სამკერვალო საამქრო პროდუქციის გაყიდვები. წარმომადგენლები. როგორ მოვძებნოთ გაყიდვების არხები ახალი პროდუქტებისთვის? როგორ მოვძებნოთ ბაზარი მზა პროდუქციისთვის

პროდუქციის გაყიდვების ორგანიზაცია- წარმოების სფეროში ნებისმიერი ორგანიზაციის საქმიანობის ბოლო და ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი. წარმოების გახსნის ან განვითარების გამოთვლების გაკეთებისას, ჯერ შეისწავლეთ პროდუქციის ბაზარი. ამ ინფორმაციის საფუძველზე ისინი ადგენენ სტრატეგიას, ტაქტიკას და ადგენენ ბიზნეს გეგმას.

მზა პროდუქციის რეალიზაციის ორგანიზების მიზნით ატარებენ სამომხმარებლო მოთხოვნის კვლევას. ამისათვის გაანალიზეთ სამიზნე აუდიტორია, მისი შემოსავლის დონე, ტრადიციული პრეფერენციები, მოთხოვნის სეზონური რყევები, კონკურენტების შეთავაზებები და სხვა.

რაც უფრო კონკურენტუნარიანია ფასი, მით უფრო ფართოა პროდუქტის ბაზარი. წარმოების ღირებულებაზე არანაკლებ გავლენას ახდენს ტრანსპორტირების ხარჯები, საწყობების ხელმისაწვდომობა, მდებარეობა და აღჭურვილობა, გაწეული მომსახურება და ა.შ.

პროდუქციის გაყიდვების ორგანიზაციამარკეტინგული კვლევის საფუძველზე. შესწავლილია საწარმოს რესურსები ბაზარზე გასასვლელად, ფასდება კომერციული რისკი. პროდუქციის გაყიდვის ორგანიზება საბოლოო ჯამში ორიენტირებულია მომხმარებელზე, რომელიც შეიძლება დაინტერესდეს საგარანტიო და საგარანტიო მომსახურებით, მოდიფიკაციით და პროდუქციის წინასწარი გაყიდვით მომზადებით.

პროდუქციის გაყიდვის ორგანიზაცია ფაქტობრივად არის ორგანიზაციის პოლიტიკის განხორციელება მისი პროდუქციის ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის. საწყისი ეტაპი არის მზა პროდუქციის შენახვის, შესანახი და ტრანსპორტირების პირობების ფორმირება. მაგრამ დაგროვილი რეზერვები უნდა გაიყიდოს და პროდუქციის გაყიდვის ბაზარი შეივსოს მაქსიმალური ეფექტურობით.

პროდუქციის გაყიდვების ორგანიზება არის როგორც დასრულების, ასევე საწყისი ეტაპი. ბაზარზე საქონლის პოპულარიზაციასთან დაკავშირებული ორგანიზაციის მუშაობის ანალიზის მიხედვით, განისაზღვრება საქმიანობის პერსპექტივები და საქონლის ასორტიმენტი. ეს არის ასევე პროცესის ოპტიმიზაცია. როდესაც პროდუქტი მომხმარებელს მიაღწევს უმოკლეს მარშრუტით და კონკურენტულ ფასად.

მწარმოებელი ირჩევს მომხმარებელთან კომუნიკაციის რომელი ვარიანტია ყველაზე სასურველი. ეს შეიძლება იყოს პირდაპირი კომუნიკაცია, როდესაც თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ თავად აკონტროლოთ მთელი პროცესი, არამედ დეტალურად შეისწავლოთ გაყიდვების ბაზარი. კიდევ ერთი უპირატესობა არის გრძელვადიანი თანამშრომლობა, მაგრამ ის შეიძლება არ იყოს ისეთი მომგებიანი, თითქოს მზა პროდუქციის გაყიდვის ორგანიზაცია განხორციელდეს პროფესიონალი შუამავლის მეშვეობით. საბაზრო ეკონომიკაში სწრაფი ანაზღაურება ძალიან მნიშვნელოვანია და ყველა საკვანძო პოზიციის ერთ ადგილზე კონცენტრაცია საბოლოოდ ამცირებს თითოეული ინდივიდუალური პოზიციის ეფექტურობას.

მასობრივი მოხმარების პროდუქციის გაყიდვების ორგანიზაციათითქმის ყოველთვის ითვალისწინებს შუამავლის არსებობას. პროდუქტის მიხედვით, იგი ნაწილდება შუამავლების ფართო ქსელის მეშვეობით ან ერთი - ექსკლუზიური ვარიანტის იდენტიფიცირებით. ზოგჯერ სასარგებლოა ამ ვარიანტების კომბინაციის გამოყენება. ასეთი თანამშრომლობა ყველაზე პროდუქტიულია, როდესაც ბაზარზე სთავაზობენ პროდუქტს, რომელიც მოითხოვს სპეციალურ თანმხლებ მომსახურებას ან ექსკლუზიურია, შემოთავაზებულია მხოლოდ ძვირადღირებულ, კეთილმოწყობილ მაღაზიებში.

მთლიანობაში, პროდუქციის გაყიდვების ორგანიზაცია არის მომხმარებლებისა და კონკურენტების შესწავლა მაქსიმალური ეფექტურობის მისაღებად.

Ეკონომია

რა არის პატენტები: ვის, როგორ და როდის შეიძლება მათი გამოყენება? ღირს თუ არა მცირე ბიზნესის თანამშრომლების სტაჟირებაზე გაგზავნა? სჭირდებათ თუ არა მეწარმეებს ომბუდსმენი და რას გააკეთებს ის? ამ და სხვა თემებს ჩვენს რეგულარულ რუბრიკაში „ბიზნესი“ შევეხეთ. დღეს GC-ის გვერდებზე ვაქვეყნებთ პასუხს მკითხველის კითხვაზე, რომელიც დასმულია საინფორმაციო სააგენტო ჩიჟოვის გალერეის ვებგვერდზე.

„ერთხელ წავიკითხე ინტერნეტში, რომ ისეთი ბიზნესი, როგორიცაა მწყრის მოშენება, კარგი მოგების მოტანა შეუძლია. ვაპირებ პატარა ფერმის გახსნას, მაგრამ არ ვიცი სად გავყიდო პროდუქცია - მწყერის კვერცხები? და თუ უცებ გადავიფიქრე: გავხსნი ატელიეს და ვკერავ ტანსაცმელს, მაშინ როგორ დავამყარო გაყიდვები ამ კონკრეტულ სფეროში? ვფიქრობ, ეს ბევრი ახალი მეწარმის პრობლემაა. რა გაყიდვების არხები არსებობს ან შეიძლება არსებობდეს და როგორ მოძებნოთ ისინი?”
მარინა, 28 წლის

მცდარი წარმოდგენები
ბიზნეს კონსულტანტისა და რუბრიკის ექსპერტის არკადი სლუდნოვის თქმით, მკითხველმა გამოავლინა მცირე ბიზნესის ძირითადი პრობლემები: სად უნდა მოძებნოთ კლიენტები და როგორ შევიდეთ ბაზარზე. დამწყებ მეწარმეებს ხშირად აქვთ არასწორი იდეა: საკუთარი ბიზნესის შესაქმნელად, თქვენ უნდა დაიწყოთ ახალი პროდუქტის წარმოება ან სერვისის მიწოდება - და "მექანიკა" ნამდვილად იმუშავებს. სწორედ ამიტომ, „ახალშობილი“ ყურადღებას ამახვილებს „წარმოების განყოფილებაზე“ და ამ გზაზე მას უამრავი ფინანსური და ორგანიზაციული პრობლემა აწყდება. ეს მოიცავს საწარმოს რეგისტრაციას, მენეჯმენტსა და აღრიცხვას, საგადასახადო ანგარიშგებას და წარმოების ორგანიზების ხარჯებს. და გაყიდვები უკანა პლანზე გადადის.
”თუმცა, ამჟამად, პროდუქტის გაყიდვები ლიდერობს”, - აღნიშნავს რუბრიკის ექსპერტი. – მაგალითად, ნებისმიერ მეწარმეს შეუძლია ღვეზელების გამოცხობა, კოქტეილების ან სენდვიჩების მომზადება, რომლებიც უფრო გემრიელია, ვიდრე ცნობილ და უკვე პოპულარულ კვების ობიექტებში. მთელი კითხვა არის ის, თუ ვინ შეძლებს მომხმარებელთა მორიგეობას მათი შეკვეთებისთვის. ” ბიზნესმენი შეძლებს ნებისმიერი ბიზნესის განვითარებას, თუ ისწავლის გაყიდვას და ეფექტურად გამოიყენოს „გაყიდვის ბერკეტები“. ამავდროულად, არ აქვს მნიშვნელობა რა სახის პროდუქტს ან მომსახურებას გვთავაზობს კომპანია. ის აყვავდება, თუ ბიზნეს სისტემა სწორად იქნება აგებული და გამართული.

საბითუმო მოვაჭრეებიდან საცალო ვაჭრობამდე
მეწარმეებმა უნდა იცოდნენ, რა სადისტრიბუციო არხები არსებობს დღეს. „ეს არის საბითუმო კომპანიები, კომპანიები, რომლებიც პირდაპირ ანაწილებენ საქონელს სხვადასხვა საცალო ობიექტებსა და საცალო მაღაზიებში“, - განმარტავს ბიზნეს კონსულტანტი. „მათთან უნდა დაამყაროს კავშირი გაყიდვების განყოფილებამ, მაგრამ თუ არ არის, თავად ბიზნესმენი, კომპანიის მფლობელი. ასევე შეგიძლიათ მყიდველების ძებნა ამ გზით: მოიარეთ მაღაზიები ან დარეკეთ რესტორნებსა და კაფეებში მწყერის კვერცხების ყიდვის შეთავაზებით. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ: სანამ პროდუქტის გაყიდვას დაიწყებთ, დარწმუნებული უნდა იყოთ მის ხარისხში. ეს ორი რამ ერთმანეთზეა დამოკიდებული: თუ პროდუქტი მაღალი ხარისხისაა, გაყიდვები ეფექტური იქნება კიდევ ერთი, უმარტივესი ვარიანტი, რომელიც დაგეხმარებათ გაიგოთ, რამდენად პოპულარული იქნება პროდუქტი ან სერვისი და სად არის მისი შეძენა უფრო მოსახერხებელი. მეგობრების, ნათესავების ან მეზობლების კითხვით. გაარკვიეთ, დაინტერესდებიან თუ არა თქვენი შეთავაზებით და ამის შემდეგ გააკეთეთ პრეზენტაცია და შეამოწმეთ გაყიდვები.

დაუსაბუთებელი რეკლამა
არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ გაყიდვები არის სწორი კლიენტის, სამიზნე აუდიტორიის ძიება, ამიტომ რეკლამაზე დაზოგვა, განსაკუთრებით თავიდან, არ ღირს. ეტაპობრივი ხელშეწყობა ეხმარება მომხმარებლებს ყოველდღიურად გაიგონ მეტი ახალი სერვისებისა თუ პროდუქტების შესახებ. „თქვენ უნდა კონცენტრირდეთ ერთ ხარისხზე და მთელი პიარ კამპანია მის გარშემო დაატრიალოთ“, - გვირჩევს ექსპერტი სლუდნოვი. „რაზე დადებს ფსონი მეწარმის გადასაწყვეტია, მთავარია გახსოვდეთ: ეს ინფორმაცია არ უნდა იყოს უსაფუძვლო ან მოგონილი“.
შეჯამებისთვის, ბიზნეს კონსულტანტი აღნიშნავს სამ პოზიციას პროდუქტის განაწილების არხის მოსაძებნად. ახალი კომპანიის მფლობელმა მყიდველს უნდა მიაწოდოს ხარისხიანი პროდუქტი, გააკეთოს მიმზიდველი რეკლამა, მოძებნოს დისტრიბუტორები ან თავად მოძებნოს გასაყიდი ადგილები. „რამდენად ეფექტური იქნება გაყიდვების ბაზარი, ეს დამოკიდებულია მეწარმეზე, მის განსაზღვრაზე, ფანტაზიასა და შემოქმედებითობაზე“, - აჯამებს ექსპერტი სლუდნოვი. - ბიზნესი არ არის ზუსტი მეცნიერება, ეს ყველაფერი კრეატიულობასა და გარე აზროვნებას ეხება. Იმოქმედე!"

თუ თქვენ ხართ დამწყები ბიზნესმენი,მაშინ თქვენი ნიშის განსაზღვრა თქვენთვის განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რადგან არ გაქვთ საკმარისი რესურსი ყველაზე სერიოზული შეცდომების გამოსასწორებლად. თქვენ უნდა აირჩიოთ საკმარისად დიდი ბაზარი, რომ მოიზიდოთ მომხმარებლები და გქონდეთ განვითარების სახსრები. მაგრამ ამავე დროს, ის უნდა იყოს საკმარისად მცირე და სპეციალიზებული, რომ ჰქონდეს კარგი დაცვა კონკურენტებისგან.
გაყიდვების ერთ-ერთი პრობლემური ასპექტი- ასე კარგად იციან მომხმარებლებმა ახლად შემოთავაზებული პროდუქტის ის მახასიათებლები, რაც მას კონკურენტების პროდუქტებისგან განსხვავებულს და უფრო მიმზიდველს ხდის. გაყიდვების პროგნოზების მომზადებისას ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის კონკურენტული ზეწოლის სიმძიმის შეუფასებლობა.

ინსტრუქციები

საკმარისი არ არის თავად პროდუქტის შექმნა, რომ მასზე მოთხოვნა იყოს. ხალხი არ აკეთებს შესყიდვებს, სანამ არ დარწმუნდებიან, რომ ეს არის პროდუქტი, რომელიც მათ სჭირდებათ და არ წაახალისებენ მის შეძენას.
ჩვენ ყველანი ვიცნობთ ტრადიციულ ვიქტორინებს გაზეთებსა და ჟურნალებში სააბონენტო კამპანიების დროს, საჩუქრებს ასობით პატარა Kinder Surprise შოკოლადის კვერცხების სახით შიგნით. იშვიათია, რომ მსხვილი კომპანია არ იყენებს ფასდაკლების ბარათებს ან არ აწარმოებს "სამს ორის ფასად". ეს ყველაფერი არის წამახალისებელი ზომები და გაყიდვების ხელშეწყობის ტექნიკა. ზოგადად, ისინი შეიძლება გაერთიანდეს რამდენიმე ჯგუფად.

ფასდაკლებები ბევრია:

ფასდაკლებები, რომლებიც გათვალისწინებულია გარკვეული რაოდენობის საქონლის შეძენით,

ბონუს ფასდაკლებები რეგულარული მომხმარებლებისთვის (3-5%), ფასდაკლება კვირის მკაცრად მითითებულ დღეებში (მაგალითად, პლანეტარიუმის ბილეთების ღირებულებაზე სამუშაო დღეებში, დილით სესიებზე ბილეთებზე),

ფასდაკლება სეზონურ პროდუქტებზე (ზამთრის ფეხსაცმელი ზაფხულის თვეებში),

დღესასწაულებისადმი მიძღვნილი ფასდაკლებები (კომპანიის იუბილე, ეროვნული დღესასწაული),

ფასდაკლება წინა წლების პროდუქციის მოდელებზე, როდესაც გამოდის უფრო თანამედროვე დიზაინი,

ფასდაკლება საქონლის ნაღდი ანგარიშსწორებისას,

ფასდაკლება ახალი პროდუქტის შეძენისას ძველ მოდელზე ვაჭრობით (ბირჟა),

"ფლეშ გაყიდვის" ფასდაკლება (მაგალითად, ფასები მცირდება 1 საათით სავაჭრო ცენტრის გარკვეულ განყოფილებაში მომხმარებლების მოსაზიდად).

ეს ტექნიკა შეიძლება იყოს ეფექტური, რადგან, მარკეტინგის ექსპერტების აზრით, მსხვილი საცალო მაღაზიების ვიზიტორების 70% იღებს გადაწყვეტილებას შესყიდვის შესახებ უშუალოდ შესვლისას. უფრო მეტიც, ბოლოს ირკვევა, რომ ყველა შესყიდვის სამი მეოთხედი უბრალოდ არ იყო დაგეგმილი.

ფასდაკლება პროდუქციის ნაკრების შეძენისას (თანხა ნაკლები იქნება ერთი პროდუქტის ფასზე).

კუპონების დარიგება.

კუპონი არის ერთგვარი სერტიფიკატი, რომელიც მყიდველს აძლევს უფლებას გარკვეული დანაზოგი მიიღოს კონკრეტული პროდუქტის შეძენისას. ბევრ ქვეყანაში კუპონები ძალიან პოპულარულია. ისინი ზღუდავენ ფასების შემცირებას მხოლოდ იმ მყიდველებისთვის, რომლებიც ნამდვილად მგრძნობიარენი არიან ფასებზე და საშუალებას გაძლევთ დაარეგულიროთ გაყიდვების აქციების დრო. კუპონები ასევე მოუწოდებს ხალხს გამოსცადონ ახალი პროდუქტები და დაეხმარონ მყიდველის ექსკლუზიურობის პრინციპის პრაქტიკაში განხორციელებაში.

ყველა სახის ბონუსები და უფასო ნიმუშები.

ბონუსი შეიძლება მიენიჭოს მყიდველს, რომელმაც შეიძინა გარკვეული რაოდენობის სასაქონლო ერთეული ან პროდუქტი გარკვეული თანხით. ერთგვარ ბონუსად შეიძლება იქცეს ბრენდირებული შეფუთვა, რომელიც სამომავლოდ გამოიყენებს მომხმარებელს (მაგალითად, თაფლის ხის კასრები, ულამაზესი კერამიკული ჭურჭელი). ბაზარზე ახალი პროდუქტების (ახალი საკვები პროდუქტების) შემოტანისას, ხშირად ტარდება „სამეფლო“ აქციები - ნიმუშების უფასო განაწილება.

თამაშები ხშირად გამოიყენება გაყიდვების სტიმულირებისთვის: კონკურსები ან ვიქტორინები.
ჩვენთვის ეს ფორმები, გაყიდვების მსგავსად, ხშირად ძალიან წარმატებული გამოდის. ბაზრის მკვლევარები მიზეზს ამ საფუძველში ხედავენ: ეროვნული მენტალიტეტის და რუსული ცნობიერების თანდაყოლილი ფსიქიკური სტრუქტურის ერთ-ერთი მახასიათებელია სასწაულების რწმენა.

Ეკონომია

რა არის პატენტები: ვის, როგორ და როდის შეიძლება მათი გამოყენება? ღირს თუ არა მცირე ბიზნესის თანამშრომლების სტაჟირებაზე გაგზავნა? სჭირდებათ თუ არა მეწარმეებს ომბუდსმენი და რას გააკეთებს ის? ამ და სხვა თემებს ჩვენს რეგულარულ რუბრიკაში „ბიზნესი“ შევეხეთ. დღეს GC-ის გვერდებზე ვაქვეყნებთ პასუხს მკითხველის კითხვაზე, რომელიც დასმულია საინფორმაციო სააგენტო ჩიჟოვის გალერეის ვებგვერდზე.

„ერთხელ წავიკითხე ინტერნეტში, რომ ისეთი ბიზნესი, როგორიცაა მწყრის მოშენება, კარგი მოგების მოტანა შეუძლია. ვაპირებ პატარა ფერმის გახსნას, მაგრამ არ ვიცი სად გავყიდო პროდუქცია - მწყერის კვერცხები? და თუ უცებ გადავიფიქრე: გავხსნი ატელიეს და ვკერავ ტანსაცმელს, მაშინ როგორ დავამყარო გაყიდვები ამ კონკრეტულ სფეროში? ვფიქრობ, ეს ბევრი ახალი მეწარმის პრობლემაა. რა გაყიდვების არხები არსებობს ან შეიძლება არსებობდეს და როგორ მოძებნოთ ისინი?”
მარინა, 28 წლის

მცდარი წარმოდგენები
ბიზნეს კონსულტანტისა და რუბრიკის ექსპერტის არკადი სლუდნოვის თქმით, მკითხველმა გამოავლინა მცირე ბიზნესის ძირითადი პრობლემები: სად უნდა მოძებნოთ კლიენტები და როგორ შევიდეთ ბაზარზე. დამწყებ მეწარმეებს ხშირად აქვთ არასწორი იდეა: საკუთარი ბიზნესის შესაქმნელად, თქვენ უნდა დაიწყოთ ახალი პროდუქტის წარმოება ან სერვისის მიწოდება - და "მექანიკა" ნამდვილად იმუშავებს. სწორედ ამიტომ, „ახალშობილი“ ყურადღებას ამახვილებს „წარმოების განყოფილებაზე“ და ამ გზაზე მას უამრავი ფინანსური და ორგანიზაციული პრობლემა აწყდება. ეს მოიცავს საწარმოს რეგისტრაციას, მენეჯმენტსა და აღრიცხვას, საგადასახადო ანგარიშგებას და წარმოების ორგანიზების ხარჯებს. და გაყიდვები უკანა პლანზე გადადის.
”თუმცა, ამჟამად, პროდუქტის გაყიდვები ლიდერობს”, - აღნიშნავს რუბრიკის ექსპერტი. – მაგალითად, ნებისმიერ მეწარმეს შეუძლია ღვეზელების გამოცხობა, კოქტეილების ან სენდვიჩების მომზადება, რომლებიც უფრო გემრიელია, ვიდრე ცნობილ და უკვე პოპულარულ კვების ობიექტებში. მთელი კითხვა არის ის, თუ ვინ შეძლებს მომხმარებელთა მორიგეობას მათი შეკვეთებისთვის. ” ბიზნესმენი შეძლებს ნებისმიერი ბიზნესის განვითარებას, თუ ისწავლის გაყიდვას და ეფექტურად გამოიყენოს „გაყიდვის ბერკეტები“. ამავდროულად, არ აქვს მნიშვნელობა რა სახის პროდუქტს ან მომსახურებას გვთავაზობს კომპანია.

ის აყვავდება, თუ ბიზნეს სისტემა სწორად იქნება აგებული და გამართული.

საბითუმო მოვაჭრეებიდან საცალო ვაჭრობამდე
მეწარმეებმა უნდა იცოდნენ, რა სადისტრიბუციო არხები არსებობს დღეს. „ეს არის საბითუმო კომპანიები, კომპანიები, რომლებიც პირდაპირ ანაწილებენ საქონელს სხვადასხვა საცალო ობიექტებსა და საცალო მაღაზიებში“, - განმარტავს ბიზნეს კონსულტანტი. „მათთან უნდა დაამყაროს კავშირი გაყიდვების განყოფილებამ, მაგრამ თუ არ არის, თავად ბიზნესმენი, კომპანიის მფლობელი. ასევე შეგიძლიათ მყიდველების ძებნა ამ გზით: მოიარეთ მაღაზიები ან დარეკეთ რესტორნებსა და კაფეებში მწყერის კვერცხების ყიდვის შეთავაზებით. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ: სანამ პროდუქტის გაყიდვას დაიწყებთ, დარწმუნებული უნდა იყოთ მის ხარისხში. ეს ორი რამ ერთმანეთზეა დამოკიდებული: თუ პროდუქტი მაღალი ხარისხისაა, გაყიდვები ეფექტური იქნება.

კიდევ ერთი, უმარტივესი ვარიანტი, რომელიც დაგეხმარებათ გაიგოთ, რამდენად პოპულარული იქნება პროდუქტი ან სერვისი და სად არის მისი შეძენა უფრო მოსახერხებელი, არის თქვენი მეგობრების, ნათესავების ან მეზობლების გამოკითხვა. გაარკვიეთ, დაინტერესდებიან თუ არა თქვენი შეთავაზებით და ამის შემდეგ გააკეთეთ პრეზენტაცია და შეამოწმეთ გაყიდვები.

დაუსაბუთებელი რეკლამა
არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ გაყიდვები არის სწორი კლიენტის, სამიზნე აუდიტორიის ძიება, ამიტომ რეკლამაზე დაზოგვა, განსაკუთრებით თავიდან, არ ღირს. ეტაპობრივი ხელშეწყობა ეხმარება მომხმარებლებს ყოველდღიურად გაიგონ მეტი ახალი სერვისებისა თუ პროდუქტების შესახებ. „თქვენ უნდა კონცენტრირდეთ ერთ ხარისხზე და მთელი პიარ კამპანია მის გარშემო დაატრიალოთ“, - გვირჩევს ექსპერტი სლუდნოვი. „რაზე დადებს ფსონი მეწარმის გადასაწყვეტია, მთავარია გახსოვდეთ: ეს ინფორმაცია არ უნდა იყოს უსაფუძვლო ან მოგონილი“.
შეჯამებისთვის, ბიზნეს კონსულტანტი აღნიშნავს სამ პოზიციას პროდუქტის განაწილების არხის მოსაძებნად. ახალი კომპანიის მფლობელმა მყიდველს უნდა მიაწოდოს ხარისხიანი პროდუქტი, გააკეთოს მიმზიდველი რეკლამა, მოძებნოს დისტრიბუტორები ან თავად მოძებნოს გასაყიდი ადგილები. „რამდენად ეფექტური იქნება გაყიდვების ბაზარი, ეს დამოკიდებულია მეწარმეზე, მის განსაზღვრაზე, ფანტაზიასა და შემოქმედებითობაზე“, - აჯამებს ექსპერტი სლუდნოვი. - ბიზნესი არ არის ზუსტი მეცნიერება, ეს ყველაფერი კრეატიულობასა და გარე აზროვნებას ეხება. Იმოქმედე!"

თუ თქვენ ხართ დამწყები ბიზნესმენი,მაშინ თქვენი ნიშის განსაზღვრა თქვენთვის განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რადგან არ გაქვთ საკმარისი რესურსი ყველაზე სერიოზული შეცდომების გამოსასწორებლად. თქვენ უნდა აირჩიოთ საკმარისად დიდი ბაზარი, რომ მოიზიდოთ მომხმარებლები და გქონდეთ განვითარების სახსრები. მაგრამ ამავე დროს, ის უნდა იყოს საკმარისად მცირე და სპეციალიზებული, რომ ჰქონდეს კარგი დაცვა კონკურენტებისგან.
გაყიდვების ერთ-ერთი პრობლემური ასპექტი- ასე კარგად იციან მომხმარებლებმა ახლად შემოთავაზებული პროდუქტის ის მახასიათებლები, რაც მას კონკურენტების პროდუქტებისგან განსხვავებულს და უფრო მიმზიდველს ხდის. გაყიდვების პროგნოზების მომზადებისას ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის კონკურენტული ზეწოლის სიმძიმის შეუფასებლობა.

254

სამშენებლო მასალების რეალიზაციის პრაქტიკული სქემები მაღაზიების საშუალებით (საშუამავლო გაყიდვების პუნქტები).

სამშენებლო ან მოსაპირკეთებელი მასალების საკუთარი წარმოების გახსნისას ყველას, ადრე თუ გვიან, აწყდება საკუთარი პროდუქციის მარკეტინგის პრობლემა. ხშირად რეკლამა ბეჭდურ გამოცემებში, რადიოში და ტელევიზიაში და ინტერნეტში არ იძლევა გაყიდვების საჭირო მოცულობას.

ჩვენს სტატიაში გვინდა განვიხილოთ მზა პროდუქციის მუდმივი გაყიდვების უზრუნველსაყოფად ერთ-ერთი გზა და კონკრეტულად - სავაჭრო ორგანიზაციებთან მუშაობა.

ამ ტიპის გაყიდვებს მოაქვს გაცილებით ნაკლები მოგება, რადგან მოგიწევთ 35 - 50% ფასდაკლება თქვენს პროდუქტებზე, მაგრამ უზრუნველყოფს მატერიალური და ფულადი აქტივების უწყვეტ მიმოქცევას.

არსებობს საცალო ვაჭრობის 4 ძირითადი ტიპი:

• ბაზრები;
• მცირე ტექნიკის მაღაზიები;
• დიდი სამშენებლო მაღაზიები;
• სავაჭრო ქსელები.

მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ სამშენებლო მასალების გაყიდვის სქემები ამ საცალო არხებით.

1) სამშენებლო მასალების გაყიდვები მარკეტების მეშვეობით

თითოეული ჩვენგანი ყოფილა სამშენებლო მასალების გაყიდვის ბაზარში და აქვს შესანიშნავი წარმოდგენა, თუ როგორ გამოიყურება ეს ტერიტორია. ბაზარზე საცალო ვაჭრობის ობიექტებთან მუშაობის სპეციფიკა მდგომარეობს სამ წესში.

• საქონელი ყოველთვის წინასწარ უნდა იყოს მიცემული.

  როგორ მოვძებნოთ პოტენციური ბაზარი თქვენი ახალი პროდუქტისთვის?

  ეს გამოწვეულია იმით, რომ ბაზარზე საცალო ფართები ხშირად არაერთხელ ხდება ქვეიჯარით და ფაქტობრივი მფლობელის პოვნა ძალიან რთულია.

• რეკომენდირებულია ინვენტარის შექმნა გაყიდვის პუნქტში. ბევრ მყიდველს არ სურს დაელოდოს გამყიდველის გადახდას, აიღოს პროდუქტი თქვენი საწყობიდან და მიაწოდოს იგი ბაზარზე. ადამიანს სურს აქ და ახლა აიღოს საქონელი.
• ყოველთვის შეგეძლოთ თქვენი ბუღალტრული აღრიცხვა ნაღდი ფულით. ბაზარზე ბევრი საცალო ვაჭრობა უკიდურესად არ სურს მიმართოს უნაღდო ანგარიშსწორებას და ურჩევნია გადაიხადოს ნაღდი ფული, რათა თავიდან აიცილოთ სამომავლო პრობლემები საგადასახადო ორგანოებთან, თქვენ უნდა შეძლოთ ნაღდი ფულის მიღება.

ამ ყველაფერთან ერთად უნდა გაითვალისწინოთ, რომ ყველაზე დიდი შეკვეთები ხშირად მოდის მარკეტებიდან, რადგან... ბევრი დარწმუნებულია, რომ საქონელი ყოველთვის იაფია ბაზარზე და დიდი შეკვეთით შესაძლებელია დიდი ფასდაკლების მიღება.

2) ვაჭრობა სამშენებლო მასალების მცირე მაღაზიებით

მცირე სამშენებლო მაღაზიები ყველაზე ხშირად დაინტერესებულნი არიან თავიანთი გაყიდული პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოებით და, დიდი ალბათობით, შეეცდებიან დამოუკიდებლად დაამყარონ კონტაქტი. როგორც წესი, ასეთ მაღაზიებს არ ჰყავთ შესყიდვების მენეჯერი პერსონალზე და მის ყველა ფუნქციას ასრულებს მაღაზიის მფლობელი ან დირექტორი.

ყველაზე სავარაუდო სიტუაციაა ის, რომ მაღაზიას არ აქვს შესაძლებლობა განათავსოს პროდუქციის დიდი ჩვენება, რომელსაც ყიდის თავის შენობაში და აქვს პოპულარული სამშენებლო მასალების მინიმალური საწყობი. ასეთ საცალო მაღაზიებთან მუშაობის რეკომენდებული კურსი შემდეგია.

• საქონლის მიცემა რეკომენდებულია წინასწარი გადახდით. ასეთი მაღაზიები, ყველაზე ხშირად, მუშაობენ მომხმარებლებთან 50-100% წინასწარი გადახდის პირობებით საქონლის გადავადებული გადაზიდვით, ამიტომ ისინი ყოველთვის იღებენ ფულს შეკვეთისთვის წინასწარ და აქვთ შესაძლებლობა გადაიხადონ მიწოდება სრულად.
• საქონლის აღება თქვენი საწყობიდან. თქვენ არ უნდა დახარჯოთ თქვენი დრო ნაყიდი საქონლის პარტიაში თავად მაღაზიაში ან ამ მაღაზიის საწყობში მიტანაზე. ფაქტია, რომ ხშირად შეკვეთის ზომა ძალიან მცირეა, ხოლო საბოლოო მყიდველამდე მიტანის დრო მინიმალურია, ამიტომ წამგებიანი და უბრალოდ მოუხერხებელია ასეთი მაღაზიების მიბმა საქონლის მიწოდებასთან საკუთარი ძალისხმევისა და რესურსების გამოყენებით.
• შემოთავაზებული პროდუქციის მაღალი ხარისხის და განახლებული კატალოგის ხელმისაწვდომობა. ასეთი მაღაზიების საცალო ფართი შეზღუდულია და თუ პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი გაქვთ, გამოფენის მხოლოდ ნაწილის განთავსებას შეძლებთ, ამიტომ ასეთ საცალო ობიექტებში აუცილებელია პროდუქციის მთელი ასორტიმენტის შემცველი კატალოგების განთავსება.

3) ტექნიკის დიდი მაღაზიები

მოსახლეობისთვის ფეხით დაშორებულ მარკეტებსა და მცირე სამშენებლო მაღაზიებში განლაგებით, ჯერ დიდი სამშენებლო მაღაზიებია. მიუხედავად იმისა, რომ ასეთ მაღაზიებს აქვთ დიდი საცალო ადგილები, სადაც განთავსებული იქნება თქვენი მთელი გამოფენა, დიდი ტრაფიკი, დიდი საწყობი და ხშირად აქვთ საკუთარი ლოჯისტიკური სერვისი, ასეთ კლიენტებთან მუშაობისას ახალი პრობლემები გელით.

ყველაზე ხშირად, ასეთ მაღაზიებს უკვე ჰყავთ მსგავსი პროდუქტების საკუთარი მომწოდებლები და არ აქვთ ინტერესი ასორტიმენტის გაფართოებით, მაღაზიის შიგნით არის მაღალი კონკურენცია დისპლეის განთავსებისა და დიზაინისთვის, რათა მიიპყროს მომხმარებლის მაქსიმალური ყურადღება. ასეთ საცალო მაღაზიებთან მუშაობისთვის თქვენ უნდა იცოდეთ შემდეგი.

• თქვენ მოგიწევთ საქონლის გადაზიდვა გადავადებული გადახდით. დიდი მაღაზიები აუცილებლად მოითხოვენ გადავადებულ გადახდას ორი კვირიდან 45 დღემდე ვადით, რაც დამოკიდებულია მაღაზიის მენეჯმენტის შესყიდვების სერვისის შიდა შეკვეთებზე. მოლაპარაკებების დროს შესაძლებელია გადახდის პირობების შემცირება, მაგრამ ყველაზე ხშირად ასეთი მაღაზიები უნდა გაიგზავნოს „კრედიტით“.
• სასურველია ასორტიმენტში გქონდეთ რამდენიმე უნიკალური ნივთი. ხშირად მაღაზიამ შეიძლება უარი თქვას თქვენთან მუშაობაზე მხოლოდ იმიტომ, რომ ასორტიმენტში „არაფერი ახალი“ გაქვთ და „არაფერი არ გაგიკვირდათ“, ასე რომ თქვენ უნდა შეძლოთ ასორტიმენტში ახალი და ექსკლუზიური პროდუქტების სწრაფად დანერგვა.
• მიზანშეწონილია ინვენტარის არსებობა მაღაზიის საწყობში. როგორც მარკეტების შემთხვევაში, მყიდველს უფრო სურს მიიღოს პროდუქტები, რომლებიც მაღაზიას აქვს მარაგში, ხშირად უფრო ძვირი, ვიდრე შეკვეთილ ნივთებს, მხოლოდ იმიტომ, რომ „ახლავე შემიძლია მისი აყვანა“.

4) საცალო ქსელები

საცალო ქსელები სამშენებლო მასალების საცალო ვაჭრობის ელიტაა. მოემზადეთ იმისთვის, რომ მოგიწევთ თქვენი პროდუქციის მინიმალური ფასების მიცემა, საცალო ქსელის თითოეულ მაღაზიაში მიწოდების ორგანიზება და მაღაზიების შიდა რეგულაციებთან დაკავშირებული მრავალი უხერხულობისა და დოკუმენტაციის სირთულეების გადატანა.

მაგრამ დარწმუნებული იყავით, რომ მინიმუმ ერთ საცალო ქსელთან მიწოდების ხელშეკრულების გაფორმებით გარანტირებული გაქვთ თქვენი პროდუქციის უწყვეტი გაყიდვები. რა თქმა უნდა, მოგიწევთ შემდეგი პუნქტების წინაშე.

• საცალო ქსელში შესვლის ძალიან ხანგრძლივი და შრომატევადი პროცესი. სავაჭრო ქსელში შესასვლელად დაგჭირდებათ მაქსიმალური ძალისხმევა, ფული და დრო. მოლაპარაკებები შეიძლება გაგრძელდეს წლების განმავლობაში. ხშირად მოგიწევთ ფინანსური წახალისების გამოყენება თქვენი პროდუქტის ხაზზე პასუხისმგებელი პირებისთვის, რათა შეისწავლონ, შეცვალონ, დაამტკიცონ და ხელი მოაწერონ უზარმაზარ დოკუმენტაციას.
• სავაჭრო კრედიტის გაცემა. თქვენ საქონელს საცალო ქსელში გაგზავნით არა მხოლოდ გასაყიდად, არამედ გასაყიდად გადავადებული გადახდით და ეს გადავადება შეიძლება მიაღწიოს 6-8 თვეს მიწოდების დღიდან.
• მაქსიმალური ეფექტური ექსპოზიცია. აუცილებელია პროდუქტის მაქსიმალურად ექსპრესიულად წარდგენა საცალო ქსელის მაღაზიებში, რათა გამოირჩეოდეს კონკურენტების სიმრავლისგან და მიიპყრო მყიდველის ყურადღება.
• მძიმე სამუშაო დებიტორებთან. საცალო ქსელები ხშირად აჭიანურებენ გადაზიდულ პროდუქტებს, საჭიროა მკაცრად აკონტროლოთ რეგულარული გადახდების გრაფიკი და შეძლოთ დაუკავშირდეთ იმ ადამიანებს, რომლებიც იღებენ გადაწყვეტილებას ვადაგადაცილებული დავალიანების გადახდაზე.
• აქციებში და ფასდაკლებებში მონაწილეობა. საცალო ქსელებისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია მიმწოდებლის სურვილი მონაწილეობა მიიღოს მყიდველების მოზიდვის მექანიზმებში. ეს ხშირად აიძულებს პროდუქციის გაგზავნას ქსელში მხოლოდ სიმბოლური მარკირებით ცალკეული პროდუქტის ერთეულებზე, მაგრამ კარგად ინარჩუნებს ქსელის ლოიალობას თქვენ, როგორც პარტნიორის მიმართ.

ყოველივე ზემოთქმულის შეჯამებით, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ მესამე მხარის გაყიდვების ორგანიზაციებთან მუშაობა თქვენი მთლიანი გაყიდვების სავალდებულო, თუმცა ძალიან პრობლემური ელემენტია.

კითხვები და პასუხები თემაზე

ყველას ნახვა (1)

10.4. როგორ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი? (გაყიდვის მეთოდები)

ზოგჯერ რამდენიმე წამი საკმარისია იმისათვის, რომ გადაწყვიტოთ იყიდოთ თუ არა პროდუქტი. მაგრამ იმისთვის, რომ გარიგება დასრულდეს, უნდა არსებობდეს არა მხოლოდ მომხმარებლის სურვილი, არამედ გამყიდველის შესაძლებლობა, უზრუნველყოს ინტერესის პროდუქტი. ძალიან მარტივი მაგალითის მოყვანა შეიძლება. გაკეთდა ახალი იოგურტის რეკლამა. მყიდველს მისი შეძენის სურვილი გაუჩნდა. ერთ მაღაზიაში შედის - ასეთი იოგურტი არ არის, მეორეში - არც არავინ არის. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, იოგურტი შეძენილი იქნება კონკურენტებისგან. ამის თავიდან ასაცილებლად, კომპანიამ საკმარისი ყურადღება უნდა დაუთმოს პროდუქციის გაყიდვის სისტემას.

საქონლის გაყიდვების სისტემა არის მარკეტინგის მთავარი რგოლი და ერთგვარი ბოლო მოვლენა კომპანიის ყველა საქმიანობაში საქონლის შესაქმნელად, წარმოებისა და მომხმარებლამდე მიტანის მიზნით.

საბოლოო ჯამში, დადებითი შედეგი განისაზღვრება გაყიდვის ფაქტით. გაყიდვები კი პირდაპირ კავშირშია გაყიდვების ორგანიზაციასთან.

"გაყიდვების" კონცეფცია უნდა შეიცავდეს რამდენიმე სპეციფიკურ ფუნქციას:

1) ტრანსპორტირება;

2) შენახვა;

3) შენახვა;

4) გადახედვა;

5) საბითუმო და საცალო ვაჭრობის დონეზე დაწინაურება, საქონლის წინასწარი გაყიდვის მომზადება და ფაქტობრივი გაყიდვა.

საბაზრო ეკონომიკაში სადისტრიბუციო სისტემის ძირითადი ელემენტებია: სადისტრიბუციო არხი, საბითუმო მოვაჭრე, საცალო მოვაჭრე, ბროკერი, საკომისიო აგენტი, საბითუმო აგენტი, ტვირთგამგზავნი, გაყიდვების აგენტი, დილერი.

ერთი შეხედვით, ვაჭრობის პროცესში მონაწილეთა დიდი რაოდენობა მხოლოდ ართულებს საქონლის პოპულარიზაციას და იწვევს ფასის გადაჭარბებულ, გაუმართლებელ მარკირებას. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შეხედოთ მას მეორე მხრიდან.

კომპანიის მფლობელი ცდილობს შეამციროს გაყიდვების ხარჯები, მაგრამ აუცილებელია მომხმარებლის კომფორტის უზრუნველყოფა. ყველა სახის გადამყიდველის მთელი მრავალფეროვნება და მნიშვნელოვანი რაოდენობა ზუსტად ასახავს პროდუქტის, ბაზრის, თავად კომპანიის სპეციფიკას და ასევე უზრუნველყოფს კომფორტის აუცილებელ დონეს მას, ვინც ყიდულობს.

გაყიდვების პოლიტიკაში განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს სადისტრიბუციო არხის ფორმირებას, რომელიც ამ მომენტისთვის ოპტიმალური იქნება. პროდუქტის გაყიდვის (დისტრიბუციის) არხი არის ორგანიზაცია ან პირი, რომელიც მონაწილეობს ბაზარზე კონკრეტული პროდუქტის (პროდუქტის რამდენიმე ჯგუფის) პოპულარიზაციასა და გაცვლაში.

პროდუქტის მარკეტინგის მეთოდები

შემთხვევითი არ არის, რომ პროდუქტის განაწილების არხის კონცეფცია ზემოთ იყო განხილული. ტერმინოლოგიას რომ დავუბრუნდეთ, აუცილებელია გავითვალისწინოთ სადისტრიბუციო არხის სიგრძისა და სიგანის ცნებები.

სადისტრიბუციო არხის სიგრძე არის გაყიდვების პროცესში მონაწილეთა რაოდენობა, ანუ შუამავლების რაოდენობა მთელ სადისტრიბუციო ჯაჭვში. გაფართოების რამდენიმე დონე არსებობს, რომელთაგან ყველაზე მარტივია შემდეგი: მწარმოებელი – საცალო – მომხმარებელი და მწარმოებელი – საბითუმო – საცალო – მომხმარებელი. ეს მოიცავს საბითუმო განაწილების მეთოდის კონცეფციას.

სადისტრიბუციო არხის სიგანე არის გაყიდვების პროცესის დამოუკიდებელი ობიექტების რაოდენობა გარკვეულ ეტაპზე, მაგალითად, პროდუქტის საბითუმო მოვაჭრეების რაოდენობა.

საქონლის გაყიდვის საბითუმო მეთოდი

საბითუმო ვაჭრობა არის სავაჭრო პროცესის მოძრაობის დასაწყისი. ეს ეხება როგორც წარმოების საშუალებებს, ასევე სამომხმარებლო საქონელს. საბითუმო ვაჭრობაში საქონელს დიდი რაოდენობით ყიდულობენ. საბითუმო შესყიდვებს შუამავალი ორგანიზაციები ახორციელებენ საბითუმო და საცალო საწარმოებში შემდგომი გადაყიდვის მიზნით. საბითუმო ვაჭრობის საშუალებით მწარმოებელი ყიდის საქონელს ძალიან დიდი რაოდენობით, ცალკეულ მომხმარებელთან კონტაქტის გამოკლებით. სასაქონლო ბაზარზე საბითუმო ვაჭრობა არის მიმოქცევის სფეროს აქტიური ნაწილი.

საბითუმო ვაჭრობა არის საწარმოებსა და ორგანიზაციებს შორის ურთიერთობის ფორმა, რომელშიც მხარეები დამოუკიდებლად აყალიბებენ ეკონომიკურ კავშირებს პროდუქციის მიწოდებისთვის.

გასაგებია, რომ შუამავალი ორგანიზაციები საბითუმო ვაჭრობით არიან დაკავებულნი. მათი მიზანია არა პროდუქტის მოხმარება, არამედ მისი საბოლოო მომხმარებლამდე მიტანა. საბითუმო ვაჭრობა ასახავს ეკონომიკურ კავშირებს რეგიონებსა და ინდუსტრიებს შორის, განსაზღვრავს ქვეყანაში საქონლის გადაადგილების მარშრუტებს, რითაც აუმჯობესებს შრომის ტერიტორიულ დანაწილებას და მიიღწევა პროპორციულობის მიღწევა რეგიონების განვითარებაში. სავაჭრო გარემოს რაციონალურად განაწილებისთვის, საბითუმო ვაჭრობას უნდა ჰქონდეს კონკრეტული მონაცემები რეგიონალურ და ინდუსტრიულ ბაზრებზე არსებული მდგომარეობისა და სამომავლო ცვლილებების შესახებ.

საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი მიზნებია:

1) საწარმოო და ტექნიკური დანიშნულების პროდუქტებზე და სამომხმარებლო მოხმარების ბაზრის მარკეტინგული შესწავლა;

2) საქონლის წარმოება მომხმარებლის მიერ მოთხოვნილ ასორტიმენტში, რაოდენობასა და ხარისხში;

3) საქონლის დროული, სრული და რიტმული მიწოდება შუამავლების, საცალო საწარმოებისა და მომხმარებლების ფართო სპექტრში;

4) ინვენტარის შენახვის ორგანიზაცია;

5) საქონლის სისტემატური და რიტმული იმპორტისა და ექსპორტის ორგანიზება;

6) მომხმარებლის პრიორიტეტის უზრუნველყოფა, მიმწოდებელზე მისი ეკონომიკური ზემოქმედების გაძლიერება, ეკონომიკური ურთიერთობების სანდოობაზე და მიწოდებული პროდუქციის ხარისხზე დამოკიდებული;

7) ეკონომიკურ ურთიერთობებში პარტნიორობის სტაბილურობის უზრუნველყოფა, მათი დაკავშირება ყველა დროის კატეგორიაში (გრძელვადიანი, საშუალოვადიანი, მიმდინარე, ოპერატიული);

8) საქონლის სისტემატური მიწოდების ორგანიზება საწარმოო რეგიონებიდან მოხმარების ზონებში;

9) ეკონომიკური მეთოდების ფართოდ გამოყენება მომწოდებლებს, შუამავლებსა და მომხმარებლებს შორის ურთიერთობის მთელი სისტემის რეგულირებისთვის; მთლიანი ხარჯების შემცირება, რომლებიც დაკავშირებულია საქონლის პოპულარიზაციასთან მწარმოებლებისგან მომხმარებლებზე.

საბითუმო ვაჭრობას ახორციელებს ბროკერი, საკომისიო აგენტი, დილერი და გაყიდვების აგენტი. საქონლის დისტრიბუციის საბითუმო მეთოდი ფართოდ არის გავრცელებული მსოფლიოს მრავალ ქვეყანაში, ხოლო ქვეყნებს შორის ვაჭრობისთვის ის, რა თქმა უნდა, ერთადერთია. ყოველივე ზემოაღნიშნულიდან საბითუმო ვაჭრობის შესახებ შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ის მიეკუთვნება განაწილების არაპირდაპირ მეთოდს, მეთოდს, რომლის დროსაც მწარმოებლები იყენებენ სხვადასხვა შუამავლების მომსახურებას მომხმარებლებთან მისასვლელად.

Საცალო

საქონლის ურთიერთქმედება საბოლოო მომხმარებელთან უზრუნველყოფილია საცალო ვაჭრობით. საცალო ვაჭრობაში მატერიალური რესურსები, რომლებიც წარმოდგენილია საქონლის ან მომსახურების სახით, მიმოქცევის სფეროდან გადადის კოლექტიური, ინდივიდუალური, პირადი მოხმარების სფეროში, ანუ ხდება მომხმარებლის საკუთრება. ყიდვა-გაყიდვის პროცესი ხდება მაშინ, როდესაც მომხმარებლები ყიდულობენ მათთვის საჭირო საქონელს ფულის სანაცვლოდ. აქ იქმნება საწყისი შესაძლებლობები წარმოებისა და მიმოქცევის ახალი ციკლისთვის, რადგან პროდუქტი ფულად იქცევა.

საცალო ვაჭრობა უზრუნველყოფს საზოგადოებისთვის საქონლის მიყიდვას პირადი მოხმარებისთვის, ორგანიზაციებისთვის, საწარმოებისთვის, დაწესებულებებისთვის - კოლექტიური მოხმარებისთვის ან ეკონომიკური საჭიროებისთვის. ვაჭრობა ხორციელდება სპეციალურად ამ მიზნით ორგანიზებულ ადგილებში (მაღაზიები, ბაზრები), მაგრამ ასევე შეიძლება განხორციელდეს საწარმოო საწარმოების სამრეწველო საწყობებში, შუამავალ ორგანიზაციებში, კომპანიის მაღაზიებში, შესყიდვების პუნქტებში, სახელოსნოებში, ატელიეებში და ა.შ.

საცალო ვაჭრობა ასრულებს რამდენიმე ფუნქციას:

1) იკვლევს პროდუქციის ბაზარზე არსებულ მდგომარეობას;

2) განსაზღვრავს მიწოდებასა და მოთხოვნას კონკრეტული სახეობის საქონელზე;

3) ეძებს საცალო ვაჭრობისათვის საჭირო საქონელს;

4) ახორციელებს საქონლის შერჩევას, მათ დახარისხებას საჭირო ასორტიმენტის შედგენისას;

5) ახორციელებს ანგარიშსწორებას მიმწოდებლებისგან მიღებულ საქონელზე;

6) ახორციელებს საქონლის მიღების, შენახვის, ეტიკეტირების ოპერაციებს, ადგენს მათ ფასებს;

7) მომწოდებლებსა და მომხმარებლებს უწევს სატრანსპორტო საექსპედიტორო, საკონსულტაციო, სარეკლამო, საინფორმაციო და სხვა მომსახურებას.

საცალო ვაჭრობა, მომხმარებელთა მომსახურების სპეციფიკის გათვალისწინებით, იყოფა სტაციონარული, მოძრავი და ამანათი.

სტაციონარული საცალო ქსელი შედგება დიდი, თანამედროვე, ტექნიკურად აღჭურვილი მაღაზიებისგან, ასევე სადგომებისგან, კარვებისგან, კიოსკებისგან და ავტომატებისგან. ამავდროულად, არის თვითმომსახურების მაღაზიები, რომლებშიც მყიდველს აქვს უფასო წვდომა საქონელზე. ეს ქსელი ყველაზე გავრცელებულია. სტაციონარული ვაჭრობის მრავალფეროვნებაა ასევე „მაღაზია-საწყობის“ ტიპის მაღაზიები. პროდუქტები არ არის გამოფენილი ვიტრინაზე ან თაროებზე. ეს მიდგომა მნიშვნელოვნად ამცირებს პროდუქციის დატვირთვის, გადმოტვირთვისა და დაწყობის ხარჯებს, ამიტომ გაყიდვები უფრო დაბალ ფასებში ხდება. ასეთი მაღაზიები ჩვეულებრივ ფუნქციონირებს დიდი ქალაქების გარეუბანში.

ცხოვრების თანამედროვე რიტმში კატალოგებით ვაჭრობა ძალიან მოსახერხებელია. ასეთი ვაჭრობა ეფუძნება საქონლის წინასწარ შერჩევას. კატალოგები შეიძლება მიეცეს პოტენციურ კლიენტებს, რომლებიც სტუმრობენ მოცემულ მაღაზიას ან გაუგზავნონ მათ ფოსტით. მყიდველი, რომელმაც შეისწავლა კატალოგები და შეარჩია საქონელი, აგზავნის შეკვეთას მისი დეტალების მითითებით მაღაზიაში ფოსტით (ან ტელეტიპით, ტელეფონით). ეს მიდგომა მნიშვნელოვნად დაზოგავს მყიდველის დროს. მაღაზია გადაწყვეტს მყიდველს მიაწოდოს საქონელი. თუ მაღაზიას აქვს შოურუმი, მყიდველს შეუძლია განათავსოს დაუსწრებელი შეკვეთა კატალოგიდან ან ეწვიოს მაღაზიას და პირადად შეარჩიოს მისთვის საჭირო პროდუქტი.

ახლა არის საქონლის გაყიდვის ახალი გზა - ავტომატების საშუალებით. ისინი მოსახერხებელია, რადგან მათ შეუძლიათ მუშაობა მთელი საათის განმავლობაში, გაყიდვების პერსონალის გარეშე. მანქანები დამონტაჟებულია მაღაზიის შიგნით ან გარეთ. ვაჭრობის საგანი, როგორც წესი, არის ყოველდღიური საქონლის გარკვეული ასორტიმენტი (სასმელები, სენდვიჩები, საღეჭი რეზინი, სიგარეტი, საკანცელარიო ნივთები, საფოსტო კონვერტები, ღია ბარათები და ა.შ.).

თქვენი პროდუქციის გაყიდვა საცალო მაღაზიების საშუალებით: ცდილობთ დეტალურად გაერკვნენ

ამ დროისთვის პრობლემა არის აპარატის მაღალ ტექნიკურ დონეზე შენარჩუნება.

მობილური საცალო ქსელი აახლოებს გამყიდველს მომხმარებელთან. ეს ვაჭრობა შეიძლება იყოს მიწოდება ავტომატების, ურიკების გამოყენებით, ასევე მიწოდება უჯრებისა და სხვა მარტივი მოწყობილობების გამოყენებით. ამ ტიპის ვაჭრობის ვარიაციაა პირდაპირი გაყიდვა სახლში. ამავდროულად, გაყიდვების, შუამავლებისა და სავაჭრო საწარმოების მწარმოებლების გაყიდვების აგენტები აწვდიან და ყიდიან პროდუქტებს პირდაპირ მყიდველზე. მართალია, ამ გზით შესაძლებელია საქონლის მხოლოდ შეზღუდული ასორტიმენტის პოპულარიზაცია. შეზღუდვები წარმოიქმნება პროდუქტის წონის გამო.

ამანათებით ვაჭრობა ეწევა მოსახლეობის, საწარმოებისა და ორგანიზაციების მიწოდებას წიგნებით, საკანცელარიო ნივთებით, აუდიო და ვიდეო ჩანაწერებით, რადიო და სატელევიზიო აღჭურვილობით, მედიკამენტებით. ვაჭრობის ამ ფორმის დახმარებით მომხმარებელს შეუძლია მიიღოს სამრეწველო და ტექნიკური დანიშნულების ზოგიერთი პროდუქტიც (სათადარიგო ნაწილები, ხელსაწყოები, რეზინის ნაწარმი და ა.შ.).

საცალო ვაჭრობის სტრუქტურამ უნდა გაითვალისწინოს ასორტიმენტი. პროდუქტები ჩვეულებრივ ჯგუფდება შესაბამის ჯგუფებად (ქვეჯგუფებად) მათი სამრეწველო წარმოშობის ან სამომხმარებლო დანიშნულების მიხედვით. საცალო ვაჭრობაში, ამ მხრივ, ფუნქციონირებს სხვადასხვა ტიპის მაღაზიები.

სპეციალიზებული მაღაზიები ყიდიან ერთი კონკრეტული ჯგუფის საქონელს (ავეჯი, რადიო პროდუქტები, ელექტრო საქონელი, ფეხსაცმელი, ქსოვილები, ტანსაცმელი, რძე და ა.შ.).

მაღალ სპეციალიზებულ მაღაზიებში იყიდება საქონელი, რომელიც შედის პროდუქტის ჯგუფის (ქვეჯგუფის) შემადგენლობაში (მამაკაცის ტანსაცმელი, სამუშაო ტანსაცმელი, აბრეშუმის ქსოვილები და ა.შ.).

კომბინირებული მაღაზიები ყიდიან რამდენიმე ჯგუფის (ქვეჯგუფის) საქონელს, რომელიც ასახავს მოთხოვნის ზოგადობას ან აკმაყოფილებს მომხმარებელთა შესაბამის წრეს (როგორიცაა კულტურული საქონელი, წიგნები და ა.შ.).

დეპარტამენტის მაღაზიები ყიდიან პროდუქტებს მრავალი პროდუქტის ჯგუფიდან სპეციალიზებულ განყოფილებებში.

შერეული მაღაზიები ყიდიან სხვადასხვა ჯგუფის საქონელს: როგორც საკვებს, ასევე არასასურსათო, სპეციალიზებული განყოფილებების ფორმირების გარეშე.

კომპანიის მაღალეფექტური გაყიდვების ქსელი არის ძალიან ძლიერი კონკურენტული უპირატესობა, რომელიც დაეხმარება მას კონკურენციის გადარჩენაში. კომპანიამ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა დაუთმოს ამ ქსელის მობილურობასა და ადაპტირებას.

საქონლის მარკეტინგის პოპულარიზაცია

მარკეტინგის პოპულარიზაცია არის სხვადასხვა სახის აქტივობების ერთობლიობა, რათა მიაწოდოს ინფორმაცია პროდუქტის უპირატესობებზე პოტენციურ მომხმარებლებს და გააძლიეროს მათი შეძენის სურვილი.

ნებისმიერ კომპანიას უნდა ჰქონდეს განყოფილება ან მინიმუმ ერთი სპეციალისტი მარკეტინგული კომპანიის ჩამოყალიბებაში. თანამედროვე ორგანიზაციები იყენებენ კომპლექსურ საკომუნიკაციო სისტემებს შუამავლებთან, კლიენტებთან და სხვადასხვა საზოგადოებრივ ორგანიზაციებთან და ფენებთან კონტაქტების შესანარჩუნებლად.

პროდუქტის პოპულარიზაცია ხორციელდება რეკლამის, გაყიდვების ხელშეწყობის მეთოდების, პირადი გაყიდვისა და საზოგადოებასთან ურთიერთობის მეთოდების გამოყენებით გარკვეული პროპორციით.

როგორ დავაყენოთ გაყიდვები

Guest_gidius_* 01 მარტი 2009 წ

უპასუხე

alacom02 მარტი 2009 წ

გამარჯობა, ძვირფასო ფორუმის წევრებო, 2006 წელს ჩვენ შემთხვევით შევიძინეთ კეტჩუპის და მაიონეზის წარმოებისთვის აღჭურვილობა ტექნოლოგი და მივიღეთ პირველი პარტია, ჩვენ არ ვიცით როგორ მოვაწყოთ გაყიდვები სად გავყიდოთ ჩვენი კეტჩუპი მაიონეზით რა არის საუკეთესო შეფუთვა ავირჩიეთ დოი-პაკეტი (ნახევრად ავტომატური იყო), კეტჩუპისთვის მოგვცეს 350გრ პლასტმასის ბოთლები საბითუმო მოვაჭრეები??
არის თუ არა ორგანიზაციები, რომლებიც ექსკლუზიურად გაყიდვებით არიან დაკავებულები და სად უნდა ვეძიოთ ისინი ან საერთოდ, მადლობელი ვიქნები ნებისმიერი ინფორმაციისთვის და პრაქტიკული რჩევებისთვის???

ეს ყველაფერი დამოკიდებულია პროდუქტის ხარისხზე და ღირებულებაზე, კრიზისის დროს, თუ ეს არ არის ელიტარული პროდუქტი, არამედ tjyjv კლასის, შეეცადეთ მოლაპარაკება მოაწყოთ ისეთ მაღაზიებთან, როგორიცაა Kopeika Avoska Auchan, მაგრამ გახსოვდეთ ერთი რამ ნებისმიერში. მაღაზიათა ქსელები, გადახდის გადადება მინიმუმ 60 დღით, ვადაგასული პროდუქტის ვადის გასვლის თარიღი უბრუნდება გადახდის გარეშე. უფრო დეტალური ინფორმაცია შეგიძლიათ გაიგოთ ამ კომპანიების ვებსაიტებზე. პლუს მოგიწევთ სარეკლამო კამპანიის ჩატარება თავად მაღაზიებში, რაღაც დეგუსტაციის მსგავსი.

უპასუხე

zonder_evo02 მარტი 2009 წ

გამარჯობა, ძვირფასო ფორუმის წევრებო, 2006 წელს ჩვენ შემთხვევით შევიძინეთ კეტჩუპის და მაიონეზის წარმოებისთვის აღჭურვილობა ტექნოლოგი და მივიღეთ პირველი პარტია, ჩვენ არ ვიცით როგორ მოვაწყოთ გაყიდვები სად გავყიდოთ ჩვენი კეტჩუპი მაიონეზით რა არის საუკეთესო შეფუთვა ავირჩიეთ დოი-პაკეტი (ნახევრად ავტომატური იყო), კეტჩუპისთვის მოგვცეს 350გრ პლასტმასის ბოთლები საბითუმო მოვაჭრეები??
არის თუ არა ორგანიზაციები, რომლებიც ექსკლუზიურად გაყიდვებით არიან დაკავებულები და სად უნდა ვეძიოთ ისინი ან საერთოდ, მადლობელი ვიქნები ნებისმიერი ინფორმაციისთვის და პრაქტიკული რჩევებისთვის???

სხვა გზით წავსულიყავი. დაუკავშირდით საბითუმო მოვაჭრეებს, რომლებიც მუშაობენ ქსელებთან. თუ თქვენი პროდუქტი ეკონომ კლასია, მაშინ არსებული პირობებით ის იპოვის მყიდველს და საბითუმო მოვაჭრეებს ეს ესმით.

უპასუხე

YARIS0102 მარტი 2009 წ

დასაწყისისთვის, სამუშაო ფული, ალბათ, საკმაოდ მნიშვნელოვანი იქნება, იფიქრეთ საბითუმო მოვაჭრეებთან, რომლებიც მზად არიან გადაიხადონ საქონელი, ან მცირე დაგვიანებით დაიქირავოთ მენეჯერი, რომელიც კვლავ ყიდის საცალო მაღაზიებს.
დისტრიბუტორს ასევე სურს შეფერხება და თუ თქვენ დათანხმდებით ქსელებთან მუშაობას, მაშინ მოემზადეთ იმისთვის, რომ ქსელებში გადახდის დაგვიანება დაეცემა თქვენზე და დისტრიბუტორს უფრო ადვილია მუშაობა ცნობილ ბრენდებთან რომ სოლიდურ ინვესტიციებს აკეთებენ მარკეტინგში მზად ხართ ასეთი მასშტაბური ქმედებებისთვის?

უპასუხე

alexyv05 მარტი 2009 წ

მარკეტინგის კომპონენტი მაინც შეიმუშავეთ, ან იქნებ გამოგივათ?

უპასუხე

PYT27 აპრილი 2009 წ

მოლაპარაკება საბითუმო მოვაჭრეებთან, ნაკლები სირთულე თქვენთვის, უკეთესი მათთვის

უპასუხე

KNV28 აპრილი 2009 წ

რთული იქნება.

როგორ მოვძებნოთ გაყიდვების ბაზარი

ჩვენ გვჭირდება ან წარმოების სტაბილური მოცულობა, მინიმუმ მცირე, მაგრამ სტაბილური. შეხვედრაზე ყველა დოკუმენტაცია წესრიგში უნდა იყოს. თქვენ ვერ შეძლებთ ამ მასშტაბის ქსელის გავლით. თუ პარტიები მცირეა, შეგიძლიათ საბითუმო მაღაზიებთან მოლაპარაკება, თუ ტრანსპორტი გაქვთ, შემდეგ გაყიდეთ საცალო მაღაზიებში. კარგად, პლუს ზემოთ აღწერილი ვარიანტები.

უპასუხე

როგორ შეუძლიათ ფიზიკურ პირებს სამშენებლო მასალების ნაყარი ყიდვა მოგებით

სამშენებლო მასალები სჭირდებათ არა მხოლოდ მსხვილ დეველოპერულ კომპანიებს, არამედ უბრალო მოქალაქეებსაც, რომლებიც გადაწყვეტენ ბინის გარემონტებას ან საკუთარ ნაკვეთზე რაიმეს აშენებას. და თუ კომპანიებისთვის აშკარაა სამშენებლო მასალების ნაყარი ყიდვის სარგებელი, მაშინ კერძო პირებს ეშინიათ საბითუმო - და როგორც ირკვევა, ეს სრულიად უშედეგოა!

დაუყოვნებლივ უნდა განვმარტოთ, რომ ყველაფერი, რაც შემდგომში იქნება განხილული, უფრო აქტუალურია დიდი ქალაქებისთვის, სადაც არის მოქალაქეების მაღალი ბიზნეს აქტივობა და სადაც რეალისტურად შეგიძლიათ გქონდეთ მნიშვნელოვანი ფასდაკლების იმედი სამშენებლო მასალების საბითუმო შესყიდვებზე. ამის გაგება შედარებით მარტივია.

როგორ მოვძებნოთ გაყიდვების არხები ახალი პროდუქტებისთვის?

მაგალითად, მოსკოვის კომპანია "Stroysnab 2000" თავის ოფიციალურ ვებსაიტზე http://stroysnab2000.ru/ გთავაზობთ ძალიან ხელსაყრელ პირობებს საბითუმო შესყიდვებისთვის, მათ შორის დიდი ფასდაკლებით სხვადასხვა აქციებზე და მოსახერხებელი მიწოდებისთვის. აქ შეკვეთის განთავსებით, ნებისმიერი მოსკოვი რეალურად დაზოგავს შთამბეჭდავ თანხას ქვემოთ აღწერილი რჩევების გათვალისწინებით. მაგრამ მოსკოვის რეგიონში მდებარე ქალაქ ვერეას მაცხოვრებლისთვის, სადაც მოსახლეობა არ აღწევს 6000 ადამიანს, ეს რეკომენდაციები, სავარაუდოდ, ნაკლებად გამოდგება.

ასე რომ, როგორ შეგიძლიათ დაზოგოთ სამშენებლო მასალების დიდი რაოდენობით შესყიდვებზე?
თუ ბოლოს და ბოლოს, ამ სტატიის მკითხველს გაუმართლა, რომ იყოს ისეთი დიდი ქალაქის მკვიდრი, როგორიცაა მოსკოვი ან ნოვოსიბირსკი, მაშინ მისთვის ეკონომიური შესყიდვის შესაძლებლობები ღიაა. არსებობს ორი ძირითადი გზა, რომ ჩვეულებრივი ადამიანი ისარგებლოს სამშენებლო მასალების ნაყარი შეძენით. პირველ ასეთ მეთოდს პირობითად შეიძლება ეწოდოს "ერთობლივი შესყიდვები", ხოლო მეორეს "ჭარბი გაყიდვა". მოდით შევხედოთ თითოეულ მათგანს ცოტა უფრო დეტალურად.

ერთობლივი შესყიდვები

მეთოდის არსი მარტივია - თქვენ უნდა იპოვოთ პარტნიორი, რომელსაც იგივე სამშენებლო მასალა სჭირდება. ნებისმიერს შეუძლია გახდეს ასეთი „შოპინგის პარტნიორი“ - ქვეყნის მეზობელი, თანამშრომელი, ან თუნდაც სრულიად უცხო ადამიანი, რომელიც ასევე ეძებს პარტნიორს ინტერნეტის საშუალებით საბითუმო შესყიდვებისთვის. შესაბამისი თემების ნახვა შესაძლებელია სოციალურ ქსელებში ან საქალაქო ფორუმებზე, მაგრამ, გასაგები მიზეზების გამო, პატარა ქალაქებში "პარტნიორის" პოვნის შანსი საგრძნობლად მცირდება. მაგრამ როდესაც პარტნიორი იპოვეს, მაშინ ყველაფერი მარტივია - თქვენ უბრალოდ უნდა გადატვირთოთ და შეკვეთა. შედეგად, სამშენებლო მასალის საჭირო რაოდენობის მიწოდება მოხდება გაცილებით დაბალ ფასად, ვიდრე ის იყიდება საცალო ვაჭრობაში.

ჭარბი გაყიდვა

იმ პირს, რომელსაც აქვს ფული და დამატებითი დრო, შეგვიძლია გირჩიოთ დაუყოვნებლივ შეიძინოთ საჭირო მასალის საბითუმო პარტია და შემდეგ გაყიდოთ დარჩენილი ნაწილი ონლაინ შეტყობინებების დაფების მეშვეობით. ასეთი ეშმაკური ოპერაციის შედეგი იქნება სამშენებლო მასალების შეძენა დაბალ ფასად და თუ თქვენ გამოიჩენთ ჭკუას და იპოვით შუალედს საბითუმო და საცალო ფასებს შორის, შეგიძლიათ ცოტა ფულიც კი გამოიმუშაოთ გადაყიდვაზე.

საბითუმო შესყიდვები ფულის დაზოგვის რეალური შანსია მათთვის, ვინც სარგებლობს ამ შესაძლებლობით თანამედროვე სამშენებლო მასალების ბაზარზე. მიჰყევით ზემოთ მოცემულ რჩევებს და ფინანსური ტვირთი, რომელსაც ნებისმიერი მშენებლობა ან რემონტი აკისრებს ადამიანს, საგრძნობლად ნაკლები იქნება.

სიახლეების სიაში დაბრუნება

როგორ მოვძებნოთ გაყიდვები პროდუქტებისთვის. პროდუქციის გაყიდვები

ყველაზე პოპულარული სამშენებლო მასალები რუსეთში

სამშენებლო მასალების ბაზარი ჩვენს ქვეყანაში იმდენად ფართო და მრავალფეროვანია, რომ ადვილია მისი დაკარგვა. და ეს გასაკვირი არ არის - რუსეთი გადატვირთულია სამშენებლო და სარემონტო ბუმით და მწარმოებლები უბრალოდ იძულებულნი არიან მუდმივად აკონტროლონ მოთხოვნა და გააუმჯობესონ მიწოდება.

რუსულმა მედიამ გადაწყვიტა ჩაეტარებინა საკუთარი კვლევა სამშენებლო მასალების პოპულარობის შესახებ ქვეყნის სხვადასხვა ქალაქში და დაადგინა, რომ შემდეგი სამშენებლო და დასრულების მასალები ყველაზე მიმზიდველია შიდა მყიდველებისთვის ფასისა და ხარისხის თანაფარდობის თვალსაზრისით.

იატაკის მოსაპირკეთებლად - ლამინატი. კერამიკული ფილებისა და ლინოლეუმის ყველა ფუნქციონალურობის მიუხედავად, ლამინატი იყო აღიარებული, როგორც ყველაზე ორიგინალური და პოპულარული იატაკის საფარი, რადგან ის შესანიშნავად მიბაძავს ხეს, აქვს საკმაოდ კარგი სიმტკიცე და აცვიათ წინააღმდეგობა და საშუალებას გაძლევთ შექმნათ უნაკლო ზედაპირი.

ინტერიერის კედლების დეკორაციისთვის დასახელდა მასალის რამდენიმე ვარიანტი, რომელთაგან თითოეული იმსახურებს პირველ ადგილს - მაღალი ხარისხის ფრიზლაინის ფონი და ინდივიდუალური დიზაინი, კერამიკული ფილები და ხის პანელები (უგულებელყოფა). შეუძლებელია რომელიმე მასალის გამოყოფა, რადგან გარკვეული ტექნოლოგიების გამოყენება დამოკიდებულია ოთახის ფუნქციურ დანიშნულებაზე.

დასახელდა ყველაზე პოპულარული ჭერის საფარი გაჭიმვის ჭერი. ისინი აღიარებულია საუკეთესოდ მრავალი თვალსაზრისით, უპირველეს ყოვლისა, შესაძლო ფერისა და ტექსტურის გადაწყვეტილებების მრავალფეროვნების გამო, ასევე ნებისმიერ სიბრტყეზე იდეალურად ბრტყელი ზედაპირის მიღების შესაძლებლობის გამო. შეკიდული ჭერის ხმების რაოდენობის მიხედვით, მოსკოვმა დაიკავა პირველი ადგილი, რაც გასაკვირი არ არის, რადგან სწორედ აქ შემუშავდა უმეტესი საზოგადოებრივი შენობებისა და საცხოვრებელი ფართების დიზაინი მათი გამოყენების გათვალისწინებით.

ექსტერიერის გაფორმებაში დომინირებს მინერალური თაბაშირი, რომელიც ესთეტიკით და შექმნილი გამოსახულებების სიკაშკაშით აჭარბებს სხვა მასალებს. მეორე ადგილზეა კლასიკური მასალები - აგური და ბუნებრივი ქვა, ასევე ფილები, რომლებიც მათ მიბაძავს, რასაც მოჰყვება საიდინგი და სხვა სახის მოპირკეთება.

და ხე დასახელდა ყველაზე მოსახერხებელ და პოპულარულ მასალად კოტეჯებისა და კერძო საცხოვრებელი კორპუსების მშენებლობისთვის. შესაძლოა, ეს გამოწვეულია ხის ხის სახლების პოპულარობის მატებით, რომლებიც აქტიურად შენდება ბევრ ქალაქში და გარეუბნებში, როგორც ორიგინალური რუსული ტრადიციული მშენებლობის ხარკი.

მიმდინარე გვერდი: ყველაზე პოპულარული სამშენებლო მასალები რუსეთში