Tulong sa pagbuo ng isang plano sa negosyo. Paunang pamumuhunan sa proyekto. payo para sa mga nagsisimula sa kung paano mahusay na gumuhit ng isang plano sa negosyo

Kung hindi mo mahanap ang kinakailangang plano sa negosyo na may mga kalkulasyon, kung gayon ang pinakamahusay na solusyon ay upang iguhit ito sa iyong sarili. Ano ang mga yugto ng paghahanda ng dokumento? Anong mga seksyon ang dapat na nilalaman nito? Paano ito isulat sa paraang interesado sa mga namumuhunan? Magbasa nang higit pa sa artikulong "Business.ru".

Business plan, ano ito?

Ang BP ay isang diskarte sa pamamahala, pananalapi at marketing ng isang kumpanya, na iginuhit sa anyo ng isang dokumento. Sa loob ng balangkas nito, ang lahat ng aspeto ng mga aktibidad sa hinaharap ay sakop, ang mga posibleng panganib ay isinasaalang-alang, ang dami ng mga pamumuhunan sa pagbuo ng proyekto at ang tinatayang petsa ng pagbabalik ng mga namuhunan na pondo ay kinakalkula.

Tingnan natin kung ano ang business plan at ibigay bilang halimbawa ang business plan ng dalawang maliliit na negosyo:

• maliit na tindahan ng kape;
• fitness club.

Mga function ng isang plano sa negosyo

Ang pangunahing kinakailangan para sa paglikha ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa isang negosyo ay ang kakayahang ipakita ang iyong ideya ng isang negosyo sa hinaharap nang malinaw sa mga magbibigay ng mga pondo para sa pag-unlad nito (mga mamumuhunan, mga bangko, iba't ibang mga pondo, mga potensyal na kasosyo, atbp.).

Ang pagpaplano ng negosyo ay makakatulong sa pag-systematize at pagbuo ng lahat ng impormasyon tungkol sa proyekto. Papayagan ka rin nitong i-set up ang nakaplanong deployment ng hinaharap na imprastraktura at tulungan kang matukoy nang tama ang oras upang mamuhunan ng pera sa pagbuo nito. Karamihan sa mga nagnanais na negosyante ay mayroon lamang pangunahing pag-unawa sa mga tungkulin ng isang plano sa negosyo. Ang lahat ng posibleng mga varieties ay nakalista sa ibaba.

1. Simple at malinaw na mga salita sa teksto, nang walang posibilidad ng iba pang mga interpretasyon;
2. Subukang huwag lumampas sa 25 na pahina. Ang file ay dapat ayusin ayon sa karaniwang tinatanggap na mga pamantayan;
3. Ang mamumuhunan ay dapat makatanggap ng kumpletong impormasyon tungkol sa proyekto pagkatapos basahin ang plano ng negosyo;
4. Ang lahat ng iyong mga kalkulasyon at konklusyon ay dapat na nakabatay sa nabe-verify na mga numero, pananaliksik at katotohanan;
5. Ang bawat seksyon ay dapat na magkakaugnay at dapat umakma sa isang komprehensibong positibong opinyon tungkol sa proyekto. Ang pagkakaroon ng pamilyar sa kanyang sarili, ang mamumuhunan ay dapat makilala ang hinaharap na potensyal ng negosyo;
6. Subukang manatiling flexible. Kung ang iyong plano sa negosyo ay nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng mga pagbabago, paglilinaw at pagdaragdag, kung gayon ang iyong proyekto ay mas mahusay na kaysa sa mga kakumpitensya nito;
7. Tiyaking ipahiwatig ang mga pamamaraan para sa pagsubaybay sa hinaharap na negosyo.

Ang paglikha ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili ay hindi mahirap kung iniisip mo ang ideya ng isang startup. Nakatingin ka na ba sa mga nakahandang halimbawa ng mga plano sa negosyo para sa maliliit na negosyo at wala kang nakitang angkop? Nagpapakita kami ng sunud-sunod na algorithm na magpapahintulot sa iyo na bumuo nito sa iyong sarili. Ang bawat item ng BP ay ilalarawan nang detalyado sa ibaba.

Una sa lahat, kailangan mong tukuyin ang "negatibo" at "positibong" aspeto ng iyong ideya sa negosyo. Hindi na kailangang ihinto ang iyong nasimulan kung ang mga negatibong aspeto sa unang tingin ay mas malaki kaysa sa mga positibo. Ang bawat minus ay maaaring maging punto ng paglago para sa isang negosyo.

Ang mga pundasyon ng isang matagumpay na negosyo ay isang matatag na posisyon sa merkado at ang kakayahang makipagkumpetensya sa napiling angkop na lugar. Ang merkado ng pagbebenta ay mangangailangan ng isang detalyadong pagsusuri. Kung, pagkatapos magsagawa ng pananaliksik sa itaas at kalkulahin ang mga paunang tagapagpahiwatig ng pananalapi, hindi mo nagbago ang iyong isip tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo, dapat kang magsimulang lumikha ng isang plano sa negosyo.

Mga seksyon ng isang plano sa negosyo: 12 pangunahing punto

Ang istraktura ng isang plano sa negosyo, na binubuo ng 12 mandatoryong seksyon, ay malawakang ginagamit. Ang dami ng bawat isa sa kanila ay depende sa mga detalye ng proyekto na magagawa ng isang maliit na negosyo nang wala ang ilan sa mga ito nang ganap. Ngunit sa pangkalahatan, ang supply ng kuryente ay dapat magmukhang eksakto tulad nito.

1.Pabalat na pahina

Dapat kasama dito ang:

• Ang pangalan ng proyekto at ang kumpanya kung saan bubuo at ilulunsad ang proyektong ito. Kinakailangang magbigay ng detalyadong impormasyon sa pakikipag-ugnayan (contact number, legal na address, atbp.);
• Buong pangalan ng pinuno ng kumpanya;
• Ang tao o grupo na responsable sa paglikha ng BP;
• Petsa ng paglikha ng BP;
• Posibleng idagdag ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng proyekto sa pahina ng pamagat.

2. Non-disclosure memorandum o NDA (non-disclosure agreement)

Ang mahalagang kasunduan na ito ay titiyakin na ang iyong natatanging ideya sa negosyo ay protektado at pipigilan ng ibang tao na magnakaw ng iyong natapos na proyekto. Ang file na ito ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa pangangailangang panatilihing kumpidensyal ang anumang impormasyong nakuha habang binabasa ang dokumentong ito. Ang pagdodoble ng modelo ng negosyo sa form na ito, pagkopya ng mga dokumento at iba pang katotohanan ng paglabag sa copyright sa loob ng balangkas ng business plan na ito ay iuusig ng batas.

3. Maikling buod

Ang pagkakasunud-sunod ng seksyong ito ng plano sa negosyo ay hindi dapat iligaw sa iyo dapat mong simulan ang pagpuno sa bahaging ito lamang sa pagtatapos ng pagsulat nito. Ito ay isang uri ng sipi mula sa buong dokumento: maikling ilarawan ang mga pangunahing punto na nauugnay sa mga tagapagpahiwatig ng pananalapi at ideya ng iyong negosyo.

Mga tagubilin kung paano magsulat ng resume:

1. Ilarawan ang iyong produkto o serbisyo;
2. Magbigay ng paglalarawan ng target na madla;
3. Ipahiwatig kung gaano karaming mga produkto ang ibebenta/magagawa at kung ano ang kabuuang kita ng kumpanya sa loob ng isang taon sa kalendaryo pagkatapos ng paglulunsad;
4. Ang kabuuang dami ng kinakailangang pamumuhunan at nakaplanong gastos;
5. Organisasyon at legal na aspeto;
6. Data sa kinakailangang lakas paggawa sa loob ng proyekto;
7. Posibilidad at listahan ng mga mapagkukunan ng pag-subsidize sa proyekto;
8. Ipahiwatig ang time frame para maabot ang break-even point at ang payback period sa pangkalahatan.

Mahalaga! Una sa lahat, binibigyang pansin ng mamumuhunan ang seksyong ito. Samakatuwid, ang kapalaran ng iyong ideya sa negosyo ay higit na nakasalalay sa iyong resume. Sa kasong ito, kailangan mong panatilihin ito sa isang pahina.

Sa seksyong ito kailangan mo ring isulat: kabuuang kita para sa taon, kabuuang pondo sa katapusan ng taon, kakayahang kumita ng negosyo at net present value (NPV).

4. Paglalarawan ng proyekto

Dapat ipakita ng seksyong ito ang mga pangunahing aspeto na nag-udyok sa iyo na maniwala sa ipinakitang ideya sa negosyo. Ang mga sumusunod na paglilinaw ay makakatulong:

• Ang kakanyahan ng proyekto (sa simpleng salita, nang walang posibilidad ng maling interpretasyon)
• Ano ang kailangang gawin ng kumpanya upang makamit ang mga layunin nito?
• Mayroon bang mga hadlang sa tagumpay ng iyong modelo ng negosyo? Kung oo, paano malalampasan ang mga ito?
• Ano ang maaari mong personal na imungkahi (mga partikular na hakbang) upang matiyak na ang kumpanya ay nakakamit ng tubo sa pinakamaikling posibleng panahon? Ipahiwatig ang isang tiyak na tagal ng panahon (3 buwan, anim na buwan, isang taon, 10 taon, atbp.).

Mahalaga! Maging tumpak, maigsi, at magbigay lamang ng mahihirap na katotohanan sa iyong plano sa negosyo. Subukang panatilihin ito sa 2 pahina

Magiging kapaki-pakinabang na malinaw na ipakita ang posibilidad na mabuhay ng iyong negosyo gamit ang SWOT analysis (pagsusuri ng mga pagkakataon at panganib). Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay iyong sinusuri ang mga pakinabang at disadvantages ng iyong negosyo, hindi isang produkto. Ang mga negosyante ay madalas na nagkakamali sa kabaligtaran.

Halimbawa ng SWOT analysis para sa isang coffee shop chain:

5. Paglalarawan ng angkop na lugar sa merkado

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, subukang ipakita ang posibilidad ng iyong ideya bilang bahagi ng isang pag-aaral sa marketing ng sitwasyon sa merkado.

Makakatulong ang mga sumusunod na numero:

• Dami ng benta ng isang katulad na produkto sa isang makabuluhang yugto ng panahon (quarter, taon, 5 taon);
• Ang pangkalahatang rate ng paglago ng angkop na lugar kung saan ka nag-a-apply;
• Mga detalye at uso ng patakaran sa pagpepresyo;
• Detalyadong impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya;
• Pagkilala sa mga startup at maliliit na manlalaro, paglalarawan ng kanilang mga pakinabang at disadvantages;
• Mga katangian ng iyong mamimili. Ano ang itinuturing niyang pamilyar na produkto? Ano ang gusto niyang bilhin? Ang kanyang mga kakayahan sa pananalapi;
• Ang impluwensya ng mga panlabas na kadahilanan sa merkado (pulitika, lipunan, agham, ekonomiya);
• Mga posibleng promising na aspeto ng isang angkop na lugar sa napiling industriya.

6. Detalyadong impormasyon tungkol sa proyekto

Sa seksyong ito ng plano sa negosyo, kailangan mong ipakita ang kakanyahan ng proyekto nang mas detalyado. Ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit sa antas ng kahandaan para sa paglulunsad at ang pagkakaroon ng lahat ng kinakailangang mapagkukunan para dito.

Tiyaking ipahiwatig sa kabanatang ito ng plano sa negosyo:

1. Pangunahing layunin;
2. Detalyadong paglalarawan ng target na madla;
3. Mahahalagang aspeto (masusukat) ng tagumpay sa napiling pamilihan;
4. Detalyadong paglalarawan ng produkto. Dapat pansinin na ang mga katangian nito ay dapat na mas mataas kaysa sa average ng mga analogue nito;
5. Phase na produksyon ng produkto (para sa mga umiiral na negosyo). Impormasyon sa copyright, pagkakaroon ng mga patent, mga sertipiko ng pagsunod;
6. Paglalarawan ng kumpanya;
7. Pangkalahatang tagapagpahiwatig ng gastos na may mga detalye ng oras at dami ng bawat tranche mula sa potensyal na mamumuhunan;
8. Pangunahing gastos para sa pagbuo ng mga istruktura ng marketing at pamamahala sa kumpanya.

7. Diskarte sa marketing

Ilarawan ang kakanyahan nito, mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap at mga tool para sa pagkamit ng mga layunin na nakabalangkas sa plano ng negosyo. Kinakailangang ipahiwatig ang mga responsibilidad ng bawat empleyado sa departamento ng marketing, pati na rin ang tiyempo at pamamaraan para sa pagkamit ng mga resulta. Kalkulahin kung gaano karaming pera ang kailangan mong i-invest sa pag-promote ng iyong produkto o serbisyo.

Ano ang dapat isama sa isang plano sa marketing?

• Pagsusuri sa merkado.
• Mga tagapagpahiwatig ng dami ng pagpapalabas ng mga hinaharap na produkto at linya ng produkto, iskedyul ng pagpapalabas ng produkto na may mga tagapagpahiwatig ng oras at isang tagapagpahiwatig ng sandali ng 100% na pagkarga ng produksyon.
• Pagpapabuti ng mga kalakal sa proseso ng pag-unlad ng negosyo.
• Paglalarawan ng pagpepresyo at panlabas na mga tagapagpahiwatig ng produkto (packaging).
• Impormasyon tungkol sa sistema ng pagbebenta at pagkuha.
• Mga paraan ng pag-promote ng isang produkto sa target na madla.
• Mga nasusukat na tagapagpahiwatig.
• Pagpapanatili ng serbisyo.
• Mga hakbang upang masubaybayan ang pagpapatupad ng diskarte sa marketing.

Mahalaga! Walang mahigpit na nakadokumentong mga tagubilin para sa paglikha ng perpektong plano sa negosyo. Maaari mong ibukod, magdagdag o magbago ng mga item sa iyong paghuhusga

8. Plano ng produksyon

Ipasok dito ang lahat ng impormasyon tungkol sa paggawa ng produkto, na isinasaalang-alang ang seasonality. Kung plano mong magbenta ng mga natapos na produkto, maaari mong alisin ang item na ito kapag gumagawa ng business plan.

Kapag lumilikha ng isang pasilidad ng produksyon mula sa simula, ipahiwatig ang kinakailangang kapasidad ng produksyon, ang mga detalye ng proseso ng produksyon, at mga outsourced na operasyon. Bilang karagdagan, kakailanganin mo ang isang kumpletong listahan ng mga kagamitan, ang mga teknikal na parameter at gastos nito, pati na rin ang impormasyon tungkol sa mga pagbili sa pagpapaupa.

Dapat ding kasama sa plano ng produksyon ang:

• Impormasyon tungkol sa mga lugar para sa enterprise;
• Mga kinakailangang materyales;
• Mga gastos sa output sa bawat yugto ng ikot ng produksyon.

Mahalaga! Huwag kalimutang ipahiwatig ang anumang kadahilanan na direkta o hindi direktang nakakaapekto sa gastos ng panghuling produkto

9. Plano ng organisasyon

Ang seksyong ito ng business plan ay nagpapakita ng mga tampok ng pagkuha ng mga manggagawa, pamamahala at pamamahagi ng mga responsibilidad sa pagitan nila. Ang seksyong ito ay hindi dapat pabayaan, kahit na pagdating sa mga umiiral na negosyo. Nakakatulong ito upang maunawaan kung ang kasalukuyang istraktura ng organisasyon ay nakakatugon sa mga nilalayon nitong layunin.

Tinutukoy ng seksyong ito:

• Legal at aktwal na address ng negosyo/kumpanya;
• Pangalan ng organisasyonal at legal na anyo (joint stock company, LLC, indibidwal na negosyante, atbp.);
• Control circuit. Mahalagang ipakita ang ugnayan ng bawat empleyado at departamento, gayundin ang mga direktang tagubilin para sa bawat yunit ng kawani;
• Impormasyon tungkol sa mga founder at co-founder;
• Komposisyon ng pamamahala (CEO, ehekutibo, pananalapi, atbp.);
• Mga tagubilin para sa pakikipag-usap sa mga tauhan;
• Mga isyu sa supply para sa administratibong bahagi ng enterprise.

10. Plano sa pananalapi. Ano ang kailangang kalkulahin?

Isang seksyon ng business plan na naglalarawan sa lahat ng pinansiyal na nuances ng proyekto. Kailangan namin ng data sa kakayahang kumita, panahon ng pagbabayad, mga paggalaw sa merkado ng foreign exchange (kung ang produkto ay nakatali sa mga imported na hilaw na materyales), atbp.

Anong data at kalkulasyon ang kinakailangan:

• Pagkalkula ng buwis (ano at magkano ang kailangan mong bayaran);
• Komposisyon ng kapital ng negosyo (mga pautang, pamumuhunan, inisyu na pagbabahagi, atbp.);
• Plan-ulat ng kita at mga gastos;
• Daloy ng pera sa anyo ng isang talahanayan (cashflow);
• Balanse ng negosyo;
• Payback period ng proyekto.

Bilang karagdagan, ipinapayong kalkulahin ang mga naturang tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga pamumuhunan sa isang proyekto bilang ang investment return index (PI) at ang panloob na rate ng return (IRR) sa ilang mga rate ng diskwento. Ang PI ay kinakalkula gamit ang formula: PI=(NPV+I) / I, kung saan ang NPV ay NPV para sa nakaraang taon, ako ang paunang puhunan.

Ang proyekto ay hindi kumikita kung ang index ay mas mababa sa o katumbas ng isa. Halimbawa, ang halaga ng mga may diskwentong daloy para sa taon ay 14 milyong rubles, ang paunang pamumuhunan ay 7 milyon. PI= (14,000,000 +7000,000) /7000,000 = 3. Mababang kakayahang kumita. Para sa bawat ruble na namuhunan, ang diskwentong kita ay 3 rubles.

Ang IRR ay ang rate ng interes kung saan ang halaga ng lahat ng cash flow ng proyekto sa pamumuhunan ay zero. Iyon ay, ang gayong taya ay magpapahintulot sa iyo na mabawi ang paunang pamumuhunan, ngunit walang tubo.

11. Pamamahala ng panganib

Sa seksyong ito ng business plan, kailangan mong suriin ang mga posibleng panganib na nauugnay sa proyekto. Ang mga salik na direktang nakakaapekto sa kita ay lalong mahalaga. Dapat mong bigyang pansin ang bawat isa sa mga posibleng panganib (industriya, panlipunan, pananalapi at iba pa). Huwag kalimutang ipahiwatig ang eksaktong mga aksyon upang mabawasan ang pinsala o maiwasan ang epekto ng naturang mga panganib sa paggana ng kumpanya.

Upang gawin ito, kailangan mong ipahiwatig: isang detalyadong listahan ng mga posibleng panganib, tool at pamamaraan para sa pag-aalis, pag-aalis at pagpigil sa mga posibleng problema, pati na rin ang pagmomodelo ng mga sitwasyon na may zero na paglago ng negosyo at malinaw na mga regulasyon para sa mga aksyon sa ganoong sitwasyon. Maaari nating banggitin ang mababang posibilidad ng naturang resulta.

15Hul

Bakit ako nagpasya na isulat ang artikulong ito

Dahil marami sa mga nagtatanong sa akin ay nagtatanong ng isang bagay na sa una ay hindi mo dapat pinagkakaabalahan. May mga tanong pa nga na hinding-hindi maharap sa isang tao. Sa pangkalahatan, ang "Woe from Wit" ay nangyayari sa isipan ng maraming mga baguhang negosyante, at "aalisin" namin ang kalungkutan na ito sa artikulong ito. At least gagawin ko ang lahat. Ngayon ay pag-usapan natin ang mga pagkakamali, at pagkatapos ay bibigyan kita ng sunud-sunod na plano ayon sa nakikita ko.

Ang ilang mga error at ang kanilang mga solusyon

1. Hindi nakalkula ang break-even point

Maraming tao ang nagsisimula ng isang negosyo nang hindi man lang kinakalkula kung magkano ang kailangan nilang ibenta sa anong panahon upang masira. Mahalaga ito dahil maraming modelo ng negosyo ang naputol sa yugtong ito.

Ang pagkalkula ng break-even point ay simple. Binibilang mo kung gaano karaming mga gastos ang naipon mo bawat buwan at pagkatapos ay kalkulahin kung magkano ang kailangan mong magbenta ng mga kalakal o magbigay ng mga serbisyo bawat buwan upang mabawi ang mga gastos na ito. Kung ang figure ay masyadong malaki at tila hindi makatotohanan sa iyo, pagkatapos ay mas mahusay na huwag kumuha ng ganoong negosyo. Kung sa tingin mo ay makakapagbenta ka ng tamang dami ng mga kalakal para mabayaran ang mga gastusin o simulan ang pagsagot sa mga gastos sa loob ng ilang buwan, maaari mong pag-isipan pa ang tungkol sa negosyong ito.

Konklusyon 1: Hangga't wala kang kumpletong pinansiyal na larawan ng negosyo sa iyong ulo, hindi ka maaaring humiram ng pera o kahit na gamitin ang iyong mga ipon.

2. Dapat maging perpekto ang lahat

Sa pagsisimula ng iyong negosyo, gusto mong maging tama at maganda ang lahat: ang pinakamodernong kagamitan ay binili, ang pinaka-functional na website ay nilikha, ang opisina ay inayos, atbp.

Ang pagsusumikap para sa mas mahusay ay kapaki-pakinabang, ngunit mayroong isang "PERO" - bago gumastos ng pera, suriin ang functionality ng iyong modelo ng negosyo. Kapag nagpaplanong gumawa ng mamahaling disenyo ng website, siguraduhin muna na ang iyong mga serbisyo o produkto ay in demand sa lahat.

O, kung magbubukas ka ng isang cafe, bago gumawa ng mga mamahaling pagsasaayos, subukang simulan ang pagbebenta sa mga lugar na mayroon ka nang may kaunting pamumuhunan. Kung magpapatuloy ang mga benta at ang lokasyon sa isang partikular na lugar ng lungsod ay bumubuo ng hindi bababa sa ilang kita, pagkatapos ay maaari mong palawakin o gawin ang ilang mga pangunahing pagsasaayos.

Konklusyon 2: Huwag mamuhunan ng malalaking halaga hangga't hindi ka nakakatiyak na kailangan ng mga tao ang produkto mismo. At hindi na kailangang dalhin ang lahat sa pagiging perpekto, sa gayon ay naantala ang pagsisimula. Magsimula sa kung ano ang mayroon ka at unti-unting umunlad at umunlad.

3. Kakulangan ng pag-unawa sa iyong hinaharap na negosyo o simpleng walang pag-ibig

Personal kong iniisip na ang isang negosyo ay dapat na magustuhan man lang. Halimbawa, mahal ko ang bawat proyekto ng negosyo na mayroon ako, at kung hindi ko sila mahal, hindi sila kumikita.

Sumulat sa akin ang ilang naghahangad na negosyante ng mga tanong tulad ng "Ano ang ibebenta", "Anong mga serbisyo ang kumikitang ibigay", "Anong negosyo ang kumikita upang simulan", atbp. Sagot ko sa lahat: "Magbukas ng sarili mong bangko." At walang may gusto sa sagot ko, bagama't sinasagot nito ang lahat ng tanong na ito. Ang bawat negosyante ay may iba't ibang sitwasyon sa buhay, iba't ibang interes at iba't ibang kaalaman. Kung ang isa ay mahilig magbenta ng mga laruan, at ang isa naman ay mahilig magbenta ng mga panlalaking suit, kung gayon hindi sila makakapagpalit ng negosyo at magiging matagumpay. Ito ay dahil hindi nila naiintindihan ang mismong modelo at hindi sila interesado.

Konklusyon 3: Hindi ka maaaring magtayo ng negosyo sa isang ideya dahil lang alam mo na ito ay kumikita at walang interes dito. Ang negosyo ay kailangang maunawaan, mahalin at “nasa kaalaman.” Halimbawa, hindi ako makakapagbukas ng isang massage parlor at maakay ang negosyo sa tagumpay. Hindi dahil wala akong sapat na pera, ngunit dahil wala akong alam tungkol sa negosyong ito.

Saan sisimulan ang iyong negosyo - 10 hakbang mula sa simula

Upang magsimula, gusto kong sabihin na sa ibaba ay magbibigay ako ng 2 mga plano kung paano simulan ang iyong negosyo: kumpleto at pinasimple. Magsimula tayo sa kumpleto.

Hakbang 1. Ideya sa negosyo

Siyempre, para magsimula ng negosyo, kailangan mong malaman kung ano ang eksaktong sisimulan. Palagi kong sinasabi, sinasabi ko at patuloy kong sasabihin na ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng ideya. Kung hindi ka man lang makaisip ng ideya, anong uri ng negosyo ang pinag-uusapan natin? Hindi mo kailangang maging isang innovator at makabuo ng isang bagay na hindi maiisip. Maaari kang kumuha ng isang gumagana nang ideya, tumingin sa paligid, hanapin ang mga pagkukulang dito, o simpleng pagbutihin ito sa paraang nakikita MO, at ito ay magiging ibang negosyo. Ito ay mas madaling pumasok sa isang itinatag na merkado kaysa sa pagbuo nito sa iyong sarili. At ang ideya ay hindi kailangang maging pandaigdigan;

Upang makabuo o makahanap ng ideya sa negosyo, basahin ang mga sumusunod na artikulo at pagkatapos basahin ay 100% kang magpapasya sa ideya:

Pagkatapos basahin ang mga artikulo at magkaroon ng mga ideya, maaari kang magpatuloy sa susunod na hakbang.

Hakbang 2. Pagsusuri sa merkado

Pagkatapos pumili ng ideya sa negosyo, kailangan mong pag-aralan ang merkado, alamin kung kailangan ng mga tao ang iyong produkto. Suriin ang kumpetisyon, tukuyin ang mga positibo at negatibong panig ng mga kakumpitensya, hanapin sa iyong sarili kung ano ang makikilala ka sa iyong mga kakumpitensya. Ihambing ang mga presyo, kalidad ng serbisyo, assortment (kung ito ay negosyo ng kalakal) at tingnan hangga't maaari kung ano ang maaari mong pagbutihin. Kailangan iyon. Bakit? Basahin!

Kapag nasuri mo na ang supply at demand at napagtanto mo na maaari kang makipagkumpitensya sa mga kasalukuyang kumpanya, maaari kang magpatuloy.

Hakbang 3. Pagpaplano ng negosyo

Hakbang 5. Irehistro ang iyong negosyo

Ang hakbang na ito ay hindi maaaring laktawan dahil ang negosyo ay dapat na nakarehistro. Maaari mong gamitin ang LLC o indibidwal na negosyante. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong aktibidad. Ang mga sumusunod na artikulo ay makakatulong sa iyo dito:

Kapag nakarehistro na ang iyong negosyo, maaari kang magpatuloy sa susunod na hakbang.

Hakbang 6. Buwis at pag-uulat

Isinaad ko kaagad ang hakbang na ito, dahil kailangan mong magpasya sa simula kung aling sistema ng buwis ang iyong gagawin. Dapat itong gawin kaagad, dahil ang halaga ng mga buwis at paraan ng pagbabayad ay nakasalalay dito. Upang gawin ito, basahin ang mga sumusunod na artikulo:

At basahin din ang iba pang mga artikulo sa seksyon, dahil doon ay palagi kang makakahanap ng napapanahon at kumpletong impormasyon tungkol sa pagpapanatili ng mga talaan ng buwis at accounting. Maaari mo ring itanong ang iyong tanong at makakuha ng sagot mula sa isang espesyalista.

Hakbang 7: Mabilis na subukan ang iyong ideya

Ang ilan ay magsasabi na maaari kang sumubok nang hindi nagrerehistro ng isang negosyo. At tama ka! Posible ito, ngunit hindi para sa wala na isinulat ko sa pinakadulo simula na magkakaroon ng 2 mga pagpipilian para sa pagbuo ng mga kaganapan at sa pangalawa ay pag-uusapan ko ito. Ngayon ay lumipat tayo sa pagsubok mismo.

Ang una mong kailangan ay mabilis na pagsubok - "pagsubok sa labanan". Gamitin ang iyong sariling pera upang subukan ang ideya, magbigay ng kaunting advertising, gawin ang pinakamaliit na posibleng produkto at subukang ibenta ito. Pag-aralan ang pangangailangan sa pagsasanay, wika nga. Kailangan mong tingnan ang iyong plano, suriin kung ano ang kailangan mo upang makapagsimula, at magsimula kaagad. Bakit ito ginagawa? Sa pinakadulo simula, isinulat ko ang tungkol sa isa sa mga pagkakamali ng mga nagsisimulang negosyante, na kung saan ay naantala ang pagsisimula, patuloy na pagpapabuti, atbp. Hindi na kailangang dalhin ito sa pagiging perpekto, kailangan mong magsimula nang mabilis hangga't maaari upang masubukan ang ideya sa pagkilos, makuha ang mga unang benta at maging inspirasyon upang magpatuloy sa pag-unlad.

Kung ang simula ay hindi nagbibigay ng mga unang benta, pagkatapos ay kailangan mong muling isaalang-alang ang plano, ideya at maghanap ng mga pagkakamali. Ang isang mabilis na pagsisimula ay ginagawa din upang sa kaso ng pagkabigo ay gumugugol ka ng mas kaunting oras, pagsisikap at pera. Papayag ka ba na mas nakakainis na maghanda para sa isang taon at pagkatapos ay mabibigo? Hindi gaanong nakakasakit na matanto kaagad ang iyong mga pagkakamali, habang kaunti pa ang oras mo para gawin. Sa ganitong paraan makakagawa ka ng mga pagsasaayos sa daan at magsisimulang maayos ang lahat!

Upang subukan ang iyong ideya at ang iyong negosyo, makakatulong ito sa iyo. Ito ay higit pa para sa pagsubok ng isang ideya sa Internet, ngunit ito ay angkop din para sa tunay na sektor (offline).

Hakbang 8. Pag-unlad ng negosyo

Matapos maisagawa ang mga pagsubok, ang plano ay naayos at ang mga benta ay dahan-dahang nagsimula, maaari mong paunlarin ang iyong negosyo at pinuhin ang lahat ng iyong isinulat sa plano sa pagiging perpekto. Ngayon ay maaari mong pagbutihin ang site, dagdagan ang mga bodega o opisina, palawakin ang mga tauhan, atbp. Kapag ang iyong ideya at modelo ng negosyo ay nagpakita ng kanilang pagiging epektibo, mas madali para sa iyo na magtakda ng higit pang mga pandaigdigang layunin. Bukod dito, natanggap mo na ang unang pera mula sa iyong mga unang order o benta at maaari mo itong i-invest muli sa pag-unlad.

Kung walang sapat na pera, maaari ka nang gumamit ng mga pautang at paghiram, dahil ang negosyo ay nagdudulot ng pera at maaari kang humiram para sa pagpapaunlad nito nang may malinis na budhi. Kung hindi mo kailangan ng maraming pera, maaaring maging angkop ang isang credit card. Sa sinabi ko sa iyo kung paano mo magagamit ang pera ng credit card para sa iyong negosyo nang walang interes.

Hakbang 9. Aktibong promosyon

Ang hakbang na ito ay maaaring mauri bilang pag-unlad, ngunit kinuha ko ito nang hiwalay. Kapag mayroon ka nang mas malawak na mga bodega, mas makapangyarihang kagamitan at website, mas maraming empleyado, atbp., kailangan mong ibigay ang lahat ng ito sa trabaho. Nangangailangan ito ng agresibong advertising sa maximum. Dapat mong samantalahin ang maraming pagkakataon sa advertising. Maghanap ng mga kliyente sa Internet, gumawa ng offline na advertising, makisali sa mga direktang benta, atbp. Kung mas maraming tool sa advertising ang iyong ginagamit, mas maganda ang resulta. Ngunit siguraduhing itala ang mga resulta at alisin ang mga hindi epektibong tool sa advertising upang hindi masayang ang iyong mga badyet.

Hakbang 10. Pag-scale

Ang iyong negosyo ay gumagana nang maayos, nagdadala ng pera, patuloy kang umuunlad, lahat ay mahusay! Ngunit mayroon ding mga kaugnay na direksyon o mga kalapit na lungsod. Kung matagumpay ang modelo ng iyong negosyo sa iyong lungsod, maaari kang magbukas ng mga tanggapan ng kinatawan sa ibang mga lungsod. Kung walang pagnanais o pagkakataon na pumunta sa mga kalapit na lungsod, maaari mo lamang makuha ang isang katabing direksyon, kung mayroon man.

Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga gamit sa bahay, maaari mong sabay na magbukas ng serbisyo sa pagkukumpuni at magbigay ng mga bayad na serbisyo sa pagkukumpuni. Kung ang kagamitan ng iyong kliyente ay hindi maaaring ayusin, maaari mong palaging mag-alok sa kanya na bumili ng isang bagay mula sa iyong tindahan bilang kapalit. Sa pangkalahatan, tingnan ang iyong negosyo at sigurado ako na makakahanap ka ng isang bagay na makakapitan.

Ano pa ang maaari mong bigyang pansin?

Kapag nagsisimula ng isang negosyo, mayroong ilang mga parameter na nagbibigay-daan sa iyong suriin kung gaano kabisa ang iyong negosyo sa simula;

Kung ang netong kita ng iyong negosyo ay higit sa zero, hindi kasama ang mga gastos sa kagamitan at mga buwis, kung gayon ang iyong negosyo ay mabubuhay dahil nakakakuha ito ng kaunting pera. Kung ito ay mas mababa sa zero, nangangahulugan ito na ang iyong negosyo ay sumusunog ng pera at hindi magkakaroon ng sapat na mga pautang at pamumuhunan;

Kung nagplano ka ng mga benta para sa 200,000, ngunit nagbebenta ng 50,000, kung gayon ito ay isang dahilan upang seryosong ayusin ang iyong trabaho at, marahil, ang plano mismo;

Dapat maging komportable ka. Mahirap ang negosyo. Kung ikaw ay patuloy na nahihirapan, kung gayon ang pagharap sa mga gawain sa negosyo ay magiging mahirap. Bigyan ang iyong sarili ng sapat na kaginhawaan na hindi mo naramdamang naiwan sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo.

Paano simulan at buksan ang iyong sariling negosyo gamit ang isang pinasimple na pamamaraan

Gaya ng ipinangako, bibigyan kita ng pinasimpleng diagram kung paano magsimula ng sarili mong negosyo. kasi Inilarawan ko na ang lahat ng mga punto sa itaas, kaya isasangguni ko ang mga ito dito upang hindi maulit ang aking sarili.

Ako mismo ay gumamit ng pamamaraang ito nang higit sa isang beses, dahil bago ako naglunsad ng napakaliit na mga proyekto kung saan maraming maaaring makaligtaan. Kaya ang diagram ay ganito ang hitsura:

1. Ideya (dapat laging nariyan);
2. Madaling pagpaplano, hindi mo kailangang isulat ito, ngunit ilagay ang mga pangunahing punto sa isang piraso ng kuwaderno. Ginagawa ito upang gumuhit ng isang modelo;
3. Isang mabilis na pagsubok ng isang ideya. Marahil kahit na walang pamumuhunan at paghahanap ng pera. O kakailanganin mo ng napakakaunting pera at ito ay nasa iyong ipon;
4. Pag-unlad at aktibong promosyon. Matapos matanggap ang mga unang order, maaari mong simulan ang aktibong promosyon at dalhin ang lahat sa katuparan;
5. Pagpaparehistro at pag-scale ng negosyo.

Tulad ng nakikita mo, napalampas ko ang pagpaparehistro sa pinakadulo, dahil ang ilang mga proyekto sa negosyo ay maaaring ipatupad nang walang pagpaparehistro, dahil sa panahon ng pagsubok ay hindi ka nakakakuha ng napakaraming pera na kailangan mong tumakbo kaagad upang mag-ulat sa tanggapan ng buwis para dito. Ngunit kung ang modelo ng negosyo ay nagpakita ng kahusayan nito at pagkatapos ng aktibong pag-promote ay lumalaki ang mga kita, kung gayon ang pagpaparehistro ay dapat na instant.

Ngunit kahit na sa mga unang yugto ay hindi mo magagawa nang walang pagpaparehistro kung kailangan mo ng retail space, isang opisina o nagtatrabaho sa mga kumpanya sa ilalim ng mga kontrata, dahil para dito kailangan mo ng hindi bababa sa isang indibidwal na negosyante.

Konklusyon

Sa artikulong ito, sinabi ko sa iyo kung saan magsisimula ang iyong negosyo, napag-usapan ang mga pagkakamali na madalas gawin ng mga nagsisimula at nagawa ko, at ngayon alam mo na kung ano ang kailangan mong gawin bago simulan ang iyong negosyo. Basahin ang aking website, mag-subscribe dito, at subukang simulan ang paggawa ng sarili mong bagay. Hindi namin iiwan ang sinuman sa site nang walang tulong. Salamat sa iyong atensyon!

Pinakamahusay na pagbati, Schmidt Nikolay

Kumusta, mahal na mga mambabasa.

Ang blog ng moneymaker ay nagpapatuloy sa kanyang misyon na pang-edukasyon sa larangan ng kita at negosyo. Ang mainit na paksa para sa araw na ito ay kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo.

Sa lahat ng aking mga publikasyon, sinusubukan kong kumbinsihin ang mga negosyante (lalo na ang mga nagsisimula) na ang paglikha ng dokumentong ito ay sapilitan. Ang isang plano ay kailangan hindi lamang para sa mamumuhunan, na hahatol sa pamamagitan ng nilalaman nito kung ang negosyong ito ay katumbas ng halaga ng hinihiling na pera, kundi pati na rin para sa negosyante mismo. Kung hindi, paano pag-aralan at hulaan ang mga posibleng panganib at paano maiiwasan ang mga ito?

Kailangan ng plano, obvious naman. Ngunit ano ang dapat na batay sa kapag kino-compile ito? Ano ang istraktura ng isang plano sa negosyo? Napakahirap bang isulat ito nang walang karanasan o sample? At ano, sa pangkalahatan, ang dokumentong ito? Susubukan kong sagutin ang lahat ng mga tanong na ito nang detalyado hangga't maaari.

1. Ano ang business plan. Mga panuntunan sa disenyo

Ang isang dokumento na nagpapakita ng lahat ng mga katangian ng isang negosyo sa hinaharap, hinuhulaan at sinusuri ang lahat ng mga problema, panganib at tagumpay, nagpapahiwatig ng mapagkukunan ng financing, at tumutukoy sa hinaharap na kita ay tinatawag na plano sa negosyo.

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay isinasagawa ng isang negosyante na gustong magpatupad ng isang partikular na ideya. Kadalasan ang isang paglalarawan ng proyekto ay inihanda para sa isang mamumuhunan para sa kapakanan ng financing. Tinutukoy ng kalidad ng plano sa negosyo kung isasaalang-alang ng isang mamumuhunan ang ideya bilang karapat-dapat sa atensyon at pera, o agad na itapon ang proyekto sa basurahan.

Ngunit, tulad ng nasabi ko na, sulit na magsulat ng isang plano sa negosyo hindi lamang para sa kapakanan ng pamumuhunan. Sa sandaling mabuksan, ang dokumento ay may bawat pagkakataon na maging isang "handbook" para sa mismong negosyante - gagamitin ito ng negosyante upang suriin ang kanyang bawat hakbang sa isang bagong negosyo at gumawa ng ilang mga pagwawasto.

4. Mga karaniwang pagkakamali kapag nagsusulat ng plano sa negosyo

Ang pagwawalang-bahala sa mga panuntunan para sa pagguhit ng isang dokumento o ang pagkakaroon ng malalaking grammatical at mga bantas na error, mabibigat na hindi maintindihang pantig, o ordinaryong typo ay maaaring maging sanhi ng pagtanggi ng mamumuhunan.

Samakatuwid, maging masyadong mapili tungkol sa plano ng negosyo sa proseso ng pagguhit at pag-proofread nito.

Magpapangalan ako ng ilang pagkakamali na dapat iwasan upang maisulat nang tama ang isang business plan:

• illiterately composed text;
• isang dokumentong walang ingat na na-format (iba't ibang laki o uri ng font, kakulangan ng mga talata, numero ng pahina o heading, atbp.);
• hindi kumpletong plano;
• labo ng pananalita, kawalan ng kalinawan ng paghatol;
• masyadong maraming mga detalye;
• mga hindi napapatunayang pagpapalagay;
• kakulangan ng seksyong "Mga Panganib";
• kakulangan ng pagsusuri ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo;
• hindi pinapansin ang tulong ng mga espesyalista.

5. Konklusyon

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay isang pagsisikap ng pangkat. Walang sinuman ang magsusuri sa merkado nang mas mahusay kaysa sa isang nagmemerkado, walang sinuman ang gagawa ng mga kalkulasyon na mas mahusay kaysa sa isang ekonomista o accountant. Ikalat ang iyong mga gawain at malapit ka nang magkaroon ng detalyado, mahusay na pagkakasulat, nakakahimok na dokumento.

Ang magagawa ko lang ay hilingin sa iyo ang mga malikhaing ideya na suportado ng isang mahusay na plano sa negosyo. Tulad ng sinasabi ng mga nakaranasang negosyante: tulad ng pagpaplano, tulad ng negosyo.

Ang business plan ay ang unang hakbang sa pagpapatupad ng anumang proyekto at aktibidad. Pagkatapos ng lahat, ang anumang ideya, kahit na ang pinaka orihinal at promising, ay dapat kumpirmahin ng isang malalim na pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran at mga kalkulasyon sa pananalapi. Sa artikulong ito, ipapaliwanag namin nang detalyado kung ano ang isang business plan, ang pangunahing istraktura nito, at magbibigay ng sunud-sunod na gabay sa pagsulat nito.

Maraming mga bagong negosyante ang gumagawa ng isang pangkaraniwang pagkakamali at hindi nag-abala sa pagsulat ng isang plano sa negosyo. Sa paniniwalang ito ay isang pag-aaksaya ng oras, pinalampas nila ang mga pagkakataong dulot ng pagpaplano. Hindi nila nakikita ang mga benepisyo na maaaring makuha sa pamamagitan ng pagsusuri at pagpaplano ng mga aktibidad.

Hindi mo dapat ituring ang dokumentong ito bilang isang pormalidad lamang na kinakailangan para sa pakikipagpulong sa mga mamumuhunan at paglalahad ng iyong ideya sa mga nagpapautang at mga kasosyo sa negosyo. Ang paggawa sa dokumento ay dapat na komprehensibo. Kahit na ang iba't ibang seksyon ay itinalaga sa mga indibidwal na espesyalista: mga ekonomista, marketer, atbp., dapat silang magtrabaho bilang isang koponan. Pagkatapos ng lahat, dapat isaalang-alang ng dokumento ang lahat ng aspeto ng proyekto: teknikal, legal, mga nuances ng pagbubuwis, mga benta ng produkto.

Kapag umaakit ng mga mamumuhunan at nagpapautang, inirerekomenda ng mga eksperto na magtrabaho sa dalawang dokumento nang sabay-sabay: isang panloob at panlabas na plano. Ang isang panlabas na dokumento ay isinasagawa para sa mga kasosyo sa negosyo, mga taong kailangang kumbinsihin na mamuhunan ng pera. Hindi nito dapat i-distort ang data, dahil pag-aaralan ito ng mga espesyalista.

Kasabay nito, sa pamamagitan ng pagsusuri sa mapagkumpitensyang kapaligiran o pagtatasa ng lahat ng mga kahinaan ng proyekto, maaari kang maglagay ng higit na diin sa mga pakinabang at lakas. Sa kasong ito, makikita ng mga mamumuhunan ang pangako ng ideya, at magkakaroon ka ng mas magandang pagkakataon na makakuha ng pag-apruba.

Ang panloob na plano ay ang iyong personal na sunud-sunod na gabay, na dapat na ganap na sumasalamin sa totoong sitwasyon. Dito hindi mo na kailangang manatiling tahimik tungkol sa ilan sa mga kahinaan ng proyekto, ngunit subukang kalkulahin ang lahat ng uri ng mga panganib na maaaring mapahamak ang pagpapatupad ng ideya.

5 dahilan para simulan ang pagpaplano

Pagtatasa ng seguridad ng negosyo

Bago simulan ang iyong negosyo at mamuhunan ng pera sa pagbili ng mga kagamitan o pagrenta ng mga lugar, dapat mong suriin ang mga pangunahing panganib na nagbabanta na tanggihan ang lahat ng iyong mga pagsisikap.

Ang isang plano sa negosyo ay tutulong sa iyo na makita ang hindi pagkakapare-pareho ng isang ideya bago pa man ito maipatupad. Kung ang mga pagkakamali sa pananalapi ay kapansin-pansin na sa yugto ng pagpaplano, kapag kinakalkula ang mga gastos, kita at pagtatasa ng kakayahang kumita, marahil ay dapat mong ipagpaliban ang pagpapatupad ng ideya hanggang sa mas mahusay na mga oras o lumipat sa isa pang proyekto nang buo.

Pag-akit ng karagdagang pamumuhunan mula sa labas

Karamihan sa mga ideya sa negosyo ay nangangailangan ng malaking paunang kapital, na hindi palaging magagamit sa isang bagong negosyante. Kasabay nito, may mga taong handang mamuhunan ng kanilang pera sa isang kawili-wiling proyekto, sa kondisyon na ito ay may kaugnayan at nangangako.

Sa kasong ito, hindi maiiwasan ang naturang dokumento, at ang detalyadong pagpaplano, pagsusuri sa merkado, at pagtatasa ng mga kalakasan at kahinaan ng proyekto ay magbibigay-daan sa mga mamumuhunan na suriin ang ideya at gumawa ng desisyon sa pamumuhunan.

Pagkuha ng pautang mula sa isang bangko

Ngayon ay maraming mga institusyon ng kredito na handang mag-isyu ng pautang para sa isang negosyo, ngunit kailangan nilang magpakita ng isang dokumento na nagbabalangkas sa mga gastos, panahon ng pagbabayad, at pagkalkula ng kakayahang kumita.

Ang isang plano sa negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo na epektibong pamahalaan ang isang umiiral na negosyo

Ang puntong ito ay interesado sa mga negosyanteng nag-iisip tungkol sa pagpapalawak ng kanilang negosyo, pagbubukas ng mga karagdagang sangay o pag-iba-iba. Ang detalyadong pagpaplano at pagtatasa ng sitwasyon sa merkado ay titiyakin ang pangangailangan na palawakin ang kumpanya, maiwasan ang mga pagkalugi sa pananalapi at posibleng mga pagkakamali.

I-clear ang setting ng layunin

Bilang karagdagan sa pagnanais na magsimula ng iyong sariling negosyo na bubuo ng kita, kailangan mong magtakda ng isang malinaw na layunin. Siyempre, dapat itong ipahayag sa mga termino ng pananalapi, ngunit ang iba pang mga tagapagpahiwatig ay mahalaga din, tulad ng laki ng kumpanya, kalidad ng serbisyo, hanay ng mga serbisyo, atbp. Ang isang plano sa negosyo ay magbibigay-daan sa iyo na huwag lumihis sa napiling kurso at kalkulahin ang pinakamaikling landas sa pagkamit ng iyong layunin.

Mga pagkakamali sa pagsulat ng plano sa negosyo

Ang business plan ay isang uri ng road map, isang diagram na magbibigay-daan sa iyo na lumipat sa tamang direksyon, pag-iwas sa lahat ng mga hadlang at panganib. Tulad ng sa anumang iba pang negosyo, kapag nagsusulat ng isang plano sa negosyo, madaling magkamali na hindi lamang pumipigil sa iyo na sumulong, ngunit maaari ring magdulot ng malubhang mga panganib sa pananalapi.

Mayroong dalawang malubhang pagkakamali na ginagawa ng mga tagaplano. Ang una ay ang pagtatalaga ng pagsulat ng isang plano sa mga kumpanyang dalubhasa sa pagbibigay ng mga naturang serbisyo. Ang pangalawa ay ang pagbaluktot ng data at mga pagkakamali sa pagpaplano sa pananalapi, marketing o produksyon.

Ang unang pagkakamali ay maaaring magresulta sa mga third-party na espesyalista na hindi ganap na masuri ang lahat ng posibleng panganib at partikular na feature ng negosyo. Ang pangalawang pagkakamali ay humahantong sa pagkasira ng pananalapi, dahil nang hindi nauunawaan ang mga intricacies ng paghahanda ng dokumento, ang negosyante ay gumagawa ng maraming malubhang pagkakamali.

Walang template na mga plano sa negosyo, tulad ng walang magkatulad na sitwasyon. Kahit na ang dokumento ay iginuhit para sa mga katulad na tindahan na matatagpuan sa parehong rehiyon, magkakaroon sila ng ganap na magkakaibang mga tagapagpahiwatig ng pagganap.

Ang lahat ng mga pagkakamali na maaaring gawin ng mga baguhan na negosyante sa isang dokumento ay maaaring nahahati sa tatlong kategorya:

1. Mga pagkukulang sa teknikal. Bilang isang tuntunin, ito ay dahil sa hindi tamang istatistikal na data, mababaw na pagsusuri ng merkado at industriya, at mga pagkukulang sa mga maling kalkulasyon sa pananalapi.
2. Mga kamalian sa konsepto. Pangunahing ito ay dahil sa kakulangan ng karanasan, hindi tamang pag-unawa sa teknolohiya ng produksyon, at kakulangan ng espesyal na edukasyon.
3. Mga pagkakamali sa pamamaraan. Maaaring ito ay isang maling napiling legal na batayan para sa pagpaparehistro ng isang negosyo, isang maling paraan ng pagbubuwis, o kawalan ng katiyakan tungkol sa pagmamay-ari ng bahagi ng produksyon o lugar. Ang lahat ng ito ay maaaring alertuhan ang isang mamumuhunan, na nagpapakita ng iyong kawalan ng kakayahan at pilitin siyang tumanggi na mamuhunan ng pera sa proyekto.

Saan magsisimula ng plano sa negosyo?

Ang anumang pagpaplano ay dapat magsimula sa ideya mismo.

Ang gawain sa plano ay maaaring iharap nang sunud-sunod tulad ng sumusunod:

1. Hanapin ang paunang ideya.
2. Pagsasagawa ng pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran.
3. Magtrabaho sa pinansiyal na bahagi ng proyekto.
4. Pag-drawing ng isang dokumento.

Sa pamamagitan ng paglalaan ng oras upang masusing suriin ang iyong mapagkumpitensyang kapaligiran at masuri ang mga pagkakataon at banta, makakatanggap ka ng isang detalyadong, mataas na kalidad na dokumento na magagamit mo upang makakuha ng pautang sa bangko o kumbinsihin ang mga potensyal na mamumuhunan na ang iyong negosyo ay isang mabubuhay na lugar upang mamuhunan ng kanilang pera .

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili?

Para sa maraming mga tao na nag-iisip pa lamang na magsimula ng kanilang sariling negosyo, ang mismong pag-iisip ng pagsulat ng naturang dokumento ay nakakatakot at nakakadiri.

Ang mga nagsisimula ay madalas na mahirap gawin ito, at mas gusto nilang humingi ng tulong sa mga espesyalista. Tulad ng nabanggit sa itaas, mayroong isang tiyak na panganib na ang gayong ideya ay mabibigo. Ang mga taong may kaunting pag-unawa sa mga detalye ng negosyo ng customer ay maaaring hindi makapagsagawa ng malalim na pagsusuri sa sitwasyon, na sa una ay papangitin ang data at hindi magbibigay ng tunay na ideya ng mga prospect at direksyon ng negosyo.

Upang gawing mas madali ang gawain, ipinapayo ng mga eksperto na bumaling sa mga espesyalista at mga third-party na organisasyon para lamang sa ilang mga kalkulasyon na nangangailangan ng malalim na kaalaman sa ekonomiya.

Istruktura ng plano

Anuman ang larangan ng aktibidad na kinabibilangan ng negosyo, kinakailangang sumunod sa isang malinaw na istraktura, nang hindi nawawala ang alinman sa mga seksyon:

1. Pamagat (address ng kumpanya, pangalan, mga detalye ng contact).
2. Buod.
3. Pangkalahatang paglalarawan ng ideya at misyon.
4. Pagsusuri sa merkado.
5. Bahagi ng marketing.
6. Plano ng produksyon.
7. Bahagi ng organisasyon (paghahanap ng lugar, pagpili ng tauhan, pagbili ng kagamitan).
8. Plano sa pananalapi (modelo ng negosyo, pagkalkula ng kakayahang kumita, pagbabayad).

Mga sunud-sunod na tagubilin: kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo nang tama

Pamagat

Ito ang unang bahagi sa harap ng dokumento, na dapat ipakita ang pangalan ng organisasyon, buong pangalan. direktor, petsa.

Minsan pinahihintulutan na ibuod ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pananalapi sa pahina ng pamagat.

Buod

Sa kabila ng katotohanan na ang seksyong ito ay nauuna, ito ay nakasulat pagkatapos ng lahat ng mga kalkulasyon. Sa oras na ito, dapat ay mayroon ka nang detalyadong pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran, pagsusuri sa SWOT, at mga kalkulasyon ng payback at kakayahang kumita na isinagawa.

Ito ay sa resume na ang mga potensyal na mamumuhunan at mga nagpapautang ay nagsisimula sa kanilang kakilala.

Ang mga sumusunod na aspeto ay dapat ipakita dito:

• mga halaga ng korporasyon ng kumpanya;
• misyon;
• pananaw ng korporasyon.

Mga halaga ng korporasyon

Sa bahaging ito, kinakailangan na maikli na ipaliwanag kung ano ang ideya, kakanyahan at mga halaga ng korporasyon. Ang paglalarawan ng mga halaga ng korporasyon ay hindi isang walang laman na pormalidad. Ito ang tumutukoy sa hinaharap na landas ng kumpanya, nagpapahiwatig ng hinaharap na vector nito, ang landas ng pag-unlad.

Anumang kumpanya, anuman ang laki at kawani, ay dapat magkaroon ng ilang mga halaga at layunin. Ito ay kung ano ang makakatulong sa panatilihin ang kumpanya nakalutang sa panahon ng unang krisis.

Paano mahahanap ang mga halaga ng korporasyon na sumasalamin sa ideya ng iyong kumpanya? Kailangan mo lamang na isipin ang tungkol sa mga tauhan na magtatrabaho sa kumpanya, kung ano ang dapat na maging katulad nila, at maikling balangkas ang kanilang saloobin sa kliyente at serbisyo. Ilagay ang lahat ng mga kaisipang ito sa papel, at pagkatapos ay ilipat nang tama ang mga ito sa isang dokumento.

Ang gawain ay tiyak na hindi madali, ngunit ang isang malinaw na pag-unawa sa mga prinsipyo at pag-unawa sa layunin kung minsan ay nagpapahintulot sa iyo na panatilihing nakalutang ang kumpanya kahit na sa isang mahirap na sitwasyon sa ekonomiya.

Misyon

Binibigyang-daan ka ng misyon ng kumpanya na maikli ang balangkas ng kakanyahan ng proyekto at ipahiwatig kung bakit magiging kapaki-pakinabang ang iyong kumpanya sa mga tao. Sa bahaging ito ay hindi dapat magkaroon ng isang salita tungkol sa paggawa ng kita at karagdagang pag-unlad ng kumpanya.

Tumutok sa kung ano ang balak mong ibenta, ipatupad, gawin. 2-3 pangungusap lamang ay sapat na upang ipahiwatig ang pangunahing ideya ng kumpanya. Halimbawa, ang pahayag ng misyon ng Apple ay nagsasaad na "ito ay gumagana upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga tao para sa kaalaman at mga makabagong teknolohiya." At ang kumpanya ng Coca-Cola ay nangangako na magdadala ng kagalakan at magbibigay ng optimismo sa mga tao.

Pananaw sa Korporasyon

Ito rin ay isang maikli at maikling bahagi, kung saan sa dalawa o tatlong pangungusap ay dapat mong ipahiwatig kung paano mo nakikita ang kumpanya sa nakikinita na hinaharap. Hindi na kailangang gumawa ng mga pangmatagalang plano at magpahiwatig ng mga kita sa mga numero. Dapat ipakita ng talata ang layunin ng kung ano ang sinisikap ng kumpanya. Dapat magkatugma ang bisyon at misyon.

Pagkatapos tukuyin ang layunin at misyon, dapat kang magpatuloy sa pagbuo ng mga panandaliang at pangmatagalang layunin. Paano sila naiiba at kung paano ibubuo ang mga ito nang tama?

Ang mga panandaliang layunin, bilang panuntunan, ay iginuhit para sa 6-12 na buwan at malinaw na sinasagot ang tanong kung anong tagapagpahiwatig ng pananalapi ang dapat makamit ng kumpanya sa isang taon. Ang mga pangmatagalang layunin ay maaaring iguhit sa loob ng 1-5 taon at nagbibigay-daan sa iyo na makakita ng mga pinansiyal na prospect.

Kapag nagtatakda ng mga layunin, dapat mong sundin ang mga sumusunod na patakaran:

1. Dapat silang maging malinaw at tiyak. Halimbawa: “Dapat pataasin ng kumpanya ang kita ng 20%. Magbukas ng pangalawang branch, atbp.
2. Ang mga layunin ay dapat na masusukat at makatotohanan. Kailangan mong malinaw na maunawaan kung anong maximum na porsyento ang maaari mong dagdagan ang mga benta at kita.
3. Kailangan mong maging tumpak sa timing, na isinasaalang-alang ang mga salik gaya ng seasonality, mga kondisyon sa rehiyon, at ang mga mapagkukunan na mayroon ang kumpanya.

Pagsusuri sa merkado

Madalas na nangyayari na, sa pagkakaroon ng apoy sa isang ideya, ang mga negosyante ay may kaunting pag-unawa sa kung aling direksyon ang susunod na lilipat at kung gaano kapuno ang angkop na lugar na ito.

Ang isang malalim na pagsusuri sa merkado ay idinisenyo upang magbigay ng mga sagot sa mga tanong tulad ng:

• mga potensyal na pagkakataon;
• pagkilala sa target na madla;
• porsyento ng kumpetisyon;
• pangunahing mga manlalaro at ang kanilang mga lakas/kahinaan;
• mga uso sa pag-unlad.

Ang pagsusuri ay nagbibigay-daan sa amin upang matukoy kung aling direksyon ang kinakailangan upang lumipat upang makakuha ng isang karapat-dapat na lugar sa merkado, talunin ang mga kakumpitensya, at kung ano ang mga uso sa pag-unlad ng ideya mismo. Ang bahaging ito ng dokumento ay dapat na kinakailangang isaalang-alang ang mga detalye ng industriya ng negosyo, mga katangian ng rehiyon, oras ng paglabas ng produkto, seasonality, atbp. Ito ay kinakailangan upang maging layunin at tumingin sa mga bagay na makatotohanan, pagtatasa ng malalakas na kakumpitensya at pagtukoy sa bahagi ng merkado na maaari mong kunin sa pamamagitan ng paglabas sa iyong produkto/serbisyo.

Pagsusuri sa panlabas na kapaligiran

Ito ay isang ipinag-uutos na bahagi ng plano sa negosyo, na tumutulong upang makilala ang mga pangunahing manlalaro sa merkado. Para sa kaginhawahan, ang mga kakumpitensya ay maaaring nahahati sa dalawang kategorya: pangunahin at hindi direkta.

Kabilang sa aming mga pangunahing kakumpitensya ang mga kumpanyang nagbibigay ng mga katulad na serbisyo. Kinakailangang mangolekta ng kumpletong impormasyon tungkol sa kanilang produkto, serbisyo, presyo, kalidad ng serbisyo, karanasan, mga supplier, atbp. Tutulungan ka ng impormasyong ito na suriin ang kanilang mga kalakasan at kahinaan at magbalangkas ng mga paraan upang labanan ang mga ito.

Ang mga hindi direktang kakumpitensya ay mga kumpanyang nag-aalok ng katulad na serbisyo, ngunit hindi nagbibigay ng seryosong banta sa pag-unlad ng negosyo.

Sa seksyong ito, kinakailangan na magsagawa ng pagsusuri sa SWOT, na nagsa-systematize ng mga kalakasan at kahinaan ng proyekto, ay nagpapahiwatig ng mga prospect at mga paraan upang iwasan ang mga posibleng panganib. Ito ay isang makapangyarihang tool na nagbibigay-daan sa iyo upang bumalangkas ng hinaharap na diskarte ng negosyo.

Ang swot analysis ay magpapakita ng buong proyekto nang may layunin mula sa labas

Ang SWOT analysis ay nagpapahintulot sa iyo na tingnan ang buong proyekto nang may layunin mula sa labas at ayusin ang mga sumusunod na isyu:

• tasahin ang mga lakas ng mga kakumpitensya;
• magsagawa ng isang paghahambing na pagsusuri ng mga lakas ng mga kakumpitensya sa iyong sarili;
• kilalanin ang mga nakatagong banta;
• anong mga mahihinang punto ng proyekto ang nangangailangan ng pagwawasto;
• isaalang-alang ang panloob at panlabas na mga kadahilanan sa kapaligiran.

Upang i-systematize ang lahat ng impormasyon, gumagamit kami ng karaniwang matrix.

Kapag nagtatrabaho sa talahanayan, dapat kang tumuon sa mga sumusunod na punto:

1. Tukuyin ang lugar ng pagsusuri. Hindi na kailangang subukang sakupin ang buong negosyo nang sabay-sabay. Kung papasok ka pa lang sa merkado, tumuon sa isang bagong produkto o serbisyo. Papayagan ka nitong makakuha ng mas tumpak na resulta. Kung ang isang negosyo ay nagsasangkot ng pag-unlad sa maraming direksyon nang sabay-sabay, lohikal na magsagawa ng sarili nitong pagsusuri sa bawat indibidwal na segment.
2. Malinaw na pinaghiwalay ang labas at loob. Ang mga banta sa kumpanya, pati na rin ang mga pagkakataon, ay nauugnay sa mga panlabas na kadahilanan na hindi palaging nakasalalay sa mga aksyon ng pamamahala o mga tauhan. Ngunit ang mga kalakasan at kahinaan ay nauugnay sa mga panloob na kadahilanan.
3. Subukang maging layunin hangga't maaari. Hindi na kailangang i-distort ang data o pagandahin ang mga salik. Gumawa ng SWOT analysis batay lamang sa mga layunin na katotohanan. Kapag naglalarawan ng mga kalakasan at kahinaan, subukang tingnan ito sa pamamagitan ng mga mata ng mamimili at katunggali. Ang dokumento ay hindi dapat maglaman ng iyong mga subjective na konklusyon.
4. Ipahayag nang malinaw ang lahat ng katotohanan. Ang mas tumpak na pagbabalangkas, mas mahusay ang resulta ng pagsusuri.

Tingnan natin ang teknolohiya para sa paglikha ng isang matrix gamit ang halimbawa ng sikat na Auchan retail chain, na kinakatawan sa buong mundo ng mga hypermarket na may mga produktong pagkain at hindi pagkain.

Mga Lakas (S)	Mga Kahinaan (W)
malawak na karanasan sa merkado	mataas na antas ng kumpetisyon
isang malawak na hanay ng	mataas na turnover ng tauhan
epektibong programa ng katapatan ng customer	kakulangan ng mga nakaranasang tagapamahala
malawak na target na madla
Mga Pagkakataon (O)	Mga Banta (T)
sariling mga tatak	pagbabago ng sistema ng buwis sa bansa
Ang merkado ng Russia ay hindi pa sapat na puspos, na ginagawang posible para sa network na umunlad nang malaki	ang paglitaw ng isang malakas na katunggali at mabilis na pag-agaw ng teritoryo
pagpapakilala ng mga karagdagang serbisyo	mababang kita ng karaniwang mamimili
pagpapalawak ng hanay ng mga serbisyo

Mula sa pagsusuri na isinagawa, malinaw na ang bawat panig ng matrix ay balanse, na nagpapahiwatig ng isang medyo matatag na posisyon ng kumpanya sa Russia.

Ang SWOT analysis ay nagpapahintulot sa iyo na bumuo ng isang karagdagang diskarte at alisin ang mga mahihinang link na humahadlang sa pag-unlad ng kumpanya.

Kaugnay nito, ang sumusunod na format ng talahanayan ay maginhawa:

Ano ang ibinibigay ng naturang pagsusuri maliban sa isang layunin na larawan?

Binibigyang-daan ka ng matrix na pagsamahin ang mga resulta at bumuo ng isang diskarte sa pagkilos. Ang kumbinasyon ng mga lakas at pagkakataon (SIV) ay nagbibigay-daan sa iyo na makahanap ng karampatang landas sa pag-unlad para sa kumpanya.

Ang Mga Lakas at Banta (Mga Lakas at Banta) ay tumutulong sa iyo na makita kung paano bawasan ang mga panganib sa pamamagitan ng paggamit ng mga lakas ng iyong kumpanya.

Ang kumbinasyon ng mga SLO (mga kahinaan/pagkakataon) ay nakakatulong na bumuo ng mga hakbang upang malampasan ang mga kahinaan, gamit ang mga pagkakataon na mayroon ang kumpanya.

At ang gawain ng isang pares ng SLU (mga kahinaan/banta) ay magsasabi sa iyo kung ano ang eksaktong maaaring maglagay sa negosyo sa panganib.

Pagtukoy sa target na madla

Ang pagtukoy sa target na madla ay isang mahalagang yugto sa pagpaplano, dahil ito ang nagbibigay ng isang malinaw na pag-unawa sa konsepto ng isang produkto o serbisyo at nagbibigay-daan sa iyo upang wastong kalkulahin ang takbo ng pag-unlad.

Ang produkto ay maaaring inilaan para sa consumer o industriyal na merkado.

Kapag nagtatrabaho sa merkado ng consumer, mahalagang isaalang-alang ang mga sumusunod na salik upang matukoy ang target na madla:

• edad ng mamimili;
• katayuang sosyal;
• Katayuan ng pamilya;
• antas ng edukasyon at likas na katangian ng pagdadalubhasa;
• gawi sa pagbili, atbp.

Para sa merkado ng produksyon, ang mga salik na ito ay hindi mahalaga. Ang mga teknikal na tampok ng produkto at ang mga detalye ng industriya ay mahalaga doon.

Kapag tinutukoy ang target na madla, kinakailangan na lumikha ng isang larawan ng karaniwang mamimili, upang ilarawan kung ano ang eksaktong nag-uudyok sa isang tao kapag bumili ng isang serbisyo o produkto. Papayagan ka nitong matukoy nang tama ang direksyon sa susunod na seksyon, ang bahagi ng marketing, kapag bumubuo ng mga channel sa pagbebenta.

Pagpepresyo

Ang yugto ng pagpepresyo ay isang mahalagang hakbang, na higit na tumutukoy sa huling kita at ang paghahanap para sa mga channel ng pamamahagi.

Dapat itong maunawaan na ang pangwakas na kita ay naiimpluwensyahan hindi gaanong sa halaga ng produkto kundi sa turnover. Samakatuwid, napakahalaga na subaybayan ang presyo ng katunggali sa oras ng pagsusuri sa merkado. Unawain kung ano ang binubuo nito at kung ano ang kasama dito. Ang puntong ito ay partikular na nalalapat sa mga kumpanyang nagbebenta ng mga serbisyo.

Kapag nagtatakda ng tag ng presyo, mahalagang isaalang-alang ang mga sumusunod na punto:

• gastos sa produksyon;
• ang halaga ng produktong ito mula sa mga kakumpitensya;
• gastos ng promosyon ng produkto.

Sa anumang kaso hindi mo dapat babaan ang presyo upang maharang ang mga kakumpitensya. Una, ito ay maaaring maging sanhi ng negosyo upang maging hindi kumikita, at pangalawa, ito ay pipilitin ang pagbawas sa kalidad ng serbisyo o mga hilaw na materyales upang mabawasan ang mga gastos. Sa ganitong paraan makakagawa ka ng negatibong reputasyon. Samakatuwid, napakahalagang hanapin ang "iyong mamimili" at, na tumutuon sa kanyang pangangailangan at kakayahan, nag-aalok ng tunay na de-kalidad at natatanging produkto/serbisyo.

Mga Paraan ng Pagpepresyo

Dahil sa napakaraming paraan ng pagpepresyo, kakaunti lang ang ginagamit ng mga may-ari ng negosyo na nagpapahintulot sa kanila na matukoy ang tag ng presyo nang tama hangga't maaari.

Bago ka magsimulang pumili ng isang pamamaraan ng pagpepresyo, kailangan mong maunawaan ang layunin ng pagpasok sa merkado. Maaaring ito ay:

• pagpapanatili ng mga posisyon at nabubuhay sa merkado;
• pagkuha ng maximum na kita;
• pagbabago ng target na madla.
  Maaaring magkaiba ang mga layunin, ngunit ang paraan ng pagpepresyo at pagkalkula ng huling halaga ng produkto/serbisyo ay depende sa kanila.

Kapag pumapasok sa isang mataas na mapagkumpitensyang merkado, madalas na pinipili ng mga tagagawa ang pamamaraang "sundin ang kakumpitensya". Ang ilalim na linya ay bumaba sa pagpili ng isang nangungunang kumpanya. Ang presyo ay itinakda sa parehong antas, anuman ang halaga ng produkto at ang antas ng mga gastos.

Ang bentahe ng pamamaraang ito ay upang mapanatili ang mga posisyon sa merkado. Ang downside ay ang pagkawala ng kontrol. Kung ang pinuno ay nag-modernize ng kagamitan at nakipag-ugnayan sa mga supplier na may mas murang hilaw na materyales, hindi mo magagawang bawasan ang presyo pagkatapos niya nang hindi nalulugi.

Mahalaga rin na banggitin ang mga sikat na pamamaraan tulad ng:

• mahal;
• cost-marketing;
• diskarte sa halaga;
• neutral na diskarte sa presyo;
• paraan ng skimming;
• diskarte sa breakout ng presyo.

Ang isa sa mga pinakasimpleng pamamaraan ay mahal. Narito ito ay mahalaga upang tama na kalkulahin ang halaga ng produkto at idagdag ang nakaplanong kita sa itaas. Ang bentahe ng diskarteng ito ay garantisadong kita. Ang downside ay hindi ito wasto kung mayroong maraming kumpetisyon sa merkado.

Ang isa sa mga uri ng diskarte sa gastos ay ang pamamaraan batay sa pagsusuri ng break-even. Narito ito ay mahalaga upang matukoy ang break-even point at, batay sa mga parameter na ito, gumawa ng isang markup na magbibigay-daan sa iyo upang kumita.

Ang paraan ng cost-marketing ay isa sa pinaka kumplikado. Pinagsasama nito ang pagsusuri ng pagbuo ng presyo na isinasaalang-alang ang diskarte sa marketing at ang halaga ng produkto. Walang malinaw na formula dito. Ang proseso ay dapat na malikhaing lapitan, ngunit ang resulta ay maaaring mataas.

Ang diskarte sa halaga ay nakatuon sa ratio ng presyo/gastos. Kaya, ang tagagawa, upang kumita ng higit na kita, ay nagtatakda ng pinakamataas na presyo na maaaring bayaran ng tagagawa para sa kalidad ng produktong inaalok.

Ang neutral na diskarte sa pagpepresyo ay isa sa pinakasikat sa merkado sa mataas na mapagkumpitensyang mga angkop na lugar. Ang kakanyahan ay bumaba sa isang bagay - ang pagtatakda ng mga presyo sa parehong paraan tulad ng mga kakumpitensya. Para sa isang kumpanya na papasok pa lamang sa merkado, mahalagang matiyak na hindi ito mawawala ang posisyon nito sa merkado sa pamamagitan ng paglampas sa average na presyo, ngunit hindi rin maliitin ito, nalulugi sa mga kita.

Ang diskarte sa skimming ay nagsasangkot ng panandaliang pagkuha ng pinakamataas na kita. Posible ang diskarteng ito kung matutugunan ang ilang kundisyon:

• malakas na advertising;
• isang panimula na bagong produkto;
• isang mahusay na na-promote na tatak o, sa kabaligtaran, isang bagong kumpanya na gumagamit ng malakas, promising advertising;

Ang bentahe ng pamamaraang ito ay ang pag-maximize ng kita. Ang downside ay ang katotohanan na ang mga kakumpitensya ay maaaring mabilis na samantalahin ang napalaki na presyo at hindi papayagan ang kumpanya na makakuha ng isang malakas na foothold sa merkado. Dito mahalagang malinaw na limitahan ang time frame ng naturang diskarte, at sa hinaharap ay gumamit ng ibang paraan ng pagpepresyo.

Mahalagang maunawaan na hindi lahat ng bagong produkto ay magbibigay-daan sa iyo na kumilos ayon sa skimming scheme. Ito ay dapat na isang mamahaling produkto, na naglalayong isang mamimili na handang magbayad para sa kalidad at antas. Sa pamamagitan ng paraan, eksaktong ginagamit ng Apple ang pamamaraang ito, na naglalabas ng bagong bersyon ng maalamat na iPhone bawat taon. Ang patakarang ito ng diskriminasyon sa presyo sa iba't ibang yugto ng panahon ay ganap na makatwiran. Ang mamimili ay handang magbayad para sa isang natatanging premium na produkto at inamin na ang presyo ay medyo sobrang presyo.

Ang price breakout method ay kabaligtaran ng skimming strategy. Maipapayo na isagawa ito para sa mga negosyo na nagpaplanong sakupin ang isang malaking bahagi ng angkop na lugar sa merkado. Ang mga sumusunod na kondisyon ay mahalaga dito:

• kailangan mong siguraduhin na ang mga kakumpitensya ay hindi matalo ang presyo;
• ang produkto ay dapat na may malaking demand sa isang malawak na madla;
• hindi dapat pang-araw-araw ang produkto.

Tulad ng makikita mula sa paglalarawan, ang bawat pamamaraan ay may sariling mga pakinabang at disadvantages. Samakatuwid, ang mga tagagawa ay madalas na nag-eksperimento sa yugto ng pagpaplano, na tinutukoy ang pinakamainam na opsyon para sa kanilang sarili.

Halimbawa, kapag nagbubukas ng grocery store sa isang maliit na residential area, ipinapayong gumamit ng cost-effective na paraan o neutral na diskarte sa pagpepresyo. Para sa layuning ito, kinakailangan na magsagawa ng malalim na pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran at matukoy ang pagpepresyo ng mga kakumpitensya. Ngunit para sa isang kumpanya na pumapasok sa merkado gamit ang isang makabagong produkto, maaari kang magtakda ng isang presyo batay sa isang diskarte sa skimming.

Bahagi ng marketing

Sinusuri ng seksyong ito ang pangunahing target na merkado, kabilang ang heyograpikong lokasyon, demograpiko, at mga pangangailangan sa target na merkado. Dapat ipakita ng seksyon na mayroon kang malinaw na pag-unawa sa target na madla kung kanino mo planong ibenta ang produkto o serbisyo.

Kapag nagsasaliksik ng mga pamamaraan para sa pag-promote ng isang produkto o serbisyo sa merkado, mahalagang tumuon sa target na madla at isaalang-alang ang mga salik sa pag-uugali na inilarawan mo sa nakaraang seksyon. Mahalaga rin na tumuon sa patakaran sa pagpepresyo ng kumpanya, dahil ang pagpapalawak ng mga channel sa pagbebenta ay higit na nakasalalay dito.

Ang mga tanong na dapat matugunan sa bahaging ito ng dokumento ay ang mga sumusunod:

• Anong grupo ng mga produkto o serbisyo ang balak mong ibenta?
• Ano ang magiging benta ng merkado?
• Aling pangkat ng customer ang iyong tina-target?

Narito ito ay mahalaga upang pag-aralan ang mga pakinabang at disadvantages ng produkto, at hindi mo dapat pagandahin ang impormasyon o i-distort ang data, dahil ang lahat ng ito ay negatibong makakaapekto sa pagsulong ng mga serbisyo at panghuling kita.

Kinakailangang maunawaan kung bakit kakaiba ang alok. Ito ay maaaring isang mataas na kalidad na komprehensibong serbisyo, isang indibidwal na diskarte, orihinal na packaging, mataas na kalidad na mga hilaw na materyales, atbp.

Kailangan mong maunawaan na kapag pinag-uusapan ang unique selling proposition (USP), hindi namin sinusubukan na lumikha ng isang tunay na kakaibang produkto na walang mga analogue sa merkado. Ngayon ay halos imposibleng gawin ito. At ang pagiging bago ng isang ideya na hindi ipinakita sa merkado ay nangangailangan ng malalaking paunang gastos, paggawa at mga mapagkukunan ng oras. Samakatuwid, mahalagang isipin ang tungkol sa pagiging natatangi ng serbisyo, packaging, bagong format ng pagbebenta, atbp.

Halimbawa, ang iPhone, na nilikha ni Steve Jobs, ay hindi isang makabagong produkto mismo. Ang isang mahuhusay na negosyante ay kumuha lamang ng isang handa na produkto at nakabuo ng isang natatanging panukala sa pagbebenta.

Payo. Kapag gumagawa ng USP, isipin kung paano mainteresan ang "iyong mamimili" at mag-alok sa kanya ng isang bagay na hindi niya makukuha mula sa mga kakumpitensya.

Kapag tinutukoy ang merkado ng pagbebenta at pagpepresyo, mahalagang isaalang-alang ang seasonality ng produkto. Pagkatapos ng lahat, sa iba't ibang oras ng taon, ang mga pangangailangan ng mga customer para sa isang partikular na serbisyo/produkto ay maaaring maging ganap na naiiba, na makakaapekto sa presyo. Papayagan ka nitong tama na masuri ang dami ng mga serbisyo, piliin ang kinakailangang bilang ng mga tauhan, kalkulahin ang kakayahang kumita ng negosyo at ang break-even point.

Dapat mo ring ilarawan nang detalyado ang organisasyon ng mga benta, mga paraan ng pagpapaalam sa mga customer tungkol sa pagpasok sa merkado, format ng advertising at promosyon.

Ang pag-promote ng isang serbisyo/produkto ay maaaring ipatupad tulad ng sumusunod:

• disenyo ng panlabas na advertising;
• promosyon sa mga social network;
• advertising sa konteksto at banner sa mga website;
• mga diskwento at bonus na programa para sa mga regular na customer;
• pamamahagi ng mga leaflet, atbp.

Ang paraan at uri ng promosyon ay higit na tinutukoy ng target na madla. Halimbawa, kung ang isang produkto ay naka-target sa 50-70 na pangkat ng edad, kung gayon ang promosyon sa pamamagitan ng mga social network ay hindi magkakaroon ng malaking epekto. At, sa kabaligtaran, para sa isang batang madla ang pinakamahusay na paraan ay ang mag-advertise sa Internet.

Kapag bumubuo ng isang diskarte sa marketing, mahalagang isaalang-alang hindi lamang ang target na madla, kundi pati na rin ang heograpiya ng outlet at ang seasonality ng produkto.

Sa mga huling talata ng plano sa marketing, ipinapayong gumuhit ng isang forecast ng benta para sa isang tiyak na tagal ng panahon, na isinasaalang-alang ang lahat ng panlabas at panloob na mga kadahilanan. Hindi na kailangang tumagal ng isang panahon ng higit sa isang taon. Ang 6-12 buwan na may buwanan o quarterly breakdown ay sapat na upang ipakita ang forecast ng mga benta.

Hindi na kailangang i-overload ang iyong plano sa marketing na may malaking bilang ng mga numero at isang detalyadong paglalarawan ng iyong mga aksyon. Kahit na ang dokumento ay inilaan para sa pagtatanghal sa mga namumuhunan at mga nagpapautang, mas mainam na gumamit ng mga diagram, diagram at mga talahanayan para sa kalinawan.

Plano ng produksyon

Ang seksyong ito ay dapat magbigay ng tumpak na paglalarawan ng proseso ng paggawa ng produkto o pagbibigay ng serbisyo.

Ang proseso ng produksyon ay binubuo ng maraming mga link na magkakaugnay. Upang mabawasan ang mga panganib at matagumpay na maisulong ang isang serbisyo o produkto, kinakailangan na maingat na bumuo at isaalang-alang ang lahat ng proseso ng produksyon.

Ang bahagi ng produksyon ng plano ay tumutugon sa mga isyu tulad ng dami ng mga hilaw na materyales, teknikal at mga mapagkukunan ng paggawa, mga kinakailangan sa imbentaryo, at kontrol sa kalidad ng produkto.

Para sa matagumpay na pagpapatupad ng proyekto, kinakailangan upang matukoy ang mga kinakailangang kapasidad, ang kanilang mga disadvantages at pakinabang, kahit na sa yugto ng pagpaplano sa bahagi ng produksyon ng dokumento.

Ang lahat ng impormasyong ipinakita nang detalyado sa seksyong ito ay nakakatulong upang makabuo ng isang epektibong plano ng organisasyon, na unti-unting magbibigay-daan sa iyo upang mapagtanto ang iyong mga plano.

Sa bahagi ng produksyon ng plano, mahalagang kalkulahin nang tama ang kinakailangang lugar at lokasyon ng lugar. Maging workshop, bodega o tindahan sa sentro ng lungsod. Batay sa pagsusuri sa merkado na ginawa, ang napiling target na madla at iba pang mga kadahilanan, kinakailangan upang matukoy nang tama ang lokasyon ng negosyo.

Inirerekomenda din kaagad ng mga eksperto na isaalang-alang ang mga prospect ng teknolohiya sa bahaging ito. Pagkatapos ng lahat, kapag bumili ng kagamitan, dapat mong pag-aralan ang pag-unlad ng negosyo nang higit sa isang dosenang taon. Kinakailangang tama na masuri ang pangangailangan para sa kapasidad ng produksyon, ang antas ng teknikal na kagamitan at ang posibilidad ng pag-upgrade ng kagamitan sa paglipas ng panahon.

Sa bahaging ito ng dokumento na tinutukoy ang supply ng mga hilaw na materyales at kagamitan na kailangan para sa negosyo. Kung ang mga karagdagang materyales o hilaw na materyales ay kinakailangan para sa produksyon, pagkatapos ay kailangan mong agad na suriin ang kontrol sa kalidad at matukoy ang isang listahan ng mga supplier.

Plano ng organisasyon

Hakbang 1. Pagpaparehistro ng negosyo.

Sa bahaging ito ng dokumento, dapat hawakan ng isa ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyo at isaalang-alang ang takbo ng pag-unlad ng negosyo sa hinaharap.

Dapat mong talakayin nang detalyado ang mga dokumento sa pagpapahintulot, ang halaga ng pagpaparehistro ng isang negosyo, at ang oras na ginugol sa pagkuha ng lahat ng mga lisensya.

Ang listahan ng mga dokumento para sa pagpaparehistro ng isang negosyo at pagkuha ng lahat ng mga sertipiko ng pagpapahintulot ay dapat na linawin sa bawat indibidwal na kaso. Dapat mong linawin kaagad kung gaano katagal bago magsimula ng negosyo kailangan mong magsumite ng mga dokumento.

Hakbang 2. Pagpili ng mga lugar.

Ito ay kinakailangan upang bigyang-pansin ang mga sumusunod na puntos:

• kakayahang sumunod sa mga pamantayan sa kaligtasan ng sunog;
• pagsunod sa mga kinakailangan sa produksyon;
• kinakailangang lugar;
• pagkakaroon ng bentilasyon, sewerage at supply ng tubig.

Para sa mga retail outlet, ang lokasyon ay napakahalaga. Dapat isagawa ang mga salik na ito nang isinasaalang-alang ang napiling target na madla at kategorya ng produkto.

Hakbang 3. Pagpili ng tauhan.

Suriin ang detalye sa profile ng empleyado at gumawa ng listahan ng kanyang mga kwalipikasyon na kinakailangan para sa trabaho.

Gagawin nitong mas madali ang pagpili ng mga potensyal na empleyado, makatipid ng oras at makakatulong sa iyong makahanap ng isang mahusay na koponan.

Hakbang 4. Pagbili ng kagamitan.

Planong pangpinansiyal

Ang bahaging pinansyal ay isa sa pinakamahirap. Ang lahat ng mga kalkulasyon ay dapat na malinaw na makatwiran at mapatunayan. Bago ipasok ang isang item ng gastos sa isang dokumento, kinakailangan na maingat na subaybayan ang mga presyo at pag-aralan ang maraming mga dokumento at impormasyon.

Ang bahaging ito ng dokumento ay nagkakahalaga ng pagdetalye:

• sa mga gastos sa proyekto;
• magsagawa ng pagtataya ng kita;
• pag-aralan ang mga mapagkukunan ng pagpopondo.

Mga gastos

Ito ang item sa gastos na higit na nakakaimpluwensya sa pagpepresyo at nagbibigay-daan sa iyong kalkulahin nang tama ang break-even point at kakayahang kumita.

Maraming mga baguhang negosyante ang nagkakamali kapag nagpaplano sa bahaging ito ng dokumento. Nakalimutan lang nila ang tungkol sa ilang mga kategorya ng gastos, na nangangailangan ng hindi tamang pagkalkula ng mga gastos sa produkto at nalalagay sa panganib ang pag-unlad ng negosyo sa kabuuan.

Ang pangunahing "nakalimutan" na mga gastos ay karaniwang:

• pagkarga o pagbabawas ng mga kalakal;
• buwis;
• pagpapanatili ng serbisyo;
• pag-install ng kagamitan;
• advanced na pagsasanay ng mga empleyado, ang kanilang pagsasanay;
• pagkawala o pagkabigo ng mga produkto sa panahon ng transportasyon.

Ang bahaging ito ay nagpapahiwatig ng mga gastos ng napiling pamamaraan ng pagbubuwis, na isinasaalang-alang ang organisasyonal at legal na balangkas.

Kapag kinakalkula ang mga gastos, ipinapayong hatiin ang lahat ng mga gastos sa 3 kategorya:

• inisyal;
• permanente;
• mga variable.

Kasama sa mga paunang gastos ang lahat ng pondo, kagamitan, at hilaw na materyales na kailangan para magsimula ng negosyo. Kasama rin dito ang mga gastos sa pagpaparehistro ng negosyo at pagkuha ng mga permit.

Kasama sa mga constant ang suweldo ng empleyado, upa at mga kagamitan, atbp.

Kasama sa mga variable na gastos ang mga gastos na nakadepende sa panahon at dami ng produksyon. Dapat kabilang dito ang mga gastos sa transportasyon, pagbabayad para sa piecework, pagbili ng mga consumable, at pagkukumpuni.

Upang malinaw na maipakita ang pinansiyal na bahagi ng dokumento, mas mainam na ipakita ang buong pagtatantya sa anyo ng isang talahanayan, na dapat maglaman ng mga sumusunod na puntos.

Hindi.	Pangalan ng item sa gastos	Dami, kuskusin.
1. Pagpaparehistro ng negosyo	-	-
2. Buwis	-	-
3. Pag-upa ng lugar (lupa)	-	-
4. Pagbili ng mga hilaw na materyales	-	-
5. Pagbili ng makinarya at kagamitan	-	-
6. Mga gastos para sa pantulong na kagamitan	-	-
7. Payroll fund	-	-
8. Mga gastos sa transportasyon	-	-
9. Advertising at promosyon ng produkto	-	-
10. Mga pagbabayad sa utility	-	-
11. Iba pang mga gastos sa pagpapatakbo	-	-

Mahirap isipin ang pag-unlad ng negosyo sa unang yugto nang walang karagdagang pondo mula sa personal na kapital o mula sa mga namumuhunan. Ang ganitong mga "dagdag" ay mga pagkalugi, dahil hindi nila pinapayagan na kumita mula sa proyekto. Ngunit sa parehong oras, ang mga ito ay naglalayong sa pag-unlad ng negosyo at nagbibigay-daan sa iyo upang makabuo ng kita sa hinaharap.

Kita

Sa seksyong ito ay kinakailangan upang bigyang-katwiran ang pagiging posible ng proyekto mula sa isang pang-ekonomiyang punto ng view. Mahalagang ipakita ang kakayahang kumita at isagawa nang tama ang inaasahang pagtataya ng kita.

Ang pagkakaroon ng malinaw na pagtatantya sa gastos at inaasahang kita, mahalagang matukoy nang tama ang break-even point.

Ang break-even point ay isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng ekonomiya, na eksaktong nagpapahiwatig kung gaano karaming mga produkto ang kailangang ibenta upang mapantayan ang mga gastos at kita. Ang break-even point ay ang matinding linya sa ibaba kung saan hindi ka maaaring mahulog, kung hindi, maaari kang mabangkarote. Hindi naman profit ang pinag-uusapan dito. Ang tagapagpahiwatig ay nagpapakita lamang ng kinakailangang kita upang pagkatapos bayaran ang lahat ng buwis, upa, kagamitan, at sahod, ang negosyo ay nananatiling nakalutang.

Upang makalkula ang kahusayan ng paggawa ng negosyo at masuri ang mga prospect ng isang negosyo, maraming mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya ang ginagamit. Ang isa sa mga susi at pinakamainam ay ang pagkalkula ng kakayahang kumita.

Ang pagiging simple at transparency ng tagapagpahiwatig na ito ay ginagawang marahil ang pangunahing tagapagpahiwatig na nagbibigay-daan sa iyo upang masuri ang pagiging posible ng pagsasagawa ng isang partikular na proyekto.

Para sa paghahambing, ang pagsusuri ng kabuuang kita, turnover o netong kita ay hindi mga layunin na tagapagpahiwatig, dahil hindi nila sinasalamin ang totoong estado ng mga gawain at hindi pinapayagan ang pagsusuri ng gawain ng isang katulad na kumpanya.

Kung ang pagpapatupad ng isang negosyo ay nangangailangan ng pamumuhunan mula sa labas, kung gayon ang kakayahang kumita ay dapat kalkulahin na isinasaalang-alang ang mga pamumuhunan na ito.

Ang kakayahang kumita ay kinakalkula gamit ang karaniwang formula:

R=(kabuuang kita mula sa mga benta/gastos)*100%

Pagtatasa ng panganib

Ito ay isang mahalagang seksyon ng dokumento, na dapat seryosohin at maingat na kalkulahin ang lahat ng mga opsyon at hindi kanais-nais na mga kondisyon na maaaring maging isang banta sa negosyo.

Kadalasan, ang mga namumuhunan, na nabasa nang maikli ang buod at pinansiyal na bahagi ng isyu, pag-aralan nang detalyado ang seksyon ng pagtatasa ng panganib. Ang isang mamumuhunan ay dapat na 100% sigurado na ang perang namuhunan ay magbabayad at na sa anumang sitwasyon ay mayroon kang malinaw na plano ng aksyon.

Kapag inilalarawan ang lahat ng mga panganib at masamang kondisyon na maaaring makaapekto sa proyekto, hatiin ang mga ito sa dalawang bahagi:

• panlabas (huwag umasa sa iyo);
• panloob.

Kabilang sa mga panlabas na panganib ang pagbabagu-bago sa merkado ng foreign exchange, inflation, natural na kalamidad, sunog, pagnanakaw, pinsala sa ari-arian, mga pagbabago sa legislative framework, masamang kondisyon ng panahon (kung pinag-uusapan natin ang isang negosyo na direktang nakasalalay sa mga kundisyong ito), atbp.

Kasama sa mga panloob ang:

• kabiguan ng teknikal na bahagi ng produksyon;
• maling aksyon ng mga tauhan o pamamahala;
• pabaya na saloobin upang kontrolin ang teknolohiya ng produksyon o kalidad ng serbisyo;
• kakulangan ng sapat na kwalipikasyon o karanasan sa mga empleyado.

Upang maprotektahan ang iyong sarili hangga't maaari mula sa mga sitwasyon ng force majeure, inirerekomenda ng mga eksperto ang paglikha ng pinaka-pesimistikong senaryo. Papayagan ka nitong bumuo ng isang malinaw na algorithm ng mga aksyon sa anumang sitwasyon at matagumpay na malampasan ang mga paghihirap sa totoong buhay.

Ang huling seksyon, ngunit opsyonal, ay maaaring isang application. Sa bahaging ito, ipinapayong ipakita ang lahat ng mga dokumento, liham, kontrata, listahan ng presyo, komersyal na alok ng mga kakumpitensya na tumulong sa pagsasakatuparan ng pagsusuri at mga kalkulasyon.

7 panuntunan para sa matagumpay na pagpaplano

1. Huwag magmisrelate ng data at huwag linlangin ang iyong sarili. Gaano man ka-pessimistic ang forecast, hindi kailangang sadyang maliitin ang mga gastos o dagdagan ang kita.
2. Kapag inilalarawan ang iyong resume, subukang maging maigsi hangga't maaari. Subukang isipin kung paano mo mailalarawan ang iyong proyekto sa negosyo sa dalawa o tatlong salita at ipakita ito sa mga mamumuhunan sa isang paborableng liwanag. Kadalasan, partikular na binibigyang pansin ng mga nagpapahiram at namumuhunan ang bahagi at mga kalkulasyon sa pananalapi.
3. Kapag bumubuo ng isang diskarte sa marketing at pagtataya ng kita, tiyaking magtakda ng malinaw na mga target sa oras. Papayagan ka nilang huwag lumihis mula sa vector at pag-aralan ang tagumpay ng negosyo pagkatapos ng isang tiyak na panahon. Ang pagkakasundo ng tunay at hinulaang mga tagapagpahiwatig ay magbibigay-daan sa iyo upang mabilis na gumawa ng mga pagsasaayos kung ang negosyo ay hindi nagdadala ng inaasahang kita.
4. Maging maigsi, sumunod sa isang malinaw na istraktura ng dokumento, ngunit huwag balewalain ang isang malalim na pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya at ang kapaligiran ng merkado. Ang data na ito ay magbibigay-daan sa iyo na makakuha ng kumpletong larawan ng kapaligiran kung saan mo pinaplanong paunlarin ang iyong negosyo.
5. Huwag gumamit ng mga template na na-download mula sa Internet kapag nagpaplano. Tandaan na ang bawat proyekto ay natatangi at indibidwal. Samakatuwid, hindi isang karaniwang plano sa negosyo ang magpapahintulot sa iyo na maingat na pag-aralan ang mga panloob at panlabas na mga kadahilanan, pag-aralan ang mga detalye ng mga aktibidad ng kumpanya at magbalangkas ng isang diskarte sa pag-unlad.
6. Sa yugto ng pagpaplano, malinaw na sabihin ang mga kapangyarihan at responsibilidad ng mga tauhan. Papayagan ka nitong pumili ng tamang tauhan.
7. Kapag sinusuri ang mapagkumpitensyang kapaligiran, ilarawan nang detalyado ang kanilang mga lakas. Dapat suriin ng dokumento ang hindi bababa sa 5-7 kakumpitensya mula sa isang katulad at nauugnay na lugar upang makabuo ng kumpletong larawan ng layunin.

Ang business plan ay isang panandaliang kurso ng pagkilos para sa isang entity ng negosyo. Ang dokumento ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa kumpanya at mga paraan ng karagdagang kumikitang operasyon nito. Naglalaman ito ng impormasyon at mga panukala para sa paggawa ng isang bagong produkto, ang pagkakaloob ng isang serbisyo, ang merkado ng pagbebenta ay nasuri, ang mga kalkulasyon ng mga kinakailangang materyales at kagamitan, ang mga paggalaw sa marketing ay ginawa, at ang isang konklusyon ay iginuhit tungkol sa pagiging posible ng pagpapatupad ng proyekto. mula sa pinansiyal na punto ng view, ang kita na natanggap at ang payback period ay hinuhulaan.

Ang business plan ay isang mahalagang diskarte, pamamahala at tool sa pagpaplano. Ang anumang mga kasunduan sa pamumuhunan at mga transaksyon ay natapos na napapailalim sa ipinag-uutos na pagkakaroon ng dokumentong ito. Nang makita ang mga pagtataya na itinakda sa papel, na kinumpirma ng mga tunay na numero, ang mga mamumuhunan ay magsasagawa ng isang pakikitungo sa negosyante, papasok sa isang kontrata, at mamuhunan ng mga kinakailangang mapagkukunan.

Kapag nag-isyu ng mga pautang sa mga nagsisimulang negosyante, ang bangko ay nangangailangan ng garantiya ng pagbabayad ng mga pondo. Ang ibinigay na plano sa negosyo ay nagpapaalam sa institusyon ng kredito tungkol sa mga kasalukuyan o hinaharap na aktibidad ng negosyante sa isang maikli, naiintindihan na anyo. Sa pangkalahatan, sinasagot ng naturang dokumento ang tanong na interesado sa bawat may-ari ng negosyo: sulit ba ang pamumuhunan sa isang partikular na proyekto?

Ang pagsulat ng isang plano sa negosyo ay isang mahaba, masinsinang proseso na mangangailangan sa may-akda na magkaroon ng malawak na kaalaman sa paksa at kakayahang mag-analisa - sa kabuuan, ang data na ito ay magbibigay-daan sa iyo na malinaw na tukuyin ang mga taktika at diskarte upang makamit ang nais na resulta . Mayroong 3 paraan upang maging may-ari ng natapos na dokumento:

• Isulat ang iyong sarili. Sa kasong ito, kakailanganin ng negosyante ang kaalaman sa ekonomiya, mga gawaing pambatasan, lahat ng mga nuances ng kanyang negosyo, at, sa wakas, ang mga patakaran para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo.
• Gamitin ang mga serbisyo ng mga espesyalista. May mga kumpanya na, sa ilang mga serbisyong ibinigay, naghahanda at nag-iipon ng mga katulad na dokumentasyon. Kabilang sa mga negatibong aspeto ng pamamaraang ito ang mataas na halaga ng serbisyo at ang pagiging subject ng impormasyong ipinakita.
• I-download mula sa Internet. Sa halip, ang pagpipiliang ito ay inirerekomenda upang matulungan ang una.

Maaari mong makita kung paano wastong gumawa ng naturang dokumento sa sumusunod na video:

Mga yugto ng paghahanda ng dokumento

Ang isang karampatang plano sa negosyo ay dapat maglaman ng maximum na impormasyon tungkol sa mga aktibidad ng kumpanya.

Tinatayang istraktura nito:

1. Buod.
2. Seksyon ng pagsusuri.
3. Paglalarawan ng produkto (serbisyo).
4. Plano sa marketing.
5. Plano ng produksyon.
6. Planong pangpinansiyal.
7. Pagtatasa ng mga paparating na panganib.

Kahit na ang isang buod ay nabibilang sa mga seksyon, dapat itong isulat nang hiwalay, pagkatapos makumpleto ang buong dokumento. Ito ay gumaganap ng function ng isang pinahabang output, isang buod. Pagkatapos basahin ito, ang mamumuhunan, nagpapahiram o may-ari ng negosyo ay magkakaroon ng pangkalahatang pag-unawa sa kung ano ang nakasulat sa ibaba.

Ang karaniwang resume ay 1 pahina sa A4 na format.

Kung hindi ka pa nakarehistro ng isang organisasyon, kung gayon pinakamadaling paraan Magagawa ito gamit ang mga online na serbisyo na tutulong sa iyo na makabuo ng lahat ng kinakailangang dokumento nang libre: Kung mayroon ka nang organisasyon at iniisip mo kung paano pasimplehin at i-automate ang accounting at pag-uulat, ang mga sumusunod na online na serbisyo ay sasagipin at ay ganap na papalitan ang isang accountant sa iyong negosyo at makatipid ng maraming pera at oras. Ang lahat ng pag-uulat ay awtomatikong nabuo, nilagdaan sa elektronikong paraan at awtomatikong ipinapadala online. Ito ay perpekto para sa mga indibidwal na negosyante o LLC sa pinasimple na sistema ng buwis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Nangyayari ang lahat sa ilang pag-click, nang walang pila at stress. Subukan ito at ikaw ay mabigla kung gaano kadali ito ay naging!

Seksyon ng Pangkalahatang-ideya

Ang layunin ng pagsasama-sama ng talatang ito ay upang magbigay ng impormasyon tungkol sa negosyo. Ang seksyon ay dapat magbigay ng mga sagot sa mga sumusunod na tanong:

• Ano ang organisasyonal at legal na anyo ng paggawa ng negosyo?
• Ang mga pangunahing aktibidad ng kumpanya?
• Profile ng trabaho: mga benta, produksyon, tagapamagitan, atbp.?
• Ano ang nilalayon ng kumpanya na mag-alok sa potensyal na target na madla?
• Anong mga layunin ang hinahabol ng organisasyon sa pagpapatupad ng proyektong ito?
• Sa anong heograpikal na lugar ang plano ng kumpanya na bumuo?
• Ano ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng kumpanyang ito at ng mga pangunahing kakumpitensya nito?
• Paano nakikita ng kumpanya ang mga prospect ng pag-unlad nito sa susunod na ilang taon?

Sa dulo ng talata, ang mga legal na detalye ng organisasyon ay dapat ibigay: address, contact phone number, website (kung available).

Paglalarawan ng produkto (serbisyo)

Ang pangunahing layunin ng seksyong ito ay ipakita sa isang maigsi na anyo ang mga tampok, katangian at katangian ng isang produkto o serbisyo na inaalok ng isang partikular na negosyo. Ang seksyon ay dapat maglaman ng isang pisikal na paglalarawan ng produkto o serbisyo, isang paglalarawan ng mga benepisyo, mga posibilidad ng paggamit, mga problema na tinutulungan ng inilarawan na produkto na lutasin, at ang yugto ng kahandaan na pumasok sa merkado.

Hindi magiging mali na ipahiwatig ang data ng mga eksperto at mga mamimili na nagkaroon ng pagkakataong maging pamilyar sa mga produkto at magbigay ng positibong feedback. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang produkto, inirerekumenda na ilakip ang mga de-kalidad na larawan mula sa iba't ibang mga anggulo.

Plano sa marketing

Ang seksyong inilaan para sa pananaliksik sa marketing ay isa sa pinakamalaki at pinakamahalagang bahagi ng plano sa negosyo. Ang pangunahing gawain ng compiler ay ipaliwanag kung paano maimpluwensyahan ng inilarawang negosyo ang merkado at tumugon sa mabilis na pagbabago ng mga uso nito upang matiyak ang pagbebenta ng mga kalakal sa mga nakasaad na volume. Dapat ipakita ng plano sa marketing ang mga sumusunod na aspeto:

• demand para sa mga produktong inaalok;
• mga pagkakataon sa pagpapalawak ng merkado;
• pagsusuri ng mga kakumpitensya, mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa panloob at panlabas na kapaligiran;
• mga resulta ng pananaliksik sa merkado;
• inaasahang dami ng benta.

Upang kumpirmahin ang impormasyong inilarawan, maaaring banggitin ng isa mga handa na bersyon ng mga talahanayan ng pagsusuri ng SWOT. Upang ibuod ang punto, ang isang paglalarawan ng diskarte sa marketing ay ibinigay (ang pagiging angkop ng paggamit ng mga paraan ng marketing ay ipinaliwanag, lalo na ang isang paglalarawan ng mga diskarte sa pagbebenta, promosyon ng produkto, advertising, pagpepresyo, at promosyon sa pagbebenta).

Plano ng produksyon

Ang layunin ng paglikha ng seksyong ito ay upang ilarawan ang teknolohikal na proseso ng produksyon ng produkto. Ang isang pangkalahatang diskarte sa pag-aayos ng produksyon ay ipinahiwatig. Ang mga katangian ay ibinibigay sa mga supplier ng mga hilaw na materyales at pantulong na materyales na gagamitin. Ang isang paglalarawan ng mga pangunahing teknolohikal na proseso ay nakalakip. Ang mga opsyon para sa pagbili ng kagamitan, ang mga pangunahing katangian nito, at kapangyarihan ay isinasaalang-alang.

Ang isang hiwalay na talata ay nagpapahiwatig ng mga kinakailangan sa kwalipikasyon para sa mga tauhan na kasangkot sa produksyon. Ang mga dibisyon ay nabuo (kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang malaking negosyo). Isinasaalang-alang ang mga tuntunin ng pagbabayad, mga insentibo sa paggawa, at inaasahang pagbabago sa istruktura ng tauhan habang lumalawak ang mga kakayahan ng negosyo.

Sa ibaba ay inirerekumenda na gumuhit ng isang diagram ng daloy ng produksyon na malinaw na nagpapakita ng mga proseso ng pagtanggap ng mga hilaw na materyales at mga bahagi, ang mga proseso ng kanilang pagproseso sa isang tapos na produkto, kung saan itatabi ang mga kalakal, kung paano at saan sila ihahatid mula sa ang negosyo.

Sa kaso ng pagkakaloob ng mga serbisyo, ang scheme ay magkakaroon ng bahagyang binagong anyo. Dapat itong sumasalamin sa paraan kung saan ibinibigay ang mga serbisyo sa mga kliyente, kung saan ang unang yugto ay ang pagkakaloob ng mga kinakailangang kasangkapan at materyales.

Ang mga sumusunod na aspeto ng proseso ng produksyon ay hindi dapat balewalain:

• tinantyang kapasidad ng produksyon;
• pangangailangan para sa mga plot ng lupa, gusali, istruktura;
• ang pangangailangan na bumili ng kagamitan;
• mga tuntunin ng supply ng mga hilaw na materyales;
• kontrol sa kalidad ng mga natanggap na materyales;
• mga kinakailangan para sa mga mapagkukunan ng enerhiya, tubig, gas;
• kontrol sa kalidad ng mga ginawang produkto.

Planong pangpinansiyal

Ang isang mahalagang kondisyon para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo ay upang matukoy ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ng negosyo. Ang mga kalkulasyong ito ay batay sa pagsasaalang-alang sa mga gastos at mga pagtataya sa benta (kita). Ang resulta ng mga kalkulasyon ay ang halaga ng kita na matatanggap ng negosyo mula sa pagpapatupad ng proyektong ito. Sa esensya, ito ay pangunahing impormasyon na interesado sa mga namumuhunan at mga institusyon ng kredito.

Mga gastos sa pamumuhunan (upang magsimula ng negosyo):

• pagpaparehistro ng isang organisasyon;
• pagbili o pag-upa ng espasyo sa produksyon;
• pag-aayos ng lugar;
• pagkuha ng mga kagamitan at pantulong na materyales;
• pagpaparehistro ng isang lisensya.

Ang mga pangunahing gastos ay karaniwang nahahati sa fixed at variable.

Ang dami ng mga nakapirming gastos ay hindi nagbabago depende sa pagtaas (pagbaba) sa dami ng output:

• pag-upa ng lugar;
• pamumura ng mga fixed asset;
• suweldo ng empleyado (rate);
• mga taripa para sa tubig, heating, kuryente, gas, komunikasyon;
• serbisyo ng kagamitan;
• pagbabayad ng buwis.

Bilang isang patakaran, ang batayan para sa pagkalkula ay isang tagal ng panahon: buwan, anim na buwan, taon, atbp.

Ang dami ng mga variable na gastos ay direktang proporsyonal sa dami ng produksyon:

• gastos ng mga hilaw na materyales;
• suweldo sa mga empleyado (piece-rate form ng accrual);
• mga gastos sa transportasyon (gasolina, atbp.);
• pagbabayad para sa mga kagamitan sa komunikasyon.

Upang matukoy ang kita sa pagpapatakbo, kinakailangan upang ibawas ang mga gastos mula sa gastos ng produksyon. Ang isang mahalagang kondisyon para sa paggawa ng mga tamang kalkulasyon ay ang pagbuo ng isang break-even point - isang graph na nagpapakita ng pinakamababang pinahihintulutang dami ng produksyon at mga benta kung saan ang mga gastos ay "sasaklaw" sa kita. Nangangahulugan ito na ang produksyon at pagbebenta ng bawat kasunod na yunit ng produksyon ay magdadala ng tubo.

Upang makalkula ang antas ng kakayahang kumita ng produksyon, kinakailangang iugnay ang halaga ng mga kalakal para sa isang tiyak na panahon sa halaga ng mga gastos. Ang pagkalkula ng panahon ng pagbabayad para sa produksyon ay isinasagawa sa pamamagitan ng ratio ng mga gastos sa pamumuhunan sa netong kita.

Pagtatasa ng panganib

Ang seksyong ito ay nagbibigay ng tinatayang pagtatasa ng mga panganib na pinakamalamang na mangyari para sa proyektong ito. Bilang karagdagan, ang ilang mga hakbang sa pag-iwas ay iminungkahi upang maiwasan o mabawasan ang kanilang negatibong epekto sa negosyo.