Domowy biznes 

Dochodowy biznes: szycie zasłon. Biznesplan salonu firanowego. Organizujemy od podstaw działalność związaną z szyciem firan. Zwrot za salon firan w małej miejscowości


* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Celem tego projektu jest otwarcie sklepu z firankami prowadzącego sprzedaż detaliczną zasłon i powiązanych z nimi produktów w mieście liczącym ponad 1 milion mieszkańców.

Grupą docelową sklepu z firanami są kobiety w wieku od 23 do 65 lat. Grupę docelową można podzielić na dwie grupy: klientów sukcesu – konsumentów, którzy są gotowi na zakup produktów ze średniej półki cenowej (dla nich głównymi kryteriami przy zakupie zasłon są wyjątkowość oferty, wysoka jakość materiałów, możliwość do wykonania zasłon na wymiar); Największą grupę stanowią klienci o niskich dochodach środek ciężkości wśród konsumentów (główne kryteria przy zakupie zasłon: stosunek ceny do jakości). Celem sklepu z firanami jest zaspokojenie potrzeb wszystkich grup klientów.

W celu realizacji projektu wynajmowana jest działka w dzielnicy mieszkalnej miasta. Powierzchnia całkowita wynosi 40 mkw. m., czynsz – 30 000 rubli/miesiąc. Zalety lokalizacji: oszczędność na wynajmie powierzchni handlowej, odległość dojazdowa dla mieszkańców domów, bliskość sklepu z artykułami metalowymi - tj. w miejscu akumulacji grupa docelowa.

Wielkość inwestycji początkowej wynosi 1 017 000 rubli. Koszty inwestycji mają na celu zakup sprzętu, początkowy zakup towarów, organizację powierzchni handlowej, promocję reklamową firmy i utworzenie funduszu kapitału obrotowego do czasu zwrotu projektu. Najwięcej niezbędnych inwestycji przypada na zakup towarów – 49,2% i zakup sprzętu – 18,7%. Na realizację projektu zostaną wykorzystane środki własne.

Kalkulacje finansowe biznesplanu uwzględniają wszystkie przychody i wydatki projektu; horyzont planowania wynosi 3 lata. Po tym okresie spodziewany jest rozwój działalności. Według obliczeń początkowa inwestycja zwróci się już po 8 miesiącach eksploatacji. Osiągnięcie planowanego wolumenu sprzedaży planowane jest na 7 miesiąc działalności. Rentowność sprzedaży w pierwszym roku działalności wyniesie 28,6%. Zysk netto wyniesie 228 000 rubli miesięcznie. Sprzedaż zasłon charakteryzuje się wyraźną sezonowością: maksymalna sprzedaż planowana jest od maja do września.

Tabela 1. Kluczowe wskaźniki efektywności projektu


Wskaźnik rentowności jest większy niż jedność, wartość bieżąca netto jest dodatnia i wynosi 1 044 175 rubli, co wskazuje na atrakcyjność inwestycyjną projektu.

2. OPIS BRANŻY

Aktywny rozwój budownictwa mieszkaniowego oraz liczba transakcji kupna i sprzedaży na rynku nieruchomości mieszkaniowych spowodowały wzrost popytu na meble i inne elementy wyposażenia wnętrz. Zakup nowego domu zawsze wiąże się z koniecznością zakupu artykułów gospodarstwa domowego. Rysunek 1 przedstawia dynamikę sprzedaży rynku materiałów budowlanych i artykułów gospodarstwa domowego. Jak wynika z przedstawionych danych, wolumen rynku DIY w latach 2015-2016 pod wpływem kryzysu maleje i w 2016 roku wyniósł 1418 miliardów rubli. Warto jednak przyznać, że dla tego sektora handlu lata 2015-2016 nie były tak trudne, jak dla pozostałego handlu detalicznego. Na przykład segment spożywczy spadł o 10%. Dla rynku DIY kryzys stał się nie tylko przyczyną upadku, ale także motywacją do zmian i optymalizacji procesów biznesowych.

Rysunek 1. Dynamika wolumenu sprzedaży materiałów budowlanych, wykończeniowych i artykułów gospodarstwa domowego w latach 2012 – 2016 wg RBC

Zarabiaj do
200 000 rubli. miesięcznie, dobrze się bawiąc!

Trend 2020. Biznes intelektualny w dziedzinie rozrywki. Minimalna inwestycja. Żadnych dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Najbardziej narażone są materiały budowlane i wykończeniowe – w 2016 roku zanotowano spadek o 16,7%. Najbardziej stabilny rynek materiałów wykończeniowych, który spadł zaledwie o 0,3%. Innymi słowy, w Rosji zaczęli budować mniej, ale nie porzucili prac naprawczych.

Często po remoncie właściciele domów starają się zaktualizować wnętrze: zmienić meble, dekoracje lub tekstylia. Rynek tekstyliów domowych przeżywa obecnie trudny okres ze względu na wahania kursów walut. 80% towarów sprzedawanych na rynku jest produkowanych za granicą, co powoduje niestabilność cen. Liderami rynku są Chiny i Türkiye. Ze względu na rosnące ceny popyt przesunął się w stronę bardziej budżetowego segmentu, marka przestała być istotna przy wyborze. Okoliczności te zmuszają wielu graczy do opuszczenia rynku, co otwiera perspektywy dla nowych biznesów, które potrafią uwzględnić kluczowe trendy rynkowe. Pod tym względem głównym trendem na rynku tekstyliów domowych jest przesunięcie nacisku w asortymencie w stronę bardziej budżetowych opcji. W obliczu spadku siły nabywczej konsumenci starają się oszczędzać na artykułach gospodarstwa domowego. Jednocześnie nawet w czasie kryzysu konsumenci nie są gotowi rezygnować z zakupów na rzecz remontu domu. W 2017 roku sytuacja ulega poprawie, co otwiera perspektywy rozwoju rynku i jego poszczególnych segmentów.

Według prognoz rynek DIY będzie mógł powrócić do poprzedniego wolumenu dopiero w 2018 roku. Ożywienie w 2017 r. będzie dość powolne – zaledwie 2-3% rocznie, co tłumaczy się znacznie zmniejszoną siłą nabywczą ludności i spadkiem aktywności gospodarczej. W tym czasie z segmentu odejdą mali i nieefektywni gracze, ale duzi detaliści budowlani utrzymają swój wolumen na tym samym poziomie.

Dziś na rynku działa ponad 1000 uniwersalnych i specjalistycznych sieci sklepów z artykułami budowlanymi i domowymi. Jednocześnie TOP 10 największych detalistów posiada blisko 25% rynku. Kryzys lat 2014-2015 ugruntował sukces dużych detalistów budowlanych. Zwiększona konkurencja na rynku i wzmożona ekspansja regionalna liderów rynku doprowadziły do ​​​​zmniejszenia ruchu i jego pogorszenia kondycja finansowa inni rosyjscy sprzedawcy detaliczni. Dlatego najbardziej opłacalne wydaje się otwieranie sklepów wysokospecjalistycznych, oferujących szeroką gamę produktów. poszczególne towary dla domu. Z dużymi detalistami mogą konkurować tylko te sklepy, które zwracają szczególną uwagę na swój asortyment.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Jedną z opcji dla takiego sklepu może być salon firan, w którym prezentowane są różne produkty z tiulu, gzymsy, dodatki do zasłon i tkaniny, a także istnieje usługa szycia zasłon na zamówienie. Statystyki zapytań w wyszukiwarkach pokazują, że konsumenci są bardziej zainteresowani gotowymi zasłonami i zasłonami z segmentu ekonomicznego niż produktami salonów firanowych. Na podstawie tych danych można stwierdzić, że w segmencie dominują opcje budżetowe.

Rysunek 2. Dynamika zapytań „gotowe zasłony” i „salon firanowy”

Zatem otwarcie sklepu z firanami ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest wysoki popyt na produkt, który gwarantuje stabilny dochód. Według statystyk przeciętna rodzina w Rosji dokonuje remontów co 5-7 lat. Niektóre gospodynie domowe mają kilka zestawów zasłon, które zmieniają się w zależności od pory roku. Psychologowie zalecają zmianę zasłon raz w roku. Oczywiście krajowi konsumenci nie są do tego przyzwyczajeni, ale opinia psychologów odzwierciedla ludzką potrzebę zmian we wnętrzu. Kolejną zaletą jest wysoki poziom rentowność, którą zapewnia znaczna marża na produktach.

Do trudności w prowadzeniu firmy zalicza się:

Gotowe pomysły na Twój biznes

Ostra konkurencja w branży. Na rynku trzeba będzie konkurować nie tylko z małymi punktami sprzedaży detalicznej, ale także z hipermarketami budowlanymi, które mogą zaoferować konsumentom szeroką gamę produktów po niższych cenach;

Wysoka zależność wolumenu sprzedaży od dochodów konsumentów. Zasłony nie są podstawowym elementem wystroju, więc jeśli siła nabywcza populacji spadnie, istnieje ryzyko znacznego spadku tego segmentu;

Potrzeba stworzenia unikalnego asortymentu. Jedynym sposobem na konkurowanie z dużymi detalistami jest szeroka gama produktów zapewniających konsumentom wybór. Będzie to wymagało analizy produktów głównych konkurentów, dokładnego opracowania asortymentu i poszukiwania odpowiednich dostawców;

Polityka cenowa. Konieczne jest ustalenie optymalnej ceny towarów, ponieważ zawyżone ceny odstraszą potencjalni klienci, ale też niskie ceny nie pozwoli przedsiębiorstwu na odzyskanie sił. Najlepsza opcja jest analiza Polityka cenowa konkurentów i obniżkę cen o 2%.

Wszystkie te warunki należy wziąć pod uwagę planując sprzedaż detaliczną firan.

3. OPIS PRODUKTÓW I USŁUG SKLEPU Z FIRANAMI

Projekt ten zakłada otwarcie sklepu z firanami, którego celem jest m.in sprzedaż detaliczna zasłony i produkty pokrewne. Planowane jest także świadczenie usługi szycia zasłon na zamówienie. W tym celu sklep oferuje różnorodne próbki tkanin. Realizacja indywidualnych zamówień realizowana jest przez zewnętrzną organizację, z którą sklep z firanami nawiązuje współpracę handlową.

Asortyment sklepu z firanami ustalany jest na podstawie formatu handlu i wielkości pomieszczenia. Główny warunek w w tym przypadku– całkowite zapełnienie witryn, ale bez gromadzenia się towaru. W połowie puste stoiska mogą odstraszyć klientów, a zatłoczone witryny mogą utrudniać poruszanie się. Zakup towarów będzie wymagał około 500 tysięcy rubli. W asortymencie sklepu z firanami znajdują się następujące grupy produktów:

Wyroby gotowe: zasłony, zasłony, tiul do różne rodzaje lokal;

Tkaniny na produkty;

Gzymsy;

Szczotki i spinki do zasłon;

Różne akcesoria do zasłon;

Rolety;

Inne tekstylia (narzuty, poduszki dekoracyjne).

Przed utworzeniem asortymentu należy przeprowadzić wnikliwą analizę rynku, dostawców i asortymentu sklepów konkurencyjnych. Pozwoli nam to określić zapotrzebowanie konsumentów i dobrać produkty w taki sposób, aby stworzyć unikalną ofertę na rynku. Właściwe podejście do wyboru asortymentu pozwoli uniknąć nadmiernych zapasów, zmniejszyć prawdopodobieństwo wystąpienia niepłynnych zapasów, zwiększyć obroty, stworzyć przewagi konkurencyjne i przyciągnąć potencjalnych nabywców.


Tworząc asortyment dla sklepu z firanami, należy wziąć pod uwagę następujące zalecenia:

Gotowe pomysły na Twój biznes

Pożądane jest, aby każda grupa towarów była reprezentowana przez kilku producentów w różnych kategoriach cenowych. Jednocześnie w asortymencie powinny dominować towary z segmentu cenowego „poniżej średniej”;

Wybieraj sprawdzone dostawcy jakości zasłony, ponieważ od tego zależy reputacja sklepu;

Wybierając dostawców, zwróć także uwagę na to, czy są oni reprezentowani w innych sklepach. Unikalne oferty na rynku przyciągnie kupujących;

Konieczne jest zapewnienie zasłon w różnych stylach (klasyczny, high-tech, etniczny, prowansalski), a także w różnych kolorach.

Sklep będzie działał w dotychczasowym formacie, gdzie za proces handlowy odpowiedzialny będzie asystent sprzedaży-kasjer. Dla wygody produkty w sklepie zostaną podzielone według koloru.

Zatem ten biznesplan zakłada otwarcie sklepu z firanami, który ma następujące przewagi konkurencyjne:

Dogodna lokalizacja dla klientów. Hipermarkety z artykułami gospodarstwa domowego zlokalizowane są zazwyczaj poza miastem, co nie zawsze jest wygodne dla klientów. W tym przypadku atrakcyjniejszym rozwiązaniem będzie sklep z firanami położony w niewielkiej odległości;

Polityka cenowa. Dużą część asortymentu stanowić będą produkty budżetowe, prezentowane w różnych wersjach;

Zmienność asortymentu. Planuje się, że ofertę produktową będą reprezentować nie tylko produkty popularnych producentów, ale także mniej popularne marki, które tworzą niepowtarzalną ofertę;

System lojalnościowy klientów. Ten sklep z firanami zapewni system rabatów dla stałych klientów.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING SKLEPU Z FIRANAMI

Docelową grupą odbiorców sklepu z firanami są nabywcy detaliczni, z których 75% to kobiety w wieku od 23 do 65 lat. Grupa docelowa jest dość szeroka, dlatego aby opracować skuteczną strategię marketingową, konieczne jest podzielenie grupy docelowej na podgrupy konsumentów:

1) Klienci odnoszący sukcesy to konsumenci, którzy są gotowi kupić produkty ze średniej półki cenowej. Główne kryteria przy wyborze zasłon: niepowtarzalność oferty, wysoka jakość materiałów, możliwość wykonania zasłon na wymiar;

2) Klienci o niskich dochodach – stanowią największy udział wśród konsumentów. Główne kryteria przy wyborze zasłon: stosunek ceny do jakości, dostępność gotowych opcji w sklepie.

Celem sklepu z firanami jest zaspokojenie potrzeb wszystkich grup klientów.

Reklamę sklepu z firanami można podzielić na dwa typy - pasywną i aktywną. Reklama pasywna obejmuje szyldy, banery, słupy itp. Aktywna reklama polega na kolportażu ulotek, kolportażu wizytówek, artykułów w wydawnictwach specjalistycznych, reklamie w radiu i telewizji.

Kolejnym skutecznym narzędziem reklamy jest współpraca z prywatnymi projektantami wnętrz, studiami projektowymi, salony meblowe. Musisz sam poszukać pośredników i zaoferować im procent od kwoty zamówienia w wysokości 10-20%.

Warto także rozważyć możliwość umieszczenia w sklepach budowlanych i sklepach budowlanych książeczek z wykazem wszystkich usług i opcji asortymentowych. Koszt takiego umieszczenia uzależniony jest od warunków panujących w sklepie i ustalany jest indywidualnie. Możesz zaproponować sklepowi współpracę i wspólnie przeprowadzić promocję, która polega na wydaniu kuponów rabatowych w sklepie z firanami na stałą kwotę zakupów w sklepie partnerskim. Na tę metodę reklamy planuje się wydać 10 000 rubli.

Zaprojektowana witryna sklepowa pełni funkcję narzędzia reklamowego, które przyciągnie uwagę potencjalnych klientów. Według badania marketingowe 70% klientów wchodzi do sklepu, ponieważ przyciąga ich pięknie zaprojektowana ekspozycja. Koszt dekoracji okien wynosi średnio 25 000 rubli.

Skutecznymi sposobami na przyciągnięcie uwagi konsumentów jest udział w różnorodnych wystawach i targach, przesyłanie materiałów promocyjnych, dostępność usług dodatkowych itp.

Ponieważ konkurencja w segmencie jest dość duża, należy dokładnie rozważyć strategię reklamową. Bardzo efektowne formy reklama tego projektu obejmuje: reklamę w windach, rozdawanie ulotek, umieszczanie jasnych szyldów. Należy pamiętać, że znak powinien znajdować się na elewacji budynku sklepu z firanami i być dobrze widoczny z drogi podczas jazdy w dowolnym kierunku.

Właściwe zaprojektowanie obszaru sprzedaży jest ważnym elementem strategii marketingowej. Dziś każdy sklep powinien posiadać przyjemne wnętrze, które wzbudzi zainteresowanie klientów. Należy także zwrócić uwagę na lokalizację produktu – każde miejsce powinno być widoczne, powinno być łatwo dostępne, aby kupujący mógł dokładnie obejrzeć produkt – przy zakupie zasłon bardzo ważne jest dotykowe postrzeganie tkaniny.

Orientacyjny plan promocji sklepu z firanami przedstawiono w tabeli 2 biznesplanu. Według obliczeń na promocję sklepu planuje się wydać 40 000 rubli. Większość działań promocyjnych planowana jest na pierwsze miesiące otwarcia sklepu z firanami.

Wydarzenie

Opis

Koszty, pocierać.

Zamieszczanie ogłoszeń

Polega to na tworzeniu materiałów reklamowych (ulotek/broszury) i ich dystrybucji w miejscach skupienia docelowej grupy odbiorców (centra handlowe, sklepy budowlane i meblowe). Koszty obejmują koszty stworzenia i druku ulotek, a także wynagrodzenia promotorów. W materiale promocyjnym znajduje się kupon rabatowy 10% na Twoje zakupy

Aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, musisz umieścić jasny znak. Koszty obejmują wykonanie i montaż znaku.

Aktywny strategia marketingowa pozwala przyspieszyć proces zwrotu środków zainwestowanych w otwarcie sklepu z firanami.

Na podstawie wielkości średniego paragonu sklepowego i liczby sprzedaży obliczymy planowany dochód. W tym celu ustalamy średnią liczbę odwiedzających miesięcznie - 170 osób (4-5 osób dziennie), a średni rachunek wynosi 4000 rubli. Zatem miesięczny przychód sklepu wyniesie: 170 * 4000 = 680 000 (rub.). Planowane jest osiągnięcie planowanego wolumenu sprzedaży w ciągu 5-6 miesięcy pracy.

Wypromowanie sklepu z firanami i osiągnięcie pożądanych wolumenów sprzedaży zajmie średnio od 3 do 6 miesięcy - w tym czasie klienci mają czas na naukę i oswojenie się z nowym outletem. Planując wolumeny sprzedaży należy uwzględnić pewną sezonowość sprzedaży – szczyt sprzedaży przypada na miesiące wiosenno-jesienne, a spadek sprzedaży – w okresie zimowym.

5. PLAN PRODUKCJI SKLEPU Z FIRANAMI

Realizacja projektu „Sklep z firanami” obejmuje następujące etapy:

1) Rejestracja działalności. Prowadzenie handlu detalicznego nie wymaga specjalnych zezwoleń. Aby otworzyć sklep z firanami, musisz zebrać pakiet dokumentów, który obejmuje wniosek sanitarno-epidemiologiczny z Rospotrebnadzor, pozwolenie inspektoratu przeciwpożarowego oraz dokumenty regulacyjne dotyczące sklepu. Niezbędne będą także umowy na wywóz nieczystości stałych, dezynsekcję i deratyzację pomieszczeń.

Na przykład działalności komercyjne Spółka LLC jest zarejestrowana w uproszczonym systemie podatkowym („dochody minus wydatki” według stawki 15%). Rodzaj działalności według OKVED-2:

47.53.2. Sprzedaż detaliczna zasłon, zasłon tiulowych prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach

47,51. Handel detaliczny artykułami tekstylnymi prowadzony w wyspecjalizowanych sklepach

2) Wybór lokalizacji. Jak w przypadku każdego zakładu zajmującego się handlem handel detaliczny parametr lokalizacji sklepu z zasłonami odgrywa ważną rolę. Korzystna lokalizacja stanowi 70% sukcesu punktu handlowego.

Ocena lokalizacji sklepu uwzględnia takie elementy, jak charakterystyka obszaru, łatwość parkowania, natężenie ruchu pieszego, widoczność i rozpoznawalność oraz bliskość podobnych sklepów.

Na sklep z firanami odpowiednia może być dzielnica mieszkaniowa lub centrum handlowo-rozrywkowe. Centrum miasta nie jest zbyt korzystne mały sklep zasłony, ponieważ czynsz za powierzchnię handlową jest tam wysoki. Zalety lokalizacji sklepu w centrum handlowe: duży ruch, koncentracja grupy docelowej. Zalety lokalizacji sklepu w dzielnicy mieszkalnej: oszczędność na wynajmie powierzchni handlowej, odległość spaceru dla mieszkańców domów. Jednak nie terytorialna lokalizacja sklepu jest tak istotna, jak bliskość sklepów sprzedających towary pokrewne (meble, Materiały budowlane, przedmioty dekoracyjne, tapety itp.).


W przypadku sklepu z firanami wystarczy 30-35 mkw. strefa zakupów. Warto zwrócić uwagę na układ – powierzchnia sprzedażowa powinna mieć kształt kwadratu lub prostokąta, bez zbędnych załamań – ułatwi to rozmieszczenie gablot i maksymalnie efektywnie wykorzysta dostępną przestrzeń. Ważne jest również zapewnienie przestrzeń magazynowa, na co 5-7 mkw. będzie w zupełności wystarczające.

Projekt przewiduje wynajem lokali na osiedlu mieszkaniowym obok zespołów mieszkaniowych. Lokalizacja jest korzystna, gdyż obejmuje swoim zasięgiem szerokie grono konsumentów, którymi są przede wszystkim mieszkańcy pobliskich budynków. Wynajem lokale użytkowe z całkowitą powierzchnią 40 mkw. Średnio kosztuje około rubli miesięcznie. Planuje się, że 30 mkw. na powierzchnię sprzedażową zostanie przeznaczone 6 mkw. – na magazyn i 4 mkw. – dla pomieszczeń technicznych. Koszt wynajmu takiego lokalu wyniesie około 30 000 rubli miesięcznie.

3) Wyposażenie powierzchni handlowej. Przestrzeń handlowa powinna być dobrze oświetlona i mieć przyjemne wnętrze, które będzie eksponować produkt. Na remont i dekorację lokalu przeznaczono kwotę 50 000 rubli.

Ponadto, jeśli pomieszczenie pozwala na stworzenie przeszklonej witryny, warto ją również zaprojektować. W tej gablocie można stworzyć oryginalny fragment wnętrza, w którym głównym akcentem będą zasłony.

Głównym elementem projektu sklepu z firanami jest wyposażenie sklepów detalicznych– regały, witryny, lada kasowa, kasa fiskalna. Określając ilość wymaganego sprzętu handlowego, należy opierać się na objętości towaru. Nie zaleca się umieszczania ich zbyt blisko siebie, aby potencjalny nabywca mógł łatwo zobaczyć każdą próbkę. Najpopularniejsze modele warto umieścić w najbardziej widocznych miejscach witryny. Konieczne jest także udostępnienie różnorodnych katalogów, w których prezentowany będzie cały asortyment.

Specjalistyczne wyposażenie sprzedaży detalicznej zasłon i tkanin obejmuje następujące konstrukcje:

Stojaki na bułki (na tkaniny);

Stojaki handlowo-wystawiennicze (na zasłony i próbki tkanin);

Stół do pomiaru tkanin;

Witryny szklane i stojaki kratowe (na okucia).

Tabela 3 biznesplanu pokazuje główne koszty sprzętu, które wynoszą 190 000 rubli.

Tabela 3. Koszty wyposażenia sklepu z firanami

Nazwa

cena, pocierać.

Ilość, szt.

Całkowity koszt, rub.

Wieszak na zasłony

Witryna szklana

Stojak na rolki

Stojak z wieszakiem

Krata stojakowa

Stół do pomiaru tkanin

Licznik pieniędzy

Bankomat

Mobilny terminal płatniczy karty bankowe

Bezpieczeństwo i alarm przeciwpożarowy

Regał magazynowy

4) Wyszukiwanie dostawców i zakup towarów. Dostawców należy szukać osobiście poprzez wizytę bazy hurtowe mieście lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ podczas osobistej rozmowy łatwiej jest uzgodnić warunki współpracy; po drugie, możesz zaoszczędzić na kosztach transportu, dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych partnerów, znaleźć korzystniejsze warunki i zawrzeć umowy z dostawcami niereprezentowanymi na lokalnym rynku. Zaleca się stosowanie mieszanej metody współpracy z dostawcami: część towaru kupuj od razu, a część zabierz na sprzedaż.

Decydując się na dostawców, musisz kupić towary do sklepu. Planuje się, że utworzenie początkowego asortymentu będzie wymagało około 500 000 rubli. W zależności od specyfiki popytu i warunków dostawców konieczny będzie zakup dodatkowych towarów. Najważniejsze w tej kwestii jest prawidłowe obliczenie wymaganej ilości towarów, aby urozmaicić asortyment, ale uniknąć przesycenia półek z produktami.

5) Rekrutacja. Głównym personelem sklepu z firanami są konsultanci ds. sprzedaży. Od nich w dużej mierze zależy sukces handlu.

Portret konsultantki ds. sprzedaży: kobieta w średnim wieku, uśmiechnięta i uprzejma, posiadająca wiedzę na temat walorów wnętrz i potrafiąca przekazać informacje kupującemu w sposób zrozumiały. Praktyka pokazuje, że to właśnie ten typ sprzedawcy budzi największe zaufanie wśród przeciętnego kupującego. Kluczowymi kryteriami przy doborze personelu są: komunikatywność, odpowiedzialność, uprzejmość i umiejętność pracy z ludźmi. Przed rozpoczęciem pracy sprzedawcy muszą przejść szkolenie, zapoznając się z asortymentem produktów, ich charakterystyką i technologią sprzedaży. Konsultant handlowy musi znać asortyment produktów i faktury tkanin, a także podstawy organizacji proces handlowy.

Mały sklep z firanami będzie potrzebował dwóch sprzedawców. Zapewniamy pracę zmianową, na każdej zmianie pracuje jeden konsultant ds. sprzedaży. Funkcje menedżera i księgowego przypisuje się samemu przedsiębiorcy - pozwoli to zaoszczędzić pieniądze w pierwszych miesiącach pracy.

5. PLAN ORGANIZACYJNY SKLEPU Z FIRANAMI

Etap przygotowawczy przed otwarciem sklepu z firanami trwa około dwóch miesięcy, podczas których należy przejść procedury rejestracyjne, nawiązać współpracę z dostawcami, wyszukać odpowiedni lokal, dobrać personel, zakupić sprzęt i towar, a także zaprojektować przestrzeń handlową.

Ten biznesplan zakłada, że ​​przedsiębiorca pełni podstawowe funkcje menedżera - przechodzi wszystkie procedury rejestracyjne, rekrutuje personel, negocjuje z wynajmującymi i dostawcami, kupuje towary, zajmuje się strategiczną promocją sklepu z firanami, monitoruje sprzedawców, a także prowadzi księgowość.

Aby przeprowadzić proces handlowy, w sklepie pracuje konsultant ds. sprzedaży. Ponieważ sklep jest otwarty codziennie, należy ustalić pracę na 2/2 zmiany.

Godziny otwarcia sklepu z firanami to 11:00 - 20:00. Na podstawie tych warunków tworzona jest tabela personelu.

Zatem pełny personel składa się z 4 osób, a całkowity fundusz wynagrodzeń to ruble.

Tabela 4. Tabela personelu i fundusz płac


7. PLAN FINANSOWY SKLEPU Z FIRANAMI

Plan finansowy uwzględnia wszystkie przychody i wydatki sklepu z firanami; horyzont planowania wynosi 3 lata. Pod koniec tego okresu planowana jest ekspansja biznesowa.

Aby rozpocząć własną działalność związaną ze sprzedażą zasłon, należy obliczyć kwotę inwestycji początkowej. Aby to zrobić, musisz określić koszty zakupu sprzętu, początkowego zakupu towarów, promocji reklamowej i tworzenia kapitału obrotowego, który pokryje straty początkowe okresy. Początkowa inwestycja w otwarcie sklepu z firanami wynosi 1 017 000 RUB. Większość wymaganych inwestycji jest już w toku spis– ich udział wynosi 49,2%; Spada 14,8%. kapitał obrotowy, 18,7% na zakup sprzętu, a pozostałe 17,3% na reklamę, rejestrację działalności gospodarczej i aranżację powierzchni handlowej. Projekt finansowany jest przez słuszność. Główne pozycje kosztów inwestycji zostały odzwierciedlone w tabeli 5 biznesplanu.

Tabela 5. Koszty inwestycji

Koszty zmienne obejmują koszty zakupu towarów i ich transportu. Aby uprościć obliczenia finansowe, kwotę wydatków zmiennych oblicza się w oparciu o wysokość średniego rachunku i stałą marżę handlową wynoszącą 150%.


Stałe wydatki zasłony sklepowe składają się z czynszu, rachunków za media, funduszu wynagrodzenie, wydatki na reklamę i opłaty amortyzacyjne. Wysokość odpisów amortyzacyjnych ustalana jest metodą liniową w oparciu o okres korzystne wykorzystanieśrodki trwałe za 5 lat. Do kosztów stałych zalicza się także ulgi podatkowe, które nie zostały ujęte w niniejszej tabeli, gdyż ich wysokość nie jest stała, lecz uzależniona od wielkości przychodów.

Tabela 6. Koszty stałe sklep z firankami

W ten sposób wyznaczono stałe miesięczne wydatki w wysokości 156 700 rubli.




8. OCENA SKUTECZNOŚCI

Okres zwrotu sklepu z firanami przy początkowej inwestycji 1 017 000 rubli wynosi 8 miesięcy. Miesięczny zysk netto projektu po osiągnięciu planowanych wielkości sprzedaży wyniesie około 228 000 rubli. Osiągnięcie planowanego wolumenu sprzedaży planowane jest na 7 miesiąc działalności. Roczny zysk netto w pierwszym roku działalności wyniesie około 1 800 000 rubli.

Rentowność sprzedaży w pierwszym roku działalności wyniesie 28,6%. Wskaźnik zwrotu z inwestycji wynosi 19,6%, a wewnętrzna stopa zwrotu przewyższa stopę dyskontową i wynosi 14,6%. Należy pamiętać, że sprzedaż ma charakter wysoce sezonowy. Szczyt sprzedaży przypada na maj-wrzesień. Wskaźnik rentowności jest większy niż jedność, wartość bieżąca netto jest dodatnia i wynosi 1 044 175 rubli, co wskazuje na atrakcyjność inwestycyjną projektu.

Plan finansowy uwzględnia optymistyczne prognozy sprzedaży, których można się spodziewać ze względu na korzystną lokalizację sklepu z firanami i duży ruch potencjalnych nabywców.

9. MOŻLIWE RYZYKA

Aby ocenić element ryzyka firmy sprzedającej zasłony, należy przeanalizować czynniki zewnętrzne i wewnętrzne. Specyfika zakładu determinuje następujące ryzyka operacyjne:

Rosnące ceny zakupu towarów, pozbawieni skrupułów dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów i w konsekwencji ceny sprzedaży, co może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko wiąże się z przerwami w procesie handlowym na skutek braku towaru. Prawdopodobieństwo wystąpienia tych zagrożeń można zmniejszyć mądrze wybierając dostawców firan i uwzględniając wszystkich niezbędne warunki, które zapewniają Odpowiedzialność finansowa dostawca w przypadku ich naruszenia;

Sezonowy spadek sprzedaży. Ryzyko można zminimalizować za pomocą skutecznych środków polityka reklamowa i przeprowadzanie różnych promocji dla dodatkowa atrakcja publiczność, rabaty, oferty specjalne;

Odmowa wynajmu lokalu handlowego lub podwyższenie kosztów wynajmu. Utrata przestrzeni grozi stratami: po pierwsze są to koszty przenoszenia sprzętu; po drugie, przeprowadzka zajmie pewien czas, podczas którego sklep z firanami nie będzie działał, a zatem nie będzie przynosił zysków; po trzecie, utrata znanego klientom miejsca i dodatkowe koszty reklamy promującej nowe miejsce. Wszystkie te konsekwencje mogą prowadzić do znacznych strat. Aby zmniejszyć to ryzyko, należy zawrzeć długoterminową umowę najmu i dokładnie wybrać wynajmującego. W przyszłości warto rozważyć możliwość zakupu własnej powierzchni handlowej;

Niewystarczający poziom popytu. Ryzyko to jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może powstać zarówno w związku z niską wypłacalnością popytu, jak i wysokimi kosztami dystrybucji. Ryzyko można zmniejszyć poprzez dokładne planowanie działalności sklepu z firanami i wyniki finansowe, kompetentne kształtowanie asortymentu i dobór powierzchni handlowej, przeprowadzanie różnorodnych promocji i rabatów, zachęcanie do powtórnych zakupów, elastyczna polityka cenowa;

Reakcja konkurentów. Ponieważ rynek zasłon jest dość nasycony i wysoce konkurencyjny (szczególnie ze strony dużych sprzedawców detalicznych), zachowanie konkurentów może mieć duży wpływ. Aby to zminimalizować należy stworzyć własną bazę klientów, stale monitorować rynek, posiadać program lojalnościowy dla klientów, tworzyć przewagi konkurencyjne i tworzenie unikalnych propozycji sprzedaży;

Problemy kadrowe, czyli niskie kwalifikacje, rotacja kadr, brak motywacji pracowników. Najłatwiej ograniczyć to ryzyko już na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników spełniających wszystkie wymagania. Warto także rozważyć podnoszenie kwalifikacji pracowników i motywację ich premiową;

Spadek reputacji sklepu z firanami wśród grupy docelowej z powodu błędów w zarządzaniu lub obniżenia jakości usług. Ryzyko można minimalizować poprzez ciągłe monitorowanie jakości towarów i usług przy odbiorze informacja zwrotna od klientów sklepu i podjęcie działań korygujących.

Dziś ten biznes studiują 1103 osoby.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 209 089 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

Cześć wszystkim! Dzisiaj zajmiemy się kwestią jak otworzyć sklep z firanami i zrobić z tego obiecujący biznes.

Dzisiejszy dzień jak żaden inny nawiązuje do tematyki urządzania wnętrz domowych i tworzenia przytulnej i ciepłej atmosfery.

Bez względu na to, jak dziwne może to być, zasłony to przedmiot, który nawet początkujący biznesmen może zacząć sprzedawać.

Obecnie specjaliści w tej dziedzinie z powodzeniem podbijają cenę zakupu o 100%.

Co więcej, konsument reaguje wyjątkowo powolnie na takie ceny, co sprawia, że ​​​​sklep z firanami jest bardzo obiecującym biznesem, który wymaga szczególnej uwagi.

Porozmawiajmy bardziej szczegółowo o powyższym pomyśle i spróbujmy przygotować mini, aby zrozumieć wszystkie niuanse organizacji sprzedaży i zakupów bezpośrednio od dostawców.

Jak otworzyć sklep z firanami

Zanim zaczniemy podawać bezpośrednie informacje, warto porozmawiać o tym, jak i gdzie możemy szukać produktów do sklepu i gdzie je obecnie dostają.

Pragnę zauważyć, że najszybszą i najtańszą opcją, zarówno pod względem nakładu pracy, jak i pieniędzy, będzie zakup zasłon bezpośrednio od hurtowni.

W tym przypadku dobra rada nawiąże kontakty bezpośrednio przed organizacją otwarcia sklepu.

Pozwoli Ci to zrozumieć bezpośrednio na produkcie, z czym będziesz musiał się zmierzyć i ile to będzie kosztować.

Punkt po punkcie przedstawimy pozostałe niuanse otwierania sklepu z firanami:

  1. Lokalizacja sklepu z zasłonami. Wybór obszaru powinien opierać się na rozsądnych przesłankach. Jeśli zastosowałeś się do powyższych rad i zakupiłeś produkty z wyprzedzeniem, powinieneś mieć ogólne pojęcie o powierzchni swojego przyszłego sklepu. Specjaliści zalecają otwarcie sklepu z firanami w pobliżu sklepów domowych. Możesz na przykład wynająć miejsce obok sklepu meblowego lub sklepu z tapetami. Dzięki temu zainteresujesz klientów, których przyciągnął już Twój sąsiedni sklep.
  2. Wnętrze sklepu z zasłonami. Układ i wewnętrzna organizacja w przypadku sklepu z firanami jest to prawie główny punkt. Sklep powinien wyglądać i rozpieszczać odwiedzających nie tylko obecnością świeżych produktów, ale także samą obecnością ogromna ilość Swieta. Proszę o to szczególnie zadbać i zorganizować wnętrze pokoju tak, jak powinno. Poza tym nie jest tajemnicą, że posiadanie szklanej witryny w Twoim sklepie pomoże skutecznie przyciągnąć klientów z ulicy. Dlatego jeśli Twoja powierzchnia handlowa pozwala na zorganizowanie ekspozycji, radzę poświęcić na to czas, a następnie wyeksponować najlepiej sprzedające się typy zasłon, stojąc w widocznym miejscu obok najdroższych.
  3. Reklama sklepu z firanami. Ten punkt jest drugorzędny i w takim czy innym przypadku możesz go nie potrzebować. Wszystko będzie zależało od Twojej powierzchni handlowej. Jeśli Twój sklep znajduje się bardzo daleko od widoczności ludzi lub chcesz, aby Twój sklep był znany po otwarciu, reklama powinna pomóc.

Jak otworzyć sklep z firanami i nie zbankrutować

Statystyki i obserwacje niektórych sklepów specjalizujących się w sprzedaży zasłon prowadzą do bardzo pozytywnego wyniku.

Ta kwestia, jak już wspomniano powyżej, pozwala na sprzedaż produktów ze 100% marżą, a kupujący zareaguje wyjątkowo leniwie na taką marżę.

Ponadto złożoność wszystkich etapów, zarówno na etapie organizacji, jak i na etapie bezpośredniego odkrywania, może jedynie zadowolić, a nie odstraszyć swoimi warunkami.

Oceńcie sami, do sklepu (bez uwzględnienia formalności) wystarczy wynająć pokój i od razu kupić same zasłony, meble handlowe, przy okazji zorganizować dobre oświetlenie i tyle.

Doświadczenie kolegów w sklepie zmusza nas do trzymania się pewnych ram i starania się ich przestrzegać, przynajmniej po raz pierwszy:

  • Po pierwsze, nie należy zbytnio nadmuchać go znacznikami.. W każdym razie nie w każdym mieście i konkretnym obszarze sytuacja będzie odpowiadać powyższej. Dlatego przydatne będzie ostrożne i płynne zwiększanie marż, monitorowanie zachowań klientów.
  • Po drugie, decyzja o otwarciu sklepu z firanami zmusi Cię do poważnego monitorowania stanu rzeczy bezpośrednich konkurentów. Dlatego od razu możemy powiedzieć, że jeśli Twoja kurtyna kosztuje 3 ruble, a u konkurencji 1 rubel, nie powinieneś spodziewać się gości. Mam nadzieję tę radę zwrócisz uwagę i wejdziesz dosłownie słowa, sprawdź cenę ze swoją. Dzięki temu nie tylko będziesz zawsze na bieżąco z bieżącym biznesem, ale także pozyskasz coraz więcej nowych klientów.

To wszystko. Mam nadzieję, że informacje były dla Ciebie przydatne. Wszelkie pytania prosimy pozostawiać w komentarzach do artykułu.

Rozpoczęcie własnej działalności polegającej na sprzedaży zasłon może być bardzo trudne udany biznes. Rentowność przeciętnego salonu z zasłonami wynosi co najmniej 100 tysięcy rubli miesięcznie. Oczywiście nie wszystko jest takie proste, a dojście do progu rentowności sprzedaży może zająć ponad miesiąc. Pod wieloma względami czynnikami decydującymi o sukcesie jest lokalizacja outletu i poziom konkurencji w mieście...

Pokój

Najlepszą lokalizacją dla salonów firanowych są centra handlowe. Istotny jest tu zarówno duży ruch, jak i obecność wypłacalnych klientów, których w każdym centrum handlowym nie brakuje. Jeszcze lepiej, jeśli jest to punkt na tym samym piętrze, co sklepy meblowe. W tym przypadku otrzymasz najbardziej docelową grupę odbiorców. Możesz zacząć od małych powierzchni - 20 - 30 metrów kwadratowych. m. Jednak czynsz w centrum handlowym do najtańszych nie należy i za taką powierzchnię trzeba będzie zapłacić około 50-70 tysięcy rubli miesięcznie.

Otwarcie lokalu na terenach mieszkalnych nie jest najlepszym rozwiązaniem, choć czynsze w takich miejscach są znacznie niższe. Rzecz w tym, że grono odbiorców jest zbyt małe, a to wymaga dużych inwestycji w reklamę, nawet większych niż w centrum handlowym. Jedynym wyjątkiem są duże obszary nowej zabudowy.

Zakres

Aby stworzyć asortyment towarów, trzeba wydać od 300 do 700 tysięcy rubli. Zależy to w dużej mierze od wielkości lokalu: im większa powierzchnia gniazdka, tym więcej kosztów na zakup towaru. Puste półki odstraszają klienta, więc jeśli masz ograniczony budżet, lepiej wynająć mały pokój, abyś mógł go wypełnić przestrzeń handlowa sklep dokładnie. Główny asortyment salonu zasłonowego obejmuje następujące produkty:

  • tkaniny zasłonowe,
  • gotowe zasłony,
  • Żaluzje,
  • gzymsy,
  • grzywka,
  • pędzle, uchwyty,
  • dodatki do zasłon.

Jeśli masz ograniczony budżet, nie musisz kupować dużego asortymentu tkanin: na początku swojej działalności możesz sprzedawać towary na podstawie próbek, które można zebrać w niezliczonej ilości od dostawcy hurtowi. W asortymencie gotowych zasłon możesz zaoferować klientowi całą gamę produktów:

  • klasyczne zasłony - prosta tkanina wisząca połączona z tiulem. To jest najbardziej gorący towar. Średnia cena– 2000 rubli;
  • Fotozasłony nie są dla każdego. Droższa opcja, w przeciwieństwie do klasyki. Średnia cena – 4500 rubli;
  • Japońskie zasłony również nie są dla każdego. Te zasłony bardziej przypominają ekrany. Tkanina japońskich zasłon jest lekka i przesuwa się wzdłuż okna za pomocą mechanizmu. Średnia cena 1500 rubli;
  • Włoskie zasłony. Takie zasłony nie rozsuwają się i są sztywno przymocowane do gzymsu. Często stosuje się je na drzwiach. Średnia cena 1200 rubli;
  • Rolety rzymskie to wciąż egzotyka. Są to paski tkaniny naciągnięte na sztywną konstrukcję przymocowaną do sufitu. Średnia cena wynosi 1200 rubli.

Personel

Głównymi pracownikami salonu są konsultanci handlowi. NA mały salon Tylko dwóch z nich ma obowiązek pracować w systemie 2/2 zmianowym. Oprócz sprzedawców potrzebny jest projektant - osoba, która odwiedzi dom klienta, zaproponuje opcje projektowe, dokona pomiarów i tak dalej. Nie jest konieczne posiadanie projektanta w personelu. Płacisz osobie tylko za wyjazd, doliczając procent za udane zamówienie. Na tej samej zasadzie działa instalator gotowych zasłon i gzymsów. Rozwijając swoją działalność, możesz zatrudnić kilka szwaczek i otworzyć prawdziwy warsztat krawiecki. Dzięki temu możesz wykonywać nie tylko swoje zlecenia, ale także pracować dla innych punkty sprzedaży detalicznej.

Reklama

Najbardziej skuteczne metody reklamy mogą być jasne znak reklamowy przed wejściem do sklepu lub na ścianie centrum handlowego, rozdawanie ulotek przed wejściem do centrum handlowego, a także reklama w Internecie. Witryna będzie działać najbardziej produktywnie w główne miasta, gdzie wiele produktów i usług często można znaleźć za pośrednictwem Internetu. Na przykład raport na temat liczby żądań „kup zasłony w Nowosybirsku” mówi nam, że tylko za pośrednictwem wyszukiwarki Yandex ten produkt w Nowosybirsku około 1100 osób szuka miesięcznie:

Strona może pełnić kilka funkcji: funkcję reprezentacyjną i sklepu internetowego, a także możliwość zamawiania projektanta w domu. Stworzenie własnej strony internetowej i promowanie jej w wyszukiwarkach będzie kosztować od 50 do 70 tysięcy rubli.

Znalezienie klientów to dla nowych salonów najtrudniejsza część biznesu. Dlatego przed otwarciem firmy należy bardzo dokładnie się zastanowić baza klientów. Prezenty mogą pomóc Ci wyrazić siebie broszury reklamowe poprzez skrzynki pocztowe w nowych budynkach i domach prywatnych (wybieramy tylko elitarne obszary), a także aktywną pracę ze społecznością projektową Twojego miasta. Dostarczasz projektantowi portfolio swoich prac, interesujesz go i uzgadniasz procent od każdego wykonanego zadania. Z reguły projektant pobiera 10% od każdego zrealizowanego zamówienia.

Biznesplan salonu z zasłonami

Obliczmy przybliżoną wydajność salonu firanek otwartego w centrum handlowym na powierzchni 30 metrów kwadratowych. M.

Rozpoczęcie inwestycji:

  • Projekt pokoju – 100 tysięcy rubli.
  • Handel meblami– 100 tysięcy rubli.
  • Stworzenie asortymentu produktów – 400 tysięcy rubli.
  • Reklama (szyld, stworzenie strony internetowej) – 100 tysięcy rubli.
  • Fundusz rezerwowy– 100 tysięcy rubli.
  • Inne wydatki organizacyjne (rejestracja indywidualnych przedsiębiorców, dostawa towarów itp.) – 50 tysięcy rubli.

ŁĄCZNIE – 850 tysięcy rubli.

Stałe miesięczne wydatki:

  • Wynajem lokalu – 50 tysięcy rubli.
  • Wynagrodzenie + składki na ubezpieczenie (3 osoby) – 80 tysięcy rubli.
  • Podatek (UTII) – 10 tysięcy rubli.
  • Inne wydatki – 15 tysięcy rubli.

ŁĄCZNIE – 155 tysięcy rubli.

Dochód:

  • Średni rachunek w salonie wynosi 3000 rubli.
  • Marża handlowa – 100%
  • Średni dochód z jednej sprzedaży – 1500 rubli.
  • Średnia liczba sprzedaży dziennie wynosi 5, odpowiednio w miesiącu – 150
  • Dochód miesięczny – 225 000 rubli.

Stąd zysk salonu: 225 000 – 155 000 = 70 000 rubli. Zwrot inwestycji, biorąc pod uwagę czas na promocję firmy (3-4 miesiące), nastąpi po 14 miesiącach pracy.

Zasłony, podobnie jak ubrania, najbardziej reagują na trendy w modzie. Stanowią obecnie najbardziej tętniący życiem element wystroju domu.
Wzornictwo tiulów i tkanin zasłonowych wyraża indywidualność, kreatywność i własne spojrzenie na modę mistrzów tekstyliów. Efektem tej pracy jest pojawienie się nowych pięknych kolekcji tkanin dekoracyjnych, które odzwierciedlają zupełnie odmienne style. Może to być surowa klasyka, styl romantyczny, glamour czy hi-tech, a także styl eko.
Połączenie umiejętności i doświadczenia oraz zastosowanie najnowocześniejszych technologii pozwala nam tworzyć tkaniny z włókien Wysoka jakość i z najbardziej niezwykłych materiałów i nici.
Improwizując i puszczając wodze fantazji, możesz stworzyć niepowtarzalne designerskie zasłony.
Do salonów firanowych stale dodawanych jest coraz więcej nowych wzorów. Jesteśmy gotowi zadowolić Cię nowymi i ekskluzywnymi tkaninami z naszego salonu zlokalizowanego w Moskwie. Tkaniny te zostały wyprodukowane w Niemczech, Francji, Włoszech i innych krajach.
Kolekcja Violetty™
Przedstawiamy Państwu nową kolekcję modnych tkanin klasy ekonomicznej Violetta™, która optymalnie zaspokaja potrzeby profesjonalnych projektantów, a co najważniejsze klientów końcowych. Klienci mogą z łatwością wybrać tkaninę zasłonową spośród wzorów znajdujących się w tej kolekcji, włączając w to tkaninę w klasie ekonomicznej. Uwaga, kolekcja Violetta™ dostępna jest WYŁĄCZNIE W PROGRAMIE MAGAZYNOWYM! Aby wyjaśnić wszystkie szczegóły dotyczące tej kolekcji, należy skontaktować się z salonem firan.
Parnas™
Mamy przyjemność zaoferować Państwu również kolekcję Parnas™ (by Dilhan), która sprawdziła się już w Rosji, a jednocześnie łączy w sobie wszystkie najnowsze trendy w modzie i designie oraz unikalne tkaniny do dekoracji, dzięki czemu łatwiej jest tworzyć różnorodne wnętrza. W tej kolekcji tkanin na zasłony i tiulu znajduje się również PROGRAM MAGAZYNOWY.
Głównym trendem w salonie (sklepie) firanowym naszej kolekcji są tkaniny o wzorach KLASYCZNYCH, idealne do tworzenia solidnych, szlachetnych wnętrz. Projekty charakteryzują się spokojem i powściągliwością, ale nie są pozbawione różnorodności. Wygoda, solidność, kompletność, a nawet odrobina powagi - wszystko to można łatwo odtworzyć we wnętrzu dzięki klasycznym tkaninom. Połączenie pasków i zdobień, klasycznych wzorów, tajemniczych adamaszków, pasujących towarzyszy – aktualność tych tkanin pozostanie niezmienna niezależnie od trendów w modzie. Kolekcja tkanin klasycznych obejmuje całą gamę, od delikatnych pasteli po jasne, nasycone kolory.
Decydując się na stworzenie stylowego wnętrza MODERN, warto w salonie firan (sklepie) zwrócić uwagę na serię tkanin, które pozwalają urządzić wnętrza w tym stylu. Styl nowoczesny charakteryzuje się abstrakcyjnymi wzorami, kontrastującymi wzorami geometrycznymi i wyrazistymi dużymi motywami kwiatowymi. Do tego zaliczają się tkaniny stanowiące nowoczesną interpretację klasyki, które wprowadzą nowe, modne akcenty do nowoczesnego, stylowego wnętrza. Większość projektów ma kilka opcji kolorystycznych.
Jeśli pragniesz szyku we wnętrzu, to nasza seria GLAMOUR z efektownymi tkaninami jest właśnie dla Ciebie. Dzięki tak nowatorskim, designerskim tkaninom o bardzo niezwykłych, wyrafinowanych wzorach Twoja wyobraźnia nie będzie ograniczona. Wyobraźnia kreuje bardzo indywidualne, wyrafinowane wnętrza, wykorzystując efektowne kolory, takie jak srebro i złoto, z niezwykłymi kontrastami grubych nici i przezroczystej cienkiej podstawy, metalicznymi inkluzjami, ręcznie wykonanymi elementami, odważnym mieszaniem kolorów, a także ciekawymi fakturami uzyskanymi jako wynikiem zastosowania najbardziej wyrafinowanych technologii w tekstyliach.
Jeżeli klientowi zależy na stworzeniu ROMANTYCZNEGO wnętrza, można zaproponować mu lekką, zwiewną tkaninę w delikatne kwiaty z nowej kolekcji. Delikatny haft na koronce, florystyka w delikatnych pastelowych odcieniach i zachwycające akwarele będą wyglądać romantycznie i bardzo pięknie. Możesz także skorzystać z jednego ze świeżych pomysłów na zasłony do pokoju dziecięcego dziewczynki - ręcznie przyszyj małe urocze lalki na organzy.
W dzisiejszych czasach zapotrzebowanie na eko-modę stale rośnie, dlatego dla tych, którzy dążą do maksymalnej naturalności i przyjazności dla środowiska, jesteśmy gotowi zaproponować tkaniny, dla których podstawą projektowania jest EKO-STYL. Charakteryzuje się dużą zawartością włókien naturalnych w materiałach - bawełny, jedwabiu, wełny, lnu, nici jutowych. W tej kolekcji wykorzystano naturalne kolory.
Czy klientowi podoba się styl HI-TECH? W tym przypadku będą radykalnie nowoczesne tkaniny najlepszy wybór do dekoracji wnętrz. Pragnienie prostych konturów, odrobiny minimalizmu, eleganckiej grafiki, połączenia matowych i błyszczących materiałów. Tkaniny wykonane są w ulubionych kolorach hi-tech – platynie i złocie, z wykorzystaniem monochromatycznego kontrastu bieli i czerni, zimnego metaliku i lureksu oraz niestandardowego zestawienia barw, dzięki czemu wnętrze nabiera niepowtarzalności i absolutnej oryginalności . Do wyboru są różne kombinacje zaawansowanych technologicznie tkanin.
ZASŁONY NICI (zasłony sznurkowe, zasłony przeciwdeszczowe, zasłony nitkowe, muślinowe, zasłony nitkowe) - aktualna nowość na rynku firan! Takie zasłony będą wyglądać bardzo ciekawie i modnie w restauracji, kawiarni, sklepie, butiku czy przestrzeni mieszkalnej. W sumie 16 kolorów, wymiary 220*280 cm. Służą do dekoracji okien, drzwi, ścianek działowych i innych zastosowań. Zasłony niciowe sprzedawane są w gotowych zestawach.

W artykule omówiono podstawy kompilacji Biznesplan salonu zasłonowego. Zasłony są integralnym elementem wnętrza każdego mieszkania czy domu, a także niektórych biur i instytucji. Pod tym względem popyt na te produkty jest stabilny; nie ma produktów bliskich substytutów. Dlatego taki biznes może być opłacalny i nie tracić na znaczeniu.

Ale w tym celu wszystko należy przemyśleć na etapie planowania. sklep z firankami i stworzyć koncepcję odpowiadającą preferencjom konsumentów. Lepiej to wszystko osiągnąć komponując plan biznesowy, gdzie zostaną uporządkowane wszystkie niezbędne informacje, wykonane zostaną obliczenia oraz określona zostanie skuteczność i główne ryzyka realizacji projektu.

Kluczowe cechy biznesplan sklepu z firanami od podstaw

Cechy biznesplanu salonu zasłonowego

Kompilować plan biznesowy Przede wszystkim warto szczegółowo zastanowić się nad opisem koncepcji przyszłości salon z zasłonami i zdefiniuj:

  • Grupa docelowa;
  • Sprzedane produkty i usługi;
  • Cennik i procedura pracy;
  • Skład personelu;
  • Wymagania lokalowe;
  • Niezbędny sprzęt;
  • Główni dostawcy.

W tym celu ważne jest przeprowadzenie analizy rynku i jego identyfikacja preferencje konsumentów i przewagę konkurencyjną.

Opis

Akta

Salon z zasłonamiłączy zarówno sprzedaż towarów, jak i świadczenie usług, które należy wziąć pod uwagę przy sporządzaniu plan biznesowy. Świadczone usługi mogą obejmować:

  • Szycie zasłon;
  • Brzeg;
  • Pętle do szycia;
  • Opracowanie projektu konstrukcyjnego;
  • Dokonywanie pomiarów w domu itp.

Dodatkowo w salonie można sprzedać:

  • Tekstylia;
  • Okap;
  • Armatura i akcesoria;
  • Żaluzje;
  • Zasłony niciowe i panele japońskie.

Jak wspomniano powyżej, ze względu na obecność tego elementu We wnętrzu każdego domu trudno jest ograniczyć krąg potencjalnych konsumentów. Zasadniczo kobiety są zaangażowane w przemyślenie projektów, dlatego główny nacisk kładziony jest na nie. Ponadto nie jest to niewielka część profesjonalni projektanci projektanci wnętrz dokonujący zakupów dla swoich klientów.

1 – Podsumowanie

1.1. Istota projektu

1.2. Kwota inwestycji na uruchomienie sklepu z firanami od podstaw

1.3. Wyniki pracy

2 – Koncepcja

2.1. Koncepcja projektu

2.2. Opis/Właściwości/Charakterystyka

2.3. Cele na 5 lat

3 – Rynek

3.1. Wielkość rynku

3.2. Dynamika rynku

4 – Personel

4.1. Tabela personelu

4.2. Procesy

4.3. Płaca

5 – Plan finansowy

5.1. Plan inwestycyjny

5.2. Plan finansowania

5.3. Plan sprzedaży sklepu z firanami od podstaw

5.4. Plan wydatków

5.5. Plan płatności podatku

5.6. Raporty

5.7. Dochód inwestora

6 – Analiza

6.1. Analiza inwestycji

6.2. Analiza finansowa

6.3. Ryzyko związane ze sklepem z zasłonami od podstaw

7. Wnioski

Biznesplan sklepu z firanami od podstaw jest dostarczany w formacie MS Word - zawiera już wszystkie tabele, wykresy, schematy i opisy. Można ich używać „tak jak są”, ponieważ są już gotowe do użycia. Możesz też dostosować dowolną sekcję tak, aby Ci odpowiadała.

Przykładowo: jeśli zajdzie potrzeba zmiany nazwy projektu lub regionu, w którym zlokalizowana jest firma, można to łatwo zrobić w sekcji „Koncepcja projektu”.

Kalkulacje finansowe dostarczane są w formacie MS Excel - parametry w modelu finansowym są podświetlone - oznacza to, że możesz zmienić dowolny parametr, a model wszystko automatycznie przeliczy: zbuduje wszystkie tabele, wykresy i diagramy.

Przykładowo: jeśli chcesz zwiększyć swój plan sprzedaży, to po prostu zmień wielkość sprzedaży dla danego produktu (usługi) – model automatycznie wszystko przeliczy i od razu będą gotowe wszystkie tabele i wykresy: miesięczny plan sprzedaży, struktura sprzedaży , dynamika sprzedaży - to wszystko będzie gotowe .

Cechą szczególną modelu finansowego jest to, że wszystkie formuły, parametry i zmienne są dostępne do zmiany, co oznacza, że ​​każdy specjalista znający pracę w MS Excel może dostosować model do swoich potrzeb.

Stawki

Opinie naszych klientów

Opinia na temat biznesplanu dotyczącego otwarcia sklepu z bielizną

Dziękujemy zespołowi Plan-Pro za dobrze wykonaną robotę! Opracowany biznesplan był bardzo pomocny. Model finansowy jest w miarę zrozumiały, we wzorach można podstawiać dowolne wartości zmienne, niuanse są dopracowane bardzo szczegółowo... Ogólnie biznesplan podobał mi się...

Alexandrova Irina, Republika Czuwaszji

Opinia na temat biznesplanu dla sklepu obuwniczego

Przyciągnęło inwestycje prywatne w wysokości trzydzieści milionów rubli na rozwój sklepu obuwniczego. Biznesplan został opracowany przez firmę konsultingową, a strona internetowa została opracowana tak kompetentnie, jak to możliwe: ze szczegółowym uzasadnieniem każdej pozycji przychodów i wydatków, kalkulacji i wniosków. Poza tym biznesplan wygląda bardzo stylowo, za to też wielkie dzięki.

Koteikin A.M., dyrektor, Woroneż

Opinia na temat biznesplanuotwarcie sklepu z modą Ubrania Damskie

Otrzymano pożyczkę w wysokości 34 700 000 rubli od Sbierbanku na otwarcie na 5 lat sklepu z modną odzieżą damską. Biznes plan został sporządzony bardzo szybko i co najważniejsze - wysokiej jakości, z uwzględnieniem wszystkich naszych rekomendacji i wymagań bankierów. W rezultacie pożyczka została zatwierdzona na pełną kwotę.

Julian Korniejew, obwód nowosybirski

Opinia na temat biznesplanu dotyczącego salonu z zasłonami

Otworzyć sklep z firankami Brakowało około 2 milionów rubli. Skontaktowaliśmy się z Otkritie Bank w sprawie pożyczki i zażądali tego plan biznesowy, po przestudiowaniu kilku opcji w Internecie, zdecydowaliśmy się na rozwiązanie gotowe rozwiązanie od firmy Plan Pro. Powodów jest kilka: pierwszy to dostępność gotowego modelu finansowego, który można szybko dostosować do swojego projektu, drugi to wygodna konstrukcja biznesplanu dla sklepu z firanami. W rezultacie otrzymaliśmy pożyczkę i obecnie wykorzystujemy model finansowy jako narzędzie zarządzania do kontroli kosztów i przychodów.

Kritsyna A.Yu., Stawropol

Analiza konkurencyjna sklepu z firanami w biznesplanie

Konkurencja w tej branży jest duża, a zatem wewnątrz plan biznesowy ważne jest przeprowadzenie analizy konkurencji salon z zasłonami. Mogą one obejmować:

  • Podobne salony specjalistyczne;
  • sklepy domowe;
  • sklepy z wyposażeniem wnętrz;
  • sklepy z tkaninami;
  • Prywatne szwaczki i warsztaty krawieckie.

Wynikiem tej analizy powinna być lista możliwych przewag konkurencyjnych, do których można zaliczyć:

  • Różnorodność gatunków;
  • Dostępność ekskluzywnych modeli;
  • Szybki czas realizacji;
  • Możliwość wykonania projektu projektowego i wezwania mierniczych na miejscu;
  • Wysoka jakość;
  • Profesjonalizm pracowników;
  • Dostępność sklepu internetowego i projektant internetowy itd.

Zalety i wady otwarcia salonu z zasłonami

Przed otwarciem ważne jest, aby rozważyć wszystkie zalety i wady biegania tego biznesu. Do pierwszych należą:

  • Wysokie marże;
  • Dostępność stałego zapotrzebowania;
  • Brak produktów bliskich substytutów;
  • Nie ma wpływu czynnika sezonowości;
  • Łączenie sprzedaży towarów i świadczenia usług;
  • Nie ma daty ważności itp.

Wady obejmują wysoki poziom konkurencji i znaczne koszty zaopatrzenia. Kiedy jest odpowiednio skomponowany Biznesplan salonu zasłonowego, można ich uniknąć.

Podobną opcją biznesową jest sprzedaż bielizny pościelowej. Możesz eksplorować i dokonywać wyborów dotyczących kierunku, w którym będziesz planować i rozwijać swój biznes.

Algorytm otwierania salonu z zasłonami w biznesplanie

Można wyróżnić następujące główne etapy uruchomienia: salon z zasłonami pod warunkiem, że plan biznesowy:

  1. Prowadzenie analiz rynku, popytu, podaży, procedur cenowych;
  2. Opracowanie asortymentu i listy świadczonych usług tworzących koncepcję biznesową;
  3. Obliczanie i prognozowanie kluczowych wskaźników, określanie efektywności inwestycji;
  4. Przyciąganie dodatkowe Pieniądze Jeśli to konieczne;
  5. Rejestracja jako osoba prawna Lub przedsiębiorca indywidualny, wybór systemu podatkowego;
  6. Otwarcie rachunku bieżącego w banku;
  7. Wyszukaj lokal;
  8. Naprawa i instalacja sprzętu;
  9. Zakup przesyłki towarowej;
  10. Prowadzenie kampanii reklamowych;
  11. Otwarcie salonu.

Aby skutecznie zorganizować działania, konieczne jest odpowiedzialne podejście do procesu planowania. W tym celu sporządzany jest profesjonalny biznesplan. Gotowy biznesplan salon z zasłonami do pobrania pod linkiem poniżej. Usystematyzowaliśmy już w nim wszystkie niezbędne informacje, wykonaliśmy obliczenia i opracowaliśmy model finansowy. Używać ten dokument zarówno w celu przyciągnięcia dodatkowych środków, jak i zorganizowania kontroli.

Inwestycje w uruchomienie sklepu z firanami w biznesplanie

Otworzyć salon z zasłonami V plan biznesowy Należy przedstawić następujące pozycje inwestycyjne:

  • Wynajem lokalu i naprawy – xxx rub.;
  • Zakup sprzętu – xxx;
  • Rejestracja działalności gospodarczej – xxx;
  • Zakup towaru – xxx;
  • Reklama i marketing – xxx;
  • Rezerwa gotówkowa – xxx.

Całkowita kwota wyniesie od 20 do 100 milionów rubli. w zależności od wybranej koncepcji i skali działania.

Wybór lokalu i zakup wyposażenia sklepu z firanami

Aby pomyślnie rozpocząć działalność gospodarczą, należy wybrać i wynająć odpowiedni lokal.

Lokalizacja odgrywa ważną, ale nie decydującą rolę. Gdziekolwiek zlokalizujesz swój punkt, po rozsądnych cenach i dobrej jakości ludzi przybędą do Ciebie ludzie z całego miasta. Można wybrać lokal w centralnej części miasta lub rozważyć nowe dzielnice mieszkaniowe, gdyż zakup mieszkania w nowym budynku nierozerwalnie wiąże się z remontem, a zasłony są jednym z ważnych detali wnętrza.

Powierzchnia powinna być wystarczająca do wydzielenia następujących stref:

  • Salon wystawowy;
  • Warsztat;
  • Pomieszczenia administracyjne.

Na sprzęt salon z zasłonami V plan biznesowy na pokrycie kosztów zakupu należy podać:

  • Stoiska wystawowe i gabloty;
  • Meble do pomieszczeń administracyjnych;
  • Komputery dla pracowników biurowych i projektantów;
  • Bankomat;
  • Maszyny do szycia, owerloki i inny sprzęt szwalniczy;
  • Systemy monitoringu wizyjnego, systemy alarmowe, systemy przeciwpożarowe.

Działania marketingowe dla salonu firan przewidziane w biznesplanie

Zamiar działania marketingowe ma na celu przyciągnięcie uwagi docelowej grupy odbiorców. Rozmawiać o salon z zasłonami, V plan biznesowy można podać:

  • Tworzenie jasnych znaków i znaków;
  • Rozdawanie ulotek w pobliżu sklepów z narzędziami i artykułów wyposażenia wnętrz;
  • Reklama w magazynach wnętrzarskich i budowlanych, w telewizji i radiu;
  • Tworzenie strony internetowej i grup na portalach społecznościowych;
  • Prezenty i bonusy dla tych, którzy właśnie kupili mieszkanie itp.

Biznesplan salonu zasłonowego Plan finansowy

Kompilacja plan finansowy Jest to integralna część plan biznesowy. Opiera się na prognozie kluczowych wskaźników efektywności sklep z firankami takie jak zysk, przychody, koszty itp.

Aktualne koszty salonu firanowego w biznesplanie

W celu sklep z firankami mógł normalnie funkcjonować, musi być opłacany co miesiąc następujące wydatki pod warunkiem, że plan biznesowy:

  • Czynsz – ​​xxx rub.;
  • Podatki i opłaty – xxx;
  • Wynagrodzenie pracowników – xxx;
  • Marketing i reklama – xxx;
  • Zakupy towarów – xxx.

Razem od xxx rub. miesięczny. Ostateczna kwota będzie zależała od skali działania.

Zatrudnię pracownika do sklepu z firanami

Dla organizacji salon z zasłonami będzie musiał zatrudnić profesjonalny personel i zapewnić plan biznesowy koszty ich wynagrodzeń. W skład personelu możesz włączyć:

  • Dyrektor;
  • Kasjer;
  • Sprzedawca;
  • Księgowy;
  • Menedżer zakupów;
  • Projektant;
  • Krawcowa;
  • nóż;
  • Miernik;
  • Ochroniarz;
  • Sprzątaczka.

Łączna liczba będzie wynosić od 15 osób. Aby określić wynagrodzenie, należy przeanalizować średnie wynagrodzenie w regionie dla specjalistów odpowiedniej kategorii.

Obliczanie zysku sklepu z firanami w biznesplanie

Na całkowite przychody składają się przepływy pieniężne z dwóch głównych źródeł:

  • Dochód ze sprzedaży produktów – od xxx rub.;
  • Dochód ze świadczenia usług – xxx rub.

Razem od xxx rub. miesięczny. Potem zysk sklep z firankami V plan biznesowy będzie od xxx rub. na miesiąc.

Model finansowy to osobny plik w formacie MS Excel - w zasadzie tak
odrębny produkt przeznaczony do planowania biznesowego i kalkulacji wszystkich jego
wskaźniki. Każdy z parametrów modelu finansowego można zmienić ręcznie.
W modelu finansowym nie ma makr. Wszystkie formuły są przejrzyste i dostępne
zmiany.

W procesie pracy nad biznesplanem przeglądamy dziesiątki różnych źródeł
Informacja. Obejmuje to dane od dostawców sprzętu, portali branżowych, wywiady z ekspertami rynkowymi, a także oficjalne statystyki – taka systematyczna analiza danych daje pełny obraz wszystkich parametrów projektu: cen, kosztów sprzętu, kosztów lokali, kosztów itp.

Pobierz gotowy biznesplan dla salonu firanowego z wyliczeniami finansowymi i modelem finansowym w Excelu

Możliwość uzyskania wysokich zysków w branży otwierania salonów firanowych wynika ze stałego popytu i znaczenia towarów i usług. Jednak wysoki poziom konkurencji może uniemożliwić znalezienie niszy na rynku.

Aby uwzględnić wszystkie niuanse, przed otwarciem należy sporządzić szczegółowy biznesplan. Gotowy Biznesplan salonu zasłonowego można pobrać z linku poniżej. Tam nie tylko uporządkowane są wszystkie niezbędne informacje, ale także dokonywane są obliczenia i tworzony jest łatwy w użyciu model finansowy. Dokument ten stanie się szczególnie istotny, jeśli konieczne będzie przyciągnięcie inwestycji lub kredytów bankowych. Dla księgowości Cechy indywidulane możemy przygotować biznesplan pod klucz.

Głównym zadaniem przedsiębiorcy otwierającego salon firan jest zbadanie potrzeb docelowych odbiorców i uwzględnienie ich w koncepcji przyszłego biznesu, a także zapewnienie przewagi konkurencyjnej.