Bahagi ng merkado sa marketing. Ang market share ay isang sukatan sa marketing: pagtatasa at pagsusuri. Segmentasyon ng merkado. Sa mga tuntunin ng halaga

Laki ng market

Ang dami ng merkado ay ang dami ng mga benta ng mga kalakal o serbisyo na sinusukat sa isang tiyak na punto ng oras sa isang partikular na teritoryo. Ang kahulugang ito ay nangangailangan ng karagdagang paliwanag.

Ang laki ng merkado ay maaaring masukat alinman sa monetary o quantitative terms. Minsan ang isang partikular na paraan ng pagpapahayag ay hindi lang magagamit. Kaya, ang dami ng Russian extractive market ay maaaring masukat sa rubles, ngunit hindi masusukat sa dami ng mga yunit (kung paano ihambing ang isang tonelada ng langis at isang cubic meter ng gas?). Sa kabilang banda, ang quantitative expression ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa paghahambing ng mga volume ng merkado sa ilang mga panahon. Upang maiwasan ang epekto ng inflation, mas madaling sukatin ito sa ganap na mga yunit.

Ang pagtukoy sa laki ng merkado ay napaka mahalagang aspeto pagpapaunlad ng Negosyo. Ang dami ng merkado ay isang tiyak na benchmark kung saan maaaring gawin ang mga plano ng kumpanya at masusukat ang pagiging epektibo ng aktibidad nito sa isang partikular na merkado.

Nang hindi nalalaman ang kabuuang sukat ng merkado, hindi matutukoy ng isang kumpanya ang bahagi nito sa merkado.

Nang hindi nalalaman ang laki ng merkado, hindi mauunawaan ng kumpanya kung makatuwiran bang bumuo ng negosyo at maglunsad ng mga bagong produkto - marahil ang potensyal na laki ng merkado ay hindi sapat na malaki upang mabawi ang mga gastos? Natural, ang mga merkado na umaakit ng pansin ng pamamahala ay malamang na bago at mabilis na umuunlad. Kadalasan, ang mga manlalaro sa merkado na ito ay sadyang labis na tinatantya ang dami ng naturang mga merkado sa kanilang mga komunikasyon upang maakit ang kapital sa kanila. Ang pag-alam sa totoong dami ng merkado ay makakatulong sa iyong matino na masuri ang iyong mga pagkakataon at maiwasan ang mga hindi makatarungang gastos.

Iba't ibang pamamaraan ang ginagamit upang matukoy ang laki ng merkado.

Pananaliksik sa desk kasama ang pagsusuri istatistika ng estado, data mula sa mga asosasyon ng mga tagagawa at unyon ng manggagawa, magazine at iba pang media, mga ulat mula sa mga propesyonal, atbp.
Mga katulad na merkado. Minsan ang laki ng merkado ay maaaring matukoy gamit ang data mula sa mga katulad na merkado na may humigit-kumulang sa parehong istraktura at rate ng paglago.
Ang mga malalim na panayam sa mga consumer at distributor ay makakatulong sa pagtatantya ng laki ng market. Ang mga distributor ng produkto ay kadalasang makakapagbigay ng napakahalagang impormasyon. Naturally, hindi ito ganap na maaasahan, ngunit dapat din itong gamitin.
Malalim na panayam sa mga kakumpitensya. Kakatwa, ang iyong mga kakumpitensya ay handang magbigay ng ilang impormasyon. Ang impormasyong ito ay karaniwang hindi nagpapakilala, ibig sabihin, ang ahensya ng market research na nagsasagawa ng panayam ay hindi magbibigay sa iyo ng pangalan ng respondent (o ang pangalan ng kumpanya) na kinapanayam.
Pag-aaral ng panel. Ang pinakatumpak na impormasyon tungkol sa dami ng merkado ng FMCG ( mga kalakal ng mamimili mabilis na paggamit) ay maaari lamang makuha batay sa mga panel ng consumer na nagbibigay ng data na ito sa paglipas ng panahon.
At, siyempre, custom na pananaliksik (Ad Hoc) na tumpak na naglalarawan sa sitwasyon para sa isang partikular na market.

Istruktura ng merkado

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang pagkilos ng pagkonsumo ng isang produkto ay nangangailangan ng epekto sa maraming kalahok sa merkado. Ang kanilang komposisyon, dami at mga relasyon ay tumutukoy sa istraktura ng merkado.

Ang kaalaman sa istraktura ng merkado at pakikipag-ugnayan sa ibang mga merkado ay tumutulong sa kumpanya na maunawaan ang mga prospect nito at ang mga layunin nito, na nag-uugnay sa mga ito hindi lamang sa mga end consumer, kundi pati na rin sa mga supplier at distributor, kung saan ang mga ugnayan ng matagumpay na negosyo ay higit na nakasalalay.

Upang matukoy ang istraktura ng merkado, karaniwang ginagamit ang desk research.

Mga pagbabahagi sa merkado

Ang market share ay isang sukatan ng laki at tagumpay ng isang produkto sa merkado. Ang mga merkado ay maaaring uriin ayon sa mga pagbabahagi na inookupahan ng iba't ibang mga supplier (sumusunod.

Mga pagbabahagi sa merkado ng mga kumpanya), mga tatak o partikular na produkto.

Kaya, ang monopolyo ay (ayon sa klasipikasyon ng Antimonopoly Committee) isang kumpanya na may bahagi sa merkado na higit sa 25%. Sikat na halimbawa monopolyo - Gazprom (upang imposibleng gamitin batas laban sa monopolyo, ito ay inuri bilang isang "natural na monopolyo"). Ang isang oligopoly ay nangyayari kapag mayroong 3-5 napakalaking kumpanya sa merkado. Kasabay nito, napakahirap para sa isang bagong batang kumpanya na kumuha ng kahit isang maliit na bahagi sa naturang merkado - ang mga monopolistikong balyena ay agad na itutulak ito.

Ang layunin ng anumang diskarte sa marketing ay upang madagdagan ang bahagi ng merkado. Ang mas malaki ang market share, mas matagumpay ang negosyo ay isinasaalang-alang. Sa sandaling makamit ang isang mahusay na bahagi ng merkado, ang kumpanya ay tumatanggap ng maraming karagdagang mga pagkakataon. Maaari kang magtakda ng mas mataas na presyo para sa mga premium na produkto, maaari mong idikta ang iyong mga tuntunin sa mga distributor, maaari kang gumawa ng mas malalaking pakete, atbp.

Upang matukoy ang mga pagbabahagi sa merkado, ginagamit ang mga pamamaraan na mas tumpak kaysa sa desk research. Bilang panuntunan, ito ay mga quantitative na survey ng uri ng Paggamit at Mga Saloobin. Ang mga seryosong manlalaro sa merkado ay gumagana sa data ng pananaliksik ng panel.

Pagsusuri ng Trend sa Market

Ang pagtatasa ng bahagi ng merkado ay ginawa sa isang tiyak na punto ng oras. Ngunit ang dami ng merkado at pagbabahagi at istraktura ng merkado ay mga dynamic na tagapagpahiwatig; Bukod sa, mga tagapagpahiwatig ng husay ang mga merkado ay bihirang manatiling hindi nagbabago. Ang packaging ng produkto o mga saklaw ng serbisyo ay patuloy na iniangkop upang pinakamahusay na matugunan ang pangangailangan. Ang pagsusuri sa mga uso sa merkado ay nagbibigay-daan sa iyong pag-aralan ang mga pagbabagong ito ng husay at dami na nangyayari sa paglipas ng panahon, maunawaan at mahulaan ang mga pagbabago sa lahat ng bahagi ng halo ng marketing.

Ang mahalagang bagay ay ang mga pamamaraan ng pagsasaliksik ng trend ay nagbibigay-daan sa amin na magbigay ng pinakatumpak na mga pagtataya para sa hinaharap. Ang pagtataya ay isa sa pinakamahalagang layunin ng pananaliksik sa marketing. Ginagawa ang pagtataya pagkatapos ng masusing pag-aaral ng mga prosesong naganap sa nakaraan.

Ang mga salik na nakakaimpluwensya sa pagbabago ay kinabibilangan ng ekonomiya, batas, mga aksyon ng pamahalaan, pulitika at media, pagbabago sa teknolohiya ng produkto, mga pattern ng pagkonsumo, mga presyo, antas ng edukasyon at marami pang iba.

Ang isang napaka-maginhawang tool para sa pagsusuri ng mga uso ay patuloy na pananaliksik na nagbibigay ng regular na impormasyon sa ilang mga tagapagpahiwatig ng merkado. Ang pinakamahalaga, siyempre, ay ang pag-audit mga retail outlet(hal, survey ng Mga Nangungunang Brand o retail panel) at pagsubaybay sa talaarawan ng mga pagbili ng consumer (hal, panel ng sambahayan).

Impormasyon tungkol sa mga potensyal na mamimili

Ang isang kahulugan ng marketing ay "kumikita sa pamamagitan ng pagbibigay-kasiyahan sa isang pangangailangan." Samakatuwid isa sa pangunahing gawain Ang trabaho ng isang marketer ay kilalanin at unawain ang mga pangangailangan sa merkado. Malalim na kaalaman sa mga pangangailangan potensyal na kliyente ay makakatulong hindi lamang magtakda ng mga mapagkumpitensyang presyo para sa mga produkto, ngunit gumawa din ng mga pagbabago sa produkto mismo, i-optimize ang mga channel ng promosyon at diskarte sa advertising, iyon ay, ayusin ang lahat ng bahagi ng marketing mix. Binibigyang-daan ka ng kaalamang ito na tukuyin ang mga okupado at libreng market niches at matukoy ang iyong mga pagkakataon para manalo sa kumpetisyon.

Anong impormasyon ng mamimili ang maaaring makuha?

Mga karaniwang lugar para mamili
Mga karaniwang lugar at sitwasyon ng pagkonsumo
Mga hanay ng presyo na katanggap-tanggap sa mga mamimili
Ano ang mga pangunahing benepisyo na hinahanap ng mamimili sa biniling produkto?
Anong mga pangangailangan ang natutugunan at hanggang saan?
Mga tampok ng pag-uugali ng mamimili sa punto ng pagbili
Mga volume ng pagbili at mga frequency ng pagbili
Mga Ginustong Brand
Reaksyon sa mga diskarte sa advertising
Ginamit na media
Pamumuhay at psychographic na larawan ng mamimili, atbp.

Siyempre, ang lalim ng pagtagos sa mga katangian sa ilalim ng pag-aaral ay maaaring iba. Ito ay higit sa lahat ay nakasalalay sa saturation ng merkado. Halimbawa, kapag nagpapakilala ng isang bagong produkto sa isang hindi pa nasasakupan na bahagi ng merkado, ang tagagawa ay dapat magkaroon lamang ng pangunahing kaalaman tungkol sa potensyal at laki ng merkado. Sa kaso ng matinding kumpetisyon, kinakailangan upang malaman ang lahat ng mga nuances ng mga sikolohikal na proseso na dulot ng mga tiyak na pamamaraan ng pagtataguyod ng isang produkto.

Iba't ibang paraan ang ginagamit upang makakuha ng impormasyon ng mamimili. Bilang halimbawa, maaari naming banggitin ang pangunahing tool sa quantitative na pananaliksik - isang survey tulad ng Paggamit at Mga Saloobin (halimbawa, GfK Navigator). Siyempre, imposible ang isang pangunahing pag-unawa sa merkado nang hindi nagsasagawa ng mga focus group. Mayroon ding mga mas advanced na pamamaraan na nagbibigay-daan hindi lamang upang isagawa ang segmentasyon ng merkado, kundi pati na rin upang matukoy ang antas ng impluwensya ng mga katangian ng imahe. mga tatak sa market share (halimbawa, GfK Target Positioning).

Data ng kakumpitensya

Kung ikaw ay isang coach ng football at tinanong ka kung ano ang iyong mga pagkakataon na maabot ang final ng Russian Cup, ang iyong sagot ay gagabayan hindi lamang ng kaalaman sa mga lakas at kahinaan ng iyong koponan, kundi pati na rin ng impormasyon tungkol sa iyong mga kalaban - kung ano ang kanilang mga lakas at ang mga kahinaan ay, kung ano ang mga taktika ng pag-atake at pagtatanggol na ginagamit nila, kung ano ang pisikal na kondisyon ng bawat isa sa mga manlalaro ng ibang mga koponan. Sa pamamagitan lamang ng pag-alam sa lahat ng mga katangian ng iyong mga kalaban maaari kang bumuo ng isang plano para sa isang matagumpay na laro. Sino ang magbibigay sa iyo ng komprehensibong impormasyon tungkol sa pangkat ng kaaway - ang kanilang doktor? Bakit resort sa panunuhol - pagkatapos ng lahat, mayroong mas simple at magagamit na mga pamamaraan. Maari mong pag-aralan ang lahat ng recording ng mga laban ng iyong kalaban. Maaari mong tanungin ang mga coach ng mga koponan na nilaro ng mga miyembro ng kasalukuyang koponan. Maaari kang magtanong ng ilang katanungan sa mga manlalaro na umalis kamakailan sa koponan. Panghuli, tingnan ang mga papeles sa palakasan!

Ito ay pareho sa marketing. Kadalasan ay natatakot lamang silang magbanggit ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya, sa takot na sila ay akusahan ng hindi tapat o pang-industriyang paniniktik. Ngunit ang mga kumpanya ay hindi naninirahan sa paghihiwalay. Ang kahulugan ng relasyon sa pamilihan ay kompetisyon. Pinipilit ang mga kumpanya na tahasan o hindi malinaw na ibunyag ang impormasyon tungkol sa kanilang mga aktibidad. Sinasamantala ito ng mga ahensya ng pananaliksik sa marketing. Ang mga departamento ng pananaliksik sa desk ay mabilis na naproseso ang napakaraming impormasyon at pinagsasama-sama ang mahalagang impormasyon.

Kaya, nagbigay kami ng ilang dahilan kung bakit bumaling ang mga kumpanyang nakatuon sa merkado pananaliksik sa marketing. Marami sa kanila ay malapit na magkamag-anak karagdagang pag-unlad iyong negosyo sa naturang pananaliksik - sa isang anyo o iba pa. Ngayon ang tanong sa harap natin ay: Paano magsagawa ng pananaliksik sa merkado?

Sa marketing, ang merkado ay nauunawaan bilang ang kabuuan ng lahat ng mga potensyal na mamimili na may pangangailangan para sa mga kalakal sa isang partikular na industriya at may pagkakataon na masiyahan ito.

Pag-uuri ng mga merkado depende sa uri ng mga mamimili:

Tinutukoy ng consumer market (o market para sa mga consumer goods). mga indibidwal na bumibili ng mga kalakal at serbisyo para sa personal na pagkonsumo;

Ang merkado ng producer (ang merkado para sa mga produktong pang-industriya) ay binubuo ng mga organisasyon at negosyo na bumibili ng mga kalakal at serbisyo para sa kanilang karagdagang paggamit sa proseso ng produksyon;

Ang intermediary market ay mga negosyo, organisasyon at indibidwal na bumibili ng mga kalakal at serbisyo para sa kanilang muling pagbebenta upang makakuha ng tiyak na tubo;

Ang pamilihan ng pamahalaan ay binubuo ng mga organisasyon ng pamahalaan na bumibili ng mga kalakal at serbisyo upang maisagawa ang kanilang mga tungkulin;

Ang internasyonal na merkado ay binubuo ng lahat ng mga mamimili ng mga kalakal at serbisyo na matatagpuan sa labas ng isang partikular na estado, kabilang ang mga indibidwal, mga tagagawa, mga intermediate na nagbebenta at mga ahensya ng gobyerno.

Pag-uuri ng mga merkado depende sa pangingibabaw sa merkado:

Ang merkado ng nagbebenta, na nailalarawan sa pamamagitan ng isang mas malakas na posisyon ng nagbebenta kumpara sa bumibili (halimbawa, ang merkado ng semento o gasolina);

Ang merkado ng mamimili, na nailalarawan sa pamamagitan ng isang mas malakas na posisyon ng mamimili kumpara sa nagbebenta (halimbawa, mga pamilihan para sa mga pang-araw-araw na kalakal - mga produkto ng pagawaan ng gatas, tsokolate, atbp.).

Pag-uuri ng mga merkado depende sa antas ng pakikilahok ng consumer sa proseso ng pagbebenta:

Potensyal na merkado - mga mamimili na interesado sa isang tiyak na produkto;

Naa-access na merkado - mga mamimili na may interes at access sa isang partikular na produkto;

Kwalipikadong merkado – isang hanay ng mga mamimili na may interes at access sa merkado;

Target na merkado - ang kumpanya ay nakatuon sa mga pagsisikap nito sa mga mamimili na may mga karaniwang pangangailangan;

Ang binuong pamilihan ay isang hanay ng mga mamimili na nakabili na ng isang produkto.

Mga sistema ng impormasyon sa marketing (MS) ng negosyo.

Marketing Sistema ng Impormasyon(MIS) (MIS - Marketing Information Systems) ay binubuo ng mga tao, kagamitan at mga pamamaraan para sa pagkolekta, pagsusuri at pamamahagi ng napapanahon at tumpak na impormasyong kailangan upang makagawa ng mga desisyon sa marketing.

Kasama sa functional model ng MIS ang mga system:

Panloob at panlabas na impormasyon;

Pananaliksik sa marketing;

Pagsusuri ng impormasyon sa marketing;

Pagpaplano ng mga aktibidad sa marketing;

Pangunahing mga kategorya sa marketing;

Interactive na circuit ng impormasyon.

Ang sistema ng panloob na impormasyon ng MIS ay isang set ng patuloy na gumaganang mga diskarte at mapagkukunan na nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng kasalukuyang impormasyon tungkol sa mga kaganapan na nagaganap sa loob ng negosyo.

Ang isang panlabas na sistema ng impormasyon ay isang hanay ng mga patuloy na gumaganang pamamaraan at mapagkukunan na nagpapahintulot sa isa na makakuha ng kasalukuyang impormasyon tungkol sa mga kaganapan na nagaganap sa panlabas na kapaligiran ng isang negosyo.

Ang marketing research system ay isang set ng patuloy na gumaganang mga diskarte at mapagkukunan na nagbibigay-daan sa iyong makakuha ng karagdagang impormasyon na kinakailangan para sa paggawa ng mga responsableng desisyon sa pamamahala.

Ang Analytical marketing system ay isang set ng patuloy na gumaganang mga diskarte at mapagkukunan (mga modelo at algorithm) na kinakailangan para sa pagsusuri ng iba't ibang uri ng impormasyon sa marketing at paggawa ng mga desisyon sa pamamahala.

Ang isang sistema ng pagpaplano sa marketing ay isang hanay ng mga patuloy na gumaganang pamamaraan at mapagkukunan na ginagamit upang matukoy ang mga layunin, estratehiya, at mga taktikal na aktibidad sa larangan ng marketing.

Kasama sa sistema ng mga kategorya ng marketing ang mga rating ng consumer, mga tagapagpahiwatig ng katapatan at pangako ng customer, pagiging mapagkumpitensya at kalidad ng produkto.

Ang interactive na circuit ng impormasyon ay binubuo ng tatlong magkakaugnay na elemento:

Halo sa marketing;

Site ng impormasyon;

Target na merkado.

Ang mga proseso ng impormasyon ng MIS ay maaaring ipakita sa sumusunod na lohikal na pagkakasunud-sunod:

Pagtanggap at pagproseso ng panloob na impormasyon;

Pagtanggap at pagproseso ng panlabas na impormasyon;

Pagsasagawa ng pananaliksik sa marketing;

Pagsusuri ng impormasyon sa marketing;

Pagpaplano ng mga aktibidad sa marketing;

Suporta sa impormasyon ng mga variable ng marketing mix gamit ang website ng enterprise sa Internet;

Pagtukoy sa mga kahulugan ng mga pangunahing kategorya ng marketing.

Ang impormasyon sa marketing ay nauunawaan bilang isang hanay ng impormasyon na nagpapakilala sa merkado at mga indibidwal na elemento nito: supply ng produkto, demand at mga presyo, ang kanilang mga relasyon, na nasuri sa oras at espasyo.

Ang lahat ng mga mapagkukunan ng impormasyon sa marketing ay nahahati sa:

Pangalawa;

Pangunahin.

Ang pangalawang impormasyon ay ang impormasyong mayroon na, na dati nang nakolekta para sa iba pang mga layunin. Mangyayari:

Panloob - mga pahayag ng kita at pagkawala, balanse;

Panlabas – mga publikasyon mga ahensya ng gobyerno, mga libro.

Mga kalamangan ng pangalawang impormasyon:

Medyo mura;

Bilis ng pagkuha ng impormasyon;

Kadalasan mayroong maraming mapagkukunan ng impormasyon na magagamit, na nagpapahintulot sa data na maihambing;

Ang impormasyon sa pangkalahatan ay maaasahan dahil kinokolekta ito mula sa mga independiyenteng mapagkukunan;

Tumutulong sa mga sitwasyon kung saan kinakailangan ang paunang pagsusuri;

Ang ilang data (halimbawa, ang estado ng ekonomiya ng bansa sa kabuuan) ay hindi makukuha ng kumpanya sa sarili nitong.

Mga kawalan ng pangalawang impormasyon:

Maaaring hindi angkop para sa mga layunin ng pag-aaral dahil sa pagiging hindi kumpleto nito, masyadong pangkalahatan;

Maaaring luma na ang impormasyon;

Maaaring hindi alam ang pamamaraang pinagbabatayan ng pagkolekta ng data;

Hindi lahat ng resulta ng pananaliksik ay maaaring mai-publish, dahil sa pag-aatubili na magbigay ng impormasyon sa mga kakumpitensya;

Maaaring magkasalungat ang data;

Ang pagiging maaasahan ng impormasyon ay hindi palaging nalalaman.

Ang pangunahing impormasyon ay ang data na nakolekta sa unang pagkakataon para sa isang partikular na layunin.

Mga kalamangan ng pangunahing impormasyon:

Kinokolekta ang data alinsunod sa mga nakasaad na layunin;

Ang impormasyon ay ang pinakabago;

Ang pamamaraan ng pagkolekta ng data ay kilala;

Ang mga resulta ay magagamit sa negosyo at hindi magagamit sa mga kakumpitensya;

Walang magkasalungat na data mula sa iba't ibang mapagkukunan;

Pagiging maaasahan ng impormasyon;

Ang tanging paraan upang makuha kinakailangang impormasyon, kung ang pangalawang impormasyon ay hindi sumasagot sa lahat ng tanong.

Mga disadvantages ng pangunahing impormasyon:

Malaking gastos sa oras;

Mahal;

Pagiging kumplikado;

Kinakailangan na magkaroon ng mga karampatang espesyalista.

Isa sa pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng pagganap modernong negosyo ay, siyempre, bahagi ng merkado. Ito ay isang tagapagpahiwatig ng kumpetisyon nito sa iba pang mga kumpanya, at ang attachment ng isang matatag na kategorya ng mga mamimili dito.

Ano ang market share sa marketing

Ang bahagi ng merkado ay isang katangian ng posisyon ng isang indibidwal na kumpanya sa merkado na may kaugnayan sa mga kakumpitensya nito. Ang tagapagpahiwatig na ito ay ipinahayag bilang isang porsyento ng dami ng benta ng mga kalakal ng kumpanya sa kabuuang dami ng benta sa merkado ng mga kalakal ng parehong kategorya. Ito ay nangyayari na ang dami ng benta hiwalay na kategorya ang mga kalakal sa kabuuan sa merkado ay maaaring hindi kilala, pagkatapos ito ay ipinahayag bilang isang porsyento na nauugnay sa:

kaugnay sa mga benta ng pinakamalapit na kakumpitensya;
kamag-anak sa nangungunang katunggali, pinuno.

Ang bahagi ng merkado ay tinutukoy ng dalawang pamamaraan:

sa mga yunit ng kalakal;
sa pananalapi.

Paano makalkula

Ang tagapagpahiwatig ay maaaring kalkulahin gamit ang isang medyo simpleng formula. Upang gawin ito, hatiin ang dami ng mga kalakal o serbisyong ibinebenta ng negosyo sa kabuuang dami ng benta ng mga kakumpitensya at i-multiply ng 100%. Ang parehong mga volume ay maaaring ipahiwatig kapwa sa mga tuntunin sa pananalapi at sa mga yunit ng produksyon. Kung mas mataas ang nakuhang marka, mas mataas ang . Upang kalkulahin ang tagapagpahiwatig na ito, kailangan mong malaman ang sumusunod na impormasyon:

sino nga ba ang iyong mga kakumpitensya;
ang hanay ng mga produkto na inaalok ng mga kakumpitensya;
ano ang patakaran sa presyo mga katunggali;
anong segment ang sinasakop ng bawat katunggali;
sa anong dami at saan nila inilalagay ang kanilang advertising at iba pa.

Bilang resulta ng gawaing ginawa, hindi lamang kalkulahin ng kumpanya ang bahagi nito sa industriya nang tama hangga't maaari, ngunit bilang resulta ng pagproseso ng data, hindi lamang nito makikilala ang mga kakaibang gawain ng mga kakumpitensya (kanilang mga pakinabang at kahinaan) , at gamitin ang impormasyong ito sa maximum para sa kapakinabangan ng kumpanya nito.

Segmentasyon ng merkado

Marketers sabihin na ang pangunahing mapagkumpitensyang laban nagsisimula sa tamang pagkakahati. Segmentasyon ng merkado nagsasangkot ng paghahati sa mga customer sa marami sa kanilang mga pangangailangan sa mga grupo na magkakatulad sa kanilang mga kinakailangan. Nangangahulugan ito na ang isang sektor ay isang pangkat ng mga mamimili na may magkatulad na katangian. Ang pangunahing layunin ng paghahati sa industriya sa mga segment ay upang tukuyin ang mga grupo ng mga mamimili na may medyo homogenous na mga pangangailangan ng produkto. Ang pagkakaroon ng natukoy na mga pangkat, ang kumpanya ay maaaring matukoy nang tama ang hanay ng mga produkto na ginawa at mahusay na ayusin ang mga aktibidad sa pagpepresyo at pagbebenta nito. Upang matukoy ang mga segment kung saan isasagawa ang mga aktibidad, ang mga sumusunod na pamantayan ay mahalaga:

bilang ng mga potensyal na mamimili ng mga produkto;
pagkakaroon ng mga channel sa pagbebenta;
mga kondisyon ng transportasyon ng mga kalakal;
mga kondisyon ng imbakan ng produkto;
pagkakataon mahusay na trabaho sa isang segment at iba pa.

Ang segmentasyon ng merkado ay may ilang hindi mapag-aalinlanganang mga pakinabang:

pagtatasa ng kumpetisyon sa industriya;
paggawa ng mga bagong kalakal na tumutugon sa mga pangangailangan ng mamimili;
paggamit ng epektibong mga diskarte sa pagbebenta;
ang kakayahang mabisang suriin ang diskarte sa marketing ng kumpanya upang pagsamahin ang katatagan ng posisyon ng market share ng produkto.

Paano tantiyahin ang bahagi ng merkado

Pagtatasa ng bahagi ng merkado isinasagawa sa pamamagitan ng paghahambing ng mga aksyon sa marketing ng mga kakumpitensya sa mga aksyon sa marketing ng kumpanya. Ang pagtatasa ng bahagi ng merkado ay mahalaga para sa pag-unlad stratehiyang pang kompetensya kumpanya na magiging pinaka-epektibo para sa kanya. Para sa pagiging mapagkumpitensya ng isang kumpanya, mahalaga na mayroon ito mapagkumpitensyang mga kalamangan pinahihintulutan itong tumayo mula sa mga kakumpitensya nito. Ang isang mahalagang punto sa pagtatasa ng bahagi ng merkado ay ang pagtataya ng mga benta - ang pinakamahalagang sandali pagpaplano ng negosyo. Upang gawin ito, kailangan mong magsagawa ng isang bilang ng mga pag-aaral:

survey ng mga potensyal na mamimili upang pag-aralan ang kanilang mga intensyon sa pagbili ng inaalok na produkto;
pag-aaral ng demand at pagkonsumo ng inaalok na produkto sa iba't ibang rehiyon;
pagsusuri sa pisikal na limitasyon ng demand (hal., ang isang tao ay karaniwang hindi nangangailangan ng higit sa isang numero ng cell phone);
Para sa matibay na mga kalakal, kinakailangang pag-aralan ang rate ng pagkasira ng produkto.

Para maging sustainable ang market share ng kumpanya, ito diskarte sa marketing dapat na may kakayahang umangkop, na kinakalkula ang mga opsyon tulad ng paglitaw ng mga bagong kakumpitensya o pagtaas ng mga gastos ng mga hilaw na materyales.

Pagsusuri ng bahagi ng merkado

Ang mga dami ng benta ng isang kumpanya ay mga tagapagpahiwatig ng reaksyon ng mamimili ng merkado sa mga produkto nito. Gayunpaman, bilang karagdagan sa pagsusuri sa mga benta, ang isang pagsusuri sa bahagi ng merkado ay dapat isagawa. Palaging kinakailangan na malaman kung paano gumagana ang mga nakikipagkumpitensya na kumpanya na gumagawa ng parehong mga produkto at tumatakbo sa parehong merkado, dahil ang pagtatasa ng bahagi ng isang produkto ay palaging nakasalalay sa pinagbabatayan na merkado. Kinakailangang tiyakin na ang base na ito ay pareho para sa lahat ng nakikipagkumpitensyang tatak. Kasabay nito, mahalagang isaalang-alang ang mga panganib na kapag ang mga bagong tatak ay ipinakilala sa merkado, ang bahagi ng bawat katunggali ay maaaring mahulog. Minsan maaaring maapektuhan ang market share ng isang pambihirang salik, hal. malaking order. Anuman ang paraan na ginamit upang tukuyin ang pinagbabatayan na merkado, ang bahagi ng merkado ay maaaring kalkulahin sa maraming paraan:

sa pamamagitan ng dami (ang ratio ng bilang ng mga produktong ibinebenta sa kabuuang dami ng benta sa mga yunit sa base market);
sa mga tuntunin ng halaga (kinakalkula batay sa kita);
pagkalkula ng bahagi ng merkado na hindi nauugnay sa base market, ngunit nauugnay sa mga benta sa segment kung saan nagpapatakbo ang kumpanya;
Paghahambing ng kaugnay na bahagi ng merkado ng kumpanya sa mga benta ng mga kakumpitensya.

Kapag sinusukat ang mga bahagi sa merkado sa ilalim ng iba't ibang mga opsyon, maaaring mahirap makahanap ng nauugnay na data ng mapagkumpitensya. Gayunpaman, sa mga merkado ng consumer goods, maaaring ma-access ang naturang data sa pamamagitan ng mga dealer at unyon ng consumer. Bukod dito, ang kanilang katumpakan ay nagiging mas mataas salamat sa mga device para sa pagbabasa ng mga code ng produkto.

Ang kahalagahan ng market share

Ang market share ay kinakailangang kondisyon kita sa negosyo, pati na rin isang mahalagang tool para sa pagtatasa ng pagiging epektibo nito. Ang bahagi ng merkado ng isang start-up na negosyo ay dapat na pana-panahong kalkulahin upang matukoy ang dynamics nito. Bukod dito, ipinapayong gawin ito sa mga regular na agwat. Ang pagkakaroon ng patuloy na matatag na bahagi nito sa isang tiyak na segment ng merkado ay nagbibigay ng pagkakataon sa kumpanya na maghanap ng mga karagdagang merkado, sa gayon ay madaragdagan ang bahagi ng merkado nito, na hahantong sa pagtaas ng kita ng kumpanya at paggalang sa mga kakumpitensya at sa mga mamimili para sa pagiging mapagkakatiwalaan.

Konklusyon

Ang bahagi ng merkado ay isang mahalagang kadahilanan para sa pag-unlad at paglago ng anumang kumpanya. Gayunpaman, kapag nasakop ang susunod na segment para sa mga produkto nito, ang sinumang tagagawa ay dapat munang mag-isip nang may paggalang sa mga mamimili nito, na nag-aalok sa kanya ng isang de-kalidad na produkto, hindi umiiwas sa magagandang hilaw na materyales, at sa parehong oras ay nag-aalok abot kayang presyo. Tanging ang mamimili, pagkatapos matiyak mataas na kalidad ang produktong inaalok sa kanya ay maaaring magbigay sa kumpanya ng isang matatag na posisyon sa mga kakumpitensya.