Podnikatelský plán 

Reklamní brožura pro váš obchod: Jak dosáhnout toho, aby se „prodával“? Jak vytvořit (prodejní!) reklamní brožuru pro vaši společnost? Jak prodávat elektronické brožury online

Na internetu si můžete snadno a rychle vytvořit brožuru, jako je tato:

Vyberte jednu ze šablon brožury a otevřete ji v aplikaci Office Online (některé brožury jsou navrženy pro úpravy v PowerPoint online; ostatní pracují ve Word Online).

Rada: Pokud již používáte PowerPoint Online, přejděte do nabídky na šablony brožury soubor _gt_ vytvořit a potom pod obrázkem šablony klikněte na Více na Office.com.

Budete na stránce PowerPoint šablony. V seznamu kategorií vyberte položku brožury.

Při práci s brožurou budete pravděpodobně muset přejmenovat soubor a nahradit nahrazující obrázky obrázky, které budou fungovat. Chcete-li to provést, klepněte pravým tlačítkem myši na obrázek, který chcete zakázat, klepněte na Změnit obrázek a vyberte jiný obrázek.

Sdílejte brožuru

Až budete připraveni, vytiskněte si brožuru nebo ji sdílejte online. Můžete to udělat přímo v PowerPointu Online. Není nutné jej nejprve ukládat (to je již provedeno za vás).

těsnění

Chcete-li brožuru vytisknout, stiskněte CTRL+P, počkejte, dokud se nezobrazí dialogové okno Tisk, a kliknutím na odkaz otevřete verzi PDF ve svém kalendáři. V tomto okně použijte příkaz k tisku v prohlížeči PDF.

Obecný přístup

Reklamní brožura je známý reklamní kanál, se kterým se každý z nás nejednou setkal. Drželi jsme to v rukou umělecká výstava, při odchodu z obchodu s nábytkem si ho schovali do kapsy, vytáhli z poštovní schránky spolu s korespondencí, s úlevou hodili do nejbližšího odpadkového koše, když to převzali z rukou promotéra...

Mimochodem, vzpomenete si na formu a obsah alespoň jedné z těchto brožurek, brožur, letáků? Pokud už dlouho vzpomínáte a žádnou z nich jste si neuložili pro podrobnější prostudování informací, ještě jste nenarazili na skutečné mistrovské dílo tvorby bookletů. Protože tohle si určitě zapamatujete.

Co vám brání přemýšlet? design brožury a objednat si hotový layout v tisku?

  • Nemám ponětí, jak se to dělá...
  • Drahé z hlediska peněz a času...
  • Je dlouhé a únavné říkat designérům, co je třeba udělat a jak...
  • Je to neúčinné a není pravda, že to bude fungovat...
  • Letáky- všichni vypadají stejně a stále ve stejném odpadkovém koši...

Pokud ale mezi ně patříte, pak jen do doby, než si přečtete tento článek. Teď vám o tom povím vytvoření brožury vše, co potřebujete vědět z teorie a jak to uvést do praxe.

Pokud budete mít trpělivost a dočtete až do konce, uvidíte, jak je to jednoduché. A budete upřímně překvapeni, proč stále nemáte „prodejní“ reklamní brožuru pro vaše obchody. Alespoň budete vědět jistěco říct a jak vysvětlit designérům, když jdou objednávat ukázka reklamní brožury.

Co je brožurka?

Ve většině případů tímto slovem rozumíme brožuru, . Ale to není pravda – a já vám ukážu podstatný rozdíl mezi brožurou a brožurou.

Brožur(z anglického booklet) je reklamní brožura, brožura, minikatalog,brožovaný tištěný materiál, složený(“přeložený”) list několikrátpapír. Textové/grafické reklamní informace jsou tradičně umístěny po stranách brožury – odtud název „ reklamní brožury».

Brožura- Jedná se o ryze knižní publikaci, objemově velký - až 48 stran. Je správné říkat „reklamní brožura“, protože reklamních brožur je obrovské množství. Není správné nazývat brožuru reklamní brožurou.

Shrňme si: pokud je 1 list papíru a je přeložený na jednom/více místech, jedná se o brožuru; pokud je 4-48 listů, jedná se o brožuru.

Záměry a cíle

Za prvé je to marketingový projekt a reklamní nástroj. Onpotřebné pro reklamu vašich obchodů a vy je uděláte pro svécílová skupina. Vaším prvním krokem je vytvořit portrét potenciálního kupce a definovat cíle brožury.

Jsem si jist, že stojí za to začít těmito dvěma klíčovými otázkami. vytvoření brožury. Posaďte se a napište toto:

Portrét vaší cílové skupiny

Účel, který chcete z brožury získat

Detailní struktura

Dobře, určili jsme účel a cílové publikum brožury. Co bude dál? Strukturu reklamního sešitu je nutné detailně promyslet. A v tom nejsou žádné potíže -dělat jen 2 věci:

  • Udělejte si seznam všech položek, které budou přítomny.
  • Určete pořadí těchto pozic a umístěte je do rozvržení brožur


Pravidla designu

#1 Stručnost je klíčem k úspěchu. Jedná se o malé reklamní médium, jehož účelem je informovat stručně, ale zajímavě. Brožurka s hromadou textu neevokuje nic jiného než spalující touhu ji okamžitě vyhodit do koše.

# 2 Zaměřte se na cílové publikum – upoutání pozornosti potenciálních klientů, cílové skupiny vašeho reklamního sdělení, s přihlédnutím k jejím zájmům.

Například barva a styl brožury. Pro ženy – červené, růžové, pastelové odstíny; pro mladé lidi - šťavnaté, světlé, kyselé; Pro obchodníci– šedá, modrá, diskrétní.

#3 Vizuální důraz – není třeba být malý formát malé brožury. Je lepší mít pár šťavnatých obrázků - „kotvy“ pro oko, než mnoho různých obrázků, které odvádějí pozornost.Živé fotografie se zpravidla používají pro reklamní brožury, které se snadno používají.

#4 Čitelná písma předávají informace, a nikoli naopak, narušují jejich vnímání v měřítku malého formátu reklamní brožury. Nepoužívejte více než 3 různá písma – toto je „špatná forma“. K vytvoření textových akcentů je lepší použít tučné písmo, kurzívu a podtržení.

#5 Háček je hodnota vložená do brožury. Například o trhací kupón, Slevová karta. Každý má rád pozornost.

Jak vytvořit reklamní brožuru obchodu? Základní momenty

V podstatě se jedná o list A4 ( Sešit A4), složený na 3 části, který popisuje váš návrh. Tisk si samozřejmě můžete objednat. Tisknout ale můžete i na běžné tiskárně. Hlavní je text!

Není potřeba tisknout mnoho kopií. To platí nejen pro brožury, ale pro všechny tištěné produkty. Protože některé chyby jsou možné hned od začátku.

Nejprve udělejte zkušební dávku. Vyzkoušejte, změřte odezvu. Pokud jste s výsledkem spokojeni, měli byste zvýšit oběh. Pokud ne, najděte nedostatky, změňte popis, změňte nadpisy, hrajte si se slovy.

Neobjednávejte výroba brožur v tiskárně nebo reklamní agentuře. Vyzkoušejte to na malé dávce, vyzkoušejte a pak můžete zvýšit oběh. NJe důležité vyzkoušet všechny metody a zjistit, jaký druh odezvy má každá nabídka: kolik lidí volalo, kolik přišlo do obchodu, kolik navštívilo web. To je nezbytné pro hodnocení účinnosti.

Důležité prvky „prodejní“ brožury

Chytlavý název

Nejdůležitější částí brožury je chytlavý nadpis. Klient už z názvu musí pochopit, co nakonec dostane, musí vidět konkrétní výsledek. Možná nadpis, který upoutá pozornost pro další čtení vaší reklamy.

Dobrý nadpis je 80 % úspěchu. Berte tento okamžik vážně. Podívejte se, jak se píší titulky ve žlutém tisku, nebo se podívejte na dobře prodejné texty popisující informační produkty a modelujte je.

Tady seznam nejlepších titulků, kterou můžete použít. Vezměte ten, který se hodí do vašeho obchodu, vymodelujte jej, doplňte chybějící slova:

  • Našla se nová cesta...
  • Co před vámi tají...
  • Nejdražší... Proč to kupují?
  • Jste příliš zaneprázdněni, abyste zjistili, jak ušetřit čas (peníze) na...
  • Hledáme lidi, kteří chtějí...
  • Nikdy nebudeš schopen... dokud to neuděláš...
  • Proč si lidé kupují naše..., jde o...
  • Můžete to udělat...bez pomoci...a ušetřit...
  • Snižte své výdaje – to je možné díky...
  • Představte si... své sny. Máme zkušenosti s implementací právě takových řešení...
  • Přestaňte přemýšlet, kde vzít peníze na... Existuje jednoduché řešení...
  • Objednávejte z pohodlí domova a ušetřete až... s každou objednávkou...
  • Úžasné tajemství pro ty, kteří už ničemu nevěří...



Emocionalita textu

Většina nákupů probíhá na základě emocí. To bylo prokázáno. Udělejte z textu brožury emoce. Na závěr můžete ještě jednou mluvit o výsledcích používání vašeho produktu, produktu nebo služby.

Výhoda nebo prospěch z vašeho návrhu

Co přesně váš zákazník obdrží jako výsledek objednávky nebo nákupu vašeho produktu? Velmi málo lidí o tom píše, ale dobrá brožura by měla být orientována na zákazníka. Nejčastěji návrh zní takto:

Jsme taková a taková společnost. Nabízíme takové a takové zboží/služby. Nakupujte u nás. Jsme na trhu již 10 let.

Člověk nechápe, co přesně dostane, jakou výhodu získá koupí takového produktu...

Proč váš produkt pomůže vyřešit problém?

Vysvětlete klientovi, proč mu váš obchod pomůže vyřešit jeho problém. A pak bod po bodu vyjmenujte všechny výhody produktu, služby, obchodu.

Výzva k akci

Úplně na konci, na poslední stránce, napište výzvu k akci. Napište, co přesně musí člověk udělat, aby obdržel váš produkt: „Zavolejte na to a takové číslo“, „Poslat SMS“ atd.Mnoho lidí tento prvek zanedbává a v důsledku toho nezíská dostatek klientů.

Pokud potřebujete kupce, chcete pracovat na reklamě, aby byla co nejúčinnější –

P.S. Více způsobů efektivní reklama najdete v . A samozřejmě na školení, abyste dosáhli výsledků!

P.P.S. Pokud na tomto tématu bude něco nejasného, ​​zeptejte se prosím v komentářích. Každému určitě odpovím.

Klesají prodeje? Nevíte co dělat?

Stovky mých studentů, majitelů obchodů s oblečením, již zvýšily své tržby z 20 % až 300 % použitím jednoduché technologie. Na tomto webu je obrovské množství recenzí.

Jsem si jistý, že chcete také zvýšit prodej nebo zjistit, co dělat ve vašem případě, abyste zaručili výsledky.

Domluvte si osobní konzultaci. Udělejte si jasno a vytvořte si plán růstu firmy.

.

S vírou ve váš úspěch, Valery Dubinetsky.

Před šesti měsíci jsem zahájil sérii o prodeji textů a jejich vytváření. Jen z mé zkušenosti.

Série šla s třeskem. Bylo mnoho návštěv, ohlasů a poděkování. Pokračujme tedy v tématu.

Dnes chci mluvit o brožurách a brožurách. Jak je vytvořit tak, aby se prodávaly a přinášely výsledky.

První strana brožury AEG

Účel vytvoření brožury

Hlavní věc, kterou musíte pochopit, je, že o vás a vaši společnost se zajímá jen málo lidí.

Vaše produkty řeší problém, lidskou obtíž. Záměrně nepoužívám slovo „klient“, protože za tímto chladným a anonymním slovem se skrývá živý člověk s vlastními potřebami.

A proto váš cíl

  1. být zapamatován
  2. K vyřešení úkolu osoba.

Pokud si chcete jen zapamatovat, tak tohle je slabý motiv. Vzpomeňte si, jaké různé letáky vám dávají při odchodu z metra nebo na zastávkách. Mohou být velmi rozmanité, ale mou pozornost nezaujali. Proč?

Protože potřebujete vyřešit konkrétní lidský problém.

Pokud tomu nerozumíte od samého začátku, pak v budoucnu smete všechny další kousky brožury.

Vytvoření brožury. Fáze přípravy, pokyny krok za krokem.

Příprava je mnohem důležitější než samotný proces tvorby brožury. Vždyť právě při přípravě dostanete maximum.

Uspořádat brainstorming. Ujistěte se, že máte dostatek času na přípravu. Tento proces neprobírejte, jinak bude výsledek s největší pravděpodobností katastrofální.

Při přípravě věnujte zvláštní pozornost třem prvkům:

  1. Cílové publikum/lidé

Dobře si rozmyslete, pro koho text brožury vytváříte.

A co nejjasněji popište problémy a potíže, které lidem, pro které brožuru vytváříte, vznikají. To byste měli mít vždy před očima. Nemyslete si marketingové koncepty: cílové publikum. Přemýšlet o obyčejní lidé: co je těší, co je rozčiluje.

Chcete-li si ověřit, zda rozumíte potřebám klienta, položte si jednoduchou otázku: „Za co je člověk skutečně ochoten zaplatit peníze? Okamžitě vám vyčistí mozek :)

Dobře rozumějte své cílové skupině. Co ji těší, co ji rozčiluje

  1. USP (unikátní prodejní nabídka)

Musíte jasně rozumět svému umístění, jak se lišíte od svých konkurentů. A pokud nemáte USP, odejděte od nich.

USP je to, co vás odlišuje od vašich konkurentů k lepšímu.

  1. Cílová akce

Cílová akce je to, co by měl uživatel udělat po přečtení brožury.

Pokud mu nenabídnete žádnou akci, může brožuru zavřít a odejít.

Rozdíl mezi brožurou a brožurou

Mimochodem, stojí za to si to hned ujasnit.

Brožura je vícestránkový katalog, obvykle svázaný dohromady.

Brožura má 2 nebo 3 stránky, které nejsou sešité, ale složené.

Jak vytvořit brožuru/brožuru. Fáze 2: Text a 4 principy jeho tvorby.

Pojďme se bavit o textu. Aby text fungoval, musíte pochopit několik zásadních principů:

  1. Výhoda
  2. Čísla
  3. Lidský jazyk.
  4. Skuteční lidé

Výhoda.

Není třeba dávat zjednodušené fráze. Musíte si promluvit o tom, jaký problém klienta řešíte.

Jinými slovy, zásada je „Ne MY, ale VY“.

Pokud jste společnost, která vyrábí domácí spotřebiče, prodávejte:

  • “Ticho z pračky”
  • “Volný čas, který bude osvobozen od myčky nádobí”

Existuje dokonce taková zásada: „neprodávat vrtačku, ale prodávat díry do zdi“. Pochopte, že muž si nekupuje vrtačku. A díru ve zdi v době, která mu vyhovuje. A když to napíšete na web a on zrovna vedl těžký dialog se svou ženou ve stylu „Miláčku, pověs ten obrázek, žádám tě už šest měsíců“... To se stane spouštěčem.

To by měla sdělovat vaše brožura nebo brožurka. To je důvod, proč musíte jasně porozumět své cílové skupině. Po všem odlišní lidé potřebujete různé věci.

Prodám otvory ve zdi.

Prodejte muži „Díru ve zdi“, ne vrtačku.

Čísla.

Ne „roky zkušeností umožňují našim kuchařům připravovat skvělé pokrmy“. Ale "28 let je celková zkušenost našich kuchařů, kteří připravují více než 103 jídel."

Lidé nevěří informacím o „desítkách absolventů online škol“. Ale lidé věří informacím o „82 absolventech škol“

Přesná čísla v brožuře jsou velmi důležitá.

Lidský jazyk.

Žádná „kognitivní disonance“, i když cílovou skupinou jsou psychologové.

Snažte se psát co nejjednodušším jazykem.

Skuteční lidé.

Nechte skutečné lidi chválit váš produkt nebo službu.

Navíc pro ně vytvářejte texty a přijímejte je od nich. Nebo to nahrajte na magnetofon a poté přepište.

Lidé důvěřují druhým lidem.

Zde je příklad z brožury Electrolux

"Vaření v kombinaci páry a horkého vzduchu je jednou z mých oblíbených technik a je to tajemství profesionální kuchyně." Fernando Canales šéfkuchař restaurace Etxanobe, Bilbao, Španělsko

Ten chlap s laskavým úsměvem a citátem volá hodně sympatií Cílovou skupinou jsou ženy. AEG jednala moudře v brožuře „Household Appliances“.

A hlavním pravidlem je zkrátit text. Minimum textu, maximální užitek.

Tvorba reklamní brožury/brožury. Fáze 3. Návrh.

  1. Barva v brožuře nebo brožuře

Vyberte si správnou barvu. Využijte výhod barevného tisku.

Podívejte se například na brožuru Cadillac. Barvy jsou voleny šťavnatě a zároveň je cítit bohatý výběr.

K dispozici je paleta barev. Kombinace barev by měla být harmonická.

Vyplatí se vybrat barvu podle 3 parametrů:

  • Související barvy
  • Kontrastní barvy
  • Jednobarevné barvy

To je jasně vidět na obrázku

Kombinace barev a barevného kolečka.

  1. Písma v brožuře nebo brožuře

Omezte se. Nezahlcujte čtenáře velkým množstvím různých písem.

Obvykle se nováčci snaží překvapit, zaujmout a využít velký počet fonty. Není třeba to dělat, protože to bude mít opačný účinek.

V designu neexistují žádné zákony, ano osobní zkušenost, který se mnozí snaží přenést do zákonů. Přesto existuje jedno přání, které doporučuji použít:

  1. Fotografie v brožuře nebo brožuře

Vysoce kvalitní fotografie jsou vždy vidět. Je hezké se na ně dívat. A nezáleží na tom, jaký produkt máte: jídlo, oblečení nebo míchačky betonu.

Nešetřete obrázky.

Vysoce kvalitní fotografie jsou nesmírně důležité

Podrobnosti při vytváření brožury nebo brožury

  1. Papírový nosič

Musíte se okamžitě zamyslet nad tím, jaký formát brožury se líbí vám nebo klientovi, pro kterého brožuru vytváříte.

Možnosti mohou být velmi odlišné.

Pokud se jedná o brožuru, pak má obvykle malou velikost: jeden nebo dva záhyby.

  • Brožury s jedním skladem (skladem) - mají formát listu A6, A5, A4 nebo A3.
  • Dvouskládané brožury se vyrábějí z listů ve formátech od A5 do A3 a mají více možností skládání
  • Brožuru se třemi sklady lze složit se třemi stránkami uvnitř různé způsoby, stejně jako harmonika ve tvaru W nebo pultové záhyby, připomínající v průřezu ptáka.
  • Čtyřskládané sešity se tradičně vyrábějí s harmonikovým skladem z listů ve velikostech od A4 do A1.

Pokud je to brožura, může být větší. Kromě toho je brožura, na rozdíl od brožury, upevněna pomocí kancelářské sponky, pružiny nebo KBS (lepicí bezešvé zapínání.)

Formáty brožury se velmi liší:

  • Katalog A4: hotový 210 x 297 mm, rozložený 297 x 420 mm
  • Katalog A5: hotový 148 x 210 mm, rozložený 210 x 297 mm
  • Eurokatalog: hotový 210 x 100 mm, rozložený 210 x 200 mm

  1. Hustota papíru

To je důležitý prvek.

Silný papír vždy působí bohatším dojmem.

Naopak tenký nekvalitní papír je opakem.

  1. Používejte netradiční pohyby

— zvolte nestandardní tvar (čtvercový tvar, kapesní brožura)

— Několik vnitřních vložek vyrobených z pauzovacího papíru

- designové papíry na obálku

- ražba

- selektivní lak na krytu

Nestandardní fotografie, umístění textu a velikosti písma jsou dokonale zapamatovány.

To vám pomůže vytvořit lepší brožuru.

  1. Brainstorm

Pokuste se shromáždit všechny zájemce v uzavřené místnosti. Zavřete dveře. Přiložte si k hlavě terč a pistoli se slovy: „Pokud do večera nevypracujeme tuto brožuru, pak já...“. Stop. Omlouvám se, moje představivost se trochu unesla...

Shromážděte lidi. Dát společný cíl. A nechte kreativitu a kreativitu proudit co nejvíce.


Když právě začínáte, kreslete ručně. A nezáleží na tom, jaké jsou vaše klikyháky.

Vzdejte se tabletů, gadgetů a používejte jen tužku. Pak bude brožura nebo brožura známější a nápady se budou snáze vyjadřovat.

  1. Používejte to, co funguje

Nesnažte se být divní a kreativní, jen abyste vynikli. Tohle nebude fungovat.

Například většina návrhářů používá 15-20 písem. Právě proto, že jsou tyto fonty testovány. Pokud neexistuje jasný důvod pro použití vlastního písma Broadway, nepoužívejte ho. Helvetica pro text a Rockwell například pro nadpisy

  1. Dobrý první dojem z brožury je polovina úspěchu.

Udělejte silný první dojem. Zaujměte čtenáře a dokonce i diváka. Vyřešte jeho problém.

Pak je váš úspěch již z poloviny zaručen.

  1. První strana

Ať je to takové, že není možné se odtrhnout. Jako první stránka knihy Anna Karenina, kde vás autorka velmi rychle vtáhne do procesu učení.

Ale není tam ani žádný design.

První stránka brožury Cadillac Escalade je nezapomenutelná

  1. Prozkoumejte další brožury

Za prvé, poznejte své konkurenty od vidění.

Zadruhé se podívejte na brožury firem s milionovými rozpočty.

To jsou automobilky Spotřebiče, Mobily.

Přikládám několik příkladů (ke stažení klikněte pravým tlačítkem a vyberte "Uložit jako"):

— katalog volně stojících zařízení AEG

— trouba AEG

— Brožura v Ford Focus

Závěr o vytvoření brožury nebo brožury

Pokud chcete vytvořit silnou brožuru, použijte tyto zásady. A přidat špetku kreativity.

Ale pokud je to těžké, kontaktujte nás. My, tým studia Slovo, uděláme vše nejlepším možným způsobem.

Krátce o sobě: Podnikatel, internetový marketing, obchodní spisovatel, Christian. Autor dvou blogů (a Word of Encouragement), vedoucí textového studia Slovo. Vědomě píšu od roku 2001, novinovou publicistiku od roku 2007 a od roku 2013 si vydělávám výhradně texty. Rád píšu a sdílím to, co mi pomáhá při tréninku. Od roku 2017 se stal otcem.
Školení nebo texty si můžete objednat poštou nebo napsáním osobní zprávy na sociální síti, která vám vyhovuje.

Jak víte, chytří lidé se učí z chyb druhých a hlupáci ze svých vlastních. Tak se pojďme učit. Začněme tím, že se podíváme na několik typických situací, jak to s brožurami ve firmách funguje. Zatímco analyzujeme situace, milý čtenáři, žádám vás, abyste si je sami vyzkoušeli.

Situace 1. Společnost nemá brožuru. A klient, který kontaktoval společnost, nic nedostane. V lepším případě si s sebou vezme dobrou radu od prodejce. Ale to se stane pouze za následujících podmínek:
prodejce bude opravdu dobře připraven;
bude mít dobrá nálada a pohodu;
klient bude mít spoustu volného času.

A pouze pokud se hvězdy sejdou v takto „správné“ kombinaci, dojde k obchodu. Co když spolu nebudou vycházet?
Jaká je pravděpodobnost úspěchu? Jsou všichni vaši prodejci a klienti ideální? No a teď si představte REÁLNOU SITUACI, kdy je prodejce spíše slabý. Jaký dojem zanechá společnost? A kdyby existovala brožurka, pak by bylo více nástrojů k navázání kontaktu s klientem. A tento neúspěšný kontakt mohl být napraven.

Situace 2. Společnost nemá vlastní brožuru, ale existují brožury od výrobců. A klient, který kontaktoval společnost, obdrží tyto materiály namísto „kontaktu“. Takové materiály jsou velmi zatěžující, protože obvykle dobrá polovina textu v nich je napsána ve specializovaném jazyce. Co děláte s tímto odpadním papírem? Že jo! V lepším případě pak leží kolem vašeho domu. V nejhorším - už při východu z kanceláře resp obchodní patro jde do odpadkového koše. Každý tento obrázek pozoroval tisíckrát a alespoň jednou byl osobně v takové situaci. Nyní se vžijte do kůže klienta. Jak se budete cítit, až budete „nabiti“ všemi těmito informacemi? Lidé s normální mentalitou se snaží vyhýbat opakovanému „nabíjecímu“ kontaktu. Nikdo se nechce znovu dostat do situace, ve které se cítí nekompetentní. Nikdo nechce vypadat hloupě. Je to váš cíl při distribuci katalogů výrobců vašim klientům? Skutečně tyto snahy posouvají vaši společnost k růstu tržeb? Co je v takové marketingové interakci s klientem více: prospěch nebo škoda?

Situace 3. Společnost má brožuru, ale je vyrobena neohrabaně, trochu podobná špatnému domácímu produktu. Brožura obsahuje neprofesionální, nekvalitní obrázky, které přímo nesouvisí s tématem. Při letmém pohledu je těžké pochopit nejen jedinečnost nabídky společnosti, ale prostě cokoliv. Takto provedená brožurka působí rušivě. Absurdita obrázků je otravná. Vzpomeňte si na obrázek blondýny, který obvykle doprovází brožury o myčkách aut, lázních a obchodních řetězcích prodávajících auta. Jakou firmu vidíte za fasádou takového tisku? Co o takových společnostech obvykle říkají? Myslíte si, že taková společnost má image spolehlivé a profesionální nebo mladé, nezkušené a „spekulující“, snažící se jakkoli zalíbit klientovi? Pomáhá taková brožurka firmě vytvořit pozitivní zázemí pro prodej? V v tomto případě Marketingový dopad bude pozitivní pro veřejnost, která oceňuje blondýny, a zároveň odcizí publikum, které raději jedná s partnery, kteří vzbuzují důvěru. To znamená, že taková brožurka také není příliš „fungujícím“ marketingovým nástrojem.

Situace 4. Firma má brožuru, ale to, co je tam napsáno, je nudné a vůbec nějak moc spojené se MNOU, KLIENTEM. Při čtení této brožury máte pocit, že jste na „plénu Ústředního výboru KSSS“ nebo na zpravodajské schůzi. Brožurka říká vše stejně jako v jiných sešitech. Společnost je „renomovaná, slavná, orientovaná na zákazníka“. Nabídka produktů je „optimální z hlediska poměru ceny a kvality“. A mnoho dalších „důležitých“ informací. Ale jen pro mě, Klienta, tak co? Jak mi to všechno může pomoci? Proč bych měl já, klient, zvolit tuto společnost před jinou? Proč byste měli přinést své peníze této společnosti? Pomůže prodejci taková brožurka? Vyplatí se utrácet prostředky (peníze a pracovní doba zaměstnanci) pro takový nástroj? Bude taková brožura kamenem základu obchodu nebo na sobě prostě nezanechá žádnou stopu?

Situace 5. Společnost má brožuru a při čtení této brožury jste překvapeni a pomyslíte si: „No, jako by psali o mně, jak přesně si všimli, že právě tomuto problému čelím, a to je velmi důležité abych dostal od společnosti nabízející tyto produkty „Půjdu do této společnosti a promluvíme si s prodejcem. Toto je druh nástroje podpory prodeje, o kterém sní každý prodejce! Ale k vytvoření takové brožury potřebujete znát spoustu jemností nebo detailů, aplikovat systémový přístup. Říkali tomu talent


Technologie pro tvorbu firemní brožury

1 krok. Určete roli, kterou brožura hraje v procesu vedení klienta od lhostejnosti k produktu k zájmu o koupi. Co chcete: vzbudit zájem klienta? přivést klienta aktuální? říct klientovi něco zvláštního nebo nového? Hlavní je nevyřešit více než 2-3 problémy v jedné brožurce. Průměrný člověk má 3 (dát nebo vzít 2) jednotky pozornosti. Tedy od 1 do 5. V průměru 2-3. To znamená, že člověk, který studuje jeden materiál, je schopen absorbovat ne více než 2-3 klíčové myšlenky. A není třeba se snažit vše nacpat do jednoho reklamního materiálu. Protože ve výsledku si klient nebude nic pamatovat.

Krok 2. Rozhodněte se o struktuře materiálu v brožuře.

Musí být součástí brožury další bloky informace:

Domovská stránka (první obálka)
Obrázek odrážející sémantickou myšlenku podnikání pro klienty ve vašem cílovém segmentu
Slogan (reklamní slogan) společnosti
Logo společnosti
Prvky budování značky (barvy, speciální fonty, tvary)

Zadní kryt
údaje o společnosti: název, adresy obchodních zastoupení, webové stránky, logo

Krok 3 Prozkoumejte své zákazníky a poté přepište dříve uvedené „výhody vaší nabídky a podnikání pro zákazníka“ do jazyka zákazníka. To znamená, že v brožuře musíte použít stejná slova, která používá váš klient. Věřte mi, je to delikátní práce. Ale stojí za to. Klient vám s povděkem odpoví – ověřeno!

Krok 4. Studujte životní styl svých klientů a najděte obrázek, který klienti rozpoznají jako „sebe“. POZORNOST! Je zde také jeden jemný bod. Lidé přijímají 90 % informací neverbálně (obrázky, celkový dojem, kvalita papíru atd.) a pouze 10 % verbálně (samotný text). Dobrý obrázek dokáže o firmě a její nabídce „povědět“ více než pár listů textu! A tady je ještě jeden bod: hlavní věcí není „být kreativní“ a „nebýt chytrý“. Nechte to jednoduché a lidé budou následovat V případě obrázku pro reklamu to není vtip.

Krok 5 Prozkoumejte konkurenty, abyste představili osobnost společnosti a odráželi ji v textech a obrázcích. Toto je ještě jemnější nuance - „odladění od konkurentů“. Důležité je zde mluvit o výhodách v jazyce zákazníka – způsobem, který je odlišný od konkurence.

Krok 6 Ukažte klientům prototyp vaší brožury a sledujte reakci. Pokud je reakce pozitivní, vydejte brožuru a použijte ji ke zvýšení prodeje. Pokud reakce není příliš dobrá, vraťte se, projděte si kroky znovu, odstraňte chyby nebo vyplňte mezery.

Nyní vidíte, že za jednoduchou brožurou se skrývá pečlivá práce a celý systém! Protože brožura je jedním ze základních nástrojů marketingového a prodejního systému, chápete, že pečlivě navržená brožurka výrazně podporuje a posiluje prodej. A to, jak systematicky firma přistupuje k provedení brožury, rozhoduje o tom, zda se stane nástrojem, který pomáhá nebo brzdí prodej. Ale situace uprostřed (neutrální brožurka) není. Pokud má vaše brožura „neutrální dopad“, pak společnost jednoduše plýtvala časem a penězi, což znamená, že stále ztrácí.

Nějaké statistiky:
dobrá brožura zvyšuje pravděpodobnost kontaktování společnosti o 50 %
dobrá brožura může snížit úsilí o školení prodejců o 70–80 %
dobrá brožura vám umožní vyhnout se neefektivním nákladům na reklamu a marketing o 100 %

A to je jen jeden jednoduchý nástroj!

http://korovainfo.ru
Rybakov Michail

Tisková reklama je velmi populární mezi širokou škálou podniků, organizací a maloobchodní prodejny. Letáky, brožury a letáky se již dávno staly nedílnou součástí reklamních kampaní, ale ne všichni začátečníci se dobře orientují v rozdílech a vlastnostech těchto produktů. Tento článek podrobně analyzuje všechny výhody a nevýhody reklamních brožur, popisuje jejich hlavní typy, zkoumá problematiku účinnosti brožur s přihlédnutím k profilu podniků a také uvádí užitečná doporučení jejich distribucí.

Co je to reklamní brožura

Brožura je reklamní listový produkt. Jeho hlavním rysem je přítomnost záhybů, které umožňují proměnit kus papíru v jakousi malou knihu s popisem zboží, služeb nebo událostí. Počet takových záhybů závisí na množství informací, které chcete svým potenciálním klientům sdělit, a také na velikosti a počtu fotografií či obrázků.

Klady a zápory knížek

Brožury mají řadu vážných výhod, včetně:

  • Nízké výrobní náklady. Vypracování designu a potisku takových produktů bude stát podnikatele výrazně méně než například instalace billboardu nebo reklamního poutače. Je třeba také poznamenat, že při správném přístupu se brožury mohou stát téměř účinnějším prostředkem propagace ve srovnání s drahými nástroji venkovní reklamy.
  • Dostupnost a jednoduchost. Objednávka brožur je extrémně jednoduchá, stačí kontaktovat tiskárnu nebo reklamní agenturu.
  • Rychlost. Vývoj designu samozřejmě nějakou dobu potrvá. Společnosti zabývající se tvorbou a tiskem brožur však zpravidla zaručují svým zákazníkům vysoce kvalitní produkt v co nejkratším čase. Distribuce brožur také nezabere mnoho času, zvláště pokud již máte zkušenosti s prací s promotéry a víte, ve kterých organizacích můžete své reklamní produkty nechat.
  • Kompaktnost. Jak již bylo zmíněno dříve, brožury jsou výrobky s několika záhyby. Jejich formát vám umožňuje schovat je na jakékoli vhodné místo - v tašce, notebooku a dokonce i v kapse.
  • Multifunkčnost. Brožury se používají k propagaci široké škály zboží, služeb a kulturních akcí.
  • Snadnost čtení. Brožury nejenže umožňují vytvářet vícestránkový materiál bez sešívání, ale také umožňují rozdělit informace do bloků nebo sekcí, což zjednodušuje proces vnímání.

Tento způsob propagace má však také nevýhody, včetně:

  • Potřeba velkého množství přípravných prací. Brožura obsahuje významné více informací, což znamená, že je třeba to pečlivě promyslet. Budete muset ponechat pouze ty nejinformativnější a nejatraktivnější části pro lidi a doprovázet je nezbytnými obrázky. Samozřejmě to bude vyžadovat určité úsilí a tvrdou práci.
  • Existuje možnost, že brožurka bude vyhozena, aniž by byla přečtena. Stejně jako letáky jsou i brožury často vyhozeny do koše, jakmile je dostanou. Proto je třeba pečlivě rozvinout design produktu a promyslet text, věnovat pozornost a speciální nabídky a slevy.

Efektivita brožur s přihlédnutím k profilu podniku

Brožury se stanou účinnými prostředky propagace pro mnoho organizací, podniků a maloobchodních prodejen. Tyto zahrnují:

  • Kavárny, restaurace, bary a další stravovací zařízení;
  • Noční kluby a jiná centra volného času;
  • Kosmetické salony;
  • Obchody různých profilů, od obchodů s potravinami až po obchody s módou;
  • Cestovní kanceláře;
  • Pekárny a cukrárny;
  • Realitní kancelář;
  • Klenotnické salony;
  • Vzdělávací instituce.

Brožury však nejsou příliš efektivní pro následující organizace:

  • Čerpací stanice, pneuservisy, myčky automobilů;
  • Hotely a ubytovny;
  • Výrobní podniky.

Typy brožur a jejich rozdíly

Všechny brožury lze rozdělit do několika kategorií. Takže podle obsahu brožurek jsou:

  • Informační. Jejich hlavní funkcí je předávat informace o jakékoli službě nebo produktu. Text těchto produktů je mimořádně stručný a informativní, protože by neměl zahlcovat potenciálního klienta domýšlivými frázemi a nevhodnými frázemi. Takové brožury zpravidla obsahují mnoho grafických prvků - tabulky, fotografie, obrázky.
  • Obraz. Tyto brožury si objednávají organizace, aby zdůraznily solidnost a vysoké postavení společnosti. Design takového produktu by neměl být příliš jasný, protože hlavní důraz by měl být kladen na styl a ne na okázalost. Text by zase měl poskytovat maximum informací o profilu činnosti společnosti, jejích zaměstnancích a partnerech.
  • Poštovní. Jak můžete uhodnout z názvu, takové brožury se zasílají poštou a připomínají zákazníkům jejich důležitost pro společnost. Takové produkty jsou spíše individuální povahy, protože neoslovují potenciální publikum jako celek, ale konkrétní osobu. Samozřejmě, že nikdo nebude vyvíjet text a design pro každého klienta, ale typ brožury ovlivní text, takže bude více personalizovaný.
  • Propagační. Brožury tohoto typu se používají k informování lidí o akcích, sezónní slevy, slevy, slavnostní akce, které slibují výhody (dárky, bonusy) atd. Takové propagační materiály jsou samozřejmě nejúčinnější, pokud mluvíme o tom o přilákání klientů.

Pokud jde o formu, brožury lze rozdělit do následujících typů:

  • S jedním přeložením (* přeložení je čára přeložení);
  • Se dvěma sklady - Eurobooklets;
  • Trojnásobný;
  • Čtyřnásobný;
  • Vícestránkové brožury.

Tyto tři možnosti však nejsou jediné možné. Je také možné prostěradlo prodloužit a několikrát přehnout (harmonika).

Důležitý je také typ tisku brožury. Takže existují:

  • Ofsetový tisk. Vyrábí se na speciálním křídovém papíře, s obrázky a textem vytištěným na obou stranách.
  • Digitální tisk. Většina rychlý způsob tisk je také oboustranný.

Pokud jde o papír, k výrobě brožur lze použít širokou škálu typů.

Níže jsou uvedeny různé příklady brožur od různých společností:

Náklady na výrobu brožur

Náklady na výrobu takového reklamního materiálu budou samozřejmě záviset na mnoha faktorech, včetně použitého materiálu, designu a formátu. Bude také záležet cenová politika konkrétní reklamní agentura. Obecně však na začátku reklamní kampaň, za dávku sto kopií budete muset zaplatit od 2 do 4 tisíc rublů. Vážnější vydání tisíc kopií bude stát od 8 do 12 tisíc rublů.

Jak upoutat pozornost na brožuru

  1. Buďte struční. Pamatujte, že květnaté fráze a dlouhé popisy nejsou formátem brožury. vaše hlavní úkol je informovat potenciální zákazníky o vlastnostech vaší nabídky, ať už se jedná o služby nebo zboží. Text by měl být snadno čitelný, rychle a bez problémů vnímatelný. Materiál s obrovské množství malý text s největší pravděpodobností okamžitě poputuje do koše. Zaměřte se na hlavní reklamní nabídku, pohrajte si s ní, ale bez zbytečných detailů. Aby se o vás klient dozvěděl více, uveďte adresu svého webu.
  2. Zacilte na konkrétní publikum. Přemýšlejte o tom, kdo jsou vaši zákazníci. Barevné spektrum, obecný design- to vše by mělo přímo záviset na tom, kdo s největší pravděpodobností navštíví váš obchod nebo společnost. Pokud jsou služby nebo produkty určeny pro ženy, použijte světlé, hluboké nebo jemné barvy, pokud pro muže je perfektní například přísná modrá nebo zelená v kombinaci s klidnou bílou. Pokud jste si vytvořili firemní styl, můžete si nechat design ve svých firemních barvách. Zároveň byste se neměli snažit úplně opakovat svou vlastní knihu značek - bude stačit použít nejzákladnější, rozpoznatelné odstíny a samozřejmě firemní logo.
  3. Postupujte podle rozložení. Samotný tvar brožury přidává na složitosti vývojářům designu. Je tedy nutné design promyslet tak, aby všechny obrázky a text dobře seděly jak složené, tak rozložené.
  4. Použijte jasné akcenty. Obrázky, které jsou příliš malé, jsou stejně špatné jako obrázky, které jsou příliš velké. Snažte se, aby byly „šťavnaté“, ale správné velikosti. A pamatujte, že fotografie přitahují pozornost lépe než obrázky.
  5. Použijte dobré a jasné písmo. Příliš náročné, špatně čitelné fonty budou pro každou brožuru obrovskou nevýhodou. Pamatovat hlavní cíl tohoto materiálu je přenos reklamního sdělení, což znamená, že proces tohoto přenosu by měl být co nejjednodušší. Neměli byste používat více než tři různá písma najednou; i dvě budou známkou špatného vkusu. Je lepší si jeden vzít a použít různé varianty(kurzíva, tučné, tučné) jeho pravopis.
  6. Udělejte brožuru hodnotnou. Aby brožurka nebyla ihned po obdržení vyhozena do koše, dejte potenciálního klienta příležitost ušetřit peníze a získat pěkný bonus. Takovými „atraktivními“ prostředky mohou být odtrhávací kupony, dárkové karty atd.

Jak objednat brožury

Takové materiály si musíte objednat u důvěryhodných reklamní agentury nebo tiskařské společnosti. Pamatujte, že pokud svému partnerovi důvěřujete, aniž byste se podívali na vzorky nebo vás přitahuje extrémně nízká cena, riskujete, že dostanete nekvalitní prospekt s kyselou kyselinou. barevné schéma a neatraktivní obrázky nalezené na internetu. Pamatujte, že na brožurách by měl pracovat tým dvou lidí, a to je požadované minimum. Nezapomeňte požádat společnost, aby vám ukázala vzorovou maketu - to vám dá představu o tom, jaký druh produktu obdržíte.

Místa distribuce

Jakmile schválíte design a text brožury, musíte se zamyslet nad tím, kde a jak budete své propagační produkty distribuovat. Prvním a nejdůležitějším faktorem, který byste měli zvážit, je vaše cílové publikum a hlavní místa, kde budou lokalizováni. Takže například brožury kosmetických salonů nebudou mít žádný dopad, pokud budou umístěny v městských nemocnicích.

  • Nechte je ve schránkách. Tento způsob je zcela opodstatněný, pokud potřebujete oslovit velké publikum, tzn. pokud propagujete zboží nebo služby, po kterých je masová poptávka.
  • Najměte si promotéry a rozdělte je na místa s velkou koncentrací zástupců vaší cílové skupiny. Pokud prodáváte léky, mělo by smysl je distribuovat v blízkosti nemocnic, pokud propagujete noční klub- v blízkosti studentských kolejí a univerzit atd.
  • Nechávejte brožury na stáncích v organizacích, firmách, podnicích a místech podobného profilu.
  • Umístěte je do aut na parkovištích (vhodné pro reklamu na automobilový průmysl).