Výroba

Co je marže a přirážka? Co je marginalita? Marže a obchodní marže: jaký je rozdíl

Mluvení jednoduchými slovy marže je prodejní cena něčeho mínus náklady na výrobu nebo nákup něčeho a jako výsledek této matematické operace se získá hodnota marže v rublech, kterou analytici nazývají hrubá marže;

Ale posuzovat efektivitu podniku nebo společnosti, vyvodit závěr o jeho finančním úspěchu nebo hodnotit konkrétní typčinnost se znalostí pouze ukazatele hrubé marže je nesprávná. Současně, s vědomím velikosti hrubé marže, můžete vypočítat neméně důležité ukazatele. Ekonomové považují hodnocení ziskové marže za prioritní a přesnější ukazatel pro hodnocení výkonnosti podniků. A pokud chceme procentuálně určit, jak dobře fungoval náš obchodní plán, pak musíme výslednou hrubou marži v rublech vydělit celým příjmem (objem prodeje) v rublech a získat ziskovou marži nebo ziskovost prodeje (prodeje). To znamená, že s marží výrobního podniku ve výši 15 procent přináší každý rubl získaný z prodeje produktů společnosti 15 kopejek zisku. Zbývajících 85 kopejek jsou náklady firmy. V průmyslovém sektoru se za standardní hodnotu ziskové marže považuje 15-20 procent, v obchodě je to asi 30 procent.

Pojem zisková marže je často zaměňován s pojmem obchodní marže.

Abyste to pochopili, stačí si přinést jasný příklad jejich výpočet. Například produkt byl zakoupen za 85 rublů a prodán za 100 rublů. V tomto případě je zisková marže:

(100 rublů – 85 rublů)/100 rublů*100%=15%

Obchodní marže v tomto případě bude vypočítána následujícím způsobem:

(100 rublů – 85 rublů)/85 rublů*100 %=17,65 %

Jak již bylo uvedeno, pojem marže se nejčastěji používá v odvětvích, jako je finance, bankovnictví, pojišťovnictví, jakož i v různých typech obchodu. A v závislosti na tom, kde se tento ukazatel výkonu používá, může nabývat různých odstínů nebo specifik.

Například bankovní marže se určuje v procentních bodech a vypočítá se jako rozdíl mezi výší alokace zdrojů - aktiv (například úroková sazba úvěru) a částkou přitahujících zdrojů - pasiv (například sazba vkladů) . To znamená, že když bankovní instituce vydávají úvěry s roční sazbou 15 procent a současně přitahují vklady s roční sazbou 11 procent, bude marže banky 4 procentní body.

Pokud mluvíme o úvěrové marži, pak se bere v úvahu rozdíl mezi částkou deklarovanou ve smlouvě o půjčce a částkou, která byla skutečně vydána dlužníkovi.

Jiné pojmy

Existuje také pojem záruční marže, hodnota tohoto ukazatele odráží míru rizika finanční instituce při poskytnutí úvěru a je vypočítána jako rozdíl mezi odhadovanou hodnotou zástavy převedené dlužníkem jako zajištění za splnění závazků podle smlouvu o půjčce a výši jím přijaté půjčky.

Jedním z hlavních ukazatelů efektivnosti a úspěšnosti bankovnictví resp finanční instituce je ukazatelem čisté úrokové marže. Vypočítává se následovně: částka nákladů na provize vynaložené bankou se odečte od částky všech příjmů banky z provizí a rozdíl se koreluje s částkou všech aktiv instituce.

Na závěr bych rád poznamenal, že pojem marže velmi úzce souvisí s pojmem ziskovost. A v širokém slova smyslu je marže rozdíl mezi tím, co dávají (společnost přijala) a tím, co berou (společnost dala). Marže však zdaleka není jediným aspektem, který určuje výkonnost společností. Po zjištění velikosti marže je možné zjistit další významné ukazatele společnosti nebo podniku.

Použití materiálů stránek je povoleno pouze v případě, že je zveřejněn aktivní odkaz na zdroj.

Fotografie z webu: http:utmagazine.ru

Pro příznivý život společnosti a efektivní fungování všech jejích finančních procesů je nutné mít všechny informace o příjmech, výdajích a výdajích společnosti.

Často se různé cenové faktory nazývají zisk jedním slovem a dávají se dohromady. Podívejme se blíže na dva takové koeficienty – marži a přirážku.

Co je marže a přirážka

Většina lidí věří, že mezi marží a přirážkou není žádný rozdíl, a často si jejich ukazatele pletou nebo kombinují. Náš článek vám pomůže pochopit rozdíl mezi přirážkou a marží.

Okraj

Učebnice ekonomie obsahují několik definic marže a na internetu jich je ještě více. Uvažujme o jednom z nich.

Marže je rozdíl mezi konečnou cenou produktu a jeho náklady.

Vyjádřeno jako procento z konečné ceny, za kterou byl produkt prodán, nebo jako rozdíl zisku na jednotku produktu. Za prvé, marže je ukazatelem ziskovosti.

Tento termín se používá nejen v obchodování, ale také v burzovní, bankovní a pojišťovací praxi.

V obecném použití slovo marže označuje rozdíl mezi ukazateli.

Chcete-li získat informace o finanční aktivity podniky počítají následující pojmy:

Mezní příjem je jedním z druhů zisku, ukazující rozdíl mezi výnosy a variabilní náklady. Nezbytné pro vyvození závěrů o podílu variabilních nákladů na výnosech.

Hrubá marže je poměr příjmů a fixních nebo variabilních nákladů. Používá se k analýze zisků s přihlédnutím k nákladům.

Koncept hrubé marže se v Rusku a v Evropě liší kvůli charakteristikám finanční systémy. V Rusku se jedná o zisk, který společnost obdrží při prodeji produktů, a také variabilní náklady na nákup surovin, výrobu, skladování a dodání zboží. Vypočítá se pomocí následujícího vzorce:

Hrubá marže = příjem z prodeje výrobků – náklady na výrobu, skladování atd.

Pro získání informací o aktuální finanční situaci organizací je tento ukazatel vypočítán.

V evropských zemích je hrubá marže procento z celkového zisku společnosti z prodeje produktů po zaplacení všech povinných hotovostních nákladů.

Úroková marže je poměr všeobecných a variabilních nákladů k výnosům.

Marže se obvykle počítá na konci vykazovaného období – měsíc nebo čtvrtletí. Společnosti, které si věří v trh, provádějí platby jednou na konci roku.

Ziskovost produktu se odráží v takovém ukazateli, jako je marže. Vypočítává se pro stanovení výše růstu tržeb a za nejvíce efektivní řízení stanovení cen.

Fotografie z webu: iufis.isuct.ru

Za příplatek

Pojďme k definování značky. Používá se k pojmenování několika veličin:

Částka přidaná k původní ceně produktu při jeho prodeji.
Zisk maloobchodníka.
Rozdíl mezi maloobchodními a velkoobchodními náklady na produkty.

Přirážka může být specifikována ve smlouvě, pokud dodavatel (výrobce) souhlasí s dodatečnými podmínkami zprostředkovatele (kupujícího).

Zřízena k pokrytí nákladů na výrobu, skladování a dodání produktů.

Její hodnotu stanovuje koncový prodejce na základě aktuálního stavu trhu, přítomnosti konkurence a úrovně poptávky po prodávaných produktech.

Důležité zvážit soutěžní výhody jak produkt na trhu, tak prodejní organizace.

Chcete-li určit správnou přirážku, pečlivě spočítejte náklady, které vaší společnosti vzniknou. Zvažte vše: náklady na suroviny, výrobu, skladování, dodávku zboží i odměňování zaměstnanců.

V závislosti na objemu prodeje se přirážka může lišit: u velkých objemů je konečná cena nízká, u malých objemů je konečná cena vysoká. Pro získání nejvyšší zisk, je nutné stanovit přidanou hodnotu produktů, která pomáhá udržovat rovnováhu mezi objemem prodeje a cenami produktů.

Správně stanovená přidaná hodnota pokrývá finanční prostředky vynaložené na jednotku zboží a přináší zisk nad tyto náklady. Tento faktor jasně ukazuje, jaký zisk z investovaných prostředků plyne.

Pamatujte, že současná legislativa Ruské federace většinu produktů neomezuje maximální velikost přidanou hodnotu, a ponechává na společnosti, aby si tento ukazatel sama určila.

Jedná se o potravinářské výrobky pro děti, zdravotnické výrobky, léky, stravovací výrobky ve školách, vysokých školách a univerzitách, zboží, které se prodává v regionech Dálného severu.

Rozdíl mezi marží a přirážkou: výpočet ukazatelů

Foto z webu: ckovok.com

Marže = (Konečné náklady na zboží – Náklady na zboží) / Konečné náklady na zboží * 100 %

Markup = (konečné náklady na zboží – náklady na zboží) / náklady na zboží * 100 %

Podívejme se na jasný příklad:

Cena produktu je 50,-.
Konečná cena produktu je 80,-.

Dostaneme:

Marže = (80 – 50) / 80 * 100 % = 37,5 %
Markup = (80 – 50) / 50 * 100 % = 60 %

Z výpočtů vyplývá, že marže je celkový zisk společnosti po odečtení všech nutné náklady a přirážka je přidaná cena k ceně.

Pokud je znám alespoň jeden z těchto faktorů, lze vypočítat druhý:

Marže = marže / (100 – marže) * 100 %
Marže = přirážka / (100 + přirážka) * 100 %

Vezměme marži rovnou 25 jako podmínku a přirážku 20, ukáže se:

Markup = 20 / (100 – 20) * 100 % = 25
Marže = 25 / (100 + 25) * 100 % = 20

Fotografie z webu: pilotbiz.ru

Rozdíl mezi marží a marží

Marže nemůže být 100%, ale přidaná hodnota ano.

Marže je ukazatelem příjmů po pokrytí mandatorních nákladů. Markup je dodatečná cena za produkt.

Výpočet marže závisí na celkový zisk podniky a přirážky jsou založeny na původní ceně zboží.

Čím vyšší je přirážka, tím vyšší je marže, ale druhý faktor je vždy nižší než první.

Konečně

Finanční činnost podniku je nejdůležitějším prvkem jeho existence.

Je nutné provést všechny výpočty, které pomohou najít slabá místa v rozpočtu a vydat se správnou cestou v cenách.

Je důležité vědět, co je marže a přirážka a jak se od sebe liší. Tyto ukazatele jsou efektivní nástroj analýza finanční situaci podniky.

Nyní víte, že pokud vaši konkurenti říkají: „Naše společnost funguje s marží 150 %, pak nerozlišují mezi marží a marží. Tím pádem už proti nim máte jednu výhodu.

data-block2= data-block3= data-block4=>

Zdroj: http://lady-investicii.ru/articles/biznes/otlichiya-marzhi-ot-naczenki.html

Co je marže a jak ji vypočítat? Podrobný přehled konceptu pro začátečníky + kalkulační vzorce

17.03.2017 Účastníkovi zakázky

Dobrý den, milý kolego! V dnešním článku si povíme o tak známém ekonomickém pojmu jako je marže.

Mnoho začínajících podnikatelů, stejně jako účastníci nákupu, netuší, co to je a jak se to počítá.

Tento termín má různé významy v závislosti na oblasti, ve které se používá.

Proto se v tomto článku podíváme na nejběžnější typy marží a podrobně se zaměříme na marži v obchodování, protože Právě o to mají dodavatelé účastnící se vládních a obchodních výběrových řízení největší zájem.

1. Co je v jednoduchých slovech marže?

Termín „marže“ se nejčastěji vyskytuje v oblastech, jako je obchodování, obchodování s akciemi, pojišťovnictví a bankovnictví. V závislosti na oboru činnosti, ve kterém se tento termín používá, může mít svá specifika.

Okraj(z anglického Margin – rozdíl, výhoda) – rozdíl mezi cenami zboží, sazbami cenné papíryúrokové sazby a další ukazatele. Tento rozdíl lze vyjádřit jako absolutní hodnoty(například rubl, dolar, euro) a v procentech (%).

Jednoduše řečeno, obchodní marže je rozdíl mezi náklady na produkt (náklady na jeho výrobu nebo nákupní cenou) a jeho konečnou (prodejní) cenou. Tito. je to jakýsi ukazatel výkonu ekonomická aktivita konkrétní firma nebo podnikatel.

V v tomto případě Toto je relativní hodnota, vyjádřená v % a určená podle následujícího vzorce:

M = P/D * 100 %,

P - zisk, který je určen vzorcem:

P = prodejní cena - náklady

D - příjem (prodejní cena).

V průmyslu je míra marže 20% a v obchodě – 30% .

Rád bych však poznamenal, že rozpětí v našem a západním chápání je velmi odlišné. Pro evropské kolegy je to poměr zisku z prodeje produktu k jeho prodejní ceně. Pro naše výpočty používáme čistý zisk, a to (prodejní cena - náklady).

2. Typy okrajů

V této části článku se podíváme na nejběžnější typy marží. Takže začneme...

2.1 Hrubá marže

Hrubá marže Hrubá marže je procento z celkových příjmů společnosti, které si společnost ponechá po vynaložení přímých nákladů spojených s výrobou jejího zboží a služeb.

Hrubá marže se vypočítá pomocí následujícího vzorce:

VM = (VP/OP) *100 %,

VP - hrubý zisk, který je definován jako:

VP = OP - SS

OP - objem prodeje (výnos);
CC - náklady na prodané zboží;

Čím vyšší je tedy ukazatel VM společnosti, tím více finančních prostředků společnost ušetří za každý rubl tržeb na obsluhu svých dalších výdajů a závazků.

Poměr VM k výši příjmů z prodeje zboží se nazývá poměr hrubé marže.

2.2 Zisková marže

Existuje další koncept, který je podobný hrubé marži. Tento koncept je zisková marže. Tento ukazatel určuje rentabilitu tržeb, tzn. podíl na zisku na celkových výnosech společnosti.

2.3 Variační rozpětí

Variační rozpětí- částka zaplacená/přijatá bankou nebo účastníkem obchodování na burze v souvislosti se změnou peněžního závazku za jednu pozici v důsledku její úpravy trhem.

Tento termín se používá v výměnné aktivity. Obecně platí, že pro obchodníky s akciemi existuje mnoho kalkulaček pro výpočet marže. Pomocí tohoto vyhledávacího dotazu je snadno najdete na internetu.

2.4 Čistá úroková marže (bankovní úroková marže)

Čistá úroková marže- jeden z klíčových ukazatelů pro hodnocení efektivnosti bankovních činností. NIM je definován jako poměr rozdílu mezi úrokovými (provizními) výnosy a úrokovými (provizními) náklady k aktivům finanční organizace.

Vzorec pro výpočet čisté úrokové marže je následující:

NPM = (DP - RP)/BP,

DP - úrokové (provizní) příjmy; RP - úrokové (provizní) výdaje;

AD - aktiva vytvářející příjem.

Ukazatele NIM finančních institucí lze zpravidla nalézt v otevřených zdrojích. Tento ukazatel je velmi důležitý pro posouzení stability finanční organizace při otevření účtu u ní.

2.5 Bezpečnostní marže

Záruční marže- jedná se o rozdíl mezi hodnotou zajištění a výší poskytnutého úvěru.

2.6 Kreditní marže

Kreditní marže- rozdíl mezi předpokládanou hodnotou zboží a výší poskytnutého úvěru (půjčky). finanční instituce k nákupu tohoto produktu.

2.7 Bankovní marže

Bankovní marže(bankovní marže) je rozdíl mezi úvěrovými a vkladovými úrokovými sazbami, úvěrovými sazbami pro jednotlivé dlužníky nebo úrokovými sazbami aktivních a pasivních obchodů.

Ukazatel BM je ovlivněn podmínkami poskytnutých úvěrů, dobou použitelnosti vkladů (vkladů) a také úroky z těchto úvěrů či vkladů.

2.8 Přední a zadní okraj

Tyto dva pojmy je třeba posuzovat společně, protože jsou vzájemně propojeny

Přední okraj je zisk z přirážky a zadní okraj je zisk, který společnost obdrží ze slev, akcí a bonusů.

3. Marže a zisk: jaký je rozdíl?

Někteří odborníci se přiklánějí k názoru, že marže a zisk jsou ekvivalentní pojmy. V praxi se však tyto pojmy od sebe liší.

Marže je rozdíl mezi ukazateli a zisk je konečný finanční výsledky. Vzorec pro výpočet zisku je uveden níže:

Zisk = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD

B - příjmy; SP - výrobní náklady; CI - komerční náklady; LM - náklady na správu; PU - zaplacený úrok; PP - přijatý úrok; VR - nerealizované výdaje; UD - nerealizovaný příjem; PR - ostatní výdaje;

PD - ostatní příjmy.

Poté je z výsledné hodnoty účtována daň z příjmu. A po odečtení této daně se ukáže - Čistý zisk.

Shrneme-li vše výše uvedené, můžeme říci, že při kalkulaci marže je zohledněn pouze jeden druh nákladů – variabilní náklady, které jsou zahrnuty do výrobních nákladů. A při výpočtu zisku jsou zohledněny všechny výdaje a příjmy, které společnost vynaloží při výrobě svých výrobků (nebo poskytování služeb).

4. Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou?

Velmi často je marže mylně zaměňována s obchodní marží. Za příplatek- poměr zisku z prodeje výrobku k jeho nákladům. Abyste předešli dalším zmatkům, pamatujte si jedno jednoduché pravidlo:

Pokusme se určit rozdíl pomocí konkrétního příkladu.

Předpokládejme, že jste zakoupili produkt za 1 000 rublů a prodali jej za 1 500 rublů. Tito. velikost označení v našem případě byla:

H = (1500-1000)/1000 * 100 % = 50 %

Nyní určíme velikost okraje:

M = (1500-1000)/1500 * 100 % = 33,3 %

Pro přehlednost je vztah mezi ukazateli marže a marže uveden v tabulce níže:

Abyste lépe porozuměli rozdílu mezi těmito dvěma pojmy, doporučuji vám zhlédnout krátké video:

5. Závěr

Jak již víte, marže je analytický nástroj pro hodnocení výkonnosti společnosti (s výjimkou obchodování s akciemi).

A než zvýšíte výrobu, uveďte jej na trh nový výrobek nebo služba potřebuje odhadnout počáteční hodnotu marže.

Pokud zvýšíte prodejní cenu produktu, ale marže se nezvýší, pak to znamená pouze to, že rostou i náklady na jeho výrobu. A při takové dynamice hrozí ztráta.

To je asi vše. Doufejme, že nyní máte potřebné znalosti o tom, co je marže a jak se počítá.

Zdroj: http://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/chto-takoe-marzha.html

Co je marže

Mnoho lidí se setkává s pojmem „marže“, ale často plně nerozumí, co to znamená. Pokusíme se situaci napravit a odpovědět na otázku, co je marže, jednoduchými slovy, a také se podíváme na to, jaké typy existují a jak ji vypočítat.

Koncept marže

Marže (angl. margin - rozdíl, výhoda) je absolutním ukazatelem, který odráží, jak podnik funguje.

Někdy se můžete setkat i s jiným názvem – hrubý zisk. Jeho zobecněný koncept ukazuje, jaký je rozdíl mezi libovolnými dvěma ukazateli.

Například ekonomické nebo finanční.

Důležité! Pokud jste na pochybách, zda psát mrož nebo margin, pak vězte, že z gramatického hlediska to musíte psát s písmenem „a“.

Toto slovo se používá v různých oblastech. Je třeba rozlišovat, jaká je marže v obchodování, na burzách, v pojišťovnách a bankovních institucích.

Tento termín se používá v mnoha oblastech lidské činnosti – existuje velký počet jeho odrůdy. Podívejme se na ty nejpoužívanější.

Hrubá zisková marže

Hrubá nebo hrubá marže je procento z celkových příjmů zbývající po variabilních nákladech.

Takové náklady mohou zahrnovat nákup surovin pro výrobu, platbu mzdy zaměstnanci, utrácení peněz za prodej zboží atd.

Ta charakterizuje obecná práce podnik, definuje to Čistý zisk, a používá se i pro výpočet jiných veličin.

Provozní zisková marže

Provozní marže je poměr provozního zisku společnosti k jejím příjmům. Udává procento příjmů, které společnosti zůstane po zohlednění nákladů na zboží a dalších souvisejících výdajů.

Důležité! Vysoký výkon mluvit o dobré výkonnosti firmy. Ale buďte ve střehu, protože s těmito čísly lze manipulovat.

Čistý zisk marže

Čistá marže je poměr čistého zisku společnosti k jejím příjmům. Zobrazuje, kolik peněžních jednotek zisku společnost obdrží z jedné peněžní jednotky příjmu. Po jejím výpočtu je zřejmé, jak úspěšně se firma vyrovnává se svými výdaji.

Je třeba poznamenat, že hodnota konečného ukazatele je ovlivněna směřováním podniku. Například firmy působící v oboru maloobchodní, mají obvykle poměrně malá čísla a velká výrobní podniky mají poměrně vysoká čísla.

Zájem

Úroková marže je jedním z důležitých ukazatelů výkonnosti banky, charakterizuje poměr její příjmové a nákladové části. Slouží ke zjištění ziskovosti úvěrových obchodů a toho, zda banka dokáže pokrýt své náklady.

Tato odrůda může být absolutní nebo relativní. Jeho hodnota může být ovlivněna mírou inflace, různé druhy aktivní operace, vztah mezi kapitálem banky a zdroji, které jsou přitahovány zvenčí atd.

Variační

Variační marže (VM) je hodnota, která udává možný zisk nebo ztrátu pro obchodní platformy. Je to také číslo, o které se může zvýšit nebo snížit množství finančních prostředků přijatých jako zajištění během obchodní transakce.

Pokud obchodník správně předpověděl pohyb trhu, pak bude tato hodnota kladná. V opačné situaci bude negativní.

Po skončení relace je spuštěný virtuální počítač přidán k účtu nebo naopak zrušen.

Pokud obchodník drží svou pozici pouze jednu relaci, pak výsledky obchodní transakce budou stejné jako VM.

A pokud obchodník drží svou pozici dlouhou dobu, bude se denně přičítat a v konečném důsledku nebude jeho výkon stejný jako výsledek transakce.

Podívejte se na video o tom, co je marže:

Marže a zisk: Jaký je rozdíl?

Většina lidí má tendenci si myslet, že pojmy „marže“ a „zisk“ jsou totožné, a nechápe rozdíl mezi nimi. Nicméně, i když je to nevýznamné, rozdíl je stále přítomen a je důležité mu porozumět, zejména pro lidi, kteří tyto pojmy používají každý den.

Připomeňme, že marže je rozdíl mezi příjmy společnosti a náklady na zboží, které vyrábí. Pro její výpočet se berou v úvahu pouze variabilní náklady bez zohlednění zbytku.

Zisk je výsledkem finančních aktivit společnosti na konci určitého období. To znamená, že se jedná o finanční prostředky, které zůstávají podniku po zohlednění všech nákladů na výrobu a marketing zboží.

Jinými slovy, marži lze vypočítat tímto způsobem: odečtěte náklady na produkt od příjmů. A když se počítá zisk, kromě nákladů na produkt se berou v úvahu také různé náklady, náklady na řízení podniku, zaplacené nebo přijaté úroky a další druhy výdajů.

Mimochodem, taková slova jako „back margin“ (zisk ze slev, bonusů a propagačních nabídek) a „front margin“ (zisk z přirážek) jsou spojena se ziskem.

Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou?

Chcete-li porozumět rozdílu mezi marží a označením, musíte si nejprve ujasnit tyto pojmy. Pokud je vše jasné již u prvního slova, pak u druhého to není zcela jasné.

Marže je rozdíl mezi nákladovou cenou a konečnou cenou produktu. Teoreticky by měl pokrývat všechny náklady: výrobu, dodávku, skladování a prodej.

Je tedy zřejmé, že přirážka je připočtením k výrobním nákladům a marže tyto náklady při výpočtu nezohledňuje.

Jiný rozdíl. Při výpočtu přirážky berou rozdíl mezi náklady na zboží a nákupní cenou a při výpočtu marže berou rozdíl mezi příjmy společnosti po prodeji a náklady na zboží.
Maximální hlasitost. Přirážka nemá téměř žádná omezení a může být alespoň 100, alespoň 300 procent, ale marže nemůže dosáhnout takových čísel.
Základ výpočtu. Při výpočtu marže se jako základ bere příjem společnosti a při výpočtu přirážky se berou náklady.
Korespondence. Obě veličiny jsou vždy přímo úměrné sobě. Jediná věc je, že druhý ukazatel nemůže překročit první.

Marže a marže jsou docela běžné pojmy používané nejen specialisty, ale také obyčejní lidé PROTI Každodenní život, a nyní víte, jaké jsou jejich hlavní rozdíly.

Vzorec pro výpočet marže

Hrubá marže odráží rozdíl mezi výnosy a celkovými náklady. Ukazatel je nezbytný pro analýzu zisku s přihlédnutím k nákladům a počítá se pomocí vzorce:

GP = TR - TC

Podobně se bude nazývat rozdíl mezi výnosy a variabilními náklady Mezní příjem a vypočítá se podle vzorce:

CM = TR - VC

Poměr hrubé marže, rovnající se poměru hrubé marže k částce příjmů z prodeje:

KVM = GP / TR

Rovněž Poměr mezního příjmu rovná se poměru mezního příjmu k výši tržeb:

KMD = CM/TR

Nazývá se také sazba příspěvkové marže. Pro průmyslové podniky Marže je 20 %, pro obchodování 30 %.

Úroková marže ukazuje poměr celkových nákladů k výnosům (výnosům).

GP = TC/TR

nebo variabilní náklady na výnosy:

CM=VC/TR

Marže v různých oblastech

Jak jsme již zmínili, pojem „marže“ se používá v mnoha oblastech, a proto může být pro člověka zvenčí obtížné pochopit, co to je. Podívejme se blíže na to, kde se používá a jaké definice dává.

V ekonomii

Ekonomové jej definují jako rozdíl mezi cenou produktu a jeho náklady. To znamená, že toto je vlastně jeho hlavní definice.

Důležité! V Evropě ekonomové vysvětlují tento koncept jako procentní sazbu poměru zisku k prodeji produktu za prodejní cenu a používají jej k pochopení, zda jsou aktivity společnosti efektivní.

Obecně platí, že při analýze výsledků práce firmy se nejvíce využívá hrubá odrůda, protože právě ona má vliv na čistý zisk, který se používá na další vývoj podniků zvýšením fixního kapitálu.

V bankovnictví

V bankovní dokumentaci najdete termín jako kreditní marže. Při uzavření smlouvy o půjčce se může množství zboží podle této smlouvy a částka skutečně zaplacená dlužníkovi lišit. Tento rozdíl se nazývá kredit.

Při žádosti o zajištěný úvěr existuje pojem zvaný záruční marže – rozdíl mezi hodnotou nemovitosti vydané jako zástava a výší vydaných finančních prostředků.

Téměř všechny banky půjčují a přijímají vklady. A aby banka měla z tohoto druhu činnosti zisk, jsou nastaveny různé úrokové sazby. Rozdíl mezi úrokovou sazbou z úvěrů a vkladů se nazývá bankovní marže.

Ve směnných aktivitách

Na burzách používají variační odrůdu. Nejčastěji se používá na platformách pro obchodování futures.

Už z názvu je jasné, že je proměnlivý a nemůže mít stejný význam.

Může být pozitivní, pokud byly obchody ziskové, nebo negativní, pokud se obchody ukázaly jako ztrátové.

Můžeme tedy konstatovat, že pojem „marže“ není tak složitý. Nyní to můžete snadno vypočítat pomocí vzorce různé druhy, mezní zisk, jeho koeficient a hlavně máte představu, v jakých oblastech se toto slovo používá a za jakým účelem.

Výchozí. Jaké to má důsledky pro ekonomiku a obyvatelstvo naší země?

Pojďme se na to podívat v samostatném článku.

Kdo jsou příjemci nebo skuteční vlastníci podniku?

Zdroj: http://svoedelo-kak.ru/finansy/marzha.html

Marže je rozdíl mezi... Ekonomickými pojmy. Jak vypočítat marži

Ekonomické pojmy jsou často nejednoznačné a matoucí.

Význam v nich obsažený je intuitivní, ale málokdy se někomu podaří jej vysvětlit veřejně přístupnými slovy, bez předchozí přípravy. Ale existují výjimky z tohoto pravidla.

Stává se, že termín je známý, ale při hloubkovém studiu je jasné, že naprosto všechny jeho významy jsou známy pouze úzkému okruhu odborníků.

Každý slyšel, ale málokdo to ví

Vezměme si jako příklad termín „marže“. To slovo je jednoduché a dalo by se říci obyčejné. Velmi často je přítomna v řeči lidí, kteří mají k ekonomice nebo obchodování s akciemi daleko.

Většina věří, že marže je rozdíl mezi podobnými ukazateli. V každodenní komunikaci se toto slovo používá v procesu diskuse o ziscích z obchodování.

Málokdo zná absolutně všechny významy tohoto poměrně širokého pojmu.

nicméně modernímu člověku Je nutné porozumět všem významům tohoto termínu, abyste v neočekávaném okamžiku „neztratili tvář“.

Marže v ekonomii

Ekonomická teorie říká, že marže je rozdíl mezi cenou produktu a jeho náklady. Jinými slovy, odráží, jak efektivně činnost podniku přispívá k přeměně příjmů v zisk.

Marže je relativní ukazatel, vyjadřuje se v procentech.

Marže=zisk/výnos*100.

Vzorec je poměrně jednoduchý, ale abychom se hned na začátku studia pojmu nezmátli, uvažujme jednoduchý příklad. Společnost operuje s marží 30 %, což znamená, že v každém vydělaném rublu tvoří 30 kopejek čistý zisk a zbývajících 70 kopejek jsou výdaje.

Hrubá marže

Při analýze ziskovosti podniku je hlavním ukazatelem výsledku prováděných činností hrubá marže. Vzorec pro její výpočet je rozdíl mezi výnosy z prodeje výrobků během vykazovaného období a variabilními náklady na výrobu těchto výrobků.

Samotná výše hrubé marže neumožňuje úplné posouzení finanční situace podniku. Také s jeho pomocí nelze plně analyzovat jednotlivé aspekty jeho činnosti.

Jedná se o analytický ukazatel. Ukazuje, jak úspěšná je společnost jako celek.

Hrubá marže je tvořena prací zaměstnanců podniku vynaloženou na výrobu výrobků nebo poskytování služeb.

Za zmínku stojí ještě jedna nuance, kterou je třeba vzít v úvahu při výpočtu takového ukazatele, jako je „hrubá marže“.

Vzorec může zohledňovat i příjmy mimo tržby ekonomická aktivita podniky.

Patří sem odpisy pohledávek a závazků, poskytování neprůmyslových služeb, příjmy z bydlení a komunálních služeb atd.

Pro analytika je nesmírně důležité správně vypočítat hrubou marži, protože tento ukazatel tvoří čistý zisk podniku a následně rozvojové fondy.

V ekonomická analýza Existuje další koncept podobný hrubé marži, nazývá se „zisková marže“ a ukazuje ziskovost tržeb. Tedy podíl zisku na celkových výnosech.

Banky a marže

Zisk banky a její zdroje vykazuje řadu ukazatelů. Pro analýzu práce takových institucí je obvyklé vypočítat až čtyři různé možnosti marže:

Kreditní marže přímo souvisí s prací na základě úvěrových smluv a je definována jako rozdíl mezi částkou uvedenou v dokumentu a skutečně vydanou částkou.
Bankovní marže se vypočítá jako rozdíl mezi úrokovými sazbami z úvěrů a vkladů.
Čistá úroková marže je klíčový indikátor efektivnost bankovních činností. Vzorec pro jeho výpočet vypadá jako poměr rozdílu v příjmech a výdajích z provizí za všechny operace ke všem aktivům banky. Čistá marže může být vypočtena na základě všech bankovních aktiv nebo pouze těch, která jsou aktuálně zapojena do práce.
Záruční marže je rozdíl mezi odhadovanou hodnotou zajištěné nemovitosti a částkou vydanou dlužníkovi.

Takové různé významy

Ekonomie samozřejmě nemá ráda nesrovnalosti, ale v případě pochopení významu pojmu „marže“ k tomu dochází. Samozřejmě, že na území stejného státu jsou všechny analytické zprávy navzájem zcela konzistentní.

Ruské chápání pojmu „marže“ v obchodování je však velmi odlišné od evropského. Ve zprávách zahraničních analytiků představuje poměr zisku z prodeje produktu k jeho prodejní ceně.

V tomto případě je marže vyjádřena v procentech. Tato hodnota se používá pro relativní posouzení efektivity obchodních aktivit společnosti.

Stojí za zmínku, že evropský postoj k výpočtu marže je plně v souladu se základy ekonomická teorie, které byly napsány výše.

V Rusku je tento pojem chápán jako čistý zisk. To znamená, že při výpočtech jednoduše nahrazují jeden termín jiným.

Z větší části je pro naše krajany marže rozdíl mezi příjmem z prodeje produktu a režijními náklady na jeho výrobu (nákup), dodávku a prodej. Vyjadřuje se v rublech nebo jiné měně vhodné pro vypořádání.

Lze dodat, že postoj odborníků k marginu se příliš neliší od principu používání tohoto termínu v běžném životě.

Jak se liší marže od obchodní marže?

Existuje řada běžných mylných představ o termínu „marže“. Některé z nich již byly popsány, ale toho nejběžnějšího jsme se ještě nedotkli.

Nejčastěji je ukazatel marže zaměňován s obchodní marží. Je velmi snadné rozeznat mezi nimi rozdíl. Marže je poměr zisku k nákladům. O tom, jak vypočítat marži, jsme již psali výše.

Jasný příklad pomůže rozptýlit případné pochybnosti.

Řekněme, že společnost koupila produkt za 100 rublů a prodala ho za 150.

Vypočítejme obchodní marži: (150-100)/100=0,5. Výpočet ukázal, že přirážka je 50 % z ceny zboží. V případě marginu budou výpočty vypadat takto: (150-100)/150=0,33. Výpočet ukázal marži 33,3 %.

Správná analýza ukazatelů

Pro profesionálního analytika je velmi důležité nejen umět vypočítat ukazatel, ale také jej kompetentně interpretovat. To je náročná práce, která vyžaduje
skvělá zkušenost.

Proč je to tak důležité?

Finanční ukazatele jsou dosti podmíněné.

Jsou ovlivněny metodami oceňování, účetními zásadami, podmínkami, ve kterých podnik působí, změnami kupní síly měny atd.

Získaný výsledek výpočtu proto nelze okamžitě interpretovat jako „špatný“ nebo „dobrý“. Vždy by měla být provedena dodatečná analýza.

Marže na akciových trzích

Směnná marže je velmi specifický ukazatel.

V odborném slangu brokerů a obchodníků to vůbec neznamená zisk, jako tomu bylo ve všech výše popsaných případech.

Marže na akciových trzích se stává jakousi zástavou při provádění transakcí a služba takového obchodování se nazývá „margin trading“.

Princip obchodování s marží je následující: investor při uzavření transakce nezaplatí celou smluvní částku v plné výši, použije půjčené prostředky od svého brokera a z jeho vlastního účtu je odepsán pouze malý vklad. Pokud je výsledek operace provedené investorem negativní, je ztráta kryta z kauce. A v opačné situaci je zisk připsán na stejný vklad.

Maržové transakce umožňují nejen nákupy na úkor půjčené peníze makléř. Klient může také prodat vypůjčené cenné papíry. V tomto případě bude muset být dluh splacen stejnými cennými papíry, ale jejich nákup se uskuteční o něco později.

Každý broker dává svým investorům právo provádět maržové transakce nezávisle. Poskytnutí takové služby může kdykoli odmítnout.

Výhody obchodování s marží

Účastí na maržových transakcích získávají investoři řadu výhod:

Možnost obchodovat dál finanční trh aniž by měl na účtu dostatečně vysoké částky. To umožňuje obchodování s marží vysoce ziskové podnikání. Při účasti na operacích by se však nemělo zapomínat, že míra rizika také není malá.
Příležitost získat dodatečný příjem při snižování Tržní hodnota akcie (v případech, kdy si klient půjčuje cenné papíry od makléře).
Chcete-li obchodovat s různými měnami, není nutné mít na svém vkladu prostředky v těchto konkrétních měnách.

Řízení rizik

Aby se minimalizovalo riziko při uzavírání maržových transakcí, broker přiděluje každému ze svých investorů částku kolaterálu a úroveň marže.

V každé konkrétní případ výpočet se provádí individuálně.

Pokud je například po transakci na účtu investora záporný zůstatek, úroveň marže se určí podle následujícího vzorce:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), kde:

DK – hotovost investor uložen;

CA - hodnota akcií a jiných cenných papírů investorů přijatých makléřem jako kolaterál;

ZI je dluh investora vůči makléři za půjčku.

Šetření je možné provést pouze v případě, že úroveň marže je minimálně 50 %, a pokud není ve smlouvě s klientem stanoveno jinak. Podle hlavní pravidla, broker nemůže uzavírat transakce, které by vedly k poklesu marže pod stanovený limit.

Kromě tohoto požadavku je pro provádění maržových transakcí na akciových trzích předkládána řada podmínek, jejichž cílem je zefektivnit a zajistit vztah mezi brokerem a investorem. Probírá se maximální výše ztráty, podmínky splácení dluhu, podmínky pro změnu smlouvy a mnoho dalšího.

Porozumět celé rozmanitosti pojmu „marže“ v krátkém čase je poměrně obtížné. Bohužel není možné hovořit o všech oblastech jeho použití v jednom článku. Výše uvedené diskuse naznačují pouze klíčové body jeho použití.

Hlavní pravidlo obchodní aktivity spočívá v jeho ziskovosti. To znamená, že vyrobený produkt musí být prodán za cenu, která odůvodňuje náklady spojené s jeho výrobou a prodejem. V tomto ohledu je nesmírně důležité vzít v úvahu takový ukazatel, jako je marginalita zboží, který ukazuje vyhlídky konkrétního podnikání.

Marginalita jako obchodní ukazatel

Marginalita (marginalita) je ekonomický pojem, který ukazuje rozdíl mezi výrobní náklady(náklady) a cenu, kterou je spotřebitel ochoten za produkt zaplatit. Marží často znamená zisk získaný z každého prodaného produktu a poměr ziskovosti. Vyjadřuje se v procentech a konečná cena produktu je 100 %.

Poměr ziskovosti je hlavním ukazatelem obchodní úspěšnosti, proto jsou marže v analýze nutně zohledněny podnikatelská činnost. Koneckonců nezáleží na tom, kolik produkt stojí a kolik peněz se investuje do jeho vytvoření, pokud ziskovost nakonec pokryje náklady jen částečně nebo stěží.

Správným výpočtem marže můžete posoudit, jak perspektivní je produkt vyrábět, jak dlouho bude přinášet zisk a zda je vůbec nutné s ním pracovat.

To znamená, že nerentabilní zboží a produkty, které přinášejí malý zisk, se nevyplatí vyrábět.

Vzorec pro výpočet marže

Metody výpočtu marže se liší, protože tento pojem může znamenat jak čistý zisk, tak jeho poměr. Obě metody jsou však přesné při posuzování úrovně ziskovosti nového produktu, což vám umožňuje učinit správné rozhodnutí ohledně jeho výroby.

kde M je okraj;
D – příjem;
A – náklady.

Koeficient marginality se vypočítá pomocí jiného vzorce:

kde k je koeficient marginality;
P – zisk z jedné jednotky zboží;
P je prodejní cena jednotky zboží.

Koeficient přesahující 20 % je považován za minimum;

To znamená, že čím vyšší čísla, tím ziskovější produkt bude, což znamená, že podnik se rychle stane ziskovým.

Tento vzorec nejlépe používají podniky, které plánují vyrábět několik typů produktů. Výsledky ukážou, které zboží se vyplatí vyrábět a které by se mělo opustit, stejně jako určí objem výroby.

Hrubá marže

Ziskovost lze vyjádřit hrubou marží, ale evropské a ruské chápání tohoto pojmu je odlišné. Hrubá marže tedy v Rusku určuje výši zisku z prodaného zboží, od kterého se odečítají náklady na jeho vytvoření, které jsou variabilní povahy, to znamená, že ukazuje, jak společnost zohledňuje a kryje náklady.

V evropské ekonomické teorii se hrubá marže vypočítává jako procento ziskovosti (po odečtení výrobních nákladů), která se získá po prodeji produktu.

Rozdíl mezi přístupy má zásadní význam – v Rusku jsou to peníze, v Evropě úroky.

Ekonomické pojmy jsou často nejednoznačné a matoucí. Význam v nich obsažený je intuitivní, ale málokdy se někomu podaří jej vysvětlit veřejně přístupnými slovy, bez předchozí přípravy. Ale existují výjimky z tohoto pravidla. Stává se, že termín je známý, ale při hloubkovém studiu je jasné, že naprosto všechny jeho významy jsou známy pouze úzkému okruhu odborníků.

Každý slyšel, ale málokdo to ví

Většina věří, že marže je rozdíl mezi podobnými ukazateli. V každodenní komunikaci se toto slovo používá v procesu diskuse o ziscích z obchodování.

Málokdo zná absolutně všechny významy tohoto poměrně širokého pojmu.

Moderní člověk však potřebuje porozumět všem významům tohoto termínu, aby v nečekané chvíli „neztratil tvář“.

Marže v ekonomii

Ekonomická teorie říká, že marže je rozdíl mezi cenou produktu a jeho náklady. Jinými slovy, odráží, jak efektivně činnost podniku přispívá k přeměně příjmů na zisk.

Marže je relativní ukazatel, vyjadřuje se v procentech.

Marže=zisk/výnos*100.

Hrubá marže

Samotná výše hrubé marže neumožňuje úplné posouzení finanční situace podniku. Rovněž s jeho pomocí nelze plně analyzovat jednotlivé aspekty jeho činnosti. Jedná se o analytický ukazatel. Ukazuje, jak úspěšná je společnost jako celek. vzniká prací zaměstnanců podniku vynaložených na výrobu výrobků nebo poskytování služeb.

Za zmínku stojí ještě jedna nuance, kterou je třeba vzít v úvahu při výpočtu takového ukazatele, jako je „hrubá marže“. Vzorec může zohledňovat i příjmy mimo provozní ekonomickou činnost podniku. Patří sem odpisy pohledávek a závazků, poskytování neprůmyslových služeb, příjmy z bydlení a komunálních služeb atd.

Pro analytika je nesmírně důležité správně vypočítat hrubou marži, protože z tohoto ukazatele jsou tvořeny podniky a následně rozvojové fondy.

V ekonomické analýze existuje další koncept podobný hrubé marži, nazývá se „zisková marže“ a ukazuje ziskovost tržeb. Tedy podíl zisku na celkových výnosech.

Banky a marže

Zisk banky a její zdroje vykazuje řadu ukazatelů. Pro analýzu práce takových institucí je obvyklé vypočítat až čtyři různé možnosti marže:

Kreditní marže přímo souvisí s prací na základě úvěrových smluv a je definována jako rozdíl mezi částkou uvedenou v dokumentu a skutečně vydanou částkou.

Bankovní marže se vypočítá jako rozdíl mezi úrokovými sazbami z úvěrů a vkladů.

Čistá úroková marže je klíčovým ukazatelem výkonnosti bank. Vzorec pro jeho výpočet vypadá jako poměr rozdílu v příjmech a výdajích z provizí za všechny operace ke všem aktivům banky. Čistá marže může být vypočtena na základě všech aktiv banky nebo pouze těch, kteří jsou aktuálně zapojeni do práce.

Záruční marže je rozdíl mezi odhadovanou hodnotou zajištěné nemovitosti a částkou vydanou dlužníkovi.

Takové různé významy

Ekonomie samozřejmě nemá ráda nesrovnalosti, ale v případě pochopení významu pojmu „marže“ k tomu dochází. Samozřejmě, že na území stejného státu jsou všichni navzájem zcela konzistentní. Ruské chápání pojmu „marže“ v obchodu je však velmi odlišné od evropského. Ve zprávách zahraničních analytiků představuje poměr zisku z prodeje produktu k jeho prodejní ceně. V tomto případě je marže vyjádřena v procentech. Tato hodnota se používá pro relativní posouzení efektivity obchodních aktivit společnosti. Stojí za zmínku, že evropský postoj k výpočtu marží je plně v souladu se základy ekonomické teorie, které byly popsány výše.

V Rusku je tento pojem chápán jako čistý zisk. To znamená, že při výpočtech jednoduše nahrazují jeden termín jiným. Z větší části je pro naše krajany marže rozdíl mezi příjmem z prodeje produktu a režijními náklady na jeho výrobu (nákup), dodávku a prodej. Vyjadřuje se v rublech nebo jiné měně vhodné pro vypořádání. Lze dodat, že postoj odborníků k marginu se příliš neliší od principu používání tohoto termínu v běžném životě.

Jak se liší marže od obchodní marže?

Existuje řada běžných mylných představ o termínu „marže“. Některé z nich již byly popsány, ale toho nejběžnějšího jsme se ještě nedotkli.

Jasný příklad pomůže rozptýlit případné pochybnosti.

Řekněme, že společnost koupila produkt za 100 rublů a prodala ho za 150.

Správná analýza ukazatelů

Pro profesionálního analytika je velmi důležité nejen umět vypočítat ukazatel, ale také jej kompetentně interpretovat. To je náročná práce, která vyžaduje
skvělá zkušenost.

Proč je to tak důležité?

Finanční ukazatele jsou dosti podmíněné. Jsou ovlivněny metodami oceňování, účetními zásadami, podmínkami, ve kterých podnik působí, změnami kupní síly měny atd. Výsledný výsledek výpočtu proto nelze okamžitě interpretovat jako „špatný“ nebo „dobrý“. Vždy by měla být provedena dodatečná analýza.

Marže na akciových trzích

Směnná marže je velmi specifický ukazatel. V odborném slangu brokerů a obchodníků to vůbec neznamená zisk, jako tomu bylo ve všech výše popsaných případech. Marže na akciových trzích se stává jakousi zástavou při provádění transakcí a služba takového obchodování se nazývá „margin trading“.

Princip obchodování s marží je následující: investor při uzavření transakce nezaplatí celou smluvní částku v plné výši, využije svého brokera a z jeho vlastního účtu se odepíše pouze malý vklad. Pokud je výsledek operace provedené investorem negativní, je ztráta kryta z kauce. A v opačné situaci je zisk připsán na stejný vklad.

Maržové transakce poskytují příležitost nejen k nákupům za použití vypůjčených prostředků od brokera. Klient může také prodat vypůjčené cenné papíry. V tomto případě bude muset být dluh splacen stejnými cennými papíry, ale jejich nákup se uskuteční o něco později.

Každý broker dává svým investorům právo provádět maržové transakce nezávisle. Poskytnutí takové služby může kdykoli odmítnout.

Výhody obchodování s marží

Účastí na maržových transakcích získávají investoři řadu výhod:

Možnost obchodovat na finančních trzích, aniž byste měli na účtu dostatečně velké částky. Díky tomu je obchodování s marží vysoce ziskové. Při účasti na operacích by se však nemělo zapomínat, že míra rizika také není malá.
Možnost získat při poklesu tržní hodnoty akcií (v případech, kdy si klient půjčí cenné papíry od brokera).
Chcete-li obchodovat s různými měnami, není nutné mít na svém vkladu prostředky v těchto konkrétních měnách.

Řízení rizik

Aby se minimalizovalo riziko při uzavírání maržových transakcí, broker přiděluje každému ze svých investorů částku kolaterálu a úroveň marže. V každém konkrétním případě se výpočet provádí individuálně. Pokud je například po transakci na účtu investora záporný zůstatek, úroveň marže se určí podle následujícího vzorce:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), kde:

DK - vložené prostředky investora;

CA - hodnota akcií a jiných cenných papírů investorů přijatých makléřem jako kolaterál;

ZI je dluh investora vůči makléři za úvěr.

Šetření je možné provést pouze v případě, že úroveň marže je alespoň 50 %, a pokud není ve smlouvě s klientem stanoveno jinak. Podle obecných pravidel nemůže broker uzavírat transakce, které povedou ke snížení úrovně marže pod stanovený limit.

Společnosti, které obchodují obchodní činnosti, existují kvůli přirážkám. K nákladům na zboží nebo služby se připočítá určitá částka v rublech a výsledkem je prodejní cena zboží. Pak ale vyvstává otázka, co je marže a rovná se marži? Mnoho nových podnikatelů tyto dva pojmy často zaměňuje. Pojďme to zjistit...

Nejsem ekonom a sám jsem si tyto pojmy dříve pletl. Když jsem byl přijat na prodejní místo v velká společnost, můj budoucí manažer se mě zeptal, zda by marže mohla být větší než přirážka, a já jsem nejprve upadl do omámení, protože jsem si myslel, že je to totéž. Zeptal se mě, když je cena produktu 130 rublů a cena 100, kolik bude marže a přirážka? Řekl jsem 30 a nemýlil jsem se. Pak se mě zeptal kolik procent a pak jsem plaval :) 30%, odpověděl jsem, marže a přirážka, trochu v rozpacích a už jsem si uvědomil, že něco nevím. Odpověděl 30 % a 23 %. Poté jsem si začal zdokonalovat své ekonomické znalosti, protože to je nutné pro aktivní růst v oblasti prodeje a samotné vyjednávací schopnosti, uvědomil jsem si.

Okraj– (z angličtiny margin - rozdíl, výhoda) je rozdíl mezi prodejní cenou produktu a jeho náklady (nákupní cena + náklady na dodání). Říká se mu také hrubý zisk. Jinými slovy, ukazatel návratnosti tržeb. Tento rozdíl lze vyjádřit jak v rublech, tak v procentech.

Vyřešili jsme marži, ale co je to přirážka? Za příplatek(v angličtině markup) je rozdíl mezi cenou produktu a prodejní cenou, navíc k ceně prodávaného produktu. Sám jsem vizuální člověk a miluji vizuální vysvětlení, proto jsem vytvořil následující obrázek.

Opět bod po bodu:

Když počítají přirážku, berou rozdíl mezi cenou produktu a prodejní cenou, a když počítají marži, berou rozdíl mezi příjmy společnosti po prodeji produktu a jejími náklady.
Maximální objem přirážky nemá žádná omezení a může být alespoň 100 %, alespoň 500 % ve vztahu k ceně zboží. Například cena produktu je 100 rublů a rozhodli se provést přirážku 250 rublů. V tomto případě bude přirážka 250 %.
Marže nesmí být vyšší než 100 %, protože přesáhne prodejní cenu produktu. Největší marže je 99,99 %. Pokud nějaký máte, okamžitě mi zavolejte a řekněte mi, co děláte :)
Marže a přirážka jsou navzájem přímo úměrné. Jediná věc je, že okraj nesmí překročit přirážku.
Tyto výpočty platí pro zboží i služby.

Před nastavením přirážky zvažte konkurenceschopnost produktu samotného i společnosti na trhu. Je důležité nezapomenout na vývoj vaší společnosti ve srovnání s konkurencí, protože někteří z nich prodávají podobné zboží za nízkou cenu, ale ve velkých objemech, a naopak - za vysokou cenu, ale v malých objemech.

Samozřejmě, v ideálním případě by obchodní marže měla umožnit udržovat rovnováhu mezi optimální cenou a očekávaným objemem prodeje, ale v žádném případě neovlivňovat kvalitu produktu nebo služby. Pokud jste pro bezohledné vyhazování, vaše cesta vede do záhuby, věřte mi. Trh to jasně ukazuje plastová okna v Rusku. Každoročně zavírají stovky společností, které uměly obchodovat pouze snižováním cen bez kalkulace, jiné způsoby, jak přilákat klienty, neznaly. Na trhu oken jsou nyní pouze velkých výrobců okna a zručný obchodní společnosti kteří provádějí správné výpočty, přitahují kupující vysoká úroveň servis, kvalitu produktu a dokážou vydělat peníze nejen na hlavním produktu, ale i na souvisejících, např. okenní filtry od firmy OKFIL, které lze s každým oknem dodatečně prodat a tím zvýšit celkovou ziskovost firmy. podnikání. Pokud správně nastavíte obchodní marži pro své služby (nebo zboží), pak bude její hodnota schopna plně pokrýt náklady, které jednotka zboží přinesla a navíc zanechá společnosti zisk.

Margin a markup jsou velmi běžné pojmy, nyní znáte jejich význam a rozdíly. Používejte je moudře a dosáhněte nových úrovní spolupráce s velkými společnostmi.