Pomysły biznesowe 

Jak wykorzystać ograniczone zapasy i pilność do zwiększenia sprzedaży? Jak obliczyć zapasy i zapobiegać niedoborom i nadmiernym zapasom Promocje Premie Motywacje

Kontrola spis jest ważnym elementem działalność przedsiębiorcza w handlu detalicznym. Kompetentny i Efektywne zarządzanie ma na celu Sklep został dostarczony towar dokładnie w takiej ilości i w jakiej był niezbędny na dany okres. W przeciwnym razie może dojść do niedoboru lub nadwyżki zapasów, co jest niedopuszczalne z punktu widzenia efektywności biznesowej.

Rodzaje zapasów

W zależności od roli i funkcji, jakie pełnią akcje, dzieli się je na trzy grupy:

  • Aktualne zapasy. Zapewniają ciągłość proces handlowy i sprawne funkcjonowanie sklepu pomiędzy dostawami.
    Na przykład niektóre sklepy dostarczają nabiał, mięso, chleb i Cukiernia przeprowadzane raz w tygodniu w środy.

    W związku z tym powinno być ich wystarczająco dużo w magazynach i na półkach sklepowych grupy produktów– pieczywo, mleko, mięso i „słodycze” – tak, aby w ciągu tygodnia od jednej dostawy do drugiej nie brakowało.

    Jednocześnie należy zadbać o to, aby przy każdej kolejnej dostawie towaru nie powstała nieuzasadniona nadwyżka.

  • Zapasy ubezpieczeniowe lub gwarancyjne. To właśnie te zapasy powinny zapewnić nieprzerwane działanie sklepu na wypadek nieprzewidzianych okoliczności.

    Może to być gwałtowny wzrost popytu, w tym przejściowy, lub zakłócenie dostaw na przykład na skutek pogorszenia się jakości warunki pogodowe, jeśli sklep znajduje się na odludziu lub z powodu innych okoliczności siły wyższej.

    Przy obliczaniu i tworzeniu zapasów bezpieczeństwa należy wziąć pod uwagę daty ważności towarów, zwłaszcza produktów spożywczych.

  • Zapasy sezonowe. Powstają pod wpływem sezonowości. Dotyczy to np. produktów rolnych czy sklepów sprzedających odzież i obuwie. Oczywiście w sezonie letnim nie ma sensu kupować i uzupełniać zapasów odzieży zimowej, należy jednak zapobiegać niedoborom lub niedoborom aktualnej odzieży i obuwia letniego.

Automatyzacja konserwacji księgowość magazynu Korzystanie z programu Business.Ru pomoże Ci kontrolować przepływ towarów w czasie rzeczywistym, zarządzać saldami i zapasami, minimalizować rutynowe formalności i znacznie zmniejszyć liczbę błędów popełnianych podczas standardowych operacji księgowych w magazynie.

Czynniki tworzenia zapasów


Proces tworzenia zapasów zależy od następujących czynników:

1. Wielkość dziennej sprzedaży towarów. Zapasy w magazynach lub na półkach sklepowych oraz wielkość dziennej sprzedaży są bezpośrednio od siebie zależne. Głównym czynnikiem wpływającym na system zarządzania zapasami jest dzienna wielkość sprzedaży lub ruch w sklepie.

Oczywiście, jeśli sklep nie jest sklepem stacjonarnym, to oczywiście można, zachowując daty ważności, towar przez jakiś dłuższy lub krótszy okres (tydzień, miesiąc), tak aby towar ten był przechowywany w magazynie. W ten sposób możesz zaoszczędzić pieniądze, zmniejszając koszty logistyki (dostawy).

Jeśli natomiast sklep znajduje się w miejscu przechodnim, kwestię zaopatrzenia należy potraktować z najwyższą powagą.

Dotyczy to szczególnie żywności i innych towarów codziennego użytku: jest całkiem możliwe, że będziesz musiał organizować codzienne lub nawet kilka razy dziennie dostawy. Dlatego w takich sklepach system zarządzania zapasami musi działać sprawnie i bezawaryjnie.

Inwentarz: definicja i rodzaje

2. Szybkość dostawy. Czynnik ten jest bardziej istotny w przypadku handlu detalicznego, gdy sklep zlokalizowany jest nie w dużych miastach – na wsiach, obszary wiejskie lub w miejscach niedostępnych geograficznie.

3. Dostępność obiekty magazynowe I niezbędny sprzęt w szczególności chłodnictwo. Czynnik magazynu ma największe znaczenie w przypadku handlu detalicznego, kiedy mówimy o o organizacji pracy sklepów w miastach, zwłaszcza dużych.

Chodzi o to, między innymi, o skuteczność biznes detaliczny wpływ ma poziom czynszów za powierzchnię wykorzystywaną do prowadzenia sklepu.

Profesjonalna automatyzacja ewidencji towarów w handlu detalicznym. Zorganizuj swój sklep

Przejmij kontrolę nad sprzedażą i śledź wskaźniki dla kasjerów, punktów i organizacji w czasie rzeczywistym z dowolnego dogodnego miejsca, w którym jest łącze internetowe. Formułuj potrzeby outletów i kupuj towary za pomocą 3 kliknięć, drukuj etykiety i metki z cenami z kodami kreskowymi, ułatwiając życie sobie i swoim pracownikom. Buduj bazę klientów korzystając z gotowego systemu lojalnościowego, korzystaj z elastycznego systemu rabatów, aby pozyskać klientów poza godzinami szczytu. Działaj jak duży sklep, ale już dziś bez konieczności wydawania specjalistów i sprzętu serwerowego, a jutro zacznij zarabiać więcej.

Jednocześnie konieczne jest, aby powierzchnia pomieszczeń magazynowych zapewniała możliwość przechowywania objętości zapasów w celu sprawnego funkcjonowania sklepu.

4. Właściwości produktu. Odnosi się to do ich właściwości fizykochemicznych. Przede wszystkim oczywiście daty ważności. System zarządzania zapasami powinien być zbudowany w taki sposób, aby towary łatwo psujące się nie zalegały na półkach magazynowych, ale ich niedobory również były niedopuszczalne, szczególnie w przypadku produktów spożywczych codziennego użytku – pieczywa, mleka i innych.

Podczas rozwoju własny system Aby skutecznie zarządzać zapasami, przedsiębiorca musi wziąć pod uwagę wszystkie wymienione czynniki łącznie.

Zarządzanie zapasami


Efektywne zarządzanie zapasami rozwiązuje dwa ważne wyzwania w handlu detalicznym:

  • Po pierwsze, zapewnia popyt konsumencki, czyli dostarczanie kupującym towarów i produktów, które chcą kupić. Mówiąc najprościej, oznacza to zapobieganie niedoborom dowolnego produktu, grupy produktów i pustych półek;
  • Po drugie, to efektywne zarządzanie kapitałem obrotowym, czyli pieniędzmi sklepu. Faktem jest, że towary kupuje się za pieniądze; wystarczy kupić tylko tyle towarów, aby zapewnić nieprzerwane działanie przez określony czas.

Jeśli kupisz więcej towarów niż potrzeba, oznacza to wycofanie ich z obiegu gotówka, które można by skierować na inne, skuteczniejsze lub bardziej potrzebne cele.

Najprościej mówiąc, rozwiązanie drugiego problemu polega na zapobieganiu nadmiernym zapasom towarów i grup produktowych w magazynach sklepowych i na półkach.

Program automatyzacji magazynu Biznes.Ru pomoże zapobiec nadmiarowi towarów w magazynie. Zarządzaj swoim asortymentem, śledź sprzedaż konkretnych produktów i składaj zamówienia u dostawców na podstawie otrzymanych danych.

System zarządzania zapasami


System zarządzania zapasami obejmuje następujące elementy lub kolejne kroki:

  1. Racjonowanie zapasów. To wtedy sklep określa, ile jakich towarów, grup produktów oraz w jakich objętościach i ilościach powinno znajdować się w magazynach i na półkach. Głównym wskaźnikiem racjonowania jest przepływ klientów;
  2. Rachunkowość operacyjna i kontrola towarów i zapasów. Aby szybko reagować na ich zmiany, konieczne jest ciągłe monitorowanie stanu zapasów;
  3. Regulacja zapasów. Oznacza to utrzymywanie zapasów na poziomie określonym przepisami. Właściwie jest to zakup towaru, gdy konieczne jest uzupełnienie zapasów do ustalonych standardów. Lub promocja sprzedaży, gdy istnieje ryzyko nadmiernego zaopatrzenia.

System zarządzania zapasami lub efektywne zarządzanie zapasami polega na ciągłym, sekwencyjnym wykonywaniu określonych kroków.

Istnieją dwa systemy zarządzania zapasami:

1. System stałej ilości zamówienia (dostawy). Oznacza to, że sklep zawsze zamawia dostawę w ściśle określonej objętości i ilości.

Termin dostawy nie jest jednak określony. Przedsiębiorca składa zamówienie na kolejną dostawę, gdy dostępność tego produktu osiągnie określony próg regulacyjny. Zapasy spadły do ​​pewnego poziomu - złożyłem kolejne zamówienie.

2. System stałego okresu. W tym systemie zarządzania zapasami, w przeciwieństwie do pierwszego, dostawy realizowane są według określonego ustalonego harmonogramu.

Przedsiębiorca rozwiązuje dwa problemy: po pierwsze, jak zapewnić, aby do terminu kolejnej dostawy poziom zapasów w magazynach był równy lub zbliżony do wskaźnika standardowego; po drugie, musi złożyć zamówienie tak, aby przy kolejnej dostawie poziom zapasów był ponownie równy lub zbliżony do standardu.

Wybór systemu zarządzania zapasami zależy od wielu czynników: specjalizacji sklepu, poziomu popytu, sposobu rozliczania towarów i innych.

Zarządzanie zapasami: rotacja, rotacja towarów w magazynie


Aby zbudować skuteczny system zarządzania zapasami, należy stale monitorować i analizować stan magazynu oraz półek w sklepie. Dokonuje się tego poprzez ustalenie obrotu towarowego.

Obrót lub obrót jest wskaźnikiem charakteryzującym intensywność procesu handlowego i ogólnie intensywność działalności. Mówiąc najprościej, jest to prędkość, z jaką produkt zostaje sprzedany.

Dokładniej, obrót to intensywność lub szybkość, z jaką produkt przechodzi przez etapy „Zakup – Magazynowanie – Sprzedaż”.

Kompleksowa automatyzacja handlu przy minimalnych kosztach

Bierzemy zwykły komputer, podłączamy dowolnego rejestratora fiskalnego i instalujemy aplikację Business Ru Kassa. W rezultacie otrzymujemy ekonomiczny odpowiednik terminala POS jak w dużym sklepie ze wszystkimi jego funkcjami. Wprowadzamy towary z cenami do usługi w chmurze Business.Ru i zaczynamy działać. Za wszystko o wszystkim - maksymalnie 1 godzina i 15-20 tysięcy rubli. dla urzędnika skarbowego.

Obrót handlowy lub obrót produktami to także wskaźnik charakteryzujący efektywność pieniędzy zainwestowanych w biznes, czyli to, jak szybko pieniądze zainwestowane w zakupy zwracają się poprzez sprzedaż.

Oczywiście im większy obrót lub obrót towarami, tym większy zysk przedsiębiorca: każdy obrót pieniężny niesie ze sobą pewną rentowność oraz wysoki poziom obrót wskazuje, że takich obrotów pieniężnych jest więcej, co oznacza większy zysk w rublach.

na stronie grupy po lewej stronie pod obrazkiem kliknij "dołącz do grupy"

na stronie grupy o nazwie „AVON-BOOM!” kliknij „Dołącz do społeczności”

zarejestruj się lub zaloguj na swoje konto YouTube, kliknij przycisk „Subskrybuj”.

Reprezentatywny słownik

W każdej firmie z czasem kształtuje się tzw. „slang korporacyjny”. Tutaj opiszemy szczegółowo, co oznacza to lub inne wyrażenie w Avon. Artykuł będzie okresowo uzupełniany i aktualizowany.

  1. Balansować
  2. Bilans minus
  3. Twoja sesja dobiegła końca
  4. Grupa dostaw
  5. Dodatkowa dostawa
  6. Zapasy produktów są ograniczone
  7. Kampania
  8. Kod produktu
  9. Numer komputera przedstawiciela
  10. Limit kredytowy
  11. Dział Relacji Przedstawicielskich (Repservise)
  12. Potencjalne punkty w programie AVON Club
  13. Wyznaczający trendy
  1. Saldo to stan konta Reprezentanta. Odzwierciedlone na stronie Przedstawiciela w sekcji „Moja strona”, podsekcji „Saldo”. Aktualizacja następuje w ciągu 5-7 dni. Jeśli saldo Avon jest dodatnie, oznacza to zadłużenie.
  2. Saldo minus (ujemne) oznacza nadpłatę. Płacąc za kolejne zamówienie, możesz uwzględnić tę kwotę i zapłacić mniej.
  3. Twoja sesja dobiegła końca — oznacza to, że od autoryzacji na Twoim koncie osobistym AVON minęło 30 minut braku aktywności i musisz ponownie zalogować się na swoją stronę. Możliwe, że wchodząc na swoją stronę wielokrotnie wpisałeś błędny numer komputera lub hasło. Spróbuj zalogować się ponownie przy użyciu innej przeglądarki.
  4. Grupa dostaw - stałe dni dostawy i odbioru zamówień. W sumie jest 5 grup, są one oznaczone literami łacińskimi: A, B, C, D, E, D. Wszystkie punkty dystrybucji AVON Rosja ( Urzędy pocztowe) są powiązane z określonymi grupami dostaw.
  5. Dostawa dodatkowa – dostawa produktów zarezerwowanych wcześniej pod kodem 5, wysyłanych w ramach tego zamówienia.
  6. Zapasy produktu są ograniczone – to sformułowanie odnosi się do konkretnego produktu w ten moment. Można to określić na podstawie wskaźnika dostępności towaru podczas wysyłania zamówienia w kroku 4. Naprzeciwko produktu, którego podaż jest ograniczona, zobaczysz małą żółtą kulkę.
  7. Kampania – okres 3 tygodni, podczas którego obowiązują Oferty Specjalne. Możesz złożyć 3 zamówienia na kampanię. W ciągu roku odbywa się 17 kampanii.
  8. Kod produktu to pięciocyfrowa liczba odpowiadająca nazwie każdego produktu (patrz katalog). Dla próbek próbek obowiązują osobne kody produktów.
  9. Numer komputera Przedstawiciela to kombinacja cyfrowa przydzielana każdemu Przedstawicielowi (np.) podczas wprowadzania jego danych system komputerowy. Numer komputera jest niezbędny do autoryzacji na stronie i dokonania płatności za zamówienie; jest on wskazany na wszystkich dokumentach: fakturze, formularzu zwrotu, potwierdzeniu płatności itp.
  10. Limit kredytowy to kwota zamówienia w cenie katalogowej, za jaką można złożyć maksymalne zamówienie. Wysokość limitu możesz wyjaśnić na stronie Przedstawiciela w sekcji „Moja Strona”, podsekcji „Saldo”.
  11. Dział pracy z Przedstawicielami (Repservise) - serwis informacyjny mający na celu rozwiązywanie problemów z dostawą zamówień i innych problemów (telefon lub Skype - avon.predstavitel).
  12. Potencjalne punkty w programie AVON Club są punktami zgromadzonymi, lecz nie są one dostępne w bieżącej Kampanii. Po 1-2 kampaniach staną się dostępne lub złote i będzie można je wymienić na prezenty w katalogu nagród AVON Club.
  13. Trendsetters (TS) to regiony, które biorą udział w ocenie zapotrzebowania konsumentów na Produkty prezentowane w katalogu. Przedstawiciele Terytoriów Trendsetter mają możliwość prezentowania swoim Klientom produktów i promocji z wiodących katalogów aż przez 2 Kampanie! W tekście użyto również wyrażenia „terytoria wyznaczające trendy”, które oznacza to samo.
  14. MOF to współczynnik kolejności powtarzania. Zwykle MOF powinno być większe niż 1. Termin ten stosowany jest przy raportowaniu pracy Koordynatora. Im wyższy współczynnik, tym lepsze wyniki grupy. Każdy Przedstawiciel może złożyć wiele zamówień korzystając z jednego katalogu. Aby obliczyć, należy podzielić wymaganą liczbę zamówień przez liczbę aktywnych Reprezentantów.

Mamy nadzieję, że znalazłeś to, czego szukałeś, a my pomogliśmy Ci ustalić, co oznacza wyrażenie, którego nie rozumiesz w Avon!

Jeśli nie znaleziono definicji, której potrzebujesz, skontaktuj się z nami tutaj i zadaj pytanie.

Bezpłatne porady prawne:


Dziewczyny, które są lub były związane z Avon

Czat dla mam

Brakuje Ci tutaj!

Moja mama pracuje, ale może nie przyjedzie... Zdarza się, że coś jest na liście (czyli za towar trzeba zapłacić), a tak naprawdę tego nie wysłali, ale zazwyczaj wysyłają później

cóż, rzadko się to zdarza

Bezpłatne porady prawne:


Zawsze otrzymywałem wszystkie zamówienia. Zniżka będzie naliczana na końcu, kiedy wyślesz zamówienie.

Mama nie będzie tęsknić

kobiety na baby.ru

Nasz kalendarz ciąży odkryje przed Tobą cechy wszystkich etapów ciąży – niezwykle ważnego, ekscytującego i nowego okresu w Twoim życiu.

Opowiemy Ci, co stanie się z Twoim przyszłym dzieckiem i Tobą w każdym z czterdziestu tygodni.

Ilość produktów Avon jest ograniczona

AVON – bądź najlepszy z najlepszymi!

Bezpłatne porady prawne:


Liderzy

Kategorie bloga

Uwaga! Zapasy produktów są ograniczone! Przedmioty objęte wyprzedażą nie podlegają zwrotowi ani wymianie.

ostatnie komentarze

Wyszukiwanie na blogu

  • © 2007–2018. W przypadku korzystania z materiałów wymagane jest odniesienie do strony internetowej AVON.

Na Twoim koncie wykryto podejrzaną aktywność. Dla Twojego bezpieczeństwa chcemy się upewnić, że to naprawdę Ty.

Ilość produktów Avon jest ograniczona

Możesz zamówić nieograniczoną liczbę produktów do wyczerpania zapasów.

Ceny produktów wliczane są do podstawy naliczenia rabatu i podlegają rabatowi Reprezentanta.

Bezpłatne porady prawne:


Oferta specjalna obowiązuje wyłącznie ze specjalnymi kodami internetowymi na tej stronie i nie obowiązuje w przypadku zamawiania produktów przy użyciu kodów katalogowych Avon.

W akcji biorą udział przedstawiciele terytoriów NC i TS.

Oferta specjalna obowiązuje czasu moskiewskiego.

www.avon.ru - recenzja

Oszuści w Internecie. Zawodna strona Avon i pseudodostępność produktów w magazynie

Dobry wieczór, drodzy przyjaciele!

W tej recenzji opowiem Wam o stronie Avon i pseudodostępności produktów w hurtowni.

Bezpłatne porady prawne:


Zarejestrowałam się w Avon w 13-tym katalogu tego roku. Sama strona jest bardzo niezrozumiała, w przeciwieństwie do strony Faberlic (recenzję Faberlic można przeczytać pod linkiem: http://irecommend.ru/content/moe-mnenie-o-saite-fa.).

Wady strony, produktów i dostawy dla tych, którzy odbierają na poczcie (ponieważ nie mamy oficjalnych punktów odbioru w mieście):

1. Kwota do zapłaty wskazana jest dopiero po opłaceniu zamówienia.

2. Kwota na rachunku jest wskazywana w formie, na przykład: -1500, a kwota do zapłaty na saldzie jest wskazywana bez minusa, co jest bardzo niewygodne.

3. Pieniądze nie pojawiają się natychmiast na Twoim saldzie. W linii potwierdzenia w ciągu dnia, ale na saldzie później.

Bezpłatne porady prawne:


4. O obecności lub braku produktów na magazynie można dowiedzieć się na ostatnim etapie składania zamówienia. Ale w momencie wystawienia faktury produkty mogą się wyczerpać. Te. Płacę za towar (mam pieniądze z konto osobiste nie mogę odebrać) i uwzględniają moje zamówienie w zamówieniu na kwotę 0 rubli, co oznacza, że ​​tego produktu nie ma w magazynie.

5. Nie mogę z góry wiedzieć, co mam otrzymać w ramach promocji, tj. każdy może dodać, co go przyciąga, najprawdopodobniej z powodu niewiedzy i niezrozumienia. Ale ta pozycja nie jest uwzględniona na fakturze. Co jest bardzo niewygodne.

6. Jeżeli zlecenie zapłaty jest mniejsze niż 1600 rubli, wówczas dostawa jest płatna 2 razy. 1 dostawa regularna - 69 rubli i dostawa pilna - ruble. Razem rubli.

7. Cena za zestawy, których kody dodawane są osobno, nie jest podana z góry. Widać to tylko na fakturze.

8. Podczas wyszukiwania nie można znaleźć nic do wyświetlenia.

Bezpłatne porady prawne:


9. Produkty wrzucane są do pudełka losowo. Te. w środku wszystko może się wylać, pomarszczyć, rozbić i rozbić.

10. Dużo niepotrzebnych kawałków papieru w 2 egzemplarzach, za określoną kwotę, której nie można odmówić.

11. Niemożność odmowy koordynatorowi, jeśli w ogóle mu to nie przeszkadza i nie ma możliwości skontaktowania się z nim. Muszę się ponownie zarejestrować, a nie podoba mi się to.

12. Nieefektywność i niska jakość niektórych produktów

13. Niewygodny i niejasny interfejs

Bezpłatne porady prawne:


14. Błędy w katalogach, czasem strona się zawiesza itp.

1. Za punkty możesz otrzymać normalne prezenty.

2. Trwałość duchów.

3. Wydruk faktury.

4. Wysokość rabatu i punktów uzależniona jest od kwoty zamówienia.

Bezpłatne porady prawne:


5. Niektóre produkty są naprawdę fajne.

6. Fajne promocje i niedrogie zestawy.

7. Szybka dostawa, Darmowa rejestracja itp.

Niedawno zdarzyła się taka niefortunna sytuacja. Ponieważ nie stać mnie na opłacenie wszystkich zamówionych przez kogoś produktów, pieniądze biorę z góry. Torebka Salma była na stanie, po godzinie zniknęła, następnego dnia się pojawiła. Złożyłem zamówienie, 2 dni później zauważyłem na fakturze, że torby nie uwzględniono w zamówieniu, ponieważ nie było jej w magazynie. Zapas towarów nie był limitowany.

Opisałam cały proces dziewczynie, która zamówiła tę torebkę i wyobraź sobie, jak bardzo była zdenerwowana na końcu? Pieniądze jednak nie zostały wycofane i pozostały w bilansie. Teraz będę musiał zwrócić jej 1000 rubli z kieszeni. To ogromny minus!

Bezpłatne porady prawne:


Wniosek: istnieją zarówno dobre, jak i złe produkty. Dostawa jest płatna, strona jest niewygodna.

Osobom, które nie rozumieją, nie radzę próbować samodzielnie składać zamówienia, ponieważ strona jest bardzo niewygodna.

Dziękuję za uwagę, mam nadzieję, że spodobała Ci się moja recenzja.

dla 4+ zrzutów ekranu

Z firmą Avon zapoznałam się kilka lat temu jako zwykła klientka, jednak kilka miesięcy temu zdecydowałam się zostać przedstawicielem. Aby zostać przedstawicielem trzeba mieć ukończone 18 lat.

Bezpłatne porady prawne:


Avon, KOCHAM CIĘ!

Co ciekawe w [link] Avon to świat kosmetyków i wszelkiego rodzaju biżuterii. Przeglądanie nowego katalogu bezpośrednio w Internecie jest bardzo interesujące. Przykładowo, Twój katalog gdzieś zniknął, albo po prostu nie wiesz, gdzie znaleźć najbliższego koordynatora, a możesz łatwo i szybko udać się na stronę [link].

Przyjemne zarobki

Produktów Avon używam od ponad trzech lat. Na początku po prostu zamawiałam produkty, które mi się podobały, od znanych mi dziewczyn, potem zdecydowałam się zostać ich reprezentantką. Chcę powiedzieć, że jest to bardzo opłacalna i przyjemna transakcja. Biorąc pod uwagę aktualne ceny w sklepach Avon, zakupy są dużo bardziej opłacalne i tańsze.

Opowiem Wam moją opinię na temat produktów Avon i dlaczego zostałam ich reprezentantką + zdjęcie zamówienia z katalogu nr 16, więc jeśli ktoś jest zainteresowany, zapraszam.

Cześć wszystkim! Jestem przedstawicielką firmy Avon od około roku. Osobiście nie spodziewam się tutaj żadnych zysków: zamawiam głównie dla siebie, a przy zamówieniu dla znajomych udzielam rabatu zależnego od kwoty zamówienia. Przy zakupie całości rabat wynosi 15.

Promocje Premie Zachęty

Odnieś większy sukces i piękna z Avon. Strona Avon zawsze zadowoli Cię aktualnymi ofertami z aktualnego katalogu. Firma hojnie obdarowuje wszystkich klientów prezentami, a nowym przedstawicielom duże rabaty! Weź udział w promocjach i otrzymuj komplementy!

Bezpłatne porady prawne:


Rejestracja w Avon na mojej stronie daje Ci wyjątkowe możliwości zarabiania pieniędzy czas wolny i kupuj kosmetyki ze zniżką dla siebie i na prezent! A jeśli jesteś gotowa poświęcić trochę więcej czasu, praca w Avon może stać się Twoim sposobem na życie, przynosząc przyzwoite dochody, urodę, nowe znajomości i satysfakcję z siebie! Skontaktuj się ze mną, a będzie to właściwa decyzja w kierunku Twojego rozwoju – zarówno finansowego, jak i osobistego! Dołącz do nas!

Awanse dla nowych przedstawicieli. Przeczytaj więcej tutaj (kliknij tutaj)

Szanowny Przedstawicielu! Jeśli zarejestrowałeś się w kampanii 01.2018 i miałeś swoje pierwsze zamówienie od 999 rubli w katalogu 01.2018, to w kampanii 02.2018 zamów* swoją nagrodę za wybraną rejestrację wraz z zamówieniem:

Woda perfumowana Avon ALPHA dla niej 50 ml według kodu lub woda toaletowa Avon ALPHA dla niego 75 ml zgodnie z kodem za jedyne 49 zł przy pierwszym zamówieniu z katalogu 02/2018.

Bezpłatne porady prawne:


Zamów swoje nagrody! Na fakturze (dokumentach zamówienia) zawsze możesz sprawdzić, jaką nagrodę musisz zamówić*. Fakturę można także zobaczyć na koncie przedstawiciela: MOJE ZAMÓWIENIA-INFORMACJE O ZAMÓWIENIACH.

*Przy składaniu zamówienia należy podać kod; nagroda nie jest automatycznie uwzględniana!

Program retencji Reprezentantów w Kampanii 02/2018

Przedstawiciele, którzy złożyli ostatnie zamówienie w Kampanii 16/2017 (TS według katalogu 01/2018), czyli dwie nieaktywne Kampanie po wynikach Kampanii 01/2018 na dzień 23 stycznia 2018 r. o godzinie 16:00 czasu moskiewskiego.

ZŁÓŻ zamówienie na kwotę 999 rubli lub więcej (w cenach katalogowych) w Kampanii 02/2018, rozpoczynając 23 stycznia 2018 r. od godziny 16:00 czasu moskiewskiego (w TS zgodnie z katalogiem 04/2018).

Bezpłatne porady prawne:


ZAMÓW nagrodę: trójfazowy olejek do ciała „Luxury Nutrition” korzystając z kodu dołączonego do tego samego zamówienia - za jedyne 49 rubli.

Od początku Kampanii 02/2018 LOA 7 Kampanii lub więcej (tj. Przedstawiciel rozpoczął współpracę z Avon i złożył pierwsze zamówienie najpóźniej do Kampanii 13/2017 włącznie).

1) Złóż zamówienie na dowolną kwotę w Kampanii 02/2018 do 30 stycznia 2018 włącznie. (1 zamówienie będzie zawierało ulotkę z kodem 95168)

2) Złóż drugie zamówienie w Kampanii 02/2018 na kwotę 999 rubli lub więcej (na podstawie podstawy naliczenia rabatu), począwszy od 29 stycznia 2018 r. włącznie i zamów nagrodę w postaci kodu zapachowego Avon Incandessence 30 ml, prezentowanego w ulotka z kodem 95168, razem z tym samym zamówieniem za jedyne 49 rubli.

Bezpłatne porady prawne:


(zwykle zamówienia są realizowane rzadko, kwota zamówienia nie przekracza 2200 rubli)

Na początku Kampanii 01/2018 LOA 7 Kampanii lub więcej (tj. Przedstawiciel rozpoczął współpracę z Avon i złożył pierwsze zamówienie najpóźniej do Kampanii 12/2017 włącznie).

Istnieje także możliwość zarejestrowania przedstawicieli nieaktywnych więcej niż 13 katalogów!

Strach przed niedotrzymaniem terminu może mieć bardzo silny wpływ na kupujących. Test porównawczy przeprowadzony przez WhichTestWon wykazał, że umieszczenie licznika czasu na stronie produktu przyciągnęło o 9% więcej kupujących niż typ strony produktu bez takiego programu.

Stwórz wśród odwiedzających Twoją witrynę poczucie pilności, a dzięki temu więcej osób od razu zrobi zakupy, zamiast „iść do domu i się nad tym zastanowić”.

Istnieje duże prawdopodobieństwo, że odwiedzający Twoją witrynę będą zwlekać i opóźniać podjęcie decyzji o zakupie. Z badań przeprowadzonych przez Centre De Recherche DMSP wynika, że ​​w 73% przypadków konsumenci, którzy mają tendencję do podejmowania decyzji później, nie dokonują zakupu od razu. Jednak nawet kupujący, którzy lubią podejmować szybkie decyzje, robią to samo w 26% takich sytuacji. Jeśli jednak wskażesz, że produkt lub czas są ograniczone, szanse, że klienci odłożą zakup na później, zmniejszą się.

Badanie przeprowadzone w 2013 roku przez DigitalCommons na Uniwersytecie w Nebrasce monitorowało zachowanie 14 kupujących. Uczestnicy robili zakupy w różnych sklepach, z których większość stosowała strategię postrzeganego niedoboru, taką jak ograniczone ilości lub czas sprzedaży. Badania wykazały, że w sklepach detalicznych stosujących tę technikę na klientów wpływają następujące efekty psychologiczne: konkurencja między klientami, pilność zakupu, ograniczona liczba artykułów w sklepie oraz odkładanie na później rzeczy, które faktycznie są niepotrzebne.

Chociaż nie zależy Ci na przekształceniu odwiedzających witrynę w szybkich kupujących, nadal istnieje potrzeba nakłonienia ludzi do szybkiego podjęcia działań. Tutaj przydaje się niedobór. Możesz stworzyć znaczny niedobór w sklepie tworząc ograniczoną liczbę jednostek towaru lub czasu.

W tym artykule omówię dwa rodzaje braków, które możesz stworzyć w swoim sklepie i podam kilka praktycznych przykładów tworzenia pilnych sytuacji.

Ograniczone czasowo rabaty i oferty specjalne

Utworzenie limitu czasowego jest jednym z najprostszych i skuteczne metody organizowanie pilnych sytuacji i braków towarów w Twoim sklepie. Powodem jest to, że kupujący nie chcą przegapić szansy na skorzystanie korzystna oferta. Na przykład zakończenie wyprzedaży lub oferta specjalna może spowodować, że klienci będą podejmować decyzje szybciej niż zwykle.

Badania przeprowadzone przez DigitalCommons łączą to z teorią niechęci do strat, zgodnie z którą większość ludzi woli po prostu uniknąć straty niż osiągnąć zysk. Ograniczony czas wzmacnia mechanizm psychologiczny.

Dokonaj gorącej sprzedaży

Pet Pro Supply Co. Na swojej stronie internetowej często prowadzi gorące wyprzedaże, oferując wyjątkowo ograniczone czasowo rabaty na wybrane produkty.

Również Pet Pro Supply Co. posiada oddzielną stronę z gorącymi wyprzedażami, dobrze widoczną na swojej stronie internetowej. Strona produktu jest zoptymalizowana pod kątem takich wydarzeń, widać na niej cenę obniżki oraz, co ważniejsze, dokładną datę i godzinę jej zakończenia. Przypomina to osobie przeglądającej stronę produktu, aby nie zwlekała z zakupem, w przeciwnym razie straci świetną okazję.

Umieść liczniki czasu na stronie produktu

Zamiast po prostu pokazywać datę zakończenia wyprzedaży, umieść licznik czasu na stronie produktu. Tak właśnie robią w sklepie internetowym MakersKit, wyświetlając produkty na to wydarzenie.

Wizualizacja ta pomaga zwiększyć efektywność poczucia presji czasu na konkretną sprzedaż.

Chociaż sprzedaż ograniczona czasowo sprawdza się dobrze, nie jest to jedyny sposób, w jaki możesz zastosować pilną potrzebę.

Twórz oferty dostaw na konkretny okres czasu

Oferowanie ekspresowej wysyłki lub nawet bezpłatnej wysyłki dla kupujących, którzy robią szybkie zakupy, to kolejna świetna zachęta. Fab&GO, sklep internetowy Ubrania Damskie, Dla szybcy klienci oferuje opcję wysyłki następnego dnia.

Jeśli klient chce, aby jego buty zostały wysłane jutro, musi złożyć zamówienie w ciągu najbliższych 5 godzin.

Ponadto wystarczająco szybko klienci mogą otrzymać bezpłatną dostawę. Internetowy sklep z meblami biurowymi Kit Out My Office korzysta ze stopera widocznego na górze swojej witryny internetowej. To stale przypomina odwiedzającym zasoby internetowe, że jeśli chcą uzyskać szybki i Darmowa dostawa, zamówienie należy złożyć w ciągu najbliższych 2 godzin. Dzięki temu klienci nie odłożą zakupu na później lub, jak to często bywa, całkowicie o nim zapomną.

Idealnie byłoby, gdyby klient dokonał zakupu podczas pierwszej wizyty na stronie. Powodem jest to, że nawet jeśli jest bardzo zainteresowany zakupem, szanse na ponowny powrót są niskie. Według MarketingSherpa firmy e-commerce twierdzą, że tylko 30% ich ruchu pochodzi od powracających klientów.

Limitowana ilość

Możesz obrócić niedobory na swoją korzyść. Zamiast postrzegać ograniczone zapasy jako potencjalny problem ze sprzedażą, spójrz na to jako na sposób na pokazanie ograniczonych zapasów i zwiększenie postrzeganej wartości.

Pokaż ilość zapasów

Najłatwiej to zrobić, po prostu pokazując stan magazynowy produktu bezpośrednio na jego stronie i w ten sposób zwracając uwagę na liczbę pozostałych sztuk. Tradlands, sklep z koszulkami damskimi, z powodzeniem wykorzystuje tę metodę i przy wyborze rozmiarów odzieży na stronie wyświetla numery produktów.

Tradlands stwarza również poczucie pilności poprzez opis produktu. Zwrot taki jak „Spiesz się, został już tylko jeden” działa znacznie skuteczniej niż „W magazynie: 1”.

W podobny sposób pozostała ilość towaru w magazynie jest wyświetlana w okularach przeciwsłonecznych Retro City. Na stronie produktu, a także w sekcji poświęconej okularom, napisano: „Prawie brak w magazynie!”

Sprzedawaj ograniczone ilości

Innym sposobem na wywołanie niedoborów jest mówienie klientom, ile zamierzasz sprzedać, a nie ile zostało. W większości przypadków strategia ta sprawdza się najlepiej w przypadku sprzedaży produktu w „edycji limitowanej” lub w „limitowanej serii”, jeśli firma sama go wytwarza i sprzedaje w określonej ilości.

Na przykład Mindzai sprzedaje limitowane edycje niektórych swoich zabawek.

W w tym przypadku widzimy, że Mindzai zamierza stworzyć i sprzedać tylko 100 sztuk. Taka ilość nie sprawi, że staną się celem kolekcjonerów, ale będzie wystarczająca do stworzenia ograniczonej liczby towarów.

Wykorzystaj wszystkie sposoby, aby wywołać poczucie braku

Aby stworzyć wrażenie niedoboru, nie musisz ograniczać się do umieszczania ograniczonej ilości produktu na stronie produktu. Styl języka, jakiego używasz na swojej stronie internetowej, w materiałach promocyjnych i e-mailach, również może powodować pilność.

Spójrz tylko na tego e-maila, który kiedyś otrzymałem od Mizzen+Main. Zwróć uwagę na to, jak firma opisuje swoje koszulki. Zamiast po prostu mówić: „Hej, mamy w sklepie kilka nowych koszulek, przyjdź i sprawdź”, Mizzen+Main namawia mnie do natychmiastowego odwiedzenia ich sklepu internetowego ze słowami: „Szybko się wyprzedają!”

Informują również o ograniczonej liczbie produktów słowami na końcu e-maila: „Ten najnowszy produkt stał się najszybciej sprzedającym się produktem w naszej historii. Pośpiesz się!"

Jak wspomniałem wcześniej, sposób, w jaki opisujesz produkty lub wyrażenia, których używasz, aby przyciągnąć klientów, również może wywołać wrażenie ograniczonej podaży. Na przykład u góry strony internetowej JerkySpot znajduje się wezwanie do działania, które mówi „Zamów teraz”, ale zawiera również informację „Ilość jest ograniczona”.

Mówienie klientom, że Twój produkt może zostać wyprzedany w każdej chwili, pomoże wywołać poczucie strachu i pilności. Klienci nie chcą później żałować, że nic nie zrobili, gdy mieli okazję, dlatego odpowiednia prezentacja strony pomoże im o tym przypomnieć.

Mądrze korzystaj z efektu niedoboru

Przecież warto pamiętać, że duży wpływ zawsze idzie w parze z wielką odpowiedzialnością.

Dzięki odpowiedniemu produktowi i kupującemu niedobory mogą bardzo dobrze się skończyć. Jednak tworzenie fałszywej, ograniczonej ilości produktów lub próba oszukania ludzi nie jest najlepszym rozwiązaniem.

Oczywiście sfabrykowane braki mogą zniechęcić klientów i zaszkodzić reputacji Twojej marki.

Ograniczona ilość produktu, który tworzysz, musi na czymś opierać się. Dlaczego te konkretne koszulki są dostępne tylko przez ograniczony czas? Dlaczego produkt jest w edycji limitowanej? Nie możesz po prostu ustawić minutnika i mieć nadzieję, że sprzeda się więcej. To urządzenie musi wskazywać, że sprzedaż dobiega końca lub oferta specjalna(na przykład dostawa następnego dnia).

Jednocześnie efekt niedoboru nie zawsze jest panaceum na słabą sprzedaż. Po pierwsze, aby to zadziałało, musi istnieć jakiś popyt na Twoje produkty. Na przykład, gdy Apple wypuszcza nowy telefon lub tablet, popyt na produkty firmy istnieje jeszcze wcześniej. Ograniczona ilość produktów firmy po prostu ją zwiększa i podnosi uwodzicielstwo produktów.

I na koniec, nie przesadzaj. Nie chcesz, żeby to wyglądało, jakbyś wywierał presję na swoich klientów. Pierwotną funkcją postrzeganego niedoboru jest skłonienie osób prokrastynujących do szybszego podejmowania decyzji, a nie zmuszanie ludzi do zakupu czegoś, czego nie chcą. Jeśli kolejność tworzenia takiej strategii zostanie zastosowana nieprawidłowo, może to doprowadzić do syndromu wyrzutów sumienia kupującego.