ნაბიჯ-ნაბიჯ ალგორითმი ონლაინ ბიზნესის შესაქმნელად. კნიგოგოს საქმე. საკუთარი ბიზნესის შექმნა ბიზნესის შექმნის ალგორითმი
პროცესის დაწყება სამეწარმეო საქმიანობა- ბიზნეს გეგმის შედგენა, მიზნებისა და ამოცანების დასახვა, ინვესტორების ძიება და სამომავლო მომგებიანობის გამოთვლა.
ბიზნესის შექმნის მიზნები
ბიზნესის შესაქმნელად, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ საბოლოო მიზანი. ყველა ახალი ბიზნესპროექტის დაახლოებით 70% ვერ გადალახავს 3 წლიან ნიშნულს და იხურება. მომდევნო სამი წლის განმავლობაში, დარჩენილი პროექტების დაახლოებით 2/3 აღმოიფხვრება. ამრიგად, ყველა კომპანიის მხოლოდ 10% გადარჩება დღევანდელ ბაზარზე.აქ არის ძირითადი მიზნები, რომლებსაც ბიზნესის შემქმნელები ახორციელებენ:
- საკუთარი თავისთვის იმუშაო. ასეთი მიზანი თავიდანვე განწირულია მარცხისთვის. იმისათვის, რომ ბიზნესი განვითარდეს, კარგად უნდა გესმოდეთ თქვენი არჩეული ნიშა და გიყვარდეთ თქვენი სამუშაო.
- ფინანსური დამოუკიდებლობა. კიდევ ერთი ცუდი მიზნის დასახვა. ბიზნესი თავიდან ფულისთვის არ იქმნება. ფინანსები არის წარმატებული ბიზნესის წარმართვის ბუნებრივი გაგრძელება, მაგრამ ეს არ არის თავდაპირველი მიზანი.
- ხარისხიანი პროდუქტის/მომსახურების შექმნა. ეს მიზანი შეიძლება კარგად განხორციელდეს. ხარისხზე ფოკუსირება ყოველთვის არის ნებისმიერი ბიზნესის წარმატების გასაღები.
ბიზნესის დაწყების საფუძვლები
საკუთარი ბიზნესის წარმატებით დასაწყებად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ კონკურენცია ბაზარზე. არსებული ბაზარი. მაშინაც კი, თუ მოწოდებული საქონელი ან მომსახურება მაღალი ხარისხისაა, კონკურენციის გამო ისინი შეიძლება არ იყოს მოთხოვნილი. არჩეულ ნიშაში ცოდნის დაბალი დონე ბიზნესის დახურვის ყველაზე გავრცელებული მიზეზია. აუცილებელია არა მხოლოდ თავად პროდუქტის ან სერვისის გაგება, არამედ მისი კომპეტენტურად მიწოდება მომხმარებლისთვის.ბიზნესის უფრო სწრაფად წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა დაიცვან რამდენიმე ზოგადად მიღებული საფუძველი:
- თეორიული და ფსიქოლოგიური მომზადება. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ბიზნესის დაწყება არ არის რამდენიმე დღის ან თუნდაც თვის საკითხი. წარმატებული ბიზნესი შეიძლება დაიწყოს სტაბილური შემოსავალიმხოლოდ რამდენიმე წლის შემდეგ. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ფინანსურ მენეჯმენტს. მაგალითად, წინასწარ განსაზღვრეთ საგადასახადო სისტემა.
- ბიზნეს იდეა. წარმატებული ბიზნეს იდეა წარმატების ნახევარია. მაღალი ხარისხის იდეა ხასიათდება შემდეგი მახასიათებლებით: მაღალი მომგებიანობა, სასარგებლო თვისებებიპროდუქტი/მომსახურება, მოწოდებული პროდუქტის საჭიროება, მაღალი ხარისხი. მას შემდეგ, რაც იდეას გადაწყვეტთ, რეკომენდებულია მარკეტინგული გეგმის შექმნა.
- გაყიდვების მექანიზმი. პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვის მექანიზმის კომპეტენტურად შედგენით შესაძლებელია მიღწეული ხარჯების შემცირება და შესაბამისად კონკურენტუნარიანობის გაზრდა.
- ფინანსური შეფასება. აუცილებელია უზრუნველყოს არა მხოლოდ ბიზნესის დაწყების ხარჯები, არამედ შესაძლო ფინანსური ინექციები მის მხარდასაჭერად უარეს შემთხვევაშიც კი. თქვენ ასევე უნდა გამოთვალოთ ბიზნესის ანაზღაურებადი პერიოდი და როდის დაიწყებს ის მოგებას.
- ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმის არჩევანი. ინდივიდუალური მეწარმე, შპს, სააქციო საზოგადოება ან კომპანიის სხვა ფორმა - ეს არჩევანი წინასწარ უნდა გაკეთდეს. ამისათვის თქვენ უნდა იცოდეთ რამდენი თანამშრომელი იქნება კომპანიაში, რა უფლებები აქვს თითოეულ თანადამფუძნებელს, საჭიროა თუ არა გარედან ფინანსური ინვესტიციები და დაბეგვრის რომელი ფორმაა სასურველი.
- ფართი, აღჭურვილობა. ნებისმიერი ტიპის ბიზნესისთვის აუცილებლად დაგჭირდებათ მინიმუმ შენობა. ამავდროულად, მნიშვნელოვანია მატერიალური ბაზის შერჩევა მოსალოდნელი სიმძლავრის შესაბამისად, რათა არ მოხდეს ზედმეტი გადასახადები. თქვენ ასევე უნდა გადაწყვიტოთ, დაიქირავოთ თუ არა საკუთრება.
21. Ზოგადი პირობებისაკუთარი ბიზნესის შექმნა. რამდენიმე პრინციპი საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად.
რუსეთში საკუთარი ბიზნესის შექმნა ხორციელდება მოქმედი სამოქალაქო კანონმდებლობის, ფედერალური კანონების შესაბამისად ბიზნეს საქმიანობაში მონაწილეთა ინდივიდუალური ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმებისა და რეგულაციების შესაბამისად, რომლებიც არეგულირებენ ბიზნეს ორგანიზაციების შექმნისა და ფუნქციონირების მთელ პროცესს. საკუთარი ბიზნესის შექმნა ამა თუ იმ ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმით გულისხმობს შემდეგ წინაპირობებს: 1) ქონების ხელმისაწვდომობა საწყისი კაპიტალის ფორმირებისთვის; 2) საწესდებო (საწესდებო) კაპიტალის მინიმალური ოდენობის ფორმირებისთვის აუცილებელი გარკვეული რაოდენობის ფინანსური რესურსების არსებობა; 3) ხელმისაწვდომობა არასაცხოვრებელი ფართებიაუცილებელია მომავალი ორგანიზაციის ოფისის განთავსება და განზრახული საქმიანობების განხორციელება, ან არასაცხოვრებელი ფართების გაქირავების შესაძლებლობების არსებობა; 4) შემოთავაზებული ბაზრის წინასწარი შესწავლა, რომელშიც მეწარმე შესთავაზებს სამეწარმეო საქმიანობის შედეგს გასაყიდად; 5) საკუთარი ბიზნესის კვალიფიციური დამფუძნებლების (პარტნიორების) გუნდის ჩამოყალიბება, რომლებიც კარგად იცნობენ გარკვეული ტიპის საქმიანობის განხორციელების ტექნოლოგიას, აღრიცხვასა და წარმოებას. საგადასახადო აღრიცხვადა ა.შ.
მნიშვნელოვანია, რომ თავად მეწარმემ ობიექტურად უპასუხოს შემდეგ კითხვას: მაქვს თუ არა ყველაფერი რაც საჭიროა საკუთარი ბიზნესის საწარმოებლად? ვინაიდან მეწარმე იქნება ყველაზე მნიშვნელოვანი თანამშრომელი მის კომპანიაში, მან უნდა ობიექტურად შეაფასოს თავისი დადებითი და უარყოფითი თვისებები. აქ არის რამოდენიმე შეკითხვა, რომელიც მან საკუთარ თავს უნდა დაუსვას: შემიძლია საკუთარი ბიზნესის წამოწყება? რამდენად კარგი ვარ ხალხთან ურთიერთობაში? რამდენად მტკიცე ვარ გადაწყვეტილების მიღებაში? მაქვს თუ არა საკმარისი ფიზიკური ძალა და ემოციური პოტენციალი ბიზნესის წარმატებით წარმართვისთვის? რამდენად კარგად ვგეგმავ და ვაწყობ ჩემს საქმეებს?
ასევე აუცილებელია პასუხის გაცემა კითხვაზე: რა ტიპის ბიზნესი უნდა აირჩიოთ? როგორც წესი, საუკეთესო ტიპის ბიზნესია ის, რომლითაც მომავალი მეწარმე ყველაზე მეტად არის დაინტერესებული, ასევე ის, რისთვისაც მას უკვე აქვს გარკვეული უნარები. შეგიძლიათ გაიაროთ კონსულტაცია ბიზნესის მხარდაჭერის სამსახურებთან თქვენი რეგიონის სხვადასხვა ტიპის ბიზნესის პოტენციური შესაძლებლობების შესახებ. მისი კვალიფიკაციის ადგილობრივი ბაზრის შესაძლებლობებთან შესაბამისობა გაზრდის მის წარმატების შანსებს
მომავალი მეწარმე კომპეტენტური უნდა იყოს იმ საქმიანობის სფეროში, რომელშიც საკუთარი ბიზნესის შექმნას აპირებს.
მეწარმეს უნდა შეეძლოს გამოთვალოს რისკის მოსალოდნელი შედეგები, შეინარჩუნოს საქმიანი საიდუმლოება და ჰქონდეს ყველა ინფორმაცია საკუთარი საწარმოს, პროდუქციის მომხმარებლების, კლიენტების, მომწოდებლების, განსაკუთრებით კონკურენტების საქმიანობის შესახებ. რუსეთში ჯერ არ არის შექმნილი პოზიტიური ბიზნეს გარემო, ყვავის ბიუროკრატია და კორუფცია და აგრესიულია. გარე გარემოამიტომ, მომავალ მეწარმეს უნდა შეეძლოს წინასწარ განსაზღვროს ფედერალური და ადგილობრივი ხელისუფლების გადაწყვეტილებები, რომლებიც ხშირად არღვევს მეწარმეების უფლებებს და ისწავლოს არა მხოლოდ მათი ქონებისა და აქტივების დაცვა აგრესიული ძალების ხელყოფისგან, არამედ მათი სიცოცხლეც.
პრინციპები.საკუთარი ბიზნესის წამოწყების გადაწყვეტის შემდეგ, მომავალმა მეწარმემ უნდა უპასუხოს რიგ კითხვას:
ვისთვის იმუშავებს მისი კომპანია, ვინ არიან მისი მომავალი მომხმარებლები (მყიდველები), არის თუ არა მისთვის ადგილი „ბაზრის მზის ქვეშ“. ამიტომ სამეწარმეო გადაწყვეტილების მიღების პროცესი უნდა დაიწყოს იდეის ჩამოყალიბებით - ვისთვის უნდა აწარმოოს პროდუქცია, საქონელი, შეასრულოს სამუშაო, ვის გაუწიოს მომსახურება (დამოკიდებულია ბაზრის ტიპსა და ტიპზე);
რა უნდა აწარმოოს, რა კონკრეტული საქონელი, რა კონკრეტული მომსახურება განახორციელოს და შემდეგ დაადგინოს აქვს თუ არა მას თავისი საქმიანობის პირობები და ფაქტორები. უნდა გვახსოვდეს, რომ მეწარმეებს აქვთ უფლება ეწეოდნენ მხოლოდ ლეგალურ და (ან) ლიცენზირებულ საქმიანობას;
როგორ აწარმოოს პროდუქცია (საქონელი), შეასრულოს სამუშაოები, უზრუნველყოს მომსახურება, რა ტექნიკურ და ტექნოლოგიურ საფუძველზე, რა ხარისხის მახასიათებლებით, რა ხარჯებით, რა დონის კონკურენტუნარიანობით. აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია ვიცოდეთ, რა კავშირია ბაზარზე იმ პროდუქტზე მოთხოვნასა და მიწოდებას შორის, რომლის შეთავაზებასაც აპირებს მეწარმე (საქმიანობის ნებისმიერ სფეროში - წარმოება, სავაჭრო შუამავალი, ფინანსური კრედიტი) და არა. ზოგადად ბაზარზე, მაგრამ გარკვეულ ტერიტორიულ ბაზარზე. თუ მოთხოვნა დიდი და სტაბილურია, მაშინ აზრი აქვს საკუთარი ბიზნესის შექმნას და ამ საქონლის წარმოებას.
მომავალი მეწარმე, რომელიც გეგმავს საკუთარი ბიზნესის შექმნას, უნდა იხელმძღვანელოს ყველაზე მნიშვნელოვანი საბაზრო პრინციპებით, რომელთა შორის შეიძლება გამოირჩეოდეს შემდეგი.
პირველ რიგში, თქვენ უნდა იპოვოთ საჭიროება და დააკმაყოფილოთ იგი, რადგან სამეწარმეო საქმიანობა მიზნად ისახავს სხვების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას.
მეორეც, საქონელი უნდა იყოს წარმოებული უფრო დაბალ ფასად (ღირებულებით), წინააღმდეგ შემთხვევაში, ბაზარმა შეიძლება არ აღიაროს ეს საქონელი და მეწარმე ვერ შეძლებს მის რეალიზაციას (გაყიდვას) და მიიღოს დაგეგმილი მოგება.
მესამე, მეწარმემ, წარმოებული საქონლის ფასის დადგენისას, უნდა გაითვალისწინოს კონკურენტების ქცევა, მომხმარებელთა შესყიდვის მოთხოვნა და ბაზრის გაჯერების დონე. ფასების პრობლემა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს საკუთარი ბიზნესის შექმნისა და ფუნქციონირების მექანიზმში, რომლის ზოგადი ალგორითმი შეიძლება გამოიხატოს შემდეგი მოკლე დიაგრამით: სამეწარმეო იდეა -> მეწარმის მიზნები -> სამეწარმეო პროექტის განვითარება -> მისი განხორციელება საკუთარი ბიზნესის შექმნის სახით -> ორგანიზაციის ფუნქციონირება (სასიცოცხლო ციკლის პირველი ეტაპი).
გახსნის ფიქრზე საკუთარი ბიზნესიყველა მეწარმე მოდის სხვადასხვა მიზეზები. ზოგი იმედგაცრუებული იყო პარტნიორებისგან, ზოგი დაიღალა უცხო ადამიანთან მუშაობით, ზოგი კი უნიკალურ პროექტს მთელი თავისი ზრდასრული ცხოვრება აწარმოებდა და ახლა გადაწყვიტა მისი განხორციელება. ბიზნეს პროექტები ნულიდან ყოველთვის განსაკუთრებულ ყურადღებას მოითხოვს, რადგან ყველაზე რთული პირველი ნაბიჯების გადადგმა და სამუშაოს სწორი მიმართულებით წარმართვაა.
ნულიდან ბიზნესის წამოწყების წესები
ძალიან ხშირად, დამწყები ბიზნესმენები სრულყოფილად არ ფლობენ იმ ცოდნას, რაც აუცილებელია იდეის გასაშვებად, თუნდაც ყველაზე წარმატებული და გენიალური.
იმისათვის, რომ ბიზნესი აყვავდეს და არ განიცადოს სწრაფი ლიკვიდაციის ბედი, აუცილებელია მკაცრად დაიცვან გარკვეული წესები:
- თუ უმცირესი ბიზნესის გახსნის გამოცდილებაც კი არ გაქვთ, არასოდეს აიღოთ სესხი.
- თავიდანვე კარგი იქნება, დაუსვათ საკუთარ თავს კითხვა "რას დავკარგავ, თუ დავწვები?"
- იმუშავეთ ერთდროულად ორი სცენარით - წარმატებული და წამგებიანი.
- არასოდეს ჩადოთ ფული კომპანიაში, რომელიც განკუთვნილია სხვა გლობალური მიზნებისთვის - ბავშვების განათლება, მკურნალობა, საკრედიტო სესხების გადახდა.
- ყურადღებით შეისწავლეთ ბაზარი, რომელშიც აპირებთ ნიშის დაკავებას და შეადარეთ ეს ინფორმაცია თქვენს შესაძლებლობებს.
- არ მიიღოთ პროექტები, რომლებიც არ გესმით.
- გაიარეთ კონსულტაცია იმ მეწარმეებთან, რომლებმაც უკვე მიაღწიეს გარკვეულ წარმატებებს ამ სფეროში.
- აირჩიეთ იდეა, რომელიც ნამდვილად იწვევს თქვენს ინტერესს.
- დარწმუნდით, რომ ჩამოწერეთ ყველა თქვენი გეგმა და შეადგინეთ მკაფიო სტრატეგია მათი განხორციელებისთვის.
- დაიმუხტეთ ოპტიმიზმით და არ დანებდეთ ოდნავი წარუმატებლობისას.
და რაც მთავარია: არასოდეს შეხვიდეთ მეწარმეობის ღია სივრცეებში ერთადერთი ფიქრით, თუ როგორ სწრაფად გამოიმუშაოთ ფული ვალების დაფარვის მიზნით. ეს სტიმული აუცილებლად გამოიწვევს კოლაფსს.
ბიზნესის შექმნის ალგორითმი
თავიდანვე წარმატების უზრუნველსაყოფად, მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ როგორ გამოიყურება თქვენი საკუთარი ბიზნესის დაწყების მთელი პროცესი. იმისათვის, რომ არ შეგაწუხოთ კითხვა, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს პროექტი, მიჰყევით შემდეგ ინსტრუქციებს.
იდეის არჩევა
შედარებით რომ ვთქვათ, თქვენი საქმიანობა უნდა გახდეს თქვენი უნარებისა და ცოდნის გაცვლა ფულზე. მაგალითად, თქვენ ხართ შესანიშნავი მძღოლი და ვინმე ეძებს ინსტრუქტორს. ასეთი გაცვლის შედეგი ორივე მხარისთვის ორმხრივად მომგებიანი იქნება: თქვენ ასწავლით ავტომობილის მართვას და ისინი მზად არიან გადაიხადონ ამისთვის.
თუ იდეის არჩევისას არც ისე მარტივია, აიღეთ კალამი და ფურცელი და ჩაწერეთ ყველაფერი, რისი გაკეთებაც იცით და, რაც მთავარია, რისი კეთება მოგწონთ. დაალაგეთ ეს სია კლებადობით და მიმართულება, რომელიც უნდა განავითაროთ, დარჩება პირველ ხაზზე.
ბაზრის ანალიზი
ოკუპაციის გადაწყვეტის შემდეგ, უნდა გესმოდეთ, რამდენად მოთხოვნადი შეიძლება იყოს ამჟამინდელ პირობებში და იმ ადგილას, სადაც ხართ. ამისათვის თქვენ უნდა ჩაატაროთ საქონლის ან მომსახურების ბაზრის ანალიზი, რომელსაც გაყიდით.
დაასახელეთ თქვენი მთავარი კონკურენტები. შესაძლოა მათთან დაკავშირებაც კი, რომ გაიგოთ წარმატებებისა და ხარვეზების შესახებ.
ჩვენ ვადგენთ ბიზნეს გეგმას
მან უნდა გაითვალისწინოს ყველა ის ფაქტორი, რომელსაც შეუძლია პირდაპირ ან ირიბად გავლენა მოახდინოს თქვენს საწარმოზე. დიაგრამა, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ ბიზნეს პროექტი, თუ არ გაქვთ შესაბამისი განათლება, შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ასე:
- განსაზღვრეთ თქვენი მიზნები. მარტივად რომ ვთქვათ, უპასუხეთ კითხვას, რატომ აკეთებთ ამას;
- შეეცადეთ განჭვრიტოთ რისკები და მათი დაძლევის შესაძლებლობები;
- ხაზს უსვამს ძლიერ მხარეებს და სუსტი მხარეებითქვენი იდეა;
- გააკეთეთ განვითარების პროგნოზი მომდევნო ხუთი წლისთვის;
- მოგების ზრდის, მომხმარებლების, ასორტიმენტის ზრდის გრაფიკების დახატვა და ა.შ.
- ხარჯების გაანგარიშება;
- განიხილეთ სარეკლამო ვარიანტები.
რა თქმა უნდა, ეს მოდელი წარმოდგენილია ძალიან შეკუმშული სახით, მაგრამ სავსებით საკმარისი იქნება, თუ არ ვსაუბრობთ მსხვილი ჰოლდინგის შექმნაზე.
ჩვენ ვავითარებთ სარეკლამო სვლებს
თქვენი პირველი კლიენტების მოსაძებნად საკმარისი იქნება თქვენი კომპანიის გახსნის შესახებ უახლოეს ნათესავებსა და მეგობრებს აცნობოთ. ისინი შეიძლება გახდნენ თქვენი პირველი აუდიტორია, რომელიც მოიზიდავს სხვა მომხმარებლებს.
არ დაივიწყო ნაბეჭდი პროდუქტები- ბუკლეტები, რეკლამები, სავიზიტო ბარათები. ეს მეთოდი არ არის ყველაზე ეფექტური, მაგრამ არც ავნებს.
ნუ დაივიწყებთ საკუთარ ვებსაიტზე. ეს არის ინტერნეტ რესურსები, რომლებიც დღეს შესაძლებელს ხდის მნიშვნელოვანი შედეგების მიღწევას. თუ თქვენი ბიზნესი არ არის ძალიან დიდი, შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ სოციალურ ქსელებში ჯგუფებით. მეტი წარმატებისთვის უკვე დაგჭირდებათ საკუთარი გვერდი ინტერნეტში.
კომპანიის რეგისტრაცია
იმისათვის, რომ თქვენი რეპუტაცია დარჩეს ნათელი და თქვენი მუშაობა წარიმართოს მარეგულირებელ ორგანოებთან ზედმეტი სირთულეების გარეშე, სჯობს ყველაფერი ფორმალურად მოაწყოთ და მშვიდად იფიქროთ განვითარებაზე და არა საკუთარი უსაფრთხოება. უფრო მეტიც, დღეს სახელმწიფო ახალწვეულებს ეტევა და მცირე ბიზნესის მხარდასაჭერად არაერთ პროგრამას სთავაზობს.
თქვენი პირველი შეკვეთების მიღებისა და შესრულების შემდეგ, არ დაიზაროთ თქვენი განვლილი ეტაპის ანალიზი. შეიძლება საჭირო გახდეს რაღაცის მორგება, ან მთლიანად გამორიცხვა ან შეცვლა. ზოგადად, მეტი იფიქრეთ და არ მოგბეზრდათ მსახიობობა და წარმატება აუცილებლად დაარტყამს თქვენს ბიუჯეტს.
სად უნდა დაიწყოს თქვენი ბიზნესი. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი ნულიდან: ვიდეო
არასტაბილურ ეკონომიკურ ვითარებაზე ყოველდღე შეგიძლიათ იჩივლოთ. შეგიძლიათ დაელოდოთ კრიზისის დასრულებას. ან შეგიძლიათ უბრალოდ შექმნათ. ონლაინ. ვერავინ გაბედავს ქირის გაზრდას, არ არის საჭირო ვალუტის ნახტომის შიში. მაგრამ რა აზრი აქვს ინტერნეტში ბიზნესის კეთებას? გადავწყვიტეთ მეტი გაგვერკვია ამ დარგის ექსპერტისგან, Knigogo პორტალის დამფუძნებლისა და ბიზნეს ბანაკის კურსდამთავრებულისგან.დამზადებულია უკრაინაში სერგეი ფომინის მიერ.
კნიგოგო – ონლაინ ბიბლიოთეკა, სადაც წარმოდგენილია ელექტრონული წიგნებისხვადასხვა ფორმატში, აუდიო წიგნების ფრაგმენტები, მაღაზიების არჩევანი მომგებიანი შესყიდვებილიტერატურა.
სერგეი ფომინი, Knigogo-ს დამფუძნებელი, Startup Ukraine-ის კურსდამთავრებული
ამ პროექტს ძალიან დიდი ხანია ვგეგმავთ. იგი შეიქმნა ჩვენი პირველი სტუდენტური პროექტისა და ონლაინ ბიბლიოთეკის საფუძველზე. მე მოვედი Startup Ukraine-ში იმ გეგმებით, რომ რაღაც უფრო მაგარი გამეკეთებინა იმ ცოდნით, რაც მქონდა ინტერნეტში პოპულარიზაციის შესახებ.
როდესაც მივედი ბიზნეს ბანაკში და ვესაუბრე მეწარმეებს, მათ მხარი დაუჭირეს პროექტის იდეას. ამან შთამაგონა. დავიწყე ამის გაკეთება. შევისწავლე ბევრი უცხოელი კონკურენტი, შევისწავლე მათი სტრუქტურა და ფუნქციონირება. ამის შემდეგ ჩვენ გუნდთან ერთად დავსხედით და შევქმენით ხერხემალი - პროექტის დიზაინი, როგორც ჩვენ ვხედავთ მას. ერთი კვირა დღეების განმავლობაში ვისხედით ქაღალდის ნაჭრებით, ვხატავდით საიტის სტრუქტურას და მივიღეთ ძირითადი ფუნქციონირება. შემდეგ ჩვენ შევხვდით პროგრამისტებს, რომლებიც ავითარებენ ვებგვერდებს და დავიწყეთ Knigogo პროექტის შექმნა ეტაპობრივად. გარდა ამისა, ჩვენ ნამდვილად ვცდილობთ მის შიდა ავტომატიზაციას. გვინდოდა კონტენტის განთავსება თითქმის ავტომატურად გაგვეკეთებინა - ეს დააჩქარებდა პროექტის ზრდას, შეამცირებდა თანამშრომლების რაოდენობას და მექანიკური შეცდომების ალბათობას. ასე შევქმენით პროექტის ჩარჩო.
ონლაინ ბიზნესი სიბნელის სფეროა. როდესაც ფიქრობთ საკუთარი პლატფორმის შექმნაზე, უამრავი კითხვა ჩნდება. მოდით გადავხედოთ ეტაპობრივად როგორ იწყება ონლაინ ბიზნესი.
უკრაინის და უცხოური ბაზრების ანალიზი
უკრაინაში ონლაინ რესურსებს მოძველებული დიზაინი და ნავიგაცია აქვს, ამიტომ უცხოურ ბაზრებზე მიზნობრივად მიზანმიმართულობა შეიძლება გადამწყვეტი როლი ითამაშოს. პროდუქტის დიზაინის, ბრენდინგისა და იდენტობის ტენდენციები მოდის დასავლური ბაზრებიდან, ამიტომ მნიშვნელოვანია მუდმივად აკონტროლოთ ახალი ტენდენციები, რათა იყოთ ლიდერები. ამავდროულად, არ უნდა დავივიწყოთ უკრაინის ბაზრის სპეციფიკური მახასიათებლები: თქვენ უნდა გესმოდეთ, რისთვის არის მზად აუდიტორია, რისი ცდა ღირს და რა არასოდეს გახდება ტენდენცია. სერგეი ამბობს, რომ Knigogo პროექტის დასაწყებად მან საკმაოდ ღრმად გამოიკვლია ბაზარი,
გავაანალიზე უკრაინის ბაზარი და მივხვდი, რომ ის ოკუპირებული არ არის. უკრაინაში ელექტრონული წიგნების გაყიდვა პრაქტიკულად განუვითარებელია. ამ ბიზნესის განვითარება იგეგმება. ჩემი გამოცდილება აჩვენებს, რომ კითხვის მოყვარული ადამიანების დაახლოებით 65% მზადაა იყიდოს ელექტრონული წიგნები. სტატისტიკა აჩვენებს, რომ იზრდება მომხმარებელთა რიცხვი, რომლებიც ყიდულობენ ამ ფორმატის წიგნებს. საავტორო უფლებები სულ უფრო დაცულ ტერიტორიად იქცევა, ამიტომ ირღვევა რესურსები, რომლებიც ცდილობენ წიგნების უფასოდ გავრცელებას. ამიტომ, პროექტისთვის მნიშვნელოვანია წიგნების შეძენის კულტურის პოპულარიზაცია. უფრო მეტიც, ისინი საკმაოდ იაფია.
პროდუქტის ბაზარზე გაშვებამდე, იქნება ეს ონლაინ თუ ოფლაინ, უნდა დარწმუნდეთ, რომ პროდუქტზე გრძელვადიანი მოთხოვნა იქნება.
კაპიტალი
ზოგადად მიღებულია, რომ ონლაინ ბიზნესინაკლებ ყურადღებას და ინვესტიციას მოითხოვს. ეს არასწორია. მაღალი ხარისხის ინტერნეტ რესურსის შექმნა შრომატევადი და ძვირადღირებული პროცესია, რომელიც მომავალში გამოგადგებათ.
ეს დამიჯდა ჩემი ცხოვრების 5 წელი - 5 წლიანი გამოცდილება. მე გამოვცადე სხვადასხვა ტექნოლოგიები ონლაინ ბიბლიოთეკების პოპულარიზაციისთვის, სხვადასხვა ვარიანტებივებსაიტის დიზაინი, განსხვავებული ფუნქციონალობა, რომ მივიდეს იმაზე, რაც ახლა შევქმენი. ფულზე თუ ვსაუბრობთ, მაშინ საწყისი კაპიტალიშეადგინა დაახლოებით 200 ათასი გრივნა. ეს მხოლოდ თავად საიტის ჩარჩოს განვითარებაა. იგივე თანხის ინვესტიცია იქნება საჭირო თითოეული მომხმარებლისთვის პერსონალური გვერდების ფუნქციონირების განვითარებაში, ე.წ. სოციალური ქსელიწიგნის მკითხველებისთვის.
ვინაიდან ნიშა კონკურენტუნარიანია ინტერნეტსა და სოციალურ ქსელებში, ვფიქრობ, მინიმალური მოგების მიღწევას ექვსი თვიდან ერთ წლამდე დასჭირდება.
როგორ აკეთებს ბიზნესი ფულს?
რესურსის უნიკალურობა
ინტერნეტში უამრავი საიტია. რესურსები ერთი მიმართულებით ერთმანეთის მსგავსია, ამიტომ ხალხმრავალ სეგმენტში შესვლას აზრი არ აქვს. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მომხმარებელს აძლევთ რაიმე სახის „ფუნთუშას“ ან შექმნით თანამედროვე ვებსაიტს ყველაზე მოსახერხებელი ნავიგაციით.
პროექტის უნიკალურობა და იდეა იყო ის, რომ ის ძალიან მარტივი და გასაგები ყოფილიყო. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ყველაფერი მასზე: წიგნების მიმოხილვისა და მწერლების ბიოგრაფიების წაკითხვიდან, წიგნზე ჩანაწერების აღებამდე და თქვენს ანგარიშში ციტატების შენახვამდე. ჩვენ ახლა ვავითარებთ პერსონალურ გვერდებს თითოეული მომხმარებლისთვის, თქვენი ჩანაწერების, წიგნების მიმოხილვის, ციტატების დამატების, წიგნების სიების შესაქმნელად და სხვა მკითხველებთან კომუნიკაციის შესაძლებლობით. ჩვენ ასევე გვინდა შევაგროვოთ და დავწეროთ ჩვენს ბიბლიოთეკაში არსებული ყველა წიგნის დეტალური მიმოხილვა და არა მხოლოდ ანოტაციები, როგორც ეს ხდება თითქმის ყველა კონკურენტ საიტზე. იგეგმება ლიტერატურის მიმოხილვების უდიდესი მონაცემთა ბაზის შეგროვება.
დიზაინი
სურათები იყიდება, ამიტომ ვიზუალური შინაარსი ძალიან მნიშვნელოვანია. თავად გადაიღეთ ფოტოები, დაიქირავეთ კარგი გრაფიკული დიზაინერირათა თქვენი ვიზუალი გამოირჩეოდეს ხარისხით და უნიკალურობით.
ონლაინ რესურსებისთვის მნიშვნელოვანია ისეთი კონცეფცია, როგორიცაა UX/UI დიზაინი. მისი მიზანია შექმნას გაყიდვადი სახე იმ გვერდისთვის, სადაც პროდუქტი მდებარეობს. მაგალითად, სად ჯობია პროდუქტის ინფორმაცია და ღილაკი „ყიდვა“ განთავსდეს, ფოტოს ქვეშ თუ მარჯვნივ? ან იქნებ უკეთესი იქნება პროდუქტის ვიდეო მიმოხილვის დამატება და ვიდეოში შესყიდვის ღილაკის განთავსება. ეს პრობლემა მოგვარებულია UX/UI დიზაინერის მიერ. მან უნდა მოიფიქროს გადაწყვეტილებები, რომლებიც გავლენას მოახდენს გაყიდვებზე.
ფორმატი
რესურსი შეიძლება გარდაიქმნას ბაზარში. ამ პრინციპით ფუნქციონირებს ისეთი პოპულარული საიტები, როგორიცაა Prom.ua, Rozetka.ua, Lamoda.ua, Modnakasta.ua, Shafa. ბაზარი არის ელექტრონული ბაზარი, რომლის უპირატესობა განთავსებაა უზარმაზარი თანხაპოზიციები, სხვა ბრენდებთან თანამშრომლობის შესაძლებლობა.
ასეთი ბიზნეს მოდელის სამი მხარეა: თქვენ, როგორც პროექტის განმახორციელებელი კომპანია, საქონლის მიმწოდებელი და მყიდველი. წარმატებული ბაზრის ორი მთავარი ნიშანია სიმოკლე, ინტუიციური ინტერფეისი და შემოთავაზებული პროდუქტის ხელმისაწვდომობა.
დაწინაურება
იდეალურ შემთხვევაში, მიიღეთ ორგანული ტრაფიკი, როდესაც არ იხდით რეკლამას და მომხმარებელი თავად უბრუნდება თქვენს რესურსს.
პირველ რიგში, თქვენ უნდა გააკეთოთ ტექნიკური ოპტიმიზაცია რესურსზე, ანუ:
- იდეალურია საძიებო სისტემების დახმარების შესწავლა. ინტერნეტში არის მზა გადაწყვეტილებები.
- შეამოწმეთ საიტი საერთო შეცდომებისთვის.
- დააკმაყოფილეთ ხალხის მოთხოვნები. ანუ, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, როგორ ეძებენ მომხმარებლები თქვენს თემაზე დაინტერესებულ პროდუქტს.
- შეამოწმეთ, რეალურად აკმაყოფილებს თუ არა მოთხოვნა ხალხის მოლოდინებს.
მოკლედ, ასე გამოიყურება: გაანალიზეთ მოთხოვნები - შექმენით მათთვის საიტის სტრუქტურა - შიდა გვერდების ოპტიმიზაცია დამატებით საკვანძო სიტყვებისაჭირო ტეგებში (სათაური და აღწერა) - გაუშვით პროექტი და აკონტროლეთ შედეგები.
ხელშეწყობა აუცილებელია ნებისმიერ ბიზნესში. მაგრამ თითოეული პროექტი უნიკალურია თავისი პროდუქტის წყალობით, სამიზნე აუდიტორიადა სხვა ასპექტები, რომლებიც გავლენას ახდენს პოპულარიზაციის მეთოდებზე.
რაც უფრო მეტი საქონელი გსურთ გაყიდოთ თქვენი ვებსაიტის საშუალებით, მით მეტი რესურსი (ფული და დრო) უნდა გამოიყენოთ. როგორც კი გაყიდვები დაიწყებს ზრდას, საჭირო იქნება გაყიდვების მენეჯერის, მარკეტოლოგის დაქირავება, რომელიც უზრუნველყოფს პროდუქტის პოპულარიზაციის ახალ მიმართულებებს. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ შვილობილი მარკეტინგი. მაშინ შესაძლებელი იქნება ერთმანეთის აქტივების გამოყენება და საბოლოო ჯამში საერთო სარგებლის მიღება.
გუნდი
მე არ მყავს პარტნიორები, მხოლოდ მე და ჩემი გუნდი ვართ. ესენი არიან ჩემი ასისტენტები, SEO ოპტიმიზატორები და კოპირაიტერები, სულ 10-მდე ვართ. დასაქმებულთა რაოდენობა ყველაზე ხშირად დამოკიდებულია ინვესტიციის უნარზე შემდგომი განვითარებაპროექტი. საჭიროა ბევრი წიგნის მიმოხილვა და ტექსტი. ადამიანების უნიკალური მიმოხილვები, რომლებიც კითხულობენ, ჩვენი ერთ-ერთი ყველაზე დიდი უპირატესობაა სხვებთან შედარებით.
გრძელვადიანი მიზნები
ჩვენ ვიმუშავებთ იმისთვის, რომ Knigogo რესურსი გახდეს ერთ-ერთი ლიდერი დსთ-ს ბაზარზე. ჩვენ ვგეგმავთ შევქმნათ საკუთარი სოციალური ქსელი მათთვის, ვისაც წიგნების კითხვა უყვარს, რომელშიც მომხმარებლები გააზიარებენ არჩევანს და მიმოხილვებს. ჩვენ გვინდა შევქმნათ სამი პროექტი სამ ენაზე: უკრაინული, რუსული და ინგლისური.
სირთულეები
როდესაც ჩვენ დავიწყეთ პროექტის მომზადება, საერთო შედეგი ვერ ვნახეთ. მაგრამ როგორც კი დავიწყეთ საიტის განვითარება, შეგვხვდა პრობლემები, რომ ზოგიერთი იდეა ვერ განხორციელდა. შემდეგ ჩვენ მოგვიწია რამდენიმე რამის გადაკეთება და ფუნქციონირების გაუმჯობესება. იყო დროის საკითხიც: ვფიქრობდი, რომ პროექტის განხორციელებას 2-დან 5 თვემდე დასჭირდებოდა, მაგრამ აღმოჩნდა, რომ განვითარება მთელი წელი გაჭიანურდა.
ბიზნეს ბანაკშიდამზადებულია უკრაინაში სტარტაპ უკრაინისგან მივიღე ცოდნა, რომელიც ადრე მაკლდა ან უბრალოდ სათანადო ყურადღება არ მიმიქცევია. მაგალითად, ბიზნესის სისტემატიზაციასა და ავტომატიზაციაზე, ადამიანების მენეჯმენტზე და თავად პროდუქტის განვითარებაზე (როგორ გავაუმჯობესოთ ის, როგორ გავაუმჯობესოთ ის, რა უნდა გაკეთდეს ამისათვის). მე დავიწყე მეტი კითხვების დასმა საკუთარ თავს პროდუქტის შესახებ და დავიწყე უფრო საფუძვლიანად მუშაობა. მე ვიმუშავე გუნდთან, გავათავისუფლე ისინი, ვინც უბრალოდ ვერ აკმაყოფილებდა არსებულ სტანდარტებს ან უბრალოდ არ სურდა ჩვენთან ერთად ზრდა. შედეგად, ამ ცოდნამ დიდი გავლენა მოახდინა მიმდინარე პროდუქტზე და იმაზე, რაც ახლა მაქვს.