Agrikultura 

Komersyal na panukala para sa mga serbisyo sa pagkonsulta. Komersyal na panukala para sa transportasyon ng kargamento. Komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyong pang-edukasyon

Ang pagbebenta ng walang kahirap-hirap ay mahirap, ngunit posible. Upang gawin ito, kailangan mong malaman ang iyong Kliyente / kasosyo at kumita para sa kanya Komersyal na alok sa tamang sandali. Makakakita ka ng mga halimbawa ng mga naturang panukala sa ibaba.

Kung ang kumpanya ay walang sales virtuosos at masters of manipulation, kung gayon ang isang commercial proposal (CP) ay makakatulong sa iyo. Ang tool sa marketing at advertising na ito ay matagumpay na ginagamit kahit ng mga chimpanzee kapag may sapat na saging para sa pagsasanay at karagdagang trabaho.

Pati yung mga managers na hindi marunong magbenta ay kumikita gamit ang selling CP

Ang hamon ay ang paglikha at pag-unawa sa mahalagang tool sa advertising na ito. Ang aking pagsasanay ay nagpapakita na ang pangunahing problema ay sa pag-unawa at isang serye ng mga tanong.

Kanino ko dapat ipadala ang CP?

Saan kukuha ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan?

Paano magsulat ng isang komersyal na panukala sa iyong sarili?

Ano ang isusulat para tumawag kaagad ang tatanggap?

Sa ibaba makikita mo ang mga halimbawa ng mga komersyal na panukala.:

  • para sa supply ng mga kalakal,
  • pagkakaloob ng mga serbisyo,
  • tungkol sa pagtutulungan.

Malalaman mo kung ano ang dapat na binubuo ng isang CP, kung paano gamitin ang pag-iisip mula sa Kliyente, kung anong impormasyon ang hahanapin at kung paano ito gamitin.

VZHUH at ikaw ay nasa pinakakawili-wiling lugar:

Tinutukoy namin ang target na madla, nangongolekta ng mga contact, gumamit ng 3 taktika sa pagpapadala

Hindi mabenta ang mga salita. Nagbebenta ng impormasyon. Upang mangolekta ng isang database at magsulat ng isang nagbebenta ng komersyal na panukala, kailangan mong malaman ang lahat tungkol sa Kliyente, ang produkto / serbisyo at ang sitwasyon sa merkado sa kabuuan o sa rehiyon. Ipapakita ko sa iyo kung paano ito gumagana sa isa sa aking mga halimbawa. Sa ngayon, teorya.

Huwag magsimulang mangolekta ng isang database at magsulat ng isang komersyal na panukala hanggang sa mayroon kang:

  • buong pag-unawa target na madla: anong klaseng tao ito, ano ang sakit ng ulo niya. Kung mas makitid ang segment, mas mabuti, halimbawa: "mga pinuno ng mga vegetarian restaurant";
  • mga panukala para sa target na madla na magpapataas ng kita, pagpapahalaga sa sarili, malulutas ang isang problema sa negosyo o gawing simple ang trabaho - ay magdadala ng mga tunay na benepisyo.

Tungkol sa kliyente (target na madla) at kung paano mangolekta ng isang database

Ang target na madla ay mga tao (HINDI kumpanya, ngunit mga tao) na may katulad na gawain, problema, kumplikado at namamahala sa lahat ng ito: ang pagnanais na kumita ng higit pa. Kung mas malawak ang iyong kaalaman tungkol sa mga partikular na kinatawan ng target na audience (TA), mas malaki ang iyong pag-unawa sa audience sa kabuuan.

Interesado kami sa isang makitid na segment ng target na madla, kung kanino kami mag-aalok ng mga partikular na benepisyo, kadalasang pareho. Makipag-usap sa mga kinatawan ng target na madla sa pamamagitan ng telepono, sa pamamagitan ng mga social network, website, forum - alamin ang kanilang mga tunay na pangangailangan at problema. Makakatulong ito sa iyo na makahanap ng mga punto ng sakit at pagtutol na matagumpay mong masasakop sa iyong komersyal na panukala.

Potensyal na base ng kliyente

HINDI mabibili ang customer base, mangolekta ng mga bulag na pagpaparehistro ng kumpanya sa mga website at direktoryo, lalo na pagdating sa mga kumpanya. Dahil hindi mo makikilala ang iyong mga potensyal na customer.

Sa mga website at sa mga katalogo, ang pangkalahatang address ay ipinahiwatig, na tinitingnan ng manager. Sa karamihan ng mga kaso, walang pakialam ang manager kung magkano ang kinikita ng kumpanya at mayroon siyang malinaw na mga tagubilin tungkol sa mga komersyal na alok - idagdag ang mga ito sa SPAM at tanggalin ang mga ito!

Interesado ang mga may-ari sa mga benepisyo mga indibidwal na negosyante at mga upahang tagapamahala. Kailangan lang namin ng mga gumagawa ng desisyon (DM).

Makipagtulungan sa mga site kung saan may mga contact sa pamamahala o isang email address "para sa mga komersyal na alok"

Mga tamang opsyon para sa pagkolekta ng database ng email para sa komersyal na alok:

  • ang tao ay nag-iiwan ng isang kahilingan sa kanyang sarili (pahina ng subscription, personal na komunikasyon);
  • makikita mo ang contact o email ng manager para sa CP sa website (o sa database ng 2GIS) - kung minsan nangyayari ito;
  • pagkuha ng mga contact sa pamamagitan ng manager: sa pamamagitan ng sulat sa pamamagitan ng feedback form, mail o malamig na tawag.

3 taktika para sa pagtatrabaho sa database

Ipinapalagay na nakipag-ugnayan ka na sa manager (form sa website/telepono) o sekretarya at nakuha ang contact information ng manager: head of sales, marketing, manager o owner ng kumpanya.

  1. Tinatawag namin ang gumagawa ng desisyon bago magpadala ng malamig na panukalang komersyal. Ang gawain ay hindi magbenta ng produkto o serbisyo, ngunit makipag-usap sa isang tao. Interesado ba siya sa problema at paksang ito? Makinig sa mga sagot at isulat ang mga ito. Sumang-ayon sa pagpapadala ng CP.
  2. Tumatawag kami sa gumagawa ng desisyon pagkatapos magpadala ng malamig na panukalang komersyal kung walang tugon sa loob ng 1 - 2 araw ng negosyo. Sinasabi namin ang isang bagay tulad ng: "Sergey, hello! Noong Lunes, pinadalhan ka namin ng CP, ngunit hindi ka tumugon...” Gawain: alamin kung natanggap ng tao ang CP kung gayon, pagkatapos ay isulat kung ano ang hindi namin nagustuhan. Sinusubukan naming isara ang isang tao sa isang deal.
  3. Ipinapadala namin ang command post sa nakolektang base at naglalaro ng Hachiko.

Gamitin lamang ang mga opsyon 1 at 2 kapag sinusubukan ang CP. Dahil iyon lang ang paraan na makukuha mo puna at maaari mong ayusin ang alok. Napakahalaga nito kapag hindi ka pa nakipag-ugnayan sa mga potensyal na kliyente bago isulat ang panukala. Minsan lumalabas na ang mga benepisyo at kundisyon ay hindi interesado sa sinumang gumagawa ng desisyon. Kailangan nating bumalik sa pakikipagtulungan sa target na madla at sa alok.

Ang pagsusulat ng panukala ay tumatagal ng 10% ng oras, pag-edit ng 20%, at pagkolekta ng impormasyon ng 70%!

Komersyal na alok - pagbebenta ng komposisyon

Isipin ang Kliyente bilang abalang tao. Wala siyang gustong basahin. Wala siyang pakialam kung sino ka o kung saang kumpanya ka galing. And worse, AYAW ka niya. Dahil may gusto kang ibenta. Personal insulto ang CP mo.

Ang galit ay mapapalitan ng awa kung ang komersyal na panukala ay naglalaman ng:

  • Paksa ng liham, na nag-uudyok sa kanya na magbukas, ngunit hindi katulad ng spam: “Tinawagan ka namin kahapon...”, “Narito ang hiniling mo...”.
  • Alok na kapaki-pakinabang para sa Kliyente. Maaaring hindi ito kapaki-pakinabang para sa iyo. Normal ito sa 1st stage ng sales.
  • Mini-paglalarawan ng kumpanya - 2, 3 mga pangungusap tungkol sa iyong ginagawa (maaaring tanggalin kung ipinapaliwanag ito ng ilustrasyon).
  • Tumpak na sagot sa mga tanong: “bakit sumulat (kailangan mo ng dahilan)”, “bakit ako”, “ano ang pakinabang ko at sa iyo”, “ano ang mga kondisyon”.
  • Ilang linya tungkol sa pera. Kapag ang isang tao ay nakatanggap ng isang CP, dapat niyang malaman kung paano siya posisyon sa pananalapi o ang posisyon ng kumpanya kapag nag-order siya ng serbisyo o bumili ng produkto.
  • Katibayan na ito ay isang impiyerno ng isang deal.. Kung palalampasin mo ang pagkakataong ito ngayon, maaari kang magkaroon ng problema mamaya. Magbigay ng mga nakakumbinsi na halimbawa na talagang gumagana ito.
  • Telepono, mail o isa pang paraan ng komunikasyon na maginhawa para sa Kliyente.

Ilagay ang lahat ng kahulugang ito sa isang supertitle, pamagat, subtitle, paglalarawan (caption) at isang alok, na hinati-hati sa malinaw na mga mensahe. Kapag nakita ng tatanggap ang kanyang benepisyo, pagkatapos ay nagsimula siyang magbasa. Ang bitag ay sasarado.

Impormasyong gustong makita ng kliyente - (PM). Isinasara nila ang mga pagtutol, sinasagot ang mga tanong ng Kliyente sa paraang makuha nila ang imahinasyon, pinipilit silang basahin at isipin ang panukala.

Ang pag-abala sa isang tao mula sa maraming mahahalagang bagay ay 1 tagumpay.

Isang halimbawa ng istraktura ng isang komersyal na panukala - ang screen ng "PI".

Ginagamit ko ang istrakturang ito 6 sa 10 beses. Ito ay simple, ito ay gumagana, at ang halaga ng isang komersyal na panukala ng 1-2 sheet ay komportable para sa mga indibidwal na negosyante at maliliit na negosyo.

Nangungunang (1 screen):

  • header + telepono + logo;
  • paglalarawan at lagda;
  • pamagat;
  • subtitle;
  • alok ng 4 – 6 na benepisyo, na nahahati sa 2 column;
  • ang pinakamalakas na argumento (namin i-highlight ito: na may isang frame, kulay, o isang espesyal na icon);

Siyempre, marami ang nakasalalay sa serbisyo, produkto, negosyo, kondisyon, dami at kalidad ng impormasyon sa pagbebenta (PI). Ngunit ang istraktura na ito ay ang pinaka tama. Dahil sinisira nito ang stereotype ng KP - isang sheet ng teksto kung saan walang mauunawaan sa loob ng 10 - 15 segundo ng pagbabasa.

Unang screen ng alok

Sa 1 screen, ipakita ang halaga ng alok. Magbigay ng impormasyon sa pagbebenta na makakainteres sa tatanggap para sa karagdagang pagbabasa. Tiyaking naiintindihan niya:

  • ano ang pag-uusapan natin;
  • bakit mo siya sinulatan (malinaw na konteksto);
  • ano ang mga benepisyo nito;
  • bakit kailangan ang serbisyo/produkto.

Tamang kalagayan kung alam mo ang pangalan, posisyon ng tatanggap, ang kumpanya kung saan ka nagpapadala ng CP. Pagkatapos, kasama ang pamagat, sumulat kami ng isang personalized na mensahe: "Vasily Pavlovich, hello! Ito ay kapaki-pakinabang para sa negosyo sa konstruksiyon at ito ay gumagana” o isang pariralang nag-uudyok sa isang kaibigan na magbasa. Maaari mong sabihin kung ano ang iyong ginagawa.

Kailangan ang istraktura, ngunit ang pagbebenta ng impormasyon ay mas mahalaga

Kung ang tool sa advertising ay ginagamit sa naka-print na anyo, pagkatapos ay mayroon kaming kalahating A4 na pahina na natitira bago lumipat sa susunod na pahina. Kailangan mong magkaroon ng oras: upang isara ang mga pangunahing pagtutol, magbigay ng mga kundisyon (presyo, kung paano mag-order), makipag-usap ng karagdagang halaga at gumawa ng isang tawag sa pagkilos. Maaaring mayroong 2 tawag:

  • “ilipat ang pahina sa...” o “sa susunod na pahina ay malalaman mo...”;
  • tumawag para tumawag, sumulat o sundan ang link.

Ipadala ang iyong komersyal na alok sa pamamagitan ng EMAIL gamit ang HTML format. Sa format na ito, maaari kang magpadala ng mga landing page sa pamamagitan ng email na walang mga transition sa pagitan ng mga page. Ang conversion ay mas mataas, ngunit ang format na ito ay hindi maginhawa upang mag-print ng isang dokumento upang ipakita sa mga kasamahan/pamamahala.

Istruktura ng CP (persuasion screen)

Ang gawain ng unang screen ay magbigay ng maximum na impormasyon sa pagbebenta at i-bypass ang filter ng advertising. Ang pangalawa ay upang patunayan na ito ang tamang pagpipilian.

Kailangan mong magbenta gamit ang mga katotohanan at numero, hindi mga pangako at lyrics. Kapag ang mga katotohanan ay hindi sapat, gawing mas malakas ang mga benepisyo. Maglaro HINDI sa mga salita, ngunit sa mga kahulugan. Hayaan ang komersyal na panukala na hindi kumikita para sa iyo, ngunit ang gawain ng komersyal na panukala ay upang makipag-ugnayan sa Kliyente. Kumuha ng mainit na tugon (tawag, sulat), at hindi direktang magbenta.

Ibenta HINDI gamit ang mga salita, ngunit may kahulugan.

Ano ang gagamitin upang manghikayat:

  • istraktura, kung saan ang bawat subheading ay isang bagay na mahalaga para sa tatanggap;
  • mga halimbawa ng paggamit at mga resulta (mga link upang kumpirmahin ang iyong mga salita);
  • pagsasara ng 2 - 3 pagtutol na lumabas kapag binabasa ang tuktok na bahagi;
  • higit pang impormasyon sa pagbebenta tungkol sa produkto/serbisyo (mga katangian, pakinabang, paglalarawan, kung ito ay isang kumplikadong produkto);
  • listahan ng mga kliyente at kasosyo;
  • dagdag na halaga ng alok;
  • pinahabang mga garantiya (mahalaga na kumbinsihin ang tao na hindi sila nanganganib ng anuman);
  • makatwirang paghihigpit sa supply.

Screen ng pangalawang alok

Pagkakaiba sa pagitan ng mainit at malamig na pitch ng benta sa kamalayan ng target na madla, ang pagtatanghal ng impormasyon, ang dami nito at kung ano ang isasara sa kliyente.

Para sa isang "malamig" na Kliyente– ito ay 1 o 2 contact. Ang tao ay wala pang alam tungkol sa iyo o sa alok. Isara ang isang potensyal na kliyente para sa isang tawag, konsultasyon, magbigay ng isang link sa isang pahina ng pagbebenta, website o video kung saan mayroong higit pang impormasyon.

Ang isang malamig na komersyal na alok ay interesado sa isang tao, at siya ay magiging isang "mainit" na kliyente

Para sa isang "mainit" na Kliyente– ito ay nagbebenta ng materyal na nagbibigay ng mga sagot sa mga tanong at nag-uudyok sa mga pagbili. Magsumite ng isang komersyal na panukala na may isang buong hanay ng mga punto ng pagbebenta. Ito ay hindi bababa sa gagawing mas madali ang gawain ng karagdagang mga benta, dahil magkakaroon ng dahilan upang tumawag muli. At bilang maximum, ang Kliyente mismo ang tatawag para bumili.

Dami ng CP. Ang bilang ng mga sheet ay hindi mahalaga! Ang mas mahalaga ay ang dami at kalidad ng impormasyon na kailangang matanggap ng isang potensyal na Kliyente upang makagawa ng desisyon sa pakikipagtulungan o aksyon. Karagdagang informasiyon- ito ay mabuti, ngunit kapag ito ay nakakatulong lamang sa paggawa ng desisyon, sumasagot sa mga tanong, at HINDI lumikha ng mga bago.

Ikaw o ikaw? Kung alam mo ang pangalan ng tatanggap at tinutugunan mo siya, dapat mong isulat ito nang tama. Gayunpaman, walang sinuman ang nagbabawal sa iyo na palaging isulat ang "Ikaw" (ang ilusyon ng personal na apela), maliban sa mga patakaran ng wikang Ruso, ngunit mayroon silang pangkaraniwang kaugnayan sa gawain ng isang copywriter. Kung binili lang nila, magsusulat man lang tayo ng mga pagmumura. Wala pang pag-aaral sa bisa ng Ikaw, Ikaw.

Nakarating kami sa mga halimbawa!

Mga halimbawa ng isang komersyal na panukala para sa supply ng mga kalakal + 4 na ideya para sa mga komersyal na panukala

Ang pagbebenta ng mga kalakal ay mas mahirap kaysa sa pagbebenta ng mga serbisyo. Palaging may kakumpitensyang kumpanya na nagbebenta ng parehong bagay. Ang trabaho at logistik ay naitatag na kasama nito. Walang kwenta ang pagpapalit ng supplier kapag ang lahat ay kasiya-siya. Ang problema ay nalutas sa pamamagitan ng mga detalye ng negosyo sa Russian, ang sitwasyon sa merkado, isang cool na bonus at pagbabago.

  1. Negosyo sa Russian, ito ay kapag may supplier, ngunit pinapakaba niya ang buong management. Dahil siya ay kumikilos tulad ng isang monopolista: siya ay nakakaligtaan sa mga deadline, ang mga hilaw na materyales o mga kalakal ay nasa mahinang kondisyon, at pagdating sa paglutas ng mga isyu, ang mga negosasyon ay tumatagal ng ilang buwan. Ang isang komersyal na alok na may pinakamahusay na mga kondisyon ay ang pinakakaraniwang paraan upang magdagdag ng asin sa sugat at magbenta ng mga pangpawala ng sakit.
  2. Sitwasyon sa merkado. Nang binaril ng isang Turkish missile ang isang eroplanong Ruso, maraming mga kalakal ang sumailalim sa mga parusa. U Mga kumpanyang Ruso nagkaroon ng pagkakataong yumaman. Ito ay isang ginintuang panahon para sa pagbebenta ng mga strawberry, cucumber, repolyo, mansanas, ubas at 10 iba pang ipinagbabawal na produkto para sa pag-import. Ang ganitong mga sandali ay kailangang mahuli at ang command post ay inihanda para sa kanila.
  3. Astig na bonus. Ang copywriter na si Claude Hopkins ay hindi nagbebenta ng produkto, ngunit isang bonus. Nagbenta siya ng advertising para sa mga pie ng Kliyente, at pagkatapos lamang ng mga mixture para sa paggawa ng mga Cotosuet pie (hilaw na materyales). At lahat ng ito ay nagtrabaho sa magkasunod. Kapag sinabihan mo ang isang manufacturer sa Russia na tulungan ang iyong mga kasosyo na magbenta ng mga produkto sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng impormasyon sa advertising, hindi talaga nauunawaan ng mga tao kung BAKIT. Sabi nila: "kami ay mga tagagawa ...". Isang kurtina.
  4. Inobasyon. Kahit na ang produkto ay may kaunting kalamangan o kawili-wiling tampok produksyon, kung gayon dapat itong pag-usapan sa lahat ng mga materyales sa advertising at, siyempre, sa CP. Nakita mo na ba ang bagong Skoda Octavia 2017? Bahagyang binago nila ang mga headlight at radiator grille at ibinenta ang kotse bilang isang natatanging produkto. Kunin ang halimbawa ng mga automaker - tumuon sa pagbabago.

Hindi ako magpo-post ng ilang halimbawa ng mga komersyal na panukala sa anyo ng mga screenshot. Sa halip, magpo-post ako ng 10, ngunit may mga link. Ang lahat ng mga komersyal na alok sa ibaba ay isinulat ni Mikhail Pozdnyakov, i.e. may-akda ng blog na ito.

Magbubukas ang mga halimbawa sa isang bagong tab(i-click, basahin):

Halimbawa 1."Sitwasyon sa merkado"
Halimbawa 2."Negosyo sa Russian"
Halimbawa 3."Innovation + regalo"
Halimbawa 4.“Pagkatapos ng exhibition + bonus”
Halimbawa 5.“Negosyo sa Russian + mga benepisyo”
Halimbawa 6.“Sitwasyon sa merkado + mga benepisyo”
Halimbawa 7."Innovation + magandang timing"
Halimbawa 8."Innovation"
Halimbawa 9."Pagsusuplay ng mga laruan, halimbawa ng isang kumplikadong alok"

Ito ay talagang malaking artikulo, ang pinakakumpleto sa mga komersyal na alok. Magdaragdag ako ng mga halimbawa ng matagumpay na komersyal na panukala mula sa aking pagsasanay.

Tumingin sa ilang mga halimbawa ng mga komersyal na panukala mula sa iyong angkop na lugar upang makita kung paano nagbebenta ang direkta at hindi direktang mga kakumpitensya. Sa ganitong paraan makakatanggap ka ng impormasyon sa pagbebenta at malalaman mo. Gawin ang pinakamahusay na alok!

Gumagana ba ang mga CP? Nagtatrabaho sila. Narito ang mga halimbawa ng komersyal na panukala na may kumpirmadong pagbabayad:

Halimbawang komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo

Mas madaling ibenta ang mga serbisyo. Dahil mas madaling mahanap ang impormasyon sa Internet. Kapag alam mo nang eksakto kung para saan ang serbisyong kailangan at kung sino ang target na madla. Ang hirap kasi sa advertising offer. Pagkatapos ng lahat, ang sektor ng serbisyo ay mabilis na umuunlad at mayroong maraming mga kakumpitensya.

Maaaring masuri ang produkto sa pamamagitan ng pagbili ng isang maliit na batch o pagtingin sa mga resulta ng pagsubok kung ito ay kagamitan. Ang halaga ng isang serbisyo ay tinutukoy ng pagiging epektibo nito. Halimbawa, kunin natin ang paglikha ng isang komersyal na panukala.

Ang pagiging epektibo ng komersyal na alok mahirap sukatin. Depende ito sa dami ng impormasyong nakolekta, kakayahan ng copywriter na ipakita ito, ang mga kasanayan ng taga-disenyo, at ang mga tagapamahala na nagpapadala ng panukala at nagpoproseso ng mga aplikasyon. Ang isang mahusay na database ng email ay magdadala ng higit pang mga kliyente kaysa sa isang masama.

Paano magbenta ng serbisyo:

  • Ipakita kung ano ang magbabago pagkatapos maibigay ang serbisyo. Kapag bumili ka ng isang komersyal na alok: magiging mas madali para sa mga tagapamahala na magbenta salamat sa malakas na materyal sa advertising, magkakaroon ka ng mga resulta ng isang pag-audit sa marketing (larawan ng target na madla, mga pagtutol, mga problema, kung ano ang binibigyang pansin ng mga tao kapag gumagawa ng isang desisyon ), na gagawing mas epektibo at mabenta ang lahat ng iyong advertising;
  • Magbigay ng pinahabang garantiya. Kung ang KP ay hindi magdadala ng mga kliyente pagkatapos ng pagsubok, na aming isasagawa nang magkasama, pagkatapos ay magtatrabaho ako hanggang sa pagsisimula ng mga benta at kita na sasakupin ang gastos ng aking mga serbisyo (ang mga pinalawig na warranty ay gumagana nang mas malala sa mga kalakal);
  • Mga mini-case na maaari mong suriin. Kapag gumagawa ng mga komersyal na alok, isinasaalang-alang ko hindi lamang ang produkto/serbisyo, alok sa advertising, target na madla, kundi pati na rin ang sitwasyon sa merkado. Noong 2014, nagbenta ako ng 300 toneladang strawberry na may isang A4 sheet (walang graphics). Narito ang isang link sa aking kaso;
  • Matapang na alok sa advertising. Gawin natin ito, kung ang aking k ay tila hindi gumagana, na lumalabas na sa panahon ng pagsubok, pagkatapos ay ibabalik ko ang pera hindi lamang para sa teksto, ngunit para sa graphic na disenyo, ngunit gagawa din ako ng bersyon 2 ng CP nang libre. Deal?

Ang mas malakas na mga puntos sa pagbebenta, mas mabuti. Hanapin ang mga ito, subukan ang mga ito iba't ibang variant, maglaro ng mga kahulugan, buti na lang pinahihintulutan ito ng mga serbisyo.

Mga halimbawa ng komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo

Mas madali ang pagbebenta ng mga serbisyo, ngunit kailangan mong magbigay ng mas maraming impormasyon sa pagbebenta hangga't maaari.

  1. Magtanong tungkol sa natapos na komersyal na panukala. Nagsulat kami ng CP at nalulugod kami sa aming sarili. Huwag magmadali. Hayaang umupo ang materyal sa loob ng 1-2 araw, at pagkatapos ay tingnan ito nang may sariwang mga mata, ilagay ang iyong sarili sa mga sapatos ng isang potensyal na kliyente. Tandaan na galit ka sa taong nagpadala ng CP.
  2. Subukan at pagkatapos ay magpadala ng mass mailings. Kahit na 100,500 selling points ang nakolekta, at ang target na madla ay naisagawa nang mahabang panahon, huwag magpadala ng CP sa buong database. Hindi kailanman! Kumuha ng sample at isumite ang 1/5. Sa ganitong paraan mahulaan mo ang resulta.
  3. Maglaro HINDI sa mga salita, ngunit may mga benepisyo. Masakit ito sa copyAuthors. Ang mga kaakit-akit na salita, maliwanag na expression at makatas na mga pahayag ay kalokohan. Sa isang lugar, sa isang lugar, ngunit sa CP kailangan mo ng mga detalye, katotohanan, mga punto ng pagbebenta at banayad na panghihikayat, at hindi isang pagpapakita ng bahaghari at pag-awit ng isang nightingale.
  4. Master ang delivery algorithm. Ang tool sa advertising ay isang tool lamang. Kailangan nilang magamit ito. Kung ang komersyal na panukala ay hindi napupunta sa gumagawa ng desisyon, ngunit sa manager na nagustuhan ang mga pusa habang nagtatrabaho, pagkatapos ay patuloy niyang gustuhin ang mga pusa at tatanggalin ang iyong panukala. May mga pagbubukod, ngunit ang katotohanan ng opisina ng Russia ay malupit.
  5. Ipakita ang iyong komersyal na panukala nang grapiko. Una, maaakit nito ang atensyon ng tatanggap. Pangalawa, ang isang matalinong taga-disenyo ay wastong masira ang teksto, kaya kung may problema sa istraktura, ang problemang ito ay itatama. Pangatlo, maaaring gamitin ang mga graphic na ilustrasyon upang magtakda ng mga accent.

Walang sikretong sikreto. Upang lumikha ng isang komersyal na panukala, kailangan mong maunawaan kung ano ang kailangan ng target na madla, gumawa ng isang alok na kapaki-pakinabang para dito at huwag kalimutan na ang potensyal na Kliyente ay napopoot sa iyo. Dahil kahit ang mga direktor ay mahilig sa pusa.

Sa akin maaari mong ibahin ang iyong sarili mula sa iyong mga kakumpitensya, makakuha ng mga sariwang ideya at suporta hanggang sa mga benta. Bubuo ako ng teksto ng isang komersyal na panukala para sa iyo at ididisenyo ito nang grapiko. Sa loob lamang ng 5 araw magkakaroon ka ng isang mahusay na tool sa advertising,

Ang terminong ito ay may medyo malawak na paglalarawan, ngunit kadalasan ito ay binibigyang kahulugan bilang isang uri ng mekanismo o kasangkapan sa mga kamay ng buong organisasyon sa kabuuan (kung titingnan sa pamamagitan ng isang detalyadong prisma, sa mga kamay ng nagmemerkado ng kumpanya).

Ang bawat kumpanya ay may ganap na magkakaibang mga komersyal na alok, gayunpaman, maaaring matukoy ang ilang lugar na hinihikayat ng mga naturang panukala.

Ang isa sa mga pangunahing salik ay ang buong pagbili ng isang partikular na produkto, ngunit kadalasan ay mahirap i-convert ang buong daloy sa isang aksyon lamang, kaya sa mga ganitong kaso ang esensya ng komersyal na alok ay malabo sa ilang mahahalagang motivating na aksyon, mula sa pakikipag-usap sa ang telepono sa pagbisita sa opisyal na website ng enterprise.

Mula sa lahat ng nabanggit, mabubuod natin iyon Komersyal na alok ay isang dokumento na nagtutulak sa isang tao na gumawa ng ilang aksyon. Kapansin-pansin na ang aspetong ito ang nagpapakita ng lahat ng kakayahan ng nagmemerkado ng isang organisasyon sa mga tuntunin ng pagtaas ng mga benta o paglilipat ng kapital ng buong produksyon sa kabuuan, isang makabuluhang bahagi ng lahat ng mga benta ng isang produkto o serbisyo ay nakasalalay dito. Kadalasan, ang isang komersyal na alok ay isang uri ng naka-print na advertisement, isang diskwento sa isang partikular na produkto, at iba pa.

Ilang komersyal na alok ang normal?

Ngayon ay mayroon ka nang ideya tungkol sa ganitong uri ng panukala, ngunit nananatili ang isang maliit na tanong: "Ilang mga komersyal na panukala ang dapat?" Ang sagot sa tanong na ibinibigay ay madaling makuha mula sa isang uri ng pag-asa, higit pa, mas mabuti, gayunpaman, kailangan mong gawin ito sa paraang hindi ito mawawala sa kumpanya, kung hindi, maaari kang lumipad sa ang column na "bangkarote".

Gayundin, nararapat na tandaan na ang mga panukala ay dapat magkaroon ng inspirasyon upang lumago at magbago sa isang mas kanais-nais na anyo kasama ang organisasyon at ang linya ng produkto o serbisyo nito.

Ngunit sa parehong oras, dapat itong magkakaiba para sa bawat tao, upang maghanap ng pinakamahusay na diskarte (paglalabo, isang mahusay na pag-aari upang makontrol ang buong hanay ng mga papasok na mukha), isang maliit na tulong dito ang pagsusuri sa pananalapi, na magpapakita ng halos lahat ng mga nakatagong diskarte sa mga potensyal na kliyente (sa pagsusumikap ng isang nagmemerkado sa isang komersyal na alok, lahat ay nagiging isang potensyal na kliyente).

Mga uri

  1. Ang isa sa mga una at pinakasikat na uri ay karaniwang gearbox. Dinisenyo ito para sa napakaraming tao na pinakaangkop sa template ng target na audience ng organisasyon, kaya imposible dito ang isang indibidwal na diskarte. Kadalasan, ang ganitong uri ng CP ay isang banal na newsletter na may listahan ng presyo at mga kaugnay na serbisyo, nararapat na tandaan na ang mga malalaking korporasyon ay nagsasagawa ng operasyong ito nang madalas, at kahit na gumagawa ng iba't ibang mga alok para sa ilang partikular na lugar ng mga kalakal upang maginhawang magmaniobra sa mga tag ng presyo at kagustuhan ng customer ng mga kakumpitensya.
  2. Ang pinaka-angkop na uri para sa pagpapadala ng koreo sa bawat tao ay indibidwal na komersyal na alok, kadalasang isinasagawa sa Internet at isinulat ng isang bihasang copywriter upang mag-order, upang ang CP ay natatangi at nagdadala ng kasunod na kita sa kumpanya. Gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan, partikular na isinulat ang isang indibidwal na CP para sa segment na iyon ng target na audience na may kakayahang kumita ng pinakamaraming kita. Ang nilalaman ay isang malawak na menu kung saan madali mong malalaman ang lahat ng mga tanong na maaaring mayroon ka tungkol sa isang partikular na produkto.
  3. Ang susunod na komersyal na alok ay thermal o tinatawag din itong, mainit na CP. Ang kahulugan nito ay agad na magpadala ng dokumentong ito, ngunit pagkatapos lamang ng isang tiyak na aksyon, kadalasan ang papel ng naturang kaganapan ay nilalaro ng pagnanais na bumili ng isang produkto, lalo na ang isang tawag sa organisasyon, mga negosasyon sa mga consultant, at iba pa.
  4. Gayunpaman, mayroon ding mga panukala na ganap na naiiba mula sa nauna, ibig sabihin malamig na gearbox Ang prinsipyo nito ay medyo elementarya, hindi mo kailangang pag-isipang mabuti ang anumang bagay, kailangan mo lamang magpadala ng isang dokumento na naglalaman ng mahahalagang tampok (listahan ng presyo, paglalarawan ng produkto, atbp.) sa isang taong walang ibig sabihin. Sa Internet, ang pagkilos na ito ay tinatawag na medyo ordinaryong salita - spam.
  5. Ang pinakabagong komersyal na alok ay pinagsamang gearbox. Kinokolekta nito sa sarili ang lahat ng karamihan angkop na mga tampok malamig at mainit na CP, sa gayon ay natatanggap ang uri na ginagamit kapag ang kliyente ay nag-aalangan (ibig sabihin, nasa bingit ng pagpili o pagtanggi sa isang partikular na produkto).

Mga personalized na komersyal na alok

Ang personalized na CP ay eksakto ang alok na iyon isinasagawa nang eksklusibo ayon sa mahigpit na indibidwal na pamantayan ng bawat potensyal na mamimili. Magagamit lang ang ganitong uri ng mga taong gumugol ng sapat na oras sa pakikipag-ugnayan sa isang potensyal na mamimili sa hinaharap. Ang lahat ng ito ay ginagawa upang matiyak na ang kliyente ay umalis na may 100% na posibilidad na makabili, kung hindi, ang lahat ng pagsisikap ay mapupunta sa basura.

Hindi naka-personalize na mga komersyal na alok

Ang mga hindi naka-personalize na CP ay isang malaking mailing sa buong target na madla, na nahahati sa mga pangkalahatang grupo upang maging komportable hangga't maaari ang pagsusuri sa mga pagkilos na ito. Ang pangunahing layunin na hinahabol ng naturang komersyal na negosyo ay ang interes sa pinakamaraming kliyente hangga't maaari, pagkatapos nito ay papasok ang iba pang mga uri ng mga alok.

Panuntunan sa pagsulat

Tulad ng sa lahat ng mga lugar ng aktibidad, ang isang ito ay mayroon ding sariling maliit na root algorithm, na maaaring magamit bilang mga tagubilin sa pagsulat.

  1. Ang pangunahing aksyon sa lahat ng mga pagsusumikap ay ang koleksyon ng mga kinakailangang impormasyon. Dito ka dapat magsimula, kolektahin ang maximum kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa mga kalakal at iba't ibang serbisyo.
  2. Ang matingkad at medyo nakakasabing mga headline ay dapat hikayatin ang potensyal na kliyente na magbasa ng karagdagang impormasyon.
  3. Ganap na alisin ang paglalarawan ng kumpanya mula sa teksto, maliban sa pangunahing heading, upang hindi kalat ang teksto sa anumang impormasyon na kinakailangan para sa gumagamit.
  4. Gumamit ng mga salitang tulad ng "ikaw", "iyo" at iba pa nang madalas hangga't maaari. Kaya, pinupuri mo ang isang tao sa ilang lawak, at ang mga tao ay madaling kapitan ng pambobola.
  5. Ang huling punto ay isang aspeto tulad ng pagsulat sa isang wikang naiintindihan ng iba. Hindi mo kailangan ng maraming propesyonal na termino; lalala lamang nila ang relasyon sa pag-iisip sa kliyente.

Paano magsulat ng isang komersyal na panukala online

Paglikha ng isang komersyal na alok sa world wide web hindi kasing hirap ng tila. Ito ay isinulat gamit ang isang ganap na magkaparehong algorithm sa pagsulat ng CP sa katotohanan. Sa online na globo, mas maraming pagkakataon ang lilitaw, ibig sabihin, maaari kang magpasok ng isang video o larawan, o maaari mong gawin ang buong liham sa mga tala ni Vivaldi. Ito ay ipinadala sa parehong paraan tulad ng isang liham o bilang isang buong file sa mailbox ng isang tao upang maipakita ang lahat ng nakasulat nang paisa-isa.

Mga halimbawa

Ngayon ang pinaka-elementarya na mga halimbawa ay ibibigay para sa isang kumpletong larawan at pagsasama-sama ng materyal. Kapansin-pansin na para sa bawat sektor ng serbisyo ay dapat gawin ang isang bagong bagay, partikular na angkop para sa ganitong uri.

Halimbawa ng isang komersyal na kontrata para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa transportasyon

Nagkaroon ka ba ng hindi planadong paglipat o apurahang pangangailangang maghatid ng mga bagay sa isang ganap na kakaibang bahagi ng lungsod? Hindi mo alam kung ano ang gagawin sa sitwasyong ito? Walang pagkakataon sa anyo ng iyong sariling malalaking kotse?

Walang problema, organisasyon ng transportasyon Ang "WHITE WIND", na dalubhasa sa cargo transportation, ay tutulong sa iyo sa maliit na bayad. Makakatanggap ka ng mataas na kalidad na "teleportasyon" ng mga item sa ibang lokasyon, pati na rin ang isang kaaya-ayang pag-uusap sa aming mga lalaki, pati na rin ang isang buong refund ng presyo ng anumang item kung ito ay masira o nabigo.

Numero: _________

Tawagan kami, lahat ay malugod na tinatanggap.

Halimbawa ng isang komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa konstruksiyon

Ang kumpanya ng konstruksiyon na "Stroy s Uom" ay nag-aalok sa iyo listahang ito ng mga serbisyo nito:

  • Pagguhit ng isang kumpletong plano sa arkitektura para sa hinaharap na gusali.
  • Paghahatid ng mga de-kalidad na produkto ng konstruksiyon mula sa mga supplier na sinubok na sa oras.
  • At sa wakas, ang maingat na pagtatayo ng isang partikular na gusali.

Sa panahong ito mayroong diskwento na 5 porsiyento ng kabuuang presyo, magmadali!

Telepono: ___________

P halimbawa ng isang komersyal na kontrata para sa pagkakaloob ng mga serbisyong legal

Mayroon ka bang anumang mga problema sa pambatasan? Tutulungan ka naming lutasin ang mga ito, gayunpaman, mayroon kang tanong ngayon, bakit mo kami pipiliin? Ang lahat ay medyo simple; ang isang buong sagot ay batay sa tatlong argumento:

  1. Mababang tag ng presyo kumpara sa maraming iba pang kumpanya.
  2. Mga serbisyong may mataas na kalidad, na maaari mong i-verify sa pamamagitan ng pagtingin sa mga review.
  3. Buong pagbabalik Pera, kung hindi angkop sa iyo ang aming trabaho.

Taos-puso, Alfred Yakov Yakovich, Pangkalahatang Direktor ng Abogado at KO LLC.

Ang paggawa ng isang komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ay medyo simple, ngunit dapat isaalang-alang ng manager ang ilan mahahalagang nuances. Ang liham ay dapat pumukaw ng interes at mag-udyok ng hindi bababa sa isang simpleng aksyon - pagtawag, pagpapadala ng sagot sa alok, paglilinaw ng mga detalye. Mga detalyadong tagubilin sa compilation, pati na rin tunay na mga halimbawa makikita sa ibaba.

Bago simulan ang pagbalangkas, mahalagang malinaw na magtakda ng 1 o higit pang mga layunin na kailangang makamit sa pamamagitan ng pagdidirekta sa panukala. Sa isang banda, malinaw na ang ganitong mensahe ay dapat humantong sa potensyal na kasosyo na maging isang tunay na kliyente at bumili ng serbisyo. Gayunpaman, ang prosesong ito ay karaniwang tumatagal ng medyo mahabang panahon, at ang isang alok ay maaaring hindi agad humantong sa isang pagbili.

Sa katunayan, kadalasan ang layunin ng naturang liham ay:

  • interes sa kliyente;
  • himukin siya sa isang simple, hindi nagbubuklod na aksyon;
  • makipag-ugnayan sa kanya;
  • pukawin ang pagnanais para sa pakikipagtulungan at, sa hinaharap, upang bumili.

kaya, ang pangunahing layunin Hindi dapat ibenta ng KP ang serbisyo mismo (na halos hindi posible na gawin ito nang mabilis), ngunit sa halip ay ang pagnanais para sa isang pulong, tawag o iba pang paraan ng pakikipag-ugnayan. Kasunod nito, kapag nakamit ang maliit na layunin na ito, posible na magtakda ng iba pang mga gawain, ngunit nakamit ito ng iba pang mga pamamaraan - personal na pagpupulong, negosasyon, atbp.

Mula sa punto ng view ng addressee, dalawang uri ng CP ay maaaring makilala:

  1. Ang mga personalized na alok ang pinakamatagumpay na opsyon, dahil ipinapadala ang naturang sulat sa isang partikular na tao. Mas magiging mabuti kung ang manager ay makakaalam ng maraming katotohanan tungkol sa kanya hangga't maaari o makipag-ugnayan sa kanya sa rekomendasyon ng ibang tao na kilala ng addressee.
  2. Ang mga hindi isinapersonal na titik ang bumubuo sa pangunahing daloy ng KP. Karaniwang mayroon silang karaniwang anyo at ipinapadala nang maramihan sa mga organisasyon. Gayunpaman, kahit na sa kasong ito, kinakailangan, kung maaari, na i-personalize ang sulat upang malutas nito ang mga problema ng isang partikular na kliyente, at hindi isang "virtual" na kliyente.

Ayon sa anyo ng pagtatanghal, 2 varieties ay nakikilala din:

  1. Regular mga email, na ipinadala sa pamamagitan ng email.
  2. Mga sulat na papel.

Ang huli ay ginagamit nang hindi gaanong madalas dahil sa mataas na gastos at makabuluhang oras na ginugol sa paghahatid. Gayunpaman, ito ay ang papel na liham na dapat ihatid lalo na mahalagang kliyente. Pinakamabuting i-print ito magandang letterhead mga kumpanyang gumagamit ng mamahaling makintab na papel. Ang ganitong mga liham ay palaging nakakakuha ng mata dahil maihahambing ang mga ito sa pangkalahatang daloy ng mga sulat sa papel.

Paano gumawa: sunud-sunod na mga tagubilin

Sa pangkalahatan, ang liham ay may sumusunod na istraktura:

  1. Isang header na may pangalan at mga detalye ng kumpanya - kadalasan ito ay isang logo na may larawan ng isang trademark o simpleng pangalan na naka-print sa malaking font na may mga artistikong elemento ng disenyo.
  2. Ang pamagat ng liham (subtitle) ay dapat na kaakit-akit, orihinal, at, kung maaari, personalized.
  3. Ang pangunahing teksto - dapat itong magsimula sa isang paglalarawan ng mga benepisyo na maaaring matanggap ng isang potensyal na kasosyo. Pagkatapos ay maaari kang direktang pumunta sa paglalarawan ng mga serbisyo ng iyong kumpanya.
  4. Panghuli, magbigay ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan at sumulat ng isang maikling, to-the-point na parirala na naghihikayat ng pagkilos. Pinayagan karaniwang mga pagpipilian– “Makipag-ugnayan sa amin, ikalulugod naming tumulong!”, “Halika sa aming opisina”, atbp.

Ang teksto ng CP ay dapat una sa lahat ay umiikot sa problema ng kliyente, A Hindi mga paglalarawan ng iyong kumpanya. Ang isang potensyal na kasosyo ay interesado lamang sa kanilang sariling mga problema, pati na rin ang mga paraan upang malutas ang mga ito. Ang mga pangunahing nakakaakit na punto sa anumang mga pangungusap ay maaaring:

  • bilis ng solusyon;
  • pagiging simple;
  • pinakamababang gastos;
  • kalidad ng resulta;
  • mga garantiya;
  • mga review mula sa ibang mga kliyenteng mapagkakatiwalaan mo (karamihan pinag-uusapan natin tungkol sa mga kumpanyang kilala ng addressee).

Ang istraktura ng CP ay maaaring ilarawan sa eskematiko bilang mga sumusunod.

Mga handang halimbawa ng komersyal na panukala para sa iba't ibang okasyon

Ito ay malinaw na sa pagsasanay ang pinaka iba't ibang sitwasyon, samakatuwid, ang pinag-isang pamamaraan para sa pag-compile ng CP ay maaaring makabuluhang maisaayos. Nasa ibaba ang ilang halimbawa ng mga totoong pangungusap na maaaring gamitin bilang template. Kasabay nito, ipinapayong huwag kopyahin ang mga ito, ngunit muling gawin ang mga ito alinsunod sa iyong mga pangangailangan.

Mga serbisyo sa transportasyon


Serbisyong Legal


Mga serbisyo ng seguridad


Mga serbisyo sa konstruksyon


Serbisyo sa pag-aayos


TOP 5 pagkakamali kapag nag-compile

Sa kabila malaking halaga pagsasanay at praktikal na mga materyales sa pag-compile, mga tagapamahala ng benta at iba pang mga empleyado ay madalas na gumagawa ng malubhang pagkakamali na humahantong sa pagkawala ng isang malaking bilang ng mga potensyal na kliyente. Ang mga error na ito ay iba-iba, ngunit ang pinakakaraniwan ay maaaring matukoy.

Paggamit ng mga template na parirala

Mga cliché, karaniwang expression, stock na parirala - ito ang pangunahing problema na maaaring makasira kahit na ang isang napakahusay na CP. Ang addressee ay malamang na hindi magpakita ng interes sa isang liham na naglalaman ng mga ordinaryong parirala na mahalagang walang sinasabi, halimbawa:

  • "sa madaling panahon";
  • "pinakamahusay na kalidad";
  • "ang pinakamahusay na alok sa merkado";
  • "Ngayon lang pwede...", etc.

Ang mga pariralang ito ay nagdudulot ng kawalan ng tiwala at kung minsan ay pagkairita. Hindi sila nagbibigay ng anumang partikular na impormasyon, halimbawa: "Naghahatid kami ng mga liham sa pinto-bahay mula Moscow hanggang St. Petersburg at pabalik nang hindi lalampas sa 1 araw ng negosyo."

Pananakot sa kliyente

Ito ay nagbibigay sa kanya ng impresyon na kung wala ang mga serbisyo ng iyong kumpanya ay hindi niya mapapaunlad ang kanyang negosyo nang normal at maaaring mapunta pa sa isang lubhang hindi kasiya-siyang sitwasyon. Kahit na ito ay totoo, mas mahusay na maghanap ng iba pang mga salita at panatilihin lamang ang isang positibong istilo ng pagtatanghal. Kailangan mong ipakita kung anong mga benepisyo ang matatanggap ng kasosyo salamat sa iyong mga serbisyo, at ang mga pagkalugi ay maaaring banggitin sa pagpasa, na may pangkalahatang mga pahiwatig, halimbawa: "upang hindi mapunta sa mga hindi inaasahang sitwasyon" o "upang hindi masyadong mapanganib. ”

Gramatika

Sa isang banda, ang mga pagkakamali sa spelling at bantas ay masamang anyo. Ang tatanggap ay maaaring makakuha ng impresyon na ang tagapamahala ay alinman sa hindi marunong magbasa o hindi bababa sa hindi nag-iingat. Gayunpaman, ang eksaktong, "nakakainis" na pagsunod sa mga pamantayan ng gramatika ay nakikita rin nang negatibo. Pinakamainam na ipakita ito sa isang istilo ng pakikipag-usap, na parang nagsasagawa ka ng mga tunay na negosasyon sa isang kasosyo nang live.

Dami ng sulat

Sa isang banda, malinaw na ang kaiklian ay kapatid ng talento. At talagang pinakamahusay na magkasya ang buong liham sa loob ng 1 pahina ng A4 sheet (literal na 3-4 na maliliit na talata ay mukhang maganda sa paningin). Sa kabilang banda, hindi dapat bawasan ng isa ang lahat sa pinakamaliit, i.e. huwag magbigay ng mahahalagang impormasyon tungkol sa mga presyo, mga tampok ng serbisyo, mga karagdagang serbisyo, atbp. Kasabay nito, kailangan mo ring maghanap ng isang gitnang lupa - hindi mo dapat ilagay ang lahat ng mga trump card sa isang titik nang sabay-sabay: maaari kang lumikha ng isang kaaya-ayang intriga tungkol sa ilang karagdagang mga bonus.

Gumagamit ang industriya ng serbisyo ng iba't ibang mekanismo upang mapataas ang kita. Pinapayagan ka nitong matagumpay na pagbutihin ang iyong negosyo at makakuha ng mga bagong kliyente. Kadalasan ang dokumentong ito ay ginagamit para sa layuning ito ang lahat ng mga kumpanya ay gumagamit ng humigit-kumulang na pareho.

Pangkalahatang Impormasyon

Ang isang komersyal na panukala ay itinuturing na isang dokumento. Dati, ito ay inilabas lamang sa pagsusulat, ngunit ngayon ito ay madalas na binubuo sa sa elektronikong format. Samakatuwid, ang huling pagpipilian ay ipinadala sa Internet. Kasama sa mga nilalaman ng dokumento ang isang paglalarawan ng mga serbisyo at mga benepisyo ng mga ito. Samakatuwid, ito ay katulad ng isang listahan ng presyo na nagsasaad ng mga serbisyong inaalok at teksto ng advertising.

Ang isang sample na komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ay naglalaman ng isang paglalarawan ng serbisyo, kasama ang gastos, pati na rin ang isang insentibo sa pagkilos, iyon ay, pagbili. Kung ang tatanggap ng naturang dokumento, sa pagtanggap ng mga tuntunin, ay pumasok sa isang kasunduan, pagkatapos ay sa hinaharap maaari siyang maghain ng isang paghahabol kung ang kontratista ay hindi nakumpleto ang trabaho nang buo.

Mga uri

Depende sa addressee, ang alok ay maaaring:

  1. Personalized.
  2. Hindi personalized.

Ang unang opsyon ay inilaan para sa isang partikular na tao, halimbawa, sa CEO mga kumpanya. Kasama sa dokumento ang impormasyon tungkol sa pag-akit sa kliyenteng ito - isang negosyo na nakarehistro bilang isang LLC. Sa pangalawang sitwasyon, nalalapat ang alok sa mga hindi natukoy na tatanggap.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang personalized na dokumento ay isang indibidwal na diskarte. Samakatuwid, ito ay pinagsama-sama ng isang espesyalista na nakikipag-usap nang personal sa kliyente, dahil alam niya kung ano ang kailangan niya. At ang alok para sa lahat ay iginuhit ng isang espesyalista sa advertising. Ang layunin ng dokumentong ito ay upang maakit ang pansin sa iyong kumpanya.

Istraktura at disenyo ng dokumento

Kasama sa isang sample na komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ang pangunahing impormasyon na dapat ipahiwatig. Ang dokumento ay iginuhit sa 1 sheet, kung saan ang mga sumusunod ay naitala:

  1. Logo at pangalan ng kumpanya. Maipapayo na gamitin ang letterhead ng kumpanya.
  2. Mga contact. Ito ay kinakailangan upang ipahiwatig ang ilang mga uri ng mga ito: telepono, email, mga messenger na nagbibigay-daan sa iyong paramihin ang bilang ng mga interesadong tao.
  3. Pamagat. Ito ay naka-highlight mula sa buong teksto sa malaking font at katapangan.
  4. Indikasyon ng mga gawain ng kliyente na nalutas sa tulong ng kumpanya. Halimbawa, mayroong isang sample na komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa transportasyon ng kargamento.
  5. Paglalarawan ng alok. Gayunpaman, hindi dapat isama ang mga kumplikadong detalye. Maaari silang mailagay sa mga aplikasyon.
  6. Impormasyon tungkol sa kumpanya. Mahalagang ipahiwatig kung ano ang nagpapatunay sa pagiging maaasahan at integridad.
  7. Inspirasyon sa pagkilos. Dapat kang makipag-ugnayan sa kumpanya upang tapusin ang isang transaksyon.
  8. Impormasyon tungkol sa petsa at tagal ng alok.

Ang sample na komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ay ginagamit sa maraming kumpanya. Ang pangunahing kinakailangan para sa pagpaparehistro ay literacy. Kahit na ang dokumento ay iginuhit ayon sa lahat ng mga pamantayan sa marketing, ngunit naglalaman ng mga error, hindi ito sineseryoso.

Ang panukala ay ginawa sa malinaw na wika. Maipapayo na huwag gumamit ng mahahabang pangungusap at kumplikadong salita. Ang mga propesyonal na termino ay dapat gamitin nang maingat. Hindi dapat tukuyin ang mga kumplikadong font at maraming kulay na teksto. Kung ang dokumento ay mukhang mahigpit at simple, ito ay mas malamang na basahin hanggang sa dulo. Kailangan mong i-highlight ang pamagat at gayundin pangunahing ideya. Ang mga contact ay maaaring makilala mula sa iba pang mga teksto at ilagay kung saan sila ay madaling makita. Kailangan mo ring maglagay ng selyo.

Mga posibleng pagkakamali

Ang pagsulat ng isang dokumento ay isang mahirap na gawain, kahit na mayroong isang sample na komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo. Kung ito ay pinagsama-sama sa unang pagkakataon, ang mga karaniwang pagkakamali ay maaaring gawin:

  1. Ang diin ay sa mga lakas ng kumpanya. Kinakailangang bigyang-diin ang mga benepisyo na matatanggap ng kliyente mula sa naturang pakikipagtulungan.
  2. Ang header ng panukala ay naglalaman ng mga detalye at logo na hindi kawili-wili sa mga mambabasa. Mula sa mga unang linya ay kinakailangan na maakit ang mga customer at hikayatin silang magbasa pa.
  3. Ang malaking dami ng alok ay mahirap makilala. Ang isang magandang panukala ay may kasamang 1 o 2 mga pahina kasama ng mga guhit.
  4. Walang mga paghihigpit sa bisa ng alok. Dapat itong limitado sa oras o iba pang pamantayan.
  5. Walang tawag sa aksyon. Dapat na malinaw na maunawaan ng kliyente kung ano ang gagawin para samantalahin ang alok.

Ang anumang dokumento ay dapat iguhit na isinasaalang-alang ang mga rekomendasyong ito. Ang sample na komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng pagkain, transportasyon ng kargamento o espesyal na kagamitan ay humigit-kumulang pareho. Ang dokumento ay magkakaiba lamang sa nilalaman.

Compilation

Una kailangan mong matukoy kung para kanino ang serbisyo ay magiging kawili-wili. Kapag gumuhit ng isang alok, ang mga sumusunod na patakaran ay dapat isaalang-alang:

  1. Ipahiwatig ang mga benepisyo ng mga serbisyo para sa kliyente.
  2. Gamitin ang istilo at wika ng kapaligiran kung saan nilalayon ang panukala.
  3. Itala lamang ang mahalagang impormasyon.
  4. Gawing kaakit-akit tingnan ang dokumento.

Mayroong isang solong sample na komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng serbisyo ng sasakyan, transportasyon ng kargamento at ang pagkakaloob ng mga espesyal na kagamitan. Ang pagkakaiba ay nakasalalay sa pagtatalaga ng mga benepisyo para sa kliyente na nakuha sa pamamagitan ng pakikipagtulungan.

Mga serbisyo sa transportasyon

Nag-aalok mga serbisyo sa transportasyon o trucking, dapat isaalang-alang ang audience. Interesado sa mga diskwento ang mga pasahero at mamamayan na nagdadala ng mga kalakal. At para sa mga kumpanya ng kalakalan Mahalaga ang timing.

Manalo ng tender para sa saklaw ng badyet ay magpapahintulot sa pagtatalaga ng ratio ng presyo at kalidad, lalo na kung ito ay isang komersyal na alok para sa pagkakaloob ng mga espesyal na serbisyo ng kagamitan. Ang sample ng dokumentong ito ay pamantayan. Magiging interesado rin ang naturang alok kung hindi lamang transportasyon ang ibibigay, kundi pati na rin ang mga serbisyong pangseguridad sa daan.

Sektor ng konstruksiyon

Dahil sa mataas na kumpetisyon sa larangang ito, may mga espesyal na kinakailangan para sa pag-aalok ng mga serbisyo sa konstruksiyon. Ang mga kliyente ay magiging interesado sa mga sumusunod na pakinabang:

Ang mga detalye ng trabaho ay nangangailangan ng isang espesyal na istraktura ng dokumento. Dapat itong maglaman ng mga talahanayan na may mga kalkulasyon o mga larawan ng mga resulta ng trabaho. Bagama't madaragdagan nito ang dami ng dokumento, magdadala ito ng mga positibong aspeto.

Serbisyo sa paglilinis

Ang mga alok mula sa mga kumpanya ng paglilinis ay nagiging laganap, kaya lumalaki ang kumpetisyon. Upang maakit ang mga kliyente at hikayatin silang mag-order ng trabaho, ang dokumento ay dapat na binubuo ng sumusunod na impormasyon:

  1. Mga diskwento para sa mga regular na customer.
  2. Paggamit ng mga ligtas na paraan at teknolohiya.
  3. Paggamit ng mga hypoallergenic na produkto.

Ang mga pagkakaiba ng mga interes ay dapat isaalang-alang iba't ibang grupo mga kliyente. Para sa mga kumpanya, gagawin nitong mas presentable ang opisina at makatipid sa pagkuha ng mga tagapaglinis. Pinahahalagahan ng mga ordinaryong residente ng lungsod ang pagtitipid sa oras at kaligtasan ng mga kemikal na ginagamit sa paglilinis. Kung ang gawaing paglilinis ay isinasagawa pagkatapos ng iba't ibang mga sakuna, halimbawa, pagbaha, kung gayon ang diin ay dapat na sa kawalan ng hindi kasiya-siyang mga amoy at paggamot laban sa amag. Ang sample na komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo para sa pag-alis ng solidong basura, paglilinis ng mga lugar, at pagdidisimpekta ng mga bagay ay magkatulad, naiiba lamang sa ilang mga nuances.

Mga serbisyong legal at pagkonsulta

Marahil ay may maraming kumpetisyon sa lugar na ito. Ang tanging paraan upang mainteresan ang mga kliyente sa pagbili ng mga serbisyong legal at pagkonsulta ay kapaki-pakinabang na alok. Makikipag-ugnayan ang mga tao sa kumpanya kung ibibigay nila ang mga sumusunod na benepisyo:

  1. Malaki ang posibilidad ng isang positibong resolusyon ng kaso sa korte.
  2. Pagsuporta sa mga aktibidad na may pagtitipid sa pagpapanatili ng isang full-time na empleyado.
  3. Tamang paghahanda ng dokumentasyon at mataas na posibilidad ng kanilang pagtanggap.
  4. Nakakatipid ng oras kapag nakikipag-usap sa mga ahensya ng gobyerno.

Itinuturing na benepisyo para sa mga kliyente na makatanggap ng ilang serbisyo nang libre, halimbawa, konsultasyon sa ilang partikular na isyu. Ang pagkakaroon ng pagsusuri sa gawaing ito, ang mga kliyente ay maaaring mag-aplay para sa iba, na ibinibigay nang may bayad.

Mga serbisyo sa accounting

Ang lahat ng nauugnay sa legal na industriya ay nalalapat din sa mga panukala mga serbisyo ng accounting. Ang mataas na pagkakataong manalo ng kaso sa korte ay ibinibigay ng matagumpay na pagpasa sa mga inspeksyon sa buwis. Dapat banggitin ang pagiging kompidensyal. Ang ilan sa mga impormasyong pinagtatrabahuhan ng mga accountant ay isang lihim ng kalakalan. Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna sa mga benepisyo ng pakikipag-ugnay sa isang kumpanya kaysa sa pagpapanatili ng iyong sariling departamento ng accounting.

Mga serbisyong medikal at pang-edukasyon

Hindi mo magagawa nang wala ang mga serbisyong ito. Ngunit sa parehong oras, ang mga ito ay ibinibigay ng maraming mga institusyon, at marami ang nagbibigay ng mga ito nang walang bayad. Samakatuwid, upang maakit ang mga customer kailangan mong tumuon sa mga sumusunod na pakinabang:

  1. Sistema ng diskwento.
  2. Walang pila.
  3. Propesyonalismo ng mga empleyado.
  4. Indibidwal na diskarte.
  5. Paglalapat ng mga bagong pamamaraan at teknolohiya.

Ang bawat lugar ay may sariling katangian na maaaring maging interesante sa mga kliyente. Ito ang mga kailangang ipahiwatig sa panukalang komersyal. Ang isang mahusay na draft na dokumento ay makabuluhang madaragdagan ang kita ng anumang kumpanya.

Ang katanyagan ng mga panukalang komersyal sa negosyo (CP) ay hindi walang batayan, kung isasaalang-alang natin ang mga tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga naturang dokumento. Bilang karagdagan, ngayon ang mga serbisyo sa paghahanap ay sumasabog lamang sa mga kahilingan mula sa mga gumagamit ng format: "Paano gumawa ng isang komersyal na panukala nang tama?" Sa katunayan, hindi.

Oo, dahil ang komersyal na alok ay isang uri ng Olivier salad, na may iba't ibang mga pagkakaiba-iba ng paghahanda: mula sa sausage na may mga gisantes hanggang sa hazel grouse na may mga capers. At mahirap tawagan ang bawat isa sa mga recipe na ito na "mali".

Gayunpaman, ngayon ay bibigyan pa rin namin ng tuldok ang mga i upang makapagsulat ka ng isang hindi nagkakamali na panukala sa negosyo alinsunod sa mataas na pamantayan modernong marketing art!

Mga uri ng komersyal na alok

Kaya, ang isang komersyal na alok ay isa sa maraming uri teksto ng advertising, na iginuhit sa anyo ng isang liham pangnegosyo o opisyal na address. Dahil sa pagiging simple at pagiging epektibo nito, tiyak na ito ang pinakasikat na paraan upang maakit ang target na madla ng mga potensyal na mamimili. At isa ring karaniwang tool para sa pakikipag-ugnayan sa mga regular na customer.

Mayroong ilang mga uri ng mga panukala sa negosyo:

  • "malamig";
  • "mainit";
  • standardized.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na ang bawat isa sa mga pagpipilian sa CP ay dapat na nakasulat na isinasaalang-alang ang anyo at istraktura ng template letterhead, pati na rin ang mga pangyayari at layunin na maaaring itakda hindi lamang ng sumulat ng liham, kundi pati na rin ng tumatanggap na partido.

Malamig na alok

Ang "malamig" na mga komersyal na alok ay ipinapadala nang hindi kaagad. Samakatuwid, ang mga tatanggap ng naturang mga sulat ay mga hindi nakahanda na kliyente na nakikita ang CP bilang spam. Ngunit kahit na ito ay maaaring magkaroon ng tugon, kahit na ang posibilidad ng pagmuni-muni sa bahagi ng tatanggap ay medyo maliit.

Gayahin natin ang sitwasyon. Halimbawa, hindi nag-abala ang mga organizer ng regional sports competition na bumili ng mga sports uniform para sa mga kalahok. May ilang oras na lang bago magsimula ang event. At pagkatapos, nang wala sa oras, dumating ang isang liham na may pamagat: "Ipahayag ang paghahatid ng mga uniporme sa sports sa mga presyo mula sa tagagawa." Ito ay kung saan potensyal na kliyente Malamang na pag-aaralan niyang mabuti ang nagliligtas-buhay na CP, at pagkatapos ay mag-order.

Ngunit ito ay isang pagbubukod lamang sa panuntunan. Kahit saan, ang mga pangunahing tungkulin ng "malamig" na advertising ay bumababa sa pamamahagi ng interactive na advertising. Dahil dito, kailangan mong pukawin ang interes ng mamimili sa pagbabasa ng dokumentong ito. Paano ito gawin:

  1. Bumuo ng isang kaakit-akit at kaakit-akit na pamagat.
  2. Bigyang-diin ang pagiging kaakit-akit ng komersyal na panukala sa pamamagitan ng wastong pagbuo ng alok.
  3. Hikayatin ang tatanggap na gumawa ng aksyon tungo sa kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon gamit ang mga diskarte sa marketing.

Susuriin natin ang bawat isa sa mga elementong ito sa ibang pagkakataon.

Mahalaga! Ang isang mainam na halimbawa ng isang malamig na uri ng komersyal na panukala ay hindi dapat lumampas sa 1 A4 na pahina ng naka-print na teksto lamang at 2 mga pahina ng isang may larawang template.

Kung mayroon kang karagdagang impormasyon, mas mabuting sabihin ito sa isang cover letter. At sa ilalim ng anumang pagkakataon ay sumulat ng "mga nobela" sa estilo ni Leo Tolstoy, mga taong negosyante Walang sapat na oras para basahin ang mga ito.

"Mainit" - personal na komersyal na alok

Ang isang personalized na komersyal na alok ay naiiba sa isang "malamig" na ang isang kliyente ay tumatanggap ng naturang dokumento pagkatapos lamang ng isang opisyal na kahilingan o paunang verbal contact. Yung. ang garantiya ng pagbabasa ng isang personal na liham ay napakataas, kaya ang pangunahing semantic load ay dapat mahulog sa alok at motivational na bahagi, at ang pamagat ay maaaring pangalawang kahalagahan.

Sa turn, ang pagiging kumplikado ng paggawa ng "mainit" na mga komersyal na alok ay nabibigatan ng pangangailangan na ayusin ang teksto upang umangkop indibidwal na pangangailangan bawat customer.

Halimbawa, kung sa panahon ng isang pag-uusap ang kliyente ay interesado sa mga pakinabang ng iyong organisasyon sa mga kumpanya ng kakumpitensya, isulat ang tungkol sa mga pakinabang, na inilalaan ang malaking bahagi ng CP form sa elementong ito ng istruktura.

Standardized na komersyal na alok

Sa katunayan, ang isang standardized na panukala sa negosyo ay isa sa mga uri ng "mainit" na mga panukala. Gayunpaman, dahil sa mahigpit na kinokontrol na istraktura at mga pamamaraan ng pag-impluwensya sa customer, nahuhulog ito magkahiwalay na species liham pangnegosyo.

Ang bagay ay ang kliyente ay maaaring maglakip ng isang karaniwang form sa opisyal na kahilingan, na naglilimita sa tagatala sa mga tuntunin ng paglalarawan ng mga kalakal at serbisyo, mga prinsipyo ng pakikipagtulungan, mga pakinabang sa mga kakumpitensya, atbp.

Sa mga standardized na CP, ang mga dry number ay gumaganap ng isang mapagpasyang papel: halaga para sa pera, serbisyo ng warranty at karanasan ng kontratista.

Hindi posibleng magsulat ng isang bagay sa sarili mong inisyatiba, dahil ang nakalakip na sample na form ay idinisenyo upang i-filter ang impormasyon sa marketing na hindi kailangan para sa pagsubaybay sa merkado.

Sa ganitong mga kaso, ang tanging bagay na maaari mong gawin ay mag-alok ng pinakamababang presyo. Ito ay sapat na kahit na gumawa ng 1-5% na diskwento upang magkaroon ng malaking pagkakataon na manalo sa mapagkumpitensyang pagpili.

Covering letter

Nahawakan na natin ang paksa ng cover letter sa itaas. Nagsisilbi itong pandagdag sa panukala sa negosyo, na nagsusumikap sa mga sumusunod na layunin:

  • pamilyar sa pangunahing dokumento;
  • proporsyonal na pamamahagi ng malalaking halaga ng impormasyon.

Bukod dito, covering letter maaaring maglaman ng mga attachment: mga listahan ng presyo, mga paglalarawan ng mga tuntunin ng pakikipagtulungan, mga imbitasyon sa mga trade show o anumang iba pang kaganapan sa marketing.

Pangalawa, sa tulong ng isang kasamang paunawa, maaari mo ring paalalahanan ang iyong sarili at hindi direktang hikayatin ang tatanggap na pag-aralan ang template ng orihinal na dokumento.

Mga sample at template ng panukalang komersyal

Mas mabuting makakita ng isang beses kaysa makarinig ng isang daang beses. Hindi ka maaaring makipagtalo diyan. Samakatuwid, hindi mo magagawa nang walang mga sample at template. Gayunpaman, huwag nang ulitin ang mga klasikong pagkakamali ng mga iresponsableng may-akda ng mga komersyal na panukala - 100% pagkopya ng impormasyon o 50% compilation mula sa dalawang mapagkukunan. Pagkatapos ng lahat, kung malantad ang ninakaw na nilalaman, sino ang magnanais na makipagtulungan sa isang kumpanya na napatunayan ang sarili sa ganitong paraan?

Hindi na rin kailangang subukang magsulat liham pangnegosyo mahigpit na alinsunod sa isang partikular na sample, dahil ang iyong dokumento ay dapat may mga indibidwal na tampok na maaaring makilala ang mga kalakal na ibinebenta o mga serbisyong ibinigay mula sa daan-daan, o kahit libu-libo, ng mga panukala ng mga kakumpitensya.

Ang pangunahing bagay ay sundin praktikal na payo, at subukan din na isama ang mga istrukturang elemento ng CP na ipinakita sa artikulong ito.

Kilalanin ang mga sample at template ng mga komersyal na panukala para sa iba't ibang lugar:

Paano magsulat ng isang komersyal na panukala nang tama

Ang hamon na kinakaharap ng lahat, nang walang pagbubukod, ng mga manunulat ng mga liham pangnegosyo ay: sa sumusunod na paraan: paano gumawa ng isang komersyal na panukala upang ito ay magdala ng pinakamataas na resulta? Samakatuwid, upang malutas ang palaisipang ito, basahin ang materyal sa ibaba.

Halimbawang letterhead.

Tulad ng maaaring nahulaan mo, ang isang komersyal na panukala ay nagsisimula sa isang sample na letterhead ng kumpanya. Siyempre, hindi kinakailangan na gamitin ito. Ngunit, kasabay ng indibidwal na disenyo at isang slogan sa advertising, isang sample na form ay isang mahusay na KP amplifier.

Pagbati.

Ang mga address ayon sa pangalan at patronymic ay karaniwang nakasulat bago o sa ibaba ng heading. Ang pagbati ay isang ipinag-uutos na bahagi ng isang "mainit" na email, gayunpaman, maaari rin itong naroroon sa "malamig" na mga liham ng negosyo.

Halimbawa:

  • Personal na CP - "Kumusta, mahal na Pavel Pavlovich!"
  • Non-personal na CP – “Kumusta, tinatanggap ka ng kumpanya...”

Ang pangunahing bagay ay hindi baguhin ang iyong estilo ng address kung nagsimula kang magsulat sa isang magalang na paraan, magpatuloy sa parehong espiritu. Ang kusang paglipat sa "ikaw" ay itinuturing na isang pagpapakita ng masamang lasa.

Sa isang "malamig" na liham ng negosyo, ang headline ay dapat na kaakit-akit. Ito ang tanging paraan na maaaring pilitin ng isang kaakit-akit na pamagat ng dokumento ang tatanggap na basahin ang iyong panukala. Samakatuwid, kakailanganin mong maging matalino dito.

Mga halimbawa ng mga nakakaakit na headline:

  • tumuon sa mga misteryo at lihim - "Paano mawalan ng timbang sa loob ng 2 oras: Ibinahagi ng TM "Pohudalka" ang mga lihim ng isang slim figure!";
  • intriga - "Matatag na kita mula sa kahit saan";
  • gamitin ang pangalan ng isang tanyag na tao - "Bumuo ng mga kalamnan kasama si Timati";
  • magtanim ng takot - "Habang may nagbabasa ng mensaheng ito, kinakain ng mga uod ang iyong katawan!";
  • garantiya - "Sa loob ng 33 oras ay mapupuksa mo ang acne magpakailanman!";
  • itanong: “Paano ko matitiyak na mahaba at maligaya ang pagtanda ng aking mga magulang?”

Ang isang halimbawa ng isang komersyal na panukala ng isang "mainit" na uri, sa kabaligtaran, ay maaaring makuha sa isang pinigilan na pangalan - "Komersyal na panukala", isang diluted na pangalan ng organisasyon o ang mga katangian ng larangan ng aktibidad nito.

Alok.

Kung ang headline ay ang mukha ng panukala, kung gayon ang alok ay ang kaluluwa nito, ang kakanyahan ng panukala.

Ang pangunahing layunin ng isang magandang alok ay ang madaling magbigay ng listahan ng mga serbisyo o produkto para makita ng lahat. At, higit sa lahat, nagpapakita ng mga benepisyo para sa kliyente.

Mayroong dalawang paraan upang lumikha ng isang epektibong alok:

  1. Sumulat ng isang listahan ng mga serbisyo/produkto at, batay sa catalog na ito, i-highlight ang mga benepisyo ng pakikipagtulungan sa iyong kumpanya sa isang hiwalay na talata. Maaari itong maging: mababang presyo, libreng pagpapadala, opsyong magbayad nang installment, money back guarantee, atbp.
  2. Sabihin natin kaagad na ang pangalawang paraan ay mas epektibo. Hindi ito nagbibigay ng mga listahan, ngunit naabot kaagad ang target.

Halimbawa:

  • "Ang aming kumpanya ay makakatipid sa iyo ng 13,000 rubles. sa pagdekorasyon ng iyong tahanan gamit ang mataas na kalidad na Italian furniture...”
  • "Nag-aalok kami na ibigay sa iyo libreng pagpapadala kakaibang prutas..."
  • "Gagawin ng kumpanya ng web developer na Euclid ang isang website ng business card para sa iyo para sa 1,000 rubles, na 3 beses na mas mura kaysa sa mga kakumpitensya..."

Mga pakana sa marketing.

Upang higit pang palakasin ang iyong komersyal na alok, huwag tanggihan na gumamit ng karaniwang mga diskarte sa marketing para sa mga liham ng negosyo:

  • gumawa ng isang katas positibong feedback tungkol sa iyong organisasyong naka-post sa sa mga social network at mga espesyal na site;
  • sabihin sa amin ang tungkol sa mga sikat na kasosyong kumpanya na iyong nakipag-ugnayan;
  • magbigay ng mga regalo sa anyo ng mga menor de edad na diskwento para sa isang instant na tugon sa isang liham ng negosyo o alok na i-save ang CP at gamitin ito bilang isang diskwento kapag naglalagay ng iyong unang order;
  • hikayatin ang kliyente na makipagtulungan sa iyo gamit ang mga pariralang insentibo: "Tumawag/sumulat sa amin..";
  • limitahan ang panahon ng bisa ng komersyal na alok o ang bilang ng mga yunit ng produkto: "Bilisan mo, ang alok ay may bisa lamang hanggang Disyembre 31, dahil mula Enero 1, ang halaga ng mga laruan ng mga bata ay tataas ng 5 beses para sa buong assortment."

Mga contact.

Huwag kalimutang ipahiwatig ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnayan sa dulo o simula ng CP, kung hindi, tiyak na hindi ka makakakita ng anumang mga order.