Ang konsepto ng mga aktibidad sa marketing ng isang negosyo. Mga aktibidad sa marketing

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Ang kakanyahan, pagpaplano at organisasyon ng mga aktibidad sa marketing ng kumpanya, ang sistema ng kontrol sa marketing. Pagsusuri ng pagiging epektibo ng mga aktibidad sa marketing ng Irbis CJSC. Pagkalkula epekto sa ekonomiya at iba pang benepisyo mula sa inaalok mga aktibidad sa marketing.

course work, idinagdag 02/15/2013

Ang kakanyahan at konsepto ng mga aktibidad sa marketing. Ang proseso ng pamamahala sa marketing sa isang negosyo. Pag-unlad ng isang halo sa marketing. Pagpaplano ng mga aktibidad sa marketing. Organisasyon ng mga aktibidad sa marketing ng negosyo.

course work, idinagdag 09/25/2007

Ang kakanyahan at konsepto ng mga aktibidad sa marketing. Ang proseso ng pamamahala sa marketing sa isang negosyo, pagbuo ng isang kumplikado at plano. Organisasyon at pagpapabuti ng mga aktibidad sa marketing. Paglikha ng isang serbisyo, nagsasagawa ng mga espesyal na kaganapan sa marketing.

course work, idinagdag 10/05/2009

Ang kakanyahan ng mga aktibidad sa marketing. Mga pangunahing elemento ng mga aktibidad sa marketing. Mga tampok ng mga aktibidad sa marketing ng mga negosyo sa globo Pagtutustos ng pagkain. Pagsusuri at pagtatasa ng mga aktibidad sa marketing ng restaurant na "Fasol", mga paraan upang mapabuti ito.

thesis, idinagdag noong 08/29/2012

Ang kakanyahan at konsepto ng mga aktibidad sa marketing. Ang proseso ng pamamahala sa marketing sa isang negosyo. Suporta sa Impormasyon mga aktibidad sa marketing ng negosyo. Pag-unlad ng isang halo sa marketing. Pagpaplano ng mga aktibidad sa marketing.

course work, idinagdag noong 12/02/2002

Kahulugan ng konsepto, pagsisiwalat ng nilalaman at mga katangian ng mga pangunahing pag-andar ng mga konsepto sa marketing. Mga katangian ng marketing complex ng enterprise at pagsusuri ng mga aktibidad sa marketing gamit ang halimbawa ng Bariga LLC. Pagpapabuti ng mga aktibidad sa marketing.

course work, idinagdag 03/29/2011

Pabrika ng Voronezh Ceramic. Organisasyon ng mga aktibidad sa marketing. pangkalahatang katangian mga aktibidad ng CJSC PKF VKZ. Mga katangian ng mga aktibidad sa marketing ng negosyo. Mga rekomendasyon para sa pagpapabuti ng organisasyon ng mga aktibidad sa marketing ng isang negosyo.

pagsubok, idinagdag noong 03/07/2009

Ang papel ng marketing sa mga aktibidad ng isang negosyo. Ang kakanyahan ng mga aktibidad sa marketing, mga prinsipyo at pamamaraan ng pag-unlad nito. Mga katangian ng negosyo, pagsusuri sa marketing at isang proyekto upang mapabuti ang mga aktibidad sa marketing gamit ang halimbawa ng Contact Plus SF.

thesis, idinagdag noong 02/26/2010

Mga aktibidad sa marketing ang negosyo ay isang malikhain mga aktibidad sa pamamahala, na ang misyon ay bumuo ng mga merkado para sa mga produkto, serbisyo at paggawa sa pamamagitan ng pagtatasa ng mga pangangailangan ng mamimili, pati na rin ang pagpapatupad ng mga praktikal na hakbang upang matugunan ang mga pangangailangang ito. Sa pamamagitan ng mga aktibidad na ito, ang mga kakayahan sa produksyon at pamamahagi ng mga kalakal at serbisyo ay natutukoy at ang mga hakbang na kailangang gawin upang maibenta ang produkto o serbisyo sa panghuling mamimili.

Ang kakanyahan at nilalaman ng mga aktibidad sa marketing ay sumasalamin sa mga layunin na kondisyon ng pag-unlad ng merkado, na sa isang tiyak na lawak ay nawawala ang magulong kalikasan nito at nahuhulog sa ilalim ng impluwensya ng regulasyon ng paunang itinatag na mga relasyon sa ekonomiya, kung saan ang isang espesyal na papel ay itinalaga sa mamimili. Ginagawa ng mamimili ang kanyang mga hinihingi sa produkto, ang mga teknikal at pang-ekonomiyang katangian nito, dami, oras ng paghahatid (pangunahin ang mga makina at kagamitan) at sa gayon ay lumilikha ng mga kinakailangan para sa pamamahagi ng merkado sa pagitan ng mga tagagawa. Ang kahalagahan ng kompetisyon at ang paglaban para sa mga mamimili ay tumataas. Pinipilit nito ang mga tagagawa na maingat at malalim na pag-aralan ang mga partikular na potensyal na mamimili at ang mga pangangailangan ng merkado, na naglalagay ng mataas na pangangailangan sa kalidad at pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto.

Ang mga uri ng mga aktibidad sa marketing ay lubhang magkakaibang (Talahanayan 18.2).

Talahanayan 18.2. Pag-uuri ng mga uri ng aktibidad sa marketing

Mga palatandaan ng pag-uuri	Mga Uri ng Marketing
Antas ng pag-unlad at paggamit	Marketing Micromarketing
Ang likas na katangian ng pagbuo ng isang plano sa marketing	Konseptwal na marketing Praktikal na Marketing
Uri ng produkto	Marketing ng mga pang-industriya at teknikal na kalakal Pagmemerkado ng Mga Produkto ng Consumer Marketing ng Serbisyo Nonprofit Marketing
Larangan ng aktibidad	Isinasagawa ang marketing sa loob ng bansang pinagmulan International Marketing
Mga bagay sa marketing	Marketing ng Organisasyon Marketing ng isang indibidwal (personal na marketing) Place Marketing Mga ideya sa marketing
Kaugnay ng isang negosyo na nagsasagawa ng mga aktibidad sa marketing	Panloob
Ngunit may kaugnayan sa iba't ibang mga segment ng merkado	Pagkakaiba sa marketing Ang marketing ay non-differential

Ang pagsasagawa ng mga aktibidad sa pagmemerkado ay isang layunin na pangangailangan upang i-orient ang pang-agham, teknikal, produksyon at mga aktibidad sa pagbebenta ng isang kumpanya (enterprise) sa accounting demand sa merkado, pangangailangan at pangangailangan ng mamimili. Ito ay sumasalamin at patuloy na nagpapatindi sa ugali patungo sa isang sistematikong organisasyon ng produksyon upang mapataas ang kahusayan ng paggana ng kumpanya sa kabuuan at ang mga yunit ng negosyo nito.

Ang mga uri ng aktibidad sa marketing ay maaari ding mag-iba depende sa nangingibabaw na pilosopiya sa marketing ng isang partikular na negosyo, habang may ilang partikular na lakas at kahinaan.

Mayroong apat na pangunahing uri ng mga aktibidad sa marketing.

1. Pagmemerkado ng produkto - umaasa sa mga lakas ng teknolohiya at analytical na mga pagtataya ng potensyal na demand ng consumer. Sa produksyon, ang nangungunang lugar (layunin) ay inookupahan ng mga katangian ng kalidad ng produkto. Gayunpaman, ang mga naturang negosyo ay nagbibigay ng hindi sapat na pansin sa mga hinihingi sa merkado, na maaaring humantong sa kakulangan ng pangangailangan para sa kanilang mga produkto at ang panganib ng pagkalugi. Gayunpaman, sinusubukan ng mga organisasyon na pag-aralan ang mga hinihingi ng consumer tungkol sa mga katangian ng produkto sa hinaharap. Kaya, ang mga negosyo ay nagsisimulang gumawa ng mga kalakal, na umaasa sa pagtaas ng demand ng mga mamimili sa hinaharap.
2. Production marketing - produksyon ng mga produkto batay sa performance indicators, mas binibigyang pansin ang mga gastos sa produksyon at mga paraan upang mabawasan ang mga ito. Ang output ng produkto ay nakatuon sa kasalukuyang demand sa mga presyo na handang bayaran ng mamimili para sa produkto. Batay sa pagsusuri ng epektibong demand, tinutukoy ng mga organisasyon ang dami ng produksyon at ang antas ng mga gastos. Gayunpaman, maaaring lumitaw ang isang sitwasyon ng surplus sa merkado, i.e. overstocking. Sa kasong ito, may panganib ng pagbaba sa kita ng mga benta at, bilang resulta, isang pagkalugi.
3. Sales Marketing- tumuon sa dami ng mga benta, ang pagnanais na i-update ang hanay ng mga produkto sa lalong madaling panahon at mapabilis ang trade turnover. Ang focus ay sa pagsusuri ng kasalukuyang epektibong demand, na magbibigay-daan sa pagkuha ng pinakamalaking kita mula sa mga benta sa panandalian. Gayunpaman, dahil ang maliit na pansin ay binabayaran sa antas ng kasiyahan ng mga mamimili, isang sitwasyon ng hindi nasisiyahang demand at pagbaba ng kita sa mga benta sa hinaharap ay maaaring lumitaw;
4. Pagmemerkado ng pangangailangan ng mamimili - tumuon sa patuloy na proseso ng pagtugon sa mga pangangailangan ng mamimili. Nakatuon ang atensyon sa mga pagkakaiba sa mga pangangailangan ng iba't ibang grupo ng mamimili, gayundin sa mga pagbabago sa mga kagustuhan. Bilang resulta, mabilis na umangkop ang mga negosyo sa dynamics ng demand sa merkado at binabago ang hanay ng mga produkto na kanilang ginagawa. Ang mga negosyong sumusunod sa pilosopiyang ito ay hindi gaanong nalantad sa mga panganib ng overstocking, pagbaba ng kita sa benta, at ang paglitaw ng isang sitwasyon ng hindi nasisiyahang demand. Ang ganitong mga aktibidad sa marketing ay nangangailangan ng makabuluhang pamumuhunan sa pagpapaunlad at pagpapatupad. diskarte sa marketing, na hindi kayang bayaran ng bawat organisasyon. Gayunpaman, ang resulta, bilang isang patakaran, ay sumasaklaw sa lahat ng mga gastos at nagdudulot hindi lamang ng kita, ngunit makabuluhan din competitive advantage Sa palengke.

Ang mga aktibidad sa marketing ng kumpanya ay naglalayong magtatag, medyo makatwirang, batay sa mga hinihingi sa merkado, tiyak na kasalukuyan at pangunahin na pangmatagalang (estratehikong) mga layunin, mga paraan upang makamit ang mga ito at mga tunay na mapagkukunan ng mga mapagkukunan. aktibidad sa ekonomiya; matukoy ang hanay at kalidad ng mga produkto, mga priyoridad nito, ang pinakamainam na istraktura ng produksyon at ang nais na kita. Sa madaling salita, ang tagagawa ay dapat gumawa ng mga produkto na makakahanap ng mga benta at kumita. At para dito kailangan mong mag-aral ng panlipunan at indibidwal na pangangailangan, market demands bilang kinakailangang kondisyon at ang premise ng produksyon. Samakatuwid, mayroong lumalagong pag-unawa na ang produksyon ay nagsisimula hindi sa palitan, ngunit sa pagkonsumo. Ang konsepto na ito ay nakahanap ng paraan sa marketing.

Ang mga aktibidad sa marketing ay isang hanay ng mga aktibidad na ang layunin ay:

(1) pananaliksik sa consumer - pagtukoy sa istraktura mga kagustuhan ng mamimili Sa palengke;
(2) pagsasaliksik sa mga motibo ng kanyang pag-uugali sa merkado;
(3) pagsusuri sa mismong merkado ng negosyo;
(4) pananaliksik ng isang produkto (produkto o uri ng serbisyo) - pagtukoy ng mga pangangailangan sa merkado para sa mga bagong produkto, pagpapabuti o modernisasyon ng mga umiiral na;
(5) pagsusuri ng mga form at mga channel sa pagbebenta - tukuyin kung paano pinakamahusay at mas mahusay na ibenta ang mga produkto ng isang partikular na kumpanya sa isang partikular na merkado, na maaaring maging isang reseller;
(6) pagsusuri ng dami ng turnover ng negosyo;
(7) pag-aaral ng mga kakumpitensya, pagtukoy sa mga anyo at antas ng kumpetisyon - pagkilala sa mga pangunahing kakumpitensya ng kumpanya sa merkado, ang kanilang mahina at lakas, pagkuha ng impormasyon tungkol sa kalagayang pinansyal mga kakumpitensya, mga tampok mga aktibidad sa produksyon, pamamahala;
(8) pananaliksik mga aktibidad sa advertising- kahulugan ng pinaka mabisang paraan impluwensya sa mamimili, pagtaas ng kanyang interes sa produkto;
(9) pagtukoy sa pinakamabisang paraan upang i-promote ang mga kalakal sa merkado - pagbuo ng isang sistema ng mga insentibo na nagbibigay-daan sa interes pakyawan na mamimili sa pagbili ng mas malaking dami ng mga produkto;
(10) pag-aaral ng market niches.

Ang lahat ng mga layunin ng mga aktibidad sa marketing ay pangunahing nauugnay sa proseso ng produksyon at pamamahagi ng mga kalakal at serbisyo, i.e. Ang mga aktibidad sa marketing ay nakatuon sa produkto o serbisyo.

Ang mga aktibidad sa marketing ay isinasagawa nang paikot. Nagsisimula ito sa impormasyon at analytical na pananaliksik, batay sa kung saan ang estratehiko at kasalukuyang pagpaplano ay isinasagawa, ang isang programa para sa paglikha at paglulunsad ng isang bagong produkto ay binuo, ang mga channel para sa paggalaw ng mga kalakal mula sa tagagawa hanggang sa mamimili ay nabuo na may ang pakikilahok ng mga reseller (distributor), at kampanya sa advertising at iba pang mga aksyon ay isinasagawa upang i-promote ang produkto sa merkado, at sa wakas, sa huling yugto, ang pagiging epektibo ng mga aktibidad sa marketing ay tinasa.

Ang pagkakaiba-iba ng industriya ng marketing

Mayroong pagkakaiba-iba ng industriya ng marketing, na, habang pinapanatili ang pagkakaisa ng mga layunin at prinsipyo nito, ay nagbibigay-daan sa amin upang malutas ang mga tiyak na problema ng bawat sektor ng ekonomiya at globo buhay panlipunan. Natural, ang mga katangian ng produktong nilikha sa industriya at ang mga anyo ng pagkonsumo nito ay may epekto.

Ang mga sumusunod na uri ng industriya ng marketing ay maaaring pangalanan:

(1) marketing sa produksyon(kabilang ang pang-industriya, konstruksyon, agrikultura), ang pangunahing layunin kung saan ay ang paghahanap para sa isang merkado ng pagbebenta, pagtatasa ng kapasidad nito, patunayan ang programa ng produksyon at pamumuhunan, bumuo ng isang bagong produkto na nakakatugon sa mga kinakailangan ng consumer sa mga katangiang husay nito, self-certification at pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng produkto;
(2) pagmemerkado sa kalakalan at pagbebenta, ang mga pangunahing layunin kung saan kasama ang pamamahagi at pagbuo ng isang channel ng pamamahagi, ang organisasyon ng marketing at pagbebenta ng mga kalakal, ang paggalaw at pag-iimbak ng mga kalakal (logistics), ang pag-aaral at pagtataya ng demand ng consumer, ang paglikha ng isang sistema ng kalakalan at serbisyo pagkatapos ng kalakalan;
(3) marketing ng sektor ng serbisyo, kung saan ang mga layunin ng produksyon at kalakalan marketing ay pinagsama (dahil ang produksyon, pagbebenta at pagkonsumo ng mga serbisyo ay puro sa oras at espasyo), ngunit sa parehong oras ay may sarili nitong pagtitiyak (intangibility ng mga serbisyo, kawalan ng kakayahan ng mga serbisyo na maimbak, atbp.);
(4) marketing ng isang intelektwal na produkto (kabilang ang marketing ng isang impormasyong produkto at teknolohiya ng impormasyon), pagkakaroon ng isang hindi nasasalat na anyo gamit ang mga espesyal na anyo ng pagpapatupad at pagpapanatili nito;
(5) internasyonal na pagmemerkado, ang paksa kung saan ay dayuhang aktibidad sa ekonomiya;
(6) marketing ng mga produkto sa pananalapi at kredito at negosyo ng insurance, pati na rin ang marketing ng mga securities.

Bilang karagdagan, mayroong marketing ng ilan mga tiyak na merkado , partikular na ang labor market at ang education market. Ang mga diskarte at pamamaraan sa marketing ay umaabot din sa mga lugar na hindi pamilihan, halimbawa, buhay pampulitika, ugnayang panlipunan, sining at kultura, atbp.

Mayroong tatlong antas ng marketing:

(1) micromarketing , ibig sabihin. mga aktibidad sa merkado ng isang indibidwal na negosyo (firm, kumpanya), kabilang ang panloob na marketing - organisasyon ng mga aktibidad ng sarili nitong mga tauhan serbisyo sa marketing At panlabas na marketing- pagdadala ng produkto sa mamimili, pag-aayos ng mga relasyon sa mga customer at mga reseller, pananaliksik sa merkado;
(2) macromarketing , ibig sabihin. pakikilahok mga ahensya ng gobyerno, industriya at panrehiyong istruktura sa pamamahala, regulasyon at mga aktibidad sa pananaliksik sa larangan ng pamilihan;
(3) global o internasyonal na marketing - mga aktibidad sa panlabas, pandaigdigang merkado, internasyonal na kalakalan(isang espesyal na anyo ay megamarketing, i.e. ang mga aktibidad ng mga transnational na kumpanya upang tumagos sa merkado ng isang bansa).

Organisasyon ng mga aktibidad sa marketing

Sistema ng pagpaplano ng marketing. Ang anumang kumpanya ay dapat umasa na maging malinaw tungkol sa kung saan ito gustong pumunta at kung paano makarating doon. Ang mga bagay ay hindi maaaring iwanan sa pagkakataon. Upang i-modelo ang sarili nitong hinaharap, gumagamit ang kumpanya ng dalawang sistema nang sabay-sabay: maparaang pagpaplano at pagpaplano sa marketing.

Maparaang pagpaplano batay sa katotohanan na ang anumang kumpanya ay may ilang mga lugar ng aktibidad (halimbawa, ang paggawa ng mga pabango at mga pampaganda, ang paggawa ng mga kagamitan mga beauty salon at produksyon ng mga plaster), ang bawat isa ay maaaring kinakatawan ng ilang mga produkto. Gayunpaman, hindi lahat ng mga lugar ng aktibidad at hindi lahat ng mga produkto ay pantay na kaakit-akit. Ang ilang mga industriya ay lumalaki, ang iba ay nagpapatatag sa parehong antas, at ang iba ay bumababa. Kung ang lahat ng produksyon ay bababa sa parehong oras, ang kumpanya ay nasa malubhang problema. Upang mapanatili ang paglago nito, ang kumpanya ay dapat maglunsad ng bago promising production at nag-aalok ng mga bagong produkto.

Pagpaplano sa marketing ay ang pagbuo ng mga plano para sa lahat hiwalay na produksyon o produkto ng kumpanya. Ibig sabihin nito estratehikong desisyon ay tinanggap na para sa lahat ng mga produksyon. Ngayon para sa bawat isa sa kanila kailangan mong bumuo ng isang plano sa marketing nang detalyado. Sabihin nating nagpasya ang isang tagagawa ng shampoo na ipagpatuloy ang pag-aalok ng branded na shampoo nito sa merkado, dahil napakataas ng potensyal para sa paglago ng mga benta. Sa kasong ito, ang kumpanya ay bumuo ng isang plano sa marketing na idinisenyo upang makamit ang ninanais na paglago.

Ang kumpanya ay bumubuo ng dalawang plano - pangmatagalan at panandaliang. Una, ang isang pangmatagalang plano ay inihanda para sa tatlo hanggang limang taon o higit pa. Binabalangkas nito ang mga katangian ng mga pangunahing kadahilanan at puwersa na makakaimpluwensya sa merkado ng shampoo sa darating na panahon, tinukoy ang mga layunin at pangunahing diskarte sa estratehikong makuha ang target na bahagi ng merkado. Ang laki ng nilalayong kita ay ipinahiwatig at mga kinakailangang gastos. Bawat taon (mas madalas kung kinakailangan), ang planong ito ay sinusuri at inaayos upang ang kumpanya ay laging may wastong plano para sa hinaharap.

Pagkatapos ang isang plano ay binuo para sa isang taon o isang mas maikling panahon, ngunit may tagal na hindi bababa sa panahon ng pagpapatakbo. Kadalasan ito ay isang detalyadong bersyon ng isang tatlong taong plano para sa unang taon ng pagpapatupad nito. Inilalarawan ng taunang plano ang kasalukuyang sitwasyon sa marketing, naglilista ng mga umiiral na banta at pagkakataon, layunin at problemang nauugnay sa ng produktong ito, itakda ang diskarte sa marketing para sa taon at programa ng pagkilos. Gumagawa sila ng mga badyet, ibig sabihin, ipinapahiwatig nila ang mga halaga ng tinantyang mga alokasyon at tinutukoy ang pamamaraan ng kontrol. Ang planong ito ay nagiging batayan para sa pag-coordinate ng lahat ng uri ng aktibidad - produksyon, marketing, pinansyal.

Sistema ng organisasyon ng serbisyo sa marketing. Ang kumpanya ay dapat bumuo ng isang istraktura ng serbisyo sa marketing na magpapahintulot sa gawaing marketing na maisagawa nang buo, kabilang ang pagpaplano. Kung ang kumpanya ay napakaliit, ang lahat ng mga responsibilidad sa marketing ay maaaring italaga sa isang tao. Ipagkakatiwala sa kanya ang pananaliksik sa marketing, organisasyon sa pagbebenta, advertising, at serbisyo sa customer. Ang taong ito ay maaaring tawaging sales manager, marketing manager, o marketing director. Ang isang malaking kumpanya ay karaniwang gumagamit ng ilang mga espesyalista sa marketing: mga salespeople, sales manager, marketing researcher, advertising specialist, gayundin ang mga responsable sa paggawa ng iba't ibang produkto, market segment manager at customer service workers. Pagpapatupad ng lahat mga function sa marketing namumuno sa departamento ng marketing.

Ang mga departamento ng marketing ay maaaring ayusin ayon sa iba't ibang mga prinsipyo. Ang bawat kumpanya ay lumilikha ng isang departamento ng marketing sa paraang ito ang pinakamahusay na paraan nag-ambag sa pagkamit ng mga layunin sa marketing nito.

Functional na organisasyon. Ang pinakakaraniwang pamamaraan ay ang functional na organisasyon ng serbisyo sa marketing. Sa kasong ito, pinamamahalaan ng mga espesyalista sa marketing ang iba't ibang function ng mga aktibidad sa marketing. Nag-uulat sila sa Direktor ng Marketing, na nag-coordinate ng kanilang trabaho. Halimbawa, ang isang departamento ay maaaring magkaroon ng limang ganoong mga espesyalista: isang marketing service manager, isang advertising at sales promotion service manager, isang sales service manager, isang service manager pananaliksik sa marketing at bagong tagapamahala ng produkto. Bilang karagdagan sa mga ito, maaaring mayroon ding isang customer service manager, isang marketing planning service manager, at isang product distribution manager.

Pangunahing bentahe functional na organisasyon- Dali ng Pamamahala. Ngunit habang lumalaki ka hanay ng produkto at sa mga merkado ng kompanya, nawawalan ng bisa ang pamamaraang ito. Lalong nagiging mahirap na bumuo ng mga partikular na plano para sa bawat indibidwal na merkado o produkto, gayundin ang pag-coordinate ng mga aktibidad sa marketing ng kumpanya sa kabuuan.

Organisasyon sa batayan ng heograpiya. Sa mga kumpanyang nangangalakal sa buong bansa, ang subordination ng mga salespeople ay kadalasang nakaayos ayon sa heograpikal na batayan. Kasama sa departamento ng marketing ng kumpanya ang isang national sales manager. Pinamamahalaan niya ang mga regional sales manager, na nag-uulat sa lokal mga ahente sa pagbebenta. Kapag inayos ayon sa heograpiya, ang mga ahente sa pagbebenta ay naninirahan sa loob ng mga teritoryong kanilang pinaglilingkuran, mas kilala ang kanilang mga customer, at nagtatrabaho nang mas mahusay.

Organisasyon para sa produksyon ng kalakal. Ang mga kumpanyang may malawak na hanay ng mga produkto at iba't ibang tatak ng produkto ay gumagamit ng isang kalakal o organisasyon ng paggawa ng tatak. Hindi nito pinapalitan ang functional na organisasyon, ngunit isa pang antas ng pamamahala. Ang lahat ng produksyon ng kalakal ay pinamamahalaan ng isang manager ng linya ng produkto, kung saan nag-uulat ang ilang manager ng pangkat ng produkto, na nag-uulat naman sa mga tagapamahala ng produkto na responsable para sa paggawa at pagbebenta ng isang partikular na produkto. Ang bawat tagapamahala ng produkto ay bubuo ng kanyang sarili mga plano sa produksyon, sinusubaybayan ang kanilang pagpapatupad, sinusubaybayan ang mga resulta at, kung kinakailangan, binabago ang mga planong ito.

Ang isang organisasyon para sa paggawa ng mga kalakal ay nagbibigay-katwiran sa sarili nito sa mga kaso kung saan ang mga produkto na ginawa ng isang kumpanya ay naiiba nang malaki sa isa't isa o kapag mayroong napakaraming uri ng mga kalakal na ito na sa isang functional na organisasyon sa marketing ay hindi na posible na pamahalaan ang buong saklaw na ito.

Ang organisasyon batay sa prinsipyo ng produksyon ng kalakal ay unang ginamit noong 1927 ng Procter and Gamble. Ang bagong sabon nito, ang Camey, ay hindi maganda sa merkado, at ang isa sa mga batang executive, si Neil H. McElroy, na kalaunan ay naging presidente ng kumpanya, ay itinalaga na ganap na tumuon sa pagpino ng produkto at pagpapasigla sa mga benta nito. Naging matagumpay ang gawain, at hindi nagtagal ay sumali sa kumpanya ang ibang mga tagapamahala ng produkto.

Mayroong ilang mga pakinabang sa pagkakaroon ng isang organisasyon ng produksyon ng kalakal. Una, ang tagapamahala ng produkto ay nagkoordina sa lahat ng aktibidad sa marketing para sa produktong iyon. Pangalawa, maaari siyang tumugon nang mas mabilis kaysa sa iba pang mga espesyalista sa mga problema na nagmumula sa merkado. Pangatlo, ang mga mas maliit, pangalawang tatak ng mga kalakal ay hindi binabalewala, dahil ang produksyon ng bawat isa sa kanila ay maaaring pamahalaan ng isang hiwalay na tagapamahala. Pang-apat, ang pamamahala ng produksyon ng produkto ay isang mahusay na paaralan para sa mga batang tagapamahala. Sa trabahong ito, kasangkot sila sa halos lahat ng mga lugar ng mga aktibidad sa pagpapatakbo ng kumpanya.

Gayunpaman, ang mga benepisyong ito ay may kasamang mga gastos. Ang sistema ng pamamahala para sa produksyon ng kalakal ay nagdudulot ng salungatan, dahil ang mga tagapamahala ng kalakal ay kadalasang walang sapat na karapatan na epektibong pagpapatupad kanilang mga responsibilidad. Habang ang mga eksperto sa produkto, ang mga tagapamahala ng produkto ay bihirang maging mga eksperto sa functional domain. Ang mga sistema ng pamamahala ng produkto ay kadalasang mahal dahil sa halaga ng pagbabayad ng mga empleyado. Ngunit ipinapakita ng karanasan na sa mga kritikal na sitwasyon ito ang pinakamabisang paraan.

Organisasyon sa prinsipyo ng merkado. Maraming mga kumpanya ang nagbebenta ng mga kalakal sa mga merkado na may iba't ibang kalikasan. Halimbawa, JSC Kuznetsky Iron at Steel Works» nagbebenta ng bakal sa parehong mga organisasyon ng tren at mga industriyal na negosyo mga materyales sa gusali, at marami pang iba. Ang paggamit ng organisasyong nakabatay sa merkado ay kanais-nais kapag ang mga gawi sa pagbili o mga kagustuhan sa produkto ay nag-iiba-iba sa mga merkado.

Ang organisasyon sa prinsipyo ng merkado ay katulad ng sistema ng organisasyon sa produksyon ng kalakal. Ang market manager sa marketing department ay nangangasiwa sa mga aktibidad ng ilang manager sa mga indibidwal na market. Ang Market Manager ay responsable para sa pagbuo ng promising at taunang plano para sa mga benta at iba pang uri functional na aktibidad. Ang pangunahing bentahe ng sistemang ito ay ang kumpanya ay nagtatayo ng trabaho nito na may kaugnayan sa mga pangangailangan ng mga mamimili na bumubuo ng mga partikular na segment ng merkado. Maraming mga kumpanya ang nag-restructure ng kanilang istraktura kasama ang prinsipyong ito.

Organisasyon sa prinsipyo ng commodity-market. Ang mga kumpanyang nagbebenta ng maraming iba't ibang produkto sa maraming iba't ibang mga merkado ay maaaring gumamit ng alinman sa isang sistema ng organisasyon ng produkto, na nangangailangan ng mga tagapamahala ng produkto na malaman ang malawak na iba't ibang mga merkado, o isang sistema ng organisasyon ng merkado, na nangangailangan ng mga tagapamahala ng merkado na maging pamilyar sa malawak na uri ng mga kalakal na binili sa kanilang mga pamilihan. Posible rin ang isang pangatlong opsyon: ang kumpanya ay sabay-sabay na gumagamit ng parehong mga tagapamahala ng produkto at mga tagapamahala ng merkado. Ang ganitong uri ng organisasyon ay tinatawag na matrix organization.

Gayunpaman, ang naturang sistema ng organisasyon ay nangangailangan mataas na gastos at naglalabas ng maraming katanungan. Narito ang dalawang halimbawa.

1. Ano ang dapat na samahan ng mga kawani ng pagbebenta? Dapat bang magbigay ng hiwalay na kawani ng pagbebenta, halimbawa, para sa pagbebenta ng viscose, nylon at iba pang mga hibla? O dapat pangkatin ng kumpanya ang mga nagbebenta sa mga pamilihan ng damit ng mga lalaki, babae, at pambata. O baka hindi ka dapat magpakadalubhasa sa iyong mga tauhan sa pagbebenta?

2. Sino ang dapat magtakda ng presyo para sa isang partikular na produkto sa isang partikular na pamilihan? Sa halimbawa sa itaas, dapat bang ang manager ng produksiyon ng nylon ay may huling say sa pagtatakda ng presyo ng nylon sa lahat ng mga pamilihan? Ano ang mangyayari kung ang isang market manager damit ng lalaki mararamdaman ba na hindi magtatagumpay ang nylon sa pamilihang ito nang walang mga konsesyon sa presyo?

Karamihan sa mga tagapamahala ay naniniwala na ang pagpapakilala ng magkahiwalay na mga posisyon ng mga tagapamahala ng produkto at merkado ay makatwiran lamang para sa pinakamahalagang produkto at merkado ng kumpanya. Ang ilan ay hindi nababahala sa mga salungatan o gastos; Lalo na kung ito ay pupunan ng isang binuo na sistema ng self-government.

Sistema ng kontrol sa marketing. Habang ipinapatupad mo ang iyong mga plano sa marketing, malamang na maraming mga sorpresa. Kailangang subaybayan ng kumpanya ang mga aktibidad nito upang matiyak na nakakamit ang mga layunin sa marketing nito.

Tatlong uri ng kontrol sa marketing ang maaaring makilala: kontrol sa pagpapatupad ng mga taunang plano, kontrol sa kakayahang kumita at kontrol sa pagpapatupad ng mga madiskarteng layunin. Ang gawain ng pagsubaybay sa pagpapatupad ng taunang mga plano ay upang matiyak na ang kumpanya ay nakakamit ang lahat ng mga tagapagpahiwatig na kasama sa taunang plano. Ang kontrol sa kakayahang kumita ay binubuo ng pana-panahong pagsusuri sa aktwal na kakayahang kumita para sa iba't ibang mga produkto, mga grupo ng consumer, mga channel sa pagbebenta at dami ng order. Bilang karagdagan, ang kumpanya ay maaaring makisali sa pananaliksik sa pagiging epektibo ng marketing upang malaman kung paano pagbutihin ang pagiging epektibo ng iba't ibang aktibidad sa marketing. Ang pagsubaybay sa pagpapatupad ng mga estratehikong alituntunin ay nagsasangkot ng pana-panahong "pag-atras" na kinakailangan para sa kritikal na pagtatasa karaniwang diskarte mga kumpanya sa merkado.

Mula sa librong Marketing may-akda Loginova Elena Yurievna

8. Konsepto at istraktura ng mga aktibidad sa marketing Ang pilosopiya sa marketing ay medyo elementarya - ang kumpanya ay dapat gumawa ng isang produkto kung saan ang demand ay natiyak nang maaga at kung saan ay hahantong sa kumpanya sa target na antas ng kakayahang kumita at maximum na kita

Mula sa aklat na Marketing: Lecture Notes may-akda Loginova Elena Yurievna

9. Paraan ng mga aktibidad sa marketing Kapag isinasagawa ang mga aktibidad nito at naabot ang mga layunin nito, maaaring gumana ang isang kumpanya gamit ang ilang paraan ng marketing.1. Paraan ng oryentasyon ng produkto o serbisyo. Produksyon magandang produkto(mga serbisyo, produkto) ay makatarungan

Mula sa librong Marketing. Kurso ng lecture may-akda Basovsky Leonid Efimovich

49. Mga uri ng kontrol sa mga aktibidad sa marketing Sa modernong pagsasanay, mayroong apat na uri ng kontrol sa marketing (ayon kay F. Kotler): pagsusuri ng mga taunang plano, kontrol sa kakayahang kumita, kontrol sa kahusayan at kontrol sa estratehiko.1. Ang pagsusuri sa mga taunang plano ay kinabibilangan ng: 1) pagsusuri

Mula sa aklat na Marketing: Cheat Sheet may-akda hindi kilala ang may-akda

51. Mga pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging epektibo Tungkol sa mga aktibidad sa marketing Naniniwala ang ilang siyentipiko na ang pagiging epektibo ng patakaran sa marketing na may kaugnayan sa isang partikular na negosyo o industriya ay matatagpuan sa pamamagitan ng pagbubuod ng mga resulta ng pagpapabuti ng produksyon at pagbebenta

Mula sa aklat na Pamamahala sa Marketing. Usapang negosyo nagmemerkado may-akda Melnikov Ilya

12. Ang konsepto ng mga aktibidad sa pagmemerkado Ang pilosopiya sa marketing ay medyo elementarya - ang kumpanya ay dapat gumawa ng isang produkto kung saan ang demand ay sinisiguro nang maaga at kung saan ay hahantong sa kumpanya sa nilalayon na antas ng kakayahang kumita at makakuha ng pinakamataas na kita at

Mula sa aklat na Marketing Activities may-akda Melnikov Ilya

13. Paraan ng mga aktibidad sa marketing Kapag isinasagawa ang mga aktibidad nito at naabot ang mga layunin nito, ang isang kumpanya ay maaaring gumana sa ilang mga pamamaraan sa marketing.1. Ang paraan ng oryentasyon ng produkto o serbisyo ay kalahati lamang

Mula sa aklat na Marketing Conveyor [fragment] may-akda Ivanov Leonid

15. Istruktura ng mga aktibidad sa marketing Ang istruktura ng mga aktibidad sa marketing ay isang kumplikadong mga elemento upang makamit ang mga nakatakdang layunin at masiyahan ang target na merkado Ang istraktura ay kinabibilangan ng isang produkto (serbisyo), pamamahagi ng produkto (benta), promosyon at pagpepresyo. Para sa

Mula sa aklat na Technology of Achievement [Turbo Coaching ni Brian Tracy] ni Tracy Brian

3. Mga uri ng kontrol sa mga aktibidad sa marketing Sa modernong pagsasanay, mayroong apat na uri ng kontrol sa marketing (ayon kay F. Kotler): kontrol sa taunang mga plano, kontrol sa kakayahang kumita, kontrol sa kahusayan at kontrol sa estratehiko. Tingnan natin ang mga ito nang mas detalyado. 1. Pagsusuri

Mula sa librong Take it and do it! 77 maximum kapaki-pakinabang na mga kasangkapan marketing ni Newman David

6. Mga pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging epektibo ng mga aktibidad sa marketing Upang maisakatuparan ang mga aktibidad sa marketing na may positibong epekto sa produksyon at pataasin ang pagiging mapagkumpitensya, kailangang regular na tasahin ng mga organisasyon ang pagiging epektibo.

Mula sa aklat ng may-akda

Mga layunin ng mga aktibidad sa marketing Ang marketing, sa isang paraan o iba pa, ay nakakaapekto sa mga interes ng lahat, maging ito ay isang mamimili, tagagawa, nagbebenta o isang ordinaryong mamamayan. Ngunit ang mga taong ito ay maaaring may mga layunin na sumasalungat sa isa't isa. Ano ang dapat asahan ng lipunan mula sa isang sistema ng marketing?

Mula sa aklat ng may-akda

Pagkontrol ng mga aktibidad sa marketing Kapag nagpapatupad ng mga plano sa marketing, maaaring lumitaw ang mga hindi inaasahang sitwasyon at sorpresa, na ginagawang kinakailangan upang patuloy na subaybayan ang pag-unlad ng kanilang pagpapatupad. Kinakailangan din ang kontrol sa marketing upang matiyak

Mula sa aklat ng may-akda

Ang kakanyahan at pangunahing mga prinsipyo ng mga aktibidad sa marketing Sa kasalukuyan, ang pagbuo ng mga relasyon sa merkado ay nagdudulot ng malalim na pagbabagong sosyo-ekonomiko, na nangangailangan ng mga tagapamahala at mga espesyalista ng mga negosyo na makabisado ang mga bagong pamamaraan at pamamaraan ng pamamahala,

Mula sa aklat ng may-akda

Teknolohiya para sa pag-deploy ng mga aktibidad sa marketing sa kumpanya Programa ng mga aktibidad sa unang yugto 1. Organisasyon ng lugar ng trabaho.2. Pagtukoy sa antas ng oryentasyon sa marketing ng kumpanya.3. Mga tungkulin sa pamamahala sa marketing.4. Pagpili ng istraktura ng hinaharap na marketing

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

course work, idinagdag 09/25/2007

Ang kakanyahan at konsepto ng mga aktibidad sa marketing. Ang proseso ng pamamahala sa marketing sa isang negosyo. Suporta sa impormasyon para sa mga aktibidad sa marketing ng negosyo. Pag-unlad ng isang halo sa marketing. Pagpaplano ng mga aktibidad sa marketing.

course work, idinagdag noong 12/02/2002

Pag-aaral ng sistema para sa pagbuo ng mga aktibidad sa marketing sa isang negosyo. Ang konsepto ng marketing, mga uri at pag-andar nito. Ang papel ng marketing sa mga aktibidad ng isang negosyo. Lokasyon ng serbisyo sa marketing sa istraktura ng organisasyon. Pagpaplano ng marketing sa negosyo.

course work, idinagdag noong 03/04/2010

Batayang teoretikal marketing sa sektor ng serbisyo. Mga tampok ng paggamit ng mga pangunahing prinsipyo ng marketing sa merkado ng transportasyon ng pasahero sa hangin. Mga katangian ng JSC Aeroflot - Russian Airlines, pagsusuri ng mga aktibidad sa marketing at diskarte sa pag-unlad nito.

course work, idinagdag noong 05/12/2009

Ang kakanyahan ng mga aktibidad sa marketing at mga konsepto nito. Organisasyon at pagpaplano ng mga aktibidad sa marketing sa negosyo. Pag-unlad ng mga panukala upang mapabuti ang kahusayan ng pamamahala sa marketing (gamit ang halimbawa ng kumpanyang VKD Media LLC).

thesis, idinagdag noong 12/06/2014

Organisasyon at mga teknolohiya para sa pagpapatupad ng mga aktibidad sa marketing sa isang negosyo. karanasan sa dayuhan mga organisasyon sa marketing. Isinasagawa ang mga aktibidad ng enterprise LLC "Ratipa" sa merkado serbisyo sa transportasyon, ang pagiging epektibo ng mga aktibidad sa marketing nito.

thesis, idinagdag noong 09/01/2009

Mga layunin, tungkulin at pangunahing layunin ng mga aktibidad sa marketing ng negosyo. Ang advertising bilang isa sa pinakamahalagang tool sa marketing. Mga katangian ng enterprise PUE "Energokonstruktsiya" at diskarte sa pag-unlad nito. Pagbuo ng isang diskarte sa marketing para sa isang negosyo.

thesis, idinagdag noong 09/22/2009

Teoretikal at metodolohikal na pundasyon ng mga aktibidad sa marketing. Mga aspeto pagpaplano sa marketing sa enterprise. Mga teknikal at pang-ekonomiyang katangian ng enterprise na "TsIP+" LLC. Mga rekomendasyon para sa pagpapabuti ng mga aktibidad sa marketing sa TsIP+ LLC.

thesis, idinagdag noong 07/12/2012

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Nag-aaral teoretikal na aspeto pagtaas ng kahusayan ng mga aktibidad sa marketing. Pagsasaalang-alang ng mga pangunahing konsepto sa marketing, mga diskarte sa saklaw ng merkado, mga pamamaraan para sa pagtukoy ng mga target na segment at pag-promote ng mga produkto. Proseso ng pagpaplano ng negosyo.

course work, idinagdag noong 12/15/2014

Pagsusuri ng mga kasanayan sa pagpapaunlad ng marketing sa mga domestic na negosyo. Pag-aaral ng pamamahagi ng produkto, pagpepresyo at hanay ng produkto ng Paris Reel coffee shop. Mga pangunahing diskarte sa saklaw ng merkado, mga pamamaraan para sa pagtukoy ng mga target na segment at pag-promote ng mga produkto sa merkado.

course work, idinagdag 10/10/2015

course work, idinagdag 09/25/2007

Ang konsepto ng segmentasyon ng merkado, ang mga pangunahing pamamaraan at prinsipyo nito. Mga palatandaan ng segmentasyon at mga paraan ng pagpoposisyon ng mga kalakal, pagpili ng mga target na segment ng merkado. Umiiral na mga diskarte sa saklaw ng merkado at ang mga posibilidad ng kanilang aplikasyon, ang pamamaraan para sa pag-segment.

course work, idinagdag noong 07/12/2010

course work, idinagdag noong 12/02/2002

Ang konsepto ng patakaran sa marketing. Pagbuo ng isang diskarte sa marketing. Pananaliksik sa merkado. Pagtatasa ng kalagayan ng kumpanya. Pagsusuri ng mga kakumpitensya at pagiging mapagkumpitensya ng negosyo. Segmentasyon ng merkado at pagpili ng mga target na segment, pag-unlad ng pagpoposisyon.

thesis, idinagdag noong 10/15/2013

Ang konsepto at kakanyahan ng mga aktibidad sa marketing. Mga pangunahing tool at pamamaraan ng diskarte sa marketing. Pagsusuri ng pagiging epektibo ng marketing sa enterprise OJSC "Balakovsky Meat Processing Plant". Pag-unlad ng mga pangunahing direksyon para sa pagpapabuti nito.

thesis, idinagdag noong 03/24/2012

Strategic Marketing. Pagsusuri ng pinagbabatayan na merkado. Pagsusuri ng target market ng kumpanya at pagpili ng diskarte para maabot ito. Pagbuo ng isang diskarte sa segmentasyon ng merkado at pagkilala sa mga target na segment. Pagpoposisyon ng produkto sa napiling segment ng merkado.

course work, idinagdag noong 12/13/2002