Mga bata 

Naka-target na advertising. Kurso: Sistema ng mga pangunahing elemento ng pag-aayos ng commerce - Ang konsepto ng advertising at mga lugar ng aktibidad sa advertising. Paano maakit ang mga mamimili

Nakadirekta sa advertising mga indibidwal ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mas masinsinang paggamit ng mga audio-visual effect, mga pagtatangka na manipulahin ang kamalayan, at malawakang paggamit ng panlipunan at sikolohikal na mga katangian ng pang-unawa. Ang nasabing advertising ay binuo na isinasaalang-alang ang mga katangian ng psyche ng tao: atensyon, memorya, pang-unawa, atbp. Kapag naghahanda ng naturang advertising, sinusubukan nilang gumamit ng neurolinguistic programming techniques, ilang kumbinasyon ng mga kulay at hugis, at set ng mga tunog.

Ang advertising na nakadirekta sa mga legal na entity ay may mas pragmatic na teksto; ang prodyuser ng advertising ay hindi tumutok sa mga psycho-emotional na bahagi, ngunit susubukan na ipakita nang mas detalyado ang mga benepisyo ng ina-advertise na produkto o serbisyo. Plano sa marketing marketing ng mga kalakal o serbisyong nilayon legal na entidad ay maglalaman ng higit pang mga promosyon ng bonus at mga pagkakataon upang magtatag ng magkatuwang na pakinabang na pakikipagsosyo.

Ang advertising na walang malinaw na pagtutok sa madla ay walang mukha at pangkalahatan. Naglalaman ito ng maximum na impormasyon tungkol sa produkto na may pinakamababang gastos sa produksyon. Gayunpaman, ang naturang advertising ay mas mahal sa mga tuntunin ng pagbabayad para sa paglalagay nito: dahil ito ay naglalayong sa isang malawak na hanay ng mga tao at dapat maabot ang pinakamalawak na posibleng madla, ang mga meta placement nito ay mas mahal din.

Isaalang-alang ang sumusunod na mga channel sa pamamahagi ng advertising:

Partikular na sikat ang advertising sa telebisyon sa mga advertiser sa buong mundo dahil nagbibigay ito ng pagkakataong maabot ang pinakamalaking audience. Walang medium ng advertising ang nagbibigay ng coverage ng consumer gaya ng telebisyon, lalo na sa Mga kondisyon ng Russia, kapag ang pagpili ng programa para sa mga manonood ng TV ay nabawasan sa isang minimum. Dito, gayunpaman, ang katotohanan ay nagpapakita mismo reverse side mga medalya: ang madla ay kasing dami nito, at ang advertiser ay hindi maaaring piliing maimpluwensyahan ang target na grupo.

Ang isang natatanging tampok ng advertising sa telebisyon ay na ito ay nailalarawan, una, sa pamamagitan ng isang kumbinasyon ng mga sound at visual effect at, pangalawa, ng isang malaking madla, kumpara sa anumang iba pang medium ng advertising, na tumataas sa panahon ng pagpapakita ng mga serye sa telebisyon.

Ang telebisyon ay visual aid, pinalakas ng tunog. Ang isang mahusay na patalastas sa telebisyon ay naglalaman ng isang tiyak na ideya, na unang ipinakita sa paningin at pagkatapos lamang ay idinagdag ang tunog upang mapahusay ang epekto sa manonood.

Tungkol naman sa tagal ng isang patalastas sa TV, sinasabi ng mga eksperto na nag-aaral sa pagiging epektibo ng advertising na ang advertising na tumatagal ng alinman sa 30 segundo o 2 minuto ay mas mahusay na nakikita at natatandaan hindi sa isang karaniwang tagal ng isang minuto, ngunit sa pamamagitan ng isa na tumatagal ng alinman sa 30 segundo o 2 minuto, ang huli ay itinuturing na pinaka-epektibo.

Sa TV advertising, mayroon lamang tatlong segundo upang makuha ang atensyon ng manonood. Kung napalampas ang oras na ito, ang ad, bilang panuntunan, ay dadaan sa addressee. Samakatuwid, mahalagang pag-usapan sa umpisa pa lang kung ano ang tatalakayin o kung ano ang gusto ng advertiser mula sa manonood. Kung ano ang sinabi sa simula ay dapat na ulitin sa parehong mga salita o sa parehong mga expression sa dulo.

Tulad ng lahat ng iba pang paraan ng advertising, ang paggamit ng katatawanan sa advertising sa telebisyon ay may partikular na kahalagahan, dahil, tulad ng ipinakita ng kasanayan, ang nakakatawang advertising ngayon ay ang pinaka-epektibo: hindi lamang ito mas naaalala, ngunit mas madaling panoorin kapag paulit-ulit. at sinipi (tandaan lamang ang Tolstyak beer advertisement ). Gayunpaman, dapat itong tandaan ang pangunahing layunin advertising - isang insentibo upang bilhin ang ina-advertise na produkto, sa halip na libangan para sa publiko. Samakatuwid, ang advertising na ang anyo ay mas naaalala kaysa sa na-advertise na nilalaman ay hindi maganda ang pagpapatupad.

Ang advertising sa telebisyon ay pangunahing kapaki-pakinabang para sa mga nagnanais na lumikha ng pinakamalawak na posibleng katanyagan para sa kanilang kumpanya o sa produkto nito. Ito ay mabuti para sa mga nais na ang ina-advertise na produkto o serbisyo ay awtomatikong maiugnay sa pangalan ng advertiser. Ang mga serbisyo sa advertising sa telebisyon ay kailangang-kailangan para sa mga kumpanyang gustong mabilis na mababad ang mass market sa isang bagong tatak ng produkto.

advertising sa TV -- isang magandang opsyon para sa mga kumpanyang nagde-deploy malawak na network kalakalan o serbisyo. Ang parehong sikolohikal na epekto ay gumaganap ng isang papel dito - ang mamimili ay mas malamang na pumunta sa isang establisimyento na "pamilyar" mula sa isang palabas sa TV.

Ang kakaiba ng panlabas na advertising ay na ito ay kaagad: ito ay nakikita habang nagmamaneho o naglalakad sa kalye. Samakatuwid ang mga kinakailangan para sa espesyal na liwanag at pagtaas ng laki nito. Ang bentahe ng panlabas na advertising ay naabot nito ang potensyal na mamimili nang hindi inaasahan at sa sandaling siya ay pinaka-hilig na bumili, gumawa ng isang komersyal na desisyon: masigla, nakolekta, sa kanyang mga paa, o sa kotse, na may pera. Ang isyu ng paglalagay ng advertising ay napakahalaga. Ang bawat seksyon ng lungsod ay may sariling prestihiyosong rating.

  • · malalaking poster
  • · mga poster ng multivision;
  • · mga nakuryenteng panel;
  • · neon - maliwanag na advertising sa mga kalye ng lungsod gamit ang mga inert gas, fiber optics, teknolohiya ng laser, iba't ibang uri magaan na gabay
  • · advertising sa transportasyon (panloob at panlabas) - ito ay advertising sa subway, disenyo ng mga bus at trolleybus, taxi, tram. Kamakailan, nagkaroon ng posibilidad na maglagay ng panlabas na advertising sa mga long-distance na tren.

Upang makamit ang higit na kahusayan, ang HP ay gumagawa ng network advertising. Mayroong ilang ahensya sa advertising na nakikibahagi sa espesyal na pananaliksik at pagsubok na kinakailangan para sa mataas na kalidad na pagpapatupad kampanya sa advertising gamit ang advertising sa labas. Sa karampatang at maingat na pinag-isipang paglalagay ng HP, ang pagiging epektibo ng carrier ng impormasyong ito ay makakamit ang kahusayan na maihahambing sa press at maging sa telebisyon. Ang mga kalahok sa aking pagsubok ay nagbigay ng kanilang kagustuhan sa panlabas na advertising.

Bakit gumastos ng pera sa advertising kung ang produkto mismo ay maaaring magsilbi sa sarili nito para sa mga layunin ng advertising? Well-promote at sikat trademark nagiging ang pinakamahusay na lunas advertising. Maaaring ito ay advertising sa mga pakete, bag, mga label. Ang nasabing advertising ay binubuo ng ilang elemento: brand, istilo ng anyo, logo, atbp. Maaaring matukoy mismo ng tagagawa ang hanay ng mga elemento ng advertising. Sa kasong ito, ang mamimili ay hindi na ginagabayan ng impormasyong natanggap mula sa advertising, ngunit pinipili ang isang produkto na kilala sa kanya, na kinikilala ito sa pamamagitan ng imahe, logo, estilo, atbp.

Ang Federal Law on Advertising ay nagbibigay ng sumusunod na konsepto ng advertising. Ang advertising ay impormasyon na ipinakalat sa anumang paraan, sa anumang anyo at gamit ang anumang paraan, na naka-address sa isang hindi tiyak na bilang ng mga tao at naglalayong maakit ang atensyon sa object ng advertising, pagbuo o pagpapanatili ng interes dito at i-promote ito sa merkado.

May tatlong pangunahing bahagi ng advertising: in-house, prestihiyo, at produkto. Intra-company advertising - pagtaas ng kumpiyansa ng empleyado sa sariling negosyo, na nagbibigay sa kanila ng pakiramdam ng malapit na koneksyon sa pagitan ng kanilang sariling kapakanan at ng pag-unlad at kapalaran ng kumpanya. Prestihiyosong advertising - pagtaas ng prestihiyo ng isang negosyo sa lipunan. Ang gawain nito ay upang bumalangkas sa mga mata ng mga mamimili ang papel ng kumpanya at mga produkto nito sa sibilisadong pag-unlad ng lipunan at paglago ng kagalingan ng mga tao.

Pangunahing gawain advertising ng produkto ay: 1) paglilipat sa mga mamimili ng kinakailangang impormasyon tungkol sa produkto, 2) paglikha ng isang trend para sa napapanatiling paglago ng mga benta ng produkto, 3) pagbibigay sa isang partikular na produkto ng isang tiyak na imahe kung saan ang mamimili ay makikilala ang kanyang sarili.

Mga prinsipyo ng advertising: 1) nagbibigay lamang ng makatotohanang impormasyon (maling impormasyon tungkol sa isang produkto ay mas makakasama kaysa makabubuti sa kumpanya); 2) pagiging simple at kalinawan ng pagtatanghal ng kaugnayan ng pagbili ng mga kalakal; 3) i-highlight ang mga kapaki-pakinabang na natatanging katangian ng mga inaalok na produkto.

Pagkilala sa target na segment ng merkado na apektado ng advertising;

Pagpili ng pinakamainam na mga channel sa pamamahagi ng advertising para sa bawat target na pangkat ng mamimili;

Pagguhit ng isang detalyadong iskedyul ng isang kampanya sa advertising, ibig sabihin, sa anong media ng advertising, sa anong oras, at kung gaano kadalas ibibigay ang advertising;

Mga pamamaraan ng advertising (isang hanay ng mga pamamaraan ng mga aktibidad sa advertising at ang likas na katangian ng pagpapatupad nito): 1) direktang advertising - direkta mailing list mga materyales sa advertising na may alok na bumili ng mga kalakal, 2) advertising sa mga pahayagan at magasin, na nailalarawan sa pamamagitan ng intensity, uniqueness, contrast at laki, 3) radio broadcasting at screen, na nailalarawan sa dynamism, 4) panlabas na advertising na matatagpuan sa mga stand, transportasyon, 5) advertising sa telebisyon.

Isang pelikula sa telebisyon - ang isang patalastas ay nagsisimula sa isang problema sa lipunan, pagkatapos ay nagpapakita ng mga katangian ng isang bagong produkto na maaaring malutas ang problemang ito sa isang mas mataas na antas kaysa sa mga kakumpitensya nito, at sa wakas ay nagtatapos sa isang pagpapakita ng pagiging epektibo ng paglutas ng natukoy na problema sa tulong ng produkto.

Pahina 5 ng 15


Ang huling kahulugan ay nagha-highlight ng ilang mga tampok:

- Ang "bayad na form" ay nagpapahiwatig na ang oras o espasyo sa advertising ay dapat bilhin;

- Ang "impersonal na apela" ay nagpapahiwatig na ang telebisyon, radyo, at print media ay ginagamit kapag walang direktang Feedback Samakatuwid, ang isang paunang pagsusuri sa merkado ay mahalaga upang ang mensahe ay maunawaan at tanggapin ng target na madla.

kaya, advertising- Ito komunikasyong masa, na ipinanganak ng kumpetisyon at ekonomikong nag-uugnay sa mga taong nag-aalok at bumibili ng produkto o serbisyo. Ang mga bentahe ng advertising ay nagbibigay-daan ito sa iyo na ipaalam ang mga partikular na benepisyo ng isang produkto. mga potensyal na kliyente. Ang pagbabayad para sa oras o espasyo ay nagpapahintulot sa isang negosyo na kontrolin ang nilalaman ng mensahe, ang tatanggap, ang oras ng paglitaw, ang dami ng saklaw at ang dalas ng mensahe.

Ang hindi personal na aspeto ng mensahe ay mayroon ding mga pakinabang: sa sandaling nilikha, ang mensahe ay maaaring maipadala sa lahat ng mga kliyente sa loob ang segment na ito merkado. Sa wastong pre-testing, mauunawaan ito ng lahat ng target na mamimili.

Upang matiyak ang epekto ng in-house na advertising, kinakailangan na:

Naaayon na antas istraktura ng organisasyon mga negosyo;

Magandang relasyon sa pagitan ng pamamahala at mga empleyado;

Mga benepisyo sa lipunan, moral na insentibo para sa mga empleyado;

Isang maayos na binuo na sistema ng pagganyak ng empleyado;

Positibong pag-uugali ng pamumuno sa lipunan.

Ang bawat empleyado ng isang negosyo ay kasabay na bahagi ng lipunan, isang potensyal na mamimili, at isang carrier ng oral advertising.

Pampublikong advertising(mga relasyon sa publiko - PR) ay inilaan upang lumikha ng isang kanais-nais na imahe ng negosyo at matiyak ang kanais-nais na saloobin ng mga mamimili. Ang pampublikong advertising ay naglalayong magtatag ng mutual na pag-unawa at mabuting kalooban sa pagitan ng isang indibidwal, isang grupo ng mga tao, isang organisasyon at lipunan sa kabuuan sa pamamagitan ng pagpapakalat ng materyal na paliwanag, pagpapalitan ng impormasyon at pagtatasa ng reaksyon ng publiko.

Ang batayan para sa pagbuo ng isang kanais-nais opinyon ng publiko Ang pinagbabatayan ng ideya ay ang isang negosyo na gumagawa ng isang produkto (serbisyo) ay gumagawa at nagbebenta nito para sa interes ng publiko, at hindi para lamang kumita.

Ang pangkalahatang layunin ng PR ay hubugin ang tagumpay ng isang negosyo sa lipunan. Ang mga pangunahing layunin ng PR ay maaaring mabalangkas tulad ng sumusunod:

Pagpoposisyon ng bagay - paglikha at pagpapanatili ng isang malinaw, kanais-nais at napapamahalaang imahe (institusyonal na advertising);

Pagpapabuti ng imahe sa pamamagitan ng mga tagapagpahiwatig ng pagraranggo ayon sa antas ng kahalagahan;

Detatsment mula sa mga kakumpitensya - pagpoposisyon ng iyong bagay laban sa background ng mga bagay ng mga kakumpitensya (maaaring tahasan o nakatago);

Ang counter-advertising ay ang pagpapanumbalik ng isang hindi sinasadyang nabawasang imahe, pagtanggi sa hindi patas na advertising ng mga kakumpitensya upang maalis ang mga negatibong kahihinatnan nito. Kung ang counter-advertising ay ibinigay sa oras, ito ay dobleng epektibo.

Ang mga relasyon sa publiko ay gumaganap ng impormasyon, prestihiyoso, hadlang, pre-advertising at pagpapaalala.

Pag-andar ng impormasyon ipinapakita ang kasaysayan ng negosyo, dinamika ng mga benta, heograpiya ng pag-export, network ng ahente, ipinakilala ang mga prestihiyosong mamimili, mga nakamit na pang-agham ng mga empleyado, pakikilahok sa mga kaganapan sa kawanggawa.

Tampok ng Prestige mga palabas mataas na lebel produksyon, pagkamagiliw sa kapaligiran ng produkto, ang lawak ng mga koneksyon ng negosyo, ang kakayahan ng pamamahala.

Pag-andar ng hadlang lumilikha ng mga kahirapan para sa mga kakumpitensya na mag-advertise ng kanilang mga produkto at tumagos sa merkado.

Pag-andar ng paalala nagpo-promote at nag-advertise ng trademark ng kumpanya.

Upang maisakatuparan ang mga tungkuling ito, nakalimbag na impormasyon, mga pagtatanghal, mga press conference sa mga mamamahayag at mga mamimili, mga pampublikong lektura, mga talumpati at panayam sa radyo at telebisyon, ang pagtatatag ng mga iskolarsip at pondo, pakikilahok sa mga gawaing pangkawanggawa, mga kaganapan sa pag-sponsor, mga eksibisyon at fairs, pagbuo at pagpapanatili ng pagkakakilanlan ng kumpanya.

Para sa mabisang komunikasyon Ang sumusunod na siyam na panuntunan ay itinatag sa mga mamimili:

1) palaging igiit ang katotohanan at kumpletong impormasyon;

2) ang mensahe ay dapat na simple at naiintindihan;

3) huwag palakihin o palakihin ang presyo;

4) tandaan na ang kalahati ng iyong madla ay kababaihan;

5) gawing kapana-panabik ang komunikasyon, iwasan ang pagkabagot at gawain;

6) panoorin ang anyo ng komunikasyon, hindi dapat masyadong bongga o maluho;

7) maglaan ng oras upang malaman ang opinyon ng publiko;

8) ang pagpapatuloy ng komunikasyon at paglilinaw ng opinyon ng publiko ay mahalaga;

9) subukan na maging kapani-paniwala at nakabubuo sa bawat yugto ng komunikasyon.

1) propaganda;

2) pioneer public;

3) mapagkumpitensyang panlipunan;

4) nakapagpapaalaala sa publiko.

Ang isang mahusay na epekto sa paghubog ng pampublikong opinyon ay nakakamit kapag gumagamit ng iba't ibang mga hakbang sa loob ng mahabang panahon (Talahanayan 2).

talahanayan 2

Mga aktibidad upang bumuo ng pampublikong opinyon para sa pangmatagalang panahon

Lugar ng aktibidad

Kaganapan

Patuloy na komunikasyon sa media

Mga aktibidad ng press attache

Pagbubuo ng matalik na relasyon sa mga pangunahing mamamahayag

Pana-panahong komunikasyon sa media

Paglalathala ng mga artikulo sa pagsusuri

Nagdaraos ng mga press conference

Pag-aayos ng mga press briefing

Paghahanda ng mga panayam para sa press

Pakikilahok sa mga panayam sa telebisyon

Paghahanda ng mga materyales para sa mga sitwasyon ng krisis

Propaganda ng produkto

Paglalathala ng mga artikulo sa industriya press

Organisasyon ng mga seminar at pagpupulong

Pakikilahok sa mga seminar, pagpupulong, kumperensya

Lobbying

Pagtatatag ng mga relasyon sa pederal na awtoridad pamamahala

Pagtatatag ng mga relasyon sa mga awtoridad sa rehiyon

Pagtatatag ng mga relasyon sa lokal na awtoridad pamamahala

Application ng isang trademark

Pagbuo ng kultura ng korporasyon

Paggamit ng mga komunikasyon sa intracompany

Paggamit ng mga panlabas na komunikasyon

SA buong kumplikado mga serbisyo (pananaliksik sa merkado, pagpili ng media, pagbuo ng orihinal na layout, paggawa ng ilustrasyon at paggawa ng advertising);

Na may limitadong hanay ng mga serbisyo (halimbawa, kapag bumubuo ng orihinal na layout o bumibili ng espasyo o oras sa advertising sa media);

Isang panloob na dibisyon ng isang negosyo na kumakatawan sa isang pangkat ng mga in-house na espesyalista sa advertising.

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang advertising ay isa sa mga paraan upang i-promote ang isang produkto sa merkado, kinakailangan upang makaakit ng sapat na bilang ng mga mamimili upang matiyak kumikitang produksyon kalakal o pagkakaloob ng mga serbisyo. Kinakailangan ang advertising: kapag lumitaw ang isang bagong negosyo o produkto na hindi alam ng mamimili; kung ang merkado ay puno ng mga katulad na produkto at ang nagbebenta ay kailangang makaakit ng pansin partikular sa kanyang produkto; kapag plano ng nagbebenta na palakihin ang dami ng benta, sakupin ang mga bagong teritoryo, at akitin ang mga bagong customer.

Depende sa mga layunin at layunin, nakikilala nila ang mga sumusunod na uri advertising ng produkto:

- paunang (kaalaman), na nagpapakilala ng isang naitatag na bilog ng mga posibleng mamimili sa mga bagong kalakal o serbisyo, na nagbibigay ng detalyadong impormasyon tungkol sa kalidad, presyo, paraan ng pagkonsumo, lugar ng pagbebenta upang kumbinsihin ang mamimili sa pangangailangang bumili;

– mapagkumpitensya (comparative), na may sa tulong ng kung saan ang ina-advertise na produkto ay namumukod-tangi mula sa masa ng mga katulad na produkto na ginawa ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo, ang mga pagkakaiba nito ay ipinapakita at ang mamimili ay ginagabayan na bilhin ang partikular na produktong ito;

- nakakaalala, kung saan sinusuportahan nila ang demand para sa isang dating na-advertise na produkto, na nagpapaalala sa kanila tungkol dito (kung minsan ang naturang advertising ay ginagamit upang alisin ang labis na mga stock sa mga bodega ng isang tagagawa o mangangalakal at kapag pana-panahong pagbebenta kalakal).

– pagbuo ng pangangailangan para sa itong produkto;

– komunikasyon ng kinakailangang impormasyon tungkol sa produkto;

– pagtiyak ng napapanatiling paglago ng mga benta;

– paglalagay ng kumpiyansa sa produkto at sa tagagawa nito;

– pagkakakilanlan ng mamimili sa produkto at sa tagagawa nito;

– pagbibigay sa produkto ng isang tiyak na imahe;

– masanay sa pagkilala sa produkto;

– kumpetisyon sa mga katulad na produkto;

– pagpapasikat ng bagong ideya o pamamaraan.

Ang intensity at pagiging epektibo ng advertising ay itinatag ng panuntunan ng AIDA:

A (pansin) - pansin. Pag-akit ng atensyon ng mamimili sa produkto bilang resulta ng pag-impluwensya sa kanyang damdamin;

Ako (interes) - interes. Pagbubuo ng interes ng mamimili sa mensahe ng advertising upang maihatid ang isang mahalagang mensahe sa kanya;

D (pagnanasa) hiling. Pagbubuo ng pagganyak, pagnanais na bumili;

A (pagkuha) - pagkuha.

Ang kasiyahang natamo mula sa karanasan ng isang produkto at ang tagumpay sa pagpapasigla ng isang pangangailangan - isang kinakailangan para sa pagbili, na siyang tunay na layunin ng advertising.

Ayon sa ilang mga mananaliksik, ang panuntunan ng AIDA ay tumpak na sumasalamin sa mga detalye ng diskarte sa mamimili.

1) pagtatatag ng pakikipag-ugnayan sa mamimili;

2) pagkamit ng kanyang kamalayan;

3) pagpapasigla ng interes;

4) paglikha ng kagustuhan;

5) pagbibigay ng espesyal na kagustuhan;

6) insentibo sa pagbili (order);

7) pagpapanatili ng customer.

Iba't ibang media ang ginagamit bilang advertising media: print, audiovisual, radio at television advertising; mga eksibisyon at fairs; mga souvenir na pang-promosyon; mga materyales sa pagpapadala sa koreo; panlabas na advertising; Mga kaganapan sa PR; computerized na advertising.

1. Hiwalay na edisyon:

2. Pindutin ang:

Mga artikulo at iba pang publikasyong may katangian ng advertising at pagsusuri.

Mga slide film.

Mga eksibisyon at fairs:

Mga internasyonal na eksibisyon at fairs (pangkalahatang industriya, dalubhasa);

Mga pambansang eksibisyon (nakatigil, naglalakbay);

Bultuhang mga perya;

Mga espesyal na eksibisyon ng advertiser (nakatigil, naglalakbay, mga eksibisyon at mga benta);

Mga permanenteng eksibisyon, mga sample room, mga showroom.

Mga souvenir na may tatak (na may mga simbolo ng kumpanya);

Souvenir items na may ukit o branded na sticker;

Mga regalong item na may mga inskripsiyon sa pag-aalay;

May tatak mga materyales sa packaging(mga bag, pakete, folder, papel para sa mga regalo, atbp.).

Mga iluminadong palatandaan, electronic display, screen, atbp.;

Mga showcase, iba't ibang elemento ng in-store na advertising;

Mga tatak na karatula, direksyon, dekorasyon sa opisina, uniporme ng kawani, atbp.;

Mga napiling PR na kaganapan:

Mga presentasyon, press conference, symposia, atbp.;

Pagpopondo ng mga kaganapang kapaki-pakinabang sa lipunan, sponsorship;

Paglalathala ng mga prestihiyosong materyales sa editoryal sa pamamahayag, pampublikong propaganda ng saloobin ng isang tao sa pambansa at pandaigdigang mga problema.

Ang mga pakinabang at disadvantages ng paggamit ng bawat uri ng advertising sa Russia ay ipinakita sa talahanayan. 3.

Talahanayan 3

Mga kalamangan, disadvantages at direksyon ng paggamit
pangunahing paraan ng advertising sa Russia

Isaalang-alang natin ang mga pangunahing kinakailangan para sa advertising.

Ang advertising ng produkto ay dapat na naka-address sa isang pangkat ng mga target na mamimili. Ito ay kinakailangan upang kumbinsihin na ipakita kung ano ang mga benepisyo na natatanggap ng mamimili mula sa paggamit ng produkto. Ang mensahe sa advertising ay dapat pukawin ang interes ng mamimili at pagnanais na bumili.

Ang ina-advertise na produkto ay dapat matugunan ang mga kinakailangan ng merkado, ang panlasa ng mga nauugnay na grupo ng mamimili, at ang mga pamantayang moral at aesthetic na pinagtibay sa bansa. Ang impormasyong nakapaloob sa advertising ay dapat na makatotohanan. Ang advertising ay hindi dapat maglaman ng mga direktang paghahambing sa mga produkto o serbisyo ng mga kakumpitensya, o masamang pagsusuri ng mga mapagkumpitensyang produkto o serbisyo. Dapat na nakikita ang isang trademark o brand ng isang enterprise. Ang pag-advertise ay dapat na maikli hangga't maaari at hindi nakakasawa sa mamimili. Ang teksto ay dapat na nakasulat sa simpleng wika, maging dahilan, hindi masyadong mahaba. Kinakailangan na magbalangkas ng isang kaakit-akit na pamagat at agad na ideklara ang produkto sa loob nito. Ang paglalarawan sa advertising ay dapat pukawin ang pag-usisa - ito ang unang bagay na binibigyang pansin ng mga tao; Mas pinaniniwalaan ang mga larawan.

Narito ang ilang mga paraan upang mapataas ang pagiging epektibo ng advertising.

1. Ang mga ad ng kolumnar ay nakakaakit ng higit na atensyon kaysa sa mga parisukat o pahaba. Hindi ipinapayong ilagay ang teksto nang pahilis.

2. Mas mainam na magkaroon ng isang malaki, mataas na kalidad na paglalarawan kaysa sa maraming maliliit at mababang kalidad.

3. Upang maakit ang pansin sa isang hindi kawili-wiling bagay, maaari kang gumamit ng isang ilustrasyon na walang malinaw na kaugnayan sa produkto o serbisyo, ngunit dapat mayroong isang nasasalat na koneksyon sa pagitan ng larawan at bagay ng advertising.

4. Kung ang disenyo ng produkto ay mahalaga sa mamimili, ang imahe nito ay dapat ang pangunahing isa sa mensahe ng advertising.

5. Ito ay ipinapayong gumamit ng maraming kulay na mga patalastas; lahat ng iba pang mga bagay ay pantay, ang itim na teksto sa isang dilaw na background ay nanalo; Kung ikukumpara sa isang puting background, ang anumang toning ay kaakit-akit.

6. Ang mga patalastas na ginawa sa isang frame ay mababasa nang mas mabilis kaysa sa walang isang frame.

7. Ito ay kinakailangan upang i-highlight mga keyword o isang parirala sa isang font na pamilyar sa mamimili.

9. Panalo ang isang maikli at nagpapahayag na slogan.

Tagline- ito ay isang slogan sa advertising, isang motto na naglalayong lumikha ng isang imahe ng kumpanya o advertising ng isang produkto; ang pamagat ng isang mensahe sa advertising, na nailalarawan sa pamamagitan ng tumaas na emosyonalidad at malakas na subtext, pagtawag para sa agarang aksyon - pakikipag-ugnay sa tagagawa ng produkto o pagbili ng produkto.

Upang masuri ang kalinawan at accessibility teksto ng advertising Ang isang nebula index ay iminungkahi, na kinakalkula tulad ng sumusunod:

a) pumili ng 100 salita sa isang hilera mula sa mensahe ng advertising (mula sa simula o mula sa gitna ng teksto);

b) bilangin ang bilang ng mga panahon ( X) (intonationally nakumpleto na mga yunit ng mensahe);

c) tukuyin ang bilang ng mga salita na naglalaman ng higit sa tatlong pantig ( Sa), at kalkulahin ang nebula index ( ako t) ayon sa pormula

I t = (c + 100: X) ? 0.4

Kung ako t < 4, то текст понятен четырехлетним детям; если ako t ay nasa hanay mula 5 hanggang 7, kung gayon ang teksto ay mauunawaan ng mga bata mula 6 hanggang 9 taong gulang; Kung ako t – mula 8 hanggang 10, kung gayon ang teksto ay mauunawaan ng mga bata mula 10 hanggang 15 taong gulang; Kung ako t > 11, kung gayon ang teksto ay mauunawaan ng mga tao mula 17 hanggang 20 taong gulang.



Magandang hapon, mahal na mga mambabasa ng HeatherBeaver business magazine! Ang mga tagapagtatag ng site, sina Vitaly Tsyganok at Alexander Berezhnov, ay kasama mo.

Tatalakayin din namin ang tungkol sa kasaysayan ng online na advertising, ang mga patakaran para sa paglalagay ng nilalaman ng advertising sa mga website, mga paraan upang madagdagan ang pagiging epektibo ng advertising sa praktikal na rekomendasyon At malinaw na mga halimbawa mula sa buhay.

1. Advertising sa Internet - isang bagong trend ng ika-21 siglo

Ang anumang komersyal na proyekto ay nangangailangan ng promosyon at pagpapalawak ng larangan ng aktibidad. Ngayon, halos lahat ng mga kumpanya at organisasyon ay may sariling representasyon sa Internet sa anyo ng isang mapagkukunan, blog, o pahina sa mga social network.

Gayunpaman, ang paglikha ng isang website at kahit na punan ito ng may-katuturang nilalaman ay hindi ginagarantiyahan ang isang awtomatikong pagtaas sa mga benta at paglago sa katanyagan ng isang komersyal na proyekto. Napag-usapan na natin ito sa isa sa mga naunang artikulo.

Kinakailangan hindi lamang na naroroon sa Internet, kundi pati na rin upang maglagay ng karampatang advertising sa Internet, pati na rin ang paggastos ng pera o oras sa promosyon, promosyon at pagtaas ng conversion ng site.

Pag-advertise sa Internet (terminong Ingles na " Internet Advertising» ) ay isang medyo bagong kababalaghan, gayunpaman, tulad ng kanyang sarili world wide web. 15-20 taon lamang ang nakalipas, sa lahat ng uri ng advertising sa Internet, ang mga user at advertiser ay pamilyar sa isang opsyon lamang - spam mailing.

Ngayon ay may dose-dosenang mga uri ng advertising sa World Wide Web. Umiiral libreng advertising online, bayad (propesyonal) na advertising sa mga website, sa mga social network. May mga online na ahensya ng advertising na gumagamit ng mga pinakabagong teknolohikal na pagsulong sa kanilang mga aktibidad.

Ang merkado na ito ay nagsimulang magkaroon ng hugis noong kalagitnaan ng 90s ng huling siglo, ngunit hanggang sa unang bahagi ng 2000s, ang World Wide Web ay hindi isinasaalang-alang ng mga advertiser bilang isang priyoridad na platform ng advertising, kahit na ang mga pinaka-advanced na kumpanya ay nagsasanay na sa pag-promote ng mga kalakal at mga serbisyo sa Internet bilang isang pantulong na channel para sa pagpapatupad ng kanilang mga kampanya sa marketing.

Mabilis na pagunlad World Wide Web humantong sa pagbabago sa patakarang pang-ekonomiya. Mula noong kalagitnaan ng 2000s, naging ang Internet pangunahing channel ng impluwensya sa mga mamimili .

Ang katotohanang ito ay dahil sa mga sumusunod na pangyayari:

  • ang tuluy-tuloy na paglaki ng mga gumagamit ng Internet at ang pagtaas sa oras na ginugugol nila online;
  • pag-unlad ng mga teknolohiya ng wireless na komunikasyon;
  • ang paglitaw ng mobile Internet;
  • ang pag-unlad ng ekonomiya ng Internet at ang paglaganap ng kalakalan sa pamamagitan ng World Wide Web;
  • ang paglitaw at pag-unlad ng mga teknikal na platform para sa pamamahala ng online na advertising.

Bilang karagdagan, ang mga bagong analytical system ay lumitaw na ginagawang posible upang mabilis at tumpak na masukat ang pagiging epektibo ng advertising sa Internet.

Ang mga pangunahing prinsipyo ng online na advertising ay katulad ng sa tradisyonal na media. Ang pangunahing pagkakaiba ay na sa online na espasyo, ang aktibong pakikilahok mula sa mga mamimili ay halos palaging kinakailangan - ang advertising ay nagsisimulang gumana kapag ang gumagamit ay gumawa ng ilang aksyon.

Karaniwan, ang pagkilos na ito ay isang "pag-click," kasunod ng isang link, pagrehistro sa isang partikular na site, o iba pang mga uri ng aktibidad.

Ang pinaka-promising na lugar ng online marketing ay naka-target na advertising: pag-akit ng target na madla sa tulong ng mataas na naka-target mga patalastas, mga banner, mga video.

Umiiral malaking bilang ng mga paraan ng pagpapadala ng mga komersyal na mensahe - advertising sa browser, mga pop-up window, agresibong teaser advertising, advertising sa Google, YAN - network ng advertising Yandex - advertising sa konteksto, nakatago sa loob ng mga hanay ng impormasyon, banner advertising.

Anong advertising ang pinaka-epektibo? Gaano ito kinakailangan sa maliit at malaking negosyo? Ang mga ito at iba pang mga katanungan ay bumangon para sa lahat na nagsimulang magnegosyo at nahaharap sa katotohanan na upang mapalago ang mga benta at maisulong ang kanilang sariling produkto, kailangan nilang pag-usapan ang kanilang negosyo.

Mga uri ng advertising

Ngayon ay maaari kang magbigay ng kumpletong impormasyon tungkol sa iyong mga aktibidad iba't ibang paraan. Bago mo simulan ang pag-promote ng iyong negosyo, kailangan mong maging pamilyar sa mga uri ng umiiral na advertising at piliin ang pinaka-angkop para sa iyong sarili. Ito ay kinakailangan upang maunawaan kung ano ang pinaka epektibong advertising Para sa kumpanya ng konstruksiyon, Halimbawa.

Karamihan sa mga mensahe ng balita na nakikita natin ay komersyal na advertising, na naglalayong akitin ang mga mamimili, ay nangyayari rin sa lipunan at pampulitika.

  • panlabas - ipinakita sa anyo ng mga billboard, poster sa pampublikong sasakyan, mga palatandaan, palatandaan, atbp.;
  • sa pamamagitan ng media - telebisyon, radyo, pahayagan at magasin;
  • banner sa internet, mga social network, advertising ayon sa konteksto, mga hyperlink.

Ang papel ng advertising sa negosyo

Ang advertising ay hindi lamang isang luho. Ang tool na ito ay kinakailangan para sa bawat negosyante upang ipakalat ang impormasyon tungkol sa kanilang sarili. target na madla at pagtataguyod ng iyong pangalan sa pagraranggo ng mga negosyo. Makakatulong ito na ipakita ka bilang isang maaasahan, solvent at responsableng kumpanya.

Kapag gumagamit ng karampatang marketing, madali mong masasagot kung aling advertising ang pinaka-epektibo para sa iyong negosyo, at bilang karagdagan ay lumikha ng isang positibong imahe, bigyang-diin ang mga pakinabang at bumuo ng isang tapat na saloobin sa kumpanya.

Hindi mo dapat ipagpalagay na ang mga maliliit na negosyo ay hindi nangangailangan ng advertising, na salita ng bibig lamang ang gumagana dito. Mali ito. Sa anumang kaso, nakakatulong ang advertising na sabihin sa mga potensyal na mamimili ang tungkol sa kumpanya at i-promote ang produkto ng kumpanya sa merkado.

Mahalagang pumili ng isang uri na hindi masyadong makakaapekto sa iyong badyet, ngunit sa parehong oras ay makakatulong sa iyong i-promote ang iyong sarili at pataasin ang pagkilala.

Maliit na negosyo: kung paano ito i-advertise

Ang mga maliliit na negosyo, tulad ng malalaking negosyo, ay nangangailangan ng advertising, na hindi mo dapat tanggihan, kahit na wala kang karagdagang pondo. Dapat mong malaman: ang mapagpasyang panahon sa pagbuo ng anumang aktibidad ay ang unang 2 taon, kapag nangyari ang paunang kakilala, pagbagay at pagkilala. Sa panahong ito, ang pag-promote ay dapat na kasing tindi at kaganapan hangga't maaari.

Bago magpasya sa paraan ng pagtataguyod ng isang negosyo, ito ay nagkakahalaga ng pag-aaral ng maraming impormasyon hangga't maaari sa tanong: anong advertising ang pinaka-epektibo? Ang mga istatistika ay isang nakakumbinsi na bagay at, sa tulong ng partikular na data, ay makakatulong sa iyong pumili.

Mahalagang tumuon sa mga partikular na alok at tumanggi na gumamit ng mga template na salita tulad ng "mura", "mabilis", "na may garantiya", "kumikita", atbp. Kung ang mga pamamaraang ito ay dating may magandang epekto sa mga potensyal na mamimili, ngayon ay hindi umaakit, ngunit kahit repels. Ang mga tao ay nangangailangan ng mga tiyak na numero, isang pag-unawa sa kung ano ang kanilang babayaran.

Mga paraan upang madagdagan ang mga benta

Mayroong ilang mga pamamaraan at uri ng advertising, na ang bawat isa ay naglalayong tumaas ang mga benta at kumita, ngunit ang lahat ng ito ay hindi kusang mga aksyon, ngunit isang malinaw na naisip na diskarte. Aling advertising ang pinakamabisa para sa maliliit na negosyo ay mauunawaan pagkatapos ng ilang panahon, ngunit ito ay isang katotohanan na ang anumang uri ay napapailalim sa isang partikular na istraktura:

  • problema - kung nagbebenta ka ng isang produkto o serbisyo na makakatulong sa isang solusyon, kung gayon kapag nag-advertise maaari kang gumamit ng mga interrogative na pangungusap: "Pagod ka na sa paghihintay na bumagsak ang mga presyo?", "Pagod ka na bang magbayad ng sobra?" atbp.;
  • paglutas ng problema - pagkatapos itanong ang tanong, ibibigay mo ang sagot nang maaga na ang iyong kumpanya ang makakalutas nito at sa mga kanais-nais na termino;
  • ang alok ay natatangi - maraming kumpanya ang maaaring magbigay ng tulong, ngunit dapat ay iba ka sa kanila at mag-alok ng isang bagay na higit pang makakaakit sa target na madla;
  • mga limitasyon - maaaring interesado ang mga tao sa iyong produkto at serbisyo, ngunit iisipin nila ang pagbili sa ibang pagkakataon upang pag-isipan itong mabuti. Ito ay nagkakahalaga ng pagpapakilala ng oras o limitasyon sa kakayahang magamit upang ang mga tao ay makabili nang mas mabilis;
  • tawag - pagkatapos lumitaw ang interes at pagnanais na bumili, dapat makita agad ng mamimili kung saan tatawag, kung paano mag-order, kung paano magbayad.

Paano maakit ang mga mamimili?

Anong advertising ang pinaka-epektibo? Kinumpirma ng mga istatistika na hindi lahat ng kumpanya ay kayang pag-usapan ang tungkol sa sarili nito sa telebisyon o radyo, dahil hindi ito malaki sa cash. Siyempre, bago maglagay ng advertisement sa isa o higit pang mga source, pinag-aaralan ng may-ari ang data na pinakamaraming ipinapakita mabisang paraan. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang bawat lugar ng negosyo ay may sariling uri ng promosyon at sarili nitong mga tagapagpahiwatig na epektibo.

Ayon sa istatistikal na datos gamit ang isang halimbawa mga plastik na bintana sa lungsod ng Ufa, ang halaga ng isang naaakit na kliyente ay malaki ang pagkakaiba sa iba't ibang paraan. Ang advertising ay ibinigay sa radyo, sa mga pahayagan at magasin, panlabas na advertising, sa help desk at sa Internet. Ang pinakamurang promosyon ay nasa Internet, kung saan 42 rubles ang ginugol, at ang pinakamahal sa radyo ay higit sa 15 libong rubles. Iminumungkahi nito na sa Internet maaari mong i-customize ang advertising na partikular para sa iyong kliyente, kontrolin ang badyet at tukuyin ang halaga ng contact.

Badyet na advertising sa maliliit na negosyo

  1. Telemarketing - ang pagtawag sa mga potensyal na kliyente ay maaaring makaakit ng mga mamimili, ngunit maaari rin nilang itaboy ang mga ito. Ang pag-advertise sa ganitong paraan ay dapat na maayos na binubuo: ang teksto ay dapat na maikli, ngunit maikli at naiintindihan. Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay hindi epektibo at maaaring maitaboy ang mga tao.
  2. Nagpapadala ng mga mensahe sa mga email address at sa mga social network - ang ganitong uri ay tumatagal ng oras, ngunit hindi nangangailangan ng pamumuhunan sa pananalapi. Hindi rin ito epektibo, ngunit maaari itong makaakit ng isang tiyak na porsyento ng mga mamimili.
  3. Mga leaflet. Ilang mga pamumuhunan ganitong klase Ang advertising, siyempre, ay nangangailangan: kinakailangan upang i-print ang materyal sa isang bahay ng pag-print, mas mabuti sa kulay, na mas makaakit ng mga tao. Ito ay isang kinikilalang tool sa marketing, ngunit kung idinisenyo lamang nang tama - magandang text, maliwanag na larawan, mataas na kalidad na papel. Dapat itong ipamahagi sa mga lansangan na may mataas na trapiko.

Paano suriin ang pagiging epektibo?

Ano ang pinakamabisang paraan ng advertising, at paano ito susuriin? Pagkatapos mailunsad ang tool na ito, gugustuhin ng may-ari na malaman kung paano naapektuhan ng advertising ang mga benta, kung sulit ba itong gamitin sa hinaharap o kung mas mabuting baguhin ang isang bagay.

Mayroong dalawang sukatan ng pagiging epektibo ng advertising: komunikasyon (i.e., kung gaano kahusay at katumpak ang mensahe na naghahatid ng impormasyon sa target na madla) at pinansyal. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alam na ang tagapagpahiwatig na ito ay bahagyang nakasalalay sa may-ari, na tumutukoy sa badyet, diskarte, mga parameter, at bahagyang hindi nakasalalay, dahil may mga hindi makontrol na mga kadahilanan: mga katangian ng madla, oras ng advertising, mga legal na kinakailangan.

Ngunit ang pagtatasa ng pagiging epektibo ay nakasalalay sa tiyak na sitwasyon sa merkado: gaano karaming mga katulad na kumpanya ang naroroon, anong mga pamamaraan ang napili at bakit? Para sa mga maliliit na negosyo, inirerekumenda na ayusin ang mga promosyon gamit ang mga pamamaraan ng direktang pag-click, ibig sabihin, ang resulta ay dapat na maihahambing: naglunsad sila ng isang ad para sa sampung rubles - nakatanggap sila ng tatlumpu, na nangangahulugang gumagana ito. Inilunsad nila ito para sa limang rubles - nakatanggap sila ng tatlo, ang pamamaraan ay hindi gumagana at ang kumpanya ay napupunta sa pula.

Isang kumplikadong diskarte

Imposibleng magbigay ng parehong pagtatasa ng pagiging epektibo ng advertising para sa bawat lugar ng negosyo at gamitin ang mga istatistika ng mga resulta ng isang kumpanya upang pag-aralan ang isa pa. Ang pamamaraang ito ay magsasayang lamang ng iyong badyet at walang silbi.