Үйлдвэрлэл 

Бид албан ёсны дилер болсон. Дилерийн үйл ажиллагаа: орлогын онцлог, болзошгүй эрсдэл Хэрхэн бүс нутгийн төлөөлөгч болох вэ

Бизнес- Энэ бол нэлээд өргөн ойлголт бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлэх боломжтой юм бизнес эрхлэх үйл ажиллагааБараг бүх хүн үүнийг хийж чадна.

Хэрэв та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхэд тийм ч их мөнгө байхгүй бол үүнийг судлах нь зүйтэй хэрхэн дилер болох вэзах зээл дээр томоохон компанийг төлөөлж мөнгө олох.

Ноцтой өрсөлдөөний улмаас энэ бизнест орох нь тийм ч хялбар биш боловч хэрэв та ажил олгогчийн бүх шаардлагыг хангаж чадвал урт хугацааны туршид сайн орлогын эх үүсвэртэй болно.

Хэрхэн дилер болох вэ, энэ юу вэ?

Хэрэв та дилерийн мэргэжлийг сонирхож байгаа бол ажлын үе шатанд ноцтой алдаа гаргахгүйн тулд эхлээд дилер гэж юу болохыг ойлгох нь зүйтэй.

Та энэ бизнест орохын өмнө өөрийн хүч чадал, чадвараа үнэхээр үнэлэх ёстой!

Дилер гэж хэн бэ, тэр юу хийдэг вэ?

ХАМТ Англи хэлэндүг дилер (дилер) худалдаачин гэж орчуулсан.

Энэ нь нэлээд өргөн ойлголт тул дилерүүд нь олон улсын зах зээл дээр үнэт цаасны арилжаа эрхлэгчид (валютын хос) болон албан ёсны борлуулалтын төлөөлөгчийг хэлдэг. том компани, мөн бизнес эрхлэгч, тэр ч байтугай тоглоом тоглодог croupier.

Ихэнх дилер болох бодит боломж- Төрөлх хотод бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг томоохон компанитай (олон улсын эсвэл дотоодын) хамтран ажиллаж эхлээрэй.

Дилерийн хувьд та янз бүрийн үүрэг хариуцлага хүлээх болно.

  1. Бүтээгдэхүүнийг өөрийн бүс нутагт алдаршуулах.
  2. Бүтээгдэхүүн болон үйлдвэрлэгч компанийн талаархи бүх мэдээллийг хэрэглэгчдэд өгөх.
  3. Зах зээлийг илүү сайн хамруулахын тулд янз бүрийн салбарын төлөөлөгчидтэй харилцаа холбоог бий болгох.
  4. Таны төлөөлж буй компаниас бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг үйлчлүүлэгчдэд итгүүл.
  5. Борлуулалтын төлөвлөгөөгөө биелүүлж, ажиллаж буй компанидаа ашиг авчрах.
  6. Шинэ бүтээгдэхүүнтэй хамт байгаарай.
  7. Илүү их бараа борлуулахад туслах үзэсгэлэн, бусад арга хэмжээг зохион байгуулах гэх мэт.

Бид хамгийн түрүүнд томоохон компанийн албан ёсны төлөөлөгчийн газрын хувьд дилерийн талаар ярих болно. Энэ нь үнэндээ ижил бизнес бөгөөд зөвхөн хэд хэдэн онцгой давуу талуудтай.

Хэрэв та дилер болохоор шийдсэн бол:

  • та ихээхэн хэмнэж чадна зар сурталчилгааны кампанит ажил, энэ нь таны төлөөлж буй конгломератад шилжсэн тул;
  • та ашгийнхаа нэг хэсгийг хуваалцах олон ажилчдыг ажилд авах шаардлагагүй болно, та энэ ажлыг өөрөө хийх боломжтой;
  • Чанартай бүтээгдэхүүн борлуулж чадвал бараг аль ч бүс нутагт сүлжээгээ зохион байгуулах боломжтой болно.

Ерөнхийдөө, хэрэв танд дилер болоход шаардлагатай зан чанарын шинж чанарууд байгаа бол энэ ажил ирээдүйтэй бөгөөд ашигтай гэж бид итгэлтэйгээр хэлж чадна.

Томоохон компанийн төлөөлөгч болохын тулд дилер ямар шинж чанартай байх ёстой вэ?

Энэ ажил танд хичнээн сонирхолтой санагдаж байсан ч хүн бүр дилер болж чадахгүй гэдгийг санах хэрэгтэй.

Борлуулалтын төлөөлөгч, компаниуд хайж байна (ялангуяа бол бид ярьж байнатэрбум долларын эргэлттэй олон улсын корпорацуудын тухай) өргөдөл гаргагчдад хэд хэдэн шаардлагыг тавьсан.

Албан ёсны дилер болохын тулд хангасан нөхцөлүүд:

  1. Бүтээгдэхүүнээ сурталчлах илүү боломжуудтай болохын тулд албан ёсны байх.
  2. Санхүүгийн тогтвортой байдал, бизнес эрхлэгчийн амжилт - ялагдсан, бараг дампуурсан хүмүүс дилер болох магадлал маш бага байдаг.
  3. Бизнесийн туршлагатай байх - хамтын ажиллагааны гэрээ нь өөрийн түүхтэй компаниудтай харьцуулахад залуу компаниудтай бага байдаг.
  4. "Цэвэр" нэр хүндтэй байх - хэрэв та хэд хэдэн хагас хууль ёсны гүйлгээнд өртсөн эсвэл бизнес эрхлэхдээ шударгаар ялгагдаагүй бол дэлхийд алдартай ажил олгогч ийм төлөөлөгчтэй байхыг хүсэхгүй байх болно.
  5. Таны төлөөлөхийг хүсч буй корпорац юу хийж байгааг мэдэж аваарай.
  6. Бүтээгдэхүүнээ зах зээлд хэрхэн сурталчлах талаар хэд хэдэн санааг санал болго.
  7. Шаардлагатай зүйлтэй байх техникийн суурьболон дэд бүтцийн байгууламжууд (бүх компаниуд үүнийг шаарддаггүй).
  8. Шаардлагатай бол мөнгөө оруулахад бэлэн байгаарай.
  9. Дараа нь эзэмших шаардлагатай чанарууджишээлбэл, ятгах, сэтгэл татам, цаг баримтлах, хариуцлага, санаачлага гэх мэт бэлэг.
  10. Байнга өсөж, хөгжиж, суралцах чадвартай - олон томоохон компаниуд дилерүүддээ байнга сургалт, сургалт явуулдаг бөгөөд үүнд заавал хамрагдах шаардлагатай байдаг.

Таны харж байгаагаар маш олон шаардлага байгаа боловч тэдгээрийг хэтэрхий төвөгтэй гэж нэрлэж болохгүй.

Хэрэв та малын хашаатай, туршлагатай бизнес эрхлэгч бол санхүүгийн байдал, тэгвэл таны албан ёсны дилер болох хүсэл тань үгүйсгэгдэх магадлал багатай.

Хэрхэн албан ёсны дилер болж, түүнээсээ сайн мөнгө олох вэ?

Томоохон компаниуд байнга өргөжин тэлж, зах зээлийг улам бүр эзлэн авснаар ийм болсон.

Үүнийг хийх нэг арга бол бүтээгдэхүүнийг бүс нутагт түгээх хэд хэдэн худалдааны төлөөлөгчийг хөлслөх явдал юм.

Хэрэв та энэ төрлийн үйл ажиллагаанд дуртай бол албан ёсны дилер болох талаар бодох хэрэгтэй.

Албан ёсны дилер болоход ямар бичиг баримт шаардлагатай вэ?

Дилер болох гэж найдаж ярилцлагад орохоосоо өмнө компаний үүсгэн байгуулах бичиг баримт, одоо байгаа гэрээ гэх мэт бүх бичиг баримтаа цэгцлээрэй.

Хэрэв ярилцлага болноамжилттай, та төлөөлөгчөөр ажилд орох бөгөөд хэд хэдэн бичиг баримт бүрдүүлэх шаардлагатай болно.

Компани бүр баримт бичигт өөрийн гэсэн шаардлага тавьдаг боловч ихэнх тохиолдолд жагсаалт дараах байдалтай байна.

Зарим баримт бичгийг нотариатаар баталгаажуулах шаардлагатай боловч ирээдүйн ажил олгогч танд ямар баримт бичгийн багц, ямар хэлбэрээр танилцуулах шаардлагатайг илүү дэлгэрэнгүй хэлэх болно.

Ноцтой компаниуд албан ёсны бүх дилерүүддээ гэрчилгээ олгодог.

Та тухайн дэлгүүр/салонд ямар нэгэн бүтээгдэхүүнийг борлуулах эсвэл ашиглахаар санал болгохдоо энэ гэрчилгээг үзүүлэх болно.

Энэ гэрчилгээ байхгүй байна жигд дээж- Компани нь дизайныг өөрөө хариуцдаг. Баримт бичиг өөр харагдаж болно:

Дилер ажил олгогчийг хаанаас хайж болох вэ?

Албан ёсны дилер болох хамгийн хялбар арга бол интернетээс сул орон тоо хайх явдал юм.

Үүнийг дараахь нөөцийг ашиглан хийж болно.

  • https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • https://dealeram.ru
  • https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Сонирхсон өгүүлбэрээ сонгоод хий сайн анкетмөн заасан хаягууд руу илгээнэ үү.

Та үүнийг өөрөөр хийж болно: жишээлбэл, та энэ компанид албан ёсны дилертэй, мөн болохыг хүсч байна https://www.benata.ru/diler.htmlтанай бүс нутагт.

Энэ нь та өөрийн анкетыг тодорхой хаягаар илгээх ёстой гэсэн үг бөгөөд эндээс татгалзвал өөр сонголтуудыг хайх болно.

Та дилерийн хувьд хамтран ажиллах хоёр сонголтыг санал болгоно.

    By эргэлтийн хөрөнгө.

    Товчхондоо та хамгийн бага борлуулалт, ашгийн төлөвлөгөөг биелүүлэх хэрэгтэй болно.

    Даалгавраа биелүүлээгүй дилерүүд ихэвчлэн ажлаас халагддаг.

    Хууль эрх зүйн агуулгын дагуу.

    Та зөвхөн тодорхой бүс нутагт албан ёсны итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч биш болно.

    Та бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд өөрийн дилерийн сүлжээг бий болгох ёстой хүн болно.

Хэрэв таны анкет ирээдүйн ажил олгогчийн сонирхлыг татвал таныг ярилцлагад дуудах болно (дашрамд хэлэхэд үүнийг Skype-аар дамжуулан хийх боломжтой. үндсэн оффисчамаас хол байна).

Ярилцлагад хэр сайн оролцох нь таныг ажилд орох эсэхээс шалтгаална.

Ярилцлагын үеэр та:

  1. Компанийн үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүн, эргэлтийн талаархи мэдлэгийг харуулах.
  2. Дилерийнхээ талаар тодорхой алхмуудыг санал болго.
  3. Ярилцагчдаа итгүүлэх итгэл, чадвараа харуул.
  4. Ноцтой корпорацийн дилерт тохирох тул та төлөөлөгч харагдах болно.
  5. Та бусад нэр дэвшигчдээс илүү сайн талдаа юугаараа ялгаатай байгаагаа харуул.

Хэрхэн амжилттай дилер болох вэ?

Хэрэв та бүх зүйлийг зөв хийвэл та ажиллахад таатай, ашигтай корпорацийн албан ёсны төлөөлөгч болж чадна.

Гэхдээ энэ нь чамаас амжилттай ажилЭнэ бизнест хэр удаан ажиллаж, хэр их орлого олохоос хамаарна.

Амжилттай дилер болохыг хүсэж байгаа хүмүүст дараах зөвлөгөөг өгье.

  1. Хэнд ажиллахаа ухаалгаар сонго - заримдаа асуудал нь дилер өөрөө биш, харин ажил олгогч нь байдаг.
  2. Таны борлуулж буй бүтээгдэхүүн хэтэрхий үнэтэй биш, харин сайн чанартай байх ёстой.
  3. Дилерийн хувьд эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг сонгоорой;
  4. Үйлчлүүлэгчийнхээ баазаа бүрдүүлж, түүнийгээ өргөжүүлэхийн төлөө байнга хичээ.
  5. Таныг үнэл байнгын үйлчлүүлэгчид, энэ нь танд хамгийн их ашгийг өгдөг, тэдэнд бага хэмжээний урамшуулал, ашиг тусыг санал болгож байна.
  6. Амжилттай борлуулагч сайхан харагддаг, сайхан үнэртэй, сайхан ярьдаг, гэрэлтсэн инээмсэглэлтэй, хүмүүст таалагддаг.
  7. Боломжит үйлчлүүлэгчидтэй ярилцлага хийхдээ дунд зэргийн тууштай байдлыг харуулаарай - үүнгүйгээр та ашигтай гэрээ байгуулж болно.

Ур чадвараа байнга сурч, өнгөлөх нь маш чухал бөгөөд учир нь үүнгүйгээр та дилерийн салбарт том амжилтанд хүрэх магадлал багатай юм.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох боломжтой юу?

Хэрэв та бүс нутгийн томоохон дилер болохыг хүсч байвал нэлээд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай бөгөөд үүнд бэлэн байгаарай.

  • бараа худалдан авах;
  • хадгалах байгууламжийн төлбөр;
  • ажилчдын цалин гэх мэт.

Энэ тохиолдолд хөрөнгө оруулалт нь хэдэн зуун мянган рубльтэй тэнцэх бөгөөд эдгээр хөрөнгө оруулалтыг богино хугацаанд нөхөх баталгааг хэн ч танд өгөхгүй.

Гэхдээ та санхүүгийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр ч дилер болох боломжтой тул та өмнө нь бүү бухимдаарай.

Санхүүгийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох 3 арга:

    Барааны борлуулалт.

    Энэ тохиолдолд ажил нь зарчмын дагуу хийгддэг: эхлээд үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүн, дараа нь дилерээр худалдах, дараа нь үйлдвэрлэгчийн мөнгө.

    Олон дилерүүд яг энэ схемийн дагуу ажилладаг.

    Захиалгаар ажиллана.


    Та худалдан авагчид бүтээгдэхүүн санал болгосон гэж бодъё. Тэр хэд хэдэн зүйлийг сонгоод урьдчилгаа төлбөрөө өгсөн.

    Та үйлдвэрлэгчид захиалга өгч, түүнийг биелүүлж, бүтээгдэхүүний багцыг үйлчлүүлэгч рүүгээ шилжүүлж, үлдсэн мөнгийг нь авч, цалин хөлсөө хасч үйлдвэрлэгч рүү илгээнэ.

    Энэ нь үнэн хэрэгтээ та өөрийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр ажилладаг.

    Компанийн албан ёсны төлөөлөгч.

    Томоохон компани таныг дилерээр ажилд авдаг, гэхдээ үндсэндээ та үнийн жагсаалт, бүтээгдэхүүний дээжтэй аялж, энэ бүхнийг хэрэглэгчдэд санал болгодог худалдааны төлөөлөгч юм.

    Амжилттай гүйлгээ хийхийн тулд та цалин авдаг.

Та амжилттай дилер болохоор шийдсэн үү?

Мэргэжлийн онцлог, танд зориулж тор сонгох тухай видео:

Хэрэв та хүмүүстэй ажиллах дуртай, ятгах авьяастай, бизнест сайн бол та өөрийнхөө бодолд туйлын зөв байна. хэрхэн дилер болох вэ.

Энэ төрлийн үйл ажиллагаанд та амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй.

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу

  • Дилер гэж хэн бэ
  • Дилер болох амархан уу?

Бид "албан ёсны дилер", " дилерийн сүлжээ", "дилерийн үйлчилгээг ашиглах." Ихэнхдээ тэд автомашины борлуулалтын компаниудтай холбоотой байдаг. Мөн энэ нь тохиолдлын зүйл биш юм, учир нь автомашины дилер нь энэ хэсэгт хамгийн алдартай, өргөн тархсан газар юм. Гэхдээ дилерүүд зөвхөн тээврийн хэрэгслийн борлуулалтын чиглэлээр ажилладаггүй. Түүнчлэн, дилер бол бизнесээ амжилттай хөгжүүлэх батлагдсан арга замуудын нэг юм.

Нийтлэлээс та дилер гэж хэн болох, түүний үйл ажиллагааны онцлог юу болох, хэрхэн амжилттай дилер болох талаар суралцах болно.

Дилер гэж хэн бэ

"Дилер" - англи хэлнээс "дилер" гэдэг нь худалдаачин, төлөөлөгч гэсэн утгатай.

Дилер гэдэг нь:

  • худалдааны зуучлалын үйл ажиллагаа. Дилер - хууль ёсны эсвэл хувь хүнбүтээгдэхүүнээ өөрийн зардлаар болон өөрийн нэрийн өмнөөс үйлдвэрлэгчээс бөөнөөр нь худалдан авч эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулдаг;
  • үйл ажиллагаанууд дээр хөрөнгийн бирж. Дилер - өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн зардлаар солилцооны гүйлгээ эрхэлдэг, бие даан худалдах, худалдан авах үйл ажиллагаа эрхэлдэг хувь хүн, компани үнэт цаас, валют, үнэт металл.

Худалдаа, зуучлалын дилерийн үйл ажиллагааны талаар ярилцъя.

Олон түүхий эд үйлдвэрлэгчид өөрсдийн түгээлтийн сүлжээг бий болгодоггүй, харин зуучлагчаар дамжуулан бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг. Тэдний нэг нь дилер юм. Жишээлбэл, нэг ч машин үйлдвэрлэгч өөрийн гэсэн автомашины дилерийн сүлжээг ажиллуулдаггүй. Машиныг дилерийн сүлжээг бүрдүүлдэг дилерийн газруудаар дамжуулан борлуулдаг.

Зарчмын хувьд аливаа бүтээгдэхүүний худалдагчийг энэ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчийн дилер гэж үзэж болно. Гэхдээ зүгээр л зуучлагч, албан ёсны дилер байдаг - дилерийн гэрээ, бараа нийлүүлэх шууд гэрээ байгуулсан түнш байдаг гэдгийг ойлгох нь чухал.

Дилер гэдэг нь бараа ба/эсвэл үйлчилгээ үйлдвэрлэгчийг хэрэглэгчтэй шууд холбодог холбоос юм. Ихэнхдээ энэ гинжин хэлхээнд өөр нэг элемент нэмэгддэг - дистрибьютер. Дистрибьютер нь үйлдвэрлэгчийн хувьд бараа борлуулагч, борлуулагчийн хувьд эцсийн хэрэглэгчтэй шууд холбоогүй;

Дистрибьютер нь үйлдвэрлэгчийн нэрийн өмнөөс, дилер нь өөрийн нэрийн өмнөөс ажилладаг. Дашрамд хэлэхэд, таны нэр, брэнд бол дилерийн гол давуу тал юмфранчайз. Дилер илүү эрх чөлөө, бие даасан байдалтай байдаг.

Дилерийн гол ашиг нь үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүндээ олгодог дилерийн хөнгөлөлтийн хэмжээнээс хамаарна. Хөнгөлөлтийн хэмжээ нь худалдан авсан барааны багцын хэмжээ, эргэлтээс хамаарч өөр өөр байдаг. Борлуулалтын хэмжээ их байгаа тохиолдолд дилер үйлдвэрлэгчээс нэмэлт шагнал авдаг. Дилерийн харилцаа нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч болон албан ёсны дилерийн аль алинд нь ашигтай.

Үйлдвэрлэгч дараахь зүйлийг хүлээн авдаг.

  • борлуулалтын зах зээлийг бүс нутгийн шинж чанарт нь оруулахгүйгээр өргөжүүлэх;
  • томоохон хөрөнгө оруулалтгүйгээр бизнесээ өргөжүүлэх;
  • нэмэлт орон зай түрээслэх, ажилчдыг ажилд авахгүйгээр бүтээгдэхүүн борлуулах нэмэлт суваг;
  • барааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх;
  • ашгийн өсөлт.

Дилерийн компани дараахь зүйлийг хүлээн авна.

  • сайн чанарын бараа, баримт бичгийн багцыг худалдах бол үйлдвэрлэгч нь чанарыг хариуцдаг;
  • сурталчилгааны материалаар хангах зэрэг үйлдвэрлэгчийн дэмжлэг;
  • үйлдвэрлэгчийн вэбсайт дээр харилцагчдыг байршуулах;
  • үнэ төлбөргүй сургалт (олон үйлдвэрлэгчид дилерүүддээ заавал сургалт зохион байгуулдаг);
  • бараа худалдан авахдаа хөнгөлөлт, амжилттай борлуулалтын урамшуулал авах.

Дилерийн сүлжээг бий болгох нь борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх, бүтээгдэхүүний борлуулалтын сувгийг нэмэгдүүлэх хамгийн хэмнэлттэй арга замуудын нэг гэж үздэг.

Хэрхэн компанийн төлөөлөгч болох вэ

Дилер бол бизнес. Мөн аливаа бизнесийг зохион байгуулахад нухацтай хандах шаардлагатай. Дилер нь хэн нэгний бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулахдаа өөрийн нэр, брэндээр үйл ажиллагаа явуулдаг; Ихэнх тохиолдолд дилер нь үйлдвэрлэлийн түншийнхээ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах замаар бизнесийн нэр хүндээ бий болгодог.

Дүрмээр бол дилерийн бизнес нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг, учир нь танд дараахь зүйл хэрэгтэй болно.

  • тодорхой багц бараа худалдаж авах;
  • энэ бүтээгдэхүүнийг хадгалах, борлуулах зорилгоор байр түрээслэх эсвэл өөрийн байр.

Компанийн албан ёсны дилер болохын тулд та хэд хэдэн шаардлагыг хангасан байх ёстой. Эдгээр нь үйл ажиллагааны онцлогоос хамаардаг бөгөөд янз бүрийн үйлдвэрлэгчдийн дунд өөр өөр байж болно. Үйлдвэрлэгчид дилерүүддээ тавьдаг гол шаардлага:

  • гэж бүртгүүлнэ хуулийн этгээд(Жишээлбэл,OOO) эсвэл IP- энэ нь албан ёсны гэрээ байгуулахад зайлшгүй шаардлагатай;
  • компанийн үйл ажиллагааны чиглэлийн талаархи мэдлэг, нэмэлт зүйл бол энэ чиглэлээр болон / эсвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй холбоотой туршлага юм;
  • тогтвортой санхүүгийн байрлал;
  • борлуулсан бүтээгдэхүүний онцлогт нийцүүлэн хэд хэдэн баримт бичгийн бэлэн байдал.

Та хамтран ажиллах компанийг янз бүрийн аргаар хайж болно.

  • ажил хайх сайт дээр бүртгүүлэх:

хамтран ажиллах санал бүхий анкет нийтлэх эсвэл үйлдвэрлэгчдээс тохирох ажлын санал хайж, хариу илгээх;

  • Дилер хайж байгаа компаниудыг интернетээс хайж олоорой. Энэ талаарх мэдээлэл албан ёсны сайтууд дээр байгаа. Ихэнхдээ хамтран ажиллах санал авах өргөдлийн маягт байдаг;
  • үйлдвэрлэгчдийн шинэ дилер хайх сонголтуудад дүн шинжилгээ хийх.

Энд зарим сонголтууд байна:

  • үзэсгэлэнд оролцох - сайхан боломжирээдүйн түншүүдтэй хувийн танилцах. Харамсалтай нь үзэсгэлэн хаа сайгүй, хаа сайгүй зохион байгуулагддаг;
  • янз бүрийн онлайн лавлах дахь компаниудын талаархи мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх;
  • бизнес форумд оролцох;
  • бизнесийн удирдлагын вэбсайт дээрх зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийх;
  • YouTube дээр хайлт хийх - олон бизнесменүүд тэнд өөрийн гэсэн сувагтай бөгөөд хамтран ажиллах саналаа ихэвчлэн дуугаргадаг.

Хэрэв та өөрийн гэсэн дэлгүүртэй бол тухайн дэлгүүрт аль хэдийн худалдаалагдаж байгаа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч/үйлдвэрлэгчдийн албан ёсны дилер болох боломжтой. Энэ нь таны бизнесийг дараагийн шатанд гаргах болно.

Хэрхэн томоохон компанийн дилер болох тухай алхам алхмаар зааварчилгаа

Дилер болохын тулд та дараах алхмуудыг хийх хэрэгтэй.

  1. Дилерийн бизнест тохирох салбараа сонго. Үүнийг хийхийн тулд та:
  • өөрийн сонголт, мэдлэг, ур чадвараа харгалзан үзэх;
  • бүс нутгийнхаа зах зээлийг судлах;
  • борлуулах бүтээгдэхүүний төрлийг сонгох;
  • сонгосон бүтээгдэхүүний бүх шинж чанар, шинж чанар, чадварыг сайтар ойлгох;
  • бүс нутагт суралцах өрсөлдөөн, өрсөлдөгчид;
  • тоо хэмжээг тооцоолох боломжит үйлчлүүлэгчидмөн тэднийг татах суваг;
  1. Хэрэв бизнес эрхлэх хэлбэрийг бүртгүүлнэ үү Хувийн бизнесчамд байхгүй;
  2. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах;
  3. Хэрэв танд хангалттай мөнгө байхгүй бол мөнгө олоорой. Энэ үе шатанд та зээл авах талаар бодож болнохөрөнгө оруулагч татах;
  4. ашиглан үйлдвэрлэгч эсвэл ханган нийлүүлэгчдийг хайж олох янз бүрийн арга замууд. Энэ үе шатанд та хэд хэдэн компанийг сонгож, санал болгож буй хамтын ажиллагааны нөхцлийг харьцуулж, хамгийн тохиромжтойг нь сонгох боломжтой;
  5. Хамтран ажиллах компанийг сонгох;
  6. Анкетаа компанид илгээж, ярилцлагад орно. Үүнийг компанийн оффис дээр эсвэл интернетээр дамжуулан, жишээлбэл, түнш компани чамаас хол байгаа бол Skype-аар хийж болно;
  7. Гэрээ байгуулах. Дилерүүдэд хамтран ажиллах хоёр сонголт бий.
  • эргэлтийн хөрөнгийн хувьд - тодорхой хэмжээний худалдан авалтад тавигдах шаардлагыг хангах, улмаар борлуулалт, ашгийн төлөвлөгөөг биелүүлэхээс бүрдэнэ;
  • хуулийн агуулгын хувьд - энэ нь тодорхой нутаг дэвсгэрт ерөнхий дилерийн хувьд өөрийн дэд дилерийн сүлжээг бий болгох боломжоос бүрдэнэ;
  1. Шаардлагатай бол бүтээгдэхүүн борлуулах нөхцлийг бүрдүүлэх.
  • байр түрээслэх;
  • шаардлагатай тоног төхөөрөмж худалдан авах;
  • боловсон хүчнийг элсүүлэх;
  1. Багц бараа худалдаж авах, гэрээгээр тодорхойлно;
  2. Төрөл бүрийн сувгаар бүтээгдэхүүн сурталчлах;
  3. Бараа зарах.

Хэрхэн албан ёсны Toyota дилер болох вэ

Тоёота компани Орос дахь дилерийн сүлжээгээ байнга өргөжүүлж байна. ОХУ-ын 70 хотод 112 албан ёсны дилерийн төв, 3 албан ёсны дилерийн газар байдаг. үйлчилгээний төвүүд. Тоёота Мотор ХХК нь дилерийн үйлчилгээ эрхлэх өргөдөл гаргагчдад дараахь шаардлагыг тавьдаг.

  1. Газрын талбайн байршил.
  2. Түүний шинж чанар.
  3. Үзэсгэлэнгийн танхим.
  4. Үйлчилгээний бүс.
  5. Агуулах, сэлбэг хэрэгслийн хэлтэс.

Эндээс та маягтыг татаж аваад бөглөж, компани руу илгээх боломжтой.

Дилер болох амархан уу?

Дилерийн гол зорилго бол зах зээлд сурталчлах, үйлдвэрлэгч түншийн бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулах явдал юм. Дилер нь дараахь чанаруудтай байх ёстой.

  • сайн худалдагчийн ур чадвартай байх;
  • үйлчлүүлэгчидтэй чөлөөтэй ярилцаж, хэлэлцээр хийх чадвартай байх;
  • чадварлаг санал, бүтээгдэхүүний танилцуулгыг бэлтгэх чадвартай байх;
  • сайн зохион байгуулагч байх;
  • стресст тэсвэртэй байх;
  • байна өндөр хурдтайурвал, сайн санах ой, аналитик ур чадвар;
  • нөхцөл байдлыг урьдчилан харж, тооцоолох чадвартай байх.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер хийх боломжтой юу?

Та дараах тохиолдолд хөрөнгө оруулалтгүйгээр дилер болох боломжтой.

  • "захиалга өгөх" худалдаа хийх - үйлдвэрлэгч эсвэл ханган нийлүүлэгчтэй дилерийн гэрээ байгуулж, каталогт бүтээгдэхүүн нэмж оруулах ба/эсвэл вэбсайт дээрээ байрлуулах (таны борлуулалтын цэгмагадгүй онлайн дэлгүүр) "захиалга өгөх" гэж тэмдэглэсэн. Үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүнээ захиалж, төлбөрийг нь төлж, та хүлээн авсан мөнгөө үйлдвэрлэгчээс борлуулагчийн үнээр худалдан авч, үйлчлүүлэгч рүү шилжүүлдэг. Энэ төрлийн хамтын ажиллагаа нь харьцангуй хямд бараа (3-аас 25 мянган рубль хүртэл) боломжтой;
  • Та бүтээгдэхүүнээ худалдахаар авахдаа үйлдвэрлэгчтэй гэрээ байгуулж, тухайн бүтээгдэхүүнийг борлуулах нөхцөлийг зааж өгдөг. Таны зорилго бол тогтоосон хугацаанд бүтээгдэхүүнээ борлуулах явдал юм, эс тэгвээс та үүнийг төлөх шаардлагатай болно, үнэ нь дилерийн үнээс өндөр байх болно. Заримдаа ханган нийлүүлэгчид борлогдоогүй бараагаа буцааж авдаг. Бүх нөхцөлийг гэрээнд заасан;
  • бүтээгдэхүүний үнэ төлбөргүй туршилт хийх - та үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүний дээжийг үнэ төлбөргүй хүлээн авч, борлуулахыг оролдоорой. Гэсэн хэдий ч ийм нөхцөлд ажиллахыг зөвшөөрсөн компани олоход маш хэцүү байдаг.

Үйлдвэрлэгчдийн санал болгож буй дилерийн саналыг хянах

Төрөл бүрийн чиглэлээр дилер хийх боломжтой:

  • авто тээвэр болон авто бүтээгдэхүүн;
  • цонх, хаалга;
  • барилгаболон өнгөлгөөний материал;
  • тоног төхөөрөмж, багаж хэрэгсэл;
  • ном;
  • хувцас, гутал;
  • электроник ба цахилгааны инженерчлэл;
  • компьютер, програм хангамж;
  • харилцаа холбооны үйлчилгээ;
  • сурталчилгааны бүтээгдэхүүн;
  • даатгалын компаниуд гэх мэт.

Дилерийн хамтын ажиллагааны саналыг Интернет дэх вэбсайтаас олж болно.

Танай хотод хэрхэн компанийн төлөөлөгч болох вэ: амжилтын түүхүүд

TROKOT компани нь өнгөлгөөг орлуулж, автомашин эзэмшигчдийг сохор нарны туяа, бусдын харцнаас аврах рамтай машины наалт үйлдвэрлэдэг. Тус компани нь бараг 200 төлөөлөгчийн газраас бүрдсэн дилерийн өргөн сүлжээтэй.

Энэ нийтлэлд бид хэрхэн дилер (төлөөлөгч) болох, албан ёсны дилер болох ямар журам, компаниудыг хэрхэн сонгон шалгаруулдаг, үүнд хэр их мөнгө шаардагдах, их хэмжээний хөрөнгө оруулалтгүйгээр хийх боломжтой эсэх талаар ярилцах болно.

Ирээдүйн төлөөлөгч ямар шинж чанартай байх ёстой вэ?

Томоохон бизнесмэнүүдээс гадна хэрхэн дилер болох вэ гэсэн асуултыг яг энэ алхамаас эхлэн бизнес эрхлэхээр шийдсэн хүмүүс асуудаг. Эцсийн эцэст цөөхөн хүн туршлагатай, найдвартай компанийг төлөөлж, бизнест гараа туршиж үзэхээс татгалзах болно.

Урт замын эхэнд байгаа хүмүүс ажилд орохдоо ямар чанаруудыг хүлээж байгааг ойлгохыг хүсч байгаа байх. Компанийг албан ёсоор төлөөлөх зуучлагчийн албан тушаалд өргөдөл гаргагчдад тавигдах ажил олгогчдын үндсэн шаардлагад дараахь зүйлс орно.

  • бизнес эрхлэх практик туршлага байгаа эсэх. Үүнгүйгээр мэргэжлийн үндсийг сурахад нэлээд хэцүү байх болно. Ажил олгогч нь нэр хүндтэй компани бол мэргэшсэн байх шаардлагатай;
  • өндөр идэвхжил, харилцааны ур чадвар. Дилер ажил үүргээ үр дүнтэй гүйцэтгэхийн тулд уран илтгэх чадвартай байх ёстой. Үүний зэрэгцээ, энэ мэргэжлээр тодорхой ажлын хуваарь байдаггүй бөгөөд хүн байнга эрч хүчтэй байх ёстой;
  • стресст тэсвэртэй. Энэ чанарыг санал болгож буй албан тушаалаас үл хамааран ажилд авахдаа гол чанаруудын нэг гэж үздэг;
  • ажил хийх хүсэл. Ихэнхдээ ажил хийх хүсэл эрмэлзэл нь асар олон тооны хүнд хэцүү нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог.

Шаардлагатай бичиг баримт

Компанийн бүтээгдэхүүнийг албан ёсоор төлөөлөхийн тулд танд баримт бичгийн багц хэрэгтэй болно. Тэдний оролцоо заавал байх ёстой, учир нь энэ нь албан ёсоор хийгдэх ёстой бөгөөд сайн ашиг авчрах болно.

Хамтын ажиллагааны гэрээнд гарын үсэг зурахын тулд та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

  • хуулийн этгээд байх, бүртгүүлэх;
  • эвлэрүүлэн зуучлах гэрээтэй байх;
  • өөрийн оффистой байх;
  • гэрчилгээ авах.

Гэрээнд гарын үсэг зурахын тулд танд дараахь баримт бичиг хэрэгтэй болно.

  • паспорт;
  • төсвийн байгууллагад бүртгүүлсэн гэрчилгээ;
  • төрийн байгууллагад бүртгүүлэх баримт бичиг;
  • банкны дансны дэлгэрэнгүй мэдээлэл;
  • үүсгэн байгуулах гэрээ, үндсэн дүрэм.

Бүртгэгдсэн бүх баримт бичгийн хуулбарыг нотариатаар баталгаажуулах шаардлагатай.

Хэрхэн үйлдвэрлэгчийн дилер болох вэ?

Та үйлдвэрлэгчдийн аль нэгтэй хамтран ажиллаж эхлэхээсээ өмнө зах зээл дээр байгаа саналуудыг судлах хэрэгтэй. Энэ асуудлыг шийдэх нэг арга бол компаниудын албан ёсны вэбсайтад зочлох явдал юм. Нэмж дурдахад тухайн бүс нутагт байгаа зах зээлийн салбаруудад дүн шинжилгээ хийж, ашигладаг бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох шаардлагатай хамгийн эрэлттэйхэрэглэгчдийн дунд, түүнчлэн зах зээлийн сегментийн дүүргэлтийг үнэлэх, боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлох.


Ихэнхдээ компаниуд дилер хайж байнабүс нутагт тэд дараахь шаардлагыг тавьдаг.

  • хуулийн этгээд эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх нь дилертэй албан ёсны гэрээ байгуулах боломжийг танд олгоно;
  • ирээдүйн төлөөлөгч нь компанийн үйл ажиллагааны чиглэлийг сайн мэддэг байх ёстой;
  • үйлдвэрлэгчийн албан ёсны төлөөлөгч санхүүгийн хувьд тогтвортой байх ёстой;
  • компанийн үйл ажиллагаа нь тусгай зөвшөөрөл авах шаардлагатай бол хэд хэдэн зөвшөөрөл олгох журмыг давах.

Аж ахуйн нэгжүүд ирээдүйн төлөөлөгчдөө дараахь зүйлийг санал болгодог боломжит сонголтуудхамтын ажиллагаа:

  • борлуулалтын хэмжээгээр, дилер нь төлөвлөсөн борлуулалтын төлөвлөгөөг тодорхой хугацаанд биелүүлэх үүрэгтэй үед;
  • хууль эрх зүйн агуулгын хамтын ажиллагаа, үйлдвэрлэгч болон бизнес эрхлэгчийн хооронд дилерийн гэрээ байгуулж, энэхүү хамтын ажиллагаа нь гэрчилгээтэй байх замаар дэмжигддэг.

Хэрхэн үйлдвэрийн дилер болох вэ?

Өмнөх тохиолдлын нэгэн адил хувиараа бизнес эрхлэгчид болон хуулийн этгээдүүд үйлдвэрийн төлөөлөгчийн албан ёсны статусыг авч болно. Үүний зэрэгцээ, борлуулалтын үүднээс бүх зүйл болзошгүй эрсдэлүүдҮүнийг зуучлагч өөрөө хариуцдаг. Гэхдээ хамтын ажиллагааны энэ хэлбэр нь бас давуу талтай. Үүний нэг нь тухайн бүс нутагт тодорхой бүтээгдэхүүний төлөөх өрсөлдөөн дутмаг байдаг.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр яаж дилер болох вэ?

Хэрэв ямар нэг шалтгааны улмаас ирээдүйн бизнес эрхлэгчхэзээ ч цуглуулж чадаагүй гарааны хөрөнгө, тэгвэл та хөрөнгө оруулалтгүйгээр үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгч болж чадна.


Эдгээр нөхцөлд хамтын ажиллагааны дараах сонголтууд байдаг.

  • захиалгаар бараа зарах. Үүний тулд үйлдвэрлэгч нь дилерийн үнээр бараа нийлүүлэх гэрээнд гарын үсэг зурдаг. Энэ бүтээгдэхүүнийг дилерийн газар зарах ёстой худалдааны сүлжээ. Энэ тохиолдолд албан ёсны төлөөлөгч нь гэрээний дагуу үйлдвэрлэгчийн урьдчилгаа төлбөрийг төлөх ёстой. Өрийн үлдсэн хэсгийг барааг борлуулсны дараа төлнө;
  • үнэ төлбөргүй туршилт, үнэ төлбөргүй үйлдвэрлэлийн дээжийг боломжит худалдан авагчдад үзүүлэх зорилгоор дилерт өгдөг.

Хэрхэн албан ёсны дилер болох вэ?

Үйлдвэрлэгчийн албан ёсны дилер гэж нэрлэгдэх эрхийг авахын тулд улсын бүртгэлээс гадна танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

  • практик туршлага, борлуулалтын талаархи мэдлэг;
  • одоо байгаа эрэлт, зах зээлийг судлах чадвар;
  • дилерийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулсан байх ёстой;
  • санхүүгийн хувьд тогтвортой байх;
  • санхүүгийн зөв тайлантай байх;
  • мэргэшсэн байдал нь үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнтэй ажиллах боломжийг олгодог ажилчдыг байгаа эсэхийг баталгаажуулах;
  • Үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүний сонирхол, мэдлэгийг харуулах.

Эдгээр бүх алхмуудыг хийсний дараа та бэлдэж болно Арилжааны санал, өөрийн бизнес төлөвлөгөөг түүнд хавсаргаж, бүх багцыг үйлдвэрлэгч рүү илгээнэ үү.

Хэрхэн автомашины сэлбэгийн борлуулагч болох вэ?

Автомашины сэлбэг хэрэгслийн дилер болох боломжийг олгодог үйлдлийн алгоритм нь бусад бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх тухай ярьж байгаа бол ижил төстэй хамтын ажиллагааны хэлбэрийг албан ёсны болгох үйл ажиллагааны схемээс ялгаатай биш юм.

Пүүсүүд албан ёсны төлөөлөгчдөө хэрхэн сонгодог вэ?

Албан ёсны зуучлагчдыг сонгох үйлдвэрлэлийн компаниуд, ялангуяа томоохон үйлдвэрлэгчдийн тухайд тендерээр явуулдаг. Энэ нь бялууны энэ амттанг авах хүсэлтэй олон бизнес эрхлэгчид байж болохтой холбоотой юм.

Нэр дэвшигчийн талаар эцсийн шийдвэр гаргахдаа шалгуурыг хамгийн сайн хангасан хүнд давуу эрх олгоно.

Хэр их мөнгө хэрэгтэй вэ?

Та хэдий хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх вэ гэж асуух нь зүйн хэрэг. Мөнгөийм бизнес эрхлэх.


Дээр дурьдсанчлан, зарим тохиолдолд үүнийг үйлдвэрлэгчтэй тохиролцох замаар, жишээлбэл, борлуулах бараа хүлээн авах замаар ямар ч зардал гаргахгүйгээр хийж болно.

Хэрэв худалдаж авсан барааны төлбөрийг нэн даруй төлөхөөр шийдсэн бол шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь худалдаж авсан багцын хэмжээ, бүтээгдэхүүний төрлөөс хамаарна.

Дүгнэлт

Эцэст нь хэлэхэд, хүн бүр шаардлагатай бүх зөвшөөрлийн процедурыг даван туулж өөрийгөө дилерээр туршиж үзэх боломжтой гэдгийг нэмж хэлмээр байна. Энд хүчтэй хүсэл эрмэлзэл, зохих мэдлэгтэй байх, энэ ажилд өөрийгөө бүрэн зориулахад бэлэн байх нь чухал юм.

Хэрэв та өөрийн бизнесээ эхлүүлэх санаагаар тоглож байгаа бол энэ нийтлэл танд зориулагдсан болно. Энэ нийтлэлд танилцуулсан санаа нь хувийн бизнесээ эхлүүлэхийг хүсч байгаа боловч санхүүгийн боломж байхгүй хүмүүст онцгой сонирхолтой байх болно. Хэрхэн албан ёсны дилер болох талаар бид танд хэлэх болно.

Бага зэрэг онол

Ихэнх нь, бүр нэлээд томоохон үйлдвэрлэгчид, ихэнх бүс нутагт өөрийн борлуулалтын алба байдаггүй. Тэд дилерийн өргөн сүлжээгээр дамжуулан бараагаа зарахыг илүүд үздэг. Үйлдвэрлэгчийн хувьд хамтын ажиллагааны энэ хэлбэр нь нэлээд ашигтай байдаг - өөрсдийн жижиглэн худалдааны цэгүүдийг нээхэд зардал гарахгүй. Тиймээс хамгийн бага зардлаар үйлдвэрлэгч бүс нутгуудад төлөөлөгчийн газраа хүлээн авдаг.

Одоо дилер гэж хэн болохыг олж мэдье. "Дилер" гэдэг үг нь тодорхой тодорхойлолттой байдаг - энэ нь үйлдвэрлэгч ба эцсийн худалдан авагчийн хоорондох зуучлагч бөгөөд үйлдвэрлэгчийн ашиг сонирхлын төлөө ажилладаг.

Дилерийн үйл ажиллагаа явуулж буй бүсээс хамааран тэдгээрийг хэд хэдэн ангилалд хуваадаг.

  • хөрөнгийн үнэт цаасны зах зээлд оролцогчид;
  • жижиг бөөний болон жижиглэнгээр барааг дараа нь худалдах зорилгоор бөөний худалдан авалтад оролцогчид;
  • зарагдсан машинаас хүү авдаг автомашины худалдаачид.

Тухайн бүс нутаг дахь үйлдвэрлэгчийн албан ёсны төлөөлөгч болно гэдэг нь зөвхөн бүтээгдэхүүнээ дээд зэргээр борлуулах боломжийг олж авах гэсэн үг биш юм таатай үнэ, гэхдээ бас тухайн бүс нутагтаа тухайн үйлдвэрлэгчийн албан ёсны төлөөлөгч байх.

Ерөнхийдөө дилерийн ажлыг хэд хэдэн үе шатанд хувааж болно.

  • хэлэлцээрийн хэсэг - үнэ, ажлын нөхцөл гэх мэтийг хэлэлцэх;
  • гэрээнд гарын үсэг зурах;
  • үйлдвэрлэгчийн үндсэн бүтээгдэхүүний борлуулалт;
  • хэрэгжилт нэмэлт үйлчилгээТэгээд Холбоотой бүтээгдэхүүн- баталгаат болон баталгаат хугацааны дараах үйлчилгээ, тээврийн үйлчилгээ, сэлбэг хэрэгслийн худалдаа гэх мэт.

Танай бүс нутагт онцгой дилерийн дүрд өөрийгөө олох нь маш чухал юм ашигтай бизнес. Та бүс нутагтаа үйлдвэрлэгчийг дангаар нь төлөөлөх төдийгүй, санал болгосноороо олон худалдан авагчдыг татах боломжтой болно. хамгийн сайн үнэ. Таны нөхцөл нь худалдан авагчдад илүү ашигтай байх тул өрсөлдөгчидтэйгээ харьцах нь танд илүү хялбар байх болно.

Эхлэхийн тулд юу хэрэгтэй вэ

Компанийн дилер болохоосоо өмнө юу зарах, хэр ашигтай вэ гэдгээ тодорхой тодорхойлох хэрэгтэй. Нэмж дурдахад боломжит дилерт байх ёстой шалгуурууд байдаг бөгөөд үйлдвэрлэгчтэй шууд хамтран ажиллахын тулд та эдгээр шалгуурыг чанд дагаж мөрдөх ёстой.

Практикт дилер болох хүсэлтэй хүн үйлдвэрлэгчээс тогтоосон хэд хэдэн шалгуурыг хангаагүй тохиолдолд нөхцөл байдал ихэвчлэн тохиолддог. Төлөөлөгч болох боломжоо үнэлэхийн тулд та эдгээр шалгуурыг мэдэх хэрэгтэй. Эдгээр шалгуурууд нь:

  • харилцааны ур чадвар зайлшгүй шаардлагатай, учир нь та хүмүүстэй маш их харилцах шаардлагатай болно;
  • үйл ажиллагаа - амжилттай төлөөлөгч болохын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй;
  • сайн хэлэлцээр хийх чадвар, өөрийгөө зөв гэдэгт итгүүлэх чадвар;
  • өөрийн санаачлагыг харуулахаас бүү ай;
  • ердийн нөхцөл байдлаас бусад нөхцөл байдалд тайван, саруул бодол санаагаа хадгалах чадвар;
  • өөрийгөө өрсөлдөгчдөөс илүү сайн харуулах чадвар.

Мөн уншина уу: Беларусь улсад эхнээс нь бизнес хийх санаанууд

Хэрэв та эдгээр бүх чанарууд эсвэл ядаж ихэнх нь танд байгаа гэж бодож байгаа бол тухайн бүс нутагт үйлдвэрлэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлөх зэрэг чиглэлээр ажиллахад тохиромжтой.

Мэдээж төлөөлөгчийн гол ур чадвар бол төлөөлж буй бүтээгдэхүүнээ зах зээлд борлуулах чадвар юм. Дилер нь боломжит худалдан авагчдад түүний санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь зах зээл дээрх хамгийн сайн, хамгийн сайн үнээр байдаг гэдгийг ойлгуулж чаддаг байх ёстой. гайхалтай үнэ. Үүнийг хийхийн тулд та ярилцагчдаа өөрийнхөө зөв гэдэгт итгүүлэх чадвартай байх ёстой бөгөөд тодорхой авьяас, сэтгэл татам байх ёстой.

Төлөөлөгчийн зан чанарын маш чухал шинж чанар нь татгалзал, үүний дагуу гүйлгээний бүтэлгүйтлийг хүлээн зөвшөөрөх чадвар байх ёстой. Хийсэн алдаагаа задлан шинжилж, бүтэлгүйтэл дээр төвлөрөхгүй байх нь чухал.

Бичиг цаасны ажил

Үйлдвэрлэгчийн дилер болохын тулд та хэд хэдэн баримт бичиг цуглуулах хэрэгтэй. Энэ нь зарим тохиолдолд барааг худалдахаар өгдөгтэй холбоотой бөгөөд үүний дагуу үйлдвэрлэгч нь өгсөн барааны мөнгө авах болно гэдгийг мэдэхийн тулд хэнтэй харьцаж байгаагаа шалгахыг хүсдэгтэй холбоотой юм.

Үйлдвэрлэгчийн үзэхийг хүссэн стандарт баримт бичгийн багц нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ.

  • -ийн гэрчилгээ улсын бүртгэлхуулийн этгээд;
  • оффис түрээслэх баримт бичиг байгаа эсэх;
  • зуучлалын үйлчилгээ үзүүлэх тухай гэрээ.

Үйлдвэрлэгч үндсэн баримт бичгүүдийг хянаж үзээд тохирох эсэхийг тогтоосны дараа танаас өгөхийг хүсэх болно нэмэлт баримт бичиг, үүнд:

  • таних бичиг баримт;
  • таны хуулийн этгээдийн хууль ёсны баримт бичиг;
  • хуулийн этгээд байгуулах тухай гэрээ;
  • Холбооны татварын албанд бүртгүүлсэн тухай баримт бичиг;
  • банкны байгууллагын дансны хүчинтэй мэдээлэл.

Мэдээжийн хэрэг, үйлдвэрлэгч бүр танаас нэмэлт бичиг баримт шаардах эрхтэй. Энэ нь юу үйлдвэрлэж байгаагаас хамаарна энэ аж ахуйн нэгж. Жишээлбэл, хэрэв энэ нь согтууруулах ундаа эсвэл тамхины бүтээгдэхүүн, дараа нь эдгээр төрлийн барааны худалдаа эрхлэх тусгай зөвшөөрөл шаардлагатай болно.

Томоохон болон сонирхох үүднээс алдартай үйлдвэрлэгч, та бүс нутагтаа төлөөлөгчөөр ажиллахаар бусад өргөдөл гаргагчдаас ялгарах ёстой.

Магадгүй хамгийн чухал зүйл бол энэ салбарт туршлага байх болно. Хэрэв та үйлдвэрлэгчийн зардаг бүтээгдэхүүнтэй ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй ажиллаж байсан туршлагатай бол өрсөлдөгчдөөсөө асар их давуу талыг олж авах болно.

Танд аль хэдийн бэлэн байгаа юу үйлчлүүлэгчийн баазтанд бас ашигтай. Нэмж дурдахад үйлдвэрлэгч дараахь хүчин зүйлүүдэд сэтгэгдэл төрүүлэх болно.

  • таны бизнесийн нэр хүнд;
  • таны эргэн тойронд мэргэжлийн багийг цуглуулах чадвар;
  • та бүтээгдэхүүнээ борлуулах зохистой оффис, техникийн чадвартай эсэх;
  • баталгаат үйлчилгээг зохион байгуулах чадвар.

Төлөөлөгч хэрхэн ажилладаг вэ?

Хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулах үед тухайн бүс нутагт үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах бодлогыг хэрхэн зохион байгуулахаа дилер шийддэг. Үүнийг хийхийн тулд юуны өмнө итгэмжлэгдсэн нутаг дэвсгэр дэх зах зээлийн төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийдэг.

Үзүүлсэн бүтээгдэхүүний эрэлтэд дүн шинжилгээ хийж, шаардлагатай бол эрэлтийг нэмэгдүүлэх хувилбаруудыг авч үзнэ. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах арга замыг боловсруулж байна. Саналуудад дүн шинжилгээ хийх ба гэдгийг мартаж болохгүй үнийн бодлогоөрсөлдөгчид нь зах зээлийн шинжилгээний үндэс юм.

Орчин үеийн хүмүүс төрөөс хараат бус байхыг улам бүр хүсч, өөрсдийнхөө төлөө ажиллахыг эрмэлздэг. Өөрийн бизнесээ нээх нь шаардлагатай мэдээлэл, баримт бичгийг цуглуулахаас гадна анхны хөрөнгөтэй байх ёстой. Гэсэн хэдий ч, хүн бүр шаардлагатай хэмжээний мөнгө цуглуулах боломж байхгүй, та албан ёсны дилер болох боломжтой; Олон хүмүүс энэ ойлголтыг мэддэггүй ч гадаадад энэ нь нийтлэг үзэгдэл юм. "Дилер" гэдэг үг ямар утгатай болохыг олж мэдье, яагаад энэ чиглэлээр ажиллах нь хувийн бизнесээ нээхээс илүү дээр вэ?

Дилер гэж хэн бэ?

Дилерүүдийн төрлүүд

  • үнэт цаасны зах зээлд оролцогч дилер;
  • бүтээгдэхүүнийг бөөний худалдаагаар худалдан авч, жижиглэнгээр борлуулдаг дилер;
  • компанийн төлөөлөгч, үйлчлүүлэгч олж, түүнийхээ төлөө ашиг авдаг дилер.

Дилерээр ажиллах нөхцөл

Дилер болохын тулд , Дүрмээр бол санхүүгийн тогтвортой байдал зайлшгүй шаардлагатай. Хэрэв нэр дэвшигч нь дараах шаардлагыг хангасан бол багт элсэх боломжтой.

  1. Компанийн үйл ажиллагааны чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай нэр дэвшигчдэд давуу эрх олгоно.
  2. Дилер бизнес төлөвлөгөөтэй байх ёстой.
  3. Төлөөлөгч нь тухайн компанийн үйлчилгээ/бүтээгдэхүүнийг сонирхож, үр дүнд чиглэсэн байх ёстой.
  4. Дилер шаардлагатай тоног төхөөрөмжтэй байх ёстой.
  5. Дилер нь худалдан авалт/барилга байгууламжид хөрөнгө оруулах чадвартай байх ёстой.

Тус компани бүтээгдэхүүнээ өөр өөр бүс нутагт сурталчлах сонирхолтой байгаа тул хэрэв таны сонгосон хотод дилерийн сүлжээ аль хэдийн хөгжсөн бол та татгалзсан хариу авч болно. Шийдэл нь шинэ үйлдвэрлэлийн компани хайх эсвэл үйл ажиллагаа явуулдаггүй бүс рүү шилжих явдал юм.

Дилерээр ажиллахад шаардлагатай бичиг баримт

Тодорхой бичиг баримттай бол та үйлдвэрлэгчийн дилер болох боломжтой. Хуулийн этгээдийн хувьд энэ нь:

  • Дүрэм
  • Боломжтой бол хамтын ажиллагааны санамж бичиг.
  • Улсын болон татварын бүртгэлийн гэрчилгээ.
  • Менежерийн бүрэн эрхийг баталгаажуулсан баримт бичиг.
  • Шаардлагатай бол байр түрээслэх гэрээ.
  • Хэрэв дэд дилертэй гэрээ байгуулсан бол.
  • Менежерийн паспорт.
  • Банкны дэлгэрэнгүй мэдээлэл.

Хэрэв дилер гэж бүртгэгдсэн бол хувиараа бизнес эрхлэгч, дараа нь та зөвхөн хувиараа бизнес эрхлэгчийн гэрчилгээ, татварын дугаартай байх хэрэгтэй.

Дилерээр ажиллахын давуу тал

Дилерээр ажиллах нь бие даан бизнес эхлүүлэхтэй харьцуулахад олон давуу талтай бөгөөд гол нь аль хэдийн сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах явдал юм. Энэ нь брэндийг сурталчлах, шинэ бүтээгдэхүүнийг олон нийтэд сурталчлахад мөнгө, цаг зарцуулах шаардлагагүй гэсэн үг юм.

Борлуулалтын дилер болох бас нэг чухал шалтгаан бол хамтран ажилладаг бүтээгдэхүүнээ сонгох чадвар юм. Хэрэв та спортын бүтээгдэхүүнд дуртай бол бүтээгдэхүүнтэй харьцах хүсэл байхгүй болно Хүнсний үйлдвэрмөн эсрэгээр. Бизнесийн амжилтын гол бүрэлдэхүүн хэсэг бол мөнгө олох хэрэгцээ биш харин үүнийг хийх хүсэл юм.

Дилер болохын тулд та сургалтанд мөнгө үрэх шаардлагагүй, компани үүнийг үнэ төлбөргүй санал болгодог. Энэ бол зах зээлд өөрийгөө нотолсон компаниас суралцах сайхан боломж юм. Үйлдвэрлэгч нь ихэвчлэн дилерүүдээ үндсэн ойлголтуудад сургадаг амжилттай борлуулалт, маркетинг, борлуулалтын дараах үйлчилгээ - нэг үгээр хэлбэл, энэ нь бүтээгдэхүүнийг борлуулахад шаардлагатай бүх үйл явцыг бий болгоход тусалдаг. Том компаний үр дүнд бие даан хүрэх нь маш их асуудалтай тул олон жил шаардагдах тул энэ нь чухал ач холбогдолтой юм. Төрөл бүрийн семинар, сургалт, ажлын шинэ арга барилд суралцах зорилгоор бусад бүс нутагт хийх аялал болон бусад арга хэмжээнүүд ихэвчлэн зохион байгуулагддаг, учир нь үйлдвэрлэгч нь борлуулагчдынхаа ажлын чанарыг сонирхож байна.

Мөн дилерийн давуу тал нь дээд түвшний компаниас нийлүүлэх барааг борлуулах үнээр борлуулах боломжийг агуулдаг. Үүний ачаар шаардлагатай бараа худалдаж авах цэгүүдийг хайх шаардлагагүй болно.

Үйлдвэрийн дилер болно гэдэг нь компанийн олон жилийн турш хуримтлуулсан туршлага хуримтлуулна гэсэн үг. Энэ нь ирээдүйн нээлтэд тусална өөрийн компани, шинэ брэнд.

Олон компаниуд дилерүүдтэй хамтран ажиллахыг зорьдог, учир нь ийм байдлаар тэд төсөв зарцуулахгүйгээр бараагаа улс орны огт өөр бүс нутагт сурталчлах боломжтой.

Хамтран ажиллах компаниудыг хаанаас олох вэ?

Дилер болох хүсэл нь хангалттай биш бөгөөд үүний тулд та хамтран ажиллах компани олох хэрэгтэй. Энд хоёр сонголт байна.

Та ажил хайх сайтууд дээр бүртгүүлж, хамтран ажиллах санал бүхий анкетаа нийтэлж, компаниудын хариуг хүлээх эсвэл тэдний сул ажлын байрны хариуг илгээх боломжтой.

Өөр нэг сонголт, хамгийн бүтээмжтэй нь компанийг өөрөө хайх явдал юм. Эхлээд та аль салбарт дилер болохыг хүсч байгаагаа шийдэж, сонгосон чиглэлийнхээ бүх давуу болон сул талуудыг судалж, үйлдвэрлэгчийг олж, вэбсайт руу нь орох хэрэгтэй. Амжилтын 90% нь ханган нийлүүлэгч компанийн сонголт байдаг тул сонголтондоо маш сайн анхаарах хэрэгтэй.