ერთობლივი სამეწარმეო საქმიანობა და მისი სამართლებრივი ფორმები. სამეწარმეო საქმიანობის ფორმები ერთობლივი: სახეები

ექსპორტისაგან განსხვავდება იმით, რომ იქმნება პარტნიორობა, რომლის შედეგადაც იქმნება საწარმოო ობიექტები საზღვარგარეთ.

ერთობლივი საქმიანობის ფორმები

ა) ლიცენზირება.

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი გზა მწარმოებლის საერთაშორისო მარკეტინგში ჩართვისთვის.

ლიცენზიანტი დებს ხელშეკრულებას ლიცენზიატთან უცხოურ ბაზარზე, სთავაზობს უფლებებს გამოიყენოს:

წარმოების პროცესი,

სავაჭრო ნიშანი,

პატენტი

ან ნებისმიერი სხვა ღირებულება ჰონორარი ან სალიცენზიო მოსაკრებლის სანაცვლოდ.

ლიცენზიანტი იძენს წვდომას ბაზარზე მინიმალური რისკი.

ლიცენზიატს არ უწევს ნულიდან დაწყება, რადგან ის დაუყოვნებლივ იღებს წარმოების გამოცდილებას, ცნობილ პროდუქტს ან სახელს.

ლიცენზირების უარყოფითი მხარე არის ის, რომ ფირმას აქვს ნაკლები კონტროლი ლიცენზიატზე, ვიდრე ახლად შექმნილ საწარმოზე. გარდა ამისა, თუ ლიცენზიატი წარმატებას მიაღწევს, მოგება მიდის მასზე და ხელშეკრულების ბოლოს გამოდის, რომ კომპანიამ თავისთვის კონკურენტი შექმნა.

ბ) საკონტრაქტო წარმოება- საქონლის წარმოებისთვის ადგილობრივ მწარმოებლებთან ხელშეკრულების გაფორმება.

ხელშეკრულება საშუალებას აძლევს კომპანიას გააფართოვოს თავისი საქმიანობა უფრო სწრაფად, ნაკლები რისკით და ადგილობრივი მწარმოებლის პარტნიორი ან მისი საწარმოს შეძენის პერსპექტივით.

კონტრაქტის წარმოების მინუსი არის კომპანიის მცირე კონტროლი წარმოებაზე და ამ წარმოებასთან დაკავშირებული მოგების დაკარგვა.

ბ) ხელშეკრულების მართვა- კომპანია აწვდის უცხოელ პარტნიორს მენეჯმენტის სფეროში „ნოუ-ჰაუს“, რომელიც უზრუნველყოფს აუცილებელ კაპიტალს. ამრიგად, კომპანია ექსპორტს ახორციელებს არა პროდუქტის, არამედ მართვის სერვისები.

კონტრაქტის მენეჯმენტი კომპანიას გარკვეული დროით ართმევს განლაგების შესაძლებლობას საკუთარი საწარმო.

დ) ერთობლივი საკუთრება.

ერთობლივი საკუთრების საწარმო ან ერთობლივი საწარმო იქმნება უცხოელი და ადგილობრივი ინვესტორების ძალისხმევის გაერთიანების მიზნით. ინვესტორები ერთობლივად ფლობენ და მართავენ ასეთ ბიზნეს საწარმოს. უცხოელ ინვესტორს შეუძლია იყიდოს წილი ადგილობრივ საწარმოში, ადგილობრივ კომპანიას შეუძლია იყიდოს წილი არსებულ ადგილობრივ საწარმოში უცხოური კომპანია, ორივე მხარეს შეუძლია ერთად იმუშაოს სრულიად ახალი საწარმოს შესაქმნელად.

ერთობლივი საწარმო შეიძლება იყოს სასურველი ეკონომიკური ან პოლიტიკური მიზეზების გამო. ფირმას შეიძლება არ ჰქონდეს ფინანსური, ფიზიკური ან მენეჯერული რესურსები პროექტის განსახორციელებლად.

შესაძლოა, თანამფლობელობა არის სახელმწიფოს თავისი ქვეყნის ბაზარზე შესვლის პირობა.

ერთობლივი საკუთრების მინუსი: პარტნიორები შეიძლება არ შეთანხმდნენ ინვესტიციებზე, მარკეტინგსა და სხვა საოპერაციო საკითხებზე.

ეს სტრატეგია კომპანიის შესვლისთვის საგარეო ბაზარიეფუძნება მისი ძალისხმევის გაერთიანებას პარტნიორი ქვეყნის კომერციულ საწარმოებთან საწარმოო და მარკეტინგული შესაძლებლობების შესაქმნელად. ექსპორტისგან განსხვავებით, ერთობლივ საწარმოებში (JBAs) ყალიბდება პარტნიორობა, რის შედეგადაც იქმნება გარკვეული შესაძლებლობები საზღვარგარეთ.

საერთაშორისო მარკეტინგი იყენებს SOP-ის ოთხ ტიპს:

ა) ლიცენზირება;
ბ) საკონტრაქტო წარმოება;
გ) კონტრაქტის მართვა;
დ) ერთობლივი საკუთრებაში არსებული საწარმოები.

ლიცენზირება უცხოურ ბაზარზე შესვლის ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი გზაა. „ლიცენზიანტი დებს ხელშეკრულებას უცხოურ ბაზარზე ლიცენზიატთან, სთავაზობს სარგებლობის უფლებებს წარმოების პროცესი, სასაქონლო ნიშანი, პატენტი, სავაჭრო საიდუმლოება ან სხვა ღირებულების ღირებულება ჰონორარი ან ლიცენზიის გადახდის სანაცვლოდ. ლიცენზიანტი მინიმალური რისკით იღებს ბაზარზე წვდომას და ლიცენზიატს არ უწევს ნულიდან დაწყება, რადგან მყისიერად იძენს წარმოების გამოცდილებას, ცნობილ პროდუქტს ან სახელს“.

წარმატებული სალიცენზიო ოპერაციების მაგალითებად ფ.კოტლერს მოჰყავს კომპანია Gerber-ის საქმიანობა, რომელმაც ამ გზით თავისი ბავშვთა კვების პროდუქტები გააცნო იაპონურ ბაზარზე. კიდევ ერთი მაგალითია Coca-Cola კომპანიის საერთაშორისო მარკეტინგული საქმიანობა, რომელიც ლიცენზირებს სხვადასხვა ბიზნესს სხვადასხვა ნაწილებიმსუბუქი, უფრო ზუსტად, მათ სავაჭრო პრივილეგიებს აძლევს, ვინაიდან სასმელის წარმოებისთვის საჭირო კონცენტრატს თავად კომპანია უზრუნველყოფს.

თუმცა, ლიცენზირებას ასევე აქვს პოტენციური უარყოფითი მხარეები იმით, რომ ლიცენზირების დროს ფირმას აქვს ნაკლები კონტროლი ლიცენზიატზე, ვიდრე მის ახლად შექმნილ საწარმოზე. უფრო მეტიც, ლიცენზიანტის დიდი წარმატების შემთხვევაში, მოგება მიდის მასზე და არა ლიცენზიანტზე. შედეგად, უცხოურ ბაზარზე ამ გზით შემოსვლით კომპანიას შეუძლია შექმნას საკუთარი კონკურენტი.

SPD სტრატეგიის მეორე ტიპი არის კონტრაქტის წარმოება, ე.ი. საქონლის წარმოებისთვის ადგილობრივ მწარმოებლებთან ხელშეკრულების გაფორმება. სირსმა, კერძოდ, გამოიყენა ეს მეთოდი მექსიკასა და ესპანეთში უნივერმაღების გახსნისას, იქ იპოვა კვალიფიციური მწარმოებლები, რომლებსაც შეეძლოთ მისი გაყიდული საქონლის წარმოება.

საგარეო ბაზარზე გასვლის ამ მეთოდს ასევე აქვს უარყოფითი მხარეები. მისი გამოყენებით კომპანიას ნაკლები კონტროლი აქვს წარმოების პროცესზე, რაც სავსეა ამ წარმოებასთან დაკავშირებული პოტენციური მოგების დაკარგვით. თუმცა, საკონტრაქტო წარმოება კომპანიას აძლევს შესაძლებლობას გააფართოვოს თავისი საქმიანობა უცხოურ ბაზრებზე უფრო სწრაფად, ნაკლები რისკით და ადგილობრივ მწარმოებელთან პარტნიორობის ან მისი საწარმოს შეძენის პერსპექტივით.

უცხოურ ბაზარზე შესვლის კიდევ ერთი გზა, რომელიც დაკავშირებულია SPD სტრატეგიასთან, არის კონტრაქტების მართვა. ამ მეთოდით კომპანია უცხოელ პარტნიორს მენეჯმენტის სფეროში „ნოუ-ჰაუს“ აწვდის, ის კი საჭირო კაპიტალს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კომპანია ახორციელებს არა საქონლის ექსპორტს, არამედ მენეჯმენტის მომსახურებას. ეს მეთოდი გამოიყენა კომპანია Hilton-მა მსოფლიოს სხვადასხვა კუთხეში სასტუმროების მუშაობის ორგანიზებისას.

უცხოურ ბაზარზე გასვლის ეს მეთოდი ხასიათდება მინიმალური რისკითა და შემოსავლის გამომუშავებით საქმიანობის დაწყებიდან. მისი მინუსი ის არის, რომ უცხოურ ბაზარზე გასასვლელად კომპანიას სჭირდება კვალიფიციური მენეჯერების საკმარისი პერსონალი, რომელიც შეიძლება გამოიყენოს უფრო დიდი სარგებლისთვის. ასევე შეუსაბამოა ამ მეთოდის გამოყენება იმ შემთხვევაში, როდესაც მთელი საწარმოს დამოუკიდებელი განხორციელება გაცილებით დიდ მოგებას მოუტანს უცხოურ ბაზარზე შემოსულ კომპანიას. გარდა ამისა, კონტრაქტის მენეჯმენტი გარკვეული დროით კომპანიას ართმევს შესაძლებლობას განავითაროს საკუთარი საწარმო. და ბოლოს, უცხოურ ბაზარზე შეღწევის კიდევ ერთი გზა არის ერთობლივი საკუთრების საწარმოს შექმნა. ასეთი საწარმო არის უცხოელი და ადგილობრივი კაპიტალის ინვესტორების ძალისხმევის ერთობლიობა ადგილობრივის შექმნის მიზნით კომერციული საწარმორომელსაც ისინი ფლობენ და ერთობლივად მოქმედებენ. ასეთი საწარმოს დასაწყებად სხვადასხვა გზა არსებობს, მაგალითად, უცხოელ ინვესტორს შეუძლია იყიდოს წილი ადგილობრივ საწარმოში, ან ადგილობრივ ფირმას შეუძლია იყიდოს წილი უცხოური კომპანიის არსებულ ადგილობრივ საწარმოში, ან ორივე მხარეს შეუძლია ერთობლივად შექმნას სრულიად ახალი საწარმო. ერთობლივი საკუთრების საწარმო შეიძლება იყოს აუცილებელი ან სასურველი ეკონომიკური ან პოლიტიკური მიზეზების გამო. კერძოდ, უცხოურ ბაზარზე შესვლისას, ფირმას შეიძლება არ ჰქონდეს საკმარისი ფინანსური, ფიზიკური ან მენეჯერული რესურსები პროექტის განსახორციელებლად. სხვა შესაძლო მიზეზიერთობლივი საკუთრებაში არსებული საწარმოს პრეფერენციები - მხოლოდ ამ გზით უშვებს უცხოური მთავრობა უცხოური წარმოების საქონელს თავისი ქვეყნის ბაზარზე. აღწერილი მეთოდი, ისევე როგორც სხვები, არ არის ნაკლოვანებების გარეშე. პარტნიორები სხვადასხვა ქვეყნიდან შეიძლება არ შეთანხმდნენ ინვესტიციებთან, მარკეტინგთან და სხვა საოპერაციო პრინციპებთან დაკავშირებულ საკითხებზე. მაგალითად, ბევრი ამერიკული ფირმა, როდესაც ახორციელებს კაპიტალის ექსპორტს გარკვეულ ქვეყნებში, ცდილობს გამოიყენოს შემოსავალი წარმოების გაფართოებაში რეინვესტირებისთვის და ამ ქვეყნებში ადგილობრივი ფირმები ხშირად ამჯობინებენ ამ შემოსავლების მიმოქცევიდან ამოღებას. ამერიკული კომპანიები დიდი როლიმარკეტინგს ეძღვნება და ადგილობრივი ინვესტორები ხშირად მხოლოდ გაყიდვების ორგანიზაციას ეყრდნობიან. გარდა ამისა, ერთობლივი საკუთრებაში არსებული საწარმოების შექმნამ შესაძლოა გაართულოს მრავალეროვნული კომპანიისთვის გლობალური მასშტაბით კონკრეტული წარმოების და მარკეტინგული პოლიტიკის განხორციელება.

ბაზარზე შესვლის მეთოდების გადაწყვეტილების მიღება

მას შემდეგ, რაც გადაწყვიტა ჩაერთოს გაყიდვები კონკრეტულ ქვეყანაში, კომპანიამ უნდა აირჩიოს საუკეთესო გზაარჩეულ ბაზარზე შესვლა. მას შეუძლია გაჩერება ექსპორტი, ერთობლივი საწარმოან პირდაპირი ინვესტიცია საზღვარგარეთ 10 . ყოველი თანმიმდევრული სტრატეგიული მიდგომა მოითხოვს უფრო დიდ ვალდებულებას და უფრო დიდ რისკს, მაგრამ ასევე გვპირდება უფრო დიდ მოგებას. უცხოურ ბაზარზე შესვლის ყველა ეს სტრატეგია წარმოდგენილია ნახ. 92 თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში შესაძლო მოქმედებების ვარიანტების მითითებით.

ბრინჯი. 92. უცხოურ ბაზარზე გასვლის სტრატეგიები

ექსპორტი

Ყველაზე მარტივი გზითსაგარეო ბაზარზე შესვლა არის ექსპორტი. არარეგულარული ექსპორტიეს არის ჩართულობის პასიური დონე, სადაც ფირმა პერიოდულად ახორციელებს ექსპორტს თავის ჭარბი რაოდენობით და ყიდის საქონელს ადგილობრივ საბითუმო მოვაჭრეებზე, რომლებიც წარმოადგენენ უცხოური კომპანიები. აქტიური ექსპორტიხდება მაშინ, როდესაც ფირმა აპირებს გააფართოოს თავისი საექსპორტო ოპერაციები კონკრეტულ ბაზარზე. ორივე შემთხვევაში, ფირმა აწარმოებს მთელ საქონელს საკუთარ ქვეყანაში. მათ შეუძლიათ შესთავაზონ ისინი ექსპორტზე როგორც შეცვლილი, ასევე არამოდიფიცირებული ფორმით. სამიდან შესაძლო ვარიანტებიექსპორტის სტრატეგია მოითხოვს მინიმალურ ცვლილებებს პროდუქციის ასორტიმენტიკომპანია, მისი სტრუქტურა, კაპიტალური ხარჯები და საქმიანობის პროგრამა.

ფირმას შეუძლია თავისი საქონლის ექსპორტი ორი გზით. შეგიძლიათ ისარგებლოთ დამოუკიდებელი საერთაშორისო მარკეტინგული შუამავლების მომსახურებით (არაპირდაპირი ექსპორტი) ან ქცევა საექსპორტო ოპერაციებიდამოუკიდებლად (პირდაპირი ექსპორტი). არაპირდაპირი ექსპორტის პრაქტიკა ყველაზე გავრცელებულია იმ ფირმებში, რომლებიც ახლად იწყებენ საექსპორტო საქმიანობას. პირველ რიგში, ის მოითხოვს ნაკლებ კაპიტალდაბანდებას. კომპანიას არ უწევს უცხოეთში საკუთარი გაყიდვების აპარატის შეძენა ან კონტაქტების ქსელის დამყარება. მეორეც, ეს დაკავშირებულია ნაკლებ რისკთან. საერთაშორისო მარკეტინგული შუამავლები ¾ არიან ადგილობრივი ვაჭრ-ექსპორტიორები, ადგილობრივი საექსპორტო აგენტები ან კოოპერატიული ორგანიზაციები, რომლებიც თავიანთ სპეციფიკურ მახასიათებლებს ანიჭებენ ამ საქმიანობას. პროფესიული ცოდნა, უნარები და სერვისები და, შესაბამისად, გამყიდველი ნაკლებად შეცდომებს უშვებს.

ერთობლივი სამეწარმეო საქმიანობა

უცხოურ ბაზარზე შესვლის კიდევ ერთი ზოგადი მიმართულებაა პარტნიორ ქვეყანაში არსებულ კომერციულ საწარმოებთან ძალების გაერთიანება საწარმოო და მარკეტინგული შესაძლებლობების შესაქმნელად. ერთობლივი ბიზნეს საქმიანობა ექსპორტისგან განსხვავდება იმით, რომ იქმნება ამხანაგობა, რის შედეგადაც იქმნება გარკვეული საწარმოო ობიექტები საზღვარგარეთ. რაც განასხვავებს მას პირდაპირი ინვესტიციებისგან არის ის, რომ პარტნიორ ქვეყანაში იქმნება ასოციაცია ნებისმიერთან ადგილობრივი ორგანიზაცია. არსებობს ოთხი ტიპის ერთობლივი საწარმო.

ლიცენზირება. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი გზა მწარმოებლის საერთაშორისო მარკეტინგში ჩართვისთვის. ლიცენზიანტი დებს ხელშეკრულებას ლიცენზიატთან უცხოურ ბაზარზე, რომელიც სთავაზობს უფლებებს გამოიყენოს წარმოების პროცესი, სავაჭრო ნიშანი, პატენტი, სავაჭრო საიდუმლოება ან რაიმე სხვა ღირებულების ღირებულება ჰონორარის ან ლიცენზიის გადახდის სანაცვლოდ. ლიცენზიანტი მინიმალური რისკით იღებს ბაზარზე წვდომას და ლიცენზიატს არ უწევს ნულიდან დაწყება, რადგან ის დაუყოვნებლივ იღებს წარმოების გამოცდილებას, ცნობილ პროდუქტს ან სახელს. ლიცენზირების ოპერაციების მეშვეობით გერბერმა თავისი ბავშვთა კვების პროდუქტები იაპონურ ბაზარზე გააცნო. Coca-Cola Company ახორციელებს თავის საერთაშორისო მარკეტინგულ საქმიანობას მსოფლიოს სხვადასხვა კუთხეში სხვადასხვა საწარმოებისთვის ლიცენზიების მინიჭებით ან, უფრო ზუსტად, სავაჭრო პრივილეგიებით, რადგან თავად კომპანია უზრუნველყოფს სასმელის წარმოებისთვის საჭირო კონცენტრატს.

ლიცენზირების პოტენციური მინუსი არის ის, რომ ფირმას აქვს ნაკლები კონტროლი ლიცენზიატზე, ვიდრე მის ახლად შექმნილ საწარმოზე. გარდა ამისა, თუ ლიცენზიატი ძალიან წარმატებულია, მოგება მასზე წავა და ხელშეკრულების ბოლოს ფირმამ შეიძლება აღმოაჩინოს, რომ მან შექმნა კონკურენტი.

საკონტრაქტო წარმოება. საქმიანობის კიდევ ერთი ვარიანტია ხელშეკრულების გაფორმება ადგილობრივ მწარმოებლებთან საქონლის წარმოებისთვის. Sears-მა გამოიყენა ეს მეთოდი მექსიკასა და ესპანეთში თავისი უნივერმაღების გასახსნელად, იპოვა გამოცდილი ადგილობრივი მწარმოებლები, რომლებსაც შეეძლოთ მისი გაყიდული პროდუქციის დამზადება.

კონტრაქტის წარმოების მინუსი არის კომპანიის ნაკლები კონტროლი წარმოების პროცესზე და ამ წარმოებასთან დაკავშირებული პოტენციური მოგების დაკარგვა. ამავდროულად, ის აძლევს ფირმას შესაძლებლობას გაფართოვდეს უფრო სწრაფად, ნაკლები რისკით და ადგილობრივ მწარმოებელთან პარტნიორობის ან შეძენის პერსპექტივით.

ᲮᲔᲚᲨᲔᲙᲠᲣᲚᲔᲑᲘᲡ ᲛᲐᲠᲗᲕᲐ. ამ შემთხვევაში კომპანია აწვდის უცხოელ პარტნიორს მენეჯმენტის სფეროში „ნოუ-ჰაუს“ და ის უზრუნველყოფს აუცილებელ კაპიტალს. ამრიგად, ფირმა ახორციელებს არა პროდუქტის ექსპორტს, არამედ მენეჯმენტის მომსახურებას. ამ მეთოდს ჰილტონი იყენებს სასტუმროების ოპერირების ორგანიზებას მსოფლიოს სხვადასხვა კუთხეში.

კონტრაქტის მენეჯმენტი ¾ არის გზა, რომ შეხვიდეთ უცხოურ ბაზარზე მინიმალური რისკით და გამოიმუშავოთ შემოსავალი საქმიანობის დაწყებიდან. ამასთან, მიზანშეწონილი არ არის ამის გაკეთება, თუ კომპანიას ჰყავს კვალიფიციური მენეჯერების შეზღუდული პერსონალი, რომელიც შეიძლება გამოიყენოს თავისთვის უფრო დიდი სარგებლით, ან იმ შემთხვევაში, როდესაც მთელი საწარმოს დამოუკიდებელი განხორციელება მოიტანს ბევრად მეტ მოგებას. გარდა ამისა, კონტრაქტის მენეჯმენტი გარკვეული დროით კომპანიას ართმევს შესაძლებლობას განავითაროს საკუთარი საწარმო.

ერთობლივი საკუთრების საწარმოები. ერთობლივი საკუთრების საწარმო არის უცხოელი და ადგილობრივი ინვესტორების ერთობლიობა, რათა შეიქმნას ადგილობრივი ბიზნეს საწარმო, რომელსაც ისინი ერთობლივად ფლობენ და ფუნქციონირებენ. უცხოურ ინვესტორს შეუძლია იყიდოს წილი ადგილობრივ ბიზნესში, ადგილობრივ ფირმას შეუძლია იყიდოს წილი უცხოური კომპანიის არსებულ ადგილობრივ ბიზნესში, ან ორივე მხარეს შეუძლია ერთად იმუშაოს სრულიად ახალი ბიზნესის შესაქმნელად.

ერთობლივი საკუთრების საწარმო შეიძლება იყოს აუცილებელი ან სასურველი ეკონომიკური ან პოლიტიკური მიზეზების გამო. ფირმას შეიძლება არ ჰქონდეს ფინანსური, ფიზიკური ან მენეჯერული რესურსები პროექტის განსახორციელებლად. ან შესაძლოა თანამფლობელობა არის პირობა უცხოური ხელისუფლების შესვლისთვის მათი ქვეყნის ბაზარზე.

ერთობლივი საკუთრების პრაქტიკას აქვს გარკვეული უარყოფითი მხარეები. პარტნიორები შეიძლება არ შეთანხმდნენ ინვესტიციების, მარკეტინგის და სხვა ოპერაციული პრინციპების შესახებ. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ამერიკული ფირმა ცდილობს გამოიყენოს შემოსავალი ბიზნესის გაფართოებაში რეინვესტირებისთვის, ადგილობრივი ფირმები ხშირად ირჩევენ ამ შემოსავლის ამოღებას. მიუხედავად იმისა, რომ ამერიკული ფირმები უფრო დიდ როლს თამაშობენ მარკეტინგში, ადგილობრივ ინვესტორებს ხშირად შეუძლიათ მხოლოდ გაყიდვების ორგანიზაციაზე დაყრდნობა. უფრო მეტიც, ჯვარედინი მფლობელობამ შეიძლება გაუადვილოს მრავალეროვნულ კომპანიას გლობალური მასშტაბით წარმოებასა და მარკეტინგში კონკრეტული პოლიტიკის განხორციელება.

პირდაპირი ინვესტიცია

უცხოურ ბაზარზე საქმიანობაში ჩართვის ყველაზე სრულყოფილი ფორმა არის კაპიტალის ინვესტიცია საზღვარგარეთ საკუთარი ასამბლეის ან წარმოების საწარმოების შექმნაში. ვინაიდან ფირმა იძენს გამოცდილებას ექსპორტში და საგარეო ბაზარი საკმაოდ დიდია, წარმოების ობიექტები საზღვარგარეთ მკაფიო სარგებელს გვთავაზობენ. პირველ რიგში, ფირმას შეუძლია დაზოგოს ფული იაფი მუშახელის ან იაფი ნედლეულის მეშვეობით, უცხოური მთავრობების მიერ უცხოელი ინვესტორებისთვის მიცემული წახალისებით, შემცირებით; ტრანსპორტირების ხარჯები და ა.შ. მეორეც, სამუშაო ადგილების შექმნით კომპანია საკუთარ თავს უფრო ხელსაყრელ იმიჯს უქმნის პარტნიორ ქვეყანაში. მესამე, ფირმა ავითარებს უფრო ღრმა ურთიერთობებს სამთავრობო სააგენტოები, მასპინძელი ქვეყნის მომხმარებლები, მომწოდებლები და დისტრიბუტორები, რაც მათ საშუალებას აძლევს უკეთ მოარგონ თავიანთი პროდუქცია ადგილობრივ მარკეტინგულ გარემოს. მეოთხე, კომპანია ინარჩუნებს სრული კონტროლითავის ინვესტიციებზე და, შესაბამისად, შეუძლია შეიმუშაოს საწარმოო და მარკეტინგული პოლიტიკა, რომელიც დააკმაყოფილებს მის გრძელვადიან საერთაშორისო მიზნებს.

ა. კონფლიქტური სამართლებრივი საქმიანობის განმსაზღვრელი ფაქტორების სახეები (ტიპები და ქვეტიპები).

აეროპორტის წარმოების მართვის ავტომატური სისტემები

ადაპტაცია არის თანამშრომლის საქმიანობისა და ორგანიზაციისადმი ცნობადობის შეცვლის პროცესი და საკუთარი ქცევის შეცვლა გარემოს მოთხოვნების შესაბამისად.

ობიექტების, სამოქალაქო თავდაცვის ძალების და მოსახლეობის საქმიანობაზე მათი გავლენის ანალიზი

ერთობლივი სამეწარმეო საქმიანობა კომპანიათაშორისი საბაზრო ურთიერთობების რეგულირების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფორმაა. ის უზრუნველყოფს საერთაშორისო დონეზე მოქმედი ფირმების ადაპტაციას ცვალებად პირობებსა და ბაზრის მოთხოვნებთან. ერთობლივი ბიზნეს საქმიანობაჩვეულებრივ ხორციელდება ერთობლივი საწარმოების, კვლევითი თანამშრომლობისა და ახალი პროდუქტებისა და ტექნოლოგიების ლიცენზიების გაცვლის სახით. ძირითადი აქცენტი კეთდება ერთობლივი საწარმოების შექმნაზე.

ერთობლივი საწარმოების (JVs) შექმნა ხორციელდება თანამშრომლ პარტნიორებს შორის პირდაპირი ურთიერთქმედების დონეზე, რომლებიც არიან იურიდიული პირებიიმ ქვეყნების კანონმდებლობის მიხედვით, რომლებსაც ისინი წარმოადგენენ. ერთობლივ საწარმოებში მონაწილეებს შორის თანამშრომლობას აქვს საკუთარი მახასიათებლები:

ქონებისა და მასზე დაფუძნებული განათლების კავშირი საწყისი კაპიტალი SP;

საერთო მენეჯმენტისაწარმოს განვითარების, მის მიერ წარმოებული პროდუქციისა და მომსახურების წარმოებისა და რეალიზაციის პროცესები;

საწარმოს რისკების ერთობლივი გატარება;

ერთობლივი საწარმოს მოგების ნაწილის გაყოფა პარტნიორებს შორის რეგულირებული პირობებით რეგულაციებიმასპინძელი ქვეყანა;

გრძელვადიანი თანამშრომლობა;

პარტნიორებს შორის ურთიერთქმედების სირთულე საქმიანობის ყველა ძირითად სფეროში;

უძლიერესი ინდივიდუალური ელემენტების გაერთიანება.

JV-ები იქმნება და მოქმედებს მასპინძელი ქვეყნის ტერიტორიაზე ამ ქვეყნის კანონმდებლობით განსაზღვრული პირობებით და სამართლებრივი ფორმით. საერთაშორისო პრაქტიკაში არსებობს სხვადასხვა იურიდიული ფორმებიერთობლივი საწარმოები, რომლებიც განსაზღვრავენ შექმნილი ერთობლივი საწარმოს ორგანიზაციის თავისებურებებს და მისი მონაწილეთა პასუხისმგებლობის ხარისხს საწარმოს ვალდებულებებზე. ერთობლივი საწარმოს ყველაზე გავრცელებული ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმებია სააქციო საზოგადოება, სრული პასუხისმგებლობის საზოგადოება, კომპანია შეზღუდული პასუხისმგებლობის. გარდა ამისა, ერთობლივი საწარმოები შეიძლება განსხვავდებოდეს ადგილობრივი და უცხოელი პარტნიორების წილების თანაფარდობის მიხედვით საწარმოს საწესდებო კაპიტალში.

ერთობლივი საწარმოების ფორმირების ტემპი და მასშტაბები სხვა და სხვა ქვეყნებიდამოკიდებულია „საინვესტიციო კლიმატზე“, რომელიც წარმოადგენს ფაქტორების ერთობლიობას, რომლებიც ხელს უწყობენ მოცემული მასპინძელი ქვეყნის მიმზიდველობას მასში უცხოური ინვესტიციების განთავსებისთვის. ძირითადი ფაქტორები მოიცავს უცხოური ინვესტიციების კანონმდებლობის ბუნებას; ბუნებრივი ნედლეულის მარაგების არსებობა, ერთობლივი საწარმოს საქმიანობისთვის მათი მოპოვების შესაძლებლობა; კვალიფიციური მუშახელის ხელმისაწვდომობა; საწარმოო ინფრასტრუქტურის განვითარების ხარისხი; ადგილობრივი ბაზრის შესაძლებლობები; საქონელსა და მომსახურებაზე ეფექტური მოთხოვნის არსებობა; ადგილობრივი ვალუტის კონვერტირებადობა.

ერთობლივი საწარმოები ფართოდ გამოიყენება სამშენებლო ინდუსტრიაში სამრეწველო საწარმოები; ახალი ტიპის პროდუქციის წარმოების დამყარება; ნედლეულის საბადოების განვითარების სფეროში, ასევე ახალ სწრაფად მზარდ მრეწველობაში (მაგ. ქიმიური მრეწველობანავთობის გადამუშავება, ნავთობქიმიკა).

ამჟამად, საერთაშორისო ინდუსტრიული ფირმების ერთობლივი სამეწარმეო საქმიანობა წარმოადგენს წარმოებისა და კაპიტალის ტრანსნაციონალიზაციის ერთ-ერთ ტიპურ ფორმას და მიზნად ისახავს შეღწევის ხელშეწყობას. უმსხვილესი კომპანიებისხვა ქვეყნების ბაზრებზე და მათში ამ ფირმების პოზიციების განმტკიცებაში.

საგარეო ბაზარზე შესვლის კიდევ ერთი ზოგადი მიმართულებაა ქვეყნის კომერციულ საწარმოებთან - პარტნიორებთან ძალების გაერთიანება საწარმოო და მარკეტინგული შესაძლებლობების შესაქმნელად. ერთობლივი ბიზნეს საქმიანობა ექსპორტისგან განსხვავდება იმით, რომ იქმნება ამხანაგობა, რის შედეგადაც იქმნება გარკვეული საწარმოო ობიექტები საზღვარგარეთ. პირდაპირი ინვესტიციებისგან განასხვავებს ის, რომ პარტნიორ ქვეყანაში ყალიბდება ასოციაცია ადგილობრივ ორგანიზაციასთან. არსებობს ოთხი ტიპის ერთობლივი საწარმო.

საკონტრაქტო წარმოება. საქმიანობის კიდევ ერთი ვარიანტია ხელშეკრულების გაფორმება ადგილობრივ მწარმოებლებთან საქონლის წარმოებისთვის.

Ხელშეკრულების მართვა. ამ შემთხვევაში კომპანია აწვდის უცხოელ პარტნიორს მენეჯმენტის სფეროში „ნოუ-ჰაუს“ და ის უზრუნველყოფს აუცილებელ კაპიტალს. ამრიგად, ფირმა ახორციელებს არა პროდუქტის ექსპორტს, არამედ მენეჯმენტის მომსახურებას. ამ მეთოდს ჰილტონი იყენებს სასტუმროების ოპერირების ორგანიზებას მსოფლიოს სხვადასხვა კუთხეში.

კონტრაქტის მენეჯმენტი არის გზა, რომ შეხვიდე უცხოურ ბაზარზე მინიმალური რისკით და გამოიმუშავო შემოსავალი საქმიანობის დაწყებიდან. ამასთან, მიზანშეწონილი არ არის ამის გაკეთება, თუ კომპანიას ჰყავს კვალიფიციური მენეჯერების შეზღუდული პერსონალი, რომელიც შეიძლება გამოიყენოს თავისთვის უფრო დიდი სარგებლით, ან იმ შემთხვევაში, როდესაც მთელი საწარმოს დამოუკიდებელი განხორციელება მოიტანს ბევრად მეტ მოგებას. მეტი მოგება. გარდა ამისა, კონტრაქტის მენეჯმენტი გარკვეული დროით კომპანიას ართმევს შესაძლებლობას განავითაროს საკუთარი საწარმო.

ერთობლივი საკუთრების საწარმოები. ერთობლივი საკუთრების საწარმო არის უცხოური და ადგილობრივი კაპიტალის ინვესტორების ერთობლიობა, რათა შეიქმნას ადგილობრივი ბიზნეს საწარმო, რომელსაც ისინი ერთობლივად ფლობენ და ფუნქციონირებენ. უცხოურ ინვესტორს შეუძლია იყიდოს წილი ადგილობრივ ბიზნესში, ადგილობრივ ფირმას შეუძლია იყიდოს წილი უცხოური კომპანიის არსებულ ადგილობრივ ბიზნესში, ან ორივე მხარეს შეუძლია ერთად იმუშაოს სრულიად ახალი ბიზნესის შესაქმნელად.

ერთობლივი საკუთრების პრაქტიკას აქვს გარკვეული უარყოფითი მხარეები. პარტნიორები შეიძლება არ შეთანხმდნენ ინვესტიციების, მარკეტინგის და სხვა ოპერაციული პრინციპების შესახებ. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ამერიკული ფირმა ცდილობს გამოიყენოს შემოსავალი ბიზნესის გაფართოებაში რეინვესტირებისთვის, ადგილობრივი ფირმები ხშირად ამჯობინებენ ამ შემოსავლების მიმოქცევიდან ამოღებას. მიუხედავად იმისა, რომ ამერიკული ფირმები უფრო დიდ როლს თამაშობენ მარკეტინგში, ადგილობრივ ინვესტორებს ხშირად შეუძლიათ მხოლოდ გაყიდვების ორგანიზაციაზე დაყრდნობა. უფრო მეტიც, ჯვარედინი საკუთრებამ შეიძლება გაუადვილოს მრავალეროვნულ კომპანიას გლობალური მასშტაბით კონკრეტული წარმოების და მარკეტინგული პოლიტიკის განხორციელება.

პირდაპირი ინვესტიცია. კომპანიისთვის უცხოურ ბაზარზე საქმიანობაში ჩართვის ყველაზე სრულყოფილი გზა არის კაპიტალის ინვესტიცია საზღვარგარეთ საკუთარი ასამბლეის ან საწარმოო საწარმოების შესაქმნელად. ვინაიდან კომპანია აგროვებს გამოცდილებას საექსპორტო სამუშაოებში და საკმარისად დიდი მოცულობით უცხოური ბაზრით საწარმოო საწარმოებისაზღვარგარეთ მას აშკარა სარგებელს ჰპირდებიან. პირველ რიგში, ფირმას შეუძლია დაზოგოს ფული იაფი მუშახელის ან იაფი ნედლეულის მეშვეობით, უცხოური მთავრობების მიერ უცხოელი ინვესტორებისთვის მიწოდებული წახალისებით, ტრანსპორტირების ხარჯების შემცირებით და ა.შ. მეორეც, სამუშაო ადგილების შექმნით კომპანია საკუთარ თავს უფრო ხელსაყრელ იმიჯს უქმნის პარტნიორ ქვეყანაში. მესამე, ფირმა ავითარებს უფრო ღრმა ურთიერთობებს სამთავრობო უწყებებთან, მომხმარებლებთან, მომწოდებლებთან და დისტრიბუტორებთან მასპინძელ ქვეყანაში, რაც შესაძლებელს ხდის მისი პროდუქტების უკეთ მორგებას ადგილობრივ მარკეტინგულ გარემოზე. მეოთხე, ფირმა ინარჩუნებს სრულ კონტროლს თავის ინვესტიციებზე და, შესაბამისად, შეუძლია განავითაროს საწარმოო და მარკეტინგული პოლიტიკა, რომელიც დააკმაყოფილებს მის გრძელვადიან მიზნებს საერთაშორისო მასშტაბით.