Metody wyceny kosztują wartość konkurencyjną. Podstawowe metody ustalania cen w przedsiębiorstwie. Podstawowe zasady cenowe

Rozdział 10 Polityka i praktyki cenowe Przed wszystkimi komercyjnymi i organizacje non-profit Pojawia się problem ustalenia cen za swoje towary lub usługi. Jedna cena dla wszystkich kupujących jest stosunkowo nowym pomysłem. Rozpowszechniło się dopiero wraz z

Pytanie 24 Metody zbierania informacji marketingowych Odpowiedź Informacje marketingowe można pozyskać w trakcie jednego z trzech rodzajów badań (ryc. 24): badania desk research; pole; Łącznymi celami badań desk research jest gromadzenie i przetwarzanie

Pytanie 25 Metody pozyskiwania informacji pierwotnych. Obserwacja Odpowiedź Obserwacja to bierna rejestracja przez badacza osobiście lub za pomocą urządzeń technicznych pewnych procesów lub działań ludzi. Głównymi warunkami prowadzenia obserwacji są: rejestracja

Pytanie 26 Metody pozyskiwania informacji pierwotnych. Odpowiedź eksperymentu Eksperyment to metoda badawcza służąca ocenie związków przyczynowo-skutkowych, zakładająca aktywną interwencję badaczy w określone procesy: zmieniają jeden parametr lub

Pytanie 27 Metody pozyskiwania informacji pierwotnych. Ankieta Ankieta – poznanie subiektywnych opinii i preferencji respondentów (osób ankietowanych) w odniesieniu do dowolnego obiektu. Ankiety są bardzo zróżnicowane. Klasyfikację badań przedstawiono w tabeli. 21.Tabela 21

Pytanie 10 Jakie są metody zarządzania? Odpowiedź Metody zarządzania to zasady i procedury, których przestrzeganie i wdrażanie pozwala menadżerowi osiągnąć główny cel zarządzania: zapewnienie harmonijnego rozwoju zarządzanego obiektu. Oznacza to, że wszystko

Pytanie 145 Jakie są strukturalne metody rozwiązywania konfliktów? Odpowiedź Istnieją cztery takie metody.1. Wyjaśnienie wymagań stanowiskowych. Jak lepsi pracownicy zrozumieć swoje zadanie i wynik, który należy uzyskać, tym mniejsze prawdopodobieństwo konfliktu.2. Koordynacja i

Metody wyceny Metodę wyceny ustala się na podstawie analizy stanu popytu, kosztów produkcji i sprzedaży oraz poziomu konkurencji. Istnieje kilka metod wyceny: oparta na kosztach, zorientowana na docelowy zysk,

Kwestie cenowe Znaczenie kwestii „prawidłowych” cen nie wymaga wyjaśnień ani dowodów. Ograniczmy się do wskazania głównych celów polityki cenowej. Osiągnięcie maksymalnej atrakcyjności sklepu przy cenach dla docelowych klientów.? Bezpieczeństwo

Podczas korzystania z metod ceny rynkowe koszty produkcji są przez przedsiębiorstwo traktowane jedynie jako czynnik ograniczający, poniżej którego sprzedaż danego produktu jest nieopłacalna ekonomicznie.

Przedsiębiorstwa korzystające metody rynkowe zorientowany na konsumenta, Przede wszystkim w swojej praktyce cenowej skupiają się na bieżącym poziomie popytu na produkt, na elastyczności popytu, a także na postrzeganiu wartości swoich produktów przez konsumenta.

Z perspektywy nauka ekonomiczna wartość definiuje się jako sumę oszczędności lub satysfakcji uzyskanej przez kupującego w wyniku skonsumowania zakupionego przez niego dobra, tj. korzyść, jaką przynosi mu to dobro.

W marketingu wartość postrzegana odnosi się do oceny atrakcyjności dobra, która w ujęciu pieniężnym przekracza wartość tego dobra. W w tym przypadku Pomiar opiera się na stosunku użyteczności i ceny dóbr, które są faktycznie dostępne dla kupującego wśród alternatywnych opcji.

Metody wyceny oparte na postrzeganej wartości produktu opierają się na rozmiarze efekt ekonomiczny otrzymanych przez Konsumenta w trakcie korzystania z Produktu. Do tej podgrupy zaliczają się:

• 1. Metoda obliczania wartości ekonomicznej produktu, której procedura kalkulacji ceny składa się z następujących kroków:
  • · określenie ceny (lub kosztów) związanej z użytkowaniem tego dobra (produktu lub technologii), które kupujący jest skłonny uznać za najlepszą z faktycznie dostępnych mu alternatyw;
  • · określenie wszystkich parametrów, które wyróżniają Twój produkt, zarówno na lepsze, jak i na gorsze, od produktu alternatywnego;
  • · ocena wartości dla kupującego różnic w parametrach Twojego produktu i produktu alternatywnego;
  • · zsumowanie ceny obojętności i oszacowanie dodatniej i ujemnej wartości różnic pomiędzy Twoim produktem a produktem alternatywnym.
• 2. Metoda oceny maksymalnej akceptowalnej ceny. To podejście Szczególnie przydatne przy ustalaniu cen towarów przemysłowych, gdzie podstawową korzyścią dla kupującego jest redukcja kosztów. Przez cenę maksymalną rozumie się cenę odpowiadającą zerowej oszczędności kosztów, tj. Im wyższy wzrost ceny w stosunku do danego poziomu, tym silniejsza będzie odmowa kupującego.

Procedura ustalania ceny przy zastosowaniu metody wyceny ceny maksymalnej dopuszczalnej sprowadza się do następujących obliczeń:

• · określenie całości zastosowań i warunków stosowania produktu;
• · identyfikacja pozacenowych zalet produktu dla kupującego;
• · identyfikacja wszystkich pozacenowych kosztów kupującego podczas korzystania z produktu;
• · ustalenie poziomu równowagi „godność-koszt”.

Wybierając metodę wyceny, przedsiębiorstwo może także skupić się na bieżącym poziomie popytu na produkt. Podgrupa metody oparte na zapotrzebowaniu Można podzielić na:

1. Metoda analizy limitów.

Metodę tę najczęściej stosują firmy prowadzące lub rozpoczynające swoją działalność działalność gospodarcza na niedoskonałym i niedojrzałym rynku. Na tym rynku towary zwykle wykazują krzywą popytu nachyloną w prawo, co oznacza, że ​​charakteryzują się dużą elastycznością cenową, tj. gdy popyt na towary reaguje wrażliwie na zmiany ceny: gdy rośnie, wielkość sprzedaży maleje, a gdy maleje, przeciwnie, wzrasta. W tym przypadku firmy sprzedające próbują określić cenę w obszarze punktu zbieżności dochód krańcowy i wydatki, tj. na poziomie zapewniającym osiągnięcie maksymalnie wysokich zysków, znalezienie odpowiadających temu punktom wolumenów sprzedaży i ustalenie ceny na dany czas.

Jak pokazano na poniższym wykresie (ryc. 1), jeśli firma zwiększy swoją sprzedaż o określoną kwotę, uzyska wzrost zysku krańcowego (MR) jako dodatkowy dochód, odpowiadające temu wzrostowi. Ale jednocześnie nie da się uniknąć wystąpienia kosztów krańcowych (MC), które są kosztami dodatkowymi.

Ryż. 1.

W rezultacie w tej części wykresu, w której prosta MR przechodzi nad krzywą MC, istnieje bezpośredni związek pomiędzy wzrostem zysku a wzrostem sprzedaży. Jeśli jednak stosunki MR i MC są przeciwne, to wręcz przeciwnie, zysk zostaje zjadany i punkt przecięcia tych krzywych Q staje się punktem zapewniającym maksymalny zysk. Zatem ceny sprzedaży odpowiednich towarów i usług należy szukać w obszarze linii zysku krańcowego MR i krzywej kosztu krańcowego MC, obniżamy linię pionową w dół do osi x.

W takim przypadku koszt jednostki produkcji będzie odpowiadał długości odcinka MQ, jeśli zostanie przedłużony w górę do punktu P 0 - przecięcia z krzywą kosztów średnich AC. Wtedy segment MP 0 oznacza cenę sprzedaży, która ledwo pokrywa koszty i nie zapewnia zysku. Jeżeli przy aktywnym popycie na rynku okaże się, że możliwe będzie wyznaczenie ceny powyżej P 0, np. w punkcie P, który jest punktem przecięcia krzywej popytu i tej prostej MQ, to będzie to możliwe zwiększyć zysk o określoną kwotę. Zatem punkt P jest ceną dla firmy, która daje największy zysk.

W warunkach rynkowych niedoskonała konkurencja i rynku czystej konkurencji, należy jasno opracować koncepcję: czy ta cena jest akceptowalna, czy nie, gdyż w takich warunkach decydujące znaczenie mają ceny rynkowe. Dlatego jeśli cena za odpowiednie towary i usługi jest powyżej poziomu MP 0, wówczas firma ta będzie miała konkurencyjność cenową. Dzięki temu firma może zastosować konkurencję prewencyjną poprzez obniżkę cen: cena rynkowa będzie w nieskończoność zbliżać się do poziomu MP 0, a firmy, które z punktu widzenia kosztów produkcji uważają, że na takim rynku nie da się pracować cenie, będą zmuszeni opuścić rynek. Jednocześnie jednak okazuje się, że możliwe jest aktywne wprowadzanie na nowe rynki firm o dużej sile innowacyjnej, które uznają za możliwe dla siebie pracę za tak relatywnie niską cenę, w związku z czym następuje przesunięcie ceny rynkowe w stronę ich niższego poziomu.

Jednakże ustalenie ceny na podstawie analizy marginalnej jest właściwe, jeśli firma opiera się na założeniu osiągnięcia maksymalnego zysku. Ale nawet wtedy muszą zostać spełnione następujące warunki:

• · firma musi być w stanie dokładnie obliczyć zarówno koszty stałe, jak i zmienne;
• · musi posiadać warunki, które pozwolą mu dokładnie przewidzieć i przedstawić graficznie krzywą popytu;
• · Na popyt na rynku powinny wpływać wyłącznie/lub głównie zmiany cen, a wielkość sprzedaży powinna odzwierciedlać odpowiedni poziom cen.

Tak naprawdę trudno jest jednoznacznie określić poziom kosztów i rozróżnić je na koszty stałe i zmienne. Ponadto na popyt rynkowy wpływają nie tylko na ceny, ale także na wiele innych czynników wchodzących w skład tzw. kompleksu działania marketingowe oraz relacje konkurencyjne pomiędzy przedsiębiorstwami. Z tego powodu w prawdziwe życie Ten sposób ustalania ceny na podstawie analizy limitów w dużej mierze pomaga jedynie w uzyskaniu pewnych wskazówek co do jej szacowanego poziomu.

2. Metoda analizy szczytu strat i zysków.

Metoda ta pozwala znaleźć wielkość produkcji i wielkość sprzedaży odpowiadającą sytuacji, gdy łączna kwota zysków i łączna kwota kosztów są równe. Ponadto metodę tę stosuje się wtedy, gdy celem przedsiębiorstwa jest ustalenie ceny umożliwiającej uzyskanie maksymalnego zysku.

Na podstawie wykresu pokazanego na rysunku 2 za najbardziej akceptowalną cenę można przyjąć największą odległość pomiędzy TC (linią kosztów całkowitych) a DD” (krzywą popytu).

Ryż. 2.

Metoda ta pozwala określić liczbę możliwych cen w wyniku ich porównania z bezpośrednimi kosztami całkowitymi, które buduje się z propozycji opartych na tych kilku wariantach cenowych i zostaje znaleziona wymagana cena, która pozwala uzyskać maksymalny zysk. Tak naprawdę budujemy wykresy od TR 1 do TR 5 (bezpośrednie przychody całkowite) i poprzez porównanie z bezpośrednimi kosztami całkowitymi pojazdu, składającymi się z kosztów stałych FC i koszty zmienne, wybierz cenę, która pozwoli Ci uzyskać maksymalny zysk.

W tym przypadku punkty przecięcia prostej TC, pokazującej koszty całkowite, i prostych TR 1 - TR 4, pokazujących zysk całkowity, wyznaczają wartość ceny, przy której zysk jest równy zeru. Określają zatem wielkość sprzedaży (B1P1 - B4P4) aż do szczytowego punktu strat i zysków przy sprzedaży po każdej z tych cen. Oczywiste jest, że jeśli cena zostanie ustalona stosunkowo wysoko, można szybko osiągnąć szczytowy punkt zysków i strat, ale całkowity wolumen sprzedaży produktu w ujęciu fizycznym nie wzrośnie. W przypadku prostego TR 5 sprzedaż fizyczna wzrośnie, ponieważ ceny są niskie, ale ta linia prosta nie będzie w stanie przekroczyć linii kosztów całkowitych ze względu na niski poziom rentowności i w związku z tym nie będzie w stanie osiągnąć punktu szczytowego straty i zyski. W rezultacie, jeśli ceny zostaną ustalone zbyt wysoko lub zbyt nisko, poprawa wyników może być trudna działalność przedsiębiorcza w takim stopniu, w jakim tego chcemy.

Dlatego znajdujemy te wartości, dla których możliwa jest sprzedaż po różnych cenach i rysujemy wykres przy warunkowym założeniu, że otrzymamy punkty D1 - D5. Ponieważ punkty te wskazują stopień akceptacji każdej z proponowanych cen przez potencjalnych nabywców, można je uznać za reprezentację krzywej popytu na odpowiednie towary i usługi. Jeśli ta linia popytu znajduje się powyżej linii całkowitych kosztów pojazdu, oznacza to, że uzyskany zostanie zysk odpowiadający tej nadwyżce. A jeśli znajdziemy linię TR, która jest najdalej od linii TC i określimy cenę sprzedaży dla punktu jej przecięcia z linią popytu, to możliwe będzie uzyskanie ceny, która dałaby największy zysk i najwyższy poziom sprzedaży.

Jednak zastosowanie tej metody ma sens tylko wtedy, gdy popyt na odpowiednie towary i usługi zmienia się w zależności od zmian cen i jeśli możliwe jest stabilne skonstruowanie linii prostej kosztów całkowitych, będąc w stanie wyraźnie rozróżnić ich stałe i zmienne składniki.

Co więcej, na tym wykresie można łatwo skonstruować krzywą popytu łączącą punkty D1 - D5, które pokazują wielkość sprzedaży w odniesieniu do każdej oczekiwanej ceny, więc łatwo jest również skonstruować linię całkowitego zysku pokazującą jego maksymalny poziom. Jednakże w przypadku, gdy przy wzroście lub spadku cen wielkość sprzedaży jest w miarę stabilna, a wykres skonstruowany jest w postaci linii niemal prostej malejącej w prawo, istnieje duże niebezpieczeństwo, że z wykresu nie tylko nie będzie możliwe określenie maksymalnego poziomu zysku przy odpowiedniej cenie, ale w ogóle cały proces ustalania ceny sprzedaży może stracić sens, gdyż okaże się, że następna cena po najwyższej, choć będzie to niemożliwe sprzedać po niej produkt, będzie to cena, która da maksymalny zysk.

Konstruując różne linie TR i rysując krzywą popytu na wolumeny sprzedaży w zależności od różnych cen, wydaje nam się, że próbujemy sprzedać ten sam produkt lub usługę po różnych cenach, aby później móc sprawdzić w praktyce, ile faktycznie udało nam się sprzedać. Jednakże wysoce wątpliwe jest, czy w rzeczywistości dojdzie do sytuacji, w której ten sam produkt będzie sprzedawany klientom po różnych cenach. Dlatego należy zachować ostrożność przy ustalaniu punktu odpowiadającego cenie, po której sprzedając można osiągnąć maksymalne zyski.

Metody kalkulacji cen zorientowane na konkurencję, również należące do grupy metod rynkowych, ustalają ceny towarów i usług poprzez analizę i porównanie siły zróżnicowania towarów danego przedsiębiorstwa z firmami konkurencyjnymi na danym rynku. W tym przypadku brany jest pod uwagę aktualny poziom cen. Zatem metoda ustalania ceny pod kątem konkurencji polega na ustaleniu ceny z uwzględnieniem sytuacji konkurencyjnej i pozycji konkurencyjnej danego przedsiębiorstwa na rynku. Metody ustalania cen z uwzględnieniem konkurencji można podzielić na:

1. Metoda śledzenia cen rynkowych.

Każdy sprzedawca sprzedający dany produkt na rynku lub oferujący odpowiednią usługę ustala ceny, przestrzegając zwyczajów cenowych i ustalonego na rynku poziomu cen, w oparciu o rzeczywisty poziom cen rynkowych i nie naruszając go w istotny sposób. Jeśli dana firma wzmocni zróżnicowanie swoich towarów i usług w stosunku do towarów i usług firm konkurencyjnych, wówczas ma prawo ustalać ceny na nieco wyższym poziomie niż zwykle. Z tego powodu tak tradycyjny sposób ustalania cen, jak metoda kierowania się zwyczajowym poziomem cen, stosuje się z reguły w przypadku, gdy towary są trudne do rozróżnienia na rynku, np.: cement, cukier, kontrola pojazdów.

Ustalona w ten sposób cena musi zostać ustalona w specjalnej strefie cenowej przez każdą firmę niezależnie. Jeżeli między firmami zostanie zawarte porozumienie w sprawie uzgodnienia poziomów cen w specjalnych ramach, można to uznać za naruszenie prawa antymonopolowego.

2. Metoda śledzenia cen firmy wiodącej na rynku polega na tym, że firma tajnie ustala swoje ceny w oparciu o poziom cen firmy wiodącej, która ma największy udział w rynku, czyli zajmuje wiodącą pozycję w branży pod względem skali produkcji i sprzedaży, poziomu technologii, prestiżu, siły sprzedaży itp. Zatem firma zajmująca wiodącą pozycję na rynku właściwym, ciesząca się najwyższym stopniem zaufania wśród potencjalnych nabywców, ma korzystną pozycję do sprawowania wiodącej pozycji w zakresie kosztów produkcji i dyktowania poziomu cen. Ona ma szerokie możliwości ustalać ceny na rynku na poziomie korzystniejszym dla siebie niż inne i może w miarę swobodnie ustalać ceny, biorąc pod uwagę sytuację konkurencyjną.

Zazwyczaj firmy podążające za liderem w kształtowaniu swojej polityki cenowej są bardzo słabe zarówno pod względem stopnia sławy, jak i stopnia uznania przez klientów swoich produktów. znak towarowy. Nie mają zatem innego wyjścia, jak tylko utrzymać ceny swoich produktów na poziomie cenowym ustalonym przez wiodącą firmę. W rezultacie, choć firmy nie zawierają między sobą żadnych porozumień cenowych, w praktyce okazuje się, że towary lub usługi sprzedawane są im po cenach kształtujących się na pewnym, pozornie uzgodnionym poziomie, czyli następuje uśrednianie cen rynkowych.

W rzeczywistości nie ustala się jednej ceny, lecz ustala się kilka poziomów cen w zależności od pozycji danej firmy na rynku, jej możliwości oraz stopnia zróżnicowania towarów lub usług w stosunku do towarów i usług firmy wiodącej. W większości przypadków ma miejsce sytuacja, że ​​ceny każdej firmy są ograniczone do określonych limitów i nie są wyższe od odpowiadających im cen firmy wiodącej.

3. Sposób ustalenia ceny w oparciu o powszechnie przyjęte w praktyce tego rynku ceny

Ceny stałe to ceny, które dla niektórych towarów utrzymują się na ustalonym i zwyczajowo przyjętym poziomie przez długi okres czasu na dość dużej przestrzeni rynkowej. Specyfika takich cen jest następująca: niezależnie od tego, czy udział w rynku zajmowany przez dane przedsiębiorstwo jest duży, czy mały, nawet przy niewielkim wzroście ceny następuje gwałtowny spadek sprzedaży odpowiednich towarów i usług oraz i odwrotnie, przy niewielkim spadku ceny, można spodziewać się gwałtownego wzrostu sprzedaży. Ten obszar cen jest bardzo trudny do wdrożenia w polityce podnoszenia cen, ponieważ pewien poziom cen, który jest znany kupującym i sprzedającym, utrzymuje się przez długi czas.

Oczywiście sytuacja ta nie wyklucza sytuacji stwarzającej możliwość podwyżki cen. Zwykle obserwuje się to w przypadkach, gdy z tego czy innego powodu wśród kupujących lub sprzedających panuje powszechne przekonanie, że zwykłe ceny można anulować lub zmienić. Jako konkretny przykład takiego ustalania cen można wymienić takie towary jak guma do żucia, czekolada czy sok.

Z reguły, aby zburzyć zwykłe ceny i je podnieść, podejmuje się radykalną poprawę jakości produktu, jego właściwości użytkowych, opakowania, stylu, wzornictwa, wartości, czyli nadaje się mu większą atrakcyjność i w ten sposób dostosowuje go do rynek docelowy przewidywanych nabywców, zapewniając tym samym nowe miejsce dla produktu na rynku. Bez tego niemożliwa jest skuteczna zmiana zwykłej ceny.

4. Sposób ustalania cen prestiżowych jest zasadniczo bardzo podobny do metody cen regularnych, która została opisana powyżej. Przykładami tego typu produktów są biżuteria, samochody, futra z norek, czarny kawior, usługi luksusowych restauracji, hoteli itp. Te produkty i usługi mają specyficzne cechy luksusowego poziomu jakości i ogromnego efektu demonstracyjnego. Jeśli takie dobra będą sprzedawane po niższych cenach i każdy konsument będzie mógł je nabyć, czyli staną się łatwo dostępne, wówczas towary te stracą swoją główną wartość towarową i atrakcyjność dla rynku docelowego prestiżowych nabywców. Dlatego nie ma możliwości sprzedaży ich po niskich cenach.

Pod tym względem można spodziewać się dość znacznego wzrostu sprzedaży, jeśli sprzedajesz towary prestiżowe po wysokich cenach, ale nieco poniżej poziomu panującego na rynku. Jeśli takie towary zostaną sprzedane po znacznie obniżonych cenach, to wręcz przeciwnie, taka sytuacja może wzbudzić wśród kupującego wątpliwości co do jakości tego produktu: czy to podróbka? Dodatkowo utracony zostanie efekt ekskluzywności i szczególnej niedostępności produktu, zatem dynamika sprzedaży będzie wykazywała tendencję do znacznego spadku. Dlatego też w przypadku takich produktów zaleca się od początku ustalać wyższe ceny, gdyż będzie to stanowić silną zachętę dla nabywców, którzy w dużej mierze polegają na wysokim efekcie demonstracyjnym nabywanego produktu i spowoduje jeszcze wyższy poziom obroty. Aby więc pozyskać rynek docelowy dla takich towarów, bardzo skuteczne jest już od samego początku ich wejścia na rynek stosowanie polityki wysokich cen i utrzymywania ultrawysokiej klasy wizerunku w stosunku do sprzedawanych towarów.

Prestiżowa cena, jako jedna z jej odmian, oznacza także ustalanie cen sprzedawanych towarów na wysokim poziomie w porównaniu z towarami firm konkurencyjnych, wykorzystując prestiż marki i wysoki wizerunek firmy.

5. Konkurencyjna metoda ustalania cen (metoda przetargowa) stosowana jest głównie w różnych przetargach ( rynki hurtowe, wymiany cenne papiery itp.).

Metodologia wyceny na aukcji zakłada sytuację, w której duża liczba kupujący starają się kupić produkt od jednej ograniczonej, małej liczby sprzedawców i odwrotnie, gdy duża liczba sprzedawców stara się sprzedać produkt jednemu lub ograniczonej, małej liczbie kupujących, a cena produktu jest ustalana na poziomie czasie i w obecności obu stron. W takim przypadku cenę, którą kupujący lub sprzedający uzna za akceptowalną, zapisuje się na kartce papieru, zakleja w kopercie, następnie wszystkie koperty są zbierane i otwierane w obecności osób biorących udział w tego rodzaju aukcji. Jeżeli aukcję zorganizowali sprzedający, a konkurencja toczy się pomiędzy kupującymi, wygrywa kupujący, który napisał najwyższą cenę; Jeśli aukcję prowadzą kupujący, a konkurencja toczy się pomiędzy sprzedającymi, wówczas wygrywa sprzedawca, który ustali najniższą cenę.

Aukcyjna metoda ustalania cen jest również aktywnie stosowana na rynkach towarowych i rynkach papierów wartościowych, z kolei dzieli się na dwa typy:

• · metoda podnoszenia przeprowadzenie aukcji, w której najpierw zostaje ogłoszona najniższa cena, następnie ona wzrasta, a na koniec towar trafia do tego, kto podał cenę najwyższą;
• · zniżkowy lub holenderski, metoda przeprowadzenie aukcji, w przypadku gdy najpierw zostanie ogłoszona najwyższa cena i jeżeli nie znajdzie się kupujący za tę cenę, wówczas cena zostanie obniżona. W takim przypadku prawo do zawarcia transakcji kupna-sprzedaży tego produktu uzyskuje kupujący, który jako pierwszy akceptuje cenę sprzedającego i tym samym zgadza się na najwyższą cenę w porównaniu do innych uczestników aukcji. Metoda ta pozwala na szybsze przeprowadzenie aukcji. Jednakże, biorąc pod uwagę sytuację i konkurencyjną atmosferę handlu, może być trudno oczekiwać, że będziesz w stanie wynegocjować dla siebie najbardziej akceptowalną cenę.

W warunkach silnej konkurencji reakcja przedsiębiorstwa na zmiany cen konkurencji musi być szybka. W tym celu firma musi mieć przygotowany z wyprzedzeniem program promujący przyjęcie kontrstrategii w stosunku do sytuacji cenowej stworzonej przez konkurenta.

Polityka cenowa przedsiębiorstwa jest najważniejszą częścią jego całościowej polityki gospodarczej, która zapewnia dostosowanie przedsiębiorstwa do nowych warunków warunki ekonomiczne. Istotną rolę odgrywa także polityka cenowa przedsiębiorstwa jako sposób na pozyskanie konsumentów duża rola. Zagadnienie to jest szczególnie istotne dla rozwoju działalności przedsiębiorczej w Rosji w warunkach dużej dynamiki powstającego rynku krajowego i aktywnej penetracji rynku przez zagranicznych konkurentów.

cennik- jest to proces kształtowania się i kształtowania cen produktu (usługi), charakteryzujący się przede wszystkim metodami i środkami ustalania cen w ogóle, odnoszących się do wszystkich towarów. Od prawidłowego wyboru metody wyceny zależy osiągnięcie celów firmy i jej rozwój w przyszłości.

Wszystkie metody wyceny można podzielić na trzy główne grupy, w zależności od tego, na co zwraca uwagę producent lub sprzedawca przy wyborze konkretnej metody:

• 1) z tytułu kosztów produkcji -- kosztowne metody ;
• 2) na warunkach rynkowych -- metody rynkowe;
• 3) w sprawie standardów kosztowych parametrów technicznych i ekonomicznych wyrobów – metody parametryczne.

Z kolei grupę metod wyceny rynkowej można podzielić na dwie kolejne podgrupy w zależności od:

• 1) stosunek konsumenta do produktu – metody zorientowane na konsumenta;
• 2) sytuacja konkurencyjna na rynku -- metody zorientowane na konkurencję.

Do podgrupy metod zorientowanych na konsumenta zalicza się także szereg metod, które można podzielić na:

• 1) postrzegana przez konsumenta wartość produktu – metody oparte na postrzeganej wartości produktu;
• 2) istniejący popyt na rynku -- metody oparte na zapotrzebowaniu.

Następnie bardziej szczegółowo omówiono metody wyceny zawarte w poszczególnych grupach i podgrupach, w oparciu o zaproponowaną powyżej klasyfikację; opisano ich zalety i wady, a także możliwości zastosowania tej lub innej metody w zmieniających się warunkach rynkowych.

1) Metody wyceny oparte na kosztach.

Metody wyceny kosztowej są szeroko rozpowszechnione. Wyjaśnia to fakt, że w warunkach administracyjnych metod zarządzania gospodarczego dominowały one w dodatku opierają się na kalkulacji kosztów produkcji i sprzedaży produktów, dlatego cena kształtowana metodami kosztowymi ma; uzasadnienie trudne do podważenia. Ich zakres stosowania jest ograniczony, gdyż mogą służyć jedynie do ustalenia początkowej, bazowej ceny produktu i uzasadnienia faktu wprowadzenia produktu na rynek lub zorganizowania jego wypuszczenia na rynek w przedsiębiorstwie. Aby ustalić ostateczną cenę, należy wziąć pod uwagę czynniki zmieniające się warunki rynkowe.

Istnieje kilka metod kosztowych, które ustalają cenę w oparciu o zasadę „koszt plus zysk”.

1. Metoda kosztowa biorąc pod uwagę koszty pełne (lub średnie). do wytwarzania produktów opiera się na definicji pełny koszt, włączając obie zmienne i koszty stałe. Istotą tej metody jest sumowanie kosztów całkowitych: zmiennych (bezpośrednich) plus stałych (lub narzutowych) oraz zysku, jakiego przedsiębiorstwo oczekuje.

Główną zaletą tej metody jest jej prostota i wygoda. Wynika to z faktu, że producent zawsze dysponuje danymi na temat własnych kosztów. Ma jednak dwie duże wady:

• 1) przy ustalaniu cen nie bierze się pod uwagę istniejącego popytu na produkt oraz konkurencji na rynku, w związku z czym możliwa jest sytuacja, gdy na produkt przy danej cenie nie będzie popytu;
• 2) jakikolwiek sposób przyporządkowania do kosztu własnego produktu stałych kosztów ogólnych, którymi są koszty kierowania przedsiębiorstwem, a nie koszty wytworzenia danego produktu, jest warunkowy.
• 2. Metoda kosztów bezpośrednich (lub krańcowych). polega na ustaleniu cen poprzez dodanie określonej premii – zysku – do kosztów zmiennych. W której koszty stałe jak wydatki firmy jako całości nie są rozłożone pomiędzy sobą poszczególne towary i są spłacane z różnicy pomiędzy sumą cen sprzedaży a kosztami zmiennymi produkcji. Różnicę tę nazywa się zyskiem „dodanym” lub „marginalnym”. Przy właściwym podejściu koszty zmienne (bezpośrednie) powinny stanowić granicę, poniżej której żaden producent nie będzie ustalał ceny swoich produktów. W każdym razie prawdziwą funkcją kosztu jest ustalenie dolnej granicy ceny początkowej dobra, podczas gdy wartość tego dobra dla konsumenta wyznacza górną granicę jego ceny.

Sprzedaż produktu po cenie obliczonej tą metodą jest efektywna w fazie nasycenia, kiedy nie ma wzrostu sprzedaży, a firmie zależy na utrzymaniu wolumenu sprzedaży na określonym poziomie.

• 3. Metoda kalkulacji ceny oparta na analizie progu rentowności i zapewnieniu docelowego zysku polega na tym, że przedsiębiorstwo dąży do ustalenia ceny swojego produktu na poziomie zapewniającym pożądaną wysokość zysku. Punkt progowy rentowności to punkt przecięcia krzywej przychodów całkowitych i krzywej kosztów całkowitych. W punkcie progu rentowności wielkość zysku wynosi zero. Główną wadą metody ustalania ceny w oparciu o analizę progu rentowności jest to, że nie uwzględnia się związku pomiędzy ceną produktu a rzeczywistym popytem.
• 4. Metoda ustalania ceny na podstawie analizy zwrotu z inwestycji. Głównym celem tej metody jest oszacowanie całkowitych kosztów różnych programów produkcyjnych i określenie wielkości produkcji, której sprzedaż po określonej cenie zwróci odpowiednie inwestycje kapitałowe. Ustalona premia do kosztów produkcji uwzględnia procent zwrotu z zainwestowanego kapitału. Główną wadą tej metody jest stosowanie stóp procentowych, które w warunkach inflacji są bardzo niepewne w czasie.
• 5. Metoda analogii strukturalnych. Istota tej metody polega na tym, że przy ustalaniu ceny nowego produktu strukturalna formuła cenowa jest ustalana na podstawie jej odpowiednika. Aby to zrobić, wykorzystaj rzeczywiste lub statystyczne dane dotyczące udziału podstawowych elementów w cenie lub koszcie podobnego produktu. Jeśli możliwe jest dokładne określenie jednego z elementów ceny nowego produktu, na przykład kosztów materiałów, wskaźników zużycia itp., to przenosząc strukturę analogu na nowy produkt, można obliczyć szacunkową cenę.

W praktyce krajowej przy ustalaniu cen stosuje się metody kosztowe:

• - produkty zasadniczo nowe, gdy nie można ich porównać z produktami wytwarzanymi, a wielkość popytu nie jest dostatecznie znana;
• -produkty produkowane według jednorazowych zamówień z Cechy indywidulane produkcja (budownictwo, Praca projektowa, prototypy);
• -towary i usługi, na które popyt jest ograniczony wypłacalnością ludności (usługi naprawcze, produkty niezbędne).
• 2) Metody wyceny rynkowej.

Stosując rynkowe metody wyceny, koszty produkcji są przez przedsiębiorstwo traktowane jedynie jako czynnik ograniczający, poniżej którego sprzedaż danego produktu nie jest opłacalna ekonomicznie.

Przedsiębiorstwa korzystające metody rynkowe z orientacją na konsumenta, w swojej praktyce cenowej skupiają się przede wszystkim na bieżącym poziomie popytu na produkt, na elastyczności popytu, a także na postrzeganiu wartości swoich produktów przez konsumenta.

Metody wyceny oparte na postrzeganej wartości produktu opierają się na wielkości efektu ekonomicznego uzyskanego przez konsumenta podczas użytkowania produktu. Do tej podgrupy metod zalicza się:

• 1) metoda obliczania wartości ekonomicznej produktu;
• 2) .

Procedura kalkulacji ceny metoda obliczania wartości ekonomicznej produktu dla konsumenta składa się z następujących etapów:

• 1) określenie ceny (lub kosztów) związanej z użytkowaniem tego dobra (produktu lub technologii), którą kupujący jest skłonny uznać za najlepszą z faktycznie dostępnych mu alternatyw;
• 2) określenie wszystkich parametrów odróżniających Twój produkt, zarówno na lepsze, jak i na gorsze, od produktu alternatywnego;
• 3) ocena wartości dla kupującego różnic w parametrach Twojego produktu i produktu alternatywnego;
• 4) zsumowanie ceny obojętności i oszacowanie dodatniej i ujemnej wartości różnic pomiędzy Twoim produktem a produktem alternatywnym.

Drugim sposobem określenia ceny na podstawie postrzeganej wartości produktu jest sposób oceny maksymalnej akceptowalnej ceny.

Podejście to jest szczególnie przydatne przy ustalaniu cen towarów przemysłowych, gdzie podstawową korzyścią dla kupującego są oszczędności. Przez cenę maksymalną rozumie się cenę odpowiadającą zerowej oszczędności kosztów, tj. Im wyższy wzrost ceny w stosunku do danego poziomu, tym silniejsza będzie odmowa kupującego.

Procedura ustalania ceny przy zastosowaniu metody wyceny ceny maksymalnej dopuszczalnej sprowadza się do następujących obliczeń:

• 1) określenie ogółu zastosowań i warunków stosowania produktu;
• 2) wskazanie pozacenowych zalet produktu dla kupującego;
• 3) identyfikację wszystkich pozacenowych kosztów kupującego podczas korzystania z produktu;
• 4) ustalenie poziomu równowagi „korzyść-koszt”.

Wybierając metodę wyceny, przedsiębiorstwo może także skupić się na bieżącym poziomie popytu na produkt. Podgrupa metody oparte na zapotrzebowaniu Można podzielić na:

• 1) metoda analizy limitów;
• 2) Metoda analizy strat i zysków szczytowych.

Metoda oparta na analizie limitów najczęściej stosowane przez firmy działające lub rozpoczynające swoją działalność na niedoskonałym, niedojrzałym rynku. Na tym rynku towary zwykle wykazują krzywą popytu nachyloną w prawo, co oznacza, że ​​charakteryzują się dużą elastycznością cenową, tj. gdy popyt na towary reaguje wrażliwie na zmiany ceny: gdy rośnie, wielkość sprzedaży maleje, a gdy maleje, przeciwnie, wzrasta. W tym przypadku firmy sprzedające starają się ustalić cenę w obszarze, w którym krańcowy dochód i wydatki pokrywają się, tj. na poziomie zapewniającym osiągnięcie możliwie największego zysku, znalezienie odpowiadających temu punktom wolumenów sprzedaży i ustalenie ceny na dany czas.

Jednakże ustalenie ceny na podstawie analizy marginalnej jest właściwe, jeśli firma opiera się na założeniu osiągnięcia maksymalnego zysku. Ale nawet wtedy muszą zostać spełnione następujące warunki:

• -firma musi być w stanie dokładnie obliczyć zarówno koszty stałe, jak i zmienne;
• -musi posiadać warunki, które pozwolą mu dokładnie przewidzieć i przedstawić graficznie krzywą popytu;
• -popyt na rynku powinien podlegać wpływowi wyłącznie lub głównie zmianom cen, a wielkość sprzedaży powinna odzwierciedlać odpowiedni poziom cen.

Tak naprawdę trudno jest jednoznacznie określić poziom kosztów i rozróżnić je na koszty stałe i zmienne. Ponadto na popyt rynkowy wpływają nie tylko ceny, ale także wiele innych czynników wchodzących w skład tzw. marketingu mix, a także relacje konkurencyjne pomiędzy firmami. Z tego powodu w praktyce taki sposób ustalania ceny na podstawie analizy limitów w dużej mierze pomaga jedynie w uzyskaniu pewnych wskazówek co do jej szacowanego poziomu.

metoda ustalenia ceny sprzedaży na podstawie analizy szczytu strat i zysków pozwala znaleźć wielkość produkcji i wielkość sprzedaży odpowiadającą tej sytuacji, gdy łączna kwota zysków i łączna kwota kosztów są równe. Ponadto metodę tę stosuje się wtedy, gdy celem przedsiębiorstwa jest ustalenie ceny umożliwiającej uzyskanie maksymalnego zysku.

Jednak zastosowanie tej metody ma sens tylko wtedy, gdy popyt na odpowiednie towary i usługi zmienia się w zależności od zmian cen i jeśli możliwe jest stabilne skonstruowanie linii prostej kosztów całkowitych, będąc w stanie wyraźnie rozróżnić ich stałe i zmienne składniki.

Metody kalkulacji cen zorientowane na konkurencję, również należące do grupy metod rynkowych, ustalają ceny towarów i usług poprzez analizę i porównanie siły zróżnicowania towarów danego przedsiębiorstwa z firmami konkurencyjnymi na danym rynku. W tym przypadku brany jest pod uwagę aktualny poziom cen. Zatem metoda ustalania ceny pod kątem konkurencji polega na ustaleniu ceny z uwzględnieniem sytuacji konkurencyjnej i pozycji konkurencyjnej danego przedsiębiorstwa na rynku. Metody ustalania cen z uwzględnieniem konkurencji można podzielić na:

• 1) metoda śledzenia cen rynkowych;
• 2) metoda śledzenia cen firmy będącej liderem na rynku;
• 3) sposób ustalania cen w oparciu o ceny zwyczajowo przyjęte w praktyce danego rynku;
• 4) metoda ustalania prestiżowych cen;
• 5) metoda kontradyktoryjna.

Metoda śledzenia cen rynkowych stanowi, że każdy sprzedawca sprzedający dany produkt na rynku lub oferujący odpowiednią usługę ustala ceny, z zachowaniem zwyczajów cenowych i poziomu cen panującego na rynku, w oparciu o faktycznie istniejący poziom cen rynkowych i bez istotnego jego naruszania. Jeśli dana firma wzmocni zróżnicowanie swoich towarów i usług w stosunku do towarów i usług firm konkurencyjnych, wówczas ma prawo ustalać ceny na nieco wyższym poziomie niż zwykle. Z tego powodu tak tradycyjny sposób ustalania cen, jak metoda kierowania się zwyczajowym poziomem cen, stosuje się z reguły w przypadku, gdy towary są trudne do rozróżnienia na rynku, np.: cement, cukier, kontrola pojazdów.

Ustalona w ten sposób cena musi zostać ustalona w specjalnej strefie cenowej przez każdą firmę niezależnie. Jeżeli między firmami zostanie zawarte porozumienie w sprawie uzgodnienia poziomów cen w specjalnych ramach, można to uznać za naruszenie prawa antymonopolowego.

Ustalona cena według metody-lider na rynku oznacza, że ​​firma w tajemnicy ustala swoje ceny w oparciu o poziom cen firmy wiodącej, która ma największy udział w rynku, czyli zajmującą wiodącą pozycję w branży pod względem skali produkcji i sprzedaży, poziomu technologii, prestiżu, siły sprzedaży itp. Zatem firma zajmująca wiodącą pozycję na rynku właściwym, ciesząca się najwyższym stopniem zaufania wśród potencjalnych nabywców, ma korzystną pozycję do sprawowania wiodącej pozycji w zakresie kosztów produkcji i dyktowania poziomu cen. Ma duże możliwości ustalania cen na rynku na poziomie korzystniejszym dla siebie niż inne i może w miarę swobodnie ustalać ceny, biorąc pod uwagę sytuację konkurencyjną.

Zazwyczaj firmy podążające za liderem w kształtowaniu swojej polityki cenowej są bardzo słabe zarówno pod względem stopnia sławy, jak i stopnia rozpoznawalności swojej marki przez klientów. Nie mają zatem innego wyjścia, jak tylko utrzymać ceny swoich produktów na poziomie cenowym ustalonym przez wiodącą firmę. W rezultacie, choć firmy nie zawierają między sobą żadnych porozumień cenowych, w praktyce okazuje się, że towary lub usługi sprzedawane są im po cenach kształtujących się na pewnym, pozornie uzgodnionym poziomie, czyli następuje uśrednianie cen rynkowych.

W rzeczywistości nie ustala się jednej ceny, lecz ustala się kilka poziomów cen w zależności od pozycji danej firmy na rynku, jej możliwości oraz stopnia zróżnicowania towarów lub usług w stosunku do towarów i usług firmy wiodącej. W większości przypadków ma miejsce sytuacja, że ​​ceny każdej firmy są ograniczone do określonych limitów i nie są wyższe od odpowiadających im cen firmy wiodącej.

Zanim przejdziemy do metody wyceny opartej na cenach zwyczajowych, przyjętych w praktyce danego rynku, należy zdefiniować pojęcie „ceny zwyczajowe”. Ceny zwyczajowe to ceny, które dla niektórych towarów utrzymują się na ustalonym i zwyczajowo przyjętym poziomie przez długi okres czasu na dość dużej przestrzeni rynkowej. Specyfika takich cen jest następująca: niezależnie od tego, czy udział w rynku zajmowany przez dane przedsiębiorstwo jest duży, czy mały, nawet przy niewielkim wzroście ceny następuje gwałtowny spadek sprzedaży odpowiednich towarów i usług oraz i odwrotnie, przy niewielkim spadku ceny, można spodziewać się gwałtownego wzrostu sprzedaży. W tym obszarze cenowym bardzo trudno jest wdrożyć politykę podnoszenia cen, ponieważ pewien poziom cen, który stał się zwyczajowy dla kupujących i sprzedających, utrzymuje się przez długi czas. Oczywiście sytuacja ta nie wyklucza sytuacji, która tworzy możliwość podniesienia cen. Zwykle obserwuje się to w przypadkach, gdy z tego czy innego powodu wśród kupujących lub sprzedających panuje powszechne przekonanie, że zwykłe ceny można anulować lub zmienić.

Z reguły, aby zburzyć zwykłe ceny i je podnieść, podejmuje się radykalną poprawę jakości produktu, jego właściwości użytkowych, opakowania, stylu, wzornictwa, wartości, czyli nadaje się mu większą atrakcyjność i w ten sposób dostosowuje go do rynek docelowy przewidywanych nabywców, zapewniając tym samym nowe miejsce dla produktu na rynku. Bez tego niemożliwa jest skuteczna zmiana zwykłej ceny.

Prestiżowe ceny ma w swej istocie charakter bardzo zbliżony do konwencjonalnej metody ustalania cen, która została opisana powyżej. Przykładami towarów tego typu są biżuteria, samochody, futra z norek, czarny kawior, usługi luksusowych restauracji, hoteli itp. Te produkty i usługi mają specyficzne cechy luksusowego poziomu jakości i ogromnego efektu demonstracyjnego. Jeśli takie dobra będą sprzedawane po niższych cenach i każdy konsument będzie mógł je nabyć, czyli staną się łatwo dostępne, wówczas towary te stracą swoją główną wartość towarową i atrakcyjność dla rynku docelowego prestiżowych nabywców. Dlatego nie ma możliwości sprzedaży ich po niskich cenach.

Prestiżowa cena, jako jedna z jej odmian, oznacza także ustalanie cen sprzedawanych towarów na wysokim poziomie w porównaniu z towarami firm konkurencyjnych, wykorzystując prestiż marki i wysoki wizerunek firmy.

Kontrowersyjna metoda ustalania cen (metoda przetargowa) stosowane głównie na różnych rynkach handlowych (rynki hurtowe, giełdy papierów wartościowych itp.).

Metoda wyceny na aukcji zakłada sytuację, gdy duża liczba kupujących stara się kupić produkt od jednego ograniczonego, małej liczby sprzedawców i odwrotnie, gdy duża liczba sprzedawców stara się sprzedać produkt jednemu lub ograniczonej, małej liczbie sprzedawców. liczby nabywców, a cena produktu ustalana jest jednorazowo i w obecności obu stron. W takim przypadku cenę, którą kupujący lub sprzedający uzna za akceptowalną, zapisuje się na kartce papieru, zakleja w kopercie, następnie wszystkie koperty są zbierane i otwierane w obecności osób biorących udział w tego rodzaju aukcji. Jeżeli aukcję zorganizowali sprzedający, a konkurencja toczy się pomiędzy kupującymi, wygrywa kupujący, który napisał najwyższą cenę; Jeśli aukcję prowadzą kupujący, a konkurencja toczy się pomiędzy sprzedającymi, wówczas wygrywa sprzedawca, który ustali najniższą cenę.

Metoda aukcji ustalanie cen jest również aktywnie wykorzystywane na rynkach towarowych, rynkach papierów wartościowych itp., Z kolei dzieli się je na dwa typy:

• 1) rosnący sposób przeprowadzania aukcji, w którym najpierw ogłasza się cenę najniższą, następnie podnosi się ją i ostatecznie towar trafia do tego, kto podał cenę najwyższą;
• 2) sposób przeprowadzenia aukcji w dół, czyli holenderski, gdy najpierw zostanie wywołana cena najwyższa, a w przypadku braku kupującego po tej cenie, cena zostanie obniżona. W takim przypadku prawo do zawarcia transakcji kupna-sprzedaży tego produktu uzyskuje kupujący, który jako pierwszy akceptuje cenę sprzedającego i tym samym zgadza się na najwyższą cenę w porównaniu do innych uczestników aukcji.

W warunkach silnej konkurencji reakcja przedsiębiorstwa na zmiany cen konkurencji musi być szybka. W tym celu firma musi mieć przygotowany z wyprzedzeniem program promujący przyjęcie kontrstrategii w stosunku do sytuacji cenowej stworzonej przez konkurenta.

3) Parametryczne metody wyceny.

Firmy często odczuwają potrzebę projektowania i rozwijania produkcji wyrobów, które nie zastępują wcześniej opracowanych, ale uzupełniają lub rozszerzają istniejącą parametryczną gamę produktów.

Przez serię parametryczną rozumie się zbiór wyrobów jednorodnych konstrukcyjnie i technologicznie, przeznaczonych do pełnienia tych samych funkcji i różniących się od siebie wartościami parametrów technicznych i ekonomicznych, zgodnie z wykonywanymi operacjami produkcyjnymi.

Analiza koszty produkcji pozwala nam ustalić wskaźniki zużycia zasoby materialne z reguły zmieniają się po dostosowaniu parametrów technicznych i ekonomicznych. W związku z tym możliwe jest rozszerzenie tej zależności na relacje wartościowe.

Istnieje wiele metod ustalania cen nowych produktów w zależności od poziomu ich właściwości konsumenckich, z uwzględnieniem standardów kosztowych na jednostkę parametru. Taki metody są nazywane parametryczny.

Do tej grupy metod ustalania cen zalicza się:

• 1) specyficzna metoda wskaźnikowa;
• 2) metoda analizy regresji;
• 3) metoda zbiorcza;
• 4) metoda punktowa.

Specyficzna metoda wskaźnikowa służy do ustalania i analizowania cen małych grup produktów, charakteryzujących się obecnością jednego głównego parametru, którego wartość w dużej mierze determinuje ogólny poziom cen produktu. Na Ta metoda Wstępnie cenę jednostkową P" oblicza się według wzoru:

P"= P B /N B ,

gdzie P b jest ceną produktu podstawowego; N b jest wartością podstawowego parametru produktu.

Następnie cenę nowego produktu P oblicza się korzystając ze wzoru:

P = P"H N ,

gdzie N jest wartością głównego parametru nowego produktu w odpowiednich jednostkach miary.

Metodą tą można uzasadnić stosunek poziomu i ceny małych grup parametrycznych produktów, które mają prostą konstrukcję i charakteryzują się jednym parametrem. Jest niezwykle niedoskonały, ponieważ ignoruje wszystkie inne właściwości konsumenckie produktów, nie bierze pod uwagę alternatywnych sposobów wykorzystania produktów, a także całkowicie ignoruje podaż i popyt.

Agregat metoda polega na zsumowaniu cen poszczególnych części konstrukcyjnych produktów wchodzących w skład szeregu parametrycznego, dodaniu kosztów oryginalnych elementów, kosztów montażu i standardowego zysku.

Metoda analizy regresji służy do określenia zależności zmian cen od zmian parametrów techniczno-ekonomicznych produktów należących do danej serii, konstruując i wyrównując relacje wartościowe i wyznacza się ją wzorem:

P = f (X1, X2, ... Xn),

gdzie X 1, 2,… n to parametry produktu.

Metoda punktowa polega na tym, że na podstawie eksperckich ocen znaczenia parametrów produktu dla konsumentów każdemu parametrowi przypisuje się określoną liczbę punktów, których sumowanie daje ocena integralna poziom techniczny i ekonomiczny produktu.

Oblicza się to poprzez pomnożenie sumy punktów za nowy produkt przez wartość jednego punktu za produkt standardowy przybliżona cena nowy produkt:

C N =?(B żaden CHV I )CHC",

gdzie n jest liczbą szacowanych parametrów; Bнi – ocena punktowa i-tego parametru nowego produktu; Vi – współczynnik wagowy i-tego parametru nowego produktu; C” to średnia ocena jednego punktu standardowego produktu (wskaźnik kosztów).

Średni wynik określa się według wzoru:

gdzie Cb jest ceną podstawowego produktu standardowego; Bbi – estymacja punktowa i-tego parametru podstawowego produktu wzorcowego.

Jako ogólny wniosek dotyczący stosowania metod parametrycznych należy zauważyć, że są one wyjątkowo niedoskonałe i z reguły nie są wykorzystywane samodzielnie do kształtowania cen. Główną wadą stosowania tych metod jest to, że nie uwzględniają one wszystkich właściwości konsumenckich produktów i całkowicie ignorują podaż i popyt.

Uwaga!

Firma VVS zapewnia wyłącznie usługi analityczne i nie konsultuje na temat teoretycznych zagadnień podstaw marketingu(obliczanie wydajności, metody wyceny itp.)

Ten artykuł jest wyłącznie charakter informacyjny!

Z pełna lista Możesz zapoznać się z naszymi usługami.

W kontakcie z

Koledzy z klasy

Aby skutecznie zarządzać firmą, trzeba wiedzieć, jak kształtuje się cena produktu lub usługi, czyli podstawy metod ustalania cen. Analiza realnych cen pozwala menadżerowi podjąć decyzję, czy konieczne jest zwiększenie mocy produkcyjnych, czy zmniejszenie wolumenu produkcji, w jakim kierunku działać i w co inwestować, aby nie pozostać bez zysku. Jeśli organizacja prowadzi prawo Polityka cenowa, będzie w stanie osiągnąć upragnione cele. Poniżej znajdują się główne metody wyceny, których zastosowanie pomoże przedsiębiorstwu odnieść większy sukces.

Tradycyjne metody ustalania cen

Wycena to proces, podczas którego ustalany jest koszt produktów i usług. Istnieją różne systemy cenowe.

Ustalenie kosztu produktu lub usługi poprzedzone jest następującymi etapami:

wykrywanie czynników niezależnych od firmy, które mogą mieć wpływ na cenę produktu;

określenie celu, dla którego obliczana jest cena produktu lub usługi;

wybór metody kształtowania kosztów;

opracowanie strategii, według której zostanie ustalona cena;

wdrażanie korekt wartości rynkowej.

Wyróżnia się następujące systemy kształtowania cen:

Ceny rynkowe opiera się na analizie równowagi podaży i popytu.

Scentralizowane ceny rządowe. Stosowanie tego systemu zakłada, że ​​koszt towaru ustalany jest przez państwo i zależy od kosztów produkcji i sprzedaży produktów.

Do kwestii cen należy podejść mądrze. Koszt towarów musi być taki, aby firma mogła:

zajmować pożądany udział w rynku;

być opłacalnym;

osiągnąć wszystkie swoje cele.

Należy zaznaczyć, że ceny nie da się ustalić – należy ją zmieniać w miarę zmiany sytuacji rynkowej.

Aby ustalić cenę produktu, różne stosowane mechanizmy muszą tworzyć jeden zintegrowany system metod ustalania cen:

współzależność cen produktów jednej grupy produktowej;

rozwój systemu rabatowego;

okresowe zmiany cen;

ustalanie kosztów produktów z uwzględnieniem cen analogów produkowanych przez konkurencyjne przedsiębiorstwa;

ustalanie cen na nowe rodzaje produktów.

W naszym kraju koszt tych samych towarów sprzedawanych w różnych regionach jest bardzo zróżnicowany. Z reguły ceny towarów są wyższe w Dalekim Wschodnim Okręgu Federalnym i Dalekiej Północy.

Istota metod wyceny polega na sekwencyjnym przejściu następujących etapów:

1. Identyfikacja celu ustalenia kosztu. Tutaj musisz dowiedzieć się, co firma chce osiągnąć, ustalając określoną cenę za produkt.

Celem organizacji może być:

wzrost wolumenów sprzedaży;

zdobywanie i utrzymywanie reputacji;

wzmocnienie swojej pozycji na rynku;

zdobycie zaufania konsumentów, ekspansja baza klientów itp.

2. W drugim etapie należy oszacować popyt, sprawdzając, jak elastyczne są ceny danego produktu (czyli jaki będzie na nie popyt po ustaleniu określonych cen).

3. Określenie kosztów produkcji i sposobów ich ograniczenia. Przedsiębiorstwo osiągnie większy zysk i rozwinie się, jeśli cena produktu będzie maksymalna, a koszty jego wytworzenia minimalne. Obiecujące jest wykorzystanie „korzyści skali”. Polega na stworzeniu warunków sprzyjających obniżeniu kosztów produkcji przy jednoczesnym zwiększeniu mocy produkcyjnych.

4. Badanie asortymentu towarów dostarczanych na rynek przez konkurentów i ich cen. Celem tego etapu jest określenie „ceny obojętności”. Jest to cena, po której kupujący może z równym prawdopodobieństwem kupić produkt dowolnego producenta. Aby przekonać go do zakupu jej produktów, firma może:

obniżyć cenę produktu;

poprawić jego jakość;

stworzyć dogodniejsze warunki płatności dla konsumentów;

poprawić jakość usług.

Jakie są inne metody wyceny produktów?

Powodzenie działalności produkcyjnej zależy od wielu czynników. Do najważniejszych z nich należy polityka cenowa. Regulując koszty, możesz osiągnąć zysk, zapewnić produkcję wysoce konkurencyjnych towarów i zwiększyć na nie popyt. Ceny są wskaźnikiem odzwierciedlającym wyniki pracy wszystkich działów organizacji, dzięki któremu przedsiębiorstwa mogą realizować swoje cele komercyjne.

Ustalając ceny należy pamiętać, że firma musi być rentowna. Jeśli wymagany procent rentowności nie zostanie uwzględniony w kosztach towarów, zysk przedsiębiorstwa będzie stopniowo spadał. Może to prowadzić do zmniejszenia wielkości produkcji, pogorszenia kondycja finansowa firmy. Jednak w niektórych przypadkach, aby zwiększyć konkurencyjność, można ustawić niskie ceny, stosując niezbędną metodę wyceny, ale firma nie osiągnie zysku. Pomoże to podbić docelowy segment rynku i wyprzeć z niego konkurencję.

Zdarza się, że organizacja celowo obniża ceny swoich produktów, co pociąga za sobą spadek zysków. Pomaga to jednak w poszerzaniu rynku zbytu, a straty rekompensuje w przyszłości zwiększenie popytu i wolumenów sprzedaży.

Regulowanie kosztów jest dość trudne, ponieważ zależy od kosztów surowców i materiałów użytych do wytworzenia produktów, kosztów płacenia pracownikom, zużycia wody, energii elektrycznej i innych zasobów podczas produkcji. Ponadto nie da się w nieskończoność zmniejszać intensywności materiałowej produktów. W odróżnieniu od kosztu własnego, cena produktu może być ustalona przez przedsiębiorstwo za dowolną cenę.

Ale tutaj musisz zrozumieć, że jeśli cena produktu jest nieracjonalnie wysoka, kupujący go nie kupi i woli tańszy podobny produkt od konkurencji. Dlatego celem polityki cenowej powinno być ustalenie maksymalnego kosztu przy jednoczesnym utrzymaniu wolumenów sprzedaży lub nawet ich zwiększeniu.

Organizacja osiąga zysk dzięki takiemu elementowi marketingowemu jak cena - tylko ona zapewnia firmie dochód. Nie da się ustalić ceny produktu na rynku bez uwzględnienia różnych czynników. Zależy to na przykład od liczby konkurentów działających na rynku i od ogólnego stanu gospodarki. Czynniki te są również elementami tradycyjnego marketingu i mogą ulegać zmianom.

Jednym z zadań strategii kształtowania wartości jest określenie poziomu cen oraz ich górnej i dolnej granicy dla różnych kategorii towarów. Aby prawidłowo ustalić cenę, należy wziąć pod uwagę, do której grupy należy dany produkt, czy jest przydatny, jaką ma jakość i jakie ma znaczenie dla kupujących. Niezbędna jest także ocena siły nabywczej ludności, analiza cen produktów podobnych od przedsiębiorstw konkurencyjnych oraz produktów substytucyjnych.

Zarządzanie cenami oznacza opracowanie zestawu środków mających na celu utrzymanie ustalonych cen i ich regulację, kierując się wynikami analizy popytu, kosztem podobnych towarów i poziomem konkurencji.

Strategia cenowa składa się z kilku etapów:

1. Badanie cen, które polega na opracowaniu następujących zagadnień:

określenie standardów cenowych;

kompilacja i analiza cech nabywców;

ważność zróżnicowania cenowego;

biorąc pod uwagę przesłanki wahań cen towarów;

związek standardów cenowych z innymi elementami marketingu;

elastyczność popytu;

reakcja konkurencji na koszt produktu;

zgodność ceny produktu z jego wizerunkiem;

koło życia produkt i jego wpływ na kształtowanie się cen;

rozwój systemu rabatowego;

zróżnicowanie kosztów w zależności od terytorium, na którym produkt jest sprzedawany, docelowego segmentu rynku, pory roku itp.;

zadania strategii cenowej.

2. Ustalenie celu, na podstawie którego zostanie ustalona cena:

ustalanie cen jest konieczne, aby wydobyć korzyści, utrzymać poziom cen i skutecznie konkurować z innymi firmami;

Do obszarów kształtowania kosztów zalicza się poziom cen, ich regulację oraz system rabatów.

3. Wybór najodpowiedniejszej strategii cenowej.

Kształtowanie cen odbywa się w kilku etapach:

najpierw ustalana jest cena podstawowa, która nie uwzględnia rabatów, narzutów, kosztów transportu, kosztów ubezpieczenia i konserwacji;

ustalić cenę obejmującą wymienione powyżej komponenty.

Jakie są metody wyceny? Koszt podstawowy obliczany jest na podstawie poniższych wykresów. Co więcej, można je stosować nie tylko osobno, ale także w połączeniu.

1. Metoda pełnego kosztu lub metoda kosztu plus(cena pełnego kosztu, cena docelowa, cena typu koszt plus). Aby określić cenę, najpierw oblicza się koszty wytworzenia produktu. Następnie uzyskaną kwotę zwiększa się o stopę zysku. Wzrost kosztów musi być taki, aby przedsiębiorstwo mogło sprzedawać towary i osiągać zysk. Co do zasady do kosztu zalicza się także koszty płacenia podatków pośrednich, cła. Metodę tę stosują organizacje, które mają wyraźne zróżnicowanie towarów. W ten sposób kształtuje się cena produktów wytwarzanych po raz pierwszy, a także tych, które nie są konkurencyjne.

Na przykład firma produkuje artykuły gospodarstwa domowego i uruchamia produkcję nowego produktu. Musi wycenić to. Przewiduje się, że rocznie będzie produkowanych 10 000 takich wyrobów. Jednocześnie na zakup niezbędnych surowców i materiałów potrzebne będzie 1000 rubli, a na opłacenie pracowników (za jedną jednostkę towaru) potrzeba 400 rubli. Zgodnie z planem koszty stałe wyniosą 2 000 000 rubli rocznie, a przychody 4 000 000 rubli.

Ustalmy koszt produktu metodą kosztu krańcowego.

Obliczmy, jaki zysk planuje się uzyskać ze sprzedaży po zwróceniu kosztów zmiennych: 2 000 000 + 4 000 000 = 6 000 000 rubli.

Pożądany przychód ze sprzedaży jednego produktu: 6 000 000 / 10 000 = 600 rubli.

Koszt wytworzenia jednej jednostki towaru wyniesie: 400 + 1000 = 1400 rubli.

Koszt produkcji ustala się jako sumę kosztów całkowitych i pożądanego zysku po ich zwrocie (na jednostkę towaru): 600 + 1400 = 2000 rubli.

2. Metoda kosztów produkcji(Ceny kosztów konwersji). Aby ustalić cenę, do kosztu zakupu niezbędnych surowców, materiałów i półproduktów dolicza się kwotę odpowiadającą udziałowi przedsiębiorstwa w podwyżce ceny. Metoda ta nie jest stosowana do ustalania cen przez dłuższy okres czasu, nie może zastąpić metody kosztów pełnych, będąc jedynie jej uzupełnieniem. Poniżej przykłady jego zastosowania:

jeśli firma planuje zwiększyć zyski przy jednoczesnym zwiększeniu wolumenu produkcji;

jeżeli zostanie podjęta decyzja o kontynuowaniu konkurencji z innymi producentami;

jeżeli przy ocenie rentowności niektórych kategorii towarów zmieni się polityka asortymentowa;

3. Metoda kosztu krańcowego(System kosztów bezpośrednich). Ustalając cenę, wartość kosztów zmiennych zwiększa się o kwotę, która może je zrekompensować i zapewnić otrzymanie planowanego zysku. Stosowanie tej metody pozwala na pełne pokrycie kosztów stałych i zwiększenie przychodów.

4. Metoda ROI(Cena zwrotu z inwestycji). Zakłada, że ​​przy ustalaniu ceny należy zapewnić rentowność powyżej kosztu środków pozyskanych z zewnątrz. Kwotę odsetek od pożyczki dodaje się do całkowitego kosztu wytworzenia jednostki produkcji. Ta metoda uwzględnia płatność zasoby finansowe. Mogą z niego korzystać organizacje produkujące dużą liczbę towarów, których koszty produkcji są różne. W ten sposób obliczany jest koszt Nowe Produkty. Metodę zwrotu z inwestycji można zastosować do określenia wolumenu wyprodukowanych nowych produktów.

Na przykład firma musi obliczyć cenę nowego produktu. Planowana jest produkcja 40 000 produktów rocznie, koszty zmienne na jednostkę wyniosą 35 rubli. Wysokość wydatków stałych wyniesie 700 000 rubli. W takim przypadku przedsiębiorstwo będzie potrzebować pożyczone środki(1 000 000 rubli), które może pożyczyć na 17% rocznie.

Ustalmy cenę jednostkową stosując metodę zwrotu z inwestycji.

Obliczmy koszty stałe na jednostkę produktu: 700 000 / 40 000 = 17,5 rubla.

Całkowite wydatki wyniosą: 35 + 17,5 = 52,5 rubla.

Pożądany dochód: (1 000 000 × 0,17) / 40 000 = 4,25 rubla/jednostkę. (nie mniej).

Cena minimalna może wynosić: 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 rubli.

5. Metody oceny marketingowe (Ceny oparte na względach rynkowych). Są to metody wyceny mające na celu określenie kosztu produktu, po którym konsumenci z pewnością go kupią. W tym przypadku głównym celem przedsiębiorstwa jest zwiększenie konkurencyjności, a zysk i konieczność pokrycia kosztów produkcji schodzą na dalszy plan.

Dla metody marketingowe Przykładowe kalkulacje cenowe podano poniżej.

Popyt zależy od kosztu produktu; jego elastyczność wynosi 1,75.

Dowiedzmy się, jak spadek ceny o 1 rubel wpłynie na popyt. Wolumen sprzedaży przed zmianą ceny wyniósł 10 000 produktów po 17,5 rubla. Całkowity koszt to 100 000 rubli (koszty zmienne to 80 000 rubli).

Wpływy ze sprzedaży wyniosły: 17,5 × 10 000 = 175 000 rubli.

Zysk uzyskany przed obniżką kosztów: 175 000 – 100 000 = 75 000 rubli.

Po obniżce ceny wolumen sprzedaży wzrośnie: 10 000 × (1,75 × 1/17,5) + 10 000 = 11 000 sztuk.

W tym przypadku dochód wyniesie: 16,5 × 11 000 = 181 500 rubli.

Koszty produkcji i sprzedaży po zmianie kosztów będą wynosić:

stała: 100 000 – 80 000 = 20 000 rubli;

zmienne: (80 000 / 10 000) × 11 000 = 88 000 rubli.

koszty całkowite: 20 000 + 88 000 = 108 000 rubli.

Wysokość zysku po zmianie wartości: 181 500 – 108 000 = 73 500 rubli.

Z obliczeń jasno wynika, że ​​spadek ceny jednostki towaru o 1 rubel doprowadzi do zmniejszenia zysku o 1500 rubli: 75 000 – 73 500 = 1500 rubli.

Obliczmy, jak obniżenie kosztu produktu o 1 rubel wpłynie na poziom zysku, jeśli koszty stałe wynoszą 50% całości.

Koszty po zmianie ceny będą kształtować się następująco:

stała: 100 000 × 0,50 = 50 000 rubli;

zmienne: ((100 000 – 50 000) / 10 000) × 11 000 = 55 000 rubli;

koszty całkowite: 50 000 + 55 000 = 105 000 rubli.

Określmy zysk ze sprzedaży towarów po obniżonej cenie: 181 500 – 105 000 = 76 500 rubli.

Na podstawie tych obliczeń możemy stwierdzić, że w tym przypadku spadek kosztów doprowadził do wzrostu zysku o 1500 rubli: 76 500 – 75 000 = 1500 rubli.

Jakie są cechy metod wyceny usług?

Usługi zasadniczo różnią się od towarów. Jest to spowodowane:

ich niematerialność (niematerialność);

fakt, że są spożywane indywidualnie;

niemożność ich przechowywania;

ścisły związek pomiędzy produkcją i konsumpcją usług;

niemożność zapewnienia stabilnej jakości;

znaczenie nie tylko wyniku, ale także procesu świadczenia usług.

Na koszt usług największy wpływ ma podaż i popyt. Cena będzie również zależała od tego, jak istotne są te usługi dla populacji. Dlatego do obliczenia kosztów usług nie zawsze można zastosować rynkowe metody wyceny. Należy zapewnić świadczenia, dotacje i dotacje konsumenckie (na przykład za oferowane usługi instytucje medyczne, charakter edukacyjny).

Należy pamiętać, że niektóre usługi mają znaczenie społecznie i istotne dla obywateli, dlatego powinny być świadczone zarówno w formie odpłatnej, jak i bezpłatnej. Nie należy pozwalać na dyskryminację cenową.

Warunki rynkowe mają ogromny wpływ na sektor usług, dlatego metodyka kalkulacji cen musi być elastyczna. Czasami konieczne jest zróżnicowanie kosztu tej samej usługi w zależności od jej zapotrzebowania (np. o różnych porach dnia). Zaleca się zapewnienie rabatów, aby mieć pewność, że je otrzymasz stabilny dochód zwłaszcza jeśli popyt jest nierówny.

Należy pamiętać, że popyt na usługi jest elastyczny cenowo i dochodowo i uwzględnić to przy kalkulacji kosztu.

Z reguły konsumenci nie zawsze mają rzetelną informację o jakości usług świadczonych przez konkretną organizację i w swoim wyborze kierują się ich kosztem. Należy to również wziąć pod uwagę w procesie ustalania ceny.

Koszt usług ma charakter hurtowy, ale pełni także funkcje detaliczne.

Koszt usług można obliczyć:

za jednostkę wykonanej usługi (bilet do muzeum, galerii sztuki);

za zespół dzieł, których wykonanie jest niezbędne do świadczenia usługi (np salon kosmetyczny);

za kilka usług komplementarnych (usługi touroperatora);

za prawo do korzystania z nich przez określony czas (np. karnet na basen).

Koszt usług można ustalać dowolnie, jednak w niektórych przypadkach jest on regulowany (jeśli na rynku występuje naturalny monopol). Ponadto ceny mogą być stałe, elastyczne lub zmieniać się w zależności od sezonu. Rozwijane są także systemy rabatowe.

Struktura cen poszczególnych usług jest różna. Na ich koszt mogą składać się wyłącznie koszty całkowite i marże zysku (na przykład płatność narzędzia), a także może obejmować opłaty podatkowe (usługi turystyczne).

Wybór metody wyceny

Do najczęściej stosowanych metod wyceny towarów należą:

kosztowna metoda ustalania cen – stosowana w przypadku braku konkurencji, a producent ma pewność, że nie będzie przedsiębiorstw wytwarzających podobny produkt;

„podążanie za liderem” – ta metoda jest zwykle stosowana małe firmy;

badania marketingowe – metody wyceny w marketingu powinny uwzględniać przyjętą przez firmę strategię marketingową.

Aby sfinalizować cenę, należy wziąć pod uwagę oczekiwania inflacyjne i jej wpływ możliwe zmiany stan rynku. Konieczne jest także opracowanie zasad zmiany ceny towarów w przyszłości oraz systemu udzielania rabatów.

Kalkulację kosztu należy rozpocząć od analizy metod wyceny i wybrania najwłaściwszej, biorąc pod uwagę pozycję, jaką firma zajmuje na rynku i jaką ma strategię.

W przedsiębiorstwie należy stosować metody wyceny kosztowej:

jeżeli produkty produkowane są na indywidualne zamówienie lub indywidualnie;

jeśli popyt na produkty jest bardzo mały ze względu na niską siłę nabywczą obywateli.

Obecnie wiele organizacji przyjmuje koszty jako podstawę kalkulacji kosztów. Metody wyceny oparte na kosztach obejmują ustalanie cen w oparciu o koszt wytworzenia produktu i wielkość pożądanego zysku.

Te metody wyceny można zastosować, gdy trzeba określić cenę referencyjną. Ostateczny koszt jest obliczany z uwzględnieniem zmian na rynku.

Stosowanie metod wyceny koszt + zysk pozwala na ustalenie ceny początkowej produktu.

Kalkulując cenę w ten sposób, należy w pierwszej kolejności obliczyć koszty podstawowe. Stanowią one kombinację kosztów stałych i zmiennych.

Metody wyceny obejmują:

Metoda wyceny kosztowej uwzględniająca koszty pełne

Koszty wdrożeniowe, a także administracyjne, nie są uważane za podstawowe; są wliczone w składkę, która musi być tak ustalona, ​​aby pokryła wszystkie koszty.

Zaletą tej metody obliczania kosztów jest jej prostota. Ponadto producent zawsze będzie znał koszt produkcji i sprzedaży produktów. W takim przypadku może być pewien, że zostaną one zwrócone w całości. Metoda wyceny pełnego kosztu ma jednak również wady:

nie bierze się pod uwagę popytu i podaży – może to skutkować nieodebraniem produktu;

Jeśli cena produktów będzie regulowana przez państwo, wówczas nie będzie możliwe obniżenie kosztów wytworzenia towarów.

Wycena metodą kosztów bezpośrednich

Koszt początkowy obliczany jest z uwzględnieniem wyłącznie kosztów zmiennych i narzutów.

Powłoka koszty stałe w tym przypadku odbywa się to z zysku. Aby zapewnić taką możliwość, cenę zwiększa się o kwotę zwaną wartością dodaną.

Tę metodę wyceny, w której podstawą kalkulacji są koszty i zyski, stosują najczęściej firmy, które nie muszą zwiększać wolumenów sprzedaży, a ich celem jest utrzymanie dotychczasowego poziomu.

Ceny oparte na danych z analizy progu rentowności

W takim przypadku musisz zacząć od progu rentowności. W nim koszty wytworzenia i sprzedaży produktów w całym okresie są równe kwocie zysku ze sprzedaży.

Metodę tę stosuje się w przypadku konieczności dodatkowych inwestycji w produkcję.

Metoda wyceny bezpośredniej

Łączy metody kosztowe i rynkowe wyceny produktów.

Zaletą tej metody jest to, że producent przy ustalaniu cen koncentruje się na popycie.

Ponadto przy obliczaniu ceny brany jest pod uwagę również koszt podobnych produktów innych producentów.

podążanie za liderem;

monitorowanie reakcji konkurencyjnych przedsiębiorstw;

przetargowe kształtowanie cen produktów.

Producent koncentruje się na liderach branży, jeśli dąży do tego, aby jego produkt dorównał produktom dostępnym na rynku.

Należy zwrócić uwagę na politykę cenową firm konkurencyjnych, jeśli ich wpływ na rynek wzrasta i wykazują nim zainteresowanie.

Metoda cen transferowych

Metody ceny transferowe załóżmy, że istnieje organizacja sprzedająca towary i usługi powiązanym osobom, podczas gdy kwota płatności podatkowych maleje.

Z reguły organizacjami tymi kieruje jedna osoba lub łączą je przyjazne stosunki.

Cena produktu zostaje obniżona, a co za tym idzie obniżona zostaje wysokość płaconych podatków. Stosowanie takiego schematu jest przejawem nieuczciwej konkurencji.

Najczęstsze błędy cenowe:

nacisk jedynie na koszty wytworzenia towaru;

niechęć do szybkiej zmiany cen w odpowiedzi na zmiany warunków rynkowych;

brak wyraźnego zróżnicowania kosztów produktów według segmentów rynku.

Popełnienie takich błędów przy ustalaniu cen może spowodować spadek zysków, straty, a nawet upadek przedsiębiorstwa.

Bardzo skuteczne metody ustalanie cen (metody ustalania cen) – takie, które uwzględniają wyniki badania marketingowe. Umożliwiają uzyskanie informacji o wolumenie Rynek rosyjski, jego uczestników i ich udziałów, głównych odbiorców produktu, a także analizę trendów w jego rozwoju, z uwzględnieniem prognoz na kilka lat. Ale zrób to sam analiza marketingowa nie polecamy Ci tego, ponieważ nie jest to łatwy proces, wymaga przetworzenia dużej ilości informacji, a Ty (jako nieprofesjonalista w tej kwestii) możesz przegapić ważne dane.

Dlatego warto zwrócić się do profesjonalistów. Firma informacyjno-analityczna „VVS” jest jednym z tych, które stały u podstaw działalności polegającej na przetwarzaniu i dostosowywaniu statystyk rynkowych gromadzonych przez departamenty federalne. Firma posiada 19-letnie doświadczenie w dostarczaniu statystyk rynku produktowego jako informacji do podejmowania strategicznych decyzji, identyfikacji zapotrzebowania rynku. Główne kategorie klientów: eksporterzy, importerzy, producenci, uczestnicy rynków towarowych i branży usług B2B.

pojazdy użytkowe i sprzęt specjalny;

przemysł szklarski;

przemysł chemiczny i petrochemiczny;

Materiały budowlane;

wyposażenie medyczne;

przemysł spożywczy;

produkcja pasz dla zwierząt;

elektrotechnika i inne.

Jakość w naszej działalności to przede wszystkim dokładność i kompletność informacji. Kiedy podejmiesz decyzję na podstawie danych, delikatnie mówiąc, błędnych, ile będzie warta Twoja strata? Biorąc ważne decyzje strategiczne należy opierać się wyłącznie na rzetelnych informacjach statystycznych. Ale skąd możesz mieć pewność, że te informacje są wiarygodne? Możesz to sprawdzić! A my zapewnimy Ci taką możliwość.

Główny przewagi konkurencyjne nasza firma to:

Dokładność danych. Wstępna selekcja dostaw handlu zagranicznego, której analiza została przeprowadzona w raporcie, wyraźnie pokrywa się z tematem zapytania klienta. Nic zbędnego i niczego nie brakuje. W rezultacie otrzymujemy dokładne wyliczenia wskaźników rynkowych i udziałów rynkowych uczestników.

Przygotowanie raportów pod klucz i łatwość pracy z nimi. Informacje są szybko postrzegane, ponieważ tabele i wykresy są proste i zrozumiałe. Zagregowane dane dotyczące uczestników rynku są zestawiane w oceny uczestników i obliczane są udziały w rynku. Dzięki temu czas spędzony na studiowaniu informacji ulega skróceniu i można od razu przejść do podejmowania decyzji „pozornych”.

Klient ma możliwość otrzymania części danych bezpłatnie w formie wstępnej ekspresowej oceny niszy rynkowej. Pomoże Ci to zorientować się w sytuacji i zdecydować, czy warto głębiej się uczyć.