Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад туслах. Төсөлд оруулсан анхны хөрөнгө оруулалт. бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн чадварлаг гаргах талаар эхлэгчдэд зориулсан зөвлөгөө

Хэрэв та тооцоолол бүхий шаардлагатай бизнес төлөвлөгөөгөө олж чадаагүй бол үүнийг өөрөө хийх нь хамгийн сайн шийдэл байх болно. Баримт бичгийг бэлтгэх үе шатууд юу вэ? Энэ нь ямар хэсгүүдийг агуулсан байх ёстой вэ? Үүнийг хэрхэн хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг татахуйц байдлаар бичих вэ? Дэлгэрэнгүйг "Business.ru" нийтлэлээс уншина уу.

Бизнес төлөвлөгөө, энэ юу вэ?

BP бол баримт бичиг хэлбэрээр боловсруулсан компанийн удирдлага, санхүү, маркетингийн стратеги юм. Үүний хүрээнд ирээдүйн үйл ажиллагааны бүх талыг хамарч, болзошгүй эрсдэлийг харгалзан үзэж, төслийг боловсруулахад оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, оруулсан хөрөнгөө эргэн ирэх хугацааг тооцдог.

Бизнес төлөвлөгөө гэж юу болохыг нарийвчлан авч үзээд хоёр жижиг бизнесийн бизнес төлөвлөгөөг жишээ болгон үзүүлье.

• жижиг кофе шоп;
• фитнес клуб.

Бизнес төлөвлөгөөний чиг үүрэг

Аж ахуйн нэгжийн нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөөг боловсруулахад тавигдах гол шаардлага бол ирээдүйн бизнесийн талаархи санаагаа түүнийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах хүмүүст (хөрөнгө оруулагчид, банкууд, янз бүрийн сангууд, боломжит түншүүд гэх мэт) тодорхой харуулах чадвар юм.

Бизнес төлөвлөлт нь төслийн талаарх бүх мэдээллийг системчлэх, бүтэцжүүлэхэд тусална. Энэ нь ирээдүйн дэд бүтцийн төлөвлөлтийг бий болгож, түүнийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах цагийг зөв тодорхойлоход тусална. Ихэнх хүсэл эрмэлзэлтэй бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөөний чиг үүргийн талаар зөвхөн үндсэн ойлголттой байдаг. Бүх боломжит сортуудыг доор жагсаав.

1. Текст дэх бусад тайлбар хийх боломжгүй энгийн бөгөөд ойлгомжтой үг хэллэг;
2. 25 хуудаснаас хэтрэхгүй байхыг хичээ. Файлыг нийтээр хүлээн зөвшөөрсөн стандартын дагуу байрлуулсан байх ёстой;
3. Хөрөнгө оруулагч нь бизнес төлөвлөгөөтэй танилцсаны дараа төслийн талаархи бүрэн мэдээллийг авах ёстой;
4. Таны хийсэн бүх тооцоо, дүгнэлт нь баталгаатай тоо, судалгаа, баримтад тулгуурласан байх ёстой;
5. Хэсэг бүр нь хоорондоо уялдаатай байх ёстой бөгөөд төслийн талаархи иж бүрэн эерэг санал бодлыг нөхөх ёстой. Танилцсаны дараа хөрөнгө оруулагч нь аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн боломжуудыг олж мэдэх ёстой;
6. Уян хатан байлгахыг хичээ. Хэрэв таны бизнес төлөвлөгөө танд өөрчлөлт, тодруулга, нэмэлт оруулах боломжийг олгодог бол таны төсөл өрсөлдөгчдөөсөө аль хэдийн илүү сайн болсон;
7. Ирээдүйн аж ахуйн нэгжийг хянах аргуудыг зааж өгөхөө мартуузай.

Хэрэв та гарааны бизнес эрхлэх санаагаа сайтар бодож үзвэл бизнес төлөвлөгөөгөө өөрөө хийх нь тийм ч хэцүү биш юм. Та жижиг бизнесүүдэд зориулсан бизнес төлөвлөгөөний бэлэн жишээнүүдийг аль хэдийн судалж үзээд тохирохыг нь олж чадаагүй байна уу? Бид алхам алхмаар алгоритмыг танилцуулж байгаа бөгөөд энэ нь танд үүнийг өөрөө боловсруулах боломжийг олгоно. АД-ын зүйл бүрийг доор дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно.

Юуны өмнө та бизнесийн санааныхаа "сөрөг" болон "эерэг" талыг тодорхойлох хэрэгтэй. Эхлээд харахад сөрөг тал нь эерэгээс давж байвал эхлүүлсэн ажлаа орхих шаардлагагүй. Хасах бүр нь бизнесийн өсөлтийн цэг болж чадна.

Амжилттай бизнесийн тулгын чулуу бол зах зээл дээрх тогтвортой байр суурь, сонгосон салбарт өрсөлдөх чадвар юм. Борлуулалтын зах зээлд нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай болно. Дээрх судалгааг хийж, санхүүгийн анхны үзүүлэлтүүдийг тооцоолсны дараа та бизнес эхлүүлэх бодлоо өөрчлөөгүй байгаа бол бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэх хэрэгтэй.

Бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүд: 12 үндсэн зүйл

Заавал дагаж мөрдөх 12 хэсгээс бүрдэх бизнес төлөвлөгөөний бүтцийг өргөн ашигладаг. Тэдгээрийн хэмжээ нь төслийн онцлогоос хамаарна, жижиг аж ахуйн нэгж заримыг нь бүрэн ашиглахгүйгээр хийж чадна. Гэхдээ ерөнхийдөө цахилгаан хангамж нь яг ийм байх ёстой.

1. Хавтасны хуудас

Үүнд:

• Төслийн нэр, энэ төслийг боловсруулж, эхлүүлэх компани. Холбоо барих дэлгэрэнгүй мэдээллийг (холбоо барих дугаар, хууль ёсны хаяг гэх мэт) өгөх шаардлагатай;
• Компанийн даргын бүтэн нэр;
• АД-ыг бий болгох үүрэгтэй хүн эсвэл бүлэг;
• АД-ыг бий болгосон огноо;
• Гарчиг хуудсанд төслийн хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийг нэмж оруулах боломжтой.

2. Мэдээллийг задруулахгүй байх тухай санамж бичиг эсвэл NDA (дэлгэрүүлэхгүй байх гэрээ)

Энэхүү чухал гэрээ нь таны бизнесийн өвөрмөц санааг хамгаалж, хэн нэгэн таны бэлэн төслийг хулгайлахаас сэргийлнэ. Энэхүү файл нь энэхүү баримт бичгийг унших явцад олж авсан аливаа мэдээллийг нууцлах шаардлагын талаарх мэдээллийг агуулна. Энэхүү бизнес төлөвлөгөөний хүрээнд бизнесийн загварыг хуулбарлах, баримт бичгийг хуулбарлах, зохиогчийн эрхийг зөрчсөн бусад баримтыг хуулийн дагуу хариуцлага хүлээлгэнэ.

3. Товч хураангуй

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсгийн дараалал нь таныг төөрөгдүүлэх ёсгүй, та үүнийг бичиж дууссаны дараа л энэ хэсгийг бөглөж эхлэх хэрэгтэй. Энэ бол бүх баримт бичгийн нэг төрлийн ишлэл юм: санхүүгийн үзүүлэлтүүд болон таны бизнесийн санаатай холбоотой гол санааг товч тайлбарлана уу.

Анкет хэрхэн бичих заавар:

1. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ тайлбарлах;
2. Зорилтот үзэгчдийн талаархи тайлбарыг өгөх;
3. Гаргаснаас хойш хуанлийн нэг жилийн дотор хэчнээн бүтээгдэхүүн борлуулах/үйлдвэрлэх, компанийн нийт орлого ямар байхыг зааж өгөх;
4. Шаардлагатай хөрөнгө оруулалт, төлөвлөсөн зардлын нийт хэмжээ;
5. Зохион байгуулалт, эрх зүйн тал;
6. Төслийн хүрээнд шаардагдах ажиллах хүчний талаарх мэдээлэл;
7. Төсөлд татаас олгох эх үүсвэрийн боломж, жагсаалт;
8. Ашиггүйтлийн цэгт хүрэх хугацаа болон ерөнхийдөө нөхөх хугацааг заана уу.

Чухал! Хөрөнгө оруулагч хамгийн түрүүнд энэ хэсэгт анхаарлаа хандуулдаг. Тиймээс таны бизнес санааны хувь заяа таны анкетаас ихээхэн хамаарна. Энэ тохиолдолд та үүнийг нэг хуудсанд байлгах хэрэгтэй.

Энэ хэсэгт та мөн бичих хэрэгтэй: жилийн нийт орлого, жилийн эцсийн нийт хөрөнгө, аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа, өнөөгийн цэвэр үнэ цэнэ (NPV).

4. Төслийн тодорхойлолт

Энэ хэсэгт танилцуулсан бизнесийн санаанд итгэхэд түлхэц болсон гол талуудыг тусгасан байх ёстой. Дараахь тодруулга нь туслах болно.

• Төслийн мөн чанар (энгийн үгээр хэлбэл, алдаатай тайлбар хийх боломжгүй)
• Зорилгодоо хүрэхийн тулд компани юу хийх ёстой вэ?
• Таны бизнесийн загвар амжилтанд хүрэхэд саад бэрхшээл бий юу? Хэрэв тийм бол тэдгээрийг хэрхэн даван туулах вэ?
• Компани хамгийн богино хугацаанд ашиг олохын тулд та өөрийн биеэр юу санал болгож чадах вэ (тодорхой алхамууд)? Тодорхой цаг хугацаа (3 сар, зургаан сар, нэг жил, 10 жил гэх мэт) заана уу.

Чухал! Бизнес төлөвлөгөөндөө нарийн, товч бөгөөд зөвхөн хатуу баримтуудыг оруулаарай. Үүнийг 2 хуудастай байлгахыг хичээ

SWOT шинжилгээ (боломж, эрсдлийн шинжилгээ) ашиглан аж ахуйн нэгжийнхээ амьдрах чадварыг тодорхой харуулах нь ашигтай байх болно. Санаж байх ёстой гол зүйл бол та бүтээгдэхүүн биш харин бизнесийнхээ давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийж байгаа явдал юм. Бизнес эрхлэгчид ихэнхдээ эсрэгээр нь андуурдаг.

Кофе шопын сүлжээний SWOT шинжилгээний жишээ:

5. Зах зээлийн үүргийн тодорхойлолт

Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа зах зээлийн нөхцөл байдлын маркетингийн судалгааны нэг хэсэг болгон санаагаа хэрэгжүүлэх боломжтой эсэхийг харуулахыг хичээ.

Дараах тоонууд туслах болно.

• Тодорхой хугацааны туршид ижил төстэй бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ (улирал, жил, 5 жил);
• Таны өргөдөл гаргаж буй торны нийт өсөлтийн хурд;
• Үнийн бодлогын онцлог, чиг хандлага;
• Өрсөлдөгчдийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл;
• Стартапууд болон жижиг тоглогчдыг тодорхойлох, тэдгээрийн давуу болон сул талуудын тодорхойлолт;
• Таны худалдан авагчийн шинж чанар. Тэр юуг танил бүтээгдэхүүн гэж үздэг вэ? Тэр юу худалдаж авахыг хүсч байна вэ? Түүний санхүүгийн чадвар;
• Зах зээл дэх гадаад хүчин зүйлийн нөлөө (улс төр, нийгэм, шинжлэх ухаан, эдийн засаг);
• Сонгосон салбарын боломжит ирээдүйтэй талууд.

6. Төслийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт та төслийн мөн чанарыг илүү нарийвчлан харуулах хэрэгтэй. Пуужин хөөргөхөд бэлэн байдлын зэрэг, үүнд шаардлагатай бүх нөөц байгаа эсэхийг дурдах хэрэгтэй.

Бизнес төлөвлөгөөний энэ бүлэгт дараахь зүйлийг зааж өгөх хэрэгтэй.

1. Үндсэн зорилго;
2. Зорилтот үзэгчдийн дэлгэрэнгүй тайлбар;
3. Сонгосон зах зээл дэх амжилтын чухал талууд (хэмжих боломжтой);
4. Бүтээгдэхүүний нарийвчилсан тайлбар. Түүний чанар нь аналогийн дунджаас өндөр байх ёстой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй;
5. Бүтээгдэхүүнийг үе шаттайгаар үйлдвэрлэх (одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд). Зохиогчийн эрхийн мэдээлэл, патент, тохирлын гэрчилгээ байгаа эсэх;
6. Компанийн тодорхойлолт;
7. Боломжит хөрөнгө оруулагчаас авсан хэсэг бүрийн цаг хугацаа, хэмжээг харуулсан зардлын ерөнхий үзүүлэлт;
8. Компанид маркетинг, менежментийн бүтцийг бий болгох үндсэн зардал.

7. Маркетингийн стратеги

Үүний мөн чанар, гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүд, бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан зорилгод хүрэх арга хэрэгслийг тайлбарлана уу. Маркетингийн хэлтсийн ажилтан бүрийн үүрэг хариуцлага, үр дүнд хүрэх цаг хугацаа, аргыг зааж өгөх шаардлагатай. Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлахад хэр их мөнгө зарцуулах шаардлагатайг тооцоол.

Маркетингийн төлөвлөгөөнд юу оруулах ёстой вэ?

• Зах зээлийн шинжилгээ.
• Ирээдүйн бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний шугамыг гаргах тоон үзүүлэлт, цаг хугацааны үзүүлэлт бүхий бүтээгдэхүүн гаргах хуваарь, үйлдвэрлэлийн ачаалал 100% байх агшны үзүүлэлт.
• Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн явцад бүтээгдэхүүний сайжруулалт.
• Бүтээгдэхүүний (сав баглаа боодлын) үнэ, гадаад үзүүлэлтүүдийн тодорхойлолт.
• Борлуулалт, худалдан авалтын системийн талаарх мэдээлэл.
• Бүтээгдэхүүнийг зорилтот хэрэглэгчдэд сурталчлах аргууд.
• Хэмжих боломжтой үзүүлэлтүүд.
• Үйлчилгээний засвар үйлчилгээ.
• Маркетингийн стратегийн хэрэгжилтэд хяналт тавих арга хэмжээ.

Чухал! Тохиромжтой бизнес төлөвлөгөөг бий болгох хатуу баримтжуулсан заавар байдаггүй. Та өөрийн үзэмжээр зүйлсийг хасах, нэмэх эсвэл өөрчлөх боломжтой

8. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн талаархи бүх мэдээллийг улирлын шинж чанарыг харгалзан энд оруулна уу. Хэрэв та бэлэн бүтээгдэхүүн борлуулахаар төлөвлөж байгаа бол бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа энэ зүйлийг орхиж болно.

Үйлдвэрлэлийн байгууламжийг эхнээс нь бий болгохдоо шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, үйлдвэрлэлийн үйл явцын онцлог, аутсорсингийн үйл ажиллагааг зааж өгнө. Нэмж дурдахад танд тоног төхөөрөмжийн бүрэн жагсаалт, түүний техникийн үзүүлэлтүүд, өртөг, түрээсийн худалдан авалтын талаархи мэдээлэл хэрэгтэй болно.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд дараахь зүйлийг багтаасан байх ёстой.

• Аж ахуйн нэгжийн нутаг дэвсгэрийн талаархи мэдээлэл;
• Шаардлагатай материал;
• Үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн үе шат бүрт гарах зардал.

Чухал! Эцсийн бүтээгдэхүүний өртөгт шууд болон шууд бусаар нөлөөлж буй хүчин зүйлийг зааж өгөхөө бүү мартаарай

9. Байгууллагын төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт ажилчдыг ажилд авах, тэдгээрийн хооронд үүрэг хариуцлагыг удирдах, хуваарилах онцлог шинж чанаруудыг харуулсан болно. Одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдийн тухайд ч энэ хэсгийг үл тоомсорлож болохгүй. Энэ нь одоогийн зохион байгуулалтын бүтэц нь зорилгодоо нийцэж байгаа эсэхийг ойлгоход тусална.

Энэ хэсэгт дараахь зүйлийг зааж өгнө.

• Аж ахуйн нэгж/компанийн хууль ёсны болон бодит хаяг;
• Зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн нэр (хувьцаат компани, ХХК, хувиараа бизнес эрхлэгч гэх мэт);
• Хяналтын хэлхээ. Ажилтан, хэлтэс бүрийн харилцааг тусгах, түүнчлэн нэгж тус бүрийн шууд зааварчилгааг тусгах нь чухал;
• Үүсгэн байгуулагч, хамтран үүсгэн байгуулагчдын тухай мэдээлэл;
• Удирдлагын бүрэлдэхүүн (Гүйцэтгэх захирал, гүйцэтгэх захирал, санхүү гэх мэт);
• Ажилтантай харилцах заавар;
• Аж ахуйн нэгжийн захиргааны хэсгийн хангамжийн асуудал.

10. Санхүүгийн төлөвлөгөө. Юуг тооцоолох шаардлагатай вэ?

Төслийн бүх санхүүгийн нюансуудыг тодорхойлсон бизнес төлөвлөгөөний хэсэг. Бидэнд ашиг орлого, эргэн төлөгдөх хугацаа, валютын зах зээлийн хөдөлгөөн (хэрэв бүтээгдэхүүн нь импортын түүхий эдтэй холбоотой бол) гэх мэт мэдээлэл хэрэгтэй.

Ямар өгөгдөл, тооцоолол шаардлагатай вэ:

• Татварын тооцоо (юу, хэр их төлөх шаардлагатай);
• Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн бүрэлдэхүүн (зээл, хөрөнгө оруулалт, гаргасан хувьцаа гэх мэт);
• Орлого, зарлагын төлөвлөгөө-тайлан;
• Хүснэгт хэлбэрээр мөнгөн гүйлгээ (мөнгөний урсгал);
• Аж ахуйн нэгжийн баланс;
• Төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа.

Нэмж дурдахад хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн индекс (PI), өгөөжийн дотоод түвшин (IRR) зэрэг төсөлд оруулсан хөрөнгө оруулалтын үр ашгийн ийм үзүүлэлтийг хэд хэдэн хөнгөлөлттэй үнээр тооцохыг зөвлөж байна. PI-ийг дараах томъёогоор тооцоолно: PI=(NPV+I) / I, энд NPV нь сүүлийн жилийн NPV, I нь анхны хөрөнгө оруулалт юм.

Хэрэв индекс нэгээс бага эсвэл тэнцүү байвал төсөл ашиггүй болно. Жишээлбэл, жилийн хөнгөлөлттэй урсгалын хэмжээ 14 сая рубль, анхны хөрөнгө оруулалт 7 сая байв. PI= (14,000,000 +7000,000) /7000,000 = 3. Ашиг багатай. Хөрөнгө оруулсан рубль бүрийн хувьд хөнгөлөлттэй ашиг нь 3 рубль байна.

IRR нь хөрөнгө оруулалтын төслийн бүх мөнгөн гүйлгээний үнэ цэнэ тэг байх хүүгийн түвшин юм. Өөрөөр хэлбэл, ийм бооцоо нь анхны хөрөнгө оруулалтаа нөхөх боломжийг олгоно, гэхдээ ашиггүй.

11. Эрсдэлийн удирдлага

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт та төсөлтэй холбоотой болзошгүй эрсдлийг судлах хэрэгтэй. Ашигт шууд нөлөөлдөг хүчин зүйлүүд онцгой чухал юм. Боломжит эрсдэл (үйлдвэр, нийгэм, санхүүгийн болон бусад) тус бүрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Компанийн үйл ажиллагаанд учирсан хохирлыг бууруулах, ийм эрсдэлээс урьдчилан сэргийлэх тодорхой арга хэмжээг зааж өгөхөө бүү мартаарай.

Үүнийг хийхийн тулд та дараахь зүйлийг зааж өгөх хэрэгтэй: болзошгүй эрсдэл, болзошгүй бэрхшээлийг арилгах, арилгах, урьдчилан сэргийлэх арга хэрэгсэл, арга хэрэгслийн нарийвчилсан жагсаалт, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн тэг өсөлттэй нөхцөл байдлын загварчлал, ийм нөхцөлд хийх арга хэмжээний тодорхой зохицуулалт. Ийм үр дагавар гарах магадлал бага байгааг бид дурдаж болно.

157-р сар

Яагаад би энэ нийтлэлийг бичихээр шийдсэн бэ?

Учир нь надаас асуулт асууж байгаа олон хүмүүс эхэндээ санаа зовох хэрэггүй зүйл асуудаг. Хүнд огт тулгардаггүй асуултууд ч байдаг. Ерөнхийдөө олон шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн оюун санаанд "Ухаантай золгүй явдал" тохиолддог бөгөөд бид энэ нийтлэлд энэ уй гашууг "арилгах" болно. Наад зах нь би чадах бүхнээ хийх болно. Одоо алдааныхаа талаар ярилцъя, дараа нь би танд өөрийн харж байгаагаар алхам алхмаар төлөвлөгөө өгөх болно.

Зарим алдаа, тэдгээрийн шийдэл

1. Хагарлын цэгийг тооцоогүй

Хэдий хугацаанд хэдэн төгрөг зарах ёстойгоо тооцоогүй ч олон хүн бизнесээ эхлүүлдэг. Энэ үе шатанд олон бизнесийн загварууд тасардаг тул энэ нь чухал юм.

Эвдрэлийн цэгийг тооцоолох нь энгийн зүйл юм. Та сард хэдэн зардал гаргахаа тооцож, дараа нь эдгээр зардлаа нөхөхийн тулд сард хэдий хэмжээний бараа борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх шаардлагатайг тооцдог. Хэрэв энэ зураг хэтэрхий том бөгөөд танд бодитой бус мэт санагдаж байвал ийм бизнес эрхлэхгүй байх нь дээр. Хэрэв та хэдэн сарын дараа зардлаа нөхөхийн тулд зохих хэмжээний бараа зарж, зардлаа нөхөж эхэлнэ гэж бодож байгаа бол энэ бизнесийг цааш нь бодож үзээрэй.

Дүгнэлт 1:Таны толгойд бизнесийн талаар бүрэн санхүүгийн дүр зураг бий болтол та мөнгө зээлж, хадгаламжаа ашиглаж чадахгүй.

2. Бүх зүйл төгс байх ёстой

Бизнесээ эхлүүлэхдээ та бүх зүйл зөв, үзэсгэлэнтэй байхыг хүсдэг: хамгийн орчин үеийн тоног төхөөрөмж худалдаж авах, хамгийн ажиллагаатай вэбсайт үүсгэх, оффисыг засварлах гэх мэт.

Илүү сайн сайхны төлөө хичээх нь ашигтай, гэхдээ нэг "ГЭХДЭЭ" байдаг - мөнгө зарцуулахаасаа өмнө бизнесийн загварынхаа гүйцэтгэлийг шалгаарай. Үнэтэй вэбсайт дизайн хийхээр төлөвлөж байгаа бол эхлээд таны үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй байгаа эсэхийг шалгаарай.

Эсвэл та кафе нээх гэж байгаа бол үнэтэй засвар хийхээсээ өмнө хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар байгаа байрандаа зарж эхлэхийг хичээгээрэй. Хэрэв борлуулалт үргэлжилж, хотын тодорхой хэсэгт байрлах байршил нь дор хаяж тодорхой хэмжээний ашиг олдог бол та өргөтгөх эсвэл томоохон засвар хийх боломжтой.

Дүгнэлт 2: Бүтээгдэхүүн өөрөө хүмүүст хэрэгтэй гэдэгт итгэлтэй болтол их хэмжээний мөнгө бүү хий. Бүх зүйлийг төгс төгөлдөрт хүргэх шаардлагагүй бөгөөд ингэснээр эхлэлийг хойшлуулна. Байгаа зүйлээсээ эхэлж, аажмаар хөгжүүлж, сайжруул.

3. Таны ирээдүйн бизнесийг ойлгохгүй байх эсвэл зүгээр л хайргүй байх

Би хувьдаа бизнесийг ядаж таалагдах ёстой гэж боддог. Жишээлбэл, би өөрт байгаа бүх бизнест дуртай, хэрэв би тэдэнд дургүй байсан бол тэд ашиггүй байх байсан.

Зарим бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс надад "Юу зарах вэ", "Ямар үйлчилгээ үзүүлэх нь ашигтай вэ", "Ямар бизнес эхлүүлэх нь ашигтай вэ" гэх мэт асуултуудыг бичдэг. Би хүн бүрт: "Өөрийн банк нээ" гэж хариулдаг. Энэ бүх асуултад хариулсан ч миний хариулт хэнд ч таалагдахгүй. Бизнес эрхлэгч бүр өөр өөр амьдралын нөхцөл байдал, өөр сонирхол, өөр өөр мэдлэгтэй байдаг. Нэг нь тоглоом зарах дуртай, нөгөө нь эрэгтэй костюм зарах дуртай бол тэд бизнесээ сольж, амжилтанд хүрч чадахгүй. Учир нь тэд загвараа өөрөө ойлгодоггүй, зүгээр л сонирхдоггүй.

Дүгнэлт 3:Ашигтай гэдгийг нь мэдчихээд ямар ч сонирхолгүй байж санаан дээр бизнес босгож болохгүй. Бизнесийг ойлгож, хайрлаж, "мэдэх" хэрэгтэй. Жишээлбэл, би массажны газар нээж, бизнесээ амжилтанд хүргэж чадахгүй. Би хангалттай мөнгөгүйдээ биш, харин энэ бизнесийн талаар юу ч мэдэхгүй учраас.

Бизнесээ хаанаас эхлэх вэ - эхнээс нь 10 алхам

Эхлэхийн тулд би доор нь бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх талаар 2 төлөвлөгөө өгөх болно гэдгийг хэлмээр байна: бүрэн, хялбаршуулсан. Бүрэн нэгээс эхэлье.

Алхам 1. Бизнесийн санаа

Мэдээж бизнес эхлүүлэхийн тулд яг юунаас эхлэхээ мэдэх хэрэгтэй. Бизнес эрхлэгч хүн заавал санаатай байх ёстой гэж би үргэлж хэлдэг, хэлдэг, хэлэх ч болно. Хэрэв та ямар нэгэн санаа гаргаж чадахгүй бол бид ямар бизнесийн тухай ярьж байна вэ? Та шинийг санаачлагч байж, санаанд багтамгүй зүйлийг гаргаж ирэх шаардлагагүй. Та аль хэдийн ажиллаж байсан санаагаа авч, эргэн тойрноо харж, түүний дутагдлыг олж, эсвэл зүгээр л өөрийнхөө харж байгаагаар сайжруулж болно, энэ нь өөр бизнес байх болно. Өөрөө бий болгохоос тогтсон зах зээлд орох нь илүү хялбар байдаг. Мөн санаа нь глобал байх албагүй, та бичил бизнес эхлүүлж болно.

Бизнесийн санаа гаргах эсвэл олохын тулд дараах нийтлэлүүдийг уншаарай, уншсаны дараа та санаагаа 100% шийдэх болно.

Нийтлэлүүдийг уншиж, санаа олсоны дараа та дараагийн алхам руу шилжиж болно.

Алхам 2. Зах зээлийн шинжилгээ

Бизнесийн санаагаа сонгосны дараа зах зээлд дүн шинжилгээ хийж, таны бүтээгдэхүүн хүмүүст хэрэгцээтэй байгаа эсэхийг олж мэдэх хэрэгтэй. Өрсөлдөөнөө үнэлж, өрсөлдөгчдийн эерэг ба сөрөг талыг тодорхойлж, өрсөлдөгчдөөсөө юугаараа ялгарахыг өөрөөсөө олж мэдээрэй. Үнэ, үйлчилгээний чанар, нэр төрлийг (хэрэв энэ нь бараа бүтээгдэхүүний бизнес бол) харьцуулж, аль болох илүү сайн байж чадах зүйлээ хайж үзээрэй. Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай. Яагаад? Унш!

Эрэлт, нийлүүлэлтийг үнэлж, одоо байгаа компаниудтай өрсөлдөх чадвартай гэдгээ ойлгосны дараа та цаашаа явж болно.

Алхам 3. Бизнес төлөвлөлт

Алхам 5. Бизнесээ бүртгүүл

Бизнесийг бүртгүүлэх ёстой тул энэ алхамыг алгасах боломжгүй. Та ХХК эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгч ашиглаж болно. Энэ бүхэн таны үйл ажиллагаанаас хамаарна. Дараах нийтлэлүүд танд үүнд тусална.

Бизнесээ бүртгүүлсний дараа та дараагийн алхам руу шилжиж болно.

Алхам 6. Татвар, тайлан

Та эхлээд аль татварын системээр ажиллахаа шийдэх ёстой тул би энэ алхамыг шууд зааж өгсөн. Үүнийг нэн даруй хийх ёстой, учир нь татварын хэмжээ, төлбөрийн арга нь үүнээс хамаарна. Үүнийг хийхийн тулд дараах нийтлэлүүдийг уншина уу.

Мөн энэ хэсэгт байгаа бусад нийтлэлийг уншина уу, учир нь та татвар, нягтлан бодох бүртгэлийн бүртгэл хөтлөх талаар хамгийн сүүлийн үеийн, бүрэн мэдээллийг олж авах болно. Мөн та асуултаа асууж, мэргэжлийн эмчээс хариулт авах боломжтой.

Алхам 7: Санаагаа хурдан туршиж үзээрэй

Зарим нь бизнесээ бүртгүүлэхгүйгээр тест хийж болно гэж хэлэх болно. Мөн та зөв! Энэ нь боломжтой, гэхдээ би үйл явдлыг хөгжүүлэх 2 хувилбар байх болно гэж эхэндээ бичсэн бөгөөд хоёрдугаарт би энэ тухай ярих болно. Одоо туршилт руугаа шилжье.

Эхлээд танд хэрэгтэй зүйл бол хурдан туршилт юм - "байлдааны туршилт". Санаагаа туршиж үзэхийн тулд өөрийн мөнгөөр ​​зар сурталчилгааг хамгийн бага хэмжээгээр өгч, аль болох жижиг бүтээгдэхүүн хийж, түүнийгээ борлуулахыг хичээгээрэй. Бодит байдал дээр эрэлт хэрэгцээг судал. Та төлөвлөгөөгөө харж, эхлэхийн тулд хамгийн бага шаардлагатай зүйлээ үнэлж, тэр даруй эхлэх хэрэгтэй. Яагаад үүнийг хийж байна вэ? Эхэндээ би бизнес эрхлэгчдийн нэг алдаа болох эхлэлийг хойшлуулах, байнгын сайжруулалт гэх мэтийн талаар бичсэн. Үүнийг төгс төгөлдөрт хүргэх шаардлагагүй, та санаагаа бодитоор туршиж, анхны борлуулалтыг авч, хөгжлийг үргэлжлүүлэх урам зоригийг авахын тулд аль болох хурдан эхлэх хэрэгтэй.

Хэрэв эхлэл нь анхны борлуулалтаа өгөхгүй бол төлөвлөгөө, санаагаа эргэн харж, алдаа хайх хэрэгтэй. Амжилтгүй болсон тохиолдолд та бага цаг, хүчин чармайлт, мөнгө зарцуулахын тулд хурдан эхлэлийг хийдэг. Жилийн турш бэлдээд бүтэлгүйтэх нь илүү ядаргаатай болно гэдэгтэй та санал нийлэх үү? Танд хийх цаг бага байхад алдаагаа тэр дор нь ухаарах нь доромжилсон зүйл биш юм. Ингэснээр та замдаа тохируулга хийх боломжтой бөгөөд бүх зүйл амжилттай болж эхэлнэ!

Таны санаа, бизнесээ шалгахын тулд энэ нь танд туслах болно.Энэ нь санаагаа интернетэд туршиж үзэхэд илүү тохиромжтой боловч бодит секторт (офлайн) тохиромжтой.

Алхам 8. Бизнесийн хөгжил

Туршилтыг хийж, төлөвлөгөөгөө тохируулж, борлуулалтаа аажмаар эхлүүлсний дараа та бизнесээ хөгжүүлж, төлөвлөгөөнд бичсэн бүх зүйлээ боловсронгуй болгох боломжтой. Одоо та сайтаа сайжруулах, агуулах эсвэл оффисуудыг нэмэгдүүлэх, ажилтнуудаа өргөжүүлэх гэх мэт боломжтой. Таны санаа, бизнесийн загвар үр дүнтэй болохыг харуулсан бол илүү олон дэлхийн зорилтуудыг тавих нь танд илүү хялбар болно. Түүнчлэн, та анхны захиалга эсвэл борлуулалтаасаа анхны мөнгөө аль хэдийн авсан бөгөөд үүнийг хөгжилд дахин хөрөнгө оруулах боломжтой.

Хэрэв хангалттай мөнгө байхгүй бол та аль хэдийн зээл, зээлд хамрагдаж болно, учир нь бизнес мөнгө авчирдаг бөгөөд та үүнийг ухамсартайгаар хөгжүүлэхийн тулд зээлж болно. Хэрэв танд их мөнгө хэрэггүй бол зээлийн карт ч тохиромжтой. Би танд зээлийн картын мөнгийг хэрхэн хүүгүйгээр бизнестээ ашиглаж болохыг хэлсэн.

Алхам 9. Идэвхтэй сурталчилгаа

Энэ алхмыг хөгжил гэж ангилж болох ч би тусад нь авч үзсэн. Өргөн агуулах, илүү хүчирхэг тоног төхөөрөмж, вэб сайт, илүү олон ажилчид гэх мэт зүйлстэй болвол энэ бүхнийг ажлын байраар хангах хэрэгтэй. Энэ нь дээд тал нь түрэмгий зар сурталчилгаа шаарддаг. Та зар сурталчилгааны олон боломжийг ашиглах хэрэгтэй. Интернетээс үйлчлүүлэгч хайх, офлайн сурталчилгаа хийх, шууд борлуулалт хийх гэх мэт. Зар сурталчилгааны олон хэрэгсэл ашиглах тусам үр дүн нь илүү сайн байх болно. Гэхдээ төсвөө дэмий үрэхгүйн тулд үр дүнг тэмдэглэж, үр дүнгүй зар сурталчилгааны хэрэгслүүдийг устгахаа мартуузай.

Алхам 10. Томруулах

Таны бизнес сайн ажиллаж, мөнгө авчирч байна, та байнга хөгжиж байна, бүх зүйл сайхан байна! Гэхдээ холбогдох чиглэл эсвэл хөрш зэргэлдээ хотууд бас байдаг. Хэрэв таны бизнес загвар танай хотод амжилттай болвол бусад хотод төлөөлөгчийн газраа нээх боломжтой. Хэрэв зэргэлдээх хотууд руу явах хүсэл, боломж байхгүй бол та зэргэлдээх чиглэлийг барьж болно, хэрэв байгаа бол.

Жишээлбэл, хэрэв та гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зардаг бол засварын үйлчилгээг нэгэн зэрэг нээж, төлбөртэй засвар үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой. Хэрэв таны үйлчлүүлэгчийн тоног төхөөрөмжийг засах боломжгүй бол та түүнд дэлгүүрээсээ ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг санал болгож болно. Ерөнхийдөө бизнесээ хараарай, та ямар нэгэн зүйл олж авна гэдэгт би итгэлтэй байна.

Та өөр юуг анхаарч чадах вэ?

Бизнесээ эхлүүлэхдээ таны бизнес хэр үр дүнтэй байгааг үнэлэх хэд хэдэн параметр байдаг бөгөөд эдгээрийг нухацтай авч үзээрэй.

Хэрэв таны бизнесийн цэвэр орлого тоног төхөөрөмжийн зардал, татварыг тооцохгүйгээр тэгээс дээш байвал таны бизнес тодорхой хэмжээний мөнгө бий болгодог тул оршин тогтнох болно. Хэрэв тэгээс доош байвал энэ нь таны бизнес мөнгө шатааж, хангалттай зээл, хөрөнгө оруулалтгүй болно гэсэн үг юм;

Хэрэв та 200,000-аар борлуулалт хийхээр төлөвлөж байсан ч 50,000-аар зарах юм бол энэ нь таны ажлыг нухацтай өөрчлөх, магадгүй төлөвлөгөөгөө өөрөө хийх шалтгаан болно;

Та тухтай байх ёстой. Бизнес хэцүү. Хэрэв та үргэлж хэцүү байдаг бол бизнесийн даалгавруудыг даван туулахад хэцүү байх болно. Хувийн бизнес эрхэлснээр өөрийгөө орхигдуулахгүйн тулд хангалттай тайвшралыг өөртөө өг.

Хялбаршуулсан схемийг ашиглан өөрийн бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх, нээх вэ

Амласан ёсоороо би танд бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх талаар хялбаршуулсан диаграммыг өгөх болно. Учир нь Би дээр дурдсан бүх зүйлийг аль хэдийн тайлбарласан тул дахин давтахгүйн тулд тэдгээрийг энд дурдах болно.

Би өөрөө энэ схемийг нэгээс олон удаа ашиглаж байсан, учир нь би өмнө нь маш их зүйлийг орхигдуулж болох маш жижиг төслүүдийг эхлүүлж байсан. Тиймээс диаграмм дараах байдалтай байна.

1. Санаа (энэ нь үргэлж байх ёстой);
2. Төлөвлөлт хийхэд хялбар, та үүнийг бичих шаардлагагүй, харин үндсэн санааг тэмдэглэлийн дэвтэр дээр тавь. Энэ нь загвар зурахын тулд хийгддэг;
3. Санааг хурдан шалгах. Хөрөнгө оруулалт хийж, мөнгө олохгүй ч байж магадгүй. Эсвэл танд маш бага мөнгө хэрэгтэй бөгөөд энэ нь таны хадгаламжид байх болно;
4. Хөгжил, идэвхтэй сурталчилгаа. Эхний захиалгыг хүлээн авсны дараа та идэвхтэй сурталчилгаа эхлүүлж, бүх зүйлийг үр дүнд хүргэх боломжтой;
5. Бизнесийн бүртгэл, цар хүрээ.

Таны харж байгаагаар зарим бизнесийн төслүүдийг бүртгүүлэхгүйгээр хэрэгжүүлэх боломжтой, шалгалтын явцад танд маш их мөнгө орохгүй тул та шууд татварын албанд гүйж очиж мэдүүлэх шаардлагатай тул бүртгэлээ орхисон. . Гэхдээ хэрэв бизнесийн загвар нь үр ашгаа харуулж, идэвхтэй сурталчилгаа хийсний дараа ашиг нь өсч байгаа бол шууд бүртгүүлэх ёстой.

Гэхдээ эхний үе шатанд та жижиглэнгийн газар, оффис эсвэл гэрээгээр компаниудтай ажиллах шаардлагатай бол бүртгэлгүйгээр хийх боломжгүй, учир нь танд дор хаяж хувиараа бизнес эрхлэгч хэрэгтэй.

Дүгнэлт

Энэ нийтлэлд би бизнесээ хаанаас эхлэхийг хэлж, эхлэгчдэд ихэвчлэн гаргадаг, миний гаргадаг алдааны талаар ярилцсан бөгөөд одоо та бизнесээ эхлүүлэхийн өмнө юу хийх хэрэгтэйг мэддэг болсон. Миний вэб сайтыг уншаад, бүртгүүлээд, өөрийнхөө зүйлийг хийж эхлэхийг хичээгээрэй. Бид сайт дээр хэнийг ч тусламжгүйгээр орхихгүй. Анхаарал тавьсанд баярлалаа!

Хүндэтгэсэн, Шмидт Николай

Сайн байна уу, эрхэм уншигчид.

Мөнгө бүтээгчийн блог нь орлого, бизнесийн чиглэлээр боловсролын зорилгоо үргэлжлүүлсээр байна. Өнөөдрийн хамгийн халуун сэдэв бол бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих явдал юм.

Би бүх нийтлэлдээ бизнес эрхлэгчдэд (ялангуяа эхлэгчдэд) энэ баримт бичгийг заавал бий болгох ёстой гэдэгт итгүүлэхийг хичээдэг. Төлөвлөгөө нь зөвхөн хөрөнгө оруулагчдад хэрэгтэй бөгөөд энэ бизнес нь хүссэн мөнгөнийхөө үнэ цэнэтэй эсэхийг түүний агуулгаар дүгнэх болно. Үгүй бол болзошгүй эрсдэлд хэрхэн дүн шинжилгээ хийж, урьдчилан таамаглах, түүнээс хэрхэн зайлсхийх вэ?

Төлөвлөгөө хэрэгтэй, энэ нь ойлгомжтой. Гэхдээ үүнийг эмхэтгэхдээ юуг үндэслэх ёстой вэ? Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц нь юу вэ? Ямар ч туршлагагүй, дээжгүй бичнэ гэдэг тийм хэцүү гэж үү? Ерөнхийдөө энэ баримт бичиг юу вэ? Би эдгээр бүх асуултанд аль болох нарийвчлан хариулахыг хичээх болно.

1. Бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ. Дизайн дүрмүүд

Ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн бүх шинж чанарыг харуулсан, бүх асуудал, эрсдэл, амжилтыг урьдчилан таамаглаж, дүн шинжилгээ хийсэн, санхүүжилтийн эх үүсвэрийг зааж өгсөн, ирээдүйн орлогыг тодорхойлсон баримт бичгийг бизнес төлөвлөгөө гэнэ.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах ажлыг тодорхой санааг хэрэгжүүлэхийг хүсч буй бизнес эрхлэгч хийдэг. Ихэнхдээ төслийн тодорхойлолтыг хөрөнгө оруулагчдад зориулж санхүүжилтийн зорилгоор бэлтгэдэг. Бизнес төлөвлөгөөний чанар нь хөрөнгө оруулагч энэ санааг анхаарал, мөнгөтэй байх ёстой гэж үзэх үү эсвэл төслийг тэр даруй хогийн сав руу хаях уу гэдгийг тодорхойлдог.

Гэхдээ би аль хэдийн хэлсэнчлэн зөвхөн хөрөнгө оруулалтын зорилгоор бизнес төлөвлөгөө бичих нь зүйтэй юм. Баримт бичиг нээгдсэний дараа бизнес эрхлэгч өөрөө "гарын авлага" болох бүрэн боломжтой - бизнесмэн үүнийг ашиглан шинэ бизнес хийх алхам бүрээ шалгаж, тодорхой засвар хийх болно.

4. Бизнес төлөвлөгөө бичихэд гаргадаг нийтлэг алдаа

Баримт бичгийг боловсруулах дүрмийг үл тоомсорлох эсвэл дүрмийн болон цэг таслалын бүдүүлэг алдаа, хүнд ойлгомжгүй үе, энгийн үсгийн алдаа нь хөрөнгө оруулагчийг татгалзахад хүргэж болзошгүй юм.

Тиймээс бизнес төлөвлөгөөг боловсруулах, засварлах явцад маш болгоомжтой байгаарай.

Бизнес төлөвлөгөөг зөв бичихийн тулд зайлсхийх ёстой хэд хэдэн алдааг нэрлэх болно.

• бичиг үсэггүй зохиосон текст;
• хайхрамжгүй форматлагдсан баримт бичиг (үсгийн хэмжээ, төрөл өөр, догол мөр, хуудасны дугаар, гарчиг байхгүй гэх мэт);
• бүрэн бус төлөвлөгөө;
• үг хэллэгийн тодорхой бус байдал, дүгнэлтийн тодорхой бус байдал;
• хэт их дэлгэрэнгүй мэдээлэл;
• үндэслэлгүй таамаглал;
• "Эрсдэл" хэсэг байхгүй;
• өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн дүн шинжилгээ дутмаг;
• мэргэжилтнүүдийн тусламжийг үл тоомсорлодог.

5. Дүгнэлт

Бизнес төлөвлөгөө гаргах нь багийн ажил юм. Маркетерээс илүү зах зээлд дүн шинжилгээ хийх хүн байхгүй, эдийн засагч, нягтлан бодогчоос илүү сайн тооцоо хийх хүн байхгүй. Даалгавраа тарааж өгвөл удахгүй дэлгэрэнгүй, сайн бичсэн, анхаарал татахуйц баримт бичигтэй болно.

Миний хийж чадах зүйл бол танд маш сайн бизнес төлөвлөгөөнд тулгуурласан бүтээлч санаануудыг хүсэх явдал юм. Туршлагатай бизнес эрхлэгчдийн хэлснээр: төлөвлөлт шиг, бизнес шиг.

Бизнес төлөвлөгөө бол аливаа төсөл, арга хэмжээг хэрэгжүүлэх эхний алхам юм. Эцсийн эцэст аливаа санаа, тэр ч байтугай хамгийн анхны, ирээдүйтэй ч гэсэн өрсөлдөөний орчин, санхүүгийн тооцоололд гүнзгий дүн шинжилгээ хийж баталгаажуулах ёстой. Энэ нийтлэлд бид бизнес төлөвлөгөө гэж юу болох, түүний үндсэн бүтэц, зохион байгуулалтын талаар дэлгэрэнгүй тайлбарлаж, түүнийг бичих алхам алхмаар зааварчилгааг өгөх болно.

Олон шинэ бизнес эрхлэгчид маш нийтлэг алдаа гаргадаг бөгөөд бизнес төлөвлөгөө бичихэд төвөг учруулдаггүй. Энэ нь цагийг дэмий үрж байна гэж итгэж тэд төлөвлөлтийн авчирдаг боломжуудыг алддаг. Тэд үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийж, төлөвлөхөд ямар үр өгөөжтэй болохыг олж хардаггүй.

Та энэ баримт бичгийг хөрөнгө оруулагчидтай уулзах, зээлдүүлэгч болон бизнесийн түншүүдэд санаагаа танилцуулахад шаардлагатай албан ёсны зүйл гэж үзэж болохгүй. Баримт бичиг дээрх ажил нь цогц байх ёстой. Эдийн засагч, маркетер гэх мэт өөр өөр мэргэжилтнүүдэд хуваарилагдсан ч гэсэн тэд нэг баг болж ажиллах ёстой. Эцсийн эцэст, баримт бичиг нь төслийн бүх талыг харгалзан үзэх ёстой: техникийн, хууль эрх зүй, татварын нюансууд, бүтээгдэхүүний борлуулалт.

Хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчдийг татахдаа мэргэжилтнүүд дотоод болон гадаад төлөвлөгөө гэсэн хоёр баримт бичиг дээр нэгэн зэрэг ажиллахыг зөвлөж байна. Бизнесийн түншүүд, мөнгө хөрөнгө оруулахыг итгүүлэх шаардлагатай хүмүүст зориулж гадны баримт бичгийг явуулдаг. Энэ нь өгөгдлийг гажуудуулж болохгүй, учир нь үүнийг мэргэжилтнүүд судлах болно.

Үүний зэрэгцээ, өрсөлдөөний орчинд дүн шинжилгээ хийх эсвэл төслийн бүх сул талыг үнэлснээр та давуу болон давуу талуудад илүү их анхаарал хандуулж чадна. Энэ тохиолдолд хөрөнгө оруулагчид санааны амлалтыг олж харах бөгөөд та зөвшөөрлийг авах боломж илүү их байх болно.

Дотоод төлөвлөгөө бол бодит нөхцөл байдлыг бүрэн тусгах ёстой таны алхам алхмаар зааварчилгаа юм. Энд та төслийн зарим сул талуудын талаар чимээгүй байх шаардлагагүй, харин санаагаа хэрэгжүүлэхэд аюул учруулж болзошгүй бүх төрлийн эрсдлийг тооцоолохыг хичээ.

Төлөвлөж эхлэх 5 шалтгаан

Бизнесийн аюулгүй байдлын үнэлгээ

Үйл ажиллагаа эхлүүлэх, тоног төхөөрөмж худалдан авах, байр түрээслэхэд хөрөнгө оруулахаасаа өмнө бүх хүчин чармайлтыг хүчингүй болгох гол эрсдэлийг үнэлэх хэрэгтэй.

Бизнес төлөвлөгөө нь санаагаа хэрэгжүүлэхээс өмнө үл нийцэх байдлыг олж харахад тусална. Хэрэв төлөвлөлтийн үе шатанд зардал, орлого, ашгийг тооцохдоо санхүүгийн алдаа мэдэгдэхүйц байвал та санаагаа хэрэгжүүлэх хугацааг илүү сайн болтол хойшлуулах эсвэл өөр төсөл рүү шилжих хэрэгтэй.

Нэмэлт хөрөнгө оруулалтыг гаднаас татах

Ихэнх бизнесийн санаанууд нь их хэмжээний анхны хөрөнгө шаарддаг бөгөөд энэ нь шинэ бизнес эрхлэгчдэд үргэлж байдаггүй. Үүний зэрэгцээ хамааралтай, ирээдүйтэй бол сонирхолтой төсөлд мөнгөө оруулахад бэлэн хүмүүс байдаг.

Энэ тохиолдолд ийм баримт бичгээс зайлсхийх боломжгүй бөгөөд нарийвчилсан төлөвлөлт, зах зээлийн шинжилгээ, төслийн давуу болон сул талуудыг үнэлэх нь хөрөнгө оруулагчдад санаагаа үнэлж, хөрөнгө оруулалтын талаар шийдвэр гаргах боломжийг олгоно.

Банкнаас зээл авах

Өнөөдөр бизнест зээл олгоход бэлэн байгаа олон зээлийн байгууллагууд байдаг боловч зардал, эргэн төлөгдөх хугацаа, ашигт ажиллагааны тооцоог харуулсан баримт бичгийг харуулах шаардлагатай байна.

Бизнес төлөвлөгөө нь одоо байгаа бизнесээ үр дүнтэй удирдах боломжийг олгодог

Энэ нь бизнесээ өргөжүүлэх, нэмэлт салбар нээх эсвэл төрөлжүүлэх талаар бодож байгаа бизнес эрхлэгчдийн сонирхлыг татдаг. Зах зээлийн нөхцөл байдлын нарийвчилсан төлөвлөлт, үнэлгээ нь компанийг өргөжүүлэх, санхүүгийн алдагдал, болзошгүй алдаанаас зайлсхийх хэрэгцээг хангах болно.

Зорилгоо тодорхой болгох

Орлого авчрах бизнесээ эхлүүлэх хүсэл эрмэлзлээс гадна тодорхой зорилго тавих хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, үүнийг мөнгөн хэлбэрээр илэрхийлэх ёстой, гэхдээ компанийн хэмжээ, үйлчилгээний чанар, үйлчилгээний хүрээ гэх мэт бусад үзүүлэлтүүд бас чухал юм. Бизнес төлөвлөгөө нь сонгосон чиглэлээсээ хазайхгүй байх, зорилгодоо хүрэх хамгийн богино замыг тооцоолох боломжийг олгоно.

Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ гаргадаг алдаа

Бизнес төлөвлөгөө бол бүх саад бэрхшээл, аюулаас зайлсхийж, зөв ​​чиглэлд шилжих боломжийг олгодог нэг төрлийн замын зураг, диаграм юм. Бусад аливаа оролдлогын нэгэн адил бизнес төлөвлөгөө бичихдээ алдаа гаргах нь амархан бөгөөд энэ нь таныг урагшлахад саад болох төдийгүй санхүүгийн ноцтой эрсдэлд хүргэж болзошгүй юм.

Төлөвлөгчдийн гаргадаг хоёр ноцтой алдаа байдаг. Эхнийх нь ийм үйлчилгээ үзүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн компаниудад төлөвлөгөө бичих даалгавар юм. Хоёр дахь нь мэдээллийн гажуудал, санхүү, маркетинг эсвэл үйлдвэрлэлийн төлөвлөлтийн алдаа юм.

Эхний алдаа нь гуравдагч талын мэргэжилтнүүд бүх боломжит эрсдэл, бизнесийн онцлог шинж чанарыг бүрэн үнэлэх боломжгүй болоход хүргэж болзошгүй юм. Хоёрдахь алдаа нь санхүүгийн сүйрэлд хүргэдэг, учир нь баримт бичиг бэлтгэх нарийн төвөгтэй байдлыг ойлгохгүйгээр бизнес эрхлэгч олон ноцтой алдаа гаргадаг.

Ижил нөхцөл байдал байдаггүйтэй адил загвар бизнес төлөвлөгөө байдаггүй. Баримт бичгийг ижил бүс нутагт байрладаг ижил төстэй дэлгүүрүүдэд зориулж боловсруулсан ч гэсэн тэдгээр нь огт өөр гүйцэтгэлийн үзүүлэлттэй байх болно.

Шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн баримт бичигт гаргаж болох бүх алдааг гурван ангилалд хувааж болно.

1. Техникийн дутагдал.Дүрмээр бол энэ нь статистикийн буруу мэдээлэл, зах зээл, үйлдвэрлэлийн гүехэн дүн шинжилгээ, санхүүгийн буруу тооцооллын дутагдалтай холбоотой юм.
2. Үзэл баримтлалын алдаа.Энэ нь голчлон туршлага дутмаг, үйлдвэрлэлийн технологийн талаар буруу ойлголттой, тусгай боловсролгүйтэй холбоотой.
3. Арга зүйн алдаа.Энэ нь бизнесийг бүртгүүлэхэд буруу сонгосон хууль эрх зүйн үндэслэл, татварын буруу хэлбэр, эсвэл үйлдвэрлэлийн хэсэг, байрыг өмчлөхтэй холбоотой тодорхойгүй байдал байж болно. Энэ бүхэн нь хөрөнгө оруулагчийг сэрэмжлүүлж, таны чадваргүй байдлыг харуулж, түүнийг төсөлд хөрөнгө оруулахаас татгалзахад хүргэж болзошгүй юм.

Бизнес төлөвлөгөөгөө хаанаас эхлэх вэ?

Аливаа төлөвлөлт өөрөө санаанаас эхлэх ёстой.

Төлөвлөгөөний ажлыг дараах байдлаар алхам алхмаар танилцуулж болно.

1. Анхны санааг хайж олох.
2. Өрсөлдөөнт орчинд дүн шинжилгээ хийх.
3. Төслийн санхүүгийн хэсэг дээр ажиллана.
4. Баримт бичгийг бүрдүүлэх.

Өрсөлдөөнт орчиндоо гүн гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, боломж, аюул заналыг үнэлэхэд цаг гаргаснаар та банкны зээл авах эсвэл боломжит хөрөнгө оруулагчдыг бизнесээ амжилттай хөгжүүлэх боломжтой газар гэдэгт итгүүлэхэд ашиглаж болох нарийвчилсан, өндөр чанартай баримт бичигтэй болно. мөнгөө хөрөнгө оруулалт хийх.

Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ?

Дөнгөж хувийн бизнесээ эхлүүлэх гэж буй олон хүмүүсийн хувьд ийм баримт бичгийг бичих нь аймшигтай бөгөөд зэвүүн байдаг.

Эхлэгчдэд үүнийг хийхэд хэцүү байдаг тул мэргэжилтнүүдээс тусламж хүсэхийг илүүд үздэг. Дээр дурдсанчлан ийм санаа бүтэлгүйтэх тодорхой эрсдэлтэй байдаг. Үйлчлүүлэгчийн бизнесийн онцлогийн талаар бага ойлголттой хүмүүс нөхцөл байдалд гүнзгий дүн шинжилгээ хийх боломжгүй бөгөөд энэ нь эхлээд өгөгдлийг гажуудуулж, бизнесийн хэтийн төлөв, чиглэлийн талаар бодитой ойлголт өгөхгүй байх болно.

Даалгаврыг хөнгөвчлөхийн тулд шинжээчид зөвхөн эдийн засгийн гүнзгий мэдлэг шаарддаг зарим тооцоололд зориулж мэргэжилтнүүд болон гуравдагч этгээдийн байгууллагад хандахыг зөвлөж байна.

Төлөвлөгөөний бүтэц

Бизнесийн аль ч салбарт харьяалагдахаас үл хамааран тодорхой бүтцийг дагаж мөрдөх шаардлагатай бөгөөд эдгээрийн аль нэгийг нь алдагдуулахгүй байх ёстой.

1. Гарчиг (компанийн хаяг, нэр, холбоо барих мэдээлэл).
2. Дүгнэлт.
3. Санаа, зорилгын ерөнхий тодорхойлолт.
4. Зах зээлийн шинжилгээ.
5. Маркетингийн хэсэг.
6. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө.
7. Зохион байгуулалтын хэсэг (байр хайх, боловсон хүчин сонгох, тоног төхөөрөмж худалдан авах).
8. Санхүүгийн төлөвлөгөө (бизнес загвар, ашигт ажиллагааны тооцоо, нөхөн олговор).

Алхам алхмаар зааварчилгаа: бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн зөв бичих

Гарчиг

Энэ бол байгууллагын нэр, бүтэн нэрийг тусгасан баримт бичгийн эхний нүүр тал юм. захирал, огноо.

Заримдаа гарчгийн хуудсан дээр санхүүгийн гол үзүүлэлтүүдийг нэгтгэн дүгнэхийг зөвшөөрдөг.

Дүгнэлт

Хэдийгээр энэ хэсэг нэгдүгээрт ордог ч бүх тооцооны дараа бичигдсэн байдаг. Энэ үед та өрсөлдөөний орчны нарийвчилсан дүн шинжилгээ, SWOT шинжилгээ, нөхөн олговор, ашигт ажиллагааны тооцоог аль хэдийн хийсэн байх ёстой.

Боломжит хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчид танилцуулгатай танилцаж эхэлдэг.

Дараахь талуудыг энд тусгах ёстой.

• компанийн үнэт зүйлс;
• эрхэм зорилго;
• корпорацийн алсын хараа.

Корпорацийн үнэт зүйлс

Энэ хэсэгт компанийн санаа, мөн чанар, үнэт зүйлс гэж юу болохыг товч тайлбарлах шаардлагатай байна. Корпорацийн үнэт зүйлсийн тодорхойлолт нь хоосон албан ёсны зүйл биш юм. Энэ бол компанийн ирээдүйн замыг тодорхойлж, түүний ирээдүйн вектор, хөгжлийн замыг илтгэдэг зүйл юм.

Аливаа компани хэмжээ, ажилтнуудаас үл хамааран тодорхой үнэт зүйл, зорилготой байх ёстой. Энэ нь анхны хямралын үед компанийг тогтвортой байлгахад туслах зүйл юм.

Танай компанийн санааг тусгасан корпорацийн үнэт зүйлсийг хэрхэн олох вэ? Та зүгээр л компанид ажиллах боловсон хүчин, тэд ямар байх ёстойг бодож, үйлчлүүлэгч, үйлчилгээнд хандах хандлагыг товч тайлбарлах хэрэгтэй. Эдгээр бүх бодлыг цаасан дээр буулгаж, дараа нь тэдгээрийг баримт бичигт зөв шилжүүлээрэй.

Даалгавар нь мэдээж амар биш, гэхдээ зарчмуудыг тодорхой ойлгох, зорилгыг ойлгох нь заримдаа эдийн засгийн хүнд нөхцөлд ч компанийг тогтвортой байлгах боломжийг олгодог.

Эрхэм зорилго

Компанийн эрхэм зорилго нь төслийн мөн чанарыг товч танилцуулж, танай компани яагаад хүмүүст хэрэгтэй болохыг харуулах боломжийг олгодог. Энэ хэсэгт ашиг олох, цаашлаад компаниа хөгжүүлэх тухай нэг ч үг байх ёсгүй.

Эцсийн эцэст борлуулах, хэрэгжүүлэх, үйлдвэрлэхээр төлөвлөж буй зүйлдээ анхаарлаа төвлөрүүл. Компанийн гол санааг илэрхийлэхэд ердөө 2-3 өгүүлбэр хангалттай. Тухайлбал, Apple компанийн эрхэм зорилго нь "хүмүүсийн мэдлэг, шинэлэг технологийн хэрэгцээг хангахын төлөө ажилладаг" гэж заасан байдаг. Мөн Coca-Cola компани хүмүүст баяр баясгалан авчирч, өөдрөг үзлийг өгөхөө амлаж байна.

Корпорацийн алсын хараа

Энэ нь бас товч бөгөөд товч хэсэг бөгөөд та ойрын ирээдүйд компанийг хэрхэн харж байгаагаа хоёр, гурван өгүүлбэрээр илэрхийлэх ёстой. Урт хугацааны төлөвлөгөө гаргаж, ашгийг тоогоор зааж өгөх шаардлагагүй. Энэ догол мөр нь компани юуг зорьж байгаа зорилгыг харуулах ёстой. Алсын хараа, эрхэм зорилго нь цуурайтах ёстой.

Зорилго, эрхэм зорилгоо тодорхойлсны дараа та ойрын болон урт хугацааны зорилгоо зурах хэрэгтэй. Тэд юугаараа ялгаатай вэ, тэдгээрийг хэрхэн зөв зохиох вэ?

Богино хугацааны зорилтуудыг дүрмээр бол 6-12 сарын хугацаанд боловсруулж, тухайн компани нэг жилийн хугацаанд ямар санхүүгийн үзүүлэлтэд хүрэх ёстой вэ гэсэн асуултанд тодорхой хариулдаг. Урт хугацааны зорилтуудыг 1-5 жилийн хугацаанд гаргаж, санхүүгийн хэтийн төлөвийг харах боломжийг танд олгоно.

Зорилгоо тодорхойлохдоо та дараах дүрмийг баримтлах ёстой.

1. Тэд тодорхой бөгөөд тодорхой байх ёстой. Тухайлбал: “Компани ашгаа 20 хувиар нэмэгдүүлэх ёстой. Хоёр дахь салбараа нээх гэх мэт.”
2. Зорилго нь хэмжигдэхүйц, бодитой байх ёстой. Борлуулалт, ашгаа хамгийн ихдээ хэдэн хувиар нэмэгдүүлэх боломжтойг та тодорхой ойлгох хэрэгтэй.
3. Та улирлын шинж чанар, бүс нутгийн нөхцөл байдал, компанийн нөөц бололцоо зэрэг хүчин зүйлсийг харгалзан цагаа нарийн тооцоолох хэрэгтэй.

Зах зээлийн шинжилгээ

Санаагаараа гал авалцсан бизнес эрхлэгчид цаашид аль чиглэлд шилжих, энэ торыг хэр дүүргэх талаар бага ойлголттой байдаг.

Зах зээлийн гүнзгий дүн шинжилгээ нь дараахь асуултуудад хариулт өгөх зорилготой юм.

• боломжит боломжууд;
• зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох;
• өрсөлдөөний хувь;
• гол тоглогчид ба тэдний давуу/сул тал;
• хөгжлийн чиг хандлага.

Шинжилгээ нь өрсөлдөгчдөө ялж, зах зээлд зохих байр сууриа эзлэхийн тулд аль чиглэлд шилжих шаардлагатайг тодорхойлох боломжийг олгодог. Баримт бичгийн энэ хэсэг нь бизнесийн салбарын онцлог, бүс нутгийн онцлог, бүтээгдэхүүн гаргах хугацаа, улирлын шинж чанар гэх мэтийг заавал харгалзан үзэх ёстой. Аливаа зүйлийг бодитойгоор харж, хүчтэй өрсөлдөгчөө үнэлж, бүтээгдэхүүн үйлчилгээгээрээ зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ тодорхойлох шаардлагатай.

Гадаад орчны шинжилгээ

Энэ нь зах зээлийн гол тоглогчдыг тодорхойлоход тусалдаг бизнес төлөвлөгөөний зайлшгүй хэсэг юм. Тохиромжтой болгох үүднээс өрсөлдөгчдийг үндсэн ба шууд бус гэсэн хоёр ангилалд хувааж болно.

Манай гол өрсөлдөгчид нь ижил төстэй үйлчилгээ үзүүлдэг компаниуд байдаг. Тэдний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, үнэ, үйлчилгээний чанар, туршлага, ханган нийлүүлэгч гэх мэт бүрэн мэдээллийг цуглуулах шаардлагатай. Энэхүү мэдээлэл нь тэдний давуу болон сул талуудыг үнэлж, тэдэнтэй тэмцэх арга замыг тоймлоход тусална.

Шууд бус өрсөлдөгчид нь ижил төстэй үйлчилгээ үзүүлдэг боловч бизнесийн хөгжилд ноцтой аюул учруулахгүй компаниуд юм.

Энэ хэсэгт төслийн давуу болон сул талуудыг системчилсэн, хэтийн төлөв, болзошгүй эрсдэлээс зайлсхийх арга замыг харуулсан SWOT шинжилгээ хийх шаардлагатай. Энэ бол аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн стратегийг боловсруулах боломжийг олгодог хүчирхэг хэрэгсэл юм.

Swot шинжилгээ нь төслийг бүхэлд нь гаднаас нь бодитойгоор харуулах болно

SWOT шинжилгээ нь төслийг бүхэлд нь гаднаас нь бодитойгоор харж, дараах асуудлуудыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог.

• өрсөлдөгчдийн давуу талыг үнэлэх;
• өрсөлдөгчдийн давуу талуудын харьцуулсан дүн шинжилгээг өөрийнхөөрөө хийх;
• далд аюулыг тодорхойлох;
• төслийн ямар сул талуудыг засах шаардлагатай;
• дотоод болон гадаад орчны хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх.

Бүх мэдээллийг системчлэхийн тулд бид стандарт матрицыг ашигладаг.

Ширээн дээр ажиллахдаа дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1. Шинжилгээний талбарыг зааж өгнө үү.Бүх бизнесийг нэг дор хамрах гэж оролдох шаардлагагүй. Хэрэв та зах зээлд дөнгөж хөл тавьж байгаа бол шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулаарай. Энэ нь танд илүү нарийвчлалтай үр дүнд хүрэх боломжийг олгоно. Хэрэв бизнес нь нэгэн зэрэг хэд хэдэн чиглэлд хөгжлийг хамардаг бол сегмент бүрт өөрийн дүн шинжилгээ хийх нь логик юм.
2. Гадна болон дотор талыг нь тодорхой салга.Компанийн заналхийлэл, боломжууд нь удирдлага эсвэл ажилтнуудын үйл ажиллагаанаас үргэлж хамаардаггүй гадаад хүчин зүйлүүдтэй холбоотой байдаг. Гэхдээ давуу болон сул талууд нь дотоод хүчин зүйлтэй холбоотой байдаг.
3. Аль болох бодитой байхыг хичээ.Өгөгдлийг гажуудуулж, хүчин зүйлсийг чимэглэх шаардлагагүй. Зөвхөн объектив баримт дээр тулгуурлан SWOT шинжилгээ хий. Давуу болон сул талуудыг тайлбарлахдаа хэрэглэгч болон өрсөлдөгчийн нүдээр харахыг хичээ. Баримт бичиг нь таны субъектив дүгнэлтийг агуулсан байх ёсгүй.
4. Бүх баримтыг тодорхой хэл.Томъёо нь илүү нарийвчлалтай байх тусам шинжилгээний үр дүн илүү сайн байх болно.

Дэлхий дахинд хүнсний болон хүнсний бус бараа бүтээгдэхүүн худалдаалдаг гипермаркетуудаар төлөөлдөг алдарт Auchan худалдааны сүлжээний жишээн дээр матриц үүсгэх технологийг авч үзье.

Хүч чадал (S)	Сул тал (W)
зах зээлд асар их туршлага	өрсөлдөөний өндөр түвшин
өргөн хүрээний	боловсон хүчний эргэлт өндөр
үр дүнтэй хэрэглэгчийн үнэнч хөтөлбөр	туршлагатай менежерүүд дутмаг
өргөн зорилтот үзэгчид
Боломжууд (O)	Аюул занал (T)
өөрийн брэндүүд	улс орны татварын тогтолцоог өөрчлөх
ОХУ-ын зах зээл хангалттай ханаагүй байгаа нь сүлжээг ихээхэн хөгжүүлэх боломжтой болгодог	хүчтэй өрсөлдөгч гарч ирж, газар нутгийг хурдан булаан авах
нэмэлт үйлчилгээг нэвтрүүлэх	дундаж худалдан авагчийн бага орлого
үйлчилгээний хүрээг өргөжүүлэх

Гүйцэтгэсэн дүн шинжилгээнээс харахад матрицын тал бүр тэнцвэртэй байгаа нь компани Орос дахь нэлээд тогтвортой байр суурийг харуулж байна.

SWOT шинжилгээ нь цаашдын стратеги боловсруулж, компанийн хөгжилд саад учруулж буй сул холбоосыг арилгах боломжийг олгодог.

Үүнтэй холбогдуулан дараах хүснэгтийн формат тохиромжтой.

Ийм дүн шинжилгээ нь объектив дүр төрхөөс өөр юу өгдөг вэ?

Матриц нь үр дүнг нэгтгэж, үйл ажиллагааны стратеги боловсруулах боломжийг олгодог. Давуу тал ба боломжуудын хослол (SIV) нь компанийг хөгжүүлэх чадварлаг замыг олох боломжийг олгодог.

Хүчтэй болон аюул занал (Хүчтэй болон аюул занал) нь танай компанийн давуу талыг ашиглах замаар эрсдэлийг хэрхэн бууруулах талаар олж мэдэхэд тусална.

SLO (сул тал/боломж)-ийн хослол нь компанид байгаа боломжуудыг ашиглан сул талуудыг даван туулах арга хэмжээг боловсруулахад тусалдаг.

Мөн хос SLU-ийн ажил (сул тал/аюул) нь бизнесийг яг юу эрсдэлд оруулж болохыг танд хэлэх болно.

Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох

Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох нь төлөвлөлтийн чухал үе шат бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тухай ойлголтын талаар тодорхой ойлголт өгч, хөгжлийн чиг хандлагыг зөв тооцоолох боломжийг олгодог.

Бүтээгдэхүүн нь хэрэглээний болон үйлдвэрлэлийн зах зээлд зориулагдсан байж болно.

Хэрэглэгчийн зах зээлтэй ажиллахдаа зорилтот үзэгчдийг тодорхойлохын тулд дараахь хүчин зүйлсийг анхаарч үзэх нь чухал юм.

• хэрэглэгчийн нас;
• нийгмийн байдал;
• Гэр бүлийн байдал;
• боловсролын түвшин, мэргэшлийн шинж чанар;
• худалдан авах зан байдал гэх мэт.

Үйлдвэрлэлийн зах зээлийн хувьд эдгээр хүчин зүйлүүд хамаагүй. Тэнд тухайн бүтээгдэхүүний техникийн онцлог, салбарын онцлог чухал.

Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлохдоо энгийн худалдан авагчийн хөрөг зургийг бүтээх, тухайн хүн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа яг юуг чиглүүлж байгааг дүрслэх шаардлагатай. Энэ нь борлуулалтын сувгийг боловсруулахдаа дараагийн хэсэг болох маркетингийн хэсэг дэх чиглэлийг зөв тодорхойлох боломжийг олгоно.

Үнэ тогтоох

Үнийн үе шат нь эцсийн ашиг, түгээлтийн сувгийг хайхад ихээхэн нөлөөлдөг чухал алхам юм.

Эцсийн ашиг нь бүтээгдэхүүний өртөг төдийгүй бараа эргэлтээс хамаардаг гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Тиймээс зах зээлд дүн шинжилгээ хийх үед өрсөлдөгчийн үнийг хянах нь маш чухал юм. Энэ нь юунаас бүрдэх, юу багтаж байгааг ойлгох. Энэ нь ялангуяа үйлчилгээ борлуулдаг компаниудад хамаатай.

Үнийн шошгыг тогтоохдоо дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• үйлдвэрлэлийн зардал;
• өрсөлдөгчөөс энэ бүтээгдэхүүний өртөг;
• бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зардал.

Өрсөлдөгчдийг таслан зогсоохын тулд ямар ч тохиолдолд үнийг бууруулах ёсгүй. Нэгдүгээрт, энэ нь аж ахуйн нэгжийг ашиггүй байдалд хүргэж болзошгүй, хоёрдугаарт, зардлыг бууруулахын тулд үйлчилгээний чанар, түүхий эдийг бууруулахад хүргэдэг. Ингэснээр та сөрөг нэр хүндийг бий болгоно. Тиймээс "худалдан авагчаа" олж, түүний эрэлт хэрэгцээ, чадавхид анхаарлаа төвлөрүүлж, үнэхээр өндөр чанартай, өвөрмөц бүтээгдэхүүн үйлчилгээг санал болгох нь маш чухал юм.

Үнэ тогтоох аргууд

Үнийн олон тооны аргуудыг харгалзан бизнес эрхлэгчид үнийн шошгыг аль болох зөв тодорхойлох боломжийг олгодог цөөн хэдэн аргыг ашигладаг.

Үнийн аргачлалыг сонгож эхлэхээсээ өмнө зах зээлд нэвтрэх зорилгыг ойлгох хэрэгтэй. Энэ байж болох юм:

• зах зээлд байр сууриа хадгалах, оршин тогтнох;
• хамгийн их ашиг олох;
• зорилтот үзэгчдийг өөрчлөх.
  Зорилтууд нь өөр байж болох ч үнэ тогтоох арга, бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний эцсийн өртгийг тооцох нь тэдгээрээс хамаарна.

Өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд гарахдаа үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн "өрсөлдөгчөө дагах" аргыг сонгодог. Хамгийн гол нь тэргүүлэгч компанийг сонгох явдал юм. Бүтээгдэхүүний өртөг, зардлын түвшингээс үл хамааран үнийг ижил түвшинд тогтоодог.

Энэ аргын давуу тал нь зах зээлийн байр сууриа хадгалах явдал юм. Сул тал нь хяналтаа алдах явдал юм. Хэрэв удирдагч нь тоног төхөөрөмжөө шинэчилж, хямд түүхий эдээр ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо барьвал та түүний дараа алдагдал хүлээхгүйгээр үнийг бууруулж чадахгүй.

Мөн дараахь алдартай аргуудыг дурдах нь чухал юм.

• үнэтэй;
• зардлын маркетинг;
• үнэ цэнийн хандлага;
• төвийг сахисан үнийн стратеги;
• skimming арга;
• үнийг таслах стратеги.

Хамгийн энгийн аргуудын нэг нь үнэтэй байдаг. Энд бүтээгдэхүүний өртгийг зөв тооцоолж, дээр нь төлөвлөсөн ашгийг нэмэх нь чухал юм. Энэхүү стратегийн давуу тал нь баталгаатай ашиг юм. Сул тал нь зах зээлд өрсөлдөөн ихтэй байвал хүчин төгөлдөр бус.

Зардлын стратегийн нэг төрөл бол алдагдалгүй байдлын шинжилгээнд суурилсан арга юм. Энд эвдрэлийн цэгийг тодорхойлж, эдгээр үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн ашиг олох боломжийг олгох тэмдэглэгээг хийх нь чухал юм.

Зардал-маркетингийн арга нь хамгийн төвөгтэй аргуудын нэг юм. Энэ нь маркетингийн стратеги болон бүтээгдэхүүний өртөгийг харгалзан үнэ бүрдэлтийн шинжилгээг нэгтгэдэг. Энд тодорхой томъёо байхгүй байна. Үйл явцыг бүтээлчээр хандах хэрэгтэй, гэхдээ үр дүн нь өндөр байж болно.

Үнэ цэнийн хандлага нь үнэ/зардлын харьцаанд төвлөрдөг. Тиймээс үйлдвэрлэгч нь илүү их ашиг олохын тулд үйлдвэрлэгчээс санал болгож буй бүтээгдэхүүний чанарт төлөх хамгийн дээд үнийг тогтоодог.

Төвийг сахисан үнийн стратеги нь өрсөлдөөн ихтэй зах зээл дээрх хамгийн алдартай стратеги юм. Үүний мөн чанар нь нэг зүйл дээр бууж байна - өрсөлдөгчидтэй адил үнийг тогтоох. Зах зээлд дөнгөж хөл тавьж буй компанийн хувьд дундаж үнийг давж зах зээлд байр сууриа алдахгүй байх, харин ч дутуу үнэлж, ашиг орлогоо алдахгүй байх нь чухал.

Скиммингийн стратеги нь богино хугацаанд хамгийн их ашиг олох явдал юм. Энэ стратеги нь хэд хэдэн нөхцөл хангагдсан тохиолдолд боломжтой:

• хүчирхэг сурталчилгаа;
• цоо шинэ бүтээгдэхүүн;
• сайн сурталчилсан брэнд эсвэл эсрэгээр хүчирхэг, ирээдүйтэй зар сурталчилгаа ашигладаг шинэ компани;

Энэ аргын давуу тал нь ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Сул тал нь өрсөлдөгчид үнийн хөөрөгдлийг хурдан ашиглаж, компанийг зах зээлд хүчтэй байр сууриа олж авах боломжийг олгодоггүй явдал юм. Энд ийм стратегийн хугацааг тодорхой хязгаарлаж, ирээдүйд үнийн өөр аргыг ашиглах нь чухал юм.

Шинэ бүтээгдэхүүн бүр нь skimming схемийн дагуу ажиллахыг зөвшөөрөхгүй гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь чанар, түвшинд төлөхөд бэлэн худалдан авагчдад чиглэсэн үнэтэй бүтээгдэхүүн байх ёстой. Дашрамд дурдахад, Apple компани яг ийм аргыг ашигладаг бөгөөд жил бүр домогт iPhone-ийн шинэ хувилбарыг гаргадаг. Янз бүрийн хугацаанд үнийг ялгаварлан гадуурхах энэхүү бодлого нь бүрэн үндэслэлтэй юм. Худалдан авагч нь дээд зэрэглэлийн өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг төлөхөд бэлэн бөгөөд үнэ нь зарим талаараа хэт өндөр байгааг хүлээн зөвшөөрдөг.

Үнэ таслах арга нь skimming стратегийн эсрэг юм. Зах зээл дээрх томоохон байр суурийг эзлэхээр төлөвлөж буй аж ахуйн нэгжүүдэд үүнийг хийхийг зөвлөж байна. Энд дараах нөхцөлүүд чухал юм.

• өрсөлдөгчид үнийг давахгүй гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй;
• бүтээгдэхүүн нь өргөн хүрээний хүмүүсийн дунд маш их эрэлт хэрэгцээтэй байх ёстой;
• бүтээгдэхүүн нь өдөр тутмын шинж чанартай байх ёсгүй.

Тайлбараас харахад арга бүр өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай байдаг. Тиймээс үйлдвэрлэгчид төлөвлөлтийн үе шатанд туршилт хийж, өөртөө хамгийн оновчтой хувилбарыг тодорхойлдог.

Жишээлбэл, жижиг орон сууцны хороололд хүнсний дэлгүүр нээхдээ хэмнэлттэй арга эсвэл төвийг сахисан үнийн стратегийг ашиглах нь зүйтэй. Үүний тулд өрсөлдөөний орчинд гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, өрсөлдөгчдийн үнийг тодорхойлох шаардлагатай. Харин зах зээлд шинэлэг бүтээгдэхүүнээр нэвтэрч буй компанийн хувьд skimming стратеги дээр үндэслэн үнэ тогтоож болно.

Маркетингийн хэсэг

Энэ хэсэгт газарзүйн байршил, хүн ам зүй, зорилтот зах зээлийн хэрэгцээ зэрэг анхдагч зорилтот зах зээлийг судална. Энэ хэсэг нь та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулахаар төлөвлөж буй зорилтот үзэгчдийнхээ талаар тодорхой ойлголттой байгааг харуулах ёстой.

Зах зээл дээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах аргуудыг судлахдаа зорилтот хэрэглэгчдэд анхаарлаа төвлөрүүлж, өмнөх хэсэгт тайлбарласан зан үйлийн хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх нь чухал юм. Борлуулалтын сувгийг өргөжүүлэх нь үүнээс ихээхэн хамаарах тул компанийн үнийн бодлогод анхаарлаа хандуулах нь чухал юм.

Баримт бичгийн энэ хэсэгт шийдвэрлэх ёстой асуултууд нь дараах байдалтай байна.

• Та ямар бүлгийн бараа, үйлчилгээг борлуулахаар төлөвлөж байна вэ?
• Борлуулалтын зах зээл ямар байх вэ?
• Та аль хэрэглэгчийн бүлгийг онилж байна вэ?

Энд бүтээгдэхүүний давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийх нь чухал бөгөөд та мэдээллийг чимэглэж, өгөгдлийг гажуудуулж болохгүй, учир нь энэ бүхэн үйлчилгээг сурталчлах, эцсийн ашигт сөргөөр нөлөөлнө.

Санал нь юугаараа онцлог болохыг ойлгох шаардлагатай. Энэ нь өндөр чанартай цогц үйлчилгээ, хувь хүний ​​хандлага, анхны савлагаа, өндөр чанартай түүхий эд гэх мэт байж болно.

Өвөрмөц борлуулалтын санал (USP) -ийн тухай ярихдаа бид зах зээл дээр ямар ч аналогигүй үнэхээр өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг бий болгохыг хичээгээгүй гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Өнөөдөр үүнийг хийх нь бараг боломжгүй юм. Зах зээл дээр гараагүй санааны шинэлэг зүйл нь их хэмжээний анхны зардал, хөдөлмөр, цаг хугацааны нөөц шаарддаг. Тиймээс үйлчилгээний онцлог, сав баглаа боодол, борлуулалтын шинэ хэлбэр гэх мэтийг бодох нь чухал юм.

Жишээлбэл, Стив Жобсын бүтээсэн iPhone нь өөрөө шинэлэг бүтээгдэхүүн биш байв. Авьяаслаг бизнесмэн зүгээр л бэлэн бүтээгдэхүүн авч, борлуулалтын өвөрмөц санал гаргасан.

Зөвлөгөө. USP үүсгэхдээ "худалдан авагчаа" хэрхэн сонирхож, өрсөлдөгчдөөсөө авч чадахгүй байгаа зүйлийг түүнд санал болгох талаар бодож үзээрэй.

Борлуулалтын зах зээл, үнийг тодорхойлохдоо тухайн бүтээгдэхүүний улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэх нь чухал юм. Эцсийн эцэст жилийн өөр өөр цаг үед үйлчлүүлэгчдийн тодорхой үйлчилгээ/бүтээгдэхүүний хэрэгцээ шал өөр байж болох бөгөөд энэ нь үнэд нөлөөлнө. Энэ нь үйлчилгээний хэмжээг зөв үнэлэх, шаардлагатай тооны боловсон хүчнийг сонгох, бизнесийн ашиг орлого, эвдрэлийн цэгийг тооцоолох боломжийг олгоно.

Та мөн борлуулалтын зохион байгуулалт, зах зээлд нэвтрэх талаар хэрэглэгчдэд мэдээлэх арга зам, сурталчилгаа, сурталчилгааны хэлбэрийг нарийвчлан тайлбарлах хэрэгтэй.

Үйлчилгээ/бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ажлыг дараах байдлаар хийж болно.

• гадаа сурталчилгааны дизайн;
• нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа;
• вэбсайт дээрх контекст болон баннер сурталчилгаа;
• байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хөнгөлөлт, урамшууллын хөтөлбөрүүд;
• ухуулах хуудас тараах гэх мэт.

Сурталчилгааны арга, төрлийг зорилтот үзэгчид голчлон тодорхойлдог. Жишээлбэл, хэрэв бүтээгдэхүүн 50-70 насныханд зориулагдсан бол нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан сурталчлах нь тийм ч их нөлөө үзүүлэхгүй. Харин ч эсрэгээрээ залуу үзэгчдэд интернэтээр сурталчилгаа хийх нь хамгийн сайн арга юм.

Маркетингийн стратеги боловсруулахдаа зөвхөн зорилтот хэрэглэгчдэд төдийгүй барааны газарзүйн байршил, бүтээгдэхүүний улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэх нь чухал юм.

Маркетингийн төлөвлөгөөний сүүлийн догол мөрөнд бүх гадаад болон дотоод хүчин зүйлсийг харгалзан тодорхой хугацааны борлуулалтын урьдчилсан таамаглал гаргахыг зөвлөж байна. Жилээс илүү хугацаа авах шаардлагагүй. Борлуулалтын таамаглалыг тусгахад сар, улирлын задаргаатай 6-12 сар хангалттай.

Маркетингийн төлөвлөгөөгөө асар их тоо, үйл ажиллагааныхаа нарийвчилсан тайлбараар хэт ачаалах шаардлагагүй. Баримт бичгийг хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчид танилцуулах зорилготой байсан ч ойлгомжтой болгохын тулд диаграмм, диаграмм, хүснэгтийг ашиглах нь дээр.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Энэ хэсэгт бүтээгдэхүүн бий болгох, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцын үнэн зөв тайлбарыг өгөх ёстой.

Үйлдвэрлэлийн процесс нь хоорондоо уялдаа холбоотой олон холбоосуудаас бүрддэг. Эрсдэлийг бууруулах, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг амжилттай сурталчлахын тулд үйлдвэрлэлийн бүх процессыг сайтар боловсруулж, харгалзан үзэх шаардлагатай.

Төлөвлөгөөний үйлдвэрлэлийн хэсэгт түүхий эдийн хэмжээ, техник, хөдөлмөрийн нөөц, бараа материалын шаардлага, бүтээгдэхүүний чанарын хяналт зэрэг асуудлуудыг тусгасан.

Төслийг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд баримт бичгийн үйлдвэрлэлийн хэсэгт төлөвлөлтийн үе шатанд ч шаардлагатай хүчин чадал, тэдгээрийн сул тал, давуу талыг тодорхойлох шаардлагатай.

Энэ хэсэгт дэлгэрэнгүй танилцуулсан бүх мэдээлэл нь үр дүнтэй зохион байгуулалтын төлөвлөгөө гаргахад тусалдаг бөгөөд энэ нь төлөвлөгөөгөө аажмаар хэрэгжүүлэх боломжийг танд олгоно.

Төлөвлөгөөний үйлдвэрлэлийн хэсэгт шаардлагатай талбай, байрны байршлыг зөв тооцоолох нь чухал юм. Хотын төвд байрлах цех, агуулах, дэлгүүр ч бай. Зах зээлийн шинжилгээ, сонгосон зорилтот үзэгчид болон бусад хүчин зүйлүүд дээр үндэслэн бизнесийн байршлыг зөв тодорхойлох шаардлагатай.

Мэргэжилтнүүд мөн энэ хэсэгт технологийн хэтийн төлөвийг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна. Эцсийн эцэст, тоног төхөөрөмж худалдаж авахдаа арав гаруй жилийн бизнесийн хөгжлийг шинжлэх хэрэгтэй. Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, техникийн тоног төхөөрөмжийн түвшин, цаг хугацааны явцад тоног төхөөрөмжийг шинэчлэх боломжийг зөв үнэлэх шаардлагатай.

Баримт бичгийн энэ хэсэгт бизнест шаардлагатай түүхий эд, тоног төхөөрөмжийн хангамжийг тодорхойлсон болно. Хэрэв үйлдвэрлэлд нэмэлт материал, түүхий эд шаардлагатай бол чанарын хяналтыг нэн даруй үнэлж, ханган нийлүүлэгчдийн жагсаалтыг тодорхойлох хэрэгтэй.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

1-р алхам.Бизнесийн бүртгэл.

Баримт бичгийн энэ хэсэгт бизнесийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг хөндөж, ирээдүйд аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн чиг хандлагыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Зөвшөөрлийн бичиг баримт, бизнесийг бүртгүүлэх зардал, бүх лиценз авахад зарцуулсан цаг хугацаа зэргийг нарийвчлан авч үзэх хэрэгтэй.

Бизнесийг бүртгэх, бүх зөвшөөрлийн гэрчилгээ авах баримт бичгийн жагсаалтыг тохиолдол бүрт тодорхой зааж өгөх ёстой. Бизнес эхлэхээс өмнө хэр удаан бичиг баримт бүрдүүлэх шаардлагатайг нэн даруй тодруулах хэрэгтэй.

Алхам 2.Байшин сонгох.

Дараахь зүйлд анхаарлаа хандуулах шаардлагатай.

• галын аюулгүй байдлын стандартыг дагаж мөрдөх чадвар;
• үйлдвэрлэлийн шаардлагыг дагаж мөрдөх;
• шаардлагатай талбай;
• агааржуулалт, ариутгах татуурга, усан хангамжийн бэлэн байдал.

Жижиглэн худалдааны цэгүүдийн хувьд байршил маш чухал. Эдгээр хүчин зүйлсийг сонгосон зорилтот үзэгчид болон бүтээгдэхүүний ангиллыг харгалзан үзэх ёстой.

Алхам 3.Боловсон хүчний сонголт.

Ажилтны профайлыг нарийвчлан судалж, тухайн ажилд шаардагдах ур чадварын жагсаалтыг гарга.

Энэ нь боломжит ажилчдыг сонгоход хялбар болгож, цаг хугацаа хэмнэж, сайн багийг олоход тусална.

Алхам 4.Тоног төхөөрөмж худалдан авах.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Санхүүгийн хэсэг нь хамгийн хэцүү хэсэг юм. Бүх тооцоолол нь тодорхой үндэслэлтэй, баталгаатай байх ёстой. Зардлын зүйлийг баримт бичигт оруулахын өмнө үнийг сайтар хянаж, олон баримт бичиг, мэдээллийг судлах шаардлагатай.

Баримт бичгийн энэ хэсгийг нарийвчлан авч үзэх нь зүйтэй.

• төслийн зардлын талаар;
• орлогын таамаглал гаргах;
• санхүүжилтийн эх үүсвэрт дүн шинжилгээ хийх.

Зардал

Энэ нь үнэд ихээхэн нөлөөлдөг зардлын зүйл бөгөөд алдагдал, ашигт ажиллагааны цэгийг зөв тооцоолох боломжийг олгодог.

Олон шинэхэн бизнес эрхлэгчид баримт бичгийн энэ хэсгийг төлөвлөхдөө ноцтой алдаа гаргадаг. Тэд зүгээр л зарим зардлын ангиллыг мартдаг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний өртгийг буруу тооцоолж, бизнесийн хөгжилд бүхэлд нь аюул учруулдаг.

Гол "мартсан" зардлууд нь ихэвчлэн:

• бараа ачих, буулгах;
• татвар;
• үйлчилгээний засвар үйлчилгээ;
• тоног төхөөрөмж суурилуулах;
• ажилчдын ахисан түвшний сургалт, тэдний сургалт;
• тээвэрлэлтийн явцад бүтээгдэхүүний алдагдал, эвдрэл.

Энэ хэсэгт зохион байгуулалт, хууль эрх зүйн зохицуулалтыг харгалзан сонгосон татварын схемийн зардлыг заана.

Зардлыг тооцоолохдоо бүх зардлыг 3 ангилалд хуваахыг зөвлөж байна.

• анхны;
• байнгын;
• хувьсагч.

Анхны зардалд бизнес эрхлэхэд шаардагдах бүх хөрөнгө, тоног төхөөрөмж, түүхий эд орно. Үүнд бизнесээ бүртгүүлэх, зөвшөөрөл авах зэрэг зардал ч багтсан.

Тогтмол тоонд ажилчдын цалин, түрээс, нийтийн үйлчилгээний төлбөр гэх мэт орно.

Хувьсах зардалд улирал, үйлдвэрлэлийн хэмжээ зэргээс хамаарах зардал орно. Үүнд тээврийн зардал, ажлын хөлс, хэрэглээний материал худалдан авах, засвар хийх зэрэг багтсан байх ёстой.

Баримт бичгийн санхүүгийн хэсгийг тодорхой харуулахын тулд тооцооллыг бүхэлд нь хүснэгт хэлбэрээр танилцуулах нь дээр бөгөөд үүнд дараахь зүйлийг багтаасан байх ёстой.

Үгүй	Зардлын зүйлийн нэр	Хэмжээ, үрэх.
1. Бизнесийн бүртгэл	-	-
2. Татвар	-	-
3. Түрээслэх байр (газар)	-	-
4. Түүхий эд материал худалдан авах	-	-
5. Машин, тоног төхөөрөмж худалдан авах	-	-
6. Туслах тоног төхөөрөмжийн зардал	-	-
7. Цалингийн сан	-	-
8. Тээврийн зардал	-	-
9. Зар сурталчилгаа, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа	-	-
10. Хэрэглээний төлбөр	-	-
11. Үйл ажиллагааны бусад зардал	-	-

Бизнесийн хөгжлийг эхний шатанд хувийн хөрөнгө, хөрөнгө оруулагчдын нэмэлт санхүүжилтгүйгээр төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Ийм "нэмэлт" нь төслөөс ашиг олох боломжийг олгодоггүй тул алдагдал юм. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн тэд бизнесийг хөгжүүлэхэд чиглэсэн бөгөөд ирээдүйд орлого олох боломжийг танд олгоно.

Орлого

Энэ хэсэгт эдийн засгийн үүднээс төслийн үндэслэлийг зөвтгөх шаардлагатай. Ашигт ажиллагааг харуулах, хүлээгдэж буй ашгийн таамаглалыг зөв хэрэгжүүлэх нь чухал юм.

Тодорхой зардлын тооцоо, төлөвлөсөн орлоготой байх нь эвдрэлийн цэгийг зөв тодорхойлох нь чухал юм.

Зардал, орлогыг тэнцүүлэхийн тулд яг хэдий хэмжээний бүтээгдэхүүн борлуулах шаардлагатайг илэрхийлдэг эдийн засгийн гол үзүүлэлтүүдийн нэг юм. Эвдрэлийн цэг нь та доош унах боломжгүй, эс бөгөөс дампуурч болзошгүй туйлын шугам юм. Энд бид ашгийн тухай яриагүй. Энэ үзүүлэлт нь зөвхөн шаардлагатай орлогыг харуулдаг бөгөөд ингэснээр бүх татвар, түрээс, нийтийн үйлчилгээ, цалин хөлсийг төлсний дараа аж ахуйн нэгж хэвээр үлдэнэ.

Бизнес эрхлэх үр ашгийг тооцоолох, аж ахуйн нэгжийн хэтийн төлөвийг үнэлэхийн тулд эдийн засгийн олон үзүүлэлтийг ашигладаг. Гол бөгөөд оновчтой зүйлсийн нэг бол ашигт ажиллагааны тооцоо юм.

Энэ үзүүлэлтийн энгийн бөгөөд ил тод байдал нь тодорхой төслийг хэрэгжүүлэх боломжийг бодитойгоор үнэлэх боломжийг олгодог гол үзүүлэлт юм.

Харьцуулбал, нийт орлого, эргэлт, цэвэр ашгийн дүн шинжилгээ нь бодит байдлын бодит байдлыг тусгаагүй, ижил төстэй компанийн ажилд дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодоггүй тул объектив үзүүлэлт биш юм.

Хэрэв бизнесийг хэрэгжүүлэхэд гаднаас хөрөнгө оруулалт шаардлагатай бол эдгээр хөрөнгө оруулалтыг харгалзан ашигт ажиллагааг тооцох ёстой.

Ашигт ажиллагааг стандарт томъёогоор тооцоолно:

R=(борлуулалтын нийт ашиг/зардал)*100%

Эрсдлийн үнэлгээ

Энэ бол бизнест аюул учруулж болзошгүй бүх сонголт, таагүй нөхцөл байдлыг нухацтай авч үзэх ёстой баримт бичгийн чухал хэсэг юм.

Ихэнхдээ хөрөнгө оруулагчид асуудлын хураангуй болон санхүүгийн талыг товч уншсаны дараа эрсдлийн үнэлгээний хэсгийг нарийвчлан судалдаг. Хөрөнгө оруулагч нь оруулсан мөнгө үр өгөөжөө өгнө гэдэгт 100% итгэлтэй байх ёстой бөгөөд ямар ч нөхцөлд та тодорхой үйл ажиллагааны төлөвлөгөөтэй байх ёстой.

Төсөлд нөлөөлж болзошгүй бүх эрсдэл, сөрөг нөхцөл байдлыг тайлбарлахдаа тэдгээрийг хоёр хэсэгт хуваана.

• гадаад (танаас хамаарахгүй);
• дотоод.

Гадаад эрсдэлд валютын захын хэлбэлзэл, инфляци, байгалийн гамшиг, гал түймэр, хулгай, эд хөрөнгийн хохирол, хууль тогтоомжийн зохицуулалтын өөрчлөлт, цаг агаарын таагүй нөхцөл байдал (хэрэв бид эдгээр нөхцлөөс шууд хамааралтай бизнесийн тухай ярьж байгаа бол) гэх мэт орно.

Дотоодод дараахь зүйлс орно.

• үйлдвэрлэлийн техникийн хэсгийн эвдрэл;
• боловсон хүчин эсвэл удирдлагын буруу үйлдэл;
• үйлдвэрлэлийн технологи, үйлчилгээний чанарыг хянахад хайхрамжгүй хандах хандлага;
• ажилчдын дунд хангалттай ур чадвар, туршлага дутмаг.

Давагдашгүй хүчин зүйлийн нөхцөл байдлаас өөрийгөө аль болох хамгаалахын тулд мэргэжилтнүүд хамгийн гутранги хувилбарыг бий болгохыг зөвлөж байна. Энэ нь ямар ч нөхцөлд үйлдлийн тодорхой алгоритмыг боловсруулж, бодит амьдрал дахь бэрхшээлийг амжилттай даван туулах боломжийг олгоно.

Эцсийн хэсэг, гэхдээ нэмэлт, програм байж болно. Энэ хэсэгт дүн шинжилгээ, тооцоолол хийхэд тусалсан өрсөлдөгчдийн бүх баримт бичиг, захидал, гэрээ, үнийн жагсаалт, арилжааны саналыг танилцуулахыг зөвлөж байна.

Амжилттай төлөвлөх 7 дүрэм

1. Мэдээллийг төөрөгдүүлж, өөрийгөө хуурч мэхлэх хэрэггүй.Хичнээн гутранги төсөөлөлтэй байсан ч зориудаар зарлагаа дутуу тооцох, орлогыг нэмэгдүүлэх шаардлагагүй.
2. CV-гээ тайлбарлахдаа аль болох товчхон бичихийг хичээгээрэй.Бизнес төслөө хоёр, гурван үгээр хэрхэн дүрсэлж, хөрөнгө оруулагчдад таатай байдлаар танилцуулж болохыг төсөөлөөд үз дээ. Ихэнхдээ зээлдүүлэгчид болон хөрөнгө оруулагчид хэсэг болон санхүүгийн тооцоонд онцгой анхаарал хандуулдаг.
3. Маркетингийн стратеги боловсруулж, орлогыг урьдчилан таамаглахдаа тодорхой хугацааны зорилтуудыг тавихаа мартуузай. Эдгээр нь вектороос хазайхгүй байх, тодорхой хугацааны дараа аж ахуйн нэгжийн амжилтанд дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгоно. Бодит болон урьдчилан таамагласан үзүүлэлтүүдийг нэгтгэх нь бизнес нь хүлээгдэж буй ашгийг авчрахгүй тохиолдолд хурдан залруулга хийх боломжийг олгоно.
4. Товч байх, баримт бичгийн тодорхой бүтцийг баримтлах боловч эдийн засгийн үзүүлэлтүүд болон зах зээлийн орчны гүнзгий дүн шинжилгээг үл тоомсорлож болохгүй. Энэхүү өгөгдөл нь бизнесээ хөгжүүлэхээр төлөвлөж буй орчны талаархи бүрэн дүр зургийг авах боломжийг танд олгоно.
5. Төлөвлөхдөө интернетээс татаж авсан загваруудыг бүү ашигла.Төсөл бүр өвөрмөц бөгөөд хувь хүн гэдгийг санаарай. Тиймээс нэг ч стандарт бизнес төлөвлөгөө нь дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг сайтар судалж, компанийн үйл ажиллагааны онцлогт дүн шинжилгээ хийж, хөгжлийн стратегийг тодорхойлох боломжийг танд олгоно.
6. Төлөвлөлтийн үе шатанд ажилтнуудын эрх мэдэл, хариуцлагыг тодорхой зааж өгөх хэрэгтэй.Энэ нь танд зөв боловсон хүчнийг сонгох боломжийг олгоно.
7. Өрсөлдөөнт орчинд дүн шинжилгээ хийхдээ тэдний давуу талыг нарийвчлан тайлбарла.Баримт бичиг нь объектив дүр зургийг бүрэн бүрдүүлэхийн тулд ижил төстэй болон холбогдох бүсээс дор хаяж 5-7 өрсөлдөгчид дүн шинжилгээ хийх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөө бол аж ахуйн нэгжийн богино хугацааны үйл ажиллагааны чиглэл юм. Баримт бичигт компанийн тухай мэдээлэл, цаашдын ашигтай ажиллах арга замууд багтсан болно. Энэ нь шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх, борлуулалтын зах зээлийг үнэлэх, шаардлагатай материал, тоног төхөөрөмжийн тооцоо, маркетингийн алхамуудыг хийх, төслийг хэрэгжүүлэх боломжийн талаар дүгнэлт гаргах мэдээлэл, саналыг агуулсан болно. Санхүүгийн үүднээс авч үзвэл ашиг орлого, эргэн төлөгдөх хугацааг урьдчилан таамаглаж байна.

Бизнес төлөвлөгөө бол стратеги, менежмент, төлөвлөлтийн чухал хэрэгсэл юм. Хөрөнгө оруулалтын аливаа гэрээ, хэлцлийг энэ баримт бичгийг заавал байх ёстой нөхцөлд байгуулна. Хөрөнгө оруулагчид цаасан дээр бичсэн, бодит тоо баримтаар баталгаажсан таамаглалыг хараад бизнес эрхлэгчтэй тохиролцож, гэрээ байгуулж, шаардлагатай эх үүсвэрээ хөрөнгө оруулалт хийх болно.

Эхлэн бизнес эрхлэгчдэд зээл олгохдоо банк нь хөрөнгийн эргэн төлөлтийн баталгааг шаарддаг. Өгөгдсөн бизнес төлөвлөгөө нь зээлийн байгууллагад бизнес эрхлэгчийн одоо байгаа эсвэл ирээдүйн үйл ажиллагааны талаар товч, ойлгомжтой хэлбэрээр мэдээлдэг. Ерөнхийдөө ийм баримт бичиг нь бизнес эрхлэгч бүрийн сонирхдог асуултанд хариулдаг: тодорхой төсөлд хөрөнгө оруулах нь үнэ цэнэтэй юу?

Бизнес төлөвлөгөө бичих нь зохиогчоос тухайн сэдвээр өргөн мэдлэгтэй, дүн шинжилгээ хийх чадвартай байхыг шаарддаг урт, хөдөлмөр их шаарддаг үйл явц бөгөөд нийтдээ эдгээр өгөгдөл нь хүссэн үр дүнд хүрэх тактик, стратегийг тодорхой тодорхойлох боломжийг танд олгоно. . Дууссан баримт бичгийн эзэн болох 3 арга бий.

• Өөрийгөө зохио. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгчид эдийн засаг, хууль тогтоомж, түүний бизнесийн бүх нарийн ширийн зүйлс, эцэст нь бизнес төлөвлөгөө боловсруулах дүрмийн талаархи мэдлэг хэрэгтэй болно.
• Мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээг ашиглах. Олон тооны үйлчилгээ үзүүлдэг компаниуд ижил төстэй баримт бичгийг бэлтгэж, бүрдүүлдэг. Энэ аргын сөрөг талууд нь үйлчилгээний өндөр өртөг, танилцуулсан мэдээллийн субъектив байдлыг агуулдаг.
• Интернетээс татаж авах. Үүний оронд энэ сонголтыг эхнийх нь туслахыг зөвлөж байна.

Ийм баримт бичгийг хэрхэн зөв зохиохыг та дараах видеоноос харж болно.

Баримт бичгийг бэлтгэх үе шатууд

Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө нь компанийн үйл ажиллагааны талаархи хамгийн их мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Түүний ойролцоо бүтэц:

1. Дүгнэлт.
2. Хяналтын хэсэг.
3. Бүтээгдэхүүний (үйлчилгээний) тодорхойлолт.
4. Маркетингийн төлөвлөгөө.
5. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө.
6. Санхүүгийн төлөвлөгөө.
7. Удахгүй болох эрсдэлийн үнэлгээ.

Хэдийгээр хураангуй нь хэсгүүдэд хамаарах боловч баримт бичгийг бүхэлд нь бөглөсний дараа тусад нь бичих ёстой. Энэ нь өргөтгөсөн гаралт, хураангуй функцийг гүйцэтгэдэг. Үүнийг уншсаны дараа хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгч эсвэл бизнес эрхлэгч доор бичсэн зүйлийн талаар ерөнхий ойлголттой болно.

Стандарт анкет нь А4 форматтай 1 хуудас байна.

Хэрэв та байгууллага бүртгүүлээгүй байгаа бол хамгийн хялбар аргаҮүнийг шаардлагатай бүх бичиг баримтыг үнэ төлбөргүй бүрдүүлэхэд туслах онлайн үйлчилгээг ашиглан хийж болно: Хэрэв та аль хэдийн байгууллагатай бөгөөд нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналыг хэрхэн хялбарчлах, автоматжуулах талаар бодож байгаа бол дараах онлайн үйлчилгээнүүд аврах ажилд ирнэ. танай аж ахуйн нэгжийн нягтлан бодогчийг бүрэн орлож, маш их мөнгө, цагийг хэмнэх болно. Бүх тайланг автоматаар үүсгэж, цахим гарын үсэг зурж, автоматаар онлайнаар илгээдэг. Энэ нь хялбаршуулсан татварын систем, UTII, PSN, TS, OSNO дээр ажилладаг хувиараа бизнес эрхлэгчид эсвэл ХХК-д тохиромжтой.
Бүх зүйл дараалал, стрессгүйгээр хэдхэн товшилтоор болдог. Үүнийг туршаад үзээрэй, та гайхах болноямар амархан болсон бэ!

Тойм хэсэг

Энэ догол мөрийг эмхэтгэх зорилго нь аж ахуйн нэгжийн талаархи мэдээллийг өгөх явдал юм. Энэ хэсэгт дараахь асуултын хариултыг өгөх ёстой.

• Бизнес эрхлэх зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр нь юу вэ?
• Компанийн үндсэн үйл ажиллагаа?
• Ажлын байр: борлуулалт, үйлдвэрлэл, зуучлагч гэх мэт?
• Компани боломжит зорилтот үзэгчдэд юу санал болгохыг зорьж байна вэ?
• Тус байгууллага энэ төслийг хэрэгжүүлэхдээ ямар зорилго тавьж байна вэ?
• Тус компани газарзүйн аль бүс нутагт хөгжихөөр төлөвлөж байна вэ?
• Энэ компани болон түүний гол өрсөлдөгчдийн гол ялгаа нь юу вэ?
• Компани ойрын хэдэн жилийн хөгжлийн хэтийн төлөвөө хэрхэн харж байна вэ?

Догол мөрийн төгсгөлд тухайн байгууллагын хууль эрх зүйн дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгөх ёстой: хаяг, холбоо барих утасны дугаар, вэбсайт (хэрэв байгаа бол).

Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт (үйлчилгээ)

Энэ хэсгийн гол зорилго нь тодорхой бизнесийн санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний онцлог, чанар, шинж чанарыг товч хэлбэрээр харуулах явдал юм. Энэ хэсэгт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний бодит тодорхойлолт, ашиг тус, ашиглах боломж, тодорхойлсон бүтээгдэхүүн нь шийдвэрлэхэд тусалдаг асуудлууд, зах зээлд гарахад бэлэн байгаа үе шат зэргийг агуулсан байх ёстой.

Бүтээгдэхүүнтэй танилцах, эерэг санал хүсэлт өгөх боломжтой мэргэжилтнүүд, хэрэглэгчдийн мэдээллийг дурдах нь буруу биш байх болно. Хэрэв бид бүтээгдэхүүний тухай ярьж байгаа бол өөр өөр өнцгөөс өндөр чанартай зургийг хавсаргахыг зөвлөж байна.

Маркетингийн төлөвлөгөө

Маркетингийн судалгаанд зориулагдсан хэсэг нь бизнес төлөвлөгөөний хамгийн том бөгөөд хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг юм. Хөрвүүлэгчийн гол үүрэг бол тодорхойлсон бизнес зах зээлд хэрхэн нөлөөлж, бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг заасан хэмжээгээр хангахын тулд түүний хурдацтай өөрчлөгдөж буй чиг хандлагад хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэхийг тайлбарлах явдал юм. Маркетингийн төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг тусгах ёстой.

• санал болгож буй бүтээгдэхүүний эрэлт;
• зах зээлийг тэлэх боломж;
• өрсөлдөгчид, дотоод болон гадаад орчинд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээ;
• зах зээлийн судалгааны үр дүн;
• төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ.

Тайлбарласан мэдээллийг баталгаажуулахын тулд иш татах боломжтой SWOT шинжилгээний хүснэгтүүдийн бэлэн хувилбарууд. Гол санааг нэгтгэн дүгнэхийн тулд маркетингийн стратегийн тайлбарыг өгсөн болно (маркетингийн хэрэгслийг ашиглах нь зүйтэй эсэх, ялангуяа борлуулалтын стратеги, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, зар сурталчилгаа, үнэ, борлуулалтыг дэмжих талаар тайлбарласан болно).

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Энэ хэсгийг бий болгох зорилго нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх технологийн процессыг тайлбарлах явдал юм. Үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах ерөнхий хандлагыг зааж өгсөн болно. Ашиглах түүхий эд, туслах материалыг ханган нийлүүлэгчдэд шинж чанаруудыг өгдөг. Технологийн үндсэн үйл явцын тайлбарыг хавсаргав. Тоног төхөөрөмж, түүний үндсэн шинж чанар, хүчийг худалдан авах сонголтуудыг авч үздэг.

Тусдаа догол мөрөнд үйлдвэрлэлд оролцож буй ажилтнуудад тавигдах мэргэшлийн шаардлагыг заана. Хэсэгүүд үүсдэг (хэрэв бид том бизнесийн тухай ярьж байгаа бол). Аж ахуйн нэгжийн чадавхийг өргөжүүлэхийн хэрээр төлбөрийн нөхцөл, хөдөлмөрийн урамшуулал, боловсон хүчний бүтцэд санал болгож буй өөрчлөлтийг авч үздэг.

Түүхий эд, эд ангиудыг хүлээн авах үйл явц, тэдгээрийг эцсийн бүтээгдэхүүн болгон боловсруулах үйл явц, барааг хаана хадгалах, хэрхэн, хаанаас хүргэх зэргийг тодорхой харуулсан үйлдвэрлэлийн урсгалын диаграммыг доороос гаргахыг зөвлөж байна. аж ахуйн нэгж.

Үйлчилгээ үзүүлэх тохиолдолд схем нь бага зэрэг өөрчлөгдсөн хэлбэртэй байна. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ үзүүлэх арга замыг тусгасан байх ёстой бөгөөд эхний шат нь шаардлагатай багаж хэрэгсэл, материалаар хангагдсан байх ёстой.

Үйлдвэрлэлийн процессын дараах зүйлсийг үл тоомсорлож болохгүй.

• тооцоолсон үйлдвэрлэлийн хүчин чадал;
• газар, барилга, байгууламжийн хэрэгцээ;
• тоног төхөөрөмж худалдан авах хэрэгцээ;
• түүхий эдээр хангах нөхцөл;
• хүлээн авсан материалын чанарын хяналт;
• эрчим хүч, ус, хийн эх үүсвэрт тавигдах шаардлага;
• үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний чанарын хяналт.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах чухал нөхцөл бол бизнесийн санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох явдал юм. Эдгээр тооцоолол нь зардал, борлуулалтын (орлогын) таамаглалыг харгалзан үзэхэд үндэслэсэн болно. Тооцооллын үр дүн нь энэ төслийг хэрэгжүүлснээс аж ахуйн нэгж авах ашгийн хэмжээ байх болно. Үндсэндээ энэ нь хөрөнгө оруулагчид болон зээлийн байгууллагуудын сонирхлыг татах үндсэн мэдээлэл юм.

Хөрөнгө оруулалтын зардал (бизнес эхлүүлэхэд):

• байгууллагын бүртгэл;
• үйлдвэрлэлийн талбайг худалдан авах, түрээслэх;
• байрны зохион байгуулалт;
• тоног төхөөрөмж, туслах материалыг олж авах;
• лицензийн бүртгэл.

Үндсэн зардлыг ихэвчлэн тогтмол ба хувьсах гэж хуваадаг.

Тогтмол зардлын хэмжээ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэх (бууралт) -аас хамааран өөрчлөгддөггүй.

• байр түрээслэх;
• үндсэн хөрөнгийн элэгдэл;
• ажилчдын цалин (хувь);
• ус, дулаан, цахилгаан, хий, харилцаа холбооны тариф;
• тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ;
• татвар төлөх.

Дүрмээр бол тооцоолох үндэс нь цаг хугацаа юм: сар, зургаан сар, жил гэх мэт.

Хувьсах зардлын хэмжээ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээтэй шууд пропорциональ байна.

• түүхий эдийн зардал;
• ажилчдын цалин (аккруэлийн хэсэгчилсэн хэлбэр);
• тээврийн зардал (бензин гэх мэт);
• холбооны тоног төхөөрөмжийн төлбөр.

Үйл ажиллагааны ашгийг тодорхойлохын тулд үйлдвэрлэлийн өртгөөс зардлыг хасах шаардлагатай. Зөв тооцоолол хийх чухал нөхцөл бол орлогоо "хамрах" үйлдвэрлэл, борлуулалтын зөвшөөрөгдөх хамгийн бага хэмжээг харуулсан график юм. Энэ нь дараагийн нэгж бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалт нь ашиг авчирна гэсэн үг юм.

Үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааны түвшинг тооцоолохын тулд тодорхой хугацааны барааны өртгийг зардлын хэмжээтэй харьцуулах шаардлагатай. Үйлдвэрлэлийн эргэн төлөгдөх хугацааг тооцоолохдоо хөрөнгө оруулалтын зардлыг цэвэр ашигт харьцуулсан харьцаагаар хийдэг.

Эрсдлийн үнэлгээ

Энэ хэсэгт энэ төсөлд учирч болзошгүй эрсдэлийн ойролцоо үнэлгээг өгсөн болно. Үүнээс гадна бизнест үзүүлэх сөрөг нөлөөллөөс урьдчилан сэргийлэх, багасгахын тулд хэд хэдэн урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээг санал болгож байна.