Үнийн жагсаалтад юу байх ёстой. Үнийн жагсаалт. Ерөнхий зөвлөмжүүд. Үнийн жагсаалтад өгөгдсөн компанийн агуулахуудын байршил

Энэ нийтлэлд миний хувьд ердийн зүйл болох урт танилцуулга байхгүй болно. Манай тохиолдлын нэг жишээг ашиглан борлуулалтын үнийн жагсаалтыг хэрхэн бий болгохыг би танд хэлэх болно.

Үнийн жагсаалтыг илгээсний дараа хөрвүүлэлтийг 12.7% -иар нэмэгдүүлэх боломжийг бидэнд олгосон тодорхой алхамууд байх болно. Тиймээс, хурдан судалж, үнийн жагсаалтаа хэрэгжүүлж эхлэх эсвэл бүр дахин боловсруулж эхлээрэй.

Үнийн ижил төстэй байдал ба ялгаа

Хэрэгцээнийхээ шийдлийг олохын тулд өөр өөр компаниудтай холбоо барихдаа эцсийн шийдлийн үнийн жагсаалтыг илгээхийг хүснэ.

Ихэвчлэн, Арилжааны саналЭнэ нь хүн бүрт өөр өөр байдаг. Нэг далайгаас ирсэн хоёр вандуй шиг бүгд ижил төстэй үнийн жагсаалтын талаар юу хэлэх боломжгүй юм. Хэдийгээр би худлаа хэлж байгаа ч та тэдгээрээс 3 ялгааг олж харж болно:

1. Компанийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл;
2. Албан тушаалын тоо;
3. Үнийн зөрүү.

Энд танд нэг жишээ байна: стандарт дээжүнийн жагсаалт 1С-ээс Excel-д стандарт байршуулах. Хэвлэсэн тохиолдолд ихэвчлэн 20-30 хуудас. Илүү олон гарчиг, илүү олон хуудас.

Стандарт үнэ

Мөн энэ нь муу юм! Бидний амьдралд нэг удаа бид "аймшигтай" төдийгүй 212 хуудаснаас бүрдсэн каталогийг харсан. Уучлаарай, гэхдээ энэ бол ямар нэг зүйл, ийм баримт бичгийг уншихад удаан хугацаа шаардагдахаас гадна татаж авахад удаан хугацаа шаардагддаг.

Хэрэв энэ нь таны каталог дээр гарч ирвэл олон тооныалбан тушаал, энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг олж мэдээд зөвхөн түүнд үнэхээр хэрэгтэй зүйлийг л илгээх шаардлагатай.

БИД 29,000 ГАРУЙ ХҮН БОЛСОН.
АСААХ

Үнийн жагсаалтыг шинэчлэхтэй холбоотой бидний дүгнэлт

Дээрх мэдээлэлд үндэслэн бид энэ хэрэгслийн өөрчлөлтийн талаар аль хэдийн дүгнэлт хийж болно. Гэхдээ бид цаашаа явж, үйлчлүүлэгчдийнхээ дунд санал асуулга явуулж, дүгнэлт хийсэн бөгөөд одоо би танд хэлэх болно.

Дүгнэлт 1.Боломжит худалдан авагч өөр өөр компаниудаас 3-5 үнийн жагсаалт хүсч, үнийг харьцуулсан. Сонгон шалгаруулалтын гол шалгуур нь үнэ байв. Хүргэлт, баталгаа, төлбөр гэх мэт нөхцөлүүд аль хэдийн хоёрдугаарт орсон.

Дүгнэлт 2. Ихэнх тохиолдолд үйлчлүүлэгч үнийн жагсаалтын эхний 2-3 хуудсыг хардаг, үүнээс илүүгүй. Энэ нь үнийг ойлгож, энэ компанитай хамтран ажиллах шийдвэр гаргахад хангалттай байсан.

Дүгнэлт 3. Манай үйлчлүүлэгч сүй тавьсан болохоор бөөний худалдаахувцас, дараа нь худалдан авах шийдвэр гаргахад шийдвэрлэх хүчин зүйл нь тухайн зүйлийн гэрэл зургийн бэлэн байдал байв. Вэбсайт дээр, in нийгмийн сүлжээндэсвэл үнийн жагсаалтад энэ нь хамаагүй.

Хамгийн гол нь худалдан авагч бүх зүйлийг өөрийн нүдээр харж, өөрийн амтанд тохирсон бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжтой бөгөөд энэ нь түүний бодлоор хамгийн сайн зарагдах болно.

Дүгнэлт 4.Үнийн жагсаалтад аль хэдийн хамгийн ихийг зааж өгсөн байсан ч бүгд хөнгөлөлт хүссэн бага үнэ. Мөн энэ нь хөнгөлөлтийг хараахан оруулаагүй гэж тэд итгэж байсан. Тиймээс тэд ярианы явцад эхний цусыг гаргатал наймаалцсан.

Өөр олон арван өөр бодлууд байсан ч бүгд нэг удаагийн шинж чанартай байв. Энэ нь та зөвхөн өөрийн эрсдэл, эрсдэлд л найдаж болно гэсэн үг юм. Хөрвүүлэлт буурах нь ашиг буурна гэсэн үг тул бид үүнийг хийхгүй байхаар сонгосон.

Бид үнийг хэрхэн өөрчилсөн

Энэ асуудалд гол зүйл бол дотоод сэтгэлгээнд автахгүй байх явдал юм. Тиймээс байгаа зүйлээ аваад түүн дээрээ тулгуурлахаар болсон.

Эцсийн эцэст бид үргэлжлүүлэн залгаж, олж мэдэх юм бол гэдгийг тодорхой ойлгосон нэмэлт мэдээлэл, тэгвэл бид авахаасаа илүү төөрөлдөх магадлалтай эерэг нөлөөих хэмжээний оролтын өгөгдлөөс. Бид жүжиглэж эхэлсэн.

1. Тэд үнээ бага зэрэг нэмсэн

Тэнэг сонсогдож байсан ч бид бусад бүтээгдэхүүний үнийг таван хувиар нэмсэн. Үүнийг санаатайгаар хийсэн, учир нь үүнгүйгээр бид 2-р зүйлийг хэрэгжүүлэх боломжгүй байсан.

Үүнээс гадна, энэ нь бидэнд зөвшөөрсөн, учир нь бидний үнийг өсгөсөн бүтээгдэхүүний хувьд өрсөлдөгчид маань ижил төстэй зүйл байхгүй. Энэ нь харьцуулах арга байхгүй гэсэн үг юм.

2. Нэмэгдсэн хөнгөлөлт

5% ба 8% хямдралтай. Ийм үнээр бараа авахын тулд тодорхой хэмжээний худалдан авалт хийх шаардлагатай байв. 10,000 рубльд 5%, 25,000 рубльд 8% авах боломжтой боловч бид шинэ үйлчлүүлэгчдэд хямдрал авах нөхцлүүдийг илгээхээсээ өмнө хэлээгүй тул тэд өөрсдөө мэдэхийг хүсч байна.

Эдгээр хөнгөлөлтүүд бидний эсрэг, өөрөөр хэлбэл хасахгүй байхын тулд бид 1-р цэгийг тавьсан.

3. Ажилтнаар гэрэл зурагчин ажилд авлаа

Тэрээр шинэ байрлалуудын зургийг авч, 1С-д оруулж эхлэв. Бид борлуулалтын менежерүүдэд ойролцоогоор ижил даалгавар өгсөн - үйлдвэрлэгчийн вэбсайтаас бүтээгдэхүүний зургийг хайж, мөн 1С-д оруулах.

Сарын дотор 3 хүний ​​уйгагүй хөдөлмөрөөр 10-15 мянган зураг үнийн жагсаалтад оруулах боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, та хамгийн түрүүнд хамгийн алдартай бүтээгдэхүүний зургийг оруулах хэрэгтэй.

4. Тусгай тэмдэглэгээ хийсэн

"Шилдэг борлуулагч", "Тусгай санал", "Шинэ". Тэд нүдийг нь татахын тулд тэдгээрийг том үсгээр, улаанаар тодруулсан.

Хэрэглэгчдэд тийм ч шударга биш байж болох ч ихэнхдээ эдгээр нь "Шинэ бүтээгдэхүүн" биш, харин бидний хамгийн түрүүнд зарах ёстой зүйл байсан. Энэ нь үнэндээ менежерүүд эдгээр ангилалд агуулахын үлдэгдэл, дуудлага худалдааны бараа гэх мэтийг оруулсан болно.

Энэхүү алхам нь үнийн жагсаалтыг нүдээр харж, хэсэг болгон хуваах боломжийг олгосон бөгөөд ингэснээр үйлчлүүлэгч хулганын дугуйг гүйлгэх үед бүх шугамын жигд байдлаас болж унтдаггүй. Тиймээс бид саарал өнгийг хоёр сүүдэрт тодруулсан.

5. Программист даалгавар өгсөн

Мэдээжийн хэрэг, 1С-ээс Excel-д автоматаар байршуулахын тулд шинэлэг зүйл хийх нь хангалтгүй юм. Үнэнийг хэлэхэд бид эхний дөрвөн оноотой харьцуулахад энэ онооноос бага асуудалтай байсан.

Энэ нь үнэхээр маш их мэдрэл, хүчин чармайлт, цаг хугацаа шаардсан. Гол асуудал нь текст биш харин 1С-ээс Excel-д зураг оруулахад байсан боловч бид үүнийг бас шийдсэн :-).

Бидний өөрчлөлтийн дараа үнийн жагсаалт иймэрхүү харагдаж байв. Зөвшөөрч байна, энэ нь эхний зургаас ялгаатай илүү сайн тал. Би дээр бичсэнчлэн ийм үнийн жагсаалтыг илгээсний дараа гүйлгээний дундаж хөрвүүлэлт 12.7% -иар өссөн байна.

Борлуулалтын үнэ

Одоо (хэрэгжүүлснээс хойш 6 сар өнгөрчээ) юуг илүү сайн хийж болохыг би аль хэдийн харж байна. Жишээлбэл, тод улаан өнгийг тааламжтай цэнхэр болгож өөрчлөх нь худалдан авахад илүү тохиромжтой.

Та мөн манайхаас хамаарч үнийг бичиж болно. Жишээлбэл, бидний нэмэлт ашиг тустай баганыг хий.

Бид байнга суралцаж байгаа тул би үүнийг хүлээн зөвшөөрөхөөс ичдэггүй. Мөн биднээс сурталчилгааны материал боловсруулах захиалга өгсөн хүмүүс одоо илүү мэргэжлийн хөгжүүлэлтийг хүлээн авдаг, гэхдээ дахин өндөр үнээр. Энэ бол төгс боловсруулсан сонголт биш, харин жишээ болгон ашиглах сайн үндэс гэдгийг ойлгохын тулд би үүнийг хэлж байна.

Өндөр үнээр яах вэ

Мэдээжийн хэрэг, зурагнууд хатуу диск дээр маш их зай эзэлдэг (ойролцоогоор 300 мегабайт) болон үүнийг дамжуулан илгээх асуудал тулгарсан. цахим шууданбүрэн боломжгүй болсон, гэхдээ бид үүний шийдлийг олсон:

1. Бүх зүйлийг нэг баримт бичигт илгээж болохгүй, харин үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг олж мэдээд тодорхой брэндийн дагуу илгээх;
2. Үйлчилгээний үнийн жагсаалтыг нийтэлснээр та үүнийг компьютер дээрээ татаж авахгүйгээр онлайнаар гүйлгэж, ямар ч төхөөрөмжөөс хийх боломжтой.

Нэмж дурдахад бид үйлчлүүлэгчийнхээ бүх давуу талыг нарийвчлан тодорхойлсон тусгай болон арилжааны саналыг бэлтгэж, бий болгосон.

Худалдах үнийн жагсаалттай хамт бид үүнийг авсан сайн сонголт.

Гол зүйлийн талаар товчхон

Миний дээр бичсэнчлэн, энэ хэргийг илүү сайн болгож, гарчигтай зүйлсийг тодруулж, наалт нааж, бүтээгдэхүүнийг өөрийн дугаараар нэрлэж, хэн ч тэдгээрийг харьцуулахгүй байх боломжтой байсан.

Гэхдээ энэ бүхэн төгс төгөлдөрт хүрэх сайжруулалт юм. Борлуулалтын үнийн жагсаалтыг хэрхэн бий болгохыг ойлгохын тулд эдгээр алхамууд танд хангалттай байх болно. Хэрэв та борлуулалтын үнийн жагсаалтыг хүсч байвал хэрхэн зөв ажиллахаа нэгтгэн дүгнэж үзье.

1. Сайхан чимэглэсэн;
2. Ангилал болгон хуваах;
3. Наалт, зурагтай байх.

Мөн энд "зам"-ын талаар хэд хэдэн салах үг байна.

1. "Хөнгөлөлт" багана эсвэл багана ашиглана уу. Энэ нь худалдан авах шийдвэр гаргахад, ялангуяа бөөний худалдааны салбарт ид шидийн нөлөө үзүүлдэг.

2. Үйлчлүүлэгчдээ үргэлж буцааж залгаүнийн жагсаалтыг илгээсний дараа. Дүрмээр бол бүх борлуулалтын менежерүүд үүнд буруутай.

3. Шалтгаанаас зайлсхий. "Би түүнийг өрсөлдөгч юм шиг санагдаж байна", "Тэр юу ч худалдаж авахгүй", "Тэр эргэж залгах болно." Дуудлагаас өөрийгөө хамгаалахын тулд борлуулалтын менежерүүдийн нийтлэг шинэ бүтээлүүд.

4. Үнийн өөрчлөлтөд мөнгө битгий харамлаарай. Ялангуяа 1С-д энэ нь системийн нарийн төвөгтэй байдлаас шалтгаалан хэдэн арван эсвэл бүр хэдэн зуун мянган рубльтэй байж болох ч хөрвүүлэлтийг 1% -иар нэмэгдүүлсэн ч ирээдүйд олон дахин төлөх болно.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ бүр өөрийн гэсэн өртөгтэй байдаг ч эдгээр тоонуудыг худалдан авагчдад зөв хүргэх нь тийм ч амар байдаггүй. Үйлчлүүлэгчид таны бүтээгдэхүүн, түүний шинж чанар, өртгийг нүдээр үнэлэх боломжийг олгохын тулд үнийн жагсаалт байдаг. Энэ нийтлэлд бид үнийн жагсаалт гэж юу болох, түүнийг эмхэтгэх жишээг нарийвчлан авч үзэх болно хамгийн тохиромжтой сонголт, энэ нь таны борлуулалтыг нэмэгдүүлэхээс гадна таныг өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах болно.

Яагаад танд үнийн жагсаалт хэрэгтэй байна вэ?

Худалдааны үнийн жагсаалт маш их байдаг чухал баримт бичиг- энэ бол таны бүтээгдэхүүнийг санал болгож буй бүтээгдэхүүн юм. Үнэн хэрэгтээ энэ бол танай компанийн нүүр царай, компанийн вэбсайт эсвэл гэрийн эзэгтэйн дүр төрхөөс багагүй чухал хүчин зүйл юм. Цаасны чанар, хэвлэх, дизайны хэв маяг, танилцуулга цахим баримт бичиг- энэ бүхэн таны хувьд эсвэл таны эсрэг ажилладаг.

Үнийн жагсаалтыг боломжит худалдан авагчдад өгөх боломжтой цаасан хэлбэрээр, мөн цахим хэлбэрээр. Эдгээр нь олон тооны албан тушаалын талаархи товч мэдээллийг агуулж болно, эсвэл зөвхөн нэг бүтээгдэхүүнд зориулагдсан байж болно, тэд материаллаг зүйл, үйлчилгээг хоёуланг нь зарж болно. Аливаа бүтээгдэхүүн өөрийн гэсэн үнийн жагсаалттай байх ёстой - энэ нь тохиромжтой, зөв, үр дүнтэй!

Худалдан авагч үнийг хараад, бүтээгдэхүүний дүр төрх, шинж чанар, түүний төрөл бүрийн хувилбаруудыг харахад мэдээлэл нь худалдагчаас нэг зүйлийг сонсохоос хамаагүй илүү үр дүнтэй байдаг нь батлагдсан. Үнийн жагсаалтыг жижиглэнгийн болон бөөний худалдаанд идэвхтэй ашиглаж болно.

Үнийн жагсаалтын бүтэц

Аливаа үнийн жагсаалтад байх ёстой утга нь таны бүтээгдэхүүний талаархи гол, хамгийн чухал мэдээллийг богино хугацаанд түүнд тохиромжтой хэлбэрээр худалдан авагчид хүргэх явдал юм. Үнийн жагсаалтын зөв бүтэц нь үүнд тусална, мэдээжийн хэрэг бид үүнийг хэрхэн зөв зохиохыг сурах болно. Мэдээлэл нь товч, утга учиртай, сонирхолтой, ойлгоход хялбар байх ёстой. Үнийн жагсаалт гаргахаасаа өмнө шийдэх ёстой ажлуудаа шийдээрэй.

• Үнийн хүрээ, үнийн талаар үйлчлүүлэгчид мэдэгдээрэй. Мэдээллийн.
• Бүтээгдэхүүнийхээ онцлог шинж чанар, түүний өртөгийн талаар ярилц. Илтгэл.
• Тодорхой бүтээгдэхүүний тусгай санал эсвэл сурталчилгааг мэдээлэх. Сурталчилгааны.
• Эдгээр зүйлсийн нэр төрөл, тусгай үнийн талаархи мэдээллийг нэгтгэсэн холимог төрөл.

Дөрвөн форматаас аль нэгийг нь сонгосноор үнийн жагсаалтыг бүрдүүлэх бүтэц өөрөө тодорхой болно. Үнийн жагсаалт хэрхэн, хэрхэн бие биенээсээ ялгаатай болохыг, мөн энэ нь яагаад чухал болохыг олж мэдэх дөрвөн жишээг харцгаая.

Мэдээллийн үнийн жагсаалтыг хэрхэн гаргах вэ?

Мэдээллийн үнийн жагсаалтыг барааны тоо маш их (100 гаруй нэгж) байгаа газруудад ихэвчлэн ашигладаг. Энэ төрлийг ихэвчлэн ашигладаг газрууд:

• барилгын болон хүнсний супермаркетууд;
• автомашины сэлбэгийн дэлгүүр;
• электрон бараа, эд ангиудын худалдаа;
• эмийн сан зэрэг төрөл бүрийн барааны бөөний агуулах.

Эдгээр нутаг дэвсгэрт байгаа барааны жагсаалт нь хэдэн мянган өвөрмөц нэгжээс давсан тул үнийн жагсаалтын бүтэц нь зөвхөн үйлчлүүлэгчдэд шаардлагатай мэдээллийг агуулсан байх ёстой: нэр, -ийн товч тайлбар, Үнэ. Энэ нь иймэрхүү харагдах ёстой:

Хэсэг бүрийн хувьд хэдэн арван хуудас байж болох ч хүснэгт болон тусгай хөтөлбөрүүдагуулахтай ажиллах нь ийм үнийн жагсаалтад пивот хүснэгт үүсгэхэд тусална. Та дэлхийн агуулахын аль алиныг нь үйлчлүүлэгчдээ дамжуулах боломжтой цахим хэлбэрээрэсвэл тодорхой ангиллын бүтээгдэхүүнтэй хэд хэдэн хуудас хэвлэх.

Нэр, тоо нь уншигдахуйц байх нь чухал, эс тэгвээс ийм CP-д утга бага байх болно. Толгой хэсэг нь үнийн жагсаалтын чухал элемент юм - энэ нь зөвхөн зураг төдийгүй боломжит худалдан авагчтай анхны холбоо барих явдал юм. Тэнд өөрийн харилцагчид, утасны дугаар, вэбсайт, имэйл, Skype гэх мэтийг зааж өгнө үү. Үнийн жагсаалтын доод хэсэгт хуудасны дугаарлалт байх ёстой, учир нь 287 хуудас байна ерөнхий үнийн жагсаалт, заримдаа юу хэрэгтэй, энэ байр суурь хаана байсныг санах эсвэл тайлбарлахад хэцүү байдаг.

Үнийн жагсаалтыг хэрхэн яаж гаргах вэ?

Үнийн жагсаалтад нэг бүтээгдэхүүн эсвэл нэг бүлэгт хамаарах бүтээгдэхүүний талаар хэлэх ёстой. Жишээлбэл:

• цуглуулгын тодорхойлолт (хувцас, гутал, үнэт эдлэл);
• иж бүрэн бараа (машин, компьютер, тоног төхөөрөмж);
• шинэ бүтээгдэхүүний танилцуулга.

Ийм үнийн жагсаалтад онцгой анхаарал хандуулах нь тодорхой бүтээгдэхүүн эсвэл тодорхой бүлгийн бүтээгдэхүүний үндсэн хэсэгт байх ёстой. Бүтэц нь бүтээгдэхүүний өвөрмөц давуу тал эсвэл шинж чанарын тодорхойлолт, бүтээгдэхүүний гэрэл зураг, өртөг зэргийг агуулсан байх ёстой.

Та ижил төстэй форматтай хэд хэдэн бүтээгдэхүүнийг нэг хуудсан дээр байрлуулж, зураг эсвэл тайлбарын тоог хязгаарлаж болно. Ийм үнийн жагсаалт нь худалдан авагчид тав тухтай орчинд (дэлгүүрт биш), таны бүтээгдэхүүнтэй аажмаар танилцаж, үндэслэлтэй шийдвэр гаргахад тусална. Зарим тохиолдолд хүснэгтийн бүтцийг ашиглаж болно. Энэ нь хэзээ хэрэгтэй бид ярьж байнаНэг бүтээгдэхүүний хэд хэдэн тохиргооны тухай:

Урамшууллын үнийн жагсаалтыг хэрхэн гаргах вэ?

Бүтээгдэхүүнийхээ онцгой үнэ бүхий саналыг хэрэглэгчдэд онцгой байдлаар танилцуулах ёстой. Хэрэв та үнээр гайхшруулах эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүний үнээр хүмүүсийн анхаарлыг татахыг хүсч байвал үнийн жагсаалтад үүнийг хэрхэн зөв тусгах талаар сурах хэрэгтэй. Тэтгэмжийн дүрмийг ашигла, үйлчлүүлэгч ямар урамшуулал, эсвэл юу болохыг амархан ойлгох ёстой тусгай санал. Тусгай үнийн загвар нь энгийн бөгөөд уншихад хялбар байх ёстой. Жишээлбэл:

Урамшууллын үнийн жагсаалтын онцгой шинж чанаруудад анхаарлаа хандуулаарай. Энэ:

• тусгай фонт;
• дуудлагатай ялгаатай сум;
• ашиг тусыг ойлгохын тулд хоёр үнэ.

Үнийн оронд та бүтээгдэхүүнийхээ үнэ цэнийн хувь, хоног, хэмжилтийн аль нэг нэгжийг зааж өгч болно. Од, шошго, анхаарлын тэмдэг, ерөнхийдөө анхаарал татахуйц шинж чанаруудыг бүү хэтрүүлээрэй, учир нь тэдгээрийн илүүдэл нь анхаарлыг татахаас гадна үйлчлүүлэгчдийг түгшээдэг. Үр ашгийг харуулах, үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг зөв татах нь сурталчилгааны үнийн жагсаалтын үүрэг юм.

Холимог төрлийн үнийн жагсаалтын бүтэц

Заримдаа тусгай санал авах боломжтой 100-аас цөөн хэдэн зүйлийг тодруулах шаардлагатай байдаг. Үүнийг нүдийг тодруулж эсвэл үнийн хажууд байгаа одоор ашиглан хийж болно. Ийм үнийн жагсаалтад сурталчилгааны дүрс байрлуулах газар байхгүй тул та ерөнхий жагсаалтад эдгээр байр суурийг тодруулж болно. Жишээ нь:

Жишээ нь 3-ыг харуулж байна янз бүрийн арга замуудАль бүтээгдэхүүн нь танд хамгийн тохиромжтойг та өөрөө шийднэ. Хэрэв танд сурталчилгааны бүхэл бүтэн бүлэг байгаа бол тэдгээрийг тусдаа үнийн жагсаалтад оруулах нь зүйтэй юм.

Өдөр бүр илүү олон хүмүүс бараа, үйлчилгээний зах зээлд гарч буй өөрчлөлтийг сонирхож байна. Худалдан авсан бүтээгдэхүүний үнийн өөрчлөлтийг урьдчилан таамаглах боломжгүй. Эцсийн эцэст өртөг нь олон хүчин зүйлээс хамаардаг: үйлдвэрлэлийн материалын өртөг, үйлдвэрлэлийн процессын өртөг, сав баглаа боодол, хүргэлт. Худалдан авалт нь зөв гэдэгт итгэлтэй байхын тулд үйлчлүүлэгчийг удирдан чиглүүлэх ёстой үнийн бодлогосанал болгож буй бараа, үйлчилгээний зах зээл. Хэрэглэгчдэд сонголт хийхэд хялбар болгохыг хичээж байгаа үйлдвэрлэгчид өөрсдийн компани эсвэл компанийн үнийн жагсаалтыг санал болгодог.

Үнэ гэж юу вэ

Үнийн жагсаалт гэж юу вэ гэдэг асуулт аяндаа гарч ирнэ. Үнийн жагсаалт гэдэг нь бараа тус бүрийн үнийг заасан компаниас гаргасан жагсаалт юм.

Ихэнхдээ үнийн жагсаалт эсвэл үнийн жагсаалтыг бүтээгдэхүүн борлуулдаг аж ахуйн нэгжүүд ашигладаг. Ийм жагсаалтыг гаргахдаа компанийн удирдлага үйлдвэрлэл, сурталчилгааны бүх материаллаг зардлыг харгалзан үздэг.

Ямар үнэтэй вэ орчин үеийн бизнес? Үнийн жагсаалттай бол компанийн төлөөлөгч санал болгож болно боломжит хамтын ажиллагааболомжит түнш рүү хандаж, бэлэн байгаа барааны үнэ, нэр төрлийг татах нь ихээхэн хөнгөвчлөх болно

Үнийн тухай ойлголт хаанаас ирсэн бэ?

Ийм богино боловч багтаамжтай үг орос хэлэнд англи хэлнээс орж ирсэн. Эх хэлээр энэ үг нь "үнэ" гэсэн утгатай. 20-р зууны 70-аад оны үед улс хоорондын стандартад үнийн жагсаалтыг тодорхой жагсаалт, бараа бүтээгдэхүүний тодорхой зохицуулалттай үнэ, барааны товч шинж чанарын жагсаалт болгон жагсаасан байдаг.

Үнэ гэж юу вэ, энэ үг ЗХУ-д хэрхэн үүссэн бэ? "Үнэ" гэдэг үгийн утгыг англи хэлний "үнийн жагсаалт" - үнийн жагсаалтаас товчилсон болно. Славууд бүх зүйлийг богиносгож, багасгах дуртай, үнийн жагсаалт нь үл хамаарах зүйл биш байв.

Ийм жагсаалт эсвэл үнийн жагсаалтыг хөдөө аж ахуйн бараа (сүү, загас, мах, хүнсний ногоо) худалдах, түүнчлэн бараа бүтээгдэхүүнийг таатай байдлаар танилцуулахад (техник хэрэгсэл, хувцасны дэлгүүрт байдаг) ашигласан. ЗХУ-д үнэ нь хэзээ ч өөрчлөгдөөгүй амин чухал барааны тусгайлан баталсан жагсаалт байдаг. Үүний нэг жишээ бол хүн бүрийн дуртай чанасан хиам "Докторская" бөгөөд энэ нь нэг кг бэлэн бүтээгдэхүүний үнээс гурав дахин өндөр өртөгтэй байдаг.

Орчин үеийн ертөнц дэх жагсаалтууд

Жагсаалт нь салшгүй хэсэг юм Өдөр тутмын амьдрал. Тэдэнтэй тулгарах үед хүн бүр энэ бол "үнийн жагсаалт" гэдгийг шууд ойлгож чадахгүй. Үнийн жагсаалт нь таны дуртай гоо сайхны компанийн бүтээгдэхүүний каталог, дуртай үсчин, ресторан, кафе дахь цэсийн үйлчилгээний жагсаалт, өртөг юм. Эдгээр бүх жагсаалтууд нь эхлээд харахад бидний ярьж буй зүйл юм.

Гэхдээ мөнгөө зөв, ашигтайгаар оруулахын тулд санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг сайтар судлах хэрэгтэй гэдгийг санах нь зүйтэй.

Үнийн жагсаалтад юу зааж өгөх ёстой

Өмнө дурьдсанчлан, үнийн жагсаалт нь бүтээгдэхүүний нэрсийн тодорхой жагсаалт, тэдгээрийн жижиг тодорхойлолт, шинж чанарууд юм.

Жишээлбэл, та үнийн жагсаалтыг харж байна Барилгын компани, зөв ​​материалыг сонгох. Шилэн ноос бүхий хуудсан дээр өөр өөр үйлдвэрлэгчдийн зургаан нэр байх болно. Бүтээгдэхүүн бүрийн шинж чанаруудын хажууд: нягтрал, давхаргын зузаан, дэвсгэрийн урт зэргийг зааж өгөх ёстой. Нэг метр эсвэл өнхрөх үнэ. Захиалга өгөхдөө компани болон үйлдвэрлэсэн улс, хүргэх хугацаа. үйл ажиллагаа.

Хэрэв таны сонирхож буй зүйлсийн аль нэг нь тусгагдаагүй бол үйлдвэрлэгч эсвэл худалдагчтай холбогдож тодруулга авах шаардлагатай. Худалдан авалт хийхдээ нэхэмжлэх дээр яг юу бичсэнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв ямар нэг зүйл тохиролцоогүй бол чанар муутай эсвэл хуурамч бүтээгдэхүүн худалдаж авах магадлал өндөр байна.

Үнэ нь компани тус бүрээр тус тусад нь хийгддэг. Өндөр чанартай "брэнд" бүтээгдэхүүний өртөг бага байж болохгүй гэдгийг санах нь зүйтэй.

Тэгэхээр үнэ хэд вэ? Энэ бол урт хугацааны түншлэлийг хялбар, таатай нөхцлөөр бий болгох боломж юм. Мөн хамт хамгийн бага зардалшаардлагатай бүтээгдэхүүнийг олох.

Сайхан бичигдсэн, гоёмсог боловсруулсан үнийн жагсаалт нь тийм ч хүчтэй биш юм маркетингийн хэрэгсэл, Хэрхэн . Үнийн жагсаалтыг ашиглахын ашиг тусыг олон бизнес эрхлэгчид дутуу үнэлдэг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдээ алдахад хүргэдэг.

Үнийн жагсаалт гэж юу вэ?

Бизнесийн толь бичигт үнийн жагсаалт гэдэг нь байгууллагын санал болгож буй бараа, үйлчилгээний үнийн жагсаалт гэж тодорхойлдог. Энэ нэр томъёоноос зээлсэн Англи хэлэнд"үнэ" (үнэ) ба "жагсаалт" (жагсаалт) гэсэн үгнээс гаралтай. Үнийн жагсаалт нь өмнө нь нийтлэг байсан "үнийн жагсаалт" гэсэн үгийг хэрэглээнээс сольсон боловч хоёр үгийн утга ижил байна.

Үнийн жагсаалтыг томоохон ханган нийлүүлэгчид болон жижиг бизнес эрхлэгчид ашигладаг. Үнэ нь компанийн нэр төрлийн менежментийг хялбарчилж, компанийн үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааны ил тод байдлыг нэмэгдүүлж, ашиг орлогыг нэмэгдүүлдэг.

Үнийн жагсаалт - үүнийг хэрхэн бичих вэ?

"Үнийн жагсаалт" гэдэг үгийн зөв бичгийг зураасаар зурсан байна. Энэ сонголтыг жишээлбэл, Виноградовын нэрэмжит Орос хэлний хүрээлэнгээс эмхэтгэсэн эрдэм шинжилгээний зөв бичгийн дүрмийн толь бичигт, мөн Орос хэлний том тайлбар толь бичигт (2014 оны хэвлэл) ашигладаг. Илүү энгийн үсэгтэй ижил утгатай бол та "үнийн дэвтэр" гэсэн үгийг олж болно. Нэмж дурдахад "үнийн жагсаалт" -ыг "үнийн жагсаалт" болгон богиносгодог бөгөөд ярилцагчид үнийн жагсаалтын тухай ярьж байна гэж ойлгодог.

Үнийн жагсаалтын бүтэц

Үнийн жагсаалт гаргахын тулд түүнд мэдээлэл оруулах дарааллыг ойлгох хэрэгтэй. Үнэ нь үнэн хэрэгтээ компанийн санал болгож буй зорилго нь үйлчлүүлэгчийг худалдан авахад түлхэц өгөх явдал юм. Тиймээс үүнийг зөвлөж байна дараах бүтэцүнийн жагсаалт:

1. хямдрал, урамшуулалтай бараа, үйлчилгээ - худалдан авалтаас ашиг хүртэх боломжийг татдаг сурталчилгааны бүтээгдэхүүн;
2. гол санал - бид үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг татдаг бүтээгдэхүүний талаар, хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бүтээгдэхүүний талаар ярьж байна;
3. нэмэлт төрөл - энэ ангилалд үндсэн нэр төрлийн борлуулалтыг дэмжих зүйлс орно;
4. холбогдох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ - үндсэн саналыг нөхөж, түүнтэй хамт нэг иж бүрэн багц бүрдүүлэх;
5. сэлбэг хэрэгсэл, эд анги гэх мэт.

Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэх энэ дарааллыг хамгийн тохиромжтой гэж үздэг бөгөөд үйлчлүүлэгч үнийн жагсаалттай танилцсаны дараа борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Үнийн жагсаалтад юу багтаж болох талаар ярихдаа барааны жагсаалт, үнийн жагсаалтаас гадна дараахь зүйлийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

• Компанийн нэр;
• лого;
• компанийн талаархи лавлагааны мэдээлэл;
• бараа, үйлчилгээний талаархи нэмэлт мэдээлэл.

Үнийн жагсаалтыг хэрхэн гаргах вэ?

Үнийн жагсаалтыг гаргах нь хэд хэдэн үе шатанд хуваагдана.

1. Microsoft Excel-д баримт бичгийг зурах. Excel нь баримт бичигт тохируулга хийхэд хялбар болгодог бөгөөд хүснэгтийн формат нь үнийн жагсаалтад оновчтой байдаг.
2. Бараа, үйлчилгээний нэрсийг бий болгох. Компани бүр өөрийн бүтээгдэхүүний нэрийг өгдөг. Нэрс нь тодорхой байх тусам бүтээгдэхүүнийг бүлэглэх боломжийг олгох тусам үйлчлүүлэгч үнийн жагсаалтад шилжихэд илүү тохиромжтой байх болно.
3. Хамгийн их бүтээгдэхүүний ил тод байдал. Үйлчлүүлэгчийг аль болох их зүйлээр хангахыг зөвлөж байна хэрэгтэй мэдээлэлбараа, үйлчилгээний талаар тус тусад нь багана болгон ангилах. Жишээлбэл, хэрэв бид барааны тухай ярьж байгаа бол зөвхөн үнийг төдийгүй өнгө, урт, өргөн, жин гэх мэтийг зааж өгөхийг зөвлөж байна. - сонгоход чухал ач холбогдолтой бүх зүйл.
4. Зураг нэмж байна. Бүтээгдэхүүний нэрийн дараах эсвэл өмнөх баганын нүдэнд жижиг зургууд оруулж болно - энэ нь хайлтыг хялбарчлах болно. шаардлагатай бүтээгдэхүүнүнийн жагсаалтыг уншиж байхдаа.
5. Үнийн жагсаалтыг ажлын болон үйлчлүүлэгч гэж хуваах. Ажлын баримт бичигт бусад зүйлсээс гадна ханган нийлүүлэгчдийн холбоо барих хаяг, худалдан авсан бүтээгдэхүүний өртөг зэргийг тусгасан болно. Энэхүү үнийн жагсаалт нь ажилчдын ажлыг хөнгөвчлөх бөгөөд ингэснээр тодорхой бүтээгдэхүүний нийлүүлэгчийн утасны дугаарыг олох боломжтой болно. Нийлүүлэгчид болон бүтээгдэхүүний зардлын талаарх мэдээллийг үйлчлүүлэгчдэд зориулсан үнийн жагсаалтаас хассан. Энэ тохиолдолд хоёр баримт бичгийг тусад нь хөтлөх шаардлагагүй - та зөвхөн ажлын үнийн жагсаалтыг бөглөх боломжтой бөгөөд файлыг үйлчлүүлэгчид илгээхээсээ өмнө шаардлагатай багана, нүдийг устгаад өөр нэрээр баримт бичгийг хадгалахад хангалттай.
6. Тэмдэглэгээний тодорхойлолт. Хэрэв компани нь түүхий эдийн бизнес эрхэлдэг бөгөөд жижиглэн худалдаа болон аль алинд нь хамтран ажилладаг бол бөөний үйлчлүүлэгчид, хэд хэдэн үнийг үнийн жагсаалтад нэг дор зааж өгөх ёстой - жижиглэн худалдаа, бөөний болон том бөөний худалдаа. Тэмдэглэгээг тодорхойлохдоо та торонд байгаа өрсөлдөгчдийн үнэ, хүссэн орлогодоо найдах хэрэгтэй.
7. "Дугуй" үнээс татгалзах. Энэ бол заавал биелүүлэх шаардлага биш, харин анхаарах хэрэгтэй зөвлөгөө юм. Сэтгэл судлаачдын судалгаагаар хүмүүс дугуй үнийн утгуудад (14,000, 800, 1,300) бага итгэж, эдгээр тоог санамсаргүй байдлаар авсан гэж үздэг. Үйлчлүүлэгчид 5, 7, 9 гэсэн тоонд хамгийн сайн хариулдаг тул үнийг, жишээлбэл, 5000 биш, харин 4970 гэж зааж өгөхийг зөвлөж байна.
8. Ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг хасах. Үнийн жагсаалтад ижил төстэй зүйл байхгүй эсэхийг шалгах хэрэгтэй - энэ нь үйлчлүүлэгчийг төөрөгдүүлж болзошгүй юм.
9. Эрэмбэлэх. Хэрэв танд том төрөл байгаа бол та үүнийг хэд хэдэн хуудсанд хувааж болно. Үүний зэрэгцээ, үйлчлүүлэгч үнийн жагсаалттай ажиллахдаа тэдгээрийг анзаарах үүднээс Excel-ийн хуудаснуудыг зарим сэтгэл татам өнгөөр ​​тодруулахыг зөвлөж байна. Та үүнийг хуудасны таб дээр хулганы баруун товчийг дараад "Tab өнгө" -г сонгосноор хийж болно.
10. Үйлчлүүлэгчтэй харилцах цэг. Үнийн жагсаалт нь маркетингийн хэрэгсэл бөгөөд тусалдаг гэдгийг санах нь чухал юм. Үнийн жагсаалтыг энэ функцийг бүрэн гүйцэд гүйцэтгэхийн тулд үүнийг сайхан байрлуулж, алдааг шалгаж, компанийн холбоо барих мэдээллийг зааж өгөх шаардлагатай. Мөн эхний хуудсан дээр та компанийн тодорхойлолт, өрсөлдөгчдөөс давуу талуудын жагсаалтыг оруулж болно.

Үнийн жагсаалтын загвар нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Дараахь дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой.

• бие биетэйгээ холбоотой элементүүд нь ойролцоо байрлах ёстой;
• текстийн бүх хэсгүүд бие биентэйгээ харааны холбоотой байх ёстой бөгөөд үүнийг тэгшлэх замаар хийж болно;
• хэрэв зарим элементүүд давтагдсан бол тэдгээрийн дизайн тохирох ёстой;
• Үнийн жагсаалт дахь мэдээллийг хурдан уншиж, хүссэн зүйлээ олох боломжтой байхаар зохион байгуулж, өөр өөр өнгө, тойм, шугам, фонт зэргийг ашигладаг.

Үнийн жагсаалтыг хэрхэн онлайнаар үүсгэх вэ?

Та интернетээс үнийн жагсаалт гаргах олон саналыг олох боломжтой. Дизайн, борлуулалтын мэргэжилтнүүд энэ чиглэлээр үйлчилгээгээ санал болгодог. Хэрэв таны төсөв эдгээр үйлчилгээг ашиглахыг зөвшөөрвөл мэргэжлийн хүмүүст хандах нь зүйтэй юм.

Хэрэв та мөнгө үрэхийг хүсэхгүй байгаа бол Google Sheets үйлчилгээг ашиглан онлайнаар үнэ төлбөргүй, зурагтай үнийн жагсаалт үүсгэх боломжтой. Энэ нь Excel-тэй төстэй үйл ажиллагааны хүснэгт засварлагч юм. Үүний зэрэгцээ Google Sheets нь онлайнаар өөрчлөлт хийх боломжийг олгож, хязгааргүй тооны хүмүүст баримт бичгийг үзэх, засварлах боломжийг олгодог. Хандалтын эрхийг баримт бичгийг бүтээгч тодорхойлно.

Үзэсгэлэнт үнийн жагсаалт - дээж

Үнийн жагсаалт ямар байх ёстойг ойлгох хамгийн сайн арга бол харааны жишээг ашиглах явдал юм.

Энэ бол ажлын үнийн жагсаалтын жишээ юм - энэ нь барааны худалдан авалтын үнийг харуулдаг, бүтээгдэхүүнийг цагаан толгойн дарааллаар эрэмбэлсэн бөгөөд төрөл зүйлд шилжихэд туслах нэмэлт дизайны элементүүдийг ашигладаггүй. Гэхдээ энэ нь ажлын үнэ учраас энэ хэлбэрээр компанийн ажилчдад тохиромжтой.