როგორ გავაკეთოთ კომერციული წინადადება - (41 ნიმუში). კომერციული წინადადებების მაგალითები: ნიმუშები მომსახურების გაყიდვისა და საქონლის მიწოდებისთვის როგორ დავწეროთ ბიზნეს წინადადება რეკლამის განმთავსებლებისთვის

79% შემთხვევაში, კლიენტი ყიდულობს მხოლოდ 6-დან 14 შეთავაზების დათვალიერების შემდეგ - ეს მონაცემები მოწოდებულია მწერლობის ექსპერტის მიერ. კომერციული შეთავაზებებიდენის კაპლუნოვი. ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ უნდა შექმნათ ეფექტური CP, რათა კლიენტმა აგირჩიოთ თქვენ ათეული კონკურენტიდან. ბონუსად, თქვენ შეძლებთ ჩამოტვირთოთ ბიზნეს წინადადებების შაბლონები და ასევე ისწავლოთ როგორ გაამარტივოთ მათი განაწილება CRM სისტემის გამოყენებით.

რა არის კომერციული შეთავაზება?

კომერციული შეთავაზებაა საქმიანი წერილიმომხმარებლები პროდუქტის რეკლამით.

• ცივი რეკლამა შეთავაზებაგამოიყენება ახალი კლიენტებისთვის მასობრივი გაგზავნისთვის.
• ცხელი კპგანკუთვნილია მათთვის, ვისთანაც უკვე იყო კონტაქტი ტელეფონით, ელ.ფოსტაან ცოცხალი.

რატომ წერენ კომპანიები CP-ს?

• ახალი ან განახლებული პროდუქტის წარდგენა (მეორე შემთხვევაში გაუმჯობესების დემონსტრირება);
• აცნობეთ აქციების, გაყიდვების და ინდივიდუალური შეთავაზებების შესახებ. გამორჩეული თვისებაასეთი CP - შეზღუდვები პროდუქტის მოქმედების ვადაზე ან რაოდენობაზე;
• ისინი მადლობას გიხდით წინა შესყიდვისთვის, ითხოვენ გამოხმაურებას და შეუმჩნევლად გვთავაზობენ სხვა პროდუქტს. კლიენტი უკვე იცნობს კომპანიის მუშაობას და უფრო ადვილია მას ახალი გარიგებისკენ უბიძგოს;
• ისინი გიწვევთ კომპანიის ან მისი პროდუქტის პრეზენტაციაზე.

კომერციული წინადადება: რას უნდა შეიცავდეს

დენის კაპლუნოვი, კოპირაიტერი და პროგრამული უზრუნველყოფის განვითარების სპეციალისტითავის წიგნში "ეფექტური ბიზნეს წინადადება" ის განსაზღვრავს წინადადების ძირითად კომპონენტებს:

• სათაური;
• შეთავაზება;
• Გასაყიდი ფასი;
• მოწოდება მოქმედებისკენ.

მოდით შევხედოთ, თუ როგორ სწორად შევადგინოთ კომერციული წინადადება - განყოფილება.

ასოს სათაური

ტყვია

მაგალითები, თუ როგორ უნდა დაწეროთ წამყვანი CP:

1. დააჭირეთ კლიენტისთვის მნიშვნელოვან პრობლემას - კლიენტების ნაკლებობას, კონკურენციას, ახალი პროდუქტების იდეების ნაკლებობას.

თუ გსურთ გააორმაგოთ კლიენტების რაოდენობა თქვენს ფიტნეს კლუბში 2 თვეში, მაშინ ეს ინფორმაცია თქვენთვისაა.

2. დახატეთ ნათელი მომავლის სურათი, როდესაც კლიენტის პრობლემა მოგვარდება.

წარმოიდგინეთ, რომ თქვენი სასტუმრო სავსეა ტევადობით მთელი წლის განმავლობაში, ხოლო ოთახების დაჯავშნა ხდება თვით ადრე.

3. ახსენეთ შეთავაზების ძირითადი სარგებელი ან მომხმარებელთა გამორჩეული შედეგები.

ჩვენთან შეგიძლიათ პირველ თვეში გაანახევროთ სააღრიცხვო დოკუმენტაციის შენახვის ღირებულება.

4. ინტრიგა პროდუქტის სიახლით - ეს ყოველთვის იპყრობს ყურადღებას.

სპეციალურად საახალწლოდ გთავაზობთ ახალ პროდუქტს - ჩვენს ბრენდულ ტკბილეულს სასაჩუქრე კომპლექტებში და გაცილებით იაფად, ვიდრე ცალკე შეძენილი.

შეთავაზება

შეთავაზება (ინგლისური შეთავაზებიდან) არის კონკრეტული წინადადება, CP-ის გული. ის უნდა შეიცავდეს მოკლე აღწერათქვენი პროდუქტი ძირითადი მახასიათებლებით, ასევე მომხმარებლის უპირატესობებით. თქვენ უნდა აუხსნათ კლიენტს, რატომ უნდა იყიდოს თქვენგან, და არა კონკურენტებისგან. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა აჩვენოთ, რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ პროდუქტის გარდა:

• ფასდაკლებები (სეზონური, საბითუმო, სადღესასწაულო, კუმულატიური, წინასწარი შეკვეთისთვის ან წინასწარი გადახდაზე და ა.შ.);
• მომსახურების ან/და მიწოდების ეფექტურობა და ხელმისაწვდომობა;
• მოსახერხებელი გადახდა (განვადება, საკრედიტო ან გადავადებული გადახდა, ნაღდი და უნაღდო ანგარიშსწორების გაერთიანება, ანგარიშსწორება გადახდის სისტემებით);
• პროდუქტის რამდენიმე ვერსია განსხვავებული ფასებით.
• აწმყო. კუპონი თქვენი შემდეგი შესყიდვისთვის, უფასო აღჭურვილობის დაყენება, ნაკრები საშობაო დეკორაციები on Ახალი წელი. თანმხლები საჩუქრები კარგად მუშაობს: ჟალუზები ფანჯრების შეძენისას, საკეტი კარის შეკვეთისას და ა.შ.
• პროდუქტის გარანტია და უფასო მოვლა.

მნიშვნელოვანი ნიუანსი:თუ გსურთ თქვენი კომერციული წინადადება მაქსიმალურად მიმზიდველი გახადოთ, ნუ მოატყუებთ თქვენს კლიენტებს და ნუ დაჰპირდებით შეუძლებელს. ასეთი ტაქტიკა მხოლოდ ზიანს აყენებს გრძელვადიან პერსპექტივაში.

შეთავაზების მაგალითი სატრანსპორტო კომპანიის კომერციულ წინადადებაში
წყარო: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

ფასი

მთავარია მიუთითოთ იგი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, პოტენციური კლიენტების უმეტესობა მიდის კონკურენტებთან, არ სურთ დროის დაკარგვა ღირებულების გასარკვევად. შემდეგი, ეს რიცხვები უნდა იყოს დასაბუთებული. თუ ღირებულება მნიშვნელოვნად დაბალია, ვიდრე კონკურენტები, ეს უკვე შესანიშნავი არგუმენტია. თუ არა, იპოვნეთ რაიმე გამორჩეული. ეს ყველაფერი არის იგივე ფასდაკლება და ბონუსები, პროდუქტის გარანტია, მომსახურების სიჩქარე და ხარისხი, საჩუქრები, ექსკლუზივები.

მაგალითი

ჩვენი ტაქსის სერვისები 5%-ით უფრო ძვირია ვიდრე კონკურენტები, მაგრამ ჩვენ გვაქვს ბავშვის სავარძელი ყველა მანქანაში და შეგიძლიათ შინაური ცხოველების ტრანსპორტირება.

ძვირფასებისთვის ყოვლისმომცველი მომსახურებაპაკეტის კომპონენტების დეტალური დაყოფა მშვენივრად მუშაობს, ისევე როგორც დეტალური გაანგარიშება, რომელიც აჩვენებს დიდ სარგებელს კლიენტისთვის მომავალში. სხვა ეფექტური ტექნიკა- ფასის დაყოფა მოკლე დროში.

მაგალითი

„დაწყების“ ტარიფზე ღრუბლოვანი CRM სისტემის გამოყენების ერთი თვე ღირს 1100 რუბლი 5 მომხმარებლისთვის - ეს გამოდის თვეში 220 რუბლამდე თითოეულისთვის. და თუ დაუყოვნებლივ გადაიხდით წვდომას ექვსი თვის განმავლობაში, მიიღებთ 20% ფასდაკლებას, ანუ თითოეული თანამშრომლისთვის წვდომა ეღირება თვეში მხოლოდ 176 რუბლი - ეს არის მხოლოდ 6 რუბლი დღეში. დამეთანხმებით, ეს სასაცილო თანხაა პროგრამისთვის, რომელიც ავტომატიზირებს ბიზნეს პროცესებს, აერთიანებს ფოსტის, ტელეფონისა და SMS შეტყობინებების სერვისებს, ქმნის ანალიტიკას და ეხმარება ბიზნესის მართვაში.

მოწოდება მოქმედებისკენ

აქ თქვენ უნდა მიუთითოთ კონკრეტულად რა გსურთ კლიენტისგან:შეუკვეთეთ, დარეკეთ, დაწერეთ, მიჰყევით ბმულს, ეწვიეთ ოფისს, მიუთითეთ საკონტაქტო ინფორმაცია. პირის დასაჩქარებლად ჩაწერეთ ლიმიტი შეთავაზების ხანგრძლივობაზე ან პროდუქტის რაოდენობაზე. ან შეგიძლიათ დაზოგოთ რაიმე სარგებელი ბოლოს: დაპირება დამატებითი ფასდაკლებაან უფასო გზავნილიროცა ახლავე შეუკვეთავ.

როგორ გავაკეთო კომერციული წინადადება თანამშრომლობისთვის

როგორ დავწეროთ წინადადება თანამშრომლობისთვის? საქონლის შეთავაზების მსგავსია! თუ გსურთ თქვენი პროფესიული სერვისების შეთავაზება, მოამზადეთ დამაჯერებელი კომერციული წინადადება.

სტანდარტული თანამშრომლობის წინადადების შაბლონი მოიცავს ხუთ ბლოკს.

1. ასოს სათაური. იმისათვის, რომ თქვენი წერილი არ დაიკარგოს ათეულობით სარეკლამო შეთავაზებაში, დაწერეთ თქვენი ნამდვილი სახელი და მიუთითეთ, თუ როგორ შეგიძლიათ იყოთ სასარგებლო.
2. ტყვია. უთხარით კლიენტს რა პრობლემის გადაჭრა შეგიძლიათ. ლიდერი არ არის თქვენი რწმუნებათა სიგელების ჩამოთვლა. პირველი, ვინც მომხმარებელს აინტერესებს, თავად არის.
3. შეთავაზება. გვითხარით თქვენი გამოცდილების შესახებ და ზუსტად როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ კლიენტს. შესანიშნავი ვარიანტია შემთხვევების მიწოდება, რათა მომხმარებელმა შეძლოს შედეგების შეფასება.
4. ფასი. არ დამალოთ თქვენი ფასები, პირდაპირ ისაუბრეთ მათზე. თუ გესმით, რომ სხვა სპეციალისტებზე მეტს ითხოვთ, ახსენით, რატომ არის გამართლებული ეს ფასი.
5. დარეკეთ. მოიწვიე კლიენტი დაგიკავშირდეს მოსახერხებელი გზით: მიაწოდე ბმულები სოციალური მედია, ტელეფონის ნომერი ან ელ. შესთავაზეთ თქვენი კონტაქტის შენახვა მაშინაც კი, თუ სერვისი ჯერ არ არის საჭირო.

საუკეთესო კომერციული შეთავაზებები: მაგალითები

ჩვენ შევარჩიეთ თქვენთვის კომერციული წინადადებების ნიმუშები, რომლებიც მაღალი ხარისხისაა როგორც ფორმით, ასევე შინაარსით. ჩამოტვირთეთ CP შაბლონები, შეისწავლეთ და მოარგეთ ისინი თქვენს პროდუქტებს.

სარეკლამო წერილი არის კომერციული ტექსტი, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას პოტენციური მომხმარებლებისთვის თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ. ასეთი ელფოსტის მიზანია მყიდველების ყურადღების მიპყრობა თქვენს პროდუქტებზე. სარეკლამო წერილები არის შესანიშნავი გაყიდვის ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ პასუხების დიდ რაოდენობას და გაზარდოთ შეკვეთები. თუმცა, კითხვა, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ისინი, იწვევს სრულ დაბნეულობას. ამაში დაგეხმარებათ სარეკლამო წერილების მაგალითები, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას შაბლონად.

როგორ დავწეროთ გაყიდვების წერილი

ჩართული ნებისმიერი ორგანიზაცია კომერციული საქმიანობა, სათანადო ყურადღება უნდა მიაქციოს სარეკლამო პროდუქციას ან მომსახურებას. სარეკლამო წერილების ორი ტიპი არსებობს:

1. დოკუმენტი, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას თავად კომპანიის შესახებ.
2. წერილები, რომლებიც აღწერს შემოთავაზებულ პროდუქტებსა და სერვისებს.

ასევე, რეკლამა იყენებს სხვადასხვა საინფორმაციო ბიულეტენებს და პროსპექტებს პროდუქციის შესახებ უფრო დეტალური ინფორმაციით. ისინი არ ეხება სარეკლამო წერილებს და, როგორც წესი, გაიცემა მყიდველის მოთხოვნით, რომელსაც უკვე აქვს პირველადი ინფორმაცია კომპანიისა და მისი პროდუქტების შესახებ.

კომპანიის სარეკლამო წერილის დაწერის წესები

1. საინფორმაციო შინაარსი. ტექსტი უნდა იყოს ლაკონური, ინფორმატიული და მნიშვნელოვანი. არ არის საჭირო მომხმარებელს შესთავაზოს კომპანიისა და მისი პროდუქტების დეტალური აღწერა. მნიშვნელოვანია გადმოგცეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, რომელიც ასახავს კომპანიის უნიკალურობას, განსხვავებას მის შეთავაზებასა და ყველა სხვას შორის.
2. სიზუსტე. სარეკლამო წერილები არ უნდა იყოს გვერდის სიგრძეზე მეტი. დიდი სარეკლამო ტექსტები, დიდი ალბათობით, არ წაიკითხება.
3. შეუმჩნევლობა. თქვენ არ უნდა შესთავაზოთ თქვენი პროდუქცია ძალიან ინტრუზიულად, რათა არ გააღიზიანოთ მკითხველი. ტექსტი უნდა იყოს შეუმჩნეველი და დამაჯერებელი.
4. სიზუსტე. თქვენ არ უნდა გაზვიადოთ კომპანიის დამსახურება ან ინდივიდუალური საქონელი, განათავსეთ მხოლოდ პრაქტიკაში დამოწმებული ინფორმაცია. არ შეიყვანოთ შეცდომაში პოტენციური კლიენტები.
5. სიმკაცრე და რაციონალურობა დიზაინში. წერილი უნდა დაიწეროს ბლანკზე ყველა საჭირო დეტალით, ზედმეტი ფორმალიზების გარეშე. უმჯობესია გამოიყენოთ ასო შრიფტი მინიმუმ 13 pt, ერთი და ნახევარი ხაზის ინტერვალით. სარეკლამო ასოების ნიმუშები დაგეხმარებათ გაიგოთ დიზაინის მახასიათებლები.

წერის შეკვეთა

თუ მთავარი მიზანიწერილი არის გარკვეული საქონლისა და სერვისის ყურადღების მიქცევა, მაშინ ის უნდა ჩამოყალიბდეს შემდეგი გზით:

1. მიმართვა (მაგალითად: „ძვირფასო ქალბატონებო და ბატონებო!“).
2. პროდუქტების ჩამონათვალი, სადაც მითითებულია ძირითადი უპირატესობები.
3. დამატებითი პირობები.
4. თანამშრომლობის შესაძლო ფორმები (საცალო ან საბითუმო შესყიდვები, მომსახურების შეთავაზება და ა.შ.).
5. უზრუნველყოფის შესაძლებლობის გამოხატვა დამატებითი ინფორმაციაო
6. ხელმოწერა.

თუ წერილის მიზანია კომპანიის გაცნობა, ის სტრუქტურირებულია შემდეგნაირად:

1. მისამართი მიმღებს.
2. მოკლე ინფორმაცია თქვენი კომპანიის შესახებ.
3. კომპანიის ძირითადი საქმიანობა, მისი უპირატესობები, მიღწევები, უპირატესობები სხვა კომპანიებთან შედარებით.
4. თანამშრომლობის შესაძლო ფორმები.
5. კომპანიის შესახებ დამატებითი ინფორმაციის მიწოდების შესაძლებლობის გამოხატვა.
6. გრძელვადიანი და ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობის იმედს გამოთქვამს.
7. ხელმოწერა.

მხოლოდ რამდენიმე სიტყვა ისეთ მნიშვნელოვან დეტალზე, როგორიც არის ხელმოწერა. პრაქტიკაში, სარეკლამო წერილებს ხელს აწერენ არა მხოლოდ კომპანიის ხელმძღვანელები, არამედ რიგითი თანამშრომლებიც. თუმცა იმის უზრუნველსაყოფად მაღალი დონეენდობა და უფრო დიდი გავლენა მოახდინოს პოტენციურ კლიენტზე ან პარტნიორზე, უმჯობესია ხელი მოაწეროს წერილს მენეჯერს ან მის ერთ-ერთ მოადგილეს.

სარეკლამო და საინფორმაციო წერილების მაგალითები. ფოტოსტუდიის გახსნა

Ბატონებო!

ქუჩაში ლენინი ( სავაჭრო ცენტრი"ალადინი", 1 სართული) გაიხსნა ახალი ფოტოსტუდია "World of Photography".

გთავაზობთ პროფესიონალი სტუდიის ფოტოგრაფებს შემდეგი სერვისები:

• ქორწილების და სხვა საოჯახო ღონისძიებების გადაღება;
• სტუდიური ფოტო გადაღებები ინტერიერში;
• ფოტო წიგნების, გამოსაშვები ალბომების წარმოება;
• ციფრული ფოტო ბეჭდვა;
• ძველი ფოტოების აღდგენა;
• მხატვრული პორტრეტების დამზადება.

სტუდიაში შეგიძლიათ შეიძინოთ:

• ფოტო ჩარჩოები;
• ფოტოალბომი;
• კამერები, ლინზები და მასთან დაკავშირებული აქსესუარები.

გელოდებით ჩვენს ფოტო სტუდიაში!

გაყიდვების წერილის მაგალითი კომპანიის მიმოხილვით

Ძვირფასო კოლეგებო!

ჩვენი კომპანია ათ წელზე მეტია ოპერირებს ნაქსოვი ტანსაცმლის ბაზარზე. ჩვენ გთავაზობთ ნაქსოვი ტანსაცმელს საფრანგეთიდან, ბელგიიდან, იტალიიდან და ესპანეთიდან. მრავალწლიანი თანამშრომლობის მანძილზე კომპანიამ დაადასტურა საიმედო პარტნიორის სტატუსი, რომელიც უზრუნველყოფს თავის მომხმარებლებს მაღალი ხარისხიპროდუქტები ხელმისაწვდომ ფასებში.

ჩვენ ამ პროდუქტებს ვაგზავნით დსთ-ს ქვეყნებში და ვახორციელებთ დაზღვევას.

2018 წლის ზაფხულის სეზონისთვის ჩვენ ჩამოვაყალიბეთ ახალი მოდის კოლექცია ნაქსოვი ტანსაცმელიფასების ფართო დიაპაზონში.

თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ ჩვენი შეთავაზებით, ჩვენ მზად ვართ გამოგიგზავნოთ დეტალური ფასების სია და ვუპასუხოთ თქვენს ყველა კითხვას.

იმედი გვაქვს ხანგრძლივი და ნაყოფიერი თანამშრომლობის.

პატივისცემით, კომპანიის დირექტორი (კომპანიის სახელი, გვარი, სახელი, დირექტორის პატრონიმი და ხელმოწერა).

სარეკლამო წერილების გაგზავნა

სარეკლამო წერილი შეიძლება შეიცავდეს სხვადასხვა ინფორმაციას, მაგრამ ასეთი ტექსტის სტრუქტურა, როგორც წესი, შეესაბამება ზემოთ მოყვანილს. შემდეგი, ყოველთვის ჩნდება კითხვა, თუ როგორ უნდა დაამყაროს დიალოგი პოტენციურ მყიდველთან. სარეკლამო წერილების გაგზავნა განსხვავდება სხვა ტიპის რეკლამისგან იმით, რომ ის გულისხმობს საპირისპირო მხარის პასუხს. ეს შეიძლება იყოს თანხმობა პროდუქტის შეძენაზე, დამატებითი ინფორმაციის მოთხოვნა, შეხვედრის მოთხოვნა და ა.შ. მთავარია, თქვენს წერილებზე პასუხი იყოს. თუ ადრესატი დუმს, ეს ნიშნავს, რომ წერილში მითითებული ინფორმაცია მას არ აინტერესებდა. ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ შეამოწმოთ, მიიღო თუ არა ადრესატმა თქვენი წერილი, ან გარკვეული პერიოდის შემდეგ დაწეროთ სხვა შინაარსის წერილი.

სარეკლამო წერილების მომზადება

მიზანშეწონილია წერილის დაბეჭდვა მაღალი ხარისხის ქაღალდზე კარგი ბეჭდვით. ამისთვის მისი გამოყენება კიდევ უკეთესია ბლანკიკომპანიის ლოგოთი. თქვენი ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა ადრესატთან პირველი თვალის კონტაქტის დამყარება. პირველ წამებში მკითხველი ახერხებს თქვენი კომპანიის შესახებ შთაბეჭდილების შექმნას, თავისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანს აირჩევს და ან დაინტერესდება თქვენი შეთავაზებით, ან უარჰყოფს მას. შემდეგ მოდის კომპანიის უფრო ახლო გაცნობა, რაც, როგორც წესი, მხოლოდ აძლიერებს პირველ შთაბეჭდილებას.

თუ თქვენ აპირებთ ელექტრონული ფოსტის სარეკლამო წერილების გაგზავნას, შეგიძლიათ აირჩიოთ მარტივი ფონი ნეიტრალურ ფერში. თქვენი წინადადების სპეციფიკიდან გამომდინარე, მკითხველის ყურადღების მისაქცევად შეიძლება ტექსტში ჩასვათ ილუსტრაციები.

სარეკლამო წერილების ტექსტის შედგენის წესები

განსაზღვრეთ თქვენი წინადადების ძირითადი უპირატესობები - ისინი შეიძლება მონიშნული იყოს ტექსტში თამამი შრიფტით და სათაურებით. წარმოადგინეთ საქონლისა თუ მომსახურების სხვადასხვა ელემენტი მოკლე აბზაცებში, ორი ან სამი სტრიქონის ბლოკად. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ გრძელი აბზაცი წაიკითხება ბოლოს. ამავდროულად, მზერა სპაზმურად მოძრაობს ხაზებს შორის ყველაზე საინტერესო მომენტების ძიებაში.

ტექსტისადმი მკითხველის ყურადღების გასააქტიურებლად უფრო პირადი ნაცვალსახელები უნდა იქნას გამოყენებული. ამ ტექნიკის წყალობით, წერილი უფრო პირად ხასიათს იძენს. მიზანშეწონილი იქნება მიმღებს სახელით და პატრონიმიკით მიმართოთ, განსაკუთრებით თუ მას პირადად შეხვდით.

წერილობით მოქმედების წახალისებისთვის რეკომენდებულია ზმნების გამოყენება აწმყო დროში. შეადარეთ ორი ვარიანტი: „მხოლოდ ამ კვირაში გაქვთ შესაძლებლობა ისარგებლოთ ჩვენი მომსახურებით 15%-იანი ფასდაკლებით“ და „შეგიძლიათ ისარგებლოთ ჩვენი მომსახურებით 15%-იანი ფასდაკლებით“. პირველი ვარიანტი იქნება ყველაზე სასურველი.

რა თქმა უნდა, წერილი უნდა იყოს დაწერილი მკაფიო და კომპეტენტური ენით. არ უნდა გადატვირთოთ იგი პროფესიული ტერმინებითა და ჟარგონებით. შეეცადეთ არ დაწეროთ მონოტონურად, გააზავეთ ტექსტი ორიგინალური, არასტანდარტული სიტყვით.

იმპერატიული განწყობა არ უნდა გადაჭარბებული იყოს.

კვლევამ აჩვენა, რომ მცირე აბზაცებით მოკლე ტექსტი ყოველთვის უკეთესად ახსოვს. როგორც წესი, ადამიანს შეუძლია დაუყოვნებლივ დაიმახსოვროს ხუთი სიტყვიანი წინადადება, მაგრამ ათსიტყვიანი ფრაზების მხოლოდ ნახევარი ახსოვს. ამიტომ, ტექსტური ბლოკები ოპტიმალურად უნდა დაიყოს ინფორმაციის დასამახსოვრებლად.

სამუშაოსთვის მომზადებამდე შეისწავლეთ რაც შეიძლება მეტი სარეკლამო წერილების მაგალითი, მონიშნეთ თქვენთვის, როგორც მომხმარებლისთვის არსებული უპირატესობები და შეეცადეთ გამოიყენოთ ისინი თქვენს ტექსტში. კარგად დაწერილი გაყიდვების წერილი მოიზიდავს მყიდველებს თქვენს კომპანიაში და გახსნის ახალ სიმაღლეებს თქვენთვის და სხვა თანამშრომლებისთვის. გახსოვდეთ, რომ ხელფასს არა დირექტორი იხდის, არამედ მომხმარებლები.

გამარჯობა! დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ კომერციულ წინადადებაზე და როგორ შევადგინოთ იგი. არაერთხელ მკითხეს მსგავსი კითხვები, ასე რომ, სტატია არის "თემაზე". დავიწყოთ თავიდანვე იმაზე, თუ რა არის კომერციული წინადადება, როგორ შევადგინოთ იგი და ბოლოს მივცემ კომერციული წინადადების მაგალითებს/ნიმუშებს. ეს სტატია შეიცავს მრავალი ექსპერტის რეკომენდაციებს, ამიტომ მე ეჭვი არ მეპარება ინფორმაციის სანდოობაში.

რა არის კომერციული შეთავაზება

ნებისმიერი ბიზნესმენი, რომელსაც სურს რაც შეიძლება მეტი კლიენტის მოზიდვა, ფიქრობს კომერციული წინადადების შემუშავებაზე. ეს არის ის, რაც ხელს უწყობს პოტენციურ მომხმარებელს შეიძინოს კომპანიის პროდუქტი ან მომსახურება. მას ხშირად ურევენ პროდუქტის სპეციფიკაციას, რომელიც უბრალოდ აცნობს მომხმარებელს კონკრეტულ პროდუქტს, მომხმარებლის შეძენის წახალისების გარეშე.

კომერციული შეთავაზებების სახეები

არსებობს ორი სახის კომერციული შეთავაზება:

1. პერსონალიზებული. იგი შექმნილია კონკრეტული პირისთვის, დოკუმენტის შიგნით არის პერსონალური მიმართვა ადრესატის მიმართ.
2. არაპერსონალიზებული. ამ ტიპის კომერციული შეთავაზების სხვა სახელია "ცივი". დოკუმენტი არ ეხება კონკრეტულ მომხმარებელს ან პოტენციურ პარტნიორს. ინფორმაცია არის ანონიმური და მიმართულია პირდაპირ პოტენციურ კლიენტებზე.

რა ფუნქციებს ასრულებს კომერციული წინადადება?

სანამ კომერციული წინადადების წერას დაიწყებთ, უნდა გესმოდეთ, რა ფუნქციებს ასრულებს იგი. გარკვეულწილად ისინი მსგავსია სარეკლამო შეტყობინებების ამოცანებისა:

• Ყურადღების მიქცევა.
• ინტერესი.
• აიძულეთ ყიდვა.
• შექმენით პროდუქტის შეძენის სურვილი.

ამ ამოცანების საფუძველზე შემუშავებულია კომერციული წინადადება. როგორც წესი, თავიდანვე გამოიყენება ვიზუალი, როგორიცაა ორგანიზაციის ლოგო.

თუ კომერციული წინადადება პოტენციურ კლიენტს გადაეცემა ნაბეჭდი სახით, მაშინ განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა ქაღალდის ხარისხს, რომელზედაც იბეჭდება წინადადება. კლიენტზე მეტი გავლენისთვის, შეგიძლიათ დოკუმენტზე სპეციალური წყლის ნიშნების გამოყენება. ლამინირებული ქაღალდი სასიამოვნო შთაბეჭდილებას მოახდენს პროდუქტის მომხმარებელზე.

სტანდარტული კომერციული წინადადების სტრუქტურა (თარგი)

• სათაური, რომელიც შეიცავს გრაფიკულ გამოსახულებას (ჩვეულებრივ ლოგოს).
• ქვესათაური, რომელიც განსაზღვრავს პროდუქტს/მომსახურებას.
• ყურადღების მიპყრობა, სარეკლამო სერვისები და პროდუქტები.
• თანამშრომლობის ყველა სარგებელი.
• გამგზავნის საკონტაქტო ინფორმაცია, სავაჭრო ნიშნები.

კომერციული წინადადების შედგენისას, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ თითოეული სტრუქტურული ელემენტი ასრულებს თავის ცალკეულ ფუნქციებს. მაგალითად, სათაური გამოიყენება ყურადღების მიპყრობისა და დოკუმენტის შემდგომი შესწავლის მოტივაციისთვის. კომერციული წინადადების ეს ნაწილი შეიძლება ეწოდოს ყველაზე მნიშვნელოვანს. ქვესათაურმა უფრო მეტად უნდა დააინტერესოს კლიენტი, ხოლო მთავარი ტექსტი უნდა ამართლებდეს ზემოთ დაწერილ ინფორმაციას. მაგრამ წინადადების ბოლოს, როგორც წესი, თქვენ უნდა დაადასტუროთ მომხმარებლის საჭიროება შესყიდვისთვის.

როგორი უნდა იყოს კარგი კომერციული წინადადება

იმისათვის, რომ შექმნათ წინადადება, რომელიც იძლევა ყველაზე დიდ ანაზღაურებას, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ დოკუმენტი უნდა:

• იყოს კონკრეტული და ნათელი;
• აჩვენეთ ყველა შესაძლო სარგებელი, რომელსაც მიიღებს მიმღები;
• არავითარ შემთხვევაში არ შეიცავდეს შეცდომებს;
• იყოს წიგნიერი და სტრუქტურირებული;
• შეიცავს ინფორმაციას სპეციალური შეთავაზებებიკლიენტისთვის;
• შედგენილი იყოს ისე, რომ მყიდველის ყველა ეჭვი გაქრეს.

კომერციული წინადადების შედგენის წესები

სანამ დაიწყებთ წინადადების წერას, უნდა განსაზღვროთ ვინ იქნება სამიზნე აუდიტორია. ამ დოკუმენტის. შემდეგ განისაზღვრება პოტენციური კლიენტების სურვილები და შესაძლებლობები. ამ ეტაპზე ძალიან მნიშვნელოვანია მყიდველის რეალური საჭიროებების გარკვევა.

საჭირო ინფორმაციის მიღების შემდეგ, საჭიროა მისი სტრუქტურირება. ამ მიზნით ა უხეში გეგმაწინადადებები, კომპანიების უპირატესობების მითითებით, სხვადასხვა აქციები. ამ დოკუმენტის შინაარსი შეიძლება შედგებოდეს შემდეგი სექციებისაგან:

• პრობლემის მკაფიო განმარტება.
• მისი გადაწყვეტის ვარიანტები.
• არგუმენტები, რომლებიც ადასტურებს თქვენი ორგანიზაციის სერვისების გამოყენების აუცილებლობას.
• სხვადასხვა აქციებისა და შეთავაზებების აღწერა, რომლებიც ზრდის მყიდველის სარგებელს.
• მოწოდება მოქმედებისკენ.

სათაურში უნდა აღინიშნოს კონკრეტული მომხმარებლის პრობლემის გადაწყვეტა. მნიშვნელოვანია აჩვენოთ მას საბოლოო პროდუქტი, რომლის დამზადებაშიც თქვენი კომპანიის პროდუქტები დაგეხმარებათ.

თქვენ არ უნდა შეიტანოთ ინფორმაცია კომპანიის მიღწევების შესახებ თქვენს კომერციულ წინადადებაში. აუცილებელია თავიდან ავიცილოთ გრძელი ისტორიები იმის შესახებ, თუ როგორ დაიწყო ეს ყველაფერი. პოტენციური მომხმარებელი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდეს ამით.

წინადადების წერისას თავი უნდა აარიდოთ ტექნიკურ ასპექტებს და არ გამოიყენოთ სამეცნიერო ტერმინები. ინფორმაცია უნდა იყოს გადმოცემული მყიდველისთვის მარტივ და გასაგებ ენაზე.

ღირს მკაფიო და გასაგები არგუმენტების გამოყენება, რომლებიც ნამდვილად დაეხმარება კლიენტს დაადასტუროს თავისი გადაწყვეტილება პროდუქტის შეძენის შესახებ.

თქვენ არ უნდა გააკეთოთ თქვენი კომერციული შეთავაზება ძალიან ვრცელი. ის უნდა იყოს მოკლე, მკაფიო და ნათელი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ პოტენციურ კლიენტს მოუნდეს მრავალგვერდიანი დოკუმენტების წაკითხვა.

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ წინადადება იყოს წარმოდგენილი მაღალხარისხიანად. ღირს სერვისების გამოყენება პროფესიონალი დიზაინერი. ლამაზი დიზაინიშეუძლია მომხმარებელთა ყურადღების მიქცევა.

არგუმენტად შეგიძლიათ გამოიყენოთ:

1. მიმოხილვები სხვა კლიენტებისგან. ამ მტკიცებულებას შეიძლება ეწოდოს ალბათ ყველაზე ღირებული. მით უმეტეს, თუ ეს კლიენტი საკმაოდ ცნობილი და ავტორიტეტულია. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მყიდველის პასუხს იგივე მნიშვნელობა ჰქონდეს, რაც თავად კომერციულ შეთავაზებას. ანუ, მნიშვნელოვანია, რომ ამ ორმა ტექსტმა მკითხველს გააცნობიეროს, რომ კომპანია ნამდვილად ეფექტურია კონკრეტულ სფეროში.
2. გვითხარით თქვენი წარმატების ისტორიაზე. აუცილებელია სიუჟეტის ცენტრში მოთავსება საკუთარი კომპანიაან საკუთარ თავს. ეს უნდა იყოს გაყიდვის ამბავი, რომელიც ნამდვილად დააინტერესებს მყიდველს და წაახალისებს მას რაიმე სახის აქტიური მოქმედებისკენ.

უნდა გვესმოდეს, რომ კომერციული წინადადება უნდა იყოს გაყიდული და მისი ავტორი მოქმედებს როგორც გამყიდველი. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ თავი დაანებოთ გამყიდველს, რათა რაც შეიძლება ზუსტად გაიგოთ, რას მოელის მყიდველი პროდუქტისგან ან სერვისისგან. თქვენ უნდა გამოიყენოთ სწორი მსჯელობა და დაამყაროთ კომუნიკაცია კლიენტთან. ეს არის ერთადერთი გზა, რომ კომერციული წინადადება ნამდვილად გამოიღებს დადებით შედეგს.

როგორ გავზარდოთ კომერციული წინადადების კითხვადობა

თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი კომერციული წინადადების კითხვადობა შემდეგი გზებით:

• დაყავით ინფორმაცია აბზაცებად, ნუ გააკეთებთ მათ ტილოებად.
• ქვესათაურების გამოყენება.
• სხვადასხვა გრაფიკული ელემენტების გამოყენება, მათ შორის ილუსტრაციები და ბუკლეტებიანი სიები.
• ბეჭდვისას serif შრიფტის გამოყენება.
• ტექსტის სხვადასხვა სტილის გამოყენება (დახრილი, თამამი ან ხაზგასმული საჭირო ინფორმაციის ხაზგასასმელად გამოყენება).

კიდევ რამდენიმე წესი (შედგენის მაგალითი)

სათაური. სწორედ კომერციული წინადადების ეს ნაწილია მომხმარებლისთვის ყველაზე საინტერესო, თუ ის აინტერესებს, მაშინ პოტენციური კლიენტი უფრო მეტად წაიკითხავს მთელ ინფორმაციას. ღირს შეფასება, თუ როგორ იმოქმედებს სიტყვები "ახალი" და "უფასო" მყიდველზე. ზოგიერთ შემთხვევაში მათ შეუძლიათ კლიენტის გაუცხოება.

თქვენ არ უნდა გამოიყენოთ დიდი რაოდენობით ნეგატივები ან განზოგადებული ინფორმაცია. ტექსტის შრიფტი უნდა იყოს იგივე. დადასტურებულია, რომ მკითხველთა თითქმის მესამედი ყურადღებას აქცევს ბრჭყალებში დატანილ ციტატებსა და ინფორმაციას. სათაური არ უნდა იყოს ლაკონური ან ინფორმატიული.

მთავარი ტექსტი. გაყიდვების წინადადების ამ ნაწილში ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მკითხველმა ინტერესი არ დაკარგოს. უმჯობესია ინფორმაციის მოთავსება ერთ პატარა აბზაცში. შემდეგ კი ყურადღება მიაქციეთ კონკრეტულ დეტალებს. ღირს ხაზგასმით აღვნიშნოთ პროდუქტის უპირატესობები და დარწმუნდით, რომ მკითხველს მიმართეთ როგორც "თქვენ". შედგენა ხანგრძლივი და რთული წინადადებებიშეიძლება შეგაშინოთ. არ არის მიზანშეწონილი პროფესიული ტერმინების გამოყენება.

ღირს პროდუქტზე საუბარი აწმყო დროში, მისი ფასის მითითებით. აუცილებელია კლიენტს მივაწოდოთ არგუმენტები - გამოკითხვების, კვლევის შედეგები და შესაძლოა მოიცავდეს ერთ-ერთ მომხმარებელთა მიმოხილვას. არასასურველია სუპერლატივებისა და შედარებების გამოყენება. სპეციფიკა და სიცხადე არის კარგი კომერციული წინადადების შედგენის მთავარი პირობა.

შეცდომები დაშვებული შედგენისას

კლიენტის არაბუნებრივი ქება.

არ არის საჭირო შაბლონებისა და საფონდო ფრაზების გამოყენება, რომლებიც მხოლოდ პოტენციურ კლიენტს გაუცხოება.

ადრესატის მიმართ კრიტიკული შენიშვნების გამოყენება.

ამის გაკეთება აბსოლუტურად არ არის საჭირო, თუნდაც კომპანიის მიზანი იყოს პოტენციური მომხმარებლის დახმარება. ამან შეიძლება გამოიწვიოს უკიდურესი უარყოფითი ემოციებიკლიენტთან. უმჯობესია გამოიყენოთ სტაფილო და ჩხირები - ჯერ ხაზგასმით აღნიშნეთ უპირატესობა და მხოლოდ ამის შემდეგ მიუთითეთ ძალიან უმნიშვნელო ნაკლოვანებები.

ჭარბი მიწოდება ზოგადი ინფორმაციაკლიენტის შესახებ.

კლიენტის დაშინება ან ე.წ. „საშინელებათა ისტორიები“.

არავითარ შემთხვევაში არ უნდა შეაშინოთ მომხმარებელი და არ უთხრათ მას, რომ თქვენი დახმარების გარეშე შეიძლება რაღაც საშინელება მოხდეს. არავითარი ნეგატივი და სტერეოტიპები. ღირს ხაზი გავუსვა პროდუქტის გამოყენების უპირატესობებს, შემთხვევით შევადაროთ ის, რაც ახლა გვაქვს (გამოიყენეთ სიტყვები: უფრო მოსახერხებელი, უფრო მომგებიანი, უფრო ეფექტური), მხოლოდ კონკრეტული ინფორმაციის მიწოდება.

ერთი წინადადების გაგზავნა ერთდროულად დიდი რიცხვიპირები.

არაპერსონალიზებული ინფორმაცია პოტენციურ მყიდველებს შორის ნაკლებ ინტერესს გამოიწვევს. ასეთ შეთავაზებებზე ანაზღაურება მინიმალური იქნება. არ არის საჭირო ერთდროულად დიდი აუდიტორიის მიღწევა. უმჯობესია გამოვყოთ ის სექტორი, რომელსაც დიდი ალბათობით აქვს შესანიშნავი შედეგები. მნიშვნელოვანია საქმიანი წინადადების დაწერა ისე, რომ მკითხველმა იგრძნოს, რომ მას პირადად ელაპარაკებიან. შესაძლებელია დამატებითი ინფორმაციის გამოყენება, რომელიც მიუთითებს იმაზე, რომ კომუნიკაცია მიმდინარეობს კონკრეტულად ამ კლიენტთან. ღირს წინა კომუნიკაციის შესახებ ინფორმაციის გამოყენება, თუ, რა თქმა უნდა, ასეთი იყო.

"გრძელი" ასოს ცნების გაუგებრობა.

ბევრი დარწმუნებულია, რომ კლიენტს არ აინტერესებს დიდი რაოდენობით ინფორმაცია. თუმცა, უნდა გესმოდეთ, რომ მკითხველი ნებისმიერ მოსაწყენ და სრულიად უინტერესო წერილს გრძელად ჩათვლის. მიმზიდველი და მართლაც საინტერესო კომერციული შეთავაზების ზომა არ შეაშინებს მომხმარებელს, რადგან ის წაიკითხავს ყველა არსებულ ინფორმაციას ერთბაშად.

ტყუილად არ არის ის, რომ ხშირად შეიძლება ძალიან მოკლემეტრაჟიან ფილმებს უწოდოს მოსაწყენი და დახატული, ხოლო 3-საათიან ფილმს უწოდოს ყველაზე საინტერესო, მისი ხანგრძლივობის ხსენების გარეშე. იგივე ეხება ხელოვნების ნიმუშებს, სიახლეებს, წიგნებს, წერილებს. მკითხველი არ აღიქვამს უარყოფითად კომერციული წინადადების 5 ფურცელს, თუ ისინი მართლაც ინფორმატიული და მიმზიდველია.

უპირველესი პრიორიტეტია წინადადების გრამატიკული წესების დაცვა.

ტექსტების წერისადმი ეს დამოკიდებულება შეიძლება განვითარდეს სკოლიდან, სადაც მთავარი ფაქტორი იყო გრამატიკული კომპონენტი. ცხოვრებაში ყველაფერი სრულიად განსხვავებულია. მკითხველისთვის გაცილებით მნიშვნელოვანია იმის გაგება, რაზე წერია. აუცილებელია ინფორმაციის წაკითხვა და აღქმა კლიენტის მიერ მარტივად და არაფორმალურად. ღირს შეთავაზების აგება ისე, რომ იგი დაემსგავსოს რეალურ კომუნიკაციას გამყიდველსა და მყიდველს შორის. აქ სავსებით მისაღები იქნება წინადადებებისა და ფრაზების ფრაგმენტების გამოყენება, ზოგჯერ სასურველიც კი.

მიეცით კლიენტს მიზეზი, რომ არ განიხილოს თქვენი ბიზნეს წინადადება.

გულუბრყვილოდ არ უნდა ჩათვალოთ, რომ მკითხველი უკიდურესად დაინტერესდება თქვენი კომპანიის შესახებ ინფორმაციის, განსაკუთრებით მისი ისტორიის შესახებ. სულაც არ არის ასე. ეს ყველაზე ნაკლებად საინტერესოა პოტენციური მყიდველისთვის. აუცილებელია მისი ყურადღების მიქცევა რაიმე სახის პროვოკაციით, უჩვეულო განცხადებით - ერთი სიტყვით, ყველაფერი, რაც მას წონასწორობიდან გამოიყვანს და აიძულებს, ბოლომდე წაიკითხოს კომერციული წინადადება. გასათვალისწინებელია ის ფაქტი, რომ ინტერესის შენარჩუნება არანაკლებია მნიშვნელოვანი ასპექტი. თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება იმაზე, თუ რა შეიძლება აღძრას ადამიანს. ყველაზე ხშირად, მოთხოვნილებები ჩნდება გარკვეული შიშის, ინდივიდუალური გახდომის სურვილის, დანაშაულის გრძნობის, სილამაზის ან ჯანმრთელი გახდომის სურვილის გამო. სწორედ ამ თვალსაზრისით ღირს პრობლემის განხილვა და კომერციული წინადადების მიძღვნა. და შემდეგ აჩვენეთ, რომ შემოთავაზებულ პროდუქტს შეუძლია დააკმაყოფილოს ყველა საჭიროება.

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ კლიენტი მიიღებს თქვენს კომერციულ შეთავაზებას. აუცილებელია ინფორმაციის გამყარება ძალიან კონკრეტული მტკიცებულებებით. ღირს ყველაზე ნათელი არგუმენტების მოყვანა. ამ მიდგომას შეუძლია დაარწმუნოს მკითხველი შეიძინოს პროდუქტი ან ითანამშრომლოს.

კომერციული შეთავაზების შემოწმება

არის რამდენიმე ლამაზი მარტივი გზები, რომელიც დაგეხმარებათ გაიგოთ, რა გავლენას მოახდენს შეთავაზება ადრესატზე.

• ეგრეთ წოდებული "სწრაფი სკანირების" შემოწმება. ამისათვის თქვენ უბრალოდ უნდა ნახოთ დოკუმენტი. მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ ტექსტის რომელი ნაწილებია გამორჩეული ისე, რომ ნამდვილად გსურთ მათი წაკითხვა. ეს არის სათაურები, ლოგოები, ტექსტის ხაზგასმა, ფოტოები. თუ იქ გამოყენებული ინფორმაცია ხელს შეუწყობს კომერციული წინადადების არსის ჰოლისტიკური სურათის შექმნას, მაშინ ყველაფერი გაკეთდა სწორად.
• შეამოწმეთ გაგება. მნიშვნელოვანია თქვენს მეგობრებსა და ნაცნობებს შორის იპოვოთ ადამიანი, რომელიც მოერგება თქვენი წინადადების სამიზნე აუდიტორიას. თუ პირველი წაკითხვის შემდეგ მან გაითავისა დოკუმენტის ყველა ძირითადი იდეა და დაინახა წარმოდგენილი პროდუქტის უპირატესობა, მაშინ შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ წინადადება სწორად იყო შედგენილი.
• თითის შემოწმება. ღირს სცადოთ ტექსტის წაკითხვა სიტყვების გარეშე პროდუქტის შესახებ, როგორიცაა "საუკეთესო", "უნიკალური". თუ წინადადება საინტერესოა წასაკითხად და ამ ფორმით, მაშინ ყველაფერი სწორად გაკეთდა. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი კომპანიის შესახებ ყველა საქებარი გამოსვლა მხარდაჭერილი იყოს ზუსტი მონაცემებით, მიმოხილვებით, ისტორიებითა და სერთიფიკატებით.

კომერციული წინადადების მაგალითები/ნიმუშები

არსებობს კომერციული წინადადებების უამრავი მაგალითი და ნიმუშების მოყვანა. ისინი ყველა თავისებურად კარგია. მე გაჩვენებთ რამდენიმე ყველაზე წარმატებულს, ჩემი აზრით, რომლებიც შეიმუშავა დენის კაპლუნოვმა.

ჩვენს ირგვლივ არის უამრავი განსხვავებული რეკლამა, რომელიც ჩვენს თვალს იპყრობს. ხანდახან გაოცდებით, თუ რამდენად დახვეწილად არის აღნიშნული კონკრეტული პროდუქტის უპირატესობები. მაგრამ სარეკლამო შეთავაზებების უმეტესობა დამაბნეველია: რისი თქმა სურდათ ავტორებს? ადამიანები მიდრეკილნი არიან შეცდომის დაშვებისკენ. "ის, ვინც არაფერს აკეთებს, არ უშვებს შეცდომებს" - ეს ცნობილი სიმართლეა. რჩევის მისაცემად და რეკლამის შექმნისას ადამიანების დასახმარებლად, ჩვენ შემოგთავაზებთ ყველაზე გავრცელებულ შეცდომებს, რომელთა თავიდან აცილებაც შესაძლებელია.

პრომო შეთავაზების შეცდომები

№ 3 Დეტალური აღწერაპროდუქტის მახასიათებლები

არასოდეს უნდა შეცვალოთ პროდუქტის სასარგებლო უპირატესობები მახასიათებლებით (ობიექტური მონაცემები). რეკლამა, რომელიც წარმოადგენს კონკრეტული პროდუქტის სარგებელს, დაარწმუნებს მკითხველს შეძენაში. წერილის შედგენისას სარეკლამო შეთავაზებაპარტნიორობის ან პროდუქტის შეთავაზების, ან რეკლამის, სარეკლამო აუდიო ან ვიდეოს ან სხვა სახის რეკლამის შესახებ, პროდუქტებზე მოთხოვნა უზრუნველყოფილი იქნება უპირატესობების წარმოდგენილი აღწერილობის წყალობით.

№ 4 ცარიელი სიტყვები

სინამდვილეში: ჯობია ნაკლები ილაპარაკო და მეტი აკეთო. ქმედებები ყოველთვის უფრო მეტ გავლენას ახდენს, ვიდრე უბრალოდ სიტყვები. ეს არის მომგებიანი ვარიანტი დასაპყრობად.

სპეციფიკა მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია სარეკლამო კამპანია. სპეციფიკის დახმარებით მყიდველი მიიღებს პასუხებს თავის კითხვებზე, რითაც ერთი ნაბიჯით მიუახლოვდება შეძენას და მკითხველთა უმრავლესობა გახდება მყიდველი. მარკ ტვენმა ეს კარგად თქვა, როდესაც დაინახა განსხვავება თითქმის ზუსტ და ზუსტ სიტყვას შორის და განსაზღვრა, როგორც განსხვავება პატარა ციცინათელასა და ელვის კაშკაშა ნათებას შორის. რაც უფრო დეტალურად და კონკრეტულად იქნება წარმოდგენილი პროდუქტი ან სერვისი, მით უფრო მეტი ადამიანი გამოეხმაურება.

ინფორმაციის სანდოობა ბუნებრივად შთააგონებს ნდობას. ბევრი დაპირება და ქების სიტყვა ყოველთვის საგანგაშოა. და საბოლოო შედეგი არ შეესაბამება ამ პრეტენზიებს. ძალისხმევაა საჭირო, რომ მკითხველმა დაიჯეროს. ამის გაკეთება უფრო ადვილი იქნება, თუ იქნება მომხმარებელთა მიმოხილვები და მიცემული იქნება პროდუქციის/მომსახურების საიმედო გარანტიები. სტატისტიკა შესახებ ჩვეულებრივი ხალხი. მიზანშეწონილია, რომ იგი შევიდეს . მხოლოდ ამ გზით შეგიძლიათ დაარწმუნოთ უნდობელი მყიდველები რეკლამის სიმართლეში.

No 7 დამოკიდებულება სამიზნე აუდიტორია

უნდა არსებობდეს მკაფიო წარმოდგენა ადამიანთა ჯგუფის შესახებ, რომელსაც მიმართავს სარეკლამო შეთავაზება. აუცილებელია მისი მისწრაფებებისა და იმედების გაგება. გავიხსენოთ ჰოპკინსი, რომელიც ამას ჯერ კიდევ 1923 წელს წერდა რუსეთში წარმატებული გაყიდვასაპარსი კრემი გლეხებისთვის მხოლოდ იმ შემთხვევაში იქნება შესაძლებელი, თუ ისინი „წვერის ტარებას მოხსნიან“. მაგალითად, შესთავაზეთ სკალპელი ქირურგს, ხოლო ხელსაწყოები მექანიკოსს.

უპრობლემოდ გაყიდვა რთულია, მაგრამ შესაძლებელია. ამისათვის თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი კლიენტი/პარტნიორი და გახადოთ მომგებიანი მისთვისკომერციული შეთავაზება საჭირო დროს. ასეთი წინადადებების მაგალითებს იხილავთ ქვემოთ.

თუ კომპანიას არ ჰყავს გაყიდვების ვირტუოზები და მანიპულირების ოსტატები, მაშინ კომერციული წინადადება (CP) დაგეხმარებათ. ამ მარკეტინგულ და სარეკლამო ინსტრუმენტს წარმატებით იყენებენ შიმპანზეებიც კი, როცა საკმარისია ბანანი ვარჯიშისთვის და შემდგომი მუშაობისთვის.

ის მენეჯერებიც კი, რომლებმაც არ იციან როგორ გაყიდონ, გამოიმუშავებენ ფულს გასაყიდი CP-ით

გამოწვევა არის ამ მნიშვნელოვანი სარეკლამო ინსტრუმენტის შექმნა და გაგება. ჩემი პრაქტიკა აჩვენებს, რომ მთავარი პრობლემა გაგებაში და კითხვების სერიაშია.

ვის უნდა გავუგზავნო CP?

სად შეაგროვოთ საკონტაქტო ინფორმაცია?

როგორ დაწეროთ კომერციული წინადადება საკუთარ თავს?

რა უნდა დაწერო ისე, რომ მიმღებმა დაუყოვნებლივ დაურეკოს?

ქვემოთ ნახავთ კომერციული წინადადებების მაგალითებს.:

• საქონლის მიწოდებისთვის,
• მომსახურების მიწოდება,
• თანამშრომლობის შესახებ.

თქვენ შეისწავლით რისგან უნდა შედგებოდეს CP, როგორ გამოვიყენოთ აზროვნება კლიენტისგან, რა ინფორმაცია მოძებნოთ და როგორ გამოიყენოთ იგი.

ვჟუჰდა თქვენ ხართ ყველაზე საინტერესო ადგილას:

ჩვენ განვსაზღვრავთ სამიზნე აუდიტორიას, ვაგროვებთ კონტაქტებს, ვიყენებთ გაგზავნის 3 ტაქტიკას

სიტყვები არ იყიდება. ყიდის ინფორმაციას. მონაცემთა ბაზის შესაგროვებლად და გასაყიდი კომერციული წინადადების დასაწერად, თქვენ უნდა იცოდეთ ყველაფერი კლიენტის, პროდუქტის/მომსახურების და მთლიან ბაზარზე ან რეგიონში არსებული მდგომარეობის შესახებ. მე გაჩვენებთ როგორ მუშაობს ეს ჩემს ერთ-ერთ მაგალითში. ჯერჯერობით, თეორია.

არ დაიწყოთ მონაცემთა ბაზის შეგროვება და კომერციული წინადადების დაწერა, სანამ არ გაქვთ:

• სამიზნე აუდიტორიის სრული გაგება: როგორი ადამიანია, რა სტკივა თავი. რაც უფრო ვიწროა სეგმენტი, მით უკეთესი, მაგალითად: „ვეგეტარიანული რესტორნის მენეჯერები“;
• წინადადებები სამიზნე აუდიტორიისთვის, რომელიც გაზრდის შემოსავალს, თვითშეფასებას, მოაგვარებს ბიზნეს პრობლემას ან გაამარტივებს მუშაობას - მოიტანს რეალურ სარგებელს.

კლიენტის (სამიზნე აუდიტორიის) და მონაცემთა ბაზის შეგროვების შესახებ

სამიზნე აუდიტორია არიან ადამიანები (არა კომპანიები, არამედ ადამიანები), რომლებსაც აქვთ მსგავსი დავალება, პრობლემა, სირთულე და მართავენ ამ ყველაფერს: მეტის შოვნის სურვილი. რაც უფრო ფართოა თქვენი ცოდნა სამიზნე აუდიტორიის (TA) კონკრეტული წარმომადგენლების შესახებ, მით უფრო დიდია თქვენი გაგება მთლიანი აუდიტორიის შესახებ.

ჩვენ გვაინტერესებს სამიზნე აუდიტორიის ვიწრო სეგმენტი, რომელსაც შევთავაზებთ კონკრეტულ სარგებელს, ხშირად ორმხრივ. დაუკავშირდით სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლებს ტელეფონით, სოციალური ქსელების, ვებსაიტების, ფორუმების მეშვეობით - გაარკვიეთ მათი რეალური საჭიროებები და პრობლემები. ეს დაგეხმარებათ იპოვოთ მტკივნეული წერტილები და წინააღმდეგობები, რომლებიც წარმატებით დაფარავთ თქვენს კომერციულ წინადადებას.

პოტენციური კლიენტების ბაზა

მომხმარებელთა ბაზის შეძენა შეუძლებელია, შეაგროვეთ ბრმა კომპანიების რეგისტრაცია ვებსაიტებზე და დირექტორიებზე, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება კომპანიებს. იმიტომ, რომ თქვენ ვერ გაიცნობთ თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებს.

ვებსაიტებზე და კატალოგებში მითითებულია ზოგადი მისამართი, რომელსაც ათვალიერებს მენეჯერი. უმეტეს შემთხვევაში, მენეჯერს არ აინტერესებს რამდენს გამოიმუშავებს კომპანია და მას აქვს მკაფიო ინსტრუქციები კომერციულ შეთავაზებებთან დაკავშირებით - დაამატეთ ისინი SPAM-ში და წაშალეთ ისინი!

მფლობელები დაინტერესებულნი არიან შეღავათებით ინდივიდუალური მეწარმეებიდა დაქირავებული მენეჯერები. ჩვენ გვჭირდება მხოლოდ გადაწყვეტილების მიმღები პირები (DM).

იმუშავეთ საიტებთან, სადაც არის მენეჯმენტის კონტაქტები ან ელექტრონული ფოსტის მისამართი „კომერციული შეთავაზებებისთვის“

ელ.ფოსტის მონაცემთა ბაზის შეგროვების სწორი ვარიანტებიკომერციული შეთავაზებისთვის:

• პირი თავად ტოვებს მოთხოვნას (გამოწერის გვერდი, პირადი კომუნიკაცია);
• თქვენ იპოვით მენეჯერის კონტაქტს ან ელფოსტას CP-სთვის ვებსაიტზე (ან 2GIS მონაცემთა ბაზაში) - ზოგჯერ ეს ხდება;
• კონტაქტების მიღება მენეჯერის მეშვეობით: წერილით გამოხმაურების ფორმის, ფოსტით ან ცივი ზარის საშუალებით.

მონაცემთა ბაზასთან მუშაობის 3 ტაქტიკა

ვარაუდობენ, რომ თქვენ უკვე დაუკავშირდით მენეჯერს (ფორმა ვებგვერდზე/ტელეფონზე) ან მდივანთან და მიიღეთ მენეჯერის საკონტაქტო ინფორმაცია: გაყიდვების, მარკეტინგის, მენეჯერის ან კომპანიის მფლობელის ხელმძღვანელი.

1. ჩვენ ვურეკავთ გადაწყვეტილების მიმღებს ცივი კომერციული წინადადების გაგზავნამდე. ამოცანაა არა პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვა, არამედ ადამიანთან კომუნიკაცია. დაინტერესებულია თუ არა მას ეს პრობლემა და თემა? მოუსმინეთ პასუხებს და ჩაწერეთ ისინი. ვეთანხმები CP-ის გაგზავნას.
2. ჩვენ მოვუწოდებთ გადაწყვეტილების მიმღებს ცივი კომერციული წინადადების გაგზავნის შემდეგ, თუ პასუხი არ იქნება 1-2 სამუშაო დღის განმავლობაში. ჩვენ ვამბობთ რაღაცას: ”სერგეი, გამარჯობა! ორშაბათს ჩვენ გამოგიგზავნეთ CP, მაგრამ თქვენ არასოდეს უპასუხეთ..." დავალება: გაარკვიეთ, მიიღო თუ არა ადამიანმა CP, მაშინ ჩაწერეთ რა არ მოგვწონს. ჩვენ ვცდილობთ დავხუროთ ადამიანი გარიგებაზე.
3. ჩვენ ვაგზავნით სამეთაურო პუნქტს შეგროვებული ბაზის გამოყენებით და ვთამაშობთ Hachiko-ს.

გამოიყენეთ მხოლოდ 1 და 2 ვარიანტები CP– ის ტესტირებისას. რადგან მხოლოდ ასე მიიღებ უკუკავშირიდა შეგიძლიათ შეცვალოთ შეთავაზება. ეს ძალზე მნიშვნელოვანია, როდესაც წინადადების დაწერამდე არ გქონიათ კომუნიკაცია პოტენციურ კლიენტებთან. ზოგჯერ აღმოჩნდება, რომ შეღავათები და პირობები არ აინტერესებს არც ერთი გადაწყვეტილების მიმღებს. ჩვენ უნდა დავუბრუნდეთ მუშაობას სამიზნე აუდიტორიასთან და შეთავაზებასთან.

წინადადების დაწერას დრო სჭირდება 10%, რედაქტირება 20%, ხოლო ინფორმაციის შეგროვება 70%!

კომერციული შეთავაზება - გასაყიდი კომპოზიცია

წარმოიდგინეთ კლიენტი, როგორც დაკავებული კაცი. მას არაფრის წაკითხვა არ სურს. მას არ აინტერესებს ვინ ხარ ან რომელი კომპანიისგან ხარ. და უარესი, მას არ მოსწონხარ. იმიტომ რომ რაღაცის გაყიდვა გინდა. თქვენი CP არის პირადი შეურაცხყოფა.

ბრაზი შეიცვლება მოწყალებით, თუ კომერციული წინადადება შეიცავს:

• წერილის საგანი, რაც მას გახსნის მოტივაციას აძლევს, მაგრამ არ ჰგავს სპამს: „გუშინ დაგირეკეთ...“, „აი, რა გთხოვე...“.
• მომგებიანი შეთავაზება კლიენტისთვის. ეს შეიძლება არ იყოს თქვენთვის მომგებიანი. ეს ნორმალურია გაყიდვების პირველ ეტაპზე.
• კომპანიის მინი აღწერილობა – 2, 3წინადადებები იმის შესახებ, რასაც აკეთებ (შეიძლება გამოტოვოთ, თუ ილუსტრაცია განმარტავს).
• ზუსტი პასუხები კითხვებზე: „რატომ წერ (მიზეზი გჭირდება)“, „რატომ მე“, „რა არის ჩემი და შენი სარგებელი“, „რა პირობებია“.
• რამდენიმე სტრიქონი ფულის შესახებ. როდესაც ადამიანი იღებს CP-ს, მან ზუსტად უნდა იცოდეს როგორია მისი ფინანსური პოზიციაან კომპანიის პოზიცია, როდესაც ის შეუკვეთავს მომსახურებას ან ყიდულობს პროდუქტს.
• მტკიცებულება იმისა, რომ ეს ჯოჯოხეთური გარიგებაა.. თუ ამ შანსს ახლა ხელიდან გაუშვებთ, მოგვიანებით შეიძლება უბედურებაში აღმოჩნდეთ. მიეცით დამაჯერებელი მაგალითები, რომ ეს ნამდვილად მუშაობს.
• ტელეფონი, ფოსტა ანკლიენტისთვის მოსახერხებელი კომუნიკაციის კიდევ ერთი მეთოდი.

ჩადეთ ყველა ეს მნიშვნელობა სუპერსათაურში, სათაურში, ქვესათაურში, ილუსტრაციაში (სუბტიტრში) და შეთავაზებაში, დაყოფილია მკაფიო მესიჯებად. როდესაც მიმღები ხედავს მის სარგებელს, მაშინ ის იწყებს კითხვას. ხაფანგი დაიხურება.

ინფორმაცია, რომლის ნახვაც კლიენტს სურს - (PM). ისინი ხურავენ წინააღმდეგობებს, უპასუხებენ კლიენტის კითხვებს ისე, რომ იპყრობენ ფანტაზიას, აიძულებენ წაიკითხონ და იფიქრონ წინადადებაზე.

ბევრი მნიშვნელოვანი რამისგან ადამიანის ყურადღების გადატანა 1 გამარჯვებაა.

კომერციული წინადადების სტრუქტურის მაგალითი - "PI" ეკრანი

მე ვიყენებ ამ სტრუქტურას 10-დან 6-ჯერ. ეს მარტივია, მუშაობს და 1-2 ფურცლის კომერციული წინადადების ღირებულება მოსახერხებელია ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის და მცირე ბიზნესისთვის.

ზედა (1 ეკრანი):

• სათაური + ტელეფონი + ლოგო;
• ილუსტრაცია და ხელმოწერა;
• სათაური;
• სუბტიტრები;
• შეთავაზება 4 – 6 შეღავათით, რომლებიც იყოფა 2 სვეტად;
• ყველაზე ძლიერი არგუმენტი (გამოვყოფთ მას: ჩარჩოთი, ფერით ან სპეციალური ხატით);

რა თქმა უნდა, ბევრი რამ არის დამოკიდებული სერვისზე, პროდუქტზე, ბიზნესზე, გაყიდვის ინფორმაციის (PI) პირობებზე, რაოდენობასა და ხარისხზე. მაგრამ ეს სტრუქტურა ყველაზე სწორია. იმიტომ, რომ ეს არღვევს KP-ს სტერეოტიპს - ტექსტის ფურცელს, სადაც წაკითხვის 10-15 წამში ვერაფერი გაიგება.

შეთავაზების პირველი ეკრანი

1 ეკრანზე აჩვენეთ შეთავაზების ღირებულება. მიეცით გაყიდვის ინფორმაცია, რომელიც დააინტერესებს მიმღებს შემდგომი წაკითხვისთვის. დარწმუნდით, რომ მას ესმის:

• რაზე ვისაუბრებთ;
• რატომ მისწერე მას (ნათელი კონტექსტი);
• რა არის მისი სარგებელი;
• რატომ არის საჭირო სერვისი/პროდუქტი.

იდეალურ მდგომარეობაშითუ იცით მიმღების სახელი, პოზიცია, კომპანია, რომელსაც აგზავნით CP-ს. შემდეგ სათაურთან ერთად ვწერთ პერსონალიზებულ შეტყობინებას: „ვასილი პავლოვიჩ, გამარჯობა! ეს სასარგებლოა სამშენებლო ბიზნესიდა ის მუშაობს“ ან ფრაზა, რომელიც წაიკითხავს მეგობარს. თქვენ შეგიძლიათ თქვათ რას აკეთებთ.

სტრუქტურა საჭიროა, მაგრამ ინფორმაციის გაყიდვა უფრო მნიშვნელოვანია

თუ სარეკლამო ხელსაწყო გამოიყენება ნაბეჭდი სახით, შემდეგ გვერდზე გადასვლამდე დაგვრჩა ნახევარი A4 გვერდი. თქვენ უნდა გქონდეთ დრო: დახუროთ ძირითადი წინააღმდეგობები, მიუთითოთ პირობები (ფასი, როგორ უნდა შეუკვეთოთ), დაუკავშიროთ დამატებითი ღირებულება და გააკეთოთ მოწოდება მოქმედებისკენ. შეიძლება იყოს 2 ზარი:

• „გადაატრიალეთ გვერდი...“ ან „შემდეგ გვერდზე გაიგებთ...“;
• დარეკეთ დასარეკად, დაწერეთ ან მიჰყევით ბმულს.

გაგზავნეთ თქვენი კომერციული შეთავაზება EMAIL-ით HTML ფორმატის გამოყენებით. ამ ფორმატში შეგიძლიათ გაგზავნოთ სადესანტო გვერდები ელექტრონული ფოსტით, რომლებსაც არ აქვთ გადასვლები გვერდებს შორის. კონვერტაცია უფრო მაღალია, მაგრამ ეს ფორმატი არასასიამოვნოა დოკუმენტის ამოსაბეჭდად კოლეგებისთვის/მენეჯმენტისთვის საჩვენებლად.

CP-ის სტრუქტურა (დარწმუნების ეკრანი)

პირველი ეკრანის ამოცანაა მაქსიმალური გაყიდვის ინფორმაციის მიწოდება და სარეკლამო ფილტრის გვერდის ავლით. მეორე არის იმის დამტკიცება, რომ ეს სწორი არჩევანია.

თქვენ უნდა გაყიდოთ ფაქტებითა და ციფრებით და არა დაპირებებით და ლექსებით. როდესაც ფაქტები არ არის საკმარისი, სარგებელი გააძლიერეთ. ითამაშეთ არა სიტყვებით, არამედ მნიშვნელობებით. დაე, კომერციული წინადადება იყოს თქვენთვის წამგებიანი, მაგრამ კომერციული წინადადების ამოცანაა კლიენტთან კონტაქტის დამყარება. მიიღეთ თბილი პასუხი (ზარი, წერილი) და არ გაყიდოთ პირდაპირ.

გაყიდე არა სიტყვებით, არამედ მნიშვნელობით.

რა გამოვიყენოთ დასარწმუნებლად:

• სტრუქტურა, სადაც თითოეული ქვესათაური არის რაღაც მნიშვნელოვანი მიმღებისთვის;
• გამოყენების მაგალითები და შედეგები (ბმულები თქვენი სიტყვების დასადასტურებლად);
• ზედა ნაწილის წაკითხვისას წარმოქმნილი 2 – 3 წინააღმდეგობის დახურვა;
• მეტი გასაყიდი ინფორმაცია პროდუქტის/მომსახურების შესახებ (მახასიათებლები, უპირატესობები, აღწერა, თუ ეს რთული პროდუქტია);
• კლიენტებისა და პარტნიორების სია;
• შეთავაზების დამატებული ღირებულება;
• გაფართოებული გარანტიები (მნიშვნელოვანია დაარწმუნოთ პირი, რომ ისინი არაფერს რისკავს);
• მიწოდების გონივრული შეზღუდვა.

მეორე შეთავაზების ეკრანი

განსხვავება ცხელ და ცივ გაყიდვების მოედანს შორისსამიზნე აუდიტორიის ინფორმირებულობაში, ინფორმაციის წარდგენა, მისი რაოდენობა და რაზე დახუროს კლიენტი.

"ცივი" კლიენტისთვის- ეს არის 1 ან 2 კონტაქტი. ადამიანმა ჯერ არაფერი იცის თქვენზე ან შეთავაზებაზე. დახურეთ პოტენციური კლიენტი ზარისთვის, კონსულტაციისთვის, მიაწოდეთ ბმული გაყიდვების გვერდზე, ვებსაიტზე ან ვიდეოზე, სადაც მეტი ინფორმაციაა.

ცივი კომერციული შეთავაზება დააინტერესებს ადამიანს და ის გახდება "თბილი" კლიენტი

"თბილი" კლიენტისთვის– ეს არის მასალის გაყიდვა, რომელიც პასუხობს კითხვებზე და ასტიმულირებს შესყიდვებს. წარმოადგინეთ კომერციული წინადადება გაყიდვის პუნქტების სრული კომპლექტით. ეს სულ მცირე გააადვილებს შემდგომ გაყიდვების ამოცანას, რადგან უკან გამოძახების მიზეზი იქნება. და მაქსიმუმ, თავად კლიენტი დარეკავს შესაძენად.

CP მოცულობა. ფურცლების რაოდენობას არ აქვს მნიშვნელობა! უფრო მნიშვნელოვანია ინფორმაციის რაოდენობა და ხარისხი, რომელიც პოტენციურმა კლიენტმა უნდა მიიღოს თანამშრომლობის ან ქმედების შესახებ გადაწყვეტილების მისაღებად. Მეტი ინფორმაცია- ეს კარგია, მაგრამ მხოლოდ მაშინ, როდესაც ის ეხმარება გადაწყვეტილების მიღებაში, პასუხობს კითხვებს და არ ქმნის ახალს.

შენ ან შენ? თუ იცით მიმღების სახელი და მიმართავთ მას, მაშინ სწორად უნდა დაწეროთ. თუმცა, არავინ გიკრძალავთ ყოველთვის დაწეროთ „თქვენ“ (პირადი მიმართვის ილუზია), გარდა რუსული ენის წესებისა, მაგრამ მათ აქვთ უღიმღამო დამოკიდებულება კოპირაიტერის მუშაობასთან. თუ იყიდეს, გინებას მაინც დავწერთ. არ ჩატარებულა კვლევები შენ, შენს ეფექტურობაზე.

მივედით მაგალითებამდე!

კომერციული წინადადების მაგალითები საქონლის მიწოდებისთვის + 4 იდეა კომერციული წინადადებებისთვის

საქონლის გაყიდვა უფრო რთულია, ვიდრე მომსახურების გაყიდვა. ყოველთვის არის კონკურენტი კომპანია, რომელიც ყიდის ერთსა და იმავე ნივთს. მასთან მუშაობა და ლოჯისტიკა უკვე ჩამოყალიბებულია. აზრი არ აქვს მომწოდებლის შეცვლას, როცა ყველაფერი დამაკმაყოფილებელია. პრობლემას წყვეტს რუსულში ბიზნესის სპეციფიკა, ბაზრის მდგომარეობა, მაგარი ბონუსი და ინოვაცია.

1. ბიზნესი რუსულად, ეს მაშინ, როცა არის მომწოდებელი, მაგრამ ის ანერვიულებს მთელ მენეჯმენტს. იმიტომ, რომ მონოპოლისტივით იქცევა: აცდენს ვადებს, ნედლეული ან საქონელი ცუდ მდგომარეობაშია და როცა საქმე ეხება საკითხების მოგვარებას, მოლაპარაკებები თვეობით ჭიანურდება. კომერციული შეთავაზება საუკეთესო პირობებით არის ჭრილობაზე მარილის დამატების და ტკივილგამაყუჩებლების გაყიდვის ყველაზე გავრცელებული გზა.
2. ბაზრის მდგომარეობა. როდესაც თურქულმა რაკეტამ რუსული თვითმფრინავი ჩამოაგდო, ბევრი საქონელი სანქციების ქვეშ მოექცა. უ რუსული კომპანიებიგამდიდრების შანსი იყო. მარწყვის, კიტრის, კომბოსტოს, ვაშლის, ყურძნის და იმპორტისთვის აკრძალული 10 სხვა პროდუქტის გაყიდვის ოქროს დრო იყო. ასეთი მომენტების დაჭერა და მათთვის სამეთაურო პუნქტის მომზადებაა საჭირო.
3. მაგარი ბონუსი. კოპირაითერი კლოდ ჰოპკინსი ყიდდა არა პროდუქტს, არამედ ბონუსს. მან გაყიდა კლიენტის ღვეზელების რეკლამა და მხოლოდ ამის შემდეგ ნარევები Cotosuet ღვეზელების (ნედლეულის) წარმოებისთვის. და ეს ყველაფერი მუშაობდა ტანდემში. როდესაც ეუბნებით მწარმოებელს რუსეთში, დაეხმარონ თქვენს პარტნიორებს საქონლის გაყიდვაში სარეკლამო ინფორმაციის მიწოდებით, ხალხს ნამდვილად არ ესმის რატომ. ისინი ამბობენ: "ჩვენ ვართ მწარმოებლები...". ფარდა.
4. ინოვაცია. მაშინაც კი, როცა პროდუქტს აქვს უმნიშვნელო უპირატესობა ან საინტერესო თვისებაწარმოება, მაშინ ამაზე უნდა იყოს საუბარი ყველა სარეკლამო მასალაში და, რა თქმა უნდა, CP-ში. გინახავთ ახალი Skoda Octavia 2017? ოდნავ შეცვალეს ფარები და რადიატორის ცხაური და მანქანას უნიკალურ პროდუქტად ყიდიან. აიღეთ ავტომწარმოებლების მაგალითი - ფოკუსირება ინოვაციებზე.

მე არ გამოვაქვეყნებ კომერციული წინადადებების რამდენიმე მაგალითს ეკრანის ანაბეჭდების სახით. სამაგიეროდ დავდებ 10-ს, ოღონდ ლინკებით. ქვემოთ მოყვანილი ყველა კომერციული შეთავაზება დაწერილია მიხაილ პოზდნიაკოვის მიერ, ე.ი. ამ ბლოგის ავტორი.

მაგალითები გაიხსნება ახალ ჩანართში(დააწკაპუნეთ, წაიკითხეთ):

მაგალითი 1."ბაზრის მდგომარეობა"
მაგალითი 2."ბიზნესი რუსულად"
მაგალითი 3."ინოვაცია + საჩუქარი"
მაგალითი 4."გამოფენის შემდეგ + ბონუსი"
მაგალითი 5.”ბიზნესი რუსულად + სარგებელი”
მაგალითი 6.”ბაზრის მდგომარეობა + სარგებელი”
მაგალითი 7."ინოვაცია + კარგი დრო"
მაგალითი 8."ინოვაცია"
მაგალითი 9."სათამაშოების მიწოდება, კომპლექსური შეთავაზების მაგალითი"

ეს მართლაც დიდი სტატიაა, ყველაზე სრულყოფილი კომერციული შეთავაზებების შესახებ. დავამატებ წარმატებული კომერციული წინადადებების მაგალითებს ჩემი პრაქტიკიდან.

შეხედეთ ბიზნეს წინადადებების რამდენიმე მაგალითს თქვენი ნიშიდან, რომ ნახოთ, როგორ ყიდიან პირდაპირი და არაპირდაპირი კონკურენტები. ამ გზით თქვენ მიიღებთ გაყიდვის ინფორმაციას და გაიგებთ. გააკეთე საუკეთესო შეთავაზება!

CP-ები მუშაობს?Ისინი მუშაობენ. აქ არის კომერციული წინადადებების მაგალითები დადასტურებული ანაზღაურებით:

კომერციული წინადადების ნიმუში მომსახურების მიწოდებისთვის

სერვისების გაყიდვა უფრო ადვილია. რადგან ინტერნეტში ინფორმაციის მოძიება უფრო ადვილია. როცა ზუსტად იცი რისთვის არის საჭირო სერვისი და ვინ არის სამიზნე აუდიტორია. სირთულე სარეკლამო შეთავაზებაშია. ყოველივე ამის შემდეგ, მომსახურების სექტორი სწრაფად ვითარდება და ბევრი კონკურენტია.

პროდუქტის ტესტირება შესაძლებელია მცირე სერიის შეძენით ან ტესტის შედეგების ნახვით, თუ ეს არის მოწყობილობა. მომსახურების ღირებულება განისაზღვრება მისი ეფექტურობით. მაგალითად, ავიღოთ კომერციული წინადადების შექმნა.

კომერციული შეთავაზების ეფექტურობართული გასაზომი. ეს დამოკიდებულია შეგროვებული ინფორმაციის რაოდენობაზე, კოპირაიტერის უნარზე, წარმოადგინოს იგი, დიზაინერის უნარ-ჩვევები და მენეჯერები, რომლებიც აგზავნიან წინადადებას და ამუშავებენ განაცხადებს. კარგი ელ.ფოსტის მონაცემთა ბაზა უფრო მეტ კლიენტს მოიტანს, ვიდრე ცუდს.

როგორ გავყიდოთ მომსახურება:

• აჩვენეთ რა შეიცვლება სერვისის მიწოდების შემდეგ. როდესაც ყიდულობთ კომერციულ შეთავაზებას: მენეჯერებს გაუადვილდებათ გაყიდვა ძლიერი სარეკლამო მასალის წყალობით, გექნებათ მარკეტინგული აუდიტის შედეგები (სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი, წინააღმდეგობები, პრობლემები, რასაც ხალხი აქცევს ყურადღებას გადაწყვეტილების მიღებისას. ), რაც თქვენს ყველა რეკლამას უფრო ეფექტურს და გაყიდვას გახდის;
• მიეცით გაფართოებული გარანტიები. თუ KP არ მოიყვანს კლიენტებს ტესტირების შემდეგ, რომელსაც ჩვენ ერთად ჩავატარებთ, მაშინ მე ვიმუშავებ გაყიდვების დაწყებამდე და მოგება, რომელიც დაფარავს ჩემი მომსახურების ღირებულებას (გახანგრძლივებული გარანტიები უარესად მუშაობს საქონელზე);
• მინი-ქეისები, რომლებიც შეგიძლიათ შეამოწმოთ. კომერციული შეთავაზებების შექმნისას ვითვალისწინებ არა მხოლოდ პროდუქტს/მომსახურებას, სარეკლამო შეთავაზებას, სამიზნე აუდიტორიას, არამედ ბაზრის მდგომარეობასაც. 2014 წელს გავყიდე 300 ტონა მარწყვი ერთი A4 ფურცლით (გრაფიკის გარეშე). აქ არის ჩემი საქმის ბმული;
• თამამი სარეკლამო წინადადება. მოდი ასე მოვიქცეთ, თუ ჩემი კ არ მუშაობს, რაც ტესტირების დროს აღმოჩნდება, მაშინ ფულს დავაბრუნებ არა მხოლოდ ტექსტისთვის, არამედ გრაფიკული დიზაინი, მაგრამ ასევე გავაკეთებ CP-ის მე-2 ვერსიას უფასოდ. გარიგება?

რაც უფრო ძლიერია გაყიდვების წერტილი, მით უკეთესი. იპოვეთ ისინი, სცადეთ ისინი სხვადასხვა ვარიანტები, ითამაშე მნიშვნელობებთან, საბედნიეროდ სერვისები ამის საშუალებას იძლევა.

მომსახურების მიწოდების კომერციული წინადადებების მაგალითები

სერვისების გაყიდვა უფრო ადვილია, მაგრამ თქვენ უნდა მიაწოდოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია გაყიდვის შესახებ.

1. დასვით კითხვები მზა კომერციული წინადადების შესახებ.ჩვენ დავწერეთ CP და კმაყოფილი ვართ საკუთარი თავით. Არ იჩქარო. გააჩერეთ მასალა 1-2 დღის განმავლობაში და შემდეგ შეხედეთ მას ახალი თვალებით, ჩადეთ პოტენციური კლიენტის ადგილზე. დაიმახსოვრე, რომ გძულს ადამიანი, ვინც გამოაგზავნა CP.
2. შეამოწმეთ და შემდეგ გააგზავნეთ მასობრივი გზავნილები.მაშინაც კი, თუ 100,500 გაყიდვის პუნქტი შეგროვდა და სამიზნე აუდიტორია დიდი ხნის განმავლობაში იყო შემუშავებული, არ გაგზავნოთ CP მთელ მონაცემთა ბაზაში. არასოდეს! აიღეთ ნიმუში და წარადგინეთ 1/5. ამ გზით თქვენ იწინასწარმეტყველებთ შედეგს.
3. ითამაშეთ არა სიტყვებით, არამედ სარგებლით.ეს ავნებს კოპირების ავტორებს. მომხიბლავი სიტყვები, ნათელი გამონათქვამები და წვნიანი განცხადებები სისულელეა. სადღაც, სადღაც, მაგრამ CP-ში გჭირდებათ სპეციფიკა, ფაქტები, გაყიდვის წერტილები და დახვეწილი დარწმუნება და არა ცისარტყელას დემონსტრირება და ბულბულის სიმღერა.
4. დაეუფლეთ მიწოდების ალგორითმს.სარეკლამო ინსტრუმენტი მხოლოდ ინსტრუმენტია. მათ უნდა შეეძლოთ მისი გამოყენება. თუ კომერციული წინადადება მიდის არა გადაწყვეტილების მიმღებთან, არამედ მენეჯერთან, რომელსაც მოეწონა კატები მუშაობის დროს, მაშინ ის გააგრძელებს კატების მოწონებას და წაშლის თქვენს წინადადებას. არის გამონაკლისები, მაგრამ რუსული ოფისის რეალობა მკაცრია.
5. წარმოადგინეთ თქვენი კომერციული წინადადება გრაფიკულად.პირველ რიგში, ის მიიპყრობს მიმღების ყურადღებას. მეორეც, ჭკვიანი დიზაინერი სწორად არღვევს ტექსტს, ასე რომ, თუ სტრუქტურის პრობლემაა, მაშინ ეს პრობლემა გამოსწორდება. მესამე, გრაფიკული ილუსტრაციები შეიძლება გამოყენებულ იქნას აქცენტების დასაყენებლად.

არ არსებობს საიდუმლო საიდუმლო. კომერციული წინადადების შესაქმნელად, თქვენ უნდა გესმოდეთ რა სჭირდება სამიზნე აუდიტორიას, გააკეთოთ მისთვის სასარგებლო შეთავაზება და არ დაგავიწყდეთ, რომ პოტენციური კლიენტიგძულს. იმიტომ რომ რეჟისორებსაც კი მოსწონთ კატები.

ჩემთან ერთად შეგიძლიათ განასხვავოთ თავი თქვენი კონკურენტებისგან, მიიღოთ ახალი იდეები და მხარდაჭერა გაყიდვებამდე. მე შეგიმუშავებთ კომერციული წინადადების ტექსტს და გრაფიკულად შევქმნი მას. სულ რაღაც 5 დღეში გექნებათ ძლიერი სარეკლამო ინსტრუმენტი,