონომიკური საქმიანობის ფარგლებს გარეთ. მათ შორისაა დებიტორული და გადასახდელი ანგარიშების ჩამოწერა, არასამრეწველო მომსახურების მიწოდება, შემოსავალი საბინაო და კომუნალური მომსახურებიდან და ა.შ.

ანალიტიკოსისთვის ძალზე მნიშვნელოვანია მთლიანი მარჟის სწორად გამოთვლა, რადგან საწარმოები და შემდგომში განვითარების ფონდები იქმნება ამ მაჩვენებლით.

ეკონომიკურ ანალიზში, არსებობს მთლიანი მარჟის მსგავსი კიდევ ერთი კონცეფცია, მას ეწოდება "მოგების მარჟა" და აჩვენებს გაყიდვების მომგებიანობას. ანუ მოგების წილი მთლიან შემოსავალში.

ბანკები და მარჟა

საკრედიტო მარჟა პირდაპირ კავშირშია სასესხო ხელშეკრულებებით მუშაობასთან და განისაზღვრება, როგორც სხვაობა დოკუმენტში მითითებულ თანხასა და რეალურად გაცემულ თანხას შორის.

საბანკო მარჟა გამოითვლება, როგორც სხვაობა სესხებსა და დეპოზიტებზე საპროცენტო განაკვეთებს შორის.

წმინდა საპროცენტო მარჟა არის საბანკო საქმიანობის ძირითადი მაჩვენებელი. მისი გამოთვლის ფორმულა ჰგავს ყველა ოპერაციისთვის საკომისიოს შემოსავალსა და ხარჯებს შორის სხვაობის თანაფარდობას ყველა ბანკის აქტივთან. წმინდა მარჟა შეიძლება გამოითვალოს ბანკის ყველა აქტივზე, ან მხოლოდ იმ აქტივებზე, რომლებიც ამჟამად მუშაობენ.

გარანტიის ზღვარი არის სხვაობა უზრუნველყოფის ქონების სავარაუდო ღირებულებასა და მსესხებლისათვის გაცემულ თანხას შორის.

ასეთი განსხვავებული მნიშვნელობები

რა თქმა უნდა, ეკონომიკას არ მოსწონს შეუსაბამობები, მაგრამ ტერმინი „ზღვარი“ მნიშვნელობის გაგების შემთხვევაში ეს ხდება. რა თქმა უნდა, ერთი და იგივე სახელმწიფოს ტერიტორიაზე ყველა ერთმანეთის სრულყოფილად შეესაბამება. თუმცა, რუსული გაგება ვაჭრობაში ტერმინის „ზღვარი“ ძალიან განსხვავდება ევროპულისგან. უცხოელი ანალიტიკოსების ანგარიშებში ის წარმოადგენს პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებული მოგების თანაფარდობას მის გასაყიდ ფასთან. ამ შემთხვევაში, ზღვარი გამოხატულია პროცენტულად. ეს მნიშვნელობა გამოიყენება კომპანიის სავაჭრო საქმიანობის ეფექტურობის შედარებითი შეფასებისთვის. აღსანიშნავია, რომ ევროპული დამოკიდებულება მარჟების გამოთვლის მიმართ სრულად შეესაბამება ეკონომიკური თეორიის საფუძვლებს, რომლებიც ზემოთ იყო აღწერილი.

რუსეთში ეს ტერმინი გაგებულია, როგორც წმინდა მოგება. ანუ გამოთვლების გაკეთებისას ისინი უბრალოდ ცვლიან ერთ ტერმინს მეორეთი. უმეტესწილად, ჩვენი თანამემამულეებისთვის მარჟა არის განსხვავება პროდუქტის რეალიზაციიდან მიღებულ შემოსავალსა და მისი წარმოების (შესყიდვის), მიწოდებისა და გაყიდვის ზედმეტ ხარჯებს შორის. იგი გამოხატულია რუბლებში ან სხვა ვალუტაში, რომელიც მოსახერხებელია ანგარიშსწორებისთვის. შეიძლება დავამატოთ, რომ პროფესიონალთა შორის მარჟისადმი დამოკიდებულება დიდად არ განსხვავდება ტერმინის ყოველდღიურ ცხოვრებაში გამოყენების პრინციპისგან.

რით განსხვავდება მარჟა სავაჭრო მარჟისგან?

ვთქვათ, კომპანიამ იყიდა პროდუქტი 100 მანეთად და გაყიდა 150.

ინდიკატორების სწორი ანალიზი

რატომ არის ეს ასე მნიშვნელოვანი?

ფინანსური მაჩვენებლები საკმაოდ პირობითია. მათზე გავლენას ახდენს შეფასების მეთოდები, ბუღალტრული აღრიცხვის პრინციპები, პირობები, რომლებშიც მუშაობს საწარმო, ვალუტის მსყიდველობითი უნარის ცვლილება და ა.შ. ამიტომ, მიღებული გამოთვლის შედეგი არ შეიძლება დაუყოვნებლივ იქნას განმარტებული, როგორც „ცუდი“ ან „კარგი“. ყოველთვის უნდა ჩატარდეს დამატებითი ანალიზი.

მარჟა საფონდო ბირჟებზე

გაცვლითი ზღვარი ძალიან სპეციფიკური მაჩვენებელია. ბროკერების და ტრეიდერების პროფესიულ ჟარგონში საერთოდ არ ნიშნავს მოგებას, როგორც ეს იყო ყველა ზემოთ აღწერილ შემთხვევაში. მარჟა საფონდო ბირჟებზე ხდება ერთგვარი გირაო ტრანზაქციების განხორციელებისას და ასეთი ვაჭრობის სერვისს ეწოდება "მარჟინ ვაჭრობა".

მარჟინ ვაჭრობის პრინციპი ასეთია: ტრანზაქციის დადებისას ინვესტორი სრულად არ იხდის ხელშეკრულების მთელ თანხას, ის იყენებს თავის ბროკერს და მხოლოდ მცირე დეპოზიტი იდება საკუთარი ანგარიშიდან. თუ ინვესტორის მიერ განხორციელებული ოპერაციის შედეგი უარყოფითია, ზარალი იფარება გარანტიის დეპოზიტიდან. ხოლო საპირისპირო ვითარებაში მოგება ირიცხება იმავე დეპოზიტზე.

მარჟის ტრანზაქციები იძლევა შესაძლებლობას არა მხოლოდ განახორციელოთ შესყიდვები ბროკერისგან ნასესხები სახსრების გამოყენებით. კლიენტს ასევე შეუძლია გაყიდოს ნასესხები ფასიანი ქაღალდები. ამ შემთხვევაში ვალის დაფარვა იგივე ფასიანი ქაღალდებით მოუწევს, მაგრამ მათი შეძენა ცოტა მოგვიანებით ხდება.

მარჟინ ვაჭრობის უპირატესობები

მარჟის ტრანზაქციებში მონაწილეობით, ინვესტორები იღებენ უამრავ სარგებელს:

ფინანსურ ბაზრებზე ვაჭრობის შესაძლებლობა თქვენს ანგარიშზე საკმარისად დიდი თანხების გარეშე. ეს ხდის მარჟის ვაჭრობას უაღრესად მომგებიან ბიზნესად. თუმცა, ოპერაციებში მონაწილეობისას არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ რისკის დონე ასევე არ არის მცირე.
მიღების შესაძლებლობა, როდესაც აქციების საბაზრო ღირებულება მცირდება (იმ შემთხვევაში, როდესაც კლიენტი სესხულობს ფასიან ქაღალდებს ბროკერისგან).
სხვადასხვა ვალუტით ვაჭრობისთვის არ არის აუცილებელი თქვენს დეპოზიტზე თანხები გქონდეთ ამ კონკრეტულ ვალუტაში.

რისკების მართვა

მარჟის ტრანზაქციის დადებისას რისკის შესამცირებლად, ბროკერი თავის თითოეულ ინვესტორს ანიჭებს გირაოს თანხას და მარჟის დონეს. თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში, გაანგარიშება ხდება ინდივიდუალურად. მაგალითად, თუ ტრანზაქციის შემდეგ ინვესტორის ანგარიშზე უარყოფითი ნაშთია, მარჟის დონე განისაზღვრება შემდეგი ფორმულით:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), სადაც:

DK - ინვესტორის დეპონირებული სახსრები;

ZI არის ინვესტორის ვალი ბროკერის მიმართ სესხზე.

გამოძიების ჩატარება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მარჟის დონე არის მინიმუმ 50%, და თუ სხვა რამ არ არის გათვალისწინებული კლიენტთან ხელშეკრულებაში. ზოგადი წესების მიხედვით, ბროკერს არ შეუძლია დადოს ტრანზაქცია, რომელიც გამოიწვევს მარჟის დონის შემცირებას დადგენილ ლიმიტზე ქვემოთ.

კომპანიები, რომლებიც საქმიანობენ სავაჭრო საქმიანობა, არსებობს მარკირების გამო. გარკვეული თანხა რუბლებში ემატება საქონლის ან მომსახურების ღირებულებას და შედეგი არის საქონლის გასაყიდი ფასი. მაგრამ შემდეგ ჩნდება კითხვა, რა არის ზღვარი და ტოლია თუ არა მარკირებასთან? ბევრი ახალი მეწარმე ხშირად ურევს ამ ორ ცნებას. მოდით გავარკვიოთ...

მე არ ვარ ეკონომისტი და მე თვითონ ავურიე ეს ცნებები ადრე. როდესაც მე დამიქირავეს გაყიდვების სამუშაოზე დიდი კომპანიაჩემმა მომავალმა მენეჯერმა მკითხა, შეიძლებოდა თუ არა ზღვარი აღემატებოდეს მარკირებას და თავიდან ჩავვარდი სისულელეში, რადგან მეგონა, რომ ეს იგივე იყო. მკითხა, თუ პროდუქტის ფასი 130 რუბლია და ღირებულება 100, მაშინ რამდენი იქნება ზღვარი და მარკირება. 30 ვთქვი და არ შევმცდარვარ. მერე მკითხა რამდენი პროცენტი და მერე ვცურავდი :) 30%, ვუპასუხე, ზღვარი და მარკირება, ცოტა დარცხვენილი და უკვე მივხვდი, რომ რაღაც არ ვიცოდი. მან უპასუხა 30% და 23%. ამის შემდეგ დავიწყე ეკონომიკური ცოდნის დახვეწა, რადგან ეს საჭიროა გაყიდვებისა და მენეჯმენტის სფეროში აქტიური ზრდისთვის, ამას მხოლოდ მოლაპარაკების უნარი არ გამოადგება, მივხვდი.

ზღვარი– (ინგლისური margin-დან - განსხვავება, უპირატესობა) არის სხვაობა პროდუქტის გასაყიდ ფასსა და მის ღირებულებას შორის (შესყიდვის ფასი + მიწოდების ხარჯები). მას ასევე უწოდებენ მთლიან მოგებას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გაყიდვებზე დაბრუნების მაჩვენებელი. ეს განსხვავება შეიძლება გამოიხატოს როგორც რუბლებში, ასევე პროცენტულად.

ჩვენ დავახარისხეთ ზღვარი, მაგრამ რა არის მარკირება? დამატებითი გადასახადი(ინგლისური მარკირებით) არის განსხვავება პროდუქტის ღირებულებასა და გასაყიდ ფასს შორის, დამატებით გასაყიდი პროდუქტის ფასს. მე თვითონ ვიზუალური ადამიანი ვარ და მიყვარს ვიზუალური ახსნა, რის გამოც გავაკეთე შემდეგი სურათი.

კიდევ ერთხელ წერტილი-პუნქტი:

როდესაც ისინი ითვლიან მარკირებას, ისინი იღებენ განსხვავებას პროდუქტის ღირებულებასა და გასაყიდ ფასს შორის, ხოლო როდესაც ისინი ითვლიან ზღვარს, ისინი იღებენ განსხვავებას კომპანიის შემოსავალს პროდუქტის გაყიდვის შემდეგ და მის ღირებულებას შორის.
მარკირების მაქსიმალურ მოცულობას არ აქვს შეზღუდვები და ის შეიძლება იყოს მინიმუმ 100%, მინიმუმ 500% საქონლის ღირებულებასთან მიმართებაში. მაგალითად, პროდუქტის ღირებულება 100 რუბლია და მათ გადაწყვიტეს მარკირების გაკეთება 250 რუბლიდან. ამ შემთხვევაში, მარკირება იქნება 250%.
ზღვარი არ შეიძლება იყოს 100%-ზე მეტი, რადგან ეს გადააჭარბებს პროდუქტის გასაყიდ ფასს. ყველაზე დიდი ზღვარი არის 99,99%. თუ გაქვს დამირეკე და მითხარი რას აკეთებ :)
ზღვარი და მარკირება ერთმანეთის პირდაპირპროპორციულია. ერთადერთი ის არის, რომ ზღვარი არ შეიძლება აღემატებოდეს მარკირებას.
ეს გამოთვლები ვრცელდება როგორც საქონელზე, ასევე მომსახურებაზე.

მარკირების დაყენებამდე გაითვალისწინეთ როგორც თავად პროდუქტის, ისე კომპანიის კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე. მნიშვნელოვანია, რომ არ დაივიწყოთ თქვენი კომპანიის განვითარება კონკურენტებთან შედარებით, რადგან ზოგიერთი მათგანი ყიდის მსგავს საქონელს დაბალ ფასად, მაგრამ დიდი მოცულობით და პირიქით - მაღალ ფასად, მაგრამ მცირე მოცულობებში.

რა თქმა უნდა, იდეალურ შემთხვევაში, სავაჭრო მარჟა საშუალებას უნდა აძლევდეს შეინარჩუნოს ბალანსი ოპტიმალურ ფასსა და გაყიდვების მოსალოდნელ მოცულობას შორის, მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ იმოქმედოს პროდუქტის ან მომსახურების ხარისხზე. თუ უგუნური გადაყრის მომხრე ხარ, შენი გზა ნგრევამდე მიდის, დამიჯერე. ბაზარი ამას ნათლად აჩვენებს პლასტმასის ფანჯრებირუსეთში. ყოველწლიურად იხურება ასობით კომპანია, რომლებმაც იცოდნენ ვაჭრობა მხოლოდ გაანგარიშების გარეშე ფასების შემცირებით; მათ არ იცოდნენ კლიენტების მოზიდვის სხვა გზები. ფანჯრის ბაზარზე ახლა არის მხოლოდ მსხვილი მწარმოებლებიფანჯრები და გამოცდილი სავაჭრო კომპანიებივინც სწორ გამოთვლებს აკეთებს, იზიდავს მყიდველებს მაღალი დონემომსახურება, პროდუქტის ხარისხი და შეუძლიათ ფულის გამომუშავება არა მხოლოდ ძირითად პროდუქტზე, არამედ მათთან დაკავშირებულ პროდუქტებზეც, მაგალითად, ფანჯრის ფილტრები კომპანიის OKFIL-დან, რომლებიც შეიძლება დამატებით გაიყიდოს თითოეულ ფანჯარასთან და ეს გაზრდის მთლიან მომგებიანობას. ბიზნესი. თუ სწორად დააწესეთ თქვენი მომსახურების (ან საქონლის) სავაჭრო ზღვარი, მაშინ მისი ღირებულება შეძლებს სრულად დაფაროს საქონლის ერთეულის მიერ მოტანილი ხარჯები და, უფრო მეტიც, დატოვებს კომპანიას მოგებას.

ზღვარი და მარკირება ძალიან გავრცელებული ტერმინებია, ახლა თქვენ იცით მათი მნიშვნელობა და განსხვავებები. გამოიყენეთ ისინი გონივრულად და მიაღწიეთ თანამშრომლობის ახალ დონეებს დიდ კომპანიებთან.