სარეკლამო პროპაგანდა. მოსკოვის სახელმწიფო ბეჭდვის უნივერსიტეტი. გაყიდვების ხელშეწყობის ინსტრუმენტები

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

მარკეტინგის ძირითადი ცნებების არსის შესწავლა და განზოგადება ყველაზე მეტად საერთო მიდგომებისხვადასხვა ბაზარზე გაყიდვების სასურველი დონის მიღწევის პრობლემების გადაჭრას, მათი გადაჭრის პრინციპებს, რომლებიც საფუძვლად უდევს მარკეტინგის მენეჯმენტს. რეკლამის სახეები და კლასიფიკაცია.

ტესტი, დამატებულია 12/06/2010


ისლამური სამართლებრივი კულტურის გაგების ძირითადი მიდგომების იდენტიფიცირება და დახასიათება და მისი სპეციფიკური მახასიათებლების აღნიშვნა. კომპანიის ისლამური მარკეტინგის პრინციპები. საწარმოთა საქმიანობის ანალიზი პროდუქციისა და მომსახურების ისლამურ ბაზარზე თანამედროვე პერიოდში.

ნაშრომი, დამატებულია 02/02/2016


პერსონალური გაყიდვა, როგორც პირდაპირი მარკეტინგისა და ინტერნეტ მარკეტინგის საფუძველი. პირდაპირი მარკეტინგის ინსტრუმენტის ანალიზი მარკეტინგული კომუნიკაციები. სარეკლამო საქმიანობის კვლევა პირდაპირი მარკეტინგის სისტემაში, ნოვოსიბირსკში Avon-ის კამპანიის მასალებზე დაყრდნობით.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 10/07/2010


რეკლამის, სარეკლამო აქტივობების და მარკეტინგული კომუნიკაციების კონცეფცია. მარკეტინგული მიქსის ოთხი ფაქტორი და მათი როლი საწარმოს ბაზარზე მუშაობის სხვადასხვა ასპექტში. რეკლამის გავრცელება. მარკეტინგული სტრატეგია და სიტუაციური ანალიზი. კონკურენციის ანალიზი.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 19/03/2012


მარკეტინგის ამოცანები კომერციული უძრავი ქონების სფეროში. კომპანიების პრობლემები უძრავი ქონების ბაზარზე. შპს Imagine Estate-ის მარკეტინგისა და რეკლამის განყოფილების მუშაობის ანალიზი. მარკეტინგული კომუნიკაციების სპეციფიკის მახასიათებლები ყველა ეტაპზე ცხოვრების ციკლიობიექტი.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 03/07/2015


მარკეტინგის მიზნები, ობიექტები და მეთოდები მარკეტინგული კვლევა, ძირითადი მიმართულებები და მეთოდოლოგიური საფუძვლებიმარკეტინგული კვლევა. სარეკლამო საქმიანობა მარკეტინგული მომსახურება, რეკლამის მნიშვნელობა, სარეკლამო საქმიანობის სახეები და მახასიათებლები და მოთხოვნები.

ტესტი, დამატებულია 12/04/2008


Სწავლა თეორიული ასპექტებისარეკლამო საქმიანობა ტურიზმის სფეროში. რეკლამის ძირითადი მახასიათებლების ანალიზი ტურისტული ბაზარიროგორც მარკეტინგული კომუნიკაციის ერთ-ერთი მთავარი საშუალება. სხვადასხვა პუბლიკაციებში რეკლამის შედარებითი ხარჯების განსაზღვრა.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 12/08/2016


მარკეტინგის კომუნიკაციების სისტემაში პირობების, მახასიათებლებისა და დიზაინის თავისებურებების შესწავლა. მარკეტინგის წარმოშობის არსის, კონცეფციისა და მიზეზების შესწავლა. ბრენდი მარკეტინგში. კორპორატიული იდენტობის ელემენტების განვითარება, როგორც მარკეტინგული კომუნიკაციების ტიპი.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 10/11/2013

შესავალი 1

1.2 პროდუქტის პოპულარიზაცია 5

2. კომუნიკაციები და გაყიდვების ხელშეწყობა 8

2.1 გაყიდვების ხელშეწყობის ინსტრუმენტები 10

2.2 გაყიდვების ხელშეწყობის შედეგების შეფასება 11

3. პროპაგანდა 12

3.1 პროპაგანდის მიზნები 13

3.2 პროპაგანდის შედეგების შეფასება 14

დასკვნები და წინადადებები 15

გამოყენებული ლიტერატურის სია 16

შესავალი.

"რეკლამა არის ვაჭრობის ძრავა" - ეს ფრაზა ყველასთვის ნაცნობია. მაგრამ თუ დაფიქრდებით, რეკლამა უფრო ფართო გაგებით ასევე არის პროგრესის ძრავა. ყოველივე ამის შემდეგ, ადამიანების უმეტესობა რეკლამიდან სწავლობს ახალ პროდუქტებს, რომლებიც იყენებენ ახალ ტექნოლოგიებს და გადაწყვეტილებებს. შესაბამისად, ახალ პროდუქტებზე მოთხოვნა უფრო სწრაფად ხდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მოწინავე ტექნოლოგიები და წარმოება ბევრად უფრო სწრაფი ტემპით ვითარდება.

დღეს ჩვენ ყველას გვაქვს განათლებული მოსაზრებები იმის შესახებ, თუ რა არის რეკლამა, და ჩვენ ასევე მიდრეკილნი ვართ, კარგი მიზეზით, გვქონდეს საკუთარი მოსაზრებები და ცრურწმენები ამის შესახებ. რეკლამის მრავალი და მრავალფეროვანი განმარტება არსებობს. ის შეიძლება განისაზღვროს, როგორც კომუნიკაციის პროცესი, როგორც გაყიდვების პროცესი, როგორც ეკონომიკური და სოციალური პროცესი, რომელიც უზრუნველყოფს საზოგადოებასთან ურთიერთობას, ან როგორც ინფორმაციის პროცესიდა დარწმუნების პროცესი თვალსაზრისის მიხედვით.

IN კურსის მუშაობაგათვალისწინებული იყო შემდეგი ინდიკატორები:

გაყიდვების ხელშეწყობა, წამახალისებელი საშუალებები, შედეგების შეფასება;

პროპაგანდა და მისი მიზნები, შედეგების შეფასება.

ერთი გავრცელებული მცდარი მოსაზრებაა, რომ რეკლამა ქმნის გაყიდვას. მხოლოდ იშვიათ შემთხვევებში შეიძლება ამაზე საუბარი შედარებით დარწმუნებით. რეკლამა პოულობს პოტენციურ მყიდველებს და ასტიმულირებს მოთხოვნას. ამან შეიძლება წაახალისოს ხალხი, მოითხოვონ ეს კონკრეტული პროდუქტი. გამყიდველებს ასევე შეუძლიათ პოტენციური მყიდველების პოვნა და მოთხოვნის სტიმულირება; ისინი ასევე ყიდიან საქონელს. სინამდვილეში, მხოლოდ მყიდველები ქმნიან გაყიდვებს. არჩევანს „იყიდო თუ არ იყიდო“ აკეთებს მყიდველი და არა მწარმოებლები ან გამყიდველები.

შემდეგი მოდის მიზნების იდენტიფიცირება. სარეკლამო კამპანია. ისინი შეიძლება დაიყოს ორ დაკავშირებულ კატეგორიად: საკომუნიკაციო (კომუნიკაციური - სხვა ტერმინოლოგიით) და საბოლოო. რეკლამის თითოეულ ტიპს აქვს თავისი კონკრეტული საკომუნიკაციო მიზნები. დიახ, ამისთვის ინფორმაციული რეკლამაძირითადი მიზნები მოიცავს შემდეგს: ახალი პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის ბაზარზე შემოტანა, პროდუქტის ახალი გამოყენების შეთავაზება, პროდუქტის შესაძლებლობების აღწერა და დამატებითი სერვისები, ფასების ცვლილების შესახებ ინფორმირება, ცრუ შთაბეჭდილებების გასწორება, მომხმარებლის შიშის შემცირება, პროდუქტისა და მისი მწარმოებლის დადებითი იმიჯის შექმნა. წამახალისებელი რეკლამისთვის: აჩვენეთ მოცემული ბრენდის პროდუქტის სარგებელი, წაახალისეთ მოცემული ბრენდის პროდუქტზე გადასვლა, შეცვალეთ მომხმარებლის წარმოდგენა პროდუქტის ხარისხზე, დაარწმუნეთ მომხმარებელი, რომ შეიძინოს პროდუქტი ახლავე. შეხსენების რეკლამისთვის: შეახსენეთ პოტენციურ მომხმარებლებს, სად შეუძლიათ შეიძინონ ეს პროდუქტი; შეახსენეთ მომხმარებლებს, რომ პროდუქტი შესაძლოა საჭირო გახდეს უახლოეს მომავალში; შეახსენეთ მომხმარებლებს სეზონური პროდუქტების შესახებ არასეზონზე; ხელსაყრელი აზრის მხარდაჭერა პროდუქტის შესახებ. სარეკლამო საქმიანობის ზოგადი მიზნები უნდა გარდაიქმნას რაოდენობრივად განსაზღვრად კონკრეტულ მიზნებად. მაგალითად, რეკლამის კონკრეტული საკომუნიკაციო მიზანი შეიძლება იყოს „უზრუნველყოს, რომ სამიზნე ბაზრის 20%-მა იცოდეს ამ პროდუქტის არსებობის შესახებ“ ან „ასწავლოს პოტენციური მომხმარებლების 10%-ს ცნობილი პროდუქტის გამოყენების ახალი გზები“.

რეკლამის მიზნები დამოკიდებულია მომხმარებლის ინფორმირებულობის დონეზე. ამიტომ, რეკლამის საწყისი მიზანი, განსაკუთრებით ახალი პროდუქტის, შეიძლება იყოს პირველადი ინფორმაციის მიწოდება რეკლამირებული პროდუქტის შესახებ. შემდეგი მიზანი არის დამატებითი ინფორმაციის მიწოდება, ე.ი. სიტუაციის მიღწევა, როდესაც მცოდნეთა გარკვეულმა პროცენტმა იცის არა მხოლოდ პროდუქტის არსებობა, არამედ მისი დანიშნულება და, შესაძლოა, ზოგიერთი თვისება.

მნიშვნელოვანი განმსაზღვრელი ფაქტორია კონკრეტული სარეკლამო მედიის არჩევანი. ზოგიერთი მედია უფრო ბუნებრივად შეეფერება გარკვეული ტიპის შეტყობინებებს ან სარეკლამო კრეატივებს, ვიდრე სხვები. კონკრეტული მედიის არჩევისას, პირველ რიგში უნდა გაითვალისწინოთ:

გეოგრაფიული გაშუქება.

ყურადღება, სიცხადე და ნდობა, ამ სარეკლამო მედიის მოტივაციური მნიშვნელობა.

მომგებიანობა.

რამდენიმე მედიის კომბინირებული ერთობლივი შერჩევის შესაძლებლობა.

მომსახურების პოპულარიზაციის ფორმების მრავალფეროვნება, ისევე როგორც საქონლის პოპულარიზაცია, ემყარება ორი ძირითადი მეთოდის გამოყენებას (გამოყენების შემთხვევებს): რეკლამა და პერსონალური გაყიდვა. რეკლამა, როგორც პროდუქტის ან სერვისის შესახებ ინფორმაციის არაპირდაპირი (არაპერსონალური) ფორმა, უნდა გაააქტიუროს სერვისზე აქტიური მოთხოვნა, ე.ი. უზრუნველყოს ზარების და ვიზიტების მაქსიმალური რაოდენობა სიტყვებით „მინდა“ და „გაყიდე, გთხოვთ“. პერსონალური გაყიდვა არის გარკვეული სამიზნე ჯგუფის კონკრეტული წარმომადგენლისთვის მომსახურების შეთავაზების პერსონალური ფორმა პირობით ფორმატში: „იყიდე ჭურვი, იყიდე ჭურვი, იყიდე...“

რეკლამის შესახებ თარგმნილი და შიდა ლიტერატურის საკმარისი რაოდენობის მიუხედავად, სარეკლამო საქმიანობის ყველა სექტორში ეფექტური იდეებისა და ახალი გადაწყვეტილებების მწვავე დეფიციტია. სახელმძღვანელოები და სახელმძღვანელოები ხშირად განიხილავენ რეკლამას ზოგადად და არა მის ცალკეულ ტიპებს. გარე რეკლამა სულ უფრო მეტ პოპულარობას და თეორიულ ვალიდობას იძენს ჩვენს ქვეყანაში: ბილბორდები, სტენდები, ელექტრონული დისპლეები და ა.შ.

რეკლამის სფეროში სტრატეგიული პრობლემების ყველაზე ეფექტურად გადაჭრისთვის აუცილებელია ბიზნესის და პროდუქტის მახასიათებლების მკაფიო გაგება, ძლიერი მხარეების ცოდნა. სუსტი მხარეებიკომპანიებს, ჰქონდეთ ინფორმაცია ბაზრის შესახებ - იცოდეთ რა შესაძლებლობები გვთავაზობს და წარმოიდგინეთ ამ ბაზარზე ოპერირების პრობლემები. აუცილებელია სარეკლამო კამპანიის მკაფიოდ დაგეგმვა კამპანიაში ჩართული დროისა და სარეკლამო მედიის, სარეკლამო ბიუჯეტის და ა.შ.

ამრიგად, მარკეტინგული კომუნიკაციების (რეკლამისა და პრომოუშენის) ეფექტური გამოყენება საშუალებას გვაძლევს გადავჭრათ კომპანიის სტრატეგიული და ტაქტიკური ამოცანები, რომლებიც დაკავშირებულია ბაზარზე კომპანიის გლობალურ მისიასთან.

რეკლამა განისაზღვრება, როგორც სხვადასხვა საშუალებებით, ჩვეულებრივ ფასიანი და დამაჯერებელი ბუნებით, ინფორმაციის უპიროვნო გადაცემის პროცესი საქონლის, მომსახურებისა და იდეების შესახებ, რომლებიც შემოთავაზებულია თვითგამოცხადებული რეკლამის განმთავსებლების მიერ.

როგორც გაყიდვების ორგანიზაციის ინსტრუმენტი, რეკლამა ასრულებს შემდეგ ფუნქციებს:

პროდუქციის სახელწოდებების პრეზენტაცია და მათ შორის დიფერენცირება.

პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის გადაცემა.

პოტენციური მყიდველების ინტერესის სტიმულირება ახალი პროდუქტების მიმართ და მეორადი მოთხოვნის შენარჩუნება არსებულზე.

რეკლამის კომუნიკაციის ეფექტურობა ახასიათებს ურთიერთობას სამიზნე აუდიტორიაზე რეკლამის გავლენის ხარისხსა და სარეკლამო კამპანიის ხარჯებს შორის.ეფექტურობის განსაზღვრაში მთავარია რეკლამის საკომუნიკაციო ეფექტურობის (ეფექტის) გაზომვა.

რეკლამის კომუნიკაციის ეფექტურობის შესაფასებლად, რომელსაც ზოგჯერ ტექსტის ტესტირებასაც უწოდებენ, ჩვეულებრივ გამოიყენება შემდეგი ოთხი კრიტერიუმი, რომელიც ახასიათებს რეკლამის ეფექტურობის კვლევის გარკვეულ სფეროებს, კერძოდ: აღიარება, რეკლამის დამახსოვრების უნარი, სტიმულის დონე, გავლენა შესყიდვების ქცევაზე. რა თქმა უნდა, ასეთი კლასიფიკაცია გარკვეულწილად თვითნებურია. მაგალითად, ამოცნობის კოეფიციენტი მჭიდრო კავშირშია დასამახსოვრებლობის კოეფიციენტთან. ამიტომ, რეკლამის ეფექტურობის შესახებ კვლევის ჩატარებისას, ზოგჯერ ძნელია ამ მაჩვენებლების ცალკე შეფასების მიღება.

1.2 პროდუქტის პოპულარიზაცია.

პრომოუშენი ან „მარკეტინგული კომუნიკაციები“ არის სხვადასხვა მეთოდებისა და ინსტრუმენტების ერთობლიობა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ წარმატებით გამოიტანოთ პროდუქტი ბაზარზე, გაააქტიუროთ გაყიდვები და შექმნათ კომპანიის (ბრენდის) ერთგული მომხმარებლები.

„სარეკლამო ინსტრუმენტების“ კონცეფცია, როგორც მარკეტინგული მიქსის განუყოფელი ნაწილი, მოიცავს რეკლამას, საზოგადოებასთან ურთიერთობას, გაყიდვების ხელშეწყობის სპეციალურ მეთოდებს, პერსონალურ გაყიდვას და პირდაპირ მარკეტინგს.

სარეკლამო პროგრამის შემუშავებისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული შემდეგი ძირითადი ფაქტორები:

მოთხოვნის მიზანი

სამიზნე საკონტაქტო აუდიტორიის ტიპი

პროდუქტის/მომსახურების ტიპი

ბაზრის მახასიათებლები

საკომუნიკაციო არხის ტიპი

დაწინაურებისთვის გამოყოფილი თანხების ოდენობა.

ბაზრის მახასიათებლები. სამომხმარებლო და წარმოების ბაზრებზე პოპულარიზაციის მეთოდები განსხვავებულია. სამომხმარებლო პროდუქტების კომპანიები, როგორც წესი, პრიორიტეტებს ანიჭებენ შემდეგი თანმიმდევრობით: (1) გაყიდვების ხელშეწყობა, (2) რეკლამა, (3) პირადი გაყიდვები, (4) საზოგადოებასთან ურთიერთობა. პროდუქტის მწარმოებლებისთვის სამრეწველო მიზნებისთვისშეკვეთა განსხვავებულია: (1) - პერსონალური გაყიდვა, (2) - გაყიდვების ხელშეწყობა, (3) - რეკლამა, (4) - საზოგადოებასთან ურთიერთობა. ზოგადად, პერსონალური გაყიდვები ფართოდ გამოიყენება კომპლექსური, მაღალი ღირებულების, მაღალი რისკის მქონე პროდუქტების ბაზრებზე და ბაზრებზე, სადაც მსხვილი მომწოდებლების შეზღუდული რაოდენობაა.

აუცილებელია რეკლამის მუდმივი შეფასება. მისი კომუნიკაციისა და გაყიდვების ეფექტურობის შესაფასებლად მკვლევარები იყენებენ რამდენიმე სხვადასხვა მეთოდს.

კომუნიკაციის ეფექტურობის გაზომვები. კომუნიკაციის ეფექტურობის გაზომვები მიუთითებს იმაზე, თუ რამდენად ეფექტურია რეკლამა. ეს მეთოდი, რომელსაც ეწოდება ასლის ტესტირება, შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც რეკლამის განთავსებამდე, ასევე მისი გამოქვეყნების ან გადაცემის შემდეგ. რეკლამის განთავსებამდე რეკლამის განმთავსებელს შეუძლია ჩაატაროს მომხმარებელთა გამოკითხვა, მოსწონთ თუ არა მათ შემოთავაზებული რეკლამა და გამოირჩევა თუ არა მესიჯი სხვებისგან. რეკლამის განთავსების შემდეგ, რეკლამის განმთავსებელს შეუძლია გაზომოს, გაიხსენებს თუ არა რეკლამა მომხმარებლების მიერ ან არის თუ არა მისი ამოცნობა, როგორც ადრე ნანახი.

ვაჭრობის ეფექტურობის გაზომვები. რამდენ გაყიდვებს გამოიმუშავებს რეკლამა, რომელიც გაზრდის პროდუქტის ცნობადობას 20%-ით და ბრენდის უპირატესობას 10%-ით? ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა შესაძლებელია სავაჭრო შესრულების გაზომვით. ეს არ არის ადვილი საქმე, რადგან გაყიდვებზე გავლენას ახდენს სხვა ფაქტორებიც, კერძოდ, თავად პროდუქტის თვისებები. რეკლამის გაყიდვების ეფექტურობის გაზომვის ერთ-ერთი გზა არის გაყიდვების მოცულობის შედარება გასული პერიოდის სარეკლამო ხარჯებთან. დ. მონტგომერიმ და ე. სილკმა შეაფასეს სამი სტიმულის გავლენა - პირდაპირი ფოსტა, პროდუქტის ნიმუშების გავრცელება და გაყიდვების ლიტერატურა და რეკლამა სპეციალიზებულ ჟურნალებში - ფარმაცევტული კომპანიის გაყიდვების დონეზე. მათმა სტატისტიკამ აჩვენა, რომ კომპანია ზედმეტად იყო ჩართული პირდაპირ ფოსტაში და ძალიან მცირე თანხას გამოყოფდა სპეციალიზებულ ჟურნალებში რეკლამისთვის. გაზომვის კიდევ ერთი გზაა ექსპერიმენტული სარეკლამო პროგრამის შემუშავება. DuPont-ის საღებავების განყოფილებამ დაყო თავისი 56 გაყიდვების ტერიტორია სამ ჯგუფად: მაღალი, საშუალო და დაბალი ბაზრის წილი. პირველ ჯგუფში რეკლამის ხარჯები ჩვეულ დონეზე დარჩა, მეორეში 2,5-ჯერ გაიზარდა, მესამეში კი 4-ჯერ გაიზარდა. ექსპერიმენტის დასასრულს, კორპორაციამ გამოთვალა, რამდენი დამატებითი გაყიდვები იქნა მიღწეული სარეკლამო ხარჯების გაზრდილი დონის გამო. დადგინდა, რომ სარეკლამო ხარჯების დონის მატებასთან ერთად, გაყიდვების ზრდის ტემპი შენელდა და რომ ბაზრის მაღალი წილის მქონე ტერიტორიების ჯგუფში გაყიდვები შესუსტდა. რეკლამა მოითხოვს დიდი ფული, რომელიც ადვილად დაიხარჯება, თუ კომპანია ვერ ახერხებს პრობლემის ზუსტად ფორმულირებას, იღებს არასაკმარისად გააზრებულ გადაწყვეტილებებს სარეკლამო ბიუჯეტთან, ტირაჟთან და სარეკლამო მედიის არჩევასთან დაკავშირებით და შეუძლია შეაფასოს სარეკლამო საქმიანობის შედეგები. ცხოვრების წესზე გავლენის მოხდენის უნარის გამო, რეკლამა ასევე იპყრობს საზოგადოების ყურადღებას. მუდმივად მზარდი რეგულაცია შექმნილია პასუხისმგებელი სარეკლამო პრაქტიკის უზრუნველსაყოფად.

2. კომუნიკაცია და გაყიდვების ხელშეწყობა.

სარეკლამო აქტივობებს ავსებს მარკეტინგული მიქსის შემადგენელი სხვა საშუალებების ძალისხმევა, კერძოდ, გაყიდვების ხელშეწყობა და პროპაგანდა. გაყიდვების ხელშეწყობა არის გავლენის სტიმულირების სხვადასხვა საშუალებების გამოყენება, რომელიც შექმნილია ბაზრის რეაგირების დაჩქარებისა და/ან გასაძლიერებლად.

გაყიდვების ხელშეწყობა - სხვადასხვა სახის მოკლევადიანი წახალისება, რომელიც მიზნად ისახავს პროდუქტის ან მომსახურების შეძენის ან გამოცდის სტიმულირებას (მაგალითად, უფასო ნიმუშები, ფასდაკლება, პროდუქტის დეგუსტაცია, პრიზები და საჩუქრები).

გაყიდვების ხელშეწყობა - სხვადასხვა სახის მოკლევადიანი წახალისება, რომელიც მიზნად ისახავს პროდუქტის ან მომსახურების შეძენის ან ტესტირების სტიმულირებას.

გაყიდვების ხელშეწყობა მოიცავს საქონლის მომხმარებლების სტიმულირებას და ვაჭრობის სტიმულირებას.

არსებობს სხვადასხვა გზებიგაყიდვების აქციები, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვის გასაზრდელად. თქვენ შეგიძლიათ იმოქმედოთ დამოუკიდებლად ან თქვენს მომწოდებლებთან ერთად.

გაყიდვების ხელშეწყობაზე საუბრისას არ უნდა დავივიწყოთ მნიშვნელობა

რჩევები და კონსულტაციები;

მომსახურება;

ფინანსური სარგებელი.

ამ ყველაფერს განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს გაყიდვისას ძვირადღირებული საქონელი. თქვენს მომხმარებელს შეიძლება დასჭირდეს რჩევა ან მცირე კონსულტაცია შესყიდვის დაწყებამდე, ან შეიძლება დაგჭირდეთ გაყიდვების შემდგომი მომსახურება. გარდა ამისა, მათ შეუძლიათ დაინტერესდნენ საქონლის კრედიტით შეძენის შესაძლებლობის შესახებ და ა.შ.

ხელი შეუწყეთ გაყიდვებს - გააცნობიერეთ თქვენი პოტენციური მყიდველები თქვენი ბიზნესისა და თქვენს მიერ შემოთავაზებული პროდუქტებისა თუ სერვისების შესახებ. გარკვეული ტიპის საქონლის ან მომსახურების შეთავაზებით, თქვენ ყიდით თქვენს ბიზნესს.

აუცილებელია, რომ მყიდველებმა კარგად იყვნენ ინფორმირებულები თქვენსა და თქვენი ბიზნესის შესახებ.

პრაქტიკულ მარკეტინგში, სარეკლამო კომუნიკაციები და პროდუქტის გაყიდვების ხელშეწყობა განიხილება, როგორც ორი მჭიდროდ დაკავშირებულ და ამავდროულად სპეციალურ საშუალებად პოტენციურ და არსებულ მომხმარებლებთან საქონლისა და მომსახურების შესახებ კომუნიკაციის, აგრეთვე მათი დარწმუნების გზები შესყიდვაში. რეკლამასა და პროდუქტის პოპულარიზაციას შორის ურთიერთობა გამოიხატება იმაში, რომ ორივე ეს საშუალება ეფუძნება კომუნიკაციის პროცესს. ისინი ხშირად გამოიყენება ერთად, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც სარეკლამო კამპანია ეფუძნება ინტეგრირებულ მარკეტინგულ კომუნიკაციებს (IMC). ამავდროულად, თითოეული ეს სფერო ხასიათდება სპეციფიკური მეთოდებით, რომლებიც უზრუნველყოფენ სხვადასხვა შედეგები.
მსგავსება და განსხვავებები სარეკლამო კომუნიკაციებსა და გაყიდვების ხელშეწყობას შორის შეიძლება განვიხილოთ როგორც კონცეპტუალური, ასევე პრაქტიკული თვალსაზრისით.

კონცეპტუალური მიდგომა.

ფუნდამენტურ კონცეპტუალურ განსხვავებას სარეკლამო კომუნიკაციებსა და გაყიდვების ხელშეწყობას შორის მიუთითებს ამ ორი ტერმინის ძალიან ლათინური წარმოშობა.
სარეკლამო კომუნიკაციები ხშირად განისაზღვრება, როგორც დარწმუნების არაპირდაპირი ფორმა, რომელიც დაფუძნებულია პროდუქტის სარგებლის ინფორმაციულ ან ემოციურ აღწერაზე. მისი ამოცანაა მომხმარებლებში პროდუქტის შესახებ ხელსაყრელი შთაბეჭდილების შექმნა და გონების „ფოკუსირება“ შესყიდვაზე.
წახალისება ჩვეულებრივ განიხილება, როგორც დარწმუნების პირდაპირი საშუალება, ხშირად დაფუძნებული გარე სტიმულებზე და არა პროდუქტის თანდაყოლილ სარგებელს. გაყიდვების აქციები შექმნილია შესყიდვის დაუყოვნებელი სურვილის შესაქმნელად; ამ ზომების წყალობით, საქონელი უფრო სწრაფად "რეკლამდება".
მთავარი კონცეპტუალური მსგავსება რეკლამასა და პოპულარიზაციას შორის არის ის, რომ ორივე მარკეტინგული კომუნიკაციის ფორმაა. მათი გამოყენება შესაძლებელია იგივე მიზნების მისაღწევად. როგორც მოგვიანებით დავინახავთ, მომხმარებელთა ცნობიერების შესაქმნელად, შექმენით ან შეცვალეთ მათი დამოკიდებულება სავაჭრო ნიშანი, შესყიდვის სტიმული შეიძლება გამოყენებულ იქნას არა მხოლოდ სარეკლამო კომუნიკაციებით, არამედ გაყიდვების ხელშეწყობის ღონისძიებებით. როგორც რეკლამას, ასევე გაყიდვების პოპულარიზაციას აქვს პოტენციალი, რომ შექმნას ბრენდის კაპიტალი დიდი და ლოიალური კლიენტების მოზიდვის სახით და დროებით მოიზიდოს მომხმარებლები. სარეკლამო კომუნიკაციებისა და გაყიდვების ხელშეწყობის პროგრამებში იგივე მიმართვის გამოყენების შესაძლებლობა განსაზღვრავს IMC - ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების არსებობას.
ღირებულება მყიდველისთვის. რეკლამას შეუძლია გააძლიეროს ბრენდის ლოიალობა, თუ შეტყობინება ხაზს უსვამს პროდუქტის სანდოობას, მის სარგებელსა და ხელმისაწვდომობას, ან ხაზს უსვამს მომხმარებლის იმიჯს ან სტატუსს. წამახალისებელი პროცესის დროს მყიდველი დაჯილდოვდება მყისიერი შესყიდვისთვის, როგორც წესი, ფასდაკლების სახით. შეიძლება იყოს სხვა სარგებელიც: სარეკლამო კონკურსში მონაწილეობისგან, ლატარიაში და ა.შ.
შერჩევითი კონცენტრაცია. რეკლამა ყველაზე ხშირად განკუთვნილია სამიზნე მომხმარებლებისთვის, რომლებიც უკვე ლოიალურები არიან ბრენდის მიმართ ან შესაძლოა გახდნენ ლოილები მომავალში. სტიმულირება მიზნად ისახავს ძირითადად „დაეჭვებულებს“, რომლებიც უნდა მიიზიდონ შესაძენად (პირველი ან განმეორებითი).
დროის ფაქტორი. სარეკლამო აქტივობებთან შედარებით, რეკლამას ჩვეულებრივ აქვს უფრო ფართო დაგეგმვის (და ეფექტურობის) ჰორიზონტი. თუმცა, ორივე ეს ინსტრუმენტი შეიძლება გამოყენებულ იქნას მოკლე, საშუალო და გრძელვადიან მარკეტინგულ სტრატეგიებში.

2.1 გაყიდვების ხელშეწყობის საშუალებები.

გაყიდვების ხელშეწყობას იყენებენ ორგანიზაციების უმეტესობა, მათ შორის მწარმოებლები, დისტრიბუტორები, საცალო მოვაჭრეები, სავაჭრო ასოციაციები და არაკომერციული დაწესებულებები. Როგორც მაგალითი არაკომერციული საწარმოებიშეიძლება აღინიშნოს ეკლესიები, რომლებიც აწყობენ ბინგოს კლუბებს, თეატრალურ ღამეებს, სააბონენტო ვახშმებს და ტანსაცმლის გათამაშებებს. გაყიდვების ხელშეწყობის აქტივობები მკვეთრად გაიზარდა ბოლო წლებში. 1969 წლიდან 1976 წლამდე გაყიდვების ხელშეწყობის ხარჯები ყოველწლიურად იზრდებოდა 9,4%-ით, რეკლამისთვის 5,4%-ის წინააღმდეგ. 1976 წელს გაყიდვების ხელშეწყობის ხარჯებმა 30 მილიარდ დოლარს გადააჭარბა გაყიდვების ხელშეწყობის აქტივობების სწრაფი ზრდა, განსაკუთრებით სამომხმარებლო ბაზრებზე; რამდენიმე ფაქტორმა შეუწყო ხელი. აქ არის რამდენიმე მათგანი:

1. დღეს უფროსი მენეჯმენტი უფრო მეტად აღიქვამს დაწინაურებას, როგორც გაყიდვების ეფექტურ ინსტრუმენტს.

2. პროდუქტის მენეჯერების მზარდი რაოდენობა ხდება გაყიდვების ხელშეწყობის ინსტრუმენტების გამოყენებაში.

3. პროდუქტის მენეჯერები არიან მზარდი ზეწოლის ქვეშ, რათა გაზარდონ გაყიდვები.

4. კონკურენტების მზარდი რაოდენობა იწყებს გაყიდვების ხელშეწყობის აქტივობებში ჩართვას.

5. შუამავლები მწარმოებლებისგან სულ უფრო მეტ დათმობებს ითხოვენ.

6. რეკლამის ეფექტურობა იკლებს ხარჯების გაზრდის, მედიაში სარეკლამო ხალხმრავლობის და საკანონმდებლო შეზღუდვების გამო. გაყიდვების ხელშეწყობის საშუალებები შეიძლება დაიყოს ისეთებად, რომლებიც ხელს უწყობენ და ისეთებად, რომლებიც ხელს არ უწყობენ რეკლამის განმთავსებლისთვის „მომხმარებელთა შორის პრივილეგიების“ შექმნას. პროდუქტები, რომლებიც ხელს უწყობენ მომხმარებელთა პრივილეგიას, როგორც წესი, თან ახლავს გაყიდვების მოედანს შეღავათიანი გარიგების შეთავაზებით, როგორც ეს არის უფასო ნიმუშების შემთხვევაში, მათზე დაბეჭდილი გაყიდვების კუპონებით და პირდაპირ პროდუქტთან დაკავშირებული პრემიები. გაყიდვების აქციები, რომლებიც არ ქმნის მომხმარებელთა სარგებელს, მოიცავს ფასდაკლებულ შეფუთვას, სამომხმარებლო ბონუსებს, რომლებიც უშუალოდ არ არის დაკავშირებული პროდუქტთან, კონკურსებსა და გათამაშებებში, სამომხმარებლო ფულადი სახსრების დაბრუნების შეთავაზებებს და საცალო ფასდაკლებებს. ინსტრუმენტების გამოყენება, რომლებიც ხელს უწყობენ მომხმარებელთა თვალში პრივილეგიის ჩამოყალიბებას, ხელს უწყობს ბრენდირებული პროდუქტის ცნობადობის გაძლიერებას და მისი არსის გაგებას. გაყიდვების ხელშეწყობა ყველაზე ეფექტურია რეკლამასთან ერთად გამოყენებისას. ერთმა კვლევამ აჩვენა, რომ გაყიდვის წერტილების ეკრანები, რომლებიც დაკავშირებულია ფირმის ამჟამინდელ სატელევიზიო რეკლამასთან, წარმოქმნის 15%-ით მეტ გაყიდვებს, ვიდრე მსგავსი დისპლეები, რომლებიც არ იყო დაკავშირებული კომპანიის მიმდინარე სატელევიზიო რეკლამასთან. სხვა კვლევის მიხედვით, ნიმუშის ინტენსიური განაწილება, სატელევიზიო რეკლამასთან ერთად, პროდუქტის ბაზარზე შემოტანისას უფრო წარმატებული იყო, ვიდრე მარტო სატელევიზიო რეკლამა ან სატელევიზიო რეკლამა, რომელსაც თან ახლავს კუპონების განაწილება. გაყიდვების ხელშეწყობის გადაწყვეტის შემდეგ, კომპანიამ უნდა განსაზღვროს თავისი მიზნები, შეარჩიოს საჭირო სტიმული, შეიმუშაოს შესაბამისი პროგრამა, მოაწყოს მისი წინასწარი ტესტირება და განხორციელება, უზრუნველყოს მის პროგრესზე კონტროლი და შეაფასოს მიღწეული შედეგები.

2.2 გაყიდვების ხელშეწყობის შედეგების შეფასება.

გაყიდვების ხელშეწყობის პროგრამის შედეგების გაზომვა კრიტიკულია, მაგრამ მას იშვიათად ექცევა ის ყურადღება, რაც მას იმსახურებს. როდესაც მწარმოებლები აფასებენ, მათ შეუძლიათ გამოიყენონ ოთხი მეთოდიდან ერთი. ყველაზე ხშირად გამოყენებული მეთოდი არის გაყიდვების ინდიკატორების შედარება წამახალისებელი პროგრამის დაწყებამდე, დროს და მის შემდეგ. დავუშვათ, რომ კამპანიამდე ფირმას ჰქონდა 6%-იანი ბაზრის წილი, რომელიც პროგრამის განმავლობაში გაიზარდა 10%-მდე, პროგრამის დასრულებისთანავე დაეცა 5%-მდე, შემდეგ კი გარკვეული პერიოდის შემდეგ გაიზარდა 7%-მდე. ეს ნიშნავს, რომ წამახალისებელმა პროგრამამ სავარაუდოდ მიიზიდა ახალი მყიდველები პროდუქტის საცდელად და გაზარდა შესყიდვები არსებული მომხმარებლებისგან. კამპანიის ბოლოს, გაყიდვები დაეცა, რადგან მომხმარებლებმა გარკვეული დრო გაატარეს დაგროვილი აქციების გამოყენებით. საბოლოო სტაბილიზაცია 7%-მდე ზრდით მიუთითებს იმაზე, რომ კომპანიამ შეიძინა თავისი პროდუქტის ახალი მომხმარებლების გარკვეული რაოდენობა. თუ ბრენდის ბაზრის წილი დასტაბილურდება კამპანიის წინა დონეებზე, ეს ნიშნავს, რომ წამახალისებელი პროგრამა მხოლოდ მოთხოვნის მოდელზე მოქმედებდა დროთა განმავლობაში, მის მთლიან დონეზე ზემოქმედების გარეშე. მომხმარებელთა პანელის მონაცემები აჩვენებს ადამიანთა რომელ ჯგუფს უპასუხეს სტიმულირების პროგრამას და როგორ მოიქცნენ მისი დასრულების შემდეგ. როდესაც საჭიროა დამატებითი ინფორმაცია, შეიძლება ჩატარდეს მომხმარებელთა გამოკითხვები იმის გასარკვევად, თუ რამდენ მათგანს ახსოვს აქცია, რას ფიქრობდნენ მისი დაწყების დროს, რამდენმა ისარგებლა შემოთავაზებული უპირატესობებით და როგორ იმოქმედა მათ შემდგომ ბრენდის შესყიდვის ქცევაზე. . გაყიდვების ხელშეწყობის აქტივობები ასევე შეიძლება შეფასდეს ექსპერიმენტების ჩატარებით, რომლებშიც იცვლება სტიმულის ღირებულება, მისი მოქმედების ხანგრძლივობა და მასზე ინფორმაციის გავრცელების საშუალებები. ცხადია, რომ გაყიდვების ხელშეწყობა მნიშვნელოვან როლს თამაშობს საერთო სარეკლამო მიქსში. მისი გამოყენება მოითხოვს მიზნების მკაფიო ფორმულირებას, შესაბამისი საშუალებების შერჩევას, სამოქმედო პროგრამების შემუშავებას, მის წინასწარ გამოცდას, მიღწეული შედეგების განხორციელებას და შეფასებას.

3. პროპაგანდა.

გაყიდვების ხელშეწყობასთან ერთად, სტიმულირების ერთ-ერთი მთავარი საშუალებაა პროპაგანდა. პროპაგანდა გულისხმობს „რედაქციული, ვიდრე ფასიანი, სივრცისა და/ან დროის გამოყენებას ყველა მედიაში, რომელიც ხელმისაწვდომია ფირმის არსებული ან პოტენციური კლიენტების წასაკითხად, სანახავად ან მოსასმენად, დასახული მიზნების მიღწევის ხელშეწყობის კონკრეტული მიზნით“. პროპაგანდისტული საქმიანობის შედეგები ზოგჯერ ბრწყინვალეა.

პროპაგანდა გამოიყენება ბრენდირებული და ზოგადი საქონლის, ადამიანების, ადგილების, იდეების, აქტივობების, ორგანიზაციებისა და მთელი ქვეყნების პოპულარიზაციისთვის. სავაჭრო ასოციაციები მიმართავენ პროპაგანდას, რათა აღადგინონ ინტერესი საქონლის მიმართ, როგორიცაა კვერცხი, რძე და კარტოფილი. ორგანიზაციები იყენებენ პროპაგანდას ყურადღების მოსაპოვებლად ან საკუთარი თავის არასახარბიელო იმიჯის გამოსასწორებლად. ქვეყნები მიმართავენ პროპაგანდას ტურისტების მოსაზიდად, უცხოური ინვესტიციების მოსაზიდად და საერთაშორისო მხარდაჭერის უზრუნველსაყოფად. პროპაგანდაც შედის შემადგენელი ნაწილიაუფრო ფართო კონცეფციაში, საქმიანობის ორგანიზების კონცეფციაში საზოგადოებრივი აზრი(საზოგადოებასთან ურთიერთობები). საზოგადოებრივი აზრის ორგანიზებას რამდენიმე მიზანი აქვს, მათ შორის კომპანიისთვის ხელსაყრელი საჯაროობის უზრუნველყოფა, მისი, როგორც მაღალი სამოქალაქო პასუხისმგებლობის მქონე ორგანიზაციის აღქმის შექმნა და არასახარბიელო ჭორებისა და ინფორმაციის გავრცელების წინააღმდეგობა. ამ პრობლემების გადასაჭრელად საზოგადოებრივი აზრის ორგანიზების დეპარტამენტები რამდენიმე საშუალებას იყენებენ.

1. პრესასთან ურთიერთობის დამყარება და შენარჩუნება. ამ აქტივობის მიზანია მედიაში შემეცნებით-მოვლენის ხასიათის ინფორმაციის განთავსება მასმედიაყურადღების მიპყრობა ადამიანებზე, საქონელზე ან მომსახურებაზე.

2. პროდუქტის პროპაგანდა. აქტივობა, რომელიც აერთიანებს სხვადასხვა ძალისხმევას კონკრეტული პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის.

3. კომპანიის მასშტაბით კომუნიკაცია. შიდა და გარე საკომუნიკაციო საქმიანობა, რომელიც მიზნად ისახავს საზოგადოების მიერ კომპანიის სპეციფიკის უფრო ღრმა გაგებას.

4. ლობირება. კანონმდებლებთან და სამთავრობო მოხელეებთან მუშაობა ნებისმიერი კანონმდებლობისა თუ რეგულაციის ხელშეწყობის ან თავიდან აცილების მიზნით.

5. კონსულტაცია. მენეჯმენტისთვის რეკომენდაციების მიცემა კომპანიის სოციალური მნიშვნელობის, პოზიციისა და იმიჯის საკითხებზე. პროპაგანდის სპეციალისტები, როგორც წესი, კონცენტრირებულნი არიან არა კომპანიის მარკეტინგის განყოფილებაში, არამედ საზოგადოებრივი აზრის ორგანიზების განყოფილებაში. ეს განყოფილება ჩვეულებრივ მდებარეობს კომპანიის სათაო ოფისში და მისი თანამშრომლები იმდენად არიან დაკავებულნი სხვადასხვა საკონტაქტო აუდიტორიასთან - აქციონერებთან, საკუთარ თანამშრომლებთან, კანონმდებლებთან, ქალაქის ხელისუფლების წარმომადგენლებთან - რომ მათ შეუძლიათ დაივიწყონ პროპაგანდა, რომელიც შექმნილია პროდუქტის მარკეტინგის პრობლემების გადაჭრაში. ამის თავიდან ასაცილებლად, შეგიძლიათ, მაგალითად, ჩართოთ პროპაგანდის სპეციალისტი მარკეტინგის განყოფილებაში. პროპაგანდას ხშირად მარკეტინგის დედინაცვალს უწოდებენ, რადგან ის გამოიყენება შეზღუდული მასშტაბით და საკმაოდ იშვიათად. მაგრამ პროპაგანდას შეუძლია დასამახსოვრებელი გავლენა მოახდინოს საზოგადოების ინფორმირებულობის დონეზე და ის ბევრჯერ ნაკლები დაჯდება, ვიდრე რეკლამა, რადგან კომპანია არ იხდის მედიაში სივრცესა და დროს. მხოლოდ პერსონალის მუშაობა და თავად პროპაგანდისტული მასალების გავრცელება ანაზღაურდება. თუ კომპანია ამზადებს საინტერესო მასალას, მისი გამოყენება შესაძლებელია ინფორმაციის ერთდროულად გავრცელების ყველა საშუალებით, რაც უდრის მილიონობით სარეკლამო ხარჯების დაზოგვას. მეტიც, ხალხი ამ მასალას რეკლამაზე მეტად დაუჯერებს. როდესაც გადაწყვეტს, როდის და როგორ გამოიყენოს პროდუქტის პროპაგანდა, მენეჯმენტმა უნდა ჩამოაყალიბოს თავისი მიზნები, შეარჩიოს პროპაგანდისტული გზავნილები და გავრცელების საშუალებები, აკონტროლოს პროპაგანდის გეგმის განხორციელება და შეაფასოს ამ აქტივობით მიღწეული შედეგები.

3.1 პროპაგანდის მიზნები.

უპირველეს ყოვლისა, პროპაგანდისთვის საჭიროა კონკრეტული ამოცანების დასახვა. მოდით შევხედოთ კალიფორნიის ყურძნის მწარმოებელთა ასოციაციის მაგალითს.

1966 წელს კალიფორნიის ყურძნის მწარმოებელთა ასოციაციამ დაიქირავა ბუტიკი საზოგადოებასთან ურთიერთობის ფირმა Daniel J. Edelman, რათა შეემუშავებინა გარე პროგრამა, რომელიც შექმნილია ფირმის ორი ძირითადი მარკეტინგული მიზნის მისაღწევად:

1) დაარწმუნოს ამერიკელები, რომ ღვინის დალევა კარგი ცხოვრების ერთ-ერთი სასიამოვნო საქმიანობაა და 2) გაზარდოს კალიფორნიის ღვინოების იმიჯი და ბაზრის წილი სხვა ჯიშებს შორის. პროპაგანდას დაევალა შემდეგი დავალებები: 1) მოამზადოს სტატიები ღვინის შესახებ და უზრუნველყოს მათი განთავსება წამყვან ჟურნალ-გაზეთებში (თავისთვის მიძღვნილ განყოფილებებში). საკვები პროდუქტები, სხვა მუდმივ განყოფილებებში); 2) მოამზადეთ სტატიები ღვინის მრავალი სამკურნალო თვისებების შესახებ, მიმართეთ ამ სტატიებს ექიმებს და 3) შეიმუშავეთ სპეციალური პროპაგანდისტული კამპანია ზრდასრულთა ბაზრისთვის, სტუდენტური ბაზრისთვის, სამთავრობო უწყებებისა და სხვადასხვა ეთნიკური თემებისთვის. დაკისრებული ამოცანების საფუძველზე შემუშავდა კონკრეტული მიზნები, რათა შემდგომში შესაძლებელი ყოფილიყო მიღწეული შედეგების შეფასება.

3.2 პროპაგანდის შედეგების შეფასება.

პროპაგანდის წვლილის შეფასება კომპანიის საქმიანობაში რთულია, რადგან იგი გამოიყენება სტიმულირების სხვა საშუალებებთან ერთად. თუმცა, თუ მას სხვა საშუალებების გამოყენებამდე მიმართავენ, შეფასება უფრო ადვილია. Ყველაზე მარტივი მეთოდიპროპაგანდის ეფექტურობის განსაზღვრა არის მედიაში განთავსებულ მასალასთან კონტაქტების რაოდენობის გაზომვა. სპეციალისტი აწვდის კლიენტს ამონაწერების არჩევანს და ინფორმაციას ინფორმაციის გავრცელების ყველა საშუალების შესახებ, რომლებშიც გამოყენებულია მასალა პროდუქტის შესახებ, თან ახლავს ამ შერჩევას რაღაც შეჯამების მსგავსი. მედიის გაშუქებამ გამოიწვია ახალი ამბების და ფოტოების გამოქვეყნება საერთო ფართით 3500 სვეტი ინჩი 350 პუბლიკაციაში, საერთო ტირაჟით 79,4 მილიონი ეგზემპლარი, 2500 წუთის საეთერო დროის გამოყენება 290 რადიოსადგურზე, 65 მილიონი ადამიანის სავარაუდო მოსმენით, ასევე 660 წუთის საეთერო დროის გამოყენება 160 სატელევიზიო ცენტრში აუდიტორიით. დაახლოებით 91 მილიონი მაყურებელი.ადამიანი. იგივე რაოდენობის სივრცისა და დროის შეძენა სარეკლამო ტარიფებით კომპანიას დაუჯდება $1,047,000. კონტაქტების რაოდენობის ასეთი გაზომვები არ არის ძალიან დამაკმაყოფილებელი კლიენტისთვის. ისინი წარმოდგენას არ აძლევენ იმ ადამიანთა რაოდენობაზე, ვინც რეალურად წაიკითხა ან ნახა მისამართი და არც რა აზრები შთააგონა ამ ადამიანებს. ასევე არ არის ინფორმაცია წმინდა აუდიტორიის შესახებ, რადგან სხვადასხვა პუბლიკაციების მკითხველთა წრეები ნაწილობრივ ერთმანეთს ემთხვევა. უფრო მნიშვნელოვანი მონაცემები მოდის პროდუქტის ინფორმირებულობის, გაგებისა და დამოკიდებულების დონის ცვლილებების გაზომვით, რომლებიც გამოწვეულია სარეკლამო კამპანიიდან (სხვა სტიმულირების ეფექტის შესაბამისი კორექტირებით). ყველა ეს ცვლადი უნდა გაიზომოს ორჯერ - კამპანიის დაწყებამდე და შემდეგ.

დასკვნები და შეთავაზებები.

პრომოცია არის ნებისმიერი სახის ქმედება, რომელსაც ფირმა იყენებს მომხმარებლების პროდუქციის, სერვისებისა და იდეების ინფორმირებისთვის, დასარწმუნებლად და შეხსენებისთვის.

დღეს კომპანიები ბევრს აწყდებიან კომპლექსური პრობლემებიდა გაიზარდა გაურკვევლობა.

ამისთვის წარმატებული ფუნქციონირება, და მით უმეტეს საწარმოების განვითარებისათვის საჭირო გახდა ყოვლისმომცველი განხორციელება მარკეტინგული საქმიანობა. მარკეტინგი ახლა გამოიყენება ყველა ორგანიზაციაში, რომელშიც ჩართულია კონკურსიმყიდველების ყურადღების, კეთილგანწყობისა და ფულისთვის, რომლებიც აბსოლუტურად თავისუფალნი არიან საქონლისა და სერვისის არჩევაში, რაც მათ საშუალებას აძლევს ნათლად დაადგინონ და შეაფასონ ისეთი არჩევის შესაძლებლობები, რომლებიც შექმნიან საქონელს უმაღლესი სამომხმარებლო ღირებულებით.

პროდუქტის პოპულარიზაცია კომპლექსის ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტია მარკეტინგული საქმიანობა, თავისებური საინფორმაციო გამოშვებათითო მომხმარებელს.

საქონლის სწორად ორგანიზებული პოპულარიზაცია ძალზე ეფექტურია და საშუალებას იძლევა არა მხოლოდ მათი გაყიდვების პრობლემების გადაჭრა, არამედ მუდმივად გაზარდოს პროდუქციის გაყიდვების მოცულობა. სხვადასხვა სარეკლამო საშუალებების შესწავლა მოიცავს შერჩევას და წინასწარ ტესტირებას, ასევე გამოყენების შემდეგ მათი ზემოქმედების ეფექტურობის შესწავლას.

ბიბლიოგრაფია.

4. http://www.colok.ru/lib/marketing/marketing/book/kotler/15.php

5. http://metal.antax.ru/library/economy/ieffektivnost_reklami.htm

ტექსტის თეორიის ძირითადი დებულებების, სარეკლამო ტექსტის ტექსტური ორგანიზაციის თავისებურებების შესწავლისას, კვლევის ძირითადი აქცენტი კეთდება ისეთ პარამეტრებზე, როგორიცაა მთლიანობა და თანმიმდევრულობა.

Დიდი ენციკლოპედიური ლექსიკონიგანსაზღვრავს ტექსტის ცნებას ზოგადი თვალსაზრისით, როგორც ნიშნების თანმიმდევრული და სრული თანმიმდევრობა. სოლოდოვნიკოვი S.Yu. დიდი ენციკლოპედიური ლექსიკონი: ფილოსოფია, სოციოლოგია, რელიგია, ეზოთერიზმი, პოლიტიკური ეკონომიკა. მინსკი, 2002. გვ. 821.

თავის მხრივ, სხვადასხვა ავტორი მიუთითებს ისეთ ფენომენებზე, როგორიცაა ტექსტი: დ.ნ. ლიხაჩოვი - მისი შემქმნელის არსებობაზე, რომელიც ახორციელებს ტექსტში გარკვეულ გეგმას; ო.ლ. კამენსკაია - ტექსტის, როგორც საშუალების ფუნდამენტურ როლზე ვერბალური კომუნიკაცია; ᲐᲐ. ლეონტიევი - ამ მეტყველების ნაწარმოების ფუნქციონალურ სისრულეზე. დასასრულს, ი.რ. გალპერინა იძლევა შემდეგი განმარტებატექსტს: „ტექსტი არის მეტყველების შემოქმედებითი პროცესის პროდუქტი, რომელიც ფლობს სისრულეს... აქვს გარკვეული მიზანდასახულობა და პრაგმატული დამოკიდებულება“. გალპერინი ი.რ. ტექსტი, როგორც ლინგვისტური კვლევის ობიექტი. მ., 2007. გვ. 18.

როგორც მრავალი განმარტებიდან ვხედავთ, ტექსტი არის ჰოლისტიკური, სრული და ერთიანი ენობრივი სტრუქტურა, რომელშიც ენა თამაშობს დომინანტურ როლს და შეიძლება ჰქონდეს საკუთარი სტილი.

რეკლამის ენა ვითარდება ტექსტის თეორიის საფუძველზე და არის მეტყველების შემოქმედებითი პროცესის პროდუქტი, რომელიც ექვემდებარება მეტყველების აქტის სისრულის კანონებს, ენობრივი თამაშისა და სტილისტიკის კანონებს. სარეკლამო ტექსტებში წარმატებით გამოიყენება სხვადასხვა ფუნქციური სტილის ელემენტები. რედაქტორის ამოცანაა შეაფასოს ავტორის მიერ ტექსტის „ინტონაციის“ არჩევანის სისწორე, მოცემული პროდუქტის რეკლამაში სხვადასხვა სტილის გარკვეული ენობრივი საშუალებების გამოყენების მიზანშეწონილობა. სასაუბრო სტილის ელემენტების გამოყენება უფრო დეტალურად უნდა იქნას განხილული. მართლაც, რეკლამის განმთავსებელი მუდმივად, როგორც ჩანს, მიმართავს უხილავ თანამოსაუბრეს - პოტენციურ მყიდველს და მსჯელობს მასთან. ამიტომ ნაცვალსახელით „შენ“ გამოთქმები სარეკლამო ტექსტების განუყოფელი ნაწილია: „იცი...“, „შეგიძლია...“, „გთავაზობთ...“. მიუხედავად მისი აშკარა სიმარტივისა, ეს ასპექტი, ეს სტილისტური მახასიათებელი მოითხოვს მეტ ყურადღებას, რადგან ადვილია თანამოსაუბრესთან „გაურკვევლობა“, ან ბანალური ჭეშმარიტების თქმით, ან მისი სახელით კითხვების დასმით, რომლებსაც ის არასოდეს დაუსვამს. კოხტევი ნ.ნ. Სარეკლამო. სიტყვების ხელოვნება. მ., 2004. გვ. 18.

· ფოსტით („პირდაპირი ფოსტა“);

· გაზეთებში;

· მასობრივ ჟურნალებში;

· სპეციალურ ჟურნალებში;

· პროსპექტები;

· კატალოგები;

· ბუკლეტები;

· პლაკატები;

· ბუკლეტები, ღია ბარათები, კალენდრები და სხვა სახის ნაბეჭდი პროდუქტები.

· ᲡᲐᲢᲔᲚᲔᲕᲘᲖᲘᲝ;

· მხატვრის მიერ დახატული დიდი ზომის პლაკატები;

· ელექტრიფიცირებული (ან გაზის სინათლის) პანელები;

· თავისუფლად დგას ვიტრინები საქონლით.

· ვიტრინები;

· ნიშნები, ნიშნები, ტაბლეტები სავაჭრო სართული;

· შეფუთვა (ყუთები, ქეისები, ქაღალდი რეკლამის განმთავსებლის სახელებითა და სავაჭრო ნიშნებით).

დაკავებულია სარეკლამო ტექსტების მომზადებით დიდი რიცხვიმრეწველობის, ვაჭრობის, სპეციალიზებული სარეკლამო სააგენტოებისა და მედია სარეკლამო განყოფილებების სპეციალისტები. რეკლამის ხელოვნება დამოკიდებულია მათ კვალიფიკაციაზე, კულტურასა და სიზუსტეზე.

პიარ კამპანიებში სარეკლამო ტექსტების შინაარსი მრავალფეროვანია: ეს მოიცავს მასალებს სხვადასხვა სამრეწველო და კომერციული საწარმოების საქმიანობის შესახებ, რომლებიც ცდილობენ გაყიდონ თავიანთი პროდუქცია და სურთ პარტნიორების პოვნა. ერთობლივი საქმიანობა, და მასალები ფინანსური სტრუქტურებიდან, რომლებიც ეწევიან საბანკო, საინვესტიციო და სხვა ფინანსურ საქმიანობებს, რომლებიც ცდილობენ მოზიდვას ფულისაწარმოებისა და მოსახლეობისა და დაკრედიტების მომსახურების გაწევა, საბროკერო პოზიციების შეთავაზება, აქციების გაყიდვა და ა.შ. საგანმანათლებო ინსტიტუტებიმსმენელთა მოზიდვის მიზნით, ასევე მასალები სამედიცინო, კოსმეტიკური, საყოფაცხოვრებო დაწესებულებებიდან, დასვენებისა და ტურისტული სააგენტოებიდან და ა.შ. ცალკე ჯგუფი უნდა შეიცავდეს მასალებს, რომლებიც ეხება ბეჭდური პროდუქციის რეკლამას (წიგნები, ჟურნალები, გაზეთები და ა.შ.). მათი თავისებურება მდგომარეობს იმაში, რომ ნაბეჭდი პროდუქციის რეკლამას შეუძლია მოახდინოს სოციალური და მორალური ზემოქმედება შესაძლო მომხმარებელზე. Aksha R. შემოქმედება ეფექტური რეკლამა. მ., 2003. გვ. 29.

ძნელია რეკლამის როლის გადაჭარბება საგარეო ეკონომიკური და, პირველ რიგში, საექსპორტო საქმიანობის განვითარებაში (განსაკუთრებით არაკომერციული, პრესტიჟული რეკლამის როლი). ასეთი რეკლამა ნიშნავს, რა თქმა უნდა, საქონლის გაყიდვას სარეკლამო სამუშაო- პირდაპირ არაფერს ამბობს პროდუქტზე. მისი მიზანია კომპანიის მიმართ დადებითი ემოციების შექმნა. ასეთი რეკლამის ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი საშუალებაა კომპანიის პროსპექტი. კომპანიის პროსპექტის ჩვეულებრივი სექციები: კომპანიის ისტორია (ხშირად ქვეყნის ისტორიულ განვითარებასთან დაკავშირებით), ყველაზე პრესტიჟული კლიენტები და პროდუქტები, ვაჭრობის გეოგრაფია, კომერციული განვითარების დინამიკა, მომსახურების ქსელი, საერთაშორისო ტესტების შედეგები (სერთიფიკაცია) პროდუქტები, სხვა ინფორმაცია, რომელიც მტკიცებულებაა ეფექტური მუშაობა. მომხმარებელზე ზემოქმედების აუცილებლობა, მოთხოვნა და ხელსაყრელი საზოგადოებრივი აზრის ჩამოყალიბება კომპანიისა და მის მიერ წარმოებული პროდუქტის შესახებ ძალებს კომერციული სტრუქტურებიაქტიური სარეკლამო საქმიანობის განხორციელება.

ნებისმიერი სარეკლამო შეტყობინება უნდა შეესაბამებოდეს 1987 წელს პარიზის საერთაშორისო სავაჭრო პალატის მიერ მიღებულ სარეკლამო პრაქტიკის საერთაშორისო კოდექსს, ასევე ქვეყანაში არსებულ სამართლებრივ შეზღუდვებს. ამ მოთხოვნების უგულებელყოფამ შეიძლება გამოიწვიოს სერიოზული გართულებები. ამიტომ მნიშვნელოვანია სარეკლამო კოდექსის ძირითადი პრინციპებისა და ნორმების კარგად ცოდნა.

პირველად 1937 წელს ჩამოყალიბდა და გამოქვეყნდა რეკლამის მწარმოებლების ქცევის გარკვეული წესები, რომლებიც ცნობილია როგორც „პარიზის საერთაშორისო სავაჭრო პალატის სარეკლამო პრაქტიკის სტანდარტების კოდექსი“.

კოდექსი ადგენს ეთიკური სტანდარტები, რომელიც უნდა ხელმძღვანელობდეს რეკლამაში ჩართულ ყველას, მათ შორის რეკლამის განმთავსებლებს, რეკლამის შემსრულებლებს, სარეკლამო სააგენტოებს და მედიას (კომუნიკაციებს).

გთავაზობთ ამონარიდებს კოდექსის 1987 წელს შესწორებული ზოგიერთი მუხლიდან.

არცერთმა სარეკლამო შეტყობინებამ არ უნდა შელახოს საზოგადოების ნდობა რეკლამის მიმართ, რომელიც უცვლელად აკმაყოფილებს სარეკლამო კოდექსის საყოველთაოდ მიღებულ სტანდარტებს. 1987 წლის პარიზში საერთაშორისო სავაჭრო პალატის გამოცემა, თარგმანი ნ.ვ.გენინასა და ვ.ე.დემიდოვის მიერ, ელექტრონული გამოცემა, www.reklamist.com.

4. სიმართლე. სარეკლამო შეტყობინება არ უნდა შეიცავდეს რაიმე განცხადებას ან სურათს, რომელიც პირდაპირ ან ირიბად, გამოტოვების, ბუნდოვანების ან გაზვიადების გზით, შეიძლება შეცდომაში შეიყვანოს მყიდველი, განსაკუთრებით:

ა) შესაბამისობა საქონლის გამოყენების დანიშნულებასა და მოცულობასთან, წარმოების ადგილსა და წარმოშობის ქვეყანასთან;

ბ) პროდუქტის სამომხმარებლო თვისებები და მიმდინარე ფასები;

გ) მიწოდება, გაცვლა, დაბრუნება, შეკეთება და ტექნიკური მომსახურება;

ვ) ოფიციალური აღიარება ან დამტკიცება, მედლების, დიპლომების, პრიზების დაჯილდოება.

6. ობიექტურობა. პროდუქტის უპირატესობების შედარება უნდა იყოს სამართლიანი და დაფუძნებული მტკიცებულებებზე. ის უნდა შეესაბამებოდეს კონკურენციის პრინციპს.

7. მტკიცებულება. სარეკლამო შეტყობინება არ უნდა შეიცავდეს მტკიცებულებებს ან მტკიცებულებებს, რომლებიც საეჭვოა ან არ არის დაკავშირებული ამ მტკიცებულების მიმწოდებელი პირის კვალიფიკაციასთან და გამოცდილებასთან და არ უნდა შეიცავდეს მითითებებს ამ მტკიცებულებებზე ან მტკიცებულებებზე.

9. პასუხისმგებლობა. რეკლამის განმთავსებელმა, სარეკლამო შეტყობინების შემსრულებელმა ან სარეკლამო სააგენტომ, გამომცემელმა, მედიის მფლობელმა ან სარეკლამო პროცესის სხვა მონაწილემ უნდა აგოს სრული პასუხისმგებლობა იმაზე, რასაც სთავაზობენ საზოგადოებას. იქ, "ნორმების" განყოფილებაში.

ძირითადი მოთხოვნები, რომლებიც უნდა დაკმაყოფილდეს სარეკლამო ტექსტი, ჩამოდით შემდეგზე:

ტექსტზე მუშაობისას რედაქტორმა უნდა გაითვალისწინოს, რომ სარეკლამო გზავნილის ეფექტურობას აქტიურად ზრდის შეფასებითი კლიშეები - ე.წ. საკვანძო სიტყვები“ ადამიანში ემოციების გამოწვევა და რეკლამის ობიექტის მიმართ პოზიტიური დამოკიდებულების ჩამოყალიბებაში წვლილი. ზედსართავები "ახალი", "სანდო", "მოხერხებული", "ეფექტური", "უნივერსალური" და ა.შ. ყველაზე ხშირად გამოიყენება შეფასების კლიშეებად. თავად საკვანძო სიტყვებს არ აქვთ გამოხატული კონოტაცია, მაგრამ მათი სემანტიკიდან გამომდინარე ისინი ქმნიან დადებითი შეფასების ეფექტი კონტექსტში.

რედაქტორმა უნდა დაადგინოს, რა უნდა დაიმახსოვროს კლიენტმა სარეკლამო მასალის წაკითხვის შემდეგ, არის თუ არა კლიენტის სამოქმედო გეგმა ნათელი.

ამრიგად, საქონლის რეკლამაში განმარტებები „თავისებური“ და „სპეციფიკური“ მომხმარებელს ცოტას ეუბნება და არ შეიცავს კონკრეტულ ინფორმაციას. მაშინაც კი, ეპითეტები "გემრიელი" და "მადისაღმძვრელი" პროდუქტებზე გამოყენებისას საკმარისად არ ავლენს მათ თვისებებს. უმჯობესია გამოვიყენოთ განმარტებები, რომლებიც ახასიათებს, მაგალითად, პროდუქტის ფერს, გემოს, სუნს, ფორმას, რაც მკითხველს ნათლად წარმოუდგენია. Nazaykin A. სარეკლამო ტექსტის პრაქტიკა. მ., 2003. გვ. 54.

4. სიტყვების შერჩევისას რეკომენდებულია მოქმედების წახალისების, ტექსტის დინამიურის გამხნევებელი ზმნისა და ასევე კონკრეტული არსებითი სახელების გამოყენება. აანალიზებს გრამატიკული მხარესარეკლამო ტექსტი, რედაქტორმა უნდა გაითვალისწინოს მისი სემანტიკური მახასიათებლები - უკიდურესი სპეციფიკაცია და, ერთი შეხედვით, სემანტიკური პრიმიტიული, რადგან ის საუბრობს სრულიად განსაზღვრულ ობიექტებზე. მორფოლოგიური თვალსაზრისით, სარეკლამო ენას ახასიათებს არსებითი სახელების უფრო მაღალი პროპორცია მეტყველების სხვა ნაწილებთან შედარებით. ეს ფენომენი ასევე დამახასიათებელია სარეკლამო მიმართვის სინტაქსური სტრუქტურისთვის. ტექსტი, როგორც წესი, შედგება მარტივი, ხშირად სახელობითი წინადადებებისაგან, გამარტივებული გრამატიკული სტრუქტურებისგან.

მომხმარებელთა ყურადღების მიქცევისა და მნიშვნელოვანი ელემენტების გამოხატვის მიზნით, სარეკლამო ტექსტების სინტაქსში გამოიყენება სხვადასხვა გამომხატველი საშუალებები, სტილისტური საშუალებები - მეტყველების ფიგურები, სინტაქსური კონსტრუქციები, რომლებიც გამოიყენება განცხადების ექსპრესიულობის გასაძლიერებლად. მაგალითად, ინვერსია გამოიყენება სარეკლამო გზავნილის მთავარი იდეის ხაზგასასმელად და ფრაზის უჩვეულო კონსტრუქციით ყურადღების მისაქცევად. ყველაზე გავრცელებულია:

· ანტითეზა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ხაზგასმით აღვნიშნოთ რეკლამირებული ნივთის უპირატესობები, გამოვყოთ მისი დადებითი თვისებები („კომპლექსური პრობლემების მარტივი გადაწყვეტილებები“, „ფართო ეკრანი დაბალ ფასად“);

· პარალელიზმი („თუ გაიმარჯვებ, სპორტი იმარჯვებს“);

· ანაფორა და ეპიფორა - საწყისი ან ბოლო სიტყვის ან ფრაზის გამეორება ტექსტის თითოეულ პარალელურ ელემენტში („ახალი გადაწყვეტილებები, ახალი შესაძლებლობები»),

· ლექსიკური გამეორება („პრობლემა უცხო ენასთან? არაა პრობლემა“ - უცხო ენის კურსების რეკლამა).

5. მასობრივ რეკლამაში არ უნდა იქნას გამოყენებული სპეციალური ტერმინოლოგია, თუმცა თანამედროვე რეკლამაში გამოყენებული ლექსიკური მასალის სპეციფიკა, პირველ რიგში, მის მზარდ ტერმინოლოგიას მოიცავს. სარეკლამო გამოცემები აუცილებლად შეიცავს ნომენკლატურულ სახელებსაც, რომლებიც, როგორც წესი, ტერმინებსაც შეიცავს.

7. ტექსტს შეუძლია გამოიყენოს კითხვითი წინადადებები და მიმართვები - ისინი ხელს უწყობენ მკითხველში საჭირო ემოციური განწყობის შექმნას („როგორ ვისწავლოთ უცხო ენასახლები? გადადით ESHKO-ში").

9. ტექსტი უნდა იყოს ლიტერატურული წიგნიერი. რეკლამაში ყველაზე გავრცელებული სტილისტური შეცდომები ასოცირდება სიტყვების არაზუსტ გამოყენებასთან, ლექსიკური თავსებადობისა და ფორმის ფორმირების დარღვევასთან, წინადადების არასწორ აგებულებასთან, სიტყვების არასწორ წესრიგთან და კოორდინაციისა და კონტროლის დარღვევასთან.

10. სარეკლამო ტექსტში აქტიურად გამოიყენება ენის ის მრავალრიცხოვანი ხატოვანი და გამომსახველობითი საშუალებები, რომლებიც ზოგადად ენისთვისაა დამახასიათებელი. ისინი მიზნად ისახავს არა მხოლოდ რეკლამირებული პროდუქტის უპირატესობების ხაზგასმას, არამედ ამ პროდუქტის გარკვეული „იმიჯის“ ჩამოყალიბებას მკითხველის გონებაში. მათი შეფასებისას რედაქტორმა უნდა უზრუნველყოს, რომ ემოციური და სემანტიკური აქცენტი კეთდება კონკრეტულად რეკლამირებულ ობიექტებზე და არ „დაბნელდეს“ ერთმანეთს.

ენის ასეთი ხატოვანი და გამომხატველი საშუალებებია:

· გაურკვევლობა - თამაშდება ერთი და იგივე სიტყვისა და გამოთქმის სხვადასხვა მნიშვნელობა: „სათვალის გარეშე - ასი ქულა“ - ოფთალმოლოგიური კლინიკის რეკლამა;

· ეპითეტები: "საუკეთესო მწარმოებლებისგან შესანიშნავი ხარისხი პლუს შესანიშნავი მომსახურება კომპანიის მაღაზიებში";

· შედარება: „ჩვენი აბრეშუმის ქსოვილები ჰაერივით მსუბუქია“;

· მეტაფორები: „უფრო მეტი ვარსკვლავი, ვიდრე ცაში“;

· ნაცვალსახელები: „მშვიდობა შენს სახლს“;

· ჰიპერბოლა: "შესაძლებლობების ზღვა, ფანტაზიის ოკეანე" (ავეჯის რეკლამა);

· პერიფრაზი: „ვინც იცის ფულის დაზოგვა, ჩვენგან ყიდულობს მანქანას“.

გარდა ამისა, გამოიყენება ფრაზეოლოგიური ერთეულები, რომლებიც ქმნიან ახალ სემანტიკურ ჩრდილებს („ამ მხრივ ძალიან ბევრია! ან ყიდვის შვიდი ძირითადი მიზეზი მობილური ტელეფონი GSM-900"); ანდაზები, გამონათქვამები, ფრაზები, სიტყვები სიმღერებიდან, ლექსები („ახალგაზრდობა... არ შეიძლება დაახრჩო, არ შეიძლება მოკლა“ (კომპიუტერის გამოფენის ახალგაზრდა მონაწილეების შესახებ). სარეკლამო ტექსტების შემქმნელებსა და რედაქტორებს უნდა ჰქონდეთ უნარი. ენობრივი თამაშების სხვადასხვა ტექნიკის გაგება.ასევე მნიშვნელოვანია სამართლებრივი რეგულირებადა რეკლამის ეთიკური შეფასება. Nazaikin A. სარეკლამო ტექსტი თანამედროვე მედიაში. მ., 2003. გვ. 34.

რუსეთის ფედერაციის კანონის თანახმად, „რეკლამის შესახებ“, „რეკლამა არის ინფორმაცია, რომელიც ნაწილდება ნებისმიერი ფორმით, ნებისმიერი საშუალებით ფიზიკური ან იურიდიული პირის, საქონლის, იდეებისა და ინიციატივების შესახებ (სარეკლამო ინფორმაცია), რომელიც განკუთვნილია განუსაზღვრელი რაოდენობისთვის. პირთა და გამიზნულია ფიზიკური ინტერესის ჩამოყალიბება ან მხარდაჭერა იურიდიული პირი, საქონელი, იდეები და ინიციატივები და ხელს უწყობს საქონლის, იდეებისა და ინიციატივების გაყიდვას“. რეკლამაში ერთის მხრივ მნიშვნელოვანია ეკონომიკური კომპონენტი, მეორე მხრივ კი ინფორმაციული კომპონენტი.

გაყიდვების მოცულობის გარკვეულ დონეზე შენარჩუნების პრობლემები წყდება ე.წ შეხსენების რეკლამაან სარეკლამო სტაბილურობა, რომელიც აძლევს მომხმარებელს დამატებითი ინფორმაციამისთვის უკვე ცნობილი პროდუქტის შესახებ, ქმნის ბაზარზე მუდმივი ყოფნის ეფექტს, ხელს უწყობს კომპანიის ან პროდუქტის აღიარებას. შეხსენების რეკლამა მნიშვნელოვანია ამჟამინდელი მომხმარებლების დასარწმუნებლად, რომ მათ გააკეთეს სწორი არჩევანი.

ასევე გამოიყენება რუსულ მედიაში პრესტიჟული რეკლამა, რაც ხელს უწყობს კომპანიის ან პროდუქტის იმიჯის ჩამოყალიბებას რეალური თუ პოტენციური მომხმარებლების გონებაში.

მომხმარებლებზე ზემოქმედების ეფექტური საშუალებაა გაზეთებისა და ჟურნალების რეკლამა "/>, რომლის ჟანრები ძალიან მრავალფეროვანია. სარეკლამო მიზნებისთვის გამოიყენება თითქმის ყველა ჟურნალისტური ჟანრი, რომლებიც შეიძლება დაიყოს სამ ჯგუფად: საინფორმაციო (შენიშვნა, ინტერვიუ, ანგარიში, რეპორტაჟი, ხაზოვანი რეკლამა), ანალიტიკური (კორესპონდენცია, სტატია, მიმოხილვა, მიმოხილვა, მიმოხილვა, კომენტარი). ჟურნალისტური(ესკიზი, ესე). ბოლო ჟანრული ჯგუფი აქტიურად გამოიყენება საზოგადოებასთან ურთიერთობის მასალებისა და ფარული რეკლამით მასალების მომზადებაში.

რეკლამა- პერიოდულ გამოცემებში განთავსებული ფასიანი სარეკლამო შეტყობინება, რომელიც ჩვეულებრივ შეიცავს სარეკლამო სათაურ-სლოგანს, რომელიც მოკლედ ასახავს არსს და უპირატესობებს. კომერციული შეთავაზებარეკლამის განმთავსებელი.

სარეკლამო შენიშვნა- ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული სარეკლამო ჟანრი, არის წმინდა საინფორმაციო ჟანრი: მისგან მკითხველი გაიგებს, რა, სად და როდის გამოვიდა ან მოხდა (უნდა მოხდეს). შეტყობინება შემოიფარგლება რეკლამირებული საქონლისა და მომსახურების შესახებ მოხსენებით. როგორც წესი, სარეკლამო ჩანაწერებს აქვთ სათაური. თუ რეკლამა ქმნის სარეკლამო იმიჯს რეკლამირებული ობიექტის 2-3 დამახასიათებელი ასპექტის ხაზგასმით, მაშინ შენიშვნები უფრო დეტალურად მოგვითხრობს ამის შესახებ და არა მხოლოდ ხაზს უსვამს რაიმე დამახასიათებელ ასპექტს, არამედ აწვდის დეტალებს.

იგი ასევე გამოიყენება საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციისთვის. სარეკლამო ანგარიში. თავად ჟანრი განიმარტება, როგორც მასალა, რომელშიც მკითხველს ეძლევა კონკრეტული მოვლენის ვიზუალური წარმოდგენა ჟურნალისტის ან უშუალო აღქმის გზით. მსახიობი. ავტორი იძლევა, მაგალითად, პროდუქციის ვიზუალურ წარმოდგენას, რომელიც მან თავად ნახა, ის ურჩევს მათ პოტენციურ მყიდველებს არა როგორც გარედან თვითმხილველი, არამედ როგორც მომხმარებელი. მკითხველისთვის რეკლამირებული ობიექტებისადმი ასეთი მიდგომა ფსიქოლოგიურად მნიშვნელოვანია.

პროპაგანდის ეფექტური ფორმაა სარეკლამო ინტერვიუ, რომელსაც აქვს დამაჯერებლობის განსაკუთრებული ძალა. ფორმით, ინტერვიუ არის სრული ტექსტი, გაერთიანებული საერთო კონცეფციით და შედგება უნიკალური კითხვა-პასუხის ბლოკებისგან, რომლებიც განლაგებულია კითხვების ინტენსივობის მზარდი ხარისხის მიხედვით და ასახავს საუბრის განვითარებას და დინამიკას. მთავარი ამოცანაამ შემთხვევაში - მოდუნებული და პირდაპირი მეტყველების გადაცემა, რომელსაც შეუძლია შექმნას ნათელი სარეკლამო სურათი.

რეკლამის მიმოხილვაარის რეკლამირებული ობიექტის ყოვლისმომცველი მიმოხილვა (წიგნი, თეატრალური წარმოდგენა, ფილმი, კონცერტი, გამოფენა). თუ რეგულარულ მიმოხილვაში განიხილება ობიექტის დადებითი და უარყოფითი მხარეები, მაშინ სარეკლამო მიმოხილვისას მკითხველის ყურადღება მიიპყრო კონკრეტულად მის უპირატესობებზე. მიმოხილვა მოუწოდებს პოტენციურ მომხმარებელს განახორციელოს კონკრეტული ქმედება, მაგალითად, იყიდოს და წაიკითხოს წიგნი, უყუროს სპექტაკლს ან ფილმს.

სარეკლამო ჟანრებს შორისაა სარეკლამო ნარკვევი, რომელიც საუბრობს რეკლამირებულ ობიექტზე გადატანითი და ჟურნალისტური ფორმით და მისი მთელი პრეზენტაცია ექვემდებარება ერთ მიზანს - რეკლამას. იგი ორგანულად აერთიანებს მხატვრული ლიტერატურისა და ჟურნალისტიკის ელემენტებს, აჩვენებს კონკრეტულ ფაქტებსა და რეალურ მოვლენებს, რომელთა სარეკლამო არსი ცხადყოფს მხატვრულ და ჟურნალისტურ ფორმას. სარეკლამო ესე გავლენას ახდენს არა მხოლოდ მომხმარებლის გონებაზე, არამედ მის გრძნობებზეც, რაც მას არა მხოლოდ ესმის, არამედ გრძნობს იმას, რაც გამოსახულია.

ერთ-ერთი სარეკლამო ჟანრია მოკლე ისტორიამარტივი სიუჟეტით და საინტერესო კომპოზიციით. აღწერილი სიტუაცია უნდა იყოს დაკავშირებული რეკლამირებულ ობიექტთან. ხშირად ასეთ ისტორიას ახლავს ილუსტრაციები.

სარეკლამო სტატიაგამოირჩევა რეკლამირებული ობიექტის სიღრმისეული ანალიზითა და დეტალური აღწერით, განზოგადებით. სარეკლამო სტატია უკვე არის მთელი კვლევა, რომელიც ეძღვნება რეკლამირებულ ობიექტს ან მსგავსი ობიექტების ჯგუფს, რომელიც მოგვითხრობს მათ შესახებ ხელმისაწვდომი და პოპულარული გზით. სარეკლამო სტატიის ჟანრული თავისებურება ისაა, რომ იგი შეიცავს სამივე მიმართულების ელემენტებს - ანალიტიკურ, საინფორმაციო და ჟურნალისტურ. სტატიები შეიძლება იყოს მიმოხილვები ან უფრო შერჩევითი ხასიათის იყოს, მიეძღვნა კომპანიის მუშაობის კონკრეტულ სფეროს ან კონკრეტულ პროდუქტს. მისი მთავარი ამოცანაა მომხმარებელში საქონლისა და მომსახურების პოზიტიური იმიჯის ჩამოყალიბება. უფრო მეტიც, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია, მომხმარებელი აკეთებს საკუთარ დასკვნას მათი დამსახურების შესახებ. ამ გზით ჩამოყალიბებული აზრი ბევრად უფრო სტაბილურია, რასაც აკისრებს „ფრონტალური“ სარეკლამო შეტევა და განმეორებითი გამეორება. საიმიჯო ხასიათის სტატიებში კომპანიები ცდილობენ ახსნან თავიანთი პოლიტიკა და მოიპოვონ საზოგადოების სიმპათია, მაგალითად, საქველმოქმედო საქმიანობის შესახებ მოხსენებით.

სარეკლამო სტატიებს იყენებენ რეკლამის განმთავსებლები, რომელთა საქმიანობა მოითხოვს დეტალურ, საფუძვლიან და სიტყვიერ ახსნას (მაგალითად, სამედიცინო მედიკამენტების რეკლამა, სამშენებლო მასალები). ასეთი რეკლამის ეფექტურობა დიდწილად დამოკიდებულია პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის სტადიაზე. რაც უფრო ნაკლები პროდუქტია მომხმარებლისთვის ცნობილი, მით მეტი ინფორმაციაა საჭირო მის შესახებ. პროდუქტის ბაზარზე გატანა არის კონტაქტის პირველი მიზეზი სარეკლამო სტატიაან სტატიების სერია.

ხაზოვანი ან კლასიფიცირებული რეკლამა- რეკლამის ერთ-ერთი გავრცელებული ტიპი, რომელიც განთავსებულია არასარეკლამო პერიოდული გამოცემების სარეკლამო გვერდებზე ან საფუძვლად უდევს სარეკლამო პუბლიკაციებს (მაგალითად, გაზეთები უფასო რეკლამები). ხაზის რეკლამის მომზადებისას მთავარი ყურადღება ეთმობა სათაურებს - პუბლიკაციაში რეკლამის ორგანიზების მეთოდს: ძიების გამარტივებისთვის ისინი იყოფა კლასებად, ქვეკლასებად და აგებულია იერარქიული კლასიფიკაციის ხე. როგორც წესი, გამოიყენება ორ და სამ დონის კლასიფიკაცია.

პირდაპირი ფოსტა(პირდაპირი ფოსტა) - საფოსტო რეკლამა - არის სარეკლამო მესიჯების (მათ შორის პერსონალიზებული) გაგზავნა მომხმარებელთა გარკვეული ჯგუფისთვის ან შესაძლო ბიზნეს პარტნიორებისთვის.

ფოსტის რეკლამა არის მარკეტინგისა და მომსახურების შეთავაზების ეკონომიური, ეფექტური და ეკონომიური საშუალება. ამიტომ მას ფართოდ იყენებენ საწარმოები საცალო, კომერციული და სამრეწველო ფირმები, მომსახურების და საქველმოქმედო საწარმოები, ასევე ფიზიკური პირები. ამ ტიპის რეკლამის უპირატესობებში შედის შერჩევითობა, მომხმარებლებთან წვდომის სიზუსტე და მოქნილობა. ფოსტის რეკლამა საშუალებას აძლევს რეკლამის განმთავსებელს აირჩიოს მომხმარებელთა წრე, რომლის მიღწევაც სურს. ამრიგად, რეკლამის განმთავსებელი ამცირებს გაყიდვის ხარჯებს და ზრდის მოგებას.

პირდაპირი ფოსტის რეკლამა შეიძლება შეიცავდეს მინიმალურ ინფორმაციას ან ყველა დეტალს, რომელიც აუცილებელია რთული პროდუქტის აღსაწერად. ფოსტით რეკლამის გავრცელებას მნიშვნელოვნად ნაკლები დრო სჭირდება, ვიდრე მედიაში. რეკლამის განმთავსებლებს, რომლებიც აგზავნიან რეკლამას ფოსტით, შეუძლიათ გააკონტროლონ სარეკლამო პროდუქტების ტირაჟი და ხარისხი, მიმღებთა რაოდენობა მათი მდებარეობის, ასაკის, სქესის და სხვა ფაქტორების გათვალისწინებით.

თუმცა, სწორ ხაზზე საფოსტო სიაასევე არის უარყოფითი მხარეები. პირველ რიგში, ეს უფრო მაღალი ხარჯებია გაზეთებსა და ჟურნალებში რეკლამასთან შედარებით. მეორეც, დაბალი ეფექტურობა და, მესამე, ნაკლებობა საინფორმაციო გარემო. მნიშვნელოვანი მიზეზი, რის გამოც მკითხველი ყურადღებას აქცევს ჟურნალებში რეკლამას, არის მის გარშემო არსებული ინფორმაცია (სტატია, ილუსტრაციები). ფოსტის რეკლამა უნდა გამოირჩეოდეს ადრესატის მიერ იმავე დღეს მიღებული სხვა სარეკლამო შეტყობინებებისგან. ფოსტით რეკლამის ფორმა და შინაარსი გულდასმით უნდა იქნას განხილული.

მოდით გადავხედოთ ფოსტით გავრცელებულ სარეკლამო პუბლიკაციების რამდენიმე ტიპს. ყველაზე პოპულარული წერილები ხშირად იგზავნება ბროშურებთან, ფასების სიებთან, შეკვეთის ფორმებთან და კონვერტებთან ერთად. ღია ბარათები ჩვეულებრივ გამოიყენება გაყიდვებისა და ფასდაკლებების გამოსაცხადებლად, მომხმარებელთა ტრეფიკის გაზრდის მიზნით. ფლაერები შეიცავს მეტი დეტალური ინფორმაციარეკლამირებული პროდუქტის შესახებ.

ბროშურები და კატალოგები ძირითადად გამოიყენება რეკლამისთვის, ჩვენებისთვის ახალი პროდუქტიბაზრისკენ. პროსპექტი არის პუბლიკაცია, რომელიც შეიცავს დეტალურ ინფორმაციას ერთი ან მეტი მსგავსი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ. ის ჩვეულებრივ შეიცავს ინფორმაციას პროდუქტის მიზნის, მისი გამოყენების ძირითადი სფეროების შესახებ, გამორჩეული მახასიათებლები, გამოყენების მეთოდები. პროსპექტი მიმართულია როგორც საბოლოო მომხმარებლისთვის, ასევე სავაჭრო საწარმოებივინც საქონელს გაყიდის. ბროშურებს უფრო დიდი ფორმატი აქვთ სარეკლამო ბუკლეტებთან შედარებით და ჩვეულებრივ მზადდება სქელი ქაღალდისგან. ისინი კარგად გადმოსცემენ პროდუქტის ფორმას და გარეგნობას. ისინი, როგორც წესი, იწარმოება დიდი რაოდენობით ფოტოებით ან ფერადი ილუსტრაციებით. ბროშურები ხშირად თან ახლავს წერილს ძვირადღირებული პროდუქტის შესახებ.

პროსპექტისგან განსხვავებით, კატალოგი შეიცავს პროდუქციის დიდი რაოდენობის ჩამონათვალს, სისტემატიზებული ზოგიერთი მახასიათებლის მიხედვით. კატალოგები გამოიყენება საბითუმო და ამანათებით ვაჭრობაში. კატალოგში, ფასების სიაში, არის გამოცემის აპარატის ელემენტები: საქონლის სია, ინდექსი, ანაბეჭდი, შინაარსი.

პროდუქტები, ფასები და პირობები ყველაზე მნიშვნელოვანია. ცალკეული ნიმუშების ნაცვლად, უმჯობესია შექმნათ სარეკლამო პაკეტები მოქნილი პირობების შეთავაზებით. უმჯობესია პროდუქტის დემონსტრირება, რათა დაუყოვნებლივ მიიპყრო მკითხველის ყურადღება. პირდაპირი ფოსტით რეკლამის ყველაზე ძვირადღირებული ვარიანტია უფასო ნიმუშების გაგზავნა. ასეთ სარეკლამო პუბლიკაციებში ტექსტის სიგრძე შეიძლება განსხვავდებოდეს შეთავაზებული პროდუქტის მიხედვით. გრძელი ტესტი უნდა იყოს სავსე ფაქტებით. დან ზოგადი ინფორმაციაჩვენ უნდა შევეშვათ კონკრეტულ დეტალებს. ასო მიმზიდველი უნდა იყოს თვალისთვის, ამისთვის სჯობს მისი დაყოფა მცირე აბზაცებად და ტექსტის ხაზგასმის სხვადასხვა ხერხების გამოყენება.

რეკლამის წაკითხვის შემდეგ მკითხველმა გარკვეული ზომები უნდა მიიღოს. ურთიერთქმედების ფაქტორი ძალიან მნიშვნელოვანია, წინააღმდეგ შემთხვევაში მკითხველი თითქმის მაშინვე დაივიწყებს სარეკლამო მესიჯს. ამისათვის თქვენ უნდა სთხოვოთ მკითხველს დაუყოვნებლივ იმოქმედოს, დააწესოს შეზღუდული დრო თქვენი შეთავაზებისთვის ან შეზღუდოს პროდუქტის რაოდენობა, რომლის შეძენაც შესაძლებელია ამ ფასად. რეკლამის მწარმოებელმა ყველაფერი უნდა გააკეთოს იმისათვის, რომ მკითხველს არ გაუჭირდეს პასუხის ან შეკვეთის გაგზავნა.

Გარე რეკლამაეფექტური საშუალებაა პირველ რიგში რეკლამისთვის სამომხმარებლო საქონელი, ვინაიდან იგი შექმნილია ძირითადად მოსახლეობის ფართო სეგმენტის აღქმისთვის. მისი ეფექტურად გამოყენება შესაძლებელია მხოლოდ იმ საქონლისა თუ მომსახურებისთვის, რომლის პრეზენტაციაც შესაძლებელია მოკლე გამოსახულების და მოკლე ტექსტის გამოყენებით. გარე რეკლამა შეიძლება იყოს შეხსენება ან ინფორმატიული. თუმცა, ბოლო დროს მზარდი საწარმოები იყენებს მას თავიანთი სასაქონლო ნიშნების პოპულარიზაციისთვის პრესტიჟულ ან საიმიჯო სარეკლამო აქტივობებში.

გარე რეკლამასთან დაკავშირებული სარეკლამო პუბლიკაციების სახეობებს შორის შეგვიძლია გამოვყოთ ბილბორდები, პლაკატები, ბანერები, განათებული ნიშნები, ელექტრონული დაფები და ეკრანები. გარდა ამისა, გარე რეკლამა მოიცავს ვიტრინებს, მაღაზიებში რეკლამას (აბრები, საინფორმაციო დაფები, ფასების ნიშნები), აბრები და მომსახურე პერსონალის უნიფორმაც კი. გამომდინარე იქიდან, რომ რეკლამა უმეტეს შემთხვევაში აღიქმება საკმაო დისტანციაზე და მოძრაობაში, როგორც წესი, ეს არის მოკლე და გამომხატველი მესიჯები. ამ სარეკლამო მასალების მხატვრული დიზაინი ნათლად ხაზს უსვამს კომპანიის ლოგოს ძირითად ელემენტებს.

რეკლამის განმთავსებლებმა აღიარეს ახალი მედია - ინტერნეტი, როგორც ჩატარების უაღრესად მოსახერხებელი ტექნოლოგია მიზნობრივი რეკლამადა სარეკლამო კამპანიების ეფექტურობის მონიტორინგი. ჭეშმარიტად რევოლუციური განვითარება სარეკლამო ტექნოლოგიების სფეროში შესთავაზეს ბაზარზე 90-იან წლებში ისეთმა კომპანიებმა, როგორიცაა Yahoo!, Amazon.com, AltaVista და ათობით სხვა ამერიკული ინტერნეტ მედია კომპანია. ყველა შემთხვევაში ამ განვითარებაში მთავარი იყო რეკლამის განმთავსებლებისთვის რეკლამის შექმნა საგულდაგულოდ შერჩეული და ზუსტად გაზომილი სარეკლამო აუდიტორიისთვის. ამრიგად, ინტერნეტი დღეს სამეცნიერო ფანტასტიკის წიგნების გამომცემლებს საშუალებას აძლევს თავიანთი პროდუქციის რეკლამირება გაუკეთონ მხოლოდ იმ ინტერნეტ მომხმარებლებს, რომლებსაც ნამდვილად აინტერესებთ სამეცნიერო ფანტასტიკა, ხოლო ეროვნულ საბროკერო ფირმას შეუძლია განათავსოს რეკლამა ინტერნეტში ისე, რომ მხოლოდ მომხმარებლები ეძებენ მასში ინვესტიციის შესაძლებლობას. "დააბრკოლებს" ფასიანი ქაღალდებიამ ქვეყნის. სწორედ იმის წყალობით, რომ თანამედროვე ინტერნეტ ტექნოლოგია შესაძლებელს ხდის ავტომატურად დააგროვოს კონკრეტული თემით დაინტერესებული ინტერნეტ მომხმარებელთა მისამართების მონაცემთა ბაზები, ასევე განთავსდეს სარეკლამო ინფორმაცია ინტერნეტ სერვერებზე მათი თემიდან გამომდინარე, რეკლამის განმთავსებლებს საშუალება აქვთ მიზანმიმართონ. მათი სარეკლამო კამპანია უკიდურესად ვიწრო და სწორად განსაზღვრული მომხმარებელთა ჯგუფებისთვის.

ჩვენ შეგვიძლია გამოვყოთ ოთხი მონაწილე სარეკლამო კომუნიკაციის პროცესში: რეკლამის განმთავსებლები (კომუნიკაციის ინიციატორები), მედია (სარეკლამო შეტყობინებების მატარებლები), რეკლამის მომხმარებლები („სამიზნე“, რომლისკენაც არის მიმართული შეტყობინება) და სარეკლამო სააგენტოები (როგორც „დირიჟორები“. და მთელი პროცესის ორგანიზატორები).

სარეკლამო მწარმოებელსა (რედაქტორსა) და ავტორს შორის პრაქტიკაში ძალზე დაურეგულირებელი ურთიერთობა გამოდის. რეკომენდირებულია ავტორთან საავტორო ხელშეკრულების დადება, რადგან, როგორც ნათქვამია რუსეთის ფედერაციის კანონში „საავტორო და მომიჯნავე უფლებების შესახებ“, „უფლება, რომელიც უშუალოდ არ არის გადაცემული ავტორის ხელშეკრულებით, ითვლება გადაუცვლელად“. საავტორო უფლებების შეთანხმებაში შეგიძლიათ ჩაწეროთ განყოფილება „საავტორო უფლებები“, რომლის ერთ-ერთი პუნქტი იქნება საავტორო და მასთან დაკავშირებული უფლებების დარღვევისთვის პასუხისმგებლობის განაწილება. ამ მუხლის თანახმად, რეკლამის განმთავსებელი გარანტიას იძლევა სარეკლამო ნაწარმოების ავტორობასა და ორიგინალურობას და იღებს ვალდებულებას დამოუკიდებლად უპასუხოს პრეტენზიებს.

მოვიყვანოთ მაგალითი. ბანკმა სარეკლამო სააგენტოს 5000 ფერადი ბუკლეტის შექმნა და დაბეჭდვა უბრძანა. ხელშეკრულებას ხელი მოაწერეს და დაასრულეს რეკლამის განმთავსებლებმა ეფექტურად და დროულად. როდესაც ბუკლეტები ამოიწურა, ბანკმა გადაწყვიტა დაებეჭდა დამატებითი ბუკლეტები, მაგრამ არა რეკლამის განმთავსებლებისგან, არამედ პირდაპირ სტამბიდან. ბანკს სჯეროდა, რომ რეკლამის განმთავსებლებს ხელშეკრულებით გათვალისწინებული თანხის გადახდის შემდეგ, მას ჰქონდა უფლება განკარგოს ეს ბუკლეტი საკუთარი შეხედულებისამებრ. თუმცა შეთანხმების მიხედვით სარეკლამო სააგენტოხელშეკრულების მიხედვით, ბანკს არ მიუღია ბუკლეტის განლაგების საკუთრების საავტორო უფლება. ხოლო ბუკლეტის რეპლიკაცია (გამრავლება) არის ქმედება, რომლის შესრულების უფლება არის კონკრეტული ავტორის უფლება. „საავტორო და მომიჯნავე უფლებების კანონის“ თანახმად, ეს უფლებები უნდა გადავიდეს სპეციალური გზით.

ბეჭდური რეკლამის შექმნის უნიკალურობა ის არის, რომ პუბლიკაციის მომზადების სათავეში თავად რედაქტორია. ის არის ის, ვინც რეკლამის განმთავსებლის შეკვეთის საფუძველზე აყალიბებს მომავალი პუბლიკაციის კონცეფციას და განსაზღვრავს დავალებას ტექსტის ავტორის, მხატვრის, ფოტოგრაფისთვის. შემოქმედებითი და ორგანიზაციული პოტენციალის შენარჩუნება და განვითარება სარეკლამო გამოცემის რედაქტორისთვის მნიშვნელოვანი ამოცანაა.

რეკლამაში შემოქმედებითი პროცესის თავისებურებების შესწავლა გვიჩვენებს, რომ ნაყოფიერი იდეის დაბადებას იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება შემოთავაზებული პროდუქტის ან სერვისის უპირატესობების ყველაზე ეფექტურად გადაცემა აუდიტორიისთვის, წინ უძღვის დიდი შრომა შეგროვებასა და დამუშავებაში. შესაბამისი ინფორმაცია. სხვადასხვა ინფორმაციას შორის, რომელსაც რედაქტორი აგროვებს სარეკლამო კამპანიის მომზადების დროს, განსაკუთრებული ადგილი უკავია მონაცემებს თავად პროდუქტის, პოტენციური მყიდველის და გაყიდვების ბაზრის შესახებ.

ამ ინფორმაციის გააზრების საფუძველზე მუშავდება პუბლიკაციის კონცეფცია და იქმნება მისი სცენარი - მომავალი პუბლიკაციის მეტ-ნაკლებად დეტალური დიაგრამა და მის ცალკეულ ელემენტებზე მუშაობის გეგმა. სცენარის შექმნაში რედაქტორთან ერთად მონაწილეობს მის ხელმძღვანელობით მთელი შემოქმედებითი ჯგუფიც: ტექსტის ავტორი (კოპირაიტერი), მხატვარი, სამხატვრო და ტექნიკური რედაქტორები და ა.შ.

სკრიპტი შემუშავებულია რეკლამის განმთავსებლის შეკვეთის საფუძველზე, რომელიც განსაზღვრავს სარეკლამო შეტყობინების მიზნებს და იძლევა საჭირო ინფორმაცია: სამიზნე აუდიტორია, ფაქტობრივი მონაცემები (პროდუქტის ან სერვისის დასახელება).

დამწერლობის შედგენისას მხედველობაში მიიღება 4 სახეობის ფორმირებადი თვისება: დანიშნულება, მკითხველის მისამართი, ინფორმაციის ბუნება, პუბლიკაციის მასალის დიზაინი. რედაქტორი აყალიბებს ტექსტის ავტორის ან შემდგენელის, მხატვრის დავალებებს, რითაც განსაზღვრავს რეკლამირებული პროდუქტის ან სერვისის შესახებ საჭირო ინფორმაციის რაოდენობას, ამ ინფორმაციის ბუნებას, აგრეთვე ვერბალურ და ვიზუალურ ინფორმაციას შორის ურთიერთობას. პრობლემის ფორმულირება ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპია. აქ მკაფიო მიზანია საჭირო. ამ ეტაპზე ნათლად უნდა გესმოდეთ საბოლოო შედეგი, რომლის მიღწევაც მოსალოდნელია სარეკლამო კამპანიის დროს. შემდეგ ხდება ინფორმაციის შეგროვება და დამუშავება, იდეის ტესტირება და დახვეწა.

სარეკლამო პუბლიკაციის მომზადების სპეციფიკა არის ის, რომ სარეკლამო სტრუქტურის ყველა ელემენტი იქმნება პარალელურად, როგორც ერთი მთლიანის თანაბარი კომპონენტები. მაგალითად, მხატვრის მიერ აღმოჩენილმა საინტერესო გადაწყვეტამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს ავტორის ტექსტის მოცულობასა და სტილზე და ზოგჯერ მოითხოვოს მისი გადახედვა.

სცენარზე მუშაობის მკაფიო ორგანიზაცია განსაზღვრავს რედაქტორის ფუნქციებს სარედაქციო ანალიზის პროცესში, რომლის შინაარსი, ცხადია, დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ გაუმკლავდნენ ტექსტის ავტორი, მხატვარი და შემოქმედებითი ჯგუფის სხვა წევრები. ერთობლივად შემუშავებული სარეკლამო იდეით განსაზღვრული ამოცანები.

შიდა მიმოხილვის შედგენისას, რედაქტორი ამოწმებს, მიღწეულია თუ არა რეკლამის განმთავსებლისთვის დასახული მიზნები, შეესაბამება რუსეთის ფედერაციის კანონს „რეკლამის შესახებ“ და ნამუშევრების შინაარსისა და დიზაინის შესაბამისობას დაკისრებულ ამოცანებთან.

სარეკლამო ლიტერატურის მომზადების სპეციფიკური ეტაპია სარეკლამო პროდუქციის ტესტირება მათ გამეორებამდე ან გამოშვებამდე. მოგეხსენებათ, სარეკლამო ინფორმაციამ უნდა მიიპყრო ყურადღება, გამოიწვიოს ემოციები, დაიმახსოვროს, რეკლამის მომხმარებელს კი უნდა ჰქონდეს რეკლამირებული პროდუქტის შეძენის სურვილი. ამ მოთხოვნებთან შესაბამისობა არის ტესტირების კრიტერიუმი. როგორც წესი, ეფექტურობა მოწმდება სარეკლამო იდეა, და მერე დასრულებული პროდუქტისანამ ის მიაღწევს აუდიტორიას და განაწილების ეტაპზე. ამ მიზნით გამოიყენება სხვადასხვა მეთოდი, კერძოდ ფოკუს ჯგუფის მეთოდი, როდესაც სამიზნე ჯგუფის (მკითხველი აუდიტორიის) წარმომადგენლები აფასებენ სარეკლამო პროდუქტებს. ფოკუს ჯგუფთან მუშაობაში სასურველია პროფესიონალი ფსიქოლოგის ჩართვა.

პროფესიონალურად შესრულებული სარეკლამო მესიჯი არ შეიძლება არ გაითვალისწინოს აღქმის ფსიქოლოგიის კანონები. ეკონომიკური და ფსიქოლოგიური ეფექტურობაურთიერთდაკავშირებულია - რეკლამის აქტიური გავლენა პოტენციური მყიდველის ცნობიერებაზე, როგორც წესი, ზრდის ვაჭრობისა და გაყიდვების საქმიანობის ეფექტურობას. ითვლება, რომ საბოლოო ჯამში რეკლამა არის სურათების შექმნის საქმიანობა, რომელიც აკონტროლებს ადამიანებს. შესაბამისად, რედაქტორმა დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოს რეკლამის ფსიქოლოგიურ გავლენას ადამიანზე.

უპირველეს ყოვლისა, ის გავლენას ახდენს ადამიანის არსებულ საჭიროებებზე და ასევე ხელს უწყობს ახლის ჩამოყალიბებას. ადამიანის საჭიროებების უკეთ გასაგებად, ფსიქოლოგები ცდილობდნენ დაედგინათ, რომელ კატეგორიას მიეკუთვნებიან ისინი. არსებობს თეორია, რომ დაბალი ბიოლოგიური ან გადარჩენის მოთხოვნილებები დომინირებს ადამიანის ქცევაზე და უნდა დაკმაყოფილდეს მანამ, სანამ სოციალურად შეძენილი მოთხოვნილებები ან უფრო მაღალი დონის სურვილები წარმოიქმნება და გახდება მნიშვნელოვანი. გამოვლენილია გარკვეული ნიმუშები. ადამიანები უფრო მეტად ამჩნევენ სტიმულებს, რომლებიც დაკავშირებულია მათ ტვინში არსებულ სტიმულებთან. ამ მომენტშისაჭიროებები და მკვეთრად განსხვავდება ზოგიერთი მნიშვნელობით ჩვეულებრივისგან. ადამიანები შერჩევით იხსენებენ რეკლამებს, იძენენ ცოდნას საქმიანობის პროცესში და აქვთ საკუთარი ჩამოყალიბებული დამოკიდებულება ყველაფრის მიმართ.

ფსიქოლოგები ადამიანის მოტივებს ყოფენ პირველად და მეორეხარისხოვანებად. პირველადთა ჩამონათვალში, როგორც წესი, შედის ის, რაც არის ან თითქოს თანდაყოლილი, ბიოგენური და მეორეხარისხოვანი არის ის, რაც ითვლება სოციოგენურად, ანუ შეძენილია ცხოვრებისეული გამოცდილებისა და სწავლის პროცესში. სარეკლამო მიმართვები, რომლებიც დაფუძნებულია ძირითად სურვილებსა თუ მოტივებზე, უფრო ეფექტურია, რადგან ეს მოტივები, ბუნებით, მჭიდროდ არის დაკავშირებული სხეულის საჭიროებებთან საქონლისა და მომსახურების მიმართ.

მომხმარებლის ცნობიერებაზე რეკლამის ფსიქოლოგიური ზემოქმედების თითოეული ეტაპი მოითხოვს რეკლამის გავლენის გარკვეული მეთოდებისა და მეთოდების გამოყენებას.

ის მოითხოვს რედაქტორს ყურადღება მიაქციოს არა მხოლოდ ტექსტს, არამედ ყველა სხვა ელემენტს. აქ კი ფერწერულ სერიას დიდი ადგილი უჭირავს. სარეკლამო გამოცემის სტრუქტურის ყველა ელემენტი ორგანიზებულია ერთ მთლიანობაში განლაგებით, რომელიც შექმნილია მხატვრული დიზაინისა და წიგნის დიზაინის პრინციპების საფუძველზე.

სარეკლამო პუბლიკაციის განლაგების გათვალისწინებით, რედაქტორი აფასებს მას ვერბალური და ვიზუალური, სემანტიკური და ესთეტიკური ინფორმაციის ერთიანობისა და გამოცემის რიტმის ორგანიზების თვალსაზრისით. სარეკლამო დიზაინის ესთეტიკური მხარე არ მოქმედებს როგორც თვითმიზანი, არამედ მხოლოდ როგორც პირობა და საშუალება პუბლიკაციის მაღალი სამომხმარებლო ხარისხის უზრუნველსაყოფად.

როგორც კომუნიკაციის საშუალება, გამოსახულებას გაცილებით მეტი მნიშვნელობა აქვს ვიდრე ტექსტს. მისი შინაარსი ნაკლებად განსაზღვრული და ბუნდოვანია. რაც სურათს აკლია სიცხადე, ის ანაზღაურებს ინფორმაციის სიმდიდრეს. ეს არის მისი უპირატესობა: გამოსახულებას ერთდროულად შეუძლია მრავალი მნიშვნელობის, მნიშვნელობის ან ჩრდილის გადმოცემა. ამგვარად, ჩართავს შეტყობინების ადრესატს აქტიური აღქმის პროცესში, მოუწოდებს მას არაცნობიერი ინტერპრეტაციისკენ მიღებული ინფორმაციის.

იმიჯის ერთ-ერთი უპირატესობა თამაშია დიდი როლირეკლამაში მდგომარეობს მისი აღქმის სიმარტივეში. რეკლამის მიმღები გაცილებით ნაკლებ ძალისხმევასა და დროს ხარჯავს ილუსტრაციის აღქმაზე, ამიტომ პროცესი მას ტექსტის კითხვაზე ბევრად ნაკლებ ღლის. გარდა ამისა, ინფორმაციის გაურკვევლობას, რომელსაც გამოსახულება ატარებს, უფრო დიდი ემოციური მუხტი აქვს, რაც საშუალებას გაძლევთ სწრაფად შექმნათ სასურველი განწყობა. გარკვეული ტიპის სარეკლამო პუბლიკაციებში, მაგალითად, პოსტერში, ილუსტრაცია ზოგადად არის მომხმარებლის ცნობიერებაზე და ემოციებზე ზემოქმედების მთავარი ელემენტი. ილუსტრაციების ოსტატურად გამოყენება საშუალებას გაძლევთ დაახასიათოთ რეკლამის ობიექტი ნებისმიერი თვალსაზრისით: გარეგნობა, სტრუქტურა, ორგანიზაცია, მოძრაობა, პროცესი, ზომა, რაოდენობა, მდებარეობა. აღქმისთვის ასე მისაწვდომი, ესთეტიურად დამაჯერებელი ვიზუალური მასალა ხელს უწყობს ინფორმაციის უკეთ გაგებას, ავსებს, აზუსტებს ტექსტს და ზოგ შემთხვევაში ანაცვლებს მას.

ილუსტრაციებზე მუშაობისას რედაქტორის მთავარი ამოცანაა შეაფასოს, როგორ გადაჭრეს მხატვარმა და არტ რედაქტორმა სცენარში დასმული პრობლემები. შემდეგი დებულებები შეიძლება გახდეს ასეთი შეფასების კრიტერიუმად.

ილუსტრაციასა და რეკლამირებულ ობიექტს შორის უნდა იყოს ხელშესახები და მკაფიო კავშირი, რაც ადვილად გასაგებია გამოუცდელი მკითხველისთვისაც კი. სასურველი ეფექტის მიღწევის უმარტივეს გზად, ტრადიციულად, ითვლება პროდუქტის სახელის განთავსება მისი გამოსახულების ფონზე. რეკლამის განმთავსებლის ან რეკლამის განმთავსებლის ასეთი პირდაპირობა და გულწრფელობა გამოხატავს მათ ნდობას სარეკლამო ობიექტის შესანიშნავი თვისებების მიმართ. მათი აზრით, დამატებითი ინფორმაცია უბრალოდ არასაჭიროა. ამ მიმართულებით ძიებამ ერთ დროს განაპირობა ის, რომ დასავლურ, განსაკუთრებით ამერიკულ გაზეთებში გამოჩნდა ცარიელი თეთრი გვერდები, ზოგჯერ ორგვერდიანი სპრედები, მცირე ხელმოწერებით, როგორიცაა „კომპანიას... არ სჭირდება რეკლამა“.

საილუსტრაციო მასალამ უნდა აჩვენოს პროდუქტი მისი დანიშნულების შესაბამის გარემოში, სასურველია მოქმედებაში, ე.ი. აჩვენეთ როგორ მუშაობს პროდუქტი, რა ოპერაციებს ახორციელებს და როგორია მისი გამოყენების შედეგები. ამ შემთხვევაში, მიზანშეწონილია ყურადღების გამახვილება პროდუქტის ბრენდზე და აქცენტი მისცეს გამორჩეული მახასიათებლებიდა თვისებები.

ამავდროულად, თქვენ უნდა უზრუნველყოთ, რომ ილუსტრაცია ნათლად ავლენს მყიდველს რა სარგებელს მიიღებს პროდუქტის შეძენით. რედაქტორისთვის ტესტის ტექნიკა შეიძლება იყოს შემდეგი: შესაძლებელია თუ არა რეკლამის გრაფიკული ნაწილის სწრაფად აღქმა და დაუყონებლივ დადგინდეს, ადამიანის საქმიანობის რომელ სფეროს განეკუთვნება რეკლამირებული ობიექტი? შესაძლებელია თუ არა ასეთი განმარტება ტექსტის ნაწილის გარეშე?

ყველა ამ თვისების წყალობით, გამოსახულება და საილუსტრაციო სერიები ბოლო წლებში იქცა გამოსახულების აგების მთავარ საშუალებად და, შესაბამისად, ბეჭდურ რეკლამაში მასალის წარმოდგენის ყველაზე გავრცელებულ მეთოდად.

მოდით განვიხილოთ სარეკლამო მასალების ილუსტრირებისას გამოყენებული რამდენიმე ტექნიკა: შეღებილი ხაზების ნახატები, ფოტოები, ნახატები ლინოჭრის ტექნიკის გამოყენებით (ხშირად დამზადებულია ორიგინალური ფოტო). ტონალური ნიმუშები გამოიყენება ატმოსფეროს ან დეკორატიული ეფექტის შესაქმნელად. ასევე გამოიყენება გრაფიკები. სარეკლამო გვერდები სავსეა კომპიუტერული გრაფიკა: სახლები, მანქანები, მხიარული ხალხი.

ნებისმიერი განლაგების შეუცვლელი საილუსტრაციო ელემენტი უნდა იყოს ლოგო, პროდუქტი ან კომპანიის ლოგორეკლამის განმთავსებელი. ზოგჯერ ერთი და იგივე რეკლამაში ერთდროულად ორი ბრენდის სახელია, რომელთაგან ერთი ეკუთვნის მწარმოებელს, მეორე კი ამ პროდუქტის დისტრიბუტორს. ასეთ შემთხვევებში, ბოლოში, ყველაზე ხშირად მარჯვნივ, რეკლამის განმთავსებლის ბრენდის სახელი ამოტვიფრულია ერთ კომპლექსში მისამართის მონაცემებით. როგორც წესი, ეს ვარიანტი შეიძლება შეინიშნოს, როდესაც დილერი კომპანია რეკლამებს თავისი პარტნიორების პროდუქტს.

გაზეთები და ჟურნალები ხშირად იყენებენ მართკუთხა ფოტოებს და ხალხი ეჩვევა მათ ყურებას.

თქვენ შეგიძლიათ დაამშვენოთ რეკლამა და გააუმჯობესოთ მისი ხილვადობა არა მხოლოდ ნახატით ან ფოტოსურათით. მნიშვნელოვანია რეკლამის ზომა და ფორმა. სახაზავები, სივრცეები, ვინეტები და სხვა ტიპოგრაფიული დეკორაციები არა მხოლოდ ესთეტიკურ მნიშვნელობას ატარებენ, არამედ ხელს უწყობენ სარეკლამო მასალის სტრუქტურირებას და მის აღქმას. ძლიერი ინსტრუმენტიყურადღების მიქცევა ასევე თავისუფალი სივრცეა - "ჰაერი".

დიდ ტექსტებთან მუშაობისას სასურველია გაიზარდოს მათი წაკითხვა. ამისათვის რეკომენდებულია ქვესათაურების გამოყენება, ტექსტის დაწყება დიდი ასოებით და განთავსება სვეტებში არაუმეტეს 40 სიმბოლოს სიგანისა, სასურველია აბზაცის აბზაცით ან პუნქტით. პირველი აბზაცი არ უნდა აღემატებოდეს 11 სიტყვას. გრძელ აბზაცს მკითხველი ცუდად აღიქვამს. ყველა სხვა აბზაცი უნდა იყოს რაც შეიძლება მოკლე. სასარგებლოა ტექსტის დაშლა ილუსტრაციებით. თქვენ არ უნდა გამოიყენოთ 10 ქულაზე ნაკლები შრიფტი და გახსოვდეთ, რომ მსუბუქი შრიფტი უფრო ადვილად იკითხება, ვიდრე თამამი.

ბეჭდური რეკლამისთვის ასევე მნიშვნელოვანია ფსიქოლოგების მიერ გამოვლენილი დიზაინის სხვადასხვა ელემენტების ეფექტი. ამრიგად, სიმეტრია იწვევს სიმშვიდის განცდას, ასიმეტრია - შფოთვა, სწორი ვერტიკალური - ასპირაცია ზევით, ჰორიზონტალური არის პასიური, დიაგონალი აქტიურია.

ვიზუალური აღქმის მახასიათებელია ვიზუალური ველის მარცხენა მხარის ეგრეთ წოდებული ეფექტი, ანუ გაზეთის გვერდის კითხვისას თვალი ჯერ აღიქვამს ინფორმაციას, რომელიც მდებარეობს მარცხნივ, შემდეგ კი გადადის მარჯვენა მხარეს.

შრიფტის არჩევისას პირველ ადგილს იკავებს მისი ისეთი თვისებები, როგორიცაა წაკითხვა და შესაბამისობა დიზაინერის მიერ შექმნილ სურათთან. სათაური ჯობია მცირე ასოებით აკრიფოთ, ვიდრე დიდი, რადგან უფრო ნელა იკითხება ასო-ასო. ჯობია ილუსტრაციაზე სათაური არ დადო.

რეკლამა ასევე ინტენსიურად იყენებს მხარდაჭერას, უკუსვლას და ფონს. თუ საკმარისი რაოდენობის ტექსტური მასალაა, ხაზგასასმელად გამოიყენება საპირისპირო საკვანძო ფრაზები, როგორც ერთგვარი ილუსტრაცია, როგორც ფერის ლაქა. ეს არის ყველაზე ძლიერი გამაღიზიანებელი ადამიანის ოპტიკური სისტემისთვის, რადგან ის ცვლის პირდაპირ აღქმას ინვერსიით. ზოგჯერ რეკლამის განმთავსებლები ბოროტად იყენებენ ამ ტექნიკას. Ისე, დიდი ტექსტებიშებრუნებით მოცემული იწვევს ფსიქოლოგიური დაღლილობის ეფექტს, რომლის დროსაც ძლიერი სტიმული იწვევს უარს მთელი პუბლიკაციის აღქმაზე. გარდა ამისა, შებრუნება მნიშვნელოვნად ავიწროებს გამოყენებული შრიფტისა და შრიფტის სტილის დიაპაზონს. შრიფტის მცირე ზომები, მსუბუქი სტილი და შრიფტის რთული დიზაინი შებრუნებულ ტექსტს წაუკითხავად ხდის.

გასათვალისწინებელია მკითხველთა ასაკიც. რომელი შრიფტი იცნობს მკითხველს? შრიფტი სწრაფად იკითხება? ტექსტი იკითხება მხოლოდ კარგი განათებით თუ ასევე ცუდი განათებით?

შრიფტი წონაში ჰარმონიული უნდა იყოს ილუსტრაციის ტონთან, მაგრამ უნდა იყოს განსხვავებით ფონისგან. შრიფტში ფერის გამოყენება ძირითადად გამოიყენება ორ შემთხვევაში: თუ ეს არის კორპორატიული ფერი, რომელიც ჩვეულებრივ გამოიყენება კომპანიის სახელის (ლოგოს) და სლოგანის ხაზგასასმელად და ასევე მკითხველისთვის მნიშვნელოვან წინადადებაზე ყურადღების გასამახვილებლად. .

მიზანშეწონილია გამოიყენოთ იგივე შრიფტი რეკლამაში. გამონაკლისი შეიძლება იყოს ლოგოს ორიგინალური შრიფტი ან გასაოცარი ფრაზა. ასევე არასასურველია ერთ რეკლამაში შრიფტის 2-3-ზე მეტი ვარიანტის (ზომის, სიმამაცის, სტილის მიხედვით) გამოყენება. თქვენ არ უნდა გამოიყენოთ ზედმეტად გაზრდილი დეკორატიულობით შრიფტები - ისინი ვერ უზრუნველყოფენ კარგ წაკითხვას.

Ერთ - ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისებებისურათი არის ბალანსი. ამოსავალი წერტილი, რომელიც განსაზღვრავს კომპოზიციის ბალანსს, არის ოპტიკური ცენტრი. ის დაახლოებით 1/8-ით მაღლა დგას ფიზიკურ ცენტრზე, ან 5/8-ით რეკლამის ქვედა მხრიდან.

ბალანსი არის რეკლამის ელემენტების განლაგება გვერდზე: მარცხნიდან მარჯვნივ და ზემოდან ქვედასთან შედარებით, გამოყოფილი ოპტიკური ცენტრით. არსებობს ორი სახის ბალანსი: ფორმალური და არაფორმალური.

ფორმალური ბალანსი- აბსოლუტური სიმეტრია, რომელშიც დაწყვილებულ ელემენტებს რეკლამის ჭრის ხაზის ორივე მხარეს აქვთ იგივე ოპტიკური წონა. ეს ბალანსი გამოიყენება მაშინ, როდესაც აუცილებელია გამოსახულების ღირსების, სტაბილურობისა და კონსერვატიზმის ხაზგასმა.

ზე არაფორმალური ბალანსისხვადასხვა ზომის, ფორმის, ფერის ინტენსივობის ან დაჩრდილვის ელემენტების განთავსებით ოპტიკური ცენტრიდან სხვადასხვა მანძილზე, ვიზუალური ბალანსი მიიღწევა. რეკლამების უმეტესობა იყენებს არაფორმალურ ბალანსს, რადგან ეს რეკლამას უფრო საინტერესოს, წარმოსახვით და ემოციურად მდიდარს ხდის.

სიმეტრია კომპოზიციის ჰარმონიზაციის ყველაზე გავრცელებული საშუალებაა ბეჭდურ რეკლამაში. სიმეტრია გულისხმობს ყველა ელემენტის განლაგებას ობიექტის ცენტრში გამავალი ღერძის მიმართ. ეს ხელს უწყობს წესრიგის იერსახის შექმნას და ამით აადვილებს და აჩქარებს აღქმის პროცესს. ყველაზე ხშირად, სიმეტრია ირღვევა ტექსტით ან სათაურებით ან ბრენდით, რომლებიც აკრეფილია მარცხნივ ან მარჯვნივ ან კუთხით.

რეკლამის აგების პრინციპს, რომლის წყალობითაც მკითხველის ყურადღება რეკლამის გარშემო სასურველი თანმიმდევრობით მოძრაობს, მოძრაობა ეწოდება. ამის მისაღწევად გამოიყენება მთელი რიგი ტექნიკა: რეკლამაში შეიძლება იყოს გამოსახული ადამიანები ან ცხოველები, რომელთა მზერის შემდეგ მკითხველის თვალი გადადის რეკლამის შემდეგ მნიშვნელოვან ელემენტზე. შეიძლება გამოვიყენოთ სხვადასხვა გამოსახულება - საჩვენებელი თითი, მართკუთხედი, ხაზი ან ისარი, რომელიც ყურადღებას აქცევს ერთი ელემენტიდან მეორეზე, კომიქსები ან სურათები დალაგებული გარკვეული თანმიმდევრობით, რომლებიც გაიძულებენ დაიწყოთ კითხვა თავიდან და გააგრძელოთ სასურველი თანმიმდევრობა გზავნილის არსის გასაგებად. თეთრი სივრცისა და ფერის გამოყენება ტექსტს ან ილუსტრაციას გამოარჩევს. თვალი მუქი ელემენტიდან ღია ელემენტზე გადავა, ფერადი ელემენტიდან უფერულში. გასათვალისწინებელია, რომ უპირველეს ყოვლისა, ყურადღება ეთმობა უფრო დიდ ელემენტებს, რომლებიც დომინირებენ გვერდზე და მხოლოდ ამის შემდეგ - მცირე.

რეკლამის ყველა ელემენტმა უნდა დაიკავოს მათი მნიშვნელობის პროპორციული ფართობი.

ერთ კონკრეტულ ელემენტზე ყურადღების მიქცევის ეფექტური გზაა კონტრასტული ფერის, ზომის ან სტილის გამოყენება. მაგალითად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ნეგატივი (თეთრი ასოები შავ ფონზე), შავ-თეთრი რეკლამა ფერადი ჩარჩოებით ან უჩვეულო შრიფტის სტილი.

თუმცა, უნდა გვახსოვდეს, რომ სხვადასხვა შრიფტის სტილით, ძალიან მცირე ასოებით, გამოსახულების შებრუნებული მეთოდებით და ილუსტრაციებით გადატვირთვა ართულებს და აჭედებს კომპოზიციას, რაც ართულებს კითხვას.

სარეკლამო შეტყობინებების დიზაინის სპეციფიკა ასევე ჩანს სათაურის პრეზენტაციის ხასიათში, რომლის ადგილს, პირველ რიგში, მასალის სტრუქტურა განსაზღვრავს. სათაური შეიძლება იყოს რეკლამის განმთავსებლის სახელი. ამ შემთხვევაში, სათაური გამოჩნდება ტექსტის ზემოთ. თუ სათაური არის სარეკლამო ობიექტის სახელი, მაშინ მის წინ და ზემოთ შეიძლება იყოს რეკლამის განმთავსებლის სახელი, მისი სლოგანი ან მიმართვა პოტენციური მომხმარებლისთვის. ტექსტის შუაგულის ფრაზაც კი შეიძლება იყოს ასეთი სათაური, ხოლო სათაურის ბრუნვა შეიძლება იყოს 90°.

სიმეტრიულ კომპოზიციებს გარკვეული დინამიკა ენიჭება ჰორიზონტალურთან კუთხით მოთავსებული სათაურით, ხოლო დახრილობის კუთხე არ უნდა აღემატებოდეს 30°-ს. ამ საზღვრებში სარეკლამო ტექსტის წაკითხვა შესაძლებელია მკითხველის მხრიდან სირთულეებისა და დამატებითი ძალისხმევის გარეშე.

სარეკლამო შეტყობინების სტრუქტურასა და შემადგენლობაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს პუბლიკაციის ტიპზე. რეკლამის ადგილმდებარეობა და მოცულობა უნდა იყოს შეტანილი პუბლიკაციის მოდულურ ბადეში და შეესაბამებოდეს მის სტილს. სპეციალური და მასობრივი გამოცემებისთვის, განსხვავებული რეკლამებს. რეკლამის ერთ-ერთ პერსპექტიულ ტენდენციად შეიძლება ჩაითვალოს სარეკლამო გამოცემების თანმიმდევრულობა გამოცემის სტილში.

პუბლიკაციაში სარეკლამო ადგილის არჩევა მნიშვნელოვანია. ამდენად, პუბლიკაციის წინა ყდა სასურველია უკანა მხარეს, მაგრამ კიდევ უკეთესია წინა გვერდის გამოყენება უკანა გაგრძელებაზე. შემდეგ მოდის შიდა მხარე მარჯვნივ (მე-3 ზოლი), შემდეგ შიდა მხარე მარცხნივ (მე-2 ზოლი). პუბლიკაციის უკანა მხარეს მარჯვენა მხარე უპირატესობას ანიჭებს მარცხნივ. შემდგომში პრიორიტეტი ვრცელდება პირველი გვერდებიდან ბოლომდე. მარჯვენა (ლუწი) გვერდები უკეთესია, ვიდრე მარცხენა (კენტი) გვერდები სარეკლამო მასალების განთავსებისთვის. რედაქციების მოპირდაპირე გვერდები სხვებზე უკეთესია, თუმცა ეს დამოკიდებულია პუბლიკაციის ტიპზე. ხშირად რეკლამისთვის საუკეთესო გვერდები განისაზღვრება ტესტირების გზით. ნებისმიერი რეკლამა გაზეთში ან ჟურნალში სასურველია, თუ ის გვერდით იქნება მკითხველთა წერილებთან, სატელევიზიო გადაცემებთან და კროსვორდებთან.

პუბლიკაციის განლაგების შექმნისას რედაქტორს უნდა ახსოვდეს შემდეგი ეტაპი - მისი რეპლიკაცია ( ტექნიკური პირობებიწარმოება).

ილუსტრაციების ესთეტიკური თვისებები მნიშვნელოვნად აძლიერებს ემოციურ ზემოქმედებას მკითხველზე, ამიტომ, მათი მომზადებისას, რაციონალური ფერის სქემები და სხვადასხვა ვიზუალური ტექნიკა დიდი მნიშვნელობა ენიჭება. ამავდროულად, რედაქტორი დარწმუნდება, რომ ამ ელემენტების გამოყენება ფუნქციონალურია, რომელიც მიზნად ისახავს ტექსტური არგუმენტების ახსნის, დამაჯერებლობისა და დადასტურების პრობლემის გადაჭრას. ისევე, როგორც ტექსტში, რეკლამის ობიექტი ილუსტრაციებში უნდა იყოს ნაჩვენები მომხმარებლის პერსპექტივიდან და მისთვის გასაგები ფორმით.

ფერის ფიზიკური ეფექტი არაერთხელ დადასტურდა ფიზიოლოგებისა და ფსიქოლოგების მრავალრიცხოვანი ექსპერიმენტებით. თანამედროვე მკვლევარები გვაწვდიან სხვადასხვა ფერის ემოციური მნიშვნელობების ცხრილებს.

დიდი მნიშვნელობა აქვს ე.წ.არაფასის ფაქტორებს, ე.ი. გარკვეული გარემოებები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მომხმარებლის ქცევაზე არჩევანის სიტუაციაში, მაგალითად, პრესტიჟი, პროდუქტის მწარმოებლის ან გამყიდველის ავტორიტეტი.

მყიდველებისა და დიდებისთვის ბრძოლამ განაპირობა მოვლენების სისტემის განვითარება, სახელწოდებით "საზოგადოებრივი ურთიერთობები". მოვლენათა ამ სისტემასაც ე.წ პრესტიჟული რეკლამაპოპულარიზაციის აქტივობებისგან განსხვავებით ინდივიდუალური საქონელიან სერვისები, რომლებიც კვალიფიცირდება როგორც პროდუქტის რეკლამა.

სარეკლამო გამოცემების რედაქტორს ასევე აქვს გარკვეული საშუალებები კომპანიის იმიჯის შესანარჩუნებლად და მკითხველთა გონებაში მისი კონსოლიდაციისთვის. ეს არის ეგრეთ წოდებული სარეკლამო მუდმივები, რომელთა შორის ყველაზე მნიშვნელოვანი ადგილი ეკუთვნის ბრენდის სახელს ან სავაჭრო ნიშანს და კომპანიის სახელს. რედაქტორის ამოცანაა უზრუნველყოს, რომ ბრენდი და ლოგო აუცილებლად იყოს წარმოდგენილი ყველა სარეკლამო პუბლიკაციაში, მიუხედავად მისი ფორმის, მოცულობისა თუ დანიშნულებისა. ბრენდის ბლოკი ჩვეულებრივ მოთავსებულია ყველაზე თვალსაჩინო ადგილებში.

რუსეთის ფედერაციის კანონის „სასაქონლო ნიშნების, მომსახურების ნიშნების და საქონლის წარმოშობის დასახელების შესახებ“ კანონის თანახმად, „...სასაქონლო ნიშანი და მომსახურების ნიშანი არის აღნიშვნები, რომლებსაც შეუძლიათ განასხვავონ, შესაბამისად, ერთი და იგივე იურიდიული საქონელი და მომსახურება. პირებისხვა იურიდიული ან ფიზიკური პირების მსგავსი საქონლისა და მომსახურებიდან.“. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სავაჭრო ნიშანი ემსახურება ისე, რომ მომხმარებელს, მრავალ საქონელსა და მომსახურებას შორის, შეუძლია ზუსტად განსაზღვროს ვინ აწარმოებს პროდუქტს ან მომსახურებას, რომელიც მას მოსწონს, ხოლო მწარმოებელი ან გამყიდველი კიდევ ერთხელ შეახსენებს, რომ პროდუქტი ან მომსახურება მას ეკუთვნის. კანონის თანახმად, „სასაქონლო ნიშნის მფლობელს აქვს ექსკლუზიური უფლება გამოიყენოს და განკარგოს სასაქონლო ნიშანი, ასევე აუკრძალოს მისი გამოყენება სხვა პირებს. არავის არ შეუძლია გამოიყენოს რუსეთის ფედერაციაში დაცული სავაჭრო ნიშანი მისი მფლობელის ნებართვის გარეშე“.

რეკლამის შესახებ: ფედერალური კანონი RF No 108-FZ. მიღებულია სახელმწიფო დუმა 1995 წლის 14 ივნისი

პანკრატოვი F.G., Seregina T.K., Shakhurin V.G. სარეკლამო საქმიანობა. მ., 1998. 244 გვ.

მიუხედავად ურთიერთდაკავშირებისა და კომპლემენტატურობისა, რეკლამა უპირველეს ყოვლისა არის ინფორმაცია, PR არის ურთიერთქმედება, პროპაგანდა არის საზოგადოების ცნობიერებაში შეყვანა, ხოლო მარკეტინგი არის ბაზრის შესაძლებლობა.

პიარისა და მარკეტინგის ცნებების ურთიერთმიმართების საკითხთან დაკავშირებით, ყველაზე მისაღები მოსაზრება, როგორც ჩანს, არის ის, რომ სადაც PR განისაზღვრება, როგორც დიდი, რთული და მრავალფეროვანი მარკეტინგული მექანიზმის განუყოფელი ნაწილი.

მოდით ვისაუბროთ განსხვავებაზე პიარსა და პროდუქტის პოპულარიზაციას შორის. პოპულარიზაცია ყოველთვის გულისხმობს ორიგინალის შექმნას სარეკლამო პროდუქტი. პიარი პროდუქტის პოპულარიზაციას ემსახურება, ის წარმატებული იქნება, თუ პიარ ინსტრუმენტებს ოსტატურად გამოიყენებთ. მაგრამ ამ ორ მარკეტინგულ კომუნიკაციას აქვს საქმიანობის სფეროები, რომლებიც არანაირად არ არის დაკავშირებული ერთმანეთთან.

პიარსა და პროპაგანდას შორის განსხვავების გათვალისწინებით, მოდით განვსაზღვროთ თავად კონცეფცია. პროპაგანდა არის განსაკუთრებული ტიპის საქმიანობა, რომლის მთავარი ფუნქციაა იდეების, სწავლებების, შეხედულებების გავრცელება გარკვეული დამოკიდებულებების, აღქმებისა და ემოციური მდგომარეობის ჩამოყალიბების მიზნით; პროპაგანდის მიზანია გავლენა მოახდინოს ადამიანების ქცევაზე.

როგორც ჩანს, პიარიც იგივეს აკეთებს, მაგრამ არის ერთი მნიშვნელოვანი განსხვავება: პროპაგანდას შეუძლია ფაქტების დამახინჯება ან გაყალბება თავისი მიზნების მისაღწევად, პიარი ისწრაფვის ჭეშმარიტი დიალოგისკენ.

ყველაზე ხშირად, პიარს ურევენ რეკლამას, ამიტომ ამ ცნებებს შორის განსხვავებაზე უფრო დეტალურად ვისაუბრებთ. რეკლამისგან განსხვავება შეიძლება ჩამოყალიბდეს შემდეგი გზით: რეკლამა უნდა გაიყიდოს და პიარმა უნდა შექმნას რეპუტაცია, რომელიც გაყიდვას უწყობს ხელს. არ არის აუცილებელი გავიმეორო, რომ თქვენი კომპანია საუკეთესოა სხვებისთვის ამის გასაგებად; კომპანია ფასდება მისი ქმედებებით და არა განცხადებებით. მაგრამ ორგანიზაციის ძლიერი ბიზნეს იმიჯის შექმნა კლიენტებისა და მომხმარებლების ინფორმირებით და არა პერსონალური პუბლიკაციებით ან აქციები(როგორც წესი, დადებითი, მაგრამ მოკლევადიანი და არასტაბილური შედეგის ქონა) - ეს არის პიარის მთავარი ამოცანა. ამ მიზნით იქმნება საზოგადოებასთან ურთიერთობის განყოფილებები, იხარჯება ფული; ეფექტურობა პროფესიული საქმიანობაპიარის სპეციალისტი მნიშვნელოვნად უწყობს ხელს კომპანიის წარმატებას, ეს არის ინვესტიცია კომპანიის რეპუტაციაში.

უნდა აღინიშნოს, რომ პიარი არ არის რაიმე სახის ხელსაყრელი იმიჯის შექმნა, რომელიც არ შეესაბამება რეალობას, ეს არის რეალური ქმედებების ინფორმაციული ასახვა და არა მათი შენიღბვა, როგორც ხელსაყრელი. პიარი ემსახურება კომპანიის კეთილდღეობას, იბრძვის საქონლის ყველაზე წარმატებული გაყიდვისკენ, რითაც აქვს რეკლამის მსგავსი მიზნები. მაგრამ PR ხდის ამას განსხვავებულ საშუალებას სარეკლამო ან პროპაგანდისტული საქმიანობისგან.

PR ეხება ფართო საზოგადოებას და არა პოტენციურ მომხმარებელთა ვიწრო წრეს. PR მიმართავს ადამიანს, როგორც სოციალურ არსებას ნდობის აღძვრის მიზნით, ხოლო რეკლამა ხედავს ადამიანს როგორც კლიენტ-მომხმარებელს და ცდილობს შესყიდვის სურვილის პროვოცირებას. ყველა ორგანიზაციას არ შეუძლია რეკლამის გამოყენება, მაგრამ ყველას შეუძლია გამოიყენოს პიარი.

No1 ცხრილში განხილულია კომუნიკაციისა და რეკლამის, პროპაგანდისა და მარკეტინგის ცნებებს შორის მსგავსებისა და განსხვავების ძირითადი კრიტერიუმები.

	მახასიათებლები	Საზოგადოებასთან ურთიერთობები		პროპაგანდა	მარკეტინგი
	განმარტება	ეს არის დაგეგმილი, მუდმივი ძალისხმევა ორგანიზაციასა და მის საზოგადოებას შორის კეთილგანწყობისა და ურთიერთგაგების შესაქმნელად და შესანარჩუნებლად.	ეს არის ფასიანი აქტივობები კომპანიის ან პროდუქტის (მომსახურების) მიმართ ინტერესის შესაქმნელად.	შეხედულებებისა და იდეების გავრცელება საზოგადოების ცნობიერებაში მათი დანერგვისა და მასობრივი პრაქტიკული საქმიანობის გააქტიურების მიზნით.	სისტემატური აქტივობები ბაზრის შესწავლის, შეფასების, პროგნოზირებისა და ორგანიზაციის საქმიანობის გარე გარემოში ცვლილებებთან ადაპტირების მიზნით
		კომპანიის წარმატების ფორმირება	საქონლის ან/და მომსახურების გაყიდვები	აიძულეთ გარკვეული მსოფლმხედველობა, ცხოვრების წესი	გაეცანით შეკითხვებს სამიზნე აუდიტორია და მათი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების გზების შემუშავება
	მასმედიის გამოყენება	მედიის გაშუქება	დროისა და სივრცის ყიდვა	მედიის გაშუქება	1. მედიის გაშუქება; 2. ყიდვის დრო
	შეტყობინების სანდოობა	შედარებით მაღალი	შედარებით დაბალი	შედარებით მაღალი	მოვლენაზე დამოკიდებულება
	სამიზნე აუდიტორიის ტიპი	ურთიერთობა ან სიტუაციაზე ორიენტაცია	ორიენტაცია ბაზარზე ან გაყიდვებზე	1. ურთიერთობაზე ან სიტუაციაზე ორიენტაცია; 2. ბაზრის ან გაყიდვების ორიენტაცია	მოვლენაზე დამოკიდებულება
	Ვადები	მოკლე და გრძელვადიანი მიზნები	გრძელვადიანი მიზნები	გრძელვადიანი მიზნები	მოკლე და გრძელვადიანი მიზნები
		იდეოლოგია, მოდა, მსოფლმხედველობა	პროდუქტი და/ან სერვისი	იდეოლოგია	მოვლენაზე დამოკიდებულება
		უზრუნველყოფს თანაბარ დიალოგს საზოგადოებასთან	აცნობებს აუდიტორიას	მოზიდეთ მხარდამჭერები და „შეაჩერეთ ისინი რიგში“.	სწავლობს, აყალიბებს, ზრდის და აკმაყოფილებს მომხმარებლის მოთხოვნას.
	თავისებურებები	პარტნიორობა სამიზნე აუდიტორიასთან		იყენებს ფიგურებისა და ფაქტების დამახინჯებას	ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციები
		1. საზოგადოებრივი აზრის მონიტორინგის ფუნქცია. 2. საზოგადოებასთან ურთიერთობის ორგანიზების ფუნქცია. 3. საკომუნიკაციო სივრცის მართვის ფუნქცია. 4. ორგანიზაციული მართვის ფუნქცია	1. პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ ინფორმაციის გადაცემა, გაცნობა პოტენციური კლიენტები. 2. მყიდველების ხელშეწყობა ამ პროდუქტის ან მომსახურების სასარგებლოდ	1. პოზიტიური პროპაგანდა ახორციელებს საგანმანათლებლო და საინფორმაციო ფუნქციებს საზოგადოებაში (იმათ ინტერესებში, ვისაც ის მიმართავს) 2. ნეგატიური პროპაგანდის მთავარი ფუნქციაა ილუზორული, პარალელური რეალობის შექმნა ღირებულებების, რწმენისა და შეხედულებების „შებრუნებული“ სისტემით.	1. ანალიტიკური ფუნქცია. 2. წარმოების ფუნქცია. 3. მარკეტინგის ფუნქცია (გაყიდვის ფუნქცია). 4. მართვის, კომუნიკაციისა და კონტროლის ფუნქცია.

ამ თავში განხილული იყო მარკეტინგის, რეკლამის, პროპაგანდისა და პიარის ურთიერთობა თანამედროვე ორგანიზაციების საქმიანობაში. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მიმდინარე პრობლემებიკომუნიკაციის სტრატეგიის აგება. სხვადასხვა კომპანია ამ პრობლემას სხვადასხვა გზით წყვეტს, რაც აისახება სხვადასხვა პოზიციებზე, რომლებსაც პიარის სპეციალისტები იკავებს. ზოგიერთ კომპანიაში პიარის ფუნქცია ექვემდებარება სარეკლამო დეპარტამენტის პასუხისმგებლობას, ზოგიერთში - მარკეტინგის განყოფილებას. რიგ ორგანიზაციაში მარკეტინგი, პიარი და რეკლამა გაერთიანებულია არა ვერტიკალური, არამედ ჰორიზონტალური კავშირებით.

მარკეტინგული კომუნიკაციების კონცეფცია მოიცავს ბაზრის რეპროდუქციის ყველა ეტაპს - პროდუქტის ან სერვისის შექმნის იდეიდან მათ საბოლოო განხორციელებამდე. მარკეტინგული კომუნიკაციების გამოყენების მნიშვნელობა დასტურდება იმით, რომ ეს არის კომუნიკაციები, რომლებიც ემსახურება ეფექტურ მექანიზმს პრობლემების გადალახვის არაპროგნოზირებადი გზაზე საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციისთვის მწარმოებლიდან საბოლოო მომხმარებელამდე.

IN თანამედროვე პირობებირუსეთის ბაზარზე მიზანშეწონილია გამოვყოთ კომუნიკაციის ხუთი ძირითადი ტიპი პიარის აქტიური გამოყენებით: რეკლამა, ინტერაქტიული მარკეტინგი, წამახალისებელი სისტემა, ტელემარკეტინგი, საგამოფენო მარკეტინგი. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ პირდაპირ მარკეტინგსა და პიარს აქვს უზარმაზარი პოტენციალი რუსულ ბაზარზე, ბევრად აღემატება სატელევიზიო რეკლამას.

მარკეტინგული კომუნიკაციების ინტეგრირების ტენდენცია, ე.ი. გაზიარებარეკლამა, საზოგადოებასთან ურთიერთობა, გაყიდვების ხელშეწყობა, პირდაპირი გაყიდვები, გაყიდვების პუნქტის კომუნიკაციები და ღონისძიების მარკეტინგიმარკეტინგული მიქსის სხვა ელემენტებთან ერთად ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მარკეტინგული მიღწევაა.