Sa lungsod 

Pagtukoy sa mga pagkakataon sa merkado ng negosyo. Ang pananaliksik sa marketing ay ang batayan para sa pagtukoy ng mga pagkakataon sa merkado ng isang negosyo. Puntahan natin ang puso nito

2.1 Pagsusuri ng pagkakataon sa merkado

Pagsusuri mga pagkakataon sa merkado kabilang ang pagtukoy sa mga merkado at pagtatasa ng mga pagkakataon sa marketing. Dapat na matukoy ng mga negosyo ang mga umuusbong na pagkakataon sa merkado.

Nakukuha nila ang karamihan sa kanilang kasalukuyang kita at kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal na hindi nila ginawa o ibinebenta.

Pagkilala sa merkado . Sinusuri ng kumpanya ang mga merkado batay sa mga sumusunod na diskarte: 1) mas malalim na pagtagos sa merkado; 2) pagpapalawak ng mga hangganan ng merkado; 3) pagbuo ng produkto; 4) pagkakaiba-iba. Isaalang-alang natin ang mga nakalistang diskarte gamit ang halimbawa ng isang kumpanya na gumagawa ng mga detergent.

Mas malalim na pagpasok sa merkado - Ito ay upang matiyak ang paglaki ng mga benta sa isang naitatag na grupo ng mga mamimili nang hindi gumagawa ng anumang mga pagbabago sa mismong produkto. Ang isang kumpanyang gumagawa ng shampoo ay gagana sa mga produktong ginawa na sa mga binuo na merkado, ngunit gagamit ng pagbawas sa presyo ng shampoo, pagtaas ng mga gastos sa advertising, at pamamahagi ng shampoo sa pamamagitan ng mas malaking bilang ng mga tindahan upang mapataas ang mga benta. Sa katunayan, pinag-uusapan natin tungkol sa mapagkumpitensyang pag-akit sa mga mamimili ng shampoo mula sa ibang mga tatak nang hindi nawawala ang kanilang mga customer.

Pagpapalawak ng mga hangganan ng merkado - Ito ay ang pagpapakilala ng isang nagawa nang produkto sa mga bagong merkado. Ang manager ng shampoo ng kumpanya ay naghahanap ng mga bagong merkado. Para magawa ito kailangan mong mag-aral ayon sa demograpiko mga bagong merkado (mga bata, tinedyer, kabataan, nakatatanda) upang hikayatin ang mga mamimili na lumipat sa branded na shampoo at bilhin ito nang mas aktibo. Isang pagsusuri ang dapat gawin mga organisasyon sa pamilihan(mga hair salon, mga beauty salon) para makita kung maaakit mo sila bilang mga mamimili. Kinakailangan ang pagsusuri sa heograpiya bagong mga merkado upang makita kung sila ay maaaring binuo.

Pagbuo ng produkto - Ito ay isang alok ng isang bagong produkto sa mga umiiral nang customer ng enterprise. Ang isang shampoo manager ay naghahanap ng mga pagkakataon upang mag-alok ng mga bagong produkto sa mga customer ng kumpanya. Maaari mong makabisado ang paggawa ng branded na shampoo sa bagong packaging, alinman sa may bagong pabango o ang pagsasama ng mga bagong bahagi, o sa bagong packaging. Maaari kang maglabas ng ganap na bagong mga tatak ng mga shampoo na idinisenyo para sa iba't ibang grupo mga gumagamit, o iba pang produkto ng pangangalaga sa buhok (tulad ng mga produkto sa pag-istilo ng buhok).

Diversificationay isang kumbinasyon ng pag-aalok ng mga bagong produkto at mga bagong merkado. Ang isang negosyo ay maaaring bumuo o makakuha ng ganap na bagong mga pasilidad ng produksyon na naglalayong sa mga bagong merkado. Maaaring subukan nitong makabisado bagong negosyo- bukas na mga beauty salon. Maraming mga negosyo ang sabik na makilala ang mga bago, nakakaakit na mga industriya. Ang kalahati ng sikreto ng tagumpay ay ang makapasok sa mga promising area ng aktibidad.

Pagtatasa ng Mga Oportunidad sa Pagmemerkado . Hindi sapat na tukuyin lamang ang mga pagkakataon sa merkado dapat mong matukoy kung alin ang angkop para sa negosyo. Oportunidad sa marketing ng kumpanya - ito ay isang kaakit-akit na direksyon ng mga pagsusumikap sa marketing kung saan ang isang partikular na negosyo ay maaaring makamit ang isang competitive na kalamangan. Ang pagkakataon sa marketing ay dapat na malapit na tumugma sa mga layunin at mapagkukunan ng negosyo.

Mga layunin ng kumpanya. Ang anumang negosyo ay hinahabol ang isang tiyak na hanay ng mga layunin. Halimbawa, kung ito ay nakikibahagi sa paggawa ng mga produkto ng pangangalaga sa buhok, kung gayon parang, hinahabol ang mga layunin ng pagkamit ng mataas na antas ng kita at mga benta, pagpapalaki ng mga benta at pagkamit ng pabor ng mga customer. Malamang na ang mga layuning ito mismo ay hindi kasama ang hindi propesyonal na trabaho ng iba mga uri ng aktibidad, halimbawa, ang paggawa ng mga kompyuter.

Mga mapagkukunan mga kumpanya. Kahit na ang industriya ng computer ay responsable mga layunin ng negosyo siya ay malamang na hindi magkakaroon ng mga mapagkukunan upang maging matagumpay sa lugar na ito. Ang industriya ng computer ay nangangailangan ng mga espesyalista, kaalaman sa mga lihim ng teknolohiya, malaking kapital at tiyak na mga channel ng pamamahagi.

Mga artikulo

Pagkakataon sa Market

Ito ay mga paborableng pangyayari na magagamit ng isang negosyo upang makakuha ng bentahe. Ang mga halimbawa ng mga pagkakataon sa merkado ay kinabibilangan ng pagkasira ng mga posisyon ng mga kakumpitensya, isang matalim na pagtaas sa demand, ang paglitaw ng mga bagong teknolohiya ng produksyon, isang pagtaas sa antas ng kita ng populasyon, atbp. Dapat pansinin na ang mga pagkakataon mula sa punto ng view ng pagtatasa ng SWOT ay hindi lahat ng mga pagkakataon na umiiral sa merkado, ngunit lamang ang mga maaaring pagsamantalahan ng negosyo.

Mga banta sa merkado

Ang mga pangyayari na maaaring magkaroon ng masamang epekto sa negosyo. Mga halimbawa ng mga banta sa merkado: mga bagong kakumpitensya na pumapasok sa merkado, tumataas na buwis, pagbabago ng panlasa ng consumer, pagbaba ng mga rate ng kapanganakan, atbp.

Dapat pansinin na ang parehong kadahilanan ay maaaring maging isang banta at isang pagkakataon para sa iba't ibang mga negosyo. Halimbawa, para sa isang tindahan na nagbebenta ng mga mamahaling produkto, ang pagtaas ng kita ng sambahayan ay maaaring isang pagkakataon, dahil ito ay hahantong sa pagtaas ng bilang ng mga customer. Kasabay nito, para sa isang tindahan ng diskwento, ang parehong kadahilanan ay maaaring maging isang banta, dahil ang mga customer nito, na may tumataas na suweldo, ay maaaring lumipat sa mga kakumpitensya na nag-aalok ng higit pa mataas na lebel serbisyo.

Ang isang pagsusuri sa SWOT ay dapat isagawa kasama ang pakikilahok ng lahat ng mga kritikal na miyembro ng organisasyon. Ito ay may kinalaman sa pangkalahatang pagkakakilanlan ng mahina at lakas, na dapat na malinaw na nakikita sa loob ng organisasyon. Gayunpaman, ang pagsusuri na ito ay dapat na malawak hangga't maaari. Ang pinakamahirap na bagay upang matukoy mahinang panig mga organisasyon na maaaring magpakita ng kanilang mga sarili mamaya sa mga pag-atake ng mga nakikipagkumpitensyang organisasyon. Ang mga miyembro ng organisasyon mismo ay nagsasalita tungkol sa kanila nang labis na atubili.

Maaaring isagawa ang SWOT analysis gamit ang brainstorming technique. Gayunpaman, kung ang gawain ay nagsasangkot ng pagtatasa sa pamumuno ng isang organisasyon, ang pamamaraan na ito ay hindi gaanong magagamit dahil ang mga miyembro ng organisasyon ay maaaring matakot na ipahayag ang kanilang mga tunay na pananaw sa presensya ng iba. Kasunod nito na kinakailangan ding gumamit ng iba pang mga diskarte na nagbibigay ng hindi pagkakilala sa mga partikular na may-akda ng pagsusuri. Para sa layuning ito, posible, una sa lahat, upang kolektahin ang pagsusuri na ginawa ng bawat miyembro ng organisasyon, at pagkatapos ay isumite ang mga resulta ng pangkalahatang pag-verify at talakayan. Ang bawat isa sa mga punto sa lahat ng apat na direksyon ng pagsusuri ay maaaring masuri ng mga ordinaryong miyembro ng organisasyon ayon sa sumusunod na pamamaraan: "oo", "hindi", at dapat ayusin (paano?).

Ang kalidad ng pagsusuri ay maaaring mapabuti sa pamamagitan ng pagsali sa mga indibidwal sa labas ng organisasyon sa pagsasagawa ng pagsusuri. Totoo, maaari lamang silang magsagawa ng mga pantulong na pag-andar, dahil hindi nila sapat na alam ang organisasyon upang independiyenteng makilala sa pagitan ng mga lakas at kahinaan nito. Gayunpaman, dahil sa katotohanan na hindi sila kasangkot sa mga panloob na "alignment" ng organisasyon, ang mga naturang indibidwal ay maaaring kumilos bilang walang kinikilingan na mga tagapamagitan na may kakayahang suriin ang mga panukala, at gayundin, sa pamamagitan ng pagtataas ng mga espesyal na tanong, pukawin ang organisasyon sa isang mas masinsinang muling pag-iisip ng mga probisyon at aksyon nito. Siyempre, dapat tamasahin ng mga indibidwal na ito ang hindi maikakaila na tiwala ng mga miyembro ng organisasyon, dahil sa panahon ng pagsusuri, maaaring matuklasan ang mga katotohanan, na ang pagsisiwalat nito ay maaaring maging lubhang mapanganib.

Kapag nagsasagawa ng pagsusuri sa SWOT, at sa partikular na pagsusuri ng mga pagkakataon at pagbabanta, dapat gamitin ang dati nang isinagawang pananaliksik. opinyon ng publiko. Ang pagkonekta sa isang organisasyon sa isang partikular na problema, isyu, at pag-uugnay ng kakayahan dito sa anumang lugar ay maaaring maging isang magandang pagkakataon para dito. Gayunpaman, mula sa pananaw ng organisasyon, ang pagtatasa ng ilang mga aksyon bilang hindi sikat ay maaaring maging isang malaking banta. Ang pananaliksik sa opinyon ng publiko ay maaari ding kumpirmahin ang mga natuklasan ng pagsusuri tungkol sa mga kalakasan at kahinaan. Kahit na ang isang organisasyon ay may isang malakas na pinuno, ngunit ang taong ito ay hindi sikat sa lipunan, mahirap iugnay ang kanyang presensya sa mga lakas ng organisasyon. Maaaring lumabas na ang gayong pinuno ay namumuno nang napakahusay sa organisasyon (at sa ganitong diwa ito ay isang lakas), ngunit ito ay ang kanyang mababang katanyagan na isang banta sa organisasyon.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

    Kakanyahan at nilalaman mga aktibidad sa marketing mga negosyo. Pagsusuri ng pamamahala sa marketing sa OJSC "Krasnoyarsk Pulp and Paper Mill". Pagkilala sa mga pagkakataon sa merkado ng negosyo. Mga panukala para sa pagpapabuti ng mga aktibidad sa marketing.

    course work, idinagdag noong 05/21/2013

    Istruktura ng pamamahala sa marketing at ang katwiran nito. Pagsusuri ng mga pagkakataon sa merkado at pagbuo ng mga direksyon para sa pag-unlad ng kumpanya. Pagtukoy sa target na merkado. Pagkalkula ng kapasidad ng target na segment. Pagbuo ng isang marketing mix para sa produkto ng kumpanya at patakaran sa advertising para sa kumpanya.

    course work, idinagdag noong 12/13/2008

    Pagsusuri ng mga pagkakataon sa merkado ng enterprise JSC "Vyasnyanka": pagtatasa ng mga kondisyon ng merkado, epektibong demand, competitiveness ng mga produkto. Pagbuo ng mga solusyon sa marketing upang i-coordinate ang mga kakayahan ng kumpanya at mga kahilingan ng consumer.

    course work, idinagdag noong 03/15/2014

    Batayang teoretikal pagpepresyo at mga uri mga presyo sa pamilihan. Pagsusuri ng kahusayan ng negosyo mula sa pananaw ng konsepto ng pamamahala sa marketing. Pag-unlad ng mga hakbang at diskarte para sa pagpapabuti ng mga aktibidad sa marketing ng negosyo.

    course work, idinagdag noong 12/23/2014

    Pagsusuri ng mga pagkakataon sa merkado ng negosyo. Ang pangunahing mga merkado ng benta para sa mga swings na "Standard-2" at ang kanilang bahagi sa dami ng benta ng negosyo. Mga pamamaraan para sa pagtatatag ng paunang presyo ng isang produkto. Pagsusuri ng portfolio ng negosyo ng OJSC Olsa at pagbuo ng isang diskarte sa paglago para sa negosyo.

    course work, idinagdag 02/10/2014

    Pag-aaral ng mga kakayahan ng negosyo. Mababang gastos sa pananaliksik sa merkado. Mga survey sa telepono at nakasulat na mga talatanungan. Pagsubok sa marketing. Mga grupo ng talakayan. Paano gumamit ng posisyon sa iyong plano sa marketing. Pagsusuri ng mga pagkakataon sa merkado.

    course work, idinagdag noong 03/16/2003

    Ang kakanyahan ng pagpaplano ng mga aktibidad sa paggawa at marketing ng isang negosyo. Pagtatasa ng mga pagkakataon sa merkado ng JSC "Electroapparat" sa pamamagitan ng pagsasagawa ng SWOT analysis ng panlabas at panloob na kapaligiran mga kumpanya. Mga prinsipyo ng pagpaplano ng mga aktibidad sa pagbebenta ng isang organisasyon.

    course work, idinagdag noong 01/09/2012

    Mga tampok at pangunahing yugto ng pagpaplano sa marketing - pananaliksik ng mga pagkakataon sa merkado ng kumpanya, ang pinaka mahusay na paglalaan ng mga mapagkukunan at pagtataya ng mga huling resulta ng mga aktibidad nito. Mga kadahilanang micro- at macroenvironmental. STEP/PEST, ETOM, SWOT analysis.

    pagsubok, idinagdag noong 04/15/2011

Ang ikalawang hakbang ng SWOT analysis ay isang uri ng "terrain reconnaissance" - market assessment. Ang yugtong ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang masuri ang sitwasyon sa labas ng iyong negosyo at maunawaan kung anong mga pagkakataon ang mayroon ka, pati na rin kung anong mga banta ang dapat mong pag-ingatan (at, nang naaayon, maghanda para sa mga ito nang maaga).

Ang pamamaraan para sa pagtukoy ng mga pagkakataon at pagbabanta sa merkado ay halos magkapareho sa pamamaraan para sa pagtukoy ng mga kalakasan at kahinaan ng isang negosyo:

1. Ang isang listahan ng mga parameter ay pinagsama-sama kung saan ang sitwasyon sa merkado ay tasahin;

2. Para sa bawat parameter, ito ay tinutukoy kung ano ang isang pagkakataon at kung ano ang isang banta sa enterprise;

3. Mula sa buong listahan, ang pinakamahalagang pagkakataon at pagbabanta ay pinili at ipinasok sa SWOT analysis matrix.

Tingnan natin ang isang halimbawa.

Ang sumusunod na listahan ng mga parameter ay maaaring kunin bilang batayan para sa pagtatasa ng mga pagkakataon at pagbabanta sa merkado:

1. Mga kadahilanan ng pangangailangan(dito ipinapayong isaalang-alang ang kapasidad ng merkado, ang rate ng paglago o pag-urong nito, ang istraktura ng demand para sa mga produkto ng negosyo, atbp.)

2. Mga kadahilanan ng kumpetisyon(Dapat isaalang-alang ng isa ang bilang ng mga pangunahing kakumpitensya, ang pagkakaroon ng mga kapalit na produkto sa merkado, ang taas ng mga hadlang sa pagpasok at paglabas mula sa merkado, ang pamamahagi ng mga bahagi sa merkado sa pagitan ng mga pangunahing kalahok sa merkado, atbp.)

3. Mga kadahilanan sa pagbebenta(kinakailangang bigyang-pansin ang bilang ng mga tagapamagitan, ang pagkakaroon ng mga network ng pamamahagi, mga tuntunin ng supply ng mga materyales at mga bahagi, atbp.)

4. Mga puwersang pang-ekonomiya(Isinasaalang-alang ang exchange rate ng ruble (dollar, euro), inflation rate, mga pagbabago sa antas ng kita ng populasyon, patakaran sa buwis ng estado, atbp.)

5. Pampulitika at legal na mga kadahilanan(ang antas ng pampulitikang katatagan sa bansa, ang antas ng legal na literacy ng populasyon, ang antas ng pagsunod sa batas, ang antas ng katiwalian sa pamahalaan, atbp. ay tinatasa)

6. Pang-agham at teknikal na mga kadahilanan(karaniwan ay ang antas ng pag-unlad ng agham, ang antas ng pagpapakilala ng mga pagbabago (mga bagong produkto, teknolohiya) sa industriyal na produksyon, antas suporta ng estado pag-unlad ng agham, atbp.)

7. Socio-demographic na mga kadahilanan(dapat isaalang-alang ang laki at istraktura ng edad-kasarian ng populasyon ng rehiyon kung saan nagpapatakbo ang negosyo, ang mga rate ng kapanganakan at pagkamatay, ang antas ng trabaho, atbp.)

8. Socio-cultural na mga kadahilanan(karaniwan ay ang mga tradisyon at sistema ng halaga ng lipunan, ang umiiral na kultura ng pagkonsumo ng mga kalakal at serbisyo, mga umiiral na stereotype ng pag-uugali ng mga tao, atbp.)

9. Mga salik sa kalikasan at kapaligiran(ang klima zone kung saan nagpapatakbo ang negosyo ay isinasaalang-alang, ang kondisyon kapaligiran, pampublikong saloobin sa pangangalaga sa kapaligiran, atbp.)

10. At sa wakas, internasyonal na mga kadahilanan(kabilang sa mga ito, ang antas ng katatagan sa mundo, ang pagkakaroon ng mga lokal na salungatan, atbp. ay isinasaalang-alang)



Susunod, tulad ng sa unang kaso, ang talahanayan ay napunan (Talahanayan 2): ang parameter ng pagtatasa ay nakasulat sa unang column, at ang mga umiiral na pagkakataon at banta na nauugnay sa parameter na ito ay nakasulat sa pangalawa at pangatlong column. Nagbibigay ang talahanayan ng mga halimbawa upang matulungan kang maunawaan ang listahan ng mga pagkakataon at banta para sa iyong negosyo.

Talahanayan 2. Pagkilala sa mga pagkakataon at banta sa pamilihan

Matapos punan ang Talahanayan 2, tulad ng sa unang kaso, kailangan mong piliin ang pinakamahalaga mula sa buong listahan ng mga pagkakataon at pagbabanta. Upang magawa ito, ang bawat pagkakataon (o pagbabanta) ay dapat masuri sa dalawang parameter sa pamamagitan ng pagtatanong ng dalawang tanong: "Gaano kalamang na mangyayari ito?" at "Gaano kalaki ang epekto nito sa negosyo?" Pinili ang mga kaganapang iyon na malamang na mangyari at magkakaroon ng malaking epekto sa negosyo. Ang 5-10 pagkakataong ito at humigit-kumulang sa parehong bilang ng mga banta ay ipinasok sa kaukulang mga cell ng SWOT analysis matrix (Larawan 2).

1.2 Mga pamamaraan para sa pagtukoy ng mga pagkakataon sa merkado

Upang makakuha ng isang malinaw na pagtatasa ng mga lakas ng kumpanya at ang sitwasyon sa merkado, mayroong isang SWOT analysis.

Ang pagsusuri sa SWOT ay ang pagkilala sa mga kalakasan at kahinaan ng isang negosyo, pati na rin ang mga pagkakataon at banta na nagmumula sa agarang kapaligiran at mga pagkakataon nito.

Ang diskarte sa pagsusuri ng SWOT ay isang napaka-epektibo, naa-access, murang paraan upang masuri ang estado ng problema at sitwasyon ng pamamahala sa isang negosyo. Ang teknolohiya para sa pagtatrabaho sa materyal na nakuha sa panahon ng SWOT analysis ay napakasimple.

Ito ay isang napaka-unibersal na pamamaraan na maaaring magamit upang pag-aralan ang mga aktibidad ng mga partikular na departamento. Sa ilang mga kaso, maaari itong gamitin upang masuri ang mga kalakasan, kahinaan, pagkakataon at pagbabanta gawain ng mga tauhan, sa pagtanggap mga desisyon sa pamamahala. Bilang karagdagan, ang aplikasyon ng teknolohiya ng pagtatasa ng SWOT serbisyo sa marketing kapag tinatasa ang mga pangunahing kakumpitensya, lumilikha ng mahusay na mga kondisyon para sa pagbuo ng mga taktika kompetisyon at probisyon mapagkumpitensyang mga kalamangan. Sa kasong ito, ang pinakamataas na antas ng detalye sa bawat quadrant ng SWOT analysis ay lubhang mahalaga.

Para sa isang manager sa anumang antas sa isang organisasyon, ang SWOT analysis technique ay isang mahusay na tulong sa praktikal na gawain, na nagpapahintulot sa iyo na i-systematize ang mga sitwasyon ng problema at mas maunawaan ang istruktura ng mga mapagkukunan na dapat umasa sa pagpapabuti ng mga aktibidad at pag-unlad ng organisasyon.

Fig. 1 - Sequence ng SWOT analysis

Tinutulungan ng SWOT analysis na sagutin ang mga sumusunod na katanungan:

1. Gumagamit ba ang kumpanya ng mga panloob na lakas o pagkakaiba ng mga pakinabang sa diskarte nito?

2. Ang mga kahinaan ba ng kumpanya ay ang mga kahinaan sa kompetisyon o pinipigilan ba nila itong samantalahin ang ilang mga paborableng pangyayari?

3. Anong mga pagkakataon ang nagbibigay sa isang kumpanya ng tunay na pagkakataong magtagumpay sa pamamagitan ng paggamit ng mga kakayahan nito at pag-access sa mga mapagkukunan?

4. Anong mga banta ang dapat na pinakakabahala ng isang manager at anong mga estratehikong aksyon ang dapat niyang gawin upang matiyak ang mahusay na depensa?

Sa pangkalahatan, ang pagsasagawa ng SWOT analysis ay bumababa sa pagpuno sa matrix, Table 1, ang tinatawag na "SWOT analysis matrix."

Talahanayan 1 - SWOT analysis matrix

Ang mga kalakasan at kahinaan ng negosyo, pati na rin ang mga pagkakataon at pagbabanta sa merkado, ay dapat ipasok sa naaangkop na mga cell ng matrix.

Ang unang hakbang ng isang SWOT analysis ay upang masuri ang iyong sariling mga lakas. Ang unang yugto ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy kung ano ang mga kalakasan at kahinaan ng negosyo.

Ang ikalawang hakbang ng SWOT analysis ay isang uri ng "terrain reconnaissance" - market assessment. Ang yugtong ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang masuri ang sitwasyon sa labas ng iyong negosyo at maunawaan kung anong mga pagkakataon ang mayroon ka, pati na rin kung anong mga banta ang dapat mong pag-ingatan. Ang ikatlong hakbang ay paghahambing ng mga kalakasan at kahinaan ng negosyo sa mga pagkakataon at banta ng merkado

Upang ihambing ang mga kakayahan ng isang negosyo sa mga kondisyon ng merkado, ginagamit ito SWOT matrix, talahanayan 2. Sa kaliwa ay may dalawang seksyon: kalakasan at kahinaan, kung saan ang lahat ng kalakasan at kahinaan ng organisasyon na natukoy sa unang yugto ng pagsusuri ay ayon sa pagkakabanggit. Sa tuktok ng matrix mayroon ding dalawang seksyon: mga pagkakataon at pagbabanta, kung saan ang lahat ng natukoy na pagkakataon at pagbabanta ay ipinasok.

Sa intersection ng mga seksyon, apat na mga patlang ang nabuo: "SIV" - lakas at pagkakataon; "SIU" - kapangyarihan at pagbabanta; "SLV" - kahinaan at pagkakataon; "SLU" - kahinaan at pagbabanta. Sa bawat isa sa mga larangang ito, dapat isaalang-alang ng mananaliksik ang lahat ng posibleng magkapares na kumbinasyon at i-highlight ang mga dapat isaalang-alang kapag bumubuo ng diskarte sa pag-uugali ng organisasyon. Para sa mga pares na napili mula sa larangan ng SIV, dapat na bumuo ng isang diskarte upang magamit ang mga lakas ng organisasyon upang mapakinabangan ang mga pagkakataong lumitaw sa panlabas na kapaligiran. Para sa mga mag-asawang nasa larangan ng "SLV", ang diskarte ay dapat na nakaayos sa paraang, dahil sa mga pagkakataong lumitaw, sinisikap nilang malampasan ang mga kahinaan sa organisasyon. Kung ang mag-asawa ay nasa field na "SIU", dapat kasama sa diskarte ang paggamit ng lakas ng organisasyon upang maalis ang mga banta. Sa wakas, para sa mga mag-asawa sa larangan ng SLU, ang organisasyon ay dapat bumuo ng isang diskarte na magbibigay-daan dito na parehong maalis ang mga kahinaan nito at subukang pigilan ang banta na nagbabadya dito.

Talahanayan 2 - SWOT Matrix

Pagkatapos magsagawa ng SWOT analysis, mayroon kaming mas malinaw na ideya ng mga pakinabang at disadvantages ng aming kumpanya, pati na rin ang sitwasyon sa merkado. Papayagan ka nitong piliin ang pinakamainam na landas ng pag-unlad, maiwasan ang mga panganib at gawin ang pinakamabisang paggamit ng mga magagamit na mapagkukunan, habang sabay na sinasamantala ang mga pagkakataong ibinigay ng merkado.

Ang mga resulta ng pagsusuri at mga desisyon na ginawa sa batayan nito ay dapat na maitala at maipon, dahil ang naipon na nakabalangkas na karanasan ay ang batayan ng halaga ng pamamahala ng anumang kumpanya.

Ang tama at napapanahong mga estratehikong desisyon ngayon ay may mahalagang papel sa tagumpay ng isang organisasyon. Sa huli, mayroon silang mapagpasyang impluwensya sa pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto at sa negosyo sa kabuuan.

Life cycle ng isang produkto sa merkado, mga diskarte sa marketing kasama ang paraan ikot ng buhay kalakal

Ang mga pagkakataon sa merkado ay "mga pagkakataon sa marketing at pagbebenta, mga kinakailangan para sa naka-target na marketing o mga aktibidad sa pagbebenta, na nailalarawan sa pamamagitan ng isang pangkalahatang kanais-nais na kumbinasyon panlabas na kondisyon at isang katanggap-tanggap na posibilidad ng tagumpay"...

Pagtukoy sa mga pagkakataon sa merkado ng negosyo

Ang mga sumusunod na prinsipyo ay katangian para sa pagtukoy ng mga pagkakataon sa merkado: -orientasyon ng lahat ng pananaliksik at produksyon at mga aktibidad sa pagbebenta sa merkado...

Pagtukoy sa mga pagkakataon sa merkado ng negosyo

Sa kasalukuyan, tumitindi ang kompetisyon sa merkado, dahil... Maraming mga katulad na produkto ang lumilitaw sa merkado, na sinusuri ng mga mamimili hindi lamang sa mga tuntunin ng kanilang kakayahang magbayad, kundi pati na rin sa mga tuntunin ng antas kung saan natutugunan ang kanilang mga pangangailangan...

Pagtukoy sa mga pagkakataon sa merkado ng negosyo

1. Teoretikal na aspeto ng pagtukoy ng mga pagkakataon sa merkado ng isang negosyo 1...

Pagtukoy sa mga pagkakataon sa merkado ng negosyo

Mga pangunahing kaalaman sa pamamahala at marketing

Walang negosyo ang lubos na makakaasa sa mga kasalukuyang produkto at merkado nito. Ayon sa pananaliksik ng mga Amerikanong siyentipiko, karamihan sa kasalukuyang mga benta at kita ng mga kumpanya ay nagmumula sa mga kalakal na, sabihin nating, limang taon na ang nakalipas...

Pagsusuri at pag-unlad ng pagiging mapagkumpitensya maparaang pagpaplano gamit ang isang food processor bilang isang halimbawa

Ang mga pagkakataon sa merkado ay "mga pagkakataon sa marketing at pagbebenta, mga kinakailangan para sa naka-target na marketing o mga aktibidad sa pagbebenta, na nailalarawan sa pamamagitan ng pangkalahatang kanais-nais na kumbinasyon ng mga panlabas na kondisyon at isang katanggap-tanggap na posibilidad ng tagumpay."...

Pagbuo ng marketing mix ng kumpanya

Pagbuo ng isang plano sa marketing para sa isang negosyo sa merkado disenyo ng landscape

Ayon kay T.I. Glushakova, ang pagsusuri sa sitwasyon ay: ang "puso" ng lohikal na pagbibigay-katwiran ng plano sa marketing; ito ang pundasyon kung saan maaari mong ibabatay ang iyong mga desisyon at ang mga dahilan para sa iyong piniling diskarte; pagtatasa ng lawak ng mga layunin, layunin...

Pagbuo ng isang plano sa marketing para sa isang negosyo

Ang bawat kumpanya ay dapat na matukoy ang mga umuusbong na pagkakataon sa merkado. Walang kompanya ang maaaring umasa sa mga kasalukuyang produkto at merkado nito magpakailanman. Kukumpirmahin ng maraming kumpanya na ang karamihan sa kanilang kasalukuyang mga benta at kita ay nagmumula sa mga produkto...

Pag-unlad ng isang sistema ng marketing sa isang negosyo gamit ang halimbawa ng OJSC "Korkinsky Bread Factory"

Ansoff matrix Lumang pamilihan Bagong pamilihan Lumang produkto 1 2 Bagong produkto 3 4 1. estratehiya para sa pagpapabuti ng mga aktibidad. Ang pagpapabuti ng pagganap ay isang diskarte para sa karamihan ng mga kumpanya...

Mga Yugto ng Pamamahala sa Marketing

Ang bawat kumpanya ay dapat na matukoy ang mga umuusbong na pagkakataon sa merkado. Walang kumpanya ang maaaring umasa sa mga kasalukuyang produkto at merkado nito. Pananaliksik sa marketing- sistematikong pagpapasiya ng hanay ng data...