Nagiging official dealer na tayo. Aktibidad ng dealer: mga tampok ng mga kita at posibleng mga panganib Paano maging isang kinatawan ng rehiyon

negosyo– ito ay isang medyo malawak na konsepto, kaya naman ito ay maisasakatuparan sa aktibidad ng entrepreneurial Halos lahat ng tao ay kayang gawin ito.

Kung wala kang maraming pera upang magsimula ng iyong sariling negosyo, sulit na tuklasin paano maging dealer upang kumita ng pera sa pamamagitan ng pagkatawan sa isang malaking kumpanya sa merkado.

Ang pagpasok sa negosyong ito ay hindi ganoon kadali dahil sa malubhang kumpetisyon, ngunit kung natutugunan mo ang lahat ng mga kinakailangan ng employer, makakatanggap ka ng magandang pinagkukunan ng kita sa mahabang panahon.

Paano maging isang dealer at ano ito?

Kung interesado ka sa propesyon ng isang dealer, pagkatapos ay isang magandang ideya na maunawaan kung ano ang isang dealership, upang hindi makagawa ng mga malubhang pagkakamali sa yugto ng trabaho.

Dapat mo talagang tasahin ang iyong mga lakas at kakayahan bago pumasok sa negosyong ito!

Sino ang isang dealer at ano ang kanyang ginagawa?

SA sa Ingles salita dealer (dealer) isinalin bilang mangangalakal.

Ito ay isang medyo malawak na konsepto, kaya ang mga dealer ay tumutukoy sa parehong mga mangangalakal ng mga mahalagang papel (mga pares ng pera) sa mga internasyonal na merkado at ang opisyal na kinatawan ng pagbebenta malaking kumpanya, at ang entrepreneur, at maging ang croupier na naglalaro ng laro.

Karamihan tunay na pagkakataon na maging isang dealer– simulan ang pakikipagtulungan sa ilang malalaking kumpanya (internasyonal o domestic), na nagbebenta ng mga produkto nito sa iyong bayan.

Bilang isang dealer, gagampanan mo ang iba't ibang mga responsibilidad:

I-popularize ang produkto sa iyong sariling rehiyon.
Ibigay sa mga customer ang lahat ng impormasyon tungkol sa produkto at kumpanya ng pagmamanupaktura.
Bumuo ng mga ugnayan sa mga kinatawan ng iba't ibang industriya para sa mas mahusay na saklaw ng merkado.
Kumbinsihin ang mga customer na bumili ng mga produkto mula sa kumpanyang kinakatawan mo.
Tuparin ang mga plano sa pagbebenta at magdala ng kita sa kumpanyang pinagtatrabahuhan mo.
Manatiling nakasubaybay sa mga bagong produkto.
Ayusin ang mga eksibisyon at iba pang mga kaganapan na makakatulong sa pagbebenta ng higit pang mga kalakal, atbp.

Pag-uusapan natin, una sa lahat, ang tungkol sa dealership, bilang opisyal na tanggapan ng kinatawan ng isang malaking kumpanya. Ito ay talagang parehong negosyo, na may ilang mga espesyal na pakinabang.

Kung magpasya kang maging isang dealer:

makakatipid ka ng malaki sa kampanya sa advertising, dahil kinuha ito ng conglomerate na iyong kinakatawan;
hindi mo kailangang kumuha ng maraming empleyado kung saan kailangan mong ibahagi ang bahagi ng kita;
Magkakaroon ka ng pagkakataong ayusin ang iyong network sa halos anumang rehiyon kung nagbebenta ka ng de-kalidad na produkto.

Sa pangkalahatan, maaari nating ligtas na sabihin na ang gawaing ito ay may pag-asa at kumikita, kung, siyempre, mayroon kang mga kinakailangang katangian ng karakter upang maging isang dealer.

Anong mga katangian ang dapat mayroon ang isang dealer para maging isang kinatawan ng isang malaking kumpanya?

Gaano man kaakit-akit ang trabahong ito para sa iyo, dapat mong tandaan na hindi lahat ay maaaring maging isang dealer.

Naghahanap ng mga kinatawan ng pagbebenta, mga kumpanya (lalo na kung pinag-uusapan natin tungkol sa mga internasyonal na korporasyon na may bilyong dolyar na turnover) ay naglagay ng ilang mga kinakailangan para sa mga aplikante.

Mga kundisyon na dapat matugunan para maging opisyal na dealer:

Maging opisyal upang magkaroon ng mas maraming pagkakataon na i-promote ang produkto.
Katatagan ng pananalapi at tagumpay ng isang negosyante - ang mga natalo at halos malugi ay may napakaliit na pagkakataon na maging isang dealer.
Magkaroon ng karanasan sa negosyo - ang mga kasunduan sa pakikipagtulungan ay natatapos sa mga batang kumpanya nang mas madalas kaysa sa mga may sariling kasaysayan.
Magkaroon ng "malinis" na reputasyon - kung nakita ka sa ilang mga semi-legal na transaksyon o hindi nakikilala sa pamamagitan ng katapatan sa pagsasagawa ng negosyo, hindi gugustuhin ng isang kilalang tagapag-empleyo sa mundo na magkaroon ng ganoong kinatawan.
Alamin kung ano ang ginagawa ng korporasyon na gusto mong katawanin.
Mag-alok ng ilang ideya tungkol sa kung paano mo eksaktong ipo-promote ang produkto sa merkado.
Magkaroon ng kailangan teknikal na base at mga pasilidad sa imprastraktura (hindi lahat ng kumpanya ay nangangailangan nito).
Maging handa na mamuhunan ng iyong pera kung kinakailangan.
Pag-aari ng susunod mga kinakailangang katangian, halimbawa, ang regalo ng panghihikayat, alindog, pagiging maagap, responsibilidad, inisyatiba, atbp.
Patuloy na lumalaki at umunlad, may kakayahang matuto - maraming malalaking kumpanya ang patuloy na nagsasagawa ng mga kurso at pagsasanay para sa kanilang mga dealers, kung saan ang pagdalo ay sapilitan.

Tulad ng nakikita mo, maraming mga kinakailangan, ngunit hindi sila matatawag na masyadong kumplikado.

Kung ikaw ay isang bihasang negosyante na may kuwadra kalagayang pinansyal, pagkatapos ay malamang na hindi tanggihan ang iyong pagnanais na maging isang opisyal na dealer.

Paano maging isang opisyal na dealer at kumita ng magandang pera mula dito?

Naging ganyan ang mga malalaking kumpanya dahil patuloy silang lumalawak at nasakop ang higit pa at higit pa sa merkado.

Ang isang paraan para gawin ito ay ang pag-hire ng ilang sales representative na mamamahagi ng produkto sa mga rehiyon.

Kung gusto mo ang ganitong uri ng aktibidad, kailangan mong mag-isip tungkol sa pagiging isang opisyal na dealer.

Anong mga dokumento ang kailangan para maging opisyal na dealer?

Bago ka pumunta para sa isang panayam sa pag-asang maging isang dealer, ayusin ang lahat ng iyong dokumentasyon: mga dokumento ng bumubuo ng kumpanya, mga kasalukuyang kontrata, atbp.

Kung magaganap ang panayam matagumpay, at ikaw ay tatanggapin bilang isang kinatawan at kakailanganing magpakita ng ilang mga dokumento.

Ang bawat kumpanya ay may sariling mga kinakailangan para sa mga dokumento, ngunit sa karamihan ng mga kaso ang listahan ay ganito:

Ang ilan sa mga papeles ay kailangang ma-notaryo, ngunit ang iyong magiging employer ay magsasabi sa iyo nang mas detalyado tungkol sa kung aling pakete ng mga dokumento at sa anong anyo ang kailangan mong ipakita.

Ang mga seryosong kumpanya ay nagbibigay ng mga sertipiko sa lahat ng kanilang mga opisyal na dealer.

Ipapakita mo ang sertipikong ito kapag nag-aalok ng isang partikular na tindahan/salon na kumuha ng ilang produkto para ibenta o gamitin.

Ang sertipiko na ito ay wala pare-parehong sample– ang kumpanya mismo ang humahawak sa disenyo nito. Maaaring iba ang hitsura ng dokumento:

Saan maaaring maghanap ng mga employer ang isang dealer?

Ang pinakamadaling paraan upang maging isang opisyal na dealer ay ang maghanap ng mga bakante sa Internet.

Magagawa ito gamit ang mga sumusunod na mapagkukunan:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Piliin ang mga pangungusap na interesado ka, gawin magandang resume at ipadala ito sa tinukoy na mga address.

Magagawa mo ito sa ibang paraan: halimbawa, mayroon ka at gusto mong maging opisyal na dealer sa kumpanyang ito https://www.benata.ru/diler.html sa iyong rehiyon.

Nangangahulugan ito na dapat mong ipadala ang iyong resume sa isang partikular na address, at maghahanap ka ng iba pang mga opsyon kung ikaw ay tinanggihan dito.

Ikaw, bilang isang dealer, ay bibigyan ng dalawang opsyon para sa pakikipagtulungan:

Sa pamamagitan ng kapital ng paggawa.

Sa halos pagsasalita, kakailanganin mong matugunan ang ilang minimum na plano sa pagbebenta at kita.

Ang mga mangangalakal na hindi nakayanan ang gawain ay karaniwang tinatapos.

Ayon sa legal na nilalaman.

Ikaw ay magiging hindi lamang isang opisyal na sertipikadong kinatawan sa isang partikular na rehiyon.

Ikaw ay magiging isang tao na dapat bumuo ng iyong sariling network ng dealer upang i-promote ang produkto.

Kung ang iyong resume ay interesado sa hinaharap na employer, tatawagin ka para sa isang pakikipanayam (nga pala, maaari rin itong gawin sa pamamagitan ng Skype, kung pangunahing opisina ay malayo sa iyo).

Kung gaano ka kahusay sa pakikipanayam ang magpapasiya kung makukuha mo ang trabaho o hindi.

Ang iyong mga pagkakataon na maging isang dealer ay tataas kung sa interbyu ikaw ay:

Ipakita ang kamalayan sa mga gawain ng kumpanya, mga produkto nito, at turnover.
Magmungkahi ng mga partikular na hakbang para sa iyong dealership.
Magpakita ng tiwala at kakayahang hikayatin ang iyong kausap.
Magmumukha kang kinatawan, gaya ng nararapat sa isang dealer ng isang seryosong korporasyon.
Ipakita nang eksakto kung paano ka naiiba sa ibang mga kandidato para sa mas mahusay.

Paano maging isang matagumpay na dealer?

Kung gagawin mo nang tama ang lahat, madali kang maging opisyal na kinatawan ng isang korporasyon kung saan ito ay kaaya-aya at kumikitang magtrabaho.

Ngunit ito ay mula sa iyo matagumpay na gawain Depende kung gaano ka katagal mananatili sa negosyong ito at kung magkano ang kikitain mo.

Narito ang ilang mga tip para sa mga gustong maging matagumpay na dealer:

Piliin nang matalino kung kanino mo gustong magtrabaho - kung minsan ang problema ay hindi ang dealer mismo, ngunit ang kanyang employer.
Ang produktong ibinebenta mo ay hindi dapat masyadong mahal, ngunit sa parehong oras ay may magandang kalidad.
Pumili ng mga in-demand na produkto para sa dealership;
Buuin ang iyong client base at patuloy na magsikap na palawakin ito.
Pahalagahan mo ang sa iyo regular na mga kostumer, na nagbibigay sa iyo ng karamihan sa kita, nag-aalok sa kanila ng maliliit na bonus at benepisyo.
Ang isang matagumpay na dealer ay mukhang maganda, mabango, mahusay magsalita, ngumiti nang masigla, at ang mga tao ay tulad niya.
Magpakita ng katamtamang pagtitiyaga kapag nakikipagpanayam sa mga potensyal na kliyente - kung wala ito, maaari kang magtapos ng mga kumikitang deal.

Napakahalaga din na patuloy na matutunan at pakinisin ang iyong mga kasanayan, dahil kung wala ito ay malamang na hindi ka makakamit ng mahusay na tagumpay sa dealership.

Posible bang maging isang dealer nang walang pamumuhunan?

Kung nais mong maging isang malaking regional dealer, pagkatapos ay maghanda para sa katotohanan na kakailanganin mong mamuhunan ng medyo malaking halaga ng pera, na mapupunta sa:

pagbili ng mga kalakal;
pagbabayad para sa mga pasilidad ng imbakan;
suweldo ng kawani, atbp.

Sa kasong ito, ang mga pamumuhunan ay aabot sa daan-daang libong rubles, at walang sinuman ang magbibigay sa iyo ng garantiya na mababawi mo ang mga pamumuhunang ito, at kahit sa maikling panahon.

Ngunit huwag magalit nang maaga, dahil maaari kang maging isang dealer kahit na walang pamumuhunan sa pananalapi.

3 paraan upang maging isang dealer nang walang pamumuhunan sa pananalapi:

Pagbebenta ng mga kalakal.

Sa kasong ito, ang trabaho ay ginagawa ayon sa prinsipyo: una - mga produkto mula sa tagagawa, pagkatapos ay ang kanilang pagbebenta ng dealer, at pagkatapos lamang - pera para sa tagagawa.

Maraming mga dealer ang gumagana nang eksakto ayon sa pamamaraang ito.

Magtrabaho upang mag-order.

Nag-order ka para sa tagagawa, kapag natupad niya ito, ilipat ang batch ng mga produkto sa iyong kliyente, tanggapin ang natitirang pera, at ipadala ito sa tagagawa na may bawas sa iyong bayad.

Iyon ay, sa katunayan, nagtatrabaho ka nang wala ang iyong sariling mga pamumuhunan.

Opisyal na kinatawan ng kumpanya.

Ang isang malaking kumpanya ay kumukuha sa iyo upang magtrabaho bilang isang dealer, ngunit, sa esensya, ikaw ay isang sales representative na naglalakbay kasama ang mga listahan ng presyo at mga sample ng produkto, na nag-aalok ng lahat ng ito sa mga customer.

Para sa matagumpay na mga transaksyon makakatanggap ka ng suweldo.

Determinado ka bang maging matagumpay na dealer?

Video tungkol sa mga tampok ng propesyon at tungkol sa pagpili ng angkop na lugar para sa iyo:

Kung mahilig kang makipagtulungan sa mga tao, may kaloob ng panghihikayat at mahusay sa negosyo, kung gayon ikaw ay ganap na tama sa iyong iniisip, paano maging dealer.

Sa ganitong uri ng aktibidad ay tiyak na makakamit mo ang tagumpay.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Sino ang isang dealer
Madali bang maging dealer?

Madalas nating marinig ang mga expression na "opisyal na dealer", " network ng dealer"," gamitin ang mga serbisyo ng isang dealer." Kadalasan sila ay nauugnay sa mga kumpanya ng pagbebenta ng kotse. At ito ay hindi nagkataon, dahil ang dealership ng kotse ay ang pinakasikat at laganap na lugar sa lugar na ito. Ngunit ang mga dealer ay nagtatrabaho hindi lamang sa larangan ng pagbebenta ng sasakyan. Bukod dito, ang dealership ay isa sa mga napatunayang paraan upang matagumpay na maitayo ang iyong negosyo.

Sa artikulo ay malalaman mo kung sino ang isang dealer, kung ano ang mga tampok ng kanyang mga aktibidad, at kung paano maging isang matagumpay na dealer.

Sino ang isang dealer

"Dealer" - mula sa Ingles na "dealer", na nangangahulugang mangangalakal, ahente.

Ipinahihiwatig ng dealership:

mga aktibidad sa pangangalakal. Dealer - legal o indibidwal na bumibili ng mga produkto sa sarili nitong gastos at sa sarili nitong ngalan mula sa tagagawa nang maramihan at pagkatapos ay ibinebenta ang mga ito sa mga end consumer;
mga aktibidad sa stock exchange. Dealer - isang indibidwal o isang kumpanya na nagsasagawa ng mga pagpapatakbo ng palitan sa sarili nitong ngalan at sa sarili nitong gastos, na nagsasagawa ng independiyenteng pagbili at pagbebenta mahahalagang papel, mga pera, mahalagang metal.

Pag-usapan natin ang tungkol sa mga aktibidad ng trade at intermediary dealer.

Maraming mga producer ng kalakal ang hindi gumagawa ng kanilang sariling network ng pamamahagi, ngunit nagbebenta ng kanilang mga produkto sa pamamagitan ng mga tagapamagitan. Ang isa sa kanila ay isang dealer. Halimbawa, walang isang tagagawa ng kotse ang nagpapatakbo ng sarili nitong network ng mga dealership ng kotse. Ang mga kotse ay ibinebenta sa pamamagitan ng mga dealership na bumubuo ng isang network ng dealer.

Sa prinsipyo, ang sinumang nagbebenta ng isang produkto ay maaaring ituring na isang dealer ng tagagawa ng produktong ito. Ngunit mahalagang maunawaan na mayroon lamang isang tagapamagitan, at mayroong isang opisyal na dealer - isang kasosyo kung kanino ang isang kasunduan sa dealer at isang direktang kontrata para sa supply ng mga kalakal ay natapos.

Ang dealer ay isang link na nag-uugnay sa gumagawa ng mga produkto at/o serbisyo nang direkta sa consumer. Kadalasan ang isa pang elemento ay idinagdag sa chain na ito - isang distributor. Ang isang distributor ay isang distributor ng mga kalakal para sa tagagawa at isang tagapagtustos para sa dealer na wala siyang direktang koneksyon sa huling mamimili.

Ang distributor ay gumagana sa ngalan ng tagagawa, at ang dealer ay nagtatrabaho sa kanyang sariling ngalan. Siyanga pala, ang iyong pangalan at tatak ang pangunahing bentahe ng isang dealershipprangkisa. Ang dealer ay may higit na kalayaan at kalayaan.

Ang pangunahing tubo ng dealer ay nakasalalay sa halaga ng diskwento ng dealer na ibinibigay sa kanya ng tagagawa sa kanyang mga produkto. Ang halaga ng diskwento ay nag-iiba depende sa laki ng batch ng mga kalakal na binili, pati na rin sa turnover. Sa malaking dami ng benta, ang dealer ay tumatanggap ng karagdagang gantimpala mula sa tagagawa. Ang mga relasyon sa dealer ay nakikinabang kapwa sa tagagawa ng produkto at sa opisyal na dealer.

Ang tagagawa ay tumatanggap ng:

pagpapalawak ng mga merkado ng pagbebenta nang hindi pumapasok sa kanilang mga katangiang pangrehiyon;
pag-scale ng iyong negosyo nang walang malalaking pamumuhunan;
karagdagang mga channel para sa pagbebenta ng mga produkto nang hindi umuupa ng karagdagang espasyo at pagkuha ng mga empleyado;
pagtaas ng turnover ng mga kalakal;
paglago ng tubo.

Ang kumpanya ng dealer ay tumatanggap ng:

magandang kalidad ng mga kalakal na may isang pakete ng mga dokumento para sa pagbebenta, habang ang tagagawa ay responsable para sa kalidad;
suporta mula sa tagagawa, kabilang ang pagkakaloob ng mga materyal na pang-promosyon;
pag-post ng mga contact sa website ng gumawa;
libreng pagsasanay (maraming mga tagagawa ang nag-aayos ng ipinag-uutos na pagsasanay para sa kanilang mga dealers);
pagtanggap ng mga diskwento kapag bumibili ng mga kalakal at mga bonus para sa matagumpay na mga benta.

Ito ay pinaniniwalaan na ang paglikha ng isang network ng dealer ay isa sa mga pinaka-cost-effective na paraan upang palawakin ang mga merkado ng pagbebenta at pataasin ang mga channel ng pagbebenta ng produkto.

Paano maging isang kinatawan ng kumpanya

Ang dealership ay isang negosyo. At ang pag-aayos ng anumang negosyo ay nangangailangan ng isang seryosong diskarte. Ang isang dealer, kapag nagbebenta ng mga produkto ng ibang tao, ay nagpapatakbo sa ilalim ng kanyang sariling pangalan at tatak, mahalaga para sa kanya na magkaroon ng magandang reputasyon sa negosyo. Kadalasan, ang isang dealer ay tiyak na lumilikha ng kanyang reputasyon sa negosyo sa pamamagitan ng pagpo-promote ng mga produkto ng kanyang kasosyo sa pagmamanupaktura.

Bilang isang patakaran, ang isang negosyo ng dealership ay nangangailangan ng makabuluhang pamumuhunan, dahil kailangan mo:

bumili ng isang tiyak na batch ng mga kalakal;
magrenta o sariling lugar upang iimbak at ibenta ang produktong ito.

Upang maging isang opisyal na dealer ng kumpanya, kailangan mong matugunan ang ilang mga kinakailangan. Nakadepende sila sa mga detalye ng aktibidad at maaaring mag-iba sa iba't ibang mga tagagawa. Ang mga pangunahing kinakailangan na inilalagay ng mga tagagawa sa kanilang mga dealers:

pagpaparehistro bilang legal na entidad(Halimbawa,OOO) o IP- ito ay kinakailangan upang tapusin ang isang pormal na kontrata;
kamalayan sa larangan ng aktibidad ng kumpanya, isang karagdagang plus ang karanasan sa lugar na ito at/o sa mga katulad na produkto;
matatag posisyon sa pananalapi;
pagkakaroon ng isang bilang ng mga dokumento alinsunod sa mga detalye ng mga produktong ibinebenta.

Maaari kang maghanap ng isang kumpanya para sa pakikipagtulungan sa iba't ibang paraan:

magparehistro sa site ng paghahanap ng trabaho:

mag-post ng resume na may panukala para sa pakikipagtulungan o maghanap ng angkop na mga alok sa trabaho mula sa mga tagagawa at magpadala ng mga tugon;

Maghanap sa Internet para sa mga kumpanyang naghahanap ng mga dealer. Ang impormasyon tungkol dito ay nasa mga opisyal na website. Kadalasan mayroon ding application form para sa mga panukala para sa kooperasyon;
suriin ang mga opsyon para sa paghahanap ng mga tagagawa para sa mga bagong dealer.

Narito ang ilang mga opsyon:

pakikilahok sa mga eksibisyon - magandang pagkakataon personal na kakilala sa mga magiging kasosyo. Sa kasamaang palad, ang mga eksibisyon ay madalang na gaganapin at hindi sa lahat ng dako;
pagsusuri ng impormasyon tungkol sa mga kumpanya sa iba't ibang mga online na direktoryo;
pakikilahok sa mga forum ng negosyo;
pagsusuri ng advertising sa mga website ng pamamahala ng negosyo;
maghanap sa YouTube - maraming mga negosyante ang may sariling mga channel doon at madalas ay nagmumungkahi ng mga mungkahi para sa pakikipagtulungan.

Kung mayroon kang sariling tindahan, maaari kang maging opisyal na dealer ng tagagawa/manufacturer ng mga produkto na nabili na sa outlet. Dadalhin nito ang iyong negosyo sa susunod na antas.

Mga sunud-sunod na tagubilin kung paano maging isang dealer ng isang malaking kumpanya

Upang maging isang dealer, kailangan mong kumpletuhin ang mga sumusunod na hakbang.

Pumili ng isang angkop na lugar sa negosyo ng dealership. Upang gawin ito dapat mong:

isaalang-alang ang iyong mga kagustuhan, kaalaman, kasanayan;
magsaliksik sa merkado sa iyong rehiyon;
piliin ang uri ng produkto na iyong ibebenta;
lubusang maunawaan ang lahat ng mga katangian, katangian at kakayahan ng napiling produkto;
pag-aaral ng kompetisyon at mga katunggali sa rehiyon;
tantiyahin ang dami mga potensyal na kliyente at mga channel para maakit sila;

Magrehistro ng isang paraan ng paggawa ng negosyo kung sariling negosyo wala kang;
Bumuo ng isang plano sa negosyo;
Maghanap ng pera kung wala kang sapat sa iyong sarili. Sa yugtong ito, maaari mong isaalang-alang ang pagkuha ng pautang omakaakit ng mamumuhunan;
Maghanap ng mga tagagawa o supplier na gumagamit iba't-ibang paraan. Sa yugtong ito, maaari kang pumili ng ilang kumpanya upang ihambing ang mga iminungkahing tuntunin ng pakikipagtulungan at piliin ang mga pinaka-angkop;
Pumili ng isang kumpanya para sa pakikipagtulungan;
Isumite ang iyong resume sa kumpanya at sumailalim sa isang pakikipanayam. Maaari itong isagawa alinman sa opisina ng kumpanya o sa pamamagitan ng Internet, halimbawa, sa pamamagitan ng Skype, kung ang kumpanya ng kasosyo ay matatagpuan malayo sa iyo;
Pumasok sa isang kontrata. Mayroong dalawang mga opsyon para sa pakikipagtulungan para sa mga dealers:

para sa kapital na nagtatrabaho - binubuo ng pagtugon sa mga kinakailangan para sa isang tiyak na dami ng mga pagbili, at, dahil dito, pagtupad sa plano ng pagbebenta at kita;
sa mga tuntunin ng legal na nilalaman - ito ay binubuo sa posibilidad ng paglikha ng iyong sariling network ng mga subdealer bilang isang General Dealer sa isang partikular na teritoryo;

Lumikha ng mga kundisyon para sa pagbebenta ng mga produkto, kung kinakailangan:

pag-upa ng lugar;
pagkuha ng mga kinakailangang kagamitan;
pangangalap ng tauhan;

Bumili ng isang batch ng mga kalakal, tinutukoy ng kasunduan;
Mag-advertise ng mga produkto sa pamamagitan ng iba't ibang channel;
Magbenta ng mga kalakal.

Paano maging isang opisyal na dealer ng Toyota

Ang kumpanya ng Toyota ay patuloy na nagpapalawak ng network ng dealer nito sa Russia. Mayroong 112 opisyal na sentro ng dealer at 3 awtorisadong dealership sa 70 lungsod ng Russian Federation. mga service center. Ang Toyota Motor LLC ay nagpapataw ng mga mandatoryong kinakailangan sa mga aplikante para sa mga dealership, na nauugnay sa:

Lokasyon ng land plot.
Mga katangian nito.
Showroom.
Lugar ng serbisyo.
Kagawaran ng bodega at ekstrang bahagi.

Dito maaari mong i-download ang form, punan ito at ipadala sa kumpanya.

Madali bang maging dealer?

Ang pangunahing layunin ng dealer ay ang promosyon sa merkado at matagumpay na pagbebenta ng mga produkto ng kasosyo sa pagmamanupaktura. Ang dealer ay dapat magkaroon ng mga sumusunod na katangian:

magkaroon ng mga kasanayan ng isang mahusay na nagbebenta;
makapag-negosasyon at malayang makipag-usap sa mga kliyente;
makapaghanda ng karampatang panukala at presentasyon ng mga produkto;
maging isang mahusay na tagapag-ayos;
maging stress-resistant;
mayroon mataas na bilis mga reaksyon, magandang memorya, mga kasanayan sa pagsusuri;
magagawang mahulaan at makalkula ang sitwasyon.

Posible ba ang dealership nang walang pamumuhunan?

Posibleng maging dealer nang walang pamumuhunan kung ikaw ay:

magsagawa ng kalakalan "upang mag-order" - pumasok sa isang kasunduan sa dealer sa isang tagagawa o supplier, magdagdag ng mga produkto sa catalog at/o ilagay ang mga ito sa iyong website (iyong punto ng pagbebenta maaaring isang online na tindahan) na may markang "upang mag-order". Ang kliyente ay nag-order ng produkto, nagbabayad para dito, ginagamit mo ang perang natanggap upang bilhin ang produkto mula sa tagagawa sa mga presyo ng dealer at ilipat ito sa kliyente. Ang ganitong uri ng pakikipagtulungan ay posible para sa medyo murang mga kalakal (mula 3 hanggang 25 libong rubles);
Kapag kumuha ka ng isang produkto para sa pagbebenta, pumasok ka sa isang kasunduan sa tagagawa, na tumutukoy sa mga tuntunin para sa pagbebenta ng produkto. Ang iyong layunin ay ibenta ang produkto sa loob ng itinakdang panahon, kung hindi, kailangan mong bayaran ito, at ang presyo ay mas mataas kaysa sa presyo ng dealer. Minsan binabawi ng mga supplier ang mga hindi nabentang kalakal. Ang lahat ng mga kondisyon ay tinukoy sa kontrata;
magsagawa ng libreng pagsubok sa produkto - makakatanggap ka ng mga libreng sample ng produkto mula sa tagagawa at subukang ibenta ang mga ito. Gayunpaman, napakahirap maghanap ng kumpanyang sumasang-ayon na magtrabaho sa ilalim ng mga kundisyon.

Pagsusuri ng mga alok ng dealership mula sa mga tagagawa

Posible ang dealership sa iba't ibang lugar:

sasakyang de-motor at mga produktong sasakyan;
mga bintana at pintuan;
pagtatayoat mga materyales sa pagtatapos;
kagamitan at kasangkapan;
mga aklat;
damit at sapatos;
electronics at electrical engineering;
mga computer at software;
mga serbisyo sa komunikasyon;
mga produktong pang-promosyon;
kompanya ng seguro, atbp.

Ang mga alok para sa pakikipagtulungan ng dealer ay matatagpuan sa mga website sa Internet.

Paano maging isang kinatawan ng kumpanya sa iyong lungsod: mga kwento ng tagumpay

Ang kumpanya ng TROKOT ay gumagawa ng mga frame na blind car na pumapalit sa tinting at nagliligtas sa mga may-ari ng sasakyan mula sa nakakasilaw na araw at mga sulyap. Ang kumpanya ay may malawak na network ng dealer ng halos 200 mga tanggapan ng kinatawan.

Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin kung paano maging isang dealer (kinatawan), ano ang pamamaraan para sa pagiging isang opisyal na dealership, kung paano napili ang mga kumpanya, at kung gaano karaming pera ang kinakailangan para dito at kung posible bang gawin nang walang malalaking pamumuhunan.

Anong mga katangian ang dapat taglayin ng isang kinatawan sa hinaharap?

Ang tanong kung paano maging isang dealer ay tinanong, bilang karagdagan sa mga malalaking negosyante, ng mga nagpasya na gawin ang landas ng entrepreneurship mula sa mismong hakbang na ito. Pagkatapos ng lahat, ilang mga tao ang tatanggi na subukan ang kanilang mga kamay sa negosyo, na kumakatawan sa isang karanasan at maaasahang kumpanya.

Ang mga nasa pinakasimula pa lang ng mahabang paglalakbay ay malamang na gustong maunawaan kung anong mga katangian ang inaasahan sa kanila kapag nag-aaplay para sa isang trabaho. Ang mga pangunahing kinakailangan ng mga employer para sa mga aplikante para sa posisyon ng isang tagapamagitan na opisyal na kakatawan sa kumpanya ay kinabibilangan ng:

pagkakaroon ng praktikal na karanasan sa entrepreneurship. Kung wala ito, ang pag-aaral ng mga pangunahing kaalaman sa propesyon ay magiging mahirap. Kinakailangan ang kwalipikasyon lalo na kung ang employer ay isang kagalang-galang na kumpanya;
mataas na aktibidad at kasanayan sa komunikasyon. Upang maisagawa nang mahusay ang kanyang mga tungkulin, ang isang mangangalakal ay dapat magkaroon ng mga kasanayan sa oratoryo. Kasabay nito, sa propesyon na ito ay walang malinaw na iskedyul ng trabaho, at ang isang tao ay dapat na patuloy na masigla;
paglaban sa stress. Ang kalidad na ito ay isinasaalang-alang bilang isa sa mga pangunahing kapag nag-hire, anuman ang posisyon na inaalok;
hilig sa trabaho. Kadalasan, ang sigasig sa trabaho ay nagbibigay-daan sa iyo upang malutas ang isang malaking bilang ng mga mahirap na sitwasyon.

Mga kinakailangang dokumento

Upang opisyal na kumatawan sa mga produkto ng kumpanya, kakailanganin mo ng isang pakete ng mga dokumento. Ang kanilang presensya ay sapilitan, dahil dapat itong isagawa nang opisyal at maaaring magdala ng magandang kita.

Upang lumagda sa isang kasunduan sa pakikipagtulungan kailangan mong:

maging o magparehistro bilang isang legal na entity;
may hawak na kasunduan sa pamamagitan;
magkaroon ng sariling opisina;
makatanggap ng sertipiko.

Upang pumirma ng mga kontrata, kakailanganin mo ang mga sumusunod na dokumento:

pasaporte;
sertipiko ng pagpaparehistro sa mga awtoridad sa pananalapi;
mga dokumento sa pagpaparehistro sa mga ahensya ng gobyerno;
mga detalye ng bank account;
kasunduan sa pagtatatag at mga artikulo ng asosasyon.

Ang mga kopya ng lahat ng nakalistang dokumento ay kailangang sertipikado ng opisina ng notaryo.

Paano maging isang dealer ng tagagawa?

Bago ka magsimulang magtrabaho kasama ang isa sa mga tagagawa, dapat mong pag-aralan ang mga kasalukuyang alok sa merkado. Ang isang paraan upang malutas ang isyung ito ay ang pagbisita sa mga opisyal na website ng mga kumpanya. Bilang karagdagan, kinakailangan upang pag-aralan ang mga umiiral na sektor ng merkado sa rehiyon, tukuyin ang mga produktong gumagamit most in demand sa mga consumer, gayundin ang pagtatasa ng occupancy ng market segment at tukuyin ang mga potensyal na mamimili.

Kadalasan mga kumpanya naghahanap ng mga dealers sa mga rehiyon, mayroon silang mga sumusunod na kinakailangan:

pagpaparehistro bilang isang legal na entity o indibidwal na negosyante, na magpapahintulot sa iyo na pumirma ng isang opisyal na kasunduan sa dealer;
ang kinatawan sa hinaharap ay dapat na alam ang larangan ng aktibidad ng kumpanya;
ang opisyal na ahente ng tagagawa ay dapat na matatag sa pananalapi;
pagpasa ng ilang mga pamamaraan sa pagpapahintulot kung ang mga aktibidad ng kumpanya ay napapailalim sa paglilisensya.

Ang mga negosyo ay nag-aalok sa kanilang mga kinatawan sa hinaharap ng mga sumusunod posibleng mga opsyon kooperasyon:

sa pamamagitan ng dami ng benta, kapag ang dealer ay obligado na tuparin ang nakaplanong plano sa pagbebenta para sa isang tiyak na tagal ng panahon;
pakikipagtulungan sa legal na nilalaman, kapag ang isang kasunduan sa dealership ay nilagdaan sa pagitan ng tagagawa at ng negosyante at ang pakikipagtulungang ito ay sinusuportahan ng pagkakaroon ng isang sertipiko.

Paano maging isang factory dealer?

Tulad ng sa nakaraang kaso, ang mga indibidwal na negosyante at legal na entity ay maaaring makakuha ng opisyal na katayuan bilang isang kinatawan ng isang manufacturing plant. Kasabay nito, mula sa isang punto ng pagbebenta, lahat posibleng mga panganib Ang tagapamagitan ang nagsasagawa nito. Gayunpaman, ang form na ito ng kooperasyon ay mayroon ding mga pakinabang nito. Isa na rito ang kawalan ng kompetisyon para sa isang partikular na produkto sa isang partikular na rehiyon.

Paano maging isang dealer nang walang pamumuhunan?

Kung sa ilang kadahilanan hinaharap na negosyante hindi kailanman nagawang mangolekta panimulang kapital, pagkatapos ay maaari kang maging ahente ng tagagawa nang walang pamumuhunan.

Sa mga kundisyong ito, umiiral ang mga sumusunod na opsyon para sa pakikipagtulungan:

pagbebenta ng mga kalakal upang mag-order. Upang gawin ito, pinirmahan ng tagagawa ang isang kasunduan sa dealer upang ibigay ang mga kalakal sa presyo ng dealer. Ang produktong ito ay dapat na inaalok para sa pagbebenta sa isang dealership network ng kalakalan. Sa kasong ito, dapat bayaran ng opisyal na kinatawan ang tagagawa ng isang paunang bayad sa ilalim ng kontrata. Ang natitirang bahagi ng utang ay babayaran pagkatapos maibenta ang mga kalakal;
libreng pagsubok, kung saan ang mga libreng sample ng produksyon ay ibinibigay sa dealer para ipakita sa mga potensyal na mamimili.

Paano maging isang opisyal na dealer?

Upang makuha ang karapatang matawag na opisyal na dealer ng tagagawa, bilang karagdagan sa pagpaparehistro ng estado, kakailanganin mo:

praktikal na karanasan at kaalaman sa mga benta;
kakayahang magsaliksik ng umiiral na pangangailangan at pamilihan;
dapat bumuo ng isang plano sa negosyo ng dealer;
maging matatag sa pananalapi;
magkaroon ng tamang mga pahayag sa pananalapi;
tiyakin ang pagkakaroon ng mga empleyado na ang mga kwalipikasyon ay nagpapahintulot sa kanila na magtrabaho kasama ang mga produkto ng tagagawa;
Magpakita ng interes at kaalaman sa mga produkto ng tagagawa.

Pagkatapos gawin ang lahat ng mga hakbang na ito, maaari kang maghanda Komersyal na alok, ilakip ang iyong sariling plano sa negosyo dito at ipadala ang buong pakete sa tagagawa.

Paano maging dealer ng mga piyesa ng sasakyan?

Ang algorithm ng mga aksyon na nagpapahintulot sa iyo na maging isang dealer ng mga bahagi ng sasakyan ay hindi naiiba sa scheme ng mga aksyon para sa pagpormal ng isang katulad na anyo ng pakikipagtulungan kung pinag-uusapan natin ang paggawa ng iba pang mga produkto.

Paano pinipili ng mga kumpanya ang mga opisyal na kinatawan?

Pagpili ng mga opisyal na tagapamagitan mga kumpanya ng pagmamanupaktura, lalo na pagdating sa malalaking tagagawa, ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga tender. Ito ay dahil sa ang katunayan na maaaring mayroong maraming mga negosyante na gustong makakuha ng kakanin na ito ng pie.

Kapag gumagawa ng pangwakas na desisyon tungkol sa isang kandidato, ang kagustuhan ay ibibigay sa isa na pinakamahusay na nakakatugon sa pamantayan.

Gaano karaming pera ang kailangan?

Ito ay medyo natural na magtanong kung magkano ang kailangan mong mamuhunan. Pera para makisali sa ganitong negosyo.

Tulad ng nabanggit sa itaas, sa ilang mga kaso maaari itong gawin nang walang anumang mga gastos sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa tagagawa, halimbawa, sa pagtanggap ng mga kalakal para sa pagbebenta.

Kung napagpasyahan na magbayad kaagad para sa mga biniling kalakal, kung gayon ang dami ng kinakailangang pamumuhunan ay depende sa dami ng biniling batch at ang uri ng produkto.

Konklusyon

Sa konklusyon, nais kong idagdag na ang lahat ay maaaring subukan ang kanilang sarili bilang isang dealer, na dumaan sa lahat ng kinakailangang mga pamamaraan sa pagpapahintulot. Narito ito ay mahalaga upang ipakita ang isang malakas na pagnanais, magkaroon ng naaangkop na kaalaman at maging handa upang italaga ang iyong sarili sa gawain nang lubos.

Kung pinaglaruan mo ang ideya ng pagsisimula ng iyong sariling negosyo, kung gayon ang artikulong ito ay para sa iyo. Ang ideya na ipinakita sa artikulong ito ay magiging kawili-wili lalo na sa mga gustong magsimula ng kanilang sariling negosyo, ngunit walang pinansiyal na paraan upang gawin ito. Sasabihin namin sa iyo kung paano maging isang opisyal na dealer.

Isang maliit na teorya

Karamihan, kahit medyo malalaking tagagawa, walang sariling mga opisina sa pagbebenta sa karamihan ng mga rehiyon. Mas gusto nilang ibenta ang kanilang mga kalakal sa pamamagitan ng malawak na network ng mga dealer. Para sa tagagawa, ang form na ito ng pakikipagtulungan ay lubos na kumikita - walang mga gastos para sa pagbubukas ng kanilang sariling mga retail outlet. Kaya, na may pinakamababang gastos, natatanggap ng tagagawa ang mga tanggapan ng kinatawan nito sa mga rehiyon.

Ngayon, alamin natin kung sino ang dealer. Ang salitang "dealer" ay may kahulugan - ito ay isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at ng huling mamimili, na kumikilos sa mga interes ng tagagawa.

Depende sa lugar kung saan nagpapatakbo ang dealer, nahahati sila sa ilang mga kategorya:

mga kalahok ng stock securities market;
mga kalahok sa pakyawan na mga pagbili para sa kasunod na pagbebenta ng mga kalakal sa maliit na pakyawan o tingian;
mga dealer ng kotse na tumatanggap ng interes mula sa mga sasakyang ibinebenta.

Ang pagiging isang opisyal na kinatawan ng isang tagagawa sa rehiyon ay nangangahulugan na hindi lamang nakakakuha ng pagkakataon na magbenta ng mga produkto nang pinakamaraming paborableng mga presyo, ngunit maging, kumbaga, isang opisyal na kinatawan ng isang ibinigay na tagagawa sa kanyang rehiyon.

Sa pangkalahatan, ang gawain ng dealer ay maaaring nahahati sa maraming yugto:

bahagi ng negosasyon - talakayan ng mga presyo, kondisyon sa pagtatrabaho, atbp.;
pagpirma ng kontrata;
pagbebenta ng pangunahing produkto ng tagagawa;
pagpapatupad karagdagang serbisyo At Kaugnay na Mga Produkto– serbisyo ng warranty at post-warranty, mga serbisyo sa transportasyon, pagbebenta ng mga ekstrang bahagi at iba pa.

Ang paghahanap ng iyong sarili sa papel ng isang eksklusibong dealer sa iyong rehiyon ay napaka kumikitang negosyo. Hindi lamang ikaw ang makakatawan sa tagagawa nang paisa-isa sa iyong rehiyon, ngunit makakaakit ka rin ng maraming mamimili dahil sa iyong alok pinakamahusay na mga presyo. Magiging mas madali para sa iyo na makitungo sa iyong mga kakumpitensya, dahil ang iyong mga tuntunin ay magiging mas kumikita para sa mga mamimili.

Ano ang kailangan upang magsimula

Bago maging dealer ng kumpanya, kailangan mong malinaw na tukuyin kung ano ang gusto mong ibenta at kung gaano ito kumikita. Bilang karagdagan, may mga pamantayan na dapat mayroon ang isang potensyal na dealer, at upang direktang makipagtulungan sa tagagawa, dapat mong mahigpit na matugunan ang mga pamantayang ito.

Sa pagsasagawa, ang mga sitwasyon ay madalas na nangyayari kapag ang isang taong gustong maging isang dealer ay hindi nakakatugon sa isang bilang ng mga pamantayan na itinakda ng tagagawa. Upang masuri ang iyong mga pagkakataong maging isang kinatawan, kailangan mong malaman ang mga pamantayang ito. Ito ang mga pamantayan:

ang mga kasanayan sa komunikasyon ay isang kinakailangan, dahil kailangan mong makipag-usap ng marami sa mga tao;
aktibidad – kailangan mong magsumikap upang maging matagumpay na kinatawan;
mahusay na mga kasanayan sa negosasyon at ang kakayahang kumbinsihin ang sarili na ang isa ay tama;
huwag matakot na ipakita ang iyong sariling inisyatiba;
ang kakayahang mapanatili ang kalmado at matino na mga pag-iisip sa mga sitwasyon maliban sa pamantayan;
ang kakayahang ipakita ang iyong sarili nang mas mahusay kaysa sa mga kakumpitensya.

Basahin din: Mga ideya para sa negosyo mula sa simula sa Belarus

Kung sa tingin mo ay mayroon kang lahat ng mga katangiang ito, o hindi bababa sa karamihan sa mga ito, kung gayon ikaw ay lubos na angkop para sa trabaho sa isang lugar na kumakatawan sa mga interes ng isang tagagawa sa mga rehiyon.

Siyempre, ang pangunahing kasanayan ng isang kinatawan ay ang kakayahang ibenta ang produkto na kanyang kinakatawan sa merkado. Dapat na makumbinsi ng dealer ang potensyal na mamimili na ang mga produktong inaalok niya ay ang pinakamahusay sa merkado at sa pinakamagandang presyo. magandang presyo. Upang magawa ito, dapat mong makumbinsi ang iyong kausap na tama ka, at magkaroon ng isang tiyak na talento at karisma.

Ang isang napakahalagang katangian ng isang kinatawan bilang isang tao ay ang kakayahang tumanggap ng pagtanggi at, nang naaayon, kabiguan ng transaksyon. Mahalagang masuri ang mga pagkakamaling nagawa at hindi tumuon sa kabiguan.

Mga papeles

Upang maging dealer ng isang tagagawa, kailangan mong mangolekta ng ilang mga dokumento. Ito ay dahil sa ang katunayan na sa ilang mga kaso ang mga kalakal ay ibinigay para sa pagbebenta at, nang naaayon, ang tagagawa ay nais na tiyakin kung sino ang kanyang pakikitungo upang malaman na siya ay makakatanggap ng pera para sa mga kalakal na ibinigay.

Ang karaniwang pakete ng mga dokumento na gustong makita ng tagagawa ay binubuo ng:

sertipiko ng pagpaparehistro ng estado legal na entity;
pagkakaroon ng mga dokumento sa pag-upa ng espasyo sa opisina;
kasunduan para sa pagkakaloob ng mga serbisyong tagapamagitan.

Kapag nasuri na ng tagagawa ang mga pangunahing dokumento at natukoy na angkop ka, hihilingin sa iyo na magbigay mga karagdagang dokumento, na binubuo ng:

dokumento ng pagkakakilanlan;
mga dokumento ayon sa batas ng iyong legal na entity;
kasunduan sa pagtatatag ng isang ligal na nilalang;
dokumento sa pagpaparehistro sa Federal Tax Service;
valid na mga detalye ng account sa isang banking institution.

Siyempre, ang bawat tagagawa ay may karapatang humiling ng ilang karagdagang mga dokumento mula sa iyo. Ito ay depende sa kung ano ang ginagawa negosyong ito. Halimbawa, kung ito ay alkohol o mga produktong tabako, kung gayon, kakailanganin ang mga lisensya upang ikakalakal ang mga ganitong uri ng kalakal.

Upang magkaroon ng interes ng malaki at sikat na tagagawa, dapat kang namumukod-tangi sa ibang mga aplikante para sa tungkulin ng kinatawan sa iyong rehiyon.

Marahil ang pinakamahalagang bagay ay ang karanasan sa larangang ito. Kung mayroon kang karanasan sa pagtatrabaho sa mga produktong katulad ng ibinebenta ng tagagawa, magkakaroon ka ng malaking kalamangan sa iyong mga kakumpitensya.

Mayroon ka na bang handa base ng kliyente kapaki-pakinabang din para sa iyo. Bilang karagdagan, ang tagagawa ay hahanga sa mga kadahilanan tulad ng:

reputasyon ng iyong negosyo;
ang iyong kakayahang magtipon ng pangkat ng mga propesyonal sa paligid mo;
kung mayroon kang isang disenteng opisina at mga teknikal na kakayahan upang ibenta ang produkto;
kakayahang ayusin ang serbisyo ng warranty.

Paano gumagana ang isang kinatawan?

Kapag nilagdaan ang isang kontrata sa kooperasyon, ang dealer ang magpapasya kung paano isasagawa ang patakaran upang i-promote ang mga produkto ng tagagawa sa isang partikular na rehiyon. Upang gawin ito, una sa lahat, ang isang pagsusuri ng estado ng merkado sa ipinagkatiwalang teritoryo ay isinasagawa.

Ang demand para sa mga produktong ipinakita ay sinusuri at ang mga opsyon para sa pagtaas ng demand ay isinasaalang-alang, kung kinakailangan. Ang mga paraan upang maisulong ang mga produkto ay ginagawa. Hindi dapat kalimutan na ang pagsusuri ng mga panukala at Pagpepresyo ng patakaran ang mga katunggali ay ang batayan ng pagsusuri sa merkado.

Ang mga modernong tao ay lalong nagnanais na maging malaya mula sa estado at nagsusumikap na magtrabaho para sa kanilang sarili. Ang pagbubukas ng iyong sariling negosyo ay hindi isang madaling gawain bilang karagdagan sa pagkolekta ng mga kinakailangang impormasyon at dokumentasyon, dapat kang magkaroon ng paunang kapital. Gayunpaman, hindi lahat ay may pagkakataon na mangolekta ng kinakailangang halaga ng pera sa kasong ito, maaari kang maging isang opisyal na dealer. Maraming mga tao ang hindi alam ang konseptong ito, ngunit ito ay isang pangkaraniwang kababalaghan sa ibang bansa. Subukan nating alamin kung ano ang ibig sabihin ng salitang "dealer" at bakit mas pinipiling magtrabaho sa direksyong ito kaysa magbukas ng sarili mong negosyo?

Sino ang isang dealer?

Mga uri ng mga dealer

isang dealer na kalahok sa securities market;
isang dealer na bumibili ng pakyawan at nagbebenta ng mga produkto sa tingian;
isang dealer na kinatawan ng kumpanya, naghahanap ng mga customer at tumatanggap ng tubo para dito.

Mga kondisyon ng trabaho bilang isang dealer

Para maging dealer , Bilang isang tuntunin, kinakailangan na magkaroon ng isang matatag na posisyon sa pananalapi. Kung natutugunan ng kandidato ang mga sumusunod na kinakailangan, magkakaroon siya ng pagkakataong matanggap sa koponan:

Ang kagustuhan ay ibinibigay sa mga kandidatong may karanasan sa larangan ng aktibidad ng kumpanya.
Ang dealer ay dapat may plano sa negosyo.
Dapat na interesado ang kinatawan sa mga serbisyo/produkto ng kumpanya at nakatuon sa resulta.
Ang dealer ay dapat magkaroon ng kinakailangang kagamitan.
Ang dealer ay dapat na may kakayahang mamuhunan sa pagkuha/konstruksyon.

Interesado ang kumpanya na i-promote ang mga produkto nito sa iba't ibang rehiyon, samakatuwid, kung ang isang network ng dealer ay binuo na sa lungsod na iyong pinili, maaari kang makatanggap ng pagtanggi. Ang solusyon ay maghanap ng bagong kumpanya ng pagmamanupaktura o lumipat sa isang rehiyon na hindi inookupahan para sa mga aktibidad.

Mga dokumentong kinakailangan para magtrabaho bilang isang dealer

Maaari kang maging dealer ng manufacturer kung mayroon kang ilang partikular na dokumento. Para sa isang legal na entity ito ay:

Charter
Kung magagamit, ang memorandum of association.
Sertipiko ng estado at pagpaparehistro ng buwis.
Isang dokumento na nagpapatunay sa awtoridad ng manager.
Kasunduan sa pagpapaupa ng lugar, kung kinakailangan.
Kung may kasunduan sa isang sub-dealer.
Pasaporte ng manager.
Mga detalye ng bangko.

Kung ang dealer ay nakarehistro bilang indibidwal na negosyante, pagkatapos ay kailangan mo lamang magkaroon ng sertipiko ng indibidwal na negosyante at numero ng pagkakakilanlan ng buwis.

Mga benepisyo ng pagtatrabaho bilang isang dealer

Ang pagtatrabaho bilang isang dealer ay may maraming mga pakinabang kumpara sa pagsisimula ng isang negosyo sa iyong sarili, ang pangunahing isa ay ang pagtanggap ng isang na-advertise na produkto. Nangangahulugan ito na hindi na kailangang gumastos ng pera at oras sa pag-promote ng isang tatak at pag-promote ng isang bagong produkto sa masa;

Ang isa pang mahalagang dahilan para maging isang sales dealer ay ang kakayahang pumili ng produktong pinagtatrabahuhan mo. Kung mayroon kang isang pagkahumaling sa mga produktong pang-sports, pagkatapos ay walang pagnanais na makitungo sa mga produkto Industriya ng Pagkain at vice versa. Ang pangunahing bahagi ng tagumpay ng negosyo ay ang pagnanais na gawin ito, at hindi ang pangangailangan na kumita ng pera.

Upang maging isang dealer, hindi mo kailangang gumastos ng pera sa pagsasanay na inaalok ito ng kumpanya nang libre. Ito ay isang mahusay na pagkakataon upang matuto mula sa isang kumpanya na napatunayan ang sarili sa merkado. Karaniwang sinasanay ng tagagawa ang mga dealer nito sa mga pangunahing kaalaman matagumpay na benta, marketing, after-sales service - sa madaling salita, nakakatulong ito upang maitatag ang lahat ng proseso na kinakailangan para ibenta ang produkto. Ito ay isang makabuluhang plus, dahil ang pagkamit ng mga resulta ng isang malaking kumpanya sa iyong sarili ay napaka-problema, at maaaring tumagal ng maraming taon. Ang iba't ibang mga seminar, pagsasanay, paglalakbay sa ibang mga rehiyon upang matuto ng mga bagong pamamaraan ng pagtatrabaho at iba pang mga kaganapan ay madalas na nagaganap, dahil ang tagagawa ay interesado sa kalidad ng gawain ng mga nagbebenta nito.

Gayundin, ang mga bentahe ng dealership ay kinabibilangan ng posibilidad ng pagbebenta ng mga kalakal sa mga presyo ng pagbebenta, na ibibigay ng isang mas mataas na antas ng kumpanya. Salamat dito, hindi na kailangang maghanap ng mga punto ng pagbili ng mga kinakailangang kalakal.

Ang pagiging isang factory dealer ay nangangahulugan ng pagkakaroon ng karanasan ng kumpanya na nakuha sa paglipas ng mga taon. Maaaring makatulong ito sa pagtuklas sa hinaharap sariling kompanya, isang bagong tatak.

Maraming mga kumpanya ang partikular na gumagamit ng pakikipagtulungan sa mga dealers, dahil sa ganitong paraan maaari silang mag-promote ng mga kalakal sa ganap na magkakaibang mga rehiyon ng bansa nang hindi gumagasta ng badyet.

Saan makakahanap ng mga kumpanya para sa pakikipagtulungan?

Ang pagnanais na maging isang dealer ay hindi sapat para dito kailangan mo ring makahanap ng isang kumpanya upang makipagtulungan. Mayroong dalawang mga pagpipilian dito.

Maaari kang magparehistro sa mga site ng paghahanap ng trabaho, mag-publish ng iyong resume na may alok ng pakikipagtulungan at maghintay ng tugon mula sa mga kumpanya o magpadala ng mga tugon sa kanilang mga bakante.

Ang isa pang pagpipilian, ang pinaka-produktibo, ay ang maghanap ng mga kumpanya sa iyong sarili. Una, kailangan mong magpasya kung aling lugar ang nais mong maging isang dealer, pag-aralan ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng napiling direksyon, hanapin ang tagagawa at pumunta sa website nito. 90% ng tagumpay ay ang pagpili ng kumpanya ng tagapagtustos, kaya kailangan mong bigyang-pansin ang pagpili.