Хотод 

Аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн боломжийг тодорхойлох. Маркетингийн судалгаа нь аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн боломжийг тодорхойлох үндэс суурь болдог. Үүний гол голд нь орцгооё

2.1 Зах зээлийн боломжийн шинжилгээ

Шинжилгээ зах зээлийн боломжуудзах зээлийг тодорхойлох, маркетингийн боломжийг үнэлэх зэрэг багтана. Бизнесүүд шинээр гарч ирж буй зах зээлийн боломжуудыг тодорхойлох чадвартай байх ёстой.

Тэд одоогийн орлого, ашгийнхаа ихэнхийг үйлдвэрлэсэн, борлуулаагүй бараа бүтээгдэхүүнээ борлуулснаас олдог.

Зах зээлийг тодорхойлох . Компани нь дараахь арга барилд үндэслэн зах зээлд дүн шинжилгээ хийдэг: 1) зах зээлд илүү гүнзгий нэвтрэх; 2) зах зээлийн хил хязгаарыг өргөжүүлэх; 3) бүтээгдэхүүн боловсруулах; 4) төрөлжүүлэх. Угаалгын нунтаг үйлдвэрлэдэг компанийн жишээн дээр жагсаасан аргуудыг авч үзье.

Зах зээлд илүү гүнзгий нэвтрэх - Энэ нь бүтээгдэхүүнд ямар нэгэн өөрчлөлт оруулахгүйгээр тогтсон худалдан авагчдын борлуулалтын өсөлтийг хангах явдал юм. Шампунь үйлдвэрлэдэг компани хөгжингүй зах зээлд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнтэй ажиллах боловч борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд шампунийн үнийг бууруулах, сурталчилгааны зардлыг нэмэгдүүлэх, олон тооны дэлгүүрүүдээр дамжуулан шампунийг түгээх аргыг ашиглана. Үнэндээ, бид ярьж байнабусад брэндийн шампунь хэрэглэгчдийг алдахгүйгээр өрсөлдөхүйц байдлаар татах тухай.

Зах зээлийн хил хязгаарыг өргөжүүлэх - Энэ бол аль хэдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг шинэ зах зээлд нэвтрүүлэх явдал юм. Тус компанийн шампунийн менежер шинэ зах зээл хайж байна. Үүнийг хийхийн тулд та суралцах хэрэгтэй хүн ам зүйн хувьдшинэ зах зээл (хүүхэд, өсвөр насныхан, залуучууд, ахмад настнууд) хэрэглэгчдийг брэндийн шампунь руу шилжүүлж, илүү идэвхтэй худалдан авахыг дэмжих. Шалгалт хийх ёстой зах зээлийн байгууллагууд(үсчин гоо сайхан, гоо сайхны салонууд) тэднийг худалдан авагчийн хувьд татах боломжтой эсэхийг мэдэхийн тулд. Хяналт шаардлагатай газарзүйн хувьдхөгжүүлэх боломжтой эсэхийг харахын тулд шинэ зах зээл.

Бүтээгдэхүүн боловсруулах - Энэ бол аж ахуйн нэгжийн одоо байгаа үйлчлүүлэгчдэд шинэ бүтээгдэхүүний санал юм. Шампунь менежер нь компанийн хэрэглэгчдэд шинэ бүтээгдэхүүн санал болгох боломжийг хайж байна. Та брэндийн шампунийг шинэ савлагаатай, шинэ үнэртэй эсвэл шинэ бүрэлдэхүүн хэсгүүдтэй, эсвэл шинэ савлагаатайгаар үйлдвэрлэх боломжтой. Та зориулалтын цоо шинэ брэндийн шампунь гаргах боломжтой янз бүрийн бүлгүүдхэрэглэгчид, эсвэл бусад үс арчилгааны бүтээгдэхүүн (үс засах бүтээгдэхүүн гэх мэт).

Төрөлжүүлэхшинэ бүтээгдэхүүн, шинэ зах зээлийг санал болгохын нэгдэл юм. Аж ахуйн нэгж нь шинэ зах зээлд чиглэсэн цоо шинэ үйлдвэрлэлийн байгууламжийг хөгжүүлэх эсвэл олж авах боломжтой. Энэ нь эзэмшихийг оролдож магадгүй юм шинэ бизнес- гоо сайхны салон нээх. Олон бизнес эрхлэгчид шинэ, сонирхолтой салбаруудыг тодорхойлохыг эрмэлздэг. Амжилтын нууцын тал нь үйл ажиллагааны ирээдүйтэй талбарт нэвтэрч чаддаг байх явдал юм.

Маркетингийн боломжуудыг үнэлэх . Зөвхөн зах зээлийн боломжуудыг тодорхойлоход хангалттай биш, аль нь тухайн аж ахуйн нэгжид тохирохыг тодорхойлох ёстой. Компанийн маркетингийн боломж -Энэ нь тодорхой аж ахуйн нэгж өрсөлдөхүйц давуу талыг олж авах маркетингийн хүчин чармайлтын сонирхол татахуйц чиглэл юм. Маркетингийн боломж нь аж ахуйн нэгжийн зорилго, нөөцтэй нягт нийцэх ёстой.

Компанийн зорилго. Аливаа аж ахуйн нэгж тодорхой зорилгоо биелүүлдэг. Жишээлбэл, хэрэв энэ нь үс арчилгааны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бол илүү магадлалтай, өндөр ашиг, борлуулалтад хүрэх, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, хэрэглэгчдийн таашаалд нийцэх зорилгыг баримталдаг. Эдгээр зорилтууд нь бусдын мэргэжлийн бус ажил эрхлэлтийг үгүйсгэдэг байх магадлалтай үйл ажиллагааны төрөлжишээлбэл, компьютер үйлдвэрлэл.

Нөөц компаниуд. Компьютерийн салбар хариуцлага хүлээдэг ч гэсэн аж ахуйн нэгжийн зорилгоТүүнд энэ чиглэлээр амжилтанд хүрэх нөөц байхгүй байх магадлалтай. Компьютерийн салбар нь мэргэжилтнүүд, технологийн нууцын мэдлэг, том хөрөнгө, түгээлтийн тодорхой сувгуудыг шаарддаг.

Нийтлэл

Зах зээлийн боломж

Эдгээр нь бизнесийн давуу талыг олж авахын тулд ашиглаж болох таатай нөхцөлүүд юм. Зах зээлийн боломжуудын жишээнд өрсөлдөгчдийн байр суурь муудах, эрэлт огцом нэмэгдэх, үйлдвэрлэлийн шинэ технологи бий болох, хүн амын орлогын түвшин нэмэгдэх гэх мэт орно. SWOT шинжилгээний үүднээс авч үзвэл боломжууд нь зах зээлд байгаа бүх боломж биш, зөвхөн тухайн аж ахуйн нэгж ашиглаж болох боломжууд гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Зах зээлийн аюул занал

Байгууллагад сөрөг нөлөө үзүүлж болзошгүй үйл явдлууд. Зах зээлийн аюул заналхийллийн жишээ: зах зээлд шинэ өрсөлдөгчид орж ирэх, татвар нэмэгдэх, хэрэглэгчдийн таашаал өөрчлөгдөх, төрөлт буурах гэх мэт.

Нэг хүчин зүйл нь янз бүрийн аж ахуйн нэгжүүдэд аюул заналхийлэл, боломж байж болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Жишээлбэл, өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүн зардаг дэлгүүрийн хувьд өрхийн орлого нэмэгдэх нь үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Үүний зэрэгцээ, хямдралтай дэлгүүрийн хувьд ижил хүчин зүйл нь аюул заналхийлж болно, учир нь түүний үйлчлүүлэгчид цалин нэмэгдэж байгаа тул илүү их зүйлийг санал болгодог өрсөлдөгчид рүү шилжиж болно. өндөр түвшинүйлчилгээ.

SWOT шинжилгээг байгууллагын бүх чухал гишүүдийн оролцоотойгоор хийх ёстой. Энэ нь сул ба ерөнхий тодорхойлолтод хамаатай давуу тал, энэ нь байгууллага дотроо тодорхой харагдах ёстой. Гэсэн хэдий ч энэ шинжилгээг аль болох өргөн хүрээнд хийх ёстой. Тодорхойлоход хамгийн хэцүү зүйл сул талуудӨрсөлдөгч байгууллагуудын халдлагад хожим илэрч болох байгууллагууд. Байгууллагын гишүүд өөрсдөө тэдний талаар их дурамжхан ярьдаг.

SWOT шинжилгээг тархины довтолгооны аргыг ашиглан хийж болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв даалгавар нь байгууллагын удирдлагыг үнэлэхтэй холбоотой бол байгууллагын гишүүд бусад хүмүүсийн дэргэд бодит үзэл бодлоо илэрхийлэхээс айдаг тул энэ арга нь ашиггүй болно. Үүнээс үзэхэд шинжилгээний тодорхой зохиогчдод нэрээ нууцлах бусад арга техникийг ашиглах шаардлагатай байна. Үүний тулд юуны өмнө тухайн байгууллагын гишүүн бүрийн хийсэн шинжилгээг цуглуулж, дараа нь ерөнхий шалгалтын дүнг гаргаж, хэлэлцүүлэх боломжтой. Шинжилгээний дөрвөн чиглэлийн цэг бүрийг "тийм", "үгүй" гэсэн схемийн дагуу байгууллагын жирийн гишүүд үнэлж болох бөгөөд үүнийг тохируулах шаардлагатай (яаж?).

Байгууллагаас гадуурх хүмүүсийг шинжилгээнд татан оролцуулснаар шинжилгээний чанарыг сайжруулж болно. Тэд байгууллагынхаа давуу болон сул талуудыг бие даан ялгах хангалттай мэдлэггүй тул зөвхөн туслах чиг үүргийг гүйцэтгэж чаддаг нь үнэн. Гэтэл тухайн байгууллагын дотоод “зохицуулалт”-д оролцдоггүй учраас саналыг үнэлж дүгнэх чадвартай, шударга арбитрын үүрэг гүйцэтгэгчээр ажиллахаас гадна тусгайлсан асуулт тавьж, байгууллагыг илэн далангүй өдөөн хатгаж болно. түүний заалт, үйл ажиллагааны талаар дахин бодож үзэх. Мэдээжийн хэрэг, эдгээр хүмүүс байгууллагын гишүүдийн үгүйсгэх аргагүй итгэлийг эдлэх ёстой, учир нь шинжилгээний явцад илчлэх нь маш аюултай баримтууд илэрч болзошгүй юм.

SWOT шинжилгээ, ялангуяа боломж, аюул заналхийллийн дүн шинжилгээ хийхдээ өмнө нь хийсэн судалгааг ашиглах ёстой. олон нийтийн бодол. Байгууллагыг тодорхой асуудал, асуудалтай холбож, түүнд ямар ч чиглэлээр ур чадвар олгох нь түүнд сайн боломж байж болно. Гэсэн хэдий ч байгууллагын үүднээс авч үзвэл зарим үйлдлүүдийг маш тааламжгүй гэж үнэлэх нь ихээхэн аюул учруулж болзошгүй юм. Олон нийтийн санаа бодлын судалгаа нь давуу болон сул талуудын талаархи шинжилгээний үр дүнг баталгаажуулж чадна. Байгууллага хүчирхэг удирдагчтай байсан ч энэ хүн нийгэмд маш их нэр хүндгүй хүн байсан ч түүний байгаа байдлыг тухайн байгууллагын давуу талтай холбон тайлбарлахад хэцүү байдаг. Ийм удирдагч нь байгууллагыг маш сайн удирддаг (мөн энэ утгаараа энэ нь хүч чадал) болж хувирч магадгүй, гэхдээ энэ нь түүний бага алдар нэр нь байгууллагад аюул учруулж байна.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

    Мөн чанар, агуулга маркетингийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгжүүд. "Красноярскийн целлюлоз, цаасны үйлдвэр" ХК-ийн маркетингийн менежментийн шинжилгээ. Аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн боломжуудыг тодорхойлох. Маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах санал.

    курсын ажил, 2013/05/21 нэмэгдсэн

    Маркетингийн удирдлагын бүтэц, түүний үндэслэл. Зах зээлийн боломжуудын дүн шинжилгээ, компанийг хөгжүүлэх чиглэлийг боловсруулах. Зорилтот зах зээлийг тодорхойлох. Зорилтот сегментийн хүчин чадлын тооцоо. Компанийн бүтээгдэхүүний маркетингийн холимог, компанийн сурталчилгааны бодлогыг боловсруулах.

    курсын ажил, 2008 оны 12/13-нд нэмэгдсэн

    "Вяснянка" ХК-ийн зах зээлийн боломжуудын дүн шинжилгээ: зах зээлийн нөхцөл байдал, үр дүнтэй эрэлт хэрэгцээ, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх. Компанийн чадавхи, хэрэглэгчдийн хүсэлтийг зохицуулах маркетингийн шийдлүүдийг боловсруулах.

    курсын ажил, 2014/03/15 нэмэгдсэн

    Онолын үндэслэлүнэ, сорт зах зээлийн үнэ. Маркетингийн менежментийн үзэл баримтлалын үүднээс аж ахуйн нэгжийн үр ашгийн шинжилгээ. Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааг сайжруулах арга хэмжээ, стратеги боловсруулах.

    курсын ажил, 2014/12/23 нэмэгдсэн

    Аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн боломжуудын дүн шинжилгээ. "Стандарт-2"-ын борлуулалтын гол зах зээл ба тэдгээрийн аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын эзлэх хувь. Бүтээгдэхүүний анхны үнийг тогтоох арга. Олса ХК-ийн бизнесийн багцад дүн шинжилгээ хийж, аж ахуйн нэгжийн өсөлтийн стратеги боловсруулах.

    курсын ажил, 2014/02/10 нэмэгдсэн

    Аж ахуйн нэгжийн чадавхийг судлах. Хямд өртөгтэй зах зээлийн судалгаа. Утсаар санал асуулга, бичгээр санал асуулга. Маркетингийн тест. Хэлэлцүүлгийн бүлгүүд. Маркетингийн төлөвлөгөөнд байр сууриа хэрхэн ашиглах вэ. Зах зээлийн боломжуудын дүн шинжилгээ.

    курсын ажил, 2003 оны 03-р сарын 16-нд нэмэгдсэн

    Аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, маркетингийн үйл ажиллагааг төлөвлөх мөн чанар. "Цахилгаан аппарат" ХК-ийн зах зээлийн боломжийг үнэлэх, гадаад болон дотоод орчинкомпаниуд. Байгууллагын борлуулалтын үйл ажиллагааг төлөвлөх зарчим.

    курсын ажил, 2012-09-01 нэмэгдсэн

    Маркетингийн төлөвлөлтийн онцлог, үндсэн үе шатууд - компанийн зах зээлийн боломжийг судлах, нөөцийг хамгийн үр ашигтай хуваарилах, үйл ажиллагааны эцсийн үр дүнг урьдчилан таамаглах. Бичил болон макро орчны хүчин зүйлүүд. STEP/PEST, ETOM, SWOT шинжилгээ.

    туршилт, 2011 оны 04-р сарын 15-нд нэмэгдсэн

SWOT шинжилгээний хоёр дахь алхам бол нэг төрлийн "газар дээрх хайгуул" - зах зээлийн үнэлгээ юм. Энэ үе шат нь танай аж ахуйн нэгжийн гаднах нөхцөл байдлыг үнэлж, танд ямар боломж байгааг, мөн ямар аюул заналхийллээс болгоомжлох хэрэгтэйг ойлгох боломжийг олгодог (мөн үүний дагуу урьдчилан бэлдэх).

Зах зээлийн боломж, аюул заналыг тодорхойлох арга нь аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талыг тодорхойлох аргатай бараг ижил байдаг.

1. Зах зээлийн нөхцөл байдлыг үнэлэх параметрүүдийн жагсаалтыг гаргасан;

2. Параметр тус бүрээр тухайн аж ахуйн нэгжид ямар боломж, ямар аюул заналхийлж байгааг тодорхойлсон;

3. Жагсаалтаас хамгийн чухал боломж, аюул заналыг сонгон авч SWOT шинжилгээний матрицад оруулна.

Нэг жишээ авч үзье.

Дараах үзүүлэлтүүдийн жагсаалтыг зах зээлийн боломж, аюулыг үнэлэх үндэс болгон авч болно.

1. Эрэлтийн хүчин зүйлүүд(энд зах зээлийн багтаамж, түүний өсөлт, агшилтын хурд, аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний эрэлтийн бүтэц гэх мэтийг харгалзан үзэхийг зөвлөж байна.)

2. Өрсөлдөөний хүчин зүйлүүд(үндсэн өрсөлдөгчдийн тоо, зах зээлд орлуулагч бүтээгдэхүүн байгаа эсэх, зах зээлд нэвтрэх, гарахад тулгарч буй саад бэрхшээл, зах зээлийн үндсэн оролцогчдын хоорондох зах зээлийн хувьцааны хуваарилалт гэх мэтийг харгалзан үзэх шаардлагатай.)

3. Борлуулалтын хүчин зүйлүүд(зуучлагчдын тоо, түгээлтийн сүлжээ байгаа эсэх, материал, эд анги нийлүүлэх нөхцөл гэх мэтийг анхаарч үзэх шаардлагатай.)

4. Эдийн засгийн хүчнүүд(рублийн ханш (доллар, евро), инфляцийн түвшин, хүн амын орлогын түвшний өөрчлөлт, төрийн татварын бодлого гэх мэтийг харгалзан үзнэ)

5. Улс төрийн болон эрх зүйн хүчин зүйлүүд(улс орны улс төрийн тогтвортой байдлын түвшин, хүн амын эрх зүйн мэдлэгийн түвшин, хууль сахиулах түвшин, төрийн авлигын түвшин гэх мэтийг үнэлдэг)

6. Шинжлэх ухаан, техникийн хүчин зүйлүүд(ихэвчлэн шинжлэх ухааны хөгжлийн түвшин, инноваци (шинэ бүтээгдэхүүн, технологи) нэвтрүүлэх зэрэг аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэл, түвшин төрийн дэмжлэгшинжлэх ухааны хөгжил гэх мэт)

7. Нийгэм-хүн ам зүйн хүчин зүйлүүд(аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй бүс нутгийн хүн амын хэмжээ, нас хүйсийн бүтэц, төрөлт, нас баралтын түвшин, ажил эрхлэлтийн түвшин гэх мэтийг харгалзан үзэх шаардлагатай.)

8. Нийгэм-соёлын хүчин зүйлүүд(ихэвчлэн нийгмийн уламжлал, үнэт зүйлсийн тогтолцоо, одоо байгаа бараа, үйлчилгээний хэрэглээний соёл, хүмүүсийн зан үйлийн хэвшмэл ойлголт гэх мэтийг харгалзан үздэг)

9. Байгалийн болон хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлүүд(байгууллагын үйл ажиллагаа явуулж буй уур амьсгалын бүс, нөхцөл байдлыг харгалзан үзнэ орчин, байгаль орчныг хамгаалах олон нийтийн хандлага гэх мэт)

10. Эцэст нь, олон улсын хүчин зүйлүүд(тэдгээрийн дотор дэлхийн тогтвортой байдлын түвшин, орон нутгийн зөрчилдөөн байгаа эсэх гэх мэтийг харгалзан үздэг)



Дараа нь эхний тохиолдлын адил хүснэгтийг бөглөнө (Хүснэгт 2): үнэлгээний параметрийг эхний баганад, энэ параметртэй холбоотой одоо байгаа боломж, аюулыг хоёр, гурав дахь баганад бичнэ. Хүснэгтэд танай байгууллагын боломж, аюул заналхийллийн жагсаалтыг ойлгоход туслах жишээнүүдийг оруулсан болно.

Хүснэгт 2. Зах зээлийн боломж, аюул заналыг тодорхойлох

Эхний тохиолдол шиг 2-р хүснэгтийг бөглөсний дараа та боломж, аюул заналхийллийн бүх жагсаалтаас хамгийн чухал зүйлийг сонгох хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд боломж (эсвэл аюул заналхийлэл) бүрийг "Ийм зүйл тохиолдох магадлал хэр байна вэ?" гэсэн хоёр асуултыг хоёр параметрээр үнэлэх ёстой. болон "Энэ нь бизнест хэр их нөлөө үзүүлэх вэ?" Эдгээр үйл явдлууд тохиолдох магадлалтай бөгөөд бизнест чухал нөлөө үзүүлэх үйл явдлуудыг сонгосон. Эдгээр 5-10 боломж, ойролцоогоор ижил тооны аюулыг SWOT шинжилгээний матрицын харгалзах нүднүүдэд оруулсан болно (Зураг 2).

1.2 Зах зээлийн боломжийг тодорхойлох аргууд

Компанийн давуу тал, зах зээлийн нөхцөл байдлын талаар тодорхой үнэлгээ авахын тулд SWOT шинжилгээ хийдэг.

SWOT шинжилгээ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талууд, түүнчлэн ойр орчмын орчин, боломжуудаас үүсэх боломж, аюул заналыг тодорхойлох явдал юм.

SWOT шинжилгээний арга нь аж ахуйн нэгжийн асуудлын байдал, менежментийн нөхцөл байдлыг үнэлэх маш үр дүнтэй, хүртээмжтэй, хямд арга юм. SWOT шинжилгээний явцад олж авсан материалтай ажиллах технологи нь маш энгийн.

Энэ бол тодорхой хэлтэсүүдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийхэд ашиглаж болох туйлын түгээмэл арга юм. Зарим тохиолдолд үүнийг давуу тал, сул тал, боломж, аюул заналхийллийг үнэлэхэд ашиглаж болно боловсон хүчний ажил, хүлээн зөвшөөрсний дараа удирдлагын шийдвэрүүд. Үүнээс гадна SWOT шинжилгээний технологийн хэрэглээ маркетингийн үйлчилгээгол өрсөлдөгчдийг үнэлэхдээ тактик боловсруулах маш сайн урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлдэг өрсөлдөөнболон хангах өрсөлдөх давуу тал. Энэ тохиолдолд SWOT шинжилгээний квадрант бүрийн нарийвчлалын дээд зэрэг нь маш чухал юм.

Байгууллагын аль ч түвшний менежерийн хувьд SWOT шинжилгээний арга нь маш сайн туслах болно практик үйл ажиллагаа, энэ нь асуудлын нөхцөл байдлыг системчлэх, байгууллагын үйл ажиллагаа, хөгжлийг сайжруулахад найдах ёстой нөөцийн бүтцийг илүү сайн ойлгох боломжийг олгодог.

Зураг 1 - SWOT шинжилгээний дараалал

SWOT шинжилгээ нь дараах асуултуудад хариулахад тусална.

1.Компани стратегидаа дотоод давуу тал эсвэл ялгах давуу талыг ашигладаг уу?

2. Компанийн сул тал нь түүний өрсөлдөх чадварын сул тал уу эсвэл тодорхой таатай нөхцөл байдлыг ашиглахад саад болж байна уу?

3. Компанид ур чадвар, нөөц бололцоогоо ашиглан амжилтанд хүрэх бодит боломжийг ямар боломжууд олгодог вэ?

4.Менежер ямар аюул заналхийллийн талаар хамгийн их санаа зовж, сайн хамгаалалтыг хангахын тулд ямар стратегийн арга хэмжээ авах ёстой вэ?

Ерөнхийдөө SWOT шинжилгээ хийх нь "SWOT шинжилгээний матриц" гэж нэрлэгддэг 1-р хүснэгтийг бөглөхөд хүргэдэг.

Хүснэгт 1 - SWOT шинжилгээний матриц

Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талууд, зах зээлийн боломж, аюул заналыг матрицын зохих нүдэнд оруулах ёстой.

SWOT шинжилгээний эхний алхам бол өөрийн давуу талыг үнэлэх явдал юм. Эхний үе шат нь аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талууд юу болохыг тодорхойлох боломжийг олгодог.

SWOT шинжилгээний хоёр дахь алхам бол нэг төрлийн "газар дээрх хайгуул" - зах зээлийн үнэлгээ юм. Энэ үе шат нь танай аж ахуйн нэгжийн гаднах нөхцөл байдлыг үнэлэх, танд ямар боломж байгааг, мөн ямар аюул заналхийллээс болгоомжлох хэрэгтэйг ойлгох боломжийг олгодог. Гурав дахь алхам бол аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудыг зах зээлийн боломж, аюул заналхийлэлтэй харьцуулах явдал юм

Аж ахуйн нэгжийн чадавхийг зах зээлийн нөхцөлтэй харьцуулахын тулд үүнийг ашигладаг SWOT матриц, Хүснэгт 2. Зүүн талд шинжилгээний эхний шатанд тодорхойлсон байгууллагын бүх давуу болон сул талуудыг тус тус оруулдаг давуу болон сул талууд гэсэн хоёр хэсэг байна. Матрицын дээд талд боломж ба аюул занал гэсэн хоёр хэсэг байдаг бөгөөд үүнд тодорхойлсон бүх боломж, аюул заналхийлэл багтсан болно.

Хэсгийн уулзвар дээр дөрвөн талбар үүсдэг: "SIV" - хүч чадал, боломж; "SIU" - хүч чадал, аюул занал; "SLV" - сул тал, боломж; "SLU" - сул тал ба аюул занал. Эдгээр талбар бүрт судлаач бүх боломжит хос хосолсон хослолуудыг авч үзэж, байгууллагын зан үйлийн стратегийг боловсруулахдаа анхаарах ёстой зүйлсийг тодруулах ёстой. SIV талбараас сонгогдсон хосуудын хувьд тухайн үед бий болсон боломжуудыг ашиглахын тулд байгууллагын давуу талыг ашиглах стратеги боловсруулах хэрэгтэй. гадаад орчин. "SLV" талбарт өөрсдийгөө олсон хосуудын хувьд стратеги нь бий болсон боломжуудаас шалтгаалан байгууллагын сул талыг даван туулахыг хичээх байдлаар бүтэцтэй байх ёстой. Хэрэв хосууд "SIU" талбарт байгаа бол стратеги нь аюул заналхийллийг арилгахын тулд байгууллагын хүчийг ашиглах явдал юм. Эцэст нь, SLU талбарт байгаа хосуудын хувьд байгууллага нь сул талуудаасаа ангижрах боломжийг олгох стратеги боловсруулж, түүнийг даван туулах аюулаас урьдчилан сэргийлэхийг хичээх ёстой.

Хүснэгт 2 - SWOT матриц

SWOT шинжилгээ хийсний дараа бид компанийнхаа давуу болон сул талууд, зах зээлийн нөхцөл байдлын талаар илүү тодорхой ойлголттой болсон. Ингэснээр хөгжлийн оновчтой замыг сонгож, аюулаас зайлсхийж, байгаа нөөц бололцоогоо үр ашигтай ашиглахын зэрэгцээ зах зээлээс олгож буй боломжуудыг нэгэн зэрэг ашиглах боломжтой болно.

Шинжилгээний үр дүн, түүний үндсэн дээр гаргасан шийдвэрийг бүртгэж, хуримтлуулах ёстой, учир нь Хуримтлагдсан бүтэцтэй туршлага нь аливаа компанийн удирдлагын үнэ цэнийн үндэс юм.

Өнөөдөр зөв, цаг үеэ олсон стратегийн шийдвэрүүд нь байгууллагын амжилтад гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Эцсийн эцэст тэдгээр нь бүтээгдэхүүн, аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварт шийдвэрлэх нөлөө үзүүлдэг.

Зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг, маркетингийн стратеги амьдралын мөчлөгбараа

Зах зээлийн боломжууд нь "маркетинг, борлуулалтын боломжууд, зорилтот маркетинг эсвэл борлуулалтын үйл ажиллагаанд тавигдах шаардлага, ерөнхий таатай хослолоор тодорхойлогддог. гадаад нөхцөламжилтын хүлээн зөвшөөрөгдөх магадлал"...

Аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн боломжийг тодорхойлох

Зах зээлийн боломжийг тодорхойлох дараах зарчмууд нь онцлог юм: -бүх судалгаа, үйлдвэрлэл, борлуулалтын үйл ажиллагааг зах зээлд чиглүүлэх...

Аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн боломжийг тодорхойлох

Одоогоор зах зээлд өрсөлдөөн ширүүсч байгаа учир... Зах зээл дээр ижил төстэй олон бүтээгдэхүүн гарч ирдэг бөгөөд үүнийг хэрэглэгчид төлбөрийн чадвараар нь үнэлдэг төдийгүй хэрэгцээг нь хангаж байгаа зэрэг...

Аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн боломжийг тодорхойлох

1. Аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн боломжийг тодорхойлох онолын тал 1...

Аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн боломжийг тодорхойлох

Менежмент ба маркетингийн үндэс

Ямар ч бизнес одоогийн бүтээгдэхүүн, зах зээлд бүрэн найдаж болохгүй. Америкийн эрдэмтдийн судалгаагаар компаниудын одоогийн борлуулалт, ашгийн дийлэнх нь таван жилийн өмнөх бараа бүтээгдэхүүнээс бүрддэг...

Өрсөлдөх чадварыг үнэлэх, хөгжүүлэх Стратегийн төлөвлөлтхүнсний процессорыг жишээ болгон ашиглах

Зах зээлийн боломжууд нь "маркетинг, борлуулалтын боломжууд, зорилтот маркетинг эсвэл борлуулалтын үйл ажиллагаанд тавигдах шаардлага бөгөөд эдгээр нь гадаад нөхцөл байдлын ерөнхий таатай хослол, амжилтанд хүрэх магадлал" юм.

Компанийн маркетингийн хольцыг боловсруулах

Зах зээл дээрх аж ахуйн нэгжийн маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах ландшафтын дизайн

Т.И.Глушаковагийн хэлснээр нөхцөл байдлын шинжилгээ нь: маркетингийн төлөвлөгөөний логик үндэслэлийн "зүрх"; энэ нь таны шийдвэр, сонгосон арга барилынхаа шалтгааныг үндэслэх үндэс суурь юм; зорилго, зорилтыг хэр зэрэг...

Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах

Компани бүр шинээр гарч ирж буй зах зээлийн боломжуудыг тодорхойлох чадвартай байх ёстой. Ямар ч пүүс одоогийн бүтээгдэхүүн, зах зээлд үүрд найдаж чадахгүй. Олон пүүсүүд одоогийн борлуулалт, ашгийн дийлэнх нь бүтээгдэхүүнээс бүрддэг гэдгийг батлах болно ...

"Коркинскийн талхны үйлдвэр" ХК-ийн жишээг ашиглан аж ахуйн нэгжийн маркетингийн системийг хөгжүүлэх.

Ansoff матриц Хуучин зах зээл Шинэ зах зээл Хуучин бүтээгдэхүүн 1 2 Шинэ бүтээгдэхүүн 3 4 1. үйл ажиллагааг сайжруулах стратеги. Гүйцэтгэлийг сайжруулах нь ихэнх компаниудын стратеги...

Маркетингийн менежментийн үе шатууд

Компани бүр шинээр гарч ирж буй зах зээлийн боломжуудыг тодорхойлох чадвартай байх ёстой. Ямар ч пүүс одоогийн бүтээгдэхүүн, зах зээлд найдаж болохгүй. Маркетингийн судалгаа- өгөгдлийн хүрээг системтэйгээр тодорхойлох...