Služby 

Otevřete malé prodejní místo. Jak otevřít místo v nákupním centru: plán krok za krokem. Váš vlastní obchod: jak otevřít obchod s potravinami od nuly

17Oct

Ahoj! Dnes budeme mluvit o tom, jak otevřít obchod. Podíváme se na otevření jakéhokoli obchodu, nikoli na konkrétní příklad podle typu prodávaných produktů.

Otevřete si vlastní obchod- jedna z nejčastějších možností, ze kterých si začínající podnikatelé vybírají. Obchod může generovat stabilní příjem a nevyžaduje prakticky žádné zásahy, čas nebo úsilí. Mnohé však děsí tím, že přesně neví, jak si otevřít vlastní obchod, kolik to bude stát a kdy se to vyplatí. Na tyto a mnohé další otázky jsme se pokusili odpovědět v tomto článku.

Jaké dokumenty jsou potřeba k otevření obchodu?

Pojďme společně přijít na to, jak otevřít svůj vlastní obchod od nuly. Postup přípravy na otevření obchodu začíná registrací jako individuální podnikatel nebo společnosti s omezené ručení. Každá možnost má své výhody, ale začátečníci nejčastěji dávají přednost individuálním podnikatelům, protože v tomto případě bude méně problémů s vykazováním a také nižší daně. A sankce pro jednotlivé podnikatele jsou mnohem nižší než pro LLC.
Bohužel takové výhody a zjednodušení mají za následek, že podnikatel ručí za všechny závazky vlastním majetkem a zakladatel sro riskuje pouze svůj podíl na celkovém základním kapitálu. Mezi další výhody patří větší anonymita, protože ne každý ví, kdo jsou zakladatelé LLC. Měli byste také věnovat pozornost skutečnosti, že při práci s alkoholem není vhodná registrace jako samostatný podnikatel.

Měli byste si vybrat předem, protože právní status Záleží na tom, jaký přesný balík dokumentů potřebujete shromáždit.

Registrace LLC

Chcete-li zaregistrovat LLC, budete muset shromáždit následující dokumenty:

  • ve 2 kopiích;
  • Pro jediným zakladatelem– rozhodnutí o vytvoření LLC, pro spoluzakladatele – dohoda a zápis z jednání;
  • fotokopie pasu ředitele a zakladatelů;
  • doklad potvrzující platbu státní daně ve výši 4 000 rublů (budete si muset otevřít dočasný účet);
  • Pokud je potřeba - .

Pokud žádný ze zakladatelů LLC není vlastníkem prostor do Legální adresa, pak bude vyžadován záruční list.

V průměru proces registrace trvá asi 5 dní a v důsledku toho podnikatel obdrží následující dokumenty:

  • charta s registrační značkou;
  • registrační certifikát;
  • osvědčení o přidělení DIČ a registraci u Federální daňové služby;

Registrace samostatného podnikatele

K registraci jednotlivého podnikatele budete potřebovat kratší seznam dokladů:

  • potvrzení o zaplacení státního cla;
  • podepsané a ověřené notářem;
  • fotokopie pasu;
  • fotokopie certifikátu TIN;
  • v případě potřeby žádost o přechod na zjednodušený daňový systém.

Důležitý bod: ti, kteří se zabývají celým procesem sami, nevyžadují notářské ověření podpisu na žádosti, což ušetří za služby právníků.

Doba registrace je rovněž 5 dnů po vyplnění obdrží podnikatel výpis z Jednotného státního registru fyzických osob a osvědčení o státní registrace jako samostatný podnikatel. Všechny dokumenty s informacemi z Jednotného státního registru fyzických osob a Jednotného státního registru právnických osob pro registraci LLC a individuálních podnikatelů jsou každý den zasílány do mimorozpočtových fondů. Stejné informace jsou zasílány statistickým úřadům.

Oznámení o dokončení registrace a dopis od Rosstatu lze obdržet buď osobně v instituci, nebo poštou.

Rospotrebnadzor

Díky nejnovější změny Podle legislativy už začínající podnikatelé nemusí předkládat obrovskou hromadu papírů různým úřadům. Místo toho bude k otevření obchodu nutné upozornit pouze jeden konkrétní úřad.

Pro jednotlivé podnikatele a společnosti LLC otevírající obchod podle OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 a 52.62 je tímto orgánem Rospotrebnadzor. Totéž platí pro ty, kdo plánují velkoobchodní dodávky potravinářského nebo nepotravinářského spotřebního zboží.

Oznámení musí být podáno ve formě uvedené v příslušných Pravidlech. Lze doručit buď osobně, nebo poštou, nebo na v elektronické podobě, certifikovaný elektronický podpis. V druhém případě se používá portál vládních služeb. Po dokončení procesu můžete otevřít obchod pro první zákazníky.

Který obchod je výhodné otevřít?

Téměř všechny maloobchodní prodejny jsou mezi kupujícími žádané. Některé z nich však generují více příjmů než jiné a počáteční investice se vrátí rychleji. Dále se podíváme na různé nápady na otevření obchodu a odhadneme, kolik peněz potřebujete k otevření vlastního obchodu. Také stojí za to pochopit, který obchod je výhodné otevřít během krize.

Květinářství

OTEVŘENO květinářství vždy ziskové, ale musíte si vybrat správné místo a ponořit se do něj květinářství aby nevznikly ztráty v důsledku poškození zboží. Musíte vědět, jak prodávat květiny!

Prodejna produktů

Spolehlivá a oblíbená možnost, zvláště atraktivní pro nováčky v oboru. Poptávka po produktech nikdy nepoleví, což zaručuje stálý příjem, pokud se prodejna nachází v dobré lokalitě. Vyžaduje však speciální vybavení, včetně docela drahých ledniček. Objem požadovaných investic bude asi 600 tisíc rublů a doba návratnosti bude asi rok.

Domácí potřeby

Takové produkty jsou také trvale žádané. K otevření obchodu budete potřebovat certifikáty na laky, barvy atd. Nejvýnosnější způsob otevírání obchodů Domácí potřeby v malém obydlené oblasti a vesnice. Doba návratnosti je 1-1,5 roku.

Dětský obchod: hračky, oblečení, boty

Tento produkt bude vždy žádaný, protože na oblečení a obuvi na aktivity nikdo nebude šetřit.

Mnoho rodičů také jednoduše nedokáže odmítnout své dítě, když si žádá novou hračku. Zařízení v takovém obchodě by mělo být přiměřené - police jsou o něco nižší, aby děti dosáhly na všechno zboží, a interiér je nejlépe zařízen v jasných barvách duhy.

Obchod s nábytkem

V době krize se vyplatí věnovat pozornost především dostupnějším řešením, nikoli luxusnímu nábytku. Také stojí za to věnovat pozornost domácím výrobcům. Kvalita jejich výrobků není horší než početná zahraniční konkurence, ale zároveň jsou mnohem dostupnější.

železářství

Lidé vždy staví – v době krize i mimo ni. Různé stavební a dokončovací materiály jsou stabilní poptávkou. Ziskovost podnikání je podle odborníků asi 20%.

Prodejna autodílů

Zeptejte se kteréhokoli majitele vozu a on vám řekne, že náhradních dílů je v obchodech vždy nedostatek a po objednání dodání z jiného města nebo země na ně musíte dlouho čekat. Prodejny autodílů budou vždy relevantní. Hlavní věcí v tomto směru je najít své místo.

Pokud žijete v provincii, přemýšlejte o tom, který obchod otevřít Městečko. Všechny výše uvedené možnosti jsou jistě vhodné. Můžete také zvážit například otevření obchodu s chovatelskými potřebami, prodejny autodoplňků, obchodu s látkami atp.

Výběr komerčního vybavení pro prodejnu

Nikdo skutečný obchod se neobejde bez vhodného vybavení. Výběr konkrétních modelů by měl být proveden na základě sortimentu maloobchodní prodejny. Zvláštní pozornost by měla být věnována chladicím zařízením - právě to zabírá nejvíce místa a ceny mohou způsobit vážnou ránu do rozpočtu.

Výběr vitrín se provádí na základě obratu a sortimentu. Například pro chladicí vitríny byste měli zvolit modely s hlubokým úzkým displejem a teplotní režim u nich se musí udržovat v rozmezí od -6 do 0 stupňů Celsia pro ryby a maso a od 0 do +8 stupňů pro sýry, uzeniny a cukrovinky.

Po chladicím zařízení se vyplatí přejít k výběru regálů, které se stanou hlavním prvkem pro vystavení zboží. Dnes v prodeji najdete modely se sekcemi o délkách od 600 do 1250 mm. Cena se také liší v závislosti na délce. Pro pekařské produkty vitríny jsou navíc vybaveny dřevěnými koši, cukrářské sekce jsou doplněny o omezovače, které neumožňují vysypání zboží.

Zvláštní pozornost při výběru komerční zařízení Měli byste věnovat pozornost následujícím bodům: stabilita, funkčnost. Kvalita, odolnost a design. Před zakoupením konkrétního modelu byste měli věnovat pozornost analogům, porovnat jejich parametry a teprve poté se rozhodnout pro konkrétní možnost.

Výběr místnosti pro otevření obchodu

Významnou roli v otázce, jak otevřít svůj vlastní obchod, hraje kompetentní výběr prostor pro něj. Existuje řada požadavků a aspektů, kterým byste měli věnovat pozornost při výběru.

  1. Typ produktu. Vybrané druhy zboží se musí prodávat na určitých místech. Např, obchod s potravinami nebo jednoduché domácí potřeby by neměly být umístěny ve velkých obchodních centrech - přednost by měla být dána do přístupnějších prostor. Vynikající možností by byla budova na rušné ulici v rezidenční čtvrti.
  2. Dostupnost a viditelnost. Pamatujte: ani největší návštěvnost nezaručuje velký počet návštěvníků a kupujících. Maloobchodní prodejna by měla být umístěna tak, aby na ulici bylo co nejvíce cílových zákazníků. Také je třeba vzít v úvahu umístění cedule – měla by být viditelná pro každého kolemjdoucího. Pamatujte: čím lépe je obchod viditelný, tím méně reklamy vyžaduje. Je velmi důležité, aby byl v blízkosti dostatek parkovacích míst. Odborníci se domnívají, že nejlepší možností by bylo 5-8 míst na každých 100 metrů čtverečních prodejní prostor.
  3. Soutěžící. Přítomnost sousedních firem může hrát pozitivní i negativní roli. Zde je důležité vzít v úvahu jejich klientelu: hypermarket a drahý butik si navzájem nové klienty nepřinesou, ale kosmetický salon může přispět k růstu klientské základny.
  4. Cena. Jeden z nejdůležitějších faktorů. Zde stojí za zmínku mluvíme o nejen o ceně nájmu. Jakékoli prostory vyžadují pravidelné opravy ze strany majitele. Kromě toho by tato částka měla zahrnovat i marketingové náklady, když se obchod nachází mimo hlavní proud návštěvníků. Nezapomeňte na měsíční platby: veřejné služby a další. V některých případech může být nutná další přestavba, která s sebou nese značné náklady.
  5. Osobní preference. Pokud sami plánujete pracovat ve vlastní prodejně, bylo by vhodné při výběru prostor zohlednit vaše vlastní preference – vzdálenost místa od domova a podobně.

Při výběru místa pro prodejnu je velmi důležité nespěchat. Zkuste si předem prozkoumat oblast, podívat se na potenciální klienty a konkurenty. V některých případech byste se za tímto účelem neměli bát posunout termín otevření, protože nesprávná volba Ve výsledku to bude mít za následek celou řadu problémů.

Výběr dodavatele pro obchod

Tak jako prodejce bojuje o každého klienta, bojují dodavatelé o své zákazníky. Dodavatel je ve své podstatě stejný obchod, ale velkoobchod. Zvláště pečlivě byste si měli vybrat svého dodavatele. Zvláštní pozornost by měla být věnována následujícím kritériím:

  • Spolehlivost. Nejdůležitějším kritériem je samozřejmě spolehlivost. Zahrnuje, jak je dodavatel povinný z hlediska plnění objednávky, jak je poctivý při platbách a jak včas provádí dodávky.
  • Cena. Je zcela logické, že každý chce nakupovat zboží co nejlevněji. Za stejných podmínek by měl být upřednostněn dodavatel s nejnižšími cenami.
  • Rozsah. Dalším velmi důležitým kritériem je, že čím širší je produktová řada zobrazena, tím větší zájem může přitáhnout.
  • Rozpoznání značky. Každý ví, že obchodování je neoddělitelně spjato s psychologií. Abyste si rychle získali reputaci, měli byste spolupracovat s nejznámějšími a nejoblíbenějšími značkami. Navíc je mnohem méně problémů s prací s nimi – vrácení nebo výměna produktu v záruce je mnohem jednodušší.
  • Další nuance. Mezi důležité detaily patří slevy, bonusy, odložené platby, výdej zboží do prodeje a další podobné. Umožní vám získat další zisk, takže byste je rozhodně neměli zanedbávat.

Neomezujte se na spolupráci pouze s jedním dodavatelem. Nejlepší možností je nákup od 2-3 velkoobchodníků najednou. Tímto způsobem, pokud se vyskytnou problémy s jedním, ostatní mohou mezeru uzavřít.

Je také nutné vzít v úvahu takovou nuanci, jako je logistika. Chcete-li to provést, měli byste si předem zjistit, jak je vybudována doručovací síť, které přepravní společnosti působí ve městě dodavatele a ve vašem vlastním. Nejlepší možnost Doručení bude po železnici.

Nakonec komunikace s dodavateli probíhá nejčastěji prostřednictvím E-mailem. Stačí si vybrat položky, o které máte zájem, a dodavatel na to vystaví fakturu. Po vybrání platby dopravní společnost zboží doručí.

Vyhledejte personál pro prodejnu

Každý zaměstnavatel se může při hledání zaměstnanců vydat dvěma cestami. Může se pokusit najít kvalitní profesionály, kteří okamžitě ukáží nejvyšší výsledky, nebo si najmout nadějné talentované lidi, kteří se umění obchodování teprve musí naučit. Jako vždy v obou případech existují pro a proti.

V prvním případě bude zaměstnavatel čelit problému nedostatku takových specialistů. Kromě toho budou také vyžadovat vhodné mzdy, kterou si ne každý může dovolit. A každý takový zaměstnanec má zkušenosti a řadu jedinečných postojů, takže je nejprve budete muset přebudovat do nových podmínek. Mezi výhody je třeba poznamenat, že bude možné ušetřit na školení a zaměstnanci budou moci pracovat v den přijetí.

Talentovaní nováčci se stanou hlínou v rukou mistra. Se správným vedením se mohou stát profesionály nejvyšší třídy, ale je zde šance, že místo toho dostanou jen problémy. Mzda takového zaměstnance ale může být nižší. Minimálně ve fázi získávání zkušeností, školení a praxe. Z takových lidí lze v týmu vychovat úspěšné a obětavé zaměstnance, kteří plně odpovídají specifikům dané práce.

Talent se bohužel ne vždy odhalí a loajalita ke společnosti se nemusí dostavit. Školení nového zaměstnance vždy zahrnuje náklady, včetně účasti na kurzech a školeních. A stačí se jen naučit sortiment výrobků – zjistit jejich vlastnosti, výhody a nevýhody. Při přijímání talentovaného nováčka byste měli věnovat pozornost nejen a ne tolik jeho prezentačním a komunikačním schopnostem, ale také jeho inteligenci, protože krátká doba bude si muset zapamatovat spoustu vlastností různých produktů.

Ukazuje se obrázek, že vysoce kvalitní specialisté jsou lepší volbou, pokud si je můžete dovolit. Jinak si budete muset vystačit s nadějnými nováčky.

Kdo je zodpovědný za nábor zaměstnanců? Ve všech víceméně velké společnosti tato role je přidělena HR oddělení. Hledání nových specialistů se nejčastěji provádí těmito způsoby:

  • Příbuzní a přátelé. Jak ukazuje praxe, tato možnost je běžná, ale často jedna z nejhorších. Bez ohledu na to, jak blízký je známý, to neznamená, že bude dobrý zaměstnanec a prodejce. Na rozdíl od lidí na ulici je obtížnější objektivně posoudit dovednosti příbuzného. Velmi často podvědomě zahlazujeme zjevné nedostatky a zaujatě povzbuzujeme své příbuzné.
  • Vyvěšování inzerátů v obchodech a na ulici. Jedna z nejlevnějších, ale zároveň účinných metod, proto je atraktivní. Ti, kteří kontaktují inzerát, našli v obchodní patro, můžete ihned odeslat na HR oddělení, což ušetří spoustu času. Bohužel se to mění v příliš velký provoz - kancelář manažera je velmi blízko, takže do ní mohou vstoupit jednoduše zvědaví lidé doufající ve štěstí.
  • Reklamy v tištěných publikacích a na internetu. Jsou zde dvě hlavní cesty. Můžete si prostudovat stávající nabídku nebo podat vlastní inzerát. V prvním případě budete muset vynaložit mnoho úsilí a času na studium uchazečů a zvážení jejich kandidatur. V důsledku toho může i nalezení jednoho zaměstnance trvat několik dní. Vlastní inzerát má řadu výhod – pokud jej správně sestavíte, pak mohou být nevhodní kandidáti okamžitě vyřazeni. Zájemcům nemusíte volat – do vašeho HR oddělení přijdou sami.
  • Spolupráce s personálními agenturami. Hlavní výhodou této možnosti je, že veškerá práce se studiem životopisu, vyhledáváním a pohovorem je převedena na třetí stranu. Do vaší společnosti tak budou posláni pouze ti lidé, kteří plně odpovídají danému profilu. Nevýhody tohoto přístupu jsou zřejmé: práce personální agentury vyžaduje vlastní platbu, někdy i dost. A přes všechna opatření je pořízení „prase v žitě“ docela možné. Rizikům se můžete vyhnout, pokud je ve smlouvě s personální agenturou zmíněno zaplacení poplatku až při zápisu zaměstnance po uplynutí zkušební doby.
  • Talent hon nebo Headhunting. Tento způsob hledání personálu je jedním z nejaktuálnějších trendů. Jde o lákání kvalitních specialistů z jiných společností. Hlavní výhodou tohoto přístupu je možnost pozorovat zaměstnance v akci a hodnotit jejich dovednosti a schopnosti. Hlavní nevýhodou jsou vysoké náklady, protože budete muset udělat dost zisková nabídka, kterou nemůže odmítnout. A jakmile je zaměstnanec odlákán, vždy ho můžete znovu nalákat: od takového člověka jen stěží můžete očekávat nějakou bezpodmínečnou loajalitu.

Výše uvedené metody jsou stejně vhodné pro vyhledávání zkušených specialistů i nadějných nováčků. Jedinou výjimkou je headhunting. Odborníci doporučují při hledání profesionála kontaktovat personální agentura, protože šance na nalezení skutečně zkušeného zaměstnance se mnohonásobně zvyšuje. Nově příchozí můžete hledat i jinými, méně nákladnými prostředky. Odborníci se domnívají, že optimální tým bude takový, který spojí zkušené specialisty a mladé začátečníky. Prodejna se tak zefektivní a sníží mzdové náklady.

A konečně, při přijímání do zaměstnání byste se neměli soustředit pouze na svůj diplom a životopis. Rovněž stojí za to věnovat pozornost kouzlu a vzhledu žadatele. Pamatujte, že prodejci se stanou tváří vaší společnosti a tato tvář by měla být krásná a veselá.

Obchodní plán obchodu – úkoly a cíle

Důležitým bodem v otázce, jak otevřít svůj vlastní obchod, je vypracování obchodního plánu. Navzdory názoru některých podnikatelů se to bez sepsání prostě neobejde.

Sestavení podnikatelského plánu musí splňovat následující cíle:

  • Potenciálnímu investorovi by to mělo pomoci pochopit, zda se do projektu vyplatí investovat.
  • Informace v ní by měly být pro banku rozhodující v případě potřeby úvěru.
  • Plán se stává zdrojem všech informací o projektu. Tyto informace budou užitečné nejen pro zakladatele, ale i pro vnější pozorovatele.

Podnikatelský plán by tedy měl řešit následující úkoly:

  • Určení okruhu osob odpovědný za splnění plánu.
  • Identifikace cílových trhů, určení pozice obchodu na trhu.
  • Stanovení krátkodobých a dlouhodobých cílů, formování taktiky k jejich dosažení a rozvojových strategií.
  • Hodnocení ziskovosti a možných nákladů.

Je důležité si uvědomit, že dobře zpracovaný podnikatelský plán je klíčem k prosperitě obchodu. V žádném případě byste tento bod neměli ignorovat, protože podnikatelský plán je nezbytný nejen pro velké společnosti, ale i pro ty nejskromnější obchody.

Výběr formy zdanění

Důležitou roli při otevírání prodejny hraje otázka volby formy zdanění. Od toho se odvíjí nejen daňové zatížení, ale i objem sankcí za různé přestupky. Okamžitě stojí za to říci, že zde neexistuje žádná univerzální odpověď, vše je přísně individuální. Existuje však algoritmus, který vám s výběrem pomůže:

  1. Připravit obecné charakteristiky společnost: kde bude prodejna, zda mezi klienty budou právnické osoby, jaká je hodnota majetku a plánované roční tržby.
  2. Proveďte analýzu všech forem zdanění a vyberte daně společné pro všechny.
  3. Vyberte preferovanou možnost.

Výběr daňového formuláře by měl být založen na vašem Čistý zisk, a nikoli na objemu daňového zatížení. V některých případech má smysl zvolit systém s vysokými daněmi, který vám v budoucnu umožní ušetřit peníze nebo dosáhnout určitého cíle – obsazení určitého segmentu trhu nebo podobně.

Obecný daňový systém nebo OSNO

Platí pro jednotlivé podnikatele a LLC. Toto je výchozí možnost - pokud nebyly žádné prohlášení o přechodu na jiný formulář, použije se OSNO. Požadavky zahrnují účetnictví, vedení knihy nákladů a výnosů.

Daně OSNO pro LLC:

  • Hlavní daní je daň z příjmu právnických osob ve výši 20 % ze zisku.
  • Daň z přidané hodnoty DPH – 0, 10 nebo 18 %.
  • Daň z nemovitosti až 2,2 %.
  • Pojistné za zaměstnance – 34 %.

Daně OSNO pro jednotlivé podnikatele %

  • Daň z příjmu fyzických osob ve výši 13 % z příjmu.
  • DPH – 0, 10 nebo 18 %.
  • Prémiové pojištění.

Hlavní nevýhodou OSNO je složitost výpočtů - poradí si s nimi pouze zkušení účetní.

Zjednodušený daňový systém Zjednodušený daňový systém

LLC v rámci zjednodušeného daňového systému neplatí daně z majetku, zisků a DPH. Jednotliví podnikatelé jsou osvobozeni od DPH, daně z příjmů fyzických osob a majetku využívaného při své činnosti. Zjednodušený daňový systém není dostupný pro každého.

Požadavky na zjednodušený daňový systém pro LLC:

  • Méně než 100 zaměstnanců.
  • Příjem nižší než 60 milionů rublů ročně.
  • Nedostatek reprezentativních kanceláří a poboček.
  • Příjem za posledních 9 měsíců je nižší než 45 milionů rublů.

Pro jednotlivé podnikatele neexistují žádná omezení.

Daňové sazby zjednodušeného daňového systému: 15 % pro daně z příjmů minus výdaje a 6 % z příjmů. Druhá možnost je výhodnější pro obchody s nízkými náklady. Nejčastěji podnikatelé volí první variantu se zjednodušeným daňovým systémem ve výši 15 %. Tuto možnost byste však neměli považovat za nejlepší - před výběrem je lepší analyzovat obě možnosti.

Jednotná daň z imputovaného příjmu nebo UTII

Je to jediná daň z imputovaného příjmu, tedy pevná daň z konkrétní druhyčinnosti. Tato daň nezávisí na příjmu, platí se, i když není žádný příjem. Platba se provádí každé čtvrtletí.

Podmínky pro přechod na UTII:

  • Vhodná aktivita.
  • Méně než 100 zaměstnanců.
  • Musí být povoleno na území, kde je činnost vykonávána.
  • U LLC by podíl třetí strany neměl činit více než 25 %.

Přechod na UTII není možný pro jednotlivé podnikatele na základě patentu a pro ty, kteří platí zemědělskou daň.

Patentový systém nebo PSN

V současné době existuje 47 typů činností, které spadají do systému zdanění patentů. Najdete je v článku 346.43 daňový kód. Sazba pro jednotlivé podnikatele je 6 % z možného ročního příjmu. K převodu společnost nesmí mít více než 15 zaměstnanců a roční příjem nesmí přesáhnout 60 milionů rublů. Doba platnosti patentu se pohybuje od měsíce do roku.

Hlavní výhodou PSN je absence hlášení, nutnost registrační pokladny a pevná částka daně. Tato možnost je optimální pro podnikatele, jejichž činnost je sezónního charakteru a pro prodejny málo využitelná.

Kolik stojí otevření obchodu?

Mnoho lidí se ptá: kolik bude stát otevření vlastního obchodu? Jaký obchod otevřít s minimální investicí? Na tuto otázku je prostě nemožné s jistotou odpovědět, ve hře je příliš mnoho faktorů. Co přesně plánujete prodávat? Ve kterém městě a v jaké oblasti bude obchod otevřen? Kvůli této rozmanitosti se ceny velmi, velmi liší. Mnohem častěji se dá něco konkrétního říci již ve fázi plánování podnikání, a pak vyvstává nová, ještě zajímavější otázka: kde najít počáteční kapitál na otevření obchodu?

Zkušení podnikatelé začínají hledat finanční prostředky po registraci firmy. V tomto případě se ukazuje, že podrobný podnikatelský plán, ve kterém vidíte celý projekt s uvedením částky na jeho realizaci. Je možné, že požadovaná částka mohla být nalezena s velkým předstihem a nyní nejsou žádné problémy s platbou.

Jinak se můžete obrátit na následující zdroje:

  • Investoři. Poté, co máte připravený podnik-plán, můžete zkusit najít investora pro projekt. Bohužel tato cesta je jedna z nejtěžších – ne každý bude připraven investovat do vašeho podnikání vlastní peníze.
  • Banky. Běžným způsobem řešení problému je také bankovní úvěr. Neměli byste to však považovat za všelék - často padá na bedra začínajícího podnikatele jako jho a výrazně zpomaluje rozvoj podnikání.
  • Přátelé a příbuzní. Vždy se můžete pokusit zapojit do věci přátele nebo příbuzné. Navíc zde nemluvíme jen a ne tolik o půjčce, ale o plném partnerství. Po vývoji můžete podíl jednoduše odkoupit.

Přilákání prvních klientů

Po otevření obchodu vyvstává otázka, jak přilákat první zákazníky. V současné době marketéři vymysleli mnoho receptů na úspěch, ale ty nejjednodušší a zároveň účinné jsou:

  • Distribuce letáků. Hlavní věc je zde jasný, atraktivní design, který by člověka přiměl nejen vzít leták, ale také se zajímat o jeho obsah. Měl by také obsahovat důležité informace týkající se produktů, které nabízíte, a také adresu, kontaktní čísla atd. Letáky můžete roznášet nejen po ulicích, ale také je rozhazovat po schránkách a pokládat na stoly v supermarketech.
  • Vkládání inzerátů. Metoda je stejně jednoduchá jako účinná, ale ne bez nevýhod. Na nástěnky (pokud nejsou umístěny na zastávkách MHD) se moc lidí nedívá. Kromě toho může taková metoda v budoucnu zkazit pověst - „reklama na sloupech“ je mnohými vnímána negativně.
  • Display reklama. Dosud možná nejoptimálnější metoda. Můžete si dát inzerát do novin, televize, ale především se vyplatí inzerovat Celosvětová Síť. Poslední možnost je obzvláště dobrá, protože nebude vyžadovat velké investice a dosah publika bude prostě obrovský. Navíc si pro svou reklamu můžete vybrat doslova jakýkoli vhodný formát.
  • Doporučit přátelům. O svém produktu můžete říct svým známým, přátelům, příbuzným, příbuzným přátel atd. Tato možnost bude nejvíce jednoduchým způsobem propagujte svůj produkt, aniž byste utráceli nějaké peníze. Zároveň se vyznačuje i svou účinností, protože svému vlastnímu okolí všichni věříme mnohem více než i těm nejkrásnějším reklamním letákům. Účinek „ústního podání“ by neměl být podceňován. I odborníci přiznávají, že patří k těm nejvíce efektivní metody reklamní.

Nakonec stojí za to dát několik tipů, které mohou být užitečné pro začínající podnikatele, kteří přemýšlejí o tom, jak otevřít svůj vlastní obchod.

Místo toho, abyste se rozvíjeli úplně sami ochranná známka, podnikatelé raději pracují jako franšíza. Tento jev se nazývá franchising a jedná se o zvláštní typ vztahu mezi subjekty, ve kterém franchisor převádí práva k podnikání, aniž by omezoval buď základní principy nebo obchodní model franšízanta.

Tento přístup má svá pro a proti.

výhody:

  1. Šetřit peníze;
  2. Certifikace produktu;
  3. Připravená půda pro podnikání (není potřeba vyvíjet strategii, koncept atd.);
  4. Přijatelnější podmínky půjčování;
  5. Snížení nákladů na reklamu (nebudete muset znovu propagovat svou značku);
  6. Centralizovaná marketingová strategie;
  7. Podpora od držitele autorských práv, pokud jde o nákup, dodávky, návrh a školení personálu.

nedostatky:

  1. Obtížné podmínky pro obě strany kvůli nedostatkům legislativní rámec RF.
  2. Smlouva se uzavírá na dobu 5 let. Ukončení podléhá sankcím.
  3. Výdaje ve formě měsíčních licenčních poplatků.
  4. Neustálá kontrola ze strany držitele autorských práv ke značce a některá omezení.
  5. Franchising nevylučuje nutnost procházet četnými byrokratickými postupy, včetně registrace LLC nebo individuálního podnikatele.

U nás najdete franšízy mnoha obchodů.

Závěr

Jak můžete vidět z výše uvedeného, ​​když ne všichni, tak mnozí si dnes mohou otevřít obchod. Chcete-li otevřít svůj vlastní obchod, musíte vědět, kde začít. Hlavní věcí v této věci je pečlivé plánování a pochopení provozních procesů obchodu. Samozřejmě, že ani jeden podnik se na začátku neobejde bez spousty problémů, ale pokud budete postupovat podle výše uvedených tipů, během jednoho nebo dvou let začne vaše vlastní maloobchodní prodejna vytvářet stabilní příjem. Doufáme, že jsme vám byli schopni pomoci, a nyní můžete snadno odpovědět na otázku, jak otevřít svůj vlastní obchod!

Mnoho lidí, kteří chtějí začít podnikat, nepřemýšlí o obtížích, kterými musí projít. Zdá se: co je složité, postavil jsem to, nakoupil zboží – a je to. Ale nebylo to tam. Pokud se zeptáte kohokoli, kdo vlastní obchod, řekne vám, že to není jednoduchá záležitost, existuje velké množství nuance, které je třeba vyřešit před otevřením obchodu. kde začít?

Nejprve se musíte rozhodnout, jaký produkt budete prodávat. Koupí to, bude to poptávka nebo ne. Za druhé, musíte si vybrat místo, kde bude obchod umístěn. Zde je třeba zvážit několik možností. Vybraná oblast by měla být snadno dostupná, přeplněná a navštěvovaná. Je také možné si pronajmout prostor v některém z obchodních center. Chcete-li znát názory lidí, zeptejte se jich osobně, zjistěte, zda je vaše nové produkty zajímají a zda prodejnu navštíví.

Co je potřeba k zahájení podnikání

Než se zamyslíme nad touto otázkou, sestavme si pro sebe obchodní plán malého obchodu. Nemělo by se psát na několik listů. Dokument by měl být především stručný, ale zároveň odpovídat všem důležité otázky ohledně otevření provozovny. Zde je obchodní plán malého obchodu, který představuje hlavní aspekty:

1. Jaký bude formát podniku (běžná provozovna nebo internetový obchod, butik, maloobchod nebo supermarket?).

2. Produkty, sortiment. Cílové publikum (kupující).

3. Místo (kde se chystáte postavit svůj obchod, případně to bude pronajatý prostor).

4. Obchodní prostory (velikost plochy a veškeré náklady na ni).

5. Vybavení (co budete na prodejnu potřebovat, cena).

6. Personál (kolik lidí zaměstnat, jaký plat jim zaplatit).

7. Náklady na registraci obchodu, potřebné licence (například na prodej tabáku, alkoholu).

Dokumenty potřebné k otevření obchodu

Budete muset strávit spoustu času a docela dost nervů na vyřizování papírování a získávání povolení. V procesu rozjezdu vlastního podnikání každý podnikatel pocítil, jak těžké je shromáždit celý seznam potřebné licence. Tato část je integrální, bez ní nemůžete nic dělat. Jak tedy otevřít obchod od nuly a jaké licence byste měli získat?

  • Nejprve musíte připravit dokumenty, které uvedou počet zakladatelů podniku, jeho název a typ činnosti. Dokumenty musí obsahovat podrobné informace o hlavním řediteli a účetním, informace o základním kapitálu a daňovém systému.
  • Je nutné podat žádost o pořízení požární zprávy, přiložit nájemní smlouvu, doklad o registraci prodejny, plán ZISZ, smlouvu o instalaci protipožárního systému a pojistku vašeho objektu. Poté musíte jmenovat osobu odpovědnou za oddělení požární bezpečnosti.
  • Nezapomeň: reklamní nápis prodejna je považována za oblast a je pro ni také vyžadováno povolení. Chcete-li jej získat, měli byste podat žádost speciálním organizacím.
  • Všechny potřebné certifikáty pro získání instalace pokladny: nájemní smlouva na prostory a osvědčení o otevření společnosti.
  • Chcete-li podepsat hygienickou zprávu od společnosti Rospotrebnadzor, stojí za to shromáždit příslušné dokumenty: dokument o prodejním prostoru, žádost, registraci společnosti, dokument potvrzující registraci u daňové inspekce, všechny certifikáty produktů, pracovní knihy personál, povolení k odvozu odpadu.

Konečně, po obdržení všech závěrů, si můžete odpočinout a užít si další práci. Od této chvíle začínají skutečně zajímavé činnosti, jako je vytváření interiéru, aranžování produktů atd. Věnujte velkou pozornost názvu obchodu, protože na něm hodně závisí: čím zajímavější je, tím snáze si jej zapamatujete . Další fází je určení designu provozovny. Dobře zvolený interiér dělá z místnosti útulné místo pro kupující. Pokud se ale návštěvníkům obchodní parket zalíbí, budou se na něj chtít znovu vrátit a samozřejmě i nějaký ten nákup nakoupit.

Několik příkladů otevření prodejen

Mnoho podnikatelů se potýká s otázkou „jak otevřít dětský obchod? Poptávka po výrobcích pro děti byla, je a vždy bude. Jejich trh je poměrně nasycený a bohatý na sortiment. Dnes je v Moskvě více než 100 obchodů pro děti, samozřejmě, 60% z nich jsou řetězce. V takových centrech najdete vše, co dítě potřebuje. různého věku: obuv, oblečení, dětská výživa, hračky, knihy, kosmetika, ale i nábytek a vybavení. Pokud tedy chcete v této oblasti začít podnikat a vaše finance vám to umožňují, neváhejte, otevřete si brzy prodejnu a ničeho se nebojte. V současné době velké množství lidí navštěvuje zařízení se zbožím pro kojence, protože rodiče se vždy snaží pro své děti kupovat kvalitní produkty.

Stojí za zmínku, že pokud nemáte dostatek finančních prostředků na otevření velkého obchodu v hlavním městě, nezoufejte! Skromnou provozovnu snadno postavíte i na malém městě. Než otevřete jeho dveře, rozhodněte se o umístění, prozkoumejte přítomnost konkurentů a jaké produkty nabízejí. Nejdůležitější je mít touhu a zkušenost přijde v procesu činnosti.

Klíčové body při otevírání obchodu s oblečením

Obchod s oděvy je považován za jeden z nejpopulárnějších. Lidé vždy kupují věci a budou je kupovat. Mnoho lidí sleduje módu a nové trendy. Nakupujte zboží na různá roční období.

Ale v této oblasti, stejně jako v každé jiné, existují nevýhody a výhody. Za největší problém je považována obrovská konkurence. Ve velkých městech má toto odvětví určité lídry, kteří jsou na trhu dlouho a mají své stálí zákazníci, originální reklama atd. Konkurovat jim bude velmi těžké, ale je to docela možné. Dnes se většina podnikatelů snaží otevřít provozovny řetězce.

Mnoho lidí si myslí: "Otevřu obchod s oblečením a budu hned jeden z prvních." Ale ne všechno je tak snadné, jak se zdá. Abyste nebyli ušlapáni, je potřeba soutěžit s ostatními. Existuje několik způsobů: zajímavý, odlišný produkt a nízké ceny pro produkty. Samozřejmě, pokud jen ty
otevřena, varianta s levnými produkty pro vás není vhodná. Pokud špatně studujete trh, můžete velmi rychle zkrachovat. Proto pro ty, kteří přemýšlí, jak si otevřít vlastní obchod a nezkrachovat, by byl nejlepším trikem jiný sortiment. K tomu se vyplatí vymýšlet unikátní koncept pro provozovnu prodávat zboží, které se neprodává v konkurenčních obchodech. Pokud se navíc jedná o novou provozovnu, pak bude hlavní výhodou rozmanitý, jedinečný sortiment.

Pokud se přesto rozhodnete věnovat se tomuto podnikání, musíte si stanovit jasný cíl: „Otevřu obchod s oblečením a udělám vše pro to, aby to bylo co nejlepší.“ S tímto postojem uspějete.

Nejdůležitější je nezapomenout, že móda se mění každý den. Budete muset neustále sledovat nové trendy a předvídat poptávku po produktu. Úspěch vašeho založení závisí pouze na vás.

Jak otevřít obchod s mobilními telefony

V moderní době se technologie velmi rychle rozvíjí. Na trh vstupují nové, vylepšené modely telefonů. Pro podnikatele prodávající fondy mobilní komunikace, bude tento obchod ziskový po poměrně dlouhou dobu.

Jak otevřít obchod od nuly? Podívejme se na několik důležitých bodů.

  • Nejlepší je věnovat se takovým činnostem Městečko, protože nedostatek konkurentů vám poskytne dobrou podporu a šance na úspěch.
  • Pokud se rozhodnete otevřít obchod s telefony, musíte najít dobré prostory. Měl by být umístěn na veřejném místě. V tomto případě se nemusíte bát svých soupeřů. Vzhledem k tomu, že lidé nenakupují v malých stáncích atd. Před otevřením obchodu se musíte rozhodnout pro následující body:
  • Budete potřebovat povolení od úřadů: hasiči, bezpečnostní společnost, finanční úřad.
  • Vybavení prodejny a to skleněné police, pult pro prodejce, stůl pro zákazníky. Tento nábytek je prostě nezbytný v provozovnách mobilních telefonů.
  • Další věcí, kterou musíte udělat, je vybrat si sortiment pro vaši novou firmu. Zkuste si koupit telefony oblíbených značek. Pečlivě také vybírejte produkt, měl by být určen pro lidi s různými finančními možnostmi. Navíc se zásobte příslušenstvím k mobilním telefonům, to vám přinese jen další příjmy.
  • Vyberte si správný personál. Měli by to být lidé znalí této oblasti. Vytvářejte dotazníky obsahující otázky, které vás zajímají.
  • Nakonec se postarejte o reklamu. Před otevřením obchodu si vyrobte decentní ceduli s originálním názvem. Kromě toho začněte roznášet letáky, hlásejte v místní televizi nebo rádiu atd.

Klíčové body, které potřebujete vědět při otevírání obchodu s potravinami

Takové podniky budou existovat vždy, protože lidé prostě potřebují jíst. Poptávka po jídle je stálá. Majitelé supermarketů a obchodů se ničeho nebojí ani při ekonomickém útlumu. Protože po něm nutně následuje vzestup. Nikomu nebude tajemstvím, že v dnešní době téměř každý podnikatel přemýšlí, jak si otevřít obchod s potravinami.

Ale tento typ podnikání není nejlepší pro lidi s malými zkušenostmi. Jsou pro to dva dobré důvody:

  1. Musíte mít významný počáteční kapitál.
  2. Je potřeba shromáždit velké množství licencí, souhlasů atd.

Kolik stojí otevření obchodu s potravinami?

Je těžké uvést přesné číslo. Faktory ovlivňující cenu: velikost prodejní plochy, plocha, ve které bude provozovna otevřena atd. Za průměrnou částku za velký supermarket se považuje 100 000 USD. Tento údaj se může lišit v závislosti na tom, kde se obchod nachází.

Kam jde počáteční kapitál? Zpravidla se vynakládají na výstavbu, pronájem prostor, také na opravy, najímání personálu, nákup výrobků a vybavení. Seznam výjimek zahrnuje butiky, které prodávají těžko dostupné a vysoce kvalitní produkty.

Jak si otevřít vlastní obchod s potravinami a neprohrát s konkurencí

Tento typ podnikání má silnou konkurenci. Jedná se o různé řetězce supermarketů, hypermarketů, kiosků a také středně velkých soukromých prodejen.

Pokud vás zajímá, jak otevřít svůj vlastní obchod a nezkrachovat, musíte nejprve zvážit některé nuance. Bez obrovského počáteční kapitál nemůžete konkurovat velkým řetězcům. Ale abyste na trhu přežili, musíte identifikovat své hlavní silné stránky.

  • Vytvořte si dobrý pracovní rozvrh. Otevřete obchod, když ostatní zavírají. Pokud je to ziskové, začněte pracovat nepřetržitě.
  • Prodávejte produkty, které se neprodávají v sousedních obchodech. Například čerstvé mléko, přírodní produkty.
  • Postarejte se o obsluhu – musí být na vysoké úrovni. Najměte si skutečné profesionály, kteří dokonale znají své podnikání.
  • Ujistěte se, že ve vaší provozovně nejsou nikdy dlouhé fronty.

Otevření obchodu s pivem

Za zmínku stojí, že v letech 2008-2009 bylo otevřeno obrovské množství prodejen točeného piva. A to vše proto, že tyto roky byly krizové, mnoho lidí zůstalo bez práce, a tak se většina rozhodla otevřít si vlastní podnik.

Pokud se rozhodnete vydělávat na čepovaném pivu, pak si musíte zapamatovat hlavní aspekty. Poskytujeme vám krok za krokem informační pokyny o tom, jak otevřít obchod s pivem. Plán je velmi podrobný a dobře napsaný.

  1. Musíte zaregistrovat jednotlivého podnikatele.
  2. Na prostory je nutné uzavřít nájemní smlouvu.
  3. Nainstalujte bankomat, který bude ve vaší prodejně.
  4. Sepište smlouvu o jeho údržbě.
  5. Poté musíte získat povolení k obchodování od místní správy.
  6. Očekávejte návštěvu SES a hasičů.

Snažte se věnovat pozornost interiéru zařízení, může být zařízeno ve stylu sportovního baru. Pokud je to možné, zavěste na zeď plazmovou televizi. Díky tomu budou mít návštěvníci možnost užít si sledování sportovních přenosů.

Je jasné, že zisk každého obchodu závisí na obchodní marži, kterou si zpravidla stanoví podnikatel sám.

  1. Cenová přirážka u drahého dováženého piva je asi 30 % za litr.
  2. Domácí – od 100 %.
  3. Obchodní přirážka na 1 sudu piva není nižší než 2 000 rublů.

Pak bude litr alkoholického nápoje stát od 60 do 250 rublů. V důsledku toho bude točené pivo v obchodě stát méně než pivo lahvové.

Očekávaná výše zisku

V zimě je byznysu s točeným pivem pomálu. Jeho obchodování v chladném období není příliš ziskové. Prakticky nebudete moci vydělávat žádné příjmy. Ale v létě bude tento byznys vzkvétat. V horkém počasí bude možné získat čistý zisk asi 300 000 rublů. Pokud se vaše zásuvka nachází na dobrém a přeplněném místě, očekávaný příjem se může výrazně zvýšit.

A nakonec bych rád poznamenal: lidé, kteří podnikají, mají vždy možnost vydělat peníze. Nejdůležitější je přistupovat k věcem moudře a nebát se čelit obtížím, které nastanou.

Kde začít, pokud si chcete otevřít vlastní obchod? Který obchod je lepší otevřít a jak si vybrat produkt k prodeji? Kolik stojí otevření vlastního malý obchod a jak to udělat od nuly?

Dobrý den, milí čtenáři obchodního časopisu HeatherBober.ru. Toto je podnikatel a autor webových stránek Alexander Berezhnov.

Když začínající podnikatelé mají otázku, jaké podnikání začít, mnozí si vyberou to nejjednodušší a nejzřejmější - maloobchod, totiž otevření vlastní prodejny nebo obchodu, což je v podstatě to samé.

Článek bude zajímavý zejména pro začátečníka, který se rozhodl otevřít obchod bez dostatečných zkušeností. Po jeho prostudování se dozvíte o všech tajemstvích a nuancích tohoto podnikání.

Informace v článku jsou univerzální pro otevření jakéhokoli typu obchodu.

Pokud se například rozhodnete otevřít obchod s oblečením, obchod s autodíly, obchod s dětmi nebo obchod s potravinami, budete muset projít stejnými kroky. Zde také naleznete pokyny pro otevírání nejběžnějších typů obchodů. To bude pro vás obzvláště důležité, pokud jste se ještě nerozhodli, který obchod je ziskový otevřít.

Nyní vám řeknu vše v pořádku!

1. Co potřebujete vědět, abyste otevřeli ziskový obchod

Milý příteli, nejdůležitější je, že musíš pochopit, že drtivá většina lidí přichází s myšlenkou otevřít obchod jako zdánlivě jednoduchý komerční projekt.

Pro přehlednost navrhuji zvážit objektivní klady a zápory vašeho obchodu jako podnikání. Usnadní vám to rozhodování, který obchod otevřít a na co si dát pozor.

klady (+) váš obchod jako firma

1. Jasné pro běžného člověka

To je důvod, proč většina začínajících podnikatelů považuje svůj vlastní obchod za svůj první projekt. Od dětství jsme si zvykli vídat trhy, stánky a dokonce i supermarkety, kde dnes nakoupíte téměř vše.

Pravdou je, že se člověk zdráhá přijmout úkol, kterému nerozumí. V případě obchodu se nám zdá, že budeme mít nejméně problémů. Ale to je pravda jen částečně.

2. Snadnost realizace nápadu

Obecně platí, že v obchodě je 99 % všech obchodních procesů již dávno vypracováno.

Ne nadarmo se po otevření jedné prodejny její majitel často nezastaví a při správném přístupu k podnikání se maloobchody množí jako houby po dešti.

Ve skutečnosti vše, co potřebujete, je nevynalézt znovu kolo a jít po vyšlapaných cestách, které by měly vést k úspěchu ve vašem podnikání, pokud ovšem hned na začátku „nenarazíte na nějaké chyby“.

3. Snadnost výpočtů (prognózy příjmů a výdajů)

Obchod je nejsrozumitelnější byznys i z pohledu kalkulací. Máte náklady na zboží, obchodní marže a náklady, které tím vzniknou.

4. Stabilita podniku při jeho propagaci

Zavedená maloobchodní prodejna je pro svého majitele rájem. Například „svižný“ obchod s potravinami v rezidenční čtvrti města vám může poskytnout pohodlný život, a to i přes okolní konkurenty.

5. Možnost prodat svůj obchod jako hotový obchod

Po správném vybudování celého systému řízení obchodu můžete pouze příležitostně koordinovat hlavní procesy, vše bude probíhat setrvačností. Stanete se tak vlastníkem zcela autonomního systému, který generuje zisk.

Přirozeně, mnoho lidí, kteří mají kapitál, ale nechtějí otevřít svůj vlastní obchod od nuly, se bude chtít stát vlastníkem takové „lahůdky“.

Prodej hotového podniku je v dnešní době stejně snadný jako prodej auta nebo bytu, stačí potenciální klienty upozornit, že prodáváte svůj ziskový obchod.

Mínusy (-) váš obchod jako firma

1. Vysoká konkurence

Nevýhodou jednoduchosti a přehlednosti otevření obchodu je vysoká úroveň soutěž. Koneckonců, existuje spousta lidí, kteří se chtějí stát vlastníky své vlastní maloobchodní prodejny. Každý druhý podnikatel si chce otevřít vlastní obchod v tom či onom oboru. To velmi ztěžuje start v tomto podnikání a jeho další rozvoj.

2. Relativně vysoká bariéra vstupu do podnikání

Pokud se zabýváte produktem a prodáváte jej prostřednictvím běžného obchodu, v tomto případě budete k zahájení podnikání potřebovat několik set tisíc rublů nebo v průměru 10 000 $.

3. Objevují se zbytky neprodaného zboží

Ještě jeden slabá strana Prodejna jako vlastní podnik obsahuje zbytky zboží.

Zvláště často se tvoří v obchodech s potravinami a v obchodech se sezónním zbožím. Například, Novoroční hračky a další potřeby na dovolenou.

Náklady na zbývající zboží musí být zahrnuty do běžných nákladů, což vede k poklesu poptávky, protože konečná cena zboží se zvyšuje a kupující nechce přeplatit.

4. Velký počet pravidelné rutinní operace

Dodavatelé a práce s nimi, sledování zůstatků produktů, aktualizace sortimentu, nájem, práce s personálem (pokud existuje), daně, kontroly, zásoby - to není úplný seznam toho, čemu budete muset čelit v procesu práce na vašem vlastní prodejna.

5. Sezónnost podnikání v závislosti na zvoleném výklenku

Každý obchodní výklenek má svou vlastní sezónnost. Dá se to vyjádřit více či méně jasně. Například v létě se stavební a dokončovací materiály prodávají dobře, ale v zimě tržby výrazně klesají.

Ostatní obchody vydělávají v zimě pod Nový rok a v létě si „cucají tlapky“ v očekávání nové ziskové sezóny. Věnujte pozornost tomuto faktoru při výběru výklenku pro váš budoucí obchod.

6. Pokud obchod selže, riziko ztráty 80 % peněz

Pokud se vaše podnikání náhle nerozjede, zakoupené komerční vybavení bude muset být prodáno téměř za nic a zbývající zboží bude také prodáno ve velkém nebo jednoduše rozdáno přátelům na svátky (pokud zboží nejsou potravinářské výrobky ).

Doufejme, že nyní máte úplnější obrázek o otevření svého obchodu a znáte výzvy, kterým budete na cestě čelit.

Riziko finančních ztrát můžete snížit, pokud se přiblížíte k otevření svého obchodu, resp obchodní činnosti trochu jinak, například zahájením obchodování pod divizí „Business with China“.

To je dnes velmi trendy a zajímavé téma. Moji přátelé to úspěšně dělají. Nákupem zboží v Číně je můžete prodávat s přirážkou až 500 %, aniž byste museli otevřít fyzickou prodejnu. Tento druh podnikání lze provozovat i přes internet.

Učí toto podnikání velmi dobře - je odborníkem na „čínské téma“. Náš tým Zhenyu osobně zná a doporučuje ho jako profesionála v této oblasti.

Podívejte se na video, ve kterém student Evgeniy sdílí své dojmy ze školení a finanční výsledky:

Pokračujeme v tématu otevření vlastního obchodu.

2. Otevření obchodu od nuly – sladký mýtus nebo hořká pravda

Pokud „nulou“ rozumíme nedostatek znalostí a zkušeností, pak taková nula samozřejmě nebude překážkou realizace projektu.

Pokud si ale někdo myslí, že si můžete otevřít vlastní obchod, aniž byste cokoli měli, pak musíte být zklamáni – je to skutečně mýtus!

Podívejme se na ty povinné prvky, bez kterých je prostě nemožné otevřít obchod v zásadě.

Uvedu toto minimum a sami si pak můžete v číslech spočítat, kolik podle konzervativních odhadů bude stát otevření a údržba obchodu.

Například jeden z mých přátel, který si otevřel obchod Dámské oblečení prémie, investoval do ní více než 1 200 000 rublů . Tato částka zahrnovala pronájem prostor, rekonstrukce, nákup zboží, nákup obchodního vybavení, najímání personálu a registraci společnosti.

Kolik stojí otevření vlastního obchodu?


1. Prostory (obchodní plocha)

Vlastní nebo pronajaté.

Mít vlastní prostory (ne pronajaté) vám samozřejmě přináší obrovské výhody, ale bohužel menšina lidí takový bonus na začátku má.

Připravte se na to, že nájem „sežere“ většinu zisku a během sezónních propadů můžete pracovat „na nulu“, aniž byste vydělali ani korunu, nebo dokonce jít do mínusu a vyhazovat peníze z kapsy.

2. Obchodní zařízení

Ve vzácných případech nebudete potřebovat pulty nebo jiné vybavení: stojany, chladničky (pokud otevíráte obchod s potravinami). V závislosti na specifikách a velikosti vaší maloobchodní prodejny se budou náklady na komerční vybavení lišit.

3. Produkt

Část zboží od dodavatelů můžete odebírat k prodeji za odložených platebních podmínek. To znamená, že po prodeji za něj zaplatíte. Ale druhá polovina produktu bude s největší pravděpodobností muset být zakoupena.

Na tomto trhu je to obzvláště obtížné pro začátečníky. Pokud jste tedy nováček, pak ne každý dodavatel bude souhlasit s tím, že vám dá zboží k prodeji z důvodu nedostatku důvěry.

4. Prodávající

Zpočátku můžete vy sami vystupovat jako prodejce, a to bude dokonce užitečné, protože je to majitel, kdo se zajímá především o úspěch svého podnikání.

Tak se toho naučíte nejvíc teplé zboží, budete pracovat s námitkami zákazníků a budete moci předávat svou práci budoucím přijatým zaměstnancům.

5. Právní a účetní nuance

V každém případě budete muset svůj účet oficiálně zaregistrovat komerční aktivity a také pravidelně předkládat zprávy na daňový úřad a Penzijní fond.

Kromě toho budete řešit dodací listy, faktury a smlouvy. Se všemi těmito body se musíte vypořádat postupně.


Informace jsou relevantní pro ty, kteří plánují otevřít obchod v Rusku, Bělorusku, Ukrajině, Kazachstánu a dalších zemích SNS a ve světě. Všechny funkce zahájení podnikání jsou univerzální různé směry. V tomto článku odpovídáme na následující otázky:

  • Jak vytvořit obchod od nuly a kolik to stojí?
  • Jaký typ zásuvky je lepší zvolit?
  • Kde začít, jak vypracovat dokumenty a vybavit obchodní prostory?
  • Jak přilákat zákazníky a dosáhnout stabilního zisku?

Vítězná varianta– vyberte typ produktu související s vašimi profesionálními dovednostmi nebo koníčkem.

Například člověk, který rozumí technologii, bude schopen zorganizovat její prodej, správně posoudit potřeby zákazníků a vědět, jak tento produkt prezentovat. Obchody s kosmetikou nebo oblečením tradičně provozují ženy, které si potrpí na krásu a styl. Je jednodušší vytvořit sortiment a organizovat práci s věcmi, kterým rozumíte.

Pokud přistupujete k výběru směru čistě z komerčních důvodů, měli byste otevřít podnik jakéhokoli typu, který je na určitém místě žádaný. Pokud v rezidenční čtvrti není po deváté hodině večerní kde koupit těstoviny, nejlepším řešením je vlastní 24hodinový obchod s potravinami.

Nuance otevření obchodu nebo faktory, které je třeba vzít v úvahu při výběru mezery na trhu:

1. Sezónnost podnikání. Mnoho druhů zboží se v určité sezóně prodává lépe (zimní oblečení, některé sportovní potřeby atd.). Rozhodněte se o sezónnosti svého podnikání a předem si promyslete způsoby, jak získat peníze v období mimo sezónu.

2. Konkurence. Při rozhodování o typu produktu je důležité vybrat místo bez přímých konkurentů v blízkosti. Nebo nabídnout kupujícímu něco, co konkurence nemá. Například v sousedství drahých butiků v nákupní centrum, vyplatí se nabídnout dobrý sortiment oblečení a doplňků pro mládež za nízkou cenu. Obchod s potravinami poblíž supermarketu nemůže přežít s běžným sortimentem. Je lepší se specializovat na prodej cukrovinek, masa, potřeb pro domácnost atd., tedy zúžit si své místo.

3. Buďte velmi opatrní se svými nápady., které nemají obdoby. Na jedné straně takový podnik při absenci konkurentů získá maximální zisk. Na druhou stranu nedostatek konkurence může znamenat, že takové produkty nejsou žádané.

Krok 2: Název obchodu

Na otevření je potřeba začít připravovat se jménem. To je maličkost, o kterou je třeba se starat předem. Při psaní obchodního plánu a plánování výdajů nezapomeňte vzít v úvahu znamení. A jeho cena přímo závisí na jménu.

Hlavní požadavek– přiměřenost a přitažlivost jména. Mělo by to vysvětlit kolemjdoucím, co se uvnitř prodává. Pokud si chcete vzít originální jméno, přidejte k němu specializaci (potraviny, stavebnictví, oděvy atd.)

Krok 3: Podnikatelský plán

Pokud si nejste jisti, zda stojí za to tomu věnovat čas, zahoďte všechny pochybnosti. Tento průvodce krok za krokem, jak otevřít obchod a navíc příležitost podívat se na podnikání zvenčí: posoudit rizika a přínosy. Povinné položky plánu:

  • souhrn(kde se podnik nachází, co dělá);
  • Analýza trhu a konkurence;
  • Organizační aspekty(registrace podniku, získání potřebných povolení a licencí);
  • (jak budete stimulovat prodej, jakou reklamu použít k přilákání a udržení zákazníků);
  • Sortiment a ceny(jaké kategorie zboží budou prezentovány, jejich náklady, značky);
  • Plán produkce(uspořádání místností, komunikace, rozdělení do zón);
  • Technická základna(zařízení, výrobci, od kterých je výhodné nakupovat);
  • Organizační plán(zaměstnanci a pracovní režim, výše platu);
  • Možná rizika a jak s nimi zacházet. Tento odstavec zahrnuje popis „pesimistické“ možnosti rozvoje podnikání. Vyrovnat se s případnými obtížemi pomůže předem připravená strategie;
  • Finanční plán(kolik peněz bude zapotřebí k otevření podniku, výpočtu potenciálních zisků, výpočtu návratnosti).

Krok. 4: Hledání prostor

- velká vzácnost, proto se při plánování zaměřujeme na pronajaté prostory. Běžné možnosti umístění: první patro bytového domu nebo administrativní budovy, prostor v obchodním centru, samostatná budova. Poslední možnost je nejdražší a ne vždy praktická.

Nejlepší místo je na „červené čáře“, tedy čelem k silnici s velkým provozem. Ať už v rezidenční čtvrti nebo v centru města, je to ideální způsob, jak získat „náhodné“ kupce, kteří právě procházeli kolem. Níže jsou uvedeny základní podmínky při výběru místa, případně kde je nejlepší otevřít prodejnu.

Dostupnost. Žádné nepřehledné uličky na cestě k podniku, měl by být snadno k nalezení a dobře vidět už z dálky. Obrovskou výhodou je dostupnost nedalekého parkoviště a reklamní cedule.

Polohování(umístění orientované na zákazníka). Pro každý typ produktu jsou vhodná jiná umístění. Malé prodejny potravin jsou oblíbené v obytných oblastech, suvenýry - v zábavní centra, luxusní zboží se nejlépe prodává v centru města, papírnictví - blízko školy, univerzity, obchodní centra.

Správně zvolená plocha místnosti. Prostor musí být využíván racionálně, aby nedocházelo k přeplácení za metry čtvereční navíc. Některé podniky ale vyžadují hodně prostoru. Například malý butik s dárky a suvenýry potřebuje 20 m2. m, obchod s oděvy s montážními místnostmi bude potřebovat nejméně 40 m2. m. Plocha obchodní plochy se pohybuje od 20-100 m2. m v závislosti na zvoleném typu.

Adekvátní nájem, odpovídající cenové hladině. Například drahý prostor v nákupní komplex nerentabilní pro zásilkový obchod. Průměrná cena pronájmu je 8-11 USD za 1 m2. mv obytných oblastech a odlehlých místech, 15-20 $ za 1 m2. m - ve středu.

Důležitá nuance– vyplatí se platit nájem na šest měsíců až rok dopředu (to půjde na kapitálové investice), aby byla zajištěna práce společnosti v prvních měsících, dokud obchod nezačne generovat velké příjmy. V opačném případě hrozí při zběsilém měsíčním shánění peněz na nájem.

Krok 5: Uspořádání a renovace prostor

Než získáte většinu povolení, musíte si pronajmout plochu a začít budovat lokalitu. Většina úřadů vyžaduje v balíku dokumentů nájemní smlouvu a také kontroluje připravenost prostor k práci.

Požadavky

Povinné podmínky pro všechna obchodní patra:

  1. Mít evakuační plán, požární hlásič, hasicí přístroje;
  2. Dostupnost topení, elektřiny, klimatizace, tekoucí vody(ne nutně pro všechny druhy prodeje, důležité pro potraviny);
  3. Při renovaci při dokončování, malování, opláštění používejte materiály odolné proti vlhkosti a snadno se čistí. Podlahy musí být hladké, bez prasklin nebo výmolů;
  4. Dodržování práv spotřebitele. Patří sem kontrolní váhy pro výdejny potravin, přítomnost reklamační knihy a spotřebitelského koutku (prodejní řád, kontaktní údaje firmy atd.);
  5. Dispozice prostoru by měla být pro kupujícího jednoduchá, aniž by bránila pohybu v předsíni.

Povolení k umístění a kdy ho získat

Tento certifikát je nutné získat před zahájením opravy. Jedná se o jakési odborné posouzení společnosti Rospotrebnadzor, zda je možné zahájit prodej ve vybrané lokalitě. Pokud lokalita v mnoha ohledech nevyhovuje, budou peníze na opravy zbytečné. Získání odborného posouzení trvá 2-3 týdny. Pokud se obrátíte na speciální advokátní kancelář, náklady na registraci budou 150–160 USD.

V průměru kosmetické opravy a dekorace prostory o rozloze 50-70 m2. m stojí 1500-2000 dolarů.

Krok 6: Obchodní registrace

Jaké dokumenty jsou potřeba k otevření obchodu? Nejprve oficiálně zaregistrujte svou firmu. Nejjednodušší, je to rychlejší, levnější a méně starostí s účetnictvím. Ale prodat alkoholické nápoje, například pouze LLC s základní kapitál ne méně než milion rublů.

Jak otevřít samostatného podnikatele?

Osvědčení o registraci právnické osoby je nutné získat na místně příslušném finančním úřadu na adrese registrace. Vyplatí se rozhodnout o systému zdanění předem (OSNO, USN, UTII).

Doklady požadované finančním úřadem:

  • Váš pas(pro cizí občany - mezinárodní pas) a DIČ. Pokud nemáte individuální daňové číslo, bude vám vydáno spolu s certifikátem, bude to trvat o 4-5 dní déle;
  • Formulář žádosti P21001 (pro Rusko). Jedním z důležitých bodů aplikace je výběr kódů OKVED. Pro každý typ prodejny se mohou lišit, ale obecná podsekce pro všechny je: 47 – „Maloobchod, kromě obchodu motorová vozidla a motocykly." Doporučuje se vybrat co nejvíce vhodných kódů, abyste se později nemuseli starat o „předregistraci“. Extra kódy nijak neovlivňují aktivitu;
  • Účtenka, potvrzující platbu státního poplatku (12 USD);
  • Žádost o přechod na zjednodušený daňový systém jestli ti to vyhovuje. Jinak se standardně zapisuje OSN.

Finanční úřad vystaví potvrzení o převzetí dokladů. Po pěti dnech bude žádost zkontrolována, pokud je odpověď kladná, podnikatel obdrží osvědčení o registraci u daňové služby a výpis z Jednotného státního registru fyzických osob (USRIP).

Společně s nimi vydávají oznámení o přidělení statistických kódů z Rosstatu, osvědčení o registraci podnikatele v důchodový fond v místě bydliště osvědčení o registraci u Federálního fondu povinného zdravotního pojištění. V opačném případě budete muset tyto certifikáty vystavit samostatně.

Poté si musíte otevřít bankovní účet a vytvořit známku (až 15 $). Pečeť se u jednotlivého podnikatele nevyžaduje, obvykle stačí podpis a označení „B/P“ („bez pečeti“).

Další dokumentace

Závěr Rospozharnadzor. K získání potřebujete žádost, osvědčení o registraci fyzických osob, plán ZISZ, smlouvu o pronájmu nebytových prostor, pojistku objektu, doklady o instalaci požárního hlásiče. Jeden ze zaměstnanců musí projít školením požární bezpečnosti a převzít odpovědnost nadřízeného za jeho dodržování.

Sanitární a epidemiologický závěr od Rospotrebnadzor. Kromě základních dokladů potřebujeme hygienický pas budovy, zdravotní dokumentaci zaměstnanců, smlouvy o likvidaci a dezinfekci a certifikáty kvality výrobků.

Otevírací tohoto podniku nejčastěji spojené s nákupem a registrací pokladny u Federální daňové služby. K tomu již potřebujete dokumenty o otevření podniku.

Pamatovatže elektronická ovládací páska chráněná na zařízení se musí každý rok měnit.

Značka také vyžaduje povolení od místní vlády.

Dokumentace pro kutily bude stát přibližně 100 USD, při kontaktování speciálních zprostředkovatelských společností budete muset zaplatit 500 $ nebo více.

Krok 7: Výběr dodavatelů

Hlavní kritéria výběru:

  1. Zkušenost a spolehlivost, recenze od jiných kupujících;
  2. Rozsah. Nejpohodlnější dodavatel - od kterého můžete zakoupit maximálně různé produkty. Věnujte pozornost rozpoznatelným produktům od známých značek, prodávají se lépe;
  3. Pohodlí výpočtů. Různé bonusy, slevy, odklady. Pro začátečníka je těžké najít dodavatele, který bude souhlasit s poskytováním produktů s odloženou platbou. Vyplatí se však pokusit se dohodnout na schématu „50/50“, za některé zboží zaplatíte ihned, za jiné až po prodeji.

Dodavatele byste měli hledat na internetu, v novinách a časopisech a na průmyslových výstavách.

Krok 8: Vybavení obchodu

Společné vybavení pro všechny typy prodejen:

  • Regály, pulty, vitríny - asi 700 dolarů. Dobří výrobci - Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
  • Jednoduchá recepce pro vyzvednutí nákupů – 150-300 $. Showcase Plus, „Obchodní vybavení“;
  • Pokladna - 150-250 $. Orion, Rtuť, Elwes-MK.

Celkem bude minimální investice do vybavení činit 1200 dolarů.

Důležitý bod– připojení bezhotovostních platebních možností (acquiring), zvýší se tím počet zákazníků a sníží se riziko setkání s podvodníky. Musíte kontaktovat vybranou banku, kde vám zformulují podmínky spolupráce (především výši bankovních provizí) a nainstalují POS terminál. V průměru je provize 1,9-4 % z objemu transakce.

Čím nižší je obrat společnosti, tím vyšší provizi banka požaduje. Pro spolupráci je nutný určitý vklad na běžný účet.


Krok 9: Nábor zaměstnanců do obchodu

Pro malý obchod s potravinami nebo květinářstvím stačí dva prodavači (pracovní režim je „týdně každý druhý týden“) a uklízečka. Prodejna stavebnin nebo oděvů by si měla najmout správce prodejního podlaží (poradce), pokladníka a uklízečku. Pro úsporu peněz se doporučuje outsourcovat účetnictví.

Nejdůležitější osobou je prodejce. Kromě standardních kvalit dobrý pracovník a prodejní dovednosti, musí být zaměstnanec na správném místě. Jednoduše řečeno, sladit obchod. Prodávají například spodní prádlo krásné ženy, A Konstrukční materiály– starší muži a ženy, kteří svými zkušenostmi vzbuzují důvěru.

Ideálním způsobem stimulace prodejce je procento z výnosu. Pokud ale zaměstnance zcela procentuálně dáte na nové místo, můžete ho ztratit a vyvolat vysokou fluktuaci zaměstnanců. Nejlepší je vytvořit minimální mzdu (například 200-250 $) plus procento z měsíčního příjmu. Pokladní a uklízečky dostávají fixní plat.

Krok 10: Tvorba sortimentu

To zahrnuje vystavení produktů a design interiéru prodejny. Udělejte si čas na to, abyste se naučili základy merchandisingu, nebo si najměte specialistu, aby provedl úvodní prezentaci. Mezi hlavní pravidla vyčnívat:

  1. Výrobek musí být pro návštěvníka umístěn pohodlně, na snadno dostupných místech. Ty produkty, které je třeba prodat jako první, jsou umístěny na nejviditelnějším místě;
  2. Ke stimulaci prodeje používejte cenovky. Zvýrazněte akce a slevy velkým písmem a jasnými barvami. U drahých produktů umístěte cenu tak, abyste ji museli hledat a otáčet věc ve svých rukou, oceňovat všechny její výhody;
  3. Oddělte věci pro pohodlí do kategorií a označit je značkami nebo stojany;
  4. Výzdoba interiéru a atmosféra by měly být nastaveny na nákup určitých věcí. Správné osvětlení, hudba na pozadí, příjemné vůně – to vše ovlivňuje návštěvníky.

Krok 11: Zabezpečení

Zajistěte bezpečnost vaší společnosti. Minimální sadou zabezpečovacího zařízení je poplašný systém, tísňové tlačítko a kamerová kamera. Náklady na nákup a instalaci začínají od 200 USD, náklady na údržbu od 50 USD měsíčně.

Krok 12: Otevření obchodu a reklama

Proměňte zahájení v propagaci s hudbou, soutěžemi, dárky a reklamní brožury, slevy atd. Pak se k vám kupující budou chtít vracet.

Pravidelně organizujte prodej a propagační akce pro zákazníky. Slevové karty pro stálé zákazníky fungují dobře. U stavebnin, oděvů a hraček je vhodná distribuce tištěné reklamy prostřednictvím poštovních schránek. Formulář speciální nabídka a navrhněte si letáky barevně. Tisk 5 tisíc kopií bude stát přibližně 100 dolarů.

Krok 13: Posouzení rizik

Před zahájením podnikání byste měli zhodnotit všechna rizika a přínosy. Co potřebujete vědět?

klady

Mínusy

  • Velké investice do podnikání a vysoká úroveň konkurence.
  • Zbytky neprodaných produktů, které je třeba odepsat nebo prodat se slevou.
  • Sezónnost některých druhů obchodů.
  • Riziko ztráty až 80 % vaší investice v případě nešťastného zvratu událostí.

Podívejme se na vlastnosti a. Na základě předchozích bodů jsou minimální náklady na registraci podniku, opravy a vybavení, pronájem a inzerci přibližně 8 tisíc dolarů.

Obchod s oblečením

Plocha - od 50m2. m

Náklady na:

  • Figuríny a busty, torza (asi 10-15 kusů) – přibližně 500 $;
  • Zrcadlo dovnitř plná výška na obchodní podlahu – od 50 USD;
  • 2 montážní kabiny se závěsy + 2 zrcadla – 200-250 $;
  • Věšáky a stojany na oblečení - 300-400 $;
  • Elektronický systém ochrany produktu – 1400 $;
  • Skener čárových kódů – 100–150 USD;
  • Tiskárna pro tisk štítků s čárovým kódem – 400-600 $;
  • Nákup věcí šest měsíců předem - 10-15 tisíc dolarů.

Celková investice do podnikání bude 20-25 tisíc dolarů. Markup – od 50 do 400 %.

Důležité podrobnosti: velký sortiment (min. 1000 ks), dostupnost oblíbených velikostí, výprodeje Související produkty a doplňky (kabelky, peněženky, věšáky, šperky, opasky atd.). Pravidelně pořádejte výprodeje a propagační akce („třetí položka zdarma“, „sleva při druhém nákupu“ atd.)

Prodejna spodního prádla

15-25 m2 stačí. m. Seznam vybavení se liší od předchozího typu zásuvky pouze v typu figurín. Budete potřebovat speciální ramínka na poprsí, „ramínka“, „nohy“ na punčocháče a ponožky atd. Dobře funguje předvádění zboží na figurínách a torzech. Do otevření musíte investovat alespoň 13 000 $.

Dobré a oblíbené značky spodního prádla: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Největší poptávka je po produktech střední cenové kategorie. Sortiment pro ženy, muže i děti je potřeba vytvořit v pořádku návštěvníci nakoupili pro celou rodinu.

Obchod s potravinami

Potřebná plocha – od 30 m2. m. Další vybavení a náklady:

  1. 2 lednice – 1100 $;
  2. Regály na zeleninové pomazánky (krabice na zeleninu) – 150 USD;
  3. Stojany na produkty- 600 dolarů.
  4. Tiskárna pro tisk čárových kódů a štítků – 400–600 USD.

Celkem spolu s nákupem zboží budou kapitálové náklady činit 13–15 tisíc dolarů.

Obchod s potravinami potřebuje sklad pro skladování potravin. Na takové společnosti jsou kladeny také zvláštní požadavky.

Chcete-li získat pracovní povolení od společnosti Rospotrebnadzor, musíte splnit podmínky SanPiN 2.3.5. 021-94 — « Hygienická pravidla pro potravinářské podniky“. Všechny normy, GOST atd. jsou uvedeny zde.

Produkty musí mít cenovky, údaje o hmotnosti a dobrou trvanlivost. Výrobky s vadami se prodávají samostatně, s povinným oznámením vady. Určitě mějte váhy.

Zaměstnanci společnosti musí mít zdravotní záznamy, pracovat v uniformě s kloboukem, mít odznak s uvedením svého jména a funkce.

Obchod s dětským oblečením

Prodej oblečení pro děti bude vyžadovat stejné náklady na otevření jako běžný obchod s oblečením. Pro děti je potřeba pořídit figuríny. Částka potřebná k zahájení podnikání se pohybuje kolem 17 000-20 000 $. Důležité je rozhodnout se pro cenovou kategorii ( nejlepší možnost– průměr) a seřadit produkty podle věku.

Provizní obchod

Plocha 50-60m2.

Zvláštnosti:

  • Není třeba shánět dodavatele, lidé si věci odevzdávají sami;
  • Velikost provize společnosti za prodej použitých produktů je 20-50%;
  • S neprodanými zůstatky nejsou žádné problémy. Neprodané věci vlastník bere zpět;
  • Nejlepší je najít obchod s použitým oblečením v hustě obydlené obytné oblasti;
  • Na rozdíl od oděvního salonu nepotřebujete mnoho drahých figurín, stačí jen pár torz, bust a ramínek.

Abyste to sami otevřeli provizní prodejna, budete muset utratit přibližně 9 000–10 000 USD.

Prodejna autodílů

Požadovaná velikost místnosti je od 60 metrů čtverečních. m. Vybavení, které budete potřebovat, jsou pulty, regály a pokladna. Výše investice začíná od 12 000 USD včetně nákupu náhradních dílů.

Obchodní tajemství:

  1. Je lepší se specializovat na jednu nebo dvě značky aut, ale zajistit náhradní díly pro celou modelovou řadu;
  2. Prodáváme doplňky (podložky, vonné klíčenky atd.);
  3. Prodejci musí mít znalosti v zařízení automobilu;
  4. Pro každého skupina produktů vybrat několik dodavatelů aby zákazníci nenechali čekat. Spoluprací s oficiálními prodejci zvýšíte důvěru ve společnost a budete moci oficiálně používat logo značky ve své reklamě;
  5. Nabídka rozvozu nákupů domů.

Květinářství

Plocha od 20m2. m. Prodejní plocha potřebuje regály, stůl na balení a aranžování kompozic, stojany a květináče na květiny, ideálně lednici pro udržení požadované teploty. Kromě květin se jako spotřební materiál nakupuje balicí papír, košíky, dárkové stuhy, mašle, průhledný celofán, síťka, plsť a pásky. Malé nástroje, které budete potřebovat, jsou nůžky, nůžky na drát, lepicí pistole a květinové nože.

Investice do vybavení a první nákup řízků – od 12 000 USD. Pro začátek stojí za to spolupracovat s místními velkoobchody s dobrou propagací, doporučuje se nakupovat květiny od metropolitních a zahraničních dodavatelů.

Nuance:

  • Organizujeme individuální prodej květin a hotových kytic a aranžmá;
  • Květiny musí být vždy čerstvé, proto se musíte naučit správně odhadovat objem nákupů;
  • Diverzifikujte svůj sortiment dárkovými kartami a plyšovými hračkami;
  • Po vytvoření tematického webu může podnikatel začít navrhovat oslavy svátků na míru.

Prodejna točeného piva

Potřebná plocha – od 70 m2. m

Volitelná výbava:

  • Regály s pípy a pivními sudy;
  • Chladiva a odpěňovače;
  • Snack pulty.

Kompletní sada bude stát přibližně 2000 $. Na nákup 10-15 druhů piva po 100 litrech bude potřeba asi o dva tisíce více. Celkem bude otevření stát asi 13 000 dolarů.

Tajemství prodejní organizace: potřebujete sortiment 10-15 druhů nápojů a dostupnost občerstvení v balíčcích a dle váhy (krekry, chipsy, ryby atd.)

železářství

Plocha - 60-70 m2. m. Kromě standardního vybavení a pultů s regály jsou potřeba předváděcí stojany. Nezbytně skladové prostory, balicí a doručovací služby pro nákupy. Kapitálové investice do podniku budou činit 16-20 tisíc dolarů.

Nejoblíbenější produkty: dokončovací materiály, nářadí, barvy a laky, instalatérské práce. Nejlepší je umístit maloobchodní prodejnu v centru města, poblíž hlavních silnic a křižovatek, trhů a nákupních center. Marže na produkty je 25-40%.

Franšízový obchod

Je to jednodušší, než začít podnikat sami od nuly. Zjevné výhody: spolupráce se známou značkou, pomoc při designu a reklamě společnosti. Ve skutečnosti se jedná o akvizici hotového podniku.

mínusy: poměrně vysoké náklady na franšízu, měsíční srážky z prodeje, nákup produktů od přesně definovaných dodavatelů. Počáteční platba je 5-10 % z celkové investice do podnikání, měsíční licenční poplatek je 6-10 % z příjmů.

Cena franšízy známé značky je poměrně vysoká, ale existují společnosti připravené vám pomoci otevřít firmu pod vlastním jménem pro minimální poplatek. Děje se tak s cílem hluboké integrace na trh, propagace určitých výrobců, od kterých franšízanti nakupují.

jakékoliv podnikání a mít dobrý zisk. průměrné náklady malý podnik- kolem 6-7 tisíc dolarů.

Otevření obchodu na vlastní pěst vyžaduje dobré investiční a právní znalosti nebo pomoc specialistů. Do svých výpočtů vždy zahrňte částku na nepředvídané výdaje, nikdy nepracujte „zády k sobě“, abyste nezkrachovali. Obchodní podnik se zaplatí za rok nebo dva a začne vytvářet dobrý příjem.

Maloobchodní prodejna na trhu se stává atraktivním nápadem pro ty, kteří se chtějí vyzkoušet v novém typu podnikání a pochopit, jak vydělávají peníze na trzích. Možná to bude první krok k novému životu, na cestě k němu velký byznys. I přes svou jednoduchost vyžaduje mít maloobchod od prvních dnů pozornost a zvažování produktu, schopnost komunikace se zákazníky a rozhodování o organizačních záležitostech. otázky a cítit se v proudu, což je důležité. Někdy se situace vyvine tak, že člověk najednou přijde o práci. Naše doba je dobou příležitostí pro podnikavé lidi. Pokud se pokusíte otevřít bod, můžete si být jisti, že začnete podnikat, vydělávat, získávat nový zážitek. Budou tu určitá rizika, ale nebudou nad vámi žádní šéfové a budete si vytvářet vlastní pracovní rozvrh.

Jak otevřít místo na trhu?

Jak otevřít?

  • Zaregistrujte se jako fyzická osoba nebo právnická osoba. tvář.
  • Rozhodněte se o typu zdanění. Nejlepší je držet se zjednodušeného systému.
  • Chování marketingový výzkum pro maloobchod - jakou skupinu zboží budete prodávat.
  • Najděte dodavatele s výhodnými podmínkami spolupráce. Náklady můžete minimalizovat, pokud budete správně jednat s dodavateli.
  • Najděte místo k prodeji. Vhodné místo je daleko od konkurence.
  • Správně prodávat - mít asistenta se zdravotním průkazem, pracovní praxí a zodpovědností za výsledek.

Funkce obchodování

Počáteční kapitál bude potřeba v každém případě. Můžete si vzít úvěr, musíte se rozhodnout, na jakém trhu budete podnikat a s čím obchodovat. Existují oděvní, stavební, automobilové, smíšené a potravinářské trhy. A všude má svá specifika a pravidla obchodu. Možná už máte nějaké nápady a preference. Nebo například doba krize naznačuje, po jakém zboží bude velká poptávka a po kterém by se mělo upustit.

Po výběru trhu a produktové kategorie je nutné prostudovat poptávku populace. Všímejte si toho, jak zákazníci chodí mezi řadami, co jim chybí, prostudujte si ceny a rozhodujte se, co se bude prodávat, v jaké podobě a jak zboží nejlépe uspořádat. Prodejní místo by mělo upoutat pozornost kupujícího, i když se právě zastavil. Jak ho zadržet, jak ho přilákat - schopnost prodejce najít správná slova a přesvědčit ho, že produkt je nutný a teprve teď jsou slevy.

Mnoho obchodníků to na začátku nedělá, takže se dostávají do velkých problémů. V blízkosti trhu může být oblíbené místo pro obchodování. Je lepší prodat to, co znáte. Pokud máte lékařské vzdělání, můžete si otevřít lékárnu nebo prodejnu masérů a aplikátorů. Pokud rozumíte stavebním materiálům, je lepší otevřít bod na stavební trh. Jedno je ale jasné, nejoblíbenějším bodem je prodej potravin. I když se trh nedávno otevřel, problémy se zákazníky nebudou. Když si například otevřete minikavárnu, budou tam jíst prodavači a vždy budete mít nával zákazníků.

Poté, co se rozhodnete, musíte uzavřít dohodu s velkoobchodní dodavatelé, které mají nízké ceny produktů a zboží je kvalitní. K tomu budete muset udělat práci - najít možnosti na internetu, inzeráty v novinách, podívat se na vzorky, analyzovat a učinit konečné rozhodnutí, s kým spolupracovat. To určí vaše aktivity o mnoho kroků vpřed.


Pravidla obchodování

Existují obchodní pravidla, která musí prodejce znát. Po rozhodnutí je třeba kontaktovat správu trhu a zeptat se na nájem. Každý trh nabízí různé varianty. Například nepotřebujete pokoj v přízemí, ale část pokoje bude v pořádku. Je potřeba přesvědčit nájemníka, aby vám dal polovinu, případně část za vhodnou cenu.

Po registraci firmy musíte najmout prodejce. Ale pokud jste bod ještě nepropagovali, těžko budete platit všem platy. Stačí nejprve najmout výkonného asistenta a pracovat na zvýšení zisku. Buď rozšiřovat sortiment, nebo dělat marketingové tahy – nabízet slevy, organizovat výprodeje.

Bodový design

Jak přilákat kupujícího? Barevný design bodů, značek, vitrín, bannerů, Vizitky, letáky a mohou být distribuovány při vstupu na trh, to vše přitáhne pozornost kupujícího svou originalitou. Individuální přístup je to, co může v dnešní době přilákat zákazníky do vaší lokality. Pokud se ke kupujícímu chovalo pozorně, nebyl oklamán a bylo mu doporučeno, co potřeboval, určitě se vrátí. Zboží skladujte na místech k tomu vhodných, neprodávejte rychle se kazící nebo prošlé výrobky.

Ziskovost

Pro každý bod může být ziskovost odlišná, ale lze provést přibližné výpočty. U velkých položek můžete označit až 30 % z kupní ceny. U drobného domácího zboží - 100%. Návratnost závisí na nájemném, kupní ceně produktu a úrovni prodeje za produkt. Produkt může být sezónní nebo podléhající zkáze. Odborníci tvrdí, že bod se může vyplatit za rok, pokud byl obchod organizován správně a nikde jste neudělali chybu.

Podívejte se také na video „Základní kroky při otevření maloobchodní prodejny“