Agrikultura 

Ano ang dapat na nasa listahan ng presyo. Listahan ng Presyo. Pangkalahatang rekomendasyon. Lokasyon ng mga bodega ng kumpanya, na ibinigay sa listahan ng presyo

Ang artikulong ito ay hindi magkakaroon ng mahabang pagpapakilala, na karaniwan para sa akin. Sasabihin ko sa iyo kung paano lumikha ng isang listahan ng presyo ng pagbebenta gamit ang halimbawa ng isa sa aming mga kaso.

Magkakaroon ng mga partikular na hakbang na nagbigay-daan sa aming pataasin ang conversion pagkatapos ipadala ang listahan ng presyo ng 12.7%. Samakatuwid, mabilis na pag-aralan at simulan ang pagpapatupad o kahit na ganap na muling paggawa ng iyong listahan ng presyo.

Pagkakatulad at pagkakaiba ng mga presyo

Kapag nakipag-ugnayan ka sa iba't ibang kumpanya upang makahanap ng solusyon sa iyong pangangailangan, hihilingin mo sa kanila na magpadala sa iyo ng mga listahan ng presyo para sa panghuling solusyon.

Karaniwan, Komersyal na alok Ito ay naiiba para sa lahat. Ano ang hindi masasabi tungkol sa mga listahan ng presyo, na lahat ay magkatulad sa bawat isa, tulad ng dalawang mga gisantes mula sa parehong karagatan. Kahit na nagsisinungaling ako, may 3 pagkakaiba na makikita mo sa kanila:

  1. Mga detalye ng kumpanya;
  2. Bilang ng mga posisyon;
  3. Pagkakaiba ng presyo.

At narito ang isang halimbawa para sa iyo: karaniwang sample Listahan ng Presyo Karaniwang pag-upload mula 1C hanggang Excel. Kadalasan ay 20-30 sheets kung naka-print. Mas maraming pamagat, mas maraming sheet.

Standard na presyo

At masama iyon! Minsan sa aming buhay nakakita kami ng isang katalogo na hindi lamang "nakakatakot", ngunit binubuo din ng 212 na pahina. Paumanhin, ngunit ito ay isang bagay, ang naturang dokumento ay hindi lamang tumatagal ng mahabang oras upang mabasa, ngunit tumatagal din ng mahabang panahon upang ma-download.

Kung ito ay lumabas na sa iyong catalog malaking bilang ng mga posisyon, sa kasong ito kinakailangan upang malaman ang mga pangangailangan ng kliyente at ipadala lamang ang talagang kailangan niya.

MAHIGIT NA TAYO SA 29,000 katao.
BUKSAN

Ang aming mga konklusyon sa rebisyon ng listahan ng presyo

Batay sa impormasyon sa itaas, maaari na tayong gumawa ng mga konklusyon tungkol sa mga pagbabago ng tool na ito. Ngunit nagpatuloy kami, nagsagawa ng survey sa mga kliyente ng aming customer at gumawa ng mga konklusyon, na sasabihin ko na ngayon sa iyo.

Konklusyon 1. Ang isang potensyal na mamimili ay humiling ng 3-5 na listahan ng presyo mula sa iba't ibang kumpanya at naghambing ng mga presyo. Ang pangunahing criterion para sa pagpili ay presyo. Ang mga kondisyon tulad ng paghahatid, garantiya, pagbabayad ay nasa pangalawang lugar na.

Konklusyon 2. Kadalasan, tiningnan ng kliyente ang unang 2-3 na pahina ng listahan ng presyo, wala na. Ito ay sapat na upang maunawaan ang pagpepresyo at gumawa ng desisyon na magtrabaho sa kumpanyang ito.

Konklusyon 3. Since engaged na ang client namin pakyawan damit, kung gayon ang mapagpasyang kadahilanan sa paggawa ng desisyon sa pagbili ay ang pagkakaroon ng mga larawan ng mga item. Sa website, sa sa mga social network o sa mismong listahan ng presyo, hindi mahalaga.

Ang pangunahing bagay ay ang mamimili ay maaaring makita ang lahat ng bagay sa kanyang sariling mga mata at pumili ng isang produkto na angkop sa kanyang panlasa, na sa kanyang opinyon ay pinakamahusay na magbebenta.

Konklusyon 4. Ang bawat isa ay humingi ng mga diskwento, kahit na ang listahan ng presyo ay nakasaad na ang pinakamaraming mababa ang presyo. At naniniwala sila na wala pa itong kasamang diskwento. Samakatuwid, nakipagtawaran sila sa pag-uusap hanggang sa makuha ang unang dugo.

Mayroong dose-dosenang iba pang mga kaisipan, ngunit lahat sila ay isang beses sa kalikasan. Nangangahulugan ito na maaari kang umasa sa kanila lamang sa iyong sariling peligro at peligro. Pinili naming huwag gawin ito, dahil ang pagbaba sa conversion ay nangangahulugan ng pagbaba ng kita.

Kung paano namin binago ang presyo

Ang pangunahing bagay sa bagay na ito ay hindi mabalaho sa pagsisiyasat ng sarili. Samakatuwid, napagpasyahan na kunin kung ano ang mayroon tayo at bumuo dito.

Pagkatapos ng lahat, malinaw na naiintindihan namin iyon kung patuloy kaming tumawag at alamin karagdagang informasiyon, kung gayon mas malamang na malito tayo kaysa makakuha positibong epekto mula sa isang malaking halaga ng data ng pag-input. Nagsimula na kaming kumilos.

1. Medyo nagtaas sila ng presyo

Kahit na parang hangal, nagtaas kami ng mga presyo ng 5% sa karamihan ng mga produkto, maliban. Sinadya itong ginawa, dahil kung wala ito ay hindi natin maipapatupad ang punto 2.

At bukod pa, pinayagan kami nito, dahil para sa produkto kung saan namin itinaas ang presyo, ang aming mga kakumpitensya ay walang mga analogue. Nangangahulugan ito na walang paraan upang ihambing.

2. Nagdagdag ng mga diskwento

Diskwento 5% at 8%. Upang makatanggap ng mga kalakal sa presyong ito, kinakailangan na bumili para sa isang tiyak na halaga. Para sa 10,000 rubles upang makakuha ng 5%, at para sa 25,000 upang makakuha ng 8%, ngunit hindi namin sinabi sa mga bagong kliyente ang tungkol sa mga kondisyon para sa pagtanggap ng diskwento bago ito ipadala, upang gusto nilang malaman ang tungkol dito sa kanilang sarili.

At upang ang mga diskwento na ito ay hindi gumana laban sa amin, iyon ay, hindi "hanggang sa minus", ginawa naming numero uno.

3. Nag-hire ng photographer sa staff

Nagsimula siyang kumuha ng mga bagong posisyon at ipasok ang mga ito sa 1C. Ibinigay namin ang humigit-kumulang parehong gawain sa mga tagapamahala ng benta - upang maghanap ng mga larawan ng mga produkto sa mga website ng mga tagagawa at ipasok din ang mga ito sa 1C.

Sa loob lamang ng isang buwan, sa maingat na trabaho ng 3 tao, 10-15 libong mga larawan ang maaaring maipasok sa listahan ng presyo. Naturally, una sa lahat kailangan mong magpasok ng mga larawan ng mga pinakasikat na produkto.

4. Nakagawa ng mga espesyal na marka

"Pinakamabenta", "Espesyal na Alok" at "Bago". At ni-highlight nila ito sa malalaking letra at pula para mapansin nila.

Marahil ay hindi masyadong patas sa mga customer, ngunit kadalasan ay hindi ito "Mga Bagong Produkto" sa lahat, ngunit kung ano ang kailangan muna naming ibenta. Iyon ay, sa katunayan, ang mga tagapamahala ay nagpasok ng mga balanse sa warehouse, mga kalakal sa auction, atbp. sa mga kategoryang ito.

Ang hakbang na ito ay nagpapahintulot din sa amin na biswal na idisenyo ang listahan ng presyo at hatiin ito sa mga seksyon upang hindi makatulog ang kliyente kapag nag-i-scroll sa gulong ng mouse dahil sa pagkakapareho ng lahat ng mga linya. Samakatuwid, ipinatupad din namin ang grey na pag-highlight sa dalawang kulay.

5. Nagbigay ng gawain sa programmer

Naturally, hindi sapat na magkaroon ng mga inobasyon; kailangan mo ang lahat para awtomatikong ma-upload mula 1C hanggang Excel. Sa totoo lang, mas kaunti ang problema namin sa unang apat na puntos kaysa sa isang ito.

Kinailangan talaga ng maraming nerbiyos, pagsisikap at oras. Ang pangunahing problema ay sa pag-import hindi ng teksto, ngunit mga larawan mula sa 1C sa Excel, ngunit nalutas din namin iyon :-).

Ito ang hitsura ng listahan ng presyo pagkatapos ng aming mga pagbabago. Sumang-ayon, iba ito sa unang larawan sa mas magandang panig. At gaya ng isinulat ko sa itaas, ang average na conversion, pagkatapos magpadala ng ganoong listahan ng presyo, sa isang transaksyon ay tumaas ng 12.7%.


Presyo ng pagbebenta

Ngayon (6 na buwan na ang lumipas mula noong implementasyon) nakikita ko na kung ano ang maaaring gawin nang mas mahusay. Halimbawa, baguhin ang makulay na pulang kulay sa isang magandang asul, na mas nakakatulong sa pagbili.

Maaari mo ring isulat ang gastos batay sa amin. Halimbawa, gumawa ng column na may mga karagdagang benepisyo sa amin.

Hindi ako nahihiyang aminin ito, dahil patuloy tayong natututo. At ang mga nag-order ng pagbuo ng mga materyales sa advertising mula sa amin ngayon ay tumatanggap ng higit pang mga propesyonal na pag-unlad, ngunit muli sa isang mas mataas na presyo. Sinasabi ko ito upang maunawaan mo na hindi ito perpektong dinisenyong opsyon, ngunit isang magandang batayan para sa isang halimbawa.

Ano ang gagawin sa mataas na presyo

Naturally, nagkaroon kami ng problema na ang mga larawan ay kumuha ng maraming espasyo sa hard drive (mga 300 megabytes), at ipinadala ito sa pamamagitan ng e-mail ganap na naging imposible, ngunit nakahanap kami ng solusyon para dito:

  1. Huwag ipadala ang lahat ng mga item sa isang dokumento, ngunit alamin ang mga pangangailangan ng kliyente at ipadala ayon sa ilang mga tatak;
  2. Mag-post ng listahan ng presyo para sa serbisyo, kung saan maaari kang mag-scroll dito online nang hindi dina-download ito sa iyong computer at gawin ito mula sa anumang device.

Bilang karagdagan, naghanda kami at lumikha ng isang espesyal at komersyal na alok, kung saan inilarawan namin nang detalyado ang lahat ng mga pakinabang ng aming kliyente.

Kasama ang listahan ng presyo ng pagbebenta, nakuha namin ito magandang pagpili.

Maikling tungkol sa pangunahing bagay

Tulad ng isinulat ko sa itaas, ang kaso na ito ay maaaring maging mas mahusay; posible na bumuo ng isang pabalat ng pamagat, i-highlight ang mga indibidwal na item at ilagay ang mga sticker sa mga ito, pangalanan ang mga produkto gamit ang iyong sariling mga numero ng artikulo upang walang makapaghambing sa kanila.

Ngunit lahat ito ay isang pagpapabuti sa ideal. Para sa batayan upang maunawaan kung paano lumikha ng isang listahan ng presyo ng pagbebenta, ang mga hakbang na ito ay magiging sapat para sa iyo. Ngayon ay ibubuod natin kung paano kumilos nang tama kung gusto mo ng listahan ng presyo ng pagbebenta:

  1. Pinalamutian nang maganda;
  2. Hatiin sa mga kategorya;
  3. Magkaroon ng mga sticker at larawan.

At narito ang ilan pang mga salitang paghihiwalay para sa "landas".

1. Gamitin ang mga column o column na “Discount.”. Ito ay may mahiwagang epekto sa mga desisyon sa pagbili, lalo na sa industriya ng pakyawan.

2. Palaging tawagan ang iyong mga kliyente pabalik pagkatapos ipadala ang listahan ng presyo. Bilang isang patakaran, ang lahat ng mga tagapamahala ng benta ay nagkasala nito.

3. Iwasan ang mga dahilan. "Pakiramdam ko ay kakumpitensya siya," "Hindi siya bibili ng anuman," "Tatawag siya pabalik." Mga karaniwang imbensyon ng mga sales manager para protektahan ang kanilang sarili mula sa mga tawag.

4. Huwag maglaan ng pera sa mga pagbabago sa presyo. Lalo na sa 1C, maaari itong magastos ng sampu-sampung o kahit na daan-daang libong rubles, depende sa pagiging kumplikado ng system, ngunit kahit na dagdagan ang conversion ng 1%, magbabayad ito ng maraming beses sa hinaharap.

Ang bawat produkto o serbisyo ay may sariling gastos, ngunit kadalasan ay hindi napakadali na maihatid nang tama ang mga numerong ito sa mamimili. Upang ang iyong mga customer ay magkaroon ng pagkakataon na biswal na suriin ang iyong produkto, ang mga katangian at gastos nito, mayroong isang listahan ng presyo. Sa artikulong ito titingnan natin nang detalyado kung ano ang isang listahan ng presyo at isang halimbawa ng pag-compile nito perpektong opsyon, na hindi lamang magpapataas ng iyong mga benta, ngunit magpapahiwalay din sa iyo mula sa iyong mga kakumpitensya.

Bakit kailangan mo ng listahan ng presyo?

Ang listahan ng presyo sa kalakalan ay napaka importanteng dokumento- ito ay isang uri ng produkto kung saan inaalok mo ang iyong produkto para sa pagsasaalang-alang. Sa katunayan, ito ang mukha ng iyong kumpanya, isang kadahilanan na hindi gaanong mahalaga kaysa sa corporate website o ang hitsura ng hostess. Kalidad ng papel, pag-print, estilo ng disenyo, pagtatanghal elektronikong dokumento- lahat ng ito ay gumagana para sa iyo o laban sa iyo.

Maaaring ibigay ang mga listahan ng presyo sa potensyal na mamimili, gaya ng sa sa anyong papel, at elektroniko. Maaari silang maglaman ng maikling impormasyon sa maraming mga posisyon, o maaari silang italaga sa isang item lamang ng produkto; Anumang produkto ay dapat magkaroon ng sarili nitong listahan ng presyo - ito ay maginhawa, tama at epektibo!

Napatunayan na kapag nakita ng mamimili ang presyo, nakita ang imahe at mga katangian ng produkto, ang iba't ibang mga pagpipilian nito, ang impormasyon ay mas epektibong nakikita kaysa sa simpleng pagdinig sa parehong bagay mula sa nagbebenta. Ang listahan ng presyo ay maaaring aktibong magamit sa parehong tingi at pakyawan na kalakalan.

Istraktura ng listahan ng presyo

Ang ibig sabihin na dapat maglaman ng anumang listahan ng presyo ay upang ihatid ang pangunahing, pinakamahalagang impormasyon tungkol sa iyong produkto sa mamimili sa isang form na maginhawa para sa kanya sa maikling panahon. Ang tamang istraktura ng listahan ng presyo ay makakatulong dito, at siyempre matututunan natin kung paano ito ibubuo ng tama. Ang impormasyon ay dapat na maikli, makabuluhan, kawili-wili, at madaling maunawaan. Bago gumawa ng listahan ng presyo, magpasya sa gawain na dapat nitong lutasin:

  • Ipaalam sa kliyente ang tungkol sa hanay at mga presyo. Pang-impormasyon.
  • Pag-usapan ang mga natatanging katangian ng isang partikular na item ng iyong produkto at ang halaga nito. Pagtatanghal.
  • Makipag-usap ng isang espesyal na alok o promosyon para sa isang partikular na produkto. Pang-promosyon.
  • Mixed type, na pinagsasama ang impormasyon tungkol sa assortment at mga espesyal na presyo para sa mga item na ito.

Sa pamamagitan ng pagpili ng isa sa apat na format, magiging malinaw ang istraktura ng pag-compile ng listahan ng presyo mismo. Tingnan natin ang apat na halimbawa kung saan makikita mo kung paano at paano maaaring mag-iba ang mga listahan ng presyo sa isa't isa at kung bakit ito mahalaga.

Paano lumikha ng isang listahan ng presyo ng impormasyon?

Ang mga listahan ng presyo ng impormasyon ay kadalasang ginagamit sa mga lugar kung saan ang bilang ng mga kalakal ay napakalaki (higit sa 100 mga yunit). Mga lugar kung saan madalas na ginagamit ang ganitong uri:

  • konstruksiyon at mga supermarket ng pagkain;
  • mga tindahan ng mga piyesa ng sasakyan;
  • pagbebenta ng mga electronics at mga bahagi;
  • pakyawan na mga bodega para sa iba't ibang mga kalakal, kabilang ang mga parmasya.

Dahil ang mga listahan ng mga kalakal sa mga lugar na ito ay lumampas sa ilang libong natatanging mga yunit ng mga kalakal, ang istraktura ng listahan ng presyo ay dapat maglaman lamang ng pinaka kinakailangang impormasyon para sa customer: pangalan, isang maikling paglalarawan ng, presyo. Dapat itong magmukhang ganito:

Maaaring mayroong ilang dosenang mga pahina para sa bawat seksyon, ngunit ang spreadsheet at mga espesyal na programa Ang pagtatrabaho sa isang bodega ay makakatulong sa iyong bumuo ng mga pivot table sa mga naturang listahan ng presyo. Maaari mong ihatid sa kliyente ang buong pandaigdigang warehouse sa sa elektronikong format o mag-print ng ilang mga sheet na may mga produkto ng isang partikular na kategorya.

Mahalaga na ang mga pangalan at numero ay nababasa, kung hindi, magkakaroon ng kaunting kahulugan sa naturang CP. Ang header ay isa ring mahalagang elemento ng listahan ng presyo - ito ay hindi lamang isang imahe, kundi pati na rin ang unang contact sa isang potensyal na mamimili. Doon, ipahiwatig ang iyong mga contact, numero ng telepono, website, email, Skype, atbp. Sa ibaba ng listahan ng presyo ay dapat mayroong page numbering, dahil sa 287 na pahina pangkalahatang listahan ng presyo, minsan mahirap tandaan o ipaliwanag kung ano ang kailangan at kung saan ang posisyong ito.

Paano lumikha ng isang listahan ng presyo ng pagtatanghal?

Ang listahan ng presyo ng pagtatanghal ay dapat magsabi tungkol sa isang produkto o produkto na kabilang sa isang grupo. Halimbawa:

  • paglalarawan ng koleksyon (damit, sapatos, alahas);
  • kumpletong hanay ng mga kalakal (kotse, computer, kagamitan);
  • pagtatanghal ng mga bagong produkto.

Ang diin sa naturang listahan ng presyo ay dapat sa isang partikular na produkto o sa pangunahing bahagi ng produkto ng isang partikular na grupo. Ang istraktura ay dapat maglaman ng isang paglalarawan ng mga natatanging pakinabang o katangian ng produkto, isang larawan ng produkto, at gastos.

Maaari kang maglagay ng ilang produkto sa isang katulad na format sa isang sheet, na nililimitahan ang bilang ng mga larawan o paglalarawan. Ang ganitong listahan ng presyo ay makakatulong sa mamimili sa isang komportableng kapaligiran (hindi sa isang tindahan), upang dahan-dahang makilala ang iyong produkto at gumawa ng matalinong desisyon. Sa ilang mga kaso, maaaring gamitin ang isang istraktura ng talahanayan. Ito ay kailangan kapag pinag-uusapan natin tungkol sa ilang configuration ng isang produkto:

Paano gumawa ng listahan ng pampromosyong presyo?

Ang isang alok na may espesyal na presyo para sa iyong produkto ay dapat ipakita sa mga customer sa isang espesyal na paraan. Kung gusto mong sorpresahin ang isang presyo o maakit ang atensyon sa presyo ng isang partikular na produkto, kailangan mong matutunan kung paano ito maipakita nang tama sa listahan ng presyo. Gamitin ang tuntunin ng benepisyo, dapat madaling maunawaan ng kliyente kung ano ang promosyon o espesyal na alok. Ang disenyo ng isang espesyal na presyo ay dapat na simple at nababasa. Halimbawa:

Bigyang-pansin ang mga espesyal na katangian ng listahan ng presyong pang-promosyon. ito:

  • nakalaang font;
  • contrasting arrow sa isang tawag;
  • dalawang presyo upang maunawaan ang mga benepisyo.

Sa halip na mga presyo, maaari mong isaad ang mga porsyento, araw, o anumang yunit ng pagsukat para sa halaga ng iyong produkto. Huwag lumampas sa mga asterisk, mga label, mga tandang padamdam, sa pangkalahatan, na may mga katangian na nakakaakit ng pansin, dahil ang kanilang labis ay hindi lamang nakakaakit ng pansin, kundi pati na rin ang mga alarma sa mga customer. Ang pagpapakita ng mga benepisyo at wastong pag-akit ng atensyon ng mga customer ay ang gawain ng listahan ng presyong pang-promosyon.

Pinaghalong uri ng istraktura ng listahan ng presyo

Minsan kinakailangan na i-highlight ang ilang item sa 100 na karapat-dapat para sa isang espesyal na alok. Magagawa ito sa pamamagitan ng pag-highlight sa cell o paggamit ng asterisk sa tabi ng presyo. Wala lang kahit saan maglagay ng mga icon na pang-promosyon sa mga naturang listahan ng presyo, para ma-highlight mo ang mga posisyong ito sa pangkalahatang listahan. Halimbawa tulad nito:

Ang halimbawa ay nagpapakita ng 3 iba't ibang paraan Nasa sa iyo na magpasya kung aling produkto ang pinakamainam para sa iyo. Kung mayroon kang isang buong pangkat ng mga produktong pang-promosyon, makatuwirang ilista ang mga ito sa isang hiwalay na listahan ng presyo.

Araw-araw parami nang parami ang interesado sa mga pagbabagong nagaganap sa merkado ng mga produkto at serbisyo. Hindi mahuhulaan ang mga pagbabago sa presyo ng mga biniling produkto. Pagkatapos ng lahat, ang gastos ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: ang halaga ng mga materyales para sa produksyon, ang gastos ng proseso ng pagmamanupaktura mismo, packaging, paghahatid. Upang makasigurado sa pagiging angkop ng pagbili, ang customer ay dapat magabayan ng Pagpepresyo ng patakaran merkado ng mga kalakal at serbisyong inaalok. Sinusubukang gawing mas madali para sa mga customer na pumili, nag-aalok ang mga manufacturer ng mga listahan ng presyo ng kanilang kumpanya o kumpanya.

Ano ang presyo

Ang tanong ay natural na lumitaw kung ano ang listahan ng presyo. Ang listahan ng presyo ay isang listahan na ibinigay ng kumpanya, na may nakasaad na mga presyo para sa bawat item.

Kadalasan, ang mga listahan ng presyo o mga listahan ng presyo ay ginagamit ng mga negosyong kasangkot sa pagbebenta ng mga produkto. Kapag lumilikha ng mga naturang listahan, isinasaalang-alang ng pamamahala ng kumpanya ang lahat ng mga materyal na gastos ng produksyon at advertising.

Para saan ang presyo modernong negosyo? Ang pagkakaroon ng listahan ng presyo, maaaring mag-alok ang isang kinatawan ng kumpanya posibleng pagtutulungan sa isang potensyal na kasosyo, na nakakaakit sa mga presyo at hanay ng mga kalakal na magagamit, na lubos na nagpapadali

Saan nagmula ang konsepto ng presyo?

Ang gayong maikli ngunit malawak na salita ay dumating sa wikang Ruso mula sa Ingles. Sa katutubong wika, ang salitang ito ay nangangahulugang "presyo". Noong dekada 70 ng ikadalawampu siglo, sa pamantayan ng interstate ang listahan ng presyo ay nakalista bilang isang malinaw na listahan, isang listahan ng malinaw na kinokontrol na mga presyo ng mga item at maikling katangian ng mga kalakal.

Ano ang presyo at paano nag-ugat ang salitang ito sa USSR? Ang kahulugan ng salitang "presyo" ay pinaikling mula sa Ingles na "listahan ng presyo" - isang listahan ng mga presyo. Gustung-gusto ng mga Slav na paikliin at bawasan ang lahat, ang listahan ng presyo ay walang pagbubukod.

Ang nasabing listahan o listahan ng presyo ay ginamit upang magbenta ng mga produktong pang-agrikultura (gatas, isda, karne, gulay), gayundin upang ipakita ang mga kalakal sa isang paborableng liwanag (karaniwan para sa mga tindahan ng hardware at damit). Sa USSR, mayroong mga espesyal na inendorso na listahan ng mga mahahalagang kalakal, ang mga presyo na hindi nagbago. Ang isang halimbawa ay ang paboritong pinakuluang sausage na "Doctorskaya", ang paggawa nito ay nagkakahalaga ng tatlong beses na mas mataas kaysa sa presyo bawat kilo ng mga handa na produkto.

Mga listahan sa modernong mundo

Ang mga listahan ay isang mahalagang bahagi Araw-araw na buhay. Kapag nakaharap sa kanila, hindi lahat ng tao ay maaaring agad na maunawaan na ito ay isang "listahan ng mga presyo." Ang listahan ng presyo ay isang katalogo ng mga produkto mula sa iyong paboritong kumpanya ng kosmetiko, isang listahan at halaga ng mga serbisyo mula sa iyong paboritong tagapag-ayos ng buhok, isang menu sa isang restaurant o cafe. Ang lahat ng mga listahang ito, tila sa unang tingin, ay eksakto kung ano ang pinag-uusapan natin.

Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na upang mamuhunan ng pera nang tama at kumikita, dapat mong maingat na pag-aralan ang inaalok na produkto.

Ano ang dapat ipahiwatig sa listahan ng presyo

Tulad ng nabanggit kanina, ang isang listahan ng presyo ay isang malinaw na listahan ng mga pangalan ng produkto, isang maliit na paglalarawan at mga katangian ng mga ito.

Halimbawa, tinitingnan mo ang isang listahan ng presyo kumpanya ng konstruksiyon, pagpili ng tamang materyal. Sa pahina na may glass wool magkakaroon ng anim na pangalan ng iba't ibang mga tagagawa. Sa tabi ng bawat katangian ng produkto ay dapat ipahiwatig: density, kapal ng layer, haba ng banig. Presyo bawat metro o bawat roll. Kumpanya at bansang pinagmulan, oras ng paghahatid kapag nag-order. operasyon.

Kung hindi saklaw ang alinman sa mga puntong interesado ka, dapat kang makipag-ugnayan sa tagagawa o nagbebenta para sa paglilinaw. Kapag bumibili, kailangan mong subaybayan kung ano ang eksaktong nakasulat sa invoice. Kung ang isang bagay ay hindi napagkasunduan, kung gayon ay may mataas na posibilidad na bumili ng isang mababang kalidad na produkto o isang pekeng.

Ang pagpepresyo ay nangyayari nang paisa-isa para sa bawat kumpanya. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang halaga ng isang mataas na kalidad na "tatak" na produkto ay hindi maaaring mababa.

Kaya ano ang presyo? Ito ay isang pagkakataon upang madali at sa paborableng mga tuntunin na lumikha ng pangmatagalang pakikipagsosyo. At kasama din kaunting gastos hanapin ang kinakailangang produkto.

Ang isang mahusay na pagkakasulat at magandang idinisenyong listahan ng presyo ay hindi gaanong makapangyarihan kasangkapan sa marketing, paano . Ang mga benepisyo ng paggamit ng mga listahan ng presyo ay minamaliit ng maraming negosyante, na humahantong sa pagkawala ng mga customer.

Ano ang isang listahan ng presyo?

Tinukoy ng mga diksyunaryo ng negosyo ang isang listahan ng presyo bilang isang listahan ng mga presyo para sa mga produkto o serbisyong inaalok ng isang organisasyon. Ang terminong ito ay hiniram mula sa sa Ingles at nagmula sa mga salitang "presyo" (presyo) at "listahan" (listahan). Pinalitan ng listahan ng presyo ang dating karaniwang salitang "listahan ng presyo" mula sa paggamit, bagama't magkapareho ang kahulugan ng dalawang salita.

Ang mga listahan ng presyo ay ginagamit ng parehong malalaking supplier at maliliit na negosyante na nakatuon, halimbawa, sa. Pinapasimple ng presyo ang pamamahala ng assortment ng kumpanya, pinatataas ang transparency ng mga relasyon ng kumpanya sa mga kliyente at pinatataas ang kakayahang kumita nito.

Listahan ng presyo - paano ito baybayin?

Ang tamang spelling ng salitang "listahan ng presyo" ay may hyphenated. Ang pagpipiliang ito ay ginagamit, halimbawa, sa akademikong spelling dictionary na pinagsama-sama ng Vinogradov Institute of the Russian Language, pati na rin sa Large Explanatory Dictionary of the Russian Language (2014 edition). Bilang kasingkahulugan ng mas simpleng spelling, mahahanap mo ang salitang "libro ng presyo". Bilang karagdagan, ang "listahan ng presyo" ay madalas na pinaikli sa "listahan ng presyo," at nauunawaan ng mga kausap na ang pinag-uusapan natin ay isang listahan ng mga presyo.

Istraktura ng listahan ng presyo

Upang makagawa ng isang listahan ng presyo, kailangan mong maunawaan ang pagkakasunud-sunod kung saan dapat ipakita ang impormasyon dito. Ang presyo ay, sa katunayan, ang alok ng kumpanya; ang layunin nito ay itulak ang kliyente na bumili. Samakatuwid ito ay inirerekomenda sumusunod na istraktura Listahan ng Presyo:

  1. mga kalakal o serbisyo kung saan nalalapat ang mga diskwento at promosyon - mga produktong pang-promosyon, dahil nakakaakit sila ng pagkakataong makinabang mula sa pagbili;
  2. pangunahing alok - pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga produkto na higit sa lahat ay interesado sa mga customer, tungkol sa kung ano ang may pinakamalaking demand para sa;
  3. karagdagang assortment - kasama sa kategoryang ito ang mga elemento na sumusuporta sa mga benta ng pangunahing assortment;
  4. kaugnay na mga produkto o serbisyo - umakma sa pangunahing alok, na bumubuo ng isang solong kumpletong hanay kasama nito;
  5. mga ekstrang bahagi, mga bahagi, atbp.

Ang pagkakasunud-sunod na ito ng pagbibigay ng assortment ay itinuturing na pinaka-maginhawa at nakakatulong upang madagdagan ang mga benta pagkatapos na maging pamilyar ang kliyente sa listahan ng presyo. Sa pagsasalita tungkol sa kung ano ang maaaring isama sa listahan ng presyo, bilang karagdagan sa listahan ng mga kalakal at mga presyo mismo, dapat itong tandaan:

  • Pangalan ng Kumpanya;
  • logo;
  • reference na impormasyon tungkol sa kumpanya;
  • karagdagang impormasyon tungkol sa mga kalakal at serbisyo.

Paano gumawa ng listahan ng presyo?

Ang paglikha ng isang listahan ng presyo ay maaaring nahahati sa ilang mga yugto:

  1. Pag-drawing ng isang dokumento sa Microsoft Excel. Pinapadali ng Excel na gumawa ng mga pagsasaayos sa dokumento, at ang tabular na format ay pinakamainam para sa isang listahan ng presyo.
  2. Paglikha ng mga pangalan ng mga kalakal at serbisyo. Ang bawat kumpanya ay nagtatalaga ng sarili nitong mga pangalan ng produkto. Kung mas malinaw ang mga pangalan at mas pinahihintulutan ka nitong pagpangkatin ang mga produkto, mas magiging maginhawa para sa kliyente na mag-navigate sa listahan ng presyo.
  3. Pinakamataas na pagsisiwalat ng produkto. Inirerekomenda na bigyan ang kliyente hangga't maaari kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa mga kalakal at serbisyo, pag-uuri-uriin ito sa magkakahiwalay na hanay. Halimbawa, kung pinag-uusapan natin ang mga kalakal, ipinapayong ipahiwatig hindi lamang ang presyo, kundi pati na rin ang kulay, haba, lapad, timbang, atbp. - lahat ng bagay na mahalaga kapag pumipili.
  4. Pagdaragdag ng mga larawan. Maaaring ipasok ang maliliit na larawan sa mga cell ng column na sumusunod o nauuna sa mga pangalan ng produkto - ito ay magpapasimple sa paghahanap mga kinakailangang produkto kapag binabasa ang listahan ng presyo.
  5. Hinahati ang listahan ng presyo sa mga nagtatrabaho at mga kliyente. Ang gumaganang dokumento ay nagpapahiwatig, bukod sa iba pang mga bagay, mga detalye ng contact ng mga supplier at ang halaga ng mga biniling produkto. Ang listahan ng presyo na ito ay magpapadali sa trabaho ng mga empleyado upang mahanap nila ang numero ng telepono ng supplier para sa isang partikular na produkto. Ang impormasyon tungkol sa mga supplier at mga gastos sa produkto ay tinanggal mula sa listahan ng presyo para sa mga kliyente. Sa kasong ito, hindi kinakailangan na magpanatili ng dalawang dokumento nang hiwalay - maaari mo lamang punan ang listahan ng gumaganang presyo, at bago ipadala ang file sa mga kliyente, tanggalin lamang ang mga kinakailangang column at cell at i-save ang dokumento sa ilalim ng ibang pangalan.
  6. Kahulugan ng markup. Kung ang kumpanya ay nakikibahagi sa negosyo ng kalakal at nakikipagtulungan sa parehong tingi at pakyawan mga kliyente, ilang mga presyo ang dapat ipahiwatig sa listahan ng presyo nang sabay-sabay - para sa tingian, para sa pakyawan at malalaking pakyawan. Kapag tinutukoy ang markup, kailangan mong umasa sa mga presyo ng mga kakumpitensya sa angkop na lugar at ang iyong nais na kita.
  7. Pagtanggi sa "ikot" na mga presyo. Ito ay hindi isang ipinag-uutos na kinakailangan, ngunit payo na nagkakahalaga ng pagdinig. Ayon sa pananaliksik ng mga psychologist, ang mga tao ay nagtitiwala sa mga bilog na halaga ng presyo (14,000, 800, 1,300) na mas mababa, na naniniwala na ang mga numerong ito ay kinuha nang random. Pinakamainam na tumugon ang mga customer sa mga numero 5, 7 at 9, kaya inirerekomendang magsaad ng presyo, halimbawa, hindi 5000, ngunit 4970.
  8. Pag-alis ng magkaparehong produkto. Kailangan mong tiyakin na walang magkatulad na mga item sa listahan ng presyo - maaari itong iligaw ang kliyente.
  9. Pag-uuri. Kung mayroon kang isang malaking assortment, maaari mong hatiin ito sa ilang mga sheet. Kasabay nito, ipinapayong i-highlight ang mga sheet mismo sa Excel na may ilang mga kaakit-akit na kulay upang mapansin sila ng kliyente kapag nagtatrabaho sa listahan ng presyo. Magagawa mo ito sa pamamagitan ng pag-right-click sa tab na sheet at pagpili sa command na "Kulay ng Tab".
  10. Point of contact sa kliyente. Mahalagang tandaan na ang listahan ng presyo ay isang tool sa marketing at nakakatulong. Upang ang listahan ng presyo ay ganap na maisagawa ang function na ito, kailangan itong maayos na inilatag, suriin para sa mga error at ipahiwatig ang impormasyon ng contact ng kumpanya. Gayundin sa unang sheet maaari mong isama ang isang paglalarawan ng kumpanya at isang listahan ng mga pakinabang sa mga kakumpitensya.

Ang disenyo ng listahan ng presyo ay may mahalagang papel. Ang mga sumusunod na patakaran ay dapat sundin:

  • ang mga elemento na nauugnay sa isa't isa ay dapat na matatagpuan malapit;
  • lahat ng bahagi ng teksto ay dapat na biswal na nauugnay sa isa't isa, ito ay maaaring makamit gamit ang pagkakahanay;
  • kung ang ilang mga elemento ay paulit-ulit, ang kanilang disenyo ay dapat tumugma;
  • ang impormasyon sa listahan ng presyo ay dapat na maayos upang mabilis itong mabasa at mahanap ang nais na item para dito, iba't ibang kulay, balangkas, linya, font, atbp.

Paano lumikha ng isang listahan ng presyo online?

Makakahanap ka ng maraming mga panukala para sa paglikha ng mga listahan ng presyo sa Internet. Nag-aalok ang mga espesyalista sa disenyo at pagbebenta ng kanilang mga serbisyo sa lugar na ito. Kung pinapayagan ka ng iyong badyet na gamitin ang mga serbisyong ito, makatuwirang bumaling sa mga propesyonal.

Kung ayaw mong gumastos ng pera, maaari kang gumawa ng listahan ng presyo online nang libre at may mga larawan gamit ang serbisyo ng Google Sheets. Ito ay isang spreadsheet editor na katulad ng functionality sa Excel. Kasabay nito, ginagawang posible ng Google Sheets na gumawa ng mga pagbabago online at magbigay ng access sa pagtingin o pag-edit ng mga dokumento sa walang limitasyong bilang ng mga tao. Ang mga karapatan sa pag-access ay tinutukoy ng tagalikha ng dokumento.

Magandang listahan ng presyo - sample

Ang pinakamahusay na paraan upang maunawaan kung ano ang maaari at dapat na hitsura ng isang listahan ng presyo ay ang paggamit ng isang visual na halimbawa:

Ito ay isang halimbawa ng isang gumaganang listahan ng presyo - ipinapakita nito ang presyo ng pagbili ng mga kalakal, ang mga produkto ay pinagsunod-sunod sa alpabetikong pagkakasunud-sunod, at walang karagdagang mga elemento ng disenyo ang ginagamit na makakatulong sa pag-navigate sa assortment. Ngunit dahil ito ay isang gumaganang presyo, sa form na ito ito ay mabuti para sa mga empleyado ng kumpanya.