Branża meblowa – od montażu w domu po produkcję w warsztacie. Biznesplan: jak otworzyć sklep meblowy. Gdzie rozpocząć działalność meblarską? Biznesplan salonu meblowego

• Plan marketingowy
• Opis produktu
• Plan produkcji
• Który kod OKVED powinienem wskazać?
• Plan finansowy
• Wybór reżimu podatkowego

Biznesplan dotyczący otwarcia sklepu meblowego sprzedającego meble tapicerowane i produkty pokrewne. Lokalizacja sklepu to duże centrum handlowe w mieście liczącym 550 tysięcy mieszkańców.

Ile pieniędzy potrzeba na otwarcie sklepu z meblami tapicerowanymi?

Według obliczeń biznesplanu otwarcie sklepu z meblami tapicerowanymi w wynajętej powierzchni będzie wymagało inwestycji o łącznej wartości 790 000 rubli:

• Kaucja za wynajem lokalu (80 m2) - 120 000 rubli.
• Sprzęt handlowy (stoisko sprzedawcy, komputer) - 70 000 RUB.
• Stworzenie asortymentu towarów - 450 000 rubli.
• Budżet reklamowy (szyld, wizytówki, broszury, reklama w Internecie) - 100 000 RUB.
• Inne wydatki organizacyjne - 50 000 rubli.

Plan marketingowy

Pomimo dużej konkurencji w tej dziedzinie, całkiem możliwe jest otwarcie odnoszącego sukcesy biznesu sprzedającego meble tapicerowane. Najważniejsze w sukcesie firmy jest przestrzeganie następujących warunków:

• Dogodna lokalizacja sklepu. Wysoka penetracja wypłacalnej grupy odbiorców. W tym sensie jednym z najlepszych miejsc są duże centra handlowe, gdzie są wyjątkowe miejsca na zakupy dla działów meblowych.
• Dobry asortyment, duży wybór wysokiej jakości mebli.
• Prawdziwie zbudowany polityka cenowa, regularne promocje.
• Szeroko zakrojona kampania reklamowa, wykorzystująca najwięcej nowoczesne metody promocja (w tym w Internecie).
• Kompetentni i dobrze wyszkoleni doradcy handlowi.

Opis produktu

W asortymencie naszego sklepu znajdą się:

• Proste sofy;
• Narożniki;
• Fotele;
• Miękkie łóżka;
• Pufy;
• Rozkładane sofy i rozkładane krzesła;
• Meble tapicerowane dla dzieci;
• Rozkładane sofy;
• Sofy biurowe;
• Turcy.

Ponadto, w celu zwiększenia średniego rachunku, planowana jest sprzedaż powiązany produkt: dywaniki, obrazy, gobeliny, figurki, misy kwiatowe i tak dalej. Sprzedaż takich towarów świetnie działa na utrzymanie klienta, tworząc efekt „nawyku” zwracania się do naszego salonu z pytaniami dotyczącymi zakupu mebli. Produkt będzie przeznaczony przede wszystkim dla konsumentów o średnich i niższych średnich dochodach. Nie są to meble luksusowe, ale jednocześnie bardzo wysokiej jakości. Dostawcami będą nie tylko przedsiębiorstwa z pobliskich regionów i regionów, ale także fabryki mebli z krajów WNP. Marża handlowa będzie kształtować się na średnim poziomie rynkowym i dla większości towarów wyniesie 30%. Średni poziom cen za rozkładaną sofę wyniesie 22 tysiące rubli, za fotele - 8 tysięcy rubli, za rozkładane krzesło - 15 tysięcy rubli. Według wstępnych obliczeń średni rachunek wyniesie 18 tysięcy rubli.

Plan produkcji

Sklep będzie zlokalizowany w dużym centrum handlowe przy średnim natężeniu ruchu wynoszącym 6000 osób dziennie. Powierzchnia wynajmowanego lokalu wynosić będzie 80 metrów kwadratowych przestrzeń handlowa plus 30 mkw. m powierzchni magazynowej. Sklep będzie zlokalizowany na trzecim piętrze, które niemal w całości poświęcone będzie sprzedaży mebli i produktów z nimi związanych. Czynsz będzie wynosić 120 tysięcy rubli miesięcznie. Lokal nie wymaga remontu, montażu systemów przeciwpożarowych itp., zatem główne inwestycje będą związane jedynie ze stworzeniem asortymentu towarowego. Do obsługi punktu sprzedaży zatrudnionych zostanie dwóch konsultantów ds. sprzedaży. Harmonogram pracy będzie obejmował stanowiska od 2 do 2. Planowane wynagrodzenie będzie ustalane jako wynagrodzenie plus procent przychodu (5%). To da dodatkową motywację pracownikom. Oprócz sprzedawców zatrudniony zostanie administrator i kierownik ds. zaopatrzenia jako jedna osoba. Planowane jest outsourcing usług księgowego (8 tysięcy rubli miesięcznie). Przybliżony fundusz płac dla sklepu wyniesie 60 tysięcy rubli miesięcznie.

Który kod OKVED powinienem wskazać?

Planowana jest rejestracja zwykłej indywidualnej działalności gospodarczej jako formy organizacyjno-prawnej. Kod OKVED 52.44.1 „Handel detaliczny meblami”. Jako system podatkowy wybraliśmy UTII – pojedynczy podatek od przypisanego dochodu. To optymalny reżim podatkowy dla sklepu meblowego. W przypadku UTII raportowanie jest minimalne, podatek można obniżyć o kwotę składek na ubezpieczenie emerytalne i Fundusz Ubezpieczeń Społecznych. Nie jest konieczne korzystanie z kasy fiskalnej.

Plan finansowy

Stały miesięczne wydatki według obliczeń biznesplanu wygląda następująco:

• Czynsz — 120 000 rub.
• Wynagrodzenie + składki na ubezpieczenie - 85 000 rubli.
• Reklama - 20 000 rubli.
• Usługi osób trzecich - 8000 rubli.
• Podatki (UTII) - 9000 rubli.
• Inne wydatki - 15 000 rubli.
• Razem - 257 000 rubli.

Ile możesz zarobić sprzedając produkty sklepu meblowego?

Aby osiągnąć próg rentowności sprzedaży na poziomie 30% marża handlowa sklep meblowy musi zarabiać 1 113 667 rubli miesięcznie.

Miesięczny przychód

• Marża handlowa - 30%
• Średni rachunek wynosi 18 000 rubli.
• Dochód z jednej sprzedaży - 4200 rubli.
• Liczba klientów dziennie - 3 osoby, miesięcznie - 90 osób.
• Dochód miesięczny - 378 000 rubli.

Zysk netto: 378 000 - 257 000 (wydatki stałe) = 121 000 rubli miesięcznie. Rentowność wynosi 47%. Biorąc pod uwagę okres promocji sklepu meblowego (6-8 miesięcy), zwrot z inwestycji początkowej nastąpi nie wcześniej niż po 14 miesiącach działalności.

Jest to pełnoprawny, gotowy projekt, którego nie znajdziesz w domenie publicznej. Treść biznesplanu: 1. Poufność 2. Podsumowanie 3. Etapy realizacji projektu 4. Charakterystyka obiektu 5. Plan marketingowy 6. Dane techniczno-ekonomiczne urządzenia 7. Plan finansowy 8. Ocena ryzyka 9. Finansowe i ekonomiczne uzasadnienie inwestycji 10. Wnioski

Główne etapy organizacji handlu detalicznego meblami

Aby otworzyć sklep meblowy, musisz rozwiązać następujące problemy:

• Zbadaj sytuację na rynku tych produktów.
• Opracuj wstępny biznesplan i określ, ile pieniędzy potrzeba na otwarcie punkt sprzedaży.
• Przygotowywanie dokumentów dla podmiotu gospodarczego.
• Wybierz lokalizację i lokal dla sklepu.
• Twórz asortyment produktów i negocjuj z dostawcami.
• Utwórz laskę.
• Kup sprzęt.

Na podstawie uzyskanych danych tworzony jest prawdziwy biznesplan otwarcia własnego punktu sprzedaży mebli, który można wykorzystać jako „wskaźnik” rozwoju biznesu lub w celu przyciągnięcia potencjalnych inwestorów, pożyczkodawców i partnerów.

Dobór wyposażenia i przygotowanie dokumentów dla sklepu meblowego

Jak już wspomniano, pozycja kosztowa zakupu sprzętu do prowadzenia punktu detalicznego przewiduje kwotę 70 tysięcy rubli. W jego skład wchodzi witryna, półki, stojaki, lustra, drobne elementy dekoracyjne oraz komputer. W przyszłości istnieje możliwość dokupienia dodatkowego wyposażenia. Lista wymaganych dokumentów do otwarcia i późniejszego prowadzenia sklepu meblowego obejmuje:

• Indywidualne dokumenty rejestracyjne przedsiębiorcy.
• Umowa najmu powierzchni handlowej.
• Faktury i certyfikaty na cały sprzedawany asortyment.
• Umowy z dostawcami.
• Zaświadczenie o otwarciu rachunku bieżącego.
• Zezwolenie inspekcji przeciwpożarowej i Rospotrebnadzor.
• Umowy personalne.

Ponadto konieczne jest zorganizowanie kącika zakupowego, w którym każdy odwiedzający punkt sprzedaży detalicznej będzie mógł znaleźć numery telefonów służb kontrolujących działalność przedsiębiorców, zapoznać się z informacjami o sklepie, czy też wyrazić swoją opinię na temat pracy personelu. Procedura rejestracji działalności i skompletowania wszystkich dokumentów nie jest szczególnie trudna, z uwagi na to, że do tego rodzaju działalności nie jest konieczne uzyskiwanie specjalnych zezwoleń i licencji.

Wybór reżimu podatkowego

NA etap początkowy rozwoju biznesu planowane są prace nad UTII, jednak niewykluczone, że po wprowadzeniu kas fiskalnych dla płatników tego podatku (od 1 lipca 2018 r.) kwestia ta zostanie ponownie rozpatrzona. W takim przypadku bardziej opłaca się płacić uproszczony system podatkowy - 15% różnicy między przychodami brutto a kosztami firmy za okres sprawozdawczy.

W artykule opisano funkcje kompilacji biznesplan dotyczący otwarcia sklepu meblowego. Meble są integralnym atrybutem mieszkania, domu, biura, sklepu. Istnieje wiele rodzajów i obszarów specjalizacji biznesowej w tej dziedzinie, począwszy od sprzedaży sprzętu komercyjnego po drogie przedmioty wykonane z litego drewna.

W każdym razie, aby stworzyć udany sklep meblowy trzeba będzie sporządzić plan biznesowy, która opiera się na szczegółowej analizie rynku, badaniu grupy docelowej i jej preferencji oraz identyfikacji głównych konkurentów. Biznesplan salonu meblowego nie tylko pozwoli Ci obliczyć efektywność i wykonalność inwestycji w dany projekt, ale także stanie się asystentem w negocjacjach z bankami i inwestorami w celu uzyskania dodatkowego finansowania.

Kluczowe cechy biznesplanu dotyczącego otwarcia sklepu meblowego

Rozpoczęcie działalności w sklepie meblowym

Otwarcie jakiejkolwiek firmy wymaga działań przygotowawczych i otwarcia sklep meblowy nie jest wyjątkiem.

Po pierwsze, wewnątrz plan biznesowy konieczne jest przeanalizowanie następujących informacji:

• Zbadaj popyt na różne rodzaje towarów;
• Określ preferencje konsumentów;
• Identyfikacja głównych konkurentów;
• Znajdź dostawców.

Po drugie, wykonaj wszystko kalkulacje finansowe i zdecydować o przyszłym formacie salon meblowy. Najlepiej zrobić to wewnątrz plan biznesowy.

Opis

Akta

Sklep meblowy zgodnie z plan biznesowy może się specjalizować następujące typy dobra:

• Dla biznesu - regały ekspozycyjne, lady rejestracyjne i recepcyjne, stoły i krzesła do biura, witryny itp.;
• Dla domu;
• Na daczy - leżaki, wiklinowe stoły i krzesła, ławki, leżaki, piaskownice, fotele bujane.

Najpopularniejszym kierunkiem są projekty mebli do domu, które obejmują:

• Kuchnia;
• Sofy i fotele;
• Ściany;
• Szafki;
• Szafy, komody, regały;
• Łóżka;
• Korytarze;
• Meble dziecięce itp.

Według plan biznesowy możesz rozważyć opcję sprzedaży sklep meblowy zarówno elementy wyposażenia wnętrz klasy ekonomicznej, jak i produkty luksusowe wykonane z materiałów naturalnych.

Wybrana koncepcja salon meblowy znajduje odzwierciedlenie w plan biznesowy i jest w pełni uzasadnione, w tym za pomocą obliczeń.

1 – Podsumowanie

1.1. Istota projektu

1.2. Wielkość inwestycji dla salonu sklepu meblowego

1.3. Wyniki pracy

2 – Koncepcja

2.1. Koncepcja projektu

2.2. Opis/Właściwości/Charakterystyka

2.3. Cele na 5 lat

3 – Rynek

3.1. Wielkość rynku

3.2. Dynamika rynku

4 – Personel

4.1. Tabela personelu

4.2. Procesy

4.3. Płaca

5 – Plan finansowy

5.1. Plan inwestycyjny

5.2. Plan finansowania

5.3. Plan sprzedaży sklepu meblowego

5.4. Plan wydatków

5.5. Plan płatności podatku

5.6. Raporty

5.7. Dochód inwestora

6 – Analiza

6.1. Analiza inwestycji

6.2. Analiza finansowa

6.3. Ryzyko sklepu meblowego

7. Wnioski

Biznesplan sklepu meblowego jest dostarczany w formacie MS Word - zawiera już wszystkie tabele, wykresy, schematy i opisy. Można ich używać „tak jak są”, ponieważ są już gotowe do użycia. Możesz też dostosować dowolną sekcję tak, aby Ci odpowiadała.

Przykładowo: jeśli zajdzie potrzeba zmiany nazwy projektu lub regionu, w którym zlokalizowana jest firma, można to łatwo zrobić w sekcji „Koncepcja projektu”.

Kalkulacje finansowe dostarczane są w formacie MS Excel - parametry w modelu finansowym są podświetlone - oznacza to, że możesz zmienić dowolny parametr, a model wszystko automatycznie przeliczy: zbuduje wszystkie tabele, wykresy i diagramy.

Przykładowo: jeśli chcesz zwiększyć swój plan sprzedaży, to po prostu zmień wielkość sprzedaży dla danego produktu (usługi) – model automatycznie wszystko przeliczy i od razu będą gotowe wszystkie tabele i wykresy: miesięczny plan sprzedaży, struktura sprzedaży , dynamika sprzedaży - to wszystko będzie gotowe .

Cechą szczególną modelu finansowego jest to, że wszystkie formuły, parametry i zmienne są dostępne do zmiany, co oznacza, że ​​każdy specjalista znający pracę w MS Excel może dostosować model do swoich potrzeb.

Stawki

Opinie naszych klientów

Opinia na temat biznesplanun otwarcie kwiaciarni

Otwarcie własnej kwiaciarni nie jest zadaniem bardzo łatwym, gdyż trzeba wziąć pod uwagę wiele szczegółów i pozyskać finansowanie zewnętrzne, np. kredyt bankowy. Na szczęście bliscy przyjaciele doradzili mi plan-pro, firmę konsultingową opracowującą biznesplany. Zamówiłem u nich gotowy biznesplan, a Sbierbank, po niewielkiej korekcie, zatwierdził mi pożyczkę w wysokości 8 milionów rubli.

Valeria Balashova, dyrektor Flora LLC, obwód moskiewski

Opinia na temat biznesplanu dotyczącego otwarcia sklepu z narzędziami od podstaw

Otwarcie sklepu z narzędziami wymaga inwestycji prywatnych. Dzięki biznesplanowi opracowanemu przez analityków Plan-Pro otrzymaliśmy te inwestycje (18 milionów rubli).

Vadim Isaev, indywidualny przedsiębiorca, Ułan-Ude

Opinia na temat biznesplanu dotyczącego otwarcia od podstaw sklepu z artykułami dziecięcymi

Kupiliśmy gotowy biznesplan na stronie internetowej. Jego osobliwość jest to, że zawiera głęboką analizę finansową projektu, analizę perspektyw biznesowych, opracowanie strategii rozwoju, kompetentne formuły, do których wystarczy podstawić liczby, ciekawy, stylowy design... Plan jest napisany niezwykle przejrzyście, nawet początkujący przedsiębiorca może to zrozumieć.

Konstantin Savushkin, Moskwa

Opinia na temat biznesplanu dotyczącego otwarcia sklepu z artykułami gospodarstwa domowego i chemią gospodarczą

Na otwarcie sklepu otrzymaliśmy pożyczkę od Sberbanku w wysokości 13 milionów rubli. Pożyczka na okres 5 lat. Biznesplan sporządzony przez firmę Plan-Pro zawierał wystarczającą ilość informacji szczegółowy opis warunki rynkowe, pełna kalkulacja przychodów i wydatków, ocena progu rentowności. Biznesplan został zaakceptowany po wprowadzeniu niewielkich poprawek po negocjacjach z bankiem.

Swietłana Nazarowa, Kopciuszek LLC, Woskresensk

Opinia na temat biznesplanu sklepu z perfumami i kosmetykami

Starannie napisany biznesplan pozwolił pozyskać inwestycje dla naszego sklepu z kosmetykami i perfumami (15,9 mln rubli). Profesjonalizm i dbałość o szczegóły specjalistów pozwoliły nam pozytywnie rozwiązać kwestię finansowania.

Borys Ignatiewicz G., Iżewsk

Opinia na temat biznesplanu dla sklepu meblowego

Aby uzyskać pożyczkę od Sbierbanku w wysokości 20 milionów rubli za otwarcie sklepu meblowego pobrałem gotowy plan biznesowy w Plan-Pro. Bez problemu otrzymaliśmy zgodę na wymaganą kwotę. Dokument był również aktywnie wykorzystywany podczas przygotowań do otwarcia; szczegółowo opisano sekwencję działań i wzięto pod uwagę wszystkie niuanse. Szczególnie zaimponował mi model finansowy, za pomocą którego można przewidywać zyski.

Shchepkina Nina Egorovna, dyrektor, Iżewsk.

Analiza rynku mebli

W sklepie sklepy meblowe zauważony wysoki poziom konkursu, który jest prezentowany zgodnie z plan biznesowy przez następujące firmy:

• Hipermarkety domowe;
• Rynki budowlane;
• Punkty sprzedaży producentów;
• Sklepy online;
• Duże firmy sieciowe;
• Podobne wyspecjalizowane punkty sprzedaży detalicznej.

Trudno jest ograniczyć grupę docelową, ponieważ większość osób regularnie kupuje taki produkt. Główny podział wg plan biznesowy trafia do osób fizycznych i prawnych.

Wśród osób odwiedzających salon meblowy istotne podczas remontów. W większości przypadków za dobór elementów wyposażenia wnętrz odpowiedzialne są kobiety.

Osoby prawne są reprezentowane różne firmy którzy kupują konstrukcje na biuro, do prowadzenia handlu, na wyposażenie lokali, w których świadczone są określone usługi.

Aby przyciągnąć obie grupy konsumentów plan biznesowy formułuje się przyszłą przewagę konkurencyjną sklep meblowy, które mogą być:

• Dobra jakość;
• Szeroki asortyment, różnorodność typów;
• Zorganizowano system dostaw;
• Możliwość zamówienia online;
• Wyjazd geodety;
• Wykonany na zamówienie;
• Współpraca z największymi producentami;
• Niskie ceny;
• Stałe rabaty i promocje, obecność systemu premiowego;
• Ciekawy design, nowoczesne rozwiązania;
• Bezpłatne konsultacje z projektantem wnętrz itp.

Przy okazji, możesz też sprawdzić. Pomimo tego, że na tym obszarze istnieje dość silna konkurencja, zawsze istnieje możliwość opracowania własnej, unikalnej niszy.

Jak zareklamować salon meblowy?

W celu przyciągnięcia maksymalnego przepływu potencjalnych klientów prowadzona jest kampania marketingowa zgodnie ze strategią określoną w plan biznesowy. Dla salony meblowe Wskazane jest wykonanie następujących czynności:

• kreacja internetowy sklep meblowy, strona internetowa i grupy na portalach społecznościowych;
• Rozdawanie ulotek w pobliżu centrów handlowych i targowisk budowlanych;
• Współpraca z ekipami budowlanymi, biurami projektowymi, sklepami z artykułami gospodarstwa domowego;
• Budowa systemu lojalnościowego dla stałych klientów;
• Prowadzenie kursów mistrzowskich z zakresu budownictwa i projektowania wnętrz, spotkań ze znanymi producentami mebli itp.

Procedura otwarcia sklepu meblowego

W plan biznesowy ustalono następującą kolejność etapów otwarcie sklepu meblowego:

1. Rejestracja jako osoba prawna lub indywidualny przedsiębiorca;
2. Rejestracja podatkowa i wybór systemu podatkowego;
3. Wybór lokalu, zawarcie umowy najmu;
4. Prace naprawcze;
5. Zakup sprzętu i jego instalacja;
6. Zawieranie porozumień z dostawcami, zakup pierwszej partii towaru;
7. Zatrudnianie pracowników;
8. Początek kampania reklamowa;
9. Organizacja otwarcia.

Na każdy z tych etapów przeznaczane są środki w ramach plan finansowy Biznesplan salonu meblowego.

Kalkulacja inwestycji początkowej w salonie meblowym

Otwarcie sklep meblowy będzie wymagać według obliczeń plan biznesowy inwestycje w wysokości od 20 do 100 milionów rubli. Realizowane są w ramach takich pozycji jak:

• Rejestracja firmy - xxx rub.;
• Zakup sprzętu - xxx;
• Wynajem lokalu - xxx;
• Prace naprawcze - xxx;
• Marketing i reklama - xxx;
• Zakup pierwszej partii towaru - xxx;
• Rezerwa gotówkowa - xxx.

Ostateczna kwota wymaganej inwestycji zależy od skali salon meblowy zgodnie z plan biznesowy.

Do finansowania sklep meblowy Możesz wykorzystać własne środki, zaciągnąć pożyczkę w banku lub zwrócić się o pomoc do inwestorów. W takim przypadku będziesz potrzebować profesjonalnie skompilowanego plan biznesowy. Stworzyliśmy dla Ciebie gotowy biznesplan dla salonu meblowego, w którym uporządkowano wszystkie niezbędne informacje i wykonano obliczenia. Pokaże Twoje profesjonalne podejście do biznesu. Pobierz link poniżej.

Dostawcy mebli

Szczególną uwagę przy otwieraniu salon meblowy płaci się za wybór dostawców, ponieważ od nich bezpośrednio zależy jakość produktów, a co za tym idzie, zadowolenie klienta ze współpracy z Państwem.

W plan biznesowy Istnieje możliwość zakupu zarówno bezpośrednio od producentów, jak i poprzez pośredników – duże hurtownie.

Producenci mogą być zarówno rosyjscy, jak i firmy zagraniczne. Korzyści z pracy sklep meblowy bezpośrednio przez nich zgodnie z plan biznesowy Czy:

• Niższe ceny;
• Brak prowizji za mediację;
• Możliwość wykonania indywidualnego zamówienia;
• Przyspieszony czas dostawy;
• Zamów dowolne rzeczy, które lubisz itp.

Wymagania lokalowe dla sklepu meblowego

Zgodnie z plan biznesowy optymalna lokalizacja sklep meblowy jest jedną z następujących opcji:

• Centralna część miasta;
• Nowo wybudowana dzielnica mieszkaniowa;
• Rynek budowlany;
• Centrum handlowe.

Powierzchnia musi być wystarczająca do wyeksponowania wszystkich stanowisk, a także do zorganizowania powierzchni magazynowo-administracyjnej.

Aby wyposażyć salon meblowy będziesz musiał kupić następujący sprzęt zgodnie z plan biznesowy:

• Kasa fiskalna i terminal rozliczeniowy;
• Stoiska wystawowe;
• wózki;
• Ładowarka;
• Ciężarówka dostawcza;
• Komputery i meble do pomieszczeń administracyjnych;
• System bezpieczeństwa i system nadzoru wideo;
• System przeciw pożarowy.

Finansowa strona problemu

Plan finansowy na przyszłość salon meblowy Jest to integralna część plan biznesowy.

Miesięczne wydatki sklepu meblowego

W plan biznesowy Bieżące koszty sklepu meblowego dzielą się na następujące główne pozycje:

• Czynsz – ​​xxx rub.;
• Płatności za media – xxx;
• Podatki i opłaty – xxx;
• Zawartość wyposażenia – ​​xxx;
• Zakupy towarów – xxx;
• Wynagrodzenia pracowników – xxx;
• Reklama - xxx.

Razem od xxx rub. na miesiąc.

Miesięczny dochód sklepu meblowego

Przychód salon meblowy powstaje poprzez zapłatę kosztu towaru. Ona się zgadza plan biznesowy może osiągnąć nawet xxx rub. miesięcznie o godz Średnia cena produkty – xxx rub. W takim przypadku miesięczny zysk wyniesie od xxx rub.

Personel sklepu

• Dyrektor;
• Sprzedawca;
• Kasjer;
• Ochroniarz;
• Ładowarka;
• Kierowca;
• Sprzątaczka.

Oprócz tego za salon meblowy Będziesz musiał zatrudnić księgowego, kierownika zakupów, handlowca i marketera. W cenę wliczone są także koszty ich pracy plan biznesowy.

Model finansowy to osobny plik w formacie MS Excel - w zasadzie tak
odrębny produkt przeznaczony do planowania biznesowego i kalkulacji wszystkich jego
wskaźniki. Każdy z parametrów modelu finansowego można zmienić ręcznie.
W modelu finansowym nie ma makr. Wszystkie formuły są przejrzyste i dostępne
zmiany.

W procesie pracy nad biznesplanem przeglądamy dziesiątki różnych źródeł
Informacja. Obejmuje to dane od dostawców sprzętu, portali branżowych, wywiady z ekspertami rynkowymi, a także oficjalne statystyki – taka systematyczna analiza danych daje pełny obraz wszystkich parametrów projektu: cen, kosztów sprzętu, kosztów lokali, kosztów itp.

Pobierz gotowy biznesplan dla sklepu meblowego z kalkulacjami finansowymi i modelem finansowym w Excelu

Pomimo wysokiego poziomu rywalizacji, salon meblowy Możesz znaleźć swoją niszę na rynku, jeśli szczegółowo przestudiujesz popyt przed otwarciem i zidentyfikujesz najpopularniejsze pozycje. Na podstawie uzyskanych danych zbuduj koncepcję firmy w plan biznesowy.

Aby przyspieszyć proces realizacji Twojego pomysłu, już stworzyliśmy gotowy biznesplan dla sklepu meblowego, który można już teraz pobrać klikając na poniższy link. Zawarliśmy w nim dokładna informacja i niezbędne obliczenia. Dodatkowo dostępny jest łatwy w użyciu model finansowy w formacie Excel. Taki dokument pomoże pozyskać finansowanie od banków i inwestorów. Jeśli chcesz wziąć pod uwagę jakieś specyficzne cechy, istnieje możliwość sporządzenia indywidualnego biznesplanu „pod klucz”.

Według plan biznesowy pozwala na dobór odpowiedniego asortymentu, jego ciągłą aktualizację i podążanie za trendami mody w zakresie wyposażenia wnętrz salon meblowy nie tracą na znaczeniu przez długi czas.

Przeciętny człowiek woli zmieniać kuchnię, przedpokój, sofy, salon i inne meble, gdy stają się przestarzałe lub zużycie fizyczne- co 8-10 lat. Artykuł pomoże początkującemu przedsiębiorcy wybrać kierunek otwarcia firmy meblarskiej. Kierunek ten charakteryzuje się między innymi możliwością wyboru formatu w oparciu o kapitałochłonność i złożoność organizacji działań:

1. Na małe inwestycje powierzają obróbkę materiałów dużym warsztatom meblowym i montują produkty na zamówienie.
2. Wydatki w granicach 1,6 miliona rubli pozwolą na tworzenie warsztat meblowy w garażu i wykonać podstawowe operacje technologiczne. Skomplikowane części są kupowane na zewnątrz.
3. Inwestycja w wysokości 3–4 milionów rubli to droga do stworzenia pełnoprawnego przedsiębiorstwa, które miesięcznie produkuje dziesiątki i setki produktów o dowolnej złożoności.
4. Dodaj do tego pół miliona rubli i otworzysz salon meblowy. Warsztat dostarczy mu towar po kosztach, a zatem zysk będzie wyższy.

Trafność i wektory

Rynek rosyjski jest przepełniony meblami zarówno krajowych, jak i zagranicznych producentów. Sklepy oferują skomplikowane przedmioty we wszystkich kształtach i kolorach, na każdą kieszeń.

Importerzy i krajowe fabryki wolą pracować z produktami wytwarzanymi w dużych partiach: po prostu nie opłaca się im spędzać czasu na przetwarzaniu indywidualnych zamówień. Jednak wielu klientów prywatnych i małych firm chce kupić meble, które będą pasować do ich mieszkań i biur pod względem konfiguracji, koloru, rozmiaru i stylu.

A specjalizacja na produktach pojedynczych i na małą skalę będzie skuteczną strategią dla właściciela małego warsztatu, w którym panuje zmiana zakres modeliżaden problem.

Zdecyduj o kierunku swojego biznesu meblowego:

• Produkcja mebli kuchennych. Modele seryjne często nie odpowiadają układom mieszkań.
• Produkcja szaf. Dopasowane są do wielkości pomieszczeń.
• Gdy konkurencja jest duża, rozważ meble specjalistyczne. Sprzęt handlowo-reklamowy jest drogi, ale można go łatwo zmontować w garażu.
• Meble dla szkół i przedszkoli. Ta nisza jest trudna do opanowania, ale nagrodą będzie faktyczny brak konkurencji i przejrzysty udział w drodze przetargu.

Niezależnie od kierunku, biznes meblarski ma jedną istotną zaletę – możliwość skalowania. A montując produkty w domu, przedsiębiorca, który zwróci uwagę na ich jakość i organizację sprzedaży, już wkrótce będzie mógł dokupić dodatkowe maszyny i wyposażyć warsztat, a w przyszłości – pełnoprawną fabrykę.

Firma zajmująca się montażem mebli na wymiar

1. Mistrz omawia z klientem projekt produktu i w specjalnym programie tworzy jego trójwymiarowy model. Aby to zrobić, użyj oprogramowania takiego jak:
   • PRO100;
   • „Podstawowy producent mebli”;
   • „Konstruktor Astry”;
2. Następnie sporządzane są plany rozkroju materiałów arkuszowych na korpus mebla. Aby to zrobić, użyj programów:
   • Cięcie 3;
   • „Otwórz Astrę”.
3. Klient dokonuje wpłaty zaliczki. Część środków przeznaczana jest na zakup arkuszy MDF, laminowanej płyty wiórowej i płyty pilśniowej, które mistrz zabiera do dużego warsztatu w celu przetworzenia.
4. W warsztacie materiały są cięte na maszynach, a następnie końce części oklejane są obrzeżami z melaminy lub PCV.
5. Pozostałe pieniądze przeznaczane są na zakup pozostałych elementów – gotowych fasad, blatów, armatury i elementów złącznych, wkładów lustrzanych i szklanych.

Przedsiębiorca otrzymuje części projektanta, które można bez problemu ze sobą połączyć. Po montażu sterowania produkt jest demontowany i dostarczany do klienta, gdzie jest montowany we wskazanym miejscu.

Jaki zysk przyniesie produkcja mebli w domu? Według rosyjskich producentów cena detaliczna takiej kuchni sięga 35 000 rubli. Sprzedając 8 produktów miesięcznie przedsiębiorca uzyska przychód w wysokości 280 000 rubli. Zysk netto wyniesie 91 000 rubli i - 52%.

Aby rozpocząć działalność w tym formacie, nie potrzebujesz dużego warsztatu: do założenia warsztatu nadaje się pomieszczenie lub garaż o powierzchni 25–30 m², które jest suche i ciepłe: zmiany wilgotności i temperatury zrujnują drewniane części.

Ponieważ wszystkie pracochłonne operacje są wykonywane przez zewnętrznych wykonawców, do wykonania tej pracy wymagane jest jedno narzędzie ręczne. Transport przydaje się do dostarczania materiałów do warsztatu i gotowych produktów do klientów. Lista wyposażenia obejmuje:

• elektronarzędzia - wiertarka, śrubokręt, wyrzynarka, router, piła ukośna;
• narzędzia skrawające - wiertła, korony, frezy;
• mierzenie - miarki taśmowe, linijki, narożniki;
• narzędzia ręczne - młotki, szczypce, klucze, śrubokręty;
• laptop z programami do projektowania i cięcia;
• transport towarowy.

Aby zorganizować biznes od podstaw, przedsiębiorca potrzebuje asystenta: trudno jest samodzielnie rozładować ciężkie płyty wiórowe laminowane lub złożyć z nich kuchnię.

Produkcja mebli w domu z ciętych elementów nie wymaga dużych inwestycji (nie licząc zakupu transportu). Przedsiębiorca będzie musiał jedynie zaopatrzyć się w narzędzia i zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę:

Koszty uruchomienia

Jeśli przedsiębiorca specjalizuje się w kuchniach, w ciągu miesiąca jest możliwość złożenia 8 zestawów o długości 2,5 m z zakupionymi elewacjami od MFD. Biorąc pod uwagę, że koszt każdego produktu wynosi około 14 500 rubli, będzie można oszacować koszty eksploatacji biznes:

Miesięczne wydatki

Mini warsztat produkcji mebli w garażu

Kiedy już wiesz, jak rozpocząć działalność związaną z meblami w domu, pomyśl o rozszerzeniu swojej małej firmy. Zakup podstawowego zestawu maszyn przetwórczych umożliwi przedsiębiorcy:

• skrócić czas transportu materiałów;
• unikać odprysków i zadrapań na częściach podczas transportu;
• obniżyć koszty o 10–15%, wykonując operacje samodzielnie.

Montaż mebli własnymi rękami jako firma wymaga przestronnego pokoju. Przejściu na samodzielne cięcie materiałów towarzyszy zakup maszyn, z których każda będzie wymagała powierzchni 6–8 m². Dlatego do założenia warsztatu nie wystarczy zwykły garaż, przedsiębiorca musi wynająć lub kupić podwójny boks.

Aby wdrożyć biznesplan dotyczący takiej produkcji w formacie garażowym, potrzebne będą zarówno wymienione narzędzia ręczne, jak i sprzęt - maszyny:

• wiercenie;
• cięcie formatowe;
• wiercenie i wypełnianie;
• oklejanie krawędzi.

Służyć im samemu jest nierealne. Aby zwiększyć wydajność pracy, zatrudniają asystentów - mierniczego, kierowcę i pracownika pomocniczego.

Założenie warsztatu produkującego meble w garażu jest przedsięwzięciem kapitałochłonnym niż składanie produktów z wyciętych wcześniej części. A kupując używane maszyny, będziesz musiał zainwestować w nie 1,7 miliona rubli:

Koszty uruchomienia

Przy użyciu specjalnego sprzętu warsztat montażu mebli w garażu wyprodukuje więcej produktów. Za miesiąc przedsiębiorca i asystenci będą mieli czas na montaż i wysyłkę 15 kuchni. Wydatki będą następujące:

Miesięczne wydatki

Sprzedać taką ilość produktów jest trudniej. Dlatego biznesmen będzie musiał przyciągnąć sklepy meblowe, które zapewniają im hurtowe rabaty. Za kuchnię otrzymasz 32 000 rubli, co przyniesie 480 000 przychodów miesięcznie. Zysk netto wyniesie 144,5 tys., a rentowność wyniesie 46%.

Otwarcie pełnoprawnego warsztatu meblowego

Pełnoprawny warsztat meblowy to przedsiębiorstwo, które wykonuje wszystkie operacje technologiczne - od cięcia płyt wiórowych laminowanych po frezowanie fasad MDF. Z biznesplanu produkcyjnego wraz z obliczeniami wynika, że ​​prowadzenie działań w tym formacie pozwala na:

• zmniejszyć koszty dzięki przepływowi przenośnika;
• organizować sprzedaż do sieci handlowych.

Jak założyć warsztat meblowy

Wynajmij i wyremontuj powierzchnię 350–400 m². W obiekcie znajdować się będzie część produkcyjna, magazyny materiałów i wyrobów, toaleta pracownicza oraz pomieszczenia administracyjne. Wymagania lokalu obejmują:

• odległość do budynków mieszkalnych 300 m;
• ogrzewanie i wentylacja;
• dostęp do sieci użyteczności publicznej;
• obecność systemu gaśniczego.

Warsztat wyposażony jest w pełnoprawną linię produkcyjną, która pozwala na produkcję od dwóch do trzech kuchni dziennie. Do kompletowania mebli biznesplan przewiduje zakup takich maszyn i urządzeń jak:

• wiercenie i wypełnianie;
• przekop;
• frezowanie i kopiowanie;
• cięcie formatowe;
• oklejanie krawędzi;
• termiczna prasa próżniowa;
• piaskarka (do matowania szkła i luster);
• narzędzie ręczne;
• sprzęt biurowy i meble do biura;
• komputery i oprogramowanie do projektowania i cięcia;
• minibus towarowy.

W skład personelu warsztatu wchodzą: operatorzy maszyn, personel pomocniczy - projektant, kierowca, księgowy i kierownik sprzedaży.

Biznesplan dla warsztatu meblowego

Aby sporządzić biznesplan, należy przeanalizować wszystkie pozycje kosztowe, które obejmują: przygotowanie lokalu, zakup sprzętu i stworzenie zapasu materiałów na pierwszy miesiąc pracy.

Koszty uruchomienia

Przedsiębiorstwa tej skali montują 50 kuchni miesięcznie. Biorąc pod uwagę konieczność zakupu surowców, wydatki za ten okres będą wynosić:

Miesięczne wydatki

Do zorganizowania sprzedaży potrzebna jest pomoc hurtowników. Dlatego cena kuchni spadnie do 28 000 rubli. Przy produkcji 50 produktów miesięcznie firma przyniesie 1,4 miliona rubli przychodów. Zysk netto wyniesie 275 tys., a rentowność wyniesie 25%.

Punkt rozwoju: otwarcie sklepu

Produkcja mebli to mały biznes, jego słabym punktem jest organizacja sprzedaży. Nie jest trudno wyprodukować 50–80 zestawów kuchennych miesięcznie, ale trzeba będzie się bardzo postarać, aby znaleźć na nie nabywców.

Możliwe jest zwiększenie poziomu sprzedaży poprzez pokazanie produktu potencjalnym klientom nie tylko na ekranie designerskiego laptopa, ale także w formie próbki. Aby to zrobić, potrzebujesz własnego salonu meblowego.

Jak zorganizować firmę zajmującą się sprzedażą mebli

Otwarcie sklepu firmowego nie oznacza organizowania od podstaw działalności produkującej meble: przedsiębiorca posiada warsztat produkcyjny. Nie oznacza to jednak, że do kwestii aranżacji punktu sprzedaży można podejść nieodpowiedzialnie.

Ważne jest, aby wybrać dobrą lokalizację salonu. Aby sprzedawać meble premium, potrzebujesz lokalu w centrum miasta, natomiast meble budżetowe są poszukiwane w obszarach mieszkalnych i obszarach nowego budownictwa. Powierzchnia hali musi przekraczać 300–350 m², w przeciwnym razie nie zmieści się w niej nawet dwa tuziny produktów.

Witryny, stojaki itp. wyposażenie sklepów detalicznych nie są potrzebne w salonie meblowym. Lista niezbędnego wyposażenia obejmuje:

• jasny podświetlany szyld;
• sprzęt kasowy;
• meble do odpoczynku pracowników;
• wyposażenie biura.

Będziemy musieli zacząć szukać sprzedawców. Pracownicy ci muszą rozumieć technologię produkcji mebli oraz potrafić zachwycić klienta i przekonać go o możliwości zakupu. Zwalniaj pasywnych i leniwych pracowników.

Aby obróbka drewna była bezodpadowa, otwarta jest na kotły na paliwo stałe.

Mając zakład produkujący meble, przy umiarkowanych inwestycjach można otworzyć sklep: właściciel nie musi inwestować pieniędzy w magazynowanie towaru. Ale kiedy utworzysz oba przedsiębiorstwa, pojawią się wydatki:

Koszty uruchomienia

Dlaczego opłaca się otworzyć własny salon? Za jego pomocą możesz sprzedawać produkty po tej samej cenie detalicznej bez rabatów dla hurtowników. Sprzedaż 50 zestawów kuchennych miesięcznie przyniesie 1,7 miliona rubli przychodów. Zysk netto salonu w warsztacie wynosi 355 tys., A całkowita rentowność wynosi 26%.

Jakie meble opłaca się produkować?

I w małym przedsiębiorstwie. Gdy posiadasz niezbędny sprzęt, możesz wyprodukować dowolny produkt - od miękkich otoman po rzeźbione stoły. Należy jednak pamiętać, że wytwarzanie ekskluzywnych produktów to niestabilny dochód. Daj pierwszeństwo towarom potrzebnym masowym nabywcom.

• Meble gabinetowe. Kuchnie, zestawy do salonu, przedpokoje, szafy, regały wykonane z płyty MDF, płyty wiórowej laminowanej lub litego drewna.
• Meble do pokojów dziecięcych, placówek oświatowych. Jest wykonany z tych samych materiałów, ale pod stałym nadzorem bezpieczeństwa. Produkty muszą posiadać certyfikat.
• Meble amortyzowane. Do produkcji sof, otoman, foteli i łóżek wykorzystuje się ramy wykonane z metalu lub drewna, wypełnienia syntetyczne, skórę i tkaniny.
• Meble biurowe. Produkty dla instytucji nie wymagają wyrafinowania i krzykliwego designu. Muszą jednak być trwałe, praktyczne i ergonomiczne.
• Handel meblami. W tej kategorii znajdują się produkty przeznaczone dla sklepów, placówek gastronomicznych i aptek. Główne wymagania to siła i higiena.
• Meble wiejskie. Aby wytrzymać ciepło, zimno i wilgoć. Dlatego wykonano go ze stabilizowanego drewna, metalu, plastiku i rattanu.

materiały do ​​produkcji mebli

Materiały do ​​produkcji mebli

Nowoczesny zestaw ścienny lub kuchenny to zaawansowany technologicznie produkt łączący w sobie metal, panele kompozytowe, polimery i szkło. Planując otwarcie działalności związanej z produkcją mebli, przedsiębiorca musi sobie wyobrazić, z czym będzie się musiał zmierzyć:

• MDF. Materiał o gęstej strukturze włóknistej, który wytrzymuje cięcie, frezowanie i rzeźbienie. Pokryte polimerami lub fornirem.
• Płyta wiórowa. Do produkcji mebli wykorzystuje się obecnie płyty laminowane. Trwała folia nadaje im wygląd i chroni przed uszkodzeniami.
• Płyta pilśniowa. Materiał nie jest trwały, ale dobrze znosi cięcie. Płyty pilśniowe służą do obicia tylnych ścian szafek i szuflad.
• Szyk. Deska klejona z dębu, buku czy klonu to drogi, ale mocny i trwały materiał. Z niego powstają meble premium.
• Szkło. Do produkcji wykorzystuje się szkło i lustra o powierzchni czystej lub piaskowane. Witraże można znaleźć w drogich produktach;
• Akcesoria. Aby niezawodnie połączyć części i zwiększyć funkcjonalność mebli, stosuje się różne komponenty:
  • uchwyty, podnośniki gazowe, zawiasy, prowadnice szuflad, wsporniki regulowane;
  • śruby, narożniki, opaski, potwierdzenia;
  • folie polimerowe, obrzeża PCV i melaminy;
  • akcesoria chromowane i plastikowe, relingi dachowe;
  • systemy oświetleniowe.

Jak znaleźć klientów dla producenta

W obliczu działalności konkurencji początkujący przedsiębiorca nieuchronnie zastanowi się, jak wypromować branżę meblarską. Doświadczonym rzemieślnikom jest łatwiej: dla nich głównym źródłem zamówień są rekomendacje ludzi. Początkujący będzie musiał bardzo się postarać, aby znaleźć swój grupa docelowa i organizować sprzedaż produktów. Które kanały sprzedaży są skuteczne:

• Reklama w prasie. Błyszczące publikacje oferują luksusowe meble, a gazety z darmowe reklamy- budżet.
• Hipermarkety specjalistyczne. Duże sklepy budowlane przeznaczają całe sekcje na meble domowe i przyjmują je na sprzedaż.
• Klienci korporacyjni. Dla producentów mebli detalicznych, aptecznych czy biurowych odpowiednia jest bezpośrednia wysyłka ofert do potencjalnych klientów.
• Klienci rządowi. Oficjalna firma ma prawo dostarczać meble dla szkół, szpitali i instytucji administracyjnych.
• Sprzedaż partnerska. Przy poszukiwaniu odbiorców z polecenia projektantów wnętrz oraz ekip budowlano-remontowych.
• Media społecznościowe. Promocja grupy przedsiębiorstw w sieciach Instagram i VKontakte przynosi dwa do trzech zamówień tygodniowo.
• Tablice ogłoszeń. Aby sprzedawać meble w Avito i podobnych zasobach, robią atrakcyjne zdjęcia towarów i opracowują dla nich żywe opisy.
• Własna strona internetowa. Przyciąganie ruchu na stronę firmową w wyszukiwarkach i poprzez reklama kontekstowa pomoże .
• Własny sklep. Do emitenta różne rodzaje Firmie meblowej bardziej opłaca się sprzedawać produkty po cenach detalicznych za pośrednictwem salonu firmowego.

Wniosek

Produkcja mebli to biznes, który przy odpowiedzialnym podejściu do biznesu pozwoli Ci się na niego przestawić nowy poziom. Stopniowo przedsiębiorca nabędzie i baza klientów oraz przydatne kontakty z projektantami, budowniczymi, zespołami remontowymi, dużymi klientami komunalnymi i korporacyjnymi w Twoim mieście i z sąsiednich regionów. Pomoże to zwiększyć produktywność i poszerzyć asortyment bez martwienia się o sprzedaż.

W tej chwili wszystkie obszary małego biznesu rozwijają się bardzo aktywnie. Przedsiębiorstwa związane z produkcją mebli uważane są za szczególnie produktywne i dochodowe. Aby mieć świadomość wszystkich zawiłości tej produkcji, nie trzeba przez nią przechodzić specjalny trening. Aby skutecznie prowadzić biznes, trzeba mieć podstawową wiedzę, koncepcje i pewne doświadczenie w tym obszarze. Szczęście i cierpliwość nie są ostatnimi składnikami Twojego sukcesu w tym biznesie.

Dzisiejszy biznes meblowy

Nie tylko masowa produkcja, ale także jednostkowa produkcja mebli stała się dziś sprawą prostą, dostępną dla każdego. Procesy montażowe nazywane są czasem konstrukcją dla dorosłych. Jeśli masz podstawową wiedzę na temat tego, co i jak zrobić, zbierz nowoczesne meble, który jest sprzedawany w drogich sklepach, nie będzie dla Ciebie trudny.

Aby być uczciwym, warto zauważyć, że rynek mebli w Rosji stoi dziś przed dużą konkurencją. O swoich potencjalnych klientów aktywnie walczy około trzech tysięcy dużych, średnich przedsiębiorstw. Czy jest choćby najmniejsza szansa, aby małe firmy zajęły swoją niszę w tym segmencie rynku? W tym artykule postaramy się poruszyć kwestie związane z tym tematem.

Jeśli firma nie jest zbyt duża, powinna przykładać dużą wagę do rozwoju swojej bazy produkcyjnej, w przeciwnym razie może stracić konkurencyjność i zbankrutować.

W dużych miastach ludzie są wybredni i bardzo wymagający, jeśli chodzi o jakość mebli. Nie zadowalają się produktami niskiej jakości. Konsumenci coraz częściej skarżą się na źle wykonane meble. Patrzy nie tylko na wygląd towarów, ale interesuje go również, jak długo meble będą trwać.

Małym producentom jest bardzo trudno konkurować duże firmy, które mają znacznie większe możliwości wytwarzania produktów lepszej jakości i w większym asortymencie.

Wielu ekspertów skłonnych jest sądzić, że udział małych i średnich przedsiębiorstw w branży meblarskiej będzie z roku na rok wzrastał. Tendencja ta jest całkiem zrozumiała i przewidywalna. Oczekuje się, że za kilka lat udział małych przedsiębiorstw wzrośnie do 75–80%.

Jednym z najbardziej perspektywicznych obszarów jest produkcja mebli kuchennych i biurowych. W tej branży panuje prawdziwe emocje. W ciągu ostatnich 10 lat zyski w tym sektorze rosły co roku o 20%. Małe firmy coraz częściej zwracają uwagę na meble do zabudowy - jest to bestseller. Niedrogie, wysokiej jakości meble, kosztujące prawie o połowę mniej niż podobne meble produkowane za granicą wysoki popyt wśród ludności naszego kraju.

Warto wiedzieć, że inwestorzy chętnie inwestują swoje pieniądze w tego typu biznes, bo wiedzą, że przy udanej inwestycji mogą liczyć na 40% zysku.

Dla małych i średnich firm meblowych głównym zadaniem jest zajęcie określonej niszy. Oznacza to wytwarzanie specjalistycznego produktu. Coraz częściej na rynku pojawiają się firmy produkujące nietypowe meble ze szkła, tworzyw sztucznych i rzadkiego drewna.

Nie zapominajcie, że ostatnio bardzo modne stało się wykonywanie mebli na wymiar, które będą miały niestandardowe kształty, kolory i wzory. Producenci mebli wiklinowych praktycznie nie mają konkurencji. Ich towary są wyprzedawane z przyjemnością.

Instrukcje dla tych, którzy zdecydowali się otworzyć lombard, ale nie wiedzą, jak najlepiej to zrobić:

Biznes meblowy od podstaw: skupujemy sprzęt

Można zorganizować produkcję mebli różnego typu i przeznaczenia. Może to być firma produkująca meble do zabudowy, meble skrzyniowe, meble tapicerowane, meble kuchenne, meble biurowe, meble ogrodowe i meble specjalistyczne.

Wybór lokalu i zakup niezbędny sprzęt do produkcji mebli – to jeden z najważniejszych elementów całego procesu. Na początku swojej kariery zawodowej wystarczy Ci niedrogie narzędzie. Przykładowa lista bez czego nie możesz się obejść:

• wiertarka elektryczna;
• śrubokręty;
• puzzle;
• maszyna do mielenia;
• router ręczny;
• przekłuwacz;
• suszarka przemysłowa;
• narzędzia do ręcznej stolarki;
• skrzynka uciosowa;
• zaciski.

Gdy produkcja wejdzie na nowy, wysoki poziom, będzie można zadbać o zakup narzędzia wyższej jakości i droższego. Koszt zakupu narzędzia może wynosić od 40 tysięcy rubli i więcej. Maszyny profesjonalne są drogie i trzeba je kupować dopiero wtedy, gdy wolumen sprzedaży i liczba zamówień osiągną ekonomicznie uzasadniony poziom.

Jak promować firmę meblarską?

Główną rolę we wdrożeniu odgrywa handel detaliczny. Możesz negocjować sprzedaż swoich produktów w dużych centrach handlowych i sklepach. Duzi producenci tworzą własne markowe salony sprzedaży, w których sprzedają towary własnej produkcji.

Punkty handlowe powinny posiadać dużą powierzchnię, aby meble były swobodnie rozmieszczone i dobrze widoczne. W małe miasta meble dobrze sprzedają się na rynku. Aby sprzedawać meble specjalistyczne, należy rozsyłać broszury i ulotki do menadżerów firm.

Sprzedaż mebli online jest obecnie popularna. Jedyną wadą promowania produktu w ten sposób jest niedokładne zrozumienie produktu przez kupującego.

Rentowność tego typu biznesu

Otworzyć sklep na średnią skalę będziesz potrzebować od 2,5 do 3 milionów rubli. Główna kwota zostanie przeznaczona na wynajem lokali, zakup towarów i wynagrodzenia dla pracowników. Biznes spłaci się za 1,5–2 lata przy marży na towarach w wysokości 20–40% kosztów.

Budżet i rentowność warsztatu meblowego:

• wynajem lokalu – 60-70 000 rubli miesięcznie;
• zakup sprzętu, organizacja produkcji – 1 000 000 -1 300 000 rubli;
• zakup niezbędnych surowców i materiałów – 250 000 rubli;
• płace pracowników - 100 000 -120 000 rubli miesięcznie;
• wydatki na inne potrzeby - 30 000 - 40 000 rubli.

Warsztat meblowy może zwrócić się w ciągu 2 – 2,5 lat. Zysk miesięczny wyniesie około 80 000 rubli.

Fabryka Mebli– idealna rentowność to 10 – 25%.

• wynajem lokali – 2,5%,
• wynagrodzenia personelu - 8 - 10%,
• zakup materiałów – 70%,
• utrzymanie mediów i urządzeń – 3,5%,
• transport – 2%,
• reklama – 2%.

Jest to kalkulacja dla fabryki specjalizującej się w produkcji szafowych mebli biurowych z płyty wiórowej. W tym przypadku wolumen sprzedaży musi wynosić co najmniej 10 000 produktów miesięcznie.

Branża produkcji mebli zawsze była i pozostaje obiecująca. Ludzie się zmieniali i będą zmieniać meble w zależności od stopnia ich zużycia. Producenci nigdy nie pozostaną bez pracy. I możesz bezpiecznie się zanurzyć proces produkcji. Najważniejsze, co należy zrobić, to dokładnie wszystko zaplanować i odpowiednio zorganizować.

Post został zmieniony:

Jak otworzyć salon meblowy od podstaw – poradnik krok po kroku

Pomimo obecności stałego, ogromnego popytu na rynku sprzedaży mebli, większość początkujących przedsiębiorców, a także doświadczonych biznesmenów, nawet nie rozważa tej opcji jako możliwej do stworzenia udany biznes, wierząc, że rynek meblarski jest już przesycony podażą. Odstrasza także cena „biletu wejścia” do biznesu, długie okresy zwrotu i wysoki poziom konkurencji. Czy rzeczywiście tak jest, czy też na pytanie, jak otworzyć sklep meblowy od podstaw, można spojrzeć z innej strony?

Krótka analiza biznesowa:
Koszty założenia firmy: 3-7 milionów rubli
Dotyczy miast o populacji:od 10 tysięcy osób
Sytuacja w branży:wysoka konkurencja
Trudność zorganizowania biznesu: 4/5
Zwrot: 1,5-2 lata

Formaty sklepów meblowych

Jak otworzyć sklep meblowy, od czego rozpocząć tak skomplikowany biznes, jak uniknąć błędów typowych dla początkujących przedsiębiorców? Przede wszystkim należy podjąć decyzję o formacie sklepu meblowego i przeprowadzić dokładne badania marketingowe.

Jakie są rodzaje sklepów meblowych?

Oczywiście każdy rodzaj sklepu wymaga własnych zasad działania, różnych inwestycji i innych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu formatu handlu.

Wybierając rodzaj sklepu, należy wziąć pod uwagę wskaźniki ekonomiczne w regionie i kraju jako całości, siła nabywcza ludności w konkretnym przypadku miejscowość, obecność konkurentów w pobliżu.

Obecnie prawie każda duża sieć meblowa oferuje tym, którzy chcą stworzyć biznes pod własną marką. Co zyskuje nabywca franczyzy? Przede wszystkim jest to kompleksowe wsparcie, wyrażające się w:

• w dostarczaniu gotowy biznesplan sklep meblowy;
• w dostarczaniu próbek mebli;
• pomoc w szkoleniu personelu;
• pewne korzyści w przypadku konieczności uzyskania kredytu na zorganizowanie i/lub rozwój działalności gospodarczej.

Do czego z kolei zobowiązany jest nabywca franczyzy?

• Dokonywać opłat za korzystanie z franczyzy w terminach określonych w umowie;
• ściśle przestrzegać wszystkich warunków przyznania franczyzy (może to obejmować wymagania dotyczące lokalu, pracowników, postępowania biznesowego itp.).

Praca w ramach franczyzy nakłada na przedsiębiorcę pewne obowiązki, jednak wielu osobom podoba się takie podejście do prowadzenia biznesu ze względu na jego stabilność i względne bezpieczeństwo. Względne, bo tak naprawdę niektóre firmy udzielające franczyzy często nie wywiązują się ze swoich zobowiązań wynikających z umowy, a biznesmen obiecane wsparcie otrzymuje jedynie słownie. Dlatego do wyboru franczyzy należy podchodzić z pełną odpowiedzialnością.

Kolejnym formatem sklepu meblowego, który zasługuje na uwagę, jest sklep internetowy. Handel internetowy stał się już bardzo popularny w dużych miastach, natomiast w regionach zakupy internetowe nadal są traktowane z ostrożnością.

Aby otworzyć internetowy sklep meblowy, będziesz potrzebować kwoty kilkukrotnie mniejszej niż na utworzenie punktu sprzedaży offline. Co jest potrzebne do otwarcia sklepu internetowego?

• Po pierwsze jest to strona internetowa.
• Pomieszczenia do przechowywania towarów pozostają w gestii właściciela firmy.
• Dostępność własnej usługi dostawy lub umowa z usługą strony trzeciej.
• Przestrzeń biurowa, w której znajdą się operatorzy przyjmujący i realizujący zamówienia, odbierający telefony od klientów, a także pozostali pracownicy.

Praca dropshippingowa

Dropshipping to ciekawy nowy format handlu, w którym sprzedawca przyjmuje zamówienia wyłącznie od producenta, działając jednocześnie jako niezależny podmiot Lub przedsiębiorca indywidualny. W takim przypadku firma produkcyjna często ponosi koszty magazynowania, dostawy i wszelkie inne wydatki.

Przedsiębiorca może jedynie przyjmować zamówienia w swoim sklepie i wysyłać je do fabryki, pobierając należne mu prowizje prawne.

Oczywiście posiadanie wyłącznie katalogów do prezentowania kupującym produktów meblowych raczej nie przyciągnie wielu klientów. Dlatego nadal warto wystawić jedną lub dwie próbki mebli.

Dostarczanie towarów to najtrudniejszy aspekt każdego biznesu, chyba że jesteś bezpośrednim producentem. Szczególne trudności w wyborze dostawcy powoduje handel internetowy i dropshipping. Jeśli w pierwszym przypadku sprzedawca nadal w jakiś sposób kontaktuje się z dostawcą poprzez rzadkie osobiste spotkania, to w drugiej sytuacji sprzedawca często nigdy nie spotyka się z producentem.

Poleganie na uczciwości, odpowiedzialności i rzetelności partnerów to w dzisiejszych czasach ogromny luksus, na który nie może sobie pozwolić rozsądny biznesmen. Dlatego przede wszystkim należy poszukać opinii na temat producenta. I nie tylko opinie osób, które współpracowały z tym dostawcą, ale także opinie klientów na temat jakości produktu wytwarzanego przez tę firmę.

W końcu główne skargi konsumenta końcowego najczęściej dotyczą konkretnie kwestii jakości zakupionego produktu. A popyt, jak wiemy, wyjdzie od tego, który przyjął zamówienie i obiecał klientowi „góry złota”.

Czym zatem kierować się przy wyborze partnera biznesowego?

• Wytwarzane produkty muszą się wyróżniać wspólny rynek meble nie tylko ze względu na dobrą jakość, ale także przystępną cenę. Co jest lepsze: dokonać tylko dwóch sprzedaży po 50 tysięcy rubli w miesiącu czy 15 sprzedaży po 20 tysięcy rubli?
• Opinii o możliwych dostawcach musisz szukać w Internecie - na różnych stronach i forach. Nie należy jednak ślepo ufać temu, co jest napisane; jest całkiem możliwe, że te recenzje mogą okazać się stworzone na zamówienie. Najlepszą opcją jest osobista komunikacja z organizacjami, które współpracowały z tym dostawcą.
• Wybieraj firmy, które sprawdziły się i mają solidne doświadczenie na rynku meblarskim. Nie należy kontaktować się z nowymi firmami bez poważnych rekomendacji, nawet jeśli oferują one super korzystne warunki współpracy.
• Lepiej spróbować współpracować z firmami produkującymi meble z krajowych surowców i okuć. Firmy wykorzystujące w swoich produktach obce materiały są niezwykle zależne od wahań kursów walut oraz ogólnej sytuacji polityczno-gospodarczej na świecie.
• Lepiej współpracować z dostawcami, którzy zgadzają się na sprzedaż mebli, są gotowi pracować na raty i zapewniają inne preferencyjne warunki.
• Zawsze należy zażądać certyfikatu dla dostarczonych produktów. Co więcej, nie powinna to być usługa jednorazowa, lecz dokument potwierdzający odpowiednią jakość towaru powinien być dołączony do każdej zakupionej partii towaru (w przypadku zakupu hurtowego). Dostawcy i tak to zrozumieją.
• Jeśli otworzy się wąski sklep zakres produktów, powinieneś spróbować współpracować z jednym dostawcą. Handel meblami nie jest dziedziną, w której można spieszyć się od jednego dostawcy do drugiego. Prędzej czy później, w obliczu zagrożenia niewykonaniem kontraktu, najbardziej rzetelni dostawcy mogą odmówić współpracy. Ponadto każdemu biznesmenowi, zwłaszcza początkującemu, będzie znacznie łatwiej pracować i analizować pracę z jednym partnerem.

Trzeba zrozumieć, że w niskim i średnim segmencie cenowym rynku trudno znaleźć producenta zajmującego się produkcją ekskluzywnych mebli w jednym egzemplarzu lub w małych ilościach. Sprawami takimi zajmują się albo fabryki produkujące luksusowe meble, albo małe warsztaty meblowe, które pracują wyłącznie na zamówienie.

Warto też stale zwracać uwagę na nowe trendy. Na przykład obecnie w użyciu są przekształcalne i wbudowane meble wielofunkcyjne. Sprzedaż mebli skrzyniowych utrzymała się z lekkim spadkiem o kilka pozycji jedynie w niskim segmencie cenowym.

Ostrożny badania marketingowe– to drugi etap wstępnych przygotowań do otwarcia sklepu meblowego od podstaw. Głupotą jest wtykanie nosa w niszę pełną ofert. Oczywiście w każdej firmie zawsze znajdzie się miejsce dla jeszcze jednego kandydata na „miejsce pod słońcem”, ale w tym przypadku promocja firmy potrwa znacznie dłużej i będzie kosztować znacznie więcej.

Pomimo nie do końca sprzyjającego otoczenia dla małych i średnich przedsiębiorstw w kraju, sprzedaż na rynku meblarskim rośnie – powoli, ale systematycznie. Zdaniem ekspertów jest to częściowo spowodowane „ponurymi” prognozami Rosyjska gospodarka. Ludzie chętnie aktualizują swoje meble już teraz, nie mając pewności, czy będzie to możliwe w dającej się przewidzieć przyszłości.

Ponadto udział mebli importowanych na rynku rosyjskim dość znacząco spadł, co stwarza szansę na rozwój krajowego przemysłu meblarskiego. Ale nawet ten fakt nie zwiększył konkurencji na rynku, a wszystko z powodu tych samych obaw przed wejściem do branży meblarskiej ze względu na wysokie koszty, długi okres zwrotu i dużą konkurencję.

Spadek oprocentowania kredytów hipotecznych przełożył się na wzrost popytu na nieruchomości, wzrost budownictwa, liczbę zakupów domów na rynku pierwotnym i w efekcie wzrost sprzedaży nowych mebli.

Na co powinien zwrócić uwagę nowy przedsiębiorca analizując konkurencję?

• Musisz zacząć od lokalizacji gniazdka. Często wybór lokalizacji ma decydujące znaczenie w sprzedaży. Są sklepy, w których ceny są wyższe i warunki nie są tak korzystne jak inne, ale ludzie do nich chodzą. Ponieważ sklep jest dogodnie zlokalizowany. Niezbyt często, ale takie precedensy się zdarzają.
• Polityka cenowa. Ponieważ asortyment sklepów meblowych jest w przybliżeniu taki sam, a dostawcy konkurentów zlokalizowanych w tej samej miejscowości są często ci sami, nawet niewielka obniżka ceny może stać się poważnym argumentem w konkurencji. Zwłaszcza dla początkującego przedsiębiorcy. Kto musi pozyskać swojego klienta, zrobić sobie „twarz”.
• Warunki umowy kupna-sprzedaży. Musisz spróbować uwzględnić w swojej pracy przyjemniejsze „bonusy” dla klientów. Przeprowadzanie promocji, wprowadzanie rabatów w określonych terminach miesiąca (oczywiście na „nieaktualne” produkty), bezpłatna dostawa na terenie miasta, bezpłatny montaż, obniżenie ceny za wejście na podłogę i inne „triki” pozwolą Ci się wyróżnić wśród konkurentów.
• Recenzje konkurentów kupujących. Jest to również ważny czynnik. Jeśli kupujący będzie lojalny wobec sklepu, z pewnością od czasu do czasu będzie polecał go swoim przyjaciołom, znajomym i bliskim.

Wszystkie niezbędne informacje można uzyskać pod przykrywką kupującego w placówce konkurencji, przeprowadzając wywiady z jej klientami. Znając główne aspekty pracy konkurencji, możesz zbudować strategię konkurencyjną. Opcja „siedzieć i nic nie robić” tutaj nie zadziała. Branża meblowa to trudna branża, w której pozostają tylko ci, którzy mają najsilniejszą przyczepność.

Schemat założenia firmy sprzedającej meble

Ogólny schemat organizacji firmy zajmującej się sprzedażą mebli wygląda mniej więcej tak:

Etap organizacji	Wymagany czas	Koszt sprzedaży, rub.
Przeprowadzanie analiz marketingowych	Do 1 miesiąca	Bezpłatnie (pod warunkiem samodzielnej pracy)
Wybór formatu sklepu	Do 1 tygodnia	Za darmo
Wyszukaj dostawcę	Do 1 miesiąca	Za darmo
Znalezienie odpowiedniego lokalu na punkt sprzedaży detalicznej	Do 1 miesiąca	Za darmo
Zawarcie umowy najmu	1 tydzień	W zależności od regionu od 80 do 800 tys
Dokumentalna rejestracja działalności gospodarczej (rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC, rejestracja w Organy podatkowe itp.)	Do 1 miesiąca	5-8 tys
Poszukiwanie personelu	Do 1 miesiąca	Za darmo
Szkolenie pracowników	Do 1 miesiąca	Za darmo
Rozwiązywanie problemów organizacyjnych (ustalanie grafiku pracy, opracowanie systemu motywacji pracowników, systemu kar itp.). Rozwój narzędzia marketingowe(promocje, rabaty itp.)	Do 1 miesiąca	Za darmo
Pożyczenie środków kredytowych (w razie potrzeby)	1-2 tygodnie	Za darmo
Zawarcie umowy z dostawcą mebli, zamówienie próbek	1 tydzień	Od 600 do 2000 tys
Przeprowadzanie prace naprawcze wnętrz i dekoracja powierzchni sprzedażowej	Do 1 miesiąca	Od 50 do 400 tys
Opracowanie kampanii reklamowej i rozpoczęcie jej realizacji	Do 1 miesiąca	Od 100 do 300 tys
Tworzenie, zatwierdzanie i montaż znaków, billboardy i billboardy	1 tydzień	Od 20 do 80 tys
Otwarcie sklepu	1 dzień	Za darmo

Większość etapów organizacji biznesu odbywa się jednocześnie, więc całkowity czas, w którym można się „spotkać” przy otwieraniu sklepu meblowego od podstaw, to około 2-3 miesiące.

Ile inwestycji będzie wymaganych?

Aby otworzyć sklep meblowy od zera w trybie offline, będzie wymagana bardzo duża kwota, w przeciwieństwie do internetowej wersji sklepu meblowego, franczyzy i dropshippingu.

Oprócz miesięcznych opłat za wynajem lokalu, na zakup trzeba będzie wydać kwotę ryczałtową wyposażenie kasy, obowiązkowe dla księgowości. Następnie okresowo płać za utrzymanie kasy. Musisz także płacić pensje sprzedawcom, księgowym, ładowaczom i monterom mebli oraz pracownikom technicznym.

Bazując na doświadczeniach różnych sklepów meblowych działających w regionach, otwarcie sklepu będzie wymagało od 500 tysięcy rubli do 1,5 miliona za każde 100 metrów kwadratowych. metrów powierzchni. W Moskwie i Petersburgu kwota ta wzrasta do 1-2,5 miliona rubli za ten sam obszar.

Czy potrzebujesz biznesplanu na sprzedaż mebli?

Pytanie, czy biznesplan jest potrzebny dla sklepu meblowego, jest trochę niewłaściwe. Bez tak złożonego projektu bardzo trudno jest go wdrożyć przewodnik krok po kroku, przy którego przygotowaniu należy uwzględnić większość błędów napotykanych w tym biznesie.

Biznesplan powinien przeprowadzić początkującego przedsiębiorcę przez wszystkie etapy organizacji biznesu, omijając główne przeszkody, jakie napotykali jego poprzednicy. Możesz spróbować samodzielnie stworzyć biznesplan, korzystając z różnych poradników. Ale po pierwsze zajmie to sporo czasu, a po drugie nie jest faktem, że niespecjalista będzie w stanie kompetentnie ujawnić wszystkie niezbędne aspekty dokumentu.

Najlepszą opcją jest zamówienie opracowania biznesplanu w wyspecjalizowanej firmie. Oprócz gwarancji jakości opracowanego podręcznika, może to być zaletą, jeśli konieczne będzie przedłożenie bankowi biznesplanu w przypadku konieczności zaciągnięcia kredytu.

Lokalizacja i lokal pod sklep meblowy

Jak już wspomniano, lokalizacja sklepu meblowego może odgrywać decydującą rolę w wielkości sprzedaży. Jakie warunki powinien zapewnić przedsiębiorca poszukujący odpowiedniego lokalu na placówkę handlową?

• Pytanie, czy będzie to oddzielny budynek, czy tylko część powierzchni w centrum handlowym, czy gdzieś indziej, nie jest szczególnie istotne. Najważniejsze, że do budynku prowadzą dobre drogi dojazdowe, także dla samochodów ciężarowych.
• Lepiej będzie jeśli sklep będzie zlokalizowany na parterze w pierwszej linii domów przy ulicy.
• Obszar lokalizacji również nie jest bardzo ważny. Ze względu na stosunek jakości do ceny przy wyborze mebli ludzie będą skłonni pojechać nawet na drugi koniec miasta. Ponadto pod warunkiem bezpłatnej dostawy zakupionego towaru. Ale nadal będzie lepiej, jeśli lokalizacja zostanie wybrana z uwzględnieniem kategorii potencjalnych nabywców.
• Przy wyborze lokalu należy także wziąć pod uwagę niezbędne parametry – osobne wejście (jeśli sklep znajduje się w budynku mieszkalnym) i wyjście awaryjne, wysokość pomieszczenia co najmniej 3 metry (aby umożliwić montaż wysokich meble). Należy także przestrzegać norm dotyczących oświetlenia (sztucznego i naturalnego).
• Po zawarciu umowy najmu lokal musi zostać sprawdzony przez pracowników Rospotrebnadzoru i inspektoratu przeciwpożarowego i wydany zostanie odpowiedni wniosek.

Generalnie o ostatecznych kryteriach znalezienia odpowiedniego lokalu na sklep powinien decydować jego format. Do hipermarketu meblowego potrzebny będzie oddzielny duży budynek obiekty magazynowe, którego raczej nie znajdziemy w centrum miasta. W przypadku luksusowego sklepu meblowego lepiej jest zlokalizować bliżej sektora prywatnych domków letniskowych. Sklep standardowy lub o wąskim profilu może zwiększyć ruch poprzez lokalizację wieżowców i nowych budynków na obszarach mieszkalnych.

Nawiasem mówiąc, montaż szyldu sklepu na budynku należy uzgodnić z właścicielem. A jeśli sklep będzie zlokalizowany w budynku mieszkalnym, to obejmie także swoich mieszkańców, bo Dom jest wspólna własność wszystkie osoby w nim żyjące.

Rejestracji działalności gospodarczej

Obecnie istnieją dwie formy prowadzenia działalności gospodarczej, które są odpowiednie do zorganizowania działalności meblarskiej - przy użyciu dwóch reżimów podatkowych i tego, jakie podatki płaci konkretny indywidualny przedsiębiorca.

Koszty, zyski i okresy zwrotu

Jak już wspomniano, całkowita kwota potrzebna do zorganizowania działalności meblarskiej zależy od regionu kraju. Średnio liczba ta wynosi do 10-15 milionów rubli w Moskwie i Petersburgu za sklep o powierzchni do 1000 metrów kwadratowych. metrów i 3-7 milionów rubli – dla innych miast i regionów.

Planowanie zysków obliczane jest również w oparciu o konkretne warunki działania i format placówki. Jeśli jednak wziąć pod uwagę doświadczenia prowadzenia sklepów meblowych, generalnie sklepy meblowe osiągają próg rentowności pod koniec drugiego roku swojej działalności. Biorąc pod uwagę koszty organizacji biznesu, są to bardzo dobre wskaźniki.

(Nie ma jeszcze głosów, bądź pierwszy)